Revista Licensing Brasil #60

Revista Licensing Brasil | Ano 11

www.licensingbrasil.com jul/ago ano 11 nº 60

| Nº 60

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ÍNDICE

Propriedade no assunto 10 Pegada digital 12 Curtas do licenciamento 14

(24)

Entrevista – Luciano Martins 20 Capa – Licensing Expo Las Vegas 24 Internacional – Charles Riotto [Lima] 34 Agente – Cartoon Network 36 Vitrine – Licenciados na Escolar Office Brasil 38 Executivo & cia – Aires Fernandes [Estrela] 42

(36)

Empresa – Label Rouge 44 Storytelling – Por Felipe Folgosi 46 Tendência – Play Consultoria 48 Tecnologia – Henry Assef [Massfar] 50

(38) CONHEÇA O APLICATIVO ZAPPAR, O NOVO RECURSO PARA LEITURA DE NOSSA PUBLICAÇÃO

EDITORIAL

Ano 11 – Ed. 60 – Jul./Ago. – 2018 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins Brenda Sarmanho (Estagiária) ‹ Arte › Wilson Alves ‹ Atendimento › Daiane Miranda Bianca Moro ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly (Estagiária) ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br ‹ Tecnologia de realidade aumentada › Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal www.massfar.com Henry Assef – henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

Apostamos em você!

R

esponsável pelo lançamento de milhares de animações e personagens cativantes todos os anos, a Licensing Expo Las Vegas movimentou novamente o mercado internacional durante o mês de maio.

Considerado o principal evento do setor, a edição de 2018 surpreendeu pela ampla aplicação dos programas de licenciamento no ambiente digital – apps, streamings, redes sociais, sites etc. Essa foi uma das características mais marcantes para a nossa equipe ao acompanhar de perto as apresentações dos principais estúdios de animação e conferir as novas licenças nos estandes.

Realmente, Las Vegas é um show! Filmes, desenhos, games, HQs, pets e até brinquedos viram propriedades e foram anunciados entre as atrações.

Na Matéria de capa, separamos as mais interessantes para o Brasil. Vale a pena conferir os destaques da feira e trabalhar os lançamentos por aqui!

Por falar em novidades, antecipamos as próximas linhas licenciadas da feira Escolar Office Brasil 2018. O evento será realizado entre os dias 5 e 8 de agosto no Expo Center Norte em São Paulo e, pelo visto, trará inúmeros materiais inéditos. Fique de olho na Vitrine para compor um mix completo e lucrativo!

Outro destaque fica por conta da entrevista com o artista Luciano Martins. Consagrado entre os nomes da sua geração, o publicitário levou toda a sua criatividade para a tela de seus quadros e, assim, ganhou projeção internacional. Neste bate-papo, ele conta como a arte o colocou no mercado do licenciamento. Já na seção Empresa, contamos a experiência da Label Rouge no ramo alimentício. Os ovos Master Chef expostos na APAS Show 2018 chamaram a nossa atenção e, assim, descobrimos outras linhas da empresa. Conheça melhor essa história!

Por fim, anunciamos a nova coluna da revista intitulada Storytelling, com artigos assinados pelo cinéfilo, ator, escritor e leitor de gibis Felipe Folgosi. Conteúdo de primeira sobre branding e entretenimento. Recomendo a leitura e aguardo a sua opinião. Até logo!

ERRATA: O CANAL GLOOB ESTÁ PRESTES A COMPLETAR 6 ANOS E NÃO 16, CONFORME PUBLICAMOS NA MATÉRIA AGENTE DA ÚLTIMA EDIÇÃO.

© ABD Ltd/Ent. One UK Ltd 2003

©T EF L td

8 /Ent. One UK Ltd 200

©Frog Box/Ent. One UK Ltd/Disney 2014

Para mais informações: Email: eOneLicensingBR@entonegroup.com Website: entertainmentone.com

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N OT S U ITA B LE FO R PR I N T U N LES S

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

“VER EMPRESAS DE FORA DO UNIVERSO GEEK LICENCIANDO E TRABALHANDO JUNTO COM A MARVEL É A PROVA DEFINITIVA DE QUE NÃO EXISTE MAIS ESTE PAPO DE NICHO. AS ADAPTAÇÕES DE QUADRINHOS SÃO UM DOS MAIS IMPORTANTES GÊNEROS PARA HOLLYWOOD E CHAMAM A ATENÇÃO DO GRANDE PÚBLICO HÁ UM BOM TEMPO” – Marcelo Forlani, diretor de marketing do Grupo Omelete.

“O PROJETO MEIAS DO BEM É EXEMPLO DO QUANTO UMA IDEIA PODE FAZER UMA ENORME DIFERENÇA SE CADA UM FIZER UM POUQUINHO. SÓ TEMOS DE AGRADECER AO CARINHO E APOIO DE CADA UM, POIS ESTA INICIATIVA TER ALCANÇADO NÚMEROS TÃO EXPRESSIVOS SE DEVE AO FATO DE O PÚBLICO TER ABRAÇADO ESSA CAUSA POR TODO O BRASIL” – Cláudio Bobrow, idealizador do projeto.

“A INTERNET MUDOU O MERCADO DE QUADRINHOS E HOJE AS ARTISTAS CRIAM SEUS PRÓPRIOS MEIOS DE PUBLICAÇÃO. MAS NO MAINSTREAM, ONDE ESTÁ O DINHEIRO E O RECONHECIMENTO, ESSES TRABALHOS E ESSAS ARTISTAS SEGUEM INVISIBILIZADAS” – Gabriela Borges, fundadora do projeto Mina de HQ. Fonte: Meio & Mensagem – 25/5/2018.

“OS MUNDOS DOS CANAIS NICKELODEON E NICK JR. VÃO MUITO ALÉM DO SOFÁ. E O DIA DE BRINCAR É MAIS UMA DAS AÇÕES QUE COMPROVAM ESSE FATO. A CONEXÃO DAS MARCAS E DE SUAS PROPRIEDADES COM AS FAMÍLIAS ULTRAPASSA A RELAÇÃO TV–AUDIÊNCIA” – Mauricio Kotait, gerente geral da Viacom Brasil.

“VEJO A CRIATIVIDADE COMO ÁGUA EM UMA JARRA, QUE VOCÊ PODE DESPEJAR EM UM COPO, UM VASO OU UMA PISCINA, MAS SERÁ SEMPRE ÁGUA, NÃO IMPORTA A FORMA” – Jeremy Scott, estilista, é diretor criativo da Moschino.

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LICENSING BRASIL

PEGADA DIGITAL NPD avalia mercado americano de licenciados Segundo uma pesquisa de mercado feita nos Estados Unidos pelo grupo NPD, a categoria de compras de aplicativos para celular e aquisições dentro de apps foi uma das mais relevantes entre crianças de 6 a 8 anos de idade.

Os dados procedem do recém-lançado US Kids License Tracker (rastreador de licença infantil dos Estados Unidos), estudo sobre a venda de produtos licenciados no país que selecionou os mais vendidos em 17 categorias por faixa etária. As vendas de produtos infantis licenciados representaram um quarto (17 bilhões de dólares) do total de vendas dos Estados Unidos. Os grupos de 3 a 5 anos de idade e de 6 a 8 anos foram os que mais compraram essas linhas, sendo respectivamente Paw Patrol e Star Wars as marcas líderes para essas faixas etárias.

Hot Wheels lança conteúdo digital inédito A nova campanha Prova Aceita criada pela Hot Wheels da Mattel, que celebra os 50 anos da marca, procura se conectar ainda mais com os jovens fãs e com as novas tendências, contando com conteúdo para as principais plataformas de redes sociais. O objetivo é mostrar como a marca auxilia as crianças a desenvolver habilidades. Cada corrida disputada e cada obstáculo ultrapassado incentivam crianças a se desafiarem e irem além com sua imaginação durante a brincadeira. A nova linha de brinquedos conta com produtos para fãs de todas as idades, além de itens para colecionadores.

Novo jogo vitual Croco Adventure O Crocro Adventure, uma combinação de jogo com app educativo para crianças, ganhou uma nova versão, com mais de 40 desafios, que já está disponível para download no Google Play e na App Store. Desenvolvido pelo SIDI (Samsung Instituto de Desenvolvimento para a Informática), o jogo estimula a criança a utilizar conhecimentos de lógica e de programação que são aprendidos no decorrer das aventuras de Crocro e seus amigos Bobby, Lisa e Cooki – personagens criados e licenciados pela Samsung. Indicado principalmente para crianças de 5 a 9 anos, Crocro Adventure pode ser baixado na Google Play e na App Store por R$ 2,99. Para usuários de aparelhos Samsung, o download é gratuito – desde que feito pela loja Galaxy Apps.

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2018-06-12

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Simons’s Cat no Brasil Presente em mais de cem países, Simon´s Cat, animação criada pelo cartunista Simon Tofield, desembarcou no Brasil. Desde 2015, © Simon’s Cat Ltd. 2018

a marca é licenciada mundialmente pela Endemol Shine UK. Aqui, o programa de licenciamento é representado pela Endemol Shine Brasil.

Além do licenciamento para marcas, Simon’s Cat terá estratégia digital com a criação da conta @simonscatbrasil no Instagram.

