Revista Licensing Brasil #67

Revista Licensing Brasil | Ano 12

www.licensingbrasil.com nov./dez. ano 12 n0 67

| N0 67 EP GRUPO

SEJA PRECISO

www.licensingbrasil.com

EM SUAS JOGADAS! Feiras anunciam sucessos do entretenimento para o mercado de consumo

ÍNDICE

Propriedade no assunto 8 Pegada digital 10 Curtas do licenciamento 12 Executivo & Cia – Igor Faria 18

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Marcas mais 20 Em destaque – Arezzo + Pantone 22 Capa – Expo Licensing Latam 24 Feira – Brasil Game Show 2019 34 Mercado – Brand Licensing Europe 2019 36 Novos negócios – Prévia Spielwarenmesse 2020 40

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Empresa – Cia. da Natureza 44 Storytelling – por Felipe Folgosi 46 Tendência – Play Pesquisa 48 Especial – On e-Stadium 50

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EDITORIAL

Ano 12 – Ed. 67 – nov./dez. – 2019 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves ‹ Atendimento › Daiane Miranda ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly ‹ Mídia digital › Maria Carolina Pagani ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels.: (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br ‹ Tecnologia de realidade aumentada › Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal www.massfar.com Henry Assef – henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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Para entrar na linha

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os últimos dois meses, intervalo entre nossas edições impressas, foram realizados importantes eventos do setor. Quem acompanha o EP Grupo pelo portal e nas redes sociais conferiu cada

um deles em tempo real. Para quem perdeu, nossa equipe preparou uma cobertura especial com os principais acontecimentos do mercado global de entretenimento. A Expo Licensing Latam 2019 abriu a programação no final de agosto, ao reunir visitantes de toda a América Latina para o lançamento de franquias e marcas inéditas no Grand Hyatt São Paulo. Além dos programas de licenciamento, uma intensa programação trouxe renomados palestrantes para o evento e alguns produtores de audiovisual. O volume de negócios e a qualidade em termos de networking superaram nossa expectativa. Saiba mais na matéria de capa!

Na sequência, destaque para a Brand Licensing Europe 2019, feira realizada em Londres entre os dias 10 e 3 de outubro. O evento reúne mais de 7.800 varejistas e fabricantes com 260 proprietários e agentes de marcas líderes em entretenimento, arte, esportes, jogos e muito mais.

Conferimos tudo de pertinho e o resultado você também encontra aqui!

De volta ao Brasil, foi a vez de visitar a BGS – Brasil Game Show 2019.

Devo dizer que nossos eventos não deixam nada a desejar em relação às feiras internacionais. A maior feira de games da América Latina é referência em um dos mercados que mais crescem atualmente no Brasil. PlayStation, Nintendo e Xbox são apenas algumas das marcas participantes. Mas encontramos diversos outros consoles e games com potencial para o licenciamento de produtos. Acompanhe esse movimento na seção sobre a feira!

Vale lembrar que a cidade de São Paulo receberá, no final de novembro, a On e-Stadium, uma grande arena de games que promete agitar os amantes da modalidade e patrocinadores de equipes e campeonatos de eSports. Para driblar a ansiedade geral, contamos um pouco do que vem pela frente. É conteúdo que não acaba mais! Escolha o seu para entrar na linha.

117 novos episódios até 2023.

Lançamento de novos personagens, produtos, campanhas no varejo e styles guides.

Peppa Pig © Astley Baker Davies Ltd/Entertainment One UK Ltd 2003.

3ª temporada já no ar!

4a temporada estreia no próximo ano.

Conteúdo disponível em todas as plataformas.

Novos personagens, produtos e style guides!

PJ Masks © Frog Box / Entertainment One UK

Limited / Walt Disney EMEA Productions Limited 2014.

Nova serie no Discovery Kids Target: Crianças de 3 a 5 anos Ricky Zoom © Frog Box & Entertainment One UK Limited 2019.

Para mais informações: eOneLicensingBR@entonegroup.com Website: entertainmentone.com

PROPRIEDADE NO ASSUNTO “NÃO É O DEVICE, NÃO É A PROGRAMAÇÃO, NÃO É A TECNOLOGIA. NÃO EXISTE TV, NEM DIGITAL, EXISTE CONTEÚDO. HOJE, NÃO EXISTEM BARREIRAS… TV É DIGITAL E DIGITAL É TV”

Roberta Giordano, gerente de marketing publicitário da Globosat.

