Revista Licensing Brasil #52

Revista Licensing Brasil | Ano 9

www.licensingbrasil.com nov/dez ano 9 nº 52

| Nº 52 EP GRUPO www.licensingbrasil.com

UM MERCADO EM EVOLUÇÃO! Expo Licensing Brasil 2016 revela amadurecimento e novas tendências para o setor

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ÍNDICE

(22) Propriedade no assunto 12 Curtas do licenciamento 14

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Entrevista – Mário Sérgio Faria [Massfar] 18 Capa – Cobertura Expo LB 2016 22 Novos negócios – Up! Licensing anuncia agente 38 Novidade – Plugadinhos 40 Agente – Sanrio 42 Vitrine – Bonecas super-heroínas 44 Em destaque – Comic Con 48 Pesquisa – 300 maiores do varejo 50 Empresa – Culturama 54 Executivo & Cia. – Renato Orensztejn 55 Especial – YouTube Store 56 Internacional – Brand Licensing Europe 2016 58 Feira – Hong Kong International Licensing Show 60 Mídia – André Porto Alegre 62 Tendência – Play Pesquisa 64 Jurídico – Siqueira Castro 66

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CONHEÇA O APLICATIVO ZAPPAR, O NOVO RECURSO PARA LEITURA DE NOSSA PUBLICAÇÃO

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Mar/Abr 2008

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EDITORIAL

Código de leitura Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

‹ Conselho editorial ›

especializada em Realidade Aumentada, inserimos diversos ícones em

Ano 9 – Ed. 52 – Nov/Dez – 2016 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias Sulamericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Abral), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda ‹ Marketing › Lívia Gimenes Luiz Paulo Ferreira ‹ Administrativo › Cristina Venâncio ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br

ntes de iniciar esta edição, devo dizer o quanto ela é especial! Muito mais do que encerrar um ano de trabalho dedicado ao setor brasileiro de licenciamento, esta Licensing Brasil

propõe algo inédito aos leitores: em parceria com a Massfar, empresa meio ao conteúdo que o levarão a uma interessante viagem virtual. Por meio do aplicativo Zappar, esses códigos modificarão a leitura convencional, pois automaticamente levarão o leitor da página da revista para a tela do celular ou tablet. Todos os desdobramentos possíveis você descobrirá ao testá-lo. Para começar, sugiro a entrevista com Mário Sérgio Faria, CEO da Massfar Brasil e Portugal, sobre este novo recurso. Como não poderia deixar de ser, a cobertura da 9ª Expo Licensing Brasil também integra os conteúdos impresso e digital, além de revelar novas tendências e levar informações importantes para os profissionais do segmento. Neste ano, o mercado deve movimentar R$ 17.850 bilhões. Pela matéria de capa, é possível entender o atual momento do setor e elaborar um novo projeto de licenciamento. Vale a pena conferir tudo que rolou por lá e, principalmente, planejar-se para a próxima! Indico ainda a enriquecedora seção Pesquisa, com “Os 300 maiores

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do varejo”, da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC); é um amplo trabalho de coleta de dados, somado aos conhecimentos de especialistas que desvendaram o mercado brasileiro. Outro destaque são os números da tão aguardada Comic Con. Aliás, as super-heroínas caíram na graça das brasileiras! Nossa Vitrine com bonecas comprova a força das personagens femininas, com poderosos modelos para inspirar a meninada.

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte. A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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Inspiração de sobra também na matéria sobre a Culturama que, a partir do licenciamento da linha editorial, aumentou em 46% seu faturamento. Para 2017, a empresa promete novidades. Tendo em vista o potencial do segmento, seguimos motivados a cobrir e anunciar tudo da maneira mais completa e inovadora possível! Por mais que o mercado tenha crescido por aqui nos últimos anos, ainda temos um leque inexplorado de possibilidades e muito trabalho pela frente. Por isso, prepare-se para 2017... Bom fim de ano!

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I N F I N I TA S P O S S I B I L I D A D E S I N F I N I TA S O P O R T U N I DA D E S

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E M A I S , E M 2 0 1 7, AC E L E R A N D O N O S C I N E M A S :

PA R A L I C E N C I A R , L I G U E : + 5 5 1 1 5 5 0 4 . 9 4 0 0

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

OS CHAMADOS INFLUENCIADORES SÃO MUITO MAIS DO QUE UM PODEROSO ARTIFÍCIO DE MÍDIA: SÃO TAMBÉM PROVEDORES DE CONTEÚDO. TÊM O PODER DE FALAR SOBRE UMA MARCA E ATÉ EM NOME DELA” Francisco Ladário, redator da agência de publicidade WMcCann. Fonte: Meio & Mensagem.

“PRECISÁVAMOS CRIAR UM JOGO QUE MOSTRASSE AOS FÃS QUE RESPEITAMOS O QUE JÁ FOI FEITO, MAS, AO MESMO TEMPO, CENTRAR NO PRINCIPAL DE GEARS OF WAR: HOMENS COMBATENDO ALIENÍGENAS. É UM JOGO QUE VOCÊ VAI COMPRAR PARA JOGAR, MAS TAMBÉM PARA SE GABAR AOS AMIGOS DE QUE SEU VIDEOGAME É PODEROSO” Chuck Osieja, produtor do game. Fonte: Estadão – 13/10/2016.

“MAMONAS ASSASSINAS VIROU UMA MARCA QUE REPRESENTA ALEGRIA E IRREVERÊNCIA. A EXPOSIÇÃO É SÓ UMA FORMA DE REVIVER AS BOAS LEMBRANÇAS DEIXADAS POR ESSES ARTISTAS, QUE FIZERAM HISTÓRIA” Fernanda Abreu, diretora de licenciamento e promoção de marcas da Endemol Shine Brasil.

“COM ESTE CERTIFICADO AMBIENTAL (CERTIFICAÇÃO ISO 14000), PODEMOS REFORÇAR AINDA MAIS O COMPROMISSO COM O CONSUMIDOR E A ESTRATÉGIA DE FORNECIMENTO DE PRODUTOS DE NÍVEL INTERNACIONAL, QUE POSSUEM RIGOROSOS PADRÕES DE QUALIDADE” Alexandre Ostrowiecki, CEO da Multilaser.

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“O CRESCIMENTO DE BENS DE CONSUMO ESTÁ DESACELERANDO, MAS AS PESSOAS ESTÃO PROCURANDO POR CONVENIÊNCIA, O QUE SE ENCAIXA NAS COMPRAS ONLINE. EM 2025, PREVEREMOS QUE AS VENDAS ONLINE TERÃO UM VALOR ESTIMADO EM US$ 150 BILHÕES, CHEGANDO A 9% DO VALOR TOTAL EM FMCG (FAST-MOVING CONSUMER GOODS)” Stéphane Roger, diretor global de shopper & retail na Kantar Worldpanel.

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“ENXERGAMOS QUE EXISTE UM PÚBLICO QUE, POR MEIO DAS REDES SOCIAIS, ESTÁ SEMPRE ANTENADO NO MELHOR DA CULTURA POP. CHRISTIAN FIGUEIREDO FOI O PARCEIRO IDEAL PARA NOS CONECTARMOS COM ESSES JOVENS“ Marcella Kanner, gerente de marketing da Riachuelo, sobre a nova coleção em parceria com o youtuber.

“A DISCUSSÃO ONLINE E OFF-LINE JÁ É ULTRAPASSADA; NO MUNDO MOBILE O QUE ESTAMOS BUSCANDO É ENTENDER QUAL O MOMENTO CERTO NO QUAL AS MARCAS DEVEM ESTAR PRESENTES” Fábio Coelho, diretor-geral do Google no Brasil. Fonte: Proxxima.

“É UMA ALEGRIA PARA O SHOPPING METRÓPOLE RECEBER A ARENA PATRULHA CANINA NO MÊS DA CRIANÇA E OFERECER DIVERSÃO AOS PEQUENOS COM ATIVIDADES LÚDICAS E PERSONAGENS QUE SÃO ADORADOS POR ELES” Fabio Deganutti, superintendente do Shopping Metrópole.

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Coleção Riachuelo com Christian Figueiredo Christian Figueiredo tem mais de 6 milhões de seguidores no seu canal no YouTube, o “Eu Fico Loko”, dois livros publicados, um quadro no programa Fantástico, da Rede Globo, e agora uma linha de roupas para chamar de sua. Em parceria com o influenciador, a Riachuelo lançou uma coleção especial para os lokões nas lojas de todo o Brasil. Com estampas florais e prints divertidos em camisetas alongadas, jeans skinny destroyed e bermudas de moletom, além de pulseiras, colares e bonés de aba reta. A marca do youtuber é agenciada pela Kasmanas Licensing.

Carrefour lança linha de facas Masterchef Uma linha de facas profissionais colecionáveis com a marca MasterChef, marca licenciada pela Endemol, já está disponível nas lojas Carrefour do Brasil. A cada 50 reais em compras nos hipermercados da rede no estado de São Paulo, os clientes ganham um selo para juntar e trocar por artigos exclusivos do reality show gastronômico. A campanha “Faz sua receita. Coleção MasterChef” será realizada até o dia 20 de janeiro de 2017. O prazo para a troca dos selos da promoção se estende até o dia 3 de fevereiro. São dez itens de alta qualidade que contam ainda com o símbolo do programa, sendo oito facas profissionais para os mais variados cortes, um avental e um cepo para as facas.

Von Dutch lança novas linhas A Von Dutch, marca que traz em seu estilo a arte e atitude da customização, lança duas novidades no mercado brasileiro. A primeira é a coleção de óculos – Eyewear -, com mais de 200 opções para atender todos os consumidores, anunciada na feira Ajorsul, em Gramado. Recentemente, foi anunciada a linha Home Decor, com itens artesanais exclusivos. Placas decorativas, capacetes colecionáveis e latas de óleo recicladas customizáveis são algumas das novidades. Estes projetos foram realizados pela agência Ispartner, parceira exclusiva da marca. Para obter mais informações, ligue para (11) 4105-6393 ou escreva para comercial@ispartner.com.br.

