Revista Licensing Brasil #34

LICENSING BRASIL

www.licensingbrasil.com maio/jun ano 7 nยบ 34

www.licensingbrasil.com ano 7 nยบ 34 espaรงo palavra editora e arte

Traรงamos a planta para seu projeto de licenciamento...

Siga o roteiro e construa uma marca de sucesso.

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íNDICE

(36) (50)

Propriedade no assunto 10

(28)

Palavra da Abral 14 Curtas do licenciamento 16 Internacional 20 Entrevista – Luiz Henrique Campos, Oakley 24 Capa – Programa de licenciamento 28 Em destaque – Celebridades 36 Vitrine – Abrin 2013 44 Evento – Fórum Abral 48 Empresa – Malwee 50 Especial – X-Games 52 Novos negócios – Brazilian Brands 54 Agente – Pequeno Príncipe 56 Avant-Première 58 Tendência – Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente 60 Jurídico – Siqueira Castro Advogados 62 Design – Estúdio n’Ovo 66

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editorial

Regras do jogo

A

lcançar visibilidade na mídia, seja de um personagem, um artista, seja de uma marca, é uma tarefa sem receita pronta. De onde

Ano 7 – Ed. 34 – Mai./Jun. – 2013 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

menos se espera, surgem os sucessos de audiência, seguidores,

público e vendas. Ainda assim, alguns passos precisam ser seguidos para a

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

construção de um programa de licenciamento saudável e lucrativo. A fim

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

de desvendar esse processo, fomos atrás de quem entende do assunto no

‹ Conselho Editorial ›

Brasil e preparamos uma matéria de capa sobre esse tema. Vale a pena

Renata Lopes Del Nero ‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves Rening Masuyama ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Cássia ‹ Marketing › Livia Gimenes Luiz Paulo Ferreira ‹ Administrativo › Cristina Venâncio ‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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Por falar em especialista, entrevistamos o gerente de marketing esportivo de uma das marcas de maior sucesso no mundo, a Oakley. Luiz Henrique Campos fala sobre as modalidades apoiadas pela empresa, os atletas patrocinados, a participação da marca em grandes eventos do segmento e, principalmente, sobre o conceito por trás do negócio. Também vale conferir o X-Games 2013, um grande evento de esportes radicais que virou marca para produtos de lifestyle. Neste ano, a disputa foi realizada em Foz do Iguaçu (PR), entre os dias 17 e 21 de abril. Veja os detalhes!

Camila Guimarães

Marici Ferreira

Foto: Wilis Amaral

‹ Revisão ›

conhecer as regras e seguir as orientações de quem entende!

Foto: Osiris Bernadino

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

Errata: As marcas Backyardigans, Bubble Guppies e Dora, A Aventureira, citadas na matéria Em Destaque da última edição (n.33), são propriedades exclusivas da Nickelodeon.

Daiane Cássia

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Outro destaque desta edição são as marcas das celebridades. Na mídia, essas licenças ganham conceitos cobertos de glamour, e seus produtos tomam conta das linhas de produção. Não se trata de fofoca, encare-os como uma oportunidade! Aliás, durante a 30ª Feira Brasileira de Brinquedos — Abrin 2013 — foram lançados inúmeros artigos licenciados para o segmento. Separamos grande parte dessas novidades nas páginas a seguir.

Em junho, durante a Licensing International Expo, haverá espaço novamente para divulgação das licenças brasileiras em Las Vegas. O Brazilian Brands deste ano promete, conforme antecipamos em nossa matéria. Imperdível!

Mais uma grande empresa divide sua experiência em licenciamento conosco. Com o sucesso das peças licenciadas, a Malwee foi uma das escolhidas para lançar uma coleção da Copa das Confederações da FIFA 2013. A equipe da companhia colaborou para enriquecer ainda mais esta edição e a matéria ficou muito interessante, confira!

Por fim, fique por dentro das mudanças implantadas pelo fisco, com relação às cobranças de impostos sobre marcas e licenças. O tema esclarecido durante o Fórum da Abral, realizado no início de abril, é fundamental para entender a diferença entre direito de marca e direito autoral e as respectivas tributações, de acordo com a essência dos contratos estabelecidos.

Estes são alguns dos temas desenvolvidos para você. Queremos saber sua opinião sobre o conteúdo da revista. Escreva para nossa redação. Boa leitura e ótimos negócios!

Marici Ferreira – marici@epeditora.com.br Livia Gimenes

Alessandra Frate Luiz P. Ferreira

Foto: Wilis Amaral

Wilson Alves

Kika Martins

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Cristina Venâncio

Rening Masuyama

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propriedade no assunto

Por trás do termo alta renda, existem diferentes tipos de consumidores espalhados pelo Brasil. Eles não estão sendo atendidos. O desafio para as marcas e para a comunicação está justamente aí Paulo Coelho, diretor de planejamento/grupo de contas da AlmapBBDO. Fonte: Meio & Mensagem – 25/3/2013.

Hoje, toda mídia é uma mídia social.

Ninguém fica mais apenas olhando para a TV. As pessoas fazem isso consumindo Facebook e Twitter ao mesmo tempo. A palavra-chave agora é participação Fabiano Coura, head de estratégia na RGA. Fonte: Proxxima.com – 19/3/2013.

Temos uma série de acontecimentos nos próximos anos que colocam o Rio de Janeiro em evidência e, como esse otimismo resulta em business, os bons resultados acabam orbitando diversos setores. O segmento do marketing esportivo cresceu muito e as empresas, de maneira geral, querem aproveitar o evento olímpico, mesmo aquelas que não patrocinam os Jogos, diretamente Thomaz Naves, diretor comercial e de marketing da Record Rio. Fonte: Meio & Mensagem.

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A importância dos canais é cada vez maior. Há dez anos, a palavra de ordem era convergência, todo mundo acreditava que haveria um aparelho para tudo. Hoje é o contrário, há milhões de aparelhos que fazem milhões de coisas Ricardo Amaral Filho, Microsoft Advertising.

Fonte: Proxxima.com – 19/3/2013.

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propriedade no assunto

A Unilever poderia ter centrado esforços em seus pontos de contato digitais para prestar esclarecimentos, em tempo real, 24 horas por dia Mariela Castro, diretora da Communication Advisors sobre o fato dos perfis da empresa não mencionarem o caso da contaminação em lote do suco de soja Ades.

Fonte: Meio & Mensagem – Marketing – 25/3/2013.

Com essa aliança estratégica, a Technos passa a distribuir no Brasil algumas das mais desejadas marcas internacionais de relógios, incluindo Fossil, Michael Kors, Empório Armani, Armani Exchange, Diesel e Marc Jacobs Comunicado da Technos sobre a recente compra da Dumont Saab.

Fonte: Revista Veja – 25/3/2013.

A tendência das vendas no comércio eletrônico neste ano é de resultado melhor que 2012, em virtude da retomada do crescimento econômico e da aceleração das vendas de dispositivos móveis como tablets e smartphones Pedro Guasti, diretor geral da e-bit, empresa especializada em dados do setor, cuja projeção para o segmento é atingir 28 bilhões de reais e superar 50 milhões de consumidores.

Fonte: Diário do Comércio de São Paulo – 20/3/2013.

O objetivo desse investimento na presença digital é deixar o consumidor Wickbold cada vez mais antenado com as novidades e informado sobre a importância de uma alimentação saudável e equilibrada. Assim, mantemos o canal aberto com nosso público e estabelecemos uma relação ainda mais próxima com eles Renata Belluomini, gerente de marketing da Wickbold.

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palavra da abral

Bologna Licensing Trade Fair Referência para a indústria na Itália e no sul da Europa

A

convite da Bologna Fiere, organizadora de diversas feiras de negócios na Itália, visitamos a Bologna Licensing Trade Fair, realiza-

da entre os dias 25 e 27 de março na cidade italiana de Bolonha. O evento acontece simultaneamente à Bologna Children’s Book Fair e é a única exposição na Itália na qual os principais licenciadores e agências de licenciamento exibem suas novidades.

A feira é referência para a indústria na Itália e no sul da Europa. E já de olho no potencial do mercado russo, a

Marici Ferreira (diretora da Espaço Palavra e presidente da Abral) e Alessandra Frate (gerente comercial da Espaço Palavra)

promotora, realizará a primeira Moscow Licensing Event,

renomadas companhias como Adidas e Dreamworks

entre os dias 17 e 19 de setembro deste ano.

fizeram parte da programação. O conteúdo do último

A sexta edição da feira contou com a participação de aproximadamente 50 expositores e mais de 500 marcas

dia da feira foi dedicado ao setor varejista com o painel Licensing Retail Day.

estavam à disposição dos compradores. Dentre elas as

Conversando com expositores e visitantes, fica evi-

famosas marcas italianas Lamborghini, Ducati, Moto GP,

dente o interesse do mercado italiano de licenciamento

Agusta e marcas nacionais que querem ganhar o mundo

no Brasil. Muitas empresas querem trazer suas marcas

como: Carletto, L´Ape Maia, Insieme a Rosie, i Preistotopi

para cá. Querem tanto realizar parceiras comerciais com

e Fruit Ninja.

agentes licenciadores, para representarem suas marcas,

Além da exposição, um espaço destinado a con-

como fechar contratos diretos com fabricantes.

teúdo recebeu muitos visitantes interessados nos va-

Todos foram convidados para visitar a Expo Licensing

riados temas. Moda, arte, design, falsificação, entre

Brasil, em setembro. A feira brasileira será uma ótima

outros assuntos foram abordados e apresentações de

oportunidade de concretizar tais parcerias.

Marici Ferreira

Bologna Licensing Trade Fair 2013 50 expositores 500 marcas representadas Mais de 1.700 visitantes Conheça algumas das marcas italianas!

Fruit Ninja

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L´Ape Maia

Presidente da Abral e diretora da Espaço Palavra.

Carletto

Monella Vagabonda

Insieme a Rosie

i Preistotopi

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curtas

licenciamento do Novas licenças de clubes internacionais A Fama Licenciamentos de Porto Alegre fechou acordo para gestão de licenciamento das marcas dos poderosos Real Madrid e A.C. Milan. Há mais de 15 anos, a empresa cuida do licenciamento do Grêmio F.B.P.A e os cases de sucesso do time gaúcho chamaram atenção dos europeus.

Para obter mais informações, acesse: www.famamarcas.com.br.

Moranguinho adota novo visual A partir de agosto, os fãs da Moranguinho conhecerão o novo visual da personagem. Para acompanhar a evolução de crianças e pré-adolescentes, seu público-alvo, a boneca será apresentada ao mercado mais moderna e estilosa. Neste novo universo, celulares e tablets são obrigatórios. A personagem, licenciada pela Exim, representa cerca de R$ 380 milhões, em volumes de venda de varejo para a empresa, por ano. Com a adequação, a expectativa é elevar esse valor em 12%.

A Moranguinho, que está no mercado nacional há 40 anos, tem no Brasil seu principal mercado de licenciamento global. Atualmente, 50 empresas trabalham com a marca e estampam a boneca em aproximadamente mil produtos, dos mais diversos setores. Confecção é a categoria mais vendida, seguida pelos itens de papelaria e brinquedos.

Um portal exclusivo e as redes sociais serão os principais meios para comunicar as novidades da boneca.

Fonte: Meio & Mensagem – 8/4/2013.

Clubes do Rio de Janeiro vão parar em sacos de arroz e feijão A Combrasil Alimentos fechou parceria com quatro grandes clubes do futebol carioca – Vasco, Flamengo, Fluminense e Botafogo – e coloca nas gôndolas das principais redes de supermercados uma linha de produtos licenciados com a bandeira dos times. A marca dos clubes estará estampada em embalagens de produtos como feijão, arroz, pipoca de micro-ondas, milho de pipoca, macarrão instantâneo, ketchup e mostarda.

O investimento na parceria foi de R$ 1 milhão e a expectativa da empresa é de um aumento de 25% nas vendas e no faturamento da Combrasil com os novos produtos. No ano passado, a Combrasil faturou R$ 100 milhões.

De acordo Kleber Ribeiro, gerente de marketing da Combrasil, o objetivo é levar aos torcedores um produto de qualidade que possa agregar receita a seus times.

A pré-venda do produto superou as expectativas da empresa. A divulgação para o consumidor é feita pelos canais próprios das redes supermercadistas.

Criada em 1959, a Combrasil Alimentos atende aos maiores atacadistas e varejistas do Brasil. A fábrica fica em São José dos Campos, interior paulista.

Fonte: Brasil Econômico - Érica Ribeiro - 19/3/2013.

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Expo Parques e Festas será maior em 2013 Balões, fantasias, brinquedos, enfeites, infláveis e todos os equipamentos necessários para animar festas estarão à disposição de lojistas, compradores, promotores e organizadores, gestores de parques e buffets na Expo Parques e Festas 2013 – 7ª Feira Internacional de Produtos e Serviços para Parques Temáticos, Buffets e Festas Infantis, entre os dias 5 e 8 de junho, no Expo Center Norte, em São Paulo.

Com um crescimento de mais de 500% em área de exposição desde que teve sua primeira edição realizada, a feira se consolidou como referência do setor de produtos e serviços para parques, buffets infantis, festas temáticas e sazonais, e entretenimento em geral.

São mais de 125 empresas do setor reunidas numa área de 11 mil m². Entre elas, os principais fabricantes e fornecedores de brinquedos e jogos eletrônicos, cenografia, infláveis e playgrounds, artigos para festa e decoração, balões e acessórios, fantasias, utensílios, lembrancinhas e presentes, entre muitos outros itens.

