Revista Licensing Brasil #63

Revista Licensing Brasil | Ano 12

www.licensingbrasil.com Mar./Abr. ano 12 n0 63

| Nยบ 63 EP GRUPO www.licensingbrasil.com

PREPARADO PARA ATENDER ร DEMANDA?

Novas formas de consumir entretenimento constroem marcas para o licenciamento Saiba mais: Um Guia de Marcas especial para fazer novos negรณcios em 2019

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ÍNDICE

(20) CAPA

Propriedade no assunto 8 Curtas do licenciamento 10 Entrevista – Ariel Grunkraut [Burguer King] 16 Especial – Chica Vampiro 18 Capa – Guia de marcas para o ano! 20

(38)

Feira – HK Licensing Show 32 Novos negócios – Prowerful 34 C

Internacional – VODS por Jake Neto 36

Vitrine – Toy Fair NY 38

Agente – PinGuim ContEnt 40

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É pique! – Top Cau 42 Empresa – Dentro da História 44 Tendência – Play Pesquisa 46 Storytelling – Felipe Folgosi 48 Executivo e Cia. – Britto Jr. [Score Group] 50

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CONHEÇA O APLICATIVO ZAPPAR, O NOVO RECURSO PARA LEITURA DE NOSSA PUBLICAÇÃO

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SUCESSO ABSOLUTO!

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PARA LICENCIAR E ANUNCIAR:

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O PROGRAMA MAIS VISTO ENTRE OS MENINOS DE 4 A 7 ANOS EM 2018 FOI O BEN 10! Fonte: Kantar IBOPE Media (Brasil 15mkts) Target: Meninos com tv paga 4-7 anos; 01/01/2018 – 31/12/2018; Ranking Cartoon Network; Rat%; Ranking entre programas com mais de 10 inserções excluindo madrugada (01:00-05:59). filmes e especiais. Etiquetas de programação não são verificadas pela Kantar IBOPE Media e são fornecidas pelas redes.

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EDITORIAL

Mina de ouro Ano 12 – Ed. 63 – mar./abr. – 2019 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves ‹ Atendimento › Daiane Miranda Bianca Moro ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly (Estagiária) ‹ Mídia digital › Maria Carolina Pagani ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels.: (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br ‹ Tecnologia de realidade aumentada › Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal www.massfar.com Henry Assef – henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte. A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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elhor do que dar início a mais um ano de trabalho é começar trazendo boas notícias para os leitores. O entusiasmo permeia as conversas entre os profissionais do mercado

brasileiro e isso nos leva a crer que teremos um ano incrível de trabalho! Não apenas por esta motivação geral, mas principalmente pelas novas oportunidades geradas com o consumo de entretenimento on demand (sob demanda). Para o universo do licenciamento, a produção de séries e filmes – alguns até indicados ao Oscar 2019 – representa um leque de narrativas e oportunidades inéditas. Uma verdadeira mina de marcas! Nosso novo colaborador, Jake Neto, fala sobre essa tendência em seu espaço que, daqui por diante, mostrará as novidades internacionais para o seu negócio. Ao elaborarmos o Guia de Marcas da Expo Licensing Latam 2018, nos deparamos com um volume considerável de propriedades provenientes de canais digitais e, até mesmo, de produtos. Baseada nisso, nossa Matéria de Capa reúne algumas promessas para o setor de licenciamento. Inúmeros programas já estão abertos para o desenvolvimento de novas linhas no Brasil. De forma prática, agora vocês têm acesso a todas essas informações. Elas valem ouro! Por isso, façam bom uso. As licenças da Hong Kong International Licensing Show 2019 também merecem atenção. Pelo olhar do designer de produtos Guilherme Florio, trouxemos alguns personagens de destaque apresentados na feira da China, em janeiro deste ano. Conteúdo de primeira! Por fim, recomendo a matéria sobre a Dentro da História e a sua experiência com o licenciamento. Vila Sésamo, Masha e o Urso e Peppa Pig são apenas algumas novidades previstas. Sucesso comprovado! Vamos com tudo em 2019!

ERRATA: Diferentemente do que foi publicado no circulando da matéria de capa da LB 62 – página 35 –, quem aparece na foto ao lado de Fausto Shenes é a Monique Shenes. Ambos compõem a equipe da Personage. LICENSING BRASIL

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO “HOJE A CCXP NOS TRAZ UM VOLUME CONSIDERÁVEL DE VENDAS, MAS TEMOS AMPLIADO NOSSA ESTRATÉGIA POR UMA QUESTÃO DE POSICIONAMENTO. O CLIENTE GEEK QUE VAI EM UMA DE NOSSAS 300 LOJAS ESTÁ DISPERSO, MAIS DIFÍCIL DE MAPEAR. NA CCXP ELES ESTÃO MUITO ABERTOS A PARTICIPAR, SEMPRE OPINAM SOBRE PRODUTOS E NOS DÃO SUGESTÕES SOBRE O QUE DEVERÍAMOS LANÇAR” Julia Medeiros, gerente de licenciamentos da Riachuelo. Fonte: Meio & Mensagem – 10/12/2018.

“DO PONTO DE VISTA MACROECONÔMICO, SE VOCÊ TEM UMA AMPLIAÇÃO DO CONSUMO QUE NÃO É ACOMPANHADA DE INVESTIMENTO, É NECESSÁRIO AUMENTAR MUITO A IMPORTAÇÃO PARA NÃO TER INFLAÇÃO” Rubens Sardenberg, economista-chefe e diretor de regulação prudencial e riscos da Febraban. Fonte: Meio & Mensagem – 7/1/2019.

“TEMOS A EXPECTATIVA DE QUE O BRASIL VOLTE A CRESCER COMO NOS ÚLTIMOS 75 ANOS. A PARTIR DESSA NOVA POSTURA DO GOVERNO, CREMOS QUE A SITUAÇÃO VAI, SIM, MELHORAR. SABEMOS QUE PODE DEMORAR UM POUCO A APARECER, MAS TEMOS A CONVICÇÃO DE RETOMAR OS INVESTIMENTOS” Francis G. Fachini, diretor comercial da Fakini.

“TAMBÉM ESPERAMOS QUE O GOVERNO SEJA CLARO NAS PROPOSTAS DE TORNAR O ESTADO MAIS EFICIENTE, SEGUINDO A INICIATIVA PRIVADA, E QUE INCENTIVE A CADA DIA UM AMBIENTE DE NEGÓCIOS MAIS PRÓSPERO QUE GERA OPORTUNIDADES PARA TODOS”

“EU PRESTEI CONSULTORIA UM TEMPO ATRÁS PRA UMA MARCA QUE PEGAVA A IMAGEM DO BATMAN E COLOCAVA EM UM PRODUTO E CHAMA ISSO DE LINHA GEEK. ISSO NÃO É UMA LINHA GEEK, ISSO É SÓ UM PRODUTO COM O BATMAN ESTAMPADO”

Nabil Sahyoun, presidente da Associação Brasileira de Lojistas de Shopping (Alshop).

João Paulo Sette, criador do Social Comic, plataforma de streaming para quadrinhos. Fonte: Meio & Mensagem – 6/12/2018.

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Animação estreia em maio Uglydolls já é febre nos Estados Unidos, na Europa e na Ásia e, a partir de 19 de maio, também será distribuída no Brasil pela Diamond Films. Criada como uma linha de pelúcias pelo designer americano David Horvath e sua esposa, a marca UglyDoll se popularizou rapidamente e, assim, tornou-se uma animação para toda a família. No Brasil, uma linha de brinquedos será distribuída pela Hasbro. Além disso, uma rede global de restaurantes já está preparando uma promoção com os personagens. Estas são apenas algumas das possibilidades oferecidas pela série. Para o desenvolvimento de outros produtos, a agência Lotus Global Brasil tem um programa especial de licenciamento. Para obter mais informa-

PJ Masks © Frog Box / Ent. One UK Ltd / Disney 2014

ções, entre em contato pelo e-mail marketing@lotusglobalmkt.com.

Investimento no Brasil Dona do maior canal infantil do mundo em língua espanhola, a Leader Entertainment passa a investir no Brasil neste ano. Idealizadora e produtora da marca El Reino Infantil, cujo engajamento ultrapassa os mais de 18 milhões de inscritos no YouTube em espanhol e quase 3,4 milhões em território nacional, a empresa acaba de fixar escritório no País. Além de montar uma equipe própria, também licenciará produtos em inúmeros nichos de mercado. Os primeiros investimentos serão por meio da marca mais popular, A Fazenda do Zenon, que possui mais de 2,5 mil produtos pelo mundo em diversas categorias. A ideia é movimentar o mercado e fidelizar os fãs do canal. A Fazenda do Zenon foi projetada para a primeira infância, com conteúdo que reúne familiares e amigos. Alimentado por sete diferentes séries de desenhos e videoclipes musicais, o Reino ganha centenas de adeptos

Ricky Zoom © Frog Box & Entertainment One UK Limited 2019

todos os dias.

Cupcake & Dino: Serviços Gerais A nova série de animação da e-One Cupcake & Dino: Serviços Gerais, criada pelo diretor brasileiro Pedro Eboli, chegou à Netflix e à Disney XD em novembro. A coprodução entre a e-One e o premiado estúdio de animação brasileiro Birdo Studios, que também é cocriador da popular série animada Oswaldo e produtor do Clube da Anittinha. Nos episódios da primeira temporada da série no Brasil, as crianças entre 6 e 11 anos de idade foram apresentadas à dupla improvável de um minúsculo cupcake com grandes ideias e seu gigante e corajoso irmão dinossauro. Juntos, os irmãos oferecem “bicos” de serviços gerais, mas acabam aprontando muito por serem quem são.

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117 Novos episódios até 2023

Lançamentos de produtos, campanhas no varejo e novos styles guides

PJ Masks © Frog Box / Ent. One UK Ltd / Disney 2014

3ª temporada estreia em 2019

4ª temporada em produção

Ricky Zoom © Frog Box & Entertainment One UK Limited 2019

Sucesso em vendas!

Estreia no Discovery Kids em 2019 Target: Crianças de 3 a 5 anos

Para mais informações: eOneLicensingBR@entonegroup.com Website: entertainmentone.com

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Nat Geo Kids apresenta Diário de Pilar No marco da NATPE, o Nat Geo Kids TV & App apresentou a primeira imagem animada de Diário de Pilar, sua próxima produção original. Desenvolvida a partir da saga de livros da autora brasileira Flávia Lins e Silva, Pilar ama viajar e tem o sonho de conhecer todos os países do mundo. Diário de Pilar tem um potencial para o desenvolvimento de licenças e franquias de produtos infantis. Sua produção audiovisual está a cargo da Mono Studio e está em fase de desenvolvimento no Brasil. A estreia está programada para 2020 em todas as plataformas do Nat Geo Kids.

