Revista Licensing Brasil #58

Revista Licensing Brasil | Ano 11

www.licensingbrasil.com mar/abr ano 11 nº 58

| Nº 58 EP GRUPO www.licensingbrasil.com

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Personagens da Abrin 2018 anunciam novas oportunidades de negócios

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ÍNDICE

Propriedade no assunto 10 Curtas do licenciamento 12 Pegada digital 18

(24)

Entrevista – Clarissa Oberg [YouTube] 20 Capa – Licenças de destaque na Abrin 2018 24 É pique – Smilingüido 32 Vitrine – Roupas licenciadas para adultos 34 Agente – Lotus Global 38 Executivo & Cia – Leonardo Rezende 40 Internacional – Tendências NY Toy Fair 42

(34)

Empresa – Divino Fogão 44 Tendência – Play Consultoria 46 Mídia – André Porto Alegre 48 Tecnologia – Henry Assef [Massfar] 50

(42) CONHEÇA O APLICATIVO ZAPPAR, O NOVO RECURSO PARA LEITURA DE NOSSA PUBLICAÇÃO

EDITORIAL

Boas referências

Ano 11 – Ed. 58 – Mar./Abr. – 2018 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias Sulamericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Abral) e Edson Sawa (Regina Festas) ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins Mariana Camargo ‹ Arte › Wilson Alves Maurício Trocoli ‹ Atendimento › Daiane Miranda Bianca Moro ‹ Marketing › Felipe Bertonha ‹ Administrativo › Cristina Venâncio ‹ Estagiária › Brenda Andrelly ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br ‹ Tecnologia de realidade aumentada › Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal. www.massfar.com Henry Assef henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

Q

uando entrei para o mercado de licenciamento de marcas, em 2006, a indústria brasileira ainda estava descobrindo as possibilidades dessa ferramenta. Os fabricantes de brinquedos, as-

sim como os produtores de materiais escolares e de confecção, foram os primeiros a investir em personagens no Brasil. A Escolar Office Brasil, por exemplo, já apontava os personagens mais desejados pelas crianças com as linhas de Volta às Aulas e servia de referência para os demais setores desenvolverem novas categorias licenciadas. Ainda hoje, quando se trata de universo infantil, algumas feiras dão indícios para outros segmentos. É o caso da Abrin, organizada pela Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos – Abrinq, ao reunir as licenças em alta no mundo do entretenimento. Palco para novos negócios, hoje o evento é essencialmente movido pelos personagens. Por isso, separamos os destaques da edição 2018 e elaboramos um Guia de Marcas para facilitar futuros projetos!

Por falar em tendências, em fevereiro visitamos a Toy Fair Nova York e selecionamos algumas novidades do mercado internacional para serem estudadas pelos empresários por aqui. Vale a pena conferir e visitar a galeria de fotos completa no rodapé da matéria.

Recomendo ainda a entrevista com a gerente de parcerias de conteúdo infantil e educacional do YouTube Clarissa Orberg. Responsável por dar voz aos usuários da internet de diferentes perfis, a plataforma de vídeos já alcançou uma audiência superior à da TV a cabo, entre o público de 18 a 49 anos de idade. Aliás, nesta edição, os adultos também deram margem a uma incrível vitrine de roupas licenciadas. Camisetas, calças e pijamas são apenas algumas das peças encontradas por nossa equipe. Prova de que o licenciamento no Brasil não é exclusivamente infantil. Fique de olho neste nicho!

Por fim, preparamos uma matéria sobre o Divino Fogão, empresa bem-sucedida quando se fala em licenciamento. A rede de restaurantes desenvolve campanhas com inúmeros personagens. E as promoções não param! Leia estas e outras informações e prepare-se para os eventos promovidos pela revista ao longo do ano. Contamos com você!

ERRATA: Diferentemente do que foi publicado na edição 57, pág. 29, Luciana Paviato e Carmem Lúcia de Sá não pertencem à equipe da Universal e, sim, à da The Walt Disney Company Brasil.

PROPRIEDADE NO ASSUNTO

“HÁ ANOS, A NINTENDO JÁ SABIA QUE DEVERIA IGNORAR A GUERRA DOS CONSOLES ENTRE SONY E MICROSOFT. ENTÃO, BUSCOU RECURSOS CRIATIVOS E INTUITIVOS QUE ATRAÍRAM UM PÚBLICO QUE NÃO TEM ‘CARA DE GAMER’. CLARO, QUE QUEM JÁ A ACOMPANHA HÁ DÉCADAS NÃO DESISTIU DA EMPRESA” Igor Andrade, jornalista de games especializado em Nintendo.

“ESTAMOS REALMENTE SATISFEITOS COM OS RESULTADOS COLHIDOS AO LONGO DESSE PERÍODO. NOSSO PLANO DE EXPANSÃO PREVÊ INAUGURAÇÃO DE 100 LOJAS, ENTRE LOJAS FÍSICAS E QUIOSQUES. SENDO ASSIM, NOSSO MAIOR DESEJO É CHEGAR EM 2020 COM 600 LOJAS ABERTAS, INCLUINDO 50 NO EXTERIOR”

“O NOSSO EXPECTADOR DO MUNDO DIGITAL É DIFERENTE DO NOSSO EXPECTADOR DA TV, COM DIFERENÇAS DE IDADE, INCLUSIVE. ISSO MUDA A LINGUAGEM E O FORMATO DA ENTREGA DE CONTEÚDO” Ricardo Fiuza, diretor do núcleo de comunicação e marketing da Fundação Padre Anchieta sobre o novo serviço de streaming da TV Cultura.

Fonte: Meio & Mensagem – 18/12/2017.

“A GRANDE EXPECTATIVA DE DEUS SALVE O REI SE DÁ POR CONTA DE SER UMA MARCA INOVADORA QUE NOS TRAZ DIVERSAS OPORTUNIDADES. ESTAMOS NEGOCIANDO NOVAS PARCERIAS DE LICENCIAMENTO E TEREMOS NOVIDADES EM BREVE”

Felipe Rossetti, um dos fundadores da Piticas.

Gustavo Fonseca, gerente de licenciamento da Globo.

Fonte: Meio & Mensagem – 16/1/2018.

“O LANÇAMENTO DA LOJA MASTERCHEF BRASIL CONTEMPLA O AMADURECIMENTO DA AQUARIUS BRASIL NO VAREJO DO PAÍS E SEU POSICIONAMENTO NO SETOR DE ELETROPORTÁTEIS”

“ESSE É UM PRIMEIRO PASSO PARA O MOVIMENTO DE INTERNACIONALIZAÇÃO QUE TEMOS PLANEJADO PARA OS PRODUTOS FÍSICOS (PLAYKIDS EXPLORER) QUE COM CERTEZA CONTRIBUIRÁ NA ESTRATÉGIA DE LONGO PRAZO”

Guilherme de Alencar, gerente de marketing da Aquarius Brasil.

Guilherme Martins, CEO da Playkids.

Fonte: Meio & Mensagem – 18/12/2017.

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LICENSING BRASIL

© ABD Ltd/Ent. One UK Ltd 2003

©T EF L td

8 /Ent. One UK Ltd 200

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Para mais informações: Email: eOneLicensingBR@entonegroup.com Website: entertainmentone.com

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Programa Rick and Morty A série cômica Rick and Morty, sucesso mundial, agora também será transmitida no Brasil e acaba de entrar para o portfólio de marcas da área de licenciamento da Turner. Em parceria com a Piticas, a empresa traz uma linha exclusiva de camisetas em diferentes tamanhos e estampas da série. Edições limitadas foram lançadas na última Comic Con Experience, para alegria dos fãs que acabaram com os estoques. Agora, a nova coleção chega aos quiosques e lojas da marca. Os produtos licenciados de Ricky & Morty já são um sucesso entre o público e fortalecem ainda mais o relacionamento dos fãs com o universo da animação.