Os visitantes terão ainda a oportunidade de atualizar seus conhecimentos por meio de seminários, palestras, workshops e mostras. Entre eles: o SNAB — Seminário Nacional de Arte com Balões — e o 4º Seminário de Gastronomia e Decoração para Festas Infantis, entre outras atrações especiais, como um espaço aberto a empresas prestadoras de serviços de apresentações, shows, entretenimento, recreação e musicais de festas e buffets para apresentarem seus trabalhos aos visitantes da feira.

A Expo Parques e Festas conta com a parceria de duas das maiores entidades do setor de parques: a Associação das Empresas de Parques de Diversões do Brasil (Adibra) e a International Association of Amusement Parks and Attractions (IAAPA).

Paralelamente à Expo Parques e Festas acontece a Natal Show 2013 – 4ª Feira Internacional de Artigos e Decoração de Natal, evento-referência no País voltado ao segmento de decoração natalina. Juntas, as feiras receberam, em 2012, 22 mil visitantes profissionais do setor.

Equipo lança fones de times Torcedores dos grandes clubes brasileiros poderão evidenciar sua paixão ao ouvir músicas ou partidas de futebol. A Equipo apresentou na Feira Brasileira de Brinquedos – Abrin a linha de fones de ouvido iTeam Super Fan, customizados com as cores e os emblemas de 12 times: Atlético Mineiro, Botafogo, Corinthians, Cruzeiro, Flamengo, Fluminense, Grêmio, Internacional, Palmeiras, Santos, São Paulo e Vasco.

Os fones são produzidos pela Waldman e distribuídos com exclusividade no Brasil pela Equipo. O acessório possui espuma macia e design intra-auricular para maior conforto. O iTeam Super Fan é compatível com praticamente todos aparelhos reprodutores de MP3, iPod, iPhone e iPad. A Equipo é hoje uma das mais importantes empresas do segmento de instrumentos musicais, áudio profissional e iluminação. Atua como distribuidora exclusiva de mais de 20 marcas em todo o País: Cort, Hartke, Ibanez, Koss, Kurzweil, Laney, Medeli, Sabian, Samson, Tama e Waldmanentre elas.

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licenciamento do Mauricio de Sousa encontra inspiração no setor O cartunista mais famoso do Brasil, Mauricio de Sousa, não para de criar novos personagens. Desta vez, o mais recente integrante de seu portfólio foi inspirado em um empresário cheio de carisma do mercado nacional de licenciamento de marcas. É isso mesmo, Roberto Marinho, diretor de marketing da PPI Worldwide serviu como referência para o desenvolvimento do simpático Bob Marinho.

O personagem estreou na edição de número 76 do Cebolinha, querido e famoso personagem da Turma da Mônica. O gibi já está em circulação nas bancas de todo o Brasil.

Vale a pena conferir essa história!

Material educativo com Turma da Mônica Gogo’s As escolas já têm a oportunidade de trabalhar com um material que conquista professores e alunos do ensino básico — o novo projeto educacional “Vamos aprender com a Turma da Mônica Gogo’s”.

Com a força de personagens como os da Turma da Mônica, esse kit de jogo de tabuleiro acompanhado de um livro de atividades e 228 Gogo’s poderá ser utilizado para diversas brincadeiras em sala de aula como mais uma ferramenta de estímulo educacional.

O lançamento do projeto foi realizado na comunidade de Heliópolis, que passa por uma fase de desfavelização e atenção às crianças em estado de vulnerabilidade da região. Foram doadas 70 unidades para as escolas do local, juntamente com um treinamento com os professores para utilização do material cedido, além de oficinas junto aos estudantes.

O site www.gogosnaescola.com.br disponibiliza o conteúdo do manual do professor, bem como ideias e sugestões de como utilizar os Gogo’s na escola.

Retorno mais do que expressivo De volta ao mercado, as empresárias Malu Moreira e Carmen Soares apresentam o programa de licenciamento do artista Vitor Rolim.

Para o lançamento da marca, Vitor preparou uma linha no segmento de papelaria. “Nossa retomada com o Vitor Rolim vem de encontro com um gap que identificamos no mercado de licenças para o público jovem adulto”, explica Malu.

Brincando de pintor desde os 3 anos de idade, com um olhar aguçado, o artista teve como primeira influência o seu pai: um engenheiro que tinha em Da Vinci a sua inspiração de vida. Nascido na praia e educado na metrópole, Rolim mistura a calma e a destreza no olhar, com um caos elegante e rico em detalhes.

O artista está em plena ascensão e, recentemente, criou o mural do escritório do Google Brasil. Além da vitrine da Marc Jacobs do Shopping Iguatemi, em São Paulo, Vitor foi um dos expositores do Call Parede, realizado pela Vivo. Durante o mês de abril, o artista expos seu trabalho na Galeria Vila Nova e, agora, assina o espaço cozinha no Decora Etna.

A obra completa está no site www.rolim.org. Para obter mais informações, entre em contato com a Best Business – (11) 3739-2202.

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Internacional Ford Mustang comemora 50 anos com nova logomarca Para marcar a ocasião, a Ford lançou seu logotipo personalizado dos 50 anos do Mustang, enquanto 50 empresas venderão uma coleção de produtos licenciados. Todos os novos produtos, incluindo relógios, camisetas e muito mais, terão o novo logotipo de aniversário.

“Durante seus primeiros 49 anos de produção o Mustang evocou uma variedade de emoções em nossos clientes — liberdade, independência e ser fiel a si mesmo — só para citar alguns”, disse John Nens, líder da equipe da Ford para o licenciamento global da marca.

O logotipo, criado pelo designer da Ford Michael Thompson, apresenta o cavalo galopante, marca registrada do Mustang, em silhueta sobre os caracteres “50 ANOS”. O novo ícone está disponível em preto sobre branco ou branco sobre preto. “Estamos trabalhando em estreita colaboração com os nossos licenciados para garantir que cada item reflita as qualidades únicas do Mustang”, disse Nens.

Licensing.biz

Nova tecnologia permite que os fãs transformem-se no Homem de Ferro A Marvel Studios e o RealD 3D uniram-se para dar aos fãs do Reino Unido a oportunidade de transformarem-se no Homem de Ferro. Os fãs assumiram o papel de herói de quadrinhos e cinema Tony Stark, enquanto ele testa a nova armadura do seu alter ego antes do lançamento do Homem de Ferro 3 da Marvel.

Transformar-se no Homem de Ferro é uma nova experiência da Marvel Studios que utiliza a tecnologia de sensor de movimento, para permitir que os usuários praticamente vistam a armadura do Homem de Ferro.

Os candidatos se inscreveram para a experiência visitando o website www.BecomeIronMan.com e receberam um código exclusivo para levar com eles para um dos seis locais em todo o Reino Unido e República da Irlanda.

Licensing.biz

Disney Mostra Prévia do Infinity O blog “Disney Insider” mostrou uma prévia do novo sistema de jogo Disney Infinity. O vídeo dos bastidores, em que a equipe de criação Disney fala sobre o processo de desenvolvimento da nova plataforma, é o primeiro de uma série de vídeos que antecipam o lançamento do Infinity, no dia 18 de agosto.

Licença Global!

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Internacional DreamWorks firma parceria com Auto Club A DreamWorks Animation fez uma parceria com o AAA e o Automóvel Clube do Sul da Califórnia para promover a direção segura como a estrela de seu novo filme Turbo.

A comédia em 3D, programada para lançamento no dia 17 de julho, fala sobre um caracol comum que recebe o poder da supervelocidade e decide competir nas 500 Milhas de Indianápolis.

Por meio da nova parceria, o Turbo vai aparecer em uma série de anúncios de serviço público ao longo dos próximos meses, bem como haverá a integração de dois carros AAA no filme de verão. “Turbo é inspirador e divertido para toda a família, e nosso herói é o perfeito porta-voz caracol para se alinhar com o AAA e transmitir uma mensagem de direção segura”, diz Anne Globe, diretora de marketing da DWA. O corredor da AAA IndyCar, Helio Castroneves, e Turbo estrelam agora lado a lado um anúncio de serviço público sobre direção segura, e os reboques IndyCar AAA e AAA farão aparições no próximo filme.

Além disso, o Automóvel Clube do Sul da Califórnia vai realizar sorteio para membros e uma campanha publicitária de apoio ao filme e ao lançamento em DVD que dará aos membros uma chance de ganhar um cruzeiro DreamWorks Experience a bordo do Royal Caribbean International, videogames e consoles do Turbo, ingressos para ver Turbo nos cinemas e outros artigos relacionados com o filme.

Licença Global!

Dubit diz que 86% das crianças consomem cross-media de marcas de entretenimento Um quarto das crianças britânicas familiarizadas com Moshi Monsters experimentaram a marca pela primeira vez por meio de brinquedos, uma nova pesquisa sugere.

A Dubit, agência de pesquisa especializada em jovens, também descobriu que 19% das crianças nos Estados Unidos utilizaram os brinquedos em primeiro lugar, em comparação com 36% das crianças do Reino Unido e 27% das crianças dos Estados Unidos utilizaram primeiro o jogo. “Nossa pesquisa mostra que a maioria das crianças de 6 a 12 anos de idade também está consumindo cross-media de marcas de entretenimento (86%), sendo a TV a força motriz”, disse Peter Robinson da Dubit.

“Nós descobrimos isso perguntando às crianças se consumir uma propriedade por meio de um tipo de mídia (TV, livros, jogos e brinquedos) levou-as a procurar a propriedade intelectual através de outro tipo.”

“A maior parte das crianças disse que brincou com o brinquedo depois de ver uma propriedade na TV (56%), enquanto que as crianças que brincam com os brinquedos também foram mais propensas a continuar a consumir a propriedade intelectual na TV.” www.toynews on-line LICENSING BRASIL

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entrevista

“A Oakley é uma marca completa para o consumidor, pois trabalha com todas as categorias de produtos”

C

riada em 1975, a Oakley foi idealizada por Jim Jannard, praticante de motocross responsável pela criação de uma manopla feita de borra-

cha hidrofílica. Esse material, chamado unobtainium, tornou-se uma patente da empresa. Em contato com água, proporciona maior aderência, impedindo o deslize das mãos ao pilotar. Até hoje, o material é usado nas hastes dos óculos e das pulseiras da marca.

Em 1980, por meio deste mesmo recurso, Jim também desenvolveu máscaras de motocross.

A Oakley é uma empresa que procura aperfeiçoar

Luiz Henrique Campos, gerente de marketing

os produtos já existentes, incorporar técnicas pioneiras e designers inovadores em suas linhas.

Nestes mais de 30 anos, a Oakley ampliou sua linha e conquistou os amantes dos esportes pelo

LB — Atualmente, que tipo de ações de marketing são desenvolvidas pela marca?

mundo. Para conhecer os detalhes dessa história e

LH — Hoje, buscamos cobrir 360º, ou seja, atua-

as estratégias usadas para a consolidação da marca,

mos em todas as frentes: atleta, evento, mídia, mídia

entrevistamos o gerente de marketing esportivo da

social, ponto de venda, produto etc. Nas principais

companhia, Luiz Henrique Campos.

ações, as quais chamamos de tier 1 (nível 1), estamos sempre focados em mostrar nossos produtos. Quando

Licensing Brasil — Quando a marca Oakley chegou ao mercado brasileiro?

isso é feito, estamos presentes em mídia escrita, eletrônica (web), eventos, distribuição de produtos para

Luiz Henrique — A Oakley iniciou o trabalho como subsidiária no final de 2001, mas foi no ano seguinte (2002) que realmente começou o trabalho no Brasil. Antes, os produtos eram trabalhados por distribuidores.

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O mercado brasileiro está

crescendo consideravelmente.

Estamos aproximando-nos dos Estados Unidos e da Inglaterra, quando o assunto é esporte.

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formadores de opinião, vídeos. O patrocínio de atletas

pria vida. Em meu caso, respiro a marca. Então, exploro

também é um dos principais focos da marca.

ao máximo cada projeto para realizá-los da melhor ma-

LB — A empresa já realizou alguma parceria

neira. A grande vantagem de se trabalhar uma marca

para trabalhar a marca, seja no ponto de venda,

como a Oakley é contar com atletas jovens, com bons

seja junto de outros fabricantes?

níveis competitivos e fortes nos esportes radicais.

LH — Sim, já realizamos algumas parcerias com

Nos próximos anos, teremos dois grandes eventos

clientes e outras empresas, como a Azul Linhas Aéreas

esportivos no Brasil, fatores que atraem a atenção do

(eventos, produção de clipes e programas de TV para

mercado, de uma maneira geral, para o País. Capta-

serem transmitidos durante os voos, conteúdos edito-

ção de patrocínio, aprovação de projetos incentivados

rias para mídia escrita e mídia social), a Red Bull (Stock

e o aparecimento de muitas agências oportunistas se-

Car e outros eventos de esportes radicais), a Honda

rão algumas das dificuldades a serem dribladas pelos

(equipe de competição Honda Racing Team) e a

empresários. Sobretudo do esporte. Por se tratarem de

Heineken (eventos de ambos os lados), entre outras.

grandes eventos, aparecerão pessoas querendo apenas ganhar dinheiro, sem os devidos cuidados com os con-

LB — Quais os esportes que a empresa mais aposta e quais são os atletas-revelação?

