Revista Licensing Brasil | Ano 12
www.licensingbrasil.com nov./dez. ano 12 n0 67
| N0 67 EP GRUPO
SEJA PRECISO
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EM SUAS JOGADAS! Feiras anunciam sucessos do entretenimento para o mercado de consumo
ÍNDICE
Propriedade no assunto 8 Pegada digital 10 Curtas do licenciamento 12 Executivo & Cia – Igor Faria 18
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Marcas mais 20 Em destaque – Arezzo + Pantone 22 Capa – Expo Licensing Latam 24 Feira – Brasil Game Show 2019 34 Mercado – Brand Licensing Europe 2019 36 Novos negócios – Prévia Spielwarenmesse 2020 40
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Empresa – Cia. da Natureza 44 Storytelling – por Felipe Folgosi 46 Tendência – Play Pesquisa 48 Especial – On e-Stadium 50
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EDITORIAL
Ano 12 – Ed. 67 – nov./dez. – 2019 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.
‹ Direção-geral e jornalista responsável ›
Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves ‹ Atendimento › Daiane Miranda ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly ‹ Mídia digital › Maria Carolina Pagani ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels.: (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br ‹ Tecnologia de realidade aumentada › Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal www.massfar.com Henry Assef – henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte. A revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.
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Para entrar na linha
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os últimos dois meses, intervalo entre nossas edições impressas, foram realizados importantes eventos do setor. Quem acompanha o EP Grupo pelo portal e nas redes sociais conferiu cada
um deles em tempo real. Para quem perdeu, nossa equipe preparou uma cobertura especial com os principais acontecimentos do mercado global de entretenimento. A Expo Licensing Latam 2019 abriu a programação no final de agosto, ao reunir visitantes de toda a América Latina para o lançamento de franquias e marcas inéditas no Grand Hyatt São Paulo. Além dos programas de licenciamento, uma intensa programação trouxe renomados palestrantes para o evento e alguns produtores de audiovisual. O volume de negócios e a qualidade em termos de networking superaram nossa expectativa. Saiba mais na matéria de capa! Na sequência, destaque para a Brand Licensing Europe 2019, feira realizada em Londres entre os dias 10 e 3 de outubro. O evento reúne mais de 7.800 varejistas e fabricantes com 260 proprietários e agentes de marcas líderes em entretenimento, arte, esportes, jogos e muito mais. Conferimos tudo de pertinho e o resultado você também encontra aqui! De volta ao Brasil, foi a vez de visitar a BGS – Brasil Game Show 2019. Devo dizer que nossos eventos não deixam nada a desejar em relação às feiras internacionais. A maior feira de games da América Latina é referência em um dos mercados que mais crescem atualmente no Brasil. PlayStation, Nintendo e Xbox são apenas algumas das marcas participantes. Mas encontramos diversos outros consoles e games com potencial para o licenciamento de produtos. Acompanhe esse movimento na seção sobre a feira! Vale lembrar que a cidade de São Paulo receberá, no final de novembro, a On e-Stadium, uma grande arena de games que promete agitar os amantes da modalidade e patrocinadores de equipes e campeonatos de eSports. Para driblar a ansiedade geral, contamos um pouco do que vem pela frente. É conteúdo que não acaba mais! Escolha o seu para entrar na linha.
117 novos episódios até 2023. Lançamento de novos personagens, produtos, campanhas no varejo e styles guides.
Peppa Pig © Astley Baker Davies Ltd/Entertainment One UK Ltd 2003.
3ª temporada já no ar! 4a temporada estreia no próximo ano. Conteúdo disponível em todas as plataformas. Novos personagens, produtos e style guides!
PJ Masks © Frog Box / Entertainment One UK
Limited / Walt Disney EMEA Productions Limited 2014.
Nova serie no Discovery Kids Target: Crianças de 3 a 5 anos Ricky Zoom © Frog Box & Entertainment One UK Limited 2019.
Para mais informações: eOneLicensingBR@entonegroup.com Website: entertainmentone.com
PROPRIEDADE NO ASSUNTO “NÃO É O DEVICE, NÃO É A PROGRAMAÇÃO, NÃO É A TECNOLOGIA. NÃO EXISTE TV, NEM DIGITAL, EXISTE CONTEÚDO. HOJE, NÃO EXISTEM BARREIRAS… TV É DIGITAL E DIGITAL É TV”
Roberta Giordano, gerente de marketing publicitário da Globosat.
“EM UM AMBIENTE NO QUAL GOVERNO, POLÍTICOS E IMPRENSA PERDEM CREDIBILIDADE, AS MARCAS OCUPAM ESSE ESPAÇO”
Marcio Borges, vice-presidente executivo e diretor-geral da WMcCann Rio. Fonte: Meio & Mensagem – 23/9/2019.
“A ACELERADA EVOLUÇÃO TECNOLÓGICA NOS PERMITIRÁ CHEGAR A CENÁRIOS QUE SOMENTE IMAGINÁVAMOS EM FILMES DE FICÇÃO CIENTÍFICA. EM ALGUNS PAÍSES, JÁ OBSERVAMOS MUDANÇAS, À MEDIDA QUE AS INDÚSTRIAS ADOTAM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, 5G, COMPUTAÇÃO EM NUVEM E OUTRAS TECNOLOGIAS EMERGENTES” Julio Sgarbi, diretor de consultoria da Huawei Brasil.
“HOJE O CONSUMIDOR ESTÁ MAIS CONSCIENTE E PROCURA MARCAS E PRODUTOS QUE, ALÉM DE OFERECEREM QUALIDADE, RESPEITEM E ATÉ BENEFICIEM O MEIO AMBIENTE. A PRESERVAÇÃO ECOLÓGICA GANHOU MUITO DESTAQUE NOS ÚLTIMOS TEMPOS” Patricia Cotti, diretora executiva do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar).
“O PÚBLICO ESPERA INTERAGIR COM CADA UM DOS MOMENTOS QUE AS MARCAS CONSTRUÍRAM AO LONGO DO PERÍODO E EM SUAS NARRATIVAS PRÓPRIAS” Rodolpho Medina, vice-presidente de marketing e parcerias do Rock in Rio. Fonte: Meio & Mensagem – 23/9/2019.
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“UM PASSO EM FALSO PODE DESTRUIR UMA REPUTAÇÃO CONSTRUÍDA POR ANOS. POR ISSO, O PROFISSIONAL DE MARKETING DE SUCESSO PRECISA SER ÁGIL E CAPAZ DE SE ADAPTAR A DINÂMICAS DE CONSUMO QUE PODEM MUDAR NUM PISCAR DE OLHOS”
João Lúcio de Azevedo Filho, presidente da Cognizant no Brasil.
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a s s is ta n o
@charlieentrevistador
Para licenciar: (11) 3884-1821 ou licenciamento@pinguimcontent.com
PEGADA DIGITAL Casa Privalia amplia experiência Durante o mês de outubro, o e-commerce premium de moda Privalia realizou uma ação especial em São Paulo para levar a sua experiência on-line para o mundo físico – e com uma pegada social. O espaço na Casa Fares promoveu a venda de produtos de mais de 50 marcas com descontos. Adidas, Coca-Cola, Colcci e Animale foram algumas delas. Além disso, a ação incluiu uma programação especial com bate-papos e apresentações musicais, tendo sempre a mulher como protagonista. Na ocasião, foram doadas peças em bom estado para serem entregues à Associação Fala Mulher que atua na defesa e garantia dos direitos humanos.
Mais de 35 milhões de downloads Poucos dias depois do lançamento, Call of Duty: Mobile obteve sucesso recorde ultrapassando 35 milhões de downloads. Desenvolvido pela TiMi Studios, da Tencent, o Call of Duty: Mobile atingiu o marco mais rapidamente do que qualquer outro jogo de ação em primeira pessoa ou terceira pessoa para celular. De acordo com um anúncio da editora Activision, o jogo também alcançou o primeiro lugar no iOS – incluindo aplicativos que não são de jogos – em mais de cem países. Os números de download incluem o Google Play e a App Store. Esse sucesso vem mesmo com o jogo ainda não disponível na China. Call of Duty: Mobile foi lançado em 10 de outubro em todos os países onde o Google Play e a App Store são suportados, exceto China, Vietnã e Bélgica. Por mais de 30 anos, a Activision vem mudando a maneira como as pessoas jogam. Nesse processo, construiu um dos maiores portfólios de marcas reconhecidas e hoje é uma das empresas de entretenimento interativo mais valiosa do mundo. Atualmente, a empresa é uma desenvolvedora, editora e distribuidora líder mundial de produtos de entretenimento e lazer interativos para vários consoles, plataformas portáteis e PC.
