Revista Licensing Brasil #49

Revista Licensing Brasil | Ano 9

www.licensingbrasil.com mai/jun ano 9 nยบ 49

| Nยบ 49 EP GRUPO

SUCESSO

ESPONTร NEO! Febre por youtubers revela mais um canal para o mercado de licenciamento

www.licensingbrasil.com

ÍNDICE

(16) Curtas do licenciamento 12 Especial – Licensing Road Show 16 Entrevista – Miguel Vives [Disney] 18 Estreia – As Meninas Superpoderosas 22 Capa – Licenciamento de youtubers 24 Novos Negócios – Distroller 32

(24)

Vitrine – Licenciados na 33ª Abrin 34 Agente – Iconix 38 Avant-Première 40 Executivo & Cia – Paula Nass 42 Empresa – Fakini 44 Mídia – Por André Porto Alegre 46 Jurídico – Siqueira Castro Advogados 48 Digital – Por Flavio Salomão [iSee] 50

(44)

EDITORIAL

Ano 9 – Ed. 49 – Mai/Jun – 2016 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

‹ Conselho editorial ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias Sulamericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Abral), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins Lívia de Vivo ‹ Arte › Wilson Alves Maurício Trocoli ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda ‹ Marketing › Lívia Gimenes Luiz Paulo Ferreira ‹ Administrativo › Cristina Venâncio ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br

Canalize suas vendas!

E

m nossa constante busca por temas relevantes, nos deparamos com a forte onda das webcelebridades. Não apenas pelos alarmantes números de inscritos em seus canais de vídeos na

internet e pelas aglomerações que causam em eventos, mas, sobretudo, pela aparição de linhas de produtos próprios sendo comercializados por esses youtubers. Ainda em fase de estruturação no Brasil, alguns já contam com agenciamento e programas de licenciamento, enquanto outros administram independentemente suas parcerias.

O fato é que eles têm expressiva (e incontestável) influência, principalmente entre os jovens. Os destaques e as peculiaridades dos contratos estão reunidos na matéria de capa, com uma análise de comportamento assinada pela Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

Mais uma oportunidade para realização de grandes negócios!

Destaque também para a inspiradora entrevista com o presidente

da The Walt Disney Company Brasil, Miguel Vives. O poder de disseminação dos personagens da companhia, o grande número de empresas licenciadas e o trabalho da Disney no ponto de venda foram alguns dos motivos que nos levaram até o executivo. Sucesso construído cuidadosamente ao longo de anos e mantido com profissionalismo, pesquisa e muita tecnologia só poderiam encantar a todos. Recomendo a leitura.

Ainda nesta edição, um pouco do que rolou na feira Abrin 2016 em uma vitrine de lançamentos licenciados. Mais uma vez, o evento comprovou a permanente e imprescindível presença das animações

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

nas linhas de brinquedos. Reunimos também os próximos filmes que farão a cabeça das crianças em um futuro não muito distante. Quem esteve no Licensing Road Show 2016 saiu apaixonado pelos teasers apresentados pelos agentes. Essas e outras promessas também estão no avant-première, com títulos previstos até 2017.

Fique bem informado, planeje novos negócios e boas vendas!

CURTAS

LICENCIAMENTO DO NBA mira licenciamentos em plano de expansão A estratégia está bem definida. A NBA, uma das principais ligas esportivas do mundo, vem crescendo no Brasil. O próximo passo para o plano de expansão do escritório brasileiro é firmar novos contratos de licenciamento com a marca. Depois de promover uma série de grandes eventos nos últimos quatro anos – entre eles, a realização de três jogos oficiais no Rio de Janeiro – e impulsionar a transmissão de partidas ao vivo, importantes para mostrar o tamanho da liga ao mercado, o objetivo agora é buscar novos parceiros.

O mercado nacional recebeu muito bem a NBA, a qual negocia novidades com várias empresas.

“Ainda há muito mercado a ser explorado”, afirma Sérgio Perrella, diretor de licenciamento e varejo da NBA no Brasil.

Atualmente, a NBA possui acordos globais com marcas como adidas, Tissot e Panini, e contratos locais com Foroni, Dermiwil e Netshoes (administradora do e-commerce oficial da liga no País – LojaNBA.com).

Acessórios, alimentos e brinquedos são alguns dos segmentos nos quais a liga tem intenção de aumentar a cartela de parceiros. Entre os diferenciais do programa, vale ressaltar a possibilidade de explorar os logos das 30 equipes que disputam a liga, além das logomarcas da NBA.

Da TV para o licenciamento “O Diário de Mika” é uma série de desenho animado voltada para o público pré-escolar sobre uma menina de 4 anos de idade muito curiosa. Mika, junto com seus amigos, descobre coisas novas desenhando em seu tablet.

A série transmitida pelo canal Disney Junior, já é o terceiro programa infantil mais assistido na TV a cabo brasileira. Além da TV, Mika também é sucesso no YouTube, com mais de 12 milhões de visualizações em seu canal.

Com o sucesso da marca nas telinhas, a distribuição da série nos quatro cantos do globo está a todo vapor e uma segunda temporada já está em produção. Diversas ações de posicionamento de marca estão em desenvolvimento, mas a entrada na área de licenciamento é a principal estratégia da marca para o ano de 2016. O desenho “O Diário de Mika” é uma produção do estúdio brasileiro SuperToons e terá uma gama de produtos. Para obter mais informações: www.supertoons.com.br.

Prêmio “Melhores do Ano 2015” da Warner Durante o mês de março, foi realizado o evento “Melhores do Ano 2015”. A premiação reconhece as companhias que se destacaram na gestão das marcas licenciadas da Warner Bros. Consumer Products no Brasil.

Entre os vencedores da edição, estão: Alpargatas (Maior Crescimento), Iron Studios (Experiência de Marca), Sulamericana (Melhor Execução no Varejo), Band Up (Produto de Inovação em Licenciamento), Cacau Show (Expressão em Licenciamento), Wickbold (Melhor Exposição de Marca Licenciada), Burguer King (Melhor Ação Promocional) e Alpargatas (Melhor Licenciado do Ano).

12

LICENSING BRASIL

TV Cultura estreia Zupt! Com o Senninha No último dia 21 de março, Ayrton Senna teria completado 56 anos de idade. Como forma de homenageá-lo, a TV Cultura estreou a série Zupt! Com o Senninha. Estrelada pelo famoso © ASE – Criadores do Senninha: Rogério M. Martins / Ridaut Dias Jr.

personagem inspirado no piloto, a animação em 2D passou a ser exibida nos intervalos da programação da emissora.

Senninha é um garoto apaixonado por velocidade que sonha em ser piloto. Seu mundo é cercado por carros, bielas, chassis e pneus, além de engenhocas e ferramentas poderosas. Os temas giram em torno do automobilismo e trazem alguns valores muito importantes, como a amizade, o respeito aos mais velhos, o cuidado com a alimentação e a prática de atividade esportiva.

A série, composta por 13 episódios de um minuto cada, traz ainda mais três personagens: Neco, um mecânico-inventor; Gabi, uma menina que adora artes; e Becão, um cachorro que pensa que é gente. Zupt! Com o Senninha conta com roteiro e direção feitos pela equipe do Instituto Ayrton Senna. A produção é da Super Toons.

Foroni emplaca linha dos Jogos Olímpicos Para celebrar a alegria de sediar um dos maiores eventos multiesportivos do planeta, os Jogos Olímpicos e Paralímpicos de 2016, a Foroni desenvolveu uma linha de cadernos, agendas, cadernetas e etiquetas adesivas em homenagem ao evento. Esta será a primeira vez dos Jogos Olímpicos na América do Sul. Em agosto de 2016, o Rio de Janeiro reunirá os apaixonados por esportes na maior torcida e vibração.

Cadernos universitários, caderno ¼, caderno brochura/brochurão costurado, cadernos pedagógicos, agenda escolar e caderneta 1 8 Rio 2016 são alguns destaques da linha.

Nova linha Speedo by Sanavita Em parceria com a empresa de nutrição Sanavita, a Speedo desenvolveu uma linha completa e inédita em seu portfólio. Agora, os atletas contam com a qualidade e experiência das duas empresas para melhorar o desempenho no esporte. Os produtos foram criados com base em pesquisas científicas.

Compostos, por exemplo, por carboidratos e proteínas, os itens aumentam a energia, a tolerância aos exercícios, reduzem o cansaço e repõem líquidos, entre outras funcionalidades.

Para obter mais informações, acesse www.speedo.sanavita.com.br.

Mai/Jun 2016

13

CURTAS

LICENCIAMENTO DO Lepper lança linha do Show da Luna A personagem Luna, da produção brasileira exibida diariamente no canal Discovery Kids, já estampa uma coleção exclusiva de cama e banho da Lepper.

Entre os lançamentos estão jogos de cama de 2 e 3 peças, colchas simples e em matelassê, edredom, fronha avulsa, roupões, toalhas e até cortinas para decorar o quarto da criançada. Além dos produtos para cama, a Lepper também criou 5 variações de estampas para toalhas de banho felpudas e uma para a toalha aveludada, ideal para levar à praia ou piscina.

Para encontrar um ponto de venda, acesse www.lepper.com.br/onde-comprar.