LH — Dividimos nossa atuação em três segmentos,

sumidores para, em seguida, sair de cena. Esse tipo de negócio pontual atrapalha muito as pessoas e empresas que realmente trabalham e investem no esporte.

tais como esportes de ação, performance/olímpicos e a motor. Entre nossos atletas, temos nomes como Gabriel

LB — Existe algum projeto na Oakley que en-

Medina, Rony Gomes, Bob Burnquist, Bruno Prada,

volva os próximos eventos esportivos no Brasil —

Emanuel / Alison, Rosângela Santos e Daniel Serra, em

Copa das Confederações, Copa do Mundo e Olim-

meio a outras grandes apostas da Oakley no esporte.

píadas?

LH — A Oakley não participará da Copa das Con-

LB — No exterior, a marca apoia inúmeros

federações nem da Copa do Mundo do Brasil, pois a

eventos esportivos. Nesse sentido, qual a partici-

marca não tem envolvimento direto com o futebol.

pação da empresa no mercado brasileiro?

Contudo, para as Olimpíadas, já estamos trabalhan-

LH — Temos participação em vários eventos. Entre

do em um projeto bem complexo, como fizemos na

eles, o Brasil Open de Tênis, o X-Games, o Iron Man,

última edição realizada em Londres. Montamos uma

o Mage Rampa, além dos eventos de surfe, skate e

Oakley House para dar suporte aos atletas e fazemos

wakeboard. Nosso envolvimento pode ir desde o pa-

diversas atividades com eles na cidade dos jogos. Pa-

trocínio real do evento até, simplesmente, colocar um

ralelamente, realizamos um trabalho forte de promo-

estande da marca onde expomos nossos produtos e

ção aos veículos de mídia, mas é importante frisar que

fazemos ativações com nossos atletas.

são ações paralelas. Só os atletas e convidados têm acesso à Oakley House.

LB — No Brasil, qual o cenário para se trabalhar uma marca esportiva?

LH — Eu vejo meu trabalho de uma forma bem particular. É preciso encarar como uma extensão da pró-

Mai/Jun 2013

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LB — Além dos óculos, quais linhas de produtos levam a marca Oakley?

LH — A Oakley é uma marca completa para o

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entrevista consumidor, pois trabalha com todas as categorias de

LH — Principalmente, tecnologia de ponta. Ao

produtos, desde confecção e calçados, até relógios,

comprar um produto Oakley, o consumidor tem a

óculos e demais acessórios esportivos. A Oakley é uma

certeza de estar adquirindo o melhor artigo para a

marcar muito próxima do público masculino, mas, em

prática esportiva. Sem dúvida, nossos artigos são os

2003, passamos a desenvolver produtos específicos

melhores do segmento.

para as mulheres, em todas as categorias produzidas.

Hoje, estamos focados na linha de óculos e de con-

LB — Qual o perfil do consumidor Oakley?

fecção com diversos produtos para treinos, academia

LH – A marca trabalha com um perfil bem amplo

etc. Com certeza, os homens correspondem a 80% a

de consumidores. Devido à variedade de nossas linhas

85% de nossos consumidores. Por isso, procuramos

de produtos, pode-se dizer que atingimos desde o

oferecer artigos cada vez mais legais e interessantes

adolescente de 13, 14 anos de idade, até o adulto.

para mulheres, para ter uma presença ainda maior

Conseguimos conversar com todos esses caras, mas

nesse mercado.

alcançamos principalmente um público jovem, entre os 20 e 35 anos, que gosta e pratica esportes.

LB — A empresa já cogitou trabalhar a marca em outros segmentos da indústria, ou seja, licenciar artigos como itens de papelaria, cosméticos etc.?

LB — Como o mercado esportivo no Brasil pode ser avaliado, em comparação a outros países?

LH — Já recebemos algumas propostas, mas no

LH — O mercado brasileiro está crescendo consi-

momento não ampliaremos os negócios nesse sen-

deravelmente. Estamos aproximando-nos dos Estados

tido. Porém fizemos algumas ações para licenciar

Unidos e da Inglaterra, quando o assunto é esporte.

produtos de atletas nossos. Nesses casos, trabalha-

O fato é que o caminho é longo, mas estamos na di-

mos junto deles para desenvolver a linha em todos

reção certa para atingir a maturidade nos negócios.

os aspectos, gerando assim uma coleção bem autêntica, dentro do conceito da marca. Já fizemos com atletas brasileiros, como Bob Burnquist, Sandro

LB — Quais as estratégias fundamentais para o sucesso de uma marca?

Dias, Adriano de Souza e Oscar Galindes, que não

LH — Buscar estar sempre à frente dos concorren-

é legitimamente brasileiro, mas é como se fosse. No

tes, em todos os aspectos. Para tornar-se uma mar-

momento, auxiliamos o surfista Gabriel Medina e

ca bem-sucedida, é necessário desenvolver produtos

o jogador de vôlei Giba, no lançamento de produ-

inovadores com muita tecnologia. Esse investimento é

tos com suas assinaturas. Também lançamos dois

imprescindível. No caso da Oakley, o sucesso também

produtos assinados pelo músico Marcelo D2. Inter-

está atrelado ao fato de termos os atletas mais in-

nacionalmente, desenvolvemos projetos semelhan-

fluentes do segmento, os quais transmitem com total

tes com diversos atletas, artistas e músicos. Sempre

veracidade a mensagem da marca. É o que chamamos

tivemos bons resultados com esse tipo de negócio.

de Oakley Five, ou seja, os pilares da marca: humildade, paixão, inovação, autenticidade e obsessão pela

LB — Quais atributos a marca Oakley empres-

performance.

ta aos produtos?

Oakley – www.oakley.com.br

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Capa

Programa de licenciamento A estratégia que define a história da marca

É

comum encontrar em feiras de negócios e eventos do setor de licenciamento de marcas pessoas ávidas por apresentar seus persona-

Confira as dicas da Ana Amélia De Cesaro, sócia-diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente

gens, que certamente serão sucesso, segundo elas.

Empolgados com recentes estouros, acreditam que o licenciamento é o grande negócio para tornar sua marca conhecida nacionalmente.

O cenário é realmente empolgante, mas para quem atua no segmento, licenciador ou licenciado, a realidade do negócio é mais complexa e exige cautela. O caminho comum é o inverso. A marca, o nome, o logotipo, a imagem ou qualquer outra propriedade intelectual ganha projeção em sua plataforma original, seja ela animação, filme, publicação, game, etc., e aí, sim, é criado o programa de licenciamento, antecipando uma demanda que surgirá do desejo de consumo dessa mesma marca em outros segmentos.

Com o objetivo de esclarecer qual a trajetória mais eficiente na elaboração de um programa de licenciamento, conversamos com profissionais experientes que apontam as melhores estratégias para donos de marcas e agentes licenciadores. Não há fórmula mágica, mas há aspectos que se bem analisados garantem meio caminho rumo ao sucesso da licença!

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Elaborando um programa de licenciamento 1º Submeter a marca a um estudo qualitativo para geração de ideias para desenvolvimento de guide e ver quais as categorias teriam mais adequação para um lançamento inicial.

2º Desenvolver um style guide para nortear os clientes e criar uma unidade visual entre todos os licenciados.

3º Oferecer a marca para categorias que tenham maior adequação inicialmente e que possam gerar uma visibilidade inicial para a marca. * O tempo médio para tais passos é em torno de seis meses.

Categorias que conseguem mostrar se a marca terá um bom desempenho no mercado como um todo “Depende muito da marca, pois é preciso em um primeiro momento ter adequação com as categorias. Porém, pensando em modo geral, as categorias que melhor indicam um bom desempenho são: papelaria, confecção e brinquedos (quando o foco é o infantil), alimento e cosméticos.

Lembrando que pode haver exceção de acordo com a marca que estaremos licenciando.”

Quanto tempo para saber se uma marca vingará “Isso também é bastante relativo. Hoje a disseminação acontece de forma muito rápida, podendo ser extremamente efêmera, e por outro lado acontece de forma mais lenta muitas vezes, mas permanece por mais tempo no mercado.

Mas, de modo geral, pode-se afirmar que é preciso um ano para identificar se a marca vingará.”

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A marca é minha!

Você tem uma marca e obviamente acredita nela.

O que é necessário para qualificar essa demanda e quantificar esse timing? Pesquisa e investimento. Primeiro é necessário mensurar o potencial da marca, conforme explica Erica Giacomelli, sócia-diretora da

Este é um ‘termômetro’ importante: quando os

clientes começam a sondar e pedir a marca.

Brands 360 e diretora de marketing da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), sobre as avaliações

licenciamento pode ser um desafio. Nesse modelo a

qualitativas e quantitativas: “Em uma avaliação quan-

principal vantagem é ter uma equipe focada na mar-

titativa podemos checar o nível de conhecimento de

ca, ou seja, dedicação full time integrada com as es-

marca local ou internacionalmente, o quanto a marca

tratégias da empresa. Já a desvantagem é o custo fixo,

é ‘popular’ no mundo digital por meio de seguidores

lembrando que vai demandar um investimento a lon-

no Twitter, fãs no Facebook, número de acessos ao

go prazo, a dificuldade de contratação e treinamento

site da marca, entre outros. Quando se trata de um

de profissionais especializados e o risco de ‘queimar’

produto, saber o market share em seu segmento de

a propriedade caso o trabalho não seja bem conduzi-

atuação é fundamental.”

do”, explica.

Já numa avaliação qualitativa é possível checar se a

A outra maneira é buscar um agente especializa-

marca é conhecida e o nível de conexão com consumido-

do que já tenha a expertise para trabalhar a marca

res e mercados, ou seja, se a marca é desejada, querida,

e desenvolver o programa de licenciamento. “Con-

aspiracional. “Muitas vezes as marcas são conhecidas,

sidero o melhor caminho para as marcas que estão

mas têm um alto índice de rejeição. É necessário ficar de

iniciando o trabalho em licenciamento ou não operem

olho”, indica. Questões como suporte de marketing e

num mercado específico, afinal tais agentes já conhe-

em quais mídias a marca está inserida e com qual evidên-

cem o mercado e têm um portfólio de clientes que

cia são primordiais, de acordo com Erica. “Depois dessas

inclui indústrias e varejo, além da expertise na gestão

análises, temos de usar o feeling, a experiência, mesmo,

de programas de licenciamento em várias categorias,

e fazer checagens informais com clientes e varejistas.

a inexistência de investimento antecipado, pois a co-

Este é um ‘termômetro’ importante: quando os clientes

missão do agente está vinculada ao desempenho, e

começam a sondar e pedir a marca.”

o retorno é mais rápido, desde que o agente tenha

OK. Pesquisas realizadas pelo dono da marca,

foco”, explica Erica.

potencial de sucesso como indicativo... E agora? Li-

Nesse cenário de fechar parceria com um agen-

cenciar por conta própria ou buscar por um agen-

te, há alguns desafios, e o principal está no fato de

te licenciador? Qual o melhor caminho? Segundo a

o agente ser um parceiro comercial e, assim, não

sócia-diretora, existem duas possibilidades e prós e

participar do dia a dia da empresa. “Neste sentido,

contras em ambas: “Contratar uma estrutura própria

o alinhamento de informações e estratégias junto

para trabalhar o licenciamento é uma alternativa que

ao licenciador é chave”, afirma a sócia-diretora. Ou-

parece simples, mas em função da necessidade de

tras questões fundamentais a serem analisadas são o

especialização e disponibilidade de profissionais de

portfólio e o cronograma: “Caso o agente tenha um

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Capa portfólio muito grande de marcas, talvez nem todas

falar. Essa licença terá um investimento de tempo e

as marcas tenham a atenção necessária. É um ponto

dinheiro maior do que outra mais conhecida em nos-

importante para análise. Outra questão que merece

so mercado”, explica Glenn Migliaccio, diretor da BR

muita atenção é a visão a curto prazo por parte do

Licensing e da Abral.

agente e do licenciador. Acelerar muito o programa

O diretor ainda explica que em ambos os casos o

sem a marca estar 100% pronta pode trazer consequ-

importante é identificar licenciados em empresas só-

ências negativas”, avalia.

lidas e que darão o devido espaço e dedicação para a

Decidindo por trabalhar em parceria com um

propriedade que estão licenciando: “Dois ou três bons contratos iniciais podem fazer toda a diferença para

Acelerar muito o programa sem a marca estar 100% pronta pode trazer consequências negativas

o futuro de uma licença no Brasil. Muitas vezes, na ânsia de colocar o licenciamento nas lojas, o licenciador ou o agente assinam contratos com empresas que não têm todo o potencial necessário para alavancar a licença. E os primeiro contratos são fundamentais”.

O investimento do criador da licença é outra variável que está diretamente relacionada à propriedade que será licenciada: “Uma celebridade ou per-

agente, Erica sinaliza o perfil ideal de tal empresa:

sonagem já conhecido por alguma mídia tradicional

“Obviamente deve-se buscar por uma empresa idô-

ou novas mídias como sites e mídias sociais têm

nea, com bons profissionais de mercado e que tenha

investimento de criação de um guia de estilo (style

especialização em extensão de marcas e licenciamen-

guide) com artes, fundos, bordas, logos e diretrizes

to. É essencial que o agente conheça e tenha uma

para uso-padrão e de investimentos para lançamen-

boa parceria com a indústria e o varejo onde esteja

to: eventos, promoções casadas com grandes fabri-

operando.” Enfim, o sucesso desse modelo está dire-

cantes que dão mais exposição e reconhecimento”.

tamente ligado aos aspectos elencados por Erica: “A

Já uma licença totalmente nova, de acordo com Mi-

parceria ideal é aquela em que a marca tenha uma

gliaccio, precisa de um investimento muito maior,

ótima presença no mercado, com produtos relevantes

pois terá que de apresentar para o mercado como

e de qualidade, e o agente contribua com a sua ex-

tal: “É como comparar uma empresa que tem uma

pertise, com o suporte do licenciador. É o modelo no

marca de produto conhecida nas mãos e faz uma

qual o licenciador e o agente estejam satisfeitos e que o negócio seja rentável para as duas partes”, conclui.