“EM UM AMBIENTE NO QUAL GOVERNO, POLÍTICOS E IMPRENSA PERDEM CREDIBILIDADE, AS MARCAS OCUPAM ESSE ESPAÇO”

Marcio Borges, vice-presidente executivo e diretor-geral da WMcCann Rio. Fonte: Meio & Mensagem – 23/9/2019.

“A ACELERADA EVOLUÇÃO TECNOLÓGICA NOS PERMITIRÁ CHEGAR A CENÁRIOS QUE SOMENTE IMAGINÁVAMOS EM FILMES DE FICÇÃO CIENTÍFICA. EM ALGUNS PAÍSES, JÁ OBSERVAMOS MUDANÇAS, À MEDIDA QUE AS INDÚSTRIAS ADOTAM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, 5G, COMPUTAÇÃO EM NUVEM E OUTRAS TECNOLOGIAS EMERGENTES” Julio Sgarbi, diretor de consultoria da Huawei Brasil.

“HOJE O CONSUMIDOR ESTÁ MAIS CONSCIENTE E PROCURA MARCAS E PRODUTOS QUE, ALÉM DE OFERECEREM QUALIDADE, RESPEITEM E ATÉ BENEFICIEM O MEIO AMBIENTE. A PRESERVAÇÃO ECOLÓGICA GANHOU MUITO DESTAQUE NOS ÚLTIMOS TEMPOS” Patricia Cotti, diretora executiva do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar).

“O PÚBLICO ESPERA INTERAGIR COM CADA UM DOS MOMENTOS QUE AS MARCAS CONSTRUÍRAM AO LONGO DO PERÍODO E EM SUAS NARRATIVAS PRÓPRIAS” Rodolpho Medina, vice-presidente de marketing e parcerias do Rock in Rio. Fonte: Meio & Mensagem – 23/9/2019.

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“UM PASSO EM FALSO PODE DESTRUIR UMA REPUTAÇÃO CONSTRUÍDA POR ANOS. POR ISSO, O PROFISSIONAL DE MARKETING DE SUCESSO PRECISA SER ÁGIL E CAPAZ DE SE ADAPTAR A DINÂMICAS DE CONSUMO QUE PODEM MUDAR NUM PISCAR DE OLHOS”

João Lúcio de Azevedo Filho, presidente da Cognizant no Brasil.

LICENSING BRASIL

a s s is ta n o

@charlieentrevistador

Para licenciar: (11) 3884-1821 ou licenciamento@pinguimcontent.com

PEGADA DIGITAL Casa Privalia amplia experiência Durante o mês de outubro, o e-commerce premium de moda Privalia realizou uma ação especial em São Paulo para levar a sua experiência on-line para o mundo físico – e com uma pegada social.

O espaço na Casa Fares promoveu a venda de produtos de mais de 50 marcas com descontos. Adidas, Coca-Cola, Colcci e Animale foram algumas delas. Além disso, a ação incluiu uma programação especial com bate-papos e apresentações musicais, tendo sempre a mulher como protagonista.

Na ocasião, foram doadas peças em bom estado para serem entregues à Associação Fala Mulher que atua na defesa e garantia dos direitos humanos.

Mais de 35 milhões de downloads Poucos dias depois do lançamento, Call of Duty: Mobile obteve sucesso recorde ultrapassando 35 milhões de downloads.

Desenvolvido pela TiMi Studios, da Tencent, o Call of Duty: Mobile atingiu o marco mais rapidamente do que qualquer outro jogo de ação em primeira pessoa ou terceira pessoa para celular. De acordo com um anúncio da editora Activision, o jogo também alcançou o primeiro lugar no iOS – incluindo aplicativos que não são de jogos – em mais de cem países. Os números de download incluem o Google Play e a App Store. Esse sucesso vem mesmo com o jogo ainda não disponível na China. Call of Duty: Mobile foi lançado em 10 de outubro em todos os países onde o Google Play e a App Store são suportados, exceto China, Vietnã e Bélgica.