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“Porto Papel” estreia líder de audiência Para 2017, o canal Gloob trará novidades na área de licenciamentos, como a animação internacional “Porto Papel”, que estreou no canal em setembro liderando a audiência entre as crianças de 4 a 8 anos de idade1. O Gloob já está com negociações avançadas para a marca nas categorias de brinquedos, artigos de festas infantis e material escolar. Coprodução do Gloob com o Chile, a Colômbia e a Argentina, “Porto Papel” conta a história hilária de uma menina com poderes surreais que mudam todo dia, um peixe que fala e vive em um balde e um garoto radical e incontrolável. Juntos, eles transformam a pacata cidade de Porto Papel em um verdadeiro caos. Pela primeira vez, uma série infantil mistura stop motion de paper toys com animação 2D. A atração já conquistou importantes prêmios internacionais. Apesar da pouca idade, o Gloob já é o terceiro canal da TV Paga na preferência do público infantil e esse crescimento se reflete, também, no setor de licenciamentos. Com o apoio da agência Kasmanas Licensing, o canal já conta com produtos das marcas Detetives do Prédio Azul (D.P.A.), Tem Criança na Cozinha e Miraculous, As Aventuras de Ladybug. Para mais informações, acesse o site licenciamentodemarcas.mundogloob.com. Fonte: Kantar Ibope Media | MW | PNT Completo | Tabela de Programação (exibição principal) -26/9/16 | AS

ABCDE 04-08 c/ pay tv | Rat%

Linha Moleskine® Harry Potter Sucesso nas livrarias e nos cinemas de todo o mundo, a saga da escritora britânica J. K. Rowling contada pela Warner Bros. ganhou destaque também nas capas da Moleskine®. O icônico caderno de notas, distribuído no Brasil pela importadora A.S Fun Gifts, tem formato 13 x 21 cm e os blocos contam ainda com um conjunto especial de adesivos do Harry Potter. A marca Moleskine® é sinônimo de cultura, arte, viagem, memória, imaginação e identidade – tanto no mundo real quanto no digital. Em seu portfólio há diferentes produtos como: cadernos, diários, agendas, bolsas, canetas e acessórios de leitura. O primeiro desses objetos de desejo foi a legendária caderneta negra. Para obter mais informações acesse: www.asfungifts.com.br.

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LICENCIAMENTO DO Nova marca no portfólio da Boneti Licenciamentos Rita Wainer, uma renomada artista plástica que hoje estampa uma sofisticada linha de pratos e aquarelas, agora faz parte do portfólio da Andréia Boneti Licenciamentos. Em ação de marketing das Olimpíadas Rio 2016, o Mural Gigante assinado por ela foi notícia por todo o Brasil e exterior. Ela foi uma das chamadas do jornal Time e o sucesso da obra é grande. Por essa razão, a nova empreitada será licenciar produtos. A agência já iniciou o processo de prospecção de linhas com a assinatura de Rita Wainer. “Sempre buscamos diferentes frentes de trabalho com marcas nacionais e, assim como o estilista Dudu Bertholini e a top Caroline Bittencourt viraram produtos interessantes licenciados, Rita Wainer será nossa aposta também”, comenta Luiz Carlos, da área comercial da Andréia Boneti Licenciamentos. Para obter mais detalhes, entre em contato pelo telefone: (11) 5073-1713.

Nutriex apresenta linha Barbie Para aumentar o portfólio da Nutriex, chega ao mercado a linha Barbie Professional Salon. Com versões para profissionais de salão e para o público final, a linha compreende 12 itens, compostos por shampoo, máscara recondicionante, leave-in e sérum. A novidade foi lançada durante a Beauty Fair, em setembro. A linha Barbie Professional Salon é composta por três versões: para Todos os Tipos de Cabelo, para Cabelos Loiros e para Cabelos Platinados. Todos os itens serão comercializados exclusivamente em salões de beleza e nas principais praças da empresa.

Galinha Pintadinha estreia canal italiano A Galinha Pintadinha está expandindo suas fronteiras. A marca acaba de estrear seu canal no YouTube italiano. Batizada de “Gallina Puntolina”, o canal já conta com cinco clipes das músicas mais populares da versão brasileira. Para os próximos meses estão previstos ainda os lançamentos de canais em outras quatro línguas: francês, alemão, mandarim e japonês. Fonte: Revista Veja – Por: Pedro de Carvalho – 18/8/2016 . Disponível em: http://veja.abril.com.br/blog/radar-on-line/entretenimento/galinha-pintadinha-estreia-canal-italiano.

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Novos cadernos e agendas para 2017 Com estampas e acessórios para agradar todos os públicos, a Foroni apresenta sua coleção de cadernos e agendas 2017. Barbie, Ferrari, Paul Frank, Minions, Tinker Bell e Marie, entre outras marcas queridinhas; e também marcas próprias compõem a coleção de agendas. Além de contar com capas e design exclusivo, as novas agendas trazem o que há de melhor no segmento de papelaria, como pautas decoradas, réguas e cartelas de adesivos. Já a coleção de cadernos traz grandes sucessos de bilheteria. Personagens queridos pelos pequenos e que também cativam os maiores, como a divertidíssima Dory e os fofos bichinhos de estimação do filme Pets. Por falar em bichos, o filme Tartarugas Ninja, que levou milhares de pessoas aos cinemas, não poderia ficar de fora da coleção 2017. As debochadas tartarugas, que há anos conquistam o público, possuem uma linha de cadernos com todo o estilo e diversão das famosas personagens. E também tem novidade do novo filme Trolls. A aventura de Tronco e a charmosa Poppy tem tudo para se tornar mais um sucesso de vendas!

Estrela e Itubaína lançam latas colecionáveis No último Dia das Crianças, a Itubaína (marca de refrigerantes da Brasil Kirin) e a Brinquedos Estrela se uniram em uma parceria inédita. A fim de lembrar os adultos de momentos “gostosos como ser criança”, as marcas prepararam uma coleção limitada composta por latas ilustradas com brinquedos clássicos, tais como Autorama, Aquaplay, Banco Imobiliário e Genius. Comercializada nos principais pontos de venda de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e na região Sul do País, a coleção conta com 1.200.000 unidades dos quatro modelos de latas. A novidade circulará enquanto durarem os estoques.

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ENTREVISTA

Mário Sérgio Faria CEO da Massfar fala sobre a Realidade Aumentada no Brasil

oncebida dentro de uma empresa de tecno-

tudos e testes com Realidade Aumentada. Em 2013,

logia, responsável por toda a operação de

lancei a primeira revista interativa do Brasil. No mesmo

meios de pagamento do Banco Santander no

ano, estive na Europa, onde assinei contrato com a

Rio Grande do Sul, a Massfar tornou-se líder nacional

Zappar HQ. Hoje, somos a única empresa licenciada

no desenvolvimento de conteúdo virtual para Reali-

e autorizada Zappar para desenvolver e comercializar

dade Aumentada. Com cases de sucesso para marcas

projetos de Realidade Aumentada no mercado brasi-

de diversos segmentos, a bem-sucedida trajetória da

leiro e português.

empresa foi marcada por muitos estudos e testes até chegar ao atual patamar de serviço oferecido. A seguir, confira os detalhes dessa história e as novas possibilidades apresentadas pelo CEO da Massfar Brasil e Portugal, Mario Sérgio Faria.

LB – O que precisa estar claro para as marcas antes de elas levarem seus negócios para o mundo virtual? Mário – É importante considerar que o celular é a primeira tela do brasileiro. Até mesmo dentro de

Licensing Brasil – Como teve início a implantação da Realidade Aumentada no Brasil? Mário Sérgio Faria – No final de 2009, iniciei es-

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residências brasileiras, os smartphones têm mais audiência que o aparelho de TV. Outro dado interessante: mais de 35% dos brasileiros tem o celular como a LICENSING BRASIL

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única fonte de acesso à internet. Tudo isso indica que

consegue visualizar oportunidades de interação em

as empresas devem direcionar investimentos para o

materiais de segmentos completamente diferentes –

mundo digital. E, já que o seu público está cada dia

de empresas de elevadores a balas e chicletes. Aliás, a

mais mergulhado no universo digital, é quase obriga-

Riclan é um case que estamos construindo com muito

tório criar experiências interativas entre produtos e

entusiasmo. É um projeto integrado com alguns you-

pessoas, principalmente quando o target é formado

tubers que promete encantar o público jovem.

por crianças e jovens. Na Europa, mais de 20% dos

No segmento de embalagens para alimentos e be-

consumidores já decidem suas compras com o celular

bidas, temos um contrato muito bem-sucedido com

em mãos.

a SIG Combibloc, um dos líderes mundiais em embalagens longa vida. Iniciamos um projeto em 2014,

LB – Quais os recursos tecnológicos oferecidos hoje pela Massfar?

que se consolidou em 2015 e, agora, foi apresentado como modelo para todo o mundo. Outro case bastan-

Mário – A Massfar é a empresa autorizada Zappar

te comentando no mercado é o do Grupo Kyly, que já

no Brasil e em Portugal. Zappar é o principal aplicativo

produziu mais de 100 estampas de camisetas infantis

gratuito de Realidade Aumentada e Virtual, utilizado

com Realidade Aumentada. Por meio da marca T-PLAY

pelas grandes marcas globais. Ou seja, estamos ap-

Realidade Aumentada, o Grupo Kyly está colhendo

tos para oferecer ao mercado o que existe de mais

bons frutos com o uso da tecnologia, transformando

novo no desenvolvimento de experiências interativas.

camisetas em experiências interativas.

Games com personagens, quizzes promocionais, conteúdos colecionáveis, aplicações em 3D, jogos educativos, entre diversas outras aplicações. LB – Como são criadas as experiências? Mário – Sim, todo o conteúdo virtual é criado

já que o seu público está cada dia mais mergulhado no universo digital, é

quase obrigatório criar

pelas equipes Massfar no Brasil. Após a definição do

experiências interativas

briefing, o cliente nos envia todo o material visual da

entre produtos e pessoas

marca e, juntos, pensamos em uma ideia de roteiro da experiência que proporcionaremos. Com o material físico em mãos, desenvolvemos o conteúdo virtual de acordo com a estratégia, o público-alvo e os objetivos de cada marca. Para que o cliente visualize a experiência antes de aplicá-la no produto, preparamos uma simulação que ilustra bem o projeto. LB – Quais cases da empresa você destacaria? Mário – Por estudar e conhecer a tecnologia como nenhuma outra empresa no Brasil, a Massfar Nov/Dez 2016

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ENTREVISTA LB – O que tem gerado bons resultados para os clientes da Massfar?

LB – Como distribuir de forma equilibrada a presença digital de uma marca?

Mário – A Realidade Aumentada gera ótimos

Mário – Uma boa distribuição deve sempre conside-

resultados, desde que o cliente promova a tecno-

rar onde está concentrada a atenção do público, onde

logia em seus canais de comunicação. Duas coisas

ele interage mais, qual é o dispositivo (device) mais uti-

são muito importantes: primeiro, entregar uma ex-

lizado e, principalmente, qual a demanda de conteúdos

periência realmente interessante para o público da

do seu público. Quanto maior o volume de informações

marca. Segundo, divulgar a presença da Realidade

acerca do comportamento digital do público, mais equi-

Aumentada no produto, pois como a tecnologia

librada será a distribuição e a abordagem.

ainda é nova no Brasil, é muito importante que ela seja apresentada de forma clara. Um ótimo conteú-

LB – Em relação ao mercado internacional, o

do virtual integrado com uma comunicação eficien-

Brasil está acompanhando a revolução digital ou

te nas redes sociais e nos demais canais de marke-

ainda está muito atrasado?

ting garante o sucesso da aplicação da tecnologia.

