Revista Licensing Brasil #48

Revista Licensing Brasil | Ano 9

www.licensingbrasil.com mar/abr ano 9 nº 48

| Nº 48 EP GRUPO

A FICÇÃO INVADE O MUNDO DOS NEGÓCIOS

Geeks revelam interessante perfil de consumo para o licenciamento

www.licensingbrasil.com

LU G Fonte TOP 3: Ibope MW PNT Completo (15 praças) - Day Parts (HNI: 11h às 14h - 17h às 21h) - Jan'15 a Dez'15 | AS ABCDE 04-08 c/ PayTV–Rat%

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ÍNDICE

(22) Propriedade no assunto 14 Curtas do licenciamento 16 Entrevista – Marinho Ponci 20 Capa – A onda geek 22 Avant-première – Novas animações 30 Feira – International Licensing Show HK 32 Internacional – NY Toy Fair 36

(32)

Especial – Red Nose 38 Empresa – Piticas 40 Em destaque – Smiley 42 Agente – Ayrton Senna 44 Jurídico – Siqueira Castro 46 Mídia – André Porto Alegre 48 Executivo & cia. – Roberto Marinho [PPI] 50

(42)

EDITORIAL

Ano 9 – Ed. 48 – Mar/Abr – 2016 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

‹ Conselho editorial ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Abral), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins Lívia de Vivo ‹ Arte › Wilson Alves Maurício Trocoli ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda ‹ Marketing › Lívia Gimenes ‹ Administrativo › Cristina Venâncio ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte. A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

Conexão é a alma do negócio!

igital é a palavra que me vem à cabeça ao reler do início ao fim esta edição. Aliás, o tema é a essência de quase todas as matérias produzidas nos últimos meses, uma vez que a tecnologia trans-

formou a nossa realidade e afetou diretamente a forma de se consumir informações e produtos. Como não poderia deixar de ser, a reportagem de capa também está inteiramente relacionada a esse universo web. Com a crescente onda dos geeks, recentemente impulsionada no Brasil pela Comic Con Experience, e todo o seu potencial de consumo de produtos, decidimos nos render à temática com uma ampla matéria nesta edição. Nossa equipe foi atrás de alguns jovens ligados a esse mundo e apurou seus principais gostos e hábitos. O resultado da pesquisa ficou imperdível. Os respectivos depoimentos apontam mais uma tendência para movimentar os negócios do setor. Nosso entrevistado é especialista em gestão de marcas. O CEO da Dom 48, Marinho Ponci, deu o seu parecer sobre o novo posicionamento das marca. Ainda em destaque, a cobertura da feira internacional de licenciamento de personagens realizada na China – a Hong Kong International Licensing Show – e, mais recentemente, da Toy Fair de Nova York pelos olhos

clínicos de nossas correspondentes. Confira o que rolou! Por fim, um case de licenciamento! Com um mix totalmente licenciado, a Piticas, empresa de confecção, fabrica milhares de peças por dia, atendendo desde o público baby até o adulto. Além disso, conta atualmente com 150 franquias espalhadas pelo País. Nada como uma trajetória bem-sucedida para inspirar novos negócios. Espero que gostem!

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2016-03-04

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

A TALK, NOSSA EMPRESA DE PESQUISA DIGITAL, TEM CRESCIDO MUITO, PORQUE FAZ LEITURAS EM TEMPO REAL E ABASTECE AS ESTRATÉGIAS DAS EMPRESAS. NÃO TEM COMO OPERAR UM NEGÓCIO HOJE SEM OUVIR AS PESSOAS” Lucas Mello, CEO da Live AD. Fonte: Meio & Mensagem – 18/1/2016.

EM 2016, ESPERAMOS CRESCER MAIS 50%. QUEREMOS CHEGAR A 200 MIL PESSOAS E, ASSIM, PASSAR O PÚBLICO DO EVENTO DE NOVA YORK, O MAIOR ATUALMENTE. SER O MAIOR DO MUNDO EM TRÊS EDIÇÕES É UM PASSO ENORME” Pierre Mantovani, CEO da Comic Con Experience e do Grupo Omelete. Fonte: Meio & Mensagem – 18/1/2016.

2016 NÃO DARÁ ESPAÇO A MARCAS SIMPÁTICAS SE ELAS NÃO FOREM EMPÁTICAS. SER MAIS EFICIENTE PASSA TAMBÉM POR ESSE ENTENDIMENTO E NÃO SOMENTE POR CORTE DE CUSTOS” Eduardo Tracanella, superintendente de marketing institucional do Itaú-Unibanco. Fonte: Meio & Mensagem – 25/1/2016.

ESTA É A HORA DE APROVEITAR AS PRESSÕES EXTERNAS PARA REPENSAR OS MODELOS DE GESTÃO ADOTADOS, REFORMAR AS ESTRUTURAS OPERACIONAIS QUE PODERIAM SER MAIS EFICIENTES E BUSCAR REFERÊNCIAS DE MELHORES PRÁTICAS PARA ASSUMIR A VANGUARDA” Juarez Lopes de Araújo, presidente da Deloitte. Fonte: Mundo Corporativo – Dezembro 2015.

DEIXAR DE PARTICIPAR DO COMÉRCIO ELETRÔNICO É UM GRANDE ENGANO; NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2015, ELE CRESCEU 16% E 17,6 MILHÕES DE PESSOAS FIZERAM PELO MENOS UMA COMPRA PELA INTERNET. NÃO CONFUNDIR CUSTOS COM INVESTIMENTOS NA HORA DE CORTAR”

COMO DIVERSOS SETORES, TIVEMOS UM 2015 MUITO DESAFIADOR, COM UM CENÁRIO DE INCERTEZAS NA ESFERA ECONÔMICA. AINDA ASSIM, A INDÚSTRIA DE MALLS COMEMOROU A CHEGADA DE 18 NOVOS EMPREENDIMENTOS E APRESENTOU DESEMPENHO ACIMA DO VAREJO EM GERAL”

Maurício Stainoff, presidente da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Estado de São Paulo (FCDLESP). Fonte: Papelaria & Negócios – Janeiro 2016.

Glauco Humai, presidente da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce). Fonte: DCI – 28/1/2016.

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Com rápida aceitação de mercado, a marca GANGSTER vem aumentando seu leque de produtos e parceiros. Já possuimos mais de 350 sku’s licenciados, assim possibilitando aos nossos lojistas, uma vasta gama de produtos em sua loja e para nossos consumidores, entregamos a oportunidade de usarem a marca da cabeça aos pés. Venha fazer parte desta parceria de sucesso. Para licenciar: fabrizio.martini@marquente.com.br + 55 (11) 2796-3505

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Linha de camisetas Star Wars O sucesso do lançamento de Star Wars: O Despertar da Força provou que os personagens da saga estão eternizados por gerações. Por essa razão, a Malwee apresentou uma coleção de camisetas especialmente desenvolvida para os fãs. No total, foram 26 modelos estampados com as figuras mais emblemáticas da saga, tais como Darth Vader, Yoda, Chewbacca, os inseparáveis R2D2 e C3PO, além de desenhos incríveis das naves do Star Wars. Da minimalista a mais colorida, a marca desenvolveu estamparia para todos os estilos, sendo que algumas camisetas contam com a técnica de sublimação na malha garantindo, assim, um efeito diferenciado. As peças de algodão foram desenvolvidas na modelagem slim fit.

Gloob aposta em marcas fortes para licenciamento O Canal Gloob anuncia oportunidades para 2016 no setor de licenciamentos com as marcas Detetives do Prédio Azul (D.P.A.) e Miraculous – As Aventuras de Ladybug. Com o apoio da agência Kasmanas Licensing, já foram lançados com a marca D.P.A.: linha de festas pela Festcolor, uma coleção de livros pela Ciranda Cultural, DVD com episódios da série pela Som Livre, cadernos escolares da Tilibra e jogos pela Estrela. A primeira novidade da marca neste ano chega em março, com o canal lançando um álbum ilustrado de figurinhas da série em parceria com a Panini. Ao longo de 2016 outros licenciados lançam produtos. O sucesso do programa já garantiu a produção de seis temporadas já exibidas, com a estreia da sétima marcada para o dia 4 de abril. Em breve, a novidade nas lojas será a marca Miraculous – As Aventuras de Ladybug, animação internacional que estreia no dia 7 de março no Gloob. Ladybug é uma super-heroína muito corajosa e cheia de energia que com seus superpoderes tem a tarefa de salvar Paris de um misterioso vilão. O grupo de licenciados da marca já conta com mais de 12 empresas, antes mesmo da estreia da animação na TV.

