Revista Licensing Brasil #38

LICENSING BRASIL

www.licensingbrasil.com mar/abr ano 8 nº 38

www.licensingbrasil.com ano 8 nº 38 ep grupo

Licenças e promoções:

Uma parceria de sucesso!

Diversifique os meios e amplie suas estratégias de licenciamento.

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íNDICE

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Curtas do Licenciamento 8 Entrevista – Diretor da Abral 16 Mercado – O balanço do mercado de licensing 18 Capa – Ações promocionais de licensing 24 Novos negócios – 40 anos Hello Kitty 40 Novidade – Nickelodeon 42 Vitrine – Páscoa 44 Especial – Copa do mundo 52 Perfil – Kiko Smitas 54 Empresa – Dermiwil 56 Agente – Red Nose 58 Avant-Première 62 Tendência – Play Consultoria 64 Design – Estúdio n’Ovo 66

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editorial

Ano 8 – Ed. 38 – Mar./Abr. – 2014 Espaçø Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

‹ Conselho Editorial ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Lopes Del Nero ‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves Rening Masuyama ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda ‹ Marketing › Livia Gimenes Luiz Paulo Ferreira ‹ Administrativo › Cristina Venâncio ‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tels. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

Identidade P

ara esta primeira edição do ano da Licensing Brasil, preparamos um balanço do mercado, além de uma matéria especial sobre ações promocionais que envolvam licenciamento. Destacamos também as

duas vitrines de produtos. Uma delas traz as linhas fabricadas para a Copa do Mundo. Já a segunda está recheada de ovos de Páscoa licenciados para a data. Mas estas são apenas algumas das notícias que temos para você.

O fato é que este é um ano muito significativo para minha empresa e para todos os integrantes da equipe. No fim de 2013, redefinimos algumas metas e, tendo em vista as novas demandas de mercado, decidimos colocar em prática mais um de nossos projetos. Com grande satisfação, apresentamos ao mercado brasileiro a revista Zero a Três, única publicação de negócios voltada ao setor de puericultura, cujo lançamento será realizado em março.

Porém, esta é apenas uma das mudanças programadas para 2014. Aos poucos, a organização de fóruns, debates, meetings, prêmios e feiras de negócios passou a ocupar não apenas nosso dia a dia, mas boa parte do negócio da empresa. Atualmente, somos responsáveis por importantes eventos dos mercados de brinquedo e licensing do País. Dessa maneira, desenvolvemos um amplo trabalho complementar ao editorial e comercial.

O fato é que nós crescemos, ao longo de dez anos de trabalho!

Segmentados em três frentes de atuação, Editorial, Eventos e Digital, anunciamos a transição de editora para agência de conteúdo. Todas essas informações serão distribuídas tanto pelas revistas, disponíveis nos formatos impresso e digital, quanto pelo portal, pelas redes sociais e demais canais da internet. A partir de agora, somos o EP Grupo, referência de informação para os mercados de brinquedo, licensing e puericultura, de atuação multiplataforma. Esta é nossa identidade.

Temos muitas novidades pela frente. Venha conosco!

Marici Ferreira marici@epgrupo.com.br

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licenciamento do Tabletes de chocolate Bob Esponja A Viacom Brasil, por meio de sua área de licenciamento, em parceria com a Top Cau, acaba de lançar no mercado o tablete de chocolate da animação de Bob Esponja, transmitido pelo canal Nickelodeon.

Para os fãs do personagem, a Viacom Brasil e a Top Cau colocaram uma figurinha adesiva do Bob Esponja em cada tablete de chocolate. Foram desenvolvidas dez figuras diferentes.

A animação Bob Esponja é exibida diariamente. Em 2013, o programa foi assistido por 12,4 milhões de pessoas no Brasil.

Luz e Vida lança linha de presentes Conhecida por desenvolver produtos com os personagens Smilingüido e sua Turma, Turminha Querubim e Querubim Toy, a editora Luz e Vida apresenta sua linha própria de presentes. A marca Luz e Vida, utilizada apenas em calendários de meditações, estampará nécessaires e máscara para dormir. Os mimos levarão a frase “A alegria embeleza o rosto”.

Voltados para o público infantil e feminino, os produtos são vendidos na rede de livrarias Luz e Vida e também em lojas de presentes e artigos cristãos. A primeira remessa é composta por quatro modelos de nécessaires e um de máscara de dormir. Personagens do Smilingüido e sua Turma, a Faniquita e a Rainha Formosa estamparão algumas peças. Ao longo do ano, novos produtos chegarão ao mercado consumidor, tais como copos e canecas.

Para mais informações, acesse: www.luzevida.com.br.

Snoopy cheio de novidades!

Para 2014, a agência BR Licensing anuncia a entrada de 500 curtas de animação, de 90 segundos cada, nas TVs do mundo todo. O Brasil já está em negociação, diretamente pela Peanuts Worldwide, para transmissão da série.

Em 2015, o personagem será contemplado com um filme nos cinemas e, para 2016, estão previstos novos desenhos animados com foco no público pré-escolar. A animação trará Snoopy e seus irmãos ainda filhotes.

Outro destaque é a presença de Snoopy e sua irmã, Belle, no mundo fashion. Em parceria com diversos designers famosos, tais como Versace e Fendi, os personagens participarão de grandes coleções.

Neste ano, a animação terá importantes parcerias com grandes ligas de esporte.

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licenciamento do Bob Zoom é o mais novo cliente da Ageimagem Lançado em junho de 2012 na internet, Bob Zoom interage com as crianças por meio de vídeos e músicas cantadas em inglês, português e espanhol. O personagem brinca, vive aventuras e é a estrela de uma série educativa. Hoje, Bob Zoom acumula mais de 38 milhões de visualizações no Youtube e mais de 199 mil seguidores no Facebook.

O sucesso na internet chamou a atenção de empresas de diversos segmentos da indústria brasileira. Assim, a marca foi licenciada para importantes companhias do mercado nacional, tais como Alphafestas, Long Jump e Brinquedos Cardoso, entre outras.

O primeiro volume do DVD do personagem, lançado no segundo semestre de 2013, foi líder de vendas nos primeiros meses e segue como um dos preferidos do segmento infantil, confirmando a popularidade de Bob Zoom. Todo o conceito de musicalização do DVD foi concebido por profissionais experientes e qualificados em educação e musicalização infantil.

Desenvolvido pela sBusiness, o personagem estimula brincadeiras que auxiliam no desenvolvimento das habilidades fundamentais das crianças. Além disso, todos os produtos foram pensados para ampliar as formas de interação entre pais e filhos, estreitando vínculos e ampliando os momentos de diversão e aprendizado.

O personagem faz sucesso também nos Estados Unidos, no México e em diversos países da Europa.

Barbie e Fifth Harmony lançam “Anything Is Possible” O grupo Fifth Harmony, formado pelas cantoras Ally Brooke, Normani Kordei, Lauren Jauregui, Camila Cabello e Dinah Hansen; e que conquistou o mundo na segunda temporada americana de The X Factor, dá a voz à nova música de Barbie “Anything is Possible™”, lançada nos Estados Unidos. Além do hit, que incentiva as meninas a sonharem e acreditarem que tudo é possível, a parceria com a Epic Records / Syco inclui a estreia de um vídeo musical com batidas pop e alegres para inspirar suas fãs ainda no final deste ano.

Para conhecer a nova música de Barbie “Anything is Possible™”, acesse: www.barbie.com/en-us/video/Anything-Is-Possible-Lyric-Video.

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Novos contratos A Supermarcas, empresa de licenciamento atuante na América Latina, anuncia o fechamento de grandes contratos para 2014. Entre as novas marcas, Shelby, do setor automotivo, pode ser licenciada pela empresa gaúcha no mercado latino-americano. A marca dos famosos veículos Cobra, GT 500 e GT350, e a Karmann Ghia, do charmoso carro clássico e esportivo, sucesso nas décadas de 1950 a 1970, estão entre as novidades da agência. Já nos segmentos de moda e entretenimento, o destaque é para a ousada marca de óculos Absurda e para a popular Tetris. Rayovac, George Foreman e Remington, da empresa global de produtos de consumo Spectrum, são alguns dos nomes que, a partir de agora, serão vistos em outras categorias no Brasil.

Segundo Moacir Galbinski, presidente da Supermarcas: “Em cinco anos, esses novos negócios devem gerar um faturamento de aproximadamente US$ 50 milhões”.

Playstation gera novas atrações para a TV e o cinema Com o anúncio de mais uma franquia PlayStation, com direito à adaptação para o cinema (http://blog. us.playstation.com/2014/01/28/sly-cooper-animated-film-revealed/), a Sony revela sua estratégia de investir em animações Computer Generated Images (CGI), moderna animação como os filmes da Pixar e da Dreamworks com um volume quase real, apesar de ser animação. Tanto na televisão quanto no cinema, a empresa pretende emplacar seus principais jogos para o público infantojuvenil e para a família.

Nos próximos três anos, as franquias Invizimals (série animada para TV – 2014); Ratchet & Clank (animação para cinema – 2015) e Sly Cooper (animação para cinema – 2016) ganharão adaptações. Invizimals, série animada de TV anunciada para estrear no Brasil no segundo semestre de 2014, une TV, game, apps, trading cards, brinquedos e produtos licenciados. No segundo semestre de 2014, serão lançados simultaneamente no Brasil os jogos Invizimals para PS Vita e PS3, a série animada de TV, os colecionáveis da Panini (trading cards) e os aplicativos (iOS e Android). Uma extensa linha de brinquedos também será lançada pela IMC Toys, com distribuidores brasileiros.

Outra aposta será o “Ratchet & Clank” - www.ratchetandclankmovie.com – com estreia em 3D nos cinemas, anunciada para 2015. Na versão original, Ratchet e seu companheiro, o robô Clank, atravessam um universo fictício para derrotar o grande vilão, Drek. O grande diferencial da franquia é a vasta variedade de armas e gadgets que o jogador usa para derrotar os inimigos e resolver enigmas em diferentes planetas.

A Insomniac, desenvolvedora e criadora dos games, trabalhou junto com a Sony para garantir que o filme mantenha o mesmo espírito dos games.

Já Sly Cooper - www.slycoopermovie.com – é uma das franquias favoritas de PlayStation. Lançada em 2002 para PS2, Sly Cooper estreia em CGI nos cinemas em 2016. Sly, um guaxinim órfão, é um ladrão que trabalha ao lado de seus amigos de infância – a tartaruga Bentley e o hipopótamo Murray. Na aventura em produção para o cinema, Sly e seus parceiros irão atrás do legado da família de ladrões Cooper, enquanto a coruja metálica russa Clockwerk tenta atrapalhar a vida do trio. Para obter mais informações, acesse o site da BR Licensing: http://www.brlicensing.com.br/.

