Revista Licensing Brasil #40

Revista Licensing Brasil | Ano 8

www.licensingbrasil.com jul/ago ano 8 nº 40

| Nº 40

O QUE O SETOR TÊXTIL TEM A VER COM A SUA LINHA? O novo contexto propõe um ano de desafios e oportunidades para o mercado de confecção.

EP GRUPO www.licensingbrasil.com

LICENSING EXPO 2014 Um guia estratégico para a sua próxima jogada...

Porque sorte não é tudo!

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ÍNDICE

(44) (22) Curtas do licenciamento 10

(50)

Propriedade no assunto 16 Entrevista – Ariela Ranielly [WhatEver Varejo Criativo] 20 Capa – Licensing Expo 2014 [Las Vegas] 22 Em destaque – Investimento na marca ou no volume de vendas? 38 Especial – Evento Francal Feiras 42 Vitrine – Prévia da Feira Escolar 2014 44 Novos negócios – Uglydolls 50 Empresa – Plasútil 52 Executivo & Cia – Sidnei Bergamaschi [Tilibra] 54 Novidade – Expo Disney 2014 56 Agente – In Brands We Trust 58 Design – Estúdio n’Ovo 62 Jurídico – Siqueira Castro Advogados 64 Mídia – André Porto Alegre 66

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Mar/Abr 2008

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EDITORIAL

Nem tudo fica em Vegas!

Agência de Conteúdo Ano 8 – Ed. 40 – Jul/Ago – 2014 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

‹ Conselho editorial ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves Rening Masuyama ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda ‹ Marketing › Livia Gimenes ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Isabelle Inceli ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tels. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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urante o primeiro semestre, entre tantos outros projetos, planejamos mais uma viagem para cobertura da Expo Licensing, nos Estados Unidos. Diz o ditado que “o que acontece em Vegas,

fica em Vegas”, mas nem sempre é assim. Geralmente, as milhares de novidades apresentadas aos visitantes no evento se espalham pelo mundo e facilmente ganham fama em outros mercados.

Para o Brasil, além dos lançamentos encontrados, o evento tornou-se estratégico para a divulgação das marcas brasileiras no exterior. A partir do projeto Brazilian Brands, uma parceria entre a Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), nossos agentes de licenciamento passaram a contar com um espaço reservado, especialmente dedicado à concentração de nossas propriedades e à realização de reuniões com empresas americanas, europeias e asiáticas. Neste ano, o ponto de encontro revelou-se ainda mais organizado, interessante e lucrativo. Durante os três dias de feira, cerca de 30 licenças nacionais foram negociadas com estrangeiros. Inúmeras reuniões pré-agendadas deram origem a novas parcerias, além do interesse “à primeira vista” por alguns de nossos personagens.

Nesta edição, confira a cobertura completa do evento e as licenças-destaque. Filmes, séries e animações, entre outras propriedades estrangeiras que podem mudar a vida de sua empresa. Avalie a possibilidade de desenvolver uma linha licenciada. Diferentes segmentos da indústria encontraram nesta ferramenta uma boa forma de lucrar.

Por falar em feira, preparamos uma prévia da Office Brasil Escolar 2014. O evento acontece entre os dias 11 e 14 de agosto, no pavilhão de exposições do Anhembi. Em primeira mão, confira as novidades licenciadas! Indico ainda a leitura da matéria “Licensing: Investimento na marca ou no volume de vendas?”. Cada empresa tem um objetivo com o uso do licenciamento e fomos atrás de algumas delas para saber com qual finalidade utilizam as licenças.

Por fim, conheça nosso novo colunista na seção “Mídia”. Para abrir este espaço de reflexão, o conselheiro de Administração e diretor executivo da Associação dos Profissionais de Propaganda (APP) André Porto Alegre fala sobre a recente proibição da publicidade infantil. Acompanhe esta e outras análises que serão propostas pelo publicitário daqui para frente.

Trata-se de uma edição realmente especial. Devore este guia de novas marcas, estude o mercado, as possibilidades da sua empresa e invista.

Muitas vezes, o que acontece em Vegas pode acontecer aqui também.

Bons negócios!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br

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LICENCIAMENTO DO Clio apresenta novidades A linha infantil da Clio está cheia de cores e novos produtos e marcas. A empresa adquiriu licenças fortes e conhecidas para compor o seu portfólio junto às marcas próprias já conceituadas no mercado. Na Feira Escolar, em agosto desse ano, a Clio lançará em primeira mão alguns produtos escolares do fenômeno da internet Bob Zoom, além da evolução do ninja Naruto e o mundo fascinante de Pokémon.

Personagens de sucesso em vendas do ano passado continuaram na coleção 2015, tais como os carros Fast Machine e as roqueiras Punktitas. A Clio possui ainda personagens clássicos como as Princesas Mágicas: e a pequena bailarina Maribel, para crianças na fase pré-escolar, e, para os garotos que adoram aventura, o super-herói galáctico Mike Jee, e o Super Saiyajin Gokude Dragon Ball Z. Na linha juvenil, cinco linhas apresentam versões modernas e clássicas da it dog Rebecca Bonbon.

Com o sucesso em vendas dos produtos da Clio Girls e da Clio Masculino no ano passado, a Clio investiu mais na marca própria para a linha juvenil e trará novidades em estampas e acabamentos.

Linha Marvel Comics para os pés Em sintonia com o universo das histórias em quadrinhos, a Sugar Shoes – por meio de licenciamento com a Disney – mostra uma nova linha de calçados. A coleção Marvel Comics possui estampas que remetem às primeiras histórias de aventura de Hulk, Capitão América, Thor e Homem de Ferro.

Os calçados são confeccionados em lona resistente e ganham cabedais cheios de cores e desenhos exclusivos. A novidade tem tudo para agradar pais e filhos, por isso foram desenvolvidas duas categorias: infantil (do número 23 ao 32) e adulto (do 33 ao 42).

No mercado calçadista há 14 anos, a Sugar Shoes Ltda. é conhecida pela excelência em produzir sapatos masculinos, femininos e infantis. Com sede em Picada Café, no Rio Grande do Sul, a empresa é associada a duas empresas, a Joaneta Calçados Ltda. e a Calçados Senador Pompeu Ltda., do Ceará.

Novidades da marca Ayrton Senna O ano de 2014 é especial para a marca Ayrton Senna. São 20 anos do legado do tricampeão mundial de F1 e vários produtos já estão no mercado para os fãs. Entre eles, a moto Ducati 1199 Panigale S Senna, o game Gran Turismo 6 para Playstation, uma nova HQ, com a história do ídolo da editora Nemo, produtos colecionáveis e em edição limitada, como a estátua do piloto banhada a ouro do artista plástico Wilson Iguti, o capacete comemorativo do designer Alan Mosca, canetas de luxo da Montegrappa e a champanhe Moët & Chandon. Para obter mais informações, acesse: www.ayrtonsenna.com.br/produtos.

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LICENCIAMENTO DO Primeira loja virtual DC Comics no Brasil A Warner Bros. Consumer Products (WBCP), em nome da DC Entertainment, e a bandUP – empresa especializada em comércio eletrônico – fecharam um contrato de licenciamento para trazer ao Brasil a primeira loja virtual e oficial da DC Comics. O canal de vendas on-line reúne diversos produtos dos super-heróis mais famosos da TV e das histórias em quadrinhos, como Superman, Batman, Flash, Lanterna Verde, Mulher Maravilha, Batgirl e Catwoman, que estampam capas para celular, camisetas, canecas e almofadas, entre outros.

Atualmente, a loja virtual conta com mais de 300 itens exclusivos desenvolvidos pela equipe de design da bandUP, número este que crescerá gradativamente. A ideia inicial foi criar um atrativo mix de produtos dedicados aos públicos teen e adulto. A loja é dividida em categorias compostas pelos principais super-heróis, o que facilita a navegação e a busca por produtos. A intenção é aumentar cada vez mais a linha de produtos, para atrair outros públicos, como coleções para bebês e infantojuvenis, por exemplo. Para conhecer, visite a loja DC Comics: http://lojadccomics.com.br.

Wind Licensing anuncia lançamento de Pet Amigos Pet Amigos é a mais nova turminha criada por Nestablo Ramos.

Os sete animaizinhos selecionados para salvar o planeta prometem agitar o mercado brasileiro de licensing com suas aventuras e descobertas. O artista já vem trabalhando o tema da conscientização ambiental sob o formato de histórias em quadrinhos em diversos projetos paralelos. Alguns livros de Nestablo servem, inclusive, de apoio paradidático em escolas e bibliotecas de todo o país. Apaixonado pela vida animal e contra a destruição da natureza, o artista fez desta causa um objetivo de vida.

Indicada a partir de 5 anos de idade, a licença da turminha já chega ao mercado com dois livros lançados pela Editora Esfera – “Pet Amigos: Combate ao fogo” e “Jogos e Atividades: Os heróis mais animais do mundo” – um de histórias em quadrinhos e outro de atividades. Para conhecê-los melhor, visite os sites: www.enerdizando.com.br e www.osprotetores.com.br.

Palavra Cantada sobe no palco Desde 1994, a dupla musical infantil Palavra Cantada conquista pais e crianças com canções infantis diferenciadas. Composta por Paulo Tatit e Sandra Peres, a dupla preza pela elaboração das letras, dos arranjos e das gravações, com uma poética sensível e respeito à inteligência das crianças.

Como parte das comemorações dos 20 anos de carreira da dupla, foi produzido o musical “Palavra Cantada sem pé nem cabeça”. Trata-se da aventura dos bonecos de manipulação Pauleco e Sandreca que decidem seguir a jornada do Rato em busca de uma noiva ideal. Com coreografias de Fernanda Chamma, o musical conta com 14 atores, cantores e bailarinos em cena, sendo 2 manipuladores, que cantam ao vivo 17 músicas de sucesso da dupla Palavra Cantada. O espetáculo fica em cartaz até 27 de julho.

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PEPSI® lança coleção global de moda Em maio, a PEPSI® apresentou mundialmente sua Coleção Live for now (em português, “Pode ser agora”). Criada para animar a campanha de futebol 2014 da marca, a novidade tem streetwear, acessórios e eletrônicos criados em parceria com uma mistura de designers internacionais emblemáticos e inovadores, incluindo Original Penguin by Munsingwear®, B&O PLAY, Gents, Goodlife, Del Toro e SHUT. A coleção estará disponível nos principais varejistas – Bloomingdale nos EUA; colette, em Paris; e Liberty, em Londres.

Camisetas masculinas, jaquetas, sungas, fones de ouvido, bonés de beisebol, camisolas, tênis de couro artesanais e skates são alguns dos produtos licenciados por diferentes empresas.

A coleção Capsule PEPSI® Live for now já está à venda em mais de 15 lojas norte-americanas, bem como em lojas de designers e e-commerces parceiros.

Para mais informações sobre a coleção, visite www.pepsi.com/capsulecollection e acompanhe #LiveForNow.

Linha de sucos integrais da Galinha Pintadinha A PróAtiva Alimentos apresenta ao mercado a linha de sucos 100% integrais e a água de coco verde da Galinha Pintadinha. Além da variedade de sabores, os produtos são práticos para a hora do lanche das crianças, com embalagens de 200 ml da Tetra Pak. Os sucos da Galinha Pintadinha são totalmente puros, sem adição de açúcar ou conservantes. Para obter mais informações sobre o lançamento, acesse: www.sucosgalinhapintadinha.com.br.

Credeal lança coleção “Viva acima da média” A Credeal, uma das maiores fabricantes de cadernos do Brasil, lança sua coleção 2015 com o conceito “Viva acima da média”. A ideia foi desenvolvida pela empresa com base em uma pesquisa sobre o comportamento dos usuários. O estudo identificou diferentes tipos de personalidades e, com isso, foi desenvolvida uma nova coleção para 2015. A linha terá 160 produtos para atender a urbanos, esportistas, rebeldes, princesas, meninas doces e nerds, entre muitos outros.