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Nova linha de óculos da Coca-Cola® A Master Glasses apostou na versatilidade para criar sua nova linha de óculos solares, de receituário e teen da Coca-Cola®. Leveza e design são os pontos fortes da coleção, que tem como destaque a presença de jeans nas peças destinadas ao público adulto. Na linha teen, o que chama a atenção são as cores vibrantes, os grafismos e a adaptação ao rosto. A marca Coca-Cola® se transformou num dos principais ícones pop dessa geração, sendo reconhecida como sinônimo de espontaneidade e otimismo. Essa ideia contribui positivamente para que todos os produtos lançados pela marca caiam nas graças dos jovens. A logo ganhou destaque especial, preparada em metal ou simulando grafites, uma representação artística

Crédito: Leon Rodrigues/Secom

própria da juventude urbana das grandes metrópoles.

Homenagem da Prefeitura de São Paulo Durante as comemorações do aniversário de 462 anos de São Paulo, em cerimônia realizada no Palácio das Convenções do Anhembi, o criador da Turma da Mônica, Mauricio de Sousa, recebeu, da Prefeitura de São Paulo, a Medalha 25 de Janeiro, pela contribuição de seu trabalho para o entretenimento, a educação e a cultura da cidade e do país. Nascido em Santa Isabel, Mauricio passou a infância em Mogi das Cruzes, mas foi em São Paulo que realizou o son-

ho de ser desenhista. “Fico muito honrado e feliz com esta homenagem. Escolhi São Paulo como lar para minha família e sede da minha empresa. Aqui nasceram meus personagens e cresceram meus filhos. A partir daqui, a Turminha cresceu e ganhou o país e depois o mundo”, diz o criador da Turma da Mônica.

CURTAS

LICENCIAMENTO DO Miami ganha loja Rommanel Prestes a completar 30 anos de história, a Rommanel inaugura sua primeira loja própria nos Estados Unidos, em Miami, dando início ao processo de expansão internacional. Para comemorar, a marca realizou um coquetel com a presença da apresentadora Ana Hickmann, uma de suas licenciadas. Heaven – Ana Hickmann Fashion Jewelry by Rommanel é a mais nova coleção da celebridade, a 13a em parceria com a marca. A Rommanel, que já exporta para mais de 30 países, pretende conquistar também o mercado norte-americano. O espaço de quase 300 m² é inspirado no novo conceito de varejo da marca, com decoração clean, moderna e toques femininos alinhados aos produtos. Acabamentos e materiais nobres imprimem o posicionamento da marca, inspirado por inovação e design contemporâneo.

O sucesso de vendas do Snoopy O sucesso do Ovo de Páscoa da Barion com o personagem Snoopy, exclusivo para a Qualitá do Grupo Pão de Açúcar, é apenas um dos destaques desde a estreia do filme em janeiro. Parceira das maiores corporações do mundo, a marca conta com 9,6 milhões de fãs no Facebook. O poder de Peanuts se traduz pelo reconhecimento do consumidor com bilhões de aproximações via apps, e-books e mídias sociais em todo o mundo. O Facebook do #snoopyecharliebrown tem mais de 836 mil fãs e cada post chega a 35 mil curtidas. O Twitter reuniu 24 milhões de seguidores, o Vine acumulou 16 milhões de visualizações e o Instagram, 1,3 milhão de seguidores. Em maio, o DVD e o Blu Ray serão lançados no Brasil. O videogame conta com um Jogo da Activision, baseado no filme para as principais plataformas. O premiado musical da Broadway volta aos palcos em março, no Teatro do Shopping Frei Caneca, com grande elenco. Sem contar com a série de TV pré-escolar prevista para 2017. As publicações somam mais de 30 milhões de livros vendidos no mundo. Novos títulos foram lançados recentemente por importantes editoras brasileiras. Recentemente, as estátuas do Snoopy em dez pontos turísticos da cidade de São Paulo foram muito comentadas. Cerca de 150 lojas tematizadas, além de website e lojas de aeroporto, também participaram do sucesso. Outra ação da marca foram áreas temáticas montadas em shopping centers de grande circulação. Para fechar, uma ação global com os designers mais famosos do mundo que fizeram modelos exclusivos para Snoopy e sua irmã, Belle, desfilarem por aí.

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ENTREVISTA

Marinho Ponci CEO da Dom 48 fala sobre gestão de marca

randing, varejo e franquia. Estas são as principais especialidades da Dom 48. À frente da empresa está Marinho Ponci, um pro-

fissional experiente quando o assunto é imagem, conceito ou canal de venda. “Sou um apaixonado por marcas. Largar essa atividade seria abandonar minha essência”, declara. A seguir, conheça melhor o especialista e acompanhe algumas observações importantes sobre identidade e negócios. Licensing Brasil – Você atua no segmento de franquias e marcas há mais de 25 anos. Nesse perío do, quais os principais ensinamentos adquiridos? Marinho Ponci – Estou no mercado desde 1990 e o que mais aprendi é que sobrevivem as marcas que falam a verdade para o consumidor. As marcas que não apenas têm um DNA, mas sobretudo aquelas que sabem transmiti-lo ao cliente, passando por toda a ca-

Marinho – Como muitos sabem, houve um boom

deia da empresa. Creio que esta seja a maior pérola

enorme. Na ocasião, a maior parte das empresas focou

extraída ao longo destes anos.

somente em expansão, deixando um pouco de lado o controle interno que deve acompanhar todo crescimen-

LB – Hoje, quais princípios fundamentam a sua atuação executiva?

to exacerbado. Hoje, estamos passando por uma reestruturação forçada. Devido a essa aceleração, muitas

Marinho – Sigo o princípio de ser empreendedor

marcas se esqueceram de criar uma identidade e base-

e executivo. O desafio é equilibrar esses dois lados.

aram suas decisões apenas nas finanças. Isso as deixou

Se você for apenas executivo, perderá velocidade de

frágeis e sem sustentação em um período de crise.

crescimento. Se for somente empreendedor, corre um sério risco de quebrar a cara.

LB – Quais mudanças de comportamento dos consumidores exigem mais atenção das empresas?

LB – Você foi um dos cofundadores da Chilli

Marinho – O foco tem de estar no movimento

Beans, onde atuou por 14 anos. Como avalia o

do consumidor. É necessário reagir rapidamente para

segmento de marcas no Brasil?

seguir o jogo do varejo.

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LB – Como as marcas devem se posicionar nos dias atuais? Marinho – As marcas precisam ser, acima de tudo, honestas. Falar a verdade para o consumidor. Deixar claro quem você realmente é, o que entrega e até o que não entrega. Hoje, mais do que nunca, é necessário ser uma marca sincera com o seu público. LB – O que ainda precisa ser feito pelo licen sing no Brasil?

As marcas precisam ser, acima de tudo, honestas. Falar a verdade para o consumidor. Deixar claro quem você realmente é, o que entrega e até o que não entrega. Hoje, mais do que nunca, é necessário ser uma marca sincera com seu público

Marinho – O empresário brasileiro precisa aprender o que significa realmente licenciamento e não usá-lo apenas como recurso para ganhar dimensão. A ferramenta vai muito além disso.