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licenciamento do Linha inédita da Hello Kitty para cuidados diários A CM Toys apresenta sua mais nova coleção da marca Hello Kitty: kits de nécessaire, unhas postiças com adesivos decorados, pincéis para maquiagem e espelho.

Agora, a personagem mundialmente conhecida estará ainda mais presente no dia a dia das meninas. Os produtos são recomendados para crianças acima de 6 anos de idade.

O kit nécessaire vem com quatro tipos de pincéis para maquiagem, escova/pente de sobrancelha e apontador para lápis e esponja. Já o kit de Unhas Hello Kitty traz duas opções de cores de unhas postiças e variedade de adesivos decorativos. Já os Kits Hello Kitty para maquiagem I e II têm, respectivamente, quatro tipos de pincéis, espelho e escova/pente para sobrancelha e estojo, quatro tipos de pincéis, espelho e escova/pente de sobrancelha.

Power Rangers e Digimon Fusion A Saban Brands, empresa de gestão estratégica de marcas e propriedades, e o Cartoon Network América Latina, anunciaram o licenciamento das franquias Powers Rangers Megaforce, Power Rangers Super Megaforce e Digimon Fusion para o Brasil e demais países latino-americanos. O Cartoon Network América Latina ficará responsável pela distribuição de conteúdo e de licenciamento para as duas franquias: Power Rangers e Digimon Fusion.

Para obter mais informações sobre essas marcas, visite: www.powerrangers.com e www.digimonfusion.com.

Estudo da BBC elege Cultura como a melhor TV do Brasil A Cultura foi a emissora brasileira mais bem avaliada na pesquisa encomendada pela rede britânica BBC sobre a qualidade da programação das TVs no mundo, ficando na segunda posição do ranking – atrás apenas da BBC One. A TV Globo, a segunda brasileira mais bem colocada na lista, ficou na 28ª posição.

A TV Brasil ficou com a 32ª posição, enquanto a Bandeirantes aparece no 35º lugar e a Record no 39º. Quinhentas pessoas, acima de 18 anos de idade, foram entrevistadas em cada um dos 14 países participantes do estudo, realizado pelo Instituto Populus.

Fonte: Meio & Mensagem – Mídia – 3/2/2014.

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entrevista

Marici Ferreira “O mercado segue com boas perspectivas de crescimento”

A

presidente da Associação Brasileira de Licenciamento – Abral, Marici Ferreira, também diretora-executiva do EP Grupo,

fala a respeito do setor brasileiro de licensing e sobre as ações da entidade para o fortalecimento do negócio no Brasil.

Acompanhe!

Qual o contexto do setor brasileiro de licensing nos últimos anos?

Houve um acentuado crescimento no segmento entre os anos de 2007 e de 2012, com picos de até 14%, nos últimos três. O mercado segue com boas perspectivas de crescimento, uma vez que novas categorias de marcas como as corporativas, artísticas e esportivas começam a ser exploradas.

No entanto, essa nova etapa deve acontecer de forma paulatina e não com explosões de consumo.

Qual foi o faturamento oficial desse mercado em 2013?

Em 2012, o setor de licensing movimentou 12

Marici Ferreira, presidente da Abral.

bilhões de reais no varejo brasileiro. No ano passado esse valor cresceu 4%, ou seja, fechamos 2013 com 12 bilhões e 480 milhões de reais em vendas no varejo.

O mercado segue com boas perspectivas de crescimento, uma vez que novas

Qual a expectativa de crescimento do segmento para este ano? Quais motivos validam essa perspectiva?

Tudo indica que o crescimento deva ficar em torno de 4%, como no último ano. Estamos falan-

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categorias de marcas como as corporativas, artísticas e esportivas começam a ser exploradas LICENSING BRASIL

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do, então, em 12 bilhões e 980 milhões de reais.

Esse aumento estará, provavelmente, pautado em algumas categorias que mostram crescimento, mas não o suficiente para elevar a média de todo o setor. É importante ressaltar que o varejo de brinquedos começa a mostrar desaceleração e a entrada de novos licenciadores e agências de licenciamento no mercado brasileiro aumentam a pressão para baixar preços, o que em um primeiro momento im-

Tudo indica que o crescimento deva ficar em

4%, como no último ano. Estamos falando, então, em 12 bilhões e 980 milhões de reais. torno de

pacta no volume de vendas do segmento.

E a Abral? De que maneira a associação atuará para colaborar com esse cenário?

gócios do País, tanto divulgando o mercado quanto apoiando nossos associados, sejam eles expositores,

O ano de 2013 foi ótimo para a Abral. As ações

sejam visitantes. Participaremos também, pela pri-

realizadas e o empenho de todos os diretores re-

meira vez, do Rio Content Market, maior evento de

sultaram num crescimento de 92%. Passamos de

produção de conteúdo audiovisual aberto à indústria

50 para 96 associados. Para este ano, a direto-

de televisão e mídias digitais da América Latina. O

ria elaborou algumas ações que serão realizadas

encontro será realizado em março, e um dos painéis

durante todo o ano com o objetivo de continuar

abordará o tema licensing. Estaremos lá mediando

divulgando e fomentando o setor de licensing no

o assunto. Ainda com foco em conteúdo, promove-

Brasil. A falta de conhecimento sobre o negócio

remos seis palestras em nossa sede que trarão as-

é ainda uma realidade por parte de fabricantes e

suntos relevantes aos associados, e em faculdades

varejistas brasileiros. Nosso trabalho de divulgação

para, além de divulgar o negócio, gerar o interesse

e explicação sobre o licensing como ferramenta de

dos estudantes nessa área.

marketing é permanente.

E o projeto Brazilian Brands?

Quais são essas ações?

Estaremos presentes nas principais feiras de ne-

O segundo ano do projeto que foca a exportação de marcas/propriedades brasileiras está em pleno desenvolvimento. Já tivemos a aprovação da

Além da participação, por meio de estande, na Licensing Show Las Vegas, o trabalho em conjunto com a ApexBrasil trará compradores e imprensa internacional para a

Expo Licensing Brasil Mar/Abr 2013

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APEX- Brasil para a ampliação do Brazilian Brands e estamos, agora, fechando com os 16 participantes de 2014. Além da participação, por meio de estande, na Licensing Show Las Vegas, o trabalho em conjunto com a Apex-Brasil trará compradores e imprensa internacional para a Expo Licensing Brasil. Em 2013 o volume de negócios gerado foi de mais de 600 mil dólares, o que nos deixa bem otimistas para este ano.

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Mercado

Moderado, mas crescendo Análises indicam que o mercado de licensing segue estável

O

ficialmente, o setor brasileiro de licensing movimentou em 2013 cerca de 12 bilhões e 480 milhões de reais no varejo, segundo a Associação Brasileira de Licenciamento – Abral. Sabendo das diferentes estratégias traçadas pelas diversas plataformas que atuam com o licensing no País, buscamos a

opinião de alguns executivos para uma análise mais concreta do negócio.

“

O ano de 2013 foi marcado por uma mudança de rumo do mercado de licenciamento. Por um lado, algumas propriedades

repercutiram de forma bastante positiva, enquanto uma parcela razoável de marcas não apresentou resultados expressivos. Creio que

a razão desse comportamento está na entrada de novas marcas e propriedades no mercado sem um correspondente aumento de empresas dispostas a licenciar, o que demanda uma análise mais criteriosa e conservadora por parte dos licenciados. Outro fator importante foi a flutuação cambial, em especial para aquelas empresas que ainda demandam contratos em moeda estrangeira. O estreitamento do mercado de licenças na TV aberta, em especial o infantil, e a crescente participação dos meios digitais também contribuíram para uma redução no ritmo de crescimento do mercado de licenciamento. No entanto, acredito ser este um fenômeno temporário já que a tendência é a estabilização do mercado à medida que as empresas entendam melhor como trabalhar essas novas variáveis. Isso posto, 2013 foi um ano de crescimento, porém com menor nível de expansão, e aponta para um 2014 positivo, porém para setores específicos; aqueles que souberem trabalhar com maior agilidade e criatividade diante das recentes mudanças.”

Marcus Macedo – diretor da Uracer.

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Para a Tilibra, o licenciamento é considerado um

diferencial de mercado. Em nosso mix, mais de 90 licenças estampam produtos da linha escolar, de agendas, materiais de escrita e escritório. Em 2013, a Tilibra aumentou seu por-

tfólio em mais de dez novas licenças, sendo várias delas na linha de escrita, como Ben10, Simpsons, Adventure Time, Ironman e Snoopy.

Porém, o trabalho vai muito além de apenas crescer em novas licenças.

Está também centrado no crescimento das licenças clássicas e no esforço no desenvolvimento de produtos que sejam atrativos e inovadores.

Como destaque do ano podem-se mencionar Chiquititas e Monster High, sendo que esta última rendeu à Tilibra dois importantes prêmios: o Licensing Brasil em 2013 na categoria Melhor Caderno Universitário e o troféu “Licenciado Revelação” no Mattel Summit, também pela linha Monster High.”

Sidnei Bergamaschi – diretor de Marketing da Tilibra.

“

O licenciamento no nosso setor tem crescido bastante.

Aqui na Kalunga as linhas licenciadas correspondem a 40% do nosso portfólio e, a cada ano, investimos mais na aquisição de novas licenças, buscando, assim, sempre atender a demanda do nosso público.

Tivemos boas parcerias e resultados neste último “volta às aulas” com nossos parceiros licenciadores. Acredito, então, ser um negócio satisfatório e crescente para a papelaria e para os demais setores também.”

Fernanda Rodrigues de Brito – gerente de Produto e Licenciamento da Kalunga.

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O ano de 2013 foi de consolidação de nossa operação

direta, na qual focamos em nossas principais propriedades, melhorando o nível de serviço para nossos licenciados e a presença de nossas propriedades no varejo. Foi um ano bastante desafia-

dor e de muito aprendizado, principalmente no mercado de brinquedos, mas chegamos ao final com feedback positivo do varejo de que nossas propriedades, como Tartarugas Ninja e Dora, tiveram excelente giro e são as grandes apostas para 2014. Apesar de toda a preocupação do mercado sobre o que acontecerá neste ano, estamos otimistas com relação as nossas propriedades e aos Lançamentos.”

Angela Cortez – diretora de licenciamento da Nickelodeon.

“

O ano de 2013 foi extremamente positivo para o Cartoon Network. Alcançamos a liderança do ranking de audiência na TV por assinatura no Brasil entre as crianças brasileiras, ampliamos a nossa presença multiplataforma por meio da marca Ben10 no varejo, com mais de dois mil produtos de 12 categorias e mais de 50 empresas parceiras. A conexão emocional estabelecida entre os persona-

gens e seus públicos é concretizada na entrega de produtos alinhados ao perfil e à demanda do consumidor, o que faz toda a diferença no resultado de vendas do varejo. Todo esse sucesso reforça a preferência das crianças pelas nossas propriedades licenciadas: Ben10, Hora de Aventura, Apenas um Show, O Incrível Mundo de Gumball, As Meninas Superpoderosas, Toonix, entre outros. E 2014 promete ser um ano ainda mais positivo!”