Record Hub fecha parceria com Exim O Record Hub, braço da Record recém-inaugurado para explorar o potencial das marcas da emissora em diferentes plataformas, acaba de fechar um acordo de licenciamento com a Exim Licensing Group. Este é o primeiro contrato feito pelo Record Hub para o desenvolvimento de produtos licenciados inspirados na novela Os Dez Mandamentos, o maior sucesso televisivo da emissora no ano passado. A novela originou um longa-metragem e, em breve, ganhará uma segunda temporada.

O Record Hub é comandado por Antonio Guerreiro, superintendente de estratégia multiplataforma da Record.

Fonte: http://www.meioemensagem.com.br/home/midia/noticias/2016/03/14/Record-Hub-fecha-parceria-com-Exim.html#ixzz42uQToNUT – 14/3/2016.

Batman Vs Superman ganha linha de cadernos e gifts A esperada luta entre Batman e Superman marca um dos momentos mais icônicos do cinema. A Warner está investindo pesado em seus super-heróis e, até 2020, lançará 10 novos filmes da série DC Comics.

A Jandaia conta com a licença desse sucesso mundial e já preparou uma linha de cadernos universitários e gifts dos personagens.

Caderneta Batman Vs Superman, capa dura, caderno espiral universitário capa dura e caderno universitário espiral capa dura são alguns dos lançamentos.

Com mais de 60 linhas de cadernos, agendas, blocos e gifts para todas as idades e estilos, a Jandaia renova sua coleção para 2016 também com novos recursos gráficos.

14

LICENSING BRASIL

DE CASA NOVA! Novo diretor comercial da Sanrio A fim de fortalecer o crescimento dos negócios de licenciamento no Brasil, a Sanrio, detentora da marca Hello Kitty, anunciou a contratação de Gian Catinella. O executivo será responsável por todo o departamento comercial, colaborando com sua experiência de mercado para o desenvolvimento da área e para a diversificação e expansão das parcerias de licenciamento da marca.

Gloob licencia marca Miraculous para grandes empresas O Canal Gloob fechou parceria com dez

Equipe reforçada de licenciamento da Rinaldi Produções

empresas para o licenciamento da marca

A partir de agora, George Sonoda lidera a divisão

Miraculous – As Aventuras de Ladybug,

de lcenciamento na Rinaldi Produções. Com grande

animação exibida pelo canal que estreou

experiência na área de entretenimento, ele atuou em

em março como líder de audiência entre as

grandes empresas como 20th Century Fox e Warner

meninas e que tem o Gloob como seu re-

Bros Cinema, Warner Consumer Products, Hasbro e

presentante exclusivo no Brasil. Baby Brink,

Discovery Comunicações.

Grendene Kids, Malwee, Mexbrás, Pacific,

Ainda na Rinaldi Produções, Catharine Paulossi é a

Panini, Regina Festas, Renner, Sulamericana

nova gerente de licenciamento, responsável pela área

Fantasias e Tilibra são as empresas que já

comercial, tendo em vista sua experiência comprova-

preparam produtos com a heroína.

da em produtos de consumo/promoções de diversas

Na Abrin 2016 já foram apresentadas ao

categorias de mercado. Como gerente comercial, traz

mercado a boneca de Ladybug desenvolvida

a experiência da agência de licenciamento Angelotti

pela Baby Brink e a roupa de super-heroína da

Licensing e de empresas como Cartoon Network

protagonista que a Sulamericana levará até as

(Turner), Allfood, Panini Brasil, Full-fit e Siciliano.

meninas. A Grendene Kids produzirá calçados

Já Patrícia Gomes assume a gerência de varejo da

da marca; a Malwee e a Renner, roupas com

Rinaldi, com experiência de 15 anos no mercado de li-

estampas da animação. Para o volta às aulas

cenciamento em empresas como Disney e Redibra, além

2017, a Pacific produzirá a linha de mochilas,

de nas áreas de promoção e varejo na Net e na Tim.

e a Tilibra, cadernos; a Regina Festas criará a linha de festas inspirada no universo da atra-

Tycoon 360º conta com reforço

ção, e a Mexbrás, a linha de plásticos, como

Após atuar por 8 anos na Mattel do Brasil no

squeezes e copos.

Além disso, os brinquedos da marca, fabri-

marketing e comercial, Elaine Lopes entrou para a equipe de licensing da Tycoon 360º.

cados pela Bandai no exterior, serão importados

No cargo de executiva de contas – softlines, a

oficialmente para o Brasil pela Sunny Brinquedos.

profissional chegou para somar, após ter passado pela Sestine e pela Mattel.

Mai/Jun 2016

15

ESPECIAL

D

edicando-se a fomentar o mercado de licenciamento no Brasil, o EP Grupo realiza uma gama de

eventos que reúnem os profissionais do ramo, agentes, varejistas e fabricantes de bens de consumo − este foi o caso do último Licensing Road Show, que aconteceu em 6 de abril, no segundo dia da feira Abrin 2016. Estiveram presentes no local os porta-vozes de Disney, Mattel, Rinaldi Produções, Redibra, Dreamworks, Nickelodeon e Warner – eles apresentaram novidades e marcas para a temporada. Veja quem circulou por lá!

Equipe EP Grupo e Abral

Rodrigo Lemos (Chaim Produções) e Cássia Viger (Educassia)

Equipe Rinaldi Produções

16

David Diesendruck (Redibra), Sérgio Kalili (Hotz e Plotz), Eduardo Machado (Bossa Nova Filmes) e Ronaldo Gasparini (Bossa Nova Filmes)

João Fernandes, Juliana Martins, Guilherme Lobato (Ed. Planeta)

Carlos Manui (Track Jobs) e Gustavo Secco (Novabrink)

Apresentação da Nickelodeon no Licensing Road Show

LICENSING BRASIL

André Sarmento (Creata), Igor Reis (Warner), Marici Ferreira (EP Grupo) e Mara Ronchi (Disney)

Sonia Candido e Regiane Longo (Ri Happy)

Sérgio Kalili (Hotz e Plotz), Alessandra Frate (EP Grupo) e Ana Maria (Líder)

Denise Ledoux e Thaisa Borges (Hasbro)

Luana, Denise, Betina, Ana Saraiva e Maria Eugênia Cardoso (Redibra)

Mai/Jun 2016

Luiza Queiroz (Disney)

Palmyra França, Thaís Pepe e Carla Pepe (Carla Pepe)

Junior Muzilli e Geraldo Zinato (Lider Brinquedos)

Lays Mendonça, Letícia dos Santos e Natália Costa (Pernambucanas)

Luis Salazar (CPL), Herbert Greco (CPL), Paula Nass (Dreamworks) e JR Desousa (Dreamworks)

Tatiane Tardelli (Nickelodeon)

Soni Garcia (Supertoons), Cassia Viger (Educassia) e Thiago Bentacour (Supertoons)

Valéria Zugaib (Mattel), Renata Endo (Disney), Anthony Moreira (Disney), Andreia Kawakami (Mattel) e Fabiana Fujihara (Disney)

17

ENTREVISTA

Miguel Vives

“E

u amo o que faço”. É com esse espírito e toda a vibração latina que o empresário conduz seu trabalho à frente da The Walt Disney

Company Brasil.

Licensing Brasil – Desde o início da sua gestão, o que mudou para a Disney do Brasil?

Miguel Vives – Eu acho que três coisas importantes aconteceram. A primeira delas foi o foco dado às franquias. Quando cheguei ao Brasil, a primeira coisa que perguntei foi: o que acontece com o Mickey aqui? Como transmitem o valor do personagem? Quer dizer, o que fazemos com cada uma de nossas franquias no mercado? Quantas horas temos de televisão, quantos filmes temos, quantos DVDs e outros produtos licenciados, quanto tempo o brasileiro gasta em frente da televisão, quais eventos tínhamos e de que tipo etc.? Então, quis conhecer o poder de nossas franquias e a importância de cada

ram extremamente relevantes e representam a grande

uma delas. Precisava saber o que venderia para as

mudança da Disney Brasil, nos últimos 5 anos.

empresas interessadas em fechar negócios com a Disney. Portanto, ao detectar o real valor de nossos personagens, criamos um portfólio muito importante. Esse foi o primeiro passo.

LB – Como definiria o atual momento do mercado de licenciamento no Brasil?

Miguel – Os consumidores brasileiros são muito

O segundo ponto foi voltar-se à questão da nossa

espertos, quando se trata de licenciamento. Sabem

mídia: como usamos os três canais de televisão, a

exatamente do que gostam e o que procuram. A

rádio Disney, as corridas, o cinema, as publicações

Disney tem um leque completo de franquias e pro-

e demais meios para divulgação dessas franquias.

dutos, mas de modo geral o mercado brasileiro é

Utilizamos o poder da divulgação dessa mídia para

especialista no assunto. Quando gostam de uma

trabalhar nossas franquias.

franquia, vão em busca das linhas. Os empresários

Outro aspecto relevante foi o relacionamento geral

precisam estar prontos para desenvolver os produ-

criado no mercado nacional. Do varejo às redes de ci-

tos corretos e que tenham o giro certo e o preço

nema, passando por diversos parceiros, até o segmen-

adequado para atender à demanda do consumidor

to de licenciamento, criamos bons contatos. Além de

brasileiro. Eles não compram “gato por lebre”; bus-

outras tantas medidas adotadas, esses três pilares fo-

cam o melhor da marca que procuram.

