Revista Licensing Brasil #42

Revista Licensing Brasil | Ano 8

www.licensingbrasil.com nov/dez ano 9 nº 42

| Nº 42

O QUE O SETOR TÊXTIL TEM A VER COM A SUA LINHA? O novo contexto propõe um ano de desafios e oportunidades para o mercado de confecção.

EP GRUPO www.licensingbrasil.com

ABRIMOS AS TENDÊNCIAS PARA VOCÊ FECHAR OS NEGÓCIOS! Confira todos os detalhes da Expo Licensing Brasil 2014

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Revista Licensing Brasil | Ano 8

www.licensingbrasil.com nov/dez ano 9 nº 42

| Nº 42

O QUE O SETOR TÊXTIL TEM A VER COM A SUA LINHA? O novo contexto propõe um ano de desafios e oportunidades para o mercado de confecção.

EP GRUPO www.licensingbrasil.com

ABRIMOS AS TENDÊNCIAS PARA VOCÊ FECHAR OS NEGÓCIOS! Confira todos os detalhes da Expo Licensing Brasil 2014

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ÍNDICE

(24) Curtas do licenciamento 10 Propriedade no assunto 16

(52)

Entrevista – Fernando Kimura 20 Capa – Cobertura Expo LB 24 Novos negócios – Brand Licensing Europe 48 Especial – Mip Junior 52 Vitrine – Embalagens licenciadas 54 Trends – Programas de culinária no licensing 56 Executivo & Cia – Jeová Campos [Flamboyant] 58 Empresa – Nogaro Studio 60 Em destaque – 50 anos da Magali 62 Promocional – Halloween 64 Feira – Hong Kong 66 Mídia – André Porto Alegre 68 Tendência – Play Pesquisa 70 Jurídico – Siqueira Castro 72 Design – Estúdio n’Ovo 74

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EDITORIAL

Ano 9 – Ed. 42 – Nov/Dez – 2014 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

‹ Conselho editorial ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves Rening Masuyama ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda Sandra Olegário ‹ Marketing › Livia Gimenes ‹ Administrativo › Cristina Venâncio

‹ International sales ›

Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tels. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

Para arrematar!

S

e existe uma forma objetiva de definir esta edição, tendência é a palavra. Aqui, estão reunidas as novidades encontradas por nossa equipe na Brand Licensing Europe 2014, além da cobertura com-

pleta da Expo Licensing Brasil, realizada no início de outubro em São Paulo. Batendo todos os recordes de visitação e fechamento de negócios, a feira nacional apresentou cerca de 280 propriedades ao mercado. Um show de novidades para aquecer as linhas de produtos de diversos segmentos da indústria e para agitar inúmeras ações no mercado promocional. Separamos ainda as últimas informações apresentadas no MIP Junior – México. Acompanhar o movimento do setor é fundamental para os seus negócios, independentemente do caminho que escolha seguir. São milhares de sugestões para arrematar 2014... Confira todos os detalhes!

Preparamos também uma vitrine linda de embalagens licenciadas.

As linhas estampadas por personagens valorizam pequenas lembranças.

Ao envolver um presente com o carisma de uma animação, o pacote ganha vida e o agrado fica completo! Confira algumas das opções disponíveis no mercado.

Por falar em personagem carismática, a Magali completa 50 anos!

Como não poderia deixar de ser, a Mauricio de Sousa Produções esquematizou uma série de ações comemorativas. Todos os detalhes desta festança você confere a seguir.

Por fim, nós também celebramos. Sim, foi um ano extremamente proveitoso de trabalho! Agradeço o empenho de cada profissional envolvido no mercado brasileiro de licensing. Desejo a todos um final de ano iluminado e um 2015 repleto de oportunidades, parcerias e excelentes negócios. Até lá!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Jonny Size no mercado brasileiro Cultura, música e respeito. Essas são as três palavras que resumem o que é a marca Jonny Size.

Idealizada pelo vocalista da banda O Rappa, Marcelo Falcão, a marca está se consolidando em todo o Brasil.

Agregando cultura em suas diferentes modalidades (arte, música e demais manifestações), sustentabilidade e respeito, a Jonny Size é muito mais que uma marca de moda. Consiste em um movimento do bem! Força, família, paz, sabedoria, proteção e respeito é tudo que o símbolo da Jonny Size deseja transmitir ao consumidor. Traduzindo a visão da marca, o elefante traz a simbologia da África, com a mensagem de positividade sempre. Nunca desista dos seus sonhos, pratique o bem e respeite as diferenças! Os interessados devem entrar em contato com a empresa responsável pela marca pelo tel.: (43) 3343-1925.

Minions invadem o Viber Viber é uma plataforma de comunicação que oferece mensagens, conversas, ligações de voz e vídeo gratuitas com qualidade HD e versão para computador. Agora o serviço conta com os personagens da animação Meu Malvado Favorito para valorizar ainda mais o seu sistema. Por meio de uma parceria com a Universal Partnerships & Licensing, a Viber criou um pacote de stickers exclusivo do filme, com adesivos dos Minions e personagens da animação da Universal Pictures e Illumination Entertainment.

Disponível na loja de stickers do Viber, o pacote inclui o Gru, suas adoráveis meninas e os Minions.

No pack, há stickers para cada situação e para todos os tipos de mensagem; com isso, os usuários têm a oportunidade de se expressar com a ajuda de seus personagens favoritos.

Linha de acessórios Ricca Monster High A Ricca acaba de lançar as escovas de cabelo das personagens Monster High.

Muitas meninas param tudo o que estão fazendo só para curtir na TV as aventuras dessa turminha. Para prolongar esse momento, as escovas de cabelo agora dão um toque todo especial para o dia a dia. As estampas misturam as cores sombrias e os detalhes de vários personagens, deixando o acessório mais charmoso. A linha de escovas está disponível em dois modelos, estampados com alta tecnologia, que não riscam e nem descascam facilmente. Além disso, são apenas os primeiros itens de uma linha completa de acessórios licenciados anunciada pela empresa.

Os produtos serão comercializados em perfumarias, drogarias e supermercados de todo o Brasil.

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Novos headphones da Tectoy trazem a magia Disney Para fazer dos filmes, jogos e músicas da Disney passatempos ainda mais divertidos, a Tectoy lançou os novos headphones Princesas e Mickey. Compatíveis com tablets e smartphones, os aparelhos podem ser encontrados nas melhores lojas do ramo.

Para encantar as meninas, o headphone Princesas vem com a imagem de Cinderela, Rapunzel e Bela. Já o modelo Mickey tem a imagem do famoso personagem Mickey nos fones. Ambos têm revestimento exclusivo aveludado, são leves e podem ser regulados de acordo com o tamanho da cabeça da criança, o que dá mais conforto e segurança.

Atualmente, além dos headphones, a Tectoy oferece também tablets e DVDs players de outros personagens Disney.

Para saber mais sobre toda a linha de produtos Tectoy, acesse: www.tectoy.com.br.

Macakids completa 5 anos e ganha um programa de TV No mês em que a turma Macakids completa 5 anos, a turminha de personagens ganha um programa especial na TV de Vitória-ES. A estreia no início de outubro agradou a criançada. Quem perdeu pode conferir os episódios pela internet; basta acessar o site www.imagem.tv.br/aovivo. Inicialmente, os programas serão exibidos por quatro sábados seguidos. Em seguida, o empresário responsável pelo Macakids, Maikel Santos, negociará uma nova temporada para exibição por mais 4 meses. Os episódios do programa podem ser assistidos na fan page da turminha Macakids.

Além disso, a festa de comemoração pelos 5 anos da turminha teve direito a bolo e show ao vivo dos personagens. A celebração foi realizada no Shopping Praia da Costa, em Vila Velha-ES. Na ocasião, os organizadores promoveram um desfile para o lançamento de uma linha de presentes licenciados. Em breve, serão anunciadas mais informações sobre a nova coleção. Acesse os sites www.macakids.com.br; www.facebook.com/macakids e www.youtube.com/macakids.

DL e Mobiu fecham parceria com a Sanrio A DL, fabricante nacional de eletrônicos, e a Mobiu criadora de conteúdo fecharam parceria exclusiva com a Sanrio, empresa multinacional criadora e licenciadora de personagens, para o lançamento do tablet Hello Kitty Tab. O produto estará disponível nas principais redes varejistas do País.

A parceria está alinhada com as comemorações dos 10 anos da DL e dos 40 anos da personagem, celebrado ao longo de 2014.

Esta parceria abre um novo mercado para os produtos da Hello Kitty na área de tecnologia. É a união da experiência no segmento de tablets da DL , com a expertise em conteúdos da Mobiu e a força da marca Hello Kitty.

A expectativa da DL com este lançamento é ampliar em 10% as vendas totais de tablets, neste final de ano. Para obter mais informações, visite o site: www.dl.com.br.

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LICENCIAMENTO DO Tricae e Nickelodeon lançam loja virtual A Tricae, maior loja online de artigos infantis do Brasil, e a área de Consumer Products (licenciamento) da Viacom Brasil anunciam o lançamento do hotsite especializado em produtos da marca Nickelodeon, um dos canais distribuídos pela companhia. Na loja online estarão disponíveis mais de 80 produtos nas categorias bebês, brinquedos, cama & banho e vestuário.

A Tricae será a responsável por toda a parte de logística, infraestrutura e elaboração do site, além de operar os pagamentos e a entrega dos produtos aos consumidores e realizar investimentos em marketing. Até o final de 2014, a expectativa da Tricae é que a venda dos produtos represente cerca de 10% no faturamento do e-commerce.

Perdigão celebra parceria com a Disney Os emblemáticos personagens Mickey Mouse, Pato Donald e Pateta dão vida à linha Chicken Kids da Perdigão, em uma parceria da marca com a Disney. Nas versões Chicken Tradicional, Queijo e Cenoura, os novos produtos são feitos de peito de frango e são fontes de ferro, zinco e vitaminas B1, B2 e B6, nutrientes importantes para o crescimento e desenvolvimento das crianças.

A nova linha já pode ser encontrada em todo o País, em embalagens de 300 gramas.

Sestini apresenta novas linhas de Vitor Rolim Por mais um ano, a Sestini sela parceria com o artista e designer Vitor Rolim. Desta vez, a empresa de malas e mochilas criou duas linhas assinadas por ele: a coleção juvenil “Sestini By Rolim 15T” e a linha de viagem, “Sestini Rolim VR Relax”.

Para quem gosta de arte urbana e grafite, vale a pena conferir: www.sestini.com.br.

Nova licença Baby Animals™ Baby Animals™ é uma propriedade animada que não depende de TV, game ou filmes, assim como aconteceu com a Hello Kitty e hoje se passa com Santoro e Kimmidolls, por exemplo.

As principais diferenças são o público-alvo ao qual se destina – crianças de 2 a 6 anos de idade –, e seus traços em 3D, que a posicionam entre as melhores produções animadas do mercado.

A peça-chave deste projeto são os produtos licenciados. Por ser considerado protagonista absoluto, o programa de licenciamento inclui um style guide com cerca de 20 temas para possíveis aplicações em produtos.

Em apenas três semanas, já foram negociadas algumas linhas com os principais licenciadores de cada categoria, tendo em vista as boas oportunidades oferecidas. Para obter mais informações, entre em contato com os responsáveis por meio do email creative@sevencanada.com.

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Tilibra alcança a marca de 26 prêmios Durante a 34ª edição do Prêmio Mérito Lojista Nacional, empresas, personalidades políticas e empresariais, e meios de comunicação de todo o País foram homenageados pelo bom funcionamento Pela presas

18ª

do

vez

comércio

consecutiva,

premiadas

com

a

brasileiro a

Tilibra

no

ano

foi

uma

estatueta Deusa

de das da

2013. emFortu-

na – o Oscar do Varejo Nacional. Ao todo, 26 estatuetas estampam o hall de troféus da empresa, a mais premiada no segmento de papelaria.

Na solenidade promovida pela CNDL – Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas − na Arena Costa do Sauípe, o presidente da Tilibra Rubens Passos esteve presente para receber o prêmio.

Boas novas da King Features!

Popeye e Olívia vivem ótima fase! Destaques na edição limitada de camisetas na Vogue Fashion Night de Milão, as peças dos personagens foram vendidas na loja JDC em Milão, ao lado de La Rinascente − uma posição privilegiada no coração do centro comercial da cidade. A JDC tem como filosofia atingir as necessidades dos jovens e é palco de eventos relacionados a musica, dedicando um andar inteiro de merchandising do One Direction

TM

©

2014

King

Features

Syndicate,

Inc.

™Hearst

Holdings,

Inc.

durante os seus concertos na cidade, no final de junho. Os blogueiros de moda amam a JDC, o que gera uma continuidade de contatos com as novas gerações.