“Estamos muito felizes de poder trazer o personagem para o Brasil. O Simon’s Cat é referência em vários países e queremos que sua marca tenha sucesso e representatividade por aqui também. Nosso objetivo é proporcionar para o público apaixonado por gatos experiência única e momentos de descontração, além de poder ajudar no crescimento do personagem”, afirma Juliana Algañaraz, diretora-geral da Endemol Shine Brasil.

Linha de bolsas da Barbie A Barbie se aliou à Luxcel para deixar as mulheres ainda mais fashion com uma linha exclusiva de bolsas. Os produtos são pensados para todos os tipos de mulher: descolada, clássica, básica e glamourosa. A coleção traz as cores básicas para o dia a dia como nude, preto e azul, além de tons como rosa, prata e ouro com toque de brilho, que estão em alta neste inverno.

Os preços das bolsas e mochilas variam entre R$ 144,90 e R$ 189,90. As malas serão vendidas com preços a partir de R$ 415 e os nécessaires custam R$ 49,90. Os produtos podem ser adquiridos no site da Luxcel (www.luxcel.com.br).

A linha possui diversos estilos de bolsas, malas, entre outros.

Gloob fecha acordo com canal uruguaio O Gloob celebra a chegada de suas animações ao mercado latino. A área de licenciamento internacional fechou um contrato de venda com a TV Ciudad, no Uruguai, para S.O.S. Fada Manu e a Hora do Rock.

As séries S.O.S. Fada Manu, indicada ao Emmy Kids Awards 2016, e Hora do Rock começaram a ser exibidas em maio pelo canal Uruguaio TV Ciudad. Serão 52 episódios, 26 de cada produção, em espanhol. O diretor do canal público, que pertence ao município de Montevidéu, Frederico Dalmaud, destacou que o acordo com o Gloob é um dos mais significativos para a emissora nos últimos anos, já que “permite consolidar a faixa infantil chamada ‘Paseo Animado’ com produtos de qualidade técnica e roteiros excepcionais, que garantem o entretenimento das crianças”.

Dalmaud também destaca que “é uma honra que um canal como o Gloob, pertencente ao Grupo Globo, tenha confiado em um canal público do Uruguai para a sua entrada no mercado latino”.

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LICENSING BRASIL

Coach lança coleção Disney Pela terceira vez, as gigantes Disney e Coach lançaram um projeto de colaboração Disney x Coach: A Dark Fairy Tale. A edição especial trouxe uma releitura dark e romântica das clássicas princesas da Disney em peças ready-to-wear e acessórios da Coach confeccionados em couro. Parte da coleção Outono/Inverno 2018 da marca, as peças brincam com tons mais escuros com novo mood gótico. Algumas peças serão trazidas para a Coach Brasil e tem previsão de lançamento em agosto de 2018.

As peças trazem castelos escuros, maçãs envenenadas e criaturas da floresta com olhos gigantes, convidando o público ao lado mais ousado e sombrio dessas histórias. Camisetas retrô com fontes inspiradas no rock and roll e uma paleta de cores nostálgica são combinadas com jaquetas de estilo motoqueiro. O logo da Coach cria uma justaposição inesperada com as peças ao ser bordado com fonte em negrito e tons mais escuros. A coleção também conta com peças da linha esportiva da marca com moletons, tênis e pochetes com patches e enfeites inspirados na Disney. Em um gesto de homenagem aos contadores de histórias da Disney e aos artesãos da Coach, um storypatch especial foi feito para comemorar a coleção.

Misturando o irreverente com o icônico, a colaboração Disney x Coach: A Dark Fairy Tale chega em agosto nas lojas Coach e no site coach.com.

A Turma do Seu Lobato Projeto musical infantil destinado a crianças de 0 a 5 anos de idade, A Turma do Seu Lobato é propriedade da MZA Music.

Entre as turminhas mais queridas do Brasil, a série acumula mais de 100 mil seguidores no Facebook, 135 mil assinantes no canal do YouTube e cerca de meio milhão de downloads no app.

No YouTube, foi eleito pelo Google Preferred um dos canais infantis mais influentes do Brasil.

A Turma do Seu Lobato virou sucesso principalmente pela mensagem das músicas sobre hábitos saudáveis: sustentabilidade, higiene, saúde, alimentação, boas maneiras entre pais e filhos, com alegria e diversão.

O projeto ganhou expressividade com a música “O Sítio do Seu Lobato” e, desde então, faz sucesso junto ao público infantil.

O projeto já está disponível e inclui três DVDs, aplicativo, livro e canais como PlayKids, Vivo Play, Net Now e Netflix. Atualmente, a série é exibida na TV Gloobinho.

Jul/Ago 2018

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Endemol lança marca Black Mirror Criadora de conteúdo global, produtora e distribuidora, a Endemol Shine Group impulsionará internacionalmente as oportunidades de licenciamento de marcas para a série premiada pelo Emmy Black Mirror.

Aclamado programa original da Netflix, Black Mirror é produzido pela House of Tomorrow, integrante do grupo Endemol Shine.

A série explora o desconforto coletivo com o mundo moderno e cada episódio traz um conto aguçado e cheio de suspense, explorando temas da tecnoparanoia contemporânea. Sem dúvidas a tecnologia transformou todos os aspectos de nossas vidas – uma tela de plasma; um monitor; um smartphone – um Black Mirror refletindo nossa existência no século XXI. No início deste ano, a Netflix anunciou que a série retornará para uma quinta corrida. A notícia segue o anúncio de que a Endemol Shine Group está representando uma série de direitos subsidiários globais para o premiado drama de gângster Peaky Blinders.

Nat Geo Kids anuncia nova série O Nat Geo Kids TV & APP anuncia sua nova produção original voltada para crianças em idade pré-escolar, o show de marionetes Opa Popa Dupa. Com objetivo de ensinar por meio do humor e da música, o conteúdo do programa aborda temáticas baseadas nos pilares da National Geographic, como ciência, tecnologia, espaço, física, química e outros.

As diferentes aventuras serão vividas por quinze engraçados personagens que, enquanto descobrem o mundo, incentivam crianças e pais a cuidar do meio ambiente e dos recursos naturais.

Cada episódio terá meia hora de duração e as seções serão encabeçadas pelos personagens que vão desde um leão ator e um gorila youtuber, até uma flor amante da música e dois jovens exploradores e aventureiros.

Sob a mesma linha, Opa Popa Dupa contará com mais de cem celebridades da América Latina para transmitir a essência do show por meio de todas as plataformas digitais do Nat Geo Kids.

Produzida pelos Estúdios TeleMéxico, a série terá vinte e seis episódios. A filmagem está sendo realizada na Cidade do México e a estreia está prevista para o último trimestre de 2018.

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LICENSING BRASIL

Tupperware lança linha Patrulha Canina Para tornar a hora do lanche muito mais divertida, a Tupper­ware desenvolveu uma nova linha da animação Patrulha Canina.

A coleção inclui o Copo com bico e alça Patrulha Canina, cuja base é translúcida, perfeito para levar água ou o suco; e o Tupper Pratinho Patrulha Canina, que vem com uma tampa antivazamentos.

Para obter mais informações sobre a marca, acesse: www.tupperware.com.br.

Lual Alimentos lança paçoquinha do Chico Bento Recentemente, a Lual Alimentos lançou em parceria com a Mauricio de Sousa Produções a versão licenciada de um dos doces mais amados do Brasil: a paçoquinha. Como não poderia deixar de ser, desta vez o personagem escolhido para a linha foi o Chico Bento. Feita à base de amendoim, a paçoca é típica das celebrações juninas, mas agrada o paladar dos brasileiros o ano todo. A paçoquinha do Chico Bento foi desenvolvida nos formatos quadrado (display de um quilo) e rolha (potes de 340 g e 750 g, display de 360 g e caixas com cem unidades).

Canal da Charlotte estreia no YouTube O dramaturgo, ator, diretor e apresentador Miguel Falabella e a ilustradora, escritora e artista plástica Vivian Suppa criaram um projeto inédito em suas carreiras: o canal do YouTube da personagem Charlotte Lunette. O desenho animado voltado para o público infantil narra a vida de uma menina de 7 anos de idade que ganha óculos mágicos de presente. Com ele, enxerga a vida como deveria ser e não como ela é. Ao ver novas possibilidades, Charlotte percebe que a realidade pode ser transformada a partir de ações simples. Assim, ensina as crianças a agirem para construir um modelo de vida mais saudável, sustentável e feliz.

A história começou com o lançamento do livro “Os óculos mágicos de Charlotte”, publicado em 2016 pela editora Callis e já adotado por dezenas de escolas.

Falabella, amigo de Suppa de longa data, se encantou com a personagem e uniu-se à ilustradora para criar o desenho animado. Além de ser o roteirista, o artista também empresta a voz ao personagem Pelusso, o sábio cachorrinho que aconselha Charlotte em todas as situações.

O canal abordará, de maneira leve, bem-humorada e inteligente, temas atuais como bullying, preconceito e sustentabilidade. A ideia de divulgar esse tipo de conteúdo é promover a discussão desses assuntos pelas crianças, de forma ágil e cotidiana, interagindo com a personagem.

Jul/Ago 2018

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ENTREVISTA

Luciano Martins

A

arte sempre esteve presente na vida de Luciano Martins. Ainda criança, fantasiava ser editor de histórias em quadrinhos e de-

senhava edições de gibis. Em 1986, Luciano iniciou sua carreira criativa na publicidade, em Porto Alegre, pro-

fissão que rendeu mais de duzentos prêmios ao artista.