Marinho – Sou um apaixonado por marcas. Largar essa atividade seria abandonar minha essência. Poder ter a oportunidade de gerir marcas em outras culturas

LB – Você está de mudança para Londres,

e para outros públicos é um desafio que me encanta.

onde iniciará um projeto de marketing. Qual é exatamente sua ideia? Marinho – Ainda não posso abrir detalhadamen-

LB – Como a “franquia Brasil” é recebida no exterior?

te, mas diria que está na hora de construirmos mar-

Marinho – O Brasil ainda precisa de uma franquia

cas brasileiras de verdade no exterior. Estou disposto

de sucesso lá fora. Isso leva tempo, requer bastante tra-

a mostrar esse Brasil com S e não com Z como é visto

balho e capital. Apesar disso tudo, a imagem do Brasil

pelos estrangeiros.

mesmo com todas as complicações do atual período

O modelo de negócio não segue nenhum projeto se-

consegue ser muito bem aceita internacionalmente.

melhante, foi criado com base em meu know-how e de minha sócia, pois detectamos uma brecha nesse sentido.

LB – O que você vislumbra para o segmento no Brasil nos próximos anos?

LB – Quais as principais vantagens e desvan tagens de se trabalhar em marcas brasileiras?

Marinho – Acredito que o Brasil passsará por um período já vivido no qual temos de olhar para

Marinho – As vantagens de trabalhar com mar-

dentro de nossas empresas, passar óleo nas engre-

cas brasileiras consistem na criatividade e no molejo

nagens e buscar melhor produtividade. Esse perío-

latino de adaptação. Já as desvantagens ficam por

do equivale a uma parada forçada na aceleração,

conta da burocracia e dos custos proibitivos na pro-

mas necessária. Como costumo dizer: Em épocas de

dução dos produtos.

calmaria, me preparo para crise.

LB – Pretende continuar atuando com gestão de marcas e varejo mundo afora? Mar/Abr 2016

Serviço: marinho.ponci@dom48.com.br

CAPA

Geeks na mira do licenciamento! “Como estamos voltados para o segmento da cultura pop, as licenças são as responsáveis por todo o nosso crescimento”

m misto de cultura pop, cinema, tecnologia,

tização de que todos somos geeks; este é um assunto

games, HQs e outras formas de entreteni-

que iremos explorar pelos próximos anos”, comenta.

mento é o que faz a cabeça deles, os geeks.

De fato, a indústria cinematográfica sente cada

Mais do que um target, eles representam atualmente

vez mais fortes os desdobramentos deste fenômeno –

um estilo de vida que tem tudo a ver com licensing – e

basta notar algumas bilheterias recordistas. Star Wars

vai ter cada vez mais! Para Pierre Mantovani, CEO do

– O despertar da força, por exemplo, atingiu a cifra de

Grupo Omelete, a cultura pop é o tema mais famoso

5 milhões de espectadores no Brasil apenas 20 dias

do momento. “Mas ainda não caiu a ficha de todas

após sua estreia. E o varejo foi inundado de produtos

as pessoas sobre isso. Das dez maiores bilheterias de

da saga com bastante antecedência.

cinema no Brasil em 2015, por exemplo, oito eram de

A cultura pop, no entanto, vai muito além dos

filmes geeks. Para o futuro, acreditamos na conscien-

principais blockbusters e o consumidor pede por di-

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Coleção de figuras colecionáveis ilustra o gosto pela cultura pop

versidade nos itens licenciados. Para a estudante de

mercado está começando, porque até então só esta-

design Carolina de Stefano, por exemplo, o mercado

vam no segmento infantil”, opina Pierre Mantovani.

brasileiro é bastante carente na oferta de produtos para geeks. Ela é fã de quadrinhos e games e cole-

Um prato cheio de oportunidades para os agentes e fabricantes!

ciona goodies (chaveiros, capas de celulares, fronhas, DVDs etc.) – tudo relacionado às suas franquias prediletas. “Seria interessante ter mais lojas especializadas nisso, ou mesmo que os grandes centros comerciais conseguissem trazer uma quantidade maior desses produtos. Muitas vezes acabamos recorrendo a importações, pela variedade oferecida lá fora”, diz. E ela não está sozinha. Muitos dos autodenominados geeks têm opiniões similares. “A exploração desse Pierre Mantovani, CEO do Grupo Omelete

CCXP O sucesso da Comic Con Experience (CCXP), evento organizado no Brasil pelo Grupo Omelete, Chiaroscuro Studios e Piziitoysno, ilustra justamente o interesse do público por diferentes franquias e produtos. Na última edição, foram 142 mil visitantes em quatro dias de evento. Além de conteúdo, estandes e produtos, a CCXP conta com a presença de estrelas internacionais, que aumentam ainda mais o buzz em torno do encontro.

Mar/Abr 2016

CAPA

Loja da Iron Studios

De olho no varejo – Empresas como C&A, Riachuelo e Imaginarium já contam com personagens

Produtos irreverentes da Imaginarium

em coleções que vendem rapidinho. Para Luciana Darwich, gerente de criação de produtos, comunicação e VM da Imaginarium, a iniciativa de licenciar é um sucesso e os resultados são animadores. A comunidade geek já foi contemplada com coleções especiais. “Entendemos que esse público é irreverente, inovador, transformador e muito divertido, e este comportamento tem tudo a ver com a marca Imaginarium. Por isso, buscamos produtos que surpreendessem”, explica Luciana.

dios, um colecionador não quer um simples item, ele

Além das grandes redes, o Brasil começa a obser-

quer o melhor, o mais detalhado. “Como estamos

var o surgimento de lojas especializadas. É o caso da

voltados para o segmento da cultura pop, as licenças

Iron Studios, com duas unidades físicas em São Paulo.

são as responsáveis por todo o nosso crescimento

A empresa é desenvolvedora e produtora de figuras

e fazem parte da infância de muita gente. O apelo

colecionáveis oficiais e trabalha com licenças como Os

emocional e a nostalgia são essenciais para decisão

Vingadores, Cavaleiros do Zodíaco e Ayrton Senna.

da compra. O público está crescendo e avançando

Para Renan Orenes, fundador e CEO da Iron Stu-

no Brasil, descentralizando”, opina.

LICENSING BRASIL

CAPA Mirando no alvo certo! Nada melhor do que conhecer bem o target antes de fazer a mira e atirar. Por isso, a redação da Licensing

FIQUE DE OLHO!

Brasil conversou sobre a cultura geek com Aurélia Picoli,

Um levantamento encomendado pelo

da Play Pesquisa e Conteúdo. “Nós acreditamos que to-

Grupo Omelete mapeou alguns dos

das as crianças têm um pouco de geek, já que nasceram

hábitos e preferências do consumidor de

neste contexto digital. Isso ainda está mais presente no

cultura pop. Confira.

universo masculino, mas hoje já vemos YouTubers mulheres, como a Malena (agora gerenciada pela Kasmanas),

- No Brasil, o fã de cultura pop tem em média

fazendo sucesso e sendo respeitadas por ambos os gê-

25,5 anos, renda familiar entre 3 e 6 salários

neros”, diz ela. Leia a entrevista completa.

mínimos e ensino superior completo - Ele prefere assistir a filmes no cinema (66%),

LB – Como você definiria o público geek?

depois em plataformas de streaming (21%) e,

Aurélia Picoli – Não acho que seja possível definir

por último, na TV a cabo (3%)

o público geek de uma maneira simples, por isso, pre-

- Warner e HBO são os canais preferidos,

firo “pegar emprestada” a definição deles. Dizem que

considerando TV aberta e fechada

é uma pessoa apaixonada e expert em um assunto

- São 70% homens e 30% mulheres

geralmente ligado à tecnologia e tudo que a envolve.

- 69,1% deles moram no Sudeste (60% são

Games, por exemplo.

de Rio de Janeiro e São Paulo) - 80% são solteiros

LB – O que a Play concluiu em sua recente pesquisa sobre esse público? AP – No ano passado realizamos uma pesquisa

- 87% não têm filhos - 95% fazem compras pela web - 95% possuem smartphones

com os geeks adolescentes (13 a 18 anos de idade) e a equipe da Play, mesmo acostumada a acompanhar

Fonte: Grupo Omelete (dados coletados no

as tendências, ficou surpresa com alguns aprendizados:

2º semestre de 2015)

- 71% dos entrevistados acreditam que ser geek está na moda - 24% desejam fazer uma faculdade e cursar um curso “tradicional”

LB – A partir de que idade uma criança geral-

- 76% desejam empreender

mente torna-se fã de determinado personagem

- Destes 76%, 80% desejam ser YouTubers porque

ou franquia?

acreditam que são experts em algum assunto, principalmente games

AP – A partir de um ano e meio a criança já começa a ter personagens preferidos, mesmo que não

- 87% deles têm um personagem preferido

consiga verbalizar. É bastante comum ver as crianças

- 47% acreditam que as marcas não se relacionam

ganharem uma fantasia do seu personagem predileto

bem com este público.

e não tirarem para ir à escola ou mesmo para dormir.