Em seguida, a Sony Pictures Animation postou no Facebook uma introdução do diretor Genndy Tartakovsky para o público saborear a animação-teste do filme de Popeye. Finalmente, o lançamento ficou definido para 2016. Confira: http://www.youtube.com/watch?v=M1lzJuwJD9k Popeye é escrito por David Ronn e Jay Scherick. O filme é uma adaptação do clássico desenho animado Popeye Marinheiro, criado por EC Segar, que estreou no “Teatro do dedal”, estabelecido em quadrinhos em 1929. O personagem se tornou uma estrela em quadrinhos, virando um herói dos desenhos animados nos anos 1930 e 1940. Agora, Popeye recebe o seu próprio filme de animação computadorizado da Sony Pictures Animation.

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

DORA É UMA DAS PERSONAGENS MAIS RECONHECIDAS DA TV E UM GRANDE SUCESSO DE LICENCIAMENTO. SEGMENTAREMOS A LICENÇA LANÇANDO ITENS PARA BEBÊS COM DORA INFANT, PARA CRIANÇAS EM IDADE PRÉESCOLAR COM DORA AVENTUREIRA, E PARA AS MENINAS DE 4 A 7 ANOS, ACOMPANHANDO O LANÇAMENTO DE DORA E SEUS AMIGOS, UMA NOVA ANIMAÇÃO COM A PERSONAGEM, EM FEVEREIRO DE 2015, NA NICK” Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil.

A INSPIRAÇÃO PARA DESENVOLVER A COLEÇÃO FOI NA IMAGEM MAIS STREET DA BONECA, MAS SEM DEIXAR DE LADO A SUA ESSÊNCIA ENCANTADORA” Patricia Bonaldi, estilista, sobre a parceria com a C&A no lançamento da coleção Barbie.

O EVENTO BRASIL GAME SHOW VEM MOSTRANDO A FORÇA DO MERCADO DE GAMES, TANTO NO BRASIL QUANTO NA AMÉRICA LATINA. POR ISSO, ESTE ANO CONTAMOS COM UMA ÁREA BUSINESS AMPLIADA E COM UM PAVILHÃO ESPECÍFICO PARA REUNIÕES DE NEGÓCIOS” Marcelo Tavares, diretor e idealizador da BGS. Fonte: DCI – Comércio – 23/9/2014.

NÓS DA SANRIO ESTAMOS MUITO CONTENTES COM MAIS UMA PARCERIA DA MARCA. A HELLO KITTY ESTÁ CADA VEZ MAIS TECNOLÓGICA E ANTENADA PARA SE APROXIMAR DO SEU PÚBLICO MULTITARGET. ACREDITAMOS QUE, COM O TABLET, IREMOS ATINGIR TODAS AS IDADES” Renata Pereto, gerente de marketing da Sanrio, sobre o lançamento do tablet da Hello Kitty.

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ESTA NOVA FASE DA INICIATIVA, CHEGA DE BULLYING, NÃO FIQUE CALADO, COMPLEMENTA O RESTANTE DA NOSSA CAMPANHA, ABORDANDO AGORA O MUNDO VIRTUAL, NÃO SÓ AMBIENTES FÍSICOS. AMBOS PRECISAM OFERECER SEGURANÇA PARA AS CRIANÇAS E OS ADOLESCENTES” Barry Koch, vice-presidente sênior e gerente-geral do Cartoon Network América Latina.

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

A MOBIU ACREDITA QUE O LANÇAMENTO DO TABLET HELLO KITTY VEM DE ENCONTRO A UMA DEMANDA CRESCENTE DOS CLIENTES POR PRODUTOS ELETRÔNICOS CUSTOMIZADOS E, EM ESPECIAL, QUE AGREGUEM GRANDES MARCAS, COMO É O CASO DA DL E DA SANRIO” Gustavo Jaramillo, diretor da Mobiu, empresa fabricante do tablet.

A EXPO LICENSING BRASIL TEM NOS AJUDADO MUITO A DESENVOLVER E POSICIONAR NOSSOS NEGÓCIOS EM LICENCIAMENTO. SEM DÚVIDA, É UMA EXCELENTE OPORTUNIDADE PARA LICENCIADORES E LICENCIANTES SE CONHECEREM E FAZEREM GRANDES NEGÓCIOS” Junio Junqueira, diretor comercial/marketing da Junco Festas.

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AS MAIORES COMPANHIAS DE ALIMENTO E BEBIDA TÊM CONTROLES ESTRITOS SOBRE COMO SE COMUNICAM COM PÚBLICOS MAIS JOVENS. ESTE REFORÇO DAS POLÍTICAS GLOBAIS DA IFBA DEMONSTRA O GRAU DE EXTENSÃO EM QUE OS MEMBROS DA ENTIDADE ESTÃO ASSUMINDO SUAS RESPONSABILIDADES NO QUE DIZ RESPEITO AO MARKETING PARA CRIANÇAS” Stephan Loerke, diretor da World Federation of Advertisers (Federação Mundial de Anunciantes).

Fonte: Meio & Mensagem – Marketing – 22/9/2014.

COMO SOMOS ESPECIALISTAS EM PRODUTOS DE CAMA E BANHO LICENCIADOS VOLTADOS AO PÚBLICO INFANTIL, SENTIMOS A NECESSIDADE DE ATENDER TAMBÉM A LINHA BEBÊ, POR ISSO LANÇAMOS EM 2012 A COLEÇÃO MINI. AGORA, AMPLIAMOS A LINHA” Andreza de Liz, gerente de desenvolvimento de produtos e marketing da Lepper.

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ENTREVISTA

Fernando Kimura

“V

ivemos uma guerra pela atenção do consumidor”. Com conhecimento de causa, o gerente de

marketing para América Latina da Oracle Bra-

Licensing Brasil – Quando começou a atuar no mercado?

Fernando Kimura – Eu me formei em administração com ênfase em marketing e

sil, Fernando Kimura, resume o status do

sempre tive curiosidade de enten-

segmento. Focado nos parceiros

der por que e como as pessoas

em vendas indiretas da compa-

compram. A minha grande

nhia, o profissional acumula

oportunidade foi quan-

experiência adquirida não

do entrei na Micro-

apenas no mercado, mas

soft para trabalhar

em grande parte na

no departamen-

universidade. Entre as

to de marke-

suas especializações,

ting

para

seu último estudo

pequenas e

de caso teve como

médias empre-

objeto o neuro-

sas da companhia

marketing.

no Brasil. A partir daí,

Como

não parei mais. Em mi-

entrar na

nha mais recente busca

cabeça do

por atualização, fui estu-

consumidor foi

dar mais a fundo o neu-

um dos assun-

romarketing.

tos abordados por ele, durante LB – Desde então, o que mu-

palestra realizada na Expo Licensing Brasil 2014. Na ocasião, Fer-

dou significativamente neste

nando manteve a plateia envolvida

mercado?

em sua apresentação do início ao

Fernando Kimura – O com-

fim, graças a um conteúdo de pri-

portamento dos consumidores

meira, alinhado ao seu indiscu-

vem sofrendo grandes altera-

tível dom para a comunicação.

ções por diversos fatos (tec-

Portanto, ninguém melhor do

nologia, mobilidade, internet,

que ele para falar sobre o as-

novas mídias). As empresas

sunto. Confira a entrevista, a

começam

seguir.

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a

falar/comuni-

car de forma muito parecida.

Crédito SM2 Fotografia

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Outras aplicam diferentes técnicas para capturar a atenção dos consumidores, variando desde um ótimo roteiro, estímulos neurais ou simplesmente brincando com elementos mais atraentes aos consumidores. Vivemos uma guerra pela atenção do consumidor.

LB – Pensar “fora da caixa” simplesmente não

As marcas devem ser fiéis às sensações, aos sentimentos e às emoções aos quais querem ser associadas por seus clientes.

Isso requer consistência na comunicação

é mais suficiente para o sucesso de uma marca.

O que destacaria como principais focos de atenção para quem deseja conquistar o consumidor

devem operar no inconsciente do consumidor. Este é

moderno?

o ponto! Seja em comunicação B2B ou B2C.

Fernando Kimura – Pensar fora da caixa não é o bastante. É importante ter clareza do que a marca de-

LB – No Brasil, quais comportamentos e pe-

seja que os consumidores sintam por ela, o branding.

culiaridades mais influenciam o posicionamento

As marcas devem ser fiéis às sensações, aos sentimen-

das marcas?

tos e às emoções aos quais querem ser associadas por

Fernando Kimura – Vivemos um atraso de mar-

seus clientes. Isso requer consistência na comunicação

cas no Brasil; o brasileiro ultravaloriza as marcas. É

e, além disso, um plano de comunicação unificado en-

uma forma de posicionamento social ou estilo de vida.

tre as distintas áreas de uma empresa. Por isso, não

Vivemos este momento por conta de reflexos inflacio-

basta uma área pensar fora da caixa, pois esta poderá

nários e até históricos do Brasil colônia. Sempre se va-

desalinhar a comunicação da empresa no mercado,

lorizou mais o que vinha de fora e isso ocorre até hoje.

criando dissonância no entendimento do consumidor

Este é um mercado de grande oportunidade no País,

quanto à marca.

pois não temos acesso ainda a muitas marcas e produtos existentes no exterior. Além disso, devemos pen-

LB – Em termos de inovação em comunicação,

sar em outras sensações que uma marca ou produto

quais os equívocos mais frequentes cometidos

podem causar nas pessoas. Podemos evoluir para a

pelas marcas?

liberdade, modernidade, inclusão... Algumas marcas

Fernando Kimura – Serem óbvias demais, ultra-

brasileiras já fizeram isso, tais como a Hering, com a

conservadoras, ou tentarem ser moderninhas, mas, ao

campanha de combate ao câncer de mama. Porém,

enfrentarem um problema, posicionarem-se de forma

vejo que temos muito espaço no universo das sen-

tradicional.

sações dos consumidores ainda inexplorados no País.

LB – O que mais chama atenção em seus estudos sobre o impacto e a influência que as marcas exercem sobre os consumidores?

LB – Quais cases destacaria como exemplos de branding bem-sucedidos?

Fernando Kimura – Hoje, com a evolução do

Fernando Kimura – De acordo com estudos rea-

branding e dos estudos, as marcas atuam na área das

lizados pela Universidade de Harvard, 95% das deci-

emoções dos consumidores. Antes de nos faz sen-

sões de compra são inconscientes. Então, as marcas

tir felicidade, liberdade, status, as marcas nos fazem

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ENTREVISTA

É fundamental pensar sempre em: Atenção, Memória e Emoção.

Como trabalhar e garantir esses elementos em altos níveis.

lembrar delas por meio da repetição. Vou citar cases muito antigos, mas que nos acompanham até hoje, por terem criado conexões neurais conosco. Quem não se lembra do comercial das lojas de departamento Mappin: “Mappin, venha correndo, Mappin, chegou a hora, Mappin, é a liquidação”. Ou ainda “Bonita a Crédito Osíris Bernardino

camisa, Fernandinho”. Estas são campanhas que geram emoção. Atualmente, gosto muito das comuni-

para esse público, como as marcas devem se po-

cações do Itaú, pois como eles mesmos dizem: Feito

sicionar?

para você!

Fernando Kimura – Vejo que as restrições podem ser positivas, pois atuar no inconsciente de uma

LB – O que falta ao mercado nacional de licen-

criança, que tende a ser mais lúdico e menos racio-

ciamento de marcas para que todo o seu poten-

nal, pode ser mais fácil que no de adultos em uma

cial de negócios seja explorado?

primeira análise. Para criarem seu branding, acredito

Fernando Kimura – O licenciamento pode poten-

que as marcas devem evoluir para estarem presentes

cializar e valorizar produtos, pode auxiliar na transfor-

em diferentes situações e na rotina das crianças. Outra

mação de diversos artigos vistos como commodities.

alternativa é desenvolvê-lo por meio de meios digitais

Neste sentido, quando produtos se associam a marcas,

que, hoje, são muito utilizados por elas.

como a maçã ou a água da Turma da Mônica, isso passa a criar um valor inconsciente ao produto. Por isso, acredito que exista muito espaço ainda no Brasil para

LB – Qual tendência destacaria para o segmento?

evoluirmos. Um dia desses, ao passar pelo shopping,

Fernando Kimura – Acredito que as três neuro-

observei a vitrine da Cacau Show. Confesso que me

métricas são uma grande área de oportunidade para

surpreendi com os chocolates do Pequeno Príncipe. Ou

as marcas criarem sua relevância no inconsciente do

seja, temos muito terreno ainda não explorado!

consumo. Essa medida resultará em maior presença no ponto de vendas e vendas. É fundamental pensar

LB – Atualmente, enfrentamos restrições com relação à publicidade infantil. Especificamente

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sempre em: Atenção, Memória e Emoção. E em como trabalhar e garantir esses elementos em altos níveis.

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e d is o a M lhã i b 1 ais em re cios e d gó ne

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7ª Feira Nacional de Licenciamento de Marcas

R

ealizada nos dias 30 de setembro e 1º de outubro no Grand Hyatt – São Paulo, a sétima edição da Expo Licensing Brasil reuniu os principais donos e agentes de marcas do mundo, bem como as mais expressivas agências de marketing promocional do País. O engajamento das 42 equipes expositoras propiciou, aos

cerca de 2 mil visitantes, uma experiência comercial encantadora.