Personagens promovem engajamento Com uma comunicação agressiva, O Reino Infantil investe em tecnologia e inova nas parcerias com plataformas digitais. Desta vez, o estúdio criou um filtro no Instagram de um dos seus personagens mais queridos, o Bartolinho. Responsável pela criação e distribuição de conteúdo infantil, a empresa tem procurado gerar links entre seus conteúdos on-line e o mundo off-line. O aplicativo do Reino Infantil está disponível na App Store – http://bit.ly/AppStoreORI – e também Google Play Store – http://bit.ly/GooglePlayStoreORI.
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LICENCIAMENTO DO Novidades na Tycoon 360 A MGM anunciou a nomeação da Tycoon Enterprises como agente de licenciamento na América Latina para intermediar acordos comerciais para o seu portfólio de marcas, tais como as franquias Rocky e Pink Panther no Brasil, Argentina, Colômbia, Equador, Chile, Peru, Guatemala, Belize, El Salvador, Honduras, Nicarágua, Costa Rica e Panamá. Para a MGM, a Tycoon garantirá negócios dentro das categorias de vestuário e acessórios, eletrônicos, volta às aulas, colecionáveis, artigos para casa, alimentos e bebidas, calçados, presentes, saúde e beleza, produtos infantis, artigos para festas e de papelaria, brinquedos e jogos, além de artigos esportivos. A elegante, sofisticada e espirituosa Pantera Cor-de-Rosa estreou nas grandes telas em 1964 e tornou-se um sucesso instantâneo. Adorada por todas as gerações, a personagem atrai uma vasta gama de consumidores. Com 20 milhões de DVD vendidos em todo mundo, 8 milhões de inscritos no YouTube, mais de 4 bilhões de visualizações e milhões de fãs no Facebook, a franquia tem como target primário o público acima de 18 anos de idade.
Chevrolet Camaro lança linha pet A Chevrolet, em parceria com a PetBone, lançou uma linha que une duas grandes paixões dos brasileiros: pets e carros. O lançamento foi realizado no maior encontro do setor pet e veterinário da América Latina, a Pet South America (agosto), em São Paulo. Baseada em um dos modelos mais clássicos e atrativos da história do automobilismo, a linha PetBone Chevrolet Camaro é composta por produtos e estampas exclusivos que encantam os amantes de carros. Bandanas estilosas, jogo americano, caminhas, colchonetes do modelo tradicional e do modelo mais icônico, que é uma réplica de um verdadeiro Camaro, são alguns dos itens para agradar cães e gatos de todos os tipos. A paixão por carros, além de ser passada de geração para geração, agora pode ser passada de pais para pets.
Romero Britto assina linha Shorts Co. O artista plástico Romero Britto assina coleção premium exclusiva para a Shorts Co. (www.shortsco.com.br), trazendo a fusão de arte, pop e cubismo com cores marcantes. São dez estampas de shorts. Duas delas estão também em modelo infantil. Assinada pela cantora Luisa Sonza, há ainda a coleção feminina em parceria com a marca brasileira La Sirene (www.bikinilasirene.com.br), que inclui quatro modelos de biquinis, disponíveis em sete estampas adulto, sendo duas de biquíni e maiô infantil. Tendência na Europa, o shorts acima do joelho se popularizou na composição de looks modernos. As peças são confeccionadas em tecido ultraleve de secagem rápida.
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Nutriex lança linha Disney Uma das principais empresas de cosméticos, nutracêuticos e produtos para saúde do país, a Nutriex lança 23 produtos especialmente formulados para o cuidado diário. A novidade promete encantar toda família com a magia do Mundo Disney. Minnie Mouse, Woody, Jessie, Buzz Lightyear, Garfinho e Homem-Aranha tornarão a rotina diária muito mais divertida, repleta de aventuras e momentos inesquecíveis entre pais e filhos. Os consumidores terão à disposição uma gama completa com produtos para o banho, como shampoo, condicionador, sabonete líquido, creme para pentear e ativador de cachos; além de pós-banho, com deo-colônias e gel capilar. A Nutriex preocupou-se em desenvolver fórmulas que respeitam a fisiologia da pele das crianças, por isso, todos os produtos são testados dermatologicamente, sem parabenos e sem sulfato de magnésio e podem ser usados diariamente pelos fãs dos personagens.
Nova data de estreia Dora e a cidade perdida Baseado na animação Dora, a aventureira – uma das séries mais populares da Nickelodeon, o filme da Paramount Pictures Dora e a cidade perdida agora tem nova data de estreia – 14 de novembro. O longa é um live-action dirigido por James Bobin, e traz ainda no elenco Eva Longoria, Michael Peña, Jeff Wahlberg e Eugenio Derbez. É uma distribuição do selo Paramount Players, divisão da Paramount Pictures que produz conteúdo destinado a audiências mais jovens em conjunto com outras marcas emblemáticas do Grupo Viacom. Lançada em 2000 e apresentada na Nickelodeon, Nick Jr. e na CBS, a série original Dora, a aventureira acompanhava as aventuras de uma menina de origem latina, de sete anos de idade, que viaja por um mundo fantasioso com a ajuda de uma mochila falante, um mapa antropomórfico e seu melhor amigo, um pequeno macaco chamado Botas.
Novidades no portfólio A2 Brands As marcas Herchcovitch;Alexandre e Richards de propriedade da InBrands, empresa de gestão de marcas de moda e lifestyle, passaram a integrar o portfólio da A2 Brands para licenciamento de produtos de consumo, que já contava com as marcas Ellus, 2nd Floor, Salinas e, Bobstore, também da Inbrands. O licenciamento das marcas Herchcovitch;Alexandre e Richards vem para agregar e estender o alcance das marcas aos consumidores em diversos segmentos de consumo, ampliando ainda mais os canais de vendas para categorias como cuidados pessoais, acessórios, papelaria, decoração e muitos outros.
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LICENCIAMENTO DO Os personagens de Carlinhos Brown Durante visita à Expo Licensing Latam 2019, o músico e produtor Carlinhos Brown mostrou mais um de seus talentos ao apresentar o projeto infantil “Paxuá e Paramim”. Em parceria com a Neoenergia, Brown desenvolveu um conteúdo educativo sobre o uso seguro e racional da energia. Hoje, todo esse material está disponível em kits para serem usados em sala de aula, com uma série impressa pela Brasil Sustentável Editora para educadores e outra com atividades para alunos. Além disso, o site Paxuá e Paramim – www.paxuaeparamim.com.br – reúne diversas webseries dos personagens indígenas, games, quadrinhos e atividades para envolver a criançada com a turminha animada e, claro, com a causa ambiental. Os personagens estão em diversas aventuras criadas com o auxílio da Candyall Entertainment. Durante dois anos, as distribuidoras de energia Coelba, Celpe e Cosern usaram os personagens em suas ações educativas para crianças de 3 a 10 anos de idade e, agora, a ideia é trabalhar o programa de licenciamento para desenvolvimento de bens de consumo no Brasil. Para obter mais informações, entre em contato com a Candyall Entertainment pelo e-mail andrea@candyall.com.br ou pelo telefone (71) 3113-1504.
Projeto de desenvolvimento sustentável A ONU e a Sanrio anunciaram na sede do órgão em Nova York o projeto Hello Global Goals (#HelloGlobalGoals), para aumentar a conscientização entre os fãs de Hello Kitty e as pessoas do mundo todo sobre os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS): um apelo à ação de todos os países para proteger o planeta. Eles reconhecem que o fim da pobreza deve acompanhar as estratégias que constroem crescimento econômico e atendem a uma série de necessidades sociais, incluindo educação, saúde, proteção social e oportunidades de emprego, enquanto combatem as mudanças climáticas e a proteção ambiental – www.un.org/sustainabledevelopment. A Hello Kitty apresentará atividades com o projeto ODS em todo o mundo com seis objetivos, por meio de vídeos em inglês e japonês, veiculados pelo canal Hello Kitty no YouTube. A partir de novembro de 2019, uma vez por mês, serão lançados dois episódios por objetivo, com especialistas da ONU encarregados de enfrentar missões de desenvolvimento e relatórios de campo em vários países, para alcançar os ODS. Outra novidade prevista para a personagem é a produção de um filme pela Warner Bros., sendo o primeiro da Hello Kitty em Hollywood.