18

LICENSING BRASIL

A indústria brasileira tem se desenvolvido muito

bolo. Hoje, o licenciamento é essa cereja. Quem tem a

nos últimos anos. No setor de brinquedos, por exem-

visão de colocá-la em seu negócio, sem mexer no pre-

plo, a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brin-

ço, se destaca. Esse pequeno detalhe é o que prende

quedos (Abrinq) tem realizado um ótimo trabalho.

a criança. A qualidade é nossa primeira preocupação.

Tenho ouvido que 58% do mercado é dedicado ao

Se você comprar uma camiseta e ela encolher quando

produto nacional, a produtos desenvolvidos no Brasil.

for lavada? Imagina que imagem horrível terá dos produtos da Disney! Mesmo que deseje outro artigo que

LB – Essencialmente, qual o atributo comum às marcas da Disney?

Miguel – Dois aspectos importantes fazem a diferença, nesse sentido. Conhecemos o consumidor, atingi-

não tenha nada a ver com confecção, o consumidor não vai comprar mais nada. Por isso, cuidamos tanto.

Reduzimos o número de licenciados e focamos na alta qualidade dos produtos.

mos as suas necessidades e expectativas e temos um le-

É uma questão de filosofia. Entendemos que, às

que de produtos diferenciado. Um exemplo é a franquia

vezes, a criança tem a chance de ter apenas um pro-

Winnie The Pooh. Para mim é uma honra comercializar

duto Disney. Somos parte de todas as famílias brasilei-

a marca e posso dizer que uma criança com menos de 2

ras e isso se traduz por essa capilaridade alcançada e

anos de idade só tem acesso ao produto porque a mãe

passa pelo acesso aos produtos das classes C/D, que

se encanta com a franquia. Nossa linha é tão ampla que

compram com menos frequência, mas têm o direito

alcança a toda a família. Seja fã de Pooh ou de Star Wars,

de ter a mesma qualidade quando o fizerem.

gostará de algum produto da Disney. A criança acorda e já faz a higiene bucal com uma escova de dentes do Mi-

LB – O evento ganhou muita força nas últimas

ckey. Vai para a escola e leva o caderno do personagem

edições, graças a sua visão e forma de particular

ou a mochila. Na hora do intervalo, pega o copo para

de trabalhar. Hoje, a Expo Disney é uma exposi-

tomar o suco e também é um produto licenciado. Ou

ção importante para o mercado brasileiro. O que

seja, a Disney vai acompanhá-la o dia todo, passando

a Expo significa para você?

por praticamente todos os setores.

Miguel – A Expo Disney é um convite aos nossos

Hoje temos cerca de 165 licenciadas Disney no

amigos e parceiros para que conheçam o que temos

Brasil. Temos menos empresas produzindo, mas com

de melhor, da mesma maneira que reunimos familia-

uma qualidade bem melhor, temos produtos mais fo-

res e amigos em nossas casas. A feira mostra quem

cados, com melhor giro e margem. Senão, não faz

somos: uma companhia extremamente focada em

sentido lançar um produto.

entretenimento, para cada uma das faixas etárias e

Creio na importância de se ter uma visão alinhada

com franquias maravilhosas. Na Expo temos também

com o varejo. E não apenas no universo das crianças:

a oportunidade de mostrar nossas mídias, eventos es-

os fãs de Star Wars, Marvel e Princesas, por exemplo,

peciais (shoppings, corridas etc.), canais, rádio, filmes

dão margem a outros targets de consumo.

etc. Portanto, é uma honra ter a visita de tantos profissionais. Ali, inseridos dentro deste ambiente de magia,

LB – Qual o conceito da Expo Disney 2016?

eles percebem que são parte da Disney. Não se trata

Miguel – Falar de uma maneira democrática e que

simplesmente de magia. É preciso pesquisar e fazer os

agrade a todos. O que faz a diferença é a cereja do Mai/Jun 2016

processos e produtos certos. Assim, serão mágicos!

19

ENTREVISTA Este momento não poderia ser melhor para ser um

faixa etária. Quanto à forma de se comunicar, hoje

parceiro Disney. Hoje, temos uma visão clara da impor-

existe a internet, que não existia no passado. Com isso,

tância de nossos licenciados, o giro certo, preço e produ-

surgem outros pontos de contato com o consumidor,

tos certos. A importância da qualidade dos artigos. Se o

tais como o unboxing – vídeos que demonstram o uso

consumidor puder ter apenas uma experiência por ano,

e as vantagens dos produtos. A comunicação mudou

que seja a melhor. Se puder ver apenas um filme, tem

para o bem, no sentido de mostrar com maior facilida-

de ser o melhor filme a que ele já assistiu. Nós cuidamos

de nossos projetos e lançamentos ao mundo.

desses detalhes. No ano passado, apenas dez animações atingiram mais de 3 milhões de expectadores nos cinemas brasileiros. Neste ano, somente da Disney serão

LB – De que forma a Disney Estados Unidos enxerga o Brasil?

8 filmes com previsão de bilheterias semelhantes. Temos

Miguel – Somos muito importantes em alguns ne-

altas expectativas com Moana, que estreia no Brasil em

gócios. Em outros, ainda temos muito trabalho pela fren-

janeiro de 2017. Segue o mesmo conceito de uma prin-

te. No que se refere ao cinema, por exemplo, geralmente

cesa. É incrível, garanto que todos vão amar.

ficamos em 40 ou 50 lugar em bilheteria no mundo.

Este é o 100 ano da Expo Disney no Brasil; sem

Em termos de recordação de marca, estamos entre

dúvida, um marco para o evento. A primeira edição eu

os primeiros do mundo também. No Brasil, somos a

implementei no México, há 16 anos. Começou de for-

marca mais conhecida, ao lado da Rede Globo. Inclusive,

ma informal, quando decidimos reunir alguns produ-

temos grande representatividade no Nordeste brasilei-

tos para conhecermos tudo que estava no mercado.

ro. Grandes redes, como a Ri Happy e o Walmart, têm

Pedi para os licenciados os levarem para a minha sala

importante papel na consolidação de nossas marcas na

e, em pouco tempo, precisei levar tudo para um hotel

região. Ali, temos dois desafios: a distribuição de con-

porque não conseguia mais entrar nela. Inicialmente,

teúdo e a imediata associação entre nossas franquias

aluguei uma suíte em um hotel por dois dias. Acabei

e a Disney. Mesmo com publicações, fizemos um bom

ficando uma semana. Assim, surgiu a ideia da feira.

trabalho com a Editora Abril. No geral pode ter havido uma queda, mas temos bom reconhecimento de nosso

LB – Como a companhia acompanha às mudanças de comportamento do público e de que

trabalho. Até mesmo na TV aberta temos um contrato: com o SBT, para veiculação da programação Disney.

maneira atende essa nova geração?

Miguel – A maravilha da Disney consiste nesse

LB – Qual o balanço da Disney Brasil?

portfólio completo de produtos e a maneira uniforme

Miguel – Estamos indo super bem. No ano pas-

como atende aos consumidores. O fato de acompa-

sado, conseguimos crescer. Neste ano, os resultados

nharmos a vida das pessoas, desde a linha baby, pas-

estão melhores ainda. O fato é que nossos parceiros

sando pela fase do Mickey, dos super-heróis ou das

acreditam na Disney e temos feito um cuidadoso tra-

Princesas, até os 18 anos de idade, com Star Wars e

balho com eles: 25% do portfólio de produtos com

assim por diante, resulta em constante acompanha-

preço mais baixo e qualidade.

mento. Seja no Japão, seja no Brasil, temos uma linha

Por fim, o avanço da tecnologia elevou demais o

pensada para encantar os consumidores. A Disney

padrão das animações e isso faz toda a diferença para

acompanha a vida de todos, independentemente da

os negócios. Eu amo o que faço!

20

LICENSING BRASIL

ESTREIA

As Meninas Superpoderosas

Q

uase vinte anos se passaram desde o lan-

para engajar novos fãs e proporcionar uma ex-

çamento original de As Meninas Super-

periência incrível aos nossos consumidores”, diz

poderosas, uma das franquias de maior

Cidinha Figueira, diretora de licenciamento do

sucesso do Cartoon Network. As personagens Flor-

Cartoon Network no Brasil.

zinha, Lindinha e Docinho tornaram-se ícones para

Com traços e roteiro modernizados, a animação

muitas crianças e adultos e agora estão de volta,

pretende arrebatar crianças de diferentes perfis e

protagonizando a nova série que estreou mundial-

movimentar o varejo. O Cartoon Network ampliou a

mente em 4 de abril.

estratégia global de licenciamento para a marca. “Es-

A animação atende a uma importante deman-

tamos sempre abertos a estabelecer parcerias com

da de mercado ao representar garotas conectadas

empresas consolidadas em seu segmento de atua-

e independentes – a série original foi responsável

ção, com forte distribuição no varejo e inovadoras no

por gerar 2,5 bilhões de dólares em vendas glo-

desenvolvimento dos produtos”, conta a executiva.

bais, sendo que o Brasil foi o mercado no qual

A série voltou acompanhada de uma experiên-

a marca obteve maior longevidade. “As Meninas

cia multiplataforma e já tem licenciados de diversas

Superpoderosas marcaram fortemente uma gera-

categorias como brinquedos, roupas e acessórios,

ção e acreditamos que temos a fórmula perfeita

calçados, artigos escolares e de festas.