Godzilla promete abalar o Brasil Pertencente a Toho Animation, a franquia Godzilla consiste em uma série clássica exibida desde 1954, com um total de 32 filmes produzidos. Para alegria dos fãs, já estão previstos os lançamentos de mais três filmes. Em maio deste ano, será a vez do longa Godzilla King of The Monsters. Para 2020, Godzilla Vs. Kong e, em 2022, está previsto o título Son of Kong. O trailer de Godzilla King of The Monsters foi apresentado pela Warner Bros. durante a Comic Con Experience – CCXP 2018, gerando grande expectativa entre os fãs. Dentre os sucessos, a Netflix firma uma parceria com a franquia e exibe uma trilogia de filmes. Tendo como público-alvo crianças entre 6 e 12 anos de idade, das classes A/B/C e geeks, o programa de licenciamento no Brasil está sob a responsabilidade da agência Angelotti Licensing.

Colônias Dia e Noite Hello Kitty by Dote Para deixar as fãs da gatinha Hello Kitty cheirosas em qualquer momento, a Dote lançou as fragrâncias teen Dia e Noite da coleção Hello Kitty. Para o dia, a empresa preparou uma colônia delicada, com notas frescas e frutadas de frésia, bergamota e maçã verde. Já a versão noite consiste em uma fragrância com notas doces de jasmim, frésia, peônia e baunilha, inspirada na floricultura noturna para um momento marcante. A marca Dote pertence ao Grupo Rogemar e os produtos são distribuídos, exclusivamente, pela Distribuidora Rogemar. Para obter mais informações acesse: www.dotecosmeticos.com.br.

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TODA GRANDE HISTORIA  E

UNIVERSAL  HEROISMO DA

OTIMISMO DA ™&© Universal Studios

Para maiores informações entre em contato pelo e-mail licenciamento@nbcuni.com

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Loja online oficial da Aggretsuko A nova personagem da Sanrio, Aggretsuko, acaba de ganhar uma loja online recheada de produtos irreverentes. A panda vermelha de 25 anos de idade é do signo de escorpião e trabalha no departamento de contabilidade de uma grande empresa comercial em Tóquio. Sua rotina e seu emprego são estressantes e, para aliviar a tensão, ela canta death metal em sessões de karaokê. Os produtos da loja online têm estampas criativas e cheias de fúria – o e-commerce exclusivo (http://lojaaggretsuko.com.br) já está disponível e conta com camisetas masculinas e femininas, almofadas, canecas, copos, squeezes e capas para notebook. No Brasil, a animação conta com uma temporada completa e um especial de natal, lançados em 2018, disponíveis na Netflix. Para 2019, novos episódios já estão confirmados.

Recife recebe o Marcas e Personagens Realizado pelo EP Grupo, o evento Marcas e Personagens permite que estúdios, licenciadores e agentes apresentem seus portfólios de marcas, bem como suas estratégias e diferenciais em um ambiente favorável à realização de negócios. Considerado uma ótima oportunidade para varejistas e fabricantes dos mais variados setores da indústria, o próximo encontro já tem data marcada, dia 16 de abril, e será realizado no Recife. Para obter mais informações sobre a programação e a inscrição, acesse: www.marcasepersonagens.com.br.

Winx celebra 15 anos com novidades O Clube das Winx acaba de completar 15 anos. Como parte das celebrações e da campanha de marketing iniciada pela italiana Rainbow, foi divulgado um trailer da oitava temporada da animação, cujo primeiro episódio foi transmitido pelo canal oficial das Winx no YouTube. No Brasil, a estreia está programada em uma emissora infantil de grande audiência que será anunciada em breve. Entre as próximas atrações da franquia, está a produção da série original live action na Netflix, cuja estreia está confirmada para 2020, com dez episódios de 50 minutos cada na primeira temporada.

w co

Hoje, a marca Winx Club está presente em mais de cem países.

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www.verticallicensing.com.br contato@verticallicensing.com.br (11) 3798-8552 /Verticallicensing @vertical_licensing

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ENTREVISTA

Ariel Grunkraut

Diretor de marketing e vendas do Burger King Brasil fala sobre licenciamento

onhecido pela irreverência de suas campanhas publicitárias, hoje o Burger King® também investe bastante nas ações promocionais

com personagens. Por isso, decidimos bater um papo com o diretor de marketing Ariel Grunkraut. Fundada em 1954, a rede possui cerca de 15 mil lojas em mais de cem países. No Brasil desde 2004, a marca inaugurou sua primeira unidade no Shopping Ibirapuera, mas a operação própria teve início em 2011, com a aquisição do Burger King Corporation pelo grupo 3G capital. Atualmente, a empresa já soma mais de 11 mil colaboradores e 700 pontos de venda em todos os estados. A seguir, saiba mais sobre a companhia. LB – Por que o Burger King agregou o licenciamento de personagens às ações promocionais? Ariel – O combo King Jr sempre foi vendido com brindes de licenças exclusivas para o Burger King. Sabemos que elas são necessárias para trazer ao combo infantil

LB – Como a ferramenta impactou as vendas da rede?

uma atratividade maior. Com o crescimento da marca em

Ariel – Sabemos que a compra do King Jr é feita

geral, procuramos trazer ainda mais awareness para a pla-

pelos familiares do nosso target principal. Ele é respon-

taforma, buscando parcerias com grandes licenciadoras,

sável por levar mais pessoas aos nossos restaurantes e,

como as que trazem campanhas cinematográficas, mar-

consequentemente, consumir mais. Então, um cresci-

cas de origem internacional e licenças mais democráticas.

mento nas vendas do King Jr é importante para garantirmos bons resultados no total das vendas.

LB – Quando e como foi desenvolvida a primeira campanha? Ariel – Considerando a integração de Burger King Brasil pelo grupo 3G Capital, em 2011, a primeira cam-

LB – Recentemente, quais propriedades foram trabalhadas e qual campanha é considerada um case?

panha foi com o brinde do filme As viagens de Gulliver,

Ariel – Em 2018, o Combo King Jr trabalhou com

que tinha somente um boneco característico do ator

sete licenças durante o ano. A primeira delas trouxe

Jack Black, protagonista do filme.

três opções de brindes do personagem Max Steel, cria-

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do pela Mattel: dois bonecos articulados e uma luva

licensing? Como é feita a escolha das proprieda-

que brilha no escuro.

des que entrarão nas campanhas?

Em abril, foi a vez dos personagens do universo de

Ariel – A área de Inovação, dentro do Marketing, é

Bob Esponja, que veio com 22 brindes diferentes. Entre

responsável por desenvolver e aprimorar esta categoria

eles estavam os personagens: Bob Esponja, Lula Molusco,

trazendo novas licenças. O processo é feito por meio de

Patrick, Seu Siriguejo e Sandy. A coleção ainda trazia seis

um mapeamento realizado pela área, no qual se identi-

brinquedos dourados e adesivos para personalizar.

ficam todas as possíveis marcas disponíveis, em todos os

A partir de junho, a coleção de emojis trouxe pelú-

meios digitais (filmes, games, séries, animação e brin-

cias dos símbolos que todos usam para se comunicar,

quedos), assim como em feiras, contato com licencia-

especialmente nas redes sociais. Foram 15 emojis dife-

dores, indicação do marketing global do Burger King e

rentes. Ainda em agosto, o King Jr trouxe o Inclumoji,

até contato com os produtores dos brindes, que estão

uma pelúcia que representava pessoas com síndrome de

inseridos neste mercado. Mapeada a licença, ela passa

Down. Essa foi uma parceria que fizemos com a APAE

por um filtro em que se analisam o awareness, a audi-

de Porto Alegre e a APABB, duas ONGs dedicadas à in-

ência, a projeção de vendas, a força da marca, o custo

clusão de pessoas com essa síndrome, mostrando mais

e, principalmente, se está na medida com os valores do

uma vez que no Burger King todo mundo é bem-vindo.

Burger King. Geralmente, uma propriedade irreverente,

Entrando no final de agosto, o Combo trouxe uma

ousada e diferente se destaca em nossa escolha.

coleção dupla de seis lançadores da marca Nerf e cinco personagens da série infantil Miraculous – As aventuras de Ladybug.

LB – De que maneira essas campanhas têm sido exploradas no ponto de venda?

Em outubro, o King Jr passou a vir com os persona-

Ariel – Os brindes são expostos nos pontos de ven-

gens de Hora de Aventura: Finn, Jake, Princesa Jujuba,

das, em diversas peças de comunicação, como expo-

Marceline, Rei Gelado e Beemo.

sitor, unifilas e menu board, entre outras. Além disso,

Por último, com uma coleção inspirada em empode-

para algumas campanhas de licenciamento, produzi-

ramento, a marca trouxe As Meninas Superpoderosas

mos filmes comerciais e realizamos eventos que geram

em quatro brindes: Docinho, Florzinha, Lindinha e

experiências inusitadas aos consumidores.

Estrelinha; e os outros quatro brindes do Ben10. LB – Como você avalia o licenciamento no LB – A ideia é continuar usando licenças com foco no público infantil?

Brasil e as oportunidades geradas para o varejo? Ariel – A ideia do mercado de licenciamento de

Ariel – Queremos sempre conversar com todos.

produtos se dá ao grande sucesso de filmes, séries de

Aqui no BK todo mundo é bem-vindo, por isso gosta-

televisão e videogames que faz com que muitas crian-

mos de firmar parcerias que alcançam diferentes idades

ças, jovens e adultos queiram ter uma lembrança de

e públicos. Em 2019, teremos grandes novidades que

seus personagens prediletos. O varejo brasileiro vem

agradarão diferentes faixas etárias e tipos de pessoas,

crescendo ao longo dos anos, identificando uma gran-

por meio de sucessos do mundo todo.

de oportunidade nesse tipo de mercado. Acreditamos na ferramenta e achamos importante entrar nesse mo-

LB – Existe um departamento focado em Mar/Abr 2019

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vimento do mercado.

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ESPECIAL

A ideia é ter um programa de licenciamento completo com parceiros locais

pós o sucesso de “Violetta”, a argentina

Atualmente, as linhas de produto da série estão

Marcela Citterio percebeu que o potencial de

focadas principalmente nas meninas de 8 a 11 anos.

suas telenovelas ia muito além da América

Porém, de acordo com Celso, também há demanda

Latina. Com isso, a produtora de “Eu sou Franky” e

para novas linhas voltadas a garotas a partir dos 4

“Patito Feo”, entre outros sucessos, criou uma história

anos de idade. Para ele, o apelo de Chica Vampiro

que alia o mundo dos vampiros a comédia, música, dan-

junto ao público consiste em uma receita equilibrada

ça e romance. “Chica Vampiro deriva do já tradicional

de elementos atrelados a um tema não convencional

formato das telenovelas latinas, porém, com uma re-

para telenovelas e uma linguagem de fácil compreen-

ceita diferenciada e um roteiro bem construído. A série

são para crianças de outras faixas etárias.

tem apelo para ambos os gêneros, mas o target princi-

Por enquanto, o licenciamento no Brasil está ba-

pal é o de meninas de 8 a 11 anos de idade”, relata o

seado na categoria de brinquedos com um licencia-

diretor geral da Lotus Global, agência responsável pela

do local, cujo lançamento está previsto para a Feira

licença no Brasil, Celso Rafael.