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LICENCIAMENTO DO Selfie Girl é a nova licença teen do mercado brasileiro A agência de licenciamento Andreia Boneti anuncia uma nova propriedade, a Selfie Girl. Essa turminha linda e descolada de personagens femininas tem como público-alvo as adolescentes. As Selfies falam sobre moda, sempre antenadas nas mídias sociais. Além de curtir tecnologia, as personagens amam maquiagem. Vaidosas, lindas, inteligentes e por dentro de todas as tendências do mundo jovem, elas chegam para encantar a todos com delicadeza e traços perfeitos e impactantes.

A licença já conta com dois licenciados que lançarão produtos Selfie Girl na Feira Escolar 2014. A Pacific apresentará uma linha de mochilas Selfie Girl. Já a empresa fabricante de cadernos das personagens é a Jandaia.

Foroni antecipa Volta às aulas 2015 Durante quatros dias, a convenção de vendas da Foroni em Cesário Lange (SP) contou com a participação de 130 colaboradores de todo o Brasil, além de representantes de diversas empresas de licenciamento parceiras. Na ocasião, a diretora de marketing Marici Foroni comandou a apresentação dos lançamentos e das novas licenças da empresa. A grande surpresa foi o anúncio da linha Ferrari, que contará com cadernos, agendas e mochilas em versões para agradar ao público adulto e também ao infantil.

Para o público pré-escolar, as personagens Peppa Pig e Dora, a Aventureira, prometem virar febre, ao lado da já consagrada Galinha Pintadinha.

Entre os personagens Disney, figuram as licenças Carros, Aviões e Universidade Monstros já com a Foroni, ao lado da gata Marie, que garantiu à empresa a posição de franquia nº 1 nos segmentos escolar e de papelaria entre os licenciadores da marca. Os lançamentos mais aguardados Disney, Malévola e Big Hero 6, também terão linhas desenvolvidas pela Foroni.

Para o público juvenil, a chegada das licenças Bob Esponja, South Park, Beavis and Butt Head e games do Playstation deve movimentar o mercado.

As garotas terão coleções inteiramente renovadas de Barbie e Moranguinho, além de uma linha especial para as comemorações dos 40 anos da gatinha nipônica Hello Kitty.

Focadas em design, as linhas Catalina Estrada e Back to Black, desenvolvidas pela equipe de criação Foroni, foram inspiradas nas mais recentes tendências de moda.

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

A DEFESA DA CRIANÇA É A BANDEIRA MAIS FÁCIL DE HASTEAR; NÃO HÁ NINGUÉM QUE VÁ CONTRA OS SEUS DIREITOS. O PROBLEMA É COMO A COISA ESTÁ SENDO COLOCADA, COMO SE A PROPAGANDA FOSSE A CAUSADORA DESSE MAL-ESTAR. ELA É PARTE DE UM TODO QUE INCLUI ORIENTAÇÃO FAMILIAR, SOCIAL E ESCOLAR” Paulo Gomes, advogado da Associação Brasileira das Agências de Publicidade (Abap).

Fonte: Meio e Mensagem – Comunicação – 19/5/2014.

AO LONGO DE 39 ANOS MARCAMOS PRESENÇA NO VAREJO COM DIVERSAS MARCAS DE FRALDAS DESCARTÁVEIS INFANTIS DO SEGMENTO BÁSICO, ESPECIALMENTE AS LINHAS LICENCIADAS PICA-PAU BABY, REI LEÃO, GARFIELD E SNOOPY. AGORA, AMPLIAREMOS A NOSSA ATUAÇÃO EM OUTROS SEGMENTOS INVESTINDO MAIS NA MARCA CAPRICHO” Dirceu Forti Filho, CEO da empresa.

NOSSO GRANDE CONCORRENTE HOJE É O YOUTUBE, MAS OS PAIS NÃO TÊM CONTROLE DE QUAL CONTEÚDO SERÁ OFERECIDO DEPOIS QUE A CRIANÇA ASSISTE AO VÍDEO QUE ESCOLHEU” Breno Masi, diretor de design de produtos da Movile, referindo-se às sugestões automáticas do site de vídeos YouTube.

Fonte: Portal Veja.com – Por Claudia Tozetto – 1º/5/2014.

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A NOVA LOJA FAZ PARTE DA ESTRATÉGIA DOS 40 ANOS DA HELLO KITTY E FOI DESENVOLVIDA PARA ATENDER AOS FÃS DE TODO O BRASIL COM MUITAS OPÇÕES DE PRODUTOS” Renata Pereto, gerente de marketing da Sanrio no país.

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

NÃO NOS ATENTAMOS APENAS PARA A QUESTÃO COMERCIAL, QUE MOVIMENTA ESTE SEGMENTO, MAS TAMBÉM PARA O CONFORTO DAS MÃES QUE PRECISAM SAIR COM SEUS FILHOS E MUITAS VEZES NÃO ENCONTRAM OPÇÕES PARA ELES. NÓS CRIAMOS UMA ESTRUTURA INFANTIL PARA RECEBER OS PEQUENOS E TAMBÉM TIVEMOS A PREOCUPAÇÃO EM TRAZER PALESTRAS E WORKSHOPS GRATUITOS VOLTADOS EXCLUSIVAMENTE PARA AS MÃES” Rosangela Andrade, organizadora do evento FIP Baby.

FOMOS PIONEIROS NO FORMATO DE CATÁLOGO VIRTUAL. A FERRAMENTA CONTRIBUIU PARA O CRESCIMENTO DE 26% NAS VENDAS, SENDO QUE AS ENTREGAS, NA SUA MAIORIA, SÃO FEITAS PELOS CORREIOS. DEPOIS DE IMPLANTARMOS ESSA SOLUÇÃO, OUTRAS EMPRESAS DO SEGMENTO ADOTARAM O SISTEMA. NOSSA GERAÇÃO FICARÁ MARCADA PELAS TRANSFORMAÇÕES CAUSADAS PELA INTERNET, QUE CAUSOU UMA VERDADEIRA REVOLUÇÃO NA COMUNICAÇÃO. A COMUNICAÇÃO INSTANTÂNEA É EFICAZ E, NA MAIORIA DAS VEZES, GRATUITA COMO COM O USO DE E-MAILS, MSN, REDES SOCIAIS E SKYPE” Natália Antunes, sócia-diretora da Lumi Cosméticos.

Fonte: DCI – Comércio – 20/5/2014.

O OBJETIVO É APRESENTAR AS INOVAÇÕES E TENDÊNCIAS EM ALIMENTOS E BEBIDAS PARA O VAREJO E O CANAL FOOD SERVICE, COMO É CHAMADO O MERCADO DE ALIMENTAÇÃO FORA DO LAR. SOMOS O ÚNICO EVENTO EXCLUSIVAMENTE VOLTADO PARA ESTE SETOR” Ana Ishida, da BTS Informa – organizadora da feira SIAL Brazil e integrante da joint venture SIAL Brazil Feiras Profissionais, juntamente com o grupo francês Comexposium.

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O COMÉRCIO BILATERAL ENTRE BRASIL E CHINA DEVE SALTAR DE US$ 7 BILHÕES, EM 2003, PARA US$ 100 BILHÕES NESTE ANO, O QUE DEMONSTRA O ENORME POTENCIAL DE NEGÓCIOS ENTRE OS DOIS PAÍSES” Binu Pillai, chefe de operações da ME Orient.

Fonte: DCI – Indústria – 16/5/2014.

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ENTREVISTA

Ariela Ranielly “O valor agregado só é percebido se o produto tiver um discurso coerente com a marca”

C

om foco especialmente no setor de moda, a WhatEver Varejo Criativo é uma empresa de visual merchandising que oferece soluções inova-

doras para valorizar negócios. Cenografia para vitrines e eventos empresariais, estratégias para exposição de produtos, ambientação de lojas e consultoria especializada para o melhor aproveitamento do ponto de venda são algumas das frentes de atuação da empresa. Além disso, a WhatEver realiza workshops, treinamentos e cursos in company voltados para visual merchandising, comportamento do consumidor e apresentação pessoal.

A importância de cada um desses aspectos na consolidação das marcas é o ponto central desta entrevista realizada com a fundadora e diretora criativa da empresa, Ariela Ranielly. Confira a seguir.

Ariela Ranielly, fundadora e diretora criativa

A que as empresas devem atentar-se na construção de uma marca relevante?

Tem sede por novidade mais do que em qualquer outra época da nossa história e, por isso, é difícil saciá-lo.

Ariela Ranielly – Atualmente, em um mercado

O acesso fácil e rápido à informação tornou-o bastan-

tão plural e competitivo, é preciso emocionar para

te exigente e impaciente. Com isso, busca marcas e

criar um vínculo mais duradouro com o consumidor.

produtos que lhe proporcionem experiências positivas

As marcas precisam mostrar que compartilham dos

de consumo, que sejam transparentes e ofereçam o

mesmos objetivos e valores que seu público. Não bas-

melhor custo/benefício.

ta ter o melhor produto; é necessário apresentá-lo de forma adequada e dotá-lo de significado. É preciso

Como as marcas brasileiras têm sido trabalhadas no ponto de venda?

impactar, envolver e proporcionar experiências rele-

Ariela Ranielly – As marcas brasileiras têm busca-

vantes! Pessoas querem ser especiais e únicas e é este

do melhorar cada vez mais a experiência do consumi-

sentimento que esperam ao adquirir um produto.

dor no ponto de venda, mas ainda temos um caminho

Qual a sua percepção acerca do consumidor moderno?

longo a percorrer. Precisamos ter mais eficiência na integração de canais e no uso de novas tecnologias.

Ariela Ranielly – O consumidor contemporâneo

Também devemos parar de enxergar gastos com equi-

é multifacetado, hiperinformado e hiperconectado.

pamentos, mobiliário, vitrine e ambientação de loja

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como “custo” e passar a vê-los como um importan-

de manter-se fiel aos valores da marca para passar

te investimento. Temos que considerar o fato de que

credibilidade ao consumidor. O valor agregado só é

80% das decisões de compra são realizadas no pon-

percebido se o produto tiver um discurso coerente

to de venda e, portanto, quanto mais investirmos em

com a marca.

aprimorar esse espaço, melhores e mais duradouros

Como avalia o mercado de marcas no Brasil?

serão os resultados.

Ariela Ranielly – O brasileiro ainda deseja muito

Hoje, quais os procedimentos essenciais para aumentar a visibilidade de uma marca?

as marcas internacionais. Basta “ser de fora” para ter maior valor agregado. Isso fica claro com a formação

Ariela Ranielly – Acredito que fazer parte do dia

de filas imensas durante a inauguração de magazines

a dia do consumidor através das redes sociais, do rela-

como TopShop e Forever 21 – marcas populares e

cionamento estabelecido no ponto de venda e do en-

acessíveis em seus países de origem, mas que se po-

gajamento em questões relevantes para o seu público

sicionam em shoppings classe A e ganham status de

sejam fatores importantes para manter uma marca

“importado” para o consumidor brasileiro. Na contra-

viva na cabeça e no coração dos consumidores. Outra

mão, temos marcas fortes e de alto valor percebido

questão importante é ser coerente no discurso. É pre-

como Havaianas e Melissa, que ultrapassam fronteiras

ciso ser transparente e agir de acordo com os valores

e representam muito bem o Brasil no mercado inter-

que se prega. Não adianta ser uma marca eco friendly

nacional. Por aqui, admiro marcas como a Farm e a

e gerar resíduos tóxicos no processo de produção.