22

LICENSING BRASIL

Suporte aos licenciados – A fim de conhecer a fundo os hábitos de consumo de conteúdo da nova geração, o Cartoon Network realiza pesquisas que dão suporte a seus lançamentos. Há também uma área de varejo especialmente dedicada aos produtos licenciados e, em paralelo, uma equipe de relações públicas se envolve no desenvolvimento de campanhas e no relacionamento com os veículos de comunicação especializados – tudo para dar a maior visibilidade possível para a marca.

Com 40 novos episódios cheios de humor e fofura, As Meninas Superpoderosas certamente vão dar o que falar neste ano.

Cidinha Figueira, diretora de licenciamento do Cartoon Network no Brasil

O que mudou?

As três protagonistas receberam novos poderes – agora elas são capazes de formar auras gigantes e de diferentes formatos, de acordo com suas personalidades. Essa habilidade ajuda no combate aos vilões de Townsville. As meninas também estão incluídas na era digital e enfrentam problemas do mundo moderno: o tradicional telefone foi substituído por smartphones para manter contato com o prefeito.

Os episódios também ganharam um novo ritmo, mais atual e condizente com a percepção das crianças.

Mai/Jun 2016

23

CAPA

Eles já te convenceram?

A febre dos youtubers, vlogueiros e afins chega ao mercado nacional de licenciamento

A

internet é, definitivamente, o canal dos

de, apontou mudança nas relações entre eles e seus

milhões. Milhões de conteúdos, opiniões,

ídolos. “Os jovens não querem mais ser fãs, e sim se-

vozes, visualizações, soluções, buscas e

guidores. Querem acompanhar quem está próximo a

também milhões de fãs e vendas. Como não poderia

eles, no dia a dia, entregando conteúdo relevante e

deixar de ser, o antigo boca a boca agora reverbera

aplicável”, observa Ana Amélia, sócia-diretora da Play

pela rede com rapidez e influência (até então) jamais

Pesquisa e Conteúdo Inteligente. De acordo com sua

alcançadas. Para as marcas, abriu-se um caminho sem

análise de tendências, 88% dos pesquisados declara-

volta para exposição e comunicação com consumido-

ram seguir quem tem algo a ensiná-los. “Vivemos a

res de, praticamente, todas as idades.

geração das webcelebridades”, comenta Ana – leia o

Segundo estatísticas do YouTube, a plataforma

artigo completo, mais a diante.

com mais de 1 bilhão de usuários atinge mais adultos

O que inicialmente seria apenas uma brincadeira

de 18 a 49 anos de idade que qualquer rede a cabo

ou um meio para colocar a boca no trombone se tor-

nos Estados Unidos. Na realidade, esses dados nem

nou uma fonte de renda. A representatividade como

seriam necessários. Basta observar uma criança, uma

formadores de opinião é tão consistente que mui-

mãe com um bebê ou um adolescente para atestar a

tos canais oficiais e videomakers agora contam com

adesão, a utilidade e o poder de persuasão dos vídeos

linhas próprias de produtos. Outros já demonstram

compartilhados pelo canal na internet.

interesse pelo segmento.

Em 2015, uma pesquisa realizada pela Play nas

Nesse sentido, a Endemol, uma das maiores empre-

regiões norte e nordeste, sul e sudeste do País, com

sas de entretenimento do mundo, já divide sua expe-

mais de 400 participantes entre 6 e 18 anos de ida-

riência com alguns empresários no Brasil. “Nosso atual

24

LICENSING BRASIL

foco é licenciar o canal e seu conteúdo,

to receptivos a essa nova maneira

explorando também a imagem e os as-

de fazer negócio e otimistas com os

suntos inseridos pelo youtuber. Mas,

resultados. “Nosso grande desafio é

em primeiro plano, a ideia é trabalhar o

desenvolver produtos adequados para

canal. A produção desses roteiros é de

esse público, com o mundo virtual in-

nossa autoria, dinâmica e interessante.

teragindo com o mundo real.”

Para o próximo “volta às aulas”,

Vale destacar que a marca é a própria mídia, por meio da qual podem ser

Fernanda Abreu

a Jandaia anuncia a linha youtubers,

anunciados os produtos licenciados”, explica Fernan-

cujos produtos estão previstos para chegar ao vare-

da Abreu, diretora de licenciamento e promoção de

jo no mês de julho. Oferecer artigos criados pelos

marcas da Endemol Shine Brasil.

próprios youtubers, de acordo com suas expressões

Recentemente, a agência Kasmanas Licensing

e seu estilo de vida, é primordial nesse projeto. “A

O consumo mudou e, claro, mudou-se a

maneira de criar projetos de licenciamento.

Logo percebemos esse mercado fechou uma parceria

iniciativa surgiu das pesquisas do Jandaia Lab sobre o

com a Digital Stars

comportamento de nossos consumidores. Hoje, exis-

e entrou para o seg-

te um público enorme conectado com esses forma-

mento. “O consumo

dores de opinião. Eles se identificam e seguem seus

mudou e, claro, mudou-se a maneira de criar projetos

canais como um entretenimento direto e legítimo.

de licenciamento. Logo percebemos esse mercado.

Precisamos acompanhar essa realidade para estar

Afinal, como não considerar um público de 6 bilhões

cada vez mais perto e presente na cabeça do con-

de views? Pensando no desejo de consumo, entra-

sumidor”, observa Fabrício Pardo, gerente de marke-

mos com força total. Já possuímos o maior e melhor

ting da Jandaia. A expectativa é de grande procura

casting de youtubers, além de uma superestrutura

pela linha, assim como acontece nas redes sociais. “O

para oferecer essa novidade aos clientes. Hoje, os

número de seguidores facilita a divulgação da linha,

youtubers são influenciadores e pop stars que fa-

sem contar com as ações promocionais realizadas via

Ana Kasmanas

zem o caminho inverso, pois saem da

youtubers. Além disso, eles estão mais

internet e invadem a televisão. Sem

disponíveis para sessões de autógra-

contar a fidelidade dos fãs, os quais

fos no varejo, participação em feiras e

transformam cada nova postagem em

eventos, por exemplo”, conclui.

um estouro de likes e comentários nas

Confira alguns destaques, cujos

redes sociais”, conta Ana Kasmanas,

programas de licenciamento já estão

diretora da agência. De acordo com a

em negociação no Brasil em busca de

agente, os clientes estão sendo mui-

parcerias e novas linhas.

Fabrício Pardo

Mai/Jun 2016

25

CAPA DESTAQUES

AwesomenessTv Brasil Link do canal: www.youtube.com/channel/ UCdmL9gzXWyU3g1VNpFKtzAQ Público-alvo: Mulheres de 12 a 25 anos de idade.

Agência: Endemol Shine Brasil – (11) 3095-3668, ramais: 3672/3688 – rodrigo.silva@endemolshine.com.br/ fernanda.abreu@endemolshine.com.br.

Christian Figueiredo Link do canal: www.youtube.com/user/euficoloko Público-alvo: Jovens.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Eduardo Benvenuti Link do canal: www.youtube.com/user/BRKsEDU Público-alvo: Jovens.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Fábrica de monstros Link do canal: www.youtube.com/user/fdmocanal Público-alvo: De 18 a 25 anos de idade, ambos os sexos.

Agência: Endemol Shine Brasil – (11) 3095-3668, ramais: 3672/3688 – rodrigo.silva@endemolshine.com.br/ fernanda.abreu@endemolshine.com.br.

Flavia Ferrari Link do canal: www.youtube.com/user/decoracasas Público-alvo: Jovem adulto.

Agência: Endemol Shine Brasil – (11) 3095-3668, ramais: 3672/3688 – rodrigo.silva@endemolshine.com.br/ fernanda.abreu@endemolshine.com.br.

Felipe Castanhari Link do canal: www.youtube.com/user/fecastanhari Público-alvo: Jovens e adultos.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

26

LICENSING BRASIL

Flávia Calina Link do canal: www.youtube.com/user/Fla1982 Público-alvo: Mães e grávidas.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Kéfera Link do canal: www.youtube.com/user/5incominutos Público-alvo: Jovens.

Contato: atendimento@kefera.com.br.

Lucas Lira Link do canal: www.youtube.com/user/inventonahora Público-alvo: Jovens.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Lukas Marques e Daniel Mologni Link do canal: www.youtube.com/user/vcsabiavideos Público-alvo: Jovens.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Legends of Gaming Brasil Link do canal: www.youtube.com/channel/ UC9xHeZrMGIuoflyvHAHDWuw Público-alvo: De 13 a 25 anos de idade, ambos os sexos.

Agência: Endemol Shine Brasil – (11) 3095-3668, ramais: 3672/3688 – rodrigo.silva@endemolshine.com.br/ fernanda.abreu@endemolshine.com.br.