Mário – Falando especificamente da Realidade Aumentada, nossa expertise, o Brasil está muito próxi-

LB – Quais os principais benefícios oferecidos pela empresa e por seus serviços?

mo do que é produzido em qualquer país do mundo. Temos uma classe empresarial ávida por inovação e

Mário – A tecnologia agrega valores de inova-

quase todas as condições para produzir experiências

ção às marcas. Além disso, as marcas e produtos que

interativas de alto nível. Talvez as únicas diferenças em

a utilizam estão alinhadas com o que o consumidor

relação ao mercado internacional sejam a capacidade

atual está buscando, que são experiências interati-

de investimento e a alta carga tributária. Talento, cria-

vas. Existem também outros benefícios secundários,

tividade, ousadia e conhecimento não faltam. Aqui

mas que também são muito importantes, como o

na Massfar, por exemplo, já exportamos soluções de

fator sustentabilidade, à medida que a tecnologia

Realidade Aumentada para clientes com operação em

reduz o uso de papel. É possível também mensu-

mais de 40 países.

rar resultados por meio de dados de acesso e fazer uma integração completa com todos os pontos de contato da marca na internet, por botões virtuais.

LB – Para 2017, a empresa anunciará alguma novidade? Mário – Sim, a inovação faz parte do nosso DNA.

LB – Qual o posicionamento mais indica-

Para 2017, avançaremos bastante no desenvolvimen-

do para uma marca sobreviver a essa nova

to de jogos interativos, conteúdos educativos e de-

realidade?

mandas de Realidade Virtual. Já entregamos projetos

Mário – É muito importante estar atento aos

para vários lançamentos que ocorrerão no próximo

novos comportamentos e tendências de consumo.

ano. Em alguns mercados, estamos começando a es-

Para conquistar o público mais jovem, é fundamen-

tudar projetos para 2018.

tal investir em ferramentas que possuam forte aderência com crianças e adolescentes.

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Massfar – massfar.com LICENSING BRASIL

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Em sua 9a edição, feira de licenciamento promove novos negócios no setor que movimenta mais de 17 bilhões de reais somente no Brasil

ubstancial e qualificado são adjetivos que de-

agosto. Disney, Warner, DreamWorks, Mattel, Hasbro,

finem o atual estágio do mercado de licencia-

Cartoon Network e Nickelodeon foram algumas das

mento no Brasil. Os números da Associação

companhias presentes na feira – http://expolb.com.

Brasileira de Licenciamento (Abral) apontam 500

br/#expositores.

empresas licenciadas, 50 agências licenciadoras e

Conforme pesquisa realizada pela agência EP Gru-

600 licenças disponíveis, em um mercado que gera

po, organizadora da feira, na ocasião 70% dos pro-

milhares de empregos diretos e indiretos. Neste ano,

fissionais presentes iniciaram novos negócios. “Este

estima-se um volume de negócios fechados na ordem

tipo de evento tem uma função muito importante

de 17.850 bilhões de reais. Para 2017, a previsão de

para o mercado brasileiro, pois possibilita o encontro

crescimento é de 4% a 5%.

entre e o produto e o desejo de consumo promovi-

Estatísticas à parte, de modo geral o evento evo-

do pelas marcas ou personagens mais queridos pelos

luiu ainda mais em relação às edições anteriores.

consumidores. A última edição foi produtiva e muito

Notoriamente, a exposição deste ano revelou um

importante para orientação do mercado nacional”,

mercado mais maduro e, segundo especialistas, com

declara Jaderson R. P. de Moura, gerente de produto

conhecimento um pouco mais profundo sobre os trâ-

da Santino.

mites para acordo e execução de parcerias.

O fato é que o mercado parece mais exigente em

Com a participação de 40 players expositores e o

função das atuais restrições econômicas. Consequen-

patrocínio máster da Piticas, esta edição registrou mais

temente, a busca por propriedades mais conhecidas e

de 2 mil visitantes em apenas dois dias. Representan-

já consolidadas tende a ser maior, ainda que algumas

tes de diversos segmentos da indústria e do varejo, en-

novas marcas sejam alvos de apostas de licenciados e

tre outras áreas ligadas ao universo do entretenimen-

varejistas.

to, passaram pelo Grand Hyatt São Paulo, no final de

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NÚMEROS DA EXPO LICENSING BRASIL 2016

expositores

2000

novos

expositores

visitantes

70% 96%

Iniciou ou realizou negociações

pretendem participar em 2017

Assim, as propriedades infantis continuam liderando

grandes nomes já estão envolvidos com o segmento.

o mercado. Inclusive, muitos desses personagens circu-

“Acredito que seja a hora de um maior engajamento

laram pela feira provocando alvoroço e muitos flashes

de empresas fora dos grandes centros do Sul e do Su-

divertidos. Porém, as marcas provenientes do mundo

deste, já que uma parcela significativa da economia

digital começam a firmar posição. Vale citar a multipli-

está na mão dessas companhias. Talvez o maior de-

cação de games, youtubers e animações de internet que

safio, daqui para a frente, seja ampliar o número de

migraram do entretenimento para o licensing.

licenciados e varejistas fora desse eixo, já que proprie-

Conforme observado por Marcus Macedo, diretor da Abral, empresário e autor do livro “A Arte do Li-

dades e know-how existem em número suficiente”, observa.

cenciamento”, o pequeno aumento no interesse por marcas não infantis pode ser considerado uma grande evolução para o mercado brasileiro. Em comparação a outros países, a amplitude de marcas no Brasil ainda está em fase inicial. O segmento infantil, por sua vez, está bem evoluído. O número de licenciados, tanto da indústria quanto do varejo, ainda precisa crescer bastante, mas

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POSICIONADO ENTRE OS SEIS PAÍSES COM MAIOR FATURAMENTO EM LICENCIAMENTO DO MUNDO, O BRASIL FIGURA AO LADO DE ESTADOS UNIDOS, JAPÃO, INGLATERRA, MÉXICO E CANADÁ

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CAPA QUEM TORNOU O ROAD SHOW 2016 ESPECIAL... 10 DIA

20 DIA

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para marcas e negócios)

ERICA GIACOMELLI (Tycoon 360)

MARCOS BANDEIRA (Warner Bros.)

SABRINA FREITAS (Gloob)

ALINE SORDILI (Record)

HERBERT GRECO (DreamWorks)

DAVID DIESENDRUCK (Redibra) EDUARDO TIBIRIÇA (Bossa Nova Studio) MARCELO FAZZIO (Disney)

Conteúdo

digital foram alguns dos temas das palestras. “Como

Durante os dois dias de evento, a Expo Licensing Bra-

palestrante tive um ótimo retorno não só em número

sil promoveu uma rica programação de conteúdos para

de participantes como também na qualidade. O com-

profissionalização do setor e balizamento dos investi-

parecimento foi o maior de todas as edições e percebi

mentos. No período da manhã, o Road Show patrocina-

uma diversidade de público muito maior que nas apre-

do pelas empresas Molin e Regina Festas contou com a

sentações anteriores. O evento está atraindo pessoas

apresentação de grandes players e os destaques de seus

de áreas e segmentos que antes não o visitavam. Isso

respectivos portfólios para os próximos anos. Ao lado

é muito bom e comprova que a edição deste ano está

dos agentes, especialistas em soluções para os negócios

ampliada em visitas, qualidade e conteúdo”, declara

dividiram suas experiências na grade de programação.

Marcus Macedo.

“Neste ano, o grande destaque ficou para a palestra

Destaque para a participação da jornalista Lilian Pac-

do Alberto Serrentino, que apresentou dados históricos

ce, atualmente apresentadora e editora-chefe do GNT

sobre o varejo, falou do momento atual e apresentou

Fashion, que lançou o programa de licenciamento de sua

também suas perspectivas para o futuro. A oportunida-

marca em primeira mão para a plateia do LB Conecta.

de de iniciar negócios na feira foi enorme”, comentou

A 9a edição da Expo Licensing Brasil mostrou no-

Carla Viana, gerente de licenciamento da Lojas Marisa.

vamente que o licenciamento tem o indiscutível poder

Já no período da tarde, em paralelo à realização da

de encantar! Por mais vagaroso que esteja o comércio

feira, os visitantes puderam participar do LB Conec-

em relação a períodos equivalentes, as licenças recriam

ta, rodada de conteúdos patrocinada pela Cia de Ce-

antigos produtos e conceitos, resgatam emoções e su-

nários. O intuito destas cápsulas é ensinar e debater

gerem novas necessidades. Assim como a ferramen-

caminhos e etapas do processo. Youtubers: As novas

ta tornou-se essencial para a indústria infantojuvenil,

estrelas do licenciamento; a geração Alpha; o valioso

tende a crescer cada vez mais em outros setores da

mercado das marcas geeks; o design e o marketing

economia brasileira.

CONFIRA O GUIA DE MARCAS DA EXPO LB 2016.

26 Mat Capa_lb52.indd 26

LICENSING BRASIL

10/31/16 11:44 AM

Nov/Dez 2016

Mat Capa_lb52.indd 27

10/31/16 11:44 AM

CAPA A SEGUIR, CONFIRA O SHOW QUE OS EXPOSITORES DERAM NESTA EDIÇÃO!

Angelloti Licensing

Atelier do Trem

Mat Capa_lb52.indd 28

Arcolabs

Brand House

Bossa Nova

Blu

BR Licensing

CPL

10/31/16 11:45 AM

Creata

BR Licensing

Brindz

Exim

By Frog

Mat Capa_lb52.indd 29

Cartoon

10/31/16 11:45 AM

CAPA

CPepe

Disney

Gloob

LUK

Mat Capa_lb52.indd 30

EstÃºdio Novo

10/31/16 11:46 AM

Hasbro

Mat Capa_lb52.indd 31

Iconix

Luz e Vida

Kasmanas

Masha e o Urso

IS Partner

Mattel

Nickelodeon

10/31/16 11:47 AM

CAPA

Omelete

PPI

Patati Patatรก

Senninha

Mat Capa_lb52.indd 32

Sensus

PRO

Promotoys

10/31/16 11:47 AM

Piticas

Nov/Dez 2016

Mat Capa_lb52.indd 33

Promomania

Rainbow

Record

Red Nose

Redibra

TMSW

Sanrio

10/31/16 11:48 AM

CAPA

Televisa/SBT

34 Mat Capa_lb52.indd 34

Tycoon 360

Super Toons

U-Brands

UP Licensing

Warner Bros.