Cospacks da Ruffles® Mulher-Maravilha, Batman, Superman, Flash, Aquaman e Ciborgue formam a Liga da Justiça, um dos maiores sucessos da DC Comics nos quadrinhos e no cinema. Depois do enorme sucesso na CCXP17, a marca lançou as embalagens dos super-heróis em todo o País, com a promoção “Sua Liga da Justiça”. A campanha sorteará uma viagem para Orlando e outra para Los Angeles, nos Estados Unidos. Para concorrer, basta cadastrar o código promocional presente em todas as embalagens da marca via SMS para o telefone 27313 ou no site www.promocaoruffles.com.br. Serão dois ganhadores sorteados para viajar com sua liga de mais cinco acompanhantes. Quem participar também terá a chance de ganhar prêmios instantâneos, como: gadgets Google Chromecast, óculos VR, skates, pulseiras e minidrones. A promoção “Sua Liga da Justiça” vai até 11 de março – o sorteio do prêmio principal acontece via Loteria Federal no dia 14 de março. Os nomes dos ganhadores da viagem serão anunciados no site.

Redibra amplia portfólio A marca Chevrolet faz parte da General Motors, décima sexta maior empresa em volume de vendas de produtos licenciados e líder entre as montadoras. A Chevrolet iniciou a comercialização de produtos licenciados no Brasil em 2013 e conta com mais de 500 itens como roupas, mochilas, cadernos, brinquedos, revistas e artigos para casa. Com o objetivo de expandir e fortalecer o seu programa de licenciamento, a Chevrolet entra para o portfólio da agência Redibra. O foco atual do programa são os carros Corvette e Camaro, que possibilitam o desenvolvimento de produtos lifestyle para os fãs das marcas. A equipe da Redibra tem planos de expandir o universo Chevrolet e atingir um público mais amplo.

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LICENSING BRASIL

Nickelodeon tem novas séries Sunny Day e O Edifício Wayne estrearam no início de fevereiro, no canal Nickelodeon. As novidades na programação combinam música, comédia, aventura e muita diversão. Com viés educativo, os novos episódios das animações prometem encantar não só as crianças, mas a família inteira. A história de Sunny Day se passa em uma cidade povoada e administrada apenas por crianças. Sunny tem 10 anos de idade e possui seu próprio salão. Muito talentosa, ela é considerada a melhor cabeleireira da cidade. A personagem está pronta para transformar o mundo e ajudar seus amigos a serem cada vez melhores, com um penteado de cada vez! Já O Edifício Wayne é um prédio fantástico, ainda em construção, no qual vivem Ansi Molina e seus irmãos Olly e Saraline. É um lar de espiões, criaturas voadoras e quartos escondidos. Juntos, eles têm a missão de proteger o edifício e todos que vivem ali.

Vampirina ganha nova temporada A nova produção animada do Disney Junior Vampirina estreou em dezembro e já ficou entre as séries animadas mais vistas por crianças latino-americanas. A série liderou os ratings em países como Argentina, México, Chile e Colômbia, em alguns casos duplicando a audiência do canal em relação à semana anterior.

No canal do YouTube do Disney Junior Brasil, os vídeos acumularam mais de 2,8 milhões de visualizações, mais de 11 mil likes e mais de 5.800 novos inscritos neste mesmo período. O êxito mundial da série chega junto com o anúncio do início de produção da nova temporada – fonte YouTube Analytics. Vampirina conta as histórias dos Sangueson, uma família de amigáveis vampiros que se mudou de seu lar na Transilvânia para a Pensilvânia. Em seu novo entorno, “Vã” enfrenta o desafio de fazer amigos e frequentar uma nova escola no mundo humano. Vampirina está disponível em 115 países e 15 idiomas na programação do Disney Junior. No Brasil, a série vai ao ar às sexta-feiras (18h) e aos domingos (16h30).

Hello Kitty e Puma A Hello Kitty, personagem que se destaca por fazer parcerias inusitadas com diversas marcas pelo mundo, acaba de lançar uma collaboration com a Puma, marca alemã de artigos esportivos. A parceria entre as marcas, que promete causar frisson entre as #HelloKittyLovers, em breve chegará ao Brasil. A personagem já ganhou destaque também em diversas marcas pelo mundo como Diesel, Ladurée Paris, Swarovski, Sephora e ASOS, entre outras.

Mar/Abr 2018

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Licenciamento LOL Surprise!

A Tycoon 360 é a agência de licenciamento da já consagrada marca de bonecas colecionáveis LOL Surprise! Com inúmeras premiações de melhor brinquedo e entre as mais vendidas dos últimos tempos, a linha desenvolvida pela MGA Entertainment conta com a distribuição da Candide no Brasil.

Ao todo são mais de 45 modelos para colecionar, vendidos dentro de uma bola em camadas para que a criança desvende aos poucos o modelo adquirido. Além de todo mistério da embalagem, ainda bebem água, cospem, fazem xixi e mudam de cor em contato com água gelada, por exemplo. A embalagem também vira um complemento para a brincadeira, tal como uma sala de estar, uma cadeira ou até uma bolsinha. Seguindo essa onda, a Tycoon anuncia para 2018 um amplo programa de licenciamento da marca, com diversos lançamentos.

O sucesso de Mustang GT Premium A Ford realizou uma grande apresentação para anunciar a chegada do Mustang no Brasil, na versão GT Premium com o motor V8 5.0. Com 466 cv, este é o modelo mais poderoso da linha de um dos esportivos mais emblemáticos do mundo.

Lançado no Brasil praticamente junto com os Estados Unidos, trazendo novo design e repleto de tecnologia e conectividade, o Ford Mustang 2018 é considerado pela imprensa internacional como o melhor de todos os tempos.

Em dezembro, o novo modelo já havia superado as expectativas ao vender mais que o dobro da soma de todos os carros esportivos e esportivos premium europeus no Brasil. Este foi o primeiro mês de pré-venda do modelo, feita por meio de inscrição pelo site www.mustangford.com.br ou nos distribuidores da marca – entrega a partir de março.

A agência Tycoon 360 é a responsável pelo programa de licenciamento da marca no País.

Exposição do Nat Geo Kids pelo Brasil Com uma proposta lúdica e interativa, a exposição “Acredite, é verdade!”, desenvolvida pelo Nat Geo Kids, destino multiplataforma da FOX Networks Group, passou pela cidade de Brasília entre os dias 16 de fevereiro e 11 de março.

Após circular pelo Rio de Janeiro, a mostra gratuita integrou o calendário de atividades das férias de verão do ParkShopping.

Fundamentada em três grandes temas, a exposição traz curiosidades sobre animais, seres humanos e o sistema solar, oferecendo conhecimento de forma lúdica com a exploração dos sentidos.

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LICENSING BRASIL

Tupperware se alia à Moranguinho Ícone infantil da década de 1980, Moranguinho continua a encantar as crianças. Depois das linhas de bonecas, roupas e materiais escolares, agora a marca conta com uma série de copos tematizados.

Os itens serão lançados no decorrer do ano e, para dar início à coleção, a Tupperware disponibilizou o primeiro copo da Moranguinho.

Prático e fácil de ser carregado, o novo item impede vazamentos, possui bico e capacidade de 470 ml.

O produto já pode ser encontrado no catálogo da Tupperware e os próximos itens apresentarão outras personagens da marca.

Betty Boop inspira coleção Lazy Oaf Passam-se os anos e Betty Boop continua no topo da moda. Desta vez, as estampas e bordados da Lazy Oaf homenageiam a pin-up dos quadrinhos e um dos ícones da cultura pop mundial.

Após sucessivas colaborações de sucesso em 2017 com Moschino, Zac Posen, M.A.C. e A Bathing Ape, agora Betty Boop é a estrela da estilosa coleção de streetwear da prestigiosa marca britânica. O anúncio à imprensa foi feito no dia dia 25 de janeiro, em Nova York, pela King Features, responsável pelo licenciamento mundial da personagem, propriedade da Fleischer Studios.

Entre jaquetas, camisolas, jeans, camisetas, vestidos e acessórios, a colaboração alcança quinze peças exclusivas, das quais três são voltadas para homens.

Com base na exclusiva cor vermelha criada pela Pantone especialmente para Betty Boop, além de preto e rosa, a equipe da designer e fundadora da Lazy Oaf, Gemma Shiel, fez uma ampla pesquisa nos arquivos dos desenhos animados originais da personagem e encontrou imagens antigas incríveis.

Beek Geek’s Stuff na ABCasa Fair 2018 A Beek Geek’s Stuff esteve na segunda edição da ABCasa Fair, maior feira do setor de artigos para casa, decoração, presentes e utilidades domésticas da América Latina, entre os dias 19 e 23 de fevereiro, em São Paulo.