Malena 0202 Link do canal: www.youtube.com/user/malena010102 Público-alvo: Jovens.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Panela de Barros Link do canal: www.youtube.com/user/paneladebarros Público-alvo: Jovens.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Mai/Jun 2016

27

CAPA

Põe na roda Link do canal: www.youtube.com/user/canalpoenaroda Público-alvo: De 18 a 30 anos de idade, ambos os sexos.

Agência: Endemol Shine Brasil – (11) 3095-3668, ramais: 3672/3688 – rodrigo.silva@endemolshine.com.br/ fernanda.abreu@endemolshine.com.br.

Rafael Moreira Link do canal: www.youtube.com/user/CanalMeApaixonei Público-alvo: Jovens.

Agência: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Tá Dentro Link do canal: www.youtube.com/user/canaltadentro Público-alvo: De 18 a 30 anos de idade, ambos os sexos.

Agência: Endemol Shine Brasil – (11) 3095-3668, ramais: 3672/3688 – rodrigo.silva@endemolshine.com.br/ fernanda.abreu@endemolshine.com.br.

EM ALTA! - CANAIS MIRINS Julia Silvia: Cerca de 1.186.289 inscritos – www.youtube.com/user/paulaloma29 Bel para meninas: Cerca de 1.663.676 inscritos – www.youtube.com/user/belparameninas Bibi Tatto: Cerca de 1.083.812 inscritos – www.youtube.com/watch?v=SPUGJnv8ZGA&feature=youtu.be Manoela Antelo: Cerca de 814.733 inscritos – www.youtube.com/user/veveantelo Carol Santina: Cerca de 452.116 inscritos – www.youtube.com/user/carolsantinaoficial Felipe Calixto: Mais de 228.806 inscritos – www.youtube.com/user/fef81064 Vida de Amy: Cerca de 224.131 inscritos – www.youtube.com/channel/UCH6f8H_4AI01BArp2VDXFfQ Ticolicos: Cerca de 47.537 inscritos – www.youtube.com/user/ticolicos

28

LICENSING BRASIL

TENDÊNCIA Por Ana Amélia De Cesaro [Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente]

Ganha força e veio para ficar Com uma audiência digna de um programa de TV,

ou seja, no momento e no local que ele quiser.

os youtubers são jovens que gostam de se comunicar

E os conteúdos de youtubers extrapolam o on-

através de vídeos na internet, nos quais expõem coi-

-line. Kéfera do canal de 5inco Minutos e Christian

sas relacionadas ao dia a dia, dão dicas sobre vários

Figueiredo do Eu Fico Loko estiveram no ranking

assuntos, como música, moda ou alimentação, ensi-

de livros mais vendidos em 2015, mantendo-se no

nam novas receitas, fazem tutoriais de maquiagem

ranking em 2016.

e cabelos, ensinam como brincar com as bonecas e principalmente como jogar determinados games.

Sem contar os youtubers “mirins”. O maior canal mirim brasileiro é o da mineira Julia Silva, que

Pode-se dizer que são os “antigos” vlogueiros

tem 10 anos de idade e faz vídeos falando sobre

(blogueiros de vídeos), mas agora muito mais tur-

seu universo de brinquedos, personagens preferi-

binados, pois são ainda produtores de conteúdo

dos, viagens e brincadeiras, além de falar de moda,

de forma geral.

maquiagem e artesanato. Seu canal já recebeu

Muitos acreditam que isso é uma moda passa-

mais de 350 milhões de visualizações, tem mais de

geira, mas será? Muitos dizem que o YouTube está

1 milhão de inscritos e está na lista dos canais que

para a TV assim como os shoppings estão para o

mais crescem do YouTube Brasil. Ela até mesmo já

comércio de rua, lembrando que os shoppings não

lançou um segundo canal focado em brinquedos e

foram uma moda passageira, certo?!

brincadeiras que já tem mais de 275 mil inscritos.

Hoje há centenas de canais no País, sendo que

A produção de vídeos no YouTube é um negó-

alguns dos mais populares são: Porta dos Fundos,

cio rentável para muitos deles em um país que vê

Parafernalha, Programa Galo Frito, 5inco Minutos

a audiência da internet crescer a cada ano. Atual-

(Kéfera), Venon Extreme, Não Faz Sentido (Felipe

mente, o site conta com mais de 1 bilhão de vi-

Neto), Cauê Moura, Manual do Mundo, Canal Nos-

sitantes únicos por mês no mundo, e o Brasil é o

talgia, Eu Fico Loko (Christian Figueiredo) e Galinha

segundo país em tempo de vídeos assistidos, atrás

Pintadinha, a grande maioria, com temáticas de hu-

somente dos Estados Unidos.

mor. E o grande sucesso disso sem dúvida é o teles-

Uma pesquisa encomendada pelo Google, no

pectador brasileiro que é totalmente engajado com

segundo semestre de 2014, revelou que somos 70

os conteúdos da internet. Além disso, não é mais

milhões de espectadores de vídeo on-line no Brasil,

um telespectador passivo, ele quer participar, opi-

consumindo, em média, oito horas semanais de ví-

nar, saber mais. Por isso, muitas vezes acaba ade-

deos na web.

rindo a outras plataformas que proporcionam essa

Os vídeos são monetizados de acordo com as vi-

interação, além, é claro, do consumo on demand,

sualizações das publicidades que aparecem. Porém,

Mai/Jun 2016

29

CAPA

o dono de um canal só ganha se um usuário realmente assistir a publicidade – que geralmente é evitada por muitos. Uma pessoa que possui entre 500 mil e 1 milhão de inscritos, por exemplo, pode chegar a ganhar de 6 mil a 50 mil reais por mês, fora todas as parcerias com empresas que enviam produtos e a convidam para eventos. Além disso, vários dos youtubers estão começando a trabalhar com o licenciamento de seus nomes, logos e imagens. Com isso estamos vivendo a geração das webcelebridades!

Uma

pessoa que possui entre 500 mil e 1 milhão de inscritos , por exemplo , pode chegar a ganhar de 6 mil a 50 mil reais por mês, fora todas as parcerias com empresas que enviam produtos e a convidam para eventos

ESTATÍSTICAS DO YOUTUBE • Mais de 1 bilhão de usuários, quase um terço dos usuários da internet. A cada dia, as pessoas

Dispositivo móvel

assistem a milhões de horas de vídeos no You-

• Uma vez no YouTube, os usuários gastam mais

Tube e geram bilhões de visualizações.

tempo assistindo a vídeos em cada sessão. Em dispo-

• O YouTube, e até mesmo o YouTube para dis-

sitivos móveis, a visualização dura em média mais de

positivos móveis, atinge mais adultos de 18 a

40 minutos, resultando em um crescimento de mais

34 anos e de 18 a 49 anos que qualquer rede a

de 50% ao ano.

cabo nos Estados Unidos.

• O número de horas que os usuários gastam assis-

• O número de horas de visualização de vídeos

tindo a vídeos nos dispositivos móveis cresceu 100%

(também chamado de tempo de exibição) no

ao ano.

YouTube cresce 60% a cada ano, o crescimento

• Mais da metade das visualizações do YouTube são

mais rápido visto em dois anos.

feitas em dispositivos móveis.

• A audiência do YouTube por dia cresceu 40% ao

• A receita do YouTube derivada de dispositivos mó-

ano, desde março de 2014.

veis cresceu duas vezes ao ano.

• O número de usuários que começam a assistir ao YouTube pela página inicial, como fariam quando ligam a TV, cresceu mais de três vezes ao ano.

30

LICENSING BRASIL

Em pesquisa realizada pela Play em 2015, nas re-

Isso acontece também, pois sabe-se que a rela-

giões norte e nordeste, sul e sudeste do País, com

ção deles com a privacidade é bem menos rígida,

mais de 400 pesquisados de 6 a 18 anos de idade,

já que já nasceram na cultura da “overexposição”.

percebe-se que as relações com os ídolos estão mu-

Aparecer e se mostrar para tudo e todos é a regra

dando. Isso porque os jovens não querem mais ser

e não a exceção.

fãs, e sim seguidores!

Ou seja, novos modelos de ídolos estão surgin-

Querem acompanhar quem está próximo a eles,

do, novas plataformas de comunicação também,

no dia a dia, entregando conteúdo relevante e apli-

assim como novos telespectadores ativos, em uma

cável. Oitenta e oito por cento dos seguidores decla-

terra onde segredos não existem, onde a lei é a

ram que seguem quem os ensina algo.

espontaneidade acima de tudo!

Publicidade • A receita dos parceiros teve um aumento anual de 50% e esse nível de crescimento se manteve nos últimos três anos.

• O número de canais que recebem seis dígitos por ano pelo YouTube cresceu 50% ao ano.

• O número de anunciantes que utilizam anúncios em vídeo no YouTube cresceu mais de 40% ao ano – a média gasta por cada um dos cem maiores anunciantes também aumentou 60% anualmente.

• Todas as cem principais marcas globais usaram os anúncios TrueView no ano passado e 95% dos anunciantes realizaram campanhas em telas. Houve também um crescimento de 45% no uso do TrueView por novos anunciantes em 2014.

Direitos autorais • Desde outubro de 2014, o YouTube já pagou 1 bilhão de dólares para os titulares de direitos que optaram por gerar receitas por reivindicações, desde que o Content ID foi lançado em 2007.