Cidinha Figueira – diretora de Licenciamento do Cartoon Network.

Setor brasileiro de licensing em números Faturamento

Propriedades mais exploradas:

• Varejo: 12 bilhões de reais (2012)

• 70% do mercado de licenciamento são proprie-

• Acentuado crescimento no segmento entre 2007 e 2012, com picos de até 14% nos últimos três anos • Em 2013 o faturamento cresceu 4%, ou seja, 12 bilhões e 480 milhões de reais

dades ligadas ao entretenimento • 20% do mercado de licenciamento são de propriedades corporativas • 10% do mercado de licenciamento são propriedades ligadas ao esporte

Marcas/empresas

• Segmentos que mais utilizam licenciamento:

• 500 empresas licenciadas

• 1º Confecção

• 600 licenças disponíveis, das quais 75% são estrangeiras

• 2º Brinquedo

• 50 agências licenciadoras

• 3º Papelaria

• 1.300 empregos diretos e milhares de empregos indiretos

• 4º Personal Care

Fonte: Associação Brasileira de Licenciamento - Abral

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Para nós da Ri Happy/PBKIDS, o licenciamento é de extrema importância. O desempenho do licenciamento continua em forte crescimento no Brasil, e nosso setor envolve importantes licenças nacionais como: a Galinha Pintadinha, Patati Patatá, Turma da Mônica e Rio 2, e as marcas internacionais de companhias como a Hasbro, Cartoon Network, Nickelodeon e Disney. É importante ressaltar as licen-

ças de produtos que unem plataformas de relevância como Spider Man, Hulk e Iron Man, estrelas do cinema que também se tornam sucesso no mercado de brinquedos. No ano de 2013, tivemos um grande foco na área de licenciamento e que continuará sendo um ponto fundamental para o sucesso dos negócios em 2014.”

Hector Nunez – CEO da Ri Happy/PBKIDS.

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Sentimos aumento nos números de licenciamentos em 2013. Com as comemorações dos 50 anos da

personagem Mônica, ficou clara a visibilidade da baixinha que participa há cinco décadas do imaginário infantil, aumentando em 20% o faturamento da Mauricio de Sousa Produções.

Além dos mais de 500 produtos licenciados com a marca Mônica 50 anos, tivemos grandes eventos, como a estratégia de varejo em parceria com a Kimberly-Clark: Casa da Mônica, que recebeu em sua sala milhares de crianças. E também o Mônica Parade, ação que espalhou 50 estátuas da Mônica pela cidade de São Paulo, trazendo grande retorno também na imprensa.”

Mônica Sousa – diretora comercial da MSP.

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O Ano de 2013 foi muito bom para a Phisalia. Atingimos nossos objetivos e crescemos acima do mercado de cosméticos. Sem dúvida, nossas linhas licenciadas contribuíram muito para este resultado. Os investimentos realizados nestas marcas são significativos, nosso mercado de produtos de higiene e beleza infantil funciona em um formato diferente, já que temos várias etapas a concretizar

antes de um lançamento como o desenvolvimento de embalagens e produtos, a realização de testes de segurança e registro dos produtos na ANVISA, entre outros. Após o lançamento, ainda temos os investimentos em distribuição e comunicação. Para que as linhas sejam sucesso de vendas não basta uma boa licença, é necessário um conjunto de ações e principalmente a contribuição e trabalho em conjunto do licenciador da marca. É muito importante que o dono da marca esteja comprometido com o crescimento de suas licenças. Assim conseguiremos alcançar melhores resultados. Para 2014 nossa expectativa é crescimento e continuidade de pesquisas para a busca de novas licenças” Adriana Amiralian – diretora de Marketing da Phisalia.

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Capa

Siga o regulamento Diante do expressivo crescimento do marketing promocional no Brasil, mercado de licenciamento ganha mais um forte aliado para exposição de personagens.

Entenda como essas ações podem contribuir com o setor e ganhe você também!

O

Brasil tem em seu DNA de consumo um mer-

cional, qual o primeiro passo? Como linkar um produ-

cado aberto às ações promocionais e um res-

to a uma marca ou licença? Onde divulgar uma cam-

peitado universo de licenciamento. Isso forta-

panha? A fim de desvendar essas questões e o que

lece o interesse das empresas licenciadas em diversificar

as promoções geram para o setor de licenciamento,

as ações com suas marcas, considerando o mercado

fizemos um levantamento junto às principais agências

promocional uma ótima opção na conquista de market

promocionais, licenciadores e especialistas no assunto.

share, afirmam os especialistas. Por meio de campanhas

“O papel da agência de marketing promocional,

bem desenvolvidas, é possível gerar experiências indelé-

além do desenvolvimento dos produtos, muitas vezes

veis entre consumidores, fabricantes, marcas e licenças.

é filtrar e sugerir possibilidades adequadas para cada

Mas, para quem nunca planejou uma ação promo-

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produto ou ação promocional. A participação dos

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agentes licenciadores tem ínicio nos brainstorms criativos, quando as estratégias são montadas”, explica o designer industrial Rafael Eckmann, com 10 anos de experiência no mercado promocional. O profissional esclarece que nem sempre um produto pede uma determinada licença, o desejado casamento perfeito. “Às vezes, a história a ser contada para o consumidor não nasce tão intuitivamente. Precisamos analisar possíveis encaixes com licenças, em contextos diferentes, até chegar a uma receita ideal”, observa.

Entretanto, ainda que promoções bem elaboradas e bons brindes sejam imprescindíveis, não se pode negar que o sucesso depende em boa parte do carisma dos personagens. Sendo assim, os agentes licenciadores são essenciais para direcionar o uso das licenças, guiando o desenvolvimento para adequação ao público em questão. “O envolvimento do cliente e dos agentes, somado à visão mercadológica das agências promocionais, garante o uso apropriado das licenças

Em alta!

De acordo com informações da AMPRO – Associação de Marketing Promocional, o mercado de Live Marketing tem boas projeções no Brasil. Definido pelas atividades de marketing que proporcionam interlocução viva entre marcas e pessoas, provocando compreensão diferenciada de produtos, serviços e marcas, o Live Marketing estimula e provoca por meio das experiências sensoriais*.

Após movimentar R$ 42,3 bilhões em 2013, o setor deve crescer 15% este ano. “Bom cenário para empresas que desejam investir, especialmente devido às oportunidades geradas em virtude da Copa. Este é o momento de ousar”, afirma o presidente da AMPRO, Kito Mansano.

Para ele, o aquecimento desse mercado deve ocorrer, especialmente, nos eventos, ações promocionais para o consumidor final e ativações de marca. *Fonte: A Associação de Marketing Promocional (AMPRO) é a maior entidade representativa do setor de Live Marketing do País. Com sede em São Paulo, possui mais de 350 empresas associadas, com representação em várias regiões.

e marcas, assim como todas as estratégias para a entrada de um novo produto e/ou campanha licenciada no mercado”, reforça Rafael.

O mercado internacional conhece os benefícios

que o próprio produto, como no exemplo da america-

das ações promocionais há muito tempo. “Em algu-

na Mc Donald´s, com os Mc Toys distribuídos no seu

mas situações, o brinde parece ganhar mais relevância

cardápio infantil”, observa Rafael. Para ele, o Brasil vem explorando esse mercado em uma curva ascendente, com grande salto nas últimas duas décadas.

Entretanto, em um mundo dinâmico e com mo-

O mercado brasileiro de Marketing Promocional

mentos de consumo fragmentados na vida da socie-

• Crescimento de 5,5%, em 2013.

tratégias. “O marketing promocional é fundamental

dade, é preciso diversificar os meios e ampliar as espara atingir os canais de consumo, criando uma nova

Fonte: Índice Promoview, apresentado na edição impressa do Anuário Brasileiro de Marketing Promocional (janeiro de 2014). A amostragem envolveu agências de diversos portes e regiões – www.abeoc.org. br/2014/01/mercado-promo-cresceu-55-em-2013marketing-promocional-promoview/

interação com o mercado, estabelecendo novos diálogos e um resultado capaz de gerar a sensação de vantagem e satisfação aos consumidores”, analisa Rafael.

Entre os aspectos observados pelo especialista, vale destacar a evolução das promoções no Brasil. No início, as campanhas promocionais estavam sujeitas à

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Capa sazonalidade de datas como a Páscoa e o Natal. Com o passar do tempo, elas se desenvolveram e os brindes se tornaram uma ferramenta estratégica ao longo do ano todo. “O consumidor brasileiro começou a aceitar bem todos os formatos de promoções, tais como self-liquidated, comprou ganhou, junte e troque, entre outros”, explica Rafael.

O papel do varejo Sem um esforço adequado no varejo, nem mesmo uma campanha bem montada com um produto bacana, uma boa dose de estratégia e criatividade alcança sucesso, garante o especialista. “No varejo é onde tudo acontece, onde a mágica se realiza. Como expor a promoção? Como e em qual momento abordar nosso consumidor? Como atrair e convencer nosso público, dentro de um varejo tão carregado de opções e informações? O papel do varejo nessa história é fundamental e, quando bem-feito, tende a seguir os rumos do sucesso”, salienta.

Canais promocionais TV, internet, mobile, varejo... Afinal, onde trabalhar a campanha?

• Todas as plataformas de comunicação disponíveis devem ser encaradas como uma vasta gama de oportunidades.

• O canal a ser utilizado para o lançamento de uma campanha depende do consumidor a ser alcançado.

• Para estabelecer um diálogo direto com o consumidor, é necessário estar em sua zona de consumo – mídias e canais acessados por ele.

• Uma ação promocional com uma comunicação pulverizada – que se utiliza de diversas plataformas para atingir os consumidores – certamente terá mais sucesso.

• Analise esse "cardápio" de mídia com um olhar crítico, de acordo com a relevância junto ao público-alvo.

Nas campanhas de comprou ganhou, o varejo fica responsável por disponibilizar o brinde ao consumidor – em local visível, setorizado e com boa comunicação.

Nem sempre há ações de suporte com promotoras, para ajudar na persuasão do cliente. Nesses casos,

de fácil acesso. Essas áreas dedicadas são fundamen-

toda a mecânica da promoção deve ser entendida

tais para os resultados, dão força às promoções e con-

pelo público-alvo, instantaneamente, no varejo. “Na

vidam ao consumo”, avalia Rafael.