O carro-chefe da empresa são as luminárias 3D Light FX, conhecidas como as mais famosas do mundo. Feitas em formatos diversos de super-heróis, carros, natureza e esportes, elas deixam o ambiente muito mais divertido. Além de decorar, elas servem como luz noturna para as crianças dormirem tranquilas. As luminárias sem fio são fáceis e rápidas de instalar em qualquer superfície plana, como paredes, portas e outros. Outra linha de produtos apresentada é a “Artistas Beek”, iniciativa que reúne desenhistas e ilustradores nacionais, iniciada em setembro de 2017, cujo objetivo consiste em divulgar e personalizar quadros, canecas e copos com ilustrações desses artistas.

A Beek conta ainda com a distribuição exclusiva de diversas marcas. Completando seu catálogo, a empresa fabrica diversos itens inspirados em filmes, séries e games, como canecas, coolers, quadros, tabuleiros etc. Além do universo geek/ nerd, a empresa produz linhas de produtos pet, musical e unicórnios.

Mar/Abr 2018

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Copos colecionáveis Universal Studios O Habib’s firmou mais uma parceria com a Universal Studios e lançou, em janeiro, uma campanha de arrepiar. Os novos copos Monstros Clássicos da Universal Studios chegaram aos restaurantes da rede, em todo o Brasil, com sete modelos colecionáveis, desenvolvidos com coloridas ilustrações dos monstros mais horripilantes do cinema. Múmia, Monstro da Lagoa Negra, Homem Invisível, Lobisomem, Drácula, Frankenstein e A Noiva do Frankenstein são alguns dos clássicos do terror da campanha.

Na compra de qualquer bebida de 500 ml, o cliente escolhe um dos copos.

MasterChef Brasil tem novidades Seguindo com sua estratégia de apostar no setor de licenciamento, a Endemol Shine Brasil lançou uma loja virtual com produtos oficiais e também uma parceria com a Les Gourmands Club, empresa de experiências gastronômicas, que tem como objetivo fazer com que o fã do programa se sinta um chef de cozinha.

A loja oficial do MasterChef Brasil reúne em único local itens de alta qualidade, voltados para cozinheiros profissionais, semiprofissionais ou até mesmo amadores. Outro lançamento é a ação “MasterChef Brasil em casa”, que foi licenciada pela a Endemol Shine Brasil para a Les Gourmands Club. A empresa de experiências gastronômicas disponibiliza em seu cardápio uma área do MasterChef Brasil, onde o serviço é a compra de uma caixa com ingredientes e receitas vencedoras do programa. Os kits contêm a quantidade adequada de cada componente para a boa execução da receita, além de instruções de preparo.

Sports Licensing & Tailgate Show Entre os dias 23 e 25 de janeiro, foi realizado mais um grande evento do mercado de licenciamento em Las Vegas.

O Sports Licensing contou com a participação de mais de 400 expositores e recebeu um total de 5 mil visitantes. O intuito da feira não é a negociação de licenciamentos, mas a comercialização de produtos já licenciados. Assim, o encontro recebe os compradores do varejo para acerto de pedidos. As vendas no varejo americano movimentaram aproximadamente U$ 25 bilhões, em 2016. O licenciamento esportivo é a quarta maior categoria no mundo.

Na ocasião, NFL, NBA, MLS, NHL, Major League Baseball e NCAA apresentaram os mais diversos tipos de produtos licenciados, tais como confecção, linha pet, home e brinquedos, entre outros. Nike, Adidas e Under Armour foram algumas parceiras presentes no evento.

A Licencie, empresa especialista em desenvolver programas de licenciamento e vendas para os licenciados/ fabricantes no Brasil, marcou presença no evento. “Estive na feira por um dos meus clientes, a Fi Collection, e voltei impressionado com o que vi.”, conta Rafael Pedreira, fundador e diretor da Licencie. No Brasil, estima-se que o licenciamento de esportes movimente R$ 17 bi (U$ 6 bi) por ano, sendo um dos dez maiores mercados do mundo.

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LICENSING BRASIL

PEGADA DIGITAL

T

emos um novo projeto prontinho em nosso site, na aba notícias você encontra conteúdos exclusivos dos nossos colunistas digitais que serão anunciados aos poucos no nosso site e aqui na revista. O primeiro artigo publicado foi de Igor Marto Reis, diretor de Marketing, Retail & Themed Entertainment da Warner Bros.

Consumer Products no Brasil. No texto, intitulado “O Pomo de Ouro do Licenciamento”, Igor faz alusão entre o dia a dia de profissionais de marketing e vendas e o quadribol, jogo onde quem apanhar o “pomo de ouro” ganha o jogo.

Acompanhe nossas postagens, vamos avisar sempre que tiver texto novo no ar!

Aplicativo com adesivos animados

Sesame e Playkids expandem parceria

A Playmobil, marca de brinquedos conhecida mundial-

A Sesame Workshop, uma organização sem fins

mente e uma das principais licenças exclusivas da Sunny

lucrativos por trás da Vila Sésamo, e a PlayKids,

Brinquedos no Brasil, lança o aplicativo Playmobil Stickers.

a principal plataforma de educação móvel para

Disponível para tablets e celulares que usam o iOS como

crianças, estão expandindo sua colaboração para

sistema operacional, o aplicativo traz adesivos divertidos

oferecer novos conteúdos da Sésamo em espanhol

com funções animadas para serem enviados por mensa-

e português para o relançamento do aplicativo

gem de texto para amigos, familiares e conhecidos.

PlayKids na América Latina e Brasil.

“Hello Kitty Brasil” comemora 10 milhões de visualizações Sempre com a missão de levar um grande sorriso para todas as pessoas, a Sanrio, criadora e licenciadora de personagens nos mais diversos segmentos, criou, em agosto de 2016, o Canal “Hello Kitty Brasil” no YouTube, que completou 10 milhões de visualizações, mostrando a aceitabilidade do público. Lá, crianças e adultos podem conferir as aventuras da Hello Kitty, personagem ícone da cultura japonesa e do mundo, e de seus amigos – o sapinho Keroppi, o pinguim Badtz-Maru e o gatinho Chococat – com episódios e videoclipes que levam muita diversão aos pequenos internautas.

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LICENSING BRASIL

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26 DE JUNHO•SÃO PAULO

CURADORIA DE CONTEÚDO

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ENTREVISTA

Clarissa Orberg

F

ormada em Administração de Empresas pelo Insper e pós-graduada em Engenharia de Marketing pela FIA e pela Université Pierre-

-Mendès France, atualmente Clarissa Orberg trabalha no Google como gerente de parcerias de conteúdo infantil e educacional do YouTube. Com experiência na área comercial de grandes contas dos setores automobilístico, financeiro e de turismo, Clarissa também passou pela produtora de conteúdo infantil Bebê Mais e pela multinacional química Solvay, onde atuou na área de inteligência de mercado. Não por acaso, recentemente encabeçou o lançamento do aplicativo YouTube Kids no Brasil. A seguir, confira mais detalhes sobre o segmento.

Kids. É o primeiro app do Google idealizado para as famílias, tendo em mente as crianças. Ele é um app

Licensing Brasil – Como você definiria a plataforma do YouTube?

independente do YouTube, com imagens maiores e ícones reforçados, tornando a experiência de encon-

Clarissa – O YouTube tem como missão dar a to-

trar vídeos mais fácil e divertida, e o mais importante,

dos uma voz e revelar o mundo sob diferentes pon-

com conteúdo pensado essencialmente para o pú-

tos de vista. Acreditamos que todos têm o direito de

blico infantil. As famílias brasileiras gostam e usam

expressar opiniões e que o mundo se torna melhor

muito a plataforma, um dos motivos pelos quais o

quando ouvimos, compartilhamos e nos unimos por

YouTube Kids chegou ao Brasil bem antes de países

meio das nossas histórias.

como França e Alemanha.

LB – Hoje o YouTube é uma marca da internet.

Já pensaram em licenciá-la?

LB – Como construíram essa marca?