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Piticas anuncia grandes novidades No final do mês de outubro, a Piticas realizou um evento para convidados em São Paulo com donos e agentes de marcas/personagens, fornecedores, franqueados e outros parceiros. Idealizada pelos irmãos e fãs de cultura pop Vinicius e Felipe Rossetti, a empresa de vestuário licenciado – um negócio ainda não explorado no Brasil – ganhou vida após eles morarem por 10 anos nos Estados Unidos. Assim, criaram uma franquia diferenciada, inicialmente por meio de quiosques. Hoje, também já trabalham o modelo de loja. A fanquia Piticas ocupa o 43º lugar no ranking das maiores do Brasil, com 400 unidades franqueadas, segundo a ABF. Inovação em tecnologia, produção ágil com reposição semanal e uma estrutura 100% focada no resultado de seus franqueados são alguns dos diferenciais da empresa. Durante a comemoração, a empresa apresentou números e novidades. A empresa promoverá a Piticas Experience, na qual as lojas passam a ter inúmeras possibilidades de interação e um layout que mudará a cada 3 meses. Outro destaque anunciado é a nova linha PitiPets, direcionada ao mercado que fatura 20 bilhões por ano no Brasil. Segundo a empresa, 61% das pessoas consideram seus pets reais membros da família. Gravatas, lenços, peitoral, moletom, camisetas e coleira/guia são alguns dos produtos. Por fim, o Carna Geek. Inspirado na Disney Parade, o evento será totalmente focado na família. Com muitas ativações dos maiores personagens do mundo, além de jogos, brincadeiras e, claro, um desfile de carros envolvendo seus principais parceiros. A primeira edição está marcada para o dia 15 de fevereiro, sábado pré-Carnaval, no Campo de Marte (SP).
Espetáculo Chaves – Um tributo musical Crédito foto: Rafael Beck_@2Beck
A capital paulista recebeu com enorme carinho o personagem Chaves no teatro. Durante o mês de outubro, o espetáculo Chaves – Um tributo musical foi sucesso de bilheteria no Teatro Opus (Shopping VillaLobos), ao homenagear o ator da comédia Roberto Gómez Bolaños e todo o seu legado. Esta foi a primeira produção dessa natureza endossada e licenciada pelo Grupo Chespirito e pelo SBT. Com seu humor simples e carismático, Roberto conquistou crianças e adultos do mundo inteiro, inspirando diferentes gerações de atores, comediantes e escritores. É possível encontrar registros do artista mexicano compondo esquetes em alusão a humoristas como Charles Chaplin, Jerry Lewis e O Gordo e o Magro. Assim surgiu o roteiro inédito, que não apenas trouxe de volta a atmosfera lúdica, inocente e saudosista da série, mas reproduziu fielmente a Vila do Chaves. Além do protagonista, os demais personagens icônicos também participaram da peça. Com roteiro inédito da diretora musical Fernanda Maia e direção geral de Zé Henrique de Paula, o espetáculo reuniu canções clássicas da série televisiva e composições inéditas. Chaves – Um tributo musical foi apresentado pelo Ministério da Cidadania e UOL – realização de Adriana Del Claro em parceria com a Move Concerts.
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LICENCIAMENTO DO Turma da Mônica Jovem estreia no Cartoon No início de novembro, a programação do canal Cartoon Network ganha um reforço com a chegada da nova série da Turma da Mônica Jovem. Coproduzida pelo Cartoon Network e pela Mauricio de Sousa Produções, a animação inédita levar a “dona da rua” e seus amigos às telinhas, semanalmente, em 13 episódios da primeira temporada. Sempre às quintas-feiras, às 19h45, as histórias mostram o desenrolar da vida de Mônica, Cebola, Cascão, Magali, Marina, Denise, Jeremias, Titi e Xaveco como adolescentes – enfrentando problemas e dilemas comuns dessa fase da vida nos mais variados temas, como redes sociais, bullying, festas, amizade, colégio, família, comportamento e muito mais. E não para por aí! Novembro é o Mês da Mônica no Cartoon e, por isso, o canal exibirá uma programação recheada de produções nacionais. De segunda a sexta, às 12h30, sábados, às 14h e aos domingos, às 16h; além de maratonas de duas horas de duração aos domingos, começando às 12h.
Havaianas de Rick and Morty Com duas estampas inspiradas em momentos icônicos da última temporada de Rick and Morty, os fãs já podem curtir confortavelmente os episódios e aventuras intergalácticas da série com as sandálias Havaianas da dupla dinâmica. Disponível no TNT Séries, Ricky and Morty já conta com três temporadas, todas as sextas-feiras no horário da meia-noite. As aventuras entre o avô Ricky e o seu neto Morty atraem confusão e colocam seus conhecimentos científicos em jogo. Afinal, virar um pepino para fugir da terapia não é para qualquer um. A Havaianas buscou inspiração neste universo totalmente peculiar da animação para criar as novas estampas da linha.
Collab de bolsas une Barbie e Samsonite Recentemente, a Samsonite – fabricante de artigos para viagens –, lançou uma coleção de malas licenciadas em parceria com a Mattel, em mais uma ação especial pelo 60º aniversário da boneca Barbie. Há décadas, a marca inspira meninas a realizar seus sonhos e aspirações. Agora, a nova coleção Samsonite x Barbie traz bolsas e malas para todas as ocasiões e idades. A linha Neopulse Barbie de policarbonato é leve e tem dois giradores transparentes, incluindo um mini para crianças. Com logotipos retrô da Barbie, a mala mantêm os pertences pessoais no lugar, ajustados por fitas elásticas cruzadas sobre eles. A moderna versão infantil da Neodream Barbie também é perfeita para as pequenas ficarem em sintonia com suas mães. Fonte: LTW Media.
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EXECUTIVO & CIA.
Igor Helder Massini Faria Formação: Administração. Empresa: Rinaldi. Cargo: Presidente. Profissional do mercado de entretenimento há... 8 anos. Trajetória: Comecei a atuar em 2011, aos 17 anos de idade, cuidando das apresentações em diversos circos do País. Era responsável por desde a agenda até a escalação das equipes, controle financeiro, plano de mídia e realização dos shows. Em seguida, passei a dirigir os conteúdos audiovisuais da marca, os DVDs musicais
com discurso e atuação alinhados com esses princípios.
e a série Parque Patati Patatá. Há 2 anos, criei o Patati
Uma boa equipe sabe o que a empresa quer e como
Patatá Circo Show que, atualmente, é um dos nossos
alcançar aquele objetivo. Para que isso aconteça, a co-
carros chefes. Temos quatro lonas próprias rodando o
municação faz a diferença. Todos remando em direção
Brasil e atingindo milhares de famílias.
ao mesmo objetivo.
Filosofia: A Rinaldi Produções se dedica a criar e desen-
Lição de vida: “Todas as coisas cooperam para o bem
volver produtos e eventos para a família, com o intuito
daqueles que amam a Deus.” Esse versículo bíblico ensi-
de propagar seus valores e os direitos da criança, de
na que tudo está nas mãos de Deus!
maneira singela, transparente, verdadeira e respeitosa.
Tenho orgulho: De todo o trabalho realizado, afinal,
Prós e contras do mercado brasileiro: Há alguns
nossa marca já tem 34 anos e faz a diferença na vida de
anos, nosso mercado está em desenvolvimento e mui-
milhões de crianças.
tas empresas globais estão de olho no Brasil. Por isso,
Palpite: Tanto o mercado de licenciamento como o do
precisamos explorar mais nossos pontos fortes, incenti-
audiovisual têm passado por rápidas modificações. O con-
vando as coisas boas, como a alegria de nossa cultura.
sumo de música, vídeo e internet muda constantemente.
Da cabine de controle: Levamos um entretenimento
Temos que estar preparados e atuar em todas as frentes.
saudável e cheio de valores para os lares. Continuare-
Devemos navegar e progredir dentro dessa dinâmica.
mos fazendo a diferença até onde Deus nos permitir.
