Revista Licensing Brasil #66

www.licensingbrasil.com Set./Out. ano 12 n0 66

PARA FAZER

HISTÓRIA! A Expo Licensing Latam traz novos conteúdos especialmente para o seu negócio

SE VOCÊ AINDA NÃO RECEBE ESTA REVISTA,

basta enviar um e-mail para cadastro@epgrupo.com.br O resto é por nossa conta!

ÍNDICE

Propriedade no assunto 10 Pegada digital 12 Curtas do licenciamento 14 Marcas Mais 18 Entrevista – Pierre Mantovani [Omelete] 20 Capa – Destaques da Expo Licensing Latam 22

(22)

Novos negócios – Content Meeting 50 Empresa – Dote 52 Abral – Comunicação responsável 54 Em destaque – eSports 56 Vitrine – Calçados licenciados 58 Serviço – Sensus 62 Executivo & Cia – Marcelo Silva [Panini] 64

(54)

Especial – Royalties e pagamentos por Marcus Macedo 66 Internacional – por Jake Neto 68 Estratégia – por Steven Ekstract 70 Storytelling – por Felipe Folgosi 72 Tendência – Play Pesquisa 74

(58) CONHEÇA O APLICATIVO ZAPPAR, O NOVO RECURSO PARA LEITURA DE NOSSA PUBLICAÇÃO

EDITORIAL

Ano 12 – Ed. 66 – set/out. – 2019 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins Fredy Alexandrakis ‹ Arte › Wilson Alves Fredy Alexandrakis ‹ Atendimento › Daiane Miranda ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly ‹ Mídia digital › Maria Carolina Pagani ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels.: (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br ‹ Tecnologia de realidade aumentada › Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal www.massfar.com Henry Assef – henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

Renderia um bom filme!

J

á se passaram mais de dez anos desde a idealização do primeiro Licensing Brasil Meeting. Esse era o nome do nosso evento inicialmente, já visando reunir os profissionais do mercado para debates e novos

negócios entre agentes e fabricantes. Para quem não acompanhou, o cenário era bem diferente naquela ocasião, tanto para a indústria como para o varejo. O fato é que, com o tempo, o mercado brasileiro cresceu consideravelmente. E nós acompanhamos essa profissionalização... Mudamos o formato do encontro (e o nome) mais de uma vez e, a cada edição, fomos ajustando a programação até chegar à atual Expo Licensing Latam.

Sinto satisfação em dizer que, hoje, este projeto está ainda mais completo! Contamos com a adesão de praticamente todos os estúdios de animação e agentes de licenciamento do segmento, tais como Disney, Warner, Cartoon Network, Universal, Viacom/Nickelodeon, Redibra, Gloob, Vertical Licensing, Lotus Global, Entertainment One, Prowerful, Pinguim Content e Versa Licensing, entre tantos outros players de igual relevância. Graças a eles, garantimos aos visitantes cerca de 400 licenças incríveis não somente para o universo infantil, mas também para os públicos teen e adulto, incluindo marcas esportivas, corporativas, editoriais e até de games (consoles e jogos). O leque de possibilidades é enorme! Prova disso são algumas das apostas dos expositores deste ano, reunidas na matéria de capa. Lá também disponibilizamos o link para quem deseja baixar o Guia de Marcas completo, com todos os programas de licenciamento que serão trabalhados pelos expositores no Brasil. Além disso, a Expo LL não consiste apenas em uma grande exposição de licenças. O evento também se tornou palco de um riquíssimo e exclusivo conteúdo para desenvolvimento dos profissionais do setor. No período da manhã, por exemplo, a programação do Marcas & Personagens inclui nada menos do que palestrantes da Amazon, do Twitter, do Rappi, da Globosat e da BGS Brasil, além das estreias anunciadas por grandes agentes de licenciamento. Já o Content Meeting, no período da tarde, apresentará novos projetos audiovisuais brasileiros para avaliação e negociação com empresários do ramo. Reservamos ainda algumas palestras sobre a relação entre o audiovisual e o licenciamento. Enquanto ERRATA: DIFERENTEMENTE DA INFORMAÇÃO PUBLICADA NA PÁGINA 44 DA VITRINE DE VOLTA ÀS AULAS – LB #65 (JUL./AGO.) –, O AGENTE DE LICENCIAMENTO RESPONSÁVEL PELO ATLAS VIAJANDO PELO MUNDO (CIRANDA CULTURAL) É A PINGUIM CONTENT.

isso, no piso térreo, a feira contará com a presença de

estratégia. Por fim, só posso agradecer a todos os

personagens, celebridades e inúmeros empresários.

parceiros. Sem vocês, esta edição não seria possível

Se juntarmos tudo que já vimos e o que está por vir,

(definitivamente). Seguimos acreditando na importân-

daria para fazer um filme!

cia deste segmento para movimentar a economia do

Entre um roteiro e outro, ainda preparamos esta

Brasil. Sonhamos, corremos atrás, nos preparamos e

edição especial para você. Recomendo a leitura da

queremos produzir... Se depender de nós, esse filmaço

entrevista com o idealizador da CCXP Brasil e diretor

terá um final feliz!

da Omelete Pierre Mantovani. Se tem alguém que en-

Bons negócios a todos!

tende de entretenimento e de negócios, é o realizador da Comi-Con Brasil. Em apenas 5 anos, a feira atingiu um recorde de público, tornando-se uma das maiores edições do mundo. De fato, foi épico! Não deixe de

fb.com/epgrupo

conferir como isso foi possível.

epgrupo1 epgrupo

Já a vitrine de calçados licenciados comprova a ex-

marici@epgrupo.com.br

pansão e a força das linhas adultas no País. Com diversos modelos licenciados, você terá uma pequena amostra de tudo que ainda pode ser feito para esse target de indiscutível poder de compra. No segmento de cosméticos, a empresa Dote também tem investido em personagens para turbinar a performance de sua linha

Marici Ferreira

de esmaltes. Outra experiência inspiradora, confira!

Por uma perspectiva internacional, indico a sempre oportuna coluna assinada por Jake Neto. Desta vez,

Luiz Paulo Ferreira

sobre o lançamento de grandes canais no mercado de video on demand. O chamado “momento Plus”. Além disso, temos conteúdo inédito desenvolvido pelo diretor da Global Licensing Group, Steven Ekstract, sobre

Wilson Alves

Camila Salvador

a

Maria Carolin Pagani

Camila Guimarães

Cristina Venâncio

Brenda Andrelly

Set/Out 2017

Fredy Alexandrakis Kika Martins

Daiane Miranda

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO SE ALGUÉM VEM COM A IDEIA DE UM NOVO PRODUTO, RECOMENDO QUE VÁ ALÉM E PENSE EM SUBPRODUTOS. É UM TRABALHO DE CRIAÇÃO, NÃO É?

VAMOS CRIAR DE VERDADE – Mauricio de Sousa, quadrinista da Turma da Mônica.

O OTIMISMO DO CONSUMIDOR E A POSSIBILIDADE DE ECONOMIZAR NA BLACK FRIDAY, SOMADOS AO CRESCENTE VOLUME DE COMPRAS VIA DISPOSITIVOS MÓVEIS, CERTAMENTE CONTRIBUIRÃO PARA O CRESCIMENTO DO VAREJO ON-LINE NA SEGUNDA METADE DE 2019 – André Dias, diretor executivo do Compre&Confie.

COLOCAR NOSSOS PRODUTOS NO VAREJO É UMA INOVAÇÃO GIGANTE PARA UMA COMPANHIA DE VENDA DIRETA. PRODUTOS AVON NAS LOJAS PERNAMBUCANAS SIGNIFICA MAIS RÁPIDO E FÁCIL ACESSO DOS CONSUMIDORES E REVENDEDORAS AO NOSSO PORTFÓLIO, ALÉM DA POSSIBILIDADE DE EXPERIMENTAÇÃO E DE UM PONTO DE DISTRIBUIÇÃO PARA QUE A REVENDEDORA POSSA RETIRAR PRODUTOS – José Vicente Marino, presidente da Avon Brasil.

A MUDANÇA NOS VALORES DO CONSUMIDOR EM RELAÇÃO À SUSTENTABILIDADE SIGNIFICA QUE LEVAR AS PESSOAS A COMPRAR MAIS ROUPAS É UMA TAREFA DIFÍCIL. OS VAREJISTAS QUE TENTAM ALCANÇAR UMA PEGADA ZERO ESTARÃO ENTRE AS MARCAS MAIS AMADAS, JÁ QUE AS PESSOAS SÃO ATRAÍDAS POR AQUELES QUE ASSUMEM RISCOS E OFERECEM ALGO DIFERENTE E ESPECIAL – Graham Staplehurst, diretor de estratégia global da BrandZ na Kantar.

SE LEVARMOS EM CONSIDERAÇÃO APENAS OS VALORES DE VAREJO, A COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS LICENCIADOS COM A MARCA ROCK IN RIO GERA MAIS DE R$ 30 MILHÕES – Luís Justo, CEO do Rock in Rio. Fonte: Portal G1 – 10/07/2019.

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BATMAN 80 – A EXPOSIÇÃO É UMA EXPERIÊNCIA INÉDITA E IMPERDÍVEL PARA TODOS OS PÚBLICOS, DOS FÃS MAIS AFICIONADOS ÀQUELES QUE BUSCAM UM PROGRAMA DIVERTIDO PARA TODA A FAMÍLIA – Ivan Freitas da Costa, curador da exposição.

LICENSING BRASIL

PEGADA DIGITAL E Se... Podcast: Criado por e para crianças Para entrar na imaginação infantil e ampliar ainda mais a relação entre pais e filhos, o jornalista Samuel Leite juntamente com seus filhos Bruno (8 anos) e Luiza (5 anos) criaram o E Se...Podcast. O novo conteúdo estreou em junho e mostrou imediatamente o seu potencial no mercado de podcasts, ficando entre os mais ouvidos na plataforma iTunes dentro da categoria Crianças e Família.

O quarto episódio, E se não existisse dinheiro no mundo?, ficou em primeiro lugar na mesma categoria.

O que chama atenção é a capacidade de argumentação das crianças. De acordo com educadores e psicólogos, o mais importante na formação humana é a integralidade do “ser e pensar” de cada indivíduo. Com programas semanais, o E se...Podcast já pode ser escutado no site www.esepodcast.com.br/ e nos canais Deezer, Spotify, iTunes e Google Podcast. Além disso, o projeto conta com um canal direto pelo WhatsApp, pelo qual recebe sugestões de temas para novos episódios.

A força do varejo Um estudo da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABCCom) e outro da Ebit/Nielsen concluíram que lojas físicas com presença on-line vendem mais que lojas presentes somente na web. A pesquisa revela que marcas do varejo tradicional como Casas Bahia e Walmart representam 51% das vendas on-line em relação às marcas restritas ao serviço de e-commerce, como Netshoes e Submarino.

Para a professora Alessandra de Paula, coordenadora do curso de Gestão do E-Commerce e Sistemas Logísticos do Centro Universitário Internacional Uninter, isso demonstra que as lojas físicas são estratégias complementares às vendas on-line e não canais concorrentes. Segundo a especialista, as marcas tradicionais são consolidadas, com grande força no varejo (mais do que as exclusivamente digitais) e normalmente são marketplaces – o que aumenta a quantidade de produtos à venda. No entanto, o e-commerce é uma ótima alternativa, pois “exige menor investimento que a loja física, rompe as barreiras geográficas, permitindo vendas para outras cidades e até países, e potencializa os resultados da empresa”.

Do YouTube para a Netflix Com estreia prevista para 2019, a Netflix começou as gravações de sua nova série Sintonia, projeto comandado pela produtora Losbragas. A história, criada e dirigida por Kondzilla, retrata a sua visão para os temas relacionados a juventude, questões sociais e ambições humanas, além de divulgar a realidade da favela, com uma pauta de justiça social e inclusão, e foi inteiramente coreografada por Tainá Grando. Nesse contexto, a música e o som da periferia, com todas as suas manifestações artísticas terão destaque. O canal Kondzilla, maior canal do YouTube do Brasil, acumula bilhões de visualizações, e ganhou destaque e notoriedade principalmente com suas produções de funk, gênero musical marcado pelo ritmo envolvente e pelas danças que saiu dos guetos para ganhar o mundo.

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LICENSING BRASIL

CURTAS

LICENCIAMENTO DO Mamonas Assassinas na TV e no cinema Foram necessários apenas 8 meses para que a banda de rock Mamonas Assassinas entrasse para a história do Brasil. Suas músicas irreverentes e engraçadas ganharam a boca do povo, que lotou todos os 190 shows em 25 capitais do País. Em 1995, a banda faturou a impressionante marca de R$ 275.000.000,00 em vendas de shows e CDs. O recente programa de licenciamento da marca começou de forma extraordinária, por meio de parcerias com os líderes nacionais Reserva e Dafiti, na comercialização de vestuário, e o lançamento do icônico Sabão Crá-Crá, produto idealizado pela Agência Ispartner – responsável pelo programa de licenciamento da banda – e desenvolvido pela empresa de cosméticos masculinos Don Alcides.

Agora, a IsPartner anuncia duas novidades. Primeiro, o início da pré-produção de uma minissérie sobre a história da banda, cuja exibição na Record está prevista para dezembro. Depois de 6 meses, haverá um longa-metragem nos melhores cinemas do Brasil.

Tastemade chega ao mercado brasileiro O canal digital de comida, viagem e estilo de vida Tastemade agora passa a integrar o portfólio de marcas representadas pela A2 Brands para licenciamento e promoções.

Com um público de mais de 21 milhões de seguidores e alcançando mais 300 milhões de visualizações por mês no Brasil, a Tastemade atua com diversos formatos de conteúdo e em diversas plataformas, estando presente em todas as redes sociais, no YouTube, no app e no website.

Devido ao sucesso da marca no Brasil, o País foi o primeiro a receber um estúdio local para produção de conteúdo fora dos Estados Unidos, além de ter recebido também o Tastemade Café, instalado na cidade de São Paulo, onde é possível provar algumas das receitas.

Empresas renomadas dos setores de alimentos e home decor, por exemplo, já atuam com a marca criando conteúdos, promoções e campanhas. Com a chegada do licenciamento, Tastemade espera impactar seu público também no varejo e em diversos outros setores, ampliando, assim, a experiência de seus seguidores.