Reserva, ambas com um trabalho muito bom em to-

Qual o diferencial dos serviços prestados pela WhatEver?

dos os pontos de contato com o consumidor: on-line e off-line. O lançamento da última parceria da Farm

Ariela Ranielly – Prezamos por um trabalho

com a Adidas Original, por exemplo, deu um show de

personalizado, pensado e desenhado para atender

marketing, visual merchandising e originalidade: cam-

às necessidades de cada cliente, sempre respeitando

panha, evento e ponto de venda em perfeita sintonia!

os valores e as crenças dos envolvidos, com foco no

Qual a expectativa para este segmento?

resultado. Acreditamos no desenvolvimento de cada

Ariela Ranielly – O mundo voltou os olhos para

profissional como fator relevante para o crescimento

o Brasil e, assim, muitas marcas internacionais aterris-

do nosso mercado. Por isso, cursos e treinamentos re-

saram aqui. Para não perder espaço e acompanhar o

presentam uma parte significativa do nosso negócio.

mercado, muitas empresas nacionais estão se reinven-

Quando o trabalho envolve o licenciamento,

tando. Podemos perceber isso claramente no reposicio-

como esta ferramenta influencia o posiciona-

namento de marcas como Marisa, Riachuelo e Renner,

mento no varejo?

que investiram em desenvolvimento de produto, proje-

Ariela Ranielly – Trabalhei como coordenadora

tos de loja mais arrojados e comunicação mais asserti-

de visual merchandising, durante pouco mais de um

va. Acredito que esse cenário será positivo para as mar-

ano com a Coca-Cola Jeans, dentro do grupo AMC

cas nacionais, que serão impulsionadas a buscar novos

Têxtil. Foi muito enriquecedor trabalhar com uma

caminhos e a inovar para se manterem competitivas.

marca tão forte e acompanhar de perto a força impulsionadora nas vendas de diferentes produtos licencia-

WhatEver Varejo Criativo –

dos. No segmento de vestuário, percebi a importância

www.whatevervarejocriativo.com

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CAPA Por Marici Ferreira

Estratégia é o nome do jogo!

Licensing Expo 2014

A

certeza é uma só: as melhores apostas do licensing estão reunidas lá. Isso justifica a ansiedade em chegar a Las Vegas. Afinal, as

propriedades, estratégias e tendências que permearão em médio prazo o setor mundial de licenciamento são apresentadas na feira – a mais representativa do mundo para o negócio.

A edição 2014 da Licensing Expo aconteceu entre os dias 17 e 19 de junho no mesmo palco dos últimos anos: o Mandalay Bay Convetion Center. É bem verdade, a meu ver, que o formato está desgastado tanto nos chamados summits, nos quais são apresentadas

Marici Ferreira [diretora-executiva do EP Grupo e presidente da Abral]

as novas marcas e as novidades de propriedades já trabalhadas, normalmente muito extensos, quanto no

de presença em palestras, eventos e summits, os executivos e

próprio contexto do ambiente da feira.

suas respectivas equipes chegam ao evento com a estratégia

É claro que a configuração geral da Licensing Expo não define o desempenho dos negócios, pois há o ex-

corporativa definida. E é exatamente dessa organização prévia que depende o resultado dos negócios para os visitantes.

celente trabalho individual dos expositores – principal-

A oferta de marcas é surpreendente. A similaridade,

mente dos grandes estúdios como Saban, Universal,

também. É claro que há aquelas propriedades que só de

Hasbro, DreamWorks, Sony etc., como os layouts e

estarem por trás de grandes companhias já ganham desta-

estruturas dos estandes e as apresentações que são

que imediato, assim como a certeza de que é uma ótima

verdadeiros shows e geram interesse imediato.

oportunidade no licenciamento. São os casos de marcas re-

Palestras que abordam as plataformas de negó-

lacionadas a filmes, animações e séries animadas.

cios do licenciamento também são um diferencial do evento. Temas atuais e perspectivas do setor são

NOVOS NEGÓCIOS

abordados por renomados executivos. Ou seja, o vi-

O portfólio de propriedades destinado ao público in-

sitante ávido por informações mercadológicas está

fantil mantém sua posição de destaque, mas o espaço de

bem servido na Licensing Expo.

outros segmentos ganha cada vez mais relevância. É o

Esta é definitivamente uma feira na qual os visitantes se preparam antecipadamente. Criando agendas de reuniões,

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caso das marcas adultas, artísticas e, principalmente, as corporativas.

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ANÁLISE DE ESPECIALISTA

mostrou nada diferente disso. Embalado pelo notório

O movimento dos extremos

sucesso de Peppa Pig no mercado global, as empresas

Há anos vemos o infantil crescendo aceleradamen-

focaram os holofotes para quem tinha mais a oferecer

te, impulsionado por um retorno forte dos clássicos,

para os menores. E nesse quesito falamos de gente

como Homem-Aranha, e todo o grupo da Marvel, ou

grande, como Mattel com Fisher Price, Angelina Bal-

Batman e toda a turma da DC Comics, ou ainda as

lerina e Thomas and Friends, Warner com os clássicos

Fadas e Princesas da Disney, sem falar da Barbie com

Looney Tunes, Disney com Princesa Sophia, Nick com

seus variados temas e do Ben 10 que há tempos já

Dora em dois formatos diferentes, entre outros que

tem responsabilidade e faturamento de gente grande.

não vieram para brincar.

E quando o infantil achou que já tinha visto tudo che-

E brincar parecia ser o menos importante para as

gam as Monster High e Minions para dizer que ainda

marcas do outro extremo, ainda que brincassem com os

não, dá para crescer mais um pouquinho...

nossos olhos, e, claro, com o desejo de consumo. Esta-

Mas quem acompanhou pela primeira vez a feira de Las Vegas deve ter tido a sensação que o grande

mos falando de UFC, Harley-Davidosn, Cherokee, Tony Hawk, Coca-Cola, e por que não o Cirque du Soliel?

diferencial são as marcas pré-escolares e licenças adul-

No momento que o mercado começava a se ques-

tas. O movimento do “velho mundo”, que a Brand

tionar para onde iria o licenciamento, eis que surgem

Licensing Europe já mostra há alguns anos, parece ter

mais dois caminhos. Basta saber qual se adequa me-

chegado também no “novo mundo”.

lhor ao nosso tão diferente Brasil.

Impulsionado por licenças como Patati Patatá, Galinha Pintadinha, Backyardigans, o mercado brasileiro

*Ana Amélia e Aurélia Picoli de

vem entendendo que pré-escolar, apesar de ter um

Cesaro são diretoras da Play Pesquisa

curto corte etário, tem muito potencial. A feira não

e Conteúdo Inteligente.

Marcas de bebidas, roupas, alimentos, carros etc.,

marcas em seus projetos. É o caso dos agentes das

surgem com programas de licenciamento cada vez

marcas Coca-Cola, GM e Crocs que estão, pioneira-

mais completos, ganhando espaço nas linhas de pro-

mente, realizando um excelente trabalho de inserção

dução de outros segmentos de produtos que não são

de licenças corporativas no mercado brasileiro.

seu core business, mas que se alinham ao conceito da

Por isso, fiquem atentos aos programas de licen-

marca. Ou seja, encontrar produtos licenciados com

ciamento desse segmento de marcas que estão em

marcas corporativas é uma tendência mundial.

andamento no território nacional ou que em breve

Aqui no Brasil já se observa que licenciadores e

desembarcarão no Brasil. É uma forte tendência!

agentes estão, aos poucos, inserindo esse nicho de

NAS ENTRELINHAS Além do óbvio, do que está exposto, há também excelentes oportunidades de negócios que surgem em conversas e em análises mais atentas. Por isso é tão importante estar lá, se envolver com a atmosfera desse evento que reúne tanto de tudo.

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CAPA

AS...

NAS TELON

de Out

JUNHO – Insi (Disney)

2015

ge

e Sponge JANEIRO – Th onge Out Sp : Bob Movie amount) of Water (Par

e MARÇO – Hom ) ks (DreamWor

derella MARÇO – Cin (Disney)

ssic World

an JULHO – Ant-M (Marvel)

nions

JULHO – Min (Universal)

fs

e Smur AGOSTO – Th Movie (Sony)

Snoopy OUTUBRO – rown: A B ie and Charl ie ov M Peanuts

2016

JUNHO – Jura (Universal)

ers: A MAIO – Aveng vel) of Ultron (Mar

Untitled Pets Project (Universal)

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Batman V. Superman: Dawn of Justice (Warner Bros.)

Finding Dory (Disney)

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CAPA A SEGUIR, CONFIRA ALGUMAS NOVIDADES!

MIXELS (CARTOON NETWORK) É uma nova franquia alucinante criada pela união poderosa de duas das maiores forças do entretenimenBEANIE BOOS (TY INC.)

to Infantil: a Lego e o Cartoon Network. Os Mixels são

Marca de uma linha de pelúcia muito popular que

criaturas coloridas e travessas que vivem em tribos.

ganhou programa de licenciamento. São diversos ti-

Cada Mixel tem uma personalidade única e, juntos,

pos de animais que ganham estilo por suas cabeças e

eles formam um elenco enorme de personagens cô-

olhos grandes.

micos que oferecem diversão sem fim às crianças.

BRAZILIAN BRANDS Pelo segundo ano consecutivo, o estande de marcas brasileiras – Brazilian Brands, resultado entre a parceria da Abral e da Apex Brasil, marcou presença na feira, reunindo 16 donos e agentes de marcas.

Além de apresentar licenças que já possuem projeção internacional como Turma da Mônica e Galinha Pintadinha, cerca de outras 30 marcas estavam à disposição dos visitantes.

A participação foi novamente um sucesso e gerou ainda mais negócios do que a edição 2013, segundo a diretoria da Abral.

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CAPA CURTAS – FIQUE DE OLHO! As franquias Moranguinho e Ursinhos Carinhosos, ambas da AG Properties, aparecem com novos guias de estilo e novas estratégias nos respectivos proROBOCAR POLI (ROI VISUAL)

gramas de licenciamento.

Equipe de resgate sempre à disposição para salvar os carros e as pessoas da cidade de Broom, quando em perigo. O supercarro de polícia POLI e seus com-

A Rovio anunciou novidades

panheiros de equipe – o caminhão de bombeiro ROY,

que envolvem a personagem

a ambulância AMBER, o Helicóptero HELLY e a me-

Stella da propriedade Angry Birds.

nina operadora JIN – vivem muitas aventuras a cada episódio enquanto ensinam as crianças sobre dicas de segurança diárias e espírito de equipe.

A Saban anunciou a nova temporada de Power Rangers, com o título: Dino Charge

Foi apresentada também, pela Saban, a web-série Emogiville, que futuramente SHIMMER AND SHINE (NICKELODEON)

ganhará também uma série

Apresenta as aventuras mágicas das irmãs gêmeas

animada para a TV. A nova série

Shimmer e Shine e sua melhor amiga humana, Leah.

infantil conta as travessuras de

Quando precisa de ajuda em seus dilemas, Leah es-

cinco amigos emoji.

frega a lâmpada – o pingente em seu colar, e recebe a concessão de três desejos que serão atendidos pelas gêmeas. Mas, desventuras acontecem quando

O presidente da

Shimmer e Shine interpretam de maneira equivocada

DreamWorks Animation, Jeffrey

os desejos de Leah que por sua vez usa suas próprias

Katzenberg, anunciou a compra

habilidades para resolver seus problemas.

dos direitos do Gato Félix.

A série ensina as crianças que não há problemas

Segundo ele, o objetivo é revita-

em cometer erros e explora as consequências não in-

lizar a imagem do personagem

tencionais, mas muitas vezes positivas de fazê-los.

de 95 anos.

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CAPA GALINHA PINTADINHA GANHA O MERCADO HISPÂNICO! Durante a Licensing Expo, a marca pré-escolar mais bem-sucedida do Brasil, Galinha Pintadinha, recebeu muitos elogios e se estabeleceu como uma presença permanente no mercado hispânico.

Com mais de 420 milhões de visualizações no canal em espanhol do YouTube, um número que cresce no ritmo de 1,5 milhão por dia, a Gallina Pintadita, como é chamada em espanhol, está tornando-se a favorita entre bebês e crianças devido à sua melodia envolvente e animações lúdicas.

As três agências contratadas para trabalhar a marca nos países hispânicos – CPLG (Espanha), Televisa (México) e CharacterMix (Cone Sul e Colômbia) – também estavam presentes na feira e trabalharam para unir licenciados em potencial com oportunidades de negócios, com o objetivo de crescer a marca que já é um enorme sucesso em países como México, Espanha, Colômbia e Argentina.

No Brasil, o país onde a Galinha começou, a chave para seu sucesso estrondoso é relacionado com o fato que as músicas são do cancioneiro nacional. Como resultado, quando uma mãe canta com o seu bebê, desperta uma forte emoção e nostalgia, já que as músicas passaram por várias gerações de sua família e a fazem recordar de sua própria infância.