Clarissa – Muito do que o YouTube é hoje de-

Clarissa – Sabemos que o YouTube é uma marca

ve-se aos valores que seguimos: acreditamos que

forte e, recentemente, foi eleita a mais amada entre

as pessoas são capazes de se expressar livremente,

as crianças nos Estados Unidos – pelo segundo ano

compartilhar opiniões e promover o diálogo aberto.

consecutivo –, de acordo com o estudo Brand Love

Além disso, a liberdade criativa leva ao surgimento de

da Smarty Pants, publicado em agosto de 2017. Essa

novas vozes, formatos e possibilidades. Todos devem

conexão das famílias com a marca foi um dos moti-

ter acesso livre e fácil às informações e o vídeo exer-

vos que nos levaram a lançar o aplicativo YouTube

ce grande influência na educação, na construção do

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LICENSING BRASIL

entendimento e na transmissão de informações sobre

nizada em quatro categorias: música, séries, aprender

os acontecimentos no mundo. Também acreditamos

e explorar. Também oferecemos ferramentas aos pais,

que todos precisam de uma oportunidade para serem

para que as famílias tenham uma experiência custo-

descobertos, montarem um negócio e alcançarem

mizada. É possível que os pais filtrem e bloqueiem os

o sucesso de acordo com o próprio ponto de vista.

conteúdos indesejados para seus filhos, por exemplo.

Temos consciência de que são as pessoas comuns que

LB – Qual o perfil central de consumo de ví-

determinam o que está em alta. Todos são capazes de

deos no Brasil?

encontrar comunidades de suporte, eliminar obstácu-

Clarissa – Globalmente estamos falando de cente-

los, ultrapassar as fronteiras e reunir-se em torno de

nas de milhões de vídeos sendo assistidos por um bi-

interesses e paixões compartilhadas.

lhão de pessoas todos os dias. No Brasil o YouTube já é

LB – De que forma o YouTube se diferencia da

maior que a TV a cabo entre pessoas de 18 a 49 anos

concorrência?

de idade. Além disso, a plata-

Clarissa – Buscamos ser

forma cresceu mais de 60% no

a melhor plataforma de víde-

Brasil em tempo de visualização

os para nossos usuários. Para

em mobile.

isso, estamos em constante processo de inovação e experimentação de novas fun-

Globalmente estamos falando de

LB – Em relação à geração Alpha, como o canal pretende reter essa audiência?

cionalidades, cujo ponto de

centenas de milhões

partida é o feedback dos usu-

de vídeos sendo

Alpha, formada pelas crianças

ários, criadores e também dos

assistidos por um

que já nascem completamen-

anunciantes da plataforma.

LB – Como classificam e fil­tram o conteúdo dos canais

bilhão de pessoas todos os dias

disponíveis?

Clarissa – Para a geração

te inseridas neste mundo altamente tecnológico e conectado, é natural assistir conteúdos on demand, vistos em qualquer

Clarissa – O YouTube é

lugar e em qualquer tela. Nesse

uma plataforma aberta que

sentido, estamos constante-

acolhe todos os tipos de conteúdo adequados a nossa

mente trabalhando para garantir a melhor experiên-

Políticas de Comunidade. Os criadores de conteúdo

cia possível em todas as telas, tanto nos smartphones

têm total liberdade para escolher sobre o que falar em

quanto nas smart TVs.

seus canais e a abordagem de cada assunto. Um úni-

Recentemente lançamos uma versão do YouTube

co youtuber pode falar de notícias, viagens, culinária

Kids para TVs conectadas à internet. Constantemente,

e ainda fazer paródias em um mesmo canal. Quem

ouvimos o que os pais e as crianças têm a dizer sobre

determina o que vai ser sucesso é o público. Já o

o YouTube Kids para aprimorá-lo. Dessas conversas

YouTube Kids funciona de forma diferente. Ele utiliza

surgiram funcionalidades como criar diferentes perfis

filtros (algoritmos) para selecionar vídeos apropriados

para crianças que compartilham um mesmo aparelho

ao público infantil e os disponibiliza dentro do aplicati-

e o timer, que permite estabelecer limites diários de

vo. A experiência de navegação dentro do app é orga-

permanência no aplicativo.

Mar/Abr 2018

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ENTREVISTA LB – Quais possibilidades de novos negócios vislumbra para a plataforma?

Clarissa – Estamos atentos ao que está acontecendo globalmente e também levamos em consideração a realidade de cada local onde operamos. Na

marcas. Uma vez que as marcas procuram se comunicar com seu público de maneira próxima e autêntica, precisam estar no YouTube.

LB – Qual a relevância desse meio para os brasileiros?

Índia, por exemplo, temos o YouTube Go, um app

Clarissa – Todas as nossas pesquisas sobre o

leve que permite o acesso e o compartilhamento de

YouTube, tanto em relação ao Brasil quanto a outros

vídeos com diferentes resoluções para que o usuá-

paí­ses, estão disponibilizadas no Think With Google,

rio saiba exatamente quanto do seu plano de dados

nossa plataforma de insights. Nela é possível encon-

será usado.

trar o perfil de usuários, saber como as marcas têm

LB – Por que as marcas devem apostar no espaço publicitário no YouTube?

Clarissa – Hoje, a curadoria de conteúdo está na

obtido sucesso com as soluções para anunciantes e entender quem são as celebridades da web mais influentes no País.

mão do consumidor e o comportamento on demand

LB – Como avalia o mercado de marcas no Brasil?

se popularizou. Assistir a vídeos on-line já é uma re-

Clarissa – É interessante ver como o mercado

alidade em escala no Brasil, e a quantidade de horas

brasileiros de licenciamento tem evoluído nos últi-

dedicadas a eles cresce ano a ano, enquanto o tempo

mos anos. Mas, quando comparamos com o desem-

dedicado à TV permanece estável. Com isso, muitos

penho dos Estados Unidos, percebemos que há um

conteúdos de interesse estão exclusivamente na web

potencial enorme a ser explorado, principalmente

e a maioria das pessoas assiste a esses vídeos para ter

em relação a produtos para o público adulto. Nesse

acesso ao que não passa na TV. O mobile também

segmento, já é possível ver maior crescimento de li-

tem a grande vantagem de permitir que se consuma

cenças relacionadas a séries e filmes, como Game of

os conteúdos favoritos em qualquer lugar e a qualquer

Thrones e Star Wars, porém, no segmento esportivo,

hora. Hoje no Brasil, temos cerca de 150 milhões de

por exemplo, há muitas oportunidades ainda inex-

brasileiros conectados – 72% da população total do

ploradas. Outra tendência forte é o licenciamento de

País – e a penetração dos smartphones chega a 68%.

produtos dos próprios youtubers, que estão diversi-

Nesse contexto, o YouTube é disparado o ponto de

ficando seus negócios para atender uma demanda

acesso para a escolha de conteúdos em vídeo, com a

latente de seus fãs.

vantagem de estar disponível em todas a telas: smart­ phones, tablets, computadores e TVs conectadas.

LB – Existe algum projeto futuro do YouTube a ser anunciado?

Nada menos que 86% dos usuários afirmam que

Clarissa – Estamos atentos ao que está aconte-

a plataforma é o lugar onde encontram conteúdos

cendo no mundo todo e também consideramos a

sobre seus temas prediletos. Isso só acontece porque

rea­lidade de cada mercado onde operamos. O Brasil

liberdade de expressão, diversidade e autenticidade

é o segundo maior, em relação a tempo de visuali-

são valores centrais do YouTube, que foi construído

zação dos vídeos na plataforma, e tem público para

com as vozes de todos – tanto criadores, quanto

receber outros produtos do YouTube.

22

LICENSING BRASIL

PRESENTE EM TODA A AmÈRICA LATINA

A SÈRIE MAIS DIVERTIDA DA FLORESTA! sucesso no mercado, agora em licenciamento.

Acompanhe nossos lançamentos na

parceiros de licenciamento

abrin 2018

CAPA

Guia de licenças Abrin 2018 Confira os personagens de destaque na maior feira de brinquedos do Brasil

AVENGERS [Disney] Público-alvo: Crianças de 6 a 12 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Candide, Copag, DTC, Estrela, Grow, Global Fantasias, Hasbro, Lider, Mimo, Toyng, Toyster, Xalingo e Zippy.

Tel. agente: (11) 5504-9400.

AS AVENTURAS DE POLIANA [SBT] Público-alvo: Multitarget.

Licenciadas na Abrin 2018: Baby Brink (Rosita), Estrela e Sulamericana Fantasias.

Tel. agente: (11) 3687-3706.

BEN10 [Cartoon Network] Público-alvo: Meninos de 4 a 11 anos de idade.