Pretendo... Trazer cada vez mais novidades. Além dos
Com a chegada dos Patatoons, nosso mais novo con-
Patatoons, neste ano ainda estrearemos um novo pro-
teúdo, proporcionaremos um conteúdo mais irônico,
jeto no Paris 6 Burlesque, o Comer Comer, em que o
a fim de entreter toda a família.
Patati Patatá realizará um pocket show mais um meet
Melhor ferramenta de marketing: Sempre será o
& greet, enquanto o público almoça. Teremos também
próprio produto! Com um produto bom, fidelizamos o
nosso EP de Natal e o novo espetáculo no Patati Patatá
cliente e nos diferenciamos dos concorrentes. De nada
Circo Show inspirado no reino animal, com estreia em
adianta um bom plano de mídia e uma boa estratégia,
2020. Atingimos milhões de famílias pelo Brasil e o meu
se o produto não for bacana. Focamos na qualidade!
objetivo de vida é continuar levando essa alegria a um
Equipe treinada é sinônimo de: Valores bem claros,
número cada vez maior de pessoas. LICENSING BRASIL
DE INSCRITOS NO CANAL DO YOUTUBE SÉRIE DE SUCESSO NA NETFLIX
CONSUMO
NOTÍCIAS
McDonald’s lança o McHome, em
Americanas está com novo formato de
parceria com Airbnb. A novidade está
loja que mescla loja tradicional e ponto
no restaurante recém-inaugurado na
de sobremesa e refeições rápidas. Com
Av. Paulista e possibilita que você mais
o nome “Local Americanas”, o modelo é
dois amigos possam se hospedar.
possível encontrar em pontos selecionados de SP e RJ.
Arezzo lança sua primeira série de podcast
Petz lança álbum de figurinhas
em parceria com o instituto Dona de Si, idealizado
em parceria com a Panini. A novida-
pela empreendedora social Suzi Pires. Para conferir, é
de traz um QR Code, que permite ao
só buscar “Arezzo Juntas” no Spotify.
colecionador verificar o número de adoções viabilizadas através do programa Adote Petz.
Skol, em parceria com Facebook, Endelmol Shine
Nescau promove a 5ª
Brasil e FNazca lança o pro-
edição do Liga Nescau,
jeto de branded content “Tour das Tours”. Confira os
evento que esse ano irá
episódios pelas redes sociais da Skol.
reunir mais de 12.200 atletas entre 10 e 16 anos.
Mary Kay em parce-
O evento acontece até dezembro, em três estados,
ria com a ONU lança o
na disputa de dezenove modalidades esportivas e
programa da mulher empreendedora. Uma iniciativa
paradesportivas.
global e estratégica que envolverá seis agências das Nações Unidas, para inspirar, capacitar e empoderar
LinkedIn divulgou o 2º ranking do Top
mulheres empreendedoras.
Startups, lista que reúne as 25 jovens empresas de destaques em que os bra-
LANÇAMENTOS DE VERÃO
sileiros mais desejam trabalhar. No Top 3 estão: 1º Nubank; 2º C6 Bank; e, em 3°, a
Unilever
startup de soluções imobiliárias Loft.
A Unilever apresentou o novo portfólio de sorvetes; as parcerias com a MARS e a Nickelodeon estão entre as novidades. José Carvalho Froneri
@marcasmais
Froneri, a maior fabricante de sorvetes e
contato@marcasmais.com.br
sobremesas geladas, também apresentou como novidades seus sorvetes Picolés Fini e Picolé Tang, da marca da Mondelez. LICENSING BRASIL
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24/09/2019 18:19
EM DESTAQUE
Coleção Arezzo + Pantone
O
Inovação e cores para um contexto mais street resultado da parceria entre Arezzo e Pantone pôde ser visto na flagship da loja no Shopping Iguatemi, em São
Paulo, na última quinta-feira. E, claro, estivemos lá e conversamos com a Tatiana Lobo, diretora da Brand & Licensing Group (BLG), licenciadora da marca no País. “A equipe da Arezzo nos procurou para essa parceria, pois buscava inovação para o lançamento de uma coleção que aliasse cores e um contexto mais street”, explica Tatiana Lobo, diretora da Brand & Licensing Group (BLG), dona da marca no País. Quais seriam as cores? Como seria realizada a
uma. Temos percebido isso no licenciamento da mar-
aplicação da marca? Diversas perguntas resultaram
ca como um todo; dá para ser colocada em diversos
em um processo cauteloso para chegar na linha cool
produtos de diversas formas, da mais discretinha até
e fashion, trazendo o DNA da Arezzo para a parceria
quando você coloca o código grande, com a cor sólida
com a Pantone, segundo Tatiana. “São 90 modelos, do
e a barra branca – ícone que representa a marca”.
chinelinho (a flip flop tradicional) até a bolsa de cou-
Outro aspecto sinalizado por ela, como algo ex-
ro, em seis cores diferentes, selecionadas pelo time da
tremamente positivo, é o fato de a Arezzo ter lojas
empresa de acordo com a demanda do portfólio deles
próprias e franqueadas, o que permite um trabalho
e a Pantone, não à toa referência e solução para a apli-
360: “a campanha foi fotografada por Gui Paganini,
cação de cores, aprovou as selecionadas e as codificou.
Giovanni Bianco na direção de arte, vitrines focadas
Como funciona essa validação? De acordo com
no lançamento, sacolas, promoção de compre e ga-
a diretora, quando a Pantone assina uma marca com
nhe, assessoria de imprensa, trabalho de redes so-
um código de cor, as amostras são enviadas para o
ciais... Enfim, uma grande estratégia relevante para o
Pantone Color Institute, em New Jersey. “Lá, avaliam
licenciador e o licenciado”.
amostra por amostra e indicam os códigos. Por exem-
O atual contrato prevê esse lançamento, mas de-
plo, a cor X no couro é código tal, no plástico é outro.
pendendo do fluxo da coleção, existe, sim, a possi-
Toda a parte de conceito, de entender a brasilidade foi
bilidade de mais novidades para 2020. Para finalizar,
realizada aqui, mas quem atesta para poder assinar a
Tatiana resume a parceria: “Desde o primeiro con-
marca Pantone é a sede da companhia lá fora.”
tato até o lançamento foram 6 meses de trabalho a
Uma das características da marca Pantone, segun-
quatro mãos. Nós que representamos a Pantone aqui
do Tatiana, é o aspecto colecionável: “Você olha to-
no Brasil estamos muito satisfeitos e temos certeza
dos os produtos de todas as cores e quer um de cada
do sucesso da coleção”.
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Art Latam Licencing 3 For print.pdf 1 04/11/2019 17:17:59
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CAPA
EXPO LICENSING LATAM 2019 Um espetáculo de múltiplos protagonistas! ealizada nos dias 27 e 28 de agosto, a 12ª
R
Contexto ideal para agregar novas estratégias,
edição do maior evento de marcas e perso-
estima-se que o evento seja responsável pela ge-
nagens da América Latina – a Expo Licensing
ração de negócios estimados em R$ 1 bilhão. “A
Latam – confirmou o potencial e a abrangência dessa
Expo LL 2019 reuniu o que há de mais interessante
estratégia de marketing que oferece diversas oportu-
e promissor no cenário mundial de licenciamento.
nidades para a indústria e o varejo.
Tanto expositores quanto visitantes confirmaram a
O ambiente do Grand Hyatt São Paulo ganhou
relevância do encontro, que uniu a apresentação
uma atmosfera lúdica por meio da cenografia e dos
de portfólios e de conteúdo e muito networking”,
espaços com ativações de marcas que evidenciavam
avaliou Marici Ferreira, CEO do EP Grupo, agência
as multicategorias de propriedades à disposição para
realizadora da expo.
a realização de novas parcerias.
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Confira o que aconteceu por lá!
LICENSING BRASIL
TOTAL DE EXPOSITORES:
+400 ENTRE ELES, OS MAIORES PLAYERS MUNDIAIS.
+400
MARCAS E PERSONAGENS APRESENTADOS PARA NOVAS PARCERIAS.
12
REALIZAÇÃO DA 1ª EDIÇÃO DO CONTENT MEETING:
PITCHINGS DOS 10 PROJETOS DE AUDIOVISUAL INFANTIL SELECIONADOS E PALESTRAS QUE FOMENTARAM A SINERGIA ENTRE O AUDIOVISUAL BRASILEIRO E O LICENSING.