LICENSING BRASIL

10/31/16 11:48 AM

Nov/Dez 2016

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35 10/31/16 11:48 AM

CAPA CIRCULANDO

Aires e Tilkian (Estrela), Johnny (Toyng) e Miguel (Disney)

Ana, Junior e Geraldo (Lider) com Marici

Carla e Jaderson (Santino)

Chaps (Mundo Bita), Erica (Tycoon 360), Marici, Enéas e Daniela (C&A), e Felipe (Mundo Bita)

Carlos e Fabiana (Cardoso) e Marici

Carolina (Tilibra) e Gabriela (Redibra)

Equipe Marisa

Daniele, Aline e Fátima (Estrela)

Equipe Bossa Nova Estudios

Rodrigo e Fabrício (Jandaia) com Lilan Pacce (GNT Fashion)

36 Mat Capa_lb52.indd 36

Paulo (Cotiplás) e Marici

LICENSING BRASIL

10/31/16 11:49 AM

Maikel (Macakids) e Marici Junior (Fage), Carmen (Best Biz), Gustavo (Estudio Novo) e Malú (Best Biz)

Mateus e João (Grow) e Walter Nogueira

Denis e Vanderlei (Grupo Lunelli)

Thomer (Sulamericana), Leonel (Warner), Ana (Sulamericana) e Tatiana (Redibra)

Renato (Kasmanas), Alais (Top Cau) e Mara (Baby Brink)

Fernanda (Kalunga) e Caio (Estudio Novo)

Guilherme, Pedro e José Roberto (Multibrink) com Marici

Tânia, Cristina e Bruno (Ellus)

Juliana, Marcio (Siqueira Castro), Vinicius (Piticas) e Marici

Jefferson (Broker), Clovis (Estrela), Marici, Jonatas e Joe (Broker)

Marici e Audir (Baby Brink)

Nov/Dez 2016

Mat Capa_lb52.indd 37

37 10/31/16 11:50 AM

NOVOS NEGÓCIOS

Up! Licensing anuncia novo agente

nquanto a maioria dos personagens partem

grandes talentos no projeto, como a autora e rotei-

do mundo do entretenimento para as linhas

rista Marcela Catunda; o diretor da produtora Plot

de produtos, Bubu e as Corujinhas faz o cami-

Kids, Arthur Nunes; o Maestro Zago, da Camerata;

nho contrário. Com mais de 97 SKUs da personagem

o estúdio de animação Belli Studio; Luciano Martins,

nas lojas de presentes Uatt?, há 5 anos os artigos da

artista plástico responsável pela criação dos traços dos

coruja são sucesso de vendas. “Com toda essa acei-

personagens e o compositor Barboza. “Estamos ne-

tação e carinho do público, percebeu-se que a Co-

gociando a animação da Bubu e as Corujinhas com os

rujinha poderia ser ainda mais e estar presente no

maiores broadcasts do mundo. São cerca de 70 canais

dia a dia das pessoas. Assim, resolvemos dar vida à

mundiais que já demonstraram interesse na anima-

personagem”, conta Rafael Biasotto, CEO da Uatt?,

ção”, revela.

também fundador e presidente da Up! Li-

Entre os atributos da doce perso-

censing, empresa focada na criação de con-

nagem Bubu, há companheirismo,

teúdo e licenciamento de marcas nacionais.

amor à natureza, sabedoria, vontade

Parte do Grupo Uatt?, a agência explora

de aprender e experimentar o mun-

tendências de comportamento e consumo

do, além de muita fofura – http://bu-

que se traduzem em personagens. Conce-

bueascorujinhas.com.br. O programa

bida para viabilizar um grande projeto de

de licenciamento da marca está aberto

transmídia do grupo, o núcleo segue os

desde 2016 e oferece condições dife-

mesmos valores, positividade e conceito de

renciadas para as empresas parceiras.

inovação da companhia.

“Contamos com um plano estrutu-

Provado o sucesso em aplicação em pro-

rado de mídia e benefícios para os li-

dutos na Uatt?, a personagem despertou

cenciados”, observa Rafael. Neste mo-

a atenção do criador da linha e começou

mento, a Brand House é a agência de

a ganhar vida própria, conquistando fãs e

licenciamento responsável pela marca

seguidores. “Vislumbramos a possibilidade

no mercado – www.brandhouselicen-

de desenvolver um projeto de transmídia,

sing.com.br.

para aproveitar todo o potencial da per-

Considerada multitarget, a licença

sonagem, transformando a Bubu em uma

passa a ganhar mais força no segmen-

série de animação”, conta Rafael.

to infantil com o desenvolvimento da

A fim de conceituar e criar uma histó-

animação. Neste primeiro ano, a em-

ria musicada e cativante, o grupo envolveu

presa busca um crescimento expressi-

38 novos negocios LB52.indd 38

LICENSING BRASIL

10/28/16 6:12 PM

vo de licenciados, começando pelo segmento escolar, validador do mercado de licenciamento. “Estamos focados nas categorias de alimentos, brinquedos, personal care, utensílios domésticos e moda”, anuncia o idealizador. De acordo com Rafael, em breve, as novidades serão anunciadas. Além do desenho animado, Bubu conta com um aplicativo, cujas novas atualizações permitem a interação do usuário com as mídias sociais. Além disso, estão previstos eventos em shoppings, ações em parques temáticos indoor e um espetáculo musical que deve percorrer algumas regiões do Brasil.

O potencial do mercado e os resultados levaram a

Inclusive, os licenciados da Up! possuem benefí-

empresa a desenvolver alguns projetos similares. “Nos

cios, como o direito a uma interface com o aplicati-

próximos meses, serão apresentados novos persona-

vo da Bubu, divulgação dos produtos licenciados nas

gens, concebidos para aplicação em produtos e para

redes sociais e a ativação com personagens em lojas

o sucesso de nossos licenciados”, finaliza Rafael.

próprias. “Sendo a Up! Licensing parte do Grupo Uatt?, estamos evoluindo com alguns licenciados a parceria no varejo, para ganharem força de vendas em mais de três mil pontos de venda do grupo no Brasil.”

Nov/Dez 2016

novos negocios LB52.indd 39

39 10/28/16 6:12 PM

NOVIDADE

iretamente da unidade de produtos pro-

mercado. “Não é de hoje que produtos com apelo

mocionais (GPS) da The Marketing Store,

colecionável têm bons resultados e geram conversão

nasce o projeto Plugadinhos. Parte da

em vendas. Exemplos como Lego Minifigures, carri-

estratégia da agência de empreender ideias ino-

nhos Hot Wheels e Beanz corroboram nossa visão de

vadoras e autorais, esta novidade foi amplamente

que há uma crescente demanda por esse tipo de arti-

trabalhada pelas equipes de desenvolvimento, en-

go, posicionado para alto giro de vendas e baixo de-

genharia, criação e comercial.

sembolso por parte dos consumidores”, explica Rafael

Com o apoio da área de pla-

Eckmann, diretor de criação e planejamento da GPS.

nejamento estratégico, núcleo

De acordo com o designer, além de colecionar, a

capaz de monitorar, identificar

ideia é que os consumidores personifiquem os toys,

e apontar possíveis tendências

criando cenários e ações. O consumo desses produtos

de varejo e consumo, Plu-

não se restringe às crianças. Segundo estudos, jovens

gadinhos promete agitar o

e adultos também aderem a esse comportamento, denominado boomerang kids, nest-squatters ou ainda adultescents. “Os Plugadinhos foram criados com foco primário em crianças de 3 a 10 anos de idade. Porém, pelas características do produto de trafegar em diversas idades, tem ainda um público secundário a partir de 10 anos”, observa. Para o mercado de licenciamento, a agência aposta na versatilidade do projeto. Plugadinhos nasceu para ser plural, ou seja, quanto mais rico o universo de personagens e modelos aplicados, maior atratividade a coleção exercerá. Por isso, o design da linha foi concebido justamente para permitir essa adequação às propriedades infantis. “Durante muitos anos no negócio

40 novidade LB52.indd 40

LICENSING BRASIL

10/28/16 6:13 PM

O QUE SÃO PLUGADINHOS? • Bonecos plásticos com encaixes divertidos. As diversas formas de montar as miniaturas permitem inúmeras configurações, como na imagem abaixo.

• Com forte apelo acumulativo, Plugadinhos estimula a coleção, a troca e a constante busca por itens inéditos. • Trata-se de um produto sem limites para expansão da linha, em que a inclusão de mais personagens será sempre atrativa para os consumidores.

de produtos promocionais, temos visto dificulda-

as quais propõem interações mais próximas com os

des de as marcas encontrarem produtos com baixo

consumidores em espaços físicos ou por meio de

desembolso monetário (low-price), mas que sejam

redes sociais.

relevantes aos consumidores e criem um valor as-

A The Marketing Store Brasil cobriu as etapas de

piracional. Os licenciadores normalmente possuem

pesquisa, planejamento, design, engenharia e agora

uma extensa família de personagens e têm interes-

produção. Futuramente, a agência iniciará as etapas

se em dar visibilidade às propriedades, porém en-

de comercialização e distribuição da linha. “Pluga-

contram dificuldades em aplicar todos eles dentro

dinhos chega ao mercado no primeiro trimestre de

de uma mesma promoção.”

2017, por meio de diferentes mecânicas promocionais e decorados com os mais desejados personagens”,

Ativações de marketing

anuncia Rafael.

Os Plugadinhos revelam ainda amplo poten-

Atualmente, a agência conta com cinco unidades

cial para ações. “Podemos gerar conteúdo e ter

independentes de negócio: Score, especialista em live

uma dinâmica de interação com o público bas-

marketing; Track, focada em ponto de venda; Next,

tante interessante.” Desde promoções (compre e

voltada ao digital; Solutions, especialista em logística

ganhe, vale brinde com códigos premiados nos

e positivação; e a GPS, focada em produtos promocio-

bonecos ou Plugadinhos especiais, junte e tro-

nais. “Sempre que possível, reunimos todas as nossas

que, incentivando a frequência de compra de

unidades com um único propósito: entregar as melho-

determinado produto) até ativações de marca,

res soluções de projetos”, finaliza o diretor.