Abrin 2019. “Entretanto, a ideia é ter um programa

Graças ao desempenho da série na Colômbia, cuja exibição se deu pelo canal Nickelodeon, Chica

de licenciamento completo com parceiros locais”, conta Celso.

Vampiro foi vendida na Europa e alcançou estrondoso

Para 2019, já está sendo negociado um show ao

sucesso em países como Itália, Portugal e França en-

vivo no Brasil. “Esse evento contará com a presença

tre 2014 e 2016. De carona na excelente audiência da

do casting original. Além disso, também está em ne-

novela, esses países desenvolveram sólidos programas

gociação o CD com as músicas da série com lança-

de licenciamento. “A expansão continua e, até hoje,

mento previsto para este ano”, antecipa.

Chica Vampiro já foi exibida em mais de 80 países.”

Desde o início de janeiro, “Chica Vampiro” está

Naturalmente, foi desenvolvido um extenso trabalho,

sendo reexibida no Gloob, com dois episódios por

com mais de 38 licenciados apenas na França, mais

dia, de segunda a sábado. “A grande novidade é a

de 500 SKUs, além de shows ao vivo e vendas estron-

produção de uma versão local da série, ainda em fase

dosas do CD (disco de ouro e platina, com apenas 3

de negociação, cuja estreia está prevista para 2020.”

meses de lançamento) e do DVD (25% de sell out na

Ainda em 2019, a série deve estrear em uma platafor-

primeira semana de vendas).

ma de SVOD.

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CAPA

? . . . á t s e m e u q m

ecebemos diversas ligações e e-mails semanais com essa pergunta. São fabricantes e varejistas de todo

o País buscando por propriedades que

sejam um diferencial estratégico para sua linha de produtos. Para atender essa demanda, divulgamos anual-

Os dados a seguir foram tiradosdo app do evento e são de total responsabilidade das companhias que inseriram diretamente as informações e imagens na plataforma. Nas próximas páginas, você confere um preview do material e, para conferir o guia completo, acesse nosso portal: www.epgrupo.com.br.

mente o Guia de Marcas – com base nos portfólios

São centenas de marcas e/ou personagens, lista-

apresentados na Expo Licensing Latam, o evento ofi-

dos por ordem alfabética, disponíveis para negocia-

cial do setor para América Latina.

ções em diversos segmentos de produtos e serviços.

A edição 2019 está pronta e em novo formato!

Aproveite o guia e bons negócios!

PREVIEW!

44 CATS [DISCOVERY]

AGGRETSUKO [SANRIO]

Buffycats é uma banda formada por quatro gatos

Ela é uma panda vermelha de 25 anos de idade,

que vivem e brincam na garagem da Vovó Pina. Eles en-

solteira e do signo de escorpião. Ela trabalha no depar-

contram soluções criativas todos os dias para ajudarem

tamento de contabilidade em uma grande empresa co-

os animais encrencados do bairro! A série promove ati-

mercial em Tóquio. Frustrada com o emprego, Retsuko

tudes positivas com temas como tolerância, diversidade

encara a luta diária cantando heavy metal em um kara-

e solidariedade, tudo de uma forma muito divertida.

okê depois do expediente.

Público-alvo: Meninos e meninas a partir de 3 anos de idade.

Público-alvo: Jovens adultos e público geek. Contato Sanrio:

Contato Discovery:

Jackeline Hickman – Analista de Trade Marketing

Carolina França – Licensing Manager

(11) 3515-5171

(11) 2138-9600/2138-9152

jackeline.hickman@sanrio.com.br

carolina_franca@discoverybrasil.com

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ANITTINHA [GLOOB]

AS AVENTURAS DE POLIANA [SBT]

Quem nunca teve vontade de dar uma olhadinha

A obra trata da busca pela forma ideal de educação

dentro da casa de seus ídolos? Especialmente se ela for

e do equilíbrio no uso da tecnologia na vida das próxi-

a Anittinha, a popstar mais fofa e poderosa do planeta!

mas gerações. A arte terá papel fundamental como for-

E mais ainda se a casa for a Poderosa, um trailer-trio-

ma de expressão máxima dos sentimentos humanos.

-elétrico cheio de personalidade em meio a uma turnê

E há também ênfase na importância da família, que,

mundial. Entre problemas domésticos, shows espeta-

mesmo com todos seus defeitos, será sempre a base

culares, festas e confusões épicas com seus amigos,

da nossa criação.

Anittinha vai descobrir que estar junto de quem a gente

Público-alvo: Multitarget.

gosta é a parte mais divertida de qualquer viagem.

Contato SBT:

Público-alvo: Meninas de 3 a 6 anos de idade.

Luis Lopes – Gerente de licenciamento

Contato Gloob:

(11) 3687-3706

Rachel Costa – Gerente de MKT

luislopes@sbt.com.br

rachelc@globosat.com.br

BIDUZIDOS [MAURICIO DE SOUSA] Esta é a nova série animada de Maurício de Sousa Produções estrelada pelos animais de estimação mais amados da Turma da Mônica: os cachorros Bidu e Floquinho, o porquinho Chovinisita, o gato Mingau e a galinha Giselda. Contado pelas perspectivas de cada um, os episódios mostram como eles se comportam e o que querem por meio de suas atitudes e joguinhos, provando que tudo pode ser feito de um jeito muito diferente do que seus donos possam imaginar! Novos episódios a cada quinze dias, sempre às quintas-feiras, nos canais oficiais. Contato Mauricio de Sousa Produções: Claudia Arbex – Gerente de Marketing (11) 3613-5013 claudia.arbex@turmadamonica.com.br

Mar/Abr 2019

CAPA

BOB ZOOM [SBUSINESS]

BUBU E AS CORUJINHAS [UP! CONTENT CO.]

Bob Zoom é uma formiguinha azul divertida e char-

Bubu e as Corujinhas é uma série animada educati-

mosa, estrela de uma série de vídeos musicais, canta-

va repleta de aventuras e descobertas, com ensinamen-

dos em inglês, português e espanhol, que brinca e vive

tos sobre a natureza e valores éticos humanos. Uma

aventuras com sua turma. Todo o conceito foi concebido

série que vai além de mero entretenimento; um pro-

por profissionais experientes e qualificados em educação

jeto pensado e refletido em cada detalhe para que as

e musicalização infantil. Em seus vídeos, o personagem

crianças se divirtam, descubram, aprendam, sobretudo

estimula brincadeiras que auxiliam no desenvolvimento

com episódios que transmitam referências sólidas em

das habilidades fundamentais das crianças, promovendo

valores familiares, amor e respeito.

a coordenação motora, a percepção visual, a concentra-

Contato Up! Content Co.:

ção e a orientação espacial de forma lúdica e simples.

Rafael Biasotto – CEO

Contato Sbusiness:

(48) 99987-0514

Oswaldo Braz – Diretor

rafael.biasotto@upcontentco.com

(11) 99447-7533 oswaldo.braz@sbusiness.com.br

BORIS E RUFUS [REDIBRA] A nova bem-humorada animação brasileira retrata a vida de Boris, um cachorro ranzinza, e Rufus, um furão brincalhão. Os dois, junto com o gato Leopoldo, se aventuram no mundo online e offline ao acessarem a "interpetnet" e usarem as diversas tecnologias quando o dono não está por perto. A série estreou neste ano no Disney XD e na TV Cultura. Contato Redibra: Fernanda Saul – Coordenadora de Marketing (11) 3383-1616 fernanda@redibra.com.br

CHAVES [SBT/CHESPIRITO] Chaves é um personagem criado e interpretado por Roberto Gomes Bolanos – também conhecido como Chespirito – em 1971. Com seu carisma e originalidade, alcançou a fama internacional. A comunidade brasileira mantém uma ligação emocional com ele há mais de 30 anos. O programa inclui guias de arte exclusivos para o Brasil. Público-alvo: Multitarget. Contato SBT/Chespirito: Luis Lopes – Gerente de licenciamento (11) 3687-3706 luislopes@sbt.com.br/maguilarr@chespirito.com LICENSING BRASIL

Mar/Abr 2019

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23 25/02/19 14:55

CAPA

COPA AMÉRICA 2019 [PROWERFUL]

ELEFANTINHO BONITINHO [ELEFANTINHO BONITINHO]

É o segundo maior evento de futebol do mun-

O Elefantinho Bonitinho leva sabedoria, coragem e

do e fica atrás apenas da Copa do Mundo. O Brasil

prosperidade para mais de 200 milhões de lares. Suas

será a sede do campeonato em 2019. O público-alvo

músicas no canal do YouTube resgatam valores sociais,

concentra-se nos países da América do Sul, além dos

ambientais e de família. Inspira a nova geração a cons-

convidados anuais.

truir um mundo melhor e mais feliz de se viver.

Contato Prowerful:

Contato Elefantinho Bonitinho:

Martin Lanusse – Presidente

Aline Sá Araújo – Proprietária

(11) 3511-6655

(34) 9161-7467

etoscano@prowerful.com

araujosaline@gmail.com

CMY

DREAMWORKS BABY [NBCUNIVERSAL] Os emblemáticos personagens que cativam fãs por mais de duas décadas agora chegam na vida desses consu-

midores em um outro momento de vida. Já que agora são papais e mamães, a marca vem despertando nostalgia e muita ternura, oferecendo uma alternativa diferente e moderna para bebês que não seguem os padrões pré-estabelecidos. Com um estilo colorido e contemporâneo, bem diferente do estilo com cores de tom pastel que normalmente é utilizado. Ideal para os novos pais Millennials que buscam produtos cheios de alegria e opções diferentes para seus bebês. Atributos: Confiança, nostalgia, ternura, irreverência, diversão e cores. Público-alvo: Pais Millennials com bebês de 0 a 2 anos. Contato Universal Studios: Larissa Chiba – Franchise & Marketing Manager (11) 4550-6100 licenciamento@nbcuni.com

24 Cap_guia2018.indd 24

LICENSING BRASIL

25/02/19 14:57

Untitled-2 1

2/25/19 11:11 AM

CAPA

FC BARCELONA [U-BRANDS] O FC Barcelona, fundado em 1899 por um grupo

FANCY NANCY [THE WALT DISNEY COMPANY BRASIL]

de jovens estrangeiros que viviam em Barcelona, além

A série animada acompanha as fabulosas aventuras

de ser uma referência histórica no futebol, é um fenô-

de Nancy, uma menina de 6 anos fascinada por tudo que

meno mundial. O clube, que conta com craques como

é elegante e com uma incrível capacidade de transformar

Messi e Philippe Coutinho, conquistou 7 dos últimos

o simples em sofisticado. Embora o mundo de Nancy seja

10 campeonatos espanhóis (La Liga) disputados, e pro-

repleto de tiaras, tutus e palavras francesas, suas sensa-

tagoniza os principais torneios mundiais, com seus cra-

ções e experiências são tão reais quanto as de qualquer

ques que inspiram gerações de fãs quebrando recordes

garota da sua idade. Ela experimenta com entusiasmo e

e barreiras culturais em torno de seus valores e obtendo

grandes expectativas tudo o que seu ambiente tem a ofe-

sucesso absoluto.