DOZE APRESENTAÇÕES SOBRE OS LANÇAMENTOS E AS TENDÊNCIAS DURANTE O MARCAS&PERSONAGENS.
COQUETEL
QUER VER OS REGISTROS DESSE GRANDE ENCONTRO? ACESSE EXPOLICENSINGLATAM.COM.BR
APROVEITE E ANOTE AÍ! A EXPO LICENSING LATAM 2020 SERÁ REALIZADA NOS DIAS 1 E 2 DE SETEMBRO EM NOVO LOCAL, NO TRANSAMÉRICA EXPO CENTER ENQUANTO ISSO, MANTENHA-SE INFORMADO SOBRE O SETOR POR MEIO DAS PLATAFORMAS DIGITAIS DO @EPGRUPO!
Nov/Dez 2019
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CAPA
Alexandre (Burger King), David (Redibra), Rogério (Bamko), Heitor (Redibra), Rafael (Bamko) e Maisa (Burger King)
Equipe Angelotti Licensing
Equipe SBT
Equipe Warner Cartoon
Equipe Contando um Conto
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Carlinhos Brown e Britto (Score Group)
Martha (Lotus), Marici (EP Grupo) e Celso (Lotus)
LICENSING BRASIL
Equipe Discovery com Ricardo (Bandeirante)
Claudia (MSP), Daiane (EP Grupo) e Danielle (2a1)
Equipe Dogs Can Fly
Equipe Eleven Dragons
Equipe Arte Piedosa
Nov/Dez 2019
Andrea (Petit Cherie), Luciana (Is Partner) e Daniel (Petit Cherie)
Luciano (LM) e Raul Gil
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CAPA
Equipe Monster Movie
Equipe HK e Diego (Giramille)
Fernanda (GM) e Daiane (EP Grupo)
Equipe Tycoon 360 e Marici (EP Grupo)
Equipe Promomania
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Equipe Endemol
Marici (EP Grupo) e Diego (Giramille)
LICENSING BRASIL
Equipe Versa Licensing
Equipe Sensus
Equipe Supertoons
Equipe Rinaldi Produções
Equipe Score Group
Equipe Luz e Vida
Equipe Globosat e Micaela Góes (Santa Ajuda)
Nov/Dez 2019
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CAPA
Equipe Prowerful, MC Jottapê e Marici (EP Grupo)
Equipe Universal, Ana (Paly), Marici (Foroni) e Sidney (Tilibra)
Equipe MSP
Equipe Pinguim Content, Carlinhos Brown, Amanda e Geraldo (Lider)
Equipe License Solutions
Equipe Mattel e Marici (EP Grupo)
Equipe GR6
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LICENSING BRASIL
Equipe Up! Content Co.
Equipe Pinguim Content
Equipe U Brands
Equipe Sanrio
Equipe Lotus
Equipe Globosat e Marici (EP Grupo)
Equipe Nickelodeon
Nov/Dez 2019
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CAPA
Equipe Vertical Licensing
Espaรงo Disney
Equipe eOne e Daiane (EP Grupo)
Equipe Patati e Patatรก com Joรฃo e Fabio (Anjo)
MC Dynho, Wesley, Carlinhos Brown e MC Myrella
Equipe eOne com Charles e Eduardo (Elka)
Espaรงo Emoji
Beatriz (Frida Kahlo) e Lena (Brand House)
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LICENSING BRASIL
EXPO LICENSING LATAM 2020 DIAS 1 E 2 DE SETEMBRO
TRANSAMÉRICA EXPO
FEIRA
Seu time está pronto para passar de fase?
É
um evento em que o gamer é o protagonista e, justamente por isso, oferece excelentes oportunidades de negócios para investidores,
empresários e profissionais do mercado de games.
MERCADO GAME BRASIL* 75 milhões de jogadores; US$ 1,5 bilhão em faturamento; 44% dos gamers jogam diariamente; 93% assistem com frequência a vídeos sobre games na internet; 73% jogam em consoles, 67% em computadores e 56% em tablets e celulares. “Esse crescimento se deve à paixão dos fãs, que não só desejam o game ou plataforma mais atual, mas movimentam o setor consumindo produtos que vão melhorar sua experiência no jogo e, também, fora dele”, analisou Marcelo Tavares, criador e CEO da BGS. *Pesquisa Datafolha encomendada pela BGS durante a edição 2018.
Selecionamos contextos estratégicos para compartilhar com você! Confira:
Time EP Grupo: Marici, Daiane e Camila
A 12ª edição da Brasil Game Show, a maior feira de games da América Latina e uma das maiores do mundo em público e área, foi realizada entre os dias 9 e 13 de outubro, em São Paulo. A maior edição da história contou com cerca de 400 estandes, convidados internacionais aclamados mundialmente, campeonatos de eSports, áreas temáticas, centenas de lançamentos e muito mais. Nosso time esteve lá no primeiro dia, aberto exclusivamente para imprensa e convidados.
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Arena na qual foram realizados os campeonatos de Counter Strike, Mortal Kombat, Crossfire e Gears of War 5.
Gilette, Lupo e Sunny são algumas das empresas que marcaram presença por meio de ativações e venda de produto.
Quer ver mais? Acesse nosso álbum no flickr: https://bit.ly/32UTD6l. As maiores plataformas de games do mundo estiveram na edição.
Nov/Dez 2019
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por @maricirosana
MERCADO
Brand Licensing Europe 2019 Evento sinaliza novos caminhos para os mercados
R
ealizada entre os dias 10 e 3 de outubro em
As marcas Hello Kitty, Barbie, Bob Esponja,
Londres, a Brand Licensing Europe (BLE)
Peanuts e Call of Duty apareceram em colabs bem
reuniu mais de 7.800 varejistas e fabrican-
interessantes e posicionadas nas entradas da feira.
tes com 260 proprietários e agentes de marcas líde-
Materiais de fontes sustentáveis e colaborações éti-
res em entretenimento, arte, esportes, marcas corpo-
cas estão fazendo barulho, e à medida em que o vare-
rativas, jogos e muito mais.
jo de moda fast experimenta momentos intranquilos,
Para identificar tendências, iniciar novos contatos
esse novo equilíbrio pode sinalizar aos consumidores
e estabelecer parcerias, o formato do evento é muito
uma mudança radical na maneira de investir em moda.
interessante. E foi exatamente esse contexto que me levou, novamente, a Londres. Aproveito e compartilho algumas impressões que podem auxiliar em seus negócios!
Jimmy Paul e Hello Kitty
Perfetti van Melle e ChupaChups
O FUTURO SUSTENTÁVEL DA MODA Tema central da BLE 2020, a moda foi introduzida por todos os lados do evento. Manequins com algumas das colaborações mais progressistas – do apelo ao varejo ao design de alta costura – marcaram os desfiles, foram temas de palestras e pauta de conversas. A discussão do lugar da moda no licenciamento é aparente. Barbie by Patrizia Pepe
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LICENSING BRASIL
EXPORTAÇÃO DE LICENCIAMENTO PATRIMONIAL? ISSO! O licenciamento patrimonial do Reino Unido passou de pequenos produtos de nicho para presentear cuidadosamente produtos de consumo sob demanda em todo o mundo. Agora, essas marcas são conhecidas por licenciar arquivos artísticos e
Maquiagem inspirada em Pac-Man
educacionais com autenticidade genuína, e as úl-
E, assim, as franquias fazem história e os pro-
timas revoluções exibidas nos estandes de ativação
dutos de consumo começam a refletir não apenas
Heritage x Interiors são uma prova do trabalho em
décadas de crescimento, mas também um futuro de
andamento em novas verticais.
criatividade em termos de design de produtos.
ASSIM COMO O VINHO! MELHOR COM O PASSAR DO TEMPO
APERTARAM O PLAY! GAMES SÃO REALIDADE Os jogos continuam a crescer devido às experiências
Diversas celebrações marcaram a edição deste
de e-sports, multiplayer e conteúdo narrativo. A lista de
ano. A Hasbro apresentando a marca Monopoly em
expositores em exibição, de PlayStation e Nintendo a
edições especiais para o seu 85o aniversário, Batman
Ubisoft, Activision Blizzard, Sybo Games e Rovio, signifi-
marcando seu 80o aniversário ao longo do ano com
ca que o investimento da indústria de jogos em licencia-
projetos globais e ícones de jogos Activision e Pac-
mento é real e, à medida que a cultura de jogos continua
Man que continuam em evidência aos 40 anos.
a crescer, o mesmo acontece com as oportunidades de negócios.