Porém, foi por meio de seus quadros de cores vibrantes e traços lúdicos que o artista se destacou mundo afora como um dos principais nomes de sua geração.

A seguir, Luciano conta a importância do licenciamento de produtos para a projeção de sua arte.

LB – É comum ouvirmos que não dá para viver de arte no Brasil. Você se considera uma exceção?

Luciano – Eu realmente escuto muito essa frase.

Licensing Brasil – Como a arte deixou de ser

Acho tudo muito difícil no Brasil neste momento, não

apenas um gosto para se tornar uma atividade

só para os artistas, mas também para os empresários.

profissional para você?

E para viver de arte aqui é preciso ser empreendedor.

Luciano Martins – A arte sempre foi muito importante na minha vida profissional. Antes de me tor-

LB – Como foi desenvolvido o programa de li-

nar artista plástico, era diretor de arte na publicidade

cenciamento? Hoje, qual a representatividade do

e sempre a usei em meu favor. Porém, o que marcou

licensing para o seu negócio?

minha carreira foi uma exposição que fiz em Porto

Luciano – A criação da coleção para o Dia dos

Alegre em que o presidente da Renner, sr. José Galló,

Namorados das Lojas Renner, cuja linha era bem exten-

comprou um quadro e pediu para eu visitá-lo na sua

sa – camisetas, camisolas, mochilas e bolsas, entre ou-

empresa. Achei que venderia mais alguma obra, mas

tras coisas –, incluía ainda as artes decorativas de todas

para a minha surpresa ele me convidou para lançar

as vitrines das lojas pelo País. Foi um grande começo e

uma linha de produtos para o Dia dos Namorados. Foi

sou muito grato a eles por isso. Hoje, o licenciamento

assim que tudo começou e não parei mais.

representa 50% dos negócios gerados aqui na galeria.

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LICENSING BRASIL

LB – Seu programa de licenciamento já contemplou diversas categorias de produtos, desde

LB – Que tipo de benefícios a marca oferece aos parceiros?

brinquedos (Nig) e confecção para bebês (Torcida

Luciano – Acho que o grande diferencial é a fle-

Baby) até linha de artigos para limpeza (Condor) e

xibilidade do nosso guide. Não somos uma agência,

chocolates (Cacau Show). A que você atribui essa

somos um ateliê de arte, temos mais “mobilidade”

ampla aplicação da sua arte?

para atender de uma forma mais personalizada. Ainda

Luciano – À minha filosofia de vida! Acho que vi-

conseguimos pensar e criar estampas de acordo com

ver é uma arte, por isso coloco mais arte na vida! Eu

as necessidades de cada cliente. Por ter sido publicitá-

realmente acredito no impacto visual que ela causa nas

rio por mais de 25 anos, sempre tento contribuir com

pessoas. Procuro pintar coisas boas, com uma energia

as campanhas onde nossas licenças serão divulgadas.

positiva, que passem um bom sentimento. Acredito, e isso é transferido para os produtos licenciados.

LB – Qual linha você gostaria de desenvolver, mas ainda não teve oportunidade?

Luciano – Adoraria fechar uma linha de cadernos.

Hoje em dia, milhares de crianças estão estudando minha obra nas escolas de todo o Brasil. Respondo muitos e-mails por semana e vejo o trabalho de releituras que os alunos fazem. Seria uma forma de me aproximar e agradecer a eles por essa gostosa energia que recebo.

LB – Atualmente, a marca está mais focada em algum público-alvo?

Luciano – A natureza do meu trabalho é baseada no mundo lúdico, por isso focamos mais em crianças e adolescentes. Mas o universo feminino adulto é muito fiel às nossas licenças.

LB – Em quais países seus produtos são fabricados e comercializados?

Luciano – A maior parte é produzida no Brasil e na China. Agora, começaremos a produzir nos Estados Unidos.

LB – Quais categorias estão em aberto para licenciamento?

Luciano – Estamos abertos a ou-

Quanto à comercialização, depende muito da distribuição de cada fabricante. Atualmente,

vir todo o mercado, mas claro, te-

temos clientes vendendo

mos contratos de exclusividade com

em todos os países da

alguns clientes que nos impedem

América do Sul, além de

de trabalhar os mesmos segmentos.

França, Espanha, Grécia,

Como já disse, podemos colocar mais

Itália, Chipre, Polônia, Estados

arte na vida de todo mundo!

Jul/Ago 2018

Unidos e Reino Unido.

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ENTREVISTA

Não somos uma agência, somos um ateliê de arte, temos mais “mobilidade”

LB – De certa forma, a internet quebrou a barreira que separava a arte das galerias e a população menos elitizada. Como você procura explorar esse canal para divulgação do seu trabalho?

Luciano – Sem dúvida a internet – especifica-

para atender de

mente as redes sociais – ajudou muito a divulgar

uma forma mais

meu trabalho. Mas acredito que o licenciamento

personalizada.

Ainda

conseguimos pensar e

seja o grande agente da democratização da arte.

Percebo que algumas pessoas escrevem e compartilham mensagens dizendo que compraram seu

criar estampas de

primeiro “Luciano Martins”. Olhando assim, parece

acordo com as

que estamos falando de um quadro, não? Como sou

necessidades de cada cliente

marcado nestas postagens, me surpreendo quando vou olhar e vejo que estão falando de produtos...

Xícaras, caixas, almofadas etc. Esta é a mágica! A arte chegando a todas as pessoas, por meio de outras superfícies que não são quadros.

LB – Qual o seu maior desafio hoje?

Luciano – Nosso maior desafio continua sendo trazer clientes para licenciar produtos da marca. Digo isso porque, uma vez parceiros, executamos bem nossa parte. Praticamente mantemos todos os nossos clientes no portfólio, desde o início da empresa.

LB – A marca tem alguma novidade prevista para os próximos meses?

Luciano – Em 2018, começamos uma nova licença com a marca de perfumes CICLO. Com produtos na Renner e na Riachuelo fomos surpreendidos com a receptividade do mercado. Além disso, lançamos uma nova propriedade no YouTube, que é a Fofoturma, um canal para crianças de 2 a 6 anos de idade. Esta é uma das nossas grandes apostas para o próximo ano.

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LICENSING BRASIL

CAPA

LAS VEGAS

Licensing Expo 2018 Muita experiência e interação multiplataforma ditam as estratégias das marcas

E

ntre os dias 22 e 24 de maio aconteceu a edição anual da maior feira de licensing do mundo: a Las Vegas Licensing Expo. O evento é a maior vitrine de novidades

e tendências para fabricantes e varejistas que atuam com o licenciamento de marcas em suas estratégias de negócios.

Dezesseis mil visitantes de mais de 65 países puderam conferir as cerca de 5 mil marcas disponíveis ao mercado global.

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Marici Ferreira, diretora executiva do EP Grupo

Nossa equipe visitou a feira e você confere a seguir a cobertura dos principais highlights!

Amazon anuncia plataforma de licensing A palestra de abertura da Expo Licensing com o tema “Great Expectations: Pace, Selection, Convenience and the Customer” apresentou um panorama do varejo e abordou como as expectativas do consumidor – que mudam rapidamente – estão remodelando o formato dos negócios.

cantes selecionados para ajudar a criar a maior seleção

Além disso, a Amazon revelou uma nova platafor-

de mercadorias de marcas exclusivas”. Segundo ele, a

ma que permitirá aos licenciados desenvolver e lançar

plataforma foi projetada para tornar o licenciamento

produtos mais rápido do que nunca. Nicholas Denissen,

tão fácil como um clique, e o programa ajudará em-

vice-presidente da companhia, apresentou o Merch

preendedores, designers e pequenas empresas a atin-

Collab: “É um novo programa de licenciamento no

gir os 300 milhões de clientes da Amazon.

qual as marcas podem trabalhar com designers e fabri-

Mais informações: MerchCollab.Amazon.com.

Aconteceu!

Reunião LIMA

Coquetel Abral-LIMA

No dia 21 de maio, Marici Ferreira, diretora

Na noite do dia 24 de maio, fabricantes e

executiva do EP Grupo e presidente da Abral/LIMA,

varejistas brasileiros encontraram-se durante um

participou da reunião geral do board da LIMA –

happy hour promovido pela Abral-LIMA. Num

Licensing Industry Merchandiser’s Association.

ambiente de descontração, os executivos trocaram

Na ocasião foi apresentada a nova presidente

informações e impressões sobre a Licensing Expo.

da organização, Maura Reagan, que sucedeu a Charles Riotto, o qual depois de uma carreira de 21 anos na LIMA se aposentou.

Maura Reagan, que atual­mente atua como vicepresidente executiva, tem grande conhecimento de licenciamento e experiência internacional para expandir ainda mais a atuação da LIMA para a indústria global.

Ela se juntou à LIMA em 2016 após uma carreira de 17 anos na Sesame Workshop.

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CAPA O que vimos por lá...

Estandes majestosos e personagens por todos os cor-

Há alguns anos se fala que “as marcas já ‘nascem’

redores. Muitos visitantes. Apresentações exclusivas e

completas. São multiplataformas”. E realmente esta-

diversos eventos paralelos. Os expositores prepararam

vam em todos os pontos de contato com o consumi-

uma agenda e tanto para quem visitou o evento.

dor. Mas estar, num cotidiano ditado pelo “a qualquer

Quanto às marcas, novas e repaginadas séries pré-escolares e infantis em muitos portfólios. Filmes

hora e lugar”, não basta. É necessário convidar, interagir, promover e envolver.