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LB – Pela experiência de vocês, os pequenos

LB – Em sua opinião, o mercado brasileiro

têm influência suficiente para pedir a compra de

está bem suprido de opções de produtos para

itens colecionáveis (que muitas vezes são mais

os geeks?

caros do que brinquedos comuns)?

AP – Não! Na verdade, o empresariado brasileiro

AP – Infelizmente, nesse sentido, as crianças de até

ainda tem dificuldade de entender como se comu-

8 anos têm dificuldade de influenciar, porque o processo

nicar e desenvolver produtos para eles, afinal, esta-

de colecionar é difícil para elas, que tendem a não cui-

mos falando de experts. Os geeks conhecem muito

dar ou cuidar pouco dos produtos que ganham. O con-

bem as características da sua adoração, por isso a

sumo da expectativa faz a criança ser, nessa fase, muito

importância de se ter um produto excelente.

mais acumuladora do que colecionadora. Ou seja, a quantidade do objeto é mais importante do que todo o acabamento dele. Em uma pesquisa realizada com 661 crianças, 87% afirmaram acumular brinquedos; 73% figurinhas; e 61%, pequenos presentes (brindes).

Mar/Abr 2016

LB – As crianças de hoje têm medo de ser rotuladas como nerds, geeks etc.? AP – Não! Hoje as crianças acham cool ser nerd, afinal, boa parte dos YouTubers faz parte disso.

CAPA MINIDICIONÁRIO GEEK

MOBA – Sigla para Multiplayer Online Battle Arena.

Cosplay – Costume play. Ato de fantasiar-se e agir

Jogos virtuais de estratégia.

como certo personagem fictício.

P2P – Peer to peer. Computadores conectados

Gadget – Dispositivo tecnológico.

em rede para compartilhamento de arquivos.

Goodies – Pequenos acessórios, prendas, colecionáveis

RPG – Role Playing Game. Jogos interativos, de

– objetos de desejo.

interpretação de papeis e estratégia.

MMO – Sigla para Massive Multiplayer Online.

Streaming – Tecnologia de transmissão de dados

Jogos virtuais de estratégia que permitem muito

para reprodução de mídias, sem a necessidade de

mais jogadores do que os MOBAs.

download do arquivo.

Fala geek!

“Sou colecionador de quadrinhos, action figures e derivados. Sempre me aprofundei no estudo das histórias em quadrinhos, bem como de seus universos fictícios. Se pudesse fazer uma sugestão aos fabricantes seria investir mais em propriedades intelectuais locais, prezar a diversidade étnica e de gênero na fabricação e distribuição de seus produtos, bem como também conhecer melhor o que os colecionadores procuram” Volney Antonio de Oliveira, 30, designer

“Me considero geek, principalmente porque sou um grande fã de conteúdo de ficção científica e fantasia, como Star Wars e Senhor dos Anéis – meus preferidos”

“Meu gosto é mais por quadrinhos, filmes e jogos, mas existem vários outros como livros, séries... Sou um grande fã de ficção científica! Compro muitos quadrinhos e camisetas temáticas e o meu gasto médio mensal é de 250 reais, mas depende dos lançamentos” Lucas Caetano Amaral Santos, 18, estudante de administração

“Primordialmente, sou fã de anime/mangá, que – apesar de alguns negarem – é um “subgênero” do universo geek. Depois, sou fã de alguns personagens de quadrinhos... Acho que o que mais se destaca aqui é o Deadpool. E a minha paixão é quase doentia pelo Loki do Tom Hiddlestom. Por fim, fã de jogos, principalmente os MMOs espalhados por aí” Carolina de Stefano, 21, estudante de design

Pierre Mantovani, CEO do Grupo Omelete

LICENSING BRASIL

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AVANT-PREMIÈRE

ANIMAÇÃO PREVISTA ATÉ 2017! Muitos programas de licenciamento serão abertos no Brasil. Planeje novas linhas com os próximos lançamentos de cinema

TROLLS Estreia: 27 de outubro de 2016 [Estúdio Dreamworks Animation] Agente: CPL do Brasil Tel.: (11) 2537-3575

CAPITÃO AMÉRICA – GUERRA CIVIL (3D) Estreia: 28 de abril de 2016

ALICE ATRAVÉS DO ESPELHO (3D) Estreia: 26 de maio de 2016

ROGUE ONE: A STAR WARS STORY (3D) Estreia: 15 de dezembro de 2016

PROCURANDO DORY (3D) Estreia: 30 de junho de 2016

Agente: The Walt Disney Company Brasil Tel.: (11) 5504-9400

GHOSTBUSTER – CAÇA FANTASMAS Estreia: 14 de julho de 2016. [Sony]

PETS – A VIDA SECRETA DOS BICHOS Estreia: 25 de agosto de 2016. [Universal]

AS TARTARUGAS NINJA – FORA DAS SOMBRAS Estreia: junho de 2016 [Estúdio Paramount Pictures] Agente: Nickelodeon/Viacom Tel.: (11) 3866-1756

THE ANGRY BIRDS MOVIE Estreia: 12 de maio 2016 Agente: Tycoon 360º Tel.: (11) 3522-5557

Agente: Exim Licensing Brasil Tel.: (11) 3885-9275 LICENSING BRASIL

BATMAN VS SUPERMAN – A ORIGEM DA JUSTIÇA Estreia: 24 de março

ANIMAIS FANTÁSTICOS E ONDE HABITAM Estreia: 17 de novembro

ESQUADRÃO SUICIDA Estreia: 21 de julho

Agente: Warner Bros. Tel.: (11) 2133-3935

EM 2017... STAR WARS: EPISODE VIII (3D) Estreia: 25 de maio de 2017 SMURFS Estreia: Março de 2017 Agente: BR Licensing Tel.: (11) 5031-3411

BOSS BABY Estreia: Março de 2017 CAPTAIN UNDERPANTS Estreia: Junho de 2017

CARS 3 Estreia: 6 de julho de 2017 MOANA (3D) Estreia: 5 de janeiro de 2017 Agente: The Walt Disney Company Brasil Tel.: (11) 5504-9400

THOR: RAGNAROK (3D) Estreia: 2 de novembro de 2017

VELOZES E FURIOSOS 8 Estreia: 14 de abril de 2017 [Universal]

FILME: THE CROODS 2 Estreia: Dezembro de 2017 [Estúdio Dreamworks Animation] Agente: CPL do Brasil Tel.: (11) 2537-3575

PIRATES OF THE CARIBBEAN: DEAD MEN TELL NO TALES (3D) Estreia: 13 de julho de 2017

SING Estreia: 22 de dezembro de 2017 [Universal]

DESPICABLE ME 3 – MEU MALVADO FAVORITO 3 Estreia: 30 de junho de 2017 Agente: Exim Licensing Brasil Tel.: (11) 3885-9275

LIGA DA JUSTIÇA – PARTE 1 Estreia: 16 de novembro MY LITTLE PONY Estreia: Novembro de 2017 Set/Out 2014 Hasbro do Brasil Agente:

WONDER WOMAN Estreia: 22 de junho

Agente: Warner Bros. Tel.: (11) 2133-3935

FEIRA

14º Hong Kong International Licensing Show

redação da Licensing Brasil esteve na últi-

propriedades na categoria lifestyle. Além disso, uma

ma edição do Hong Kong Licensing Show,

variedade de produtos concebidos com muita criativi-

que aconteceu entre 11 e 13 de janeiro. O

dade – desde utensílios domésticos até capinhas para

evento organizado pelo Hong Kong Trade Development Council (HKTDC) apresentou importantes tendências, como personagens inspirados em animais e

gadgets, vestuário e eletrônicos –, tudo licenciado. Separamos algumas das marcas que fazem sucesso do outro lado do mundo. Fique de olho!