The Arcade: área destinada a ativações com as marcas de games
Um destaque central no evento foi o The Arcade; uma ativação de jogos e e-sports que comemorou a história dos jogos e permitiu que os visitantes interagissem e se envolvessem com propriedades e produLinha de produtos celebra os 85 anos de Monopoly
Nov/Dez 2019
tos de marcas participantes.
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MERCADO MAIS ALGUNS DESTAQUES! No mercado europeu muitas publicações, principalmente livros, viram programas de licenciamento. Moomin e Lumo Star são ótimos exemplos dessa categoria.
Sede dos maiores clubes de futebol do mundo, o licenciamento de times como Barcelona, Real Madrid, Milan entre outros é realizado de maneira extremamente profissional e os resultados são incríveis para todos as empresas envolvidas.
Ainda na tendência colecionável, mas com origem no conteúdo digital, O SOS Pets, da Rainbow, já conta com uma linha de animais surpresa.
Falando ainda em mercado impresso, a marca Panini completa 15 anos com o lançamento de uma linha completa de itens.
A série animada Cleo & Cuquin, da Ánima Kitchent, é sucesso na Espanha e no México. Aqui no Brasil é veiculada no Discovery Kids. E ao que tudo indica haverá em breve um agente trabalhando o licenciamento da marca.
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LICENSING BRASIL
Os personagens das propriedades Berry Bees, da Atlantyca, Bing, da Acamar Films, e Squishmallows,
A Licensing Internacional Association
da Evolution, chamaram minha atenção como novi-
promoveu, no dia 2 de outubro, um coque-
dades que têm de tudo para fazer sucesso no Brasil.
tel para os parceiros e para todos os exposi-
Vale a pena pesquisar os trabalhos realizados com
tores e visitantes da BLE. Realizado no The
tais marcas em outros países.
Docklands Museum, o encontro foi uma ótima opção para um networking mais descontraído, depois de um dia agitado de feira.
Presença brasileira no evento com a Up! Contente Co., que apresentou Bubu e as Corujinhas – já presente em mais de 50 países Buscando diversificar e aumentar a popularidade
–, e Five Kids Club.
da marca, emoji sempre busca por colaborações e parcerias que o mercado e, principalmente, o consumidor adoram. Romero Britto e Kiss são as novidades.
Quer ver mais? Acesse nosso álbum no Flickr: https://bit.ly/2ppxPBf
Nov/Dez 2019
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NOVOS NEGÓCIOS
Spielwarenmesse 2020
P
rodutos de última geração, ideias criativas de
de hoje, a inspiração, a comunicação pessoal e a
negócios, valiosas dicas de especialistas e, cla-
capacidade de olhar para o futuro são mais impor-
ro, licenças por toda parte. Tudo isso e muito
tantes do que nunca”, comenta Ernst Kick, CEO da
mais estará na feira da Alemanha, realizada na cidade
Spielwarenmesse eG.
de Nuremberg entre os dias 29 de janeiro e 2 de feve-
Com cerca de 1 milhão de produtos, os participan-
reiro. No Centro de Exposições de Nuremberg, a 71
a
tes da feira obterão uma visão completa do mercado
Spielwarenmesse será o foco das atenções do merca-
– doze categorias de produtos serão organizadas por
do internacional. Tanto os principais players quanto
seções. Eletrônicos e jogos virtuais; aeromodelismo
as start-ups mais promissoras do setor apresentarão
e blocos de construção; artigos para festas e fogos
um panorama abrangente dos negócios. Linhas de
de artifício são apenas alguns dos itens disponíveis.
brinquedos sustentáveis desenvolvidas com materiais
Em 2020, permanecem as queridas áreas de artigos
que não agridem o meio ambiente; conteúdo digital
para bebês e crianças – entre os salões 2 e 3 –, brin-
sendo adaptados para clássicas linhas de brinquedos e
quedos e livros.
produtos que promovam todo tipo de inclusão social figuram entre as principais tendências desta edição. Em resposta aos crescentes desafios enfrentados pelo comércio varejista, a organizadora Spielwarenmesse eG oferecerá um programa de apoio direcionado aos visitantes, com áreas e promoções especiais, palestras de especialistas e uma ampla gama de serviços. Mais do que nunca, a indústria de brinquedos se renova em alta velocidade. A mudança de hábitos da nova geração, clientes bem informados e mais exigentes, a digitalização dos serviços e o crescente mercado on-line são obstáculos enfrentados diariamente pelo comércio e pela indústria de brinquedos. Por isso, a Spielwarenmesse é um evento obrigatório na agenda de quem deseja estar à frente da concorrência. “A Spielwarenmesse representa, para todos os membros da indústria, uma dinâmica plataforma de lançamentos para o ano. Particularmente nos dias Ernst Kick, CEO da Spielwarenmesse eG.
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LICENSING BRASIL
NOVOS NEGÓCIOS TOYAWARDS – Processo de seleção em duas etapas A seleção para o Spielwarenmesse ToyAwards terminará no dia 11 de dezembro. Os prêmios serão entregues na cerimônia de abertura da feira – 28 de janeiro de 2020. Todos os anos, a Spielwarenmesse revela inovações realmente notáveis para o segmento. Considerado um significativo selo de qualidade para compradores e varejistas, o prêmio tem prestígio em todo o setor. Somente os expositores da 71a Spielwarenmesse participam da disputa. O apelo dos ToyAwards nunca foi tão grande. Na última vez, 433 expositores apresentaram nada menos que 838 inovações. Mais detalhes sobre o júri e a participação na competição podem ser encontrados em www.toyaward.com.
A fim de renovar as linhas de produtos dos va-
LICENSETALKS
rejistas, as start-ups terão um espaço especialmente
Compradores poderão aprofundar seus conhe-
dedicado a elas para expor suas inovações na nova
cimentos no Toy Business Forum, conduzido por
ala do Pavilhão 3A. O TrendGallery adjacente ajuda
oradores altamente respeitados mundo afora. O
os visitantes a navegar pelos 120 mil lançamentos
desenvolvimento e as tendências atuais do mercado
expostos em Nuremberg. Identificado todos os anos
serão os tópicos abordados. Digital, varejo e marke-
pelo TrendCommittee, agora com doze membros, o
ting também serão assuntos abordados na próxima
levantamento inclui pesquisadores de mercado inter-
edição. Pela manhã, o fórum sediará o LicenseTalks
nacionais, especialistas em tendências e jornalistas. O
– apresentações de especialistas da área de licencia-
TrendGallery também apresenta os indicados e ven-
mento. A importância desse setor é sublinhada pela
cedores do ToyAwards. Os destaques da indústria são
parceria firmada com a Licensing International (LI,
apresentados na cerimônia de premiação, nas seguin-
antiga LIMA). O estande da associação internacio-
tes categorias: Bebê e Criança (0 a 3 anos), Pré-Escola
nal no saguão do Hall 12.0 é um ponto central para
(3-6 anos), SchoolKids (6-10 anos), Adolescentes e
agentes, licenciadores e licenciados e os membros
Adultos (a partir dos 10 anos) e Start-Ups.
terão alguns benefícios.
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LICENSING BRASIL
EMPRESA
Cia. da Natureza
H
á 30 anos desenvolvendo cosméticos, a Cia. da Natureza foi uma das pioneiras do Brasil em produtos licenciados para crianças.