Do lado de lá... O agente Quando um agente assina a representação de uma marca, personagem ou celebridade, seja internacional, seja nacional, sempre analisa o potencial dessa licença: “Muitas vezes essa licença é reconhecida em

Dois ou três bons

contratos iniciais podem fazer toda a diferença para o futuro de uma licença no Brasil

diversos países, mas no Brasil ninguém nunca ouviu

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Capa dos varejos também não conhece ou não se interessa

... todas as pontas

devem estar amarradas: licenciador, agente, licenciado, representantes, compradores e varejistas

também acaba por não chegar às prateleiras. O que quero dizer com isso é que todas as pontas devem estar amarradas: licenciador, agente, licenciado, representantes, compradores e varejistas. Assim, chega-se ao consumidor mais facilmente e o desempenho do produto com certeza será diferente”, analisa.

Quanto ao tempo para saber se uma marca vin-

campanha e outra que tem uma marca desconheci-

gará, o diretor afirma ser de, no mínimo, dois anos.

da nas mãos e quer que se torne um sucesso. O in-

“Tem toda a introdução no mercado, prospecção com

vestimento de ambas as empresas é bem diferente

clientes potencias, fase de negociação, assinatura

para se ter o mesmo resultado”.

do contrato, aprovação de produtos, catálogo, feira,

Quando questionado sobre quais categorias de

venda e giro. Às vezes, um ou dois contratos podem

produto conseguem mostrar se a marca terá um bom

não dar certo, e a licença não vender bem por várias

desempenho no mercado como um todo, o diretor

razões, incluindo a não adequação do produto licen-

afirma que não há fórmula pronta, pois há licenças

ciado na empresa, seja por inadequação à marca , seja

que derivam de diferentes mercados. “Snoopy, Smurfs

por um erro estratégico de lançamento. Mas isso não

e Garfield, por exemplo, nasceram nos quadrinhos,

invalida a licença e a condena ao ostracismo.”

depois migraram para animação de TV e até para

O diretor alerta sobre a importância de a licen-

filmes no cinema. Já a Bratz nasceu de uma boneca,

ça estar vendendo bem na maioria dos licenciados:

o Arthur Caliman é um designer de roupas de festa,

“Tivemos a experiência de ter uma categoria de

Elvis Presley é uma celebridade internacionalmente

produto que não foi bem em um primeiro contrato,

conhecida, PlayStation é um vídeogame... Portanto,

mas quando renovamos a mesma licença com outra

cada uma se adéqua melhor para determinada cate-

empresa do setor, vendemos três vezes mais. Mas,

goria de produto.”

como mencionado anteriormente, o importante é

Mas nem só por isso, iniciar numa categoria inu-

introduzir bem a propriedade no mercado com bons

sitada não denota sucesso, segundo Migliaccio. Cada

parceiros. Depois da fase inicial, mesmo que alguns

categoria, de sua forma, consegue mostrar, já no

licenciados ‘tropecem’ no caminho, a licença já se

primeiro ano de lançamento, se a licença tem boa

provou e perpetuará”, finaliza.

aceitação do corpo de vendas, depois do lojista e finalmente tendo aceitação pelo consumidor final, fa-

Exemplos a seguir!

zendo o produto girar no ponto de venda. “Muitas

Selecionamos alguns exemplos de programa de li-

vezes temos ‘barreiras’ a vencer antes de chegar ao

cenciamento, de diferentes plataformas de negócios,

consumidor final que muitas vezes quer o produto,

que condizem com o planejamento ideal para obter

mas se o corpo de vendas da empresa não comprou a

sucesso no ponto de venda. Confira!

ideia, não venderá adequadamente, e se o comprador

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Ana Hickmann (Glob al Licenses) A marca foi criada em 20 02 e surgiu da necessida de de desenvolver um novo mercado, lev ando a experiência de mo da que uma modelo de moda internacional traz em sua carreia, em seu DNA. A licença é agenciada pela Global Licenses desde o lançamento.

• Número atual de lice nciados: 10.

• Categorias de produ to licenciados: bolsas, calçados, óculos, relógios, semijoias, perfum e, esmalte, lingerie, moda praia, jeans, camisaria, confecção , malharia e tecido plano , e suplementos alimentar • Número de produtos licenciados vendidos no Brasil: mais de 40 milhões de unidades. São vendidos em torno de um milhão de esm altes (unidades) por mês.

• Representatividade da marca para a Globa l Licenses: 45%.

• Fatores que fazem da marca um case de sucesso no licenciamento de produtos: traduz a moda por meio da per sonificação de uma celebridade que inspira det erminação, carisma, responsabilidade, coerên cia e, acima de tudo, credibilidade.

strado em ra ser mo a p e b Tu u epois, a no Yo ns meses d i postado u fo lg ) A ” . a ra o h ib id in d c (Re ue a Brointad tadinha Galinha P tão surgiu u sendo esq “ n o in E b P e . a p o c a li a n c h e e o in m o , nô ad to.

Gal de 2006 enciamen o foi aprov virou um fe dezembro rca para lic projeto nã tanto que a O m m .

V a ra T d Em 28 de ra e o te d d n a e a rede internet e ibra é o ag o com um o clipe na 011, a Red 2 m e ra uma reuniã ri sd b e , eletrônio D . sc a pais de s pessoais a marc s o d o d a a e id id a u u d c c a e ç varejo ados, ra qu crian edos, calç omésticas, a produto u d s, q s o n e h ri d . b a in 9 d 4 s, m li il : ti s ,u ento melia F licenciado publicação órios, alim atual de romoção, dos: acess p ia , c a n ri e la c e li p • Número pa duto o, móveis, as de pro esa e banh m • Categori , a 0 skus. m a c rno de 60 nha de li to s, m a e st : il fe s cos, Bra didos no o. s de ouro. iados ven c n e c e confecçã vários ovo li : s ra to to ib u d d e ro R de p enciamen ra a marca pa sso no lic • Número e a c d u s e d e a d case ntativid ós e nearca um • Represe rinhos, av em da m b z so fa e e s u o q os, ti • Fatores pais e filh erações. e várias g : conecta s d to ia c u n d fâ ro in m de p usicas da presente e eio das m ntica. Está tê u : a e m e a tos por m c g tera ocráti crianças in leira, dem s si a ra is b a u é q rs la s E cente , s com a shopping lataforma s, p e s õ a ç s a a c li d to D, pub inema.

(VOD), DV breve no c m e e web, TV o iv v shows ao aplicativos,

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Capa

ds, iniciale Angry Bir m a g s) d o n , ra io aB Rov plicidade irds (Veg 2009 pela pois a sim e , d sa ro re b p m Angry B m e ômeno s da e e dez o dia 10 d ar um fen u os rumo n o rn d o u to d a m ç se , n e a a L o lo ara iPhon , ganhand aram o títu nvolvido p as móveis gens ajud rm a n fo o ta rs e la mente dese p p de dos ção atual o carisma o da gera do jogo e d n u ri os persoo o s. carismátic indow primeir e W o s e re l, la id ra u u ro p lt d o cu ço no s An , os p pria e espa os sistema s e tablets ró p re ra la a a p lu id v s e c e is õ e vers Vega z ma las d ar cada ve vadir as te nciados. A h in e n e a lic d g m a is o ra p m fo De . s começara s produtos o de 2011 Angry Bird do inúmero desde julh n l a si u ra q B , 1 o nagens de 1 n rca de 20 nto da ma al a partir licenciame mundo re lo e Brasil. p l e vestuáo e n v sponsá essórios d is de 30 re c a a a m é s, : s s o d d o a n d Bra cama, ncia , calç al de lice nquedos, : vestuário ri s tu b a o , d s) ro ia o e c c n ri m fé ce al • Nú ática (peri roduto li as, editori rias de p sticas, fest para inform é s m o o ri d ó s ss e • Catego e d lida a, ac beleza, uti r, papelari higiene e rio, escola s, s, distrito n e m de 500 sku is nho, ali a a b m : e il s sa e m o Bra ano em endidos n 013 será o v .

2 o s s, ã o ç d d o n ia ra m c B ga e pro tos licen eção da Ve de produ undo a dir g e S s. ivosos. a • Número a ri R o seu fatura s categ ássaros a P s s a o d ss to o e 30% de n m d s o o rn m ra to e buídos e vi : em que ra a Rovio l verá para marca pa que o Brasi a d de proe d a tativid ciamento n n s. e e s c ro li u re e o p e e n ona•R es d sso e de suce e 45 milhõ e seus pers s d e a a c m rc a m e g c u , lo a e op mento da marc rodutos. contagiad que fazem anto de p u atingido e q s o o c li d b ia • Fatores ú c p cen e de tanto de li diversidad provação a dutos: a e d so ro ráter rigo gens, o ca

07 cometo) enciamen ano de 20 ic o L N s . a 5 n a 0 0 sm são da em 2 Jolie (Ka ve a expan ela Tilibra p te a 9 d 0 a 0 ç 2 n i la stá . Em iamento e A marca fo to de Jolie nas Licenc enciamen a c li sm e a d K to A je ic. çou o pro Jolie Class is anos. lie Pets e Jo ra Jolie há se a a p d a to n e marc m ia c en jeto de lic , varejo, 24. com o pro confecção nciados: e r, c li la o e sc d e l s: atua l care, licenciado s, persona • Número to o u d d a lç ro a p c rial, rias de icas, edito • Catego es domést d a d li ti s. u o : cerca de ssóri alimentos, no Brasil stas e ace s fe o e id d d a n h e n v s s, li brinquedo licenciado produtos e d ma das ro e • Núm s: Jolie é u a n a m s a aK s. arca para 1.500 sku ade da m id v ti ta n no licen• Represe e sucesso Kasmanas. d a e d s s a a c rc a m um parte dos principais da marca a grande d m ra e g z a fa e li e qu ando o de Jo • Fatores acompanh : o visual s s, e to rt u a d s ro a nde vou de p foi um gra mpre reno a ciamento z se e rt ra e c ib il T A com ores. A o o Brasil. mpanhia consumid atinge tod ição da co e u li ib Jo tr . a is te d d n o a A dern port mercado. ação do ca m fator im u tr i e n fo e p m é A b m dor. rodutos ta influencia ciados e p n e c li s o d escolha LICENSING BRASIL

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Capricho (Abr il Marcas /Redib ra) Criada em 1952 por Victor Civita, foi o primeiro tít do Brasil. Nos pr ulo da Editora Ab imeiros 30 anos ril e a primeira re , a Ca pricho foi uma falar também de vista feminina revista de fotono moda, beleza e velas e, aos pouc co mportamento. Em para as leitoras os, passou a 1982, a revista, mais jovens e dá que era mensal, lugar a mais serv se firma como um volta o foco iços de moda, be a revista para ad leza e comporta olescentes. Em m editorial, para fic en to . Em 1985 20 06 , passa por uma ar mais moderna nova mudança e atraente. O sit internet e aumen gr áfica e e passa a trazer ta a possibilidad conteúdos exclu e de interação co siv os Capricho é hoje para a m as leitoras. uma marca pres ente em vários Está na revista, as pe no site, no celu ctos da vida da lar, em produtos adolescente bras do explicar o m licenciados, gam ileira. undo de um jeito es e eventos. Se sim pl mpre buscanes e divertido, of para as meninas erecendo os se de 13 a 17 anos rviços mais rele de idade.

• Número atua vantes l de licenciados : 15.

• Categorias de produto licenci ados: calçados, fumaria, maqui vestuário (inclu agem, cosmético indo moda prai s, es maltes, papelaria a e lingerie), pe gramas de TV, al , escrita, viagens rimentação e liv , acessórios, de ro.

• Número de pr coração, proodutos licenci ados vendidos desde o início da no Brasil: não operação de lic é possível mensu enciamento, po rar a performan didos mais de 20 rém entre os an ce milhões de prod os de 2011 e 20 ut os com a marca.

12 foram ven• Representativ idade da marca para a Abril: ap Editora Abril co roximadamente m licenciamento 80% do fatura de marcas.

• Fatores que mento da fazem da marca um case de su xão das meninas cesso no licen pela marca e pe ciamento de pr la maneira que a odutos: a paina concepção de Abril trabalha na cada produto. A pr os pe cç ão se le de seus parceiro ção dos segmen para defender os se tos e dos parcei valores da marca ros é feita de man e os interesses da eira criteriosa s leitoras.

Patati Patatá (Kasm anas Licenciamento) A dupla de palhaços criada no início dos an os 1980 é a uma das mais valio sas marcas pré-escolar es brasileiras. Promove a alegri a e incentiva a ética e os princípios morais à família por meio de um universo lúdico. Presente em programa diá rio na TV, em shows, CDs, DVDs e projeto-escola. A pro priedade é agenciada pela Kasmanas há quatro anos .

• Número atual de licenciados: 58.

• Categorias de prod uto licenciados: alime ntos, festas, papelaria, utilidad e doméstica, confecçã o, calçados, varejo, brinquedo, hig iene pessoal, editoria l e cama, mesa e banho.

• Fatores que fazem da marca um case de sucesso no licenciamento de produtos: programa co mp leto de licenciamento, adequa ção dos personagens aos produtos, aceitação da marca , qualidade e inovação dos produtos, forte presença de ações da dupla como sho ws, DVDs e projeto-escola.

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Em destaque

Visibilidade

na mídia e nas vitrines!