recer, e, embora descubra que a vida nem sempre tem

Contato U-Brands:

aquele estilo que deseja, ela sabe que ainda assim as coi-

Silvana Rocco – Diretora de Licenciamento

sas são très magnifique . Os episódios contêm histórias

no Brasil

humorísticas e sinceras que destacam temas como expres-

(11) 95168-4169

são individual, originalidade e amor pela família.

srocco@ubrands.com.br

Contato Disney: Ana Locatelli – Gerente de Marketing (11) 5504-9482 ana.locatelli@disney.com

L.O.L. SURPRISE! [TYCOON 360] São bonecas colecionáveis com sete camadas para abrir e uma surpresa em cada uma delas. Na última camada encontra-se uma linda bonequinha com um aces-

LA FADINNE [LA FADINNE] Princesas mágicas, um mundo de fantasia, pets encantados e uma história de amizade e aventura! Contato La Fadinne: Guto Aielo – Diretor (19) 3308-1924

sório que revela uma habilidade ao ser colocada na água. Público-alvo: Meninas de 4 a 10 anos de idade. Contato Tycoon 360: Barbara Laurindo – Marketing (11) 5092-4258 barbara.laurindo@tycoon360.com.br

guto@lafadinne.com LICENSING BRASIL

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25/02/19 15:06

MACAKIDS [MACAKIDS] Sensação entre as crianças do Espírito Santo, a

NAT GEO KIDS [FOX LATIN AMERICAN]

marca Macakids conta com um canal no YouTube com videoclipes, miniepisódios em desenho animado e o programa Macakids Game Show, com provas e competições entre crianças que podem se inscrever pelas redes sociais dos Macakids. A marca está presente em live shows, espaços temáticos para shoppings, picolés, sorvetes, pipocas, chocolates, aplicativos, maletas de leitura e em produtos sublimados (bolsas, cangas, estojos, adesivos de parede, almofadas). Público-alvo: Meninos e meninas entre 2 e 6 anos de idade. Contato Macakids: Maikel Araújo dos Santos – Diretor

Nat Geo Kids é o destino multiplataforma (TV e app) do National Geographic Partners para crianças de 4 a 7 anos de idade. Oferece aos pais um destino seguro com o respaldo do National Geographic, uma das marcas de maior prestígio do planeta e com um legado de mais de 128 anos que reúne os melhores cientistas, exploradores, fotógrafos e cineastas para criar histórias que buscam gerar uma mudança no mundo. E nesse sentido, o Nat Geo Kids tem como objetivo acompanhar o crescimento dos pequenos, entendendo que a vocação e a paixão por natureza, aventura, criatividade e ciência começam na infância. Contato National Geographic/Nat Geo Kids:

(27) 99999-3246

George Sonoda – Diretor

macakids@macakids.com.br

George.Sonoda@fox.com

MIA AND ME [BRAND HOUSE] Mia and Me (O Mundo de Mia) é uma série infantil italiana em live-action e animação CGI. A série conta a história de Mia, uma garota de 12 anos que costuma ler um livro de mitos chamado Centopia sobre uma terra encantada habitada por unicórnios, fadas, elfos e outros seres mágicos, onde Mia tem que salvar os unicórnios. Contato Brand House: Lena Vettoretti – Diretora (51) 3737-0720 lena@bhlicensing.com.br

Mar/Abr 2019

Cap_guia2018.indd 27

27 25/02/19 15:06

CAPA

PJ MASKS [E-ONE] O PEQUENO PRÍNCIPE [LUK MARCAS]

Como quaisquer crianças de 6 anos de idade,

O Pequeno Príncipe™ diz tudo o que um produto

Connor, Amaya e Greg vão para a escola todos os

precisa para mostrar que é confiável, moderno e diver-

dias. Porém, quando algo fica estranho na cidade, es-

tido. Um clássico, consolidado junto ao público brasilei-

sas crianças ficam especiais, cheias de curiosidade e

ro, que atravessa gerações e fronteiras sociais, de idade

com senso de justiça aguçado para cumprir mais uma

ou gênero. O Pequeno Príncipe simboliza a esperança,

missão. Ao invés de irem para cama dormir como as

o amor e a força inocente da criança que existe entre

outras crianças, eles se tornam super-heróis ao ves-

nós. São 150 milhões de cópias vendidas em todo mun-

tirem seus pijamas e magicamente se tornam os PJ

do; no Brasil, é o livro mais vendido; conquistou 1 mi-

Masks. Connor se transforma em Menino Gato, com

lhão de visitantes em suas exposições interativas e 3,5

poderes da agilidade e rapidez; Grego no Lagartixo,

milhões de fãs nas redes sociais.

com poderes para escalar paredes e ter muita força; e

Contato Luk Marcas de Valor:

Amaya na Corujita, com os poderes de enxergar gran-

Renato Zindeluk – Proprietário

des distâncias e voar. Juntos esses três poderão vencer

(11) 98193-9388

qualquer situação difícil.

renato@opequenoprincipe.com

Contato E-One: Bruna Sawada – Marketing Manager Latam (11) 3197 3206 bsawada@entonegroup.com

OS JOVENS TITÃS EM AÇÃO [WARNER BROS.] Os jovens heróis Robin, Estelar, Ravena, Mutano e Ciborgue vivem aventuras engraçadas, aprendendo a lidar com as situações cotidianas típicas de adolescentes, tendo que salvar o mundo e conviver entre si sem a supervisão de adultos. Contato Warner Bros: Igor Reis – Marketing (11) 2133-3927/2133-3935 igor.reis@warnerbros.com

28 Cap_guia2018.indd 28

LICENSING BRASIL

25/02/19 15:08

SMILINGÜIDO [LUZ E VIDA] A Turma do Smilingüido foi criada para auxiliar na formação do caráter de crianças de uma forma lúdica

TOP WING [NICKELODEON]

e divertida. A marca conquistou corações de crianças,

Série pré-escolar de aventura que acompanha uma

jovens e mulheres, que se mantêm fiéis há 38 anos. Seu

equipe de jovens aves em treinamento na Academia

maior propósito é inspirar valores, compartilhar amiza-

Top Wing. Esses corajosos cadetes ajudam sua comu-

de e melhorar a vida das pessoas com produtos que

nidade embarcando em aventuras de resgate incríveis!

emocionem e levem vida ao dia a dia.

Quatro melhores amigos que apoiam a população da

Contato Luz e Vida:

ilha – e uns aos outros – ganhando asas em sua jorna-

Emerson Silva – Coordenação Comercial

da para se tornarem aves de resgate completas!

(41) 2169-2210

Contato Nickelodeon:

emerson@luzevida.com.br

Livia Tomazini – Gerente de Trade Marketing e Marcas (11) 3866-1825 livia.tomazini@viacombrasil.com

THOMAS E SEUS AMIGOS [MATTEL] A linha de Thomas e Seus Amigos foi lançada, em 2014, pela Mattel no Brasil e é destinada ao segmento pré-escolar. Desde 1945, as locomotivas a vapor mais famosas do mundo transportam milhões de crianças para um mundo de aprendizados, no qual passam a entender lições de vida importantes como resolução de problemas e lidar com as emoções a partir das histórias. Thomas e Seus Amigos ensina valores por meio de seus personagens numa criativa brincadeira de trens. O site da marca (www. thomasandfriends.com/pt-br) traz atividades, vídeos e curiosidades sobre os personagens. Contato Mattel: Tamara Fernandes – Eventos

SUPER DINOSSAURO [DOGS CAN FLY] É a nova propriedade da Spin Master para meninos de 7 a 9 anos de idade. Do mesmo criador de The Walking Dead, a série conta as aventuras de Derek, um garoto de 13 anos e o seu melhor amigo Super Dino, um Tiranossauro Rex geneticamente modificado e com a inteligência de um humano criado pelo pai de Derek, o supergênio cientista Dr. Dinamo. Contato Dogs Can Fly: Patricia Gomes – Gerente de Licenciamento (11) 3057-3134 patricia.gomes@dogscanfly.com

(11) 3583-1100/3583-1197 tamara.fernandes@mattel.com

Mar/Abr 2019

Cap_guia2018.indd 29

29 25/02/19 15:09

CAPA

TOP GEAR – PARCERIA COM BBC [ENDEMOL] Uma série de aventuras incríveis, façanhas absurdas e carros dos sonhos, sempre ao lado do misterioso e obediente piloto de provas. Contato Endemol: Fernanda Abreu – Head of Licensing (11) 3095-3668 fernanda.abreu@endemolbrasil.com.br

URSOS SEM CURSO [CARTOON NETWORK] Ursos Sem Curso é uma comédia sobre três irmãos ursos chamados Pardo, Panda e Polar. Contato Cartoon Network: Raquel Felicio – Diretora de Licenciamento (11) 5501-6692 raquel.felicio@turner.com

UGLYDOLLS – O FILME [LÓTUS] O que começou como simples desenhos em uma troca de cartas de amor entre um casal de artistas explodiu, tornando-se um fenômeno pop cultural gigante que será lançado como uma franquia pela STX Entertainment, um estúdio e distribuidor global de filmes. Promete deixar a concorrência de cara feia nos cinemas em 2019. Contato Lótus: Sheila Paladini – Marketing (11) 3885-9275 spaladini@lotusglobalmkt.com

VON DUTCH [ISPARTNER] Traz em seu estilo a arte e a atitude rock’n’roll inspiradas no lendário Kenneth "Von Dutch" Howard, um ícone dos anos mais rebeldes da história. A Von Dutch carrega um dos legados culturais mais ricos da história. De volta às raízes, celebra aqueles que se destacam pela sua autenticidade, focada no público simpatizante de motocicletas, carros e customizações. Público alvo: Masculino. Contato Ispartner: Luciana Vitorino – Diretora Geral (11) 4105-6393 luciana@ispartner.com.br

30 Cap_guia2018.indd 30

LICENSING BRASIL

25/02/19 15:10

Mar/Abr 2019

Cap_guia2018.indd 31

31 25/02/19 15:10

FEIRA

POR GUILHERME FLORIO

Hong Kong International Licensing Show 2019

Hong Kong Convention Center foi o local do

mediou o principal painel do evento que tinha o título

maior encontro de licenciamento do merca-

“Ásia: a mina de ouro do licenciamento”.

do asiático: o Hong Kong Licensing Show.

O que explica o tema da conferência é o dado de

De 7 a 9 de janeiro os principais executivos do setor

2017 que mostra o crescimento anual de 6% nas ven-

estiveram reunidos numa atmosfera de criatividade e

das de produtos licenciados na Ásia, frente a 3% do

negócios.

restante do mundo.

A abertura ficou por conta do secretário-chefe da

Crescendo o dobro que o resto do mundo, a Ásia

administração do governo de Hong Kong, que mostrou

combina, além da imensa população, alguns fatores

que consumo, marcas e criatividade são assuntos sérios

que ampliam o apetite das marcas: aspiracionalidade e

na grande capital financeira da Ásia.

poder de consumo.