– novos títulos e sequências – também prometem

Parece que quase todos os donos e agentes de

ótimas oportunidades de negócios. Marcas corporati-

marcas compreenderam essa questão tão relevante.

vas, adultas, licenças relacionadas ao design e à moda

Muita experiência e interação junto às marcas por

marcaram presença como de costume. Até aí nenhu-

meio das multiplataformas é o novo modelo apre-

ma grande novidade, certo?

sentado por todos na Licensing Expo. Criar o desejo

Essa edição apresentou uma mudança significativa e bem clara: Digital agora é regra!

aspiracional ganhou, enfim, uma poderosa aliada que conecta e expande a atuação em níveis globais.

Do Brasil para o Mundo!

Marcas brasileiras marcam presença e avançam fronteiras.

GALINHA PINTADINHA

BUBU E AS CORUJINHAS TURMA DA MÔNICA

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LICENSING BRASIL

OS DESTAQUES! Selecionados por nossa equipe.

Kung Fu Pork Choppers [CRANEKAHN] Equipe de cinco jovens porcos super-heróis e seus animais de estimação superpoderosos. Viajam através do espaço e do tempo – e até mesmo para outras dimensões – para corrigir erros, manter a paz e derrotar o mal em todos os lugares.

• Série animada de ação para meninos.

• Uma das mais populares da TV na China.

• 1,72 bilhão de visualizações.

• CraneKahn adaptará o sucesso para fora da Ásia.

44 Cats [RAINBOW] Lampo, Milady, Pilou e Polpetta – quatro graciosos gatos – fazem parte de uma banda chamada Buffycats. Os quatro protagonistas, que vivem numa Club House Garagem, acham soluções criativas para auxiliar gatos que precisam de ajuda.

• Série animada com 52 episódios.

Fingerlings™ [STRIKER ENTERTAINMENT]

• Crianças de 3 a 6 anos de idade.

Bichos fofos com mais de quarenta formas de

• Música e entretenimento com alta qualidade

interatividade. Reagem ao mandar beijos, bater

de animação.

palmas ou fazer cafuné.

• Brinquedo da empresa WowWee. • Um dos brinquedos mais procurados em 2017.

• Unicórnios e preguiças foram inseridos na linha.

• Série animada e shows no canal do YouTube.

• Plano de mídia que inclui animação e outros conteúdos gerados por fãs.

• Produtos licenciados ainda em 2018 – vestuário, mochilas, jogos, papelaria, colecionáveis...

Jul/Ago 2018

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CAPA Rainbow Rangers [GENIUS BRANDS] As Rangers servem como protetoras e defensoras de pessoas, animais, recursos e beleza natural do nosso mundo. Cada Ranger tem sua própria personalidade e seus próprios dons, assim como sua própria cor vibrante e seu aroma característico.

• Série animada pré-escolar.

• E streia no Nick Jr. em 2018.

• L icenciado máster em brinquedo: Mattel.

Tokidoki [TOKIDOKI] Palavra que em japonês significa “às vezes”. É uma marca internacional de estilo de vida sobre o olhar da artista italiana Simone Legno e seus parceiros Pooneh Mohajer e Ivan Arnold. Seus personagens – estéticos e criminosos, têm seguidores no mundo todo, bem como uma extensa gama de produtos

Treehouse Detectives [SABAN]

que incluem roupas, bolsas, cosméticos, acessórios,

Os irmãos e detetives Toby e Teri

brinquedos e muito mais.

exploram o mundo ao seu redor.

A série examina os mistérios da natureza por meio dos olhos de personagens adoráveis que analisam tudo.

Eles usam as pistas e seguem os fatos para resolver o caso toda vez!

• Série pré-escolar.

• Original Netflix.

Ladybug [GLOOB] Miraculous Girls: Novas heroínas, novos superpoderes!

Nova temporada. Além de Ladybug e Cat Noir, Rena Rouge e Queen Bee enfrentarão poderosos vilões para salvar Paris.

As novas heroínas surgem em alguns episódios mostrando as habilidades, os poderes e as cores dos novos miraculous!

• P rimeiros produtos baseados no novo conceito serão apresentados no Volta às Aulas 2019.

28

LICENSING BRASIL

Muppet Babies [DISNEY] Animação ambientada em um berçário, narra as travessuras dos personagens que, a cada episódio, usam a imaginação para se transportar a universos fantásticos.

• Originalmente exibida entre 1984 e 1991.

• Nova versão da série animada dedicada aos famosos fantoches de Jim Henson.

• Estreou nos Estados Unidos em março. No Brasil a pré-estreia no canal foi no dia 10 de junho.

Fancy Nancy [DISNEY] Animação baseada na série de livros best-sellers do New York Times escrita por Jane O’Connor.

Os episódios destacam temas de autoexpressão, originalidade e amor à família.

• Crianças de 2 a 7 anos de idade.

• Disney Jr. e app DisneyNOW. • Estreia em julho nos Estados Unidos.

Marvel Rising [DISNEY/MARVEL] Franquia de animação multiplataforma

Ricky Zoom [E-ONE]

que apresenta a próxima geração de

Um mundo

heróis da Marvel.

habitado • Seis curtas

por motos

digitais de

que possuem

quatro minutos

características

já lançados.

humanas, ou seja, possuem emoções. O show se

• Um longa-

centra na vida cotidiana de Ricky, uma moto vermelha

-metragem

pequena com um entusiasmo por rapidez. Um líder

animado

nato, Ricky compartilha suas experiências e aventuras

intitulado

com um entusiasmado grupo de jovens motocicletas.

Marvel Rising:

•5 2 episódios.

Secret Warriors

ção, comédia, aventura.

•A

estreia no final

eninos de 2 a 5 anos de idade.

•M

de 2018.

• E streia em junho de 2019 no Discovery Kids.

• P roduto no varejo em setembro 2019.

Jul/Ago 2018

29

CAPA Lost Kitties [HASBRO] Coleção de gatinhos travessos que têm uma mente própria e estão sempre à procura de aventura, com seus instintos de gatos curiosos levando-os em lugares inesperados.

As crianças devem vasculhar para procurar quais Kitties perdidos estão escondidos dentro das caixas surpresa.

• Marca de gatinhos perdidos.

• Crianças a partir de 5 anos.

Top Wing [NICKELODEON] Os mais novos cadetes da Academia Top Wing aprenderão a pilotar seus veículos e se tornarão a melhor equipe de resgate que a Ilha Big Swirl jamais viu.

• Série animada – 26 episódios.

• Meninos de 2 a 5 anos de idade.

• Ação e aventura. Trabalho em equipe. Desenvolvimento socioemocional.

• Latam: - Série lançada em maio de 2018.

- Produtos chegam em abril 2019.

- Forte campanha de marketing, digital, eventos e experiências.

Sunny Day [NICKELODEON] Sunny, a especialista em penteados, usa suas habilidades únicas, sua atitude muito positiva e determinação para enfrentar os desafios com muita criatividade para ajudar seus amigos na colorida Friendly Falls.

• Série musical de comédia e aventura – 60 episódios até 2019.

• Meninas de 3 a 6 anos de idade.

• Criatividade, solução de problemas, trabalho em equipe.

• Latam: - Top Five Show.

- Produtos chegam em 2019.

- Forte campanha de marketing, digital, eventos e experiência.

30

LICENSING BRASIL

Aggretsuko [SANRIO] O anime mostra fatos do cotidiano dentro de um ambiente corporativo de uma forma que muitas pessoas podem se identificar. Retsuko é uma graciosa panda-vermelha que trabalha como contadora. Detesta seu trabalho e precisa lidar diariamente com seu chefe machista. Para relaxar após o expediente ela vai até um caraoquê, onde reserva uma sala para poder cantar death metal.

Shopkins [LOTUS]

• Lançada no Japão em 2016 (curtas na TV e na

• F ranquia número 1 de colecionáveis para meninas.

Internet).

•O mundo de Shopkins também inclui:

• Anime original Netflix – lançado em abril de 2018.

veículos (Cutie Cars), casa (Happy Place),

• Dez episódios, 190 países, sete idiomas.

shopkins (colecionáveis) e bonecas (Shoppies).

• Jovens adultos.

• 4 milhões de social impressions.

•W ebsodes no YouTube e na Netflix: lançados quinzenalmente com mais de 11 bilhões de views.

• L ançamento de DVDs pela Sony.

• L ançamento de 11 músicas de Shopkins, com sete novas músicas a serem lançadas em 2018.

As músicas já foram ouvidas/vistas mais de 24 milhões de vezes no YouTube.

•1 1 aplicativos de Shopkins lançados com mais de 33 milhões de downloads.

• L icenciados no Brasil: Riachuelo, Grendene, Xeryus, Jandaia, DTC e Festcolor.

Emoji [LOTUS] •1 0 mil diferentes ícones.

• 75 style guides lançados.

• 550 licenciados em todo mundo nas principais categorias.

• 500 milhões de dólares em venda de varejo.

•V encedora do Lima Awards 2018 Melhor Licença Digital.

•R anqueada em terceiro lugar como marca mais influente, atrás de Lego e Coca-Cola.

• S erviço de desenvolvimento de ícones customizados para clientes.

•C onteúdo no Facebook, Instagram e YouTube (“short films” quinzenalmente).

• L icenciados no Brasil: Marisa, Fini, Plasútil, Festcolor, Foroni, Sulamericana, etc.