Estandes caprichados, áreas tematizadas, personagens circulando pelos corredores, portfólios repletos de oportunidades e profissionais capacitados para atender a demanda dos visitantes são os fatores que resultam na estimativa de que foi gerado mais de 1 bilhão de reais em negócios. “A Expo LB é definitivamente uma feira de negócios, pois, além do encantamento pela estrutura, muitas parcerias são concretizadas no ambiente do evento.

E este é nosso principal objetivo: fomentar, divulgar e contribuir para o crescimento do licensing no Brasil”, disse Marici Ferreira, diretora-executiva do EP Grupo – companhia que promove a Expo LB—, e presidente da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral).

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CAPA

MARCAS PARA TODOS OS PERFIS Com mais de 250 licenças disponíveis, a feira

mais preparado para criar e atender a demanda da

abrangeu todos os segmentos e perfis de marcas. Óti-

indústria e do varejo, assim como de ações promocio-

mas oportunidades aparecem com novas séries pré-

nais e clipping licensing.

-escolares e infantis, assim como as novas temporadas

A tarefa de buscar parcerias que resultem em li-

que reafirmam e garantem a relevância e a permanên-

nhas licenciadas com o objetivo de agregar valor tanto

cia de algumas marcas nos respectivos canais.

ao produto quanto à companhia licenciada não é fácil.

Lançamentos de filmes e animações para o cinema continuam como apostas certas para o setor. E o ca-

Porém é cada vez mais comum observarmos cases de sucesso nas mais diversas categorias de produtos.

lendário de 2015 e 2016 indica muitos super-heróis,

O mercado como um todo (licenciadores, agentes

lutas, amores, fantasia e sequências ou releituras de

e licenciados) está mais maduro. E circular pela Expo LB

clássicos nas telonas.

deixa claro que é graças a essa unidade bem intencio-

Licenças originadas nas plataformas digitais

nada que o segmento cresce anualmente de maneira

como as de games e aplicativos ganham novas

estável: “É um prazer encontrar tanta gente compro-

oportunidades que confirmam a demanda cada

metida com a indústria do licenciamento. Acho que é

vez maior por essa categoria dentro do negócio.

isso o que nos diferencia”, avalia a diretora-executiva.

O licenciamento com marcas adultas, antes ten-

Ainda de acordo com Marici, é nesse cenário que

dência, já é realidade. Muitas propriedades com

o faturamento de 12 bilhões e 980 milhões de reais,

esse foco de target aparecem como bons negócios,

em vendas no varejo, previsto para este ano deve se

sejam atreladas ao mundo esportivo, sejam ao cor-

confirmar.

porativo ou até mesmo a programas de TV com enfoque em saúde, aventura, culinária, música... O aspecto aspiracional é o que define a demanda por esse segmento de produtos licenciados.

Essa oferta abrangente de segmentos de marcas, com programa de licenciamento estruturado, mostra que o setor brasileiro de licenciamento está cada vez

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É UM PRAZER ENCONTRAR TANTA GENTE COMPROMETIDA COM A INDÚSTRIA DO LICENCIAMENTO. ACHO QUE É ISSO O QUE NOS DIFERENCIA Marici Ferreira

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CAPA BRAZILIAN BRANDS PROJETO COMPRADOR A Associação Brasileira de Licenciamento (Abral)

muitas perguntas, saíram satisfeitos com o bom nível

realizou, durante a Expo LB 2014, o Projeto Com-

e a criatividade do conteúdo brasileiro e sinalizaram

prador – uma das plataformas de ações do Brazilian

excelentes perspectivas para novos negócios”, anali-

Brands; projeto de fomento à exportação de marcas

sou Macedo.

brasileiras em parceria com a APEX – Brasil.

O projeto trouxe à feira agentes internacionais da Espanha, da Itália, do Chile, da Holanda, do Peru e da

Os agentes também visitaram os estandes, conversaram com os expositores e participaram do coquetel do Prêmio Licensing Brasil.

Coreia.

Os executivos fizeram um tour coordenado pelo

Mais informações: www.abral.org.br.

varejo de São Paulo para melhor entender sua estrutura e poder verificar no local o bom desempenho dos programas de licenciamento de marcas brasileiras.

Além disso, uma apresentação sobre marcas brasileiras foi elaborada por Marcus Macedo, diretor de marketing da Abral e sócio da Santa Cruz Marketing, e especialmente apresentada para os executivos, na sala da Abral durante a Expo LB, onde foram discutidas novas oportunidades com as marcas brasileiras que buscam exposição e novos negócios em mercados internacionais.

“O Projeto Brazilian Brands deu mais um significativo passo para sua consolidação e expansão. Durante a visita os executivos estrangeiros conheceram de perto as marcas e personagens brasileiros, fizeram

O TOUR DO VAREJO E A APRESENTAÇÃO SOBRE O PROJETO BRAZILIAN BRANDS FORAM ÓTIMOS! FIQUEI REALMENTE IMPRESSIONADO COM ALGUMAS DAS MARCAS DE SUCESSO DO BRASIL E GOSTARIA DE SER A PRIMEIRA PESSOA A INTRODUZIR AS ANIMAÇÕES BRASILEIRAS NO MERCADO DA ÁSIA. BUSCAREI MAIS COLABORAÇÃO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS EM UM FUTURO PRÓXIMO E ESPERO QUE ELAS POSSAM ME APOIAR NESSE TRABALHO Chang-II Bae [Tuba – Coreia].

Glenn Migliaccio, Claudio Massari, José Manuel Donoso, Jordy Rei, Enio Kuruma. Atrás: Chang-II Bae e David Speijer.

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MINHA EXPERIÊNCIA NO BRASIL FOI FANTÁSTICA. QUERO PARABENIZAR A ABRAL E A APEX PELO PROFISSIONALISMO E PELA SUA ORGANIZAÇÃO. ESTOU ANSIOSO PARA OS NOSSOS FUTUROS ENCONTROS NOS QUAIS DISCUTIREMOS NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS DENTRO DO PROJETO BRAZILIAN BRANDS Claudio Massari [Bic Licensing – Itália]

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O Halloween é o segundo feriado comercial dos EUA. E este ano chegou ao Brasil embalado em uma grande ideia: o Monster Bag. Doces, brinquedos, surpresas e travessuras num mesmo pacote, criado pela The Marketing Store em parceria com as Lojas Americanas, para facilitar a vida das mães e encantar as crianças. E, para impulsionar as vendas, também foram desenvolvidas Parreiras do Terror, com mais de 40 produtos parceiros, entre fantasias, maquiagens, máscaras, potes, decoração, ilhas de DVDs, displays e cestões repletos de gostosuras. Tudo para transformar o Halloween na próxima grande febre do calendário comercial brasileiro.

halloween@tmsw.com

make it real.

CAPA

OS DONOS DO NEGÓCIO A EDIÇÃO 2014 FOI SURPREENDENTE EM TERMOS DE NEGÓCIOS. TIVEMOS ÓTIMAS REUNIÕES E O MERCADO SE MOSTROU MAIS ATENTO AO SEGMENTO DE MARCAS CORPORATIVAS, QUE ESTÁ NO DNA DA SUPERMARCAS. ISSO NOS DEIXA CONTENTE, POIS SINALIZA UM AMADURECIMENTO DO LICENCIAMENTO NO BRASIL, QUE DURANTE MUITOS ANOS ESTEVE MAIS RESTRITO A MARCAS INFANTIS. O EVENTO MELHORA A CADA ANO E AOS POUCOS DIVERSIFICA E AMPLIA SEU PÚBLICO VISITANTE. SEM DÚVIDA, FORAM DOIS DIAS IMPORTANTES PARA O SETOR Moacir Galbinski [Supermarcas]

PARTICIPAR DA EXPO LICENSING BRASIL 2014 FOI UMA EXPERIÊNCIA FANTÁSTICA. ESTAR AO LADO DE GRANDES MARCAS, CERCADOS DE PROFISSIONAIS TÃO COMPETENTES, FOI BASTANTE ENRIQUECEDOR PARA A NOSSA EMPRESA. O PÚBLICO RECEBEU MUITO BEM A ARTE DO LUCIANO MARTINS, FIZEMOS ÓTIMOS CONTATOS E JÁ COMEÇAMOS A TRABALHAR ALGUMAS PARCERIAS. A FEIRA A PARTIR DE AGORA FAZ PARTE DO NOSSO CALENDÁRIO, JÁ ESTAMOS ANSIOSOS PARA ESTARMOS NO PRÓXIMO EVENTO Fábio Martins [L.M. Licenciamentos]

PARTICIPAR DA EXPO LB 14, ASSIM COMO DAS EDIÇÕES ANTERIORES, TEM SIDO SEMPRE UMA GRATA SURPRESA. É NOTÓRIA A SATISFAÇÃO DOS EXPOSITORES E VISITANTES. TRATA-SE DE UMA OPORTUNIDADE ÚNICA DE CONSEGUIR AGREGAR MEUS CLIENTES E PROSPECTS, NUM AMBIENTE FELIZ, BONITO E FARTO DE OPÇÕES. TENHO MUITA SATISFAÇÃO E PRAZER DE RECEBER MEUS CONVIDADOS NO EVENTO. É O CENÁRIO IDEAL PARA GRANDES NEGÓCIOS, PARCERIAS E NOVAS AMIZADES. TIVE A OPORTUNIDADE DE RECEBER EM MEU ESTANDE PESSOAS DE VÁRIOS LUGARES DO MUNDO EM BUSCA DE OPORTUNIDADES E PARCERIAS AQUI DO BRASIL E DA AMÉRICA LATINA Roberto Marinho [PPI Worldwide]

A FEIRA É MUITO BOA PARA FORTALECER ALGUNS CONTATOS E CONHECER NOVOS. NO GERAL, GOSTAMOS DE TER PARTICIPADO E, COM CERTEZA, PARTICIPAREMOS NO ANO QUE VEM Lena Vettoretti [BH Licensing]

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CAPA NOSSA PRESENÇA NA FEIRA FOI MUITO IMPORTANTE, POIS RECEBEMOS A VISITA DE EMPRESAS DE DIFERENTES SEGMENTOS DO MERCADO BRASILEIRO INTERESSADAS EM NOSSAS MARCAS. ESSAS EMPRESAS REPRESENTAM OS SETORES DE BRINQUEDOS, PAPELARIA, FESTAS, ACESSÓRIOS, EDITORIAL, CONFECÇÃO, CALÇADOS, UTILIDADES DOMÉSTICAS, PUERICULTURA, CONTEÚDO DIGITAL E ENTRETENIMENTO, ENTRE OUTROS. NOS DOIS DIAS DE FEIRA INICIAMOS NOVOS NEGÓCIOS E DEMOS CONTINUIDADE A OUTROS QUE JÁ ESTAVAM EM ANDAMENTO Nelson Rosa [MCD Marcas] FOI NOSSA PRIMEIRA PARTICIPAÇÃO E CONSIDERAMOS QUE O RESULTADO FOI BASTANTE POSITIVO. A FEIRA FOI EXTREMAMENTE PROFISSIONAL COM MUITA QUALIDADE DE PARTICIPANTES E VISITANTES. O NOSSO OBJETIVO ERA ENCONTRAR PARCEIROS FORTES QUE TIVESSEM INTERESSE EM LANÇAR A NOSSA MARCA NO BRASIL E PENSO QUE ABRIMOS DUAS OU TRÊS POSSIBILIDADES DE O FAZERMOS

APRESENTAMOS NOSSO PRIMEIRO GAME DURANTE A EXPO LICENSING BRASIL, O QUAL FOI MUITO BEM RECEBIDO PELO MERCADO. ALÉM DISSO, A NOSSA PARTICIPAÇÃO TAMBÉM GEROU NOVOS CONTATOS PARA FUTURAS PARCERIAS, ALÉM DE APRESENTARMOS AO SEGMENTO OS NOSSOS PRODUTOS LICENCIADOS

Nuno Fonseca [Maui and Sons] Augusto Cesar Saldanha [Fico]

A FEIRA FOI MUITO IMPORTANTE PARA FALARMOS COM ANTIGOS E NOVOS PARCEIROS E PARA ATUALIZARMOS AS NOVIDADES DA KASMANAS. ACREDITAMOS QUE NOVOS NEGÓCIOS SERÃO GERADOS A PARTIR DE AGORA, POIS A FEIRA SEMPRE É UM ESPAÇO MUITO BOM PARA ISSO Ana Kasmanas [Kasmanas Licenciamento]

A FEIRA PROPORCIONOU A POSSIBILIDADE DE UM INTERCÂMBIO COMERCIAL ENTRE A PROMO&TOYS, AS EMPRESAS LICENCIADORAS, SEUS CLIENTES EM COMUM E TAMBÉM A PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES Anna Thereza Santos [Promo&Toys]