A organização impecável e a estrutura da cidade ga-

Mas para entrar nos lares e no dia a dia do con-

rantem todas as comodidades para um grande evento,

tinente, as marcas vêm enfrentando desafios interes-

em todos os sentidos. Sem contar a experiência de uma

santes nos aspectos culturais e tradicionais, em boa

metrópole que venceu todos os obstáculos geográficos,

parte, diferentes dos padrões que conhecemos. Esses

políticos e sociais para criar uma cidade inclusiva, elo-

aspectos foram tratados por diretores e presidentes das

quente e prática. Hong Kong mexe com nossas utopias.

maiores marcas do mercado global, que dividiram seus

Quanto ao conteúdo da feira, a dinâmica foi bem marcada. Na conferência, Maura Megan, presidente da LIMA (Licensing Industry Merchandisers’ Association)

32 LB#63_feira.indd 32

estudos de caso com os participantes. Ali, a elite do mercado se reuniu para afinar suas estratégias para a região.

LICENSING BRASIL

25/02/19 15:12

Na exposição, o mercado mostrou a popularização do licenciamento e um aspecto muito interessan-

capricharam em leituras simpáticas e descontraídas desse ícone da cultura continental.

te: a criação independente. Entre os corredores e salões do complexo, uma

DLAB. Uma experiência a ser observada.

quantidade enorme de designers, estúdios e agen-

O DLAB (Design Licensing And Business) é uma ini-

tes se esforçavam para apresentar seus traços, suas

ciativa do governo de Hong Kong que oferece ajudas

concepções e os valores dos seus personagens. No

financeira, promocional e material para designers de

mesmo local e organizado pela mesma HKTDC,

personagens, criadores de games e escritores infantis

aconteceu a Hong Kong Toy & Games Fair, a Baby

que estejam iniciando seus projetos.

Products Fair e a Stationery Fair. Como todos os

O salão principal recebeu o DLAB e reuniu os novos

possíveis clientes estavam reunidos, a apresentação

talentos da arte e da criação. Uma iniciativa que mere-

estava afinada.

ce ser estudada.

Entre os destaques estão os pavilhões de Taiwan,

Seja nos holofotes da conferência com os grandes

Hong Kong e o DLAB, que mostraram muito do lifes-

executivos, seja na exposição dos agentes independen-

tyle Asiatico em criações que vão desde leituras mo-

tes, o foco era um só: garantir um cobiçado pedaço do

dernas e descontraídas da cultura continental, pas-

mercado que mais cresce, onde habita 50% da popu-

sando pelos temas de ternura infantil e emocionais,

lação mundial e que está em profunda transformação

até o comportamento urbano mais afirmativo.

social. Tudo nisso na era das novas mídias. Um desafio

2019 é o ano do porco na China e os designers

e tanto que vai exigir o melhor de todos em 2019.

Alguns exemplos de propriedades encontradas na HK International Licensing Show 2019 Mar/Abr 2019

LB#63_feira.indd 33

33 25/02/19 15:13

E S

NOVOS NEGÓCIOS

Movidos pela competição!

T q n

Copa América é a nova aposta da Prowerful no Brasil

rescendo de forma orgânica entre as maio-

procura oferecer total excelência desde a captação, ne-

res agências de licenciamento esportivo do

gociação e formatação de contratos até a administração

mundo, a Prowerful segue empenhada em

desses acordos com controle de relatórios de vendas,

expandir ainda mais a sua operação. “Nossa aposta

pagamentos e cortesias. Entre os benefícios oferecidos

em 2019 é a Copa América. Seguimos com os desa-

aos licenciados, a Prowerful oferece a expertise de mais

fios de sempre, mas este é nosso grande estímulo para

de 17 anos de atuação. “Atualmente, somos a maior

o ano”, anuncia Martin Lanusse, CEO da Prowerful.

agência de licenciamento de times de futebol no Brasil.

Com um amplo portfólio de marcas, a agência tem

A cada ano, aprendemos e nos especializamos um pou-

dialogado com diferentes públicos, em variadas cate-

co mais neste nicho. Este tempo de mercado nos tornou

gorias e faixas etárias. “Decidimos trabalhar CA2019

mais sensíveis à questões importantes, tais como toda a

de forma estratégica. Teremos diversas linhas de pro-

curva de tempo dos clubes, evidenciando o melhor mo-

dutos no mercado brasileiro e latino-americano, acor-

mento de negociar, maximizando o potencial das marcas

dos com o varejo especializado e, em seguida, linhas

para maiores resultados para licenciados, entre outros fa-

de negócios serão replicadas com os clubes locais.”

tores”, informa Martin.

Para começar, diversas linhas já estão em fase de pro-

Agora, a grande novidade consiste na expansão dos

dução. “Em breve, essas parcerias serão anunciadas.”

programas para outros mercados. “Neste ano estamos

De acordo com a diretoria, ao longo do ano a

criando uma filial em Buenos Aires, a fim de expandir

agência também pretende realizar ações especiais e

no mercado latino e trabalhar tantos as marcas locais

desenvolver conteúdo digital dos torneios. “Temos

quanto as brasileiras. Além disso, vamos criar novos pro-

feito eventos e campanhas de marketing com as fran-

jetos de live shows e eventos com as marcas da Mattel.

quias trabalhadas e, para a Copa América, isso tam-

Para esse nicho, seremos a agência exclusiva e acredita-

bém faz parte do planejamento.”

mos muito no potencial e na visualização que a Copa

Ao longo do processo de licenciamento, a Prowerful

América 2019 trará para a parceria”, finaliza o CEO.

Pro

34 LB#63_novosnegocios.indd 34

LICENSING BRASIL

25/02/19 15:15

31 MAIO a 03 JUNHO

EXPERIÊNCIAS QUE SE COMPLEMENTAM

10 às 19h

2019

Três feiras juntas com as novidades que vão ampliar os resultados no seu ponto de venda.

show

10ª Feira de Artigos de Natal, Decoração e Presentes

São Paulo

candy

expo

natal

EXPO CENTER NORTE

festas e parques

show

13ª Feira Internacional de Produtos e Serviços para Festas, Buffets e Parques

6ª Feira da Indústria de Doces, Confeitaria e Snacks

MUITO MAIS OPORTUNIDADES PARA O VAREJO SE CONECTAR A NEGÓCIOS, CONHECIMENTO, SOLUÇÕES E SERVIÇOS.

feiranatalshow.com.br Feira Natal Show

expofestaseparques.com.br Expo Festas e Parques

EXPO FESTAS & PARQUES E CANDY E CAKE SHOW

Promoção / Organização

LB#63_novosnegocios.indd 35

candycakeshow.com.br

Parceria

Colaboração

EXPO FESTAS & PARQUES

Apoio

Membro da

CANDY E CAKE SHOW

Apoio

Local de Realização

25/02/19 15:15

INTERNACIONAL

VOD: uma nova maneira de construir licenciamento

sse foi um tema discutido incansavelmen-

velmente já mudavam de atitude com as provas de

te no último ano, quando o mercado de

mercado trazidas por grandes plataformas de VOD,

licenciamento se perguntava se o video on

como YouTube e Netflix.

demand – VOD – seria capaz de construir uma mar-

As franquias de Stranger Things e Beat Bugs, que

ca para licenciamento. Existiu muita especulação a

nasceram apenas em VOD, são provas dessa imensa

respeito desse tema dentro do cenário do mercado

força de plataformas que consegue, sim, construir

brasileiro e diversas opiniões contrárias, pois acredi-

marcas para licenciamento de bens de consumo.

tava-se que o VOD não seria capaz de trazer sozinho o sucesso para o licenciamento. Porém é importante salientar que temos diversas marcas no Brasil que se consolidaram no mercado de licenciamento essencialmente com plataformas de VOD, como a Galinha Pintadinha, da Bromelia; o El Reino Infantil, da Leader; o Mundo Bita, da Mr. PLOT e muitos outros youtubers brasileiros que construíram suas marcas com maestria nos últimos anos. Particularmente, oportunidade

tive

condu-

zir uma pesquisa à respeito desse tema com os alunos do MBA da Universidade de

36 LB#63_estrategia.indd 36

Illinois, ainda no começo de

Outro questionamento do mercado seria sobre

2018, o que me trouxe diver-

o momento que essas plataformas chegariam ao

sos feedbacks do mercado

ponto de construir seus próprios departamentos

brasileiro e, principalmente,

de licenciamento. Como o mercado se movimenta

da indústria. Ainda demos-

muito rápido e está em constante mudança, isso já

trando seu conservadorismo,

é realidade: A Netflix já possui seu departamento de

pedindo exposição das mar-

consumer product, liderado pela Christie Fleischer,

cas em canais tradicionais

ex-executiva da Disney Company e, agora, a Netflix

de TV a cabo e TVs abertas,

segue como um exemplo para o mercado VODs.

mercado e indústria percepti-

O gigante Amazon ainda não deu esse passo, mas

LICENSING BRASIL

25/02/19 15:18

possui outra ferramenta tão importante quanto, que

nais operações de canais sendo adequadas à operação

é o Market Place. Em funcionamento nos Estados

de VOD.

Unidos há dois anos, o Amazon disponibiliza lojas

Embora esse mercado já pareça saturado, ele está

virtuais que oferecem experiências únicas com as

só começando. Ainda virão novos VODs no Brasil

grandes marcas, que reúnem em uma só página con-

que prometem sacudir esse segmento, entre eles a

teúdo e produtos licenciados de diversos fabricantes.

FunKids em parceria com o SBT, a Huawei e a Hulu.

O caminho natural do Amazon é ir construindo sua própria equipe de licenciamento embora em um formato diferente e único. O mercado ainda precisa estar atendo ao YouTube, pois também é um gigante Google que está acompanhando a evolução dos canais de VOD e lançando suas próprias produções originais, criando marcas que podem gerar licenciamentos poderosos e mais uma unidade de negócios.

Mas o principal lançamento do mercado de VOD em 2019 promete ser da poderosa Disney Company,

No Brasil, a realidade é

ao trazer a Disney +, uma plataforma muito desejada

que em um curto espaço

pelo mercado e que garantirá um importante espaço

de tempo os VODs se po-

para a companhia. Segundo especulações, as últimas

sicionaram como licencia-

aquisições da Disney, entre elas a da Fox e as parti-

dores, assim como as TVs

cipações em outras empresas, já visavam garantir o

abertas e a cabo fizeram no

sucesso de lançamento dessa incrível plataforma.

passado, mas com novas estruturas, mais enxutas, para atender a diversos territórios simultaneamente. Esta é uma nova maneira de falar com o mercado consumidor e de oferecer novo conteúdo, baseado no histórico de audiência de cada usuário. Hoje falamos de Netflix, YouTube e Amazon,

Para o cenário do licenciamento, isso dará ainda

mas já existem diversas plataformas de VOD no Brasil

mais visibilidade e imponência. Já para a Disney, essa

e muitas outras estão chegando. A incrível Playkids, da

movimentação trará ainda mais poder de mídia no

empresa Movile, traz uma proposta exclusiva de con-

mercado, devido a maior exibição e visibilidade. Com

teúdo 100% educativo, contando com uma curadoria

isso, mais valor de marca para suas propriedades no

muito rígida e também já investe em suas produções

licenciamento.

originais, com grande potencial de licenciamento de suas marcas. Outros exemplos de plataformas são o NetNow, Claro TV e Globo Play, apostas das tradicio-

Mar/Abr 2019

LB#63_estrategia.indd 37

Jake Neto é VP of Sales and Licensing – Studio BKS e conselheiro da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral).