Celebridades exploram o mercado de licenciamento.

N

o Brasil, assim como em boa parte do mundo, a curiosidade é um dos motores da indústria. Não apenas a busca pela inovação, mas o encantamento pela vida dos famosos também gera necessidades aos consumidores. Artistas, cantores, esportistas, atores e apresentadores compõem o time de personalidades midiáticas perseguidas pelos fãs. Dessa admiração, surgem as oportunidades de negócios com suas respectivas marcas. Como se o carisma individual fosse transmitido aos produtos licenciados, eles contam com a audiência e a presença na internet para sustentar a fama. A seguir, conheça parte das celebridades cujos programas de licenciamento estão em negociação no País.

Premiada cantora, compositora e dançarina, é considerada uma das maiores vozes do Brasil. Reconhecida internacionalmente, já vendeu milhões de discos e teve suas músicas cantadas por diversos artistas em todo o mundo. Por seu talento expressivo e inquestionável, além de suas composições, representa muito bem a mulher brasileira e seu próprio país. O público-alvo da marca são mulheres a partir de 30 anos de idade.

Licenciada: Água de Cheiro.

Categorias em aberto: Calçados, confecção, utilidades domésticas, perfumaria, papelaria e bolsas.

Agente: BLG – (11) 2424-3508.

Daniela Mercury

Wanderlei Silva é um dos maiores nomes do vale tudo mundial. Além de ter conquistado títulos no Pride do Japão e dos Estados Unidos, detém os recordes de maior número de vitórias, nocautes, defesas de título e sequência de vitórias.

Lutador peso meio-pesado, Wanderlei é respeitado e admirado por onde passa, sendo conhecido por seu jeito agressivo dentro do octógono e por seu carisma fora dele, o que lhe rendeu fãs pelo mundo todo.

Licenciadas: Smart Shake e Band Up. Categorias em aberto: Todas menos coqueteleiras e confecção.

Agente: Sport Strategy (11) 3579-1306.

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Wanderlei Silva

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Ana Hickmann

Adriane Galisteu

Daniella Cicarelli

Moda, determinação, carisma, coerência e credibilidade são alguns dos atributos de Ana Hickmann. Sinônimo de elegância e com uma imagem impecável, Ana iniciou sua carreira muito jovem. Participou de grandes campanhas publicitárias e trabalhou nos Estados Unidos, na Europa e na América Latina. Além disso, foi capa das principais revistas de moda do mundo.

Atualmente, Ana atua como apresentadora de TV do “Programa da Tarde” na Record; como garota-propaganda e ainda como empresária com o licenciamento de produtos. Por meio de grandes parcerias, a marca contabiliza o lançamento anual de 3 mil produtos. Também levou sua marca de óculos para importantes feiras de moda internacionais, realizadas em Milão e Paris, e já conta com distribuição autônoma de produtos em 28 países. Com forte presença na internet, destaca-se o e-commerce, com milhares de acessos e pedidos realizados. Em suma, uma marca que alcançou R$ 400 milhões em vendas no varejo, só em 2012. O público-alvo da marca Ana Hickmann atinge mulheres entre os 25 e os 45 anos de idade.

Licenciadas: Rommanel, Convey, Aeger, Passion, GO, Marcyn, Zurita, Magnum, Equus e Interfashion.

Categorias em aberto: Home, cama, mesa e banho, fitness, meia-calça, eletrônicos, editorial etc.

Agente: Global Licenses (11) 3088-1307.

Adriane Galisteu iniciou a carreira como modelo. Hoje é uma das apresentadoras mais conceituadas e populares do Brasil. Famosa por comandar programas de variedades, voltados para a família e o público feminino. Para este ano, Galisteu tem dois novos projetos diferenciados na TV. Os programas são: “Quem quer casar com meu filho?”, da Band, e “Paixões Perigosas”, no Discovery. Adriane é bastante engajada em seu licenciamento, desenvolvido para mulheres entre 20 e 40 anos de idade, das classes B/C, e entra de cabeça nos projetos que levam sua marca. Participa do desenvolvimento, da aprovação, de fotos, convenções e feiras. Personalidade, moda, estilo, atitude, modernidade e saúde são alguns dos valores da marca Adriane Galisteu. No momento, Adriane tem sucessos como Jequiti, com o perfume líder em vendas, bolsas da Niege, esmaltes da Top Beauty, linha para cabelos com Ecosmetics e maquiagem da Bless.

Licenciadas: Jequiti, Niege, Top Beauty, Ecosmetics e Bless.

Categorias em aberto: Lingerie, confecção, óculos, relógio, calçados, alimentos, joias, bijus, cadernos e jogos.

Agente: Kasmanas Licensing (11) 3507-4904.

Daniella Cicarelli é a nova estrela da Record. Ela estreou, no dia 2 de abril, como jurada do “Got Talent Brasil”, da Record, um dos programas de maior credibilidade de todo o mundo, com a missão de descobrir novos talentos pelo Brasil. Figura constante nas capas das principais revistas do País, Cicarelli tem mais de 10 anos de televisão e conquistou a todos com seu carisma e sua alegria.

Desde o início da carreira, Daniela participou de diversas campanhas por sua credibilidade de mercado e pelo poder de aumentar as vendas. Por onde passou, foi sinônimo de sucesso. Comandou diversos programas na MTV, além de passar pela Band e pela Rede Globo.

Licenciada: Keeper Woman (linha de óculos).

Categorias em aberto: Vestuário, cosméticos, calçados, bolsas, relógios e acessórios, entre outras.

Agente: Caíco de Queiroz – www.caicodequeiroz.com.br (11) 5053-4900.

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Em destaque

MariMoon

Arthur Caliman

Zélia Duncan

Considerada a primeira celebridade da internet e blogueira mais famosa do Brasil, MariMoon faz sucesso há quase dez anos — desde que seu fotolog se tornou um fenômeno com 350 mil visitas por mês. Seu estilo antenado e ao mesmo tempo romântico é a inspiração perfeita para as jovens e adolescentes apaixonadas pelo mundo virtual. O público-alvo são mulheres acima de 12 anos de idade. Mari tem mais de 1,3 milhão de seguidores no Twitter e é considerada uma das mais influentes blogueiras do Brasil.

Atitude, moda, estilo e design são alguns dos atributos da marca.

Licenciadas: Dermiwil e Hits/Specialitá.

Categorias em aberto: Entrar em contato com a Redibra.

Agente: Redibra (11) 3383-1616.

Arthur Caliman é um dos poucos nomes conhecidos no Brasil dedicados à moda festa. Ele veste celebridades de todo o País para ocasiões especiais e com isso atrai um contingente grande de mulheres que se vestem com ele, fielmente, para todas as ocasiões especiais de suas vidas. Arthur é também consultor de moda festa e, constantemente, é entrevistado para opinar sobre o certo e o errado para as grandes celebrações.

Licenciados: Dois contratos estão sendo fechados para bolsas e modeladores/lingeries, mas as marcas ainda não podem ser reveladas.

Categorias em aberto: cadernos e agendas, calçados, maquiagem, perfumes, joias, linha de decoração.

Agente: BR Licensing (11) 5031-3411.

Com 30 anos de carreira e treze discos lançados, Zélia Duncan nasceu em Niterói, em 28 de outubro de 1964. Cantora e compositora, a artista é formada em Teatro pela Faculdade Dulcina de Moraes de Brasília, onde começou a carreira com Oswaldo Montenegro na Oficina dos Menestréis.

Desde 1992, foi incluída numa nova safra de cantoras proveniente daquela década, ao lado de Adriana Calcanhoto, Cássia Eller e Marisa Monte.

Em seu décimo quarto álbum, Tudo Esclarecido, a cantora faz um tributo ao cantor e compositor já falecido Itamar Assumpção.

O álbum tem participações especiais de vários artistas convidados, incluindo Ney Matogrosso e Martinho da Vila.

Licenciadas: Em negociação.

Categorias em aberto: Relógio, óculos, palhetas, equipamento de som e instrumentos, acessórios musicais, tênis, vestuário e calçados.

Agente: Supermarcas – Licenciamento e Gestão - (51) 3086-9700.

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Em destaque

Muhammad Ali

Minotauro

Luan Santana

Muhammad Ali é uma das personalidades esportivas mais reconhecidas do mundo. Sendo reconhecido como o esportista do século pela BBC, Ali, como boxeador teve: 56 vitórias, 5 derrotas, 37 nocautes. Primeiro tricampeão do mundo na categoria peso-pesado, medalha de ouro nas Olimpíadas de 1960 e campeão da AAU – “Gonden Gloves”.

Atualmente, mantém o Muhammad Ali Center, que é um centro cultural sem fins lucrativos para difundir o esporte e a cultura.

Licenciadas: Por enquanto, apenas contratos mundiais que repercutem no Brasil, tais como Dolce & Gabana, Louis Vuitton, Zara, Gap, Mercedes-Benz e New Era. Categorias em aberto: Malas e mochilas, cadernos e agendas, vestuário, equipamentos esportivos, cereais e barra de cereais, energéticos e isotônicos, linha de decoração.

Agente: BR Licensing (11) 5031-3411.

Antônio Rodrigo Nogueira, também conhecido como Minotauro, é um lutador de MMA peso-pesado, com estilo de luta baseado no jiu-jítsu e no boxe. Em sua academia, a Team Nogueira, já teve alunos que se tornaram lutadores de primeira linha, como Anderson Silva, Junior dos Santos (Cigano), José Aldo e Lyoto Machida.

Ex-campeão interino do UFC, ex-campeão do Pride, próximo treinador do The Ultimate Fighter Brasil, reality show transmitido pela TV Globo, e uma das maiores lendas do MMA mundial, considerado o Poderoso Chefão do MMA pela revista anglo-americana Fighters Only, a maior do mundo no segmento. Aos 11 anos de idade, foi atropelado por um caminhão, ficou 4 dias em coma e um ano internado, e por sua determinação se tornou uma referência no esporte mundial.

Licenciada: Smart Shake.

Categorias em aberto: Todas menos coqueteleiras e confecção.

Agente: Sport Strategy (11) 3579-1306.

Este talentoso cantor nascido em Mato Grosso do Sul subiu ao palco pela primeira vez em 2007, apresentando-se para um público de duas mil pessoas. Hoje ele é considerado o maior ídolo teen brasileiro, participa dos principais programas da nossa TV e é sucesso absoluto nas revistas para adolescentes. O público-alvo da marca são mulheres entre 12 e 25 anos de idade (teen/jovem adulto).

Luan realiza cerca de 25 shows por mês – em média, 2 milhões de pessoas todos os meses. O cantor tem mais de 1 milhão de seguidores no Twitter - @ luansantana e mais de 150 milhões de visualizações no YouTube.

Licenciada: Água de Cheiro.

Categorias em aberto: Entrar em contato com a Redibra.

Agente: Redibra – (11) 3383-1616.

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Romero Britto

Considerado um ícone da cultura pop moderna, sendo um dos mais premiados de nosso tempo, Romero Britto é o artista pop mais jovem e bem-sucedido de sua geração. Britto tem criado obras-primas que invocam o espírito de esperança e transmitem uma sensação de aconchego e euforia. Suas obras criam graciosos temas com elementos compostos do cubismo – movimento artístico da vanguarda europeia.

Da periferia do Recife, começou pintando paredes e vendendo seus trabalhos na rua. Tornou-se conhecido quando o executivo da marca de vodca Absolut teve a ideia de transportar suas imagens para uma peça publicitária.

Em 1990, foi passar férias na casa de um amigo em Miami e acabou ficando por lá. A partir daquele momento sua ascensão ganhou uma velocidade extraordinária. Seu estilo é inconfudível e para quem vê sua obra uma única vez, a reconhece para sempre. A marca de arte / lifestyle está direcionada ao público jovem adulto e adulto.

Licenciadas: Maxlog, Tilibra, Grow, Copag, Pulp Edições, Original Artes, Jolitex, Tupperware, Malwee e Arcor, entre outras.

Categorias em aberto: Consulte a Exim.

Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275.

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Vitor Belfort

Daniela Albuquerque

Começou no judô quando era criança, depois passou a treinar jiu-jítsu e tornou-se um dos brasileiros mais jovens a conquistar a faixa preta. Aos 17 anos, mudou-se para os Estados Unidos para participar de competições de artes marciais mistas (MMA). Lutou no UFC, passou alguns anos em outros campeonatos de MMA e boxe, e assinou contrato para voltar ao UFC em julho de 2009.

Ganhou o apelido de Fenômeno por vencer várias lutas por nocaute quando tinha menos de 20 anos de idade.

Após vencer dois lutadores na mesma noite, se tornou campeão da categoria pesado do UFC 12, em 1997.

Voltou a ser campeão em 2004, ao vencer o americano Randy Couture, na categoria meio-pesado. A marca de esporte e lifestyle tem como público-alvo os adolescentes e jovens adultos.

Licenciadas: Em negociação.

Categorias em aberto: Confecção, calçados, cuidados pessoais e volta às aulas são consideradas categorias-chave para lançamento de produtos, mas todas estão em aberto. O programa de licenciamento acaba de ser iniciado.

Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275.

Formada em Jornalismo e em Teatro, Daniela Albuquerque teve sua primeira experiência na televisão no início de 2007, como repórter do programa Bom Dia Mulher, da RedeTV!. Em dezembro do mesmo ano, passou a apresentar o reality Dr. Hollywood, responsável por altos índices de audiência durante os cinco anos em que foi exibido. Em 2009, apresentou o matutino Manhã Maior, realizando também matérias externas e, atualmente, comanda a nova temporada do Dr. Hollywood, aos domingos, ao lado do renomado cirurgião plástico Robert Rey. No Sob Medida, a apresentadora será responsável por comandar a missão do programa e transformar a vida dos participantes.