Para a comunidade hispânica, os criadores da Galinha Pintadinha (Bromelia Filminhos) prometem que não será diferente. Algumas músicas tradicionais em espanhol já foram lançadas, como “Los pollitos dicen” e “Pinpón”.

O plano é continuar a expandir e criar a mesma conexão emocional entre pais e filhos nos outros países, reforçando a marca e, como consequência, aumentar o potencial de produtos licenciados.

A Bromelia e a Redibra, agência licenciadora no comando geral de administrar a marca mundialmente, organizaram um evento que foi extremamente bem-sucedido na feira de Las Vegas. Licenciados brasileiros e prospects hispânicos compareceram ao evento de duas horas, no qual havia um showroom de produtos e uma apresentação da marca para os presentes entenderem o licenciamento, marketing e, sobretudo, as estratégias da propriedade.

Os licenciados em potencial saíram do evento inspirados e conectados com a marca. O futuro para a expansão do licenciamento em países hispânicos está muito próspero, empolgante e feliz, assim como as animações da Galinha Pintadinha!

BLAZE AND THE MONSTER MACHINES (NICKELODEON) Nova série animada que introduz as crianças em idade pré-escolar para as áreas da ciência, da tecnologia, da engenharia e da matemática (CTEM). É o primeiro programa que possui um currículo dedicado a todas essas áreas. Os telespectadores acompanharão as aventuras de um menino de 8 anos chamado AJ e sua incrível caminhão monstruosa Blaze.

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DUMB WAYS TO DIE (EVOLUTION) Originalmente desenvolvidos como parte de uma campanha para promover a segurança ferroviária do Metrô em Melbourne, na Austrália, os 21 personagens em várias situações mortais bizarras tornaram-se um fe-

STEVEN UNIVERSO (CARTOON NETWORK)

nômeno. A Evolution, agente de licenciamento global

Uma história sobre amadurecimento contada sob

da propriedade, enxergou que a mensagem poderia ir

a perspectiva de Steven, um garoto cheio de vida

muito mais além do que um alerta para os usuários de

que é o integrante mais novo de uma equipe mágica

trem, afinal a simplicidade e o humor dos personagens

de guardiãs do universo chamada Crystal Gems. Os

tiveram rápido reconhecimento do público teen.

poderes de Steven ainda não se desenvolveram por

O programa de licenciamento está crescendo e se dissipando para todo o mundo.

completo, mas isso não o impede de ir à luta ao lado de Garnet, Ametista e Pérola, e de tirar um som no seu ukulele.

DOODLE JUMP (LIMASKY) Game desenvolvido no final de 2011 que tornou-se muito popular. São milhões de pessoas jogando e baixando este aplicativo em seus celulares, i-pads e outros dispositivos. O jogo é sobre um herói pateta cuja missão é saltar e pular o mais alto que puder. Há obstáculos bons e ruins. O jogador deve evitar os buracos negros e “coisas” que tentarão atingir e derrubar o herói. Esse jogo é vencedor da Apple Design Award.

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CAPA

WALLYKAZAM! (NICKELODEON) Comédia de animação interativa para crianças pré-escolares sobre as aventuras de Wally Trollman e seu dragão de estimação, Norville, numa floresta mítica entre gigantes, gnomos, ogros, duendes e fantásticas criaturas de toda forma e tamanho. Mas Wally tem um poder como nenhum outro; usando sua varinha mágiPOWER RANGERS: SUPER MEGAFORCE

ca, pode fazer qualquer palavra pular para a vida. Cada

(CARTOON NETWORK)

aventura tem um novo conjunto de palavras mágicas

A marca de live-action mais emblemática dos últimos

que compartilham uma determinada característica.

20 anos volta em uma nova temporada. Power Rangers

Wally usa essas palavras para brincar e transformar o

Super Megaforce é o que os fãs da franquia estavam

mundo à sua volta. Por exemplo, se as palavras mágicas

esperando. Com o poder de chaves especiais e morfado-

começam com “c” e o som do “c” é forte, Wally pode

res, a equipe descobre o “modo super megaforce”, que

criar um castelo, e lançar-se nele com uma catapulta.

lhe permite se transformar em qualquer Ranger das últi-

Wally usa sua magia para resolver problemas, aju-

mas 20 temporadas. Com seus novos poderes e a ajuda

dar amigos e superar as travessuras de encrenqueiros

de Gosei, os Rangers enfrentarão uma poderosa força

moradores da floresta Bobgoblin. A varinha mágica

alienígena que deseja dominar a terra.

de Wally sempre ajuda as crianças a aprenderem novas palavras e os conceitos básicos de leitura com histórias emocionantes e hilárias.

BOBOI BOY (ANIMONSTA) Série sobre as aventuras de BoBoi Boy e seus amigos lutando contra Aliens que estão invadindo a Terra. Com 26 episódios, será posteriormente transformada em um filme para lançamento nos cinemas. O enredo é voltado para crianças e adolescentes, embora tenha sido escrito para toda a família assistir junta.

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CAPA

MILES FROM TOMORROWLAND (DISNEY JUNIOR)

BUG RANGERS (LAWLESS) O grupo dos melhores amigos – Squiggz, Cosmo e

Situada no espaço sideral, a série mapeia as mis-

Flutter – está sempre agitando a vizinhança enquanto

sões da família Callisto – composta por Miles de 7

aprendem sobre amizade, confiança, honra, perdão,

anos de idade, sua irmã mais velha Loretta e seus pais

arrependimento e sobre o “Big L “- LOVE. Mas o mais

cientistas, Phoebe e Leo, que trabalham para a Tomor-

importante, eles estão lutando com as verdades que

rowland Transit Authority. Cada episódio conta com

todas as crianças precisam saber para sobreviver no

duas histórias cheias de aventura da família exploran-

grande mundo que está além das pranchas quentes

do novos mundos, levando os espectadores jovens e

de madeira dos nossos próprios calçadões de verão.

suas famílias em uma viagem que abastecerá o inte-

O recém-remasterizado Bug Rangers DVD será dis-

resse natural da criança pelo Universo e, ao mesmo

ponibilizado como parte de um lançamento mundial

tempo, lembrando-lhes que o que mais importa é o

no próximo ano para os varejistas e TVs.

que está mais perto de casa – o vínculo familiar.

POPPLES (SABAN) Os Popples são divertidas, adoráveis e coloridas criaturas que se transformam, a partir de bolas macias, em amigos peludos e vice-versa. Saban Brands vai relançar a franquia com um olhar novo e moderno para uma nova geração de crianças. O lançamento será preparado com uma linha de produtos de consumo, incluindo vestuário, acessórios, pelúcia e muito mais. Popples fez sua estreia original nos Estados Unidos em 1985, com um programa de televisão, seguido de uma linha de brinquedos de sucesso.

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CAPA – Circulando 1

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3

4

5

6

7

1 – Aline (Cromus), Luiz (Cromus), Marta (Exim) e Tatiana (UFC) 2 – Glenn (Br Licensing), Marici (EP

Grupo), Fabiana (Jandaia) e Ivan (Jandaia)

3 – Aires (Estrela) e Guilherme (Toyster) 4 – Marici (EP Grupo), Ana Amélia (Play),

Tatiana (UFC) e Aurélia (Play) 8

5 – Equipe EP Grupo 6 – Glenn (Br Licensing), Camila e Wagner

(Long Jump)

7 – Ariel (Xeryus) e atleta da UFC 8 – Gustavo (Riclan), Anabelle (Br

Licensing), Ênio (Lepper) e Aline (Renner)

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9

10

11

12

9 – Executivos brasileiros no estande Brazilian Brands 10 – Juliano (Bromélia) com a

personagem Galinha Pintadinha

11 – Claudia (MSP), Mônica (MSP), Marici (EP GRUPO) e Rodrigo (MSP) 13

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12 – Alexandre (Renner), Marici (EP Grupo), Mariana (Estudio N´ovo), Alais (Top Cau) e Marina (Riclan) 13 – Leonardo (C&A), Felipe (C&A), Carlos e Fabiana (Cardoso Brinquedos)

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Leona

EM DESTAQUE

As diferentes finalidades do licensing Investimento na marca da empresa ou no volume de vendas? nquanto algumas empresas utilizam o licencia-

E

O uso de mais de uma marca em um mesmo pro-

mento para atribuir valor e dar visibilidade à mar-

duto é chamado de co-branding. “Esta relação inevita-

ca da companhia, outras usam a ferramenta ape-

velmente promove a troca de valores entre estas duas

nas para aumentar as vendas, sem o cuidado de manter

marcas. Cabe ao gestor de marketing decidir como

seu nome aparente. As estratégias variam de empresa

utilizá-las, definindo o nível dessa relação e que tipo

para empresa e, para entender as diferentes posturas

de benefício obteria. Trata-se de uma questão estraté-

adotadas, consultamos um especialista no assunto.

gica de arquitetura de marcas e que deve ser planeja-

Para o sócio-consultor da TopBrands Rodrigo Puga,

da com bastante cautela. Conhecer as características

quando uma empresa opta por utilizar marcas licenciadas

de sua própria marca e da licença é fundamental para

em seus produtos/serviços, normalmente busca melhores

não cometer erros”, complementa Rodrigo. Abaixo,

resultados em vendas, margens superiores ou, ainda, um

confira a estratégia empregada por algumas marcas:

público consumidor diferente daquele que conseguiria com sua própria marca. “A decisão por utilizar tais marcas ocorre, principalmente, por conta da força de seu brand equity, ou seja, a empresa decide emprestar valores de marcas conceituadas, com o intuito de obter resultados superiores com seu produto e ou serviço. Nesses casos, o mais comum é explorar a marca licenciada como protagonista (aquela mais visível aos olhos do consumidor) e, com isso, obter todo o seu valor.”

De acordo com o consultor, há riscos na utilização do licenciamento que devem ser avaliados pelos gestores.

“Temos um licenciamento com a Duda Bündchen, criado especialmente para a marca Brandili Mundi, com objetivo de valorizar a marca própria” – Flávia di Celio, gerente de marketing.

“Marcas licenciadas são geridas por terceiros, o que impede um controle total e coloca em risco os resultados

Desde 2000, a Brandili trabalha com produtos li-

em situações de crise de imagem. Além disso, licenças

cenciados, mas também vem construindo sua própria

oneram o preço do produto/serviço, pois demandam

marca. O objetivo do licenciamento passa por três di-

pagamento de royalties para quem as utiliza.” Rodrigo

mensões: volume de venda, imagem (é interessante

alerta ainda que a marca é um ativo da empresa. “Dessa

estar associado a parceiros de renome e ganhar força

forma, é sempre mais interessante investir em seu for-

com o target) e oferta complementar de produtos aos

talecimento, assim como se aplica na indústria (equipa-

clientes. A ampla cobertura mercadológica e a força

mentos, máquinas etc.) ou na mão de obra”.

de vendas da marca são muito atrativas para os par-

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ceiros, assim como a Brandili se beneficia das marcas

mentos espontâneos nas redes sociais, o que nos faz

conhecidas e desejadas. Portanto, a estratégia é ter

ter essa percepção. Nossos indicadores reforçam es-

marcas licenciadas fortes que complementem o mix.

ses aspectos qualitativos e, em resultado, a Brandili

Posicionamento: Amor pela criança. Uma vez

vem crescendo em uma taxa média de 15% ao ano,

que os personagens fazem parte desse mundo, os li-

fechando o ano de 2013 com 14 milhões de peças

cenciados reforçam este conceito, além de oferecer

produzidas e vendidas.

mais diversidade em produtos com diferentes identidades. Eles complementam a marca própria da empresa, pela relevância no universo infantil.