™

24

BABY ALIVE

Licenciadas na Abrin

[Hasbro]

2018: Novabrink (Rosita),

Público-alvo: Meninas

Brasilflex (Plastoy),

de 3 a 8 anos de idade.

Candide, Lider e Sunny

Licenciadas na Abrin 2018:

Brinquedos.

Cotiplás e Toyng.

Tel. agente:

Tel. agente: (11) 3738-8901.

(11) 5501-6975.

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BOM DIA & CIA [SBT]

BUBU E AS CORUJINHAS

Público-alvo: Crianças de 4 a 12 anos de idade e

[Up! Content Co]

toda a família.

Público-alvo: Pré-escolar.

Licenciadas na Abrin 2018: Baby Brink (Rosita).

Licenciadas na Abrin 2018: Lider,

Tel. agente: (11) 3687-3706.

Novabrink, NIG Brinquedos, Magic Toys, Brasilflex, Sulamericana, Latoy, Adijomar, Pais & Filhos, Styll e Usare.

Tel. agente: (48) 3049-8331.

DC SUPER HERO GIRLS

D.P.A. – DETETIVES DO PRÉDIO AZUL

[Warner Bros.]

[Gloob]

Público-alvo: Meninas de 0 a 11 anos de idade.

Público-alvo: Crianças de 4 a 8 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Mimo.

Licenciadas na Abrin 2018: Estrela, Cotiplas,

Tel. agente: (11) 2133-3935.

Toyng e Abrakidabra.

Tel. agente: (21) 2145-7870.

Mar/Abr 2018

25

CAPA

GALINHA PINTADINHA E GALINHA PINTADINHA MINI [Redibra] Público-alvo: Crianças de 0 a 3 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Novabrink (GP e GP Mini), Brasilflex (GP e GP Mini), Brinquedos Cardoso (GP e GP Mini), Elka (GP e GP Mini), Fantasias Sulamericana (GP), Latoy (GP e GP Mini), Lider (GP e GP Mini), Multibrink (GP e GP Mini), Nig (GP e GP Mini), Sunny (GP e GP Mini), Toyster (GP), Yangzi (GP e GP Mini) e Roma (GP Mini).

Tel. agente: (11) 3383-1616.

LIGA DA JUSTIÇA [Warner Bros.]

Público-alvo: Crianças de 0 a 11 anos de idade.

Licenciadas Abrin 2018: Candide, DTC, Anjo Brinquedos, Sulamericana, Grow, Elka, Novabrink e Mimo.

Tel. agente: (11) 2133-3935.

HELLO KITTY [Sanrio] Público-alvo: Meninas de 0 a 12 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Brinquedos Anjo, DTC, Monte Líbano, Brasilflex e Sunny.

Tel. agente: (11) 3515-5187.

26

LICENSING BRASIL

MASHA E O URSO [Dogs Can Fly] Público-alvo: Crianças em idade pré-escolar.

Licenciadas na Abrin 2018: Estrela e Sunny Brinquedos.

Tel. agente: (11) 3889-3134.

MASTERCHEF BRASIL JUNIOR [Endemol Shine] Público-alvo: Crianças de até 12 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Candide e Estrela.

Tel. agente: (11) 3095-3668.

MUNDO BITA [Tycoon 360] Público-alvo: Crianças em idade pré-escolar, de 0 a 3 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Barão Toys e Lider Brinquedos.

Tel. agente: (11) 3090-4244.

O SHOW DA LUNA! [Redibra] Público-alvo: Crianças de 3 a 7 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: DTC, Estrela, Fantasias Sulamericana, Multibrink, Zippy Toys e Yangzi.

Tel. agente: (11) 3383-1616.

Mar/Abr 2018

27

CAPA

MIRACULOUS – AS AVENTURAS DE LADYBUG [Gloob] Público-alvo: Meninos de 3 a 6 anos e meninas de 4 a 10 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Baby Brink (Rosita), FUN Divirta-se! e Estrela.

NELLA, UMA PRINCESA CORAJOSA [Nickelodeon] Público-alvo: Crianças de 2 a 5 anos de idade.

Tel. Agente: (21) 2145-7870.

Licenciadas na Abrin 2018: DTC. Tel. agente: (11) 3866-1730.

NERF [Hasbro] Público-alvo: Meninos de 8 a 12 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Elka.

Tel. agente: (11) 3738-8901.

PATRULHA CANINA [Nickelodeon] Público-alvo: Crianças de 2 a 5 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Sunny, DTC, Grow, Lider e Toyng.

Tel. agente: (11) 3866-1730.

28

LICENSING BRASIL

PEPPA PIG [Entertainment One] Público-alvo: Crianças de 0 a 5 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: DTC, Elka Brinquedos, Brinquedos Estrela, Grow, Lider, Sunny, Toyster e Styll Baby.

Tel. agente: (11) 3197-3204.

POCOYO [Dogs Can Fly] Público-alvo: Crianças em idade pré-escolar.

Licenciadas na Abrin 2018: Brinquedos Cardoso.

Tel. agente: (11) 3889-3134.

PJ MASKS [Entertainment One] Público-alvo da marca: Crianças de 2 a 5 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: DTC, Candide, Grow, Elka Brinquedos, Copag e FUN Divirta-se!.

Tel. agente: (11) 3197-3204.

POWER RANGERS [Cartoon Network] Público-alvo: Meninos de 4 a 8 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Sunny Brinquedos.

Tel. agente: (11) 5501-6975.

Mar/Abr 2018

29

CAPA

PRINCESAS [Disney] Público-alvo: Meninas de 2 a 8 anos

RAINBOW RUBY

de idade.

[Lotus Global]

Licenciadas na Abrin 2018: Brasilflex

Público-alvo: Meninas de 3 a 5

(Plastoy), Candide, Copag, DTC, Elka,

anos de idade.

Epoch, Estrela, Grow, Global Fantasias,

Licenciadas na Abrin 2018:

Hasbro, Lider, Mimo, Sunny, Toyng,

Novabrink, Toyster, Sulamericana,

Toyster, Xalingo e Zippy Toys.

Yangzi, Zippy Toys e Pacific.

Tel. agente: (11) 5504-9400.

Tel. agente: (11) 3065-0400.

SUPER WINGS [Lotus Global] Público-alvo: Crianças de 2 a 5 anos de idade.

Licenciadas na Abrin 2018: Barão Toys e Grow.

Tel. agente: (11) 3065-0400.

TURMA DA MÔNICA [MSP] Público-alvo: Família.

Licenciadas na Abrin 2018: Brasilflex, Divertoys, FOM/FLOC, Latoy, Lider, Magic Toys, Multibrink, Nig, Rosita, Global Fantasias (Rubies), Sidnyl, Toyster e Xalingo.

Tel. agente: (11) 3613-5013.

30

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É PIQUE!

Smilingüido completa 38 anos “Neste ano comemorativo, teremos novas oportunidades”

U

m personagem de quase 40 anos e com tanta sabedoria me-

De uma forma alegre e criativa, Smilingüido comunica o amor de Deus, resgatando

rece ter a sua história

valores importantes para as famílias.

contada. Na década de 1980,

“Inicialmente era chamado de Zecão.

Smilingüido nasceu no coração de

Mas um ser tão pequeno, frágil e ‘des-

alguns jovens cristãos, entre eles

milingüido’ precisava de um nome que

Márcia D’Haese, responsável pelo de-

reforçasse sua pequenez e depen-

senho da formiguinha, e Carlos Tadeu, cujo talento

dência diante da grandeza de Deus.”

sempre foi voltado para a escrita. Com a ajuda de

Baseados na realidade das crianças aos

outros amigos, o personagem saiu dos cadernos da

8 anos de idade, os personagens têm a figu-

estudante para ganhar vida com as primeiras his-

ra paterna do mestre Formisã e, materna, da rainha

tórias. Smilingüido e sua turma vivem aventuras

Formosa, cuja responsabilidade é ensinar, aconse-

no mundo das Formigamigas, uma grande família

lhar, repreender, prover e exercer autoridade com

de insetos em meio à floresta. Frágeis, solidárias,

amor e justiça.

trabalhadoras e organizadas, como qualquer for-

Conhecido internacionalmente, Smilingüido traz

miga, tornaram-se especiais por descobrirem uma

mensagens inspiradoras em cada um de seus pro-

forma simples e natural de se relacionar com Deus.

dutos. Hoje, a linha de produtos é bastante diver-

“Desde a sua criação, a simpática formiguinha tem

sificada. Canecas, bonecos, agendas, cadernos, al-

conquistado e fidelizado seu público que não é ape-

mofadas e fraldas são alguns dos itens disponíveis

nas infantil. Muitos adultos cresceram ouvindo e as-

no varejo. “Neste ano comemorativo, teremos no-

sistindo as histórias do Smilingüido”, conta Rosimar

vas oportunidades para desenvolvimento de linhas

Ribas, gerente de marketing da Luz e Vida, empre-

inéditas, ações e parcerias junto de empresas que

sa responsável pelo programa de licenciamento do

também acreditem na importância dos valores pro-

personagem.

movidos pelo personagem”, finaliza.