O programa é um reality de moda, estilo e decoração que transforma a vida de um convidado, promovendo mudanças no visual, em seu comportamento e sua rotina. Sob Medida vai ao ar toda quinta-feira, às 23h, na RedeTV!.

Licenciadas: Ares Perfumes e Dr. Hollywood.

Categorias em aberto: Cosméticos, confecção, papelaria e têxtil.

Agente: Angelotti Licensing (11) 2589-6061.

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Em destaque

Renata Fan

Bob Burnquist

Arlindo Grund

Renata Fan é um dos nomes mais conhecidos da TV brasileira. Atualmente comanda o programa “Jogo Aberto”, da Rede Bandeirantes, sucesso de Ibope da emissora.

Foi a primeira mulher a quebrar os paradigmas da televisão, ao ancorar um programa sobre futebol, para comunicar-se diretamente com diferentes tipos de público. Renata domina grande parte dos assuntos esportivos e tem propriedade em tudo o que fala.

Iniciou sua carreira na televisão ao lado do jornalista Milton Neves, com os programas “Debate Bola”, de segunda a sexta-feira, e o “Terceiro Tempo”, nas noites de domingo.

Licenciadas: O licenciamento iniciou-se recentemente.

Categorias em aberto: Óculos, vestuário, cosméticos, calçados, bolsas, relógios, acessórios, entre outras.

Agente: Caíco de Queiroz www.caicodequeiroz.com.br (11) 5053-4900.

Este skatista brasileiro, radicado nos Estados Unidos, simboliza a motivação, a progressão e a paixão pelo esporte. Dono de um estilo próprio inconfundível e técnica apurada, Bob Burnquist tem potencial ilimitado e é conhecido por ser um atleta que continuará a redefinir os limites. Eleito oito vezes o melhor skatista do ano; 22 medalhas no X-Games, sendo sete de ouro; ganhou o Laureous World Sports (Oscar do esporte); é heptacampeão da Megarampa; Gravity Games, entre mutios outros prêmios.

Atraindo jovens para o esporte com seu carisma, sua genialidade e seu extremo profissionalismo, o atleta se tornou uma celebridade mundial na figura de esportista consagrado. O público-alvo inclui crianças e adolescentes, de 7 a 15 anos de idade.

Licenciadas: C&A, Tilibra, Kikers, Long Jump, Multilaser, Brinquedos Cardoso e 3M. Categorias em aberto: Alimentos, papelaria, utilidades domésticas e calçados.

Agente: BLG – (11) 2424-3508.

Apresentador, consultor de moda, stylist e editor de importantes revistas brasileiras do setor. Marie Claire, Estilo, Boa Forma e Playboy são algumas das publicações das quais é responsável pelas capas e editoriais.

Simpático, didático em suas orientações e antenado, Arlindo fala a diversos públicos. Sempre presente nos desfiles do SPFW, Arlindo leva as últimas tendências da moda para suas atividades diárias.

Atualmente, apresenta o programa “Esquadrão da Moda”, ao lado de Isabella Fiorentino, no SBT. O programa é uma versão brasileira de “What Not to Wear” dos canais Discovery Home & Health e BBC. Licenciadas: O projeto de licenciamento começou em abril de 2013 e algumas empresas do segmento de moda já estão em negociação com o agente.

Categorias em aberto: Bolsas, calçados, esmaltes, bijuterias e confecção.

Agente: Andréia Boneti Licenciamentos – (11) 5073-1713.

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Feira revela a importância do licenciamento para o setor nacional de brinquedo

E

ntre os dias 23 e 26 de abril no Expo Center Norte, em São Paulo, foi realizada a 30ª edição da Feira Brasileira de Brinquedos (Abrin). Os negócios

realizados no evento costumam representar cerca de um terço do faturamento do setor, que deve fechar 2013 na casa dos R$ 4 bilhões.

Cozinha Divertida da Minnie (Yellow) Licenciador: Disney.

Durante a feira, 180 fabricantes brasileiros apresentam em torno de 1,5 mil lançamentos em brinquedos em geral e pedagógicos, puericultura leve e pesada, jogos eletrônicos, pelúcias, miniaturas, fantasias e outros artigos que abastecerão o varejo durante todo o ano.

Ao circular pela feira fica evidente a relevância do licenciamento para o setor nacional de brinquedo. Confira alguns lançamentos licenciados que, em breve, estarão nas gôndolas de todo o País!

Totokinha Cocórico (Brinquedos Cardoso) Licenciador: Cultura Marcas/Faresak.

Pelúcia Musical Galinha Pintadinha (Multibrink) Licenciador: Redibra.

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Boneco Fuleco (Grow) Licenciador: Globo Marcas.

Peruca Princesas Disney (Zippy Toys) Licenciador: Disney.

Mai/Jun 2013

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Boneco Capit達o America (Latoy) Licenciador: Marvel/Disney.

Boneco Chaves (BBRA) Licenciador: SBT Licensing.

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Moto do Batman (Candide) Licenciador: Warner.

Linha Barbie Chef (Lider Brinquedos) Licenciador: Mattel.

Linha de pelúcias da série Monstros S.A (Long Jump) Licenciador: Disney.

Boneco Homem de Ferro Metalizado (Brinquedos Mimo) Licenciador: Marvel/Disney.

Primeiro Controle Remoto Turma da Mônica (Elka) Licenciador: Mauricio de Sousa Produções.

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evento

1º Seminário Abral Cide e Siscoserv foram os temas do encontro Fotos: Osiris Bernadino

O

primeiro Seminário Abral, da nova gestão, foi realizado no dia 3 de abril no auditório da Siqueira Castro Advoga-

dos, em São Paulo, e abordou questões jurídicas atualmente fundamentais para o negócio: a Contribuição de Intervenção no Domínio Econômico (CIDE) e o Sistema Integrado de Comércio Exterior de Serviços, Intangíveis e Outras Operações que Produzam Variações no Patrimônio (Siscoserv).

Os diretores-jurídicos da entidade, Dr. José Henrique Werner e Dr. Márcio Costa de Menezes e Gonçalves, e o diretor de marketing da Abral, Marcus Macedo, encabeçaram a iniciativa e contaram com o auxilio de outros colegas

Em cima: Dr. José Henrique Werner (Dannemann Advogados/Abral), Marcus Macedo (Exim/Abral) e Dr. Márcio Costa de Menezes e Gonçalves (Siqueira Castro Advogados/ Abral). Embaixo: Dr. Daniel Mariz Gudiño (Dannemann Advogados), Dr. Carlos Eduardo Eliziário de Lima (Dannemann Advogados), Dr. Jorge H. Zaninetti (Siqueira Castro Advogados) e Marici Ferreira (Espaço Palavra/Abral).

advogados da Siqueira Castro e da Dannemann Advogados no desenvolvimento do conteúdo.

tais temas. “A Abral estará à frente das discussões envolvendo

Importantes profissionais do setor, preocupa-

o tema, buscando o apoio de outras entidades que têm inte-

dos com os trâmites legais, estiveram presentes

resse nesta discussão, tudo em defesa dos interesses legítimos

e assistiram às apresentações que tiveram o in-

do segmento de licenciamento no Brasil”, afirmou Dr. Márcio

tuito de esclarecer e gerar novos debates sobre

Costa de Menezes e Gonçalves.

Circulando

Sedamar Esaki (Faresak), Alessandra Frate (Espaço Palavra) e Anabelle Westenberg (BR Licensing).

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Luiz Montini (Alphafestas) e Marcus Macedo (Exim Licensing).

Globo Marcas: Ana Mitsue e Celia Oliveira.

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ra.

Caio De Cesare (Abral) e João Godinho (Kasmanas). Lid-Group: Samuel Perrella e Signy V. Sigurthórsdóttir.

Jair Venturi (Malwee), Roberto Hering (Martinelli Advogados), Tatiana Bráz (Lunender) e Eduardo João Garcia (Malwee).

Tatiane Elias (Exim Licensing), William Almeida (Nickelodeon) e Jacqueline Padua (Nickelodeon).

Glenn Migliaccio (BR Licensing), Patrícia Garcez Garbin (Siqueira Castro) e Sara Lima (Redibra).

Gustavo Bacchi (Riclan), Alais Fonseca (Top Cau) e Erica Giacomelli (Brands 360).

Ana Beraldi (SulAmericana), Fabiano Flaminio (Editora Alto Astral) e Marcos Bononi (Nickelodeon).

Evento.indd 49

Exim Licensing: Margareth Yamane e Tatiane Elias.

Myrna Malanconi (Monshot Pictures) e Fabian M. Sperli (Sperli Advogados)

João Godinho (Kasmanas), Tatiane Elias (Exim), Margareth Yamane (Exim), Mariana Egg (Kasmanas), Rosangela Kasmanas (Kasmanas) e Marcia Cutolo (Kasmanas).

Erica Giacomelli (Brands 360), Ricardo Roschel (Mattel) e Malu Moreira (Best Business).

Signy V. Sigurthórsdóttir (Lid-Group), Andrea Duran (Lid-Group), Adalberto Fontes (Lid-Group) e Luiz Marinello (Lima Fragoso Marinello Advogados)

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Empresa

“Tudo dependerá do sucesso com a criançada”

S

onic, Animaniacs, Turma da Môni-

co, a realização de um sonho ao vestir uma peça com a

ca, Looney Tunes e Simpsons foram

imagem de seu super-herói.”

as primeiras licenças incorporadas à

Com isso, a expansão da linha de produtos licenciados

coleção da Malwee, diante da movimentação

é sempre analisada sob vários aspectos, e um dos mais

causada por volta de 1996, com a junção

relevantes é a permanência dos personagens nas telinhas.

de personagens e produtos. “Desde então,

“Tudo dependerá do sucesso com a criançada. Esse cri-

o licenciamento é um trabalho contínuo na

tério, dentre outros pontuados, é observado levando em

Malwee, que, devido ao grande sucesso, acabou

consideração o perfil e o público-alvo da marca.”

tornando-se uma linha específica em nosso mix

Hoje, a Malwee conta com aproximadamente 10

de produtos”, conta a equipe responsável pelo

mil funcionários. “O cenário do mercado nacional de

departamento de marketing da empresa.

confecção segue em ritmo acelerado. Existe um novo

Direcionada para o público infantil, a

perfil de consumidor, mais exigente, com mais conheci-

atual linha de produtos licenciados conta

mento, inclusive de seus direitos nas relações de consu-

com os personagens Barbie, Ben10, Ben10

mo, e isso faz com que os produtos ofertados sejam de

Omniverse, Carros, Fadas, Monstros S.A., Planes,

melhor qualidade, e consequentemente a concorrên-

Galinha Pintadinha, Hot Wheels, Monster High,

cia também se torna muito mais acirrada”, explicam.

Moranguinho, Moranguinho Baby, Patati

Com isso, a empresa permanece atenta às constantes

Patatá e Power Rangers. “Esporadicamen-

mudanças do segmento. “Realizamos pesquisas nacio-

te, entre as coleções, oferecemos por meio

nais e até mesmo internacionais para identificar as ten-

do projeto Arte Livre uma coleção exclusiva com a

dências e entender o consumidor, ofertando produtos

participação de talentos brasileiros, como Carmen

de qualidade, conforto e que traduzam essa sensação

Miranda, Ronaldo Fraga, Tom Jobim, Zé Carioca,

gostosa, que só o abraço Malwee é capaz de oferecer.”

50 empresa - malwee.indd 50

entre outros, com um portfólio de produtos di-

Parceria

recionados para o público adulto.”

Recentemente, o grupo adquiriu a participação ma-

Maior facilidade de acesso às informações,

joritária na Puket e, segundo o marketing da Malwee,

liberdade de escolha e influência na decisão de

a empresa atuará no Conselho para apoiar, dividir ex-

compra, são alguns dos fatores de influência

periências e compartilhar as melhores práticas de go-

sobre a moda infantil. “Os personagens de

vernança e gestão. “Unindo a força das empresas nas

sucesso nas telinhas tornam-se verdadeiros

áreas de suprimentos e produção, buscamos melhores

ídolos das crianças, criando um desejo úni-

resultados e vantagem competitiva. A marca e o recall

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da Puket foram os grandes diferenciais, pois permitem

nas redes sociais, entre outras medidas espe-

uma expansão interessante tanto no mercado nacional

cíficas. “Não realizamos projetos exclusivos

quanto internacional”, explica o grupo. Ou seja, a par-

para personagens dos produtos licencia-

ceira busca aproximação com o consumidor final, por

dos. Todas as linhas que contemplam o

meio da identificação de suas necessidades e seus dese-

mix da Malwee são divulgadas de for-

jos. “Esse melhor entendimento poderá trazer evolução

ma mais abrangente, de acordo com

e complementação na linha dos produtos licenciados.”

os perfis de cada marca.”

Ações da marca

Em um período de grandes mudanças,

Constantemente, a Malwee investe em campa-

investimentos, reestruturação de equi-

nhas de comunicação e relacionamento para a fi-

pes internas e novos objetivos propos-

delização de seus clientes e consumidores. Com os

tos, a equipe de marketing da Malwee

clientes multimarcas, essas ações são realizadas prin-

demonstra otimismo neste ano. “O cenário

cipalmente com a distribuição de materiais no ponto

aponta um expressivo crescimento de ven-

de venda, caracterizando as lojas com a identidade

das, uma maior penetração de mercado e o

de cada marca. Já direcionadas para o consumidor fi-

fortalecimento de nossas marcas.”

nal, as campanhas acontecem nas principais revistas nacionais, na TV aberta e fechada e pelas promoções

Malwee – www.malwee.com.br

História A experiência de sucesso da Malwee comprova uma vocação empreendedora que acompanha a família Weege há mais de um século. Em 1906, inicia-se a trajetória da Firma Weege, com a fundação de uma fábrica de laticínios e posteriormente agregando atividades como: comércio, açougue, posto de gasolina e beneficiamento de grãos (arroz).