B Duck - ENS Global Marketing

Bodo Cat - EP Comic

Smiley World - Smiley

Doraemon - Animation International Limited

Larva - Click! Licensing Asia

A. C. Milan - Click! Licensing Asia

Batman - Warner Bros.

Bloody Bunny - 2SPOT

LICENSING BRASIL

NBA - Click! Licensing Asia

Mofy - Sony Creative Products

Noo-Hin - Vithita

Peppa - PPW

Mar/Abr 2016

Plants Vs Zombies Eletronic Arts

So So Happy - Click! Licensing Asia

Minions - Click! Licensing Asia

Pororo - Iconix

Martial Canine - Sign Up Studio

University of Cambridge Interasia & Associates

Hello Kitty - Sanrio

Yale - Interasia & Associates

FEIRA

urante a cobertura do HK Licensing Show, a redação da Licensing Brasil entrevistou Bianca Lee, gerente de marketing da Warner para o

território asiático. Confira o bate-papo. Licensing Brasil – Quais são as propriedades apresentadas pela Warner nesta edição do HK Licensing Show? Bianca Lee – Neste ano temos um conjunto muito legal de conteúdo em filmes e animações. Quanto aos filmes, nosso primeiro projeto é Batman Vs Superman – Dawn of Justice, com lançamento global em março. Em seguida, Suicide Squad, outra franquia DC Comics, e até o fim do ano teremos Fantastic Beasts, que é um filme com roteiro escrito por J.K. Rolling, um spin-off de Harry Potter. Esse conteúdo será transformado em três filmes, o primeiro previsto para 2016, depois 2018 e 2020. Além disso, temos dez filmes DC Comics previstos

Bianca Lee, gerente de marketing da Warner para o território asiático

LB – Como é estar em meio a tantas propriedades asiáticas nessa feira?

para os próximos cinco anos, entre eles estão Wonder

Bianca – É bom! Propriedades locais também têm

Woman, Lego Movie e o primeiro da Liga da Justiça. En-

sua importância. Algumas delas são criadas para mer-

tão, a perspectiva é muito animadora para a Dc Comics.

cados muito específicos e os atendem bem.

Falando em animações, trouxemos DC Super Hero Girls, uma propriedade muito importante para nós. Focada em meninas de 6 a 10 anos de idade, seu enredo é

LB – O que o licenciamento na Ásia tem a ensinar para outros países?

sobre girl power, ou seja, independência feminina. Vamos

Bianca – Como o licenciamento é relativamente novo

lançar produtos até o outono de 2016 e nossos principais

por aqui, nós temos sido inovadores no que fazemos.

licenciados em brinquedos serão a Mattel e a Lego. Além

Por exemplo, fomos pioneiros nessa região com as lojas

de brinquedos, faremos tudo, de vestuário a papelaria!

DC Comics Super Heroes, que lançamos na China, em Hong Kong, Macau, Singapura, Malásia e na Indonésia.

LB – Qual a importância da feira de licenciamento de Hong Kong para a Warner? Bianca – É a maior da região e nós temos trabalhado

Também fizemos lançamentos como os Looney Tunes Ice Cream Corners e o DC Comics Café. O mercado regional está sempre em busca de novas oportunidades.

proximamente ao Hong Kong Trade Development Council por muitos anos. Eles têm se esforçado imensamente

LB – Que tipo de produtos destacaria?

a fim de promover a indústria de licenciamento em toda

Bianca – Definitivamente o mercado de brinque-

a Ásia e nós realmente gostamos de trabalhar com eles.

dos colecionáveis está em alta nesta parte do mundo

Acredito que forneceu muito esclarecimento para o pú-

e, como são produtos relativamente caros, agradam

blico em geral e fabricantes sobre que é o licensing.

principalmente ao público adulto.

LICENSING BRASIL

INTERNACIONAL

13ª edição registra 16% de aumento no número de visitantes

infantil reservam interessantes propostas para o de-

venis do mundo, a Toy Fair organizada pela Toy

senvolvimento motor, intelectual e emocional das

Industry Association (TIA) se destaca, com mais

crianças, sobretudo com produtos de criação e customização do tipo do it yourself – faça você mesmo.

-escolares até bonecas, jogos, atividades de artes e cons-

A Mattel, por exemplo, apostou em novas ofertas

trução, produtos ecológicos, bicicletas e triciclos, veícu-

de produtos da Barbie. Agora, a coleção de bonecas

los de radiocontrole, pelúcias, games e equipamentos

inclui maior diversidade étnica e corporal. Além disso,

esportivos. A última edição, realizada entre os dias 13 e

a companhia lança uma linha de super-heroínas da

16 de fevereiro, reservou boas surpresas para os visitan-

DC, baseada nas personagens dos quadrinhos.

tes. Várias marcas apostaram na interação para receber

Já a Hasbro apresentou cinco novos produtos da po-

os clientes e profissionais curiosos pelos lançamentos

pular linha Play-Doh, bem como novas coleções de Nerf.

da indústria. Um escorregador da animação Paw Patrol,

A Zing Toys aproveitou o evento para exibir o Stik-

um túnel de Teenage Mutant Ninja Turtle e bonecos Star Wars da Lego foram algumas das ações promovidas no evento para anunciar novas linhas. De modo geral, as novidades para o mercado

CMY

ntre os principais eventos de produtos infantoju-

de 1.200 expositores e reúne desde os brinquedos pré-

Bot, um estúdio de animação em stop-motion. A próxima edição já tem data marcada: entre os dias 18 e 21 de fevereiro de 2017. Para obter mais informações, acesse www.toyfairny.com.

LICENSING BRASIL

Expo16_Anun_1_20x26cm-HR.pdf

2016-02-29

12:35 PM

CMY

EXPO TRANSAMÉRICA AV. DOUTOR MÁRIO VILAS BOAS RODRIGUES, 387 – SANTO AMARO

ESPECIAL

Um banquete de experiências

Red Nose juntou a fome com a vontade

vas linhas Red Nose. A marca foi criada no Brasil e

de comer, literalmente! Com base na pro-

carrega a superação de limites em seu DNA.

posta de um grande parceiro do ramo de

Nos próximos anos, o projeto dos food trucks

alimentos – sócio do grupo Bovinus –, a empresa de-

deve ser expandido e, assim, a empresa pretende

cidiu criar um food truck personalizado para os fãs

colocar em circulação cerca de 30 veículos temá-

de esportes radicais. “Trata-se de um grande cliente,

ticos. O primeiro já está em atividade – é possível

com know-how na área. Quando fomos procurados,

acompanhar seu itinerário todos os dias pelo site

ficamos lisonjeados e animados com a ideia. Logo, co-

www.rednosefoodtruck.com.br e pelo perfil no

meçamos a desenvolver o projeto”, conta o gerente

Instagram @rednosefoodtruck.

de marketing da empresa Fábio Brauner. Assim, a tradicional rede de restaurantes passa a levar a marca Red Nose para diversos food parks de

Serviço: Red Nose – Tel.: (11) 5506-7350

São Paulo. “Nosso parceiro tem anos de experiência e, agora, prepara lanches inspirados especialmente no público da marca.” Atualmente, a Red Nose conta com 36 empresas licenciadas. “Como não poderia deixar de ser, o truck também disponibiliza outros produtos da marca, tais como camisetas e bonés, além de energéticos e água de coco. Tudo da melhor qualidade.” Alimentos, brinquedos, relógios, bicicletas, artigos editoriais e de cama, mesa e banho são algumas das categorias em aberto para o desenvolvimento de no-

LICENSING BRASIL

EMPRESA

150 franquias e uma produção de 10 mil camisetas licenciadas por dia!

m 2009, ao iniciar as atividades de uma sim-

da marca. “No começo, eram confeccionadas so-

ples estamparia, os proprietários da Piticas

mente camisetas, mas percebermos a procura pelas

nem imaginavam a proporção que o negócio

peças infantis. Assim, passamos a produzir também

tomaria. “Vender conceitos, além de camisetas” –

os bodies, em parceria com marcas como Mauricio

este passou a ser o diferencial e também a principal

de Sousa e Nickelodeon.” À medida que o universo

justificativa para a considerável expansão da em-

da cultura pop se desenvolveu, com destaque sig-

presa no mercado brasileiro.