32

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32ª Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escolas e Escritórios

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S

éries, filmes, times de futebol e personagens voltados para esse nicho vêm estampando cada vez mais camisetas, calças, casacos e pijamas adultos. Confira a nossa vitrine com dife-

rentes peças e diversas licenças que fazem sucesso!

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Mar/Abr 2018

37

AGENTE

A

Lotus Global Brasil atua nos segmentos de

realidade. “O potencial representado por um mercado

marketing, licenciamento, entretenimento

do tamanho do Brasil exige a intensificação dos ne-

e eventos, com uma trajetória pautada por

gócios em países como Peru, América Central e em

marcas de grande sucesso. “Foram muitos os cases,

nossos vizinhos do cone sul. O grande benefício desta

produtos e projetos desenvolvidos e, consequente-

atuação é captar e manter no portfólio marcas fortes.

mente, grandes parcerias com licenciadores, licen-

Além disso, abre oportunidades também aos licencia-

ciados e varejistas durante os mais de 30 anos de

dos como o aumento nas vendas de seus produtos.”

atuação no mercado brasileiro”, conta Celso Rafael, general manager da Lotus Global.

Na Lotus Global, a revisão de portfólio é contínua, assim como a busca por parcerias estratégicas

Até agosto de 2017, a Lotus era conhecida no

e de longo prazo. “No segmento de entretenimento,

mercado como Exim. Atendendo a uma nova estra-

destacamos Moranguinho e o recém-chegado clássi-

tégia e um novo posicionamento regional, a fim de

co Snoopy e toda sua turma que pertencem a DHX/

explorar todo o mercado latino-americano, a empre-

Peanuts Worldwide. No universo pré-escolar, temos

sa fez um trabalho de re-branding e, juntamente com

outro clássico, Sésamo, e o sucesso Super Wings da

a Exim Colombia, formou uma rede para explorar os

Alpha Toys. E a grande novidade é o lançamento da

principais mercados. “Hoje, atuamos com marcas de entretenimento, artes e digital, desenvolvendo não apenas projetos na área de produtos de consumo, como também auxiliando os licenciadores e donos de propriedades intelectuais com o trabalho de construção de marca, conteúdo, trade marketing e promoções.” Assim, a Lotus desenvolve shows infantis ao vivo e eventos, cuidando do negócio em suas várias etapas de produção. Atualmente, são mais de 600

Hoje, atuamos com

marcas de entretenimento, artes e digital,

desenvolvendo não apenas projetos na área

contratos ativos e aproximadamente 350 empresas

de produtos de consumo,

licenciadas nos segmentos de alimentos, brinquedos,

como também auxiliando

confecção, calçados e acessórios, editorial, material escolar e papelaria, linha de higiene, cosméticos e produtos de casa e decoração.

O reposicionamento da agência atende a uma nova

38

os licenciadores e donos de propriedades intelectuais LICENSING BRASIL

Rainbow Ruby do grupo Corerano CJ E&M, com uma superexposição televisiva, além das mídias sociais”, conta.

Recentemente, a agência também assinou um contrato com o grupo Vooz para retomar o programa de licenciamento da Pucca e, de acordo com o diretor, os projetos não param por aí.

Por meio de uma parceria com a empresa Panaderia do México, a Lotus representará a marca Shopkins; o clássico Playmobil, o qual terá um longa-metragem; Ugly Dolls; e os super-heróis clássicos da Valliant. “Em relação aos conteúdos locais, destacamos as séries Glitter Model e Buzzu que já estão em exibição nos canais a cabo com excelente desempenho.” Já nos segmentos digital e de games, a Lotus trabalha com a Blizzard nas marcas World of Warcraft e Overwatch e o grupo emoji, para explo-

Considerada um case, a marca tem o Brasil como principal mercado e até ganhou a versão Moranguinho Baby.

ração dos ícones. No universo das artes, a agência mantém uma longa parceria com o Romero Brito.

prazo e operar dentro do conceito global, mas agir

“Todas as negociações são aprovadas pelos licencia-

de acordo com as necessidades locais. Temos como

dores e, assim, eles conseguem efetivamente flexibi-

premissa investir cada vez mais nas áreas de suporte

lizar acordos. Nosso trabalho consiste em equilibrar

e comercial, para que os licenciados e licenciadores

essa relação licenciado/licenciador, fazendo com que

contem sempre com um atendimento de ponta.” Por

esta seja win-win.”

fim, o diretor explica que a Lotus investirá cada vez

Em primeira mão, a agência anuncia mais no-

mais em relações públicas e em todas as plataformas

vidades em breve, com projetos na área de espor-

para divulgação de conteúdo e produtos. “Atender

tes e marcas corporativas – lifestyle. “Mais do que

às necessidades e expectativas do consumidor final

nunca, é importante ser estratégico, pensar a longo

certamente é nosso maior objetivo.”

EXECUTIVO & CIA.

Leonardo Rezende

Formação: Administrador de empresas.

Empresa: Infinix Investment Corporation – holding da Grandes Marcas, uma joint venture entre a Biotropic e a Nutriex, da Chuá Chuá e de outros 20 segmentos.

Cargo: CEO. Profissional do mercado de licenciamento há: Cinco anos.

Filosofia: Empreender, criar e inovar.

Da cabine de controle: O Brasil está entre os países que mais licenciam e somos um dos maiores da América Latina no setor de H&B Infantil. O licenciamento está no DNA da Grandes Marcas, a qual entrega ao público produtos únicos em embalagens diferenciadas e com preços justos. O licenciamento é uma via de mão dupla. A ferramenta fortalece as marcas e estas também reforçam o licenciamento. É bom para os dois negócios.

Prós e contras do mercado brasileiro: A diversidade e potencialidade de mercados e públicos é um ponto forte do Brasil, um país bastante heterogêneo. Já os contras são questões políticas e econômicas.

Melhor ferramenta de marketing: Neste segmento temos a possibilidade de nos diferenciar por meio do desenvolvimento de embalagem, explorando cores e formatos com muita criatividade. Como ferramenta de comunicação, as mídias digitais e redes sociais são destaque.

Equipe treinada é sinônimo de: Produtividade, objetividade e sintonia.

Lição de vida: “Sonho que se sonha só é só um sonho que se sonha só. Mas sonho que se sonha junto é realidade”.

Tenho orgulho: De contribuir para a saúde e bem-estar das pessoas, atuando em segmentos bastante distintos e de ter coesão entre todas as empresas do grupo.

Palpite: Apesar de o mercado de H&B ter sido impactado com a crise, acreditamos na diferenciação e nas oportunidades, principalmente por meio das licenças – produtos, formatos e embalagens.

Pretendo... Empreender sempre! Isso não só me realiza, mas contagia todos os profissionais que me cercam.

40

LICENSING BRASIL

INTERNACIONAL

NY TOY FAIR

P

rodutos licenciados estavam em exibição em todos os tamanhos e for-

Língua de sogra [SPIN MASTER]

mas na Feira Internacional de Brin-

quedos que aconteceu em Nova York entre os dias 17 e 20 de fevereiro, o licenciamento de personagens é responsável pelo crescimento de 30% na venda de brinquedos, e o aumento é constante ano após ano.

Neste ano brinquedos colecionáveis continuaram a ser uma grande tendência, a Spin Master, por exemplo, espera dobrar sua lista de licenciados da Hatchimals para 50 este ano. A marca está se expandindo para produtos de beleza e produtos para festas, além do licenciado Penguin Random House que está tendo sua linha de livros expandida de 2 para 24.

Enquanto isso, a Jazwares entrou em colecionáveis pela primeira vez, comprando uma participação maioritária na divisão Zag Toys da Zackwear.