Nov/Dez 2016

novidade LB52.indd 41

41 10/28/16 6:13 PM

AGENTE

“S

mall gift big smile” é mais do que um

causado pelo pós-guerra e que seu desejo era de que

slogan. Esta é a base para a realização

os personagens encantassem as pessoas, promoves-

do trabalho da Sanrio, há mais de 55

sem a amizade e trouxessem felicidade a todos. Ainda

anos. Embora seja mais conhecida pela HelloKitty®,

hoje, esta é a motivação da equipe Sanrio. Parte do

estrela principal e símbolo da companhia, a multina-

sucesso da empresa também se deve na flexibilidade

cional japonesa produz e licencia uma série de outros

na realização dos negócios com os parceiros. Cristina

personagens. Chococat™, Keroppi™, Badtz-Maru™,

Fashion Brands, Grendene, Johnson & Johnson, Ar-

MyMelody™ e, mais recentemente, Gudetama tam-

tex, Tilibra, Fini e, internacionalmente, Mc Donalds,

bém compõem o portfólio de marcas da empresa. As-

Forever21, Zara, Sephora, Mac Cosméticos, Procter

sim, a companhia tornou-se a sétima maior licencia-

& Gamble são alguns dos parceiros licenciados atu-

dora do mundo com negócios em mais de 150 países

almente. “Nossos contratos para o Brasil são firma-

(Fonte: Revista License Global 2016).

dos em reais; temos em nosso escritório um estúdio

No Brasil, a Sanrio tem seu escritório central em

que auxilia nossos parceiros no desenvolvimento de

São Paulo, sendo a responsável pelo licenciamento de

produtos, incluindo avaliação de layouts, propostas

marcas em toda a América Latina.

de embalagens e aprovações. Faz parte do acervo um

Segundo palavras do fundador e presidente da San-

vasto material de apoio com guias de artes que se re-

rio, Mr. Tsuji, quando a empresa foi criada, em 1960, o

novam periodicamente. Além disso, temos também o

Japão se encontrava em um momento de austeridade

apoio da área de marketing, que busca a otimização

42 agente LB52.indd 42

LICENSING BRASIL

10/28/16 6:14 PM

de sell-in e sell-out dos produtos licenciados, incluindo ações de branding, trade marketing e online”, conta Gian Catinella, diretor comercial e de licenciamento da Sanrio do Brasil. De acordo com o diretor, os melhores negócios acontecem com a avaliação clara das expectativas de cada uma das partes. “O sucesso de uma parceria de licenciamento começa com um projeto bem-feito. O licenciado conhece bem o seu produto e nós, as características dos personagens, por isso hoje a ‘curadoria’ do negócio é um dos grandes diferenciais da

Nossos contratos para o

Brasil são firmados em reais; temos em nosso escritório um estúdio que auxilia nossos parceiros no desenvolvimento de produtos, incluindo avaliação de layouts,

propostas de embalagens e aprovações

Sanrio.” A soma de forças entre as partes acarreta em melhores experiências para o consumidor.

cama numa segunda-feira? Por se tratar de uma marca

Para 2017, a Hello Kitty é a principal aposta da San-

unissex, a abrangência e potencial dos negócios tende

rio. “Seguimos ampliando a sua presença no mercado

a ser maior. Gudetama já tem páginas no Facebook, no

e, no próximo ano, teremos grandes investimen-

Instagram e uma loja online – lojagude-

tos na propriedade. Hoje, contamos com um

tama.com.br. Agora, a Sanrio lança

nível de reconhecimento da marca de 92% e,

a propriedade no Brasil, com base

mais do que uma personagem, Hello Kitty é

em coleções de sucesso interna-

uma paixão para crianças, jovens e adultos. Ela

cional, como os segmentos de con-

é um estilo de vida, com mais de 1 milhão de fãs em nossas mídias sociais no Brasil.” Outro destaque da empresa é Gu-

fecção, acessórios (mochilas, bonés, meias, pijamas etc.), cadernos, pelúcias, capinhas de celular e também a

detama, o ovo preguiçoso que já

área de alimentos. “Em

é um grande sucesso na Ásia, nos

poucos dias já tínhamos

Estados Unidos e na Europa. Diri-

contratos fechados e pro-

gido para o público jovem-adulto

postas para vários segmen-

e geek, o personagem conta com episódios divertidos no canal do YouTube

tos e categorias de negócios”, finaliza Gian. Na loja online já estão

Gudetama Brasil. Seu “estilo preguiçoso” provo-

disponíveis itens como canecas, almofadas,

ca identificação no público. Afinal, quem nunca

itens de vestuário, chinelos e acessórios do

teve vontade de ficar mais cinco minutinhos na

Nov/Dez 2016

agente LB52.indd 43

novo personagem.

43 10/28/16 6:14 PM

VITRINE

De boneca à heroína

Personagens cheias de atitude conquistam as meninas e viram suas companheiras nas brincadeiras

Mulan – Linha Princesas Disney [Hasbro] Jasmine, Merida, Mulan e Pocahontas compõem esta coleção de guerreiras. Todas têm 5 pontos de articulação e vêm com seus clássicos vestidos.

Ladybug [Baby Brink] Personagem da animação Miraculous – As Aventuras de Ladybug, exibida pelo canal Gloob.

Florzinha, Lindinha e Docinho [Spin Master/Sunny Brinquedos] As personagens da série As Meninas Superpoderosas (Cartoon Network) também viraram incríveis bonecas.

44 vitrineLB52_2.indd 44

LICENSING BRASIL

10/28/16 6:28 PM

Ray – Figura 12” Star Wars sortida [Hasbro] Com esta personagem de Star Wars – linha Hero Series –, é possível recriar as mais incríveis batalhas do novo filme Star Wars Episódio VII.

Bonecas Treinamento DC Super Hero Girls [Mattel] A linha Treinamento é composta por 3 personagens (tamanho 12”): Supergirl, Wonder Woman e Batgirl.

Bonecas Fashion Dolls DC Super Hero Girls [Mattel] Com 6 personagens da Warner Bros., estes modelos estão disponíveis no tamanho 12’’.

Boneca Wonder Woman [Mattel] Com luzes e sons icônicos do seriado das heroínas, este modelo possui 12”.

Nov/Dez 2016

vitrineLB52_2.indd 45

10/28/16 6:29 PM

VITRINE

Mônica [Multibrink] No embalo do projeto feminista Donas da Rua, a personagem de Mauricio de Sousa passa a inspirar ainda mais as meninas. Além da clássica boneca, Mônica conta com vários outros modelos.

46 vitrineLB52_2.indd 46

Poppy [Hasbro] Considerada uma heroína por ser corajosa e determinada, a gnominha do filme Trolls (CPL/ DreamWorks) também é, por definição, uma princesa que conta agora com uma boneca.

Bonecas de Ação DC Super Hero Girls [Mattel] Batgirl, Poison Ivy, Supergirl, Wonder Woman, Harley Quinn e Bumblebee compõem a coleção de 6” de super-heroínas da Warner Bros.

Viúva Negra – Série Titan Heroes Avengers [Hasbro] Boneca articulada da personagem para que a meninada possa recriar as cenas de ação da série. LICENSING BRASIL

10/28/16 6:29 PM

Nov/Dez 2016

vitrineLB52_2.indd 47

47 10/28/16 6:29 PM

EM DESTAQUE

A 3a maior Comic Con do mundo é no Brasil! O evento que mudou a história geek no Brasil

Comic Con Experience, ou apenas CCXP para os íntimos, o evento mais épico do planeta, será realizada de 10 a 4 de dezembro, no São Paulo Expo, em São Paulo. Está preparado para conhecer a história da CCXP?

DADOS ESTRUTURAIS

60%

d o (p d

97 MIL PESSOAS (2014) 142 MIL PESSOAS (2015) 180 MIL PESSOAS (previsão para 2016)

600 PESSOAS

trabalham para levantar a estrutura da CCXP em 7 dias

+ DE 5 MIL CREDENCIAIS distribuídas para o staff (a mesma quantidade de voluntários de 3 edições da Copa do Mundo)

48 Em destaque LB52.indd 48

TAMANHO DA FEIRA NOS ÚLTIMOS ANOS 2

40%

lo B

40 MIL M (2014) 55 MIL M2 (2015) 2 100 MIL M (2016)

M M

DADOS DE PÚBLICO

MAIS DE 20% DO PÚBLICO VÊM DE FORA DA REGIÃO SUDESTE LICENSING BRASIL

10/28/16 6:25 PM

e d

ICO

STE

147 MIL FÃS em 2015 +47%

em comparação com 2014

MAIS DE 240 MIL PESSOAS

GUIANA FRANCESA

já passaram por todas as edições da CCXP no Brasil

(Você tem ideia do que são 240 mil pessoas? É a população da Guiana Francesa!)

1,3%

2,7%

NORTE

3,2%

107

5,5%

de equipamentos e objetos cenográficos (precisaríamos de 800 aviões de carga para carregar tudo)

SUL

Aumento de 60% com relação a 2014

O MAIOR SHOPPING GEEK DO MUNDO

lojas oficiais Disney, DC, Hasbro, Star Wars, Mattel, Bazar Magic, Mundo Geek, Panini e muito mais

MAIS DE 12 COLECIONÁVEIS OFICIAIS CCXP NAS 3 EDIÇÕES MAIS DE 80 STANDS Warner, Disney, Netflix, FOX, Sony, LeYa, Syfy e muitos outros

TERCEIRA MAIOR PRAÇA DE ALIMENTAÇÃO de eventos indoor

em São Paulo, 12 horas por dia servindo mais de 35 mil pessoas, ao longo de 4 dias

Em destaque LB52.indd 49

CENTRO-OESTE

EXPOSITORES

20 TONELADAS

Mai/Jun 2016

NORDESTE

DADOS CURIOSOS 59.968 LIVROS DOADOS PARA A MEIA-ENTRADA

+ DE 10 VEZES

NO TRENDING TOP DO TWITTER

1 PEDIDO DE CASAMENTO INCONTÁVEIS FOTOS E AUTÓGRAFOS

FORA AS SURPRESAS QUE ACONTECEM SEM NENHUM PLANEJAMENTO

49 10/28/16 6:25 PM

Por Livia de Vivo

PESQUISA

Hora de vender! Estudo da SBVC identifica oportunidades e desafios do varejo brasileiro – empresas em destaque trabalham com licenciamento de marcas nualmente, a Sociedade Brasileira de Varejo

As Lojas Renner, a C&A e a Riachuelo, por sinal,

e Consumo (SBVC) divulga um estudo que

estão entre as 20 maiores empresas do varejo brasi-

lista as 300 maiores empresas do varejo no

leiro, juntamente a drogarias, lojas de departamento

País. Além de rankings por segmento, número de lo-

e empresas de food service como o McDonald’s, que

jas, faturamento e outros critérios, a SBVC destaca os

também comercializam licenciados ou fazem acor-

principais desafios e tendências para o cenário varejis-

dos para produzir. Além disso, varejistas como Cacau

ta brasileiro em 2016. Para o mercado de licenciamen-

Show, Imaginarium e Ri Happy/PB Kids, responsáveis

to, que conta com as empresas dessa categoria como

por outros importantes negócios no mercado de licen-

importantes parceiras, a informação é primordial.