Bubu e as Corujinhas será exibida na China Com lançamento previsto para dezembro deste ano, Bubu e as Corujinhas será a primeira animação produzida no Brasil a ser parte da programação da maior emissora da China, a estatal China Central Television (CCTV). Serão 52 episódios, correspondentes às duas primeiras temporadas, com dublagem no mandarim. Segundo Rafael Biasotto, fundador e CEO da Up! Content, à qual pertence a marca Bubu e as Corujinhas, “está nos planos elaborar conteúdo específico para o público chinês em 2020”.

Os produtos da linha Bubu e as Corujinhas devem começar a ser vendidos em terras chinesas já em setembro, via e-commerce. Bubu começou a conquistar o público desde sua estreia no canal digital Youku, efeito que deve expandir com a veiculação da série na CCTV, e ser reverberado com a transmissão nas TVs abertas locais, esta última prevista para 2020.

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Fortnite e Sonic na Game XP Pela primeira vez, a Riachuelo marcou presença na Game XP 2019. O investimento no maior evento de games da América Latina incluiu mais de 250 produtos licenciados. Marios Bros, Zelda, Street Fighter, Mortal Kombat e Resident Evil foram algumas licenças apresentadas. A marca também trouxe produtos de Nintendo e Sega e lançou as coleções de Fortnite e Sonic, sendo a primeira varejista do mercado a trabalhar com as licenças. Completaram o espaço itens de Game of Thrones, Stranger Things, La Casa de Papel, Ricky & Morty, Star Wars, Harry Potter, Simpsons, DC e Marvel.

Em uma loja de 135 m² e um quiosque com um mix de produtos, a marca possibilitou a compra no local, além da escolha da peça no e-commerce para recebê-la em casa.

La Casa de Papel ganha coleção da Diesel A marca italiana Diesel é responsável pelo design dos macacões que os ladrões de La Casa de Papel usam na terceira temporada da série da Netflix. Mas os fãs da série espanhola também já podem fazer parte da gangue do Professor.

No mesmo dia da estreia, a grife lançou uma coleção cápsula baseada na série La Casa de Papel. Camisetas e jaquetas desenvolvidas a partir dos personagens incluem as máscaras de Dalí, na paleta básica da série: preto, branco e vermelho. As vendas já começaram nas lojas e no site da marca no Brasil.

Fonte: Metro Jornal – https://www.metrojornal.com.br/entretenimento/2019/07/12/la-casa-de-papel-ganha-colecao-de-roupas-criada-por-marca-italiana.html.

Embalagens do artista Luciano Martins Por meio de uma parceria com o artista plástico Luciano Martins, a License Solutions ajudou a empresa catarinense Ciclo Cosméticos a potencializar suas vendas. Luciano Martins desenvolveu uma exclusiva coleção de latas para os perfumes La Vida, La Luna, Forever e Forever Magic. As cores vibrantes e a leveza no desenvolvimento das peças chamaram a atenção do consumidor, além de as estampas personalizadas terem valorizado o produto.

O sucesso foi tão grande que os novos produtos da Ciclo Cosméticos atraíram a atenção de grandes varejistas nacionais, tais como Renner, Riachuelo, C&A e Havan.

Monopoly completa 85 anos A Zara lançou uma linha de roupas inspirada em Monopoly, o jogo de tabuleiro mais famoso do mundo. Os produtos podem ser encontrados nas mais de 1.770 lojas da rede, presente em 86 países.

Por isso, a Hasbro está preparando uma grande festa em todo o mundo, pois no próximo ano Monopoly comemorará 85 anos. Durante o ano comemorativo, Monopoly, uma das marcas mais icônicas da Hasbro, contará com inúmeras novidades e oportunidades.

Jul/Ago 2019

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Tuma da Mônica – Laços arrasa na bilheteria No início de agosto, o live-action Turma da Mônica – Laços alcançou 2 milhões de brasileiros com a aventura da turminha mais querida do Brasil, em busca do cãozinho Floquinho. Turma da Mônica – Laços é baseado na obra homônima lançada em 2013 pelos irmãos Vitor e Lu Cafaggi, uma das graphic novels brasileiras mais vendidas no País. O filme é uma produção da Biônica Filmes e Quintal Digital, em coprodução com Mauricio de Sousa Produções, Latina Estudio, Paris Entretenimento, Paramount Pictures e Globo Filmes. A distribuição é da Paris Filmes e da Downtown Filmes.

Novo programa Kpaloa Desde 1983, a Kpaloa fabrica nadadeiras de borracha vulcanizada, de alto desempenho, para natação, bodyboarding, bodysurf e salvamento aquático. Tradicionalmente, a empresa investe no esporte criando bases sólidas para o seu crescimento. Com isso, sempre esteve presente nos pés de grandes atletas, campeões e influenciadores dos segmentos em que atua. As nadadeiras para o salvamento aquático são recomendadas por guarda-vidas do mundo todo.

Hoje, a Kpaloa investe intensamente em marketing digital, impactando milhões de pessoas por mês no Brasil e no mercado internacional, conquistando cada vez mais fãs para seus produtos. A marca está presente nos mais importantes marketplaces do comércio eletrônico brasileiro, em lojas da Europa, do Japão e encontra-se em operação na Amazon nos Estados Unidos. Entre diversas iniciativas inovadoras, neste ano foi realizado o primeiro campeonato Kpaloa Brasileiro de Bodysurf e Handsurf – um evento inédito para o esporte, que ajuda a estabelecer a Kpaloa como a principal empresa nacional a investir nessa modalidade.

A filosofia da Kpaloa também zela pelo meio ambiente, apoiando uma série de causas sociais pelo Brasil. Com o crescimento da empresa, agora a companhia apresenta o programa de licenciamento da marca para o desenvolvimento de produtos em parceria com outras empresas. Para obter mais informações, acesse www.kpaloa.com.

Precious Moments chega ao Brasil Considerada a marca cristã mais reconhecida do mundo, muito popular nos mercados religiosos e seculares, atualmente Precious Moments conta com mais de US$ 12 bilhões em vendas e cerca de 14 milhões de livros e bíblias licenciadas vendidas para crianças.

Desde o seu lançamento em 1978, a licença tem aparecido em uma variedade cada vez maior de produtos de consumo, com significativo desempenho no varejo.

As profundas conexões promovidas por Precious Moments tornam a marca atemporal. A linha está disponível em todo o mundo em lojas de departamento, livrarias cristãs e lojas on-line, entre outros canais. Para obter mais informações, visite: www.PreciousMoments.com.

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LICENSING BRASIL

117 novos episódios até 2023.

Lançamento de novos personagens, produtos, campanhas no varejo e styles guides.

Peppa Pig © Astley Baker Davies Ltd/Entertainment One UK Ltd 2003.

3ª temporada já no ar!

4a temporada estreia no próximo ano.

Conteúdo disponível em todas as plataformas.

Novos personagens, produtos e style guides!

PJ Masks © Frog Box / Entertainment One UK

Limited / Walt Disney EMEA Productions Limited 2014.

Nova serie no Discovery Kids Target: Crianças de 3 a 5 anos Ricky Zoom © Frog Box & Entertainment One UK Limited 2019.

Para mais informações: eOneLicensingBR@entonegroup.com Website: entertainmentone.com

NOTÍCIAS

PROPÓSITO Globo Multiplataforma

Mamãe e Bebê

A emissora vem apresentan-

A marca da Natura que sur-

do novos formatos de comerciais,

giu para falar da importância do

como o de bumper ad (6 segun-

vínculo entre mãe e bebê com-

dos) estreado pela Mastercard,

pletou 25 anos em 2018. Ela

além de multiplataforma, com projetos já realizados

passa por uma repaginação, na

com Volkswagen, Nestlé e Fiat. As ações abrangem a

qual os produtos chegam com

TV (novela ou durante intervalo), incluindo conteúdo

novas fórmulas − agora 100%

digital para os portais (G1 e GShow) e redes sociais,

veganas e somente com o essencial −, para serem

tanto da marca quanto da emissora.

usados desde o primeiro dia de vida do bebê. O processo de relançamento da marca levou cerca de três

W/OOH

anos, e contou com um estudo de comportamento

Waze se une à mídia OOH e apresenta o projeto

da mãe, do pai e do bebê, conduzido pela Natura em

W/OOH, no qual o app de GPS mapeou os pontos

parceria com o Hospital Albert Einstein.

de mídia externa da grande de SP para que o consumidor, ao passar por um ponto, seja impactado

CONSUMO

tanto no app quanto no OOH. O vídeo que postei

eSports

recentemente no perfil do instagram (@marcasmais)

O mercado de e-Sports prevê uma audiência de 30

traz o estudo de caso, com os resultados das marcas

milhões de pessoas até 2021.

Claro, Sprite e do multiúso Veja. Segundo o Waze, os

Com grande relevância no cenário internacional,

brasileiros gastam mais de 1h30 online no app todos

o Brasil ocupa a terceira maior audiência no mercado

os dias – somente na grande São Paulo, são mais de

de esportes digitais, ficando atrás apenas de Estados

4,4 milhões de usuários ativos.

Unidos e China, ao movimentar cerca de R$ 1,5 bilhão.

Fonte: Grupo Globo

Num só ritmo Este é um ano de Rock In

Mercado de beleza masculino

Rio, o festival que tornou-se

Segundo dados da Euromonitor, aqui no Brasil, o

referencial cultural em misturar

mercado registrou crescimento de 69,7% nos últimos

música e experiência, sendo

cinco anos. Já a média global foi de 26%.

também palco para grandes

O mercado segue em plena expansão, o que tem

marcas executarem suas ações.

atraído olhares de marcas como O Boticário, que lan-

O licenciamento dos produtos da marca Rock In

çou o Clu_B (@Clu_B), um perfil no Instagram dedi-

Rio cresceu muito − e não somente durante o evento

cado ao universo masculino.

−; cerca de 20 empresas já lançaram algum produto levando a marca do festival, como o café 3 Corações,

José Carvalho

acessórios Chilli Beans, chocolates Cacau-Show, cos-

@marcasmais

méticos Natura, brindes do Habib’s, entre outros.

contato@marcasmais.com.br

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LICENSING BRASIL

TODAS

AS IDADES A TODA

HORA PARA LICENCIAR E ANUNCIAR CONTATE: (11) 3866-1730 | NICKLICENCIAMENTO@VIACOMBRASIL.COM © 2019 Viacom International Inc. Todos os direitos reservados. Bob Esponja criado por Stephen Hillenburg. © 2019 Spin Master PAW Productions Inc. Todos os Direitos Reservados. © © 2019 Paramount Pictures. Todos os direitos reservados. ©2019 9 Story Media Group Inc. Todos os direitos reservados.

ENTREVISTA

Pierre Mantovani Em uma ação heroica, CEO do Omelete Company conta como levou a edição da CCXP Brasil tão rapidamente ao topo dos eventos de cultura pop do mundo Revista Licensing Brasil – A San Diego Comic-

entre outros. Além disso, tivemos a mesma estrutura

-Con acaba de celebrar 50 anos. Em apenas 5 anos,

de transmissão das Olimpíadas para realizar três strea-

a edição brasileira alcançou recorde mundial de

mings ao vivo de todo o evento no YouTube.

público. A que você atribui esse sucesso?

Pierre Mantovani – Focamos na criação de experiencias únicas, na conexão e gestão de fãs para os

LB – Destacaria alguma parceria ou estratégia bem-sucedida, ao longo desse processo?

produtores de conteúdos e na criação da conexão de

Pierre – Warner, Disney, Fox, Netflix, Amazon

marcas com os jovens. Obviamente, nossa preocupa-

Prime, HBO e Globo, entre outros expositores foram

ção excedeu o festival, acabou centrada na geração de

essenciais para consolidar o nosso modelo de evento.

negócios para as empresas participantes e em expe-

A parceria com todos os produtores de conteúdo da

riencias épicas para os participantes. Juntamos as pon-

CCXP é valiosa para a organização e satisfação dos fãs.

tas e provamos que vale a pena investir em fãs.

LB – Desde a primeira edição em 2014, quais momentos considera mais marcantes para a consolidação da CCXP Brasil?

Pierre – O primeiro ano de um festival é sempre muito difícil e ficamos positivamente surpresos ao registrar 97 mil pessoas no evento.

Em 2014 o Jason Momoa (ator, roteirista, diretor e produtor americano) entrou no evento pela porta da frente, sem segurança. Não avisou ninguém. Em 2015, o presidente da Pixar e o Frank Miller vieram à CCXP Brasil e nos elogiaram muito. Em 2016, nos tornamos a maior edição do mundo. Finalmente, em 2017, conseguimos os primeiros patrocínios de peso e o Will Simith deu um show à parte junto com a Netflix.

Na edição de 2018, tivemos a line-up mais relevante da nossa história com a participação dos atores principais de Capitão Marvel, Shazan e Homem-Aranha,

20

LICENSING BRASIL

LB – Planeja ampliar a participação de outras empresas na CCXP, considerando o aquecimento do mercado audiovisual no País?

LB – Quais serão os destaques da Comic-Con Brasil 2019, em termos de atrações e estrutura?

Pierre – Começaremos a divulgar o line-up de

Pierre – Sim, queremos ampliar a participação dos

conteúdo e de artistas em setembro. Em relação à es-

conteúdos nacionais, possibilitando que tenham mais

trutura, continuaremos ocupando todo o espaço do

tempo em palco e uma área maior de exposição.

São Paulo Expo, além de outros dois andares do edifício, e da garagem para credenciamento e organização

LB – Projeta levar o evento para outros esta-

da fila de entrada.

dos, assim como fizeram na cidade de Recife?

Pierre – Mudamos o foco para a internacionali-

LB – Com que regularidade realizam pesquisas

zação. Acho mais fácil as pessoas verem a CCXP em

com o público geek? O Brasil tem alguma pecu-

outros países. No Brasil, nossa expansão regional será

liaridade?

feita por meio da exposição na CCXP São Paulo e de ativações menores e mais maleáveis.

Pierre – Todo ano realizamos a nossa pesquisa intitulada Geek Power, que sempre tem mais de 10 mil participantes. Abrimos o CCXP Unlock, evento de bu-

LB – Como nasceu a ideia de realizar uma edição da CCXP na Europa, mais especificamente em

siness que fomenta o empreendedorismo no mercado de entretenimento – unlock.ccxp.com.br.