nificativo na mídia, os empresários também deram

Atualmente, a Piticas conta com uma enorme

mais atenção a esse público.

rede de franquiados e um portfólio completo de li-

Hoje, a Piticas contabiliza cerca de 350 fun-

cenças em sua linha de vestuário. Entretanto, o resul-

cionários, 150 franquias no País e uma produção

tado do intenso trabalho realizado pelos empresári-

de 10 mil camisetas por dia. “No momento, temos

os Vinícius e Felipe Rossetti passou por diferentes

em média 50 coleções em linha, estampadas com

etapas ao longo desses anos. “Quando começamos,

artes desenvolvidas por um dos melhores estúdios

trabalhávamos com estampas autorais e desenvolvi-

de São Paulo.” Camisetas unissex, regatas femini-

das internamente. A partir de 2013, iniciamos com

nas e bodies infantis compõem o atual mix.

licenciamento da Viacom e, assim, adotamos a fer-

Para a devida seleção das propriedades, a di-

ramenta em nossa linha de produtos. Desse modo,

retoria realiza uma cuidadosa análise, de acordo

tivemos a oportunidade de crescer junto com as

com a propriedade apresentada pelas empresas.

maiores marcas do mundo”, conta Vinícius.

“Avaliamos o que condiz com nosso público, nos-

Ao reconhecerem a demanda dos clientes, surgiu a necessidade de abrir o leque de atuação

sas ideias e produtos. Assim, decidimos as parcerias de vendas”, observa Vinícius.

LICENSING BRASIL

LICENCIADAS MAIS VENDIDAS •

•

Marvel

•

Star Wars

•

Disney

•

Universal Music

Confirmando o potencial do licensing em outros segmentos além do infantil, Vinícius anuncia o público

erradicar as peças ilegais. Estamos focados em vencer essa batalha.”

jovem/masculino como target primário da empresa.

A Piticas tem centenas de lojas Brasil afora e a di-

“Temos maior sinergia com esse segmento, devido às

retoria já anuncia novas negociações para abertura de

licenças de filmes e super-heróis.” Entre as proprie-

mais unidades nos estados de Roraima, Amapá, To-

dades mais vendidas no momento, destacam-se DC,

cantins, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Alagoas,

Marvel, Star Wars, Disney e Universal Music.

Sergipe e Paraíba. “Em 2016, daremos continuidade

Ao avaliar o mercado brasileiro, o empresário

ao processo de expansão”, garante.

aponta a pirataria como principal dificuldade.

Por fim, o empresário anuncia as apostas da marca

“Principalmente quando falamos de licenças e

para 2016. “Estamos bem focados nos lançamentos

marcas geeks, inevitavelmente essa questão vem

de filmes e este ano promete ser um dos melhores da

à tona – trabalhamos somente com produtos li-

indústria cinematográfica, com títulos como Batman

cenciados. Por isso, temos uma parceria com um

vs. Superman e Guerra Civil, que certamente aumen-

dos maiores escritórios de advocacia do Brasil para

tarão as vendas em nossas lojas.”

Mar/Abr 2016

EM DESTAQUE

arcas icônicas que se renovaram ao longo

ticons compartilhados a cada dia”, ressalta Winton.

do tempo. Assim são as propriedades da

Em processo de expansão pela Europa, pelas Amé-

empresa Smiley, cujo programa de licen-

ricas, pelo Oriente Médio e pela Ásia, o programa de

ciamento global conta com mais de 230 licenciados

licenciamento da Smiley tem apoio de equipes com-

em 13 diferentes categorias.

pletas em diferentes áreas como marketing, design,

Tudo começou graças a Frankln Loufrani, que

área jurídica e de suporte aos licenciados. Matt Win-

teve a ideia de indicar notícias positivas em um

ton aponta para a abrangência do suporte aos parcei-

jornal francês com uma carinha sorridente. Dessa

ros. “Temos uma equipe de social media especializada

forma, ele permitia que os leitores pudessem ver

em criar conteúdo envolvente para nossos produtos

o lado bom no noticiário a qualquer dia. “Essa foi

licenciados. Somos experts na produção de feiras de

a origem ícone Smiley e isso se estendeu até que

negócios e damos a nossos licenciados excelentes fer-

a marca passasse a ser usada para ações promo-

ramentas para a participação nas feiras. Ainda há o

cionais”, explica Matt Winton, filho de Frankln e

time de designers gráficos que coordena peças cria-

diretor de marketing da empresa.

tivas, anúncios, design de novas lojas e web design.”

Atualmente, a companhia trabalha com duas marcas-núcleo: Smiley e SmileyWorld. A primeira é uma unlimited brand, clássica e mundialmente reconhecida. A segunda, é composta por uma vasta gama de emoticons, conversando diretamente com a geração digital. “SmileyWorld é dedicada àqueles que se inspiram com tecnologia, música e o estilo de vida conectado dos dias de hoje. Como uma propriedade multimídia e interativa, ela se estabeleceu como uma linguagem que desempenha um papel importantíssimo em nosso vocabulário diário, com milhões de emo-

LICENSING BRASIL

Presença fashion Itens de vestuário são os campeões em vendas para a Smiley: somente nos últimos doze meses foram 3,2 milhões de unidades comercializadas pelo mundo. Tamanho sucesso é fruto de uma mistura entre parcerias com estilistas famosos e licenciamentos feitos com grandes varejistas como H&M, TopShop e Zara. “Abrimos mais de 50 lojas franqueadas na China para adulCase de sucesso – Entre os parceiros que obtiveram me-

tos e crianças e temos 120 corners

lhor resultado licenciando Smiley está a Pelikan Herlitz, com

de vestuário pelo Oriente Médio.

uma coleção de itens escolares. A empresa alemã lançou sua

Na Índia, temos 200 ‘shop in

primeira coleção em 2011 e logo superou a garantia mínima

shops’, lojas dentro de outras lo-

inicial de vendas em 50%. No segundo ano de trabalho, o ne-

jas. Também nos esforçamos para

gócio com licenças Smiley cresceu quase 900% e em 2013 con-

manter sempre pelo menos três

tinuou crescendo. “Eles acabaram de renovar o contrato para

colaboradores do mundo fashion

ganhar novos territórios e lançar novos produtos”, diz Winton.

no mercado”, diz Winton.

Aqui no Brasil, o objetivo do momento é focar justamen-

Atualmente, Anya Hindmarch,

te nas categorias de papelaria e presentes, além do nicho de

Fendi e Black Martine Sitbon co-

moda. E para 2017 está prevista uma animação de Smiley,

locam a marca Smiley nas passa-

o que deve gerar ainda mais oportunidades de negócios no

relas de todo o mundo.

mercado infantil e junto às indústrias de brinquedos.

Mar/Abr 2016

AGENTE

nualmente, o Instituto Ayrton Senna be-

assinatura do piloto. E, em janeiro de 1994, Ayrton

neficia 1,8 milhão de crianças e jovens

Senna lançou o personagem Senninha, com o objeti-

e forma 65 mil educadores em cerca de

vo de levar às crianças os valores que cultivava dentro

700 municípios de 19 estados brasileiros. Este é o

e fora das pistas, como determinação, motivação, su-

resultado de um sonho do piloto Ayrton Senna, con-

peração e coragem”, conta Barbara Robles, gerente

cretizado por Viviane Senna após a morte do irmão

de licenciamento da marca Ayrton Senna.

em 1994. Desde então, o projeto tem qualificado

Essas marcas já nasceram fortes por estarem

a educação pública em todas as regiões do Brasil,

diretamente ligadas a um dos maiores ícones da

a fim de garantir que todas as crianças e jovens te-

história do Brasil. “Ayrton Senna é um ídolo mun-

nham direito à educação integral e à oportunidade

dial. Há pesquisas em várias partes do mundo que

de traçarem um futuro de sucesso.

apontam o piloto brasileiro como um dos maiores

Como forma de arrecadação de recursos para o

nomes da história do esporte”, comenta Barbara.

trabalho da organização, a família Senna decidiu utili-

Para garantir que a marca Ayrton Senna estives-

zar a força da imagem do tricampeão e, desde então,

se disponível globalmente, o instituto criou dois

os royalties provenientes das marcas Ayrton Senna e

e-commerces, um dedicado ao mercado brasileiro

Senninha são destinados à educação pública do País.