• Desde julho de 2015, há mais de 8 mil parceiros usando o Content ID, incluindo muitas emissoras de TV, estúdios de cinema e gravadoras importantes, que reivindicaram mais de 400 milhões de vídeos.

Isso ajuda a controlar os conteúdos no canal e gera receita a partir de vídeos com direitos autorais.

Fonte: YouTube.com

Mai/Jun 2016

31

NOVOS NEGÓCIOS

É

praticamente impossível que a marca mexicana

os próximos meses prometem ainda mais novidades. A

Distroller passe despercebida. Criada pela artis-

empresa Regina Festas lançará uma linha licenciada em

ta Amparín Serrano, a propriedade carrega hu-

junho deste ano e a Tilibra apresentará, em dezembro,

mor, elementos gráficos, cores vibrantes e personagens

os materiais da temporada de volta às aulas. “Para 2017

cheios de detalhes. E essa boa mistura reflete direta-

teremos a cobertura de das outras categorias. Temos a

mente nos resultados conquistados com licenciamento

convicção de que Distroller tem um grande potencial e

até agora. Atualmente, a licença conta com mais de 45

vai movimentar o mercado de licenciamento, com opor-

pontos de venda no México, considerando lojas pró-

tunidade de oferecer aos consumidores produtos rele-

prias e store-in-stores, e seus personagens já estão em

vantes e conectados com seu dia a dia, levando humor

todos os outros países da região, com força especial no

e inovação para os brasileiros”, diz Cidinha.

Chile, na Argentina, no Peru e na Colômbia.

Apresentando o programa de licensing de Distroller no Brasil, o Cartoon Network já veicula mais de 15 curtas em sua programação. Os fãs também encontram jogos e interações em plataformas online protagonizados pelos personagens. “Distroller é, há 7 anos consecutivos, a marca número 1 em licenças de cadernos no México e em 2015 atingiu US$ 41 milhões em vendas no varejo no país. Lá já são mais de 57 licenciados”, diz Cidinha Figueira, diretora de licenciamento do Cartoon Network no Brasil. Como exemplo de grandes empresas que têm a licença no México, é possivel citar Avon, Converse, Bimbo, P&G e Samsung.

Nacionalmente, Distroller já estampa linhas de mate-

Sinopse Distroller foi criada em 2004 e engloba diversas famílias de personagens como Virgencita Plis, Chamoy e Amiguis e Neonatos.

A licença exalta a capacidade de rir de si mesmo e é “exageradamente a favor das cores”. Acontecimentos do dia a dia aliados a humor e irreverência caracterizam esta marca multitarget, que se comunica principalmente com meninas de 4 a 10 anos, mas também conquista jovens e adultos.

rial escolar, com cadernos, estojos, mochilas e outros. E

32

LICENSING BRASIL

VITRINE

Brinquedos licenciados por toda parte!

Achei! com personagens Mauricio de Sousa (Nig)

Bicicleta Hello Kitty (Styll Baby)

Bateria Mundo Bita (Mundi Toys)

Agarra e Lanรงa Avengers (Toyng)

Boneca Luna (Estrela)

Boneco Street Fighter (Anjo)

Bonecos Patati Patatá (Baby Brink)

Desenhando com Transformers (Xalingo)

Figura Articulada Pets (Sunny)

Colecionáveis Ayrton Senna (California Toys)

Fantasia O Pequeno Príncipe (Sulamericana)

Jogo Porta dos Fundos (Estrela)

Copos com Canudo Monster High (Yangzi)

Fantasias Patrulha Canina (Sulamericana)

Jogo da Memória As Meninas Superpoderosas (Estrela)

VITRINE

Linha de pelúcias Pororo (Multikids)

Maleta Galinha Pintadinha (Elka)

Boneco Corinthians (Novabrink)

Pelúcias Trolls (Hasbro)

Triciclo 3x1 Snoopy (Belfix)

Saltadores Liga da Justiça (Rosita)

Piscina de Bolinhas Carrossel (Bang Toys)

36

Luminárias 3D Star Wars (Beek Geek’s Stuff)

Tenda Frozen (Zippy Toys)

AGENTE

R

ecentemente, o mercado brasileiro ganhou

No Brasil, a Iconix entrou com as operações da

mais um player. Como uma aposta de expan-

Umbro, marca inglesa de futebol. Em seguida, vieram

são para a América Latina e de investimento

as marcas Ecko Unltd., Peanuts, Strawberry Shortcake

no mercado interno, a Iconix Brand Group iniciou suas

(Moranguinho), Joe Boxer, Ed Hardy e Zoo York, com

operações no País por meio de aquisições e gerencia-

seus respectivos licenciadores e fabricantes. Atual-

mento de marcas já existentes em seu portfólio.

mente, são mais de 10 marcas atuantes no Brasil, nas

A sede da empresa em Nova York funciona des-

categorias de moda, esporte, acessórios, cama, mesa

de 1993, com a aquisição da marca Candie’s. Nesse

e banho e entretenimento. “A mais recente foi a Joe

período, a Iconix acumulou mais de 35 marcas – Ecko,

Boxer, marca de domínio no mercado americano no

Umbro, Peanuts (Charlie Brown & Snoopy), Lee

segmento de roupas íntimas, por meio de um dos

Cooper, Danskin e Moranguinho são algumas delas.

maiores varejistas do País”, salienta.

“Assim, nos tornamos a segunda maior empresa de

Entre as principais estratégias para a manutenção

gerenciamento de marcas do mundo e a maior no

das marcas, a Iconix zela pela constante moderniza-

segmento de vestuário/moda”, declara o diretor geral

ção das propriedades. Ao redor do mundo, a em-

para a América Latina Cesar Rodriguez.

presa reinventou marcas antigas como a OP (Ocean

38

LICENSING BRASIL

Pacific), grife de surfwear que ganhou novo posicio-

dos atuantes”. Já a vertente da aquisição de marcas

namento nos Estados Unidos e, recentemente, no

é um drive de negócios relevante para a empresa e a

Chile – em expansão para o Brasil em 2016. “Outra

entrada no Brasil é estratégica. “Não somente para

estratégia adotada pela empresa é manter a identi-

inserir nossas marcas, mas também para aquisição de

dade global das marcas, com adaptação às necessi-

marcas fortes e com potencial de crescimento. Prática

dades locais e de cada parceiro de negócios. A Iconix

executada no mundo todo.”

é uma empresa de branding, que valoriza muito a

Marcas sólidas, munidas de histórias consistentes e

construção de suas marcas e isso se reflete em nosso

ativos de peso: esta é a definição da Iconix, de acordo

portfólio de produtos”, observa Cesar.

com o diretor. “Jay-Z é sócio e garoto propaganda da

A participação direta na gestão das marcas é um

Roca Wear; o próprio Ed Hardy, tatuador mundialmente

dos benefícios oferecidos pela agência aos licenciados

reconhecido, faz os desenhos da marca que leva o seu

e parceiros. Por seu prestígio mundial no segmento de

nome para a Iconix. Para a marca Material Girl, quem

moda, a Iconix consegue aplicar cases de sucesso nos

faz a curadoria das coleções é a própria Madonna, junto

mercados locais e, assim, entra com aporte de inves-

com sua filha Lola.”

timento. “Priorizamos a administração da marca em

Neste ano, a Iconix planeja trazer ao Brasil as marcas

conjunto com quem a cedeu, para crescermos juntos.

Lee Cooper, grife de jeans europeia com perfil jovem

O interessante é que até algumas marcas mais locais

e rock’n roll; OP, relançamento da marca californiana

se tornam globais com esse crescimento”, observa.

com forte recall no Brasil; Danskin, líder de mercado es-

Análise de possíveis licenciadores no mercado,

pecializada em balé e dança; Royal Velvet, cama, mesa

marcas, concorrência, posicionamento, potencial de

e banho para o mercado de luxo e Material Girl, marca

investimento e retorno, até a distribuição desejada são

de roupas e acessórios fast fashion.

algumas etapas do processo na agência. “Outro fator muito importante é a possibilidade de construção de

Serviço:

marca no modelo de negócios, pois a valorização das

Iconix Brand Group – www.iconixbrand.com

nossas marcas deve ser crescente em todos os merca-

info@iconixbrand.com

Mai/Jun 2016

39

AVANT-PREMIÈRE

SUCESSO ANUNCIADO! Preview apresenta as próximas animações com programas de licenciamento no Brasil

PROCURANDO DORY (3D) Estreia: 30 de junho de 2016 ALICE ATRAVÉS DO ESPELHO (3D) Estreia: 26 de maio de 2016 TROLLS Estreia: 27 de outubro de 2016 Agente: CPL do Brasil – (11) 2537-3575 [Estúdio Dreamworks Animation]

PETE’S DRAGON Estreia: 18 de agosto de 2016 DR. ESTRANHO Estreia: 3 de novembro de 2016 ROGUE ONE: A STAR WARS STORY (3D) Estreia: 15 de dezembro de 2016

O BOM GIGANTE AMIGO Estreia: 15 de setembro de 2016

Agente: The Walt Disney Company Brasil – (11) 5504-9400

PETS – A VIDA SECRETA DOS BICHOS Estreia: 25 de agosto de 2016 Agente: Exim Licensing Brasil – (11) 3885-9275 [Universal]

40

AS TARTARUGAS NINJA – FORA DAS SOMBRAS Estreia: junho de 2016 Agente: Nickelodeon/Viacom – (11) 3866-1756 [Estúdio: Paramount Pictures]

ANIMAIS FANTÁSTICOS E ONDE HABITAM Estreia: 17 de novembro de 2016 Agente: Warner Bros. – (11) 2133-3935

LICENSING BRASIL

EXECUTIVO & CIA.