Colônia?

Pierre – Foram 3 anos entre a primeira reunião com

LB – Para manter a edição do Brasil entre as

a nossa sócia alemã – Koelnmesse – e a produção da

mais aguardadas do segmento, em que você está

primeira edição da CCXP Colônia neste ano. Unimos

investindo?

a força da empresa alemã, também responsável pela

Pierre – Esta será a edição mais internacional da

organização do maior evento de games do mundo, e

CCXP. Estamos investindo na vinda de mais veícu-

a nossa expertise na realização da maior Comic-Con.

los da imprensa internacional para reverberar tudo o

Nosso objetivo é ter o maior e mais relevante evento da

que será anunciado e realizado no evento. Queremos

Europa em 5 anos.

levar o nosso festival a um patamar ainda mais importante. A meta é nos tornarmos um dos protago-

LB – Como você avalia o mercado de bens de consumo licenciados no Brasil?

nistas mundiais de conteúdo de cultura pop, mesmo com a barreira da língua.

Pierre – As empresas precisam aprender a criar produtos e uma comunicação que as faça pertencer

A CCXP 2019 será realizada entre os dias 5 e 8 de

às comunidades de fãs. Somente campanhas em datas

dezembro. Para obter mais informações sobre a próxi-

comemorativas não sustentam esse relacionamento.

ma edição, acesse: www.ccxp.com.br.

Set/Out 2019

21

CAPA

Destaques na Expo Licensing Latam 2019 Principal evento de licenciamento do País revela tendências e novas oportunidades ao mercado latino [ANGELOTTI LICENSING]

Dragon Ball Super

Saint Seiya: Os Cavaleiros do Zodíaco

A nova série é um grande sucesso, com episódios emocio-

A nova série de Os Cavaleiros do Zodiaco – ex-

nantes e muita ação, em que Goku e seus amigos enfrentam

clusiva da Netflix – estreou mundialmente no dia

novos desafios. O filme Dragon Ball Super: Broly foi recorde de

19 de julho de 2019, e já está no topo das séries

bilheteria em 2019, vendendo quase 2 milhões de ingressos

mais maratonadas da plataforma. É focada prin-

no Brasil. Goku ganha ainda mais espaço por ser um dos em-

cipalmente no público de 6 a 12 anos de idade.

baixadores das Olimpíadas de Tóquio 2020.

Promete conquistar uma nova legião de fãs.

[BRAND HOUSE] Frida Kahlo Magdalena Carmen Frida Kahlo y Calderón (1907-1954) foi uma importante pintora mexicana do século XX. Por meio da arte, desenvolveu sua forte personalidade e afirmou a identidade do seu país adotando temas do folclore e da cultura popular. Hoje, Frida é fonte de inspiração para milhões de pessoas no mundo, além de um ícone para a arte, a moda e os movimentos político-sociais feminista e LGBT. Entre as artistas mais populares nas redes sociais, ela ultrapassa grandes nomes como Andy Warhol e Van Gogh.

YoHoo YooHoo to the Rescue segue as aventuras de cinco amigos animais vivendo na floresta mágica de YooTopia. Em cada episódio, viajam para a Terra a fim de ajudar os animais em extinção. Quando os animais estão em perigo, os frutos coloridos em YooTopia começam a escurecer. Então, usam de sagacidade e trabalho em equipe para ajudá-los. Veiculado por Netflix, YouTube e, em breve, NET, Amazon Videos, iTunes e Now.

[CARTOON NETWORK]

Ben10

Rick & Morty

Ben Tennyson é um menino super-herói que en-

Uma comédia animada de ficção científica para o público

frenta uma série de vilões com a ajuda do Omnitrix,

adulto que retrata as aventuras intergalácticas do avô Rick,

um dispositivo capaz de transformá-lo em 10 alieníge-

um cientista maluco, e seu neto Morty. Os personagens via-

nas, cada um com seus próprios poderes e habilidades.

jam para outros planetas e dimensões por meio de portais e

Ação, aventura, humor, heroísmo e convívio familiar

do carro voador de Rick. A propriedade já ganhou diversos

compõem o DNA da animação que se destina a meni-

prêmios, como o Emmy de melhor série animada e o The

nos de 4 a 11 anos de idade. A série acumula mais de 5

Licensing Awards, sendo considerada um fenômeno da cul-

bilhões de dólares de faturamento em vendas globais.

tura pop. A quarta temporada estreia em 2020 no Brasil.

[DANDICO PRODUÇÕES] Giramille No Instagram, a girafinha figura entre as favoritas do segmento infantil, com mais de 500 k de Mille amigos. Em um universo mágico, a turma da personagem ensina as crianças de forma divertida e inteligente, por meio de conteúdo bilíngue, com músicas e brincadeiras de alta qualidade.

Escolinha da Giramille Uma semana depois da publicação do filminho musical, a produtora publica uma versão no formato de “escolinha” no canal. Com direito ao quadro Leiturinha da Giramille, no qual a personagem promove a leitura de histórias infantis dentro da sua casa temática, levando as crianças a um livro mágico.

[DISCOVERY BRASIL] Mini Beat Power Rockers Uma supersérie que tem como pano de fundo a educação musical. Liderando a audiência do canal Discovery Kids, essa turminha de bebês agitados se encontra na creche. Sob os cuidados da babá Dolores, uma adolescente hiperconectada, eles querem mesmo é fazer rock’n’roll! Target: crianças acima de 3 anos de idade.

44 Gatos Buffycats é uma banda formada por quatro gatos que vivem e brincam na garagem da Vovó Pina. Diariamente eles encontram soluções criativas para ajudar outros animais encrencados do bairro. A série promove atitudes positivas, alinhadas com temas como intolerância, diversidade e solidariedade – tudo de forma divertida. Lampo, Milady, Pilou e Polpetta estão todos os dias na programação do canal. Target: crianças acima de 3 anos.

CAPA [DISNEY]

Nivis, Amigos de Outro Mundo A nova série do Disney Junior conta a história de uma

Disney Bia

família proveniente de um planeta chamado Nivilux. São

Esta é a nova série transmídia do Disney Channel,

seres amigáveis, doces, divertidos e muito queridos que

uma história de segredos e encontros familiares, buscas

saíram de férias e acabaram aterrissando por acidente no

interiores e caminhos não definidos. De autenticidade,

planeta Terra, onde encontraram uma família de huma-

consciência ecológica e respeito pela diversidade, com

nos. Juntos, têm experiências divertidas enquanto apren-

personagens que vivem a tecnologia − ou seja, de forma

dem com suas diferenças. Esta é a primeira série do canal

contemporânea, autêntica, colaborativa e conectada.

que junta live-action com animação 3D.

[DOGS CAN FLY] Masha e o Urso Essa

dupla

é

sinônimo

de

amizade

e

muita

diversão.

Com mais de 47 bilhões de views no YouTube, entrou para o Guinness com o episódio de animação mais assistido do mundo: Receita para o Desastre já soma mais de 4 bilhões de views. Sucesso na TV, está diariamente no SBT, no Boomerang e no Cartoon e em 2020 estreia nova temporada musical, a Masha Songs.

Super Dinossauro Nova marca da Spin Master para meninos de 6 a 9 anos de idade. Do mesmo criador de Walking Dead, conta as aventuras de Derek, um garoto de 13 anos e o seu melhor amigo Super Dino, um Tiranossauro Rex geneticamente modificado e com a inteligência de um humano. Eles vivem em uma base secreta de alta tecnologia e juntos terão missões incríveis.

[EDITORA LUZ E VIDA] Smilingüido e Sua Turma Os personagens vivem aventuras incríveis na floresta tropical brasileira e, ao longo de seus 40 anos, Smilingüido continua presente nos corações de crianças, jovens e adultos por meio de experiências lúdicas. Os variados produtos inspiram gerações e auxiliam na formação do caráter, pois quando as pessoas melhoram, a sociedade também melhora.

24

LICENSING BRASIL

nova sÉrie as sis ta no

estreia

em agosto

Set/Out 2019

Para licenciar: (11) 3884-1821 ou licenciamento@pinguimcontent.com

25

CAPA [ELEVEN DRAGONS]

Oswaldo Com sucesso internacional, a série da Birdo Studios

Yu-Gi-Oh!

conta a história de um pinguim adotado por humanos

Acompanha a história de Yugi e seus amigos, em suas

e que agora, aos 12 anos de idade, é a criança mais es-

batalhas no jogo de cartas Duel Monsters. Criado no for-

quisita da escola. Tornou-se a animação brasileira mais

mato mangá e adaptado para animação, filmes e games

assistida no Cartoon Network Brasil em 2017 e a série

– do estúdio Konami –, possui uma legião de fãs no Brasil.

infantil mais assistida na TV Cultura em 2018.

[ENDEMOLSHINE BRASIL] Peaky Blinders Com estilo e irreverência, Peaky Blinders é a saga épica de uma família gângster que fará de tudo para se proteger e ficar unida. Ambientado na década de 1920, o drama está presente em mais de 180 países e já foi nomeado em 27 prêmios, vencendo 14 estatuetas.

Black Mirror Aclamado por crítica e público, Black Mirror explora nosso desconforto coletivo com o mundo moderno. Vencedor de seis Emmy Awards, cada episódio do drama é um conto independente, aguçado e cheio de suspense, explorando nossa relação com a tecnologia.

[ENTERTAINMENT ONE] Peppa Pig Uma adorável porquinha que vive com seu irmão George, acompanhados da mamãe e do papai Pig. Suas atividades favoritas são brincar, passear e saltar em poças de lama! Atualmente a série é exibida em mais de 180 países, conta com 117 novos episódios que estão em produção e mais de mil licenciados, que movimentam mais de $1,2 bilhões de dólares no varejo por ano.

Ricky Zoom

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C92%, M76%, Y56%, K78%

C92%, M76%, Y56%, K100%

Pantone 298C

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Uma nova série realizada pelos mesmos produtores do estrondoso sucesso PJ Masks e pelos detentores da marca Peppa Pig. O conteúdo, que estreia em setembro com exibição diária pelo Discovery Kids, trará muitas aventuras, velocidade, acrobacias e motos em ação para crianças em idade pré-escolar.

Pantone 538C

C26%, M15%, Y11%, K0%

Pantone 185C

C0%, M98%, Y82%, K0%

Pantone 123C

C0%, M24%, Y87%, K0%

Pantone 538C 85% C22%, M13%, Y9%, K0%

CAPA [GENERAL MOTORS]

Stock Car Maior categoria do automobilismo brasileiro, com em média 10 mil pagantes por etapa e mais de 11 milhões de espectadores por prova, a Stock Car é berChevrolet Legacy

ço de grandes pilotos como Rubens Barichello, Caca

Uma marca com mais de 100 anos de história e carros

Bueno e Bia Figueiredo. A categoria completa 40 anos,

icônicos como Corvette, Camaro e Opala. Com um style

com 17 pilotos campeões em sua trajetória, levando a

guide desenvolvido especialmente para produtos de moda,

paixão por automobilismo de pai para filho. O progra-

cada geração traduz o lifestyle desejado pelos amantes de

ma de licenciamento é a oportunidade perfeita para

carros e a tendência mais utilizada em cada década de ma-

oferecer produtos aos fãs de corrida e do estilo racer!

neira perene e fashion.

Agente licenciador: Redibra.

[GLOBOSAT/GLOOB] Power Players Dos mesmos criadores de Miraculous, terá estreia no Gloob em abril de 2020 e foco em meninos de 4 a 8 anos idade. Axel é um menino de 9 anos que se transforma em um boneco superequipado para, junto com outros brinquedos, salvar o mundo de uma gangue do mal.

D.P.A. No Gloob desde 2012, os detetives mais queridos do Brasil não param de crescer e inovar! São 300 episódios, dois filmes, games e app produzidos e, em breve, o 3º filme e episódios inéditos. D.P.A. também é experiência, com o Prédio Azul do Escape 60 e a suíte temática do resort Costa do Sauípe. Fique de olho no Clube D.P.A.!

[GR6] Baile do Poderoso Consolidado como um dos maiores e mais diversos eventos musicais populares do Brasil, sua 14ª edição no Arena Anhembi em São Paulo trará os maiores sucessos do funk, sertanejo, pagode e eletrônico. Será um evento para 30 mil pessoas. O programa de licenciamento tem nos eventos pelo País uma grande plataforma de vendas, com possibilidade de expansão para todos os canais de distribuição. Temos disponibilidade em diversas categorias. A Ispartner é a agência oficial de licenciamento da GR6.

GR6 Explode Uma marca corporativa do segmento musical, por meio de uma estrutura própria e independente de estúdios e gravadora produz clipes e músicas para todas as plataformas digitais e gerencia a carreira de diversos artistas. Seu casting é bem diversificado: MC Livinho, MC Mirella, MC G15, MC Dynho Alves e MC Gui, entre outros compõem a equipe. Em seu canal do YouTube, produz mensalmente 90 clipes, acumula 25 milhões de inscritos e totaliza quase 12 bilhões de visualizações. A Ispartner é a agência de licenciamento da GR6.

TU

TURMADAMONICA

UNIVERSOMSP

TURMADAMONICATV

MAURICIODESOUSAPRODUCOES

CAPA [GRUPO CHESPIRITO]

Chaves

Chapolim Colorado

É o personagem mais bem-sucedido criado por

É o herói que comemora a força das pessoas, se

Roberto Gómez Bolaños – também conhecido como

importa com as fraquezas e medos. Encontra-se pre-

Chespirito. Baseado em humor e valores universais,

sente como ícone cultural e símbolo entre público em

transcende por gerações na comunidade brasileira,

eventos esportivos ou internacionais. Em 2020 será

que mantém uma ligação emocional muito poderosa

comemorado seu aniversário de 50 anos. Uma marca

com ele há mais de 30 anos.

multitarget.