Por mais de 30 anos, a Activision vem mudando a maneira como as pessoas jogam. Nesse processo, construiu um dos maiores portfólios de marcas reconhecidas e hoje é uma das empresas de entretenimento interativo mais valiosa do mundo.

Atualmente, a empresa é uma desenvolvedora, editora e distribuidora líder mundial de produtos de entretenimento e lazer interativos para vários consoles, plataformas portáteis e PC.

Personagens promovem engajamento Com uma comunicação agressiva, O Reino Infantil investe em tecnologia e inova nas parcerias com plataformas digitais. Desta vez, o estúdio criou um filtro no Instagram de um dos seus personagens mais queridos, o Bartolinho.

Responsável pela criação e distribuição de conteúdo infantil, a empresa tem procurado gerar links entre seus conteúdos on-line e o mundo off-line.

O aplicativo do Reino Infantil está disponível na App Store – http://bit.ly/AppStoreORI – e também Google Play Store – http://bit.ly/GooglePlayStoreORI.

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Novidades na Tycoon 360 A MGM anunciou a nomeação da Tycoon Enterprises como agente de licenciamento na América Latina para intermediar acordos comerciais para o seu portfólio de marcas, tais como as franquias Rocky e Pink Panther no Brasil, Argentina, Colômbia, Equador, Chile, Peru, Guatemala, Belize, El Salvador, Honduras, Nicarágua, Costa Rica e Panamá.

Para a MGM, a Tycoon garantirá negócios dentro das categorias de vestuário e acessórios, eletrônicos, volta às aulas, colecionáveis, artigos para casa, alimentos e bebidas, calçados, presentes, saúde e beleza, produtos infantis, artigos para festas e de papelaria, brinquedos e jogos, além de artigos esportivos.

A elegante, sofisticada e espirituosa Pantera Cor-de-Rosa estreou nas grandes telas em 1964 e tornou-se um sucesso instantâneo. Adorada por todas as gerações, a personagem atrai uma vasta gama de consumidores. Com 20 milhões de DVD vendidos em todo mundo, 8 milhões de inscritos no YouTube, mais de 4 bilhões de visualizações e milhões de fãs no Facebook, a franquia tem como target primário o público acima de 18 anos de idade.

Chevrolet Camaro lança linha pet A Chevrolet, em parceria com a PetBone, lançou uma linha que une duas grandes paixões dos brasileiros: pets e carros. O lançamento foi realizado no maior encontro do setor pet e veterinário da América Latina, a Pet South America (agosto), em São Paulo.

Baseada em um dos modelos mais clássicos e atrativos da história do automobilismo, a linha PetBone Chevrolet Camaro é composta por produtos e estampas exclusivos que encantam os amantes de carros. Bandanas estilosas, jogo americano, caminhas, colchonetes do modelo tradicional e do modelo mais icônico, que é uma réplica de um verdadeiro Camaro, são alguns dos itens para agradar cães e gatos de todos os tipos.

A paixão por carros, além de ser passada de geração para geração, agora pode ser passada de pais para pets.

Romero Britto assina linha Shorts Co. O artista plástico Romero Britto assina coleção premium exclusiva para a Shorts Co. (www.shortsco.com.br), trazendo a fusão de arte, pop e cubismo com cores marcantes.

São dez estampas de shorts. Duas delas estão também em modelo infantil.

Assinada pela cantora Luisa Sonza, há ainda a coleção feminina em parceria com a marca brasileira La Sirene (www.bikinilasirene.com.br), que inclui quatro modelos de biquinis, disponíveis em sete estampas adulto, sendo duas de biquíni e maiô infantil.

Tendência na Europa, o shorts acima do joelho se popularizou na composição de looks modernos. As peças são confeccionadas em tecido ultraleve de secagem rápida.

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Nutriex lança linha Disney Uma das principais empresas de cosméticos, nutracêuticos e produtos para saúde do país, a Nutriex lança 23 produtos especialmente formulados para o cuidado diário. A novidade promete encantar toda família com a magia do Mundo Disney. Minnie Mouse, Woody, Jessie, Buzz Lightyear, Garfinho e Homem-Aranha tornarão a rotina diária muito mais divertida, repleta de aventuras e momentos inesquecíveis entre pais e filhos.