Paula Nass Formação: MBA executivo, pós-graduação em comunicação e graduação em engenharia.

Empresa: DreamWorks Animation.

Cargo: Gerente de Licenciamento.

Profissional do mercado há: 16 anos.

Filosofia do executivo: Evoluir a cada oportunidade e construir sempre. As transformações acontecem em uma velocidade impressionante hoje e vejo como é essencial estar atenta às mudanças e aprimorar conhecimentos constantemente.

Da cabine de controle: É apaixonante trabalhar com licenciamento. Ao levar uma marca ao mercado você está mexendo lá no fundo com a imaginação, os desejos e os sonhos do público consumidor. E eu não estou falando somente de crianças, acredito que para os adultos isso seja ainda mais verdade. Sempre me surpreendo com a criatividade dos artistas, com a qualidade das superproduções e com as características próprias de cada marca; tenho absoluta convicção de que existe sempre alguém esperando por alguma marca que ainda não foi lançada. O licenciamento ainda tem muito a explorar, tanto no mercado de consumo massivo quanto nos segmentos mais específicos.

Prós e contras do mercado brasileiro: Hoje a situação política e econômica é com certeza a nossa grande vilã. O Brasil não vai parar, mas certamente já estamos observando uma redução de atividade econômica. Também é conhecido que momentos de crise podem ser épocas de grandes oportunidades de negócios; porém a grande questão é, onde e quanto “apostar”. Vejo que em diversos setores o licenciamento pode ser uma excelente escolha e um grande diferencial no mercado diante da concorrência.

Técnica mais adotada em meus negócios: Transparência.

Minhas referências: Sempre tive a oportunidade de trabalhar diretamente com muitos empreendedores, proprietários e fundadores de grandes indústrias, empresas de serviços e varejo; estes que construíram seus negócios por seu esforço próprio e que anteciparam necessidades do mercado. Tenho uma imensa admiração por esses gestores e por sua capacidade de arriscar mesmo nos momentos mais difíceis.

Equipe treinada é sinônimo de: Coerência e foco.

Lição de vida/frase favorita: “Você quer ter sempre razão ou ser feliz?”

Oportunidades geradas pela Dreamworks para o Brasil: A DreamWorks é uma empresa fantástica, tem uma enorme capacidade de criar e desenvolver conteúdos com altíssima qualidade e irreverência. É uma empresa que se antecipou ao mundo digital e que está preparando grandes lançamentos tanto para o cinema, quanto para a TV. Tenho orgulho: De ter começado minha história no mundo de licenciamento com empresas que nunca haviam trabalhado com licenças em seu portfólio, e que hoje têm papel de destaque com produtos diferenciados e exclusivos no mercado.

Palpite: Vamos nos surpreender muito com o licenciamento no mercado digital. Há quem ainda resista à tecnologia e há quem ainda veja como oportunidade, mas a realidade é uma só: o mundo virtual já invadiu nossas vidas e chegará a hora de o licenciamento invadir o mundo virtual.

42

LICENSING BRASIL

EMPRESA

“Não enxergamos a Fakini de hoje sem um bom mix de produtos licenciados”

A

Fakini teve origem em 1994, como fruto

Latina. “Atuamos com duas lojas próprias: uma fí-

das experiências do casal Moacir e Carmen

sica, junto à fábrica em Pomerode (SC), e outra

Fachini, ele na indústria têxtil da região e

on-line – www.fakinistore.com.br.” Segundo o

ela com três filhos. Quando decidiram empreender,

diretor, a maior representatividade em volume de

a confecção infantil foi um caminho natural.

vendas está concentrada nas regiões Sudeste e Sul

Hoje, a empresa tem uma estrutura verticali-

do País. Porém, no ano passado, os maiores cresci-

zada e atende desde a tecelagem, tinturaria, em-

mentos em vendas se deram nas regiões Nordeste

balagem e logística até o acabamento final. “A

e Centro-Oeste.

capacidade produtiva é de cerca de 1 milhão de

Por ano, são desenvolvidas quatro coleções e,

peças ao mês”, conta Francis Giorgio Fachini, di-

para cada uma das marcas, são criados conceitos

retor comercial da Fakini. Composta por cerca de

e peças específicas. “A Fakini Kids é uma marca

800 funcionários, a empresa distribui suas marcas

que alia conforto e tendência. O carro-chefe são

em 6 mil pontos de vendas Brasil afora. Sem contar

os itens em malha. Nesta coleção, estão também

com a exportação para outros países da América

os licenciados da companhia”, destaca Francis.

44

LICENSING BRASIL

Uma empresa, quatro marcas!

Fakini Kids – Itens em malha para bebês e crianças que vistam até o tamanho 10.

Every Day – Voltada para o conforto e a praticidade na combinação, a linha é composta por peças lisas.

Por conta do giro e da atenção que as coleções licenciadas despertam, a ferramenta também foi fundamental para a abertura de novos pontos de vendas. “Os licenciados na Fakini representam cerca de 30% a 35% das vendas anuais da empresa. Realizamos algumas pesquisas internas, com

Playground – Marca premium da empresa,

funcionários, crianças e o mercado. O resultado,

cuja numeração vai de 1 a 10 anos de idade.

somado ao nosso feeling comercial e estratégico,

Peças unissex confeccionadas com matérias-

nos leva às apostas”, explica.

-primas e acabamentos diferenciados.

Fakini Teens – Destinada aos jovens entre 12 e 18 anos de idade.

Apresentar inovações significativas a cada lançamento, melhoria nos produtos e um atendimento de primeira qualidade, sempre alinhados a um custo viável e uma entrega em dia, são os principais

Em 2004, quando a Fakini encontrou no licencia-

desafios da equipe Fakini. “Isso nos proporciona

mento um caminho para atuar efetivamente no mer-

interessante crescimento, mesmo em momentos

cado nacional, a empresa investiu no Sítio do Pica-Pau

de crise política e econômica”, observa Francis.

Amarelo. Em seguida, outros personagens confirma-

O fato é que a empresa não deixa de acredi-

ram que a estratégia tinha sinergia com o negócio e,

tar no potencial do Brasil. “Estamos finalizando

desde então, são mantidos cerca de dez personagens

alguns investimentos em melhorias tecnológicas e

em linha. “Não enxergamos a Fakini de hoje sem um

também na ampliação da nossa tinturaria. No ano

bom mix de produtos licenciados. Eles nos ajudam

passado, adquirimos equipamentos novos e muda-

na diferenciação, agregam valores às peças e abrem

mos boa parte da estrutura administrativa para um

novas portas. Acreditamos muito no licenciamento e

local mais amplo. Para este ano, esperamos a esta-

estimamos duradoura continuidade nesse sentido.”

bilização econômica do País, sem deixar de investir e inovar”, finaliza Francis.

AS LICENÇAS MAIS VENDIDAS! •

Fadas [Disney]

Serviço:

•

Batman [Warner Bros.]

Fakini - www.fakini.com.br

MÍDIA

Youtubers or not youtubers O que aproxima a mexicana Yuya do chileno German, da brasileira Kéfera, da americana Jenna e do sueco Felix? outubers de sucesso em seus países e com

Y

Esse é o cenário em que estão inseridos os youtu-

alguma projeção internacional, estes cinco jo-

bers. Eles são a consequência de um universo conec-

vens representam a cultura popular dos dias

tado, interligado por uma impensável rede de mobi-

de hoje. São capazes de investir discutíveis recursos

les, capaz de guindar para o Olimpo palpiteiros sobre

artísticos para vociferar uma enxurrada de opiniões e

os mais diferentes assuntos.

vivências pessoais que, em um mundo com 7 bilhões

O sucesso das marcas é o resultado de um com-

de almas, facilmente encontram a adesão da audiência.

plexo trabalho de gerenciamento de percepção,

Yuya, mexicana de 22 anos de idade, fala, com

construção de imagem e reputação. Muitos fatores

voz de uma menina de 12, sobre cabelo, maquiagem

contribuem como variáveis, para essa equação. O li-

e beleza e mobiliza 11,5 milhões de assinantes em

cenciamento é um importante elemento a ser consi-

seu canal na internet e um improvável 1,1 bilhão de

derado para aumentar as chances de êxito, mas para

total de visualizações. O México tem uma população

que isso se transforme em realidade é importante le-

estimada para 2016 na ordem de 126 milhões de ha-

var em consideração a possibilidade de os youtubers

bitantes, ou seja, os assinantes do canal de Yuya cor-

ocuparem espaços como sinalizadores de produtos,

respondem a 9% da população total do país.

marcas e serviços, ou seja, se transformarem em per-

German, o chileno, tem um programa semanal com

sonagens de licenciamento.