[ISPARTNER]

Petit Cherie Route 66

A marca de moda infantil Petit Cherie nasceu

Seu romantismo continua a cativar pessoas pelo

em 2009, inicialmente em shoppings atacadistas da

mundo. A lendária rota entre Chicago e Los Angeles –

região Sul do Brasil. Hoje, após um processo acele-

“mais de dois mil quilômetros ao longo do caminho” –,

rado de expansão, atende todo o País com mais de

nas palavras do popular hino R&B, essa antiga estrada

1.300 pontos de vendas e exportações para Europa,

passa pelo coração dos Estados Unidos em uma via-

Ásia e Estados Unidos. Com dois parques fabris e

gem diagonal que leva a algumas das mais típicas cenas

mais de 500 funcionários, produz mais de meio mi-

norte-americanas. Se você procura ótimas exibições de

lhão de peças por ano. Inspirada nos contos de fada,

letreiros de neon, paradas de caminhões enferrujadas

com modelagens românticas, acinturadas, confec-

no meio do nada ou a kitschy americana, “coloque o

cionados com tecidos nobres e delicados, mantém a

pé na estrada na Route 66”.

essência parisiense sem perder o mood infantil.

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LICENSING BRASIL

Set/Out 2019

31

CAPA

[LICENSE SOLUTIONS]

A Turma do Vovô Raul

Luciano Martins

Raul Gil virou desenho! O Vovô Raul, como é carinho-

O trabalho vibrante do artista plástico, carregado

samente chamado pelas crianças, é acompanhado por 3

de boas energias, é muito bem-aceito por consu-

milhões de pessoas em média aos sábados na TV. Seu ca-

midores de todas as idades. A larga experiência na

nal no YouTube passa de 3,2 milhões de inscritos. Em suas

publicidade, senso estético, capacidade de adequar

aventuras animadas, Vovô Raul é acompanhado por Raul-

ilustrações às necessidades do cliente e o prestígio na

zinho, BanCão, Chapelão, MicGil e outros personagens

pintura tornam Luciano Martins um dos artistas mais

com apelo e identificação infantil imediatos.

procurados no mercado de licenciamento.

[LOTUS GLOBAL]

XBOX A marca de games da Microsoft possui diversos produtos, desde consoles até serviços de assinatura e para jogar online. Em 2019, juntou dois de seus principais serviços, o Xbox Game Pass e o Xbox Live Gold, trazendo ao Snoopy

mercado o Xbox Game Pass Ultimate – que inclui o acesso

O sonhador cachorrinho do Charlie Brown en-

a uma biblioteca de mais de 100 jogos, para console e

canta a todos por onde passa. Após 69 anos de

PC, e permite jogar online. Hoje, o mercado de games

sucesso, Snoopy conta com 355 milhões de tirinhas

já superou a indústria do entretenimento e da música e

impressas, que já foram traduzidas para 26 idiomas.

estima-se que, até 2020, haverá mais de 193 milhões de

Em 2020, serão celebrados os 70 anos da marca.

gamers nos Estados Unidos.

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Set/Out 2019

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CAPA [MATTEL]

Barbie

Hot Wheels

Criada em 1959 pela americana Ruth Handler para mostrar

É a marca número um de miniaturas no Brasil,

às meninas que elas podem ser tudo que quiserem, em 60 anos

produzindo os melhores e mais criativos carrinhos

de história, a Barbie já teve mais de 200 profissões, todas retra-

e conteúdos inovadores. Nasceu em 1968 com

tando aspectos da cultura e da sociedade de suas épocas. Hoje,

uma linha de 16 modelos em escala 1:64 die-cast

a marca é reconhecida como uma das mais fortes de todos os

e, hoje, representa um estilo de vida para garotos

tempos e a boneca é considerada um ícone fashion mundial.

de todas as idades.

[MAURICIO DE SOUSA PRODUÇÕES] Turma da Mônica Ao completar 60 anos de história, a turma mais amada do Brasil já vendeu mais de um bilhão de revistas e, mensalmente, leva suas aventuras a mais de 10 milhões de leitores. Mas os personagens de Mauricio de Sousa também estrelam filmes, espetáculos teatrais, e contam com mais de 4 mil produtos licenciados, games e apps, levando seus valores para todas as plataformas e públicos.

Mônica Toy Com mais de 320 milhões de visualizações mensais no canal oficial da Turma da Mônica no YouTube, esta série animada conta com o design minimalista e extrafofo dos personagens, que se encaixam perfeitamente nos episódios curtos e sem falas. Não importa a idade, as aventuras dessa turminha divertem com histórias repletas de humor.

[MIRACULA] O Pequeno Francisco Uma série animada que mudará a forma como as crianças assistem desenhos.

Com conteúdo family-friendly e mais de 100 mil seguidores no Facebook e no YouTube, a série acaba de estrear no Lumine TV (VOD) e, até o início do próximo ano, na TV Aparecida. Inspirada na vida de São Francisco de Assis, mostra um Francisco ainda criança aprendendo valores cristãos como bondade, humildade e compaixão.

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CAPA [MONSTER MOVIE] Glitter Model Uma série animada destinada ao público infantil sobre empoderamento, representatividade e inclusão. Glitter Model aborda temas como amizade, liderança, disciplina e autoconhecimento, de maneira que meninas de todas as idades percebam seu próprio brilho interior e compreendam que isso as tornam únicas e especiais. Afinal, “toda menina tem seu brilho”.

[NICKELODEON/VIACOM]

Nickelodeon Slime Bob Esponja

O slime nasceu na Nick na década de 1980

Um ícone global com milhões de fãs de todas as idades ao redor

e, desde então, é sua grande marca registrada!

do mundo. Com seu bom humor e otimismo, está presente na TV, no

É presença garantida em suas premiações, pro-

mundo digital, em experiências e em produtos para todas as ocasiões.

gramas e experiências inesquecíveis. E ninguém

A comemoração dos seus 20 anos de história traz eventos exclusivos,

melhor do que a Nickelodeon para levar esse

a confirmação da 13ª temporada, um novo filme com lançamento em

espírito de diversão aonde quer que as crianças

2020 e parcerias com grandes marcas e designers do mundo fashion

estejam, por meio de produtos criativos e origi-

global. Sem dúvidas, este será o melhor ano de todos!

nais para todos os momentos.

[PINGUIM CONTENT] O Show da Luna!

Luna é uma garotinha de 6 anos de idade apaixonada por ciências! A animação brasileira coproduzida pela Pinguim Content e pela Discovery Kids está no topo de audiência do canal há 5 anos e tem sua 6ª temporada em produção. Sucesso também no YouTube, a série conta com mais de 765 milhões de views e ultrapassa 2 milhões de inscritos. A marca está em cartaz com O Show da Luna ao vivo e conta com eventos em shoppings por todo Brasil.

Charlie, o Entrevistador de Coisas Considerada o grande lançamento da Discovery Kids e da Pinguim Content deste ano, a série de animação em formato de talk show é apresentada por Charlie, um carneiro divertido e um pouco atrapalhado, que entrevista “coisas”. Direcionada para crianças de 4 a 8 anos de idade, conta com 26 episódios de 11 minutos e sua 2ª temporada está em produção.

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A SUA PORTA DE ENTRADA PARA O UNIVERSO DOS GAMES Sucesso no varejo, alto giro no ponto de venda

"PlayStation é a nossa principal licença para o público masculino e a segunda no ranking geral"

"God of War está há nove anos no portfólio da Tilibra, figurando no nosso Top 3 quando falamos de marcas de games"

Alex Marques | Gerente de Produtos

Karina Marchini | Gerente de Marketing

"A marca com maior venda da nossa feira e que superou em muito a nossa projeção, sendo atualmente a principal em giro no PDV"

"O ovo de Páscoa PlayStation teve um dos melhores giros da Lojas Americanas e o brinde agradou em cheio os fãs da marca"

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CAPA [PROWERFUL] Kondzilla É o maior canal de música do mundo, com 50 milhões de inscritos no YouTube e mais de 23 bilhões de visualizações; atinge um público entre 18 a 34 anos de idade, sendo 54% mulheres e 46% homens, de todas as classes sociais. O gigante do funk agora tem agência!

[REDIBRA] Ursinhos Carinhosos Eles marcaram a infância de diversas gerações e, agora, fazem parte do portfólio da Redibra. Um clássico das décadas de 1980 e 1990, o desenho ganhou uma nova roupagem e está disponível no YouTube. Os Ursinhos Carinhosos são ícones que carregam a tendência de moda da nostalgia, além de trazerem conexão emocional com seus fãs e inspirarem autenticidade.

Galinha Pintadinha Tornou-se um clássico na vida de pais e bebês do Brasil. A marca surpreende pelos números: 16 milhões de inscritos e 20 bilhões de visualizações no YouTube, sendo o maior canal infantil da plataforma no Brasil. A Galinha Pintadinha Mini, a série animada da personagem, estrou sua segunda temporada no YouTube e na NatGeo Kids em agosto de 2019.

[RINALDI PRODUÇÕES]

Patati Patatá Referência no mercado infantil, líder de audiência e presente

Patatoons

em todas as plataformas de conteúdo, atualmente a dupla conta

A grande novidade do Patati Patatá para este

com a série Parque Patati Patatá, exibida na Discovery Kids e no

ano é uma família de personagens em animação

SBT, além de lançamentos semanais no canal do YouTube e mais

com um humor mais sarcástico nas histórias, apesar

de 4,8 milhões de inscritos, shows, arenas de circo e projetos es-

dos rostinhos mais fofos. Eles conquistarão a todos.

cola. A dupla continua marcando a infância de diversas gerações!

A partir de setembro, no canal oficial da dupla!

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CAPA [SANRIO] Aggretsuko Uma panda vermelha que trabalha no departamento de contabilidade em uma grande empresa comercial em Tóquio. Frustrada com o emprego, Retsuko, a panda vermelha, extravasa suas frustações cantando heavy metal em um karaokê, depois do expediente. O conceito da personagem gera de forma divertida a identificação de muitas pessoas com o seu dia a dia no trabalho. A personagem Aggretsuko possui uma série com duas temporadas que está disponível na plataforma Netflix.

Hello Kitty Ícone de fofura e fashion, neste ano a Hello Kitty celebra 45 anos de sua criação. Como marca evergreen, destaca-se por ser multitarget e por encantar mulheres de todas as idades. A personagem apresenta um traço versátil, adequado a produtos dos mais diferentes segmentos.

[SBT]

Bom dia & Cia

As Aventuras de Poliana

De segunda a sexta, as manhãs do SBT ficam muito mais

A obra mostra a forma ideal de educação, equilíbrio

divertidas com o Bom dia & Cia, um programa que traz os

no uso da tecnologia na vida das próximas gerações e ex-

melhores desenhos da televisão brasileira. Silvia Abravanel co-

pressão dos sentimentos humanos. Destaca a importân-

manda diversos games e provas com o público. O programa

cia da família, que, mesmo com todos os defeitos, sem-

para crianças de 4 a 12 anos de idade é líder de audiência.

pre será nossa base de criação. Uma marca multitarget.

[SUPERTOONS] O Diário de Mika A série foi indicada ao 6º International Emmy Kids Awards em 2017, além de ser a primeira no País a contar com tradução em libras e uma live no YouTube – onde conta com mais de 615 mil inscritos em seu canal. É exibida nos canais Disney Junior, TV Cultura, TV Escola, TV Brasil e nas plataformas Netflix, Amazon Prime Video, FunKids e PlayKids. A história gira em torno de Mika, uma menina de 4 anos de idade muito curiosa. A cada acontecimento que surge em sua vida, ela recorre ao seu tablet e divide tudo com seus amigos brinquedos.

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Set/Out 2019

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CAPA [TYCOON 360]

APEX Legends É o mais novo fenômeno entre os jogos ele-

L.O.L. Surprise! O.M.G. Após o grande sucesso das bonecas L.O.L. Surprise!, que se tornaram um fenômeno mundial entre as meninas, chega ao mercado a linha de fashion dolls L.O.L. Surprise! O.M.G. As irmãs mais velhas da L.O.L. Surprise! são colecionáveis e vêm com 20 surpresas. Em julho, aconteceu o lançamento oficial da primeira série, com quatro bonecas nos Estados Unidos, que já está entre os 10 brinquedos mais vendidos na Amazon.

trônicos free-to-play do gênero battle royale. Já no mês de lançamento, Apex Legends quebrou recordes impressionantes: 50 milhões de gamers e mais de 13,5 bilhões de views no Twitch. Considerado como um forte concorrente de Fortnite, o jogo obteve mais de 25 milhões de downloads e mais de 2 milhões de jogadores simultâneos.

[UNIVERSAL STUDIOS]

Trolls No mundo dos Trolls, os cabelos são compridos, os corações são enormes, tudo é muito colorido e é semMinions

pre hora de dar um abraço! A positividade e a diversida-

É a franquia de animação com maior bilheteria do mun-

de são os atributos principais da franquia, que continua

do, faz parte da cultura pop e é amada por todas as gera-

entregando novos conteúdos ao público. Além do su-

ções. Com produtos em praticamente todas as categorias,

porte nas redes sociais, o seriado Trolls: O Ritmo Conti-

a marca traz inovação e opções inéditas de guides, continu-

nua já está na 6ª temporada na Netflix e o filme Trolls 2

amente destacando o humor e a irreverência da franquia. O

chegará nos cinemas em abril de 2020. Estúdio/agente

novo filme Minions 2 estará nos cinemas em julho de 2020.

licenciador: Universal Brand Development.

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CAPA Bubu e as Corujinhas

[UP! CONTENT]

Assistida em mais de 60 países e atualmente dublada para 10 idiomas, a série e suas diversas spin-offs consolidam a animação como conteúdo original brasileiro de altíssima qualidade, que já ganhou a Disney, a Discovery, a TV Azteca e até mesmo a mega emissora chinesa CCTV, além de recentemente ter recebido o selo Great For Families. Atualmente, são 30 licenciados no Brasil e 10 internacionais. Após a consagração dos produtos no varejo, naturalmente soma grandes conquistas em licenciamento.

Five Kids Club Propriedade em desenvolvimento, conta a história de Amira, Jay, Sue, Connor e Mayla, crianças com estilos, personalidades e habilidades superautênticas e que, a cada aventura, descobrem um pouco mais sobre o funcionamento do mundo ao buscarem ajuda de bombeiros, médicos e cientistas, entre outros especialistas. Promete ser um sucesso em produtos, antes mesmo da estreia do desenho animado.

[VERSA LICENSING] Lamborghini: paixão pela perfeição Um mundo que permanece ativo, perfeccionista, de alta qualidade e precisão. Um mundo onde novos materiais e tecnologias se fundem criando um design contemporâneo verdadeiramente exclusivo, desafiando o tradicional com um propósito claro: melhorar o desempenho e o conforto dos consumidores, líderes do sucesso de amanhã.