sing, também fazem parte de rankings do estudo sob

Apesar de reportar recordes negativos no índice

diferentes categorias.

de confiança do consumidor e fechamento de lojas – mais de 130 mil pontos comerciais deixaram de existir

Panorama – Segundo a avaliação da SBVC, o

entre 2014 e 2015, um aumento de 52% em relação

cenário para o varejo no País é de crescimento mo-

ao período anterior –, o relatório apresenta oportu-

derado, e não de crise. A organização ressalta que

nidades de recuperação e pontos importantes para o

as dificuldades do ambiente econômico nos últimos

mercado de licenciamento.

anos exigiram que as empresas se adaptassem, com

O setor de supermercados, por exemplo, é um

medidas para aumentar a produtividade, como o

dos que mais merecem atenção dos fabricantes: com

fechamento de determinadas lojas com baixo de-

150 representantes no ranking geral, ele tem quatro

sempenho. No entanto, mesmo que pontos comer-

empresas no top 10 do varejo brasileiro. E a impor-

ciais menos rentáveis tenham sido fechados, outros

tância dessas companhias para a venda de produtos

foram abertos para alavancar as operações.

licenciados é reiterada a cada ano – na Feira APAS,

As lojas de departamentos ganharam 77 estabe-

o supermercadista encontra cada vez mais opções de

lecimentos ao longo do ano, ampliando sua base em

produtos com marcas e personagens para oferecer ao

2,6%. As categorias com maior crescimento do nú-

consumidor final com a vantagem de apresentarem

mero de lojas foram as óticas (11,85%) e as empresas

maior valor agregado.

classificadas como “outros segmentos” (11,78%).

Já o setor de moda, calçados e artigos esportivos

Por fim, o setor de supermercados foi o que mais

tem 49 empresas na lista, com representantes como

apresentou crescimento da base de lojas em termos

Lojas Renner, Riachuelo, C&A, Marisa, Zara, Alparga-

totais, com 715 novos supermercados em 2015, ele-

tas, Marisol, Caedu, Lupo e outros varejistas que já

vando a base total a 10.240 pontos de venda.

licenciam para produzir coleções exclusivas.

50 pesquisa LB52.indd 50

Para Alberto Serrentino, fundador da Varese Retail

LICENSING BRASIL

10/31/16 11:51 AM

e vice-presidente e conselheiro deliberativo da SBVC,

tauração da confiança. Este último ponto é o principal

a crise econômica deixa um legado positivo e as pers-

termômetro que definirá o tempo e a magnitude da

pectivas para 2017 são boas. “Para que o cenário se

retomada para o varejo.”

realize, é fundamental que haja estabilidade política, governabilidade, equilíbrio fiscal e inflacionário e res-

AS 20 MAIORES EMPRESAS DO VAREJO BRASILEIRO* 1

1. (Carrefour) Grupo (Carrefour Hiper, Carrefour Bairro, Carrefour Express, Atacadão)

2. GPA Alimentar (Pão de Açúcar, Minuto Pão de Açúcar, Extra, Extra Mini Mercado, Extra Super e Assai)

3. (Walmart) Walmart Brasil Ltda. (Walmart, Maxxi, Big, Bompreço, Mercadorama, Todo Dia, Sam’s Club)

4. Via Varejo (Casas Bahia, Ponto Frio)

5. (LASA) Lojas Americanas S.A. (Lojas Americanas, Americanas Express)

6. B2W Digital (Americanas.com, Submarino.com, Shoptime.com, Soubarato.com, B2W Marketplace, B2W Services, Submarino Finance, Digital Finance)

7. Magazine Luiza (Magazine Luiza, Luizacred, Luizaseg, Consórcio Luiza, Época Cosméticos)

8. Grupo Boticário (O Boticário, Eudora, Quem disse, Berenice?, The Beauty Box)

9. Raia Drogasil (Droga Raia, Drogasil)

10. (Cencosud) Cencosud Brasil Comercial Ltda. (G. Barbosa, Prezunic, Bretas, Perini, Mercantil Rodrigues)

11. Máquina de Vendas (Ricardo Elétro, Insinuante, City Lar, Salfer, Eletro Shopping)

12. Lojas Renner (Lojas Renner, Youcom)

13. (Martins) Smart Supermercados (Smart Supermercados)

14. (Riachuelo) Guararapes Confecções (Riachuelo)

15. Grupo DPSP (Drogaria São Paulo, Pacheco)

16. McDonald’s

17. C&A

18. Dia% - (Dia Maxi, Dia %, Dia Market)

19. Farmácias Pague Menos

20. Leroy Merlin

*O estudo completo está disponível para download em http://sbvc.com.br/ranking-sbvc-as-300-maiores-empresas-do-varejo-brasileiro-2016/.

Nov/Dez 2016

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PESQUISA Tendências para o varejo Marcus Vinicius S. Gonçalves, sócio-líder de Varejo, e Paulo Ferezin, sócio-diretor de Varejo e Mercados de Consumo da KPMG no Brasil, agregaram à publicação suas ideias sobre um novo modelo de varejo que vai além do omnichannel. Segundo eles, a tendência atual é que se coloque o consumidor no centro da estratégia do negócio, pautando todas as decisões da empresa. Os executivos definem essa nova forma de enxergar o varejo como omnibusiness e estabelecem seis pilares para que o conceito seja mais bem compreendido em termos práticos.

INTEGRAÇÃO

CONSUMIDOR NO CENTRO

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

CONSISTE EM PROVER UMA

DE DECISÕES

SIGNIFICA QUE OS CANAIS

EXPERIÊNCIA INTEGRADA E SEM

OS AUTORES PROPÕEM O

DIGITAIS DO VAREJO SERÃO O

ATRITO, NA QUAL OS CANAIS

USO DE TECNOLOGIA E DATA

PRIMEIRO PONTO DE CONTATO

(ON E OFF-LINE) DO VAREJISTA

ANALYTICS PARA IDENTIFICAR

COM O CONSUMIDOR,

SEJAM COESOS.

COMPORTAMENTOS DE SEU

REPRESENTANDO A FORMA

PÚBLICO-ALVO.

MAIS RÁPIDA PARA INTERAÇÃO.

CADEIA DE SUPRIMENTOS

ANÁLISE DE DADOS

CULTURA ORGANIZACIONAL

ÁGIL E INTEGRADA

PARA INTEGRAÇÃO DENTRO

HOJE PERCEBIDA COM

UMA CADEIA QUE INCLUA

DA EMPRESA, ATRAÇÃO

MAIOR FACILIDADE PELO

DESDE OS FORNECEDORES ATÉ

DE CONSUMIDORES

CONSUMIDOR, QUE ESPERA

O PONTO DE VENDA.

(ANTECIPANDO SEU

COMPRAR DE EMPRESAS

COMPORTAMENTO), PREVISÃO

ÉTICAS E RESPONSÁVEIS.

DE DEMANDA DE MERCADO, PREÇOS ETC.

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EMPRESA

Culturama

om sede em Caxias do Sul, há mais de 13

as linhas da empresa. De acordo com o executivo, a

anos a Culturama edita e distribui livros para

escolha dessas propriedades é feita com base em pes-

bazares, supermercados, papelarias, ataca-

quisas de mercado e análise de dados de audiência

dos e lojas de preço único. Livros de história, ativida-

do público para o qual o produto se destina. “Avalia-

des (para ler e colorir), caligrafia, Bíblia para crianças e

mos o que as crianças mais assistem, os personagens

diários, entre outros itens, compõem a atual linha da

com os quais se identificam e, claro, o apelo das fran-

empresa. Mas, hoje, o grande diferencial da coleção

quias”, observa Fábio.

são os personagens presentes em boa parte dessas publicações.

Dentro do departamento de marketing da Culturama, há um núcleo focado em criação/edição de

Recentemente, o licenciamento de produtos en-

todos os produtos, licenciados ou não. “Também pos-

trou para revolucionar os negócios da empresa. “Co-

suímos parceiros terceirizados para projetos próprios.”

meçamos a criar livros licenciados no ano passado,

Para Fábio, ter produtos licenciados abre portas

2015, e nossa primeira licença foi a Disney. De lá para

e, muitas vezes, facilita as negociações. Com isso, a

cá, o percentual de crescimento foi de 46%”, conta o

empresa tem a oportunidade de crescer e conquistar

diretor da Culturama Fabio Hoffmann.

novos clientes, além de sempre oferecer novos artigos

Indiscutivelmente, o produto licenciado tem um

aos clientes, mantendo-os satisfeitos.

apelo comercial muito forte. Neste caso, as crianças

Uma vez que o licensing deu ainda mais vida ao

se interessam pelos livros porque já conhecem um ou

negócio, a diretoria da Culturama pretende expandir o

outro personagem. “De alguma forma, elas se identi-

número de linhas licenciadas. “Estamos em busca de

ficam com as histórias, com os desenhos que assistem

outras licenças, para enriquecer ainda mais nossa linha

na TV ou no cinema.”

de produtos. Para 2017, nossa principal aposta serão

Nesse período, Frozen, Casa do Mickey Mouse,

os livros licenciados da Marvel”, finaliza Fábio.

Princesas, Carros, Toy Story, Princesinha Sofia, Procurando Dory, Zootopia e O Bom Dinossauro invadiram

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Serviço: Culturama – www.culturama.com.br

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EXECUTIVO & CIA.