Visibilidade da própria marca X propriedade adotada: A empresa investiu fortemente na marca Brandili e esta cresce ano após ano. Os licenciados possuem um recall de marca forte pela conexão que

“Os licenciados não são o maior

fazem com mães e, principalmente, com as crianças.

percentual de faturamento da

Além disso, estão presentes em outros segmentos de

companhia, mas esta é uma importante

produtos, não apenas em filmes e TV. Nos produtos

ferramenta dentro dos negócios da

Brandili, os clientes reconhecem a qualidade e o estilo

empresa”

produzidos e eles são escolhidos de acordo com a in-

– Aires Fernandes, diretor de marketing da Estrela.

teração que a criança tem com os personagens. Dessa forma, o público identifica as duas marcas de forma

A Estrela trabalha sempre com novidades, oxigênio

diferente, mas uma empresta atributos positivos a ou-

dos negócios da maioria dos fabricantes de brinque-

tra. Para a Brandili, essa relação está bem equilibrada.

dos e do próprio mercado. Em média, a empresa tem

Atuais licenças: A Disney, com Princesas, Marie,

de 200 a 250 novos produtos por ano. Os produtos li-

Pooh e Mickey e Minnie baby, além da linha Marvel,

cenciados, evidentemente, agregam em diversificação

com Vingadores e Homem Aranha; a Maurício de

e qualidade, sendo, também, uma das ferramentas

Souza, com a Turma da Mônica, Chico Bento Baby

que alavancam as vendas. Hoje, os licenciados giram

e Turma da Mônica Baby; a Universal Studios, com o

em torno dos 30% do faturamento da Estrela.

Pica-Pau, Jolie da Tilibra e Rio 2 da Fox compõem o

Posicionamento: A estratégia adotada é a varie-

portfólio da empresa. A Brandili ainda licencia a marca

dade controlada. Diversificação comedida de licenças

Duda Bündchen para Brandili Mundi.

para preenchimento dos espaços de segmentos e para

Percepção da empresa: Com pesquisas internas,

alcançar a satisfação do consumidor final. Importante

por meio de representantes e clientes, a empresa se

estar atento aos fenômenos episódicos. O consumidor

classifica como referência no segmento. São 50 anos

de brinquedo é bastante dinâmico, alterando suas pre-

no mercado, sendo quase em sua totalidade com foco

ferências no decorrer do tempo. “Os licenciados não são

exclusivo no mundo infantil. Nossas coleções são mui-

o maior percentual de faturamento da companhia, mas

to bem recebidas e cada vez mais temos lojistas mul-

esta é uma importante ferramenta dentro dos negócios

timarcas e interessados por franquias nos procurando.

da empresa”, diz o diretor de marketing da empresa.

As mães adoram a marca e recebemos muitos depoi-

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Visibilidade da própria marca X propriedade

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EM DESTAQUE adotada: A Estrela é uma empresa com 77 anos de

categoria para o setor e, hoje, ela é bastante utilizada

estrada e é a marca mais lembrada no mercado brasi-

em diversos produtos.”

leiro, com Top of Mind em praticamente todos os que-

Posicionamento: Optamos por fazer a diferen-

sitos e avaliações. O equilíbrio acontece naturalmente,

ça em relação à concorrência e ainda por fidelizar o

aliando-se qualidade e know-how a licenças consa-

consumidor.

gradas e de aceitação imediata junto ao público. O

Visibilidade da própria marca X propriedade

consumidor, quando chega a um produto licenciado

adotada: “Para isso, teríamos de investir uma verba

com a marca da Estrela, sabe que este é de excelente

muito grande em marketing. Porém, isso não é nada

qualidade, seguro, e isso gera o equilíbrio.

fácil neste ramo do agronegócio.”

Atuais licenças: Peppa Pig (lançamento em 2014 e grande aposta da empresa), Disney, Warner, Cartoon Network, Turma da Mônica, Carrossel, Rede TV, Nickelodeon, Spider Man, Doutora Brinquedos e Thalita

Atuais licenças: Somente a Turma da Mônica (Mauricio de Sousa Produções).

Percepção da empresa: Marca referência no segmento.

No momento, a empresa está ampliando o leque

Rebouças.

Percepção da empresa: A Estrela é um ícone na-

de produtos. Hoje, já existe a pera rocha e o kiwi licen-

cional. São 77 anos de história, formando gerações

ciados pela Turma da Mônica, além das maçãs. A ideia

e alegrando a vida de milhares de pessoas ao longo

é lançar mais um produto ainda neste ano.

desses anos.

“Além de alavancar as vendas, a principal vantagem é que o licenciamento permite que a

“A Fischer usa o licenciamento

principalmente para gerar vendas.

Nossos produtos, vendidos a granel,

Lupo

associe seu nome às marcas de renome”

– Carolina Pires, diretora comercial e marketing da Lupo.

teriam um valor muito menor no mercado”

– Ronaldo Carneiro

Walter, supervisor nacional de vendas da Fischer.

Nosso objetivo é gerar volume de vendas. Mas, quando escolhemos um licenciamento, optamos por marcas que valorizem a marca Lupo, além de gerar vendas. Escolhemos licenciados cuja marca possua boa

A Fischer trabalha focada, sobretudo, na qualidade, na distribuição e no pós-venda.

reputação e prestígio, em ramos de atuação complementares ao da Lupo.

“A maçãzinha da Turma da Mônica foi o primei-

Posicionamento: Optamos por esta dinâmica em

ro produto do setor de hortifruti a ganhar marca e

função da tradição e do tempo de existência da marca

embalagem diferenciadas. Assim, criamos uma nova

Lupo. Não poderia ser de outra forma. São quase 100

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anos de marca líder no mercado brasileiro em vários

Posicionamento: “Executamos nossa estratégia tanto por meio de produtos com o logo Top Cau,

segmentos.

Visibilidade da própria marca X propriedade

quanto com a produção de ovos exclusivos. A escolha

adotada: No caso da Lupo, ao produzir um produto

foi feita para estabelecer um real diferencial no mer-

licenciado, não queremos que nossa marca “brigue”

cado de Páscoa.”

com ele, até pela rigorosa escolha. Pelo contrário, a

Visibilidade da própria marca X propriedade

torcida internamente é para que o licenciado venda o

adotada: É possível equilibrar os dois, só depende do

máximo possível.

objetivo no momento para cada licença.

Atuais licenças: Na linha para bebês, a Lupo ofe-

Atuais licenças: Senninha, Backyardigans, Dora,

rece meias com os personagens da Disney, a Galinha

My Little Pony, Bubble Guppies, Bob Esponja, Marie,

Pintadinha e os Patati Patatá. Na linha Kids (meias,

Pica-Pau, Monstros, Bratz, Bratzillaz, Meu Malvado

cuequinhas e calcinhas), os personagens são Barbie,

Favorito, Winx, Club Penguin, Kung Fu Panda, iCarly,

Hello Kitty, Max Steel, Superman, Hot Wheels, Angry

Big Time Rush, Nerf, Ariel, Tartarugas Ninja, Frozen,

Birds, Ben 10, Batman, Everlast, Toy Story 3 e Carros 2.

Transformers e Hello Kitty.

Já os pijamas infantis têm os personagens da Disney, a Barbie e o Ben 10. Para os adultos, a Lupo produz

Percepção da empresa: Referência no segmento, pelo volume e pela visibilidade.

cuecas com as marcas Everlast, Cavalera e Forum, e as meias masculinas TNG, Forum e Rebook.

Segundo Rodrigo, a construção de uma marca

Percepção da marca: A Lupo é referência no seg-

passa por fases, começando com a necessidade de

mento e ícone, já que o símbolo permite o reconheci-

se criar identificação. Em seguida, deve-se estabele-

mento da marca nas roupas que produzimos.

cer relações racionais e emocionais com seu público, culminando em um processo de compra que pode ser mais ou menos intenso, dependendo da força de seu brand equity. “Marcas novas demandam o trabalho de base e isso requer investimentos. Marcas consolidadas naturalmente transmitem sua força, seus valores e sua personalidade, facilitando a conexão com o público e promovendo maior envolvimento”.

“Executamos nossa estratégia tanto por meio de produtos com o logo Top Cau, quanto com a produção de ovos exclusivos. A escolha foi feita para estabelecer um real diferencial no

Páscoa” – Alais Fonseca, gerente de marketing.

mercado de

Por fim, o consultor alerta que, para um negócio em estágio inicial e que tem pretensões de resultados rápidos, a decisão de utilizar marcas licenciadas pode ser uma boa estratégia. “Buscar marcas fortes que possam complementar em mercados e públicos que a empresa deseja atuar é uma saída. Como em um casamento, é importante que os valores e significados sejam similares, favorecendo a construção de uma imagem forte e

A fim de valorizar a própria marca e obter o cres-

gerando valor para ambas”, finaliza.

cimento de mercado, a empresa optou por mais de um modelo.

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TopBrands – www.topbrands.com.br

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ESPECIAL

“A Escolar Dá Bola Pra Você” Francal Feiras reúne representantes do setor de papelarias em evento

A

Office Brasil Escolar – Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios e Escolas é o único evento a representar o setor de

papelarias no País. Seguindo um calendário de ações que mantêm a Escolar como importante plataforma comercial para fabricantes e varejo, a Francal Feiras — promotora do encontro de negócios — realizou no dia 16 de maio o evento “A Escolar Dá Bola Pra Você”, que reuniu 46 representantes comerciais de 11 estados brasileiros no Museu do Futebol, em São Paulo.

Em clima de Copa do Mundo, os convidados vi-

Abdala Jamil Abdala – presidente da Francal Feiras, com os mais de 40 representantes convidados

sitaram o museu e o estádio do Pacaembu, antes da

Comprometimento

grande confraternização no bar O Torcedor. Em seu

Durante todo o evento predominou o comprometi-

pronunciamento de boas-vindas, o presidente da

mento dos representantes comerciais com os esforços

Francal Feiras, Abdala Jamil Abdala, ressaltou o pa-

da Francal Feiras. Para o representante Gabriel Ribeiro

pel fundamental desempenhado pelos representantes

de Andrade, de Pernambuco, a feira é uma oportuni-

comerciais: “Vocês são os grandes alavancadores dos

dade de fidelizar os lojistas atuais e abrir novos canais.

negócios de papelaria. Percorrem o País para levar as

“Nós precisamos da feira. É nossa obrigação levar os

novidades de suas representadas, fazem a conexão

clientes até lá, para que eles possam conhecer como

entre fabricantes e varejistas”. O executivo convidou

funciona o mercado e as novidades dos fabricantes”.

os representantes a somar esforços com a promotora

Para José Darmes, do Tocantins, os representan-

para atrair o maior número de varejistas à próxima edi-

tes são os “olhos” dos fabricantes em suas regiões.

ção da Office Brasil Escolar, que acontece de 11 a 14

“Muitos destes industriais não conhecem seus clientes

de agosto, no pavilhão do Anhembi.

e o representante encurta o caminho. Este evento, ‘A

A fim de dar sua contribuição para esse esforço,

Escolar Dá Bola Pra Você’, valoriza nosso papel”.

Abdala pediu que os representantes indicassem cinco

Para fechar a grande confraternização, a Francal

lojistas cada, que serão selecionados, via sorteio, para

Feiras sorteou três pacotes para a edição 2015 da

vir fazer negócios na feira com as despesas de pas-

maior feira do setor de papelarias do mundo, a Pa-

sagem e hospedagem pagas pela Francal Feiras. Ao

perworld, que acontece de 31 de janeiro a 3 de feve-

todo, serão contempladas 150 papelarias.

reiro em Frankfurt, na Alemanha.

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VITRINE – OFFICE BRASIL ESCOLAR

Ú

nico evento de negócios do País que representa este setor, a Office Brasil Es-

Portfólio nota 10!

colar – Feira Internacional de Produtos

para Papelarias, Escritórios e Escolas acontecerá de 11 a 14 de agosto, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo.

Aqui, antecipamos algumas novidades licenciadas e, sabendo que o segmento escolar dita tendência quando o assunto é licenciamento, atenção redobrada nas propriedades trabalhadas pode gerar novos negócios para outros mercados. Confira!