Tokidoki Uma marca lifestyle internacionalmente reconhecida e icônica, baseada na visão do artista italiano Simone Legno, que declara abertamente em sua arte o seu amor pelo Japão. O universo Tokidoki inclui um conjunto diversificado de famílias de personagens e de temas, cada uma com sua própria história. Tokidoki é a esperança, a energia oculta dentro de cada um de nós, a força para enfrentar cada dia e sonhar com algo positivo.

[UBRANDS] FC Barcelona O FC Barcelona, fundado em 1899, além de ser uma referência histórica no futebol, é um fenômeno mundial. O clube, que conta com craques como Messi e Philippe Coutinho, inspira gerações de fãs, quebrando recordes e barreiras culturais em torno de seus valores e sucesso absoluto.

44

REAL MADRID Famoso por contratar as maiores estrelas do futebol mundial, o Real Madrid é uma das marcas esportivas mais valorizadas por seus fãs em todo o mundo.

Em 2000, a FIFA lhe concedeu o título de Melhor Clube do Século XX.

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CAPA

[VERTICAL LICENSING]

PlayStation (Sony Interactive Entertainment LLC)

Chitãozinho & Xororó (Live Talentos)

Com seus símbolos, logos e jogos exclusivos, a marca de

Em setembro de 2020, com um megashow no

consoles da Sony já se consolidou como uma forte aliada

Central Park, em Nova York, e uma sequência de espe-

de seus licenciados no varejo. Pelo histórico de vendas, re-

ciais para TV, documentário, musical e longa-metragem,

des como Renner, Kalunga, Americanas, além de dezenas

inicia-se a celebração dos 50 anos da dupla de maior

de licenciados locais já comprovaram que os produtos giram

prestígio do Brasil, que deu voz a uma das músicas bra-

rápido no PDV por um motivo muito simples: os fãs amam

sileiras mais executadas –“Evidências” –, e que agora

C

se expressar com a marca.

ganha um programa de licenciamento.

M

Y

CM

[WARNER BROS.]

MY

CY

CMY

K

Wonder-Woman 1984 (WW84) Com lançamento nos cinemas previsto para 4 de

DC Super Hero Girls

junho de 2020, WW84 é a continuação do extrema-

O mais autêntico universo de super-heroínas

mente bem-sucedido e aclamado filme de Patty Jenkins

para meninas! Com forte grade de programação no

(2017). Desta vez, o longa se passa na década de 1980,

Cartoon Network e intensa presença nos meios digi-

com diversas referências à época de ouro da cultura

tais, como YouTube e redes sociais, a DC Super Hero

pop, e contará com grande suporte do estúdio, com

Girls retorna com novo visual e aventuras ainda mais

investimentos de comunicação multimilionários e forte

divertidas. É a grande aposta da Warner Bros. para o

presença em todas as mídias. Será uma das principais

segmento kids em 2020, com programa de licencia-

apostas da Warner Bros. para o ano que vem.

mento abrangendo todas as categorias.

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CAPA

ADO]

[A SERVIÇO DO MERC

Líder de mercado no Brasil, agora a DoisaUm prepara sua internacionalização. Com direitos exclusivos de licenciamento de grandes corporações, realiza ações promocionais de cenografia de eventos, exposições, estandes, cenários e lounges customizados para shoppings centers de todo Brasil. Acumula mais de duas mil criações cenográficas produzidas durante seus 20 anos de mercado e oferece uma linha completa de licenciamento exclusivo de corporações como Nickelodeon, Dreamworks, Mauricio de Sousa e Discovery. Também é reconhecida nacionalmente por suas produções de Natal nos maiores centros de compra do Brasil.

A Contando Um Conto possui a licença de vários dos personagens mais conhecidos dos desenhos animados nacionais e internacionais. Entre eles, animações dos estúdios Universal, Dreamworks, Nickelodeon, Hasbro e Gloob. Desde marcas como Minions até Clube da Anittinha podem ser representadas por meio de atores e levadas a grandes ocasiões. Essas ações reforçam a magia dos personagens e ajudam a construir eventos de sucesso.

Contato: (11) 2604-4555/2604-4729

Site: www.2a1.com.br Contato: contato@2a1.com.br

Entidade sem fins lucrativos que reúne todas as plataformas do negócio no Brasil: licenciadores, agentes, licenciados, fabricantes, distribuidores e varejistas, entre outras frentes envolvidas, direta ou indiretamente, com o mercado de licenciamento, seja de marcas, imagem, seja propriedade intelectual/artística registrada.

Site: www.abral.org.br Contato: fabiola@abral.org.br

Empresa do segmento de live shows que desenvolve conteúdo para palco e interação direta com o público, por meio de shows, paradas, meet & greet, entre outras performances. Em seu portfólio, conta com espetáculos como Masha e o Urso, Peppa Pig e, agora, o mais novo sucesso mundial Baby Shark.

Site: www.hkentretenimento.com Contato: Aline e Maycon producao@hkentretenimento.com.br

Uma empresa de licenciamento de marcas, shows, Uma agência especialista em shopper experience que produz milhões de produtos todos os anos. Mais do que brindes, a agência cria experiências que constroem relações entre shoppers e marcas – desde ativações, projetos de PDV e promoções, até mesmo brindes que viram mania entre os consumidores e são a cara dos clientes.

Site: www.scoregroup.com.br Contato: carolina.vanuci@scoregroup.com.br

cinema, vídeo, televisão, SVOD/VOD e novas mídias com foco em conteúdo, sempre atenta e sensível às dificuldades dos clientes e emissoras, criando formatos de negócios para atender às necessidades de cada momento. No início de agosto, a empresa lançou o filme My Hero Academia, em mais de 100 salas de cinema em todo Brasil.

Site: www.sato.tv.br Contato: Marta – marta@sato.tv.br

Criada há 17 anos, tornou-se uma das agências de Uma das maiores empresas de brindes promocionais do Brasil, une os conceitos de customização e personalização para a elaboração de projetos completos, desde a pesquisa e criação dos conceitos até a modelagem das peças, fabricação do produto final, montagem, embalagem e entrega. Com departamentos de criação próprios e fábricas na Ásia e no Brasil, além de parcerias com importantes empresas europeias, conta com diversas ações de sucesso de parceiros como Coca-Cola, McDonald’s, Nestlé, Kraft Foods, Bauducco, Grupo Pão de Açúcar e Cinemark, entre outros.

Site: www.promomania.com.br Contato: (11) 5095-8800

criação mais conhecidas no mercado brasileiro. Sua atuação abrange diversos segmentos, como papelaria (mochila e linha escrita), produtos de festa, higiene e beleza, confecção, alimento, brinquedo e casa, entre outros. Criação de personagem, desenvolvimento de produto, de embalagem, criação e aplicação de style guide em produto e estudo de oportunidades são alguns dos serviços oferecidos. Respaldada por ampla pesquisa e pelas tendências de mercado, a agência preza pela diversidade de estilos, criatividade e agilidade na execução dos projetos.

Site: www.sensusdesign.com.br Contato: (14) 3879-6755/3879-6756 mari@sensusdesign.com.br

Para conferir todas as marcas da Expo Licensing Latam 2019, acesse o Guia de Marcas completo: www.epgrupo.com.br/guia-marcas-2019/

NOVOS NEGÓCIOS

Audiovisual ganha espaço na Expo Licensing Latam!

O Content Meeting é o formato ideal para que produtores independentes ganhem projeção

E

ntendendo a sinergia entre o licenciamento de

pitchings dos selecionados para investidores/com-

marcas e personagens e o audiovisual, a Expo

pradores de conteúdo, durante a Expo Licensing

Licensing Latam – a maior feira de licencia-

Latam no dia 27 de agosto.

mento de marcas e personagens da América-Latina

“Recebemos mais de 90 projetos infantis na 1ª

– apresenta uma novidade em 2019: o Content Me-

edição do Content Meeting. Foi incrível ter acesso

eting, um espaço audiovisual para que os produtores

a tão valioso material. A criatividade, a inovação e a

independentes ganhem projeção e se aproximem des-

qualidade dos conteúdos recebidos tornaram a esco-

se setor que movimenta anualmente, no Brasil, mais

lha dos 10 selecionados extremamente desafiadora.”

de 18 bilhões de reais em vendas no varejo.

O interesse do setor audiovisual em compreen-

“Nosso objetivo é abrir espaço para os criado-

der os trâmites do licenciamento para, então, criar

res e os produtores, promovendo a interação entre

projetos ainda mais voltados para a demanda de

eles e as empresas interessadas em investir no con-

mercado ganhou uma programação bem completa,

teúdo infantil brasileiro”, explica Marici Ferreira,

por meio de palestras que serão realizadas também

CEO do EP Grupo.

durante o evento, no dia 28.

A iniciativa foi dividida em três etapas: a inscri-

Ainda segundo Marici, esse é o início de um mo-

ção do projeto, a análise do júri – composto por

vimento de aproximação entre os segmentos e o for-

profissionais de destaque em tais setores –, e os

mato terá ainda mais força e espaço na edição 2020.

CONFIRA OS 10 PROJETOS SELECIONADOS

AS AVENTURAS DE AMI

Produtora: Movioca Produções Artísticas Criadores: Igor Souza e Maria Carolina Contato: catriel@movioca.com

50

AS AVENTURAS DE MIAU

Produtora: ClubToon Criadores: Marcos Borba e Rafael Graça Contato: marcos@clubtoon.com.br

AS MICROAVENTURAS DE TITO E MUDA

Produtora: Copa Sudio/Glaz Entretenimento Criadores: Victor-Hugo Borges Contato: emily@copastudio.com

LICENSING BRASIL

BABY DINO

CAJU E MALU

LUPI & BADUKI

MOE & MOMO NO BANCO DE TRÁS

OS ÓCULOS MÁGICOS DE CHARLOTTE

UM DESENHO MUITO MUITO LEGAL

Produtora: Studio Z Design e Animação Criadores: J.R. Braz Contato: jrbraz@studioz.com.br

Produtora: Elo Company Criadores: Francisco José de Macedo Zullo Contato: juliana@elocompany.com

Produtora: Immagini Animation Studios Brasil Ltda.

Criadores: Luiz Fernando Alencar/ Erich Vilela/Igor Bastos/Rodrigo Ribeiro Guimarães Contato: contato@immbrasil.com

Produtora: O Mundo de Charlotte Produção Audiovisual Criadores: Vivian Suppa e Miguel Falabella Contato: alessandra.nogueira@a2brands. com.br

Produtora: Flamma Criadores: Reynaldo Marchesini Contato: reynaldo.marchesini@flamma. net.br

Produtora: Cabong Studios Criadores: Equipe Cabong Studios Contato: felipe@cabongstudios.com.br

Mais informações: www.contentmeeting.com.br

VIOLA & TAMBOR

Produtora: Hype/Punkrobo Criadores: Maria Elisa Soto-Aguilar Herrera Contato: gabriel@hype.cg

Set/Out 2019

REALIZAÇÃO

PATROCÍNIO

APOIO

51

EMPRESA

A

Dote começou sua produção com uma linha

shampoo e kit para presentes”, complementa.

de colônias, há cerca de 30 anos. Porém, foi

A oportunidade de licenciar a linha foi uma das

a partir da fabricação de esmaltes, em 2001,

estratégias mais certeiras da empresa. “Nossa

que a marca se consolidou no Brasil. “Ao fazer uma

primeira licença foi a Hello Kitty (Sanrio).

retrospectiva, o momento decisivo para nossa empre-

Percebemos a oportunidade de somá-

sa se deu quando o Grupo Rogemar adquiriu a marca

-la aos nossos produtos, por ser uma

Dote, há cerca de três anos”, relembra o diretor comer-

personagem fashion e que transita em

cial, Rogério Vendemiati.

todas as faixas etárias”, observa.

Graças ao grande potencial dos esmaltes, a companhia decidiu aprimorar a qualidade do produto. Assim, a linha passou a contar com vantagens como secagem rápida, pincel flat, brilho e, mais recentemente, com a nova embalagem devidamente personalizada. “Paralelamente aos esmaltes, a Dote também lançou uma linha completa de maquiagem e colônias – coleção Miga Sua Loka”, conta Rogério.

Localizada na cidade de Vinhedo (SP), hoje a Dote oferece uma linha completa de maquiagem, a Dote Make, além de colônias, secante de esmaltes, creme para as mãos e sabonete íntimo. “Contamos também com uma linha masculina, a ZOG, que inclui colônias, desodorantes,

52

LICENSING BRASIL

O lançamento da primeira coleção de esmaltes Hello Kitty foi realizado durante uma edição da São

nasce por meio de muita pesquisa, tanto no mercado nacional quanto no internacional.

Paulo Fashion Week, juntamente com uma linha de

De acordo com o diretor, no momento a distribui-

vestidos assinada pelo estilista Samuel Cirnansck.

ção da linha Dote está mais focada em redes de per-

“Esta iniciativa foi um divisor de águas para a mar-

fumarias, farmácias e drogarias. Cerca de 5 mil pontos

ca Dote, uma vez que gerou muita credibilidade com

de venda já fornecem a linha Brasil afora. “Também

nosso público.”

estamos em várias plataformas de vendas na internet.

Já nos outros estados do País, atendemos por meio de distribuidores que abastecem o canal farma e alimentar, mas estamos criando novas oportunidades para

O DNA

da nossa empresa é muito centrado no público infantil

alcançar o consumidor final.” Segundo Rogério, a empresa conta com aproximadamente 75 colaboradores e 105 representantes comerciais.

Além do desenvolvimento de produtos, a Dote realiza ações de esmaltação do tipo “compre e aplique”. “Além disso, temos uma Kombi personalizada com a Hello Kitty e contamos com a participação direta de influenciadores.

Inclusive, no final de semana do dia 27 de julho, estivemos no Encontro Nacional de Blogs de Beleza (ENBB), mostrando nossa nova linha de maquiagem, a Vintage Pop.”

Atualmente, a Dote também trabalha com a licença

Embora o segmento de cosméticos permita um tra-

Donas da Rua – Turma da Mônica – da Mauricio de

balho com licenças voltadas ao público teen e adulto,

Sousa Produções. “O desempenho dessas linhas é po-

Rogério declara: “o DNA da nossa empresa é muito

sitivo para a empresa. Afinal, elas encantam as consu-

centrado no público infantil”. Da parte do consumidor,

midoras com seus diversos atributos.” Cada uma delas

fica a torcida por novas linhas!