37 25/02/19 15:18

VITRINE

TOY FAIR NOVA YORK Personagens proporcionam encantamento extra!

116º International Toy Fair norte-americana

evento para realizar negócios lucrativos e explorar as últi-

abriu as suas portas no Centro de Convenções

mas tendências em brinquedos, jogos e entretenimento.

Jacob K. Javits para mais de 30 mil profissio-

Mais de mil expositores apresentaram milhares de

nais de todo o mundo entre os dias 16 e 19 de feverei-

novidades que serão parte relevante para o mercado

ro. Fabricantes, distribuidores, importadores, varejistas,

que fatura mundialmente 28 bilhões de dólares. Entre

licenciadores, inventores e outros representantes da in-

os lançamentos estão muitos brinquedos licenciados e

dústria de brinquedos de mais de 100 países visitaram o

aqui você confere alguns dos destaques!

Máscaras de pano dos super-heróis da DC Comics

Hatchimals: The Royal Hatch

Clips Bands Unboxing Liga da Justiça

Bonecos de batalha Bakugan

38 LB#63_vitrine.indd 38

Veículo marítimo Patrulha Canina

Figuras de ação Super Dinosaur LICENSING BRASIL

25/02/19 15:20

Carteira e mochila Harry Potter

Brinquedo pré-escolar com sons Frozen

Barbie: nova linha com foco na diversidade

Minifiguras Toy Story 4 série 1

Minilata de diversão L.O.L. Surprise!

Óculos de sol Scooby-Doo e Peppa Pig

Carteira e mochila Dumbo

Porta-celular de personagens Disney

Cadeira para auto Homem-Aranha

Pelúcias Fingerlings

Mochila Pato Donald

Boneco Naruto

Mar/Abr 2018

LB#63_vitrine.indd 39

25/02/19 15:20

AGENTE

PinGuim ContEnt

pós quase 30 anos, a TV PinGuim está de cara nova: PinGuim ContEnt. A fim de ampliar sua área de atuação, além de produzir

animações, hoje a empresa gerencia seu conteúdo e suas marcas. “De forma mais abrangente e integrada, estamos diretamente envolvidos na criação e na produção de séries, filmes, livros, eventos em shoppings, meet&greet, produções teatrais e licenciamento de produtos. “PinGuim ContEnt” é um nome que engloba todas essas atividades”, explica Ricardo Rozzino, proprietário da PinGuim ContEnt. Na década de 1990, quando a produtora atendia

a Redibra, com excelentes resultados. Este foi nosso primeiro trabalho na área.”

algumas redes públicas como a TV Cultura, a TVE e

Para Ricardo, o licenciamento de Peixonauta foi

a TV Escola, chegou a produzir inúmeros programas

um grande aprendizado. “Naquela altura montamos

(Rita; De Onde Vem?) e colaborou com o Castelo Rá-

nosso primeiro núcleo de brand assurance, treina-

Tim-Bum, entre outros. “A partir de 2002, iniciamos

mento e suporte de marketing para complementar

um processo de internacionalização da empresa. Em

o trabalho da agência. Percebemos a importância

2005, realizamos nosso primeiro projeto formatado

do marketing nos resultados do licenciamento. Em

para o mercado mundial, numa parceria inédita no

2015, lançamos O Show da Luna!, e com essa nova

Brasil com o grupo Discovery. A série Peixonauta al-

propriedade, ampliamos ainda mais nosso envolvi-

cançou enorme sucesso, chegando a canais de TV im-

mento com o licenciamento e suas oportunidades.”

portantes na Europa, na Ásia e nos Estados Unidos”,

Já no final de 2018, a agência decidiu adminis-

relembra. O fato é que esse projeto quebrou barreiras

trar de forma independente o licenciamento de suas

para a animação brasileira e projetou internacional-

marcas. “Temos agilidade para apresentar soluções

mente a produção infantil da PinGuim ContEnt.

taylor made, material gráfico e promocional sob de-

Ao serem surpreendidos pela fama de Peixonauta

manda, aprovações rápidas e estratégias eficientes.

(Discovery Kids), foi natural a entrada no mercado

Somente na área de licenciamento, promoção e ma-

de licenciamento. “Esperávamos uma repercussão

rketing contamos com 11 profissionais para atender

positiva, mas o próprio canal viu o programa chegar

nossos parceiros. Além disso, essa equipe conta com

ao topo da audiência em poucas semanas após sua

toda a retaguarda de criação e produção da PinGuim

estreia. Sentimos que havia demanda para o licen-

ContEnt”, garante. Presentes em praticamente todas

ciamento de produtos e fizemos uma parceria com

as categorias, com os principais players do País, a

40 LB#63_agente_referencia.indd 40

LICENSING BRASIL

25/02/19 15:23

meta em 2019 é ampliar a gama de produtos, principalmente brinquedos, vestuário, cama, mesa e banho e cuidados pessoais.

Ações promocionais! Em 2018, a agência levou um show ao vivo para

A fim de estar mais próxima dos licenciados, a equi-

mais de 30 cidades brasileiras, atingindo direta-

pe dedica não somente apoio para marketing e pro-

mente 50 mil pessoas. “Neste ano, seguiremos

moções, mas também no desenvolvimento de novos

com as apresentações e vamos incorporar outros

produtos. “Nossa proposta é realizar conteúdo audio-

dois shows no segundo semestre. Esses espetá-

visual de elevada qualidade, marcas com propósito e

culos são uma excelente oportunidade para falar

valores claros. Desenvolvemos uma relação muito forte

com o público e realizar ações de marketing.”

com as crianças e seus pais. Paralelamente, fazemos

Outra iniciativa interessante foi a realização de

um trabalho internacional intenso, temos contratos

um evento inédito de férias – “Surfando com

a longo prazo com os canais, como o Discovery Kids

O Show da Luna!” – em parceria com o Casa

LatAm, e seguimos ampliando a produção de forma a

Grande Hotel, no Guarujá, no mês de janeiro.

enriquecer o universo das marcas.” Também presentes

Uma estrutura de escola de surfe com tendas,

nas principais plataformas digitais, a agência amplia a

pórticos, instrutores e todo o equipamento para

visibilidade de seus programas. Em 2010, Peixonauta

os pequenos terem aulas da modalidade. De

estreou na Netflix dos Estados Unidos e, atualmente,

acordo com Ricardo, este projeto recebeu mais

está na Netflix global, assim como O Show da Luna!.

de 900 crianças. “Teremos outras iniciativas se-

“Administramos nossos canais do YouTube, os quais

melhantes ao longo do ano e podemos incluir

possuem milhões de fãs. São pontos de contato que

nossos parceiros nessas ações.”

fortalecem as marcas e o licenciamento. Nesse sentido, estamos criando a PinGuim Play, plataforma para veiculação digital do nosso próprio conteúdo”, anuncia.

veiculada no Discovery Kids, além de quatro canais

Não por acaso, O Show da Luna! está indo para a

canadenses. “Teremos também a nova tempora-

sua sexta temporada, mantendo-se há cinco anos no

da da premiada série sobre ciências de O Show da

topo de audiência do canal. “Este é um feito inédito

Luna!, completando 156 episódios de 11 minutos.

para uma série brasileira.” Nesse contexto está inse-

Além disso, nosso núcleo de produção teatral está

rido o licenciamento, com parceiros a longo prazo e

preparando para 2019 dois espetáculos musicais

produtos de qualidade, sendo uma extensão do con-

novos, baseados em O Show da Luna! e Cantando

teúdo e tratado com a mesma atenção dedicada a

com Ping e Pong. Estamos trabalhando em um novo

todas as produções. “Além de Peixonauta e O Show

longa-metragem, Tarsilinha, uma aventura fantástica

da Luna!, Cantando com Ping e Pong, Gemini 8 e De

no universo visual da artista Tarsila do Amaral.”

Onde Vem? são algumas franquias do estúdio trabalhadas no mercado brasileiro.”

Como resultado de todo esse trabalho, a PinGuim ContEnt planeja um 2019 com muitas novidades e

Para os próximos anos, a PinGuim ContEnt anun-

expressivo crescimento. “Estamos muito empolga-

cia novidades como Cantando com Ping e Pong,

dos com todas as oportunidades que estão surgin-

nova série de 52 episódios, em coprodução com

do”, finaliza Ricardo.

o Canadá, voltada ao público pré-escolar, unissex,

Mar/Abr 2019

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41 25/02/19 15:23

É PIQUE!

Top Cau completa 25 anos! Companhia celebra mais um ano de conquistas e anuncia novos personagens

o início de suas atividades, a Top Cau es-

Se no período sazonal o carro-chefe da Top Cau são

tava focada somente na terceirização e no

os ovos, na linha regular os bombons figuram entre os

desenvolvimento de produtos para outras

mais vendidos, de acordo com a gerência de marketing.

empresas. No entanto, o mercado nacional deman-

“A Páscoa é o momento em que atingimos o maior nú-

dava algo que a companhia passou a oferecer: uma

mero de consumidores pelo Brasil. Levamos variedade e

linha de marca própria capaz de unir sabor, qualida-

diversão, por meio dos ovos licenciados, e a data é real-

de e preço justo. Daí por diante, começou uma nova

mente representativa para nosso negócio.”

etapa para a empresa. “É preciso trabalhar alicerça-

Brindes exclusivos, com grande atratividade e qua-

do por inovação, qualidade, investimento em tecno-

lidade, além de artigos inéditos como Chocogato e

logia, parceria com os clientes e respeito ao consu-

bombons recheados de diversos sabores – morango,

midor. Esta é a principal lição tirada desses 25 anos

limão, petit gâteau, paçoca, ao leite e cereja negra –,

de atuação no segmento”, conta Alais Valentini

são algumas das novidades preparadas para a Páscoa

Fonseca, gerente de marketing da Top Cau.

2019. “Nossas principais apostas são as propriedades

Inicialmente, a Top Cau produzia as categorias de

Hello Kitty, PJ Masks, Peppa, Ben10, Max Steel, Trolls,

ovos de Páscoa e bombons recheados. Hoje, também

Spider Man, Shopkins e Velozes e Furiosos, além das

estão em linha os tabletes, as bolinhas e os miniovos,

marcas tradicionais já trabalhadas pela companhia.”

além dos ovos tradicionais e bombons. “No total, temos mais de 50 SKU´s.”