Páscoa, a venda de produtos com brindes é impulsio-

As formas de consumo evoluem e diferentes

nada da maneira correta. As parreiras de ovos, aque-

perfis de consumidor são introduzidos no mercado.

les espaço exclusivos dentro dos PDVs, permite que os

“Não podemos negligenciar a tendência de migra-

ovos de chocolate sejam dispostos de maneira lúdica e

ção do consumo para as plataformas digitais. No mercado brasileiro, o consumidor é extremamente atuante nas redes sociais e na internet. Abordá-lo fora do momento de consumo se faz essencial e acontece com mais eficiência pelas plataformas digitais”. Segundo Rafael, o público está mais aberto e preparado do que as próprias empresas, que ainda têm dificuldade para aceitar a eficácia desses canais e para comunicar-se digitalmente.

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Capa A seguir, conheça a opinião de outros profissionais do mercado promocional atuantes no Brasil.

Muitas vezes, o licenciador do personagem enxerga oportunidades melhores do que a agência promocional, o cliente ou o fabricante. Ele possui um contato bem maior com o personagem e conhece todo o seu potencial”

Os agentes de licenciamento participam de todo o processo. O sucesso só acontece quando existe sinergia com a empresa que administra a licença” Britto Junior, diretor comercial da agência The Marketing Store.

Bruno Soldovieri, proprietário da agência Special Gifts.

Há um movimento crescente e relevante para o segmento no mundo todo.

No Brasil, o uso do licenciamento ganhou cases importantes e, consequentemente impulso, mais recentemente.

Hoje, o mercado internacional tem o Brasil como referência de criatividade, qualidade e ineditismo, devido à qualidade das agências de promoção e profissionalismo crescente na gestão interna de licenciamento”

O mercado promocional tem aumentado significativamente sua participação no volume global da área de licenciamento. A tendência é absorver cada vez mais share do volume total.

A exploração do promocional no Brasil está aumentando sua participação na área de licenciamento, ano a ano. O mesmo ocorre com as empresas licenciadas, com foco em ações pontuais, além de atender o varejo com seus produtos licenciados de linha regular” Rafael Badain, gerente-geral da Promomania.

Britto Junior.

Quando utilizado dentro dos propósitos de exposição e qualidade de exibição, o promocional gera aumento pela procura dos produtos licenciados. Porém, o abuso do uso de determinada licença no mercado promocional gera o efeito inverso e acaba diminuindo o ciclo de vida natural da licença. Não há um número absoluto, consiste em uma relação bilateral. O mercado promocional impulsiona o licenciamento e vice-versa”

Adequação, objetivo e retorno sobre investimento são palavras-chave.

Não existe fórmula pronta. Cada caso comporta um mix de mídias diferente.

As características das licenças e das marcas licenciadas determinam os meios. As opções são complexas, com perspectivas e custos diferentes. O desafio é montar a melhor equação” Britto Junior.

Britto Junior.

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Todas as ações promocionais realizadas pela Special Gifts envolvem produtos licenciados, mas não existe um percentual exato. Atualmente, duas linhas merecem destaque. Primeiramente, a coleção Chevrolet Brasil, em parceria com uma editora brasileira para elaboração de uma revista promocional, já disponível em todas as bancas do Brasil, com a miniatura do Camaro. Além disso, a agência desenvolveu uma linha específica com a marca Ayrton Senna para o Instituto do piloto (IAS). Geralmente, além dos royalties envolvidos, uma ação promocional de grande abrangência gera muita visibilidade à licença e a impulsiona ainda mais. Por outro lado, às vezes o produto promocional pode atrapalhar um pouco as vendas do personagem no varejo. Por isso, uma ação promocional é estudada inúmeras vezes” Bruno Soldovieri.

O ponto de venda constrói um cenário para engajamento do comprador.

Sem a participação efetiva do varejo, estaríamos estagnados e a indústria, desmotivada para investir nessa ferramenta na intensidade atual” Britto Junior.

O mercado promocional tem aumentado significativamente sua participação no volume global da área de licenciamento. A tendência é absorver cada vez mais share do volume total.

A exploração do promocional no Brasil está aumentando sua participação na área de licenciamento, ano a ano. O mesmo ocorre com as empresas licenciadas, com foco em ações pontuais, além de atender o varejo com seus produtos licenciados de linha regular”

Esse tipo de ação envolvendo o licenciamento aproxima de forma mais rápida e gera oportunidades para um grande número de pessoas. Ainda que não seja um número oficial, hoje a participação do promocional no mercado de licenciamento pode chegar a até 40%” Roberto Marinho, diretor da PPI do Brasil.

Hoje em dia, muitos profissionais de marketing defendem as campanhas 360 graus, ou seja, aquelas que abrangem todos os canais, a fim de promover forte interação com o consumidor. Particularmente, a Special Gifts é muito favorável ao mobile marketing para o promocional. Todas as campanhas realizadas pela agência passam pelas plataformas digitais. Caso o cliente não opte por esse canal, elaboramos outra solução econômica para garantir a presença online da campanha”

Rafael Badain.

Bruno Soldovieri.

TV, internet, mobile e varejo são algumas das mídias para divulgação de uma campanha. Porém, destacam-se as ações de internet. São mais rápidas, focadas e assertivas” Roberto Marinho.

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Capa Conheça alguns cases das principais agências promocionais do País!

Case Batmóvel: Um bom produto promocional, com uma mecânica adequada ao canal de venda, trouxe um resultado próspero. O desejo pelo brinde ocorreu em uma cadeia de acontecimentos: abordagem no abastecimento, acesso a uma comunicação completa e bem-feita, brindes expostos aumentando a sensação de qualidade e a escolha de uma propriedade já consagrada, que vivia o sucesso dos últimos lançamentos no cinema. Outro fator foi a mecânica adotada de self-liquidated, quando o consumidor desembolsa um valor extra para obter o brinde, já bem aceita nesse canal de venda.

O resultado foi uma promoção nacional com mais de mil pontos de venda, uma distribuição entre 2 e 3 milhões de produtos licenciados e um dos meses com maior venda na história de combustível V-Power nos postos Shell.

Licenciada: Raízen/Shell.

Público-alvo: Clientes da rede de postos Shell.

Dinâmica da campanha: Havia quatro possibilidades para adquirir o carrinho: ao abastecer com 25 litros de Shell V-Power ou etanol + R$ 14,90; consumindo R$ 25,00 em produtos na loja Shell Select + R$ 14,90; solicitando o cartão Shell Santander + R$ 14,90; ou, ainda, trocando 4 L de lubrificante da linha Shell Helix (Shell Helix Ultra/Shell Helix Ultra E/Shell Helix HX7).

Brinde: Quatro modelos colecionáveis de batmóvel.

Veiculação: TV, revista, jornal e rádio.

Resultado: A Shell bateu o recorde de vendas do mix V-Power.

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Capa Case Linha de produtos Fiat Toys: Nesta campanha, a agência atendeu desde as ações internas da montadora até o marketing promocional, com empresas e concessionários da marca. A ação fortaleceu muito a imagem da marca junto ao público infantil e, hoje, pode ser considerada um modelo de campanha bemsucedida no mundo todo.

Licenciada: Fiat Brasil.

Público-alvo: Crianças, jovens e adultos que gostam de carros e miniaturas License! Global

Dinâmica da campanha: Os produtos foram usados por diversas empresas. A própria Fiat utilizou as miniaturas para ações internas como brindes. A Top Cau utilizou como brin-

MAY 20

quedo dentro de Ovo de Páscoa, a Editora Online colocou um fascículo nas bancas cuja compra da revista concedia à criança uma miniatura e algumas concessionárias da marca distribuíram os produtos para os seus melhores clientes.

EXCLUSIVE: TOP 150 GLOBAL LICENSORS

Brinde: Miniatura dos carros da Fiat 1/43.

Veiculação: Mídias online e alguns panfletos em lojas.

Resultado: Não mensurado, devido ao desmembramento e grande número de promoções. Estima-se 300 mil miniaturas distribuídas.

Gwynet co-foun brand, a compre include lifestyle

MAY 2013

P

■ Li ■W ■ Sa

Case Gogo’s Crazy Bones – Série Futebol – uma coleção de 90 miniaturas, representando os principais países que par-

magenta cyan yellow black

ticipam da Copa do Mundo: Esta ação foi lançada no dia 16 de janeiro. No entanto, outras campanhas foram realizadas com a

D

marca e todas são consideradas case para a PPI, com distribuição de mais de 80 milhões de unidades do produto nos mercados brasileiro e na América do Sul. Licenciada: Panini.

Público-alvo: Crianças entre 5 e 9 anos de idade, sendo 55% meninos e 45% meninas.

A M

Dinâmica da campanha: Comprou ganhou. Na compra dos cromos de figurinhas, o consumidor leva dois Gogo’s para colecionar. Alguns deles são especiais, com cores diferenciadas fazendo alusão ao ouro, à prata e

B

ao bronze das medalhas esportivas.

Brinde: Dois Gogo's.

G S +1 se

Veiculação: TV aberta, fechada, blogs, site especificamente criado para a campanha, sampling (amostra grátis, degustação etc. em pontos de grande circulação) e spots para rádio.

Resultado: Ainda não mensurado, mas há crescente adesão ao projeto.

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Capa Case Pucca Love Light: A ação foi realizada em 2013, em todo o território nacional e durou 2 meses. A Promomania foi responsável pela criação, pelo desenvolvimento e pela fabricação, entregando dois personagens interativos em um só brinde dentro dos ovos.

Licenciada: Garoto.

Dinâmica da campanha: A Pucca Love Light com Chocolates Garoto S.A consistia em uma campanha promocional na qual bastava o consumidor comprar o ovo de Páscoa para ganhar as miniaturas de Pucca e Garu.

Brindes: Bonecos com alças que permitiam que os personagens fossem pendurados em qualquer lugar, podiam ainda se beijar, ao serem aproximados. Quando os rostos dos personagens se encostavam, a testa do Garu acendia, como se estivesse bravo.

Resultado: Não divulgado.

Licenciadores destacam campanhas de sucesso. Confira a seguir!

BR Licensing: Você Pod PopCorn Yoki Personagem: Garfield.

Licenciada: Yoki.

Público-alvo: Adolescentes.

Dinâmica da campanha: Ao comprar as pipocas de micro-ondas Yoki, o consumidor ganhava figurinhas do personagem. No total, a coleção era composta por 20 ilustrações diferentes e algumas figuras premiadas com um iPod. Prêmio: Sorteio de 500 iPods Nano customizados, além das figurinhas presentes em todas as embalagens de pipocas.

Veiculação: Internet e material de ponto de venda – displays de loja, tabloides no Carrefour e no Walmart.

Resultado: Incremento da venda de pipocas de aproximadamente 30% para a época.

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Capa Disney: Promoção Sonhos a Bordo Personagem: Princesas, Carros, Mickey, Minnie.

Parceria: Marisa.

Público-alvo: Família.