Cadernos universitários, agendas e blocos de anotação Dudu Bertholini da Pombo Lediberg

Cadernos e agendas Gui & Estopa da São Domingos

44 escolarLB40.indd 44

Shopping Bags Lady Ink – Damas Tatuadas da Pacific

Cadernos e agendas Elvis Presley da São Domingos

Agendas, cadernos e fichários Catalina Estrada da Foroni

Mala de carrinho Transformers Bumblebee da Pacific LICENSING BRASIL

7/2/14 4:23 PM

Mala de carrinho Rescue Bots da Pacific

Mala de carrinho Chuck & Friends da Pacific Mochiletes, mochila, estojos e lancheira Equestria Girls da Dermiwil

Agendas, cadernos e lanybook Ayrton Senna da Pombo Lediberg

Estojos escolares e mochila Turma do Menino Maluquinho da Art Manual e cadernos de desenho, colegial e universitário da Editora 3D. Jul/Ago 2014

escolarLB40.indd 45

Mochilete, mochila, lancheira soft e estojos My Little Pony da Dermiwil

Mochilas Turma da Mônica da Pacific, cadernos da São Domingos e canetas e canetinhas da Mileno Comercial

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VITRINE – OFFICE BRASIL ESCOLAR

Linhas de cadernos e escrita Patrulha Salvadora da Tilibra e mochila, estojo e lancheira da Pacific

Mochilas Coca-Cola da Pacific Mochilas e lancheiras Pac-Man da Xeryu´s

Linha de mochilas, bolsas, mochiletes e estojo Paul Frank da Sestini.

Mochilas DC Super Friends: Batman e The Flash da AIG Campestre

Linha de cadernos Injustice 2015 da Jandaia

46 escolarLB40.indd 46

Carrinhos/mochilas em EVA Liga da Justiça da Xeryu´s LICENSING BRASIL

7/2/14 4:23 PM

Linha de malas Vitor Rolim da Sestini Caderno Star Wars Rebels da Jandaia

Linha de cadernos Patati Patatá da Jandaia

Linha de cadernos Todateen da Jandaia Linha de cadernos Bob Zoom da Jandaia

Caderno Aviões 2 da Foroni

Jul/Ago 2014

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Caderno Guardião da Galáxia da Tilibra

47 7/2/14 4:24 PM

VITRINE – OFFICE BRASIL ESCOLAR

Caderno Malévola da Foroni

Maleta artística Princesinha Sofia da Summit Linha de cadernos Assassins Creed da Tilibra

Linha de mochilas, lancheiras e estojos GM da Maxlog

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Linha de mochilas Romero Britto da Maxlog

Linha de agendas, cadernos universitários e de cartografia Angry Birds da Jandaia, linha de mochilas, estojos e lancheiras da Santino e linha de escrita da Summit

Linha de cadernos Tartarugas Ninja da Foroni, coleção de mochilas da DMW e mochila 3D da Diplomata LICENSING BRASIL

7/2/14 4:24 PM

Linha de cadernos South Park da Foroni

Linha de cadernos Beavis and Butt-Head da Foroni

Linha de cadernos Winx da Grafons e coleção de mochilas da Xeryus

Canetas cristais e régua face Hello Kitty da Molin

Coleção de mochilas Bubble Guppies da DMW

Caderno universitário e linha de escrita Adventure Time da Tilibra Jul/Ago 2014

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Mochila Gumball da Sestini

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NOVOS NEGÓCIOS

L

ançado em 2002 pelos artistas David Horvath

prêmios internacionais. Brinquedos, livros, vestuário e

e Sun-Min Kim, o desenho Uglydoll foi inspi-

acessórios são alguns dos produtos licenciados dispo-

rado em Wage, um boneco costurado à mão.

níveis em milhares de lojas na Europa, Ásia, América

Com o tempo, a dupla criou diversos personagens

do Norte e Oceania. Entre os atributos emprestados

para compor a família Uglydoll até que, um dia, a

às linhas estão amizade, dedicação, curiosidade, de-

animação ganhou status de marca. Com a proposta

terminação e coragem.

©

©

de questionar o atual conceito de feiura, os perso-

Desde 2012, a marca encontra-se em fran-

nagens de formatos e feições incomuns passaram a

co processo de expansão com a criação de uma

definir-se como “distintos, diferentes e bonitos”.

join venture e a contratação de diversos agen-

Em um mundo onde a estética e a perfeição são

tes de licenciamento pelo mundo todo. Além do

supervalorizadas, a temática promove uma oportuna

site www.lid-group.com e da página da Uglydoll no

reflexão. Prova disso é o sucesso mundial já alcançado

Facebook, já está previsto o lançamento de um apli-

pela marca. Além de estarem em uma grande quanti-

cativo para smartphones. Os personagens contam

dade de produtos, os personagens venceram diversos

ainda com séries em quadrinhos e livros.

Algumas linhas licenciadas no exterior:

Em parceria com a Sanrio, foram lançadas as pelúcias da Hello Kitty Uglydoll.

Linhas de calçados licenciados pelas marcas All Star e Vans.

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Target - Fãs de todas as idades!

• Adolescentes/tweens – De 14 a 24 anos.

• Colecionadores adultos e entusiastas da arte.

• Crianças.

os parceiros de negócios, nas diversas categorias de produtos a serem licenciados”, declara Signy V. SiProdutos cosméticos licenciados com os personagens Uglydoll.

gurthorsdottir, interface internacional.

Segundo o empresário, pelúcias, materiais escolares

No Brasil, a agência LID-Group assumiu a respon-

e plataformas digitais serviram de tripé para o lança-

sabilidade e sua equipe demonstra entusiasmo em

mento da marca Uglydoll© no mercado brasileiro. “Para

desenvolver a licença Uglydoll©. Para isso, os agentes

a linha de pelúcias, o processo de consolidação e entra-

têm trabalhado em projetos com renomados fabri-

da via distribuidores locais já está avançado”, observa.

cantes. “A temática e o material de Uglydoll propor-

Os interessados devem entrar em contato com a LID-

cionam a criação de uma linguagem única e atra-

-Group pelo telefone (11) 2594-5940 ou pelo e-mail

ente, tanto para o público consumidor como para

info@lid-group.com.

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EMPRESA

Plasútil

Transformando itens do dia a dia em objetos de desejo!

C

om 27 anos de atuação no mercado de utilidades domésticas em plástico, a Plasútil possui mais de mil itens em seu portfólio.

Atualmente, a empresa é líder do ramo no segmento nacional e exporta seus produtos para mais de 40 países ao redor do mundo. “A Plasútil prima pelo

Temos um grupo que estuda as tendências que estão em alta, seja na mídia, seja no varejo.

Estas, muitas das vezes, são conciliadas com sugestões de clientes e equipe de vendas

design moderno e pela funcionalidade de seus produtos, investindo em profissionais criativos e equi-

exclusiva licenciada que abrange potes, squeezes,

pamentos de ponta na linha de produção”, revela

copos, canecas, formas para sorvete, sanduicheiras,

Caroline Decarlis, coordenadora de marketing da

minibox, lancheiras, saboneteiras, bolws, potes para

companhia.

pipoca, pratos de sobremesa, cestos de roupas, cai-

Dentre o mix oferecido – potes, cozinha, mesa,

xas organizadoras, gaveteiros e estojo multiuso.”

festas, limpeza, banho, organizador, pet, infantil,

As atuais licenças trabalhadas pela empresa são

móveis, fort stock – está o segmento de licenciados,

Avengers, Barbie, Batman, Ben 10, Bob Esponja, Car-

estratégia utilizada pela Plasútil há mais de cinco

ros, Fadas, Hot Wheels, Max Steel, Meu Malvado

anos, segundo a coordenadora. “Temos uma linha

Favorito 2, Mickey Mouse, Minnie, Monster

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High, Moranguinho, Planes, Princess, Spider-Man,

pamos, também, da Feira Expo Parques & Festas”,

Adventure Time e Toy Story. “Além destas estamos

explica Caroline.

em processo de finalização de contrato com outras novas licenças”, revela Caroline.

O licenciamento representa em torno de 5% do faturamento da empresa, mas, de acordo com a

Quanto aos fatores analisados no momento de

coordenadora, o objetivo é atingir os 10%. E, para

adquirir uma marca/propriedade, explica: “Temos

tal, novidades com as licenças Peppa, Simpsons

um grupo que estuda as tendências que estão em

Corinthians, Barbie, Hot Wheels, Monster High e

alta, seja na mídia, seja no varejo. Estas, muitas das

Max Steel chegam em breve.

vezes, são conciliadas com sugestões de clientes

Para finalizar, Caroline avalia o setor brasileiro de

e equipe de vendas”. Outro diferencial da com-

licenciamento de marcas: “O mercado tem crescido

panhia na atuação com o licenciamento de pro-

com o aumento do consumo nas classes C e D. O con-

priedades está no suporte de marketing realizado:

sumidor vê no produto licenciado sinônimo de produ-

“Somos fortes em exposições agressivas e diferen-

tos de qualidade, além do forte apelo emocional na

ciadas no ponto de venda. Além do uso de dis-

decisão de compra. Outro fator que contribui para o

plays, investimos em testeiras e laterais para ponta

aquecimento do licenciamento é o acesso à TV fecha-

de gôndolas, adesivo de chão, tabloides promocio-

da, uma realidade crescente nos lares brasileiros”.

nais e campanhas de incentivo à equipe. Partici-

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EXECUTIVO & CIA. Nome completo: Sidnei Bergamaschi.

Formação: Ciência da computação, mestrado e doutorado em Administração.

Empresa: Tilibra.

Cargo: Diretor de marketing.

Indústria: Gráfica.

Fundação: 1928. Profissional do mercado há 27 anos, sendo 13 no marketing da Tilibra.

Filosofia: Integridade e respeito pelo indivíduo são nossos principais valores. Além de respeito à diversidade, compromisso com a excelência, incentivo à criatividade, trabalho em equipe e responsabilidade com a comunidade.

Da cabine de controle: O setor de produtos de papelaria e material escolar é maduro e bem desenvolvido no Brasil. Apesar de não termos crescimento expressivo da população escolar e/ou aumento do consumo de material escolar, o consumo é de produtos com licenças e mais valor agregado do que em outros países.

Isso nos leva à constante inovação e diferenciação.

Prós e contras do mercado brasileiro: Nosso mercado é muito aberto a novidades e produtos bem elaborados, com valor agregado. O principal ponto contra é a excessiva carga tributária aplicada sobre material escolar no país.

Técnicas mais adotadas: Planejamento, análise, negociação, rapidez e transparência.

Minhas referências: Meus pais e todos aqueles com os quais aprendi na vida.

Melhor ferramenta de marketing: Pesquisa. Informações sobre tendências, mercados e comportamentos dos consumidores.

Vender é... A etapa final e a mais importante de um ciclo de negócios, pois apenas sua efetivação permite que os produtos cheguem aos clientes e consumidores.

Equipe treinada é sinônimo de: Competência, foco e motivação. Uma equipe treinada é um dos fundamentos para bons resultados e sucesso. Tenho o privilégio de trabalhar com um grande time, com o qual aprendo constantemente.

Lição de vida: “Aprenda como se você fosse viver para sempre. Viva como se você fosse morrer amanhã” – Mahatma Gandhi.

Oportunidades geradas para o Brasil: A Tilibra tem forte presença na comunidade e preocupação com o meio ambiente. Apoiamos várias organizações e projetos, como os produtos Unicef e Rodrigo Mendes, a Enactus, a Apae, a Sorri Bauru e mais de dez outros projetos, apenas no último ano.

Tenho orgulho: Da minha família, de cada passo dado na minha carreira, da Tilibra, de fazer parte da história da empresa e de ter contribuído para que esta fosse bem-sucedida. Sinto orgulho da minha equipe.

Palpite: Apesar dos inevitáveis desafios relativos ao avanço da tecnologia e do mundo digital, nosso setor ainda tem um longo futuro.

Pretendo parar quando... Ainda não tenho previsão, pois gosto muito do que faço e me sinto bastante disposto, com energia para continuar. Ainda tenho vários desafios e planos pela frente.