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FOI UMA EXPERIÊNCIA INTERESSANTE, POIS OS MAIORES PLAYERS DO MERCADO DE LICENCIAMENTO ESTAVAM PRESENTES. APESAR DE A MAIORIA DOS PLAYERS ESTAR FOCADA NO MERCADO INFANTIL, FOI UMA INTERESSANTE OPORTUNIDADE DE BUSINESS E RELACIONAMENTO PARTICIPAR COM NOSSO ESTANDE DO XFC REDETV Guilherme Berenguer [RedeTV]

PARTICIPAMOS DA FEIRA HÁ QUATRO ANOS E O RETORNO TEM SIDO POSITIVO. É UM EVENTO IMPORTANTE PORQUE AUMENTA A VISIBILIDADE DE NOSSA AGÊNCIA. É UMA ÓTIMA OPORTUNIDADE DE AMPLIAR CONTATOS COM VÁRIOS SEGMENTOS DO MERCADO, ALÉM DE CRIAR MAIOR PROXIMIDADE COM AS EMPRESAS DE LICENCIAMENTO PARA AS QUAIS TAMBÉM PRESTAMOS SERVIÇOS

ESTE ANO A FEIRA VIROU REFERÊNCIA E ENTROU PARA O CALENDÁRIO DAS EMPRESAS. MUITOS CONTRATOS QUE FECHAMOS PÓSFEIRA FOI DE NEGOCIAÇÕES EM CURSO, MAS A EMPRESA DEIXOU PARA DECIDIR DEPOIS DA FEIRA PORQUE QUERIA VER TODAS AS NOVIDADES E SABER SE ESTAVA TOMANDO A MELHOR DECISÃO. ISSO É BOM PARA A ABRAL E PARA O SETOR QUE SE FORTALECE Glenn Migliaccio [BR Licensing]

Mari [Sensus Design]

CONSIDERAMOS A PARTICIPAÇÃO DA SANRIO MUITO POSITIVA, NA QUAL FOI POSSÍVEL ENCONTRAR COM GRANDE PARTE DE NOSSOS LICENCIADOS E TAMBÉM CONVERSAR COM EMPRESAS INTERESSADAS EM LICENCIAR NOVOS PRODUTOS. NESTE ANO TÃO IMPORTANTE PARA A HELLO KITTY — COMEMORAÇÃO DE SEUS 40 ANOS—, OFERECEMOS PARA OS VISITANTES DA FEIRA O LOUNGE HELLO KITTY E APRESENTAMOS TODAS AS AÇÕES DE MARKETING QUE ESTÃO ACONTECENDO NESTE ANO E QUE ACONTECERÃO EM 2015 João Paulo Martins [Sanrio do Brasil]

A ABRAL E A EXPO LICENSING BRASIL TÊM DESEMPENHADO UM PAPEL IMPORTANTE PARA O CRESCIMENTO DO SETOR NO PAÍS. A PARTICIPAÇÃO DA DISCOVERY FOI EXCELENTE NESTE ANO. NOTAMOS UMA MAIOR PROCURA POR TEMAS EDUCACIONAIS E DE ESTILO DE VIDA QUE PROPORCIONAM AO CONSUMIDOR UMA EXPERIÊNCIA ÚNICA E ENRIQUECEDORA George Sonoda [Discovery]

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CAPA PRÊMIO LICENSING BRASIL 2014

O coquetel reuniu cerca de 200 profissionais do setor.

Com o objetivo de premiar os destaques nas cate-

Além das categorias citadas, foram apresentadas

gorias indústria, varejo e licenças, o prêmio reuniu os

as 10 Marcas Preferidas do Consumidor, das quais as

principais players do setor brasileiro de licenciamento.

três mais votadas foram premiadas. Ação Inovadora e

“É uma maneira de brindarmos ao crescente e exce-

algumas homenagens também fizeram parte do script

lente trabalho que os mais diversos setores da econo-

da noite de premiação.

mia nacional vêm realizando junto aos licenciadores e agentes de marcas. O resultado nos insere entre os seis maiores mercados de licensing do mundo”, afirmou Marici Ferreira.

A pesquisa que definiu os vencedores foi realizada pelo Instituto Brasileiro de Estudos Sociais, Política e Estatística (Ibespe), entre os dias 18 de julho e 29 de agosto de 2014, e avaliou o desempenho do setor de julho de 2013 a junho de 2014, ou seja, 12 meses.

Mais de 4.500 contatos entre fabricantes, varejistas e licenciadores do território nacional fizeram parte do universo da pesquisa.

O local da premiação virou a Fenda do Biquíni – ação realizada pela Nickelodeon, patrocinadora máster do prêmio.

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Confira os melhores momentos da quarta edição do prêmio!

MELHORES INDÚSTRIAS LICENCIADAS

[Brinquedo] [Vestuário/calçado] Riachuelo Lena Vettoretti, da Brand House, conferiu o prêmio à Daniela Salies.

[Papelaria – Mochila] Sestini Igor Reis, da Warner, entregou o troféu para Andressa de Souza.

[Brinquedo] [Brinquedo]

[Editorial]

Mattel Bernardo Risoul recebeu o troféu das mãos de Grealdo Zinato, da Lider Brinquedos.

Panini Fernanda Antonio, do SBT Licensing, conferiu o prêmio a Érico Rosa.

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[Papelaria – Cadernos] Tilibra Ana Kasmanas, da Kasmanas Licenciamento, fez a entrega do prêmio para Sidnei Bergamashi.

[Alimento/bebidas] Riclan Érica Giacomelli, da Tycoon 360, entregou o prêmio para Salete Bertagna.

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CAPA

[Ovos de Páscoa] Garoto Gleen Migliaccio, da BR Licensing, contemplou Keila Broedel.

[Festa] Regina Festas Sabrina Freitas entregou o prêmio para Fernanda Badan e Graziele Angeli.

[Higiene/cosméticos e cuidados pessoais] Biotropic Renata Pereto, da Sanrio, conferiu o troféu à Marici Ferreira, do EP Grupo, que representou a empresa vencedora.

VAREJISTAS DESTAQUE

[Brinquedo]

[Papelaria]

[Vestuário]

Ri Happy David Diesendruck, da Redibra, entregou o troféu para Sandra Haddad.

Saraiva Kiko Smitas, da SulAmericana Fantasias, contemplou Alessandra Frate, do EP Grupo, que representou a empresa vencedora.

Renner Ângela Cortez, da Nickelodeon, entregou o troféu para Aline Sigaran.

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LICENÇAS DESTAQUE

[Pré-escolar] Peppa Pig da Exim Licensing Eduardo Burger, do EP Grupo, contemplou Marta Colpaert e Murilo Hinojosa.

[Melhor licença Teen] Minions da Exim Licensing Antoine Torres e Marta Colpaert recebem o troféu das mãos de Marici Ferreira, do EP Grupo.

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[Infantil] Monster High da Mattel Alais Fonseca, da Top Cau, que entregou o prêmio para Phillip Bust.

[Melhor licença adulta] Coca-Cola da Redibra Ivan Bignardi, da Jandaia, conferiu o troféu à David Diesendruck.

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CAPA MELHOR LICENCIADOR/AGENTE [Disney] Luciana Russi, da Dermiwil, entregou o prêmio para Richard Leon.

10 MARCAS PREFERIDAS DO CONSUMIDOR [A pesquisa foi realizada com mães e crianças de 1 a 10 anos de idade, classe B/C. Totalizando 500 votos.

E as 10 mais citadas foram: Adventure Time, Batman, Bob Esponja, Frozen, Galinha Pintadinha, Homem-Aranha, Minions, Monster High, Peppa, e Princesas Disney. Dentre essas, as três mais votadas e premiadas foram: Peppa da Exim Licensing, Frozen da Disney e Homem-Aranha da Marvel/Disney.]

Richard Leon e Miguel Vives, da Disney, Marici Ferreira, do EP Grupo, Marta Colpaert e Antoine Torres, da Exim Licensing.

AÇÃO INOVADORA

[Campanha Carequinhas GRAAC – Agência Ogilvy] Fabio Natan, Carolina Saraiva e Fernando Passos, da Ogilvy receberam o troféu de Marici Ferreira, do EP Grupo

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HOMENAGENS

[Batman – 75 anos] [Snoopy – 65 anos] [Hello Kitty – 40 anos] Daiane Miranda, do EP Grupo, Glenn Migiaccio da BR Licensing, Alessandra Frate, do EP Grupo, Chris Daniels da Sanrio, Marici Ferreira, do EP Grupo, e Igor Reis da Warner receberam a homenagem. LICENSING BRASIL

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CONTEÚDO E SCREENINGS

Além da área de exposição, os executivos inscritos puderam conferir, na parte da manhã, conteúdos exclusivos e screenings. Um auditório com 150 lugares, patrocinado pelas empresas Foroni, Molin, Riclan e Xeryu´s, acomodou os profissionais que ainda tiveram a oportunidade de realizar networking durante o welcome-coffee e o almoço, ambos patrocinados pelo canal Gloob.

Confira quais profissionais e abordagens fizeram parte da programação de 2014!

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CAPA CIRCULANDO

O trabalho do artista grรกfico e designer Vitor Rolim fez sucesso no estande da Best Licensing.

Paula Nass (DreamWorks), Junior de Souza (DreamWorks) e Herbert Greco (CPL).

Marcos Bandeira (Warner), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana) e Igor Reis (Warner).

Equipe da marca Rio 2016 recebeu os visitantes num estande sustentรกvel.

Geraldo Zinato (Lider Brinquedos) e Philippe Bost Equipe Mattel.

(Mattel).

Marco Rosset (E-all) e Germano Brandino (Intek Brasil).

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Equipe da Plano Propaganda que apresentou ao mercado a marca Monstrekos.

Equipe da Tycoon 360 em reuniรฃo com Marici Foroni (Foroni) e Rosangela Cripa (Colors).

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José Roberto Nicolau (Multibrink) e Claudete Zorek (Tycoon 360).

Equipe da Sanrio do Brasil.

Lounge Hello Kitty 40 anos.

ntasias

A cantora Manu Gavassi, atual febre entre os adolescentes e licenciada pela BH Licensing, marcou presença na feira.

O Pequeno Príncipe e Torre Eiffel também tiveram espaço de destaque no acesso ao evento.

Ação Jack Daniel´s no terraço serviu drinks aos visitantes.

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Um dos automóveis mais famosos da história dos desenhos animados, A Máquina Mistério, do Scooby-Doo, ficou estacionada na porta do evento.

Sucesso nos anos 1980, o personagem Fofão volta revitalizado. Ao seu lado está o visitante Jeová Campos da empresa Flamboyant.

Baleinha & Baleião e a Galera da Vila circulou pelos corredores da Expo.

Também próximo à entrada da feira estava um Camaro, sinalizando a ação realizada pela Chevrolet.

Célia Rafael (Exim), a personagem do momento Peppa Pig e Celso Rafael (Exim).

Nelson Sato (Sato), Frederico Manattini (RGB Entertainment)​, Marici Ferreira (EP Grupo) e Fernanda Brozinga (SBT).

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CAPA

Alessandra Frate (EP Grupo), Edmea Nogueira (Sanrio) e Marici Ferreira (EP Grupo).

Equipe Exim.

Silmar (Tycoo

EP Grupo: Sandra Olegário, Kika Martins, Camila Guimarães e Alessandra Frate.

Alexandre Robson (Nytron), Marcia Leite (Marcia Milk), Alexandre Da Silva (Nytron), Matias Sassaro (Pro-Enter) e Martin Lanusse (Pro-Enter).

Junior Muzilli (Lider Brinquedos), Roberto Marinho (PPI) e Eduardo Veraldo (Lider Brinquedos).

42

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Adriana Amiralian (Phisália), Luciana Amiralian (Phisália), Leandro De Oliveira Silva (Hasbro) e Ligia Sposito (Phisália).

Equipe Lid-Group.

Cidinha Figueira (Cartoon Network) e Marici Ferreira (EP Grupo) com os Power Rangers.

Thomer Elkrief (Fantasias SulAmericana), Julie Smitas (Fantasias SulAmericana), Simone Nobrega (MSP) e Irene Smitas (Fantasias SulAmericana).

Carlos Bidú (Blank), Paulo Pires (Universal Music), Marcelo Daniel Soares (Riachuelo), Camila Emidio (Riachuelo), Siqueirda (Mistika), Zé Henrique Caldas (In Brand We Daniela Salies (Riachuelo), Renato Zindeluk (Pequeno Trust) e Fabio Holtz (Blank).

Príncipe) e Sheila Zindeluk (Pequeno Príncipe).

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Equip

Silmara Multini (Rio 2016), Erica Giacomelli (Tycoon 360) e Marici Ferreira (EP Grupo).

Equipe da BH Licensing.

Equipe da LM Licenciamentos e Daiane Miranda (EP Grupo).

Cristina Cader単a (Nig Brinquedos), Marici Ferreira (EP Grupo) e Roberto Cader単a (Nig Brinquedos).