Set/Out 2019

53

ABRAL

Guia reúne boas práticas de segurança Associação Brasileira de Licenciamento de Marcas e Personagens elabora cartilha sobre comunicação responsável de produtos e serviços para criança estinado a todos os envolvidos na comerciali-

D

A entidade – que representa licenciadores, agentes,

zação e na divulgação de produtos e serviços

licenciados, fabricantes, distribuidores e varejistas, que

infantojuvenis, o guia da Abral consiste em

prioritariamente negociam produtos dirigidos às famílias

uma forma simples e eficiente de consulta para escla-

com crianças –, tem feito debates, eventos e palestras vi-

recer dúvidas e garantir segurança jurídica às empresas.

sando esclarecer a questão. Recentemente, o Workshop

As orientações da entidade, destinadas a todas as

Publicidade de Pai para Filho, dividiu-se entre um panora-

companhias – com linhas licenciadas ou não –, também

ma geral sobre a legislação, pontos relevantes e pontos de

auxiliam fornecedores, agências e demais envolvidos nes-

atenção; numa segunda etapa, os cases de sucesso, apre-

sa cadeia, que inclui desde os produtores de conteúdo

sentados pelos seus autores e, por fim, a formação de

para crianças até os que desenvolvem suas peças de co-

grupos com a tarefa de elaborar campanhas publicitárias

municação. Com detalhes sobre as atuais regras vigentes

para televisão e mídias sociais de acordo com as regras.

C

M

Y

CM

MY

no Brasil em relação à comunicação, a cartilha mostra

Essa iniciativa acompanha outras ações da Abral,

CY

o que é permitido e o que é proibido pela legislação.

destinadas ao mercado como um todo. Por meio do

CMY

Atualmente, o Brasil possui 22 normas que restringem a

guia, a entidade torna as regras ainda mais conheci-

K

publicidade dirigida à criança, mais do que o Reino Uni-

das e respeitadas, evitando qualquer tipo de abuso. Há

do, com 16 normas, e que os Estados Unidos, com 15.

anos, a comunicação de produtos e serviços destinados

De acordo com a entidade, a regulamentação exis-

à criança provoca debates no Brasil entre especialistas

tente hoje e presente tanto na Constituição Federal

em educação infantil, entidades, governo e sociedade

como no Estatuto da Criança e do Adolescente (ECA),

civil. Mesmo assim, há ainda enorme desinformação

no Código de Defesa do Consumidor (CDC) e no Có-

sobre o tema. O prin-

digo Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária

cipal erro, muito disse-

(Conar) traz instrumentos suficientes para garantir as

minado, é afirmar que

boas práticas nessa comunicação. “O Brasil dispõe de

essa atividade “é proibi-

normas bastante rigorosas, que garantem segurança

da no país”.

jurídica às empresas, desde que seguidas à risca. Perce-

Para obter a cartilha,

bemos que ainda há muito desconhecimento sobre as

basta fazer o download

normas e decidimos contribuir para divulgá-las, dando

pelo link: https://abral.

exemplos práticos de como aplicá-las de modo a garan-

org.br/wp-content/uploads/

tir uma comunicação ética e responsável”, diz Marici

abral-cartilha-publicidade-

Ferreira, presidente da Abral.

-responsavel.pdf.

54

LICENSING BRASIL

ZIGGLE_Luccas_Anuncio_ok_v2_CV.pdf

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

1

15/08/2019

09:57

EM DESTAQUE

Licenciamento para eSports: loser é quem ficar de fora

A

bem os videogames – desde a década de

2, The International, distribuiu mais de US$ 25 mi-

80 –, mas seu sobrinho conhece melhor os novos

lhões em prêmios na sua última edição. Quase 100

lançamentos, e foi ele quem te apresentou ao termo:

milhões de pessoas assistiram ao Campeonato

“eSports”. A princípio você não entendeu direito o

Mundial de League of Legends em 2018. São figuras

nome. Na sua concepção, videogame (como o pró-

que se equiparam às de esportes tradicionais.

essa altura, você provavelmente já ouviu fa-

movimentar US$ 1,1 bilhão em 2019, segundo um

lar em eSports. Na verdade, você conhece

estudo da newzoo. O maior campeonato de Dota

prio nome indica) é jogo, brincadeira. Não é esporte, eSport, e-sport ou qualquer coisa que o valha.

O que nem sempre vem à mente é a profissionalização do cenário, consequência natural de tudo isso. Bem

Até que, em um dia qualquer, enquanto alternava

diferentes da garotada que gosta de ligar o PlayStation

entre os canais da TV, você parou na ESPN e viu uma

depois da escola, jogadores e equipes competitivas têm

notícia que colocou as coisas em nova perspectiva: um

rotinas rigorosas de treinamento e contratos milionários

adolescente americano – de 16 anos, assim como seu

de patrocínio. Eles usam linhas específicas de equipa-

sobrinho – tinha ganhado um prêmio de US$ 3 mi-

mentos gamer – computadores, teclados, headsets e

lhões ao vencer a Copa do Mundo de Fortnite. Você

até cadeiras. Partidas ao vivo contam com comentaristas

pensou ter escutado errado (3 milhões? Jogando vi-

tal qual no futebol. Há veículos especializados em notí-

deogame?) e buscou saber mais na internet, mas seus

cias dos eSports, que cada vez mais penetram também

ouvidos não te enganaram. Talvez a coisa seja mais

a mídia esportiva tradicional. Influenciadores e strea-

séria do que você imaginava.

mers dos jogos online acumulam legiões de seguidores.

Essa é a história de toda uma geração que só ago-

Quem consegue ler nas entrelinhas já percebeu:

ra começa a entender a proporção que tomaram os

são comunidades imensas de entusiastas dos eSports;

eSports, palavra que significa “esportes eletrônicos”. O

devotas aos games, mas também aos campeonatos,

título de “esporte”, tão disputado alguns anos atrás,

aos jogadores e equipes profissionais, a marcas de

hoje está mais do que consolidado no meio – e por

equipamento e influenciadores. As oportunidades de

bom motivo. A distinção primária entre os eSports e o

licenciamento nesse mundo são intermináveis.

que conhecemos simplesmente por “videogame” é o

“Sem dúvidas, a área de eSports é uma grande po-

caráter competitivo: torneios são organizados em torno

tência em todos os aspectos”, comenta Bruna Soares,

dos jogos, que existem há décadas, mas que passaram

estrategista sênior da Ubisoft. Jogos da empresa,

por um boom em popularidade mais recentemente,

como Rainbow Six Siege e Just Dance, são gigantes do

com a sofisticação dos games multiplayer online.

circuito de campeonatos e recebem a demanda por

A tendência é mais eficazmente expressada em

produtos de consumo. “Grandes empresas já estão

números: o mercado de eSports está previsto para

despertando para o potencial de mídia e comunica-

56

LICENSING BRASIL

ção que os eSports oferecem, e, naturalmente, para o

do nosso cotidiano, como um bordão que um jogador

mercado de licenciamento as oportunidades também

da RED fala muito, ou alguma expressão bastante uti-

existem. A Ubisoft tem buscado se aprimorar como

lizada in-game, acessórios que usamos no dia a dia”,

licenciador, seja no nível de serviço, seja na melhoria

comenta João Paulo Garcia, um dos sócios da empre-

das ferramentas para os licenciados e no desenvolvi-

sa. “A interação vem por meio das nossas redes sociais

mento de estratégias dedicadas.”

e através delas nós temos um bom direcionamento de

No entanto, por mais promissor que seja o merca-

onde seguir em relação aos produtos.”

do, fazer sucesso com licenciamento para essa área não

E se engana quem pensa que esse setor está ainda

é de todo simples: “o gamer é um fã exigente”, adver-

distante das prateleiras de grandes redes do varejo.

te Bruna. “Para atender sua demanda, é necessário ter

Neste ano, a Riachuelo marcou presença pela primeira

propriedade e empatia, entender o que eles pensam e

vez na feira de jogos eletrônicos Game XP, levando

o que os torna fãs. Esse público está sempre conecta-

consigo mais de 250 produtos licenciados. Títulos de

do, seja jogando, assistindo a partidas, acompanhando

games mais antigos (Sonic) e mais recentes (Fortnite)

streamers, ou, ainda, discutindo em fóruns.”

dividiram o espaço com outras franquias do mundo

A conexão dos torcedores com suas equipes do

geek em uma loja de 135 m2.

coração é especialmente profunda – talvez mais do

Fazendo com rapidez a transição de cultura de ni-

que em qualquer outro esporte –, uma vez que os

cho a cultura de massa, a certeza é de que os eSports

jogadores são também grandes produtores de con-

estão aqui para ficar. Se um dia os gamers já foram

teúdo, comentando suas partidas on-line e interagin-

vistos como losers, hoje sai perdendo quem não pres-

do nas mídias sociais. Um time brasileiro que já está

tar atenção nessa tendência.

antenado ao potencial dessa ligação é o RED Canids, patrocinado pela Kalunga.

Sua linha de produtos – que já inclui chaveiros, copo, cadernos, camisetas personalizadas e mousepads – revela o cuidado de um diálogo contínuo com a audiência: “várias das nossas ideias surgem de coisas

Mochilas Luxcel Rainbow Six (Tycoon 360)

Cadernos Tilibra Just Dance (Tycoon 360)

Set/Out 2019

57

VITRINE

Só para maiores!

Calçados licenciados para o público adulto conquistam os brasileiros

DRAG

I)

GELOTT

LL (AN ON BA

Linha de chinelos Rider: A nova coleção é formada por dois modelos: slide e modelo de dedo. Além disso, o primeiro deles vem acompanhado de uma meia personalizada exclusiva.

Fabricante: Grendene.

Numeração disponível: Do 33/34 ao 43/44.

HARRY

OS.)

NER BR

(WAR POTTER

Linha de chinelos: Atendendo ao pedido dos fãs da saga, estes novos modelos de sandálias foram desenvolvidos no formato slim – tiras finas. Com estampas inéditas, as havaianas estão disponíveis nas lojas físicas e no e-commerce da marca.

Fabricante: Havaianas.

Numeração disponível: Do 33/34 ao 41/42.

S.)

ER BRO

HARRY

(WARN POTTER

Linha de tênis: Em parceria com a Warner Bros., esta coleção foi inspirada na Escola de Magia e Bruxaria de Hogwarts. Com quatro cores exclusivas, inclui os modelos Sk8-Hi para Grifinória; Era para Sonserina; Authentic para Corvinal e Slip-On para Lufa-Lufa.

Fabricante: Vans.

Numeração disponível: Do 33 ao 44.

Também disponível na grade infantil – do 18 ao 34.

58

LICENSING BRASIL

INNIE EÃO, M L I E R O ) (DISNEY FROZEN

E

Linha de sapatilhas: Em parceria com a Disney, uma ampla coleção da marca Milli trará 20 modelos de sapatilhas até o final de 2019 por um preço mais popular – R$ 60.

Fabricante: Mil e Uma Sapatilhas (Marca Milli).

Numeração: Do 33 ao 43. Também disponível na grade infantil a partir do nº 22.

ATION PLAYST

G)

ICENSIN

AL L (VERTIC

Linha de chinelos: A companhia lança a linha Rider + PlayStation Full 86 Slide, com inspiração no console mais vendido do mundo, aliando conforto e tecnologia à força visual dos símbolos icônicos da marca.

Fabricante: Rider-Grendene.

Numeração: Do 37/38 ao 43/44.

Set/Out 2019

LD

GARFIE

G)

ICENSIN

AL L (VERTIC

Chinelo feminino: A Grendene aposta no bom-humor do “evergreen” Garfield para inspirar as mulheres a levarem a vida de forma mais leve e divertida.

Fabricante: Zaxy-Grendene.

Numeração disponível: Do 33/34 ao 39/40.

59

VITRINE ER)

SPARTN

M

)

ARTNER

H (ISP R KITSC

SCH (I MR KIT

Calçados: Coleção desenvolvida para atender todos os momentos do homem no dia a dia.

Fabricante: Stay.

Numeração disponível: Do 37 ao 44.

Chinelos: Coleção alinhada com as estampas e cores da linha de vestuário da marca masculina.

Fabricante: ICCM. Numeração disponível: Do 37 ao 44.

NDS)

A NA (UBR O L E C R FC BA

Linha de chinelos: Desenvolvido para os torcedores do Barcelona, o produto produzido pela Rider é a escolha perfeita para momentos de lazer com conforto e estilo. O calçado é feito em borracha resistente e vem com a palmilha levemente texturizada.

Fabricante: Grendene.

Numeração disponível: Do 26 ao 44.

LICENSING BRASIL

RY)

DE F TIMES

S

Tênis: O modelo adulto SK8-Hi da Vans agora conta com uma coleção licenciada que apoia a missão da ONG Oceana na proteção aos oceanos do mundo e tubarões.

Fabricante: Vans.

Numeração disponível: Do 33 ao 46.

Linha de chinelos Dupé: Com modelos unissex, licenciados junto aos principais clubes de São Paulo e Rio de Janeiro, esta coleção promete enlouquecer os torcedores. São Paulo, Santos, Palmeiras, Corinthians, Flamengo, Fluminense, Botafogo e Vasco compõem a linha.

Fabricante: Alpargatas.

Numeração disponível: Do 33/34 ao 45/46.

IOS)

L STUD

RSA X (UNIVE

ELI

GATO F

L

UTEBO

ISCOVE

EEK (D HARK W

Linha exclusiva de sandálias: Em comemoração aos 100 anos do personagem, nesta coleção foram desenvolvidos modelos irreverentes e nostálgicos, sem gênero e nem idade, com todo o carisma de Felix the Cat. Fabricante: Melissa.

Numeração disponível: Do 17 ao 44.

Set/Out 2019

61

SERVIÇO

Sensus Design Agência pula de fase para atender ao mercado geek

R

econhecida pela diversidade de estilos em suas criações, a Sensus Design decidiu apostar na expansão de seus serviços em

direção ao mercado geek. Assim, a agência passa a oferecer soluções criativas às empresas focadas nesse segmento.