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NOVIDADE

Evento chega à oitava edição no Brasil com grandes novidades

R

ealizada pela The Walt Disney Company Bra-

presenças internacionais confirmadas no ciclo de pales-

sil, este ano a ExpoDisney 2014 será realiza-

tras deste ano. Um auditório, com capacidade para mais

da nos dias 30 e 31 de julho, em São Paulo.

de 300 pessoas, será palco de apresentações, palestras e

Com o objetivo de mostrar ao mercado brasileiro to-

encontros dos executivos. A tradicional apresentação dos

das as frentes de negócios da companhia, o evento

lançamentos da Disney terá como destaques os títulos Big

reúne os profissionais da indústria, o mercado publi-

Hero 6, Cinderela, Tinkerbell e o Monstro da Terra do Nun-

citário e o varejo para gerar novos negócios.

ca, Inside Out da Disney•Pixar, Os Vingadores 2 e Ant-Man

Atualmente, a Disney conta com 220 empresas

da Marvel, Star Wars VII da Lucasfilm e muitos outros filmes

licenciadas da marca, que comercializam milhares de

programados para 2015 e 2016. A apresentação de Me-

produtos das diversas áreas de negócios da compa-

dia Networks terá como foco os lançamentos do segundo

nhia. Vestuário, brinquedos, eletrônicos, publicações,

semestre do ano, como a nova temporada de Violetta, o

artigos alimentícios, itens de higiene pessoal, artigos

especial Phineas e Ferb: Star Wars, além de novos episódios

de papelaria e festa serão algumas das categorias

de Princesinha Sofia e Jake e os Piratas da Terra do Nunca

presentes no evento.

no Disney Junior, a nova temporada de Doutora Brinque-

Entre as atrações que prometem encantar os visitan-

dos e a querida série: A Casa do Mickey Mouse. O Disney

tes, estão apresentações ao vivo das canções de maior

XD mostra as novas temporadas e episódios inéditos de

sucesso de O Rei Leão e Frozen – Uma Aventura Conge-

séries de sucesso como o Hulk e os agente de S.M.A.S.H,

lante. Os figurinos do musical O Rei Leão e do vilão Darth

Avengers Assemble-Vingadores Unidos, Ultimate Homem-

Vader de Star Wars estarão expostos no pavilhão. Aliás,

-Aranha e a nova séria da Lucasfilm, Rebels. Também in-

um dos espaços terá a saga como tema. Outro cenário

tegram a programação de apresentações os planos estra-

será inspirado em Vingadores 2, da Marvel, com réplicas

tégicos e campanhas de marketing das ações sazonais de

dos personagens, e um terceiro espaço de palestras mos-

varejo, como Volta às Aulas 2015.

trará a evolução do Mickey ao longo dos anos.

Na porta de entrada do evento, a loja Disney expõe

Já a área central da feira está destinada a Disney

centenas de produtos e sugestões de técnicas de merchan-

Media+, a unidade de negócios e oportunidades co-

dising para transformar o ponto de venda em um momen-

merciais da companhia. No local, será montado um

to de experiência e magia com a marca Disney. Para se

centro multimídia inspirado no próximo grande lan-

cadastrar, acesse o site: www.expodisneybrasil.com.br.

çamento da Pixar: o longa de animação Inside Out.

Serviço: Expo Disney Data: 30 e 31 de julho.

Horário: 11h as 19h.

Local: Transamerica Expo Center – Av. Dr Mário Vilas Boas Rodrigues, 387 – Santo Amaro.

Luis Fernandez, responsável pelo departamento de arte internacional da Disney, e Cecília Mendonça, VP de programação do Disney Channel, são algumas das

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AGENTE

Com equipe e estrutura planejadas, agência de licenciamento ganha espaço no mercado brasileiro

A

Mentalize foi criada em 2007 pelos sócios

Segundo Caldas, a iBwT foi inicialmente pensada

José Henrique Caldas e Ricardo Whately.

para atender as demandas das marcas criadas pelas

Hoje possui 220 funcionários fixos, cerca

próprias empresas da holding Mentalize, mas ao en-

de 300 colaboradores freelancers e ocupa uma es-

xergar as possibilidades do mercado de licenciamen-

trutura física de cerca de 2 mil m localizados em dois

to, a vastidão que ainda pode ser explorada no Brasil,

escritórios nos bairros do Itaim Bibi e da Vila Nova

as estratégias foram modificadas antes mesmo de

Conceição, na capital paulista.

ser lançada, focando em atender marcas de terceiros

2

A holding é composta por cinco empresas que

com a possibilidade de oferecer aos outros serviços

oferecem serviços diferentes, porém complementa-

disponíveis na holding. “Então, a iBwT nasceu com

res: “Fazem parte da Mentalize a produtora de en-

o foco de explorar o mercado do licenciamento bra-

tretenimento e publicidade Dogs Can Fly, a pós-pro-

sileiro com marcas internacionais no portfólio, assim

dutora Mistika, o estúdio Blank – focado em concept,

como atender a demanda de marcas nacionais. Nosso

desenvolvimento de personagens e animação 2D e

diferencial é pertencer a um forte grupo do mercado

3D, a distribuidora de conteúdos Digital Delivery e a

audiovisual, possibilitando assim atender as marcas

agência de licenciamento In Brands We Trust (iBwT)”,

dentro de suas diferentes necessidades, mantendo o

explica José Henrique Caldas.

foco no licenciamento, mas também oferecendo os

A iBwT – agência de licenciamento dentro da

serviços de criação e produção audiovisual completos

holding – tem como parceira a Ink Brands, que pos-

até a distribuição dos produtos em canais de TV e

sui matriz na Dinamarca atendendo os países nór-

canais digitais”, afirma.

dicos, com filiais na Rússia, na França, no Canadá,

As atuais marcas internacionais no portfólio da

no México e no Brasil. “Foi no final de 2012 que

agência são Subway Surfers, Zafari e BIMS: “Também

a iBwT foi estudada e planejada até começar sua

estamos investindo na criação de licenças próprias

operação há quatro meses. É uma start-up geren-

e no desenvolvimento de histórias marcantes. Atu-

ciada por Fernanda Abreu, que teve passagens por

almente já temos quatro marcas próprias: Jet Dogs,

outras agências de licenciamento. Fernanda acu-

Grandes Pequeninos, Igarapé Mágico e Wikimetal.

mula experiências e prêmios importantes do merca-

Todos esses projetos foram criados com o foco em

do. Fez parte, por exemplo, de projetos das licenças

entretenimento e licenciamento”, conta a gerente de

de Garfield, Snoopy, franquia Marvel, Jolie e Patati

licenciamento, Fernanda Abreu.

Patatá. Participou da equipe que foi contemplada

Segundo ela, o diferencial da empresa na gestão

pela Abral como a “melhor licença do ano com Pa-

de propriedades está no entendimento de que o di-

tati Patatá”, conta o sócio.

namismo e a proximidade junto ao licenciador, aos

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licenciados e aos parceiros são fundamentais: “Temos

Além de alinhados, os executivos da companhia es-

uma ótima estrutura para conseguir atender as exi-

tão otimistas com as perspectivas do setor nacional de

gências e os interesses de todas as pontas e estamos

marcas: “Estamos focados no crescimento. O mercado

amparados pelos departamentos administrativo, ju-

cresceu 4% no último ano, então vislumbramos muitas

rídico, contábil e financeiro da holding Mentalize.

oportunidades, muitas licenças, muitos licenciados. Te-

Queremos participar de todas as etapas e proporcio-

mos interesse em trabalhar com as indústrias que hoje já

nar o maior número de negócios e resultados para

trabalham com licenciamento, mas também queremos

todas as partes. A iBwT tem uma equipe inovadora

abrir novos players. Tem muita gente interessante atu-

e empreendedora, que tem como foco e objetivo re-

ando no licenciamento e isso nos deixa bem motivados.

alizar os melhores resultados”.

Começamos essa start-up com uma marca muito forte e isso vai impulsionar o projeto”, finaliza Fernanda.

CONFIRA O PORTFÓLIO DA IBWT

Subway Surfers: um dos App mais populares do mundo, com mais de 16 milhões de downloads no Brasil. O game, que traz muita aventura e diversão, recebe mensalmente investimentos em recursos para apresentar sempre novos atrativos. Série de TV em desenvolvimento. O target do licenciamento é de 4 a 10 anos de idade.

• Programa de licenciamento no Brasil já em andamento. Em dois meses já há contratos fechados para caderno, mochila, álbum de figurinha, revistas de atividades e colorir e evento em shopping.

Zafari: série de TV em produção focada em meninos e meninas de 4 a 7 anos de idade. Aborda, por meio da mistura de animais (leão zebrado, girafa pavão, entre outros...), a diferença e sua aceitação. Baseia-se na atual geração de raças mistas, famílias modernas, bullying... A série foi criada por David Dozoretz que trabalhou por 20 anos na Light & Magic, empresa de George Lucas, e foi o diretor de efeitos visuais de filmes como Jurassic Park, Forest Gump, e todas as edições de Star Wars.

• Programa de licenciamento previsto para 2015.

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AGENTE BIMS: série pré-escolar, repleta de cores e aventuras na qual um grupo de seis pequenos seres mágicos apresenta temas relativos à amizade, ao trabalho em equipe, à musicalidade, ao respeito pelas outras pessoas, dentre outros valores.

• Programa de licenciamento previsto para 2015.

Grandes Pequeninos: série pré-escolar com 26 episódios criada pela Dogs Can Fly em parceria com o Jair Oliveira, a Tania Kalil e a Singular Mídia. Apresenta temas presentes no relacionamento da família Oliveira como a música e a arte.

• Em fase de produção.

JetDogs: longa-metragem em animação 3D ambientada em um cemitério de aviões, onde uma esquadrilha de cinco cachorros com propulsores à jato que junto de seus donos – o garoto Johnny Hart e seu avô Giuseppe – salvam a cidade onde vivem por meio de uma aventura incrível.

• Em fase de produção.

Igarapé Mágico: série pré-escolar de 26 episódios produzida pela Dogs Can Fly para a TV Brasil, que conta as histórias de seis amigos que vivem em um igapó amazônico, num afluente do Rio Amazonas. Personagens típicos da Amazônia vivem várias aventuras relacionadas à amizade, ao aprendizado, ao meio ambiente.

• Produzida pela Dogs Can Fly para a TV Brasil.

Wikimetal: com três anos de existência, trata-se de um núcleo de geração de conteúdo sobre rock clássico, hard rock e heavy metal para todas as plataformas. No Facebook tem quase 600 mil fãs e um ótimo número de acesso ao site.

• A Dogs Can Fly produz podcasts semanais (já foram mais de 150) e vídeos com entrevistas e matérias exclusivas, coberturas de shows e entrevistas com artistas nacionais e internacionais.

Serviço: In Brands We Trust (iBwT) Tel.: (11) 3057-3134 Site: www.inbrandswetrust.com

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Por Gustavo Pettinatto Lúcio

DESIGN

Terminologias do Licenciamento

Q

uando comecei a trabalhar no mercado

diversos clientes, relativamente novos no mercado de

de licenciamento de marcas, tive diversas

licenciamento, acabo tendo de explicar um pouco do

dúvidas sobre expressões e palavras usadas

significado de algumas palavras e termos usados em

especificamente pelo setor. Com o passar do tempo,

conversas, palestras e textos do meio. Por esse moti-

acostumamo-nos com todo esse vocabulário e ele se

vo, resolvi dedicar este artigo a explicar algumas das

torna parte do nosso cotidiano. Como trabalho com

palavras mais questionadas.

Style guide Style guide ou Guia de estilo é o manual de artes usado para criar os novos produtos e artes de uma marca. Este material deve passar algumas características básicas da marca, como: • estilo de criação do visual de seus produtos; • estilo gráfico da marca no período de validade do material; • formas de uso da marca; • restrições de uso da marca e do material; • artes adequadas para os diversos tipos de produções.

Em suma, é o mapa do tesouro para a criação de produtos no licenciamento de marca.

Meet & greet É uma ação de marketing para os fãs conhecerem seus ídolos e personagens. Pode ser desde uma noite de autógrafos, um jantar com uma celebridade, ou até uma campanha no ponto de venda com um boneco de determinada propriedade.

Mockup É a simulação de um produto ou embalagem, por meio de fotografia 3D ou tratamento de imagem, para demonstrar o desenvolvimento de arte de um projeto, sem a necessidade da produção de uma peça física.

Product placement É uma forma de marketing usada em programas de televisão, na qual o produto é inserido em uma cena ou aparece como parte do cenário para divulgação da marca.