Dinâmica da campanha: No período de 20/09/2012 a 12/10/2012, ocorreu uma grande parceria entre Disney e Marisa com a campanha de Dia das Crianças: a Promoção Sonhos a Bordo. “Só o cartão Marisa leva você e sua família para o cruzeiro dos sonhos”. A mecânica da promoção foi a seguinte: na compra de 3 produtos infantis + 1 Disney, o consumidor participava do sorteio de um Cruzeiro com sua família.

Prêmio: Um viagem para a família em um Cruzeiro Disney.

Veiculação: Divulgação em mais de 340 lojas Marisa, mídia online e redes sociais.

Resultado: O sorteio ocorreu em outubro pela Loteria Federal.

Exim: Ação Promocional Moranguinho Personagem: Moranguinho.

Licenciadas: Ciranda Cultural, Brasilflex, Plasútil, Lepper, J&A Móveis, Argos, Emoly, Colibri, Xeryus, Foroni e Molin.

Público-alvo: Meninas de 4 a 7 anos de idade.

Dinâmica da campanha: Ação no varejo de papelaria/Volta às Aulas, sessão de fotos com a fantasia da personagem nas lojas (brand experience), ações no ambiente digital com a criação de conteúdo na web, mídia online e concurso cultural.

Campanha de comunicação multicanal para promover a marca Moranguinho e produtos licenciados, tanto para o consumidor final como para o trade, com mais intensidade no período de Natal e de Volta às Aulas (dez/jan/fev).

Foram utilizadas plataformas oficiais e ferramentas da marca, como a fantasia, o website, fan mail database e a página no Facebook, para impactar as consumidoras e para proporcionar-lhes uma experiência marcante, além da interação com o produto licenciado. Por meio de campanhas integradas, temos como objetivo aumentar a base de fãs e consumidoras, incluindo mães e meninas, mantendo-as o maior tempo possível conectadas à marca.

Brinde: O kit de produtos licenciados incluiu desde material escolar, produtos cama e banho, cosméticos e brinquedos até um quarto inteiro da Moranguinho.

Veiculação: PDV e Facebook.

Resultado: Visibilidade e penetração da marca em centenas de lojas, por meio de sinalização e organização de gôndolas. Impacto positivo nas vendas dos lojistas atingidos, aumento da base de fãs (500 mil novas usuárias, o equivalente a um aumento de 240%). Mais de 20 milhões de impressões totais geradas no Facebook.

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Globo Marcas: Big Qualidade, Preço Brother Personagem: Robbb.

Licenciada: Chocolates Brasil Cacau.

Público-alvo: Consumidores em geral.

Dinâmica da campanha: Pelo segundo ano consecutivo, a fabricante renovou a sua cota de patrocínio, licenciamento e ações de merchandising no valor de R$ 30 milhões para estar no Big Brother Brasil 2014. O reality é um dos campeões de ações de merchandising sendo procurado por grandes empresas. Em 2013, a protagonista da campanha veiculada no Big Brother foi a trufa. Neste ano também serão divulgados outros produtos da Brasil Cacau.

Durante três meses, a marca será vista por mais de 20 milhões de telespectadores em todo o Brasil. A campanha foi criada pela agência DM9DDB e traz cenas divertidas envolvendo produtos e alusões ao BBB em diversas situações.

Brinde: Não consta.

Veiculação: PDV, redes sociais, mídia impressa e outdoors.

Resultado: Não estimado.

Instituto Ayrton Senna (IAS): Campanha Trânsito mais Seguro.

Personagem: Senninha.

Parceira: Honda.

Público-alvo: Foco no público infantil, mas também mobilizou pais e professores. O objetivo da campanha era garantir mais segurança aos pedestres e motoristas, por meio de uma postura cidadã, em favor do bem-estar comum.

Dinâmica da campanha: A Honda e o Instituto Ayrton Senna firmaram parceria para implementar um projeto de educação no trânsito. Com os personagens do Clubinho Honda e o Senninha, as crianças tiveram contato com temas de seu cotidiano como o uso do cinto de segurança, o transporte de animais domésticos nos carros, o uso de acessórios para pilotar a bicicleta, a importância da faixa de segurança, dos sinais de trânsito e do semáforo e o transporte correto de crianças no banco de trás.

Os temas são apresentados em formas bem lúdicas para informar e divertir. Desenhos animados foram transmitidos pelas TV Cultura e TV Rá-Tim-Bum. As mesmas histórias foram adaptadas e uniram-se também a passatempos educativos em uma revista em quadrinhos, distribuída em eventos realizados pela parceria.

Brindes: Revistinhas com historinhas e passatempo, além de conteúdo digital nos sites Clubinho Honda e Senninha.

Veiculação: TV, revistinha impressa, sites Clubinho Honda e Senninha, redes sociais da Honda e do Instituto Ayrton Senna.

Resultado: Impressão de 100 mil revistinhas distribuídas em escolas, mais de 60 mil views dos filmes na internet e mídia televisiva com os filmes durante 60 dias.

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Capa Kasmanas: Dia das Crianças Renner Personagem: Jolie.

Parceira: Renner.

Público-alvo: Meninas de 6 a 8 anos de idade.

Dinâmica da campanha: A cada 70 reais em produtos infantis, o consumidor ganhava um brinquedo. Fora isso, qualquer cliente que entrasse na loja podia retirar uma máscara da Jolie.

Brinde: Baú de acessórios da personagem.

Veiculação: TV, encarte especial da loja.

Resultado: Os brindes da Jolie foram os primeiros a se esgotar. Mais de 150 mil máscaras foram distribuídas em toda rede da Renner.

Nickelodeon: Campanha Tartarugas Ninja na Rihappy & PBKids – Lançamento dos personagens no mercado.

Personagem: Tartarugas Ninja.

Parceiras: Realizada nas lojas Ri Happy e PBKids, a campanha contou com a participação de alguns licenciados, tais como: Multikids, Grow, Toyster, Lego, SulAmericana e Paramount.

Público-alvo: Meninos de 4 a 10 anos de idade.

Dinâmica da campanha: Entre os dias 20 de setembro e 12 de outubro de 2013, na compra de R$ 80 em produtos Tartarugas Ninja, o consumidor ganhava um gorro exclusivo dos personagens da série.

No mesmo período, foi realizada uma campanha de incentivo aos lojistas, na qual a melhor vitrine e as melhores vendas foram contempladas com a presença das Tartarugas Ninja e muita pizza de mussarela, durante uma tarde.

Brinde: Gorro colecionável.

Veiculação: Materiais de ponto de venda, comercial de TV (canais fechados e abertos) e mídia online (redes sociais e site).

Resultado: 90% de sell-out nos produtos Multikids.

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Redibra: Galinha Pintadinha no varejo de brinquedo.

Personagem: Galinha Pintadinha.

Parceiras: PBKids, Planeta Brinquedo, Ciatoy, Balão Mágico, Brinquedos da Hora, Belém Importados, Le Biscuit, Planeta Bebê, Superlegal, Dó Ré Mi Brinquedos, Ri Happy, Lojas Eskala, FNAC e Carrefour.

Público-alvo: Crianças até 4 anos de idade.

Dinâmica da campanha: Compre e ganhe/Compre e concorra.

Brindes: Variam de acordo com a rede. Copo com bico, squeeze, cantil, caneca, jogo americano, pratinho, máscara, boneco miniatura. No Carrefour, sorteio de 60 quartos da Galinha Pintadinha.

Veiculação: Material de PDV, divulgação online (sites e redes sociais), tabloides.

Resultado: Todas as campanhas geraram incremento de pedido de compras e exposição da marca em âmbito nacional em 14 redes do varejo, com abrangência de mais de 500 pontos de vendas. Distribuição de, aproximadamente, 55 mil brindes.

Sanrio: Promoção Kit Habib’s/Kit Ragazzo.

Personagem: Hello Kitty.

Parceiras: Redes Habib’s e Ragazzo.

Público-alvo: Campanha voltada à família.

Dinâmica da campanha: Ao consumirem o kit infantil nos restaurantes das redes Habib’s e Ragazzo, os clientes levam um dos quatro modelos exclusivos de latinhas da Hello Kitty ou uma bolsinhas.

Brinde: Quatro exclusivos modelos de latinhas da Hello Kitty (contendo chaveiro, adesivos, pulseira ou quebra-cabeça) e dois modelos de bolsinhas.

Veiculação: Internet (nos sites do Habib’s, Ragazzo, Sanrio e Hello Kitty e também nas respectivas redes sociais), TV (aberta e fechada), além de material de PDV. Resultado: O Habib’s não divulga o desempenho das campanhas.

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Novos negócios

O ano da gata!

Hello Kitty completa quatro décadas e diversas ações globais geram novas oportunidades de negócios

C

om o conceito “Arigato, Abrace muito!”, a

São eventos e celebrações multitarget que englo-

Sanrio, dona da marca Hello Kitty, preparou

bam as plataformas social, cultural, fashion, de entre-

diversas ações para comemorar os 40 anos da

tenimento, varejo, on-line e imprensa.

gatinha durante todo este ano. Na campanha, Hello Kitty agradece por todo amor e carinho que recebeu nestes 40 anos e quer que as pessoas digam Arigato para alguém especial e deem um abraço. Fazendo, assim, a corrente de amor e gentileza pelo mundo.

O roteiro no Brasil segue um calendário mundial, que teve início no Japão, no Puroland, parque temático da Hello Kitty, em 1º de novembro de 2013, quando a gatinha completou 39 anos. De lá para cá, se estenderá até o final de 2014 em diversos países.

“Estamos muito animados com este ano de comemorações da nossa estrela. Nosso País tem um público fiel e apaixonado pela Hello Kitty e vamos proporcionar atrações para os fãs de todas as idades”, conta Renata Pereto, gerente de Marketing da Sanrio no Brasil, que está à frente das ações comemorativas.

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O “Primeiro Abraço” da Hello Kitty, no Brasil, aconteceu no dia 23 de janeiro, no evento realizado em parceria com o Grupo de Apoio ao Adolescente e à Criança com Câncer (Graac), dando início a todos os abraços que acontecerão durante o ano.

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Confira o que vem por aí...

Live show – Um Dia de Sorte • 13 cidades • Público estimado: 60 mil pessoas

Evento Hello Kitty 40th Anniversary • Festa comemorativa com licenciados, varejistas, imprensa e fãs.

• Ação especial no dia 1º de novembro - dia do aniversário da Hello Kitty.

On-line • Hot site 40 anos www.hellokitty40anos.com.br • Novo site Sanrio www.sanrio.com.br

Ações em shoppings • Hello Kitty Cidade do Abraço - road show em 4 praças • Casa da Hello Kitty com atividades interativas e exposição – linha do tempo, curiosidades e produtos diferenciados.

• Decoração de Natal em shoppings

Varejo • Lançamento de produtos exclusivos dos 40 anos • Ações promocionais em redes • Eventos de Abraços

• Nova loja On-line www.lojadahellokitty.com.br

• Promoções em redes sociais (Facebook e Instagram) Cobranding com Alexandre Herchcovitch Celebração dos 20 anos de carreira do estilista

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Novidade

Nickelodeon, parceiros até

debaixo d’água!