O dia 4 de julho de 1968 marca o início das atividades de uma das principais indústrias do vestuário do Brasil, a Malwee Malhas Ltda., com apenas quatro funcionários, muita dedicação e visão no futuro, focada na qualidade e no objetivo sincero de oferecer qualidade, conforto e a força que só um abraço é capaz de proporcionar.

Atualmente, a Malwee atua em todo o território nacional e está presente em mais de 25 mil pontos de vendas multimarcas.

Em 2011 a marca consolida mais um marco em sua trajetória ingressando no segmento de varejo, abrindo a primeira loja-conceito na cidade de São Paulo. Em 2012, outras lojas foram inauguradas em shoppings centers nas principais capitais do Brasil.

Em continuidade ao projeto, inaugurou em 2012, a primeira loja franqueada Malwee para Brasileirinhos, na capital paulista.

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Especial

X Games

Foz do Iguaçu A Olimpíada dos esportes radicais

Crédito: Fotos da página oficial do X Games Foz do Iguaçu no Instagram (xgamesbrasil)

C

premiação para um evento de esportes radicais

O X Games é um evento de esportes anual, con-

no Brasil – R$3,4 milhões –, Foz do Iguaçu, no Paraná,

trolado e produzido pela ESPN, canal americano de

recebeu o X Games entre os dias 18 e 21 de abril.

esportes, que se concentra em esportes de ação (ra-

om mais de 200 atletas brasileiros e estrangeiros, 15 modalidades de quatro esportes e a maior

Dois locais receberam as competições Moto X, Rally,

dicais). Criado em 1995, nos Estados Unidos, é consi-

Skate, e BMX: o Parque Nacional do Iguaçu e o Parque

derado a Olimpíada dos esportes radicais. Os atletas

Infraero. Além do aspecto esportivo, o X Games Foz do

competem por medalhas de ouro, prata e bronze,

Iguaçu 2013 também apresentou diversas atrações mu-

além de prêmios em dinheiro em quatro grandes mo-

sicais. Foi a primeira vez que o evento foi realizado, com

dalidades: Moto X, Rally, Skate e Bike BMX.

a estrutura completa, fora dos Estados Unidos.

Bob Burnquist, no Big Air, Leticia Bufoni, no street feminino, e Pedro Barros, no park, foram os brasileiros que ficaram com o ouro no X Games em Foz do Iguaçu.

O target primário da marca é composto por crianças e adolescentes de 8 a 16 anos de idade ,

O poder aspiracional da marca

público que conta com diversos produtos licenciados

A marca X Games pode ser definida por meio de

à sua disposição nos pontos de venda, como relógios

fortes conceitos como inspiração, criatividade e desa-

da Orient, estojos da Art Manual, linha de confecção

fio para os nossos limites, unindo indivíduos que com-

da Escaravelho, skate da Belfix e a linha mundial da

partilham uma mesma paixão, celebram os triunfos

Marchon de óculos de grau. Estes e outros produtos

do grupo e as vitórias individuais. No Brasil, a marca é

da marca podem ser adquiridos na loja virtual X Ga-

agenciada pela Global Licenses.

mes, coordenada pela Band Up.

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Novos negócios

Nova plataforma de negócios para exportação

O

Brazilian Brands é um projeto setorial

imagem e o posicionamento do País, mostrando aos

de fomento às exportações de marca,

mercados internacionais a capacidade brasileira na

imagem ou propriedade intelectual e

criação e na comercialização de marcas, licenças ou

artística registrada e criada no Brasil. Essa plata-

personagens para conteúdo e produtos de consumo.

forma de negócios é resultado da parceria firma-

Todas as ações desenvolvidas pelo projeto seguem

da entre a Associação Brasileira de Licenciamento

um planejamento estratégico e são validadas pelo Co-

(Abral) e a Agência Brasileira de Promoção de Ex-

mitê Gestor, composto por membros da Abral e da

portações e Investimentos (Apex-Brasil).

Apex-Brasil.

O projeto prevê, inicialmente, a participação de

“Essa parceria traz inúmeros benefícios para o se-

empresas (licenciadores e agentes licenciadores) que

tor nacional de licenciamento de marcas. É uma ótima

atuam em território nacional e que comercializam

oportunidade de mostrar a força das licenças brasilei-

marcas, licenças ou personagens de origem brasi-

ras e o potencial de nosso mercado para as indústrias

leira no estande Brazilian Brands na maior feira de

internacionais”, analisa Marici Ferreira, diretora da Es-

licenciamento do mundo, a Licensing Expo, que será

paço Palavra e presidente da Abral.

realizada em Las Vegas, nos Estados Unidos, entre os dias 18 e 20 de junho de 2013.

Além de promover as exportações, a realização do projeto Brazilian Brands também contribui para a

Estande Brazilian Brands Licensing Show Las Vegas 18 a 20 de junho Novos negocios lb32_3.indd 54

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:

res o t i pos

Ex O Brazilian Brands é a plataforma ideal para empresas brasileiras que pretendem internacionalizar suas atividades, obter know-how para participar de

s Brand 6 3 0 ing 2.0

s Licen

g

in Brand

ações internacionais e negociar a venda de direitos autorais para outros países.

Vantagens do projeto: • Ação pioneira no mercado de licenciamento; • Inserção internacional planejada e acompanhada por especialistas; • Conhecimento em marketing e comércio internacional; • Custo de internacionalização ínfimo se comparado à iniciativa individual e isolada.

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agente

Pequeno Príncipe Luk Marcas de Valor, agente da marca no Brasil, faz da propriedade um grande case de sucesso no País

A

Luk Marcas de Valor iniciou suas atividades no mercado brasileiro de licenciamento em 2005: “Procurávamos os detentores

dos direitos autorais do Pequeno Príncipe para o licenciamento de uma grande linha de produtos e não havia como chegar aos responsáveis pelo personagem. Fomos a Paris, negociar e fechar o contrato.

A partir daí surgiu a ideia de abrir uma empresa exclusivamente para gerir os direitos autorais do Pequeno Príncipe no Brasil”, conta Renato Zindeluk, sócio-diretor da Luk.

atuação, segundo Zindeluk: “Por isso, estamos voltados

Desde então, a empresa é responsável por tudo

em todos os sentidos a cuidar do Pequeno Príncipe. O

que se refere ao personagem clássico e já consagra-

licenciado se sente confortável em saber que o perso-

do no Brasil. O licenciamento é um dos setores de

nagem em que apostou é promovido nas mais diversas áreas. Isso se reflete claramente no resultado das vendas e número de renovações anuais de contratos.”

De acordo com o sócio-diretor, o ponto de venda é um grande canal de comunicação da marca, as imagens e frases marcantes do Pequeno Príncipe estabelecem essa comunicação de uma maneira especial com o cliente no ponto de venda. “Nossa estratégia de comunicação varia de acordo com o ambiente para

A página oficial do Facebook O Pequeno Príncipe, no Brasil, conta com mais de um milhão de fãs que precisam ser cativados O Pequeno Príncipe Desenho Animado.

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um resultado mais eficaz. Nossa última campanha O Pequeno Príncipe e TokStok levam você e um acompanhante a Paris foi muito interessante e a comunicação nas 30 lojas da rede gerou um grande resultado”, analisa.

Para licenciar a propriedade é fundamental que a empresa interessada tenha um perfil coerente aos

Em 2013 O Pequeno Príncipe completa 70 anos e além de eventos por todo o mundo, produtos comemorativos com edição limitada serão lançados

valores do personagem, conforme explica Zindeluk: “O Pequeno Príncipe é um símbolo dos valores atuais. O consumidor o enxerga como um ícone de atri-

Alguns números confirmam o poder da proprie-

butos muito valorizados como a amizade, o amor, a

dade em todas as plataformas de atuação: “A pági-

ecologia e o bem-estar. Além de ser um personagem

na oficial do Facebook O Pequeno Príncipe, no Brasil,

totalmente voltado à família.”

conta com mais de um milhão de fãs que precisam

Hoje são cerca de 120 skus no mercado. Em-

ser cativados e as exposições do Pequeno Príncipe já

presas como Grendene, Riachuelo, TokStok, Pacific,

reuniram mais de 800 mil visitantes nos shoppings

Jandaia, SulAmericana Fantasias, I-Stick e Teca Pa-

de todo o Brasil, divulgando o conceito do perso-

pelaria são licenciados O Pequeno Príncipe. “Fecha-

nagem e movimentando o mercado nas cidades por

mos recentemente duas grandes parcerias, uma

onde passa”.

na área editorial e outra no segmento de alimen-

Sobre o mercado nacional de licenciamento de

tos, que divulgaremos no próximo mês”, antecipa

marcas, Zindeluk faz uma análise otimista e contex-

o sócio-diretor.

tualizada: “Creio que o padrão de crescimento dos

O auxílio junto aos licenciados é um dos pontos-

últimos anos será mantido. Além disso, o setor está

-chave das parcerias, segundo Zindeluk: “Realiza-

mais estruturado. Existe uma grande oferta de pro-

mos um trabalho muito forte com nossos licencia-

priedades bem como novos licenciados no mercado.

dos. Além de promovê-los no ponto de venda, auxi-

Em minha opinião as empresas estão apostando,

liamos no desenvolvimento dos produtos.”

cada vez mais, nos personagens clássicos, trabalhos de médio e longo prazo e parcerias mais duradouras”.

Em 2013 O Pequeno Príncipe completa 70 anos e além de eventos por todo o mundo, começando por Nova York, onde a primeira edição do livro foi lançada, produtos comemorativos com edição limitada serão lançados. “Estamos em fase de produção de um grande musical com data de estreia ainda a ser confirmada e um grande projeto em negociação, que será uma grande surpresa para todos. Aguar-

Fantasia O Pequeno Príncipe da SulAmericana.

Mar/Abr 2013

AgenteLB34.indd 57

Agenda da Jandaia.

dem”, finaliza.

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Avant-Première

Luz, câmera e ação!

Confira as novas estrelas do licenciamento, vindas diretamente dos estúdios.

Os Instrumentos Mortais - A Cidade dos Ossos [Paris Filmes] Estreia: 23 de agosto.

Tá Chovendo Hambúrguer 2 [Sony Pictures] Estreia: 25 de outubro.

Universidade Monstros Estreia: 21 de junho.

Thor – O Mundo Sombrio Estreia: 8 de novembro.

Os Smurfs 2 [Sony Pictures] Estreia: 2 de agosto.

Depois da Terra / After Earth [Sony Pictures] Estreia: 7 de junho.

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Meu Malvado Favorito 2 [Universal] Estreia: 5 de junho.

Homem de Ferro 3 Estreia: 26 de abril. *Agente: Disney (11) 5504-9501

Reino Escondido [Fox] Estreia: Maio.

*Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

Mr. Peabody & Sherman [Dreamworks] Estreia: 25 de dezembro.

Aviões Estreia: 13 de setembro.

*Agente: Redibra (11) 3383-1616

Justin e a Espada da Coragem Estreia: 4 de outubro.

Turbo [Dreamworks] Estreia: 19 de julho. *Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

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Se Beber, Não Case!

Parte III [The Hangover] Estreia: 30 de maio.

O Grande Gatsby [The Great Gatsby] Estreia: 7 de junho.

300: A Ascensão do Império [300: Rise of an Empire] Estreia: 23 de agosto.

O Sétimo Filho [Seventh Son] Estreia: 25 de outubro.

O Hobbit: A Desolação de Smaug Estreia: 13 de dezembro.

Homem de Aço Estreia: 12 de julho.

*Agente: Warner Bros (11) 2133-2900

o.

g

Círculo de Fogo [Pacific Rim] Estreia: 9 de agosto.

Jack Ryan Estreia prevista: Dezembro.

Em 2014...

Anchorman The Legend Continues Estreia prevista: Final de 2013.

World Warz [Estúdio Paramount] Estreia prevista: Junho.

Star Treck Into Darkness [CBS] Estreia: Junho de 2013.

*Agente: Supermarcas Licenciamento (51) 3086-9700

Noah Estreia prevista: Março.

Rio 2 Estreia: 28 de março. *Agente: Redibra (11) 3383-1616

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*Agente: Supermarcas Licenciamento (51) 3086-9700

Alf, o Eteimoso [Sony Pictures] Estreia: Julho.

Frozen, O Reino do

Popeye [Sony Pictures] Estreia: Setembro. *Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

O Hobbit: Lá e de Volta Outra Vez Estreia: 19 de dezembro.

Inverno Mágico 3D Estreia: 10 de janeiro

LEGO: O Filme Estreia: 7 de fevereiro.

*Agente: Disney

Agente: Warner Bros.

(11) 2133-2900

(11) 5504-9501

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Por Aurélia Picoli

tendência

O mundo mudou?

As crianças mudaram?

Ou nós mudamos?