Jul/Ago 2018

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CAPA

Sunny Bunnies [VERTICAL LICENSING] Cinco bolas radiantes de luz que podem aparecer em qualquer lugar onde há uma fonte de luz. Seja solar ou lunar, eles trazem alegria, diversão e muita confusão.

• S érie animada.

•C rianças de 3 a 6 anos de idade.

• T erceira temporada (em produção).

•1 50 países.

• E pisódios transmitidos pela PlayKids e no segundo

LOL [TYCON 360] Fenômeno global. Dois bilhões de

semestre na TV Gloobinho.

• S ucesso no YouTube.

views no YouTube e aumentando!

De acordo com o NPD Group, L.O.L. Surprise! é a propriedade #1 em bonecas e #1 em brinquedos. A marca também detém o quinto lugar no Top 10 itens do Total Toys.

•M undo: mais de 134 licenciados Brasil: mais de 15 licenciados – C&A, Grendene, Regina Festas, Foroni, View Cosméticos, Luxcel, Panini…

• P rojeção das vendas de brinquedos 2018: mais de 1 bilhão!

Os Smurfs [VERTICAL LICENSING] • Nova série animada em 2020.

• Duas temporadas com 52 episódios nos maiores canais de TV do mundo, incluindo Brasil.

• Novo logo e novo style guide.

• Crianças de 5 a 10 anos de idade.

• Completa 60 anos em outubro de 2018.

32

LICENSING BRASIL

Nas telonas!

— 2019 — A Vida Secreta dos Bichos 2 [ILLUMINATION] Alladin [DISNEY STUDIOS] Angry Birds 2 [SONY] Avengers 4 [DISNEY/MARVEL] Captain Marvel [DISNEY/MARVEL] Como Treinar seu Dragão 3 [DREAMWORKS] Dumbo [DISNEY STUDIOS] Frozen 2 [DISNEY STUDIOS] Hellboy [LIONSGATE]

Ico Bit Zip [NAT GEO KIDS] Série animada 2D que apresenta o mundo animado da tecnologia e dos buscadores da internet. Lançamento em julho de 2019.

Mulher Maravilha 2 [WARNER] Shazam [WARNER] Spider-Man Homecoming 2 [SONY] Spies in Disguise [FOX] Star Wars: Episode IX [DISNEY/LUCAS FILM] The LEGO Movie 2 [WARNER] The Lion King [DISNEY STUDIOS] Toy Story 4 [DISNEY/PIXAR] MIB 4 [SONY] Ghostbusters 35th [SONY] Jumanji [SONY]

— 2020 — Charlie’s Angels 20th Anniversary [SONY] Jumanji – The Next Chapter [SONY] Minnions 2 [ILLUMINATION]

Nat Geo Lab [NAT GEO KIDS]

Mulan [DISNEY STUDIOS]

Experimentos para crianças e pais

Rei Leão [DISNEY STUDIOS]

viverem a ciência de forma divertida.

Sing 2 [ILLUMINATION]

• Crianças de 4 a 8 anos.

Trolls 2 [DREAMWORKS]

• Apresentado pela youtuber Paula

Vivo [SONY]

Stephânia – 3 milhões de inscritos.

• Estreia no segundo semestre.

Jul/Ago 2018

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INTERNACIONAL

O legado de Charles Riotto Presidente da Lima encerra sua carreira deixando a entidade em ascensão no mercado global

O

presidente da Licensing Industry Merchandisers’

fora dos EUA foi sediada no Reino Unido, abrindo o le-

Association (Lima), Charles Riotto, se apo-

que de atuação. Nos anos seguintes, inaugurou escritó-

sentará após 21 anos de serviço. Em julho, a

rios na Alemanha, Japão e China, além de vários outros

vice-presidente executiva da entidade, Maura Regan, as-

ao redor do mundo, incluindo o Brasil.

sumirá a sua função. Durante as duas últimas décadas,

Charles ficou conhecido por ser um líder sempre pre-

Riotto foi peça-chave no desenvolvimento da indústria de

sente, mantendo relações internacionais, visitando escritó-

licenciamento internacional, criando escritórios em oito

rios em outros países e promovendo eventos em diversos

países e colocando representantes em diversos outros.

deles. Segundo Riotto, o licenciamento é uma empresa

Antes de entrar na Lima, Riotto trabalhou em três

global e é muito importante que a Lima seja o ponto fo-

outras associações, iniciando sua carreira em uma pe-

cal deste setor, podendo conectar e ensinar as pessoas a

quena empresa logo após conseguir seu bacharelado

criarem mais oportunidades de negócios para todos e am-

em administração pela Montclair State University, em

pliando o mercado de licenciamento mundo afora.

New Jersey. Ali, teve o primeiro contato com a gerência

Após esse período de evolução e sucesso da Lima

de negócios, onde permaneceu até 1981, quando rece-

dirigido por Riotto, os trabalhos continuarão do mesmo

beu uma oferta para administrar a Feira de Brinquedos

ponto onde pararam com a nova presidência. “Em par-

de Nova York. Assim, passou os dez anos seguintes na

ticular, acredito que a América Latina e a Ásia são gran-

Associação da Indústria de Brinquedos (TIA).

des promessas de desenvolvimento e gostaria de ver a

O licenciamento entrou na vida de Charles quando co-

Lima continuar concentrada nesses mercados com mais

meçou a fazer seminários sobre o tema nas feiras de brin-

programação educacional e eventos de net­working”,

quedos, juntamente com Greg Batersby, quem propôs a

afirmou o presidente.

ideia. Ao final de seu tempo na Associação da Indústria

Maura Regan, que assumirá o cargo de Charles em ju-

de Brinquedos, tornou-se diretor-executivo da Associação

lho, passou 17 anos de sua carreira na Sesame Workshop

Internacional de Mídia de Gravação. Em 1997, começou

como vice-presidente sênior e gerente geral de produtos

a pensar em novos trabalhos e decidiu se candidatar à

de consumo global, além de ter ocupado cargos executi-

presidência da Lima, uma vez que a associação estava à

vos na Scholastic Entertainment e na MTV Networks. “A

procura de um sucessor para Murray Altchuler. Baterby foi

Maura e eu nos concentramos em dois principais objeti-

quem o incentivou a disputar o cargo, o que permitiu que

vos, que são aumentar os serviços para nossos membros

Riotto percebesse o grande potencial da empresa.

e expandir nossa presença geográfica”, disse Charles.

“Quando ingressei na Lima em 1997, a indústria se

Como vice-presidente executiva desde 2016, Regan

baseava principalmente nos Estados Unidos e, rapida-

utilizará seus conhecimentos de licenciamento e experiên-

mente, percebi que a Lima precisava expandir internacio-

cia com o mercado internacional para expandir ainda mais

nalmente”, contou o atual presidente da entidade. Dois

os serviços da organização para a indústria global, seguin-

anos depois, em 1999, a primeira reunião de market­ing

do em frente com o legado deixado por Charles Riotto.

34

LICENSING BRASIL

AGENTE

H

á 25 anos, chegava ao Brasil o primeiro canal 24

Atualmente, o Cartoon licencia as principais produ-

horas de desenho animado: o Cartoon Network.

ções originais do canal. Além de Ben 10, As Meninas

Hoje, mais do que uma emissora, é uma mar-

SuperPoderosas, Hora de Aventura, o Incrível Mundo de

ca consolidada de entretenimento multiplataforma que

Gumball, Apenas um Show, Titio Avô, Ursos sem Curso,

produz conteúdo para TV, digital e mobile, levando seus

OK KO e, recentemente, lançou um programa para o público

populares personagens para as crianças por meio de

adulto: Rick & Morty. “A novidade já se tornou um fenôme-

eventos e programas de licenciamento. Ao longo destes

no em todo o mundo como uma das séries de animação de

anos, o Cartoon vem desenvolvendo importantes parce-

maior sucesso dos últimos tempos.” Em exibição nos Estados

rias com empresas líderes de mercado em seus segmentos.

Unidos pelo canal Adult Swim e no Brasil pela Netflix, NOW,

No momento, o canal licencia doze propriedades e con-

TNTGO e pelo canal TBS, foi eleita a melhor série animada

ta com mais de 2 mil produtos no portfólio, em diversas

pelo Critics Choice Awards 2018 e a melhor série animada

categorias. “O Cartoon evoluiu e, hoje, é uma verdadeira

pelo International Licensing Awards 2018 (LIMA). No mo-

experiência multiplataforma que conecta seus fãs. Para

mento, são mais de 50 licenciados em todo o mundo e, no

o Cartoon Network, o que importa são os fãs!”, conta

mercado nacional, chega em parceria com a Funko, Piticas,

Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil.

C&A, Dermiwil, Tilibra, Panini, Legião Nerd, Beek, Zona

Com uma estratégia inovadora, bastante atenta aos dese-

Criativa e Havaianas, entre outras licenciadas. “Várias novas

jos de seu público, a marca se reinventa permanentemente.

parcerias estão previstas para o segundo semestre deste ano

Do vasto portfólio de propriedades licenciadas desde

e início de 2019”, adianta a diretora de licenciamento.

o lançamento do canal, como O Laboratório de Dexter, A

Entre os destaques, a programação especial nestas

Vaca e o Frango, Johnny Bravo, As Meninas SuperPoderosas

férias de julho inclui Irmão do Jorel, episódios de Ben 10

dentre outros clássicos, o maior

e As Meninas SuperPoderosas.

programa de licenciamento da

“Também teremos o Incrível

história do Cartoon é Ben 10.