A Zag comercializa uma linha de minifiguras chamadas de Domez de marcas como Disney, Marvel e Digimon, que são embaladas em caixas de vidro. A Moose Toys está expandindo seu programa de licenciamento para além da Shopkins, incluindo a Cutie Cars, que tem

Domez [ZAG TOYS]

um acordo para livros infantis e escolares.

A marca também prepara um programa de licenciamento para os Pikmi Pops, que são recipientes plásticos em forma de pirulito repletos de figurinhas de pelúcia que foram introduzidas em 2017.

42

Cutie Cars e Shopkins [MOOSE TOYS]

LICENSING BRASIL

Já a Mattel reduziu o seu showroom na NY Toy Fair e evidencia os planos da empresa de se aproximar e aprofundar a sua variedade de produtos. Por exemplo, eles destacaram os conjuntos de construção Call of Duty e Halo Mega Bloks, mas não mostraram os produtos Shimmer e Shine e Blaze e Monster Machines, já que a empresa afirmou que está expondo os produtos que dará mais força durante o ano. Também foi dada ênfase na marca “Inventions” da Mega Bloks que possui conjuntos de construção de 102-400 peças que estão ligados a um aplicativo que oferece seis projetos para criar um produto. Ao mesmo tempo, a Mattel está preparando roupas licenciadas para a boneca Barbie, entre as licenças estão Hello Kitty, DC Comics, Meu Malvado

Call of Duty [MEGABLOCKS]

Favorito, Ursinhos Carinhosos e Bob Esponja.

Ao dar um empurrão para o que diz ser um negócio global de 75 bilhões de dólares, a Hasbro anunciou na feira que atingiu uma série de acordos

Barbie e Hello Kitty [MATTEL]

para criar as “experiências” de Nerf, My Little Pony e Transformers. A empresa de exposições Kingsmen Creatives abrirá os centros familiares Nerf na Ásia a partir de Cingapura no final deste ano, enquanto Marriot acrescenta os hotéis My Little Pony e Transformers-themed na China. A DMG Entertainment também está preparando Transformers com realidade virtual e aumentada em “centros de experiência” que também serão abertos na China.

Como de costume foi votada a Licença do Ano no TOTY Award. Em 2018 a vencedora foi Star Wars, que também esteve representava em outras duas categorias do prêmio com LEGOs de personagens da saga.

E os Brinquedos do Ano foram Fingerlings [WowWee USA, Inc.] e L.O.L. Surprise! [MGA Entertainment], e o Funko’s Mystery Minis [Funko, LLC] venceu o cobiçado “Escolha do Público” por receber a maior

Star Wars Droid Inventor Kit [LITTLEBITS]

Mar/Abr 2018

parte dos votos dos consumidores.

43

EMPRESA

Divino Fogão “Os personagens infantis licenciados auxiliam na divulgação e lembrança de nossa marca”

O

licenciamento do personagem Neymar Jr.,

nacionalmente pela comida de fazenda, o Divino

de Mauricio de Sousa, deu início às campa-

Fogão lançou a promoção em parceria com o filme

nhas de licenciamento na rede de restau-

para os consumidores acompanhados de crianças

rantes Divino Fogão em 2014. “Inicialmente, nossa

de até 12 anos de idade. Ao comprarem uma refei-

ideia era realizar uma ação para a Copa do Mundo,

ção, podem adquirir com mais cinco reais um dos

portanto, com foco no público adulto. Somente após

seis copos colecionáveis da animação – a promoção

esta experiência, graças ao surpreendente interesse

permanece até o dia 25 de março de 2018 ou en-

das crianças, começamos a licenciar personagens in-

quanto durarem os estoques.

fantis”, relembra a diretora de marketing do Divino

Todos os anos a rede realiza campanhas para o

Fogão, Michelle Castro. A segunda iniciativa

público

contou com o personagem Chico Bento, tam-

franquias que tenham

bém do Maurício de Sousa, e o bom desempe-

identificação

nho motivou a rede a investir na ferramenta.

Divino Fogão. Porém,

infantil

com

com

o

De acordo com Michelle, durante as pro-

esta foi a primeira vez

moções, o Divino Fogão sempre tem um

que investiram na divul-

significativo incremento de vendas e um

gação de uma promoção

aumento no ticket médio. Entre os critérios

nos cinemas. De acordo

considerados pela rede

com o marketing, esta

na escolha das licenças, a diretora destaca a adequação e aderência à marca. “Além, é cla-

campanha conta tam-

Banners de divulgação da atual campanha

bém com banners, móbiles e displays, além de uma lâmina de bandeja

ro, da identificação do

com um jogo do perso-

público com o persona-

nagem. “Também veiculamos vídeos em ca-

gem”, observa.

nais de TV fechada, como Cartoon Network

Atualmente, o longa-metragem

de

ani-

mação do brasileiro Carlos Saldanha, “O Touro

e Discovery Kids, além de investir em postagens em mídias sociais oficiais da marca, como Facebook, Instagram e YouTube.”

Ferdinando”, estrela a campanha da rede. “O resul-

Embora as próximas licenças ainda não estejam

tado desta ação é semelhante ao sucesso de bilhe-

definidas, o licenciamento continuará tendo espaço

teria. O Touro Ferdinando tem um temperamento

na rede, devido à grande representatividade dentro

calmo e tranquilo, permitindo grande empatia en-

do negócio. “Os personagens infantis licenciados

tre o público e a promoção. Já sentimos o incre-

auxiliam na divulgação e lembrança de nossa mar-

mento nas vendas”, conta Michelle. Reconhecido

ca”, finaliza Michelle.

44

LICENSING BRASIL

TENDÊNCIA

“Fígital” = Experiência completa!

O

s mundos físico e virtual, eles existem?

le. É claro que não é barato, mas é sensacional!

Sim, mas não da forma separada em que

Para quem não pode ter um desses em casa, é

sempre falamos, mas de maneira cada

possível experimentar tudo em casas de games com

vez mais conectada, misturada. Isso já vem acon-

VR que já existem pelo Brasil. Normalmente, esses

tecendo há algum tempo. Porém, muitas empre-

espaços contam com salas equipadas com set com-

sas ainda não perceberam a importância e a força

pleto de realidade virtual, ambiente mapeado e ócu-

desta junção.

los HTC, um dos mais famosos do mercado.

Mas tudo está acontecendo sim, é só querer

Para os pais que viajam muito, já imaginou po-

ver... Podemos pegar o exemplo mais corriqueiro,

der contar histórias a distância para os filhos estan-

que são os games. Hoje você pode apenas jogar,

do dentro da história com eles? A Samsung criou um

ou viver o jogo, com direito a susto e

aplicativo, o Bedtime VR Stories, com a proposta de

frio na barriga. A realidade virtual (VR) veio para trazer esse novo

usar o seu headset, Gear VR, para reproduzir um conto em realidade virtual em que os pais e

universo para os gamers.

filhos possam interagir na hora de dormir.

Lançado em outubro

A empresa explica que o aplicativo foi

do ano passado, um exemplo é o PlayStation VR, o primeiro acessório de realidade virtual lançado para um conso-

projetado para unir famílias que estão fisicamente separadas.

Outro ponto importante: em Orlando acontece todo ano, em meados de novembro, uma feira

chamada

International

Association of Amusement Parks

and

Attractions

(IAAPA). É a maior feira de entretenimento do mundo, líder e referência para o mercado.

Lá

foi

possível

perceber o quanto a evolução do entretenimento totalmente

está veicu-

lada ao “fígital”.

46

LICENSING BRASIL

Exemplos são os simuladores de ambientes reais que proporcionam aventuras que a pessoa jamais faria, como pular de paraquedas, pilotar um avião, descer uma corredeira, projeções gerando ainda mais interação e movimento aos conteúdos, tudo provocando a todo momento experiências sensoriais inéditas e inusitadas.

E você imagina a emoção e adrenalina de uma montanha-russa com VR? No Sea World, também em Orlando, já é possível viver essa experiência completa, com o que

neste mundo, de que vale ser tradicional , se não for também inovador ou não acompanhar as mudanças?

antes era uma montanha-russa radical e, agora, potencializada com um simulador virtual com sensações corporais, visuais e auditivas. Talvez as filas de horas expliquem o sucesso da aventura!