Renato Orensztejn Formação: Administração de Empresas – Faculdades Metropolitanas Unidas (FMU). Empresa: Metrópole. Cargo: Diretor. Profissional do mercado de licenciamento há: 4 anos. Trajetória profissional: Atuei na indústria de móveis infantis e, em seguida, trabalhei como varejista de presentes. Em 2003, abri a Metrópole, onde estou até hoje. Filosofia: Inovar constantemente. Da cabine de controle: Nossa empresa atua no setor de presentes de forma totalmente inovadora e pioneira. Viemos para quebrar o conceito tradicional do segmento que trabalha de forma focada apenas em linhas para crianças ou direcionadas a um tipo de produto. Nos debruçamos sobre o mercado jovem-adulto com um projeto inédito de licenciamento geek, hoje classificado como cultura pop. Outras empresas têm procurado trabalhar para o público adulto com mais profundidade, resultando em maior multiplicidade de produtos. Sinto que o Brasil está mais maduro nesse sentido. Prós e contras do mercado brasileiro: Creio que as recentes mudanças políticas no Brasil trarão novas perspectivas ao mercado e esperança para melhorias no cenário como um todo. Minhas referências: Geralmente, elas vêm de onde menos espero. Nem sempre me inspiro em pessoas famosas e bem-sucedidas. Às vezes, aprendo bastante com pessoas menos conhecidas. Na era da internet, temos o privilégio de encontrar ótimas referências em diversos lugares. Para ser influenciado, basta estar aberto a isso. Melhor ferramenta de marketing: Hoje, o produto tem de ser uma extensão da marca. A emoção é o melhor caminho para ganhar o consumidor, por isso a indústria trabalha em sinergia com a emoção. Outra aliada é a internet e seus múltiplos canais que representam a mídia de massa, “assistida” diariamente pelo celular. Equipe treinada é sinônimo de: Sucesso garantido! Assim como os atletas profissionais só alcançam bons resultados com dedicação e persistência, uma boa equipe precisa trabalhar duro, aprender com os erros e ser motivada dia após dia para conquistar bons resultados. Lição de vida: Parece bobagem, mas gosto daquela frase “Uma coisa é uma coisa, outra coisa é outra coisa”. rs. Isso é sério. No sentido de dar o devido peso a cada problema ou assunto. Cada coisa tem seu próprio lugar e não se deve desperdiçar tempo e energia com qualquer questão. Essa clareza aumenta a chance de se ter sucesso. Oportunidades geradas pela empresa para o Brasil: A Metrópole agrega o universo da internet aos produtos e propõe um novo conceito em termos de presentes para adultos. A marca mudou essa linha jovem-adulta, sempre acompanhando o comportamento e o raciocínio desse público, em permanente mudança. Para essa nova geração que está sempre em movimento, temos que ter sempre novos produtos. Tenho orgulho: Apenas de ser uma pessoa aberta e que se preocupa em ajudar as pessoas, colaborar com a minha equipe e com as pessoas de fora da empresa também. Palpite: Daqui para a frente, a emoção será cada vez mais importante para as linhas de bens de consumo. É o diferencial para que o consumidor adquira um produto. Assim como antigamente o valor da matéria-prima era relevante para o cliente, hoje a emoção gerada por uma mercadoria é o que a torna especial e desejada.

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ESPECIAL Por Livia de Vivo

Google abre loja do YouTube em Londres Produtos licenciados ganham destaque no novo espaço

naugurada em setembro, a Creator Store comercializa produtos com as marcas de importantes youtubers do Reino Unido e representa um espa-

ço para que esses influenciadores digitais descubram mais sobre as possibilidades do licensing. Trata-se da primeira loja do YouTube neste formato. Entre os produtos à venda no local estão canecas, livros, camisetas, mochilas, porta-retratos e outros itens assinados por ídolos da internet. Além disso, a Creator Store serve de palco para sessões de autógrafos, meet and greets e lançamentos de produtos. A iniciativa pioneira permite que o sucesso de visualizações seja revertido para os autores dos vídeos não apenas com publicidade nos canais, mas também introduzindo suas marcas no varejo – segundo Darlington Howard, estrategista de programação sênior no Google, todo o lucro da venda dos produtos licenciados irá para os youtubers. Pontos de encontro - Presentes em algumas cidades pelo mundo (incluindo São Paulo), os YouTube

FOCO NA TENDÊNCIA

Spaces são locais que disponibilizam equipamento, es-

A inauguração da loja de licenciados em Londres

túdio para gravações e promovem a convivência entre

reflete um movimento que já chegou ao Brasil; o li-

pessoas que mantêm canais no YouTube. A Creator

cenciamento de webcelebridades digitais invadindo

Store é anexa ao YouTube Space em King’s Cross, no

o varejo físico.

centro de Londres, o que configura uma experiência

Por aqui, diversos youtubers como Kéfera, Julia Sil-

completa de marca para fãs e produtores de conteúdo

va, Jout Jout e RezendeEvil já lucram com livros, cos-

– tudo com muita integração e refletindo o espírito da

méticos e outros produtos – e agências como Endemol

“geração conectada”.

Shine e Kasmanas oferecem portfólios de influenciadores digitais para licenciamento. Bom ficar de olho!

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INTERNACIONAL

Brand Licensing Europe 2016

ntre os dias 11 e 13 de outubro, Londres acolheu mais uma edição da Brand Licensing Europe (BLE). A globalização do esporte foi tema do painel realizado no primeiro

dia do evento. Representantes da NBA, da FIFA e da Inglaterra Rugby discutiram o crescimento da indústria de licenciamento esportivo na ocasião. Liderado por Tony Lisanti, da Global Licensing, a rodada abordou o desenvolvimento de licenças esportivas para as mulheres, as atuais áreas para produtos-chave no varejo e o crescimento de categorias em potencial para os próximos anos. Outro destaque da BLE 2016 foi o lançamento da Expo Licensing China. UBM, Licensing Industry Mer-

• Mais de 250 expositores, sendo 63 novos parceiros. • Total de 7.500 visitantes de 81 países – Crescimento de 5%, em comparação a 2015. • Mais de 2.500 propriedades expostas para licenciamento. • Aumento de 13% em atendimento aos varejistas. • Mais de 1.700 reuniões agendandas pelo Matchmaking. • Lançamento do Clube de Licenciamento de Varejistas – Eventos exclusivos previstos durante o ano todo, para atualização do mercado.

chandisers’ Association (LIMA) e Alifish – unidade de negócios de licenciamento e entretenimento de

Sem dúvida, inovação, criatividade e imaginação

e-commerce da gigante Alibaba – se uniram para for-

marcaram a BLE 2016. A linha Star Wars Millennium

talecer a indústria de licenciamento chinês. Ao mesmo

Falcon da Topps Europe, as rosquinhas de Homer e Bart

tempo, a UBM anunciou planos para lançar a Expo

Simpson feitas na hora (20th Century Fox) e as garra-

Licensing na China em julho de 2017.

fas de água personalizadas Meu Malvado Favorito (Uni-

A primeira mesa-redonda realizada na feira e con-

versal) mostraram algumas das inúmeras possibilidades

duzida pela LIMA foi um sucesso. Os visitantes discu-

para os proprietários de marcas trabalharem o licencia-

tiram temas-chave relacionados ao setor de licencia-

mento de forma bem-sucedida.

mento e o universo das marcas de celebridades para criar e trabalhar com guias de estilo mais adequados.

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Para obter mais informações sobre a BLE 2016, acesse: www.brandlicensing.eu/brand-licensing-europe.

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FEIRA

Hong Kong International Licensing Show

rganizada pelo Hong Kong Trade De-

•

Food & Beverage Licensing – Apresenta as

velopment Council (HKTDC), a Hong

oportunidades de licenciamento de marcas no seg-

Kong International Licensing Show é

mento de alimentos e bebidas.

uma importante feira no segmento de

licenciamento e conta paralelamente com a realização de outros grandes eventos de negócios. Entre eles, a

•

IP & Trade Services – Consiste em expositores

especializados em serviços profissionais e comerciais. •

Hong Kong Creative Gallery – Apresenta os

feira de Brinquedos – Hong Kong International Toys &

mais emblemáticos personagens e designers reconhe-

Games – em um dos pavilhões vizinhos.

cidos e originais de Hong Kong.

Com expectativa de receber mais de 340 expositores, entre os dias 9 e 11 de janeiro de 2017, consiste

Hong Kong Baby Products Fair, Hong Kong Toys &

na primeira feira do ano para a indústria mundial de

Games e Hong Kong International Stationery Fair são

licenciamento. Para os compradores que procuram por

realizadas em paralelo à feira de licenciamento, garan-

lançamentos em primeira mão, os eventos proporcio-

tindo boa visitação.

nam vantagens exclusivas.

Os visitantes interessados devem se cadastrar no

Como as feiras são organizadas por temas e cate-

site para obter o crachá de admissão gratuito - www.

gorias, os compradores podem se concentrar em pro-

hktdc.com/fair/hklicensingshow-en/HKTDC-Hong-

dutos e marcas interessantes para seus negócios.

-Kong-International-Licensing-Show.html.

Confira, a seguir, alguns destaques na Licensing Show!

O HKTDC tem incentivos exclusivos para novos visitantes. Para obter mais informações, basta entrar

International Pavilions – Pavilhões de diferen-

em contato pelo telefone (55 11) 3159-0765 ou pelo

tes países e regiões como Austrália, China continental,

e-mail marketingbz@hktdc.org. Entre os benefícios, o

Japão e Reino Unido, entre outros.

subsídio de até três noites de hotel ou a passagem aé-

•

Art Licensing – Exibe imagens e mercadorias

recentemente licenciadas relacionadas à arte local e à

rea + três noites de pacote de viagem do hotel. Programe a sua visita!

internacional e marcas culturais. LICENSING BRASIL

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MÍDIA

Os influenciadores e a cultura autoral té pouco tempo atrás o máximo de exposi-

A empresa de telefonia Claro foi mais específi-

ção a que um jornalista era submetido seria

ca e contratou o youtuber Christian Figueiredo do

a possibilidade de assinar uma matéria.

canal Eu Fico Loko para a campanha Celebridade.

mou essa realidade. Todos assinam e todos têm opi-

iniciativa reuniu 11 milhões de assinantes.

A cultura autoral, típica de nossos dias, transfor-

Com uma ação integrada junto às redes sociais a

nião, portanto, para o bem ou para o mal, todos são

Esses três exemplos divulgados em palestras

autores, mesmo que ainda não se saiba muito bem

e matérias sobre a presença das marcas no mun-

as consequências dessa tormenta de “achismos” que

do digital pouco revelam sobre qual a fórmula de

invadiu as redes sociais e se multiplicam de maneira

sucesso desse tipo de ação, ou seja, trabalhamos

exponencial.

sobre os resultados isolados, sem um padrão do

Das 20 personalidades mais admiradas por adoles-

que pode ou não gerar bons resultados. A melhor

centes no País, dez são youtubers, segundo Eduardo

constatação disso é do humorista Whindersson

Brandini, diretor de conteúdo do YouTube. Também

Nunes, da cidade de Bom Jesus no Piauí com 20

pudera, o Brasil é o segundo mercado para a plata-

mil habitantes, que em sala de aula produziu um

forma de vídeo em relação ao watch time, com cresci-

vídeo “engraçado” e hoje tem 10 milhões de ins-

mento anual de 40% desde 2014.

critos e meio bilhão de visualizações.