Mundo de Gumball, Ursos sem

“Não apenas no Brasil, mas tam-

Curso e a queridinha Hora de

bém globalmente. Desde 2006 a

Aventura, que virá com um

propriedade se tornou um fenô-

episódio inédito e inspirado

meno de vendas gerando 4,5 bi-

no game Minecraft”, conta a

lhões de dólares no varejo global.

diretora sênior de conteúdo e

E a nova série Ben 10 que estreou

produção nacional do Cartoon

em 2017, totalmente renovada,

Network no Brasil, Adriana

vem conquistando uma nova

Alcântara. Vale ressaltar que o

geração de crianças em todo o

cronograma trará muitas novi-

mundo”, salienta Cidinha.

dades em clima de festa, já que

36

LICENSING BRASIL

Ben 10 – Os novos episódios chegaram ao topo da

o canal oficial do Ben 10 no Brasil chega a

audiência como o programa mais assistido no Cartoon

mais de 47 milhões de visualizações, com

Network entre crianças de 4 a 11 anos de idade na TV

média de 7,4 visualizações por usu-

paga.¹ O desenho se reafirma como o favorito dos

ário, ultrapassando os 6 milhões de

meninos, sendo líder no canal entre os garotos com TV paga, na mesma faixa etária.² Além

visitantes únicos. Na América Latina, o alcance da propriedade chega a

disso, Ben 10 foi responsável por um aumen-

94 milhões de fãs conectados e engajados em diferentes

to de audiência de 98% em relação à média

plataformas: TV, app, websites e YouTube. Desde de feve-

da emissora, e já é a animação mais vista do Brasil por 27

reiro deste ano, Ben 10 passou a ser exibido também na

meses consecutivos,³ entre crianças de 4 a 11 anos com

TV aberta. Durante a sua exibição no SBT no bloco Bom

TV paga, e segue com performance superforte em toda

Dia & Cia, vem ampliando cada vez mais o engajamento

a América Latina e mercados internacionais. No YouTube,

dos fãs com a nova série por todo o Brasil.

¹ Kantar IBOPE Media (Brasil 15 mkts); Abril 2017; 24 horas; target: crianças com pay tv 4-11 anos; Segunda a domingo; Cartoon Network; Programação total. Etiquetas de programação não são verificadas pela Kantar IBOPE Media e são fornecidas pelas redes.

² Kantar IBOPE Media (Brasil 15 mkts); Abril 2017; 24 horas; target: meninos com pay tv 4-11 anos; Segunda a domingo; Cartoon Network; Programação total. Etiquetas de programação não são verificadas pela Kantar IBOPE Media e são fornecidos pelas redes.

³ Kantar IBOPE Media Brazil 15 mkts / Kids with pay tv 4-11/ February 2015 – April 2017/ Monday to Sunday / 24hs / Rat% / Rank Pay Tv / (#1) / neste ano o canal celebra seu aniversário. “A comemora-

as fãs de todas as idades, Cremer (linha completa de cuida-

ção dos 25 anos do Cartoon Network começou em janeiro

dos pessoais), Jandaia, Sestini (materiais escolares), Dentro

com o Verão Cartoon. Em abril, uma programação especial

da História (livro interativo) e Lego com um lançamento

reuniu icônicas séries em maratonas especiais para os fãs.

global no segundo semestre. Por fim, Rick & Morty con-

Em junho, tivemos a Corrida Rio, com 3 mil duplas partici-

tará com os colecionáveis (Funko), confecção e acessórios

pando. Um espetáculo lindo e divertido. Como a festa não

(C&A e Piticas), chinelos (Havaianas), mochilas (Dermiwil),

para, em julho a programação especial de férias abre com

cadernos (Tilibra), publicações (Panini), acessórios e artigos

tudo o segundo semestre e, até o final do ano, serão re-

de decoração (Zona Criativa, Legião Nerd e Beek). “Temos

alizadas várias ações. Principalmente no Dia das Crianças,

diversos lançamentos exclusivos programados para a CCXP

com o lançamento de séries, produtos, eventos ao vivo para

2018, além de parcerias previstas para o segundo semestre

aproximação dos fãs – Corrida Cartoon em São Paulo –,

deste ano e início de 2019”, promete Cidinha.

além de outras iniciativas festivas”, conta Adriana.

Por fim, a diretora de licenciamento ressalta que

Neste ano festivo, Ben 10 chega com muita força e

as categorias em aberto para desenvolvimento de no-

inúmeros lançamentos programados, tais como uma linha

vas linhas estão se ampliando para novos públicos.

de brinquedos Playmates (Sunny), itens de volta às aulas,

“Identificamos um grande potencial no mercado adulto,

confecção e acessórios, calçados, publicações, higiene e

voltado aos fãs de cultura pop. Esse nicho tem mostrado

cuidados pessoais, artigos para decoração e festas, entre

um vigoroso crescimento e vem alcançando expressivos

outros. As Meninas SuperPoderosas, por sua vez, vêm am-

resultados de vendas, ampliando o potencial de negócio

pliando sua presença com lançamento de Havaianas para

para diversos segmentos de mercado.”

Jul/Ago 2018

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VITRINE

8 1 0 2 l si ra B e c fi f O r la o sc E Novas linhas licenciadas marcam o próximo Volta às Aulas

Ben 10

[CARTOON NETWORK/TURNER] Lançamento: Linha de mochilas e estojos.

Fabricante: Dermiwil.

Rick and Morty

Mini Beat Power Rockers [DISCOVERY BRASIL]

Lançamento: Linha de mochilas e estojos.

Fabricante: Dermiwil.

Lançamento: Linha de mochilas.

Fabricante: Xeryu’s.

[CARTOON NETWORK/ TURNER]

Vingadores (Avengers) [DISNEY] Lançamento: Linha de cadernos.

Fabricante: Tilibra.

Zak Storm

[DISCOVERY BRASIL] Lançamento: Linha de estojos.

Fabricante: Xeryu’s.

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Mickey Mouse [DISNEY] Lançamento: Linha de papelaria (lápis, canetas e apontador).

Fabricante: Molin.

LICENSING BRASIL

PJ Masks [ENTERTAINMENT ONE] Lançamento: Linha de pastas, maletas, caixas e avental.

Fabricante: DAC.

D.P.A. – Detetives do Prédio Azul [GLOOB] Lançamento: Linha de mochilas.

Fabricante/estande: Pacific.

Jul/Ago 2018

Peppa Pig

[ENTERTAINMENT ONE] Lançamento: Linha de mochilas, lancheiras e estojos.

Fabricante: Xeryu’s.

Turma da Mônica Clássica [MSP] Lançamento: Linha de mochilas, lancheiras, estojos e avental.

Fabricante: Pacific.

Miraculous: as Aventuras de Ladybug [GLOOB] Lançamento: Linha de mochilas.

Fabricante: Pacific.

Bairro do Limoeiro [MSP] Lançamento: Linha de mochilas, lancheiras e estojos.

Fabricante: Luxcel.

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VITRINE Hello Kitty [SANRIO] Coca-Cola [REDIBRA] Lançamento: Linha de mochilas.

Fabricante: Pacific.

Capricho [REDIBRA]

Lançamento: Linha de estojos e mochilas.

Fabricante: Xeryu’s.

Lançamento: Linha de cadernos.

Fabricante: Tilibra.

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SANRIO/MAURICIO DE SOUSA PRODUÇÕES] Lançamento: Caderno.

Fabricante: Tilibra.

L.O.L. Surprise!

[TYCOON 360]

Rebeca Bonbon [TESAKI] Lançamento: Mochila com brilho, patches divertidos e chaveiro da personagem.

Fabricante: Clio Style.

Mônica e Hello Kitty [CO-BRADING

Ford Mustang Juvenil 1 [TYCOON 360] Lançamento: Linha de mochila e estojo.

Fabricante: DMW (Dermiwil).

Lançamento: Linha de mochilas, lancheira e estojo.

Fabricante: Luxcel.

God of War/PlayStation [VERTICAL LICENSING]

Real Madrid [U BRANDS] Lançamento: Mochila.

Fabricante: Dermiwil.

Lançamento: Linha de pastas, maleta e avental.

Fabricante: DAC.

FC Barcelona [U BRANDS]

Lançamento: Linha de cadernos.

Fabricante: São Domingos.

Lançamento: Ball bag.

Fabricante/ estande: Maccabi.

Nella, uma Princesa Corajosa [VIACOM] Rusty Rivets [VIACOM] Lançamento: Linha de mochilas.

Fabricante: DMW.

Jul/Ago 2018

Lançamento: Linha de mochilas.

Fabricante: Xeryu’s.

Winx Club [VERTICAL LICENSING]

The Flash [WARNER BROS.] Lançamento: Mochila.

Fabricante: Luxcel.

Harry Potter [WARNER BROS.] Lançamento: Pasta carteira.

Fabricante: Luxcel.

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EXECUTIVO & CIA. as instituições que trabalham o ano todo, com a atenção merecida. A concentração é uma consequência. O licenciamento cresce a cada temporada e, hoje, é obrigatório em qualquer composição de oferta de linha de produtos.

Prós e contras do mercado brasileiro: A criança tem uma importância singular no seio da família brasileira, sendo o centro das atenções e privilegiada em suas necessidades. Infelizmente, a distribuição de renda nefasta do País não nos permite ter acesso a um maior contingente de consumidores. Somada a este fator, nossa absurda carga tributária faz do brinquedo nacional um dos mais caros do mundo.