Como o ano é de festa, o planejamento está a todo vapor! “Participamos constantemente das feiras de ne-

Em 2002, ao introduzir o licenciamento em seus

gócios e realizamos pesquisas de mercado, para entender

produtos, a companhia ganhou ainda mais projeção

as tendências mundiais. Assim, conseguimos garantir as

no mercado. “Sem dúvida, o bom desempenho das

novidades para nossos consumidores e parceiros.” Em

linhas está atrelado ao investimento nas licenças cer-

meio ao reaquecimento do mercado neste início de ano,

tas. Escolhemos aquelas que estão entre as principais

a expectativa da jovem companhia é positiva. “O mo-

do mercado e, no desenvolvimento do produto, nos

mento é de ampliação na distribuição”, comemora Alais.

comprometemos a participar do dia a dia dos consu-

Site: www.topcau.com.br Localização: Rua Silva Teles, 821 – Pari – São Paulo – SP (Administrativo) Rua Coronel Emídio Piedade, 378 – Pari – São Paulo – SP (Loja)

midores, marcando presença em suas vidas com as licenças preferidas.”

LICENSING BRASIL

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25/02/19 15:26

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EMPRESA

Dentro da História

“Licenciamento é parte central do nosso negócio e uma porta de entrada importante para nossos livros”

Dentro da História foi fundada em 2016 por quatro amigos de Campinas – André Campelo e Flavio Aguiar, ambos com for-

mação em análise de sistemas; Diego Moraes e Felipe Paniago, formados em marketing. Os primeiros livros foram produzidos na Bienal do Livro, em um estande em parceria com a Mauricio de Sousa Produções. Portanto, a história da empresa já nasceu com o licenciamento de personagens. “Em 10 dias, foram vendidos mais de 15 mil livros. Essa experiência funcionou como validação do produto que, em seguida, passou a ser comercializado em nosso site”, conta a head de

o licenciamento ser uma importante porta de entrada

licenciamento da Dentro da História Larissa Praça.

para os consumidores, é muito gratificante ver a reação das crianças quando elas se identificam no livro, ao

Quem faz a história?

lado dos seus personagens favoritos.” O modelo de produção da Dentro da História, di-

O primeiro livro foi o “Aventura no Limoeiro”,

ferentemente do mercado tradicional de livros, está

lançado com a Turma da Mônica. Em seguida, o

focado no digital. “Nosso site é o primeiro passo para

título foi lançado no site da empresa, que expan-

a criação do avatar que estará em todas as páginas do

diu o portfólio de títulos com o Show da Luna e o

livro ‘Dentro da História’. Somado ao nosso foco em

Smilinguido. Hoje, a empresa conta também com

marketing digital e à força dos personagens licencia-

Patrulha Canina; Dora, A Aventureira; Galinha

dos, atingimos só em 2018 150 mil livros vendidos, um

Pintadinha Mini; As Meninas Superpoderosas;

crescimento de 60% em relação a 2017”, conta Larissa.

Barbie; Times de Futebol e um livro autoral, “O

Recentemente, a companhia anunciou sua expan-

Fantástico Aniversário”.

são para a Espanha. Segundo a responsável, esse processo foi estudado por um ano e concretizou-se em

Desde então, a empresa já vendeu cerca de 250 mil li-

dezembro de 2018. “A Europa é o maior mercado de

vros, proporcionando uma experiência inédita no Brasil de

literatura infantil do mundo e, por licenciarmos marcas

personalização das histórias. “Hoje, temos mais de 30 tí-

globais, faz sentido pensar em outros mercados. Por

tulos lançados, entre licenciamentos e histórias próprias.”

hora, temos um título da Patrulha Canina na Espanha

Transformar as crianças em heróis e protagonistas

e mais dois da mesma marca para serem lançados

de histórias incríveis com seus personagens favoritos

em breve. Nosso próximo passo é lançar a Dentro da

passou a ser a missão da Dentro da História. “Além de

História em Portugal”, anuncia.

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LICENSING BRASIL

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Em maio de 2018, a Dentro da História lançou a coleção “Pequenos Momentos” em parceria com a Redibra e a Bromélia Produções. Em um evento fechado para mães e crianças convidadas, foi realizada uma contação de histórias e, é claro, a Galinha Pintadinha marcou presença. As ações promocionais não param por aí. Em novembro, repetiram a dinâmica em parceria com a Nickelodeon, para o lançamento da Coleção “Filhotes em Ação”, da Patrulha Canina. Novos títulos com Vila Sésamo, Masha e o Urso, Peppa Pig e PJ Masks, entre muitos outros, já estão programados. “Com certeza, 2019 será de grandes lançamentos para nós. Começamos o ano com o ‘Sumiço do Sansão’, no qual a criança pode escolher, além da personalização do avatar, quais personagens da turminha irão acompanhá-la no enredo. Também acabamos de lançar ‘Barbie, você pode ser…’, em que a criança conhece um pouco mais sobre diversas profissões.” Para acompanhar o movimento das marcas, em 2018 a equipe marcou presença na feira de licenciamento de Las Vegas, na Expo Licensing Latam, na Brand Licensing Europe (BLE) e na Feira do Livro em Frankfurt. “É muito importante participar desses eventos para identificar tendências e estar próximo dos atuais e novos parceiros. Além disso, também fazemos pesquisas com nossos clientes.” A empresa vende diretamente ao cliente, online, sem intermediários, garantindo, assim, uma produção mais eficiente. Além disso, cada livro é único e só é produzido após a compra – on demand –, sem necessidade de estoque. “O licenciamento é parte central do nosso negócio e uma porta de entrada importante para nossos livros. A força das marcas licenciadas nos ajuda a chamar a atenção do consumidor que, uma vez impactados, podem conhecer mais sobre o nosso produto e conteúdo oferecido. Acompanhamos o mercado editorial e sabemos que existem muitos outros livros licenciados, porém, nos diferenciamos em inovação e canal de vendas”, finaliza Larissa.

Mar/Abr 2019

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TENDÊNCIA

Todos em busca de bilhões!

e você estava acostumado a lidar com a au-

de 1 bilhão de horas de vídeo por dia, sendo essa a

diência televisiva (GRP, do inglês Gross Rating

segunda rede social mais utilizada no mundo, atrás

Points, que são os pontos de audiência) na

apenas do Facebook. O mais curioso é que 70% dos

hora de comprar mídia e, quando tinha um bom bud-

vídeos são exibidos via dispositivos móveis.

get reservado, a novela das 20h ou o Jornal Nacional

Em um estudo mapeado pela ESPM, esses canais

eram um golaço, sem chance de dar errado... Então,

voltados ao universo de 0 a 12 anos subiu de 20 bi-

provavelmente você é da geração Boomer, X ou Y...

lhões de visualizações em 2011 para 120 bilhões até

E hoje, a geração Alpha? Esta já não está mais aten-

2017, sendo mais de 500 canais e 200 deles estrela-

ta a um único foco. Ela ainda pode ver televisão ou o

dos por menores de 18 anos de idade. A cada ano, os

conteúdo televisivo, mas o seu mundo real é a Internet.

canais com mais de 1 milhão de inscritos crescem e,

Um relatório divulgado pela Unicef aponta que,

em 2018, o YouTube registrou um aumento de 75%.

hoje, a cada três usuários de internet, um é crian-

Se olharmos para trás, os influenciadores e ce-

ça. O acesso totalmente facilitado aos dispositivos

lebridades da TV, por mais que tivessem contratos

e plataformas, juntamente com o comando de voz,

milionários de mídia, demoraram anos para construir

aliado aos interesses sem precisar de hora marcada

uma história de sucesso.

(programação) explicam porque as crianças gostam tanto desse universo.

Hoje, tudo mudou e se alastra para o bem ou para o mal de forma muito rápida.

Muitas vezes, utilizando apenas o ícone do app

Muitos youtubers que estão na internet há me-

instalado e apertando um botãozinho para acionar

nos de 5 anos já conseguem rentabilizar no seu ca-

o comando de voz, elas fazem perguntas ao Google,

nal e com a mídia muitas vezes ainda mais do que

buscam vídeos dos seus youtubers preferidos e con-

uma celebridade que demorou 15, 20, 30 anos para

versam com os amigos via WhatsApp.

conquistá-la. Isso porque gravar vídeos e “upá-los”

Sendo assim, realmente não precisamos mais dos

na plataforma deixou de ser algo despretensioso e

GRPs; precisamos nos atirar cada vez mais no univer-

passou a ser uma profissão muito mais rentável do

so do engajamento, das visualizações (views), núme-

que uma carreira na TV.

ro de inscritos, frequência de publicação, atividade

Esse empoderamento infantil na internet não tem

no canal e capacidade de influenciar. Essas, sim, são

idade para começar, tanto é que o segundo canal

as novas métricas e, de preferência, todas conecta-

mais assistido no País é o da Galinha Pintadinha,

das trarão o melhor resultado.

com mais de 10 bilhões de visualizações. Turma da

Atualmente, mais de 1,9 bilhão de usuários se co-

Mônica, Rezendevil, Authentic Games, Totoykids e

nectam ao YouTube todos os meses, gerando mais

Felipe Neto também estão entre os dez mais assisti-

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LICENSING BRASIL

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dos, ou seja, seis dos dez mais assistidos são direcio-

Outros canais de grande influência para as

nados para crianças. Isso demonstra que mais da me-

crianças são: Rezendevil, Camila Loures, Enaldinho,

tade dos canais da plataforma são feitos por crianças

Authetic Games, Flavia Calina, Planeta das Gêmeas,

e/ou para crianças.

Kids Fun e TrazerKraft.

Mas o que elas tanto assistem e que tipos de víde-

Alguns deles, como um dos pioneiros, Marco

os querem fazer? Entre os dez vídeos mais assistidos

Túlio Matos Vieira (mais conhecido como Authentic

em 2018 no Brasil, cinco têm grande audiência das

Games), começam gravando espontaneamente e

crianças e pré-adolescentes. Há a ida de Whindersson

sem pretensão. Porém, hoje a maioria já entra com

Nunes ao supermercado, Luccas Neto de Aventureiro

o sonho de se tornar famoso e reconhecido, seja

Azul, Felipe Neto na Copa do Mundo, Vih Tube ex-

por vontade própria, seja, muitas vezes, por uma

perimentando as roupas de quando tinha 12 anos de

vontade dos pais.

idade e Lucas Rangel pedindo uma garota em namo-

A aceitação do público infantil ao Authentic

ro. Além deles, outros como Luccas Neto, Você Sabia?