Lucas Cardoso (Brinquedos Cardoso), Marici Ferreira (EP Grupo), Julio Gaspar (Brinquedos Cardoso), Carlos Cardoso (Brinquedos Cardoso) e Fabiana Fasoli (Brinquedos Cardoso).

cana), a), as

lo), eno

Equipe Supermarcas.

Equipe Discovery.

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Equipe Redibra.

BR Licensing: Gleen Migliaccio e Anabelle Westenberg.

Equipe Globo Marcas.

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CAPA

Alessandra Benvenutti (Marlan Malhas) e Talita Rincaweski (Marlan Malhas).

Matheus Ferreira (Issam) e Breno Von Rakowitsch (Issam).

Marta Colpaert (Exim), Fernanda Brozinga (SBT) e Caroline Santos (SBT).

Rosana Andrade (Plasduran), Edson Silva Jr. (Carvalho de Andrade) e Yara Sousa (Plasduran).

Ana Luiza Tetzlaff (Marisa) e Antonio Boscaine (Marisa).

Lais Coelho (Brasbaby) e Elisabeth Silva (Dohler).

Karla Araujo (Sol Bebidas) e Stephanie Nascimento (Sol Bebidas).

Beatriz Roma (Avon) e Rachel Costa (Nickelodeon).

Disney: Carla Pereira, Miguel Vives e Andrea Salinas.

Flavia Zanda (Renner), o personagem Osmar (Gloob), Aline Sigaran (Renner) e Caroline Wilke (Renner).

Jeniffer Salas (Xeryu´s) e Tais Yoshimura (Xeryu´s).

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ento

ar Wilke

Jefferson Lopes (Gloob), Luciane Neno (Gloob), Flavia Nolasco (Gloob), Cristina Matos (Globo Marcas) e Juliana Naveiro (Globo Marcas).

Debora Eva (Contorno) e Juliana Kanas (Contorno).

Paula Barros (Riclan), Salete Bertagna (Riclan) e Dayane Corrocher (Riclan).

Noemi Bosso (São Domingos), Rita Vinhal (São Domingos) e Cida Madeira (Luxcel).

Faten Polo (Warner), Simone Magnes (Cromus), Aline Ferrari (Cromus) e Luiz Brancher (Cromus).

Tatiane Ramos (Oregon), Alessandra Frate (EP Grupo) e Thiago de Almeida (Oregon).

Sabrina Freitas (Globosat), Paulo Marinho (Globosat) e Ana Kasmanas (Kasmanas)

Jeff Whalen (Warner) e Marcos Bandeira (Warner).

Equipe Sensus Design.

Renato Carvalho (Gloob), Cora Oliveira (Magic Toys) e Jeová Campos (Flamboyant).

Felipe Almeida (Mr.Plot) e Chaps (Mr.Plot).

Fernando Janeiro (Starbrands), Fabrizio Martini (Starbrands), Lilian Thomazetto (Molin) e Ricardo Santos da (Molin).

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CAPA QUEM FOI APROVOU!

Motivos pelos quais participou da Expo Licensing Brasil 2014: Conhecer o mercado 48% Conhecer novas marcas 44% Networking com profissionais de outros segmentos

62%

Aproximação com donos/agentes de marcas

54%

A data escolhida é satisfatória para os seus negócios?

Não [5] O que achou da estrutura geral do evento?

Sim [56]

Boa [28] Mediana [2] Ruim [0]

Acha que faltou algum licenciador/agente importante?

Excelente [31] Não [48] Sim [9]

Realizou ou iniciou negociações durante a feira?

Não [16]

Pretende participar da Expo Licensing Brasil 2015?

Sim [54]

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Não [7]

Sim [42]

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FOI EXCELENTE PARA CONHECER AS NOVIDADES DO MERCADO E TAMBÉM UMA GRANDE OPORTUNIDADE PARA GERAR NOVOS NEGÓCIOS PARA A LILLO. A FEIRA VEM CRESCENDO AO LONGO DOS ANOS E SE TORNOU REFERÊNCIA PARA O MERCADO DE LICENÇA NO BRASIL. AS PRINCIPAIS PROPRIEDADES ESTAVAM PRESENTES E ISSO ENRIQUECEU MUITO A FEIRA. COM CERTEZA JÁ GEROU UMA EXPECTATIVA ENORME PARA O PRÓXIMO ANO

A EXPO LICENSING 2014 FOI MUITO POSITIVA E DE GRANDE IMPORTÂNCIA PARA O MERCADO NACIONAL. ALÉM DA PERSPECTIVA DE NOVOS NEGÓCIOS, TIVEMOS PALESTRAS MUITO INTERESSANTES E EXTREMAMENTE ALINHADAS COM OS DESAFIOS NO VAREJO ATUALMENTE. É SEM DÚVIDA O MAIOR EVENTO DE LICENCIAMENTO NO BRASIL

Bruno Souza [Coordenador de Marketing da Lillo]

Antonio Boscaine Jr. [Gerente de Setor Masculino e Licenciamento da Marisa]

FOI A MINHA PRIMEIRA VEZ NO EVENTO. TIVE A OPORTUNIDADE DE FAZER MUITOS CONTATOS E ACREDITO QUE ALGUNS POSSAM RESULTAR EM PARCERIAS DE SUCESSO NO FUTURO Fábio Serafim [Marketing da Gradiente]

ACHEI A FEIRA ÓTIMA. UM EVENTO PARA SE FAZEREM GRANDES NEGÓCIOS, ALÉM DAS PALESTRAS MARAVILHOSAS Vera de Sousa [Gerente de Compras de Brinquedos da Eskala]

O EXPO LICENSING BRASIL É O EVENTO MAIS IMPORTANTE DA ÁREA DE LICENCIAMENTO NO BRASIL, SENDO PRESENÇA OBRIGATÓRIA PARA TODOS QUE, DIRETA OU INDIRETAMENTE, TRABALHAM NESTE SEGMENTO. A EDIÇÃO DE 2014, SEGUINDO A TRADIÇÃO, FOI EXCELENTE! A PARTICIPAÇÃO DOS PRINCIPAIS LICENCIADORES E AGENTES DO PAÍS POSSIBILITOU ÓTIMAS OPORTUNIDADES DE NETWORKING E O ESTREITAMENTO DE LAÇOS. O EVENTO DE PREMIAÇÃO DOS MELHORES DO ANO, DIFERENCIADO NESTA EDIÇÃO, TAMBÉM AGRADOU AO APRESENTAR UM FORMATO DE PRÊMIOS POR CATEGORIA, AINDA MAIS CONSISTENTE Sidnei Bergamaschi [diretor de Marketing da Tilibra]

CONFIRA MAIS SOBRE O EVENTO EM: WWW.EXPOLB.COM.BR Nov/Dez 2014

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por Marici Ferreira

NOVOS NEGÓCIOS

BLE 2014 O velho continente expert em inovação!

V

isitar a Brand Licensing Europe, a BLE, é sem-

tos...) chamaram minha atenção, assim como proprieda-

pre uma grata surpresa, pois o evento reúne

des originadas em projetos de design. Marcas de times

boas oportunidades de negócios. Realizada

de futebol sempre marcam presença, afinal o licencia-

entre os dias 7 e 9 de outubro, no Olympia, em Lon-

mento dos clubes e das ligas europeias é fonte de bilhões

dres, a edição 2014 comprova que a feira cresce a

de euros. Algumas novas séries infantis parecem apostas

cada ano, abrindo, assim, espaço e demanda para di-

bem interessantes e, claro, as propriedades de aplicativos

versas plataformas comerciais.

e games que ganham cada vez mais espaço no mundo

Mais de 280 expositores, dentre eles agentes de diversos países como Itália, França, Holanda, Espanha etc... com portfólios variados e programas de licencia-

todo e em todos os segmentos da indústria.

O que chegará ao Brasil é uma incógnita, então confira alguns dos destaques e fique de olho!

mento bem estruturados marcaram presença e apresentaram novidades para os cerca de 7 mil visitantes.

O que vi por lá...

Para os fabricantes, vale a pena visitar e checar tendências em linhas de produtos. Já para os agentes, muitas oportunidades de buscarem novas marcas. O networking na BLE acontece, mesmo, e como Londres é um país de vanguarda, sobra inovação e ideias que podem ser inseridas em outros contextos de mercado, como no Brasil, por exemplo.

Licenças com mote em animais (cachorro, gatos, ra-

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Marici Ferreira [diretora-executiva do EP Grupo e presidente da Abral]

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Phizzogs (Withit Licensing) – Sucesso

Farm Heroes (King) – Dos mesmos criadores de

no Reino Unido, os Phizzogs aparecem com

Candy Crush, o game de aventura traz um contexto

um estilo de vida nervosos e picante para os

agrícola no qual o objetivo é tornar-se o herói da fazen-

adolescentes. O humor e o estilo gráfico dos

da por meio das trocas e combinações de “​cropsies”.

desenhos foram exibidos na feira, assim como pelúcias, roupas e ideias de presente.

Wanda and the Alien (Randon House) – Amigos vêm em todas as formas e tamanhos. Baseado nos livros best-seller de Sue Hendra, é uma série de animação pré-escolar sobre admiração e amizade Mask Masters (Multicom) – Série de TV que

incondicional. Quando um jovem e assustado alie-

une ação e aventura para crianças de 7 a 14 anos de

nígena sofre um acidente com sua nave e cai na flo-

idade. O mundo está caótico e a única chance de

resta, o mundo da coelhinha Wanda se torna ainda

salvá-lo das forças do mal é contar com a ajuda dos

mais interessante e emocionante. Depois de alguns

escolhidos para tal missão: os Mask Masters.

momentos de hesitação, agora eles são os melhores amigos do universo.

Baby Animals (Seven Canada) – Licença com design para crianças entre 2 e 6 anos de idade. Os personagens, pequenos animais com fralda e chupeta, despertam a imaginação por meio da amizade entre eles num mundo contextualizado com elementos do universo infantil.

Nov/Dez 2014

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NOVOS NEGÓCIOS

Twirlywoos (dhx Media) – Série de TV, do mes-

Pou (Paul Salame) – Aplicativo no qual se cria

mo criador de Teletubbies, que ensina crianças em

um animal de estimação virtual. Desenvolvido pela

idade pré-escolar a pensar por si mesmas e a ganhar

Zakeh está disponível para Android e para iOS. O ob-

confiança em suas próprias percepções do mundo.

jetivo do jogo é simples: alimentar, brincar, limpar…

Por meio do show, o público é capaz de reforçar sua

enfim, interagir e personalizar o pet nas mais varia-

compreensão na medida em que crescem e se desen-

das possibilidades. São mais de 30 milhões de novos

volvem, tornando-se ativo e curioso. Os Twirlywoos

usuários por mês. A marca já está no Brasil por inter-

são quatro pássaros curiosos, entusiastas e sempre à

médio da BR Licensing.

procura de aprender algo novo sobre o mundo.

Woozle & Pip (Dreamchaser Company) – Lançado originalmente na Holanda, em 2005, com uma coleção de histórias curtas para crianças pré-escolares, Rastamouse (Rastamouse Company Produc-

Woozle & Pip são dois cães

tion) - Série musical de TV baseada nos livros de Ge-

adoráveis que ​​ vivem muitas

nevieve Webster e Michael de Souza. Rastamouse,

aventuras no jardim mágico junto a seus amigos. Atu-

Scratchy e Zoomer resolvem mistérios vivendo gran-

almente são 50 parceiros desenvolvendo mais de 400

des aventuras e ainda tocam numa banda de reggae.

produtos com a marca só em Benelux.

love is crazy! a thing (Arty Factory) – Iko e Rai mostram de forma bem-humorada os altos e baixos de estar apaixonado. Um jornada em busca da “chave” do

Confira mais fotos da BLE 2014 em nossa página: www.flickr.com/photos/epeditora.

Marici Ferreira é diretora-executiva do EP Grupo e presidente da Abral. www.epgrupo.com.br www.abral.org.br

verdadeiro amor.

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Nov/Dez 2014

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ESPECIAL

MIPJunior 2014 O foco é infantil, mas o negócio é de gente grande!

R

ealizado nos dias 11 e 12 em Cannes, na França, o MIPJunior é um dos maiores eventos de programação infantil do mundo. Durante os

dois dias, os visitantes têm acesso aos mais recentes conteúdos de entretenimento para crianças, pois os principais estúdios e produtoras do mundo apresentam seus lançamentos.

Por meio da exibição dos conteúdos e das conferências, o evento promove o networking ideal entre expositores e visitantes. É realmente uma ótima oportunidade para os executivos que atuam no segmento

Edição 2014:

infantil.

1.250 expositores

A oferta é enorme, mas é claro que ali mesmo já é

+ 760 companhias

possível observar quais conteúdos têm mais possibili-

550 compradores

dade de parcerias no Brasil. Confira algumas das boas

+ 1.000 programas/conteúdos

propostas para o mercado nacional!