Com 17 anos de experiência, hoje a Sensus Design figura entre as agências de criação mais conceituadas no cenário nacional, especializada na criação de personagens, no desenvolvimento de produtos, na elaboração de embalagens e style guides, além da aplicação destes em produtos.

Papelaria, festa, brinquedo, alimentação e puericultura são apenas alguns dos segmentos de atuação da agência. “Nossa equipe criativa é composta por designers de diferentes perfis. Isso permite uma plu-

Atualmente, Ri Happy, Tilibra, Jandaia, Cadersil,

ralidade de estilos e também garante agilidade na

Dac, Festcolor, Santino, Yangzi, Estrela, Latoy,

execução dos projetos”, comenta a sócia-diretora

Arcor, GM, Neopan e Palmeniras se destacam entre

Mari De Rosa.

parceiros da Sensus Design. “Nossos clientes têm

Diante da demanda por personagens voltados ao

percebido o potencial desse lifestyle voltado à cultura

público geek, a agência investiu na contratação de

pop. São consumidores conhecidos por serem muito

profissionais com maior conhecimento nesse univer-

engajados, uma vez que são realmente apaixonados

so e em cursos de ilustração mais focados. “Cons-

por esse universo. Cada vez mais temos recebido

tantemente a Sensus realiza um amplo trabalho de

solicitações de criações de linhas, principalmente no

pesquisa, por meio de visitas a pontos de vendas,

segmento de papelaria.”

feiras nacionais e internacionais, consulta a sites de

Por fim, Mari demonstra otimismo em relação à

moda e comportamento, além de publicações diver-

nova frente de atuação da agência: “Segundo espe-

sas.” Para a equipe de criação, tudo é ferramenta de

cialistas, o mercado geek ainda está longe de atingir

análise das tendências de moda e comportamento;

seu potencial total no Brasil”.

as informações são levantadas e compartilhadas com

Para obter mais informações, acesse:

atenção internamente.

www.sensusdesign.com.br.

62

LICENSING BRASIL

EXECUTIVO & CIA.

Marcelo Adriano da Silva Formação: Publicidade e propaganda com especiali-

experiência – seja ela física, seja digital – proporcionada

zação em comunicação e marketing.

aos clientes é um diferencial.

Empresa: Panini do Brasil.

Equipe treinada é sinônimo de: Dedicação, engaja-

Cargo: Gerente de marketing.

mento e resultado.

Profissional do mercado editorial/marketing

Lição de vida: Todo trabalho que é feito com amor

há... 18 anos.

e dedicação reflete em resultados positivos. “Os dias

Trajetória: Comecei minha carreira em uma distribui-

prósperos não vêm por acaso. Nascem de muito traba-

dora de aço. Em seguida, entrei para a área editorial

lho e persistência” – Henry Ford.

na Editora Paulus. Após um longo período, fui convi-

Tenho orgulho: De fazer parte de uma empresa consoli-

dado a fazer parte da equipe Panini, no marketing das

dada que deu oportunidade de conhecer, negociar e lan-

revistas da Marvel, DC, Vertigo e Turma da Mônica,

çar produtos de grandes licenças. Orgulho de saber que

entre outras. Depois de me especializar em HQs, o

sou responsável pela realização de vários sonhos e que es-

desafio foi atuar na área de colecionáveis. Hoje, com

ses produtos fazem parte da vida dos consumidores.

muito orgulho, sou head do departamento de marke-

Palpite: Hoje o mercado editorial está sofrendo com a

ting da maior editora infantojuvenil.

crise econômica, mas vejo que está inovando com as fer-

Filosofia: Oferecer os melhores produtos do mercado

ramentas tecnológicas, como o uso do universo digital e,

de quadrinhos e colecionáveis, estimulando a imagi-

principalmente, acompanhando as tendências de marcas/

nação, a socialização e o aprendizado.

personagens para conquistar a nova geração de leitores.

Prós e contras do mercado brasileiro: Tem muito es-

Pretendo... Inovar no mercado editorial, entendendo

paço e potencial para crescer. Não falta matéria-prima

cada vez mais os desejos dos consumidores, e levar para

para o conteúdo, contamos com mão de obra qualifi-

a nova geração todo o universo geek, com muito con-

cada e o mercado é bem receptivo às tendências. Mas

teúdo nas publicações e colecionáveis por meio dos pro-

um ponto que afeta o crescimento são os impostos so-

dutos físicos e digitais.

bre produtos e algumas etapas do processo.

Da cabine de controle: O Brasil tem mostrado profissionalismo e inovação nas campanhas de produtos licenciados. Destacaria como ponto forte a criatividade dos profissionais que utilizam as licenças em seus produtos, renovando e chamando a atenção dos consumidores. Destaco também a importância dos agentes de licenciamento no direcionamento e na adequação das linhas junto às empresas. Hoje as propriedades representam muito no mercado editorial. Para a Panini, as licenças têm participação de 99% do seu portfólio.

Melhor ferramenta de marketing: Temos vários recursos para impulsionar o produto, mas acredito que a

64

LICENSING BRASIL

ESPECIAL

V

Royalties e pagamentos

A

palavra “royalty” origina-se no latim regalis e

que as vendas são iniciadas, os valores pagos como

significa “a prerrogativa ou direito dado por

GM poderão ser abatidos dos royalties devidos.

um soberano a um indivíduo ou corporação”.

IV. BASE DE CÁLCULO: A definição sobre qual valor

A sua forma atual (em inglês) ganhou forma a partir

será usado para se aplicar a taxa – por exemplo,

do verbete francês roialte (royauté na versão moderna).

vendas brutas, vendas líquidas, vendas totais... O

Para o mercado de licenciamento de marcas e per-

mais comum é que os royalties sejam calculados

sonagens, o termo royalty é comumente empregado

sobre as vendas líquidas – nesse caso, é aconselhá-

para designar o valor a ser pago por um licenciado ao

vel que o contrato deixe bem clara a definição de

licenciador pelo uso de sua propriedade intelectual.

vendas líquidas, por exemplo, o valor real fatura-

Para efeitos de objetividade, neste artigo tratarei da-

do pela licenciada aos seus clientes pelos produtos

qui para a frente “propriedade intelectual” como marca!

licenciados menos os descontos comerciais e de

A forma mais comum de transação é via pagamento

quantidade constantes na fatura; impostos de ven-

de um percentual das receitas auferidas pelo licenciado

das recolhidos e pagos em conexão com os pro-

com a venda dos produtos ou serviços que usam a mar-

dutos licenciados (incluindo ICMS, PIS e COFINS), e

ca do licenciador. Comumente, no contrato de licencia-

retornos reais de mercadorias danificadas, que não

mento, o pagamento de royalties é vinculado ao desem-

excedam 5% (cinco por cento) das vendas brutas.

penho das vendas, uma forma equilibrada para ambas

V. PRAZO DE PAGAMENTO: Definição de qual o

as partes. O licenciador colocará no contrato as condi-

prazo máximo para o pagamento dos royalties au-

ções de pagamento dos royalties da seguinte maneira:

feridos após a contabilização das vendas.

I. MOEDA: Muitas marcas pertencem a empresas in-

É importante notar que, se a moeda de pagamen-

ternacionais e é comum que os contratos estejam

to for outra que não o real, o licenciado corre o risco

em língua estrangeira, assim como a moeda de

de arcar com qualquer variação cambial no período

transação contratual. Nesse caso, é importante que

compreendido entre as vendas efetuadas e o efetivo

fique claro no contrato qual será a moeda de paga-

pagamento dos royalties!

mento dos royalties, já que poderão ser cobrados em dólares – o que implica risco cambial adicional.

II. TAXA: Trata-se do valor percentual sobre as vendas realizadas. Não existe um percentual único de royal-

Antes de assinar um contrato de licenciamento, certifique-se de que tenha lido e entendido claramente suas obrigações de pagamentos de royalties, assim como as fiscais e tributárias.

ties a ser pago. Via de regra, os percentuais variam de acordo com o tipo de produto ou serviço a ser comercializado, podendo variar entre 2% e 14%...

Marcus Macedo foi vice-presidente da Regina Festas, diretor-geral da Warner Bros. CP no Brasil,

III. GARANTIA MÍNIMA: Trata-se de um valor a ser

diretor de licenciamento e merchandising do SBT e

pago pelo licenciador independentemente dos re-

CEO do Grupo Exim. Autor do livro A arte do licen-

sultados realizados em vendas. A GM pode ser par-

ciamento: guia completo para o licenciamento de

celada e será paga em datas predefinidas. Uma vez

marcas e personagens.

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LICENSING BRASIL

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Vencedor de Melhor Série de Animação

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Exibição

o h l i r B u Tem Se

INTERNACIONAL

O momento Plus+

O

mercado audiovisual não enfrentou uma

As três gigantes do segmento anunciaram seus

mudança tão agressiva desde a chegada

canais de VOD com o nome acompanhado do sufi-

do home video, que revolucionou a in-

xo + (leia-se Plus), batizando assim o atual momento

dústria de cinema no mundo todo e propiciou, nos

do mercado. Cada uma trouxe um grande diferencial

lares, uma nova experiência de consumo.

em sua estratégia, o que possivelmente será usado

O mercado de VOD (video on demand) surgiu

para guiar os próximos passos das negociações.

há alguns anos, mas era interpretado como uma

A Apple traz uma estratégia em que todos os

grande interrogação. Os números eram expressi-

seus equipamentos e o aplicativo Apple TV já se-

vos, mas o mercado audiovisual e os canais tradi-

guem instalados no pacote padrão e, com isso, bus-

cionais tinham resistência em acreditar no poder

ca fazer uma grande conversão de base de assinan-

desse novo modelo de negócio, baseado em vídeo

tes. Essa estratégia se baseia na enorme quantidade

sob demanda, sem publicidade.

de cartões de crédito já vinculados na conta da

Porém, no último ano, o modelo de negócio praticado por canais tradicionais mudou completamen-

Apple Store, o que resulta em uma maior eficiência em campanhas para conversão de clientes.

te e o comportamento publicitário também acom-

A AT&T + traz uma poderosa fusão entre

panhou essa mudança, surgindo o “momento Plus”,

a AT&T e o Grupo TimeWarner, a HBO e a CNN

baseado no lançamento de gigantes que estabelece-

como fornecedores de conteúdo. Juntos, eles pro-

riam o novo modelo de produção audiovisual.

metem uma biblioteca de conteúdos incríveis, bem como uma estratégia de entrega de uma Telecom, um importante diferencial.

A Disney + trará uma nova estratégia experiencial com todos os conteúdos da Disney, Marvel, Fox e Pixar em uma única plataforma, e já é vista como um grande sucesso, mesmo tendo seu lançamento previsto somente para novembro deste ano.

O Brasil oferece números incríveis para a exploração do mercado de VOD, com mais de 214 milhões de pessoas. O mercado brasileiro possui mais de 149 milhões de usuários de internet, que representam 70% do total da população, sendo que somente 7% deles assinam algum serviço de VOD.

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LICENSING BRASIL

Isso demonstra um grande potencial para o

O lançamento de um novo serviço de SVOD

mercado de VOD: são mais de 300 milhões de

(subscription video on demand) no Brasil – o

aparelhos móveis com acesso à internet, ou seja,

Kinopop.com – será a plataforma para surfar no

mais de dois aparelhos por usuário de internet

momento Plus de conteúdo e atender a um nicho

no Brasil.

muito importante do mercado brasileiro.

Neste contexto, também é importante trazer

O Kinopop.com será lançado no Brasil em se-

dados do YouTube, que apontam o Brasil como o

tembro de 2019 e o Studio BKS é responsável por

terceiro maior mercado do mundo para essa im-

toda aquisição e programação desse canal, contri-

portante plataforma de AVOD (video advertising

buindo com sua experiência de 60 anos no segmen-

on demand).

to de conteúdo para trazer essa nova plataforma a todas as famílias brasileiras.

O “momento Plus” promete trazer uma nova maneira de atender o mercado, de negociar conteúdo, de construir marca e de lançar tendências.

Jake Neto é VP global sales acquisitions and licensing no Studio BKS

ESTRATÉGIA

Licenciamento 2.0 – Um programa para 2020 Aqui está um plano vencedor para conquistar mais vendas a edição de fevereiro da revista License

N

No negócio de bens de consumo licenciados, a

Global listei 19 tendências que, certamen-

forma mais impactante de e-commerce é aquela que

te, impactarão o licenciamento neste ano.

faz uso das mídias sociais. O licenciamento é uma

Nesta edição dedicada aos licenciados líderes de mer-

ferramenta de marketing que se baseia em conexões

cado, especifiquei táticas para esses parceiros amplia-

emocionais. Seus clientes são fãs da marca licenciada

rem as vendas de produtos.

e as mídias sociais são o seu meio de comunicação.

A fragmentação do varejo e das marcas requer

Você tem uma estratégia para vender seu produto,

novos rumos para o licenciamento. Vivemos em um

que engaje seus clientes em qualquer plataforma so-

cenário que exige novas táticas em nossas práticas,

cial em que estiverem?

para obter sucesso nos negócios. Diariamente, vemos

“Comércio social” é a mais recente tendência de

a consolidação maciça do varejo físico e nos pergun-

varejo para fabricantes de produtos utilizarem redes

tamos por que algumas propriedades licenciadas não

sociais como forma de vender produtos. Esse tipo de

têm o mesmo desempenho que um dia tiveram. Como

comércio utiliza classificações de usuários, recomen-

indústria, precisamos reconhecer a natureza mutável

dações, comunidades on-line e publicidade para fa-

do interesse dos consumidores, o impacto do e-com-

cilitar as compras via internet. Descubra quais formas

merce e das mídias sociais, bem como a velocidade de

de mídia social seus clientes estão usando. Se eles são

comercialização de novas marcas e produtos. Se en-

millennials ou geração Z, o Instagram é a plataforma

tendermos essas mudanças, teremos uma vantagem e

preferida. Boomers e geração X preferem o Facebook.

o sucesso em nossos negócios de licenciamento.