Tradicionais anunciantes de meios não menos

Assustados com o imponderável as marcas ten-

tradicionais têm se rendido aos dados incontestes. O

tam estabelecer padrões de comportamento que jus-

McDonald’s Brasil, além de ter um gerente de Digital

tifiquem os investimentos, cada vez maiores, nesse

Engagement, contratou 12 embaixadores digitais que

tipo de comunicação. A melhor lição pode estar em

somam mais de 70 milhões de seguidores. Além disso,

se convencer que, antes de falar, o melhor é ouvir,

se dão ao luxo de fazer contratações pontuais confor-

“você deve escutar o que as pessoas falam sobre

me a necessidade de campanhas específicas.

sua marca, depois participar das conversas e, a partir

Outra empresa que adotou influenciadores foi a

dessas experiências, criar conteúdos que sejam rele-

Toyota. Depois de mapear a relevância de bloguei-

vantes para sua comunidade e, por consequência,

ros do setor automotivo de tecnologia os convidou

gerem novos diálogos”, explica Clau Duarte, supe-

para um test drive de seu modelo híbrido. Uma he-

rintendente de comunicação externa do Santander.

resia para o setor que até pouco tempo se vanglo-

Esse aprendizado do banco provocou campanhas

riava de possuir um jornalismo altamente especia-

publicitárias inusitadas para o segmento.

lizado.

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Influenciando ou inspirando, esse mercado amadureceu e o que era empírico se

“ciência”, ou melhor negócio.

tornou

“agências”, estruturas profissionais que reúnem mais de um influenciador e fazem o trabalho de agenciamento desses recentes talentos, explorando suas competências e monetizando seus contratos para que se tornem mais que um fenômeno passageiro. IQ., gCampaner, MZ.ID, #EBSA (Encontro de Blogos do Brasil), C

Alan S. Levi, CEO da Motivare, agência de

Conecta, Digital ROI, Lajoy, CBBDigital (possui o CBB-

marketing promocional, tem uma ideia um pouco

Blogers um portal que reúne 8 mil influenciadores ca-

diferente sobre o papel dos influenciadores. Para ele

dastrados), Join+Us são alguns dos nomes das agências

existem inspiradores, game changers, empreendedo-

de destaque no mercado brasileiro.

res sociais e profissionais de marketing, “influenciar é

Todo esse universo está reunido no Prêmio In-

cafona, está fora de moda. O cool ontem, hoje e sem-

fluenciadores

Digitais

2016.

Vale

pre é inspirar, existir por um propósito e gerar o bem

http://premioinfluenciadores.com.br.

conferir

coletivo. Essa é a verdadeira mudança necessária”. Influenciando ou inspirando, esse mercado amadu-

André Porto Alegre é conselheiro de adminis-

receu e o que era empírico se tornou “ciência”, ou me-

tração e diretor executivo da Associação dos Pro-

lhor, negócio. Junto aos influenciadores apareceram as

fissionais de Propaganda – APP.

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TENDÊNCIA

Como a tecnologia influência as febres de consumo

uando você acorda pela manhã, em quan-

em uma realidade paralela, na qual o espírito de gami-

to tempo olha o seu celular? Em 3, 2, 1...

ficação era o grande alimento das pessoas, não conse-

Uma pesquisa realizada pelo Google diz

guindo diferenciar o game da sua própria vida.

que 68% das pessoas checam o celular dentro dos 15

Essa imersão geral causou acidentes, mas trouxe e

primeiros minutos ao acordar pela manhã (particular-

traz, claro, grande divertimento, gera assunto, com-

mente, tenho a sensação de que seja bem antes disso).

partilhamento e prazer para as pessoas que sabem

Faço um convite a vocês e peço que parem um ins-

jogar, lembrando as regras da vida e a convivência em

tante e reflitam sobre qual a influência da tecnologia em nossas vidas? Na verdade, a pergunta deveria ser onde ela não influencia...

sociedade. Mas em termos de consumo, qual a leitura disso? Um salto nas vendas de produtos existentes de

No trabalho, nos estudos, nas compras, no lazer,

Pokémon, mesmo sendo este tradicional, uma de-

nas relações, para se informar, ou seja, interfere em

manda gigante por tudo o que for relacionado ao

vários aspectos da vida para não dizer em todos, até

app, empresas usando isso como grande artifício de

nos relacionamentos.

marketing, ativando o recurso de “modulo de atra-

Segundo o filósofo francês Pierry Lévy (sobre a

ção” ou “PokeStops” para atrair mais consumidores

cultura virtual contemporânea), a inclusão digital será

para as suas lojas, sem contar no aumento de venda

uma das grandes responsáveis pela evolução da hu-

de baterias de celulares.

manidade. Para ele, o gênero humano passou por três períodos: a oralidade, a escrita e a virtualização.

Outro exemplo, previsto para estrear em agosto de 2017, o filme Emoji, também retrata uma inver-

Mas, muitas vezes, o uso desta tecnologia vira um

são, instaurando uma nova forma de comunicar,

vício na vida das pessoas, tornando-as cada vez mais

cheia de expressão, cor, que sai da tela “pequena”

dependentes do seu uso e fazendo com que se esque-

para as “telonas” com muita naturalidade. Sim, pois

çam de viver a “vida lá fora”, esquecendo-se de convi-

estamos falando de algo 100% presente na vida de

ver com as pessoas de forma física, ficando totalmente

quem tem um smartphone hoje. É bem provável que

ocupados e presas ao “universo” virtual.

as pessoas enviem mais emojis do que escrevam du-

O mundo acabou de presenciar uma nova febre chamada Pokémon Go. As pessoas pareciam imersas

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rante o dia (se eu conseguisse, teria incluído alguns aqui neste texto).

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Isso sem falar em Mario Bros, um clássico do mun-

Hoje, a ComicCon Brasil já é a segunda feira mais im-

do dos games que, depois da aparição pelo Primeiro

portante do setor no mundo, tendo registrado mais

Ministro Japonês Shinzo Abe em uma première dos

de 120 mil participantes na última edição.

jogos Olímpicos do Japão, fez com que a busca por

Sem falar no mercado de games que segue cres-

jogos em consoles e PC aumentasse em até 250%

cendo. Neste momento, parece até mentira, mas não

no Brasil.

é. A final do campeonato Legends of Gaming Brasil

Agora, veremos como se comportará também como app para smartphones. Estes são apenas alguns exemplos de como o consumo está relacionado à tecnologia e tudo que provém dela.

foi transmitida ao vivo para 60 mil pessoas. A hashtag #LOGBR ficou nos trending topics do Twitter. Por isso, te convidamos a pensar nas vertentes da tecnologia como potenciais de licenciamento,

Mas o principal ponto é: a tecnologia traz dinamis-

porém não como estamos acostumados a ver e,

mo, e o dinamismo traz o efêmero, e o efêmero, o en-

sim, como algo novo, dinâmico e certamente muito

velhecimento muitas vezes precoce do consumo de mar-

mais complexo.

cas, manias, pessoas e de todo o consumo que a cercam. Sendo assim, é preciso ficar muito atento às novi-

Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são

dades provenientes deste universo, afinal, o universo

sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo

geek está cada vez mais presente em nosso dia a dia.

Inteligente.

A 10ª edição do mais completo evento de licenciamento de marcas e personagens já tem data:

29 E 30 DE agosto

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JURÍDICO

O valor da legalidade para frear a pirataria

e você já comprou, usou ou apoiou o mercado

movimenta um volume maior de dinheiro sujo se com-

de produtos piratas, não vai se incomodar se nós

parado ao narcotráfico. Já parou para pensar nisso?

te chamarmos de pirata, vai? Provavelmente não,

Para deixar o cenário bem real, números recentes

mas deveria. Afinal, estamos comparando-o a um mem-

mostram que a pirataria gera um rombo de mais de

bro do crime organizado. Aquele mesmo que se benefi-

R$ 100 bilhões, por ano, para os cofres públicos. Por

cia de todos os esquemas ilegais que condenamos, ainda

exemplo, com R$ 1,5 bilhão, daria para construir um

que se insista em dizer: “pago meus impostos para con-

hospital capaz de atender 450 pessoas por dia, 10 mil

viver com esse nível de corrupção do País?”.

consultas especializadas e 1.300 cirurgias por mês. Ao

Sim. Infelizmente, quando você é conivente com

todo, seriam mais 2.700 atendimentos diários no Es-

a indústria de produtos ilegais, naturalmente tem de

tado, 60 mil novas consultas e até 7.800 procedimen-

conviver com toda a violência e insegurança, sem recla-

tos cirúrgicos. Já parou para pensar nisso?

mar. Nem quando souber que alguém foi prejudicado

Então, veja que o impacto social negativo da pi-

por tomar remédios falsificados, por usar uma prótese

rataria é imenso. Atualmente, formou-se na América

pirata ou nem mesmo se um avião cair pelo uso de uma

Latina uma aliança contra o mercado ilícito que se for-

peça pirata usada nas turbinas da aeronave.

talece nos países-membros. Consiste em uma iniciati-

Todas essas tragédias acontecem, embora se acre-

va relevante e merece atenção.

dite que não tem problema comprar um DVD pirata,

Mas as pessoas admitem consumir pirataria sem o

um filme, uma camisa de futebol ou um tênis falsifica-

menor constrangimento. Este é o maior vilão do comba-

do. Aquele que compra produtos ilegais é responsável

te ao comercio ilegal: a banalização da prática criminosa.

por capitalizar e fortalecer a indústria do crime.

É preciso ampliar o debate. Certamente, nada será tão

E, ao comprar um artigo pirata para “ajudar o tiozi-

eficiente em termos de combate à pirataria do que for-

nho do camelô”, é como se você tivesse, a longo prazo,

talecer a prática da legalidade. Conscientizar o cidadão

jogando esse trabalhador num buraco social ainda mais

de que pirataria é crime. Abordar o valor da legalidade

profundo. Nesse caso, não adianta falar em políticas

como pauta positiva, parece um acertado caminho, tan-

sociais, direitos do trabalhador, igualdade etc.

to do ponto de vista individual quanto coletivo.

Quando se é conivente com a indústria pirata, você

Para nós, essa nova percepção fará a diferença.

também apoia práticas trabalhistas ilícitas, irregulares

Mudar uma cultura de banalização do crime não é

e ilegais. Automaticamente, coloca-se uma porção de

tarefa fácil e não acreditamos em uma mudança re-

trabalhadores em péssimas condições.

pentina. Mas o impossível só existe até que alguém se

Para se safar de um autoexame de consciência, pode-se até dizer que o crime de pirataria não causa tan-

disponha a realizá-lo. Vamos transformar juntos? Nós acreditamos. O mundo precisa e agradece.

to impacto quanto o narcotráfico. Errado! Justamente por isso é que o estrago é grande. Segundo a Interpol, houve um estudo que mostrou que o mercado pirata

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Marici Ferreira, presidente da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) e Márcio Gonçalves, diretor jurídico da entidade.

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