Games fez com que ele entrasse para o mercado de

e CanalCanalha batem recordes de inscritos.

licenciamento para se tornar um case de sucesso. Ele

Abrir brinquedos (unboxing) ou brincar com eles,

é o único youtuber do mundo a ser tema de evento

jogar games, zoar amigos, criar desafios, sessões de

em shopping e está entre os 30 maiores influencia-

faça você mesmo, dicas de beleza e de moda e, até

dores com menos de 30 anos de idade na lista da

mesmo, romance são os temas que elas mais gostam

Forbes Brasil. Luccas Neto começa a seguir o mesmo

de assistir e gravar. O faça você mesmo se tornou tão

passo ao criar personagens, mergulhando nos seg-

forte que o “como fazer slime” foi a frase mais ques-

mentos de brinquedos e editoriais.

tionada no Google na categoria “Como fazer algo”

Para os maiores de 10 anos de idade, outras re-

em 2018. Esse fenômeno não é brasileiro apenas,

des de streaming como Spotify e Netflix também ga-

mas mundial.

nham cada vez mais relevância. Duas das dez séries

O segundo canal mais assistido globalmente tam-

mais assistidas em 2018 – são voltadas para eles –

bém é de uma criança, Ryan Toys Review, um menino de

Elite e Riverdale –, sendo que outras como La Casa

7 anos de idade que faz do simples ser criança uma pro-

de Papel e The 100 também constam na lista das

fissão com uma receita de mais 22 milhões de dólares.

séries mais assistidas por pré-adolescentes e adoles-

No Brasil, quem vocês acham que tem o canal mais influente? Sim, porque nem sempre o mais assistido é o mais influente... Essa é fácil, né?

centes na plataforma. Nesta nova era Alpha e nas próximas, a palavra de ordem é conquista: de seguidores, likes, inscritos,

Quem nunca ouviu falar dos irmãos Neto? Eles

influência, conhecimento para os seus interesses,

são um fenômeno, com mais de 12 milhões de ins-

mas também agilidade para acompanhar todas as

critos e 1,2 bilhão de visualizações no canal que

mudanças e novidades que surgem a todo instante.

apresentam juntos e, no canal individual, Felipe, o precursor entre os irmãos, tem 30 milhões de inscri-

Você sabe quantos youtubers novos surgiram enquanto escrevemos esse artigo?

tos e quase 6 bilhões de visualizações. Esse número é bastante similar ao do irmão, Luccas, que segue

Ana Amélia De Cesaro e Priscila Ruy são curado-

rumo a 23 milhões de seguidores.

ras de informação da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

Mar/Abr 2019

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STORYTELLING

Qual a narrativa da sua marca na era digital?

ntigamente, os anunciantes se esforçavam

Twitter. Em seguida, ele analisa o produto on-line, tira fotos

para garantir espaço na mídia, e os proprie-

de si mesmo com o artigo em questão, conta a seus amigos

tários de mídia, por sua vez, loteavam todos

sobre isso no Facebook e assim por diante. Eles estão crian-

os pontos disponíveis. Basta passear por Tóquio, pela

do uma narrativa em conjunto. Portanto, se os clientes estão

Times Square nos Estados Unidos ou qualquer cidade

descobrindo os produtos uns dos outros e perpetuando esse

onde as marcas globais ainda estejam presentes nas

ciclo de decisão, como os profissionais de marketing podem

marquises para ver a saturação de informação. Resulta-

participar desse processo? Contando uma história! Produto

do dessa geração de mídia, este foi o modelo sobre o

de qualidade + experiência = história (memória). Essa nova

qual a maioria das agências do mundo construiu o su-

memória será naturalmente compartilhada em forma de nar-

cesso de seus clientes. Mas a revolução digital mudou o

rativa, com o aval do consumidor ainda por cima.

jogo, ou seja, a capacidade de produzir e publicar con-

Hoje, o papel do marketing é capacitar os clientes a

teúdo não é mais restrita. Mudou o espaço por meio do

contarem suas histórias por meio de cada um de nós. Mas

qual são contadas boas histórias.

por que contar uma história? Como humanos, absorvemos

À medida que o volume de conteúdo explodiu e os pe-

histórias mais prontamente do que fatos e figuras. Presta-

ríodos de atenção foram diminuindo, as audiências man-

mos atenção e nos conectamos com elas. Mais importante,

tidas como reféns pelas mídias tradicionais deixaram de

nos lembramos de bons enredos. Com a narrativa certa, as

existir. Como seres humanos, agora estabelecemos nossos

marcas podem falar com seus consumidores e fazer ressoar

próprios filtros. Conforme o poder de produzir e difundir

seus valores. As histórias estabelecem uma conversa com o

conteúdo se distancia dos proprietários de mídia tradicio-

público, em vez de as marcas simplesmente tentarem ven-

nais e chega às mãos dos indivíduos, o papel das equipes

der um produto.

de marketing enfrenta uma mudança fundamental.

O valor da narrativa para alcançar os consumidores

As marcas e seus redatores precisam se tornar mes-

não é novidade, mas as técnicas de contar histórias e as

tres em contar histórias, em vez de simplesmente cria-

ferramentas baseadas nas novas tecnologias digitais para

rem anúncios. Nesta era digital, os consumidores não

executá-lo estão em constante mudança. Como storytel-

ficam mais cientes do produto por meio das ferramen-

ler, incentivo todos os empreendedores a publicar peças

tas tradicionais para, em seguida, expressarem seu in-

curtas e autênticas em plataformas digitais. Conte como

teresse de compra.

e por que você começou seu negócio. Diga o que o levou

Existe um novo termo designado como “jornada de

a intervir quando viu algo errado e por que precisava ser

decisão do cliente” pela McKinsey & Co., atrelado à ideia

consertado. Mostre ao mercado como está trabalhando

de storytelling. Agora, um cliente pode identificar um ami-

para fornecer uma solução viável. Conte o que o impediu

go com um novo produto no Facebook ou encontrá-lo no

de dormir muitas noites, na expectativa de tomar uma

Pinterest e decidir comprá-lo, com base em centenas de

atitude necessária. Compartilhe conosco essas histórias. É

comentários de clientes em sites como Yelp, Amazon ou

importante informar ao mercado suas reais motivações e

TripAdvisor. Algumas pessoas podem até assistir a um blo-

o que dá sentido à existência de sua empresa.

gueiro testando um produto no YouTube. Uma vez que um

Para isso acontecer, basta se expressar de forma clara e

comprador em potencial tenha peneirado os comentários,

verdadeira, estabelecendo um vínculo de confiança. Quando

pode comprar o produto pelo Instagram ou mesmo pelo

alguém divide uma história conosco, automaticamente nos

storytelling LB63_2.indd 48

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sentimos especiais. Compartilhe sua voz e, em seguida, selecione a história que eles contam. As marcas podem utilizar ferramentas tecnológicas para difundir suas mensagens. Essa prática abrange infinitos recursos e canais, tais como texto, imagens, vídeo, áudio, mídia social, website, aplicativo móvel e elementos interativos. Não importa quão criativa seja a campanha de marketing ou quão alta é a verba. A voz das pessoas agora tem maior potencial. Antes dos meios de comunicação de massa, produtos de qualidade e causas significativas inspiravam as massas e se espalhavam de boca em boca. Uma mídia que era espontânea, não comprada. Deixe seus clientes serem seus embaixadores! Em alguns setores, como o serviço de telefonia móvel, o boca a boca ainda reina supremo. Em uma pesquisa, 40% das pessoas entrevistadas disseram escolher seu provedor de serviços com base em recomendações de familiares e amigos. Apenas 1% o escolheu com base em uma recomendação da mídia social. A melhor maneira de transformar os clientes satisfeitos em embaixadores on-line é fazê-los sentirem-se bem e especiais quanto ao uso de seus produtos. Estamos retornando a esse modelo, em que estar na boca (e telas) do seu público-alvo é, mais uma vez, o ativo de mídia mais valioso. Agora, em escala global. Dê aos seus clientes mais experiências, não só descontos. Não se concentre apenas na satisfação do consumidor; histórias fidelizam. Fala-se muito em relacionamento com o cliente, mas não existe relacionamento sem história. Sua empresa está no caminho certo ou precisa aprender a contar sua história para se manter relevante? Felipe Folgosi é ator, escritor, cinéfilo e leitor de gibis. Formado em cinema pela Fundação Armando Alvares Penteado – FAAP, com especialização pela Universidade da Califórnia em Los Angeles – UCLA, atualmente ministra seu curso on-line de composição narrativa “Contador de Histórias” – www.savoa.com. br/produto/narrativa-o-contador-de-historias/, entre inúmeros outros projetos na TV, nos quadrinhos e no cinema.

storytelling LB63_2.indd 49

25/02/19 15:31

EXECUTIVO & CIA. do brasileiro experimentou e produziu cases de vendas com licenças em diferentes mecânicas promocionais e categorias de produtos. Hoje já existe uma consciência geral clara de como se movimentar uma promoção com atenção, experiência e engajamento. O maior desafio continua sendo encontrar a melhor equação entre adequação da licença aos produtos envolvidos, amplitude promocional desejada e viabilidade financeira. Prós e contras do mercado brasileiro: Extremamente criativo e persistente, ágil e agressivo no propósito e no investimento. Por outro lado, é muito intuitivo, permite pouco planejamento devido ao timing e abusa da falta de integração da comunicação em seus diferentes meios.

Genival Britto Jr.

Melhor ferramenta de marketing: Quando se parte

Formação: Formado em Administração de Empresas

dos os possíveis públicos e pontos de contato, quando

pela Universidade Federal da Bahia.

se aceita diferentes linguagens para cada meio específi-

Empresa: Score Group.

co e se compromete com resultados tangíveis para cada

Cargo: CEO.

investimento assumido.

Profissional do mercado de licenciamento há...

Equipe treinada é sinônimo de: Crescimento consis-

20 anos.

tente.

Trajetória: Baiano de Salvador, comecei minha carreira

Lição de vida: “É melhor ser feliz do que ter razão.”

como corretor na Bolsa de Valores. Lá, aprendi o real

Tenho orgulho: De ter me apaixonado por São Paulo

valor de ganhar e perder em poucos minutos. Aos 22

e vivido todas as oportunidades profissionais e de vida

anos, resolvi montar uma produtora de shows. Depois

que esta cidade me ofereceu.

de 3 anos, fui convidado para entrar no mundo da pu-

Palpite: A diversidade de conteúdo que a exposição digi-

blicidade, em uma agência de propaganda. O negócio

tal proporciona vai multiplicar as oportunidades promocio-

cresceu e vim parar em São Paulo, com um contrato de

nais com licenciamento e produzirá mais velocidade entre

2 anos. Desde então, já se foram 21 anos. Feliz, reali-

a mensagem e o engajamento. O foco e a inteligência

zado e com muita energia pra continuar aprendendo.

digital serão cada vez mais relevantes na construção dos

Filosofia: Minha ética profissional consiste em ser trans-

novos cases e ainda trarão diferentes perfis profissionais.

parente, saber ouvir e ser humilde e comprometido com

Quem não se reinventar perderá, em curto prazo, compe-

qualquer desafio assumido. Procuro atuar por meio de

tividade e perspectiva profissional.

equipes especializadas na concepção e gestão de proje-

Pretendo... Consolidar a presença da Score Group

tos de comunicação cujo propósito seja entregar resulta-

na América Latina, com a mesma ética e ambição

dos para as marcas e seus respectivos produtos.

que produziram 18 anos de boas histórias no merca-

Da cabine de controle: Nos últimos anos, o merca-

do brasileiro.

50 LB#63_Executivo & cia - Britto Jr.indd 50

do diagnóstico para uma solução sob medida, quando se começa no engajamento interno e se considera to-

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