N

este início de ano, a Viacom Brasil promo-

nacional da propriedade Bubble Guppies. “Dora é

veu um evento na cidade de São Paulo para

nossa propriedade pré-escolar que vem crescendo,

apresentar as oportunidades de negócios

ano após ano, no Brasil e vem atraindo atenção das

dos canais da companhia: Nickelodeon, Nick Jr., MTV,

crianças que a reconhecem como sua melhor ami-

Comedy Central e VH1. Algumas lideranças de progra-

ga”, salienta a diretora sênior de licenciamento da

mação estiveram presentes e falaram sobre os projetos

Viacom Brasil, Ângela Cortez.

especiais do grupo para 2014. Hoje, o Brasil é o terceiro

Para este ano, a Nickelodeon anuncia novos licen-

mercado mais lucrativo para a Viacom, com grande po-

ciados, além dos atuais parceiros, e promete vários lan-

tencial de crescimento.

çamentos para o mercado. Somente com a linha Dora,

Se para os anunciantes a programação está es-

a empresa espera dobrar o número de SKUs no Brasil.

pecial, para os fabricantes a área de licenciamento

Já As Tartarugas Ninja contam com a chegada do

não fica nada atrás. Neste ano, o foco do departa-

filme, no mês de agosto. Além disso, trata-se de uma

mento é a consolidação das propriedades Dora, a

licença com uma particularidade a seu favor. Além do

Aventureira e Tartarugas Ninja, além do lançamento

interesse dos meninos, os personagens contam com a

Bubble Guppies A atração é estrelada por um grupo de amigos com caudas coloridas, sempre em busca de soluções para melhorar o mundo onde vivem.

Aventuras submarinas com muita interação, música e imaginação em uma série musical em 3D. Público-alvo: 4 a 11 anos de idade.

Gênero: 54% feminino.

Fonte: IBOPE MW. Brasil 9 mercados – janeiro a 29 de dezembro 2013.

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figuras de ação, “role plays” e veículos da Playmates,

Dora é nossa propriedade pré-escolar que vem crescendo, ano após ano, no Brasil e vem atraindo atenção das crianças que a reconhecem como sua melhor amiga

distribuídos pela Multilaser/Multikids, haverá novos produtos com base nas séries de TV e no filme.

Entre as atrações do canal, estão ainda O Clube das Winx, Backyardigans, Peter Rabbit e Paw Patrol, voltado a crianças de 2 a 5 anos de idade. Com diferentes aventuras, esses personagens prometem movimentar o setor de licenciamento do canal no País.

Outro destaque, neste ano, é a campanha para a Copa do Mundo: “Bob Bola na Rede”. O querido per-

simpatia dos pais, pois muitos integraram a primeira ge-

sonagem Bob Esponja entrará no clima verde-amarelo

ração da série. Por essas e outras, o consumer products

para agitar a torcida brasileira. Bob também ganhará

da Nick anuncia grande investimento na propriedade

um filme, com estreia prevista para 2015. Aguarde!

e garante maior visibilidade aos personagens. Segundo a diretora de licenciamento, a categoria principal de

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Para obter mais informações sobre o licenciamento, entre em contato pelo telefone: (11) 3866-1756.

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vitrine – Páscoa 2014

SABOROSA TENDÊNCIA

C

onfira as marcas que chegam ao ponto de venda para a Páscoa.

Companhias de outros setores

produtivos ficam de olho, pois as propriedades trabalhadas nessa data sugerem oportunidades de negócios para outras linhas de produtos.

Capricho Fabricante: Cacau Show.

Brinde: Lata porta-pincéis.

Agente da marca: Redibra.

Meu Malvado Favorito 2 Fabricante: Top Cau. Brinde: Caneca 3D Customizada.

Agente da marca: Exim.

Tartarugas Ninja Fabricante: Top Cau – exclusivo Lojas Americanas.

Brinde: Projetor tematizado de cada personagem: Raphael, Leonardo, Michelangelo e Donatello.

Licenciador: Nickelodeon.

Winx Club Fabricante: Top Cau – exclusivo Lojas Americanas.

Brinde: Míni Winx Believix Colecionável.

Licenciador: Nickelodeon.

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Padrinhos Mágicos Fabricante: Brasil Cacau.

Brinde: Aqua Play.

Agente da marca: Exim.

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O Pequeno Príncipe Fabricante: Cacau Show.

Brinde: Miniluminária.

Agente da marca: Luk Marcas.

Kung Fu Panda Fabricante: Top Cau. Brinde: Relógio.

Agente da marca: Exim.

Angry Birds Fabricante: Mondel z Brasil.

Brinde: Jogo de boliche.

Agente da marca: Brands 360.

Senninha Fabricante: Top Cau. Brinde: Um imã por ovo.

São quatro versões de imãs colecionáveis.

Licenciador: Instituto Ayrton Senna.

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Bratzillaz Fabricante: Top Cau. Brinde: Pulseiras com pingentes.

Agente da marca: BR Licensing.

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vitrine – Páscoa 2014 Hello Kitty Geek [Edição de aniversário - 40 anos] Fabricante: Lacta.

Brinde: Pelúcia da personagem usando óculos de grau com armação de acetato.

Licenciador: Sanrio.

RIO 2 Fabricante: Cacau Show.

Brinde: Minibola.

Agente da marca: Redibra.

Jolie Pet Fabricante: Garoto.

Brinde: Minipets.

Agente da marca: Kasmanas Licensing.

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Chiquititas Fabricante: Village.

Brinde: Estojo de maquiagem.

Agente da marca: SBT Licensing.

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vitrine – Páscoa 2014

Dora, a Aventureira Fabricante: Top Cau. Brinde: Dora Bailarina Gira-Gira.

Licenciador: Nickelodeon.

Turma da Mônica Brinde: molde + massinha para moldar no formato dos personagens: Mônica, Cebolinha, Cascão, Magali e Sansão.

Fabricante: Chocolates Garoto.

Licenciador: Mauricio de Sousa Produções.

Galinha Pintadinha Fabricante: Village.

Brinde: Microfone.

Agente da marca: Redibra.

Stock Car Fabricante: Vale Dourado.

Brinde: Carrinho.

Agente da marca: Globo Marcas.

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Bratz Fabricante: Top Cau. Brinde: Bratz Fashion Hair (busto/ cabeça da boneca com pente).

Agente da marca: BR Licensing.

Backyardigans Fabricante: Top Cau. Brinde: Boneco Balancinho.

Licenciador: Nickelodeon.

Ben 10 Fabricante: Mondelz Brasil.

Brinde: Ben 10 Spinners (Pião Ben 10).

Licenciador: Cartoon Network.

Bob Esponja Fabricante: Top Cau – exclusivo lojas Americanas.

Brinde: Tags com as diversas expressões do Bob Esponja (80 g) e caneca colecionável (90 g).

Licenciador: Nickelodeon.

Jolie Fabricante: Garoto.

Brinde: Porta-joia.

Agente da marca: Kasmanas Licensing.

Meninas Super Poderosas Fabricante: Arcor do Brasil.

Brinde: Bolsa Meninas Super Poderosas.

Licenciador: Cartoon Network.

Bubble Guppies Fabricante: Top Cau. Brinde: Copo.

Licenciador: Nickelodeon.

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vitrine – Páscoa 2014

Shrek Fabricante: Brasil Cacau.

Brinde: Bonés.

Agente da marca: Exim.

Patati Patatá Fabricante: Arco.

Brinde: Boneco de corda.

Agente da marca: Kasmanas Licensing.

Pica-Pau Fabricante: Top Cau. Brinde: Caneca 3D. Agente da marca: Exim.

Hello Kitty Ao Leite – Vermelho Fabricante: Lacta.

Brinde: Hello Kitty Pipoqueira.

Licenciador: Sanrio.

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Especial

Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014

A previsão é a de que o varejo movimente R$ 2 bilhões em vendas de produtos oficiais licenciados

A

FIFA anunciou a Globo Marcas como a Máster Licenciada para os produtos oficiais da Copa das Confederações e

Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014, em maio de 2012. O acordo válido até o fim de 2014 inclui também a operação de canais oficiais de distribuição, entre eles: lojas e e-commerces oficiais, e pontos de vendas dentro dos estádios.

Entramos em contato com a Globo Marcas para contextualizar o trabalho e o alcance da marca. Acompanhe:

Número de empresas licenciadas: cerca de 95 contratos, com mais de 70 empresas licenciadas Vestuário, calçados e acessórios: 12 licenciadas Brinquedos e bolas: 8 licenciadas

As 10 licenciadas mais expressivas; levando em conta o valor investido na marca Temos grandes marcas brasileiras como parcei-

Mala/mochilas/bolsas: 5 licenciadas

ras neste projeto de licenciamento, como Malwee,

Casa e decoração: 15 licenciadas

Grendene, BBR, Grow, Marketing Store, Foro-

Itens de torcida: 11 licenciadas

ni, Cisper, C&A, além da Dufry como operadora

Papelaria: 8 licenciadas

das lojas oficiais e da B2W como operadora do

Souvenirs: 11 licenciadas

site oficial de compras on-line http://loja.fifa.com.

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Número total de produtos licenciados: atualmente são cerca de 1.700 produtos oficiais.

Quiosques em locais de grande circulação oferecerão os produtos oficias aos torcedores brasileiros e estrangeiros.

gar a 2 mil itens. São brinquedos, bolas, bonés, ca-

Expectativa de faturamento com a venda de itens licenciados

necas, mochilas, mascote, cadernos e muito mais que

A previsão é a de que o varejo movimente R$ 2

atendem a todos os perfis de torcedores, com preços

bilhões em vendas de produtos oficiais licenciados. A

variados e para faixas etárias diferentes.

Copa das Confederações foi o primeiro teste para o

Até a Copa do Mundo, esse número pode che-

projeto de licenciamento. E o resultado foi muito positivo. Em comparação com as últimas duas edições do evento, as vendas dos produtos nos estádios foram

Pontos de venda

250% maiores do que na Alemanha e 450% superio-

A comercialização de produtos licenciados da

res em relação às vendas na África do Sul.

Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014™ será abrangente para garantir que todos os torcedores, brasileiros e estrangeiros, possam levar para casa uma lembrança do evento. Vamos inaugurar cerca de 300 lojas oficiais em estádios, aeroportos, quiosques em locais de grande circulação de pessoas, megastores e e-commerce.

Além disso, mais de 20 mil pontos de venda do varejo, em todo o Brasil, terá produtos oficiais à venda, alcançando inclusive as regiões que não receberão os jogos da Copa.

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PErFIL

Nome completo: Henrique Marcio Smitas.

Profissão: Empreendedor.

Empresa: Sulamericana Fantasias.