Melhor ferramenta de marketing: Não existe a melhor. O melhor é ter o discernimento de utilizá-las em seu conjunto, com o máximo possível de eficiência.

Equipe treinada é sinônimo de: Coesão e sintonia

Aires José Leal Fernandes

na busca dos objetivos.

Formação: Graduação em Administração de Empresas

não se sabe nada”, salvo engano, é minha mesmo [rs.].

e pós-graduação em Marketing (Fundação Getulio

Tenho orgulho: Por meio do meu trabalho, poder vi-

Vargas – FGV). Bacharelado em Educação Física (Osec).

sitar os cinco continentes do planeta, ter contato com

Empresa: Brinquedos Estrela.

os maiores profissionais e empresas de brinquedos do

Cargo: Diretor de marketing.

mundo e, assim, de forma singela, participar da histó-

Profissional do mercado infantil há... 37 anos.

ria do brinquedo no Brasil.

Trajetória: Logo após sair da faculdade, entrei na Estrela.

Palpite: Brincar é genético. O brinquedo é eterno. Ele

Este foi meu primeiro e único emprego. Comecei como

reproduz e devolve para a sociedade, de forma lúdi-

assistente da divisão de marketing, passei pela área de

ca, os movimentos culturais e sociais, a tecnologia, a

pesquisa de mercado, fui o primeiro gerente de produto

moda, os modos e os costumes. São a radiografia do

da companhia, gerente de grupo, de unidade de negó-

seu tempo. Cabe a nós, profissionais, captarmos essas

cios e, finalmente, diretor de marketing (1997-atual).

variáveis e materializá-las em sonho e fantasia, artigos

Filosofia: Atuar no universo infantil, desenvolvendo e

de primeira necessidade para a humanidade.

ofertando produtos adequados e seguros, contribuindo

Pretendo... Continuar na estrada até quando as forças

para o desenvolvimento intelectual, motor e cognitivo.

físicas e mentais permitirem, para passar a minha expe-

Da cabine de controle: O varejo de brinquedo trafega

riência aos jovens que compartilham dessa paixão pelo

aquém do seu potencial. Contam-se nos dedos das mãos

brinquedo e, assim, concluir o ciclo da vida profissional.

42

Frases favoritas: Tenho duas: “O covarde nunca começa, o fracassado nunca termina e o vencedor nunca desiste”, atribuída ao pensador Norman Peale, e “Demora muito tempo, anos e anos, para se descobrir que

LICENSING BRASIL

EMPRESA

Label Rouge

Especialista na produção de ovos amplia seu mix por meio do licenciamento

A

Label Rouge está há mais de 25 anos no

especialistas na

mercado nacional. Localizada no interior

produção

do estado de São Paulo, na cidade de

ovos

especiais”,

Porto Feliz, está presente, por meio de seus produ-

conta

o

tos, nas cinco regiões do País, nos melhores e nas

proprietário

maiores redes de supermercados do Brasil.

Claudio Rodrigues.

de diretor Luiz

O nome é de origem francesa e significa “selo

A linha está seg-

vermelho” – o que na França é o selo de qualidade.

mentada em quatro

“Quando a Label Rouge iniciou no mercado de ovos,

importantes nichos:

trouxe um conceito novo, com práticas diferenciadas

linha Tradição; com-

de manejo, galpões com aves livres e com acesso pleno

posta por ovos caipi-

a área de pastagem, onde todos os dias as aves são

ra e de codorna, linha

soltas no campo, ciscam, tomam banho de sol e se ali-

Saúde; com ovos orgâ-

mentam de pastagem verde, com ração 100% de ori-

nicos, selênio e ômega

gem vegetal. Somos os pioneiros na produção de ovos

3; linha Kids, pelos ovos Cocoricó; e linha Gourmet, com

caipira e orgânicos; o que hoje é novidade em práticas

ovos Ana Maria Braga. “Dessa forma, permitimos a li-

de cuidado com as aves, para nós é tradição. Somos

berdade de escolha aos nossos consumidores”, afirma Rodrigues, que ainda revela que o queridinho é o ovo caipira Label Rouge, o pioneiro da marca.

Segundo ele, esse cuidado com as aves e a qualidade dos produtos é o que os levou a superar todas as crises, crescendo 30% ao ano: “Temos conquistado o público que procura qua-

Quando a Label Rouge iniciou no mercado de ovos, trouxe um conceito novo, com práticas diferenciadas de manejo

44

LICENSING BRASIL

...

o licenciamento nos

permitiu expandir o mix

campo e foi por meio desse trabalho que ganhamos

e segmentar nossos

visibilidade no mercado. No início algumas portas em

ovos , concedendo mais

que batemos não acreditavam que seria possível haver

opções com a marca de

mais alto proveniente do sistema da criação e alimen-

licenciadores idôneos

a aceitação do consumidor devido ao valor agregado tação, mas nos mantivemos fiéis em nossa filosofia do manejo natural e, hoje, atendemos esses consumidores

nos quais podem

mais exigentes que buscam qualidade associada a um

confiar

produto natural. Atualmente o mercado é muito mais receptivo e nós abrimos caminho para os mais novos que estão adentrando nesse nicho de mercado”.

O trabalho de licenciamento aconteceu com base na missão da empresa: “Almejamos que as famílias tenham os nossos produtos em sua mesa e o licenciamento nos permitiu expandir o mix e segmentar nossos ovos, concedendo mais opções com a marca de licenciadores idôneos nos quais os consumidores podem confiar”.

Atualmente a empresa trabalha com as marcas Ana Maria Braga, apresentadora que está ao vivo todos os dias no Programa Mais Você da rede Globo; e Cocoricó,

Ana Maria Braga, MasterChef e Cocoricó são as atuais marcas licenciadas pela empresa

da programação infantil da TV Cultura. “Oferecemos os ovos dessas marcas nas versões em bandejas com 10 e 6 unidades”.

A Label Rouge acaba de fechar parceria com a marca MasterChef, ampliando sua linha licenciada: “É mais uma grande marca que vem somar ao nosso mix de produtos. Teremos os ovos caipira nas versões com 10 e 6 unidades, assim como o ovo em pó caipira, pioneiro no mercado, em embalagem de 250 g”, revela

lidade e não preço. São as famílias consumidoras da

Rodrigues. A parceria com MasterChef foi um gran-

nossa marca que nos permitiram e nos permitem ser

de presente e a aceitação por parte dos compradores

uma marca de grife”.

está sendo muito positiva, segundo ele.

Qual o diferencial da empresa na produção dos

“A soma da nossa marca mais os licenciados nos

ovos? O diretor proprietário explica: “É essa paixão que

permite alcançar o maior número de famílias brasilei-

temos pelo manejo das nossas aves. Iniciamos pionei-

ras com alimentos saudáveis e saborosos – o que é a

ramente com o sistema caipira, com as aves soltas no

nossa grande missão”, finaliza.

Jul/Ago 2018

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STORYTELLING

Qual a história da sua marca?

E

sta é minha primeira colaboração para a

Geralmente, empresas e seus fundadores têm his-

Licensing Brasil, convite ao qual aceitei com

tórias que se misturam de forma quase indissociável,

imenso prazer. Comecei a pensar o que com-

e várias delas têm escolhido se apropriar dessa me-

partilhar com pessoas de áreas e experiências tão

mória e usá-la como material de comunicação, como

diferentes das minhas, mas quanto mais pensava,

no caso da Bauducco. Nos Estados Unidos, tornou-

principalmente em um âmbito geral, concluí que

-se comum empresas novas comprarem outras mais

elas não diferem tanto assim. Com o licenciamento,

antigas e lançarem seus produtos por meio de uma

as empresas procuram por marcas ou personalida-

marca tradicional que transmitisse um legado, mesmo

des que agreguem um valor emocional ao conceito

a nova linha não tendo identificação com a história da

intrínseco que o produto já possui, usando o apelo

marca, como no case da Abercrombie & Fitch. A mar-

que a marca/personalidade tem perante o consu-

ca nasceu como uma loja de equipamentos de caça e

midor e se diferenciando em um mercado cada vez

pesca, no final do século XIX, e continuou ao longo

mais competitivo. Trazer um enfoque novo à ques-

dos anos sem muita repercussão até falir na década

tão de storytelling, que acredito ser essencial para

de 1970, quando foi comprada por uma holding nos

uma estratégia de branding bem desenvolvida, será

anos 1990 que, apesar de visar o público teen, enxer-

meu objetivo aqui.

gou o valor de usar o prestigioso “Since 1892” em

Empresas que possuem essa visão estratégica acabaram criando uma mitologia ao seu redor, tal-

toda sua comunicação, atingindo o auge de vendas nos anos 2000.

vez por meio de um CEO carismático – como no caso do Steve Jobs –, ou pela história de superação e crescimento − citando um case local como o da Cacau Show. Não importa; hoje muito se fala sobre o DNA da empresa, de como sua identidade pode se destacar no mercado, tornando-se facilmente reconhecida. Particularmente, penso que toda empresa tem uma história que merece ser contada. Afinal, ela nasceu de um desejo, um sonho empreendedor de

Criar essa mitologia ao redor de sua empresa ou produto não é mera perfumaria, mas um dos fatores determinantes

um indivíduo, família ou sociedade que, certamente,

no fator de decisão de

custou até se materializar, passando por diversas difi-

seus clientes

culdades, obstáculos, mas também vitórias.