(www.ayrtonsennashop.com.br) e outro para atender

“A primeira licença a ser criada foi a marca Senna,

ao restante do mundo (www.ayrtonsennashop.com).

em 1990, inspirada na curva do Autódromo de Inter-

“Nossa estratégia é desenvolver soluções dedicadas

lagos que leva o nome do piloto. Depois, em 1993,

a cada mercado nos próximos anos. Todo apaixona-

foi lançada a marca Ayrton Senna, uma releitura da

do por automobilismo conhece o piloto, sabe de seus

LICENSING BRASIL

feitos nas pistas e dos valores que ele cultivava fora

tuto deve triplicar ou até quadruplicar esse número.

delas. Naturalmente, estamos presentes em todos

Papel sulfite A4 com Report-Suzano; maçãs com a

os eventos importantes de automobilismo, como os

Agropecuária Schio; geleias; ketchup e mostarda com

GPs de Fórmula 1 e o Goodwood Festival.”

a Cepêra Alimentos são alguns dos principais produtos

Valor, sofisticação, qualidade e design empregados

em linha. “Alguns parceiros apresentam performances

aos produtos e serviços são alguns dos benefícios de se

bastante positivas. Apesar das dificuldades econômi-

associar às marcas do instituto. “Automaticamente, o

cas, nossa expectativa é que 2016 seja um ano de ex-

licenciador mostra que compartilha dos valores defen-

pansão das marcas no varejo, tendo um desempenho

didos por Ayrton Senna e os princípios de responsabili-

melhor do que tivemos em 2015”, anuncia Mauro.

dade social do Instituto

Brinquedos, confecção

Ayrton Senna.”

e calçados, além de al-

Em relação ao per-

guns itens de papelaria,

sonagem Senninha, o

ainda estão em aberto

primeiro produto licen-

para licenciamento.

ciado foi uma linha

Para 2016, muitas

novidades estão previs-

Elma Chips, no início

tas. Senninha estará pre-

de 1994. “Desde

sente em mais produtos

a concepção do

e serviços, promoverá

personagem,

eventos em shoppings

salgadinhos

Senninha tinha

ao longo do ano

como missão

e também ga-

levar para as

nhará um

crianças valo-

desenho

res que o tri-

animado e um canal

tro e fora das pistas, como

persona-

gem do YouTube.

determinação, motivação, su-

Já a marca Ayrton Senna estará ainda mais

peração e coragem”, relembra

presente em eventos de automobilismo pelo

Mauro Ratto, gerente executivo

mundo. Ayrton Senna é um ídolo que traz

do Núcleo Senninha do Instituto

boas lembranças. As pessoas enxergam nele

Ayrton Senna. Passados mais de

as melhores características como determina-

20 anos, o personagem foi atualizado.

ção, superação e muita garra para superar

Porém, a essência foi mantida, com foco

todos os obstáculos e conquistar vitórias.

no público de 4 a 7 anos de idade. Atualmente, existem cerca de 80 itens licenciados. Nos próximos dois anos, o insti-

Mar/Abr 2016

“A maioria das marcas quer vender experiências e este atributo, a emoção, já é inerente à marca Ayrton Senna”, finaliza Barbara.

JURÍDICO

O ano de 2016 começou mesmo?

ara nós da Associação Brasileira de Licenciamento

Já em relação ao combate à pirataria, os investi-

(Abral), sim. Já para o nosso País, parece que não.

mentos têm de ser concentrados e constantes. O tema

O Brasil vive um período de muito pessimismo,

é bastante complexo, pois quanto pior a economia de

estagnação, e de muito baixo astral e desesperança.

um país (e parece ser o nosso caso), mais as pessoas

O ano de 2015 passou não deixando boas lem-

migram para a ilegalidade/informalidade, formando-

branças, apesar de, em retrospectiva, as ações que

-se um verdadeiro exército de “trabalhadores” a servir

priorizamos no jurídico da Abral avançaram. E os de-

para o desrespeito à propriedade intelectual, à sone-

safios para este ano de 2016 (que para uns começou,

gação de impostos, à corrupção e à perda dos postos

e para outros não), não são muito diferentes.

formais de trabalho.

Devemos avançar nas questões envolvendo a im-

Digo isso pois o desrespeito à propriedade intelec-

prescindível discussão acerca da publicidade dirigida

tual é um câncer para o nosso segmento de licencia-

ao público infantil, e o combate sem tréguas à pira-

mento. É só pensar que, no mínimo, a cada produto

taria, que dinamita a nossa economia e o nosso seg-

pirata revendido, um original deixa de o ser.

mento de licenciamento.

Não é segredo que é o crime organizado que co-

Sobre o tema da publicidade dirigida ao público

manda os negócios de pirataria, contrabando e des-

infantil, muito temos a evoluir, por meio de um amplo

caminho no nosso País. Nós, da sociedade chamada

debate envolvendo este importante tema, contando

legal, devemos estar também muito bem organiza-

com a participação de um time multidisciplinar de

dos, por meio de uma verdadeira união de esforços,

profissionais, como representantes de entidades de

na qual os agentes de licenciamento, licenciantes,

classe, órgãos de autorregulamentação, promotorias

licenciados, varejo e representantes do governo en-

especializadas, magistratura, legislativo, terceiro setor,

trelacem as mãos, investindo esforços e receitas, para

indústria, consumidores, pais e educadores, e isso, so-

combater um crime que lesa a nossa sociedade.

mente a título de exemplo.

Assim, no âmbito da Abral, foi elaborado um

A defesa intransigente de teses extremistas, por

inovador e articulado Plano de Combate Conjunto,

meio das quais se prega a total proibição da comu-

o nosso PCC do bem, no qual se pretende atacar

nicação dirigida ao público infantil, ou mesmo a cor-

a pirataria online (oferta de produtos falsificados

rente que defende a sua total liberação, não levará

pela internet), a pirataria presente no País (fábricas,

a qualquer solução. É importante um debate aberto

lojas, feiras e depósitos), e a pirataria que chega

e aprofundado acerca do tema, a fim se encontrar

aos montes, pelos nossos portos e fronteiras. Vale a

um equilíbrio no qual se puna os excessos; em que se

pena aos interessados que se inteirem deste plano

puna a exceção, e não a regra!

junto à nossa presidência.

LICENSING BRASIL

A ideia é criar um ciclo virtuoso de valorização

Agora, e mais uma vez, é erguer as mangas e se

da propriedade intelectual com ações efetivas que

dedicar, intensamente, ao que foi por nós prioriza-

possam auxiliar no crescimento do mercado formal –

do, esperando alcançar resultados que auxiliem no

aquele que paga impostos, emprega formalmente e

crescimento sustentável dos negócios envolvendo o

que respeita os direitos dos consumidores.

licenciamento em nosso País.

Como se pode verificar tanto em relação ao tema da publicidade dirigida ao público infantil, quanto

Márcio Costa de Menezes e Gonçalves é sócio

em relação ao tema do enfrentamento à pirataria,

da Siqueira Castro Advogados, coordenador

a palavra de ordem é UNIÃO, bandeira sempre de-

da área de propriedade intelectual, presidente

fendida pela nossa entidade. Com ela, maximizam-se

do ICI – Instituto do Capital Intelectual, diretor

resultados e minimizam-se despesas.

jurídico da Abral, e foi secretário executivo do

São temas que demandarão muito envolvimento

Conselho Nacional de Combate à Pirataria do

de nossa diretoria jurídica, de nossos associados, e

Ministério da Justiça. É diretor-adjunto de relações

de todos aqueles que lidam com o negócio do licen-

internacionais e comércio exterior do CIESP –

ciamento em nosso País.