Sediada em São Bernardo do Campo, na grande São Paulo – escritório central –, e com fábrica em Aracaju, capital de Sergipe, hoje a empresa conta com 85 colaboradores. O investimento em inovação e responsabilidade ecológica resulta em produtos nas categorias capilar – kids e baby –, cuidados baby, higienização,
hidratação e perfumaria. Além da recém-lançada linha Luccas Neto, a Cia. da Natureza já desenvolveu artigos de personagens como Hello Kitty, Turma da Mônica e Galinha Pintadinha (público baby), entre outros. “Anteriormente, nossos sócios já haviam trabalhado com o desenvolvimento de linhas
Para
completar este time de sucesso, recentemente adquirimos o licenciamento da Hello K itty Baby e o do maior youtuber brasileiro, o L uccas N eto
infantis. Quando iniciamos o licenciamento da Cia. da Natureza, tivemos a oportunidade de contar com os artistas Sandy & Junior, cujos produtos eram voltados para o público infantil – na faixa etária de 4 a 10 anos, conhecida também como categoria kids. Foi um supersucesso e crescemos muito com essa parceria”, conta Isa Olsen, coordenadora de marketing do grupo Cia. da Natureza. Ao fazer uma retrospectiva, Isa relembra outros momentos marcantes e projetos bem-sucedidos para a empresa. “Nossa área de marketing está sempre atenta ao mercado e, quando os licenciantes nos procuraram, sabíamos que era uma boa oportunidade. Depois de Sandy & Junior, As Meninas Superpoderosas e Bob Esponja foram algumas de nossas linhas de sucesso. Com Bob Esponja e Galinha Pintadinha, debruçamos sobre o público de 0 a 3 anos de idade”, comenta.
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LICENSING BRASIL
Atualmente, a companhia conta com alguns dos
Detectada uma oportunidade de mercado, a em-
licenciamentos mais fortes do mercado: Turma da
presa busca elementos ativos, como os extratos de fru-
Mônica – licenciada desde 2009 –, e Hello Kitty – des-
tas, para elevar os benefícios no uso do produto. Essa
de 2011. “Para completar este time de sucesso, recen-
fase é seguida de inúmeros testes, de acordo com a
temente adquirimos o licenciamento da Hello Kitty
coordenadora. “Em paralelo existe o desenvolvimento
Baby e o do maior youtuber brasileiro, o Luccas Neto.”
das embalagens, em que escolhemos o melhor tipo
Comercializada no varejo, essencialmente via far-
para cada item e a capacidade de acordo com as ten-
mácias, redes alimentares e perfumarias, a empresa
dências do segmento.” Por fim, Isa garante que cada
aposta em equipe própria, distribuidores e atacados.
uma dessas etapas é igualmente importante para o
“Aumentamos nossos pontos de venda constante-
bom desempenho das vendas no varejo.
mente e, todos os dias, novas lojas passam a vender nossos produtos. A distribuição cobre todo território
Cia. da Natureza
nacional e contamos com os melhores distribuidores
Site: www.ciadanatureza.com
e representantes do segmento, a fim de expandir este número. O trabalho de prospecção de novos clientes não termina nunca.” Com uma equipe de marketing bem ativa, a Cia. da Natureza também valoriza bastante o contato e a experiência do consumidor com a marca por meio de campanhas especiais. “Nosso trade marketing está sempre realizando ações no PDV com os personagens licenciados. Também implementamos campanhas de incentivo, junto às equipes de vendas dos distribuidores”, observa a coordenadora. Mas o processo de desenvolvimento de linhas vitoriosas é bem anterior.
Nov/Dez 2019
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STORYTELLING
Jogo limpo
S
eja interagindo com os leitores das minhas
para que todos estejam em sintonia. Caso haja algum
HQs, seja em minha nova experiência como só-
feedback negativo, sempre mantenha uma postura
cio da franquia de gelato – NUV NUV –, tenho
profissional, mesmo no ambiente on-line. Se estiver
entendido que reputação é um dos principais ativos de
com raiva, faça uma pausa e se acalme antes de res-
uma marca. É ela que indica aos seus futuros consu-
ponder. Mas não demore a fazê-lo. O tempo é crítico
midores se podem confiar tempo, energia e dinheiro
para a resolução de conflitos. Responda publicamen-
em seus produtos. Grandes empresas investem muito
te, tentando corrigir a situação sempre que possí-
para criar uma marca e posicioná-la no mercado, mas
vel. No mundo digital de hoje em dia, muitos con-
mesmo tendo um budget significativo, não podem
sumidores têm o hábito de postar reclamações sobre
comprar boa reputação.
produtos, serviços ou marcas em suas redes sociais.
No mundo digital, uma fama positiva é construída
Algumas delas podem estar baseadas em uma infor-
por meio da presença da marca nas redes sociais, da
mação incorreta dada por um funcionário, o famoso
produção e publicação de conteúdo de qualidade e
mal-entendido. Se isso não for corrigido prontamen-
da constante interação com os clientes. Construir uma
te, pode reverberar como declarações falsas sobre sua
reputação on-line leva tempo, mas não muito dinhei-
marca. Para se manter informado sobre as conversas
ro. Dessa maneira, empresas pequenas ou que estão
que acontecem sobre sua marca, você deve monitorá-
começando, como a NUV NUV, podem competir com
-la constantemente.
marcas já estabelecidas. Para uma pequena start-up
Claro que tudo isso perde a importância, se a ex-
com recursos limitados, é essencial focar na constru-
periência do cliente com seu produto não for positi-
ção dessa notabilidade.
va. Partindo do pressuposto que o artigo/serviço seja
Por exemplo, quando você faz parceria com outra
de boa qualidade, a sua reputação será construída na
empresa ou outro produto, seleciona um influencia-
atenção aos detalhes em toda interação com o cliente.
dor para representar sua marca, compartilha o tweet
Desde o atendimento no ponto de venda, passan-
de alguém ou cria um link para um blog, está compar-
do pelas respostas dadas nas redes sociais, a navega-
tilhando sua reputação ao mesmo tempo que absorve
ção no site, uma boa experiência reforça ao cliente
outra. Portanto, cuidado! Mantenha relacionamentos
que vale a pena manter-se fiel à marca. Isso pode não
com pessoas cujos valores e ações estão de acordo
somente torná-lo um promotor, fazendo um boca a
com os da sua marca. Isso não é válido apenas para
boca positivo, como também um defensor do seu ne-
parceiros e influenciadores, mas também para a equi-
gócio nas redes sociais. Para isso, crie um ambiente
pe selecionada para representar sua empresa tanto
em que as críticas e sugestões sejam bem-vindas. As-
on-line como off-line.
sim, seus clientes se sentem ouvidos. Ao oferecer esse
Procure contratar as pessoas certas, cujo perfil se
espaço, você reduz a chance de comentários negati-
encaixa com os valores da sua marca. Em seguida, trei-
vos serem compartilhados em lugares que não pode
ne sua equipe de acordo com um padrão definido,
influenciar ou moderar.
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LICENSING BRASIL
Mas não podemos pensar apenas em combater
é a melhor atitude a se adotar, tanto na hora de criar
o feedback negativo, porque nele encontramos in-
uma campanha como para resolver um conflito. Os
formações relevantes que ajudarão a melhorar nosso
consumidores estão cada vez mais experientes, com
produto ou serviço. Identificando os pontos fracos,
filtros altamente sofisticados para identificar marcas
você pode corrigi-los, aumentando a satisfação do
que não “jogam limpo”. A longo prazo, a transpa-
cliente. De certa forma, o consumidor é como uma
rência e a interação direta com seus clientes farão
criança que, a princípio, entrega sua confiança na
com que a reputação da sua marca esteja sempre em
expectativa de que seja correspondida e respeitada.
alta consideração.
Então, quanto mais cumprirmos as promessas feitas, mais forte ficará a nossa reputação. Por outro lado, se os compromissos de uma campanha ou promoção não são efetivados, as expectativas frustradas dos clientes podem ser devastadoras para sua marca. Quando fazemos e cumprimos promessas de forma consistente ao longo do tempo, construímos uma relação de confiança com os clientes que se exemplifica/materializa na reputação da marca. Transparência
Felipe Folgosi é ator, escritor, cinéfilo e leitor de gibis. Formado em cinema pela Fundação Armando Alvares Penteado – FAAP, com especialização pela Universidade da Califórnia em Los Angeles – UCLA, atualmente ministra seu curso on-line de composição narrativa “Contador de Histórias”, www.savoa.com.br/produto/narrativa-o-contador-de-historias/, entre inúmeros outros projetos na TV, nos quadrinhos e no cinema.