Outro grande exemplo de quanto o “fígital” é

Mas tenho também exemplos mais simples:

real é quando percebemos que grandes lojas físi-

quem imaginaria que a Disney, em seu tradicional

cas estão entrando com força no ambiente digital.

show de Natal, com toda a turma do Mickey, em

Até aí tudo bem, mas e se falarmos que o inverso

frente ao castelo da Cinderela, faria uma apresenta-

também é verdadeiro? Gigantes do mundo digi-

ção inteira, na qual todos os personagens estariam

tal também estão incorporando lojas físicas... E as

com celular na mão, fazendo menção a mensagens

marcas, em meio a tudo isso?

de natal que eles trocavam? Sim, neste mundo, de

O segredo é estar onlife, integrando todos os

que vale ser tradicional, se não for também inova-

formatos de mídia com o objetivo de entender ainda

dor ou não acompanhar as mudanças?

mais os hábitos do consumidor, criando identifica-

E na educação, como tudo isso vem se movimentando? É possível perceber que startups de

ção com o seu dia a dia, fazendo parte diretamente da vida do consumidor, de forma fluida e natural.

educação tecnológica estão recebendo mais finan-

Ou seja, percebemos o quanto a tecnologia

ciamentos, sem contar com o Google Expedition,

transforma e dá movimento, cria universos que se

que também traz planos de evolução maiores.

aliam e se misturam, dá vida ao inanimado e gera

Como a maioria dos aplicativos são gratuitos, qual-

experiências memoráveis, por meio de novos con-

quer escola ou universidade pode usá-los.

teúdos e contextos.

E é claro, o celular é uma das grandes pontes de toda essa conexão, não é por menos que no Brasil para um quinto das pessoas o mobile já é a tela principal.

Mar/Abr 2018

Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

47

MÍDIA

E

O modelo de negócio do licenciamento u trabalhei em três empresas de licenciamento

Caso isso se confirme acredito que é chegada a hora

de personagens. Primeiro atuei na Mauricio de

do ecossistema do licenciamento – licenciadores e licencia-

Sousa Produções. Fui contratado pelo próprio

dos – se dedicar ao assunto com o afinco típico da sobre-

Mauricio depois de uma rápida conversa a respeito do

vivência. Indústrias consolidadas, em diferentes segmen-

mercado publicitário brasileiro. Na época, eu estava no

tos, estão se reinventando para se adaptarem às novas

departamento comercial da Folha de S.Paulo que ficava

tecnologias e às mudanças de comportamentos que elas

no mesmo prédio dos estúdios da MSP.

impõem ao conjunto da sociedade, inclusive às crianças.

Alguns anos depois, mas na sequência da Mauricio,

Não estamos tratando aqui da violência promovida

fui trabalhar com o Ziraldo. Ele estava lançando o projeto

pelos paladinos da justiça que pregam uma infância de-

do Menino Maluquinho e minha experiência na principal

sonerada da informação e privada de diversão, e sim de

empresa brasileira de licenciamento me credenciou para

uma reflexão liderada pelos influenciadores desse mer-

atuar no projeto da ZAP, Ziraldo Alves Pinto Produções.

cado acerca de novos modelos de negócio para o licen-

Muitos anos depois, após um longo período em

ciamento que atendam tanto os licenciadores quanto os

agências de publicidade e no Grupo Kinoplex, fui con-

licenciados e permitam que essa atividade, tão impor-

vidado pela Mariana Caltabiano para ajudá-la a imple-

tante para o desenvolvimento social e para a inserção

mentar um sistema de licenciamento para seus perso-

da criança como agente de transformação, atualize-se

nagens que frequentavam as telas do Cartoon Network.

diante dos novos desafios comerciais.

Foram três maravilhosas experiências pessoais com

Meu receio é que, empenhados na preservação do

artistas que admiro muito. Cada um com seu esti-

negócio, alvo de constantes ataques promovidos por for-

lo, mas com algo em comum, o respeito para com as

ças tão endinheiradas como obtusas, o mercado do licen-

crianças e o extremo cuidado com a inserção de suas

ciamento se fragilize a ponto de não olhar para si como

criações no universo infantil. Creio que aprendi mais do

um negócio que, como tal, necessita de constante aper-

que pude contribuir.

feiçoamento por meio do debate e da inovação de valor.

Mais recentemente, a convite da Marici Ferreira do

Como “pontapé” inicial para o desafio de inovar o mo-

EP Grupo, responsável por esta publicação, voltei a

delo de negócio do licenciamento, recomendo a adoção

conviver com esse universo que, no somatório, por dez

dos ensinamentos de W. Chan Kim e Renée Mauborgne,

anos fez parte do meu dia a dia.

autores do livro A Estratégia do Oceano Azul, sobre eli-

Hoje há mais oferta de personagens e indústrias de

minação, redução, ampliação e criação de atributos para

bens de consumo e de serviços destinados às crianças.

construir novos elementos de valor para a atividade. Não

Das três iniciativas em que atuei, duas, a Mauricio de

é tarefa simples, mas acredite, será extremamente útil.

Sousa Produções e a Mariana Caltabiano Produções, continuam nesse mercado. Muita coisa mudou, mas e o modelo de negócio do licenciamento mudou?

Arrisco dizer que não.

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André Porto Alegre é conselheiro de administração e diretor executivo da Associação dos Profissionais de Propaganda – APP.

LICENSING BRASIL

TECNOLOGIA

Que o dado esteja com você!

D

ados apontam caminhos. São como uma bús-

profissionais de marketing em todo o mundo plane-

sola para orientar ações, posicionamentos e

jam investir mais em análise de dados – 375% –, nos

estratégias. Para melhorar a experiência do

próximos 5 anos.

cliente, é essencial entender como ele pensa, suas ex-

pectativas e comportamentos.

Mas será que não estamos falando de um público muito específico, superconectado? Não! Prova disso é

É exatamente nesse contexto que as tecnologias

a principal feira de agronegócio do Brasil, onde é co-

de Realidade Aumentada, Realidade Virtual, Realida-

mum encontrar experiências interativas em Realidade

de Mista, Inteligência Artificial, Internet das coisas,

Aumentada ou Virtual nos estandes dos principais ex-

entre outros recursos chegam para integrar físico e

positores. Estamos falando de marcas que conversam

virtual, experiência e dados valiosos para as marcas.

com o produtor rural, um público teoricamente pou-

Os relatórios da Gartner 2017 afirmam que 78%

co conectado. O mercado agro entendeu muito bem

dos consumidores querem mais informações do que

a importância da tecnologia, caminho sem volta na

as que estão nas embalagens. Considerando que estas já estão saturadas de informa-

revolução que estamos vivendo. Dica: pesquise no Google sobre “Vacas conectadas”. É impressionante o resultado!

ções e textos obrigatórios, a Realidade Aumentada me parece a ferramenta

Paradoxalmente, alguns merca-

ideal para atender essa expectativa.

dos com produtos focados em crian-

Além do mais, 64% dos consumi-

ças e jovens ainda apresentam um

dores se interessam por embalagens

comportamento tímido, conserva-

interativas, 54% das mulheres gosta-

dor. São poucas as iniciativas nacio-

riam de acessar mais informações sobre cosméticos direto na embalagem, 29% usariam a tecnologia para ver como o produto funciona

nais de uso da tecnologia em brinquedos, por exemplo. Difícil entender.

Mas já temos bons exemplos a serem seguidos.

antes da compra e 25% personalizariam seus produtos.

Empresas como FestColor, Mochilas Pacific, BigStar

No Brasil, os superconectados millennials já re-

Brinquedos, Fraldas Hipopó e Fantasias Sulamericana

presentam boa parte da população economicamen-

já estão recriando seus portfólios, entregando produ-

te ativa. Por motivos óbvios eles são os principais co-

tos conectados, interativos e divertidos.

laboradores das empresas: 40% deles gostariam de participar da criação de produtos e marcas.

No universo do mobile commerce, os dados são

O último relatório de 2017 do Gartner prevê 50 bilhões de produtos conectados até 2020. Que o seu seja um deles!

impressionantes. Uma em cada três compras on-line já ocorrem via dispositivo móvel. Nove entre dez consumi-

Henry Assef é executivo de Realidade Aumenta-

dores usam o celular dentro da loja física e oito de cada

da e Virtual na Massfar. henry@massfar.com

dez compras são influenciadas por dispositivos móveis.

Não por acaso, a Gartner afirma também que

50

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