Spin-off É o nome dado quando um programa, série de TV ou propriedade é criada a partir de uma obra já existente, como o Gato de Botas, que foi um spin-off do filme Shrek

Copyright No licenciamento, para definir que um produto é original e não pirata verificamos, majoritariamente, o uso do Copyright ©. Afinal, como se define o seu uso?

O uso do símbolo de Copyright © está descrito na lei de direitos autorais dos Estados Unidos e, internacionalmente, pela Universal Copyright Convention (ou UCC) de Genebra de 6 de setembro de 1952, no artigo III parágrafo 1.

Em resumo, a assinatura de uma peça é a seguinte: Copyright [ano de criação], [ano de distribuição] [proprietário].

O Copyright funciona como a assinatura de um artista em sua obra. Sem ele, não há identificação do seu criador.

Esta assinatura determina o ano da primeira publicação de um uma obra e, dessa maneira, certifica que ela tem um dono e uma data de criação.

O fato de usar o copyright em uma peça ou produto não garante legalmente sua proteção contra pirataria ou cópias não autorizadas. Porém, certifica que a obra está dentro dos requisitos de proteção mencionados em convenções internacionais de direitos autorais. Para que uma propriedade esteja legalmente protegida, ela precisa ser registrada em cada país, de acordo com as leis locais de proteção aos direitos autorais.

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RMA Return of Material Authorization é a política de retorno de produtos para o distribuidor ou fabricante com problemas técnicos, de embalagem e demais defeitos de fabricação.

Sell-through É a porcentagem de vendas de um produto em um período determinado. Normalmente, esse tempo é de um mês – determinado pela quantidade de produtos que foram vendidos desde o estoque inicial.

Turn rate De forma sucinta, é a velocidade que um produto foi vendido. Esta medida é determinada pela taxa de venda, desde o primeiro produto até o final do seu estoque.

Royalty – no plural royalties Na história, os royalties eram os valores pagos aos reis pela utilização dos recursos como uso de terras e pontes, entre outras benfeitorias. Hoje o termo, também substituído por direito autoral, é usado na área do licenciamento de marca para designar a porcentagem da venda líquida dos produtos da licenciada ou um percentual da venda Free On Board (FOB), quando são importados.

Garantia mínima É o valor mínimo garantido pelo contrato que o licenciado deverá pagar à licenciadora, com base na previsão de vendas dos produtos de uma propriedade.

Adiantamento É o valor pago na assinatura de um contrato para a licenciadora. Em média, 20% da garantia mínima do contrato.

Deal Proposta comercial para firmar o acordo de projeto de licenciamento entre o licenciador e o licenciado, antes da assinatura do contrato.

NDA Non Disclosure Agreement é o contrato de sigilo assinado entre as empresas para preservar os assuntos discutidos referentes a um negócio ou projeto da licença.

Fundo de marketing O Fundo de marketing é uma arrecadação de recursos baseada em uma porcentagem além do royalty. A licenciadora pode colocá-lo nos contratos de licenciamento, para investir em publicidade e propaganda de cada propriedade, podendo ele ser usado desde ações nos pontos de venda até em comerciais de TV – porém, a decisão de aplicação do fundo de marketing é do dono da marca.

Marketing plan Planejamento de ações, posicionamento de mercado e de desenvolvimento de produtos referentes à marca para os produtos de uma empresa.

Gustavo Pettinatto Lúcio é diretor da agência Estúdio n’Ovo.

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Márcio Costa de Menezes e Gonçalves

JURÍDICO

A proteção de marcas

“Made in Brasil” no exterior

M

arcas genuinamente brasileiras, aqui cria-

lia Produções (Galinha Pintadinha), Redibra (Capricho

das e desenvolvidas, ganham um espaço

e Boa Forma), Xtreme Sports (Red Nose), Naja Extreme

crescente nas prateleiras de diversos paí-

(Naja Extreme), Mormaii (Mormaii), Kasmanas (Pata-

ses, estando algumas delas presentes em praticamen-

ti Patatá, Bob Zoom, Meu Amigãozão, Jolie), Gloob

te todos os continentes. O que chama a atenção é o

(D.P.A. Detetives do Prédio Azul, Gaby Estrella, Osmar

ritmo (mais acelerado) deste fenômeno de exportação

– a Primeira Fatia do Pão de Forma), Fico (Fico, Fico

das marcas brasileiras, aos quatro cantos do mundo.

nas Ondas do Surf), Brands 360 (Isabella Fiorentino)

Acreditamos estar tal fato intimamente ligado aos holofotes apontados para o nosso país, por recepcio-

e Mauricio de Sousa (Turma da Mônica, Mônica Toy, Turma da Mônica Jovem e Turma do Chico Bento).

narmos os chamados megaeventos. O Brasil, acostu-

A euforia inicial trazida pela possibilidade de ex-

mado a receber diversas marcas estrangeiras, tem o

pandir os negócios (e faturamento) para além das

seu segmento de licenciamento mais organizado e

fronteiras brasileiras é contrabalanceada pela análise

profissionalizado, no que pesem os esforços que de-

das diversas providências que devem ser adotadas no

vem ser empreendidos por todos aqueles que lidam

relacionamento com países de culturas diferentes.

com este peculiar universo. E a Associação Brasileira

Eis aí a inspiração para o presente artigo.

de Licenciamento (Abral) tem desenvolvido um papel

Devem estar cientes todos aqueles que lidam com

de protagonista nessa história!

o negócio do licenciamento da importância de se levar

Só para se ter uma vaga noção, no mais importan-

a registro as suas propriedades (marcas, personagens,

te evento internacional do segmento de licenciamen-

nomes de domínio etc.). Isso faz com que aqueles que

to, ocorrido bem recentemente na cidade de Las Ve-

tenham uma marca registrada possam se opor contra

gas, a Expo Licensing 2014, em iniciativa liderada pela

terceiros que dela quiserem fazer uso. No Brasil, as

Abral, em parceria com a Agência Brasileira de Pro-

marcas são registradas junto ao Instituto da Proprieda-

moção e Exportações e Investimentos (Apex), ocorreu

de Industrial (Inpi). O registro de uma marca é obriga-

a 2ª edição do encontro Brazilian Brands, onde mais

tório, pelo regime legal brasileiro, diferentemente do

de 30 marcas brasileiras alavancaram os seus negócios

registro do chamado direito autoral.

internacionalmente. Um verdadeiro sucesso!

Assim, uma primeira preocupação que deve ter

Estiveram presentes: TV Pinguim (Peixonauta,

em mente aquele que deseja exportar a sua marca é

O Show da Luna), Toys Talk (Spark Dogz, Egg Ninja,

registrá-la naqueles países em que tenha interesse em

Monsteel, Dino Mundi, Snow & Stella, Aremi), Brome-

atuar. Recomenda-se que mencionado registro seja

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realizado por escritório especializado nesta atuação

fazerem efeitos perante terceiros, devem ser registra-

(brasileiro, ou mesmo no país que deseja a marca

dos à margem do órgão registral responsável.

atuar), mas sempre em nome da empresa brasileira

As questões tributárias também merecem espe-

detentora da propriedade. Não se aconselha o re-

cial atenção, pois há que se definir uma engenharia

gistro em nome de um terceiro – por exemplo, um

financeira bastante estruturada a fim de repatriar os

agente de licenciamento ou uma empresa licencia-

frutos obtidos com o licenciamento da marca no ex-

da local.

terior. Deve-se observar que o Brasil possui acordos

Nesse aspecto, é importante salientar que o apoio de uma agente de marcas local no país

internacionais com alguns países a fim de evitar a bitributação de divisas.

estrangeiro é fundamental, pois existem peculia-

Por fim, além das precauções acima mencionadas,

ridades nos diversos Institutos que cuidam desse

todas elas com conotação jurídica, mesmo que de

tipo de registro. Não há uma uniformização dos

forma superficial, é importante atentar para a neces-

procedimentos nos registros de marcas ao redor

sidade de se ter muita atenção e cautela na contrata-

do mundo. Aliás, alguns países possuem procedi-

ção de agentes de licenciamento locais, ou mesmo os

mentos registrais bem diferentes daqueles adota-

chamados representantes locais, pois atitudes desas-

dos aqui no Brasil pelo nosso Inpi.

tradas desses parceiros podem afetar a integridade de

O tempo para se conseguir um registro de marca fora do nosso país é outro elemento que deve

determinada marca, trazendo sérios prejuízos à imagem de seu detentor.

ser observado, além de um levantamento financeiro acerca do custo do mencionado registro e da manutenção de uma marca fora do Brasil.

Márcio Costa de Menezes e Gonçalves é sócio da Siqueira Castro Advogados, responsável pela

O passo seguinte, interligado ao regime de

área de propriedade intelectual. É diretor jurídico

proteção da marca antes de se lançar no mercado

da Abral, Presidente do Instituto do Capital Inte-

internacional, é o fato de ser necessário se apro-

lectual (ICI), tendo sido secretário executivo do

fundar previamente quanto às informações acerca

Conselho Nacional de Combate à Pirataria do Mi-

do regime legal dos contratos e dos aspectos tri-

nistério da Justiça. É diretor-adjunto de relações

butários envolvidos. Isso porque, em alguns países,

Internacionais e comércio exterior do Centro das

como no Brasil, os contratos de licenciamento, para

Indústrias do Estado de São Paulo (Ciesp).

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MÍDIA Mídia por André Porto Alegre

Os institutos da truculência

N

ma época, foi fundado outro instituto, a União Cívica Feminina – UCF –, uma espécie de Liga das Senhoras descentes de Bole-Bole, como na série Saramandaia, que conclamava as brasileiras a lutarem contra a “iminência” do regime comunista que destruiria (ou comeria) nossas crianças. Como todos sabem, uma farsa para fazer valer e legitimar o regime de força que se instaurou no país.

Considero que os institutos que condenam a autorregulamentação publicitária (juntamente com as leis vigentes) veem o mundo de maneira cinza e monótona,

os últimos tempos, alguns institutos protago-

por isso é que o item I do Artigo 2° da Resolução 163

nizaram um bizarro episódio de culto à desin-

do Conanda sugere a proibição de ”linguagem infan-

formação. Ao afirmarem que a resolução do

til, efeitos especiais e excesso de cores” nos anúncios

Conanda – Conselho Nacional dos Direitos da Criança

publicitários.

e do Adolescente – tem força de lei (o que é mentira),

O obscurantismo assume contornos de prevenção

essas organizações recorreram a uma prática típica do

contra um inimigo imaginário e, em nome de uma

autoritarismo por quererem, a todo custo, fazer valer

suposta batalha, o “vale tudo” do autoritarismo e da

seus ideais. No caso, o ideal é, em nome da honra da

truculência ganha espaço. Acredite, não precisamos de

criança, manter os cidadãos brasileiros em formação à

institutos e seus “heróis da modernidade” a nos ditar

margem da informação ética e de qualidade represen-

regras porque simplesmente não somos “patetas idio-

tada pela publicidade.

tas” e tampouco nos interessa essa visão reducionista,

O fato é recorrente. Não é a primeira vez que insti-

simplificada e maniqueísta do mundo. Os profissionais

tutos assumem um papel que não lhes foi confiado e

de propaganda realizam diariamente o mais valoroso

passam a agir sob o pretexto de “proteger” a sociedade

exercício de consciência profissional representada pela

brasileira contra supostos inimigos. Foi assim no início

autorregulamentação publicitária e isso é uma conquis-

da década de 1960 quando, apenas dois meses após a

ta da sociedade livre e democrática.

posse do Presidente João Goulart, surgiu um aparelho de oposição ao regime democrático, o Instituto de Pesquisas e Estudos Sociais – IPES. O IPES, junto com o Instituto Brasileiro de Ação Democrática – IBAD deu apoio e dinheiro para o golpe que culminou na ditadura militar, e ambos são protagonistas do primeiro “mensalão” brasileiro, confirmado na monografia Assaltos ao Parlamento: Estudo comparado dos episódios do IBAD e do Mensalão, de autoria de João Carlos Ferreira da Silva.

O fato curioso e também recorrente é que, na mes-

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André Porto Alegre é conselheiro de Administração e diretor executivo da Associação dos Profissionais de Propaganda – APP

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