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LICENSING BRASIL

Outro case conhecido é o da marca Polo Ralph Lauren, que começou com uma modesta linha de gravatas, mas que teve um poderoso insight de seu criador, Ralph Lifshitz, um filho de imigrantes judeus da Bielorrússia. Ele percebeu que a sociedade americana era formada por uma aristocracia que não possuía o lastro histórico de uma monarquia, mas por uma classe média formada de imigrantes que, assim como ele, acreditavam no “sonho americano” e almejavam também ascender socialmente.

Assim, Ralph criou o que viria a ser a imagem dessa América ideal, que projetava a identidade com que o cidadão americano, independentemente da classe social, gostaria de se identificar. O resultado dessa mitologia, narrativa ou mundo ficcional criado por Ralph foi tão grande, que em menos de três décadas já havia se tornado uma das marcas de maior valor não só nos Estados Unidos, mas no mundo inteiro, inclusive em países europeus onde o tal lastro cultural e histórico da realeza era presente, mas inacessível ao cidadão comum.

Talvez em um mercado tão competitivo possa parecer que qualidade, preço, distribuição e atendimento sejam os diferenciais que determinam a compra, mas, como um contador de histórias há quase 30 anos, vou puxar a sardinha para o meu lado. Criar essa mitologia ao redor de sua empresa ou produto não é mera perfumaria, mas um dos fatores determinantes no fator de decisão de seus clientes que, muitas vezes, são meramente emocionais.

Felipe Folgosi é ator, escritor, cinéfilo e leitor de gibis. Formado em cinema pela Fundação Armando Alvares Penteado – FAAP, com especialização pela Universidade da Califórnia em Los Angeles – UCLA, atualmente ministra seu curso online de composição narrativa “Contador de Histórias” – www. savoa.com.br/produto/narrativa-o-contador-de-historias/, entre inúmeros outros projetos na TV, nos quadrinhos e no cinema.

Jul/Ago 2018

TENDÊNCIA

Ai que susto!

S

entir medo é bom ou ruim? Você já se per-

de a produção das substâncias. E a alta da dopami-

guntou se gosta ou não dessa sensação?

na, que deixa o corpo atento e alerta durante esses

Pela quantidade de filmes de horror que são

momentos, dá sensação de prazer e calma. Como

lançados no cinema, séries de zumbis e games que

se o corpo ficasse em transe por alguns segundos.

são vendidos com esse tema, tudo indica que sim,

Especialistas afirmam que essas liberações rápi-

sentir medo é bom.

das de dopamina provocam reações agradáveis e

Por que essa sensação pode ser boa? É a adre-

muito prazerosas, porém quando ficam por muito

nalina provocada? A expectativa de que algo bom

tempo no organismo, provocam reações de confu-

possa acontecer em algum momento? É a esperança

são mental e fadiga.

de o bem vencer o mal?

O terror controlado na tela ajuda a entender o mundo e a experimentar sensações que não existem em outro lugar. A biologia é o primeiro passo para compreender o que se passa com o corpo de alguém exposto a zumbis e monstros.

Relembrando nossas aulas de ciências, aprendemos que o medo, a ansiedade e o estresse ajudaram o homem a evitar o perigo e a progredir.

Evolutivamente importantes, eles aumentaram a eficiência do organismo, deixando-o pronto para enfrentar o que fosse preciso. Assim que o cérebro percebe uma ameaça, um sistema chamado circuito do medo entra em ação. Formado por núcleos cerebrais como a amígdala e o hipocampo, ele libera neuro-hormônios e neurotransmissores para defender o organismo. Dopamina, endorfina e adrenalina vão para o sangue, preparando o cor-

aprendemos que o medo, a ansiedade e o estresse ajudaram o homem a evitar o perigo e a progredir

po para a reação. Só que, quando o monstro é de mentira, o cérebro percebe a pegadinha e suspen-

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LICENSING BRASIL

Com isso, entendemos porque em filmes, séries

Outra novidade da feira no infantil foi Uglydolls,

e games de terror, os sustos não são constantes, e

com filme programado no cinema em maio de 2019.

sim espaçados. É preciso um break para causar as

Sem contar a quantidade de seriados e games

variações de dopamina e provocar o prazer.

que vem nos assustando.

Tudo isso explica o sucesso desse gênero que

Stranger Things é um sucesso da Netflix, partindo

cresce cada vez mais. Só no cinema são lançados

para sua terceira temporada; misturando terror com

em média oitenta filmes de terror por ano.

comédia, foi uma das séries mais vistas em 2017.

Em visita à Licensing Expo Las Vegas, em maio de 2018, foi possível perceber a aposta dos estúdios em relação ao licenciamento desse gênero.

The Walking Dead já está partindo para a nona temporada, para loucura dos fãs.

Sem contar os games como Dark Souls, The

A Warner Bros. está trazendo o guarda-chuva

Witcher 3, Residente Evil, Bioshock etc., que fazem

de horror chamado Horror Made Here, com fil-

com que os jogadores fiquem horas tentando pas-

mes como Anabelle, It e A Freira, previstos para

sar as fases do medo.

2018 e 2019, e clássicos como Sexta-feira 13 e O Iluminado, entre outros.

A Universal vem trabalhando com os monstros clássicos como Fantasma da Ópera, Drácula, Frankenstein, A Múmia, além de Chuck, o Brinquedo Assassino.

E dentro desse universo, não podemos esquecer do Halloween, um dos eventos que mais cresce no Brasil, envolvendo toda a família e movimentando bastante o comércio no período.

Sim, este é um tema importante para o mercado,

Além disso, há o programa de licenciamento in-

que atrai de forma convergente homens, mulheres

fantil com os Little Monsters, que são a versão in-

e crianças, claro, com dosagens diferentes, estilos e

fantil dos clássicos, e Abominável, filme com data

formatos. Ou seja, de forma arrepiante e assustado-

de estreia prevista para 2019.

ra também é possível divertir-se e consumir!

A Netflix também já está surfando essa onda e lançou a animação Super Monsters, que já tem

Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são sócias-

previsão de uma nova temporada para o segundo

-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

semestre de 2018.

TECNOLOGIA

Qual a melhor versão da sua marca?

É

óbvio que uma marca ou empresa é muito mais

pende mais da compra física. Lojas de brinquedos,

que um aplicativo, mas pensar na sua marca

por exemplo, precisam promover um ambiente mais

como se fosse um app pode ser um exercício

favorável para experimentação, brincadeiras, eventos

valioso, especialmente para quem deseja conquistar corações neste conectado mundo novo.

e produção de conteúdo ao vivo.

De acordo com uma pesquisa realizada pela pró-

Aplicativos são soluções em constante evolução.

pria Adobe, as empresas líderes em criação de experi-

Não existem aplicativos prontos. Até os mais geniais

ência, independentemente do ramo de atividade, têm

e consagrados estão longe de serem perfeitos – as-

uma percepção de marca 1,6 vez maior, têm 1,7 vez

sim como não existem empresas prontas. O Waze,

mais a retenção de novos clientes, e o crescimento da

por exemplo, faz atualizações de versão com uma

receita é 36% mais rápido.

frequência incrível. Tudo para se aproximar cada vez

Imagine receber uma notificação logo que sua

mais do seu público, tornando sua jornada cada vez

mala é colocada ou retirada do avião. Quem já teve

mais agradável.

uma mala perdida sabe muito bem o valor de uma

Pensar sua empresa como se ela fosse um apli-

simples mensagem como essa. Na verdade, é uma

cativo é evoluir constantemente em duas tarefas

solução incrível gerada por um poderoso e inteli-

principais: proporcionar uma experiência incrível e

gente sistema de informações disponível no app da

tornar essa experiência acessível ao maior número

companhia aérea Delta.

de pessoas.

De repente, não estamos mais produzindo e

Durante a abertura do Adobe Summit 2018, em

vendendo produtos. Estamos estimulando a educa-

Las Vegas, Shantanu Narayen, CEO da Adobe, con-

ção, curando angústias, tornando a vida das pes-

centrou toda sua apresentação na importância da

soas mais agradável. Essa é a verdadeira ideia por

experiência. “As pessoas compram experiências, não

trás do conceito always beta, superadequado para o

produtos”, afirmou Narayen. Experiência de valor para

mundo dos aplicativos e, por que não, dos negócios

o cliente é o que mantém sua marca navegando no

daqui pra frente.

desejado ocean blue. E só constrói experiências de va-

Projeções do instituto eMarketer apontam que

lor quem está conectado com seu público, quem re-

cerca de 80% do uso da internet em 2018 já está

cebe avaliações diárias sobre seu produto ou serviço,

concentrado em dispositivos móveis. Diante de tudo

quem tem uma fonte de informação em tempo real

isso, vale refletir: quantas atualizações você fez no seu

sobre o comportamento da sua audiência.

portfólio de produtos em 2018? Quantos riscos neces-

Um levantamento da Time Trade mostra que 64%

sários você correu para surpreender seu consumidor?

dos consumidores escolhem o ponto de venda com

Sua embalagem já conecta seu produto direto com o

base na experiência do estabelecimento. Existe uma

universo do seu público?

evolução gigante do processo de compra, migrando da busca por preço/produto para as experiências.

Henry Assef é executivo de Realidade Aumen-

Hoje o consumidor escolhe ir até o PDV, pois não de-

tada e Virtual na Massfar. henry@massfar.com

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