Como ter sucesso no licenciamento em seis etapas:

1. Estratégia de varejo – Uma estratégia di-

Conforme a matéria de capa da License Global sobre a Funko, a empresa é um exemplo de licenciado de sucesso (e, agora, licenciador), uma das primeiras a adotar uma conduta direta ao consumidor. A Funko

recionada ao consumidor é a nova realidade para

fez isso de diversas maneiras, incluindo lojas físicas,

os profissionais de marketing de produtos. Isso não

que são a essência do foco em experiências. Mas o

significa que você tenha que vender diretamente ao

uso das mídias sociais também é fundamental para

consumidor e excluir seus parceiros de varejo, mas

entender seus clientes.

você deve estar em contato com seus consumidores via mídias sociais. Além disso, precisamos reconhecer

2.

Analista de tendências – Não importa o

que o comércio eletrônico é simplesmente o futuro de

tamanho da sua empresa, alguém deve estar focado

como a maioria dos consumidores vai fazer compras.

em analisar tendências, tanto as novas propriedades

70

LICENSING BRASIL

para licenciamento quanto as preferências dos clien-

clientes exigirá a capacidade de analisar e ordenar os

tes. Para ser bem-sucedido com marcas de cultura

dados do cliente para desenvolver seus negócios.

pop/entretenimento, deve haver um analista dedicado a monitorar, diariamente, as mudanças desse

4.

Foco em experiências – Compreender a

cenário. Esse profissional irá direcioná-lo para as no-

interação dos clientes com seus produtos é funda-

vidades ideais para seus produtos e também ajudará

mental para alcançar o sucesso. Reuniões regulares

a direcionar suas estratégias de varejo, mídia social

entre o designer de produtos, o analista de tendên-

e marketing, acompanhando o conteúdo que seus

cias e o analista de dados vão gerar resultados para o

clientes consomem e sabendo como usá-lo para im-

seu cliente, ao entregar a ele produtos apaixonantes.

pulsionar vendas no varejo.

Considere adicionar um evento de compras voltado a experiências no mix, para lucrar com essa tendência

Para ser bem-sucedido com marcas de cultura pop/entretenimento, deve haver um analista dedicado a monitorar, diariamente, as mudanças desse cenário

3. Empregue uma estratégia orientada por

crescente do varejo.

5.

Tecnologia do produto – Seus clientes es-

tão procurando produtos com tecnologia incorporada. Seja qual for sua categoria, encontre maneiras de incorporar a melhor tecnologia disponível, de acordo com seu produto/serviço. Os consumidores não querem apenas produtos; eles também querem experiências. Seu produto fornece ambos?

6. Velocidade de comercialização – Depois de ter empregado as táticas citadas anteriormente, sua velocidade para desenvolver e comercializar novos

dados – Por anos, o modelo de sucesso dos licen-

produtos pode ser muito maior. A máxima de que “a

ciados foi constituído por três fatores: excelente

fortuna favorece o corajoso” também vale para favo-

produto, forte valor de marca e grandes relaciona-

recer o preparado. Conclusão: Leve seus produtos ao

mentos de varejo.

mercado com mais rapidez. Além disso, preste aten-

Para 2020, é necessário adicionar outro ingredien-

ção a uma regra simples de licenciamento: os consu-

te ao mix: um analista de dados que trabalhe de perto

midores fazem compras com base em sentimentos e é

com seu analista de tendências para ajudar a maximi-

por isso que o licenciamento funciona.

zar os dados de seus clientes.

O sucesso da Funko baseia-se no instinto do diretor-

Precisa

de

mais

conselhos

sobre

uma

-executivo da companhia, Brian Mariotti, em relação

estratégia de mídia social? Envie um e-mail para

ao desejo de seu cliente e na capacidade de entregar

steven.ekstract@ubm.com.

isso para ele. No futuro, conforme a Funko continuar crescendo e evoluindo, a necessidade de entender as demandas e os interesses em contínua mudança dos

Set/Out 2019

Steven Ekstract é diretor da UBM Global Licensing Group.

71

STORYTELLING

Valor intransferível

N

a minha recente experiência desenvolvendo

a suavidade do produto – conceito que queríamos sa-

a franquia de gelato NUV NUV, aprendi que

lientar –, permeou todas as escolhas desde a criação

construir uma marca do zero é uma tarefa di-

do logotipo até o design do quiosque, aplicando em

vertida, mas nem um pouco fácil, ainda mais nos dias de

tudo o sentimento que queríamos evocar. Vou ten-

hoje, em que se precisa estar adequado e posicionado

tar sintetizar o processo em sete etapas: defina sua

em diversas plataformas on-line e off-line. Conversan-

personalidade; escolha o nome da empresa; pesquise

do com meus sócios, surgiram várias perguntas desde

seu público-alvo e seus concorrentes; escreva seu slo-

“como deve ser a cara da marca?”, passando por “como

gan ou mission statement; escolha a aparência da sua

deve fazer as pessoas se sentirem?”, chegando até “será

marca (cores e fonte); crie seu logotipo; aplique sua

que ela vai se conectar com nosso público-alvo?”.

marca em todos os produtos e faça testes, não neces-

Essas são perguntas que inevitavelmente surgirão quando você pensar em maneiras de ligar os pontos entre o que você está vendendo e quem deseja alcançar.

sariamente nessa ordem.

Claro que grandes companhias gastam tempo e dinheiro testando a adesão de uma nova marca,

Se não tem nada além de uma ideia de negócio ou

quantia que um microempreendedor provavelmen-

quer trocar sua marca já existente, aqui está o que você

te não tem. Mas todos temos amigos e familiares de

precisa saber sobre a criação de uma identidade forte.

confiança para obter um feedback honesto.

Vamos começar com o básico, respondendo o que exa-

Após entender sua concorrência, procure definir

tamente vem a ser uma marca. A sua marca é como as

claramente qual é o seu diferencial. Isso será essen-

pessoas percebem sua empresa – tanto as impressões

cial no posicionamento para o mercado, ou para

que podemos controlar quanto as que não podemos. É o

estabelecer sua missão. Uma declaração de posicio-

espaço imaginário que ela ocupa na mente das pessoas.

namento consiste em uma ou duas linhas que ex-

Mais do que isso, são os valores, as ideias e con-

pressem, de forma clara, para o que veio e sobre o

ceitos que acabam automaticamente vindo em nossa

que se trata seu produto/marca. Isso não é necessa-

mente por associação. Vamos fazer um teste? Steve

riamente o que colocará no seu website ou cartão

Jobs. Aposto que você pensou em tecnologia e ino-

de visita, mas te ajudará a responder as perguntas e

vação. Ayrton Senna. Dedicação, esforço e superação.

definir qual é o conceito da sua marca. A princípio,

Da mesma forma, uma empresa deve criar uma marca

deve ser algo simples como “Oferecemos produto X

composta de nome, logotipo, cores, fontes, mas, prin-

para o mercado Y pelo valor Z”.

cipalmente, de valores. Algo que muitos chamam de

No caso da NUV NUV, optamos por “Gelato para

branding, mas que chamo de história – que será res-

todos, toda hora”. Como geralmente o gelato é um

ponsável por posicioná-la, estabelecendo como será

produto mais caro do que o sorvete comum, acaba se

percebida pelo consumidor.

tornando menos acessível à maior parte da população.

Ao construir sua marca, você precisa ser consisten-

Nossa missão é oferecer a mesma qualidade por um

te em todas etapas do processo. No caso da NUV NUV,

preço menor, possibilitando que todos consumissem

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LICENSING BRASIL

o produto – independentemente da classe social. Sua

sentada por uma metáfora visual. Ele também pode

“missão” é o seu diferencial no mercado e, por meio

ser uma mascote como o Tigre Tony dos Sucrilhos, um

dela, você transmitirá os valores da marca. Um bom

brasão como do Starbucks ou uma “lettermark” como

exercício é pensar em quais palavras você associaria à

no da IBM (ótima para siglas). Para a NUV NUV, esco-

sua marca. Se ela fosse uma pessoa, como seria? Que

lhemos um logotipo “wordmark”, que transforma o

tipo de personalidade atrairia seus clientes?

nome da sua marca, junto com as cores e fonte, na

Claro que o nome NUV NUV é mais fácil de ser dito

identidade visual, cuja vantagem é ser simples e eficaz

e lembrado do que “Cumulo nimbus”, então, é im-

na comunicação. É importante lembrar que, depen-

portante escolher um nome comercial e acessível, mas

dendo da fonte, pode perder a legibilidade quando

ao mesmo tempo, difícil de ser imitado ou confundido.

reduzido. Mas é simples de resolver a questão – crian-

Depois, pense em uma maneira de representar

do um ícone com a primeira letra da marca, como o

a marca visualmente, ou seja, suas cores e tipogra-

F do Facebook ou o N da Netflix, por exemplo. Mas a

fia. Opte por, no máximo, duas fontes – uma para o

construção de uma marca vai além de um logotipo ou

nome em si e outra caso haja um texto complementar.

slogan. Você precisa continuar moldando-a à medida

Um slogan cativante é um recurso interessante – algo

que recebe feedback dos clientes. É comum empresas

breve e descritivo que possa colocar em sua biografia

atualizarem seus logotipos ao longo dos anos.

nas redes sociais, na página principal do website, no

Você nunca terá total controle sobre a percepção

cartão de visita e em qualquer outro espaço disponí-

de sua marca. Existem milhões de variáveis na sua

vel para causar impacto. Você pode trocar de slogan

construção, principalmente ligadas a boas ou más

depois que sua marca estiver consolidada – tanto o

experiências do consumidor com o produto. O que

McDonald’s como a Pepsi usaram vários slogans dife-

você pode (e deve) é sugerir, construindo ao longo

rentes nas últimas décadas. Ele deve ser curto e cati-

do tempo uma história em conjunto, para que sua

vante; pode ser uma metáfora como “Redbull te dá

marca esteja intimamente ligada a memórias afeti-

asas” ou expressar a atitude de seu consumidor em

vas e a bons momentos do consumidor em que sua

relação ao produto, como o “Just do it” da Nike.

marca esteve presente. Esse é o tipo de capital que é

O logotipo é provavelmente uma das primeiras

intrasferível e difícil de se calcular. São os valores ou

coisas a ser pensada na construção de uma marca. O

a história que você oferece a seus clientes que deter-

ideal é um logotipo único, identificável e dimensionável

minarão seu logotipo, seu domínio e seu marketing.

para funcionar em todos os tamanhos. Por exemplo,

Boa aventura!

se você for usar um logotipo de texto como avatar do Instagram, tem de ser curto com uma fonte facilmente identificável, senão será quase impossível a leitura. Para facilitar a sua vida, crie um ícone que possa substituir o logotipo escrito. Ele é mais fácil de se reconhecer, mesmo em tamanhos menores, como o logotipo do Walmart, que além do nome tem o ícone das “faíscas”.

Pode ser abstrato como o do Google Chrome ou um ícone como o do Twitter, no qual a marca é repre-

Set/Out 2019

Felipe Folgosi é ator, escritor, cinéfilo e leitor de gibis. Formado em cinema pela Fundação Armando Alvares Penteado – FAAP, com especialização pela Universidade da Califórnia em Los Angeles – UCLA, atualmente ministra seu curso on-line de composição narrativa “Contador de Histórias”, www.savoa.com.br/produto/narrativa-o-contador-de-historias, entre inúmeros outros projetos na TV, nos quadrinhos e no cinema.

73

TENDÊNCIA

A jornada e as tendências da geração Alpha

A

cada ano nos deparamos com mais questio-

analogia quando o assunto é reaproveitar e estender a

namentos sobre as crianças e pré-adolescen-

vida útil de alguma coisa.

tes, de como são dinâmicos e mudam cons-

Aqui estamos falando da economia colaborativa,

tantemente suas opiniões e suas preferências. E o que

que nos apresenta um novo jeito de consumir focado

isso interfere no consumo? Tudo!

no usufruir (serviço) substituindo o paradigma da posse

Realizamos uma pesquisa com 500 crianças e pré-

do bem (produto).

-adolescentes de 6 a 12 anos de idade e fizemos algu-

Segundo a Forbes, a estimativa é a de que a eco-

mas descobertas importantes relacionadas às tendên-

nomia colaborativa gere uma receita anual de US$3,5

cias de consumo.

bilhões para os usuários, valor que deve crescer 25%

A primeira tendência chamamos de Discovery

ao ano. E, impulsionada pelos pais, a geração Alpha é

Experience. Isso significa que a melhor experiência é

estimulada a reaproveitar, trocar e compartilhar. Isso

a que desvenda, desperta sensações e gera memo-

porque 94% dos pais afirma que costuma expor a re-

rabilidade.

alidade financeira da casa para os filhos. E isso acaba

A geração Alpha busca pelo desafio de forma cons-

criando uma consciência financeira na criança, que co-

tante e isso já é uma grande experiência – assim como

meça a ver com maior importância a necessidade de

poder desvendar algo, ou viver a expectativa do que pode

compartilhar. Mas não é só isso. Pensando também

acontecer, não saber exatamente o que se encontrará.

na consciência ecológica, acaba avaliando melhor o

Por que o slime é tão atrativo para essa geração?

Porque desvenda-se uma nova forma toda vez que se brinca com ele.

consumo dos excessos.

Mercados como sites ou fanpages de trocas, empresas de aluguel de roupas e acessórios ou volta-

A segunda tendência é o Comfort Entertainment –

das à venda de produtos usados também crescem. O

o que quer dizer que a casa passou a ser o melhor lugar

Mercado Livre, por exemplo, divulgou o crescimento de

de diversão! E, para a amostra, a diversão é:

61,8% em receita líquida no último trimestre de 2018,

Estar com amigos: 83%;

além de ter aumentado em 50% seus investimentos

Estar com a família: 81%;

em logística e expansão em 2019.

Ver séries: 80%;

Tudo isso demonstra que tudo se encaminha para

Assistir a vídeos no YouTube: 78%.

um mundo diferente, um mundo que não é totalmente

Se ficar em casa passa a ser tão importante, o que a

conhecido, pois estamos passando por um processo de

indústria pode oferecer para deixar esse momento ainda mais confortável?

O Cinemark, por exemplo, se antenou nessa tendência e está oferecendo ao seu consumidor a famosa pipoca do cinema em casa.

A terceira tendência é o Retrofit – sim, um termo do universo da construção civil, mas que faz uma ótima

transformação. Estamos em obras!

Ana Amelia de Cesaro e Caroline Bercht são curadoras de informação da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, empresa de pesquisa e conteúdo especializado em crianças, adolescentes, jovens adultos e famílias. Para saber mais sobre este estudo, entre em contato: equipe.play@letsplay.com.br.

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