Cupcake and Dinossaur — Focada no público entre 7 e 9 anos de idade, é uma produção da e-One — a mesma da Peppa — sobre dois irmãos que estão sempre em busca de alguma maneira de ganhar dinheiro, procurando por trabalhos para executarem, seja passeando com cachorros, seja cortando grama e por aí vai. A animação está em produção e será lançada no início do segundo semestre de 2015.

Ever After High

— Pro-

dução da Mattel que já está no NetFlix no Brasil e já é muito falada na Europa.

The Stanley Dynamic — Produção canadense live-action que conta a história de uma família com uma filha e dois filhos gêmeos, porém um dos irmãos é um desenho animado. Chamou

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a atenção de muitos compradores no evento.

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LoliRock — Uma produção da Zodiak Kids, a série apresenta elementos de magia, mistério e música. Focada nas meninas de 4 a 10 anos de idade, segue a jornada da jovem Iris, uma adolescente animada com uma bela voz e um desejo sem-fim de ajudar os outros. Quando Iris se junta à banda sua vida muda para sempre, pois poderes mágicos são revelados. As três novas amigas agora estão unidas por um destino em comum como princesas mágicas que lutam por justiça.

Ben & Holly’s Little Kingdom — Esta é outra produção da e-One, e os planos de distribuição para a TV da América Latina começam no ano que vem. Segundo a companhia, a série está fazendo um sucesso tão grande como fez a Peppa lá na Inglaterra. É uma animação destinada ao público pré-escolar que se passa num reino mágico encantado com fadas, elfos e insetos.

Zombie Zity — Uma série de animação 3D produzida pela Dracco sobre uma cidade de zumbis. Muito legal, além da interessante estratégia de oferecer os episódios gratuitamente no YouTube. O lançamento está previsto para o ano que vem.

The Fixies

— Série russa da Aeroplane Productions. Trata-se de

uma série interessante sobre pequenos seres que vivem dentro dos aparelhos eletrônicos e os consertam, resolvendo os problemas.

Yoko — Outra série pré-escolar russa, da Wizart Animation, sobre um grupinho de amigos que valorizam muito a amizade e se encontram diariamente para brincar. O mote da série é explorar as brincadeiras de rua e aprender sobre si mesmos.

Mais informações: www.mipjunior.com

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VITRINE

Embalagens licenciadas Elas valem tanto quanto o presente!

Caixas Surpresas [Piffer] Desenvolvidas em EVA, as caixas surpresa costumam ser usadas tanto para pequenos presentes como para serem distribuídas como lembrancinhas com balas, doces e afins. As caixinhas da Piffer levam alguns dos personagens de animação favoritos das crianças. Peppa (Exim), Frozen, Minnie e Carros (Disney) são alguns deles.

Papel de presente Disney [VMP] A caixa de papéis de presente Disney vem com 100 rolos.

Cada um com 2 folhas no tamanho 50 cm x 60 cm ou em pacotes com 40 unidades cada de 50 cm x 60 cm. As embalagens da VMP contam com personagens como a Minnie, o Mickey e a sua turma na versão cutie.

Caixa Flex Frozen [Cromus] Um grande lançamento da coleção 2015 é a linha de embalagens para presente Frozen. Com mais de 20 itens, o destaque vai para a Caixa Flex, em 4 tamanhos diferentes, com uma linda fita de cetim!

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Sacola Monster High [Cromus] A turma da escola mais arrepiante do mundo estampa a sacola para presente lançada no catálogo da coleção 2015 da Cromus. A linha de embalagens para presente Monster High conta com mais de 100 itens e há duas linhas dedicadas à Draculaura e à Frankie.

Sacola Gift Galinha Pintadinha [Cromus] A linha de embalagens para presente da Galinha Pintadinha é um sucesso e já conta com mais de 120 itens. O grande destaque é o novo produto Sacola Gift, que acaba de ganhar agora a sua versão com este personagem.

Con-Tact Animados [Vulcan] Chamada de Con-Tact Animados, a linha de licenciados da Vulcan é repleta de estampas infantis. São diversos personagens, para todo o tipo de público. O Con-Tact é vendido em rolos de 2 m e 10 m de comprimento x 45 cm de largura.

Capricho Volta ao Mundo, Capricho Rock n’Roll, Galinha Pintadinha e Pintinho, Galinha Pintadinha e sua Turma, Peppa e Amigos, Peppa e Família e Peppa Kids são alguns dos temas que compõem a coleção.

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TRENDS – NOVOS MERCADOS

Receita promissora!

Programas de culinária surgem como tendência para o licensing

A

s receitas sempre ocuparam lugar cativo nos

tições ou receitas requintadas, porém acessíveis, ofe-

programas de TV. Como protagonista ou co-

recem ao telespectador uma experiência prazerosa, na

adjuvante, a arte e a ciência do preparo de ali-

qual se sente próximo aos apresentadores e apto a

mentos para a mesa ganha cada vez mais espaço nas grades de programação, principalmente nos canais a cabo.

cozinhar como eles.

Atraindo todos os perfis, os programas de culinária

Além da busca por receitas práticas e saudáveis, os

passam a ter uma série de oportunidades de negócios,

apresentadores, os cenários e os contextos que pau-

como livros e revistas de receitas, blogs e obviamente

tam os programas são também os atrativos do menu.

também a demanda por produtos que transmitam os

A dinâmica moderna por meio de convidados, compe-

valores e as inspirações de cada conceito.

Confira os programas que já estão no ponto para o licenciamento!

A série acompanha a rotina frenética da Carlo’s Bakery, em Hoboken, New Jersey, no preparo de bolos em formatos inusitados e monumentais. No comando, está o renomado confeiteiro Buddy Valastro, quem supervisiona uma equipe formada por familiares.

• Entre as séries transmitidas pelo Discovery Home & Health em 2014, a nova temporada de “Cake Boss” é um dos programas mais assistidos do canal.

Canal: Discovery Home & Health.

Dia e horário: terças-feiras, às 20h30.

Público-alvo: mulheres de 18 a 49 anos de idade.

Categorias de produto disponíveis para licenciamento: eletroeletrônicos, artigos de festa, papelaria, mochilas, kits de cozinha.

Licenciador: Discovery.

Empresa licenciada: Meyer – utensílios domésticos e acessórios para cozinha.

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Ana Maria, com a companhia inseparável do Louro José, apresenta o programa mostrando quadros de culinária, artesanato, beleza, jardinagem, moda, música, saúde e variedades.

• O programa é acompanhado por mais de 5 milhões de pessoas diariamente.

• Ao todo, o Mais Você teve ao longo do tempo 43 contratos e 171 produtos.

Canal: Rede Globo.

Dia e horário: de segunda a sexta, às 8h40.

Público-alvo: mulheres com mais de 25 anos de idade das classes ABC. Categorias de produto disponíveis para licenciamento: cama, mesa e banho, alimentos, utilidades domésticas, brinquedos, higiene, panelas, entre outros.

Empresas licenciadas: Cresça Brasil – Curso de culinária on-line, Dohler – artigos de cozinha, Editora Globo - livros de culinária, NKS – eletroportáteis, Som Livre – DVD e Mr. Músculo (campanha promocional).

Programa de culinária inteiramente conduzido por crianças (Luiza, Luigi e Eduardo), o Tem Criança Na Cozinha apresenta, a cada episódio, o passo a passo de uma receita diferente e fácil de ser reproduzida em casa, com a família. Mais do que isso, cada receita é recheada de informações sobre o contexto histórico em que foram criadas, a origem dos alimentos, seus diversos usos e possibilidades. Tudo feito de forma lúdica, espontânea e divertida.

• 3 temporadas com 78 episódios.

• 10 milhões de pessoas assistiram a TCNC. • 3200 receitas foram enviadas para o site pelos telespectadores.

• 4 games com 4,5 milhões de jogadores.

• 2 aplicativos com 120 mil downloads.

• O evento Oficina de Culinária TCNC com 70m² foi realizado em três shoppings e impactou 9 mil crianças.

Canal: Gloob.

Dia e horário: de segunda a sexta às 12h45 e às 19h30.

Público-alvo: crianças 4 a 11 anos de idade.

Categorias de produto disponíveis para licenciamento: diversas.

Empresa licenciada: Mexbras.

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EXECUTIVO & CIA.

Perfil profissional Nome: Jeová de Souza Campos Júnior Formação: Graduação em administração de empresas e MBA em marketing.

Empresa: Flamboyant.

Cargo: Gerente de marketing.

Indústria: Laticínios.

Data de fundação: Abril/1996. Profissional do mercado há 12 anos.

Filosofia: Atuar com comprometimento, respeito e criatividade, buscando sempre os melhores resultados.

Da cabine de controle: O consumo de produtos lácteos quadruplicou no País na última década, o que fez com que ele se tornasse um segmento mais fortalecido, que investe muito em qualidade e tecnologia. Como resultado, vemos um consumidor mais exigente e que busca produtos de alto valor agregado, como os funcionais e licenciados.

Prós e contras do mercado brasileiro: Apesar do avanço nos últimos anos, vejo um mercado que precisa saber aproveitar de maneira mais eficaz e inovadora as oportunidades que o universo do licenciamento oferece.

Técnicas mais adotadas: Focamos em ações que provoquem o maior impacto e visibilidade no PDV, como a eficiência logística e um ótimo suporte de promoção de vendas, além de fortalecer nosso mix de produtos por meio do licenciamento.

Minhas referências: Minha família que sempre me deu a base e os princípios necessários para trilhar a minha trajetória profissional.

Melhor ferramenta de marketing: Sem dúvida a criatividade.

Vender é... Encantar e satisfazer as expectativas e os desejos das pessoas, estabelecendo assim uma relação duradoura e de confiança.

Equipe treinada é sinônimo de: Equipe vencedora. Por mais talentosa que seja, uma equipe despreparada se torna muito frágil diante das adversidades e complexidades existentes no mercado atual.

Lição de vida: “Lute com determinação, abrace a vida com paixão, perca com classe e vença com ousadia, porque o mundo pertence a quem se atreve e a vida é muito para ser insignificante.”

Oportunidades geradas para o Brasil: Fazemos parte de um novo perfil de indústria, com foco na qualidade e sobretudo na inovação, valorizando nossos talentos e investindo principalmente nas pessoas.

Tudo isso contribui de maneira efetiva para o fortalecimento do nosso segmento no Brasil.

Tenho orgulho: De ter aproveitado as grandes oportunidades que tive na minha trajetória profissional e de hoje atuar com muita paixão pelo que faço.

Palpite: A influência digital ficará cada vez mais evidente e a competitividade também se intensificará.

Pretendo parar quando... Minha meta é me reinventar sempre e buscar novos desafios, até quando Deus assim permitir.

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para guem

EMPRESA

Nogaro Studio

as Tohana,

Portfólio 100% licenciado!

s HD,

F

undada em 2004 com foco de atuação no

Todateen, Smiley World, TNG, Bad Boy, HD, URGH,

mercado brasileiro de trading, em diversos

Jordhana, Petit Poa e Conto de Fadas em seu por-

segmentos de importação, a Nogaro cres-

tfólio e, segundo o executivo, o suporte de marke-

ceu expandiu a oferta de serviços e produtos para

ting destinado à linha de produtos é amplo: “Divul-

o mercado nacional, criando um departamento

gamos nossos itens em mídia impressa, distribuímos

próprio de criação e desenvolvimento de produto:

materiais de PDV como banner, cubos, faixas de

a Nogaro Studio.

gôndola para os lojistas e realizamos campanhas

“Contamos com um escritório de desenvolvimen-

em mídias sociais”.

to em São Paulo e outra base de trabalho na China.

Hoje o licenciamento faz toda a diferença nos

Já a Nogaro Logística opera um centro de distribuição

negócios da empresa, de acordo com Junior: “Esta-

no Espírito Santo. Ou seja, nossa estrutura oferece o

mos vivendo um momento de mercado em que o

serviço ideal para atender as expectativas de nossos

produto sem marca cai em um briga de preço na

clientes e parceiros”, afirma Luiz Junior, responsável

qual o vencedor é aquele que tem o menor custo,

pelo marketing da companhia.

independente de qualidade. A Nogaro preza muito

Entre os 240 itens, todos licenciados, produzi-

pela qualidade e um produto diferenciado tem o seu

dos pela Nogaro Studio, estão mochiletes, mochilas,

valor; para isso, utilizamos as marcas licenciadas, pois

malas, tote bags, lancheiras, estojos e carteiras. “As

elas conseguem agregar esses valores necessários.”

mais representativas no volume de vendas são as mo-

Novidades estão na pauta dos negócios da empresa:

chilas e as mochiletes”, conta Junior.

A companhia conta atualmente com as licenças

“Teremos muitas novidades para os próximos meses e estamos em negociação com duas marcas”, finaliza.

Mochilas HD, Smiley World e Toda Teen

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EM DESTAQUE

Menu caprichado!

C

omo chama, mesmo, aquela personagem gulosa? Não existe outra resposta a não ser “Magali”. O que comprova o excelente tra-

dade da personagem que completa 50 anos e ganha uma série de ações comemorativas até julho de 2015.