Centro das Indústrias do Estado de São Paulo.

MÍDIA

Crise ou incompetência As 12 dicas para o pequeno varejo debatidas na NRF

m meio ao que se convencionou chamar de

Participar de uma NRF é uma experiência encan-

crise, 1.135 brasileiros estiveram presentes,

tadora para todos os profissionais que se dedicam à

entre os dias 17 e 20 de janeiro, na 1050 edi-

atividade e pode, efetivamente, fazer a diferença em

ção da NRF 2016, o congresso do varejo americano.

um ambiente altamente competitivo ou assolado por

Não é de hoje que os brasileiros dedicados ao vare-

uma forte retração. Para aqueles que pensam que só

jo e aos serviços acessórios demonstram apetite pelas

os grandes são beneficiados pelas experiências retra-

experiências, informações e relacionamentos propor-

tadas durante o evento, o cartão de crédito Amex

cionados pela National Retail Federation. Diversos gru-

patrocinou cinco palestras destinadas aos pequenos

pos nacionais, gerenciados por tradicionais consultores

varejistas e foi um dos destaques dessa edição.

do varejo, deslocam-se para o frio nova-iorquino todos

Em uma delas, especialistas americanos elenca-

os anos para conhecer as boas práticas adotadas por

ram 12 dicas que podem melhorar o desempenho

grandes, médios e pequenos varejistas americanos.

dos lojistas de pequeno porte. Vamos a elas:

Crie eventos que gerem mídia espontânea: se o espaço existe, use-o. Toda a iniciativa que trouxer público para a loja e proporcionar uma experiência diferenciada pode contribuir para a construção de uma percep-

ção altamente positiva sobre o seu negócio.

Escreva um livro: pode soar estranho, mas se você tem conhecimento sobre o seu nicho de mercado, tem domínio sobre as boas práticas, tem uma história familiar no segmento de atuação ou no bairro onde está loca-

lizada sua loja, não hesite; coloque essas experiências no papel. Isso ampliará a percepção sobre o conhecimento do negócio e seus vínculos com a comunidade. E não se esqueça da dica número 1; faça uma noite de autógrafos.

Trate os clientes que te recomendam como reis: estamos vivendo em um mundo de compartilhamento de ideias. Aqueles que ousam falar bem do seu negócio para os outros devem ser muito bem tratados. Eles atu-

am como multiplicadores de boas experiências. Tratar bem quem te recomenda é mais barato que comprar mídia.

Explore marketplaces: a venda não está restrita à loja; ela pode estar em outros ambientes e ocasiões, digitais ou não. Não se restrinja ao espaço convencional e, mais uma vez, não resista às experiências com-

partilhadas. Parcerias são bem-vindas.

Promova causas: seja o porta-voz de programas beneficentes que ajudem a comunidade ou que sejam próximas dos seus componentes. As boas causas são elementos de união e a sua loja pode ser o espaço

para que essa união se materialize.

Conheça seus clientes: o grande diferencial competitivo do pequeno varejo é a sua capacidade de conhecer a clientela. Faça isso por meio de tecnologias acessíveis que não encareçam o processo, mas que

demonstrem uma postura de atenção e proximidade.

Ofereça experiências únicas: a degustação para os varejos de alimentação e bebidas, a sala de leitura para as livrarias, o plantão de dúvidas para as lojas de tecnologia, o hospital de brinquedos ou o estilista de plantão

devem ser considerados investimentos capazes de fazer a diferença no momento da escolha de onde comprar.

Tenha os melhores talentos: não se engane, a constante substituição de maus colaboradores por outros tão ruins quanto, porém baratos (ou mais baratos), não ajuda em nada. Todos gostamos dos talentos.

Incompetentes baratos acabam com sua loja, assim como os produtos de má qualidade.

9 10

Invista nos talentos: quando encontrar um talento para a sua loja, invista nele; o retorno é garantido. Treine-o, valorize-o e evite perdê-lo para os concorrentes. Este é um ativo de difícil substituição. Seja cuidadoso no uso dos recursos visuais: não há motivos para a sua loja ser feia ou desorganizada. Caixas de embarque não podem ocupar corredores de circulação. Os elementos visuais devem pro-

porcionar a orientação e a informação dos consumidores – isso ajuda a vender.

Personalize a experiência na loja: faça todo o possível para que o consumidor se sinta reconhecido como alguém importante. Não caia na ladainha de que sempre haverá o próximo consumidor. Pense

que aquele que entra na sua loja e não efetua a compra já fez o mais difícil, foi à sua loja. Faça o básico, trate-o bem; a venda é consequência. Agora ou depois.

Tenha um mentor ou seja um: tenha alguém para trocar ideias. Varejistas, principalmente os que tenham tradição familiar têm o péssimo hábito de se considerarem experts nos seus negócios. Não

são – ou não serão – se não se atualizarem, compartilharem experiências e estudarem. Ter um mentor ou ser um mentor ajuda a manter os olhos e mentes abertas às radicais transformações que afetam o seu negócio. A aparente singeleza dessas dicas reforça as ideias correntes

André Porto Alegre é conselheiro

sobre simplicidade e detalhes. O varejo é feito desses dois ele-

de administração e diretor executivo

mentos. Abrir mão deles é abrir mão dos resultados e chamar

da Associação dos Profissionais de

de crise o que, na realidade, é incompetência.

Propaganda – APP.

EXECUTIVO & CIA.

Roberto Marinho Formação: MBA em Gestão Empresarial, pós-graduação em Comunicação, Marketing e Neuropsicopedagogia e graduação em Comunicação Social – Jornalismo. Empresa: PPI Worldwide. Cargo: Diretor de contas. Profissional do mercado de licensing há: 12 anos. Filosofia do executivo: Não fazer para os outros aquilo que não gostaria que fizessem com você. Ter foco em atitudes pessoais positivas que exalem verdade, beleza, justiça, bondade e acolhimento. Da cabine de controle: Vejo um setor em crescimento, ainda com grandes oportunidades. Também percebo um contingente de marcas que tende a crescer e amadurecer. No momento, temos os segmentos teen e adulto a serem explorados. Prós e contras do mercado brasileiro: O ponto favorável acredito que seja a oportunidade de criar parcerias a partir do zero, com empresas que nunca experimentaram o licenciamento. O êxito vem da expectativa positiva e do devido cumprimento do contrato. Isso é desafiador, magnífico. Em contrapartida, as fraudes, a pirataria e o não cumprimento do acordado pesam contra o setor. Melhor ferramenta de marketing: Ações promocionais, especialmente quando entregam um prêmio ao consumidor final para intensificar ainda mais o relacionamento. Sem contar com os programas de Brand Loyalty, a exemplo do que a PPI vem fazendo na Europa. Minhas referências: Poderia falar de tantas pessoas, mas citaria o Roberto Marinho, da Rede Globo. História de vida à parte, só o fato de ter começado a emissora com quase 60 anos de idade – hoje, uma das maiores do segmento – já seria um bom motivo. Tenho outros também que estão bem perto de mim, como o Helio Baraldi, presidente da PPI Brasil; o José Martins, presidente da Panini; o Maurício de Sousa. Faço questão de mencionar, ainda, o Abilio Diniz e o Silvio Santos. São os guerreiros deste Brasil multifacetado. Tenho orgulho: De ter estudado temas bem variados e trabalhado com pessoas e segmentos bastante diversificados – o que me ajuda muito nas tomadas de decisão. De ter feito ou participado de projetos lindos. Tive e tenho o privilégio de fazer ações bem-sucedidas, sempre com o acolhimento de pessoas incríveis em minha vida. Lição de vida: É preciso entender que, às vezes, até os tolos têm razão. A única certeza que tenho é a de que tudo vai mudar. Ensinar é... Realizar funções com coerência. Naturalmente, seu comportamento será replicado por aqueles que te observam. Palpite: Com a restrição da comunicação ao público infantil, temos novos mercados para serem trabalhados. Pretendo... Estar à frente de novas marcas/produtos e manias (como aconteceu com os Gogo’s) que possam ser muito lucrativos para os meus clientes, além de divertidos para os consumidores.

LICENSING BRASIL

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