Cargo: Diretor.

Indústria: Têxtil (confecção de fantasias).

Fundação: 1995.

Da cabine de controle: Vejo a renovação do mercado. Hoje, temos uma nova geração tocando as empresas do segmento. Essas pessoas se profissionalizaram e, de certa forma, se prepararam para a concorrência dos produtos importados.

Prós e contras do mercado brasileiro: Nos últimos 10 anos, o setor foi muito atraente para todos os players mundiais, que viram no Brasil grandes oportunidades de crescimento. Com a queda dos mercados internacionais, nós nos tornamos uma boa opção. Agora, perceberam nossa fragilidade em termos de estrutura, burocracia e até inseguranças jurídicas. Talvez, muitos empresários desistam do Brasil. Se o governo não tomar alguma atitude para mudar essa conjuntura, a coisa ficará bem complicada.

Técnicas mais adotadas: A transparência, a honestidade, a integridade e a perseverança.

Minha referência: Steve Jobs. Ele persistiu para chegar onde chegou.

Pena não ter vivido o suficiente para desfrutar de todas as suas conquistas.

Melhor ferramenta de marketing: Ter uma equipe comprometida.

Nesses últimos anos, testamos várias ferramentas de comunicação com os consumidores. Porém, a mídia eletrônica ainda é a ferramenta de melhor resultado para falar diretamente com a criança, seguida da TV fechada. Também trabalhamos o ponto de venda (merchandising). Sempre que possível, apoiamos os vendedores e balconistas, no sentido de concretizar a venda.

Vender é… Mais do que concretizar um negócio, é chegar diretamente nas mãos do consumidor por meio de um parceiro lojista. É ter o reconhecimento da marca.

Equipe treinada é sinônimo de... Bons resultados, comprometimento e profissionalismo. Os funcionarios têm de vestir e suar a camisa também.

Lição de vida: Viva de tal forma que seus filhos se lembrem de você ao pensarem em justiça, honestidade, generosidade ou integridade.

Tenho orgulho: Da equipe formada em minha empresa. Essas pessoas têm muita garra e, por meio de nosso fundo de educação, investimos na formação de talentos. Hoje, a Sulamericana conta com profissionais formados. Dessa maneira, construímos um mercado. Com muito esforço, perseverança e algumas dificuldades. Ser reconhecido como sinônimo de fantasia e alegria é muito gratificante para nossa marca.

Pretendo parar quando... Na realidade, não pretendo parar. Tenho prazer em atuar nesse mercado e minha ideia é desacelerar, transferir algumas responsabilidades para a segunda geração para fazer outras coisas que dão prazer, tais como viajar, cavalgar, esquiar... Viver um pouco mais a vida, mas sem me afastar totalmente.

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Empresa

Dermiwil

”Quase todo o nosso mix é licenciado, ou seja, o licenciamento é de extrema importância para a empresa”

P

oucos sabem, mas a Dermiwil iniciou suas operações com produtos para bebês, por meio da marca Marwil, em 1962. Somente

no início da década de 1970, a empresa lançou as suas primeiras lancheiras e estojos em PVC, passando para o segmento de materiais escolares. “Em seguida, apresentamos as lancheiras injetadas, ainda inéditas no Brasil”, conta a atual gerente de marketing da empresa, Luciana Russi.

No final dos anos 1990, a empresa introduziu em sua linha as lancheiras e estojos costurados, artigos inteiramente confeccionados no Brasil. “Depois, vie-

ATUAIS LICENÇAS!

ram as mochilas. Nesse período, também introduzi-

A Bela Adormecida A Bela e a Fera Angelina Ballerina Ariel Aviões Badtz Ben10 Beyblade Boa Forma Bob Esponja Branca de Neve Capricho Carros Chuggington Cinderella Club Penguin Discovery Kids Disney Vintage - Mickey/Minnie DMW Fadas Frozen Gul IBCC Jasmine Keroppi

mos a marca própria BabyGo nos produtos de puericultura.”

Ao iniciar um trabalho com fornecedores da China, por volta de 2001, a Dermiwil deu um salto na ampliação de sua linha de produtos. Atualmente, a empresa detém uma extensa coleção de puericultura e outra grande linha de produtos escolares. Mochilas, mochiletes, lancheiras, estojos, garrafas térmicas, bolsas, sacolas, malas e nécessaires são alguns dos artigos escolares e para viagem. “Na linha de pue-

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Mari Moon Marie Maru Monsuno Mortal Kombat Mulan Mundo Estranho Out Unltd Phineas & Ferb Planet Girls Pocahontas Princesas Princesinha Sofia Rapunzel Red Bull Revista Recreio Rio Shake it Up Stock Car Tartarugas Ninja Toonix Toy Story Universidade Monstros Violeta

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ricultura leve, temos bags, mamadeiras, chupetas, babadores, copos, pratos e talheres, entre outros itens.”, complementa Luciana.

Destinadas a todas as idades, infantil, tween, jovem e adulto, hoje as linhas contam com diversos temas referentes às licenças trabalhadas pela empresa. O licenciamento teve início no final de 1990 e, desde então, tornou-se uma ferramenta indispensável para a Dermiwil. Segundo Luciana, os primeiros personagens licenciados pela companhia

Presente nas principais feiras do segmento es-

foram o Super Juniors e os Ursinhos Carinhosos, nas

colar e de puericultura, a empresa realiza ainda um

lancheiras e estojos.

forte trabalho no ponto de venda e atua nas mídias

Hoje, inúmeras licenças compõem o portfólio da

sociais, por meio de newsletter e de promoções. “No

empresa. “Temos uma excelente parceria com os

“volta às aulas”, sempre fechamos parcerias comer-

principais licenciadores do mercado e estamos sem-

ciais com vários lojistas, a fim de chamar a atenção

pre em sintonia, atentos a novos projetos. Além dis-

do consumidor para nossos produtos.”

so, acompanhamos as tendências de mercado.”

Luciana garante que a principal estratégia para o

A empresa procura adequar seu portfólio à seg-

sucesso da marca é um plano de trabalho bem defi-

mentação de consumidores, buscando certo equilí-

nido com apoio do licenciador. “Uma boa relação de

brio entre masculino e feminino e suas faixas etárias.

empresas que trabalhem com a mesma marca é mui-

Para o público adulto, por exemplo, são oferecidas

to importante. Mas fundamental mesmo é a boa re-

marcas como Planet Girls, Stock Car, Red Bull e Boa

lação estabelecida entre a marca e seu público-alvo.

Forma, entre outras. “Atualmente, nosso grande

Quando essa relação é bem construída, o sucesso no

destaque é a marca Capricho, da Editora Abril.”

licenciamento é imediato”, acrescenta.

Mesmo assim, de acordo com a gerente, o prin-

Hoje, o “volta às aulas” representa quase 60%

cipal mercado para venda de produtos Dermiwil são

do faturamento da Dermiwil. ”Quase todo o nosso

as crianças de 3 a 9 anos de idade, das classes A e B.

mix é licenciado, ou seja, o licenciamento é de extrema importância para a empresa.”

Mesmo com as dificuldades da economia brasileira, a Dermiwil cresceu cerca de 10%, em relação ao último ano. “Para 2014, lançaremos 15 novas licenças nos produtos escolares. Na linha de puericultura, ampliaremos o mix de alimentação, para crianças de 3 a 7 anos de idade, em uma grande parceria com a Mattel e a Disney. Muita coisa boa está por vir”, finaliza.

Serviço: Dermiwil – www.dermiwil.com.br

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agente

“Alcançamos boa performance em todas as linhas de produtos, com crescimento de cerca de 30% ao ano”

C

riada no Brasil em 1996, desde o início a marca

a empresa, naquele ano”, lembra Fábio. Atitude, for-

Red Nose esteve totalmente envolvida com os

ça, agilidade e ousadia são algumas das características

esportes radicais. Ao ser lançada, colocou no

transferidas para os produtos e para as ações de marke-

mercado uma pequena coleção de confecção, propon-

ting da empresa. “Qualidade e distribuição são critérios

do um estilo arrojado ao mercado da moda. Devido à

relevantes, para associação da marca a um produto.”

boa aceitação, em 2002, a gestora da marca, Xtreme

A fim de reforçar sua presença entre os jovens, a

Sports, decidiu adotar o modelo de licenciamento e ex-

Red Nose patrocina atletas de diferentes modalidades

plorar seu potencial de crescimento. “Não se trata de

esportivas, tais como: Vale-tudo, Jiu-jitsu, Tow-in, Surfe,

uma licença de momento, como a maioria que está no

Skate e Skydive.

mercado. O apelo são os esportes radicais e a superação

Para não cair de moda, a marca está sempre sendo

de limites. Por isso, os jovens se identificam tanto”, con-

modernizada. Por meio de ajustes no logotipo, da am-

ta o gerente de marketing da empresa, Fábio Brauner.

pliação do mix de produtos licenciados e ainda com in-

Ao longo do tempo, a marca conquistou espaço no

vestimentos no marketing internacional, a propriedade

mercado de licensing. Hoje, a Red Nose possui aproximadamente 30 empresas licenciadas e uma grande variedade de produtos, atendendo aos consumidores de espírito moderno, esportista, amante de ação e de aventura. “A primeira linha de produtos licenciados foi a de cadernos, em parceria com a Caderbras. O uso da ferramenta gerou um crescimento de 30% para

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agente

alcança visibilidade. “Hoje, temos o faturamento com

Benefícios oferecidos aos licenciados: • Mais de 100 mil pontos de vendas abertos.

• Vasta equipe com atuação em diversos canais.

• Facebook com 2,6 milhões de seguidores, imagens para PDVs e styleguide.

• Atletas patrocinados.

• Marketing institucional.

• Assistência para criação e desenvolvimento de produtos.

valor agregado da marca, alto giro no ponto de venda e o grande desejo do consumidor teen e jovem.” No momento, a Red Nose conta com mais de 13 mil skus, nas categorias de papelaria, escrita, confecção, eletrônicos, bebidas, acessórios, calçados, underwear, equipamentos de lutas (luvas, caneleiras, capacete, bandagem, protetor bucal, saco de pancada etc.), além de cama e banho. “Agora, nosso foco está no varejo, além de cama mesa e banho, bicicletas, jeans, confecção infantil, alimentos, linha praia, brinquedos, cartão de crédito, cosméticos, balas e doces, tendas e automóveis. Apesar das atuais dificuldades do mercado, alcançamos boa

Não se trata de uma licença de momento,

como a maioria que está no mercado. O apelo são os esportes radicais e a superação de limites

performance em todas as linhas de produtos, com crescimento de cerca de 30% ao ano”, observa.