1966

balho da Mauricio de Sousa na construção e pereni-

Melhor amiga da dentuça briguenta, Magali apareceu pela primeira vez em uma tirinha em 11 de janeiro de 1964 e ganhou uma revista exclusiva em fevereiro de 1989. Inspirada em outra filha de Mauricio, a personagem é alegre, calma e comilona. Esta última característica tão marcante é o mote da celebração que traz o tema Educação Alimentar e está fundamentado em três pilares: culinária, banca – minifeira e licenciamento.

Em parceria inédita, a Mauricio de Sousa Produções e a Sociedade Brasileira de Pediatria se uniram

1980

para produzir e compartilhar com pais, crianças e

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Ações comemorativas – Magali 50 anos

Durante o período da celebração, haverá comemoração em todas as plataformas da Turma da Mônica (redes sociais, site, revistas de atividades, quadrinhos, animações e games) com foco no tema Educação Alimentar

Culinária •Pirâmide nutricional •Programas de culinária •Blogs com dicas de receitas •Aulas de culinária para criança •Web-série – YouTube •Redes sociais – “fruta da semana” •Parceria com a Restaurant Week – (15/9 a 28/9) •App – Mobile •Episódio inédito Mônica Toy Minifeira •Exposição Magali •Ação itinerante •Ação em ponto de venda

profissionais de todo o Brasil conteúdos informativos

•Games

sobre alimentação equilibrada. O resultado disso é a

•Eventos em shoppings

criação de uma pirâmide alimentar da Magali, na qual os grupos alimentares são explicados didaticamente

Licenciamento

com o número de porções diárias recomendadas, de

•Style guide exclusivo

acordo com a faixa etária da pessoa. Até um cardápio foi elaborado especialmente para a ocasião. O material está disponível ao público no link http://turmadamonica.uol.com.br/piramidealimentar/.

Na 23ª Bienal Internacional do Livro de São Paulo, que aconteceu em agosto de 2014, no Anhembi, foi dado o start das celebrações com o lançamento do livro “Magali 50 Anos”, pela Panini, e com um divertido encontro entre a personagem, a musa inspiradora – a filha homônima de Mauricio de Sousa – e a chef mirim Renata Chamma. Na ocasião, Renata cozinhou e interagiu com as duas “Magalis” e com a plateia.

Durante o período da celebração, haverá comemoração em todas as plataformas da Turma da Mônica (redes sociais, site, revistas de atividades, quadrinhos, animações e games) com foco no tema Educação Alimentar.

Nov/Dez 2014

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PROMOCIONAL

O Halloween conquista espaço no Brasil Lojas Americanas e The Marketing Store investem na data e potencializam as vendas.

“A

mágica do Halloween também acontece

geral precisava de uma liderança que organizasse

aqui”. Este foi o mote da campanha reali-

diferentes categorias em prol dessa oportunidade.

zada pela rede de varejo Lojas Americanas e

Desta forma, assumimos o papel de integrar varia-

pela agência especializada em shopper marketing The

das marcas para uma exposição organizada e tema-

Marketing Store, no último Dia das Bruxas brasileiro.

tizada”, conta Brito Júnior, COO da The Marketing

A parceria envolveu diversos fabricantes de produtos

Store. Nos Estados Unidos, o Halloween é o segundo

para a data, a fim de proporcionar uma nova experi-

maior evento em faturamento do mercado de choco-

ência de consumo e apresentar um jeito inovador de

lates, perdendo somente para o Natal.

expor os produtos no ponto de venda. Realizada nas principais Lojas Americanas das cidades de São Paulo (Shopping Market Place e Shopping Interlagos), Rio de Janeiro (Barra Shopping e Shopping Rio Sul) e Niteroi (Plaza Shopping), a iniciativa abriu espaço para novas formas de explorar o espaço das lojas e, claro, alcançar melhores performances.

“A ideia surgiu pela representatividade que o evento tem nos Estados Unidos e o crescimento da data no Brasil, mas ainda disperso e com pouco investimento no varejo. A indústria de uma maneira

Despertamos a necessidade de consumir produtos para diversão

Halloween. Para tanto, criamos a ‘Parreira do Terror’, com uma

no

ambientação que contempla a exposição concentrada de produtos concorrentes e complementares

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A “Parreira do Terror”, um corredor tematizado com mais de 40 itens de diferentes marcas. Araras de fantasias, ilha com DVDs de Halloween, displays de chão, clipstrips e cestões com gostosuras compunham a ambientação.

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Por meio de iniciativas de escolas de inglês, colégios bilíngues e instituições internacionais instaladas no País, aos poucos essa tradição vem ganhando espaço no Brasil. A brincadeira de tocar a campainha e anunciar “doces ou travessuras” vem se espalhando por aqui, principalmente dentro de condomínios.

Com isso, a ação trouxe um clima lúdico para o ponto de venda, oferecendo uma experiência bem autêntica durante o mês de outubro. “Despertamos a necessidade de consumir produtos para diversão no Halloween. Para tanto, criamos a ‘Parreira do Terror’, com uma ambientação que contempla a exposição concentrada de produtos concorrentes e complemen-

Monster Bag, um kit de guloseimas prático e versátil, recheado de diferentes tipos de doces. Nesta 1ª edição, a fornecedora exclusiva do produto foi a FINI, uma das maiores fabricantes de candies do País.

tares e a Monster Bag, um kit de guloseimas com uma embalagem atraente para o shopper e muito divertida

diversão com os fãs e ajuda a criar uma nova data no

para os consumidores de todas as idades. O calendário

calendário infantil. A ocasião dá margem à imagina-

brasileiro carece de criatividade e inovação, e vamos

ção. Uma experiência lúdica e divertida é a melhor for-

assumir este papel.”

ma de memorizar uma marca. A FINI encontrou essa

Tradicionalmente, a ideia do Halloween é conse-

oportunidade de estar mais próxima de seus consu-

guir o maior número e variedade de doces. Baseando-

midores”, declarou Andréa Vasconcelos, responsável

-se nisso, a FINI criou a Monster Bag. Dentro de cada

pelo marketing da empresa. De acordo com o depar-

sacola, a molecada encontrava itens sortidos para

tamento, o objetivo da FINI foi concretizar a ideia de

curtir a festa, sem ter o trabalho de pedir um a um.

que a marca tem muitas gostosuras para as crianças.

Além de tematizada com personagens de terror, a

“Nos próximos anos, esperamos expandir o número

sacola vem em um cabide, podendo ser usada como

de pontos de vendas.”

artigo decorativo. “Mais do que uma ação pontual,

A proximidade do 31 de outubro com o Dia das

a iniciativa intensifica a marca FINI em momentos de

Crianças não parece preocupar os idealizadores do projeto. Segundo Brito Júnior, a data aproveita a sinergia e a empolgação natural das crianças nessa época

co p

do ano, com uma abordagem e produtos totalmente diferenciados dos produtos voltados ao dia 12 de

H

outubro. “Para os próximos anos, serão desenvolvi-

t ‘Pa com

dos outros produtos como máscaras, fantasias, maquiagem de cicatrizes, acessórios e placas, guirlanda de porta, itens de decoração para a casa, contêineres para doces, copos, canecas, tubos, brinquedos e bonecos licenciados colecionáveis”, finaliza Brito.

Lojas Americanas tematizada para o Halloween em ação conjunta com a The Marketing Store.

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c

FEIRA

HKTDC Hong Kong International Licensing Show As maiores marcas chegam ao mercado de licensing da Ásia

O

crescimento econômico da Ásia, especial-

cerca de 700 marcas, incluindo grandes marcas inter-

mente da China continental, com toda sua

nacionais, como Angry Birds, Doraemon, Warner Bros.,

influência atraiu produtos licenciados, tor-

Adidas e Paul Frank, entre outros. A edição atraiu mais

nando a região atraente para as marcas internacionais.

Rápido crescimento

de 18 mil visitantes de cem países.

O evento ocorre simultaneamente a Hong Kong Toys

As vendas de produtos licenciados da Ásia, excluin-

and Games Fair (a maior feira de brinquedos da Ásia),

do o Japão, foram de $8,1 bilhões em 2012. Repre-

Hong Kong Baby Products Fair e a Hong Kong Interna-

sentando um crescimento de 6,5%, em comparação a

tional Stationery Fair, que juntas somam 2.900 exposito-

2011. A China continental liderou esse aumento, sen-

res e mais de 106 mil visitantes, providenciando grandes

do o mercado com crescimento mais rápido do mun-

oportunidades de negócios. O serviço exclusivo de Busi-

do para artigos licenciados. As vendas desses itens

ness Matching ajuda o visitante a encontrar os exposito-

per capita cresceram de $0,4, em 2011, para mais de

res certos nos eventos.

$3,4 em 2012.

A Asian Licensing Conference, em apenas 3 anos de exis-

Hong Kong e licensing

tência, reuniu mais de 1.200 visitantes. Grandes palestrantes

Hong Kong é o portão de entrada da Ásia onde

de marcas como Mattel, Ferrari, NBA, Caterpillar, Mind Can-

pessoas influentes se reunem para fazer negócios.

Como a região central de licensing da Ásia, Hong Kong tem atributos como quadro jurídico transparen-

dy e Iconix, compartilharam seu conhecimento e experiência com os participantes. A próxima edição focará as últimas tendências em licenciamento no mercado da Ásia.

te, serviços de finanças e negócios, além de excelente

O HKTDC pode ajudar

conexão com marcas globais, atrai agentes de licen-

Com mais de 40 escritórios pelo mundo, o HKTDC

sing e visitantes para formar parcerias e expandir seus

convida os visitantes a expandirem seus negócios. En-

negócios.

contre parceiros neste mercado na Ásia. O Hong Kong

O maior licensing Show e Conferência da Ásia

International Show e a Asian Licensing Conference serão

Hong Kong International Licensing Show (HKILS) e

realizados entre os dias 12 e 14 e 12 e 13 de janeiro de

a Asian Licensing Conference (ALC), ambos organiza-

2015, respectivamente. Aproveite esta oportunidade e

dos pelo Hong Kong Trade Development Council, são

inscreva-se nos eventos!

eventos de sucesso.

O HKILS, um dos mais importantes encontros do mercado de licensing, proporciona o ambiente perfeito para negócios na região. Em janeiro do ano passado, o evento reuniu mais de 230 expositores com

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Para obter mais detalhes, visite www.hktdc. com/hklicensingsho e www.hktdc.com/asianlicensingconference, ligue para (11) 3159-0765 ou escreva para sao.paulo.consultant@hktdc.org/marketingbz@hktdc.org

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MÍDIA

A Propaganda e a Defesa da Democracia

N

o artigo “Quem representa a sociedade”,

superado pelo conjunto da sociedade brasileira. Por mais

publicado no jornal Folha de S. Paulo, em ju-

que demonstre necessidade de ajustes, a democracia é o

nho, Claudio Weber Abramo, diretor execu-

melhor regime para conduzir os destinos da população,

tivo da Transparência Brasil, afirma: “Nunca é demais

simplesmente porque emana dela mesma, e já deu mostras

frisar que ONGs, ‘coletivos’ etc., não são ‘represen-

de que não precisa de tutores de ocasião.

tantes da sociedade civil’, como tantos de seus inte-

Para chegar à Resolução 163 que sugere a proibição da

grantes apreciam dizer de si próprios e muitos mais

propaganda para crianças, o Conanda precisou editar 162

ecoam sem reflexão. Essas organizações representam

resoluções anteriores desde a sua fundação, em 1991.

interesses variados, os quais, a despeito de sua possí-

Mas a resolução que enche de emoção os que subs-

vel respeitabilidade, não são necessariamente compar-

crevem a moção de apoio à Resolução 163 é a 137,

tilhados por massas populacionais relevantes”.

de 2010, que trata dos repasses de recursos do Fundo

A afirmação é um choque de verdade na prepotência

Nacional da Criança e do Adolescente (FNCA) para os

das ONGs empenhadas em fazer valer a Resolução 163,

estados, municípios e ONGs. No caso das organizações

do Conselho Nacional da Criança e do Adolescente, Co-

não governamentais, uma das exigências para receber o

nanda, um ensaio para a volta da censura no Brasil.

dinheiro (Resolução 68, de 15 de maio de 2001) é que a

Sobre os conselhos, tais como o Conanda, Claudio

entidade não tenha assento no Conanda. Ou seja, quem

Weber Abramo também reserva verdades, “mais de

assinou o documento não o fez em prol da suposta de-

90% desses conselhos são inoperantes. Auditorias do

fesa das crianças contra a voracidade do mercado pu-

Tribunal de Contas da União apontam na mesma dire-

blicitário, e sim para se habilitar a receber uns trocados.