Para estar siga b noss em infor as pl mado a t aform Afina D I G l, co as ITAIS nteú ! do é o www. epgru p
noss
o ne
gó
cio. o.com @ ep g linked rupo .br in.com /comp any/ep fb.com/epg rupo -grup o @ ep g rupo1
TENDÊNCIA
Nosso cérebro e as fases
V
ocê já parou para pensar quantos estímu-
meio da rua pensando como deve agir, porque o
los recebe por dia? Se nem você, adulto
seu instinto é instantâneo.
com o cérebro 100% formado consegue
Na camada intermediária, temos o cérebro
assimilar tudo, imagine as crianças, que desen-
emocional (ou límbico). Nele armazenamos tudo
volvem aos poucos suas habilidades cognitivas. A
que está relacionado a emoções, memórias e
verdade é que o cérebro só termina de se formar,
aprendizados. Um exemplo bem simples é tentar
em média, aos 30 anos de idade, sendo que esse
lembrar o que almoçamos dois dias atrás. É difícil
processo acontece da parte mais interna para a
de lembrar se não foi algum almoço muito mar-
mais externa, conforme as conexões cerebrais são
cante. Mas pense um momento muito bom da sua
estabelecidas. O assunto parece complexo – talvez
vida, do qual você se lembre de todos os deta-
seja mesmo –, mas tentaremos simplificar.
lhes, mesmo que já tenha passado muito tempo.
Atualmente, os neurocientistas classificam o cé-
Provavelmente foi um momento emocionante. Ou
rebro como Sistema 1 e Sistema 2 o que antes era
então, levando para a realidade do marketing,
abordado como cérebro reptiliano, sistema límbico
pense em uma loja onde você teve uma experi-
e neocórtex. O que realmente importa é entender
ência muito ruim. É bem provável que não volte
que, conforme o homem foi evoluindo, seu com-
mais, porque aprendeu que não foi legal e evitará
portamento também mudou, acarretando obriga-
sentir isso novamente. Essas informações todas fi-
toriamente em uma evolução do cérebro.
cam armazenadas no sistema límbico.
O Sistema 1 é o cérebro primitivo, sendo o nome dado para o cérebro reptiliano e o emocional.
Mais externamente, no Sistema 2, temos o cérebro racional, que é o neocórtex, o último a se
O cérebro reptiliano, que é a parte mais interna,
formar por completo (em média aos 30 anos de
é o primeiro a se formar, além de ter sido o primeiro
idade), sendo também o mais recente na evolu-
a existir nos seres humanos. Lembra do homem das
ção humana. Essa é a parte racional e lógica do
cavernas? Suas únicas funções eram sobreviver e
nosso cérebro, usada para solucionar problemas,
reproduzir. Logo, ele precisava caçar para conseguir
ler, escrever, conseguir aprender e ter percepção
comida e fugir das ameaças. O cérebro reptiliano
sensorial.
de hoje continua igual. Ele serve para nos fazer agir
Portanto, os bebês nascem e precisam sobre-
em momentos de perigo e de sobrevivência. Sendo
viver. O que eles fazem? Choram para avisar que
assim, no caso de estarmos atravessando a rua e
estão com fome, dor ou sono. É o cérebro repti-
um carro passar em alta velocidade, nosso instinto
liano agindo pela sobrevivência. Até os 2 anos de
nos fará correr. Neste caso, você não fica parado no
idade, querem descobrir tudo o que está ao redor,
48
LICENSING BRASIL
então mordem, tocam e mexem, muitas vezes, no
ca sobre situações abstratas. Ou seja, já consegue
que não devem. Principalmente nas coisas que es-
criar histórias longas e com sentido e pensar sobre
tão ao seu alcance. Por isso, gostam de brinquedos
o futuro.
de encaixar, com música e mordedores. Até essa
Mesmo assim, seu cérebro ainda não está com-
idade, desenvolvem o conhecimento dos sentidos
pletamente desenvolvido. É na adolescência que as
e das habilidades motoras. Aos poucos, vão desen-
emoções estão muito mais afloradas, ou seja, o sis-
volvendo seu sistema límbico por meio do armaze-
tema límbico está bombando, mas o neocórtex não.
namento de aprendizados.
Por isso os adolescentes acabam agindo muito mais
Dos 2 aos 4 anos de idade, a criança já tem seu
com a emoção, sem pensar nas consequências.
sistema de linguagem, sua capacidade cognitiva e
Dos 23 aos 30 anos de idade, dependendo da
personalidade desenvolvidas. Sendo assim, já conse-
história e das experiências vividas por cada um, o
gue identificar algumas marcas e associar imagens
cérebro está completamente formado, permitindo
de personagens e personalidades com seus respecti-
planejar, pensar, assimilar, resolver problemas e con-
vos produtos. Então, começa a escolher suas prefe-
trolar situações. Porém, com a grande quantidade
rências, tais como personagens, cores e temas.
de estímulos recebidos diariamente, perde-se o foco
Dos 5 aos 7 anos, consegue escolher produtos de acordo com sua funcionalidade e sabor. E, a partir
mais facilmente, desconcentrando e gerando maior casos de dúvidas com relação a tudo na vida.
dos 7 anos, já conhece marcas e entende que seu
Por isso, às vezes é importante parar e filtrar to-
conceito está relacionado a um objetivo comercial.
dos os estímulos que recebemos ou ajudar as crian-
É aí que começa a utilizar também a lógica. Ou seja,
ças nesta filtragem. Assim, todos teremos mais clare-
seu neocórtex está em desenvolvimento. Jogos de
za ao tomar decisões, antes de agir, e também para
videogame com desafios ou missões são ainda mais
não ficarmos vulneráveis e aceitarmos tudo o que
interessantes nesta idade, por já terem essa parte do
está sendo exposto.
cérebro mais desenvolvida. Dos 12 anos em diante, o adolescente já consegue organizar ideias e pensamentos de forma lógi-
Mai/Jun 2019
Luise Kipper é pós-graduanda em neuromarketing e Ana Amélia de Cesaro é sócia-diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.
49
ESPECIAL
O maior complexo de games e e-sports da América Latina
C
omandado por jovens empreendedores, a On e-Stadium tem formato inédito no Brasil e é inspirada em modelos consa-
grados em Estados Unidos, na Europa e na Ásia. Com mais de 3 mil m2, está localizada no bairro da Aclimação, em São Paulo. O complexo apresenta uma dinâmica de atuação 360° e oferecerá diversos modelos de parcerias. Além disso, há o envolvimento emocional, que potencializa o negócio: “A On e-Stadium surge da paixão dos diretores pelos e-sports e pelos games, além da grande oportunidade deste mercado atualmente”, conta Fernando Cassiano, gerente comercial
universo gamer por meio de loja temática, área para
e de marketing da empresa.
exposição, estúdios e as mais diversas ativações são
O espaço oferece tudo de mais moderno para esse
possibilidades que o complexo já está apto a realizar.
universo, segundo o gerente: “Arena para campeona-
Fernando ainda ressalta os espaços para ações en-
tos com mais de 600 lugares, tecnologia de som, luz
volvendo o setor de licenciamento de marcas: “Nosso
e imagem de ponta, game experience com PCs pro
objetivo é ter esse mercado, tanto os licenciadores
player, consoles, VR e cockpits, salas de aulas para os
quanto os licenciados, muito próximos de nós, pois co-
cursos que serão ministrados em parceria com a ESPM,
nhecemos o potencial deles e sabemos que o complexo
além de salas de streaming, centros de treinamentos,
atende às mais diversas demandas, como lançamentos
loja de produtos especializados e espaço para monta-
de jogos e produtos, espaço para ativações e exposição
gem de estandes de patrocinadores e parceiros”.
das marcas, entre tantas outras possibilidades”.
E se a estrutura da On e-Stadium preenche a atual
Grandes patrocinadores e parceiros já fazem par-
lacuna dos consumidores, significa que há muitas opor-
te do negócio, como o Digio, a AOC, a HyperX e a
tunidades de negócios para companhias inseridas nes-
Max Racer. E, segundo o gerente, em breve novas
se crescente nicho. O gerente salienta algumas delas:
parcerias serão anunciadas.
“Estamos prontos para sediar campeonatos e eventos,
Para finalizar, Fernando afirma que a expectativa
e também oferecemos a possibilidade de desenvolvi-
na geração de negócios para o primeiro ano de ati-
mento e criação de conteúdo por meio da Agência
vidade é a melhor possível: “Teremos uma geração
On, totalmente especializada nesse mercado”. Ou seja,
de negócios provenientes da agência, da loja e dos
oferecer uma experiência aos fãs e aficionados pelo
eventos B2B e B2C”.
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