“Há pouco espaço para novas marcas, muita dificulda-

Para o gerente de marke-

de até para as marcas já existentes e, por parte das po-

ting da marca, o mercado de

tenciais licenciadoras, falta conhecimento para trabalhar

licensing está complicado.

com a ferramenta. Esses fatores complicam os negócios do segmento.” Ainda assim, a empresa prevê novidades para a marca neste ano. Trocas de licenciados e novos produtos, como mochilas, bonés e eletrônicos, são algumas delas. “Para 2014, nossa perspectiva de crescimento é ótima”, finaliza Fábio.

Serviço: Xtreme Sports – (11) 5506-7350.

Red Nose – www.rednose.com.br

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Avant-Première

Um bom roteiro para vender!

Novos filmes chegam às telinhas, com programas de licenciamento no Brasil e expectativa de grandes bilheterias.

Capitão América 2 – O Soldado Invernal Estreia: 10 de abril.

Guardiões da Galáxia Estreia: 31 de julho. *Agente: Disney (11) 5504-9501

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Muppets 2 – Procurados e Amados Estreia: 15 de maio.

Transformers 4 Estreia: 18 de julho.

O Hobbit: Lá e de Volta Outra Vez

*Agente: Hasbro (11) 3738-8901.

(parte 3) Estreia: 19 de dezembro.

Tartaruga Ninja Estreia: 15 de agosto. *Agente: Nickelodeon (11) 3866-1825

Godzila Estreia: 16 de maio. *Agente: Warner Bros.

(11) 2133-2900

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Minions Estreia: Julho.

Book of Life Estreia: Outubro.

Jurassic Park 4 Estreia: 12 de junho.

*Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

*Agente: Redibra (11) 3383-1616

Como treinar o seu dragão 2 Estreia: 19 de junho.

Velozes e Furiosos 7 Estreia: Abril.

Em 2015...

Smurfs 3 Estreia: Julho.

Popeye Estreia: Setembro.

*Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

Bob Esponja Estreia: Janeiro. *Agente: Nickelodeon (11) 3866-1825.

Snoopy – O Filme [Fox Films] Estreia: Dezembro.

Hotel Transilvânia 2 Estreia: Outubro.

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tendência

S A N I N E M ! s S a O A O SÃ mesm NÃ IS as A

M

xem elas participarem das aventuras e se divertirem, o.k.!?! Obrigada, Charlotte.”

Algumas empresas já se deram conta disso, estão revendo conceitos e criando opções para as meninas optarem entre ser Barbie ou Monster High, ou até

M

mesmo as duas, por que não?

enina gosta de rosa e menino, de azul.

Vivemos, hoje, a era da soma e não da exclusão

Menina brinca de boneca e menino, de

– tendência do “e” substitui a do “ou”, “eu não

carrinho. Será que, nos dias de hoje, isso

quero brincar ou me divertir, quero os dois”. Nessa

ainda é válido? Você já prestou atenção a seu redor?

linha, encontramos brinquedos que divertem e edu-

Será que a mulher de hoje é igual à mulher de ontem?

cam e tablets que educam e divertem. As meninas

O quanto isso reflete na criança de hoje?

foram as primeiras a incorporarem essa tendência.

Veja esta carta que a pequena Charlotte enviou à Lego Company em janeiro deste ano: “Querida Lego Company, meu nome é Charlotte.

Olhando de fora, sempre pareceu existir, mas o conceito está ganhando evidência devido à quantidade de “Charlottes”.

Eu tenho 7 anos de idade e amo Lego, mas não gos-

A própria Disney vem olhando com cuidado para

to que existam mais personagens de Lego meninos

este momento — o lançamento de Valente mos-

e quase nenhum de menina. Hoje, fui a uma loja e

tra uma princesa que, diferente do que estávamos

vi os bloquinhos em duas seções: meninas em rosa e

acostumados a ver, luta por seus objetivos com certa

meninos no azul. Tudo o que as meninas faziam era

rebeldia e contrariando os princípios e regras estipu-

ficar sentada em casa, ir à praia e comprar. Elas não

lados por seus pais.

tinham empregos, já os meninos participavam de

Até mesmo a conhecida e tradicional Rapunzel

aventuras, trabalhavam, salvavam pessoas, tinham

veio repaginada, mais destemida e determinada a rea-

empregos e até nadavam com tubarões. Quero

lizar seus sonhos, enfrentando qualquer obstáculo em

que vocês façam mais personagens meninas e dei-

seu caminho.

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Vivemos, hoje, a era da soma e não da exclusão

— tendência

aventura e ação. Isso não significa que elas não brincam mais de boneca. Continuam brincando e muito, mas de forma diferente, inserindo as bonecas em outros contextos, criando outros conflitos.

A Hasbro também identificou esse novo momen-

“e” substitui a do “ou”, “eu não quero

to da menina, onde ela quer e pode colocar ação

brincar ou me divertir,

da conhecida marca de lançadores Nerf (para os me-

quero os dois”.

disparadores em vários formatos. Neste ano, a Toy

do

e movimento em suas brincadeiras. Pensando nisso, lançou em 2013 a linha Rebelle — linha feminina ninos). A linha feminina é bem ampla e conta com Fair de Nuremberg trouxe ainda mais destaque e lan-

Ainda falando de entretenimento, mas pontuando

çamentos para a linha.

outra tendência — “a beleza vem da atitude” —, o

A engenheira Debbie Sterling projetou a linha Gol-

grande marco dos últimos tempos são Jogos Vorazes

dieBlox, com o objetivo de incentivar as meninas a se-

que mostra uma adolescente como a protagonista de

rem engenheiras.

muita ação, aventura e coragem. Alguém se lembra

Sob o slogan “brinquedos para futuras engenhei-

de um filme de ação e aventura cujo personagem

ras“, Debbie afirma que a GoldieBlox é uma alter-

principal era uma menina? Uma mulher?

nativa aos brinquedos atuais que dão mais valor ao

A trilogia já vendeu mais de 23 milhões de cópias

visual que ao cérebro. O kit é composto por um livro

em todo o mundo, e Jogos Vorazes 2 teve a melhor

protagonizado pela Goldie, uma menina que adora

bilheteria de 2013, nos Estados Unidos e no Canadá,

construir, combinado com peças de construção que

com 409,4 milhões de dólares. Sendo a quarta melhor

auxiliam nas habilidades espaciais e com os conceitos

bilheteria da história dos Estados Unidos. No Brasil,

de engenharia.

ultrapassou a marca de um milhão de espectadores.

As meninas dessa geração parecem nos dizer, em alto e bom tom, que só a beleza — chapinha, rímel e

O projeto, certamente, faz uma grande referência para mostrar esse novo universo ao qual as meninas querem pertencer.

batom — não garante um lugar ao sol, que é preci-

Tudo isso para dizer que sim, as meninas ainda

so ter atitude. Essa atitude, novamente, se reflete em

gostam e sempre vão gostar do “mundo cor-de-rosa”,

produtos. Vocês já acompanharam o crescimento das

mas não é mais só isso. Elas querem viver aventuras,

vendas de produtos como o Babyliss? Alguém imagi-

ser heroínas e fazer travessuras. Não são mais apenas

nou que a chapinha seria substituída e que as meninas

princesas. Portanto não subestimem as meninas!

teriam o desejo de parecerem “leoas”?

E no brinquedo, o que existe de diferente para essa menina?

P.S. Vale a pena assistir aos seguintes vídeos: www. youtube.com/watch?v=IIGyVa5Xftw#t=28 e www. youtube.com/watch?v=Lpp4Zt4caZY.

No brinquedo temos a tendência da “aventuração”, ou seja, as meninas não apenas interagindo com os brinquedos, mas também buscando mais

Nov/Dez 2013

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Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

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Por Gustavo Pettinato Lucio

Design

Quando não se tem medo de inovar o resultado aparece!

N

ada melhor do que começar o ano com um

base de apoio para não descaracterizar o personagem.

artigo sobre um grande sucesso em vendas.

Um dos problemas a serem solucionados no proje-

Este foi o resultado do projeto que par-

to foi o detalhe das asas, até então desproporcionais,

ticipamos, como estúdio de criação, para desenvolver

quando a tela estava na posição vertical. Após diversos

o produto “Tablet da Galinha Pintadinha da Tectoy”,

estudos, mudamos o corpo de apoio definindo a melhor

o número 1 em vendas no Natal de 2013 e Prêmio de

proporção tablet X corpo. A solução adotada permitiu a

Inovação 2013 pela Bromélia.

rotação da tela sem descaracterizar o personagem.

Este foi o início da ampliação da parceria entre Es-

Entretanto, este não foi o único desafio: era necessá-

tudio n’Ovo e Tectoy, agora abrangendo também o

rio permitir ao usuário usar o tablet com ou sem a capa

desenvolvimento de produto.

protetora, apenas retirando-o de dentro da proteção.

Recebemos o briefing para o desenvolvimento, com três meses de prazo para elaborar um produto que fosse a Galinha Pintadinha e, dentro dela, um tablet de 7 polegadas.

Para suprir essa exigência, foi criado um sistema de encaixe com travas para removê-lo do corpo da galinha.

Com o produto criado, tínhamos pela frente o projeto da embalagem e, com ela, outro desafio: como di-

Cada projeto novo é um novo n ‘Ovo desafio para

ferenciar um produto licenciado, para essa faixa etária

nós do Estudio n’Ovo. Neste, tínhamos não só que de-

que é, ao mesmo tempo, um eletrônico e um lúdico per-

senhar o case para o tablet (case com as características

sonagem de licenciamento. A essa altura, já tínhamos o

do personagem), mas também tínhamos de cumprir a

protótipo em mãos. Assim, utilizamos fotos do produto

exigência de fazê-lo funcionar na vertical e na horizon-

para criar uma embalagem “clean” e divertida que tra-

tal, com o recurso de ser possível rotacionar apenas a

duzisse tanto tecnologia quanto entretenimento.

tela do tablete. Além disso, não poderíamos descaracterizar o personagem em nenhuma das duas posições.

Com o projeto concluído, desenvolvemos um material de PDV que ajudasse a divulgar o lançamento nas lojas.

Com esses detalhes em mãos, nosso ponto de par-

Devido ao grande sucesso de lançamento para ven-

tida foi desenvolver o produto com uma base de apoio

das no Dia das Crianças, o produto ganhou o Prêmio

para que o tablet ficasse de pé em uma superfície pla-

de Inovação pelo licenciador e, no Natal de 2013, se

na e alças laterais para segurá-lo. Assim, exploramos

tornou o tablet número 1 em vendas dessa categoria.

as asas da galinha como alças e as pernas e pés como

Um projeto de grande satisfação para o Estúdio n’Ovo e um resultado de vendas muito positivo para o cliente.

Por isso, investir é diferente de gastar. Quando se trabalha sem medo de inovar, o resultado é positivo para ambos e, naturalmente, repercute no que mais interessa para as empresas: resultado em vendas!

Gustavo Pettinatto Lucio é diretor da agência Estúdio n’Ovo.

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