ção. Pesquisadores apontam como principais motivos

A leitura atenta de toda a produção de resoluções do

para isso a baixa qualificação dos conselheiros e a faci-

Conselho responde a pergunta sobre se a 163 tem ou

lidade com que são cooptados pelo Poder Executivo”.

não força de lei. E a resposta é não. Desde o começo de

A propaganda é a garantia de uma sociedade livre e

abril as entidades representativas do mercado publicitário

democrática. Somente por meio do financiamento pri-

afirmam isso para sociedade brasileira, porque prezam

vado dos veículos de comunicação, representado pela

a informação ética e verdadeira. Aqueles que falam o

publicidade, é possível preservar o papel da imprensa

contrário estão fazendo o que bem sabem, desinformar.

como provedora de informação. Note-se que as empre-

Em defesa da autorregulamentação, como forma de

sas de comunicação podem, e devem, continuar a ter

apurar a publicidade para crianças, os profissionais de

suas preferências ideológicas, isso também caracteriza

propaganda continuarão divulgando a verdade com a res-

a democracia. Mas, ao se privar a população das infor-

ponsabilidade de quem não é panfletário e inconsequente

mações éticas e responsáveis trazidas pela propaganda,

ou, como dizia um tradicional veículo da comunicação im-

está se asfixiando a capacidade dos órgãos de imprensa

pressa nacional, de quem não tem o rabo preso.

de sobreviverem livre e democraticamente.

As forças retrógadas reunidas sob o pretexto da pro-

André Porto Alegre é conselheiro de

teção às crianças, além de recursos, almejam um proje-

administração e diretor executivo da Associação

to de poder desassociado dos tempos pós-modernos e

dos Profissionais de Propaganda – APP.

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TENDÊNCIA

O mundo na ponta dos dedos!

M

ais um ano em que o dia das crianças foi

o Kid Mode, um app que permite criar um desktop per-

marcado por presentes eletrônicos. Mas, di-

sonalizado, definindo o que a criança poderá acessar

ferentemente de outros anos, nos quais fa-

em seu aparelho. Melhor ainda, dá para criar perfis, um

lávamos de tablets e celulares “brinquedos”, desta vez são

para cada criança e, de quebra, anexar a foto de cada

autênticos aparelhos tecnológicos para crianças a partir de

pequeno a seu perfil.

2 anos de idade. Elas não querem qualquer tablet. “Mãe,

Se você é uma daquelas mães que dá o celular para o

eu quero aquele da maçãzinha”, diz Sophia, de 4 anos de

filho também por segurança e que, quando liga, ele nun-

idade, para a sua mãe. “Eu quero da Samsung”, diz Pedro

ca atende, já existe uma solução. Uma mãe americana,

de 6 anos para o pai.

furiosa e cansada de passar por essa situação, criou um

O que de tão fascinante tem nessas telas pequenas se

app com o qual ela faz as ligações e, caso o filho(a) não

comparadas com a TV? As telas menores têm mais intera-

atenda, o celular é bloqueado. O aparelho só volta a fun-

ção, movimento, liberdade e simplicidade.

cionar quando o filho(a) der satisfação. “Desenvolvi um

A criança sempre teve o instinto de partir para a ação,

aplicativo que desliga completamente o telefone quando

mas antigamente a TV trazia um momento de sossego, no

meu filho não atende minha chamada”, conta a america-

qual os telespectadores eram totalmente passivos à infor-

na Sharon Standifird. A criança não consegue telefonar,

mação. Isso mostra o quanto a forma de consumir entrete-

enviar mensagens e, pra piorar, fica sem poder jogar. Com

nimento mudou.

isso, sobram duas opções: ligar para a emergência ou

Uma pesquisa realizada pela revista Crescer mostra que

para os pais, os únicos que têm o código do desbloqueio.

52% dos meninos e meninas de 5 a 8 anos de idade da

Não para por aí. Se tiver problemas para fazer o seu

classe AB têm um tablet só para eles. Nos Estados Unidos,

bebê dormir, lá vão algumas opções: Lullaby e SMI Ring.

o percentual de menores de 8 anos com acesso a tablets e

Ambos têm um repertório para estímulo sonoro que rela-

smartphones é de 70%, segundo levantamento da Com-

xa os bebês.

mon Sense Media. O estudo americano também mostrou que 4 em cada 10 bebês se distraem com gadgets.

É possível potencializar tudo isso no mercado de licenciamento. Porém, a onda dos aplicativos deve ser surfada

E os pais nesta história? Normalmente, são supera-

rapidamente, pois as febres vão e vêm de forma instan-

liados dos aparelhos que dão paz e sossego. Por isso,

tânea. Na feira realizada em Londres, em outubro, ficou

acabam buscando várias defesas para as “telas”. “O

nítido o quanto este mercado cresce, devido à presença

tablet é uma ótima ferramenta para o desenvolvimen-

de marcas nascidas dos apps e, também, ao embasamen-

to”, diz Claudia, mãe da Gabriela, de 3 anos. “Eu me

to dos programas de licenciamento.

divirto ainda mais com meu filho, pois jogamos juntos”, diz Augusto, pai do Murilo, de 8 anos.

Com isso, um universo de entretenimento também se abre e os apps ganham espaço, conquistando a todos com suas diversas utilidades.

Hoje, estima-se que existam milhões de aplicativos

Porém, o desafio é saber quando é o timing certo para lançar essas marcas, quais as categorias têm maior adequação e que tipo de produtos devem ser lançados.

Enquanto isso, vamos ficar atentos a todas as novidades, muitas delas curiosas e tantas outras facilitando e divertindo ainda mais as nossas vidas.

para crianças e adolescentes. Como os pais controlam isso tudo? Com mais um aplicativo... Atualmente, existe

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Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

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JURÍDICO

Direito ao esquecimento

A

democratização do acesso à internet, a pro-

situações em que a informação for lícita, desde que o

liferação de perfis em redes sociais e a cres-

cidadão se sinta prejudicado, já que o direito de decidir

cente utilização de mecanismos de buscas

quem trata seus dados pertence ao cidadão.

de informações na rede mundial de computadores

No Brasil, a discussão sobre o direito ao esqueci-

tem gerado uma crescente preocupação com a priva-

mento, notadamente em casos envolvendo revistas,

cidade de seus usuários.

jornais e emissoras de televisão, é antiga, havendo,

Assegurada pela Constituição Federal Brasileira

inclusive, condenações contra sites que reavivaram his-

e regulamentada pela legislação infraconstitucional

tórias esquecidas e prejudiciais aos envolvidos. As de-

(Código Civil e Marco Civil da Internet), a privacidade

cisões contra motores de buscas, entretanto, são mais

não é direito absoluto, sendo, permanentemente, con-

recentes e ora reconhecem a responsabilidade desses

frontada com o interesse da sociedade em acessar e

sites na obrigação de indenizar, ora excluem essas em-

compartilhar informações, bem como com os direitos à

presas de qualquer responsabilidade sobre conteúdo

liberdade de expressão e manifestação do pensamento

disponibilizado por terceiros.

dos cidadãos. Entretanto, quando os interesses coleti-

Com a aprovação do Marco Civil da Internet (Lei n.º

vos não se sobrepõem ao direito à privacidade, podem

12.965/2014) e a garantia aos usuários de internet do di-

os usuários de internet requerer a retirada de conteú-

reito de autorizar ou não a coleta, uso, armazenamento

dos da rede mundial de computadores?

e tratamento de dados pessoais a provedores de internet

Recentemente, o Tribunal de Justiça da União Euro-

(direito este já assegurado há algum tempo pelas legisla-

peia decidiu ser possível a exclusão de conteúdo não dese-

ções europeias e sobre o qual foi alicerçada a decisão do

jado de motores de busca de informações. O caso levado

Tribunal Europeu), é possível que, no futuro próximo, as

ao Tribunal Europeu dizia respeito a um cidadão espanhol

decisões sobre o direito ao esquecimento na internet, no

que reclamara na justiça o direito de ver excluído dos re-

Brasil, incorporem como fundamento o direito dos usuá-

sultados de buscas do Google links que informavam o lei-

rios de autorizar ou não o tratamento dos dados pessoais,

lão sua casa por endividamento, assunto este que já teria

com repercussão no direito de retirada de conteúdos não

sido resolvido pelo autor da ação.

desejados da rede mundial de computadores.

O Tribunal Europeu entendeu que o Google seria responsável pelos dados que indexa em suas páginas,

Daniel Pitanga Bastos de Souza é associado

determinando que, em alguns casos, a empresa deve

da Siqueira Castro Advogados e secretário-geral

atender às solicitações de usuários para exclusão de

da Comissão de Direitos Autorais, Direitos Ima-

links, notadamente quando a busca levar a conteúdos

teriais e Entretenimento (CDADIE) da OAB-RJ. É

inadequados, irrelevantes ou excessivos sobre a pessoa.

mestrando (LLM in Information Technology and

A decisão se mostra relevante, tendo em vista que a

Telecommunications Law) pela University of

corte europeia considerou que a responsabilidade da em-

Southampton (UK), pós-graduado em Direito da

presa de buscas estaria presente ainda que a fonte que

Propriedade Intelectual pela PUC-Rio e especialis-

publicou o conteúdo não tenha retirado o link e até em

ta em Direito do Entretenimento pela UERJ.

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Por Gustavo Pettinatto Lúcio

DESIGN

Parceria: Um negócio de sucesso

N

inguém chega a lugar algum sozinho. So-

opinião positiva ou uma crítica construtiva. Deixe claro

mente com a soma de esforços se chega ao

quais são suas expectativas e pergunte abertamente

sucesso almejado. Seja para desenvolver um

quais são as do outro. Cheguem a um acordo sobre o

produto, entregar um projeto, seja mesmo uma plani-

que é possível fazer, no momento, e o que terá de ser

lha de balanço, em alguma etapa o trabalho sempre

dispensado ou deixado para outra ocasião. Um canal

passa pela ajuda de alguém.

de comunicação aberto, claro e honesto é o caminho

Como estão sendo tratadas as suas parcerias?

mais curto para o entendimento.

Você tem sido um bom parceiro? Seus parceiros têm

Faça uma avaliação de suas parcerias, de tempos em

correspondido ao que espera deles? A chave para o

tempos. Elas mudam. As pessoas não são máquinas pro-

sucesso é analisar cada relacionamento que temos,

gramadas para agir sempre da mesma forma. Nem as em-

incluindo a nossa parte nessa interação.

presas – muitas vezes, a troca de um funcionário altera o

Primeiro, vamos identificar os relacionamentos saudá-

modo como toda uma área se comporta. Se a mudança

veis. Essa etapa é fácil: as boas parcerias são as que fazem

melhorou a parceria entre vocês, ótimo! Caso tenha pio-

os dois lados crescerem. Por isso, os bons parceiros logo

rado, faça ajustes. Às vezes, basta os parceiros dizerem o

saltam aos olhos: são os que facilitam o trabalho dos pa-

que esperam um do outro para o trabalho voltar a fun-

res, clientes e fornecedores. São também os que buscam

cionar. Nunca pense: “é claro que ele percebeu que essa

otimizar juntos as tarefas. O trabalho bem partilhado per-

nova forma de agir prejudicou a minha empresa”. Não,

mite que ambos sejam mais assertivos e objetivos em suas

ele pode não ter percebido. Afinal, cada um está olhando

realizações. Como resultado, geramos mais tempo livre.

o negócio do seu próprio ponto de vista. Ninguém advi-

Com isso, você faz o que quiser. Desde o tão desejado

nha o que o outro vê. Então, fale abertamente.

ócio criativo ou até para se dedicar a outros projetos − que nem sempre precisam estar atrelados ao inicial.

A última etapa é o que ninguém gosta de fazer, mas que às vezes é necessário: se as tentativas de ajuste falha-

Um relacionamento produtivo também fica evidente

rem, ou se ainda houver insatisfação, encerre a parceria.

quando surge algum imprevisto. O bom parceiro logo

Não há nada errado em trocar de parceiro. Principalmente

toma uma atitude para solucionar a questão. Se não

se existe uma expectativa importante que não pode ser

conseguir, rapidamente comunica o problema. Esta é

atendida, ou se é fundamental que seja assumida uma

uma das chaves da boa parceria: a comunicação. Pode

postura diferente. Um novo alinhamento pode exigir um

parecer óbvio, mas grande parte das desavenças nas re-

novo parceiro. Então, não perca tempo – e dinheiro – com

lações ainda é gerada por falha na comunicação. Hoje,

parcerias que não são mais construtivas. Mude!

temos diversas tecnologias que aumentam muito a opor-

Não esqueça: a melhor parceria sempre é balizada

tunidade de conversar, mas que, sozinhas, não resolvem

pela ideia do “eu ganho - ele ganha”. Nenhum dos la-

nada. A iniciativa para se comunicar e o conteúdo das

dos precisa perder para o outro ganhar. Os dois devem

conversas dependem, exclusivamente, de pessoas.

sair satisfeitos com os resultados obtidos.

Aqui começa a segunda parte de nossa análise: a revisão dos processos. Quando o assunto for comuni-

Depois de tudo isso, eu pergunto: você tem feito boas parcerias?

cação, não hesite. Alinhe a proposta com seus parceiros. Dê e peça feedback. Apresente uma ideia, uma

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Gustavo Petinatto é diretor da agência Estúdio n’Ovo.

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