o título Hola soy German, em que apresenta esquetes

Youtubers são fenômenos de moda e, como dizia

sobre questões cotidianas com pretensões humorísti-

minha avó, “o que é moda não incomoda”. Conside-

cas, assim como a brasileira Kéfera, Keh para os ínti-

rar suas imagens como capazes de alavancar marcas,

mos, que se aplica para provocar sorrisos na audiência

produtos ou serviços é se render ao caráter efêmero de

com o programa Muito Mais que Cinco Minutos.

sua existência como celebridades, mas absolutamente

Kéfera Buchmann é a brasileira com o maior nú-

convincente como porta-vozes de toda uma geração.

mero de seguidores no YouTube. São 6,1 milhões de

O setor econômico do licenciamento experimen-

pessoas que se inscreveram para assistir aos vídeos

tou os benefícios do amadurecimento profissional e

dessa curitibana de 22 anos de idade no canal 5inco-

do crescimento da atividade. Processos como esses su-

minutos. A página foi criada em julho de 2010 e tem

gerem também o reconhecimento de novos formatos

mais de 200 vídeos e 478 milhões de visualizações.

e modelos de negócios. Os youtubers são a novidade

Keh é atriz na peça “Deixa eu te contar”, e lançou

do segmento e sua consolidação no mercado depen-

em agosto de 2015 seu primeiro livro, “Muito mais

de de dois fatores: se perpetuarem como fenômenos

que 5inco minutos” pela editora Paralela.

de comunicação e serem tratados pelos líderes do ne-

Jenna e Felix abordam o comportamento de jovens

gócio como uma verdadeira oportunidade.

e o “comportamento” de games, respectivamente, e mobilizam vultuosas hordas de jovens aflitos em ocu-

André Porto Alegre é conselheiro da Admi-

par o tempo com alguma atividade digital cada vez

nistração e diretor executivo da Associação dos

mais comum nos dias de hoje.

Profissionais de Propaganda (APP).

LICENSING BRASIL

JURÍDICO

Publicidade dirigida ao público infantil não foi proibida pelo STJ

A

recente decisão do Superior Tribunal de

precedente para aqueles que defendem o radical exter-

Justiça (STJ), que julgou o abuso de uma

mínio das campanhas.

campanha publicitária da empresa Bauduc-

Tal decisão, ainda não transitada em julgado, levou

co, intitulada “É Hora de Shrek”, nos trouxe algumas

em conta um único segmento de produtos, o alimentí-

importantes reflexões, mas, ao mesmo tempo, grande

cio, e uma ação publicitária isolada, que no entendimen-

preocupação, uma vez que a divulgação dessa decisão

to do STJ, caracterizou a prática da venda casada, proi-

foi equivocada, ao resumir que a publicidade dirigida ao

bida pelo Código de Defesa do Consumidor. A questão

público infantil teria sido proibida pelo STJ. Não foi isso

central da ação não foi o da proibição das campanhas

que aconteceu, verdadeiramente.

dirigidas ao público infantil, seja ela de qualquer seg-

Esse processo tramita há vários anos, iniciado por uma ação civil pública encabeçada pelo Ministério Público do

mento. Ela atacou a prática da venda casada, já debatida exaustivamente por nossos tribunais.

Estado de São Paulo, sendo seu foco principal a aborda-

O julgado traz importante reflexão, ao mencionar que

gem da ocorrência ou não do abuso na comunicação, em

“... Não se trata de paternalismo sufocante, nem moralis-

campanha de um produto alimentício, que caracterizou a

mo demais, é o contrário; significa reconhecer que a au-

prática da venda casada, no entendimento dos Ministros

toridade para decidir sobre a dieta dos filhos, é dos pais. E

do STJ. Foi só isso! O processo não tem como questão

nenhuma empresa comercial tem o direito constitucional

principal se a publicidade dirigida ao público infantil é proi-

ou legal assegurado de tolher a autoridade e o bom senso

bida ou não, até porque sabemos que ela não o é.

dos pais. Este acórdão recoloca a autoridade nos pais”.

Também, tal julgado vem a confirmar a tese defendi-

É importantíssimo que o tema seja discutido, sem as

da pela Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) e

distorções das manchetes sensacionalistas. Esta é uma das

outras associações que lutam pela liberdade das formas

frentes de atuação na Abral. Somos a favor do enfrenta-

de comunicação, com responsabilidade, de que se cons-

mento dos abusos em qualquer tipo de comunicação, mas

tatados abusos, estes devem ser punidos, e as ferramen-

totalmente contra a proibição da publicidade dirigida ao

tas já existem, uma posição extremamente distante das

público infantil. Vivemos em um Estado democrático de

sensacionalistas manchetes. As manchetes que deve-

direito, onde a liberdade é a guia das nossas ações.

riam ganhar luz seriam: “STJ condena empresa por abuso em campanha publicitária...” ou mesmo “Empresa é condenada por prática de venda casada, em campanha dirigida ao público infantil...”. É preciso muito cuidado, para se elaborar uma campanha dirigida ao público infantil, o que não é proibido pelo ordenamento legal brasileiro. A decisão recente, sem dúvida, coloca a criança (e sua vulnerabilidade), no centro das discussões, mas está distante se ser um

48

Márcio Costa de Menezes e Gonçalves é sócio da Siqueira Castro Advogados, responsável pela área de propriedade intelectual, presidente do Instituto do Capital Intelectual, tendo sido secretário executivo do Conselho Nacional de Combate à Pirataria do Ministério da Justiça, diretor-adjunto de relações internacionais e comércio exterior do Centro das Indústrias do Estado de São Paulo e diretor jurídico da Associação Brasileira de Licenciamento.

DIGITAL

Como não errar na comunicação de produtos no varejo on-line

H

oje em dia, não é preciso ir muito longe para encontrar boas referências de como criar conteúdos que ajudam a posicionar

produtos no varejo. Porém, poucos realmente agregam informações e colaboram com o processo de

criação de uma loja.

Na maioria das vezes, esse conteúdo já é herdado de plataformas de e-commerce existentes. Neste momento, surgem dúvidas de como encaixar informações de qualidade nesse cenário.

Para isso, reuni cinco sugestões, aspectos que normalmente são colocados de lado e que ajudam consideravelmente na sinergia entre o produto e o consumidor. #1 Estrutura da página de produto – Esse espaço deve e precisa ser concebido de maneira flexível às variações e aos tipos de conteúdo. Afinal, nenhum produto é igual ao outro. Um dos maiores erros das plataformas atuais é o simples fato de que todas as páginas de produto se comportam da mesma maneira. No entanto, quando o consumidor entra em uma loja, não espera encontrar um eletrônico sendo vendido como um laticínio. A comunicação precisa ser diferente e a página, construída de maneira que permita alterações no espaço destinado ao conteúdo, sem gerar trabalho nem custo extra. #2 Imagem vende – Não se esqueça dessa frase. As imagens dos produtos vendem e lamento se você não investe nisso. Ter imagens ruins é o mesmo que ter uma vitrine ruim, com um vendedor desleixado. O grande desafio de se vender pela internet é tentar suprir as expectativas dos consumidores, sem que eles precisem interagir com o produto fisicamente. A imagem é a porta de entrada para isso e deve ser de um tamanho que favoreça a visualização, logo de cara. Uma ampliação simples, funcional e, acima de tudo, uma imagem detalhada. Se existe um diferencial no produto, uma determinada função que justifique sua venda, mostre!

50

#3 Simplifique – Não confunda conteúdo de qualidade com conteúdo extenso. Ninguém gosta de vendedor falastrão. No digital, não é diferente. Seja objetivo ao conversar com seu consumidor, conte o que o produto faz, qual sua vantagem, diferenças em comparação a outros do mercado. Grandes e-commerces já partiram por esse caminho e estão dividindo as informações do produto em blocos de benefícios, diferenciais, comparativo e ficha técnica, entre outras classificações. Se um e-commerce não informa corretamente o usuário, provavelmente ele buscará informações em outros sites e a chance de conversão vai junto.

Lembre-se do SEO! Ele faz parte da qualidade e deve estar presente – por mais simples que seja o material. #4 Ilustre – Para uma grande segmentação de produtos à venda, é um desafio ainda maior por conta da concorrência entre itens. Muitas vezes, itens de uma mesma marca. Isso gera conflito com o consumidor e eleva as taxas de abandono. Nesses casos, ilustrar o conteúdo com imagens adicionais, explicações de funcionamento e instalação são algumas formas de elevar e muito a confiança de quem compra. #5 Invista em reviews – A cereja do bolo neste momento são os reviews. Hoje, com a popularização dos vídeos e mídias sociais, a venda pelo conteúdo tomou uma força incrível. Eleve isso a um patamar muito maior, quando acrescentamos a autenticidade dos reviews, seja vídeo, texto seja imagem. É fato que grande parte dos consumidores chega à loja sem compra definida. O conteúdo deve fazer as vezes de um vendedor experiente e bem informado. Isso faz a diferença.

Com esses cinco primeiros passos, os ganhos em conversão serão visíveis, sem contar com outros fatores como posicionamento da loja, retenção de usuários, permanência na página e redução nas devoluções, por exemplo. Até a próxima!

Flávio Salomão é MD da iSee Retail Agency – flavio@isee.com.br

LICENSING BRASIL