E

stamos habituados a escutar que as crianças mudaram, que não é fácil criar filhos hoje em

dia, que o mundo está mais violento, que as crianças têm mais acesso à informação do que antes e que, devido a tudo isso, não conseguimos mais nos comunicar adequadamente com elas. Mas sempre que escuto isso me faço uma pergunta: Quem construiu esse lugar e gerou esses comportamentos? Se pensarmos que parte disso (para não

Latina e que ocupam o quarto lugar no ranking mun-

dizer toda a parte) é nossa responsabilidade, por que

dial, perdendo apenas para Estados Unidos, Rússia e

estamos estranhando o lugar e as pessoas que nós

Alemanha. Pensando nisso, será que é certo dizer que

mesmos geramos? Por que está tão difícil se adaptar?

licença de jogos é uma tendência? Hoje, temos alguns

Talvez eu frustre vocês nesta matéria, pois construire-

exemplos que provam essa realidade.

mos juntos a resposta.

E a internet? Fonte confiável ou não? Segundo eles,

Uma parte dessas mudanças vem do fato de a tec-

SIM! Na escola aprendem que a internet é uma fonte

nologia, não apenas a internet, ser presente e funda-

de pesquisa de conteúdo — via Google. O incentivo

mental na vida delas. As crianças percebem a tecnolo-

e o aval da escola para o uso de ferramentas on-line

gia touch associada a aplicativos como uma evolução

formam a percepção de fonte confiável. Passa, grada-

do computador ou laptop: são mais leves, portáteis,

tivamente, a ser usada para acessar os produtos e as

práticos, e funcionam pela lógica do aplicativo e não

marcas de seu interesse — construção de argumenta-

da navegação pelo browser mais fácil de acessar o

ção convincente para convencer a compra pelos pais.

conteúdo.

Mas um detalhe é importante... O primeiro contato da

Ter um celular ou qualquer outro gadget que se

criança com a internet é para buscar jogos (sites de

conecte à internet, que facilite a interação com os

jogos) e interação, redes sociais. Ou seja, lá estão os

amigos e que permita jogar é sinônimo de liberdade e

jogos outra vez na vida delas, não apenas por meio dos

independência dos pais, por ser um território no qual

consoles. E imagine agora que algumas escolas come-

os adultos possuem domínio parcial. No Brasil, cada

çaram a solicitar um tablet na lista escolar. Imaginou?

criança tem em média dois gadgets, sendo as crianças

Vou te ajudar: “Caro Sr. X, para o início do ano letivo

brasileiras as que mais jogam videogame na América

solicitamos uma caixa de lápis de cor, 4 lápis pretos,

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2 cadernos brochura e 4 espirais, blá-blá-blá e um

jogo termina e a liberdade vai até onde inicia-se a do

tablet.

próximo. No Brasil, o futebol e o ciclismo são os dois

Muitos perguntam se isso será bom para o desen-

esportes mais praticados pelas crianças, seguidos do

volvimento da criança ou não. Teremos de esperar

vôlei e do skate. Quantas licenças esportivas traba-

um pouco para ver, mas podemos fazer um exercício

lhamos em nossos produtos? Poucas. Não existe uma

rápido. Se sabemos que tudo em excesso faz mal e

única razão e, sim, um somatório delas.

escutamos isso em diferentes momentos e para di-

Vocês devem estar perguntando-se o que uma

ferentes hábitos, por que haveria de ser diferente

coisa tem a ver com a outra e com o licenciamento.

com as crianças e o uso da tecnologia? Na verdade,

Muito! O licenciamento é um reflexo da necessida-

não há razão para ser diferente. Mais importante do

de do consumidor. As crianças demandam por no-

que isso é perguntarmos como equilibrar e ajudar da

vidades, por informações e nenhum meio dará isso

melhor maneira possível. Para isso, vale outro ques-

melhor que a internet, ou seja, as licenças vindas ou

tionamento: A Copa está chegando, e o que esta-

trabalhadas nesse meio terão mais chance de pros-

mos fazendo para incentivar essa geração a praticar

perar. Em contrapartida demandam por mais aten-

esportes?

ção e contato físico, e o esporte entra com um papel

O esporte ajuda a criança em três aspectos: • Desenvolver o físico, a coordenação motora

extremamente importante.

Então, voltando para a pergunta inicial: Por que está tão difícil se adaptar? Vemos que tem mais uma

e a força.

• Liberar impulsos agressivos e expressão corporal.

pergunta: Por que está difícil adaptar-se ao novo mo-

• Competir de forma socialmente reconhecida:

mento de mercado? Como já falei, não tenho certeza da resposta, mas uma hipótese é que a maneira

normas e regras.

A partir dos 10 anos de idade o esporte auxilia

como vem sendo feita terá de mudar, pois as pessoas

na organização do comportamento. O conjunto de

para quem estamos fazendo são outras, com outros

regras passa a estabelecer a diferenciação entre o

valores, outras necessidades e outras reações aos

brincar e a prática esportiva. Você para quando o

mesmos estímulos. É preciso entender que agora é importante saber em quantas plataformas a licença X está e qual o nível de engajamento com esta.

Fazer a manutenção daquilo que criamos é sem-

O

pre mais difícil (é como crescer dois dígitos em um

licenciamento

é um reflexo da necessidade consumidor.

Mai/Jun 2013

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do

ano de crise e cujo histórico dos anos anteriores é alto), mas acredito que tendo mais marcas esportivas e interativas estimulando as crianças, teremos adultos extraordinários, capazes de ser mais criativos e ágeis do que somos hoje.

Aurélia Picoli é sócia-diretora da empresa Play Pesquisa e Conteúdo.

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Por Jorge Henrique Zaninetti

jurídico

A Cide-Royalties nos contratos internacionais de licenciamento

A

lei tributária prevê, desde 2002, a incidência

Royalties, ou seja, a um ônus fiscal adicional corres-

da Contribuição de Intervenção de Domínio

pondente a 10% do valor remetido ao exterior.

Econômico (Cide), à alíquota de 10%, sobre

Ocorre que o fisco federal, em sua ânsia de arre-

as remessas ao exterior realizadas para pagamento de

cadação, vem lavrando autos de infração, tendo em

royalties a qualquer título (Lei nº 10.168/2000, com

vista a exigência da Cide sobre contratos que versam

redação da Lei nº 10.332/01).

essencialmente sobre direitos autorais, sobretudo

O decreto presidencial que regulamentou essa lei estabelece que as empresas brasileiras cessionárias de

contratos que, em termos práticos, têm por objeto licenças de uso de personagens.

licenças de uso de marcas e licenças de exploração de

Essa postura arrecadatória do fisco vem sendo in-

patentes estão sujeitas à referida contribuição especial

tentada com base em dois argumentos jurídicos total-

— sem, no entanto, fazer qualquer referência nesse

mente equivocados, quais sejam:

sentido como relação ao direitos autorais (Decreto nº 4.195/02).

O primeiro se baseia em disposições de lei do imposto de renda segundo as quais, para fins fiscais, são

Com isso, além do imposto de renda retido na

classificados como royalties, não somente os rendi-

fonte (IRRF), de 15%, as empresas licenciadas ou os

mentos decorrentes da exploração de invenções, pro-

agentes licenciadores locais, sempre que estiverem

cessos e fórmulas de fabricação e de marcas de indús-

remunerando licenciadores estrangeiros pelo uso de

tria e comércio, mas também a exploração de direitos

uma marca propriamente dita, estão também invaria-

autorais, exceção feita à hipótese em que esses mes-

velmente sujeitos ao recolhimento da chamada Cide-

mos direitos autorias sejam pagos ao próprio criador da obra, ou seja, diretamente ao autor pessoa física (Lei nº 4.506/1964).

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Mar/Abr 2013

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63 09/05/13 09:47

jurídico Em segundo plano, baseia-se no entendimento de

A nosso ver, isso, por si só, já é mais do que bas-

que o texto do decreto que regulamenta a lei da Cide

tante para demonstrar a ilegalidade da exigência da

não tem caráter restritivo, mas sim meramente exem-

Cide sobre contratos que versam essencialmente so-

plificativo da imposição legal advinda essencialmente

bre direitos autorais, em especial nas contratações

da norma que institui a obrigação tributária.

que, em termos práticos, têm por objeto licenças de

Ou seja, na opinião corrente do fisco federal, em-

uso de personagens.

bora o decreto apenas estabeleça a incidência dessa

No entanto, além da ausência de previsão regula-

contribuição especial, dentre outras hipóteses, em

mentar expressa para a cobrança de Cide nas remessas

relação às licenciadoras brasileiras de marcas estran-

realizadas em favor de pessoas jurídicas estrangeiras

geiras; a exigência da Cide em decorrência de paga-

detentoras de direitos autorais, há ainda um conjunto

mentos realizados em favor de pessoas jurídicas es-

amplo de argumentos jurídicos que podem e devem

trangeiras detentoras de direitos autorais se dá por

ser explorados, de modo a se rechaçar definitivamente

força da própria lei, independentemente de sua in-

essa tentativa absurda das autoridades fiscais de pre-

dicação de forma expressa no decreto que a regula-

tender impor a exigência da Cide-Royalties sobre as

menta.

licenças de uso de personagens.

Nesse contexto, as empresas licenciadas, cujos

Todavia, é preciso ainda que se diga que, além do

contratos que têm por objeto, dentre outros, o licen-

embate jurídico que muitas das empresas licenciadas

ciamento de personagens estrangeiros, estão atual-

deverão ter de individualmente enfrentar, é necessário

mente expostas à discricionariedade das autoridades

que haja uma mobilização geral por parte do setor de

fiscais, podendo, a qualquer momento, vir a ser obje-

licenciamento, com o objetivo de:

to de fiscalização e autuação.

• instruir melhor as autoridades governamentais e

A atual posição equivocada do fisco pode e deve,

fiscais sobre a abrangência, natureza e definição das

no entanto, ser combatida por meio de defesas admi-

normas nacionais e acordos internacionais que regem

nistrativas e também perante o poder judiciário.

os direitos autorais; e

Primeiramente e sobretudo porque, segundo o

• adequar a redação dos contratos de licenciamen-

próprio Código Tributário Nacional (CTN), a lei tributá-

to, bem como esclarecer os licenciadores estrangeiros

ria não pode alterar a definição, o conteúdo e o alcan-

sobre a necessidade dessa adequação do “wording”

ce de institut os, conceitos e formas de direito privado

de seus contratos padrões, a fim de mitigar os riscos

para definir competências tributárias.

de exigências tributárias equivocadas.

Vale dizer, a lei tributária não pode classificar como royalties, a exploração de direitos autorais em virtude desses direitos autorais não serem imputados ao pró-

Jorge Henrique Zaninetti é sócio da Siqueira

prio criador da obra (autor, pessoa física), mas sim a:

Castro Advogados, responsável pela área tributá-

uma pessoa jurídica por ele constituída para gerir seus

ria em São Paulo. Membro da International Fiscal

negócios, a uma empresa que o represente ou, ainda,

Association (IFA), American Bar Association (ABA),

a uma empresa a quem este haja cedido os direitos

Instituto Brasileiro de Direito Tributário (IBDT) e

relativos às suas obras intelectuais.

Associação Brasileira de Direito Financeiro (ABDF).

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Design – Estudio n’Ovo Por Gustavo Pettinato

A arte de

organizar ideias Adequação de projetos e processos

C

riatividade é importante, mas transmitir as ideias

a ser apresentada

de forma clara e organizada para que o cliente,

fique clara tanto

a licenciadora ou o fornecedor entendam é fun-

para o cliente que contratou o

damental para o sucesso de um projeto.

Manter seus arquivos e relatórios de projetos orga-

serviço quanto para o fornecedor ao executá-lo. Detalhes ocultos

nizados e atualizados é importante não só para agilizar

no projeto podem comprometer

possíveis alterações, mas também para facilitar a comu-

o prazo de produção ou até a chegada de um produto

nicação entre os participantes do projeto.

no Brasil, pois a falha de comunicação com um fabrican-

Seguem algumas dicas para ter um projeto bem executado e ir além da boa qualidade de design:

te, principalmente como identificar claramente os detalhes de produção, podem gerar problemas comerciais — facilmente evitados com a utilização de um check list na

• Planejar cada parte e etapa de um projeto.

• Direcionar e informar adequadamente todos os

hora de executar cada etapa do projeto.

Quando o fornecedor fica em outro país, a falta de

envolvidos.

entendimento e desorganização pode atrasar drastica-

• Documentar o andamento de cada etapa.

mente um projeto. Outro detalhe a ser observado é o

• Estar preparado para apresentações.

idioma. Todas as explicações devem ser apresentadas em

• Saber se comunicar com clareza, de forma a envolver e

inglês e descritas de forma direta, com linguagem obje-

estimular a ação de todos os envolvidos no projeto.

tiva, por meio do uso de termos corretos e de forma ex-

• Manter todo o processo sob controle.

tremamente visual, para evitar o entendimento errôneo

• Redigir e-mails com clareza.

das partes dos projetos.

De forma geral, todo processo criativo ou produtivo

Muitas vezes designers acreditam que suas ideias são

esbarra no elemento “comunicação” e o domínio desse

tão boas que dispensam explicações adicionais e, por

elemento é cada vez mais importante para o sucesso e

essa omissão, o cliente ou a licenciadora não compreen-

a agilidade dos projetos. Comunicar-se com eficiência e

dem corretamente um projeto e podem até reprová-lo

não subestimar o poder da comunicação como ferra-

por falta de clareza na comunicação. Ou pior, o projeto

menta pode mudar a condução dos projetos e aumentar

segue até as fases finais na qual os fornecedores ou as

a produtividade de todas as cadeias do processo.

fábricas encontram dificuldades para produzir, por falta de clareza e organização nas pranchas de pré-produção.

Manter a comunicação objetiva, faz com que a ideia

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Gustavo Pettinato é diretor da agência Estudio n’Ovo.

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