Os consumidores terão à disposição uma gama completa com produtos para o banho, como shampoo, condicionador, sabonete líquido, creme para pentear e ativador de cachos; além de pós-banho, com deo-colônias e gel capilar.

A Nutriex preocupou-se em desenvolver fórmulas que respeitam a fisiologia da pele das crianças, por isso, todos os produtos são testados dermatologicamente, sem parabenos e sem sulfato de magnésio e podem ser usados diariamente pelos fãs dos personagens.

Nova data de estreia Dora e a cidade perdida Baseado na animação Dora, a aventureira – uma das séries mais populares da Nickelodeon, o filme da Paramount Pictures Dora e a cidade perdida agora tem nova data de estreia – 14 de novembro.

O longa é um live-action dirigido por James Bobin, e traz ainda no elenco Eva Longoria, Michael Peña, Jeff Wahlberg e Eugenio Derbez. É uma distribuição do selo Paramount Players, divisão da Paramount Pictures que produz conteúdo destinado a audiências mais jovens em conjunto com outras marcas emblemáticas do Grupo Viacom.

Lançada em 2000 e apresentada na Nickelodeon, Nick Jr. e na CBS, a série original Dora, a aventureira acompanhava as aventuras de uma menina de origem latina, de sete anos de idade, que viaja por um mundo fantasioso com a ajuda de uma mochila falante, um mapa antropomórfico e seu melhor amigo, um pequeno macaco chamado Botas.

Novidades no portfólio A2 Brands As marcas Herchcovitch;Alexandre e Richards de propriedade da InBrands, empresa de gestão de marcas de moda e lifestyle, passaram a integrar o portfólio da A2 Brands para licenciamento de produtos de consumo, que já contava com as marcas Ellus, 2nd Floor, Salinas e, Bobstore, também da Inbrands.

O licenciamento das marcas Herchcovitch;Alexandre e Richards vem para agregar e estender o alcance das marcas aos consumidores em diversos segmentos de consumo, ampliando ainda mais os canais de vendas para categorias como cuidados pessoais, acessórios, papelaria, decoração e muitos outros.

Nov/Dez 2019

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Os personagens de Carlinhos Brown Durante visita à Expo Licensing Latam 2019, o músico e produtor Carlinhos Brown mostrou mais um de seus talentos ao apresentar o projeto infantil “Paxuá e Paramim”. Em parceria com a Neoenergia, Brown desenvolveu um conteúdo educativo sobre o uso seguro e racional da energia. Hoje, todo esse material está disponível em kits para serem usados em sala de aula, com uma série impressa pela Brasil Sustentável Editora para educadores e outra com atividades para alunos. Além disso, o site Paxuá e Paramim – www.paxuaeparamim.com.br – reúne diversas webseries dos personagens indígenas, games, quadrinhos e atividades para envolver a criançada com a turminha animada e, claro, com a causa ambiental.

Os personagens estão em diversas aventuras criadas com o auxílio da Candyall Entertainment. Durante dois anos, as distribuidoras de energia Coelba, Celpe e Cosern usaram os personagens em suas ações educativas para crianças de 3 a 10 anos de idade e, agora, a ideia é trabalhar o programa de licenciamento para desenvolvimento de bens de consumo no Brasil.

Para obter mais informações, entre em contato com a Candyall Entertainment pelo e-mail andrea@candyall.com.br ou pelo telefone (71) 3113-1504.

Projeto de desenvolvimento sustentável A ONU e a Sanrio anunciaram na sede do órgão em Nova York o projeto Hello Global Goals (#HelloGlobalGoals), para aumentar a conscientização entre os fãs de Hello Kitty e as pessoas do mundo todo sobre os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS): um apelo à ação de todos os países para proteger o planeta. Eles reconhecem que o fim da pobreza deve acompanhar as estratégias que constroem crescimento econômico e atendem a uma série de necessidades sociais, incluindo educação, saúde, proteção social e oportunidades de emprego, enquanto combatem as mudanças climáticas e a proteção ambiental – www.un.org/sustainabledevelopment.

A Hello Kitty apresentará atividades com o projeto ODS em todo o mundo com seis objetivos, por meio de vídeos em inglês e japonês, veiculados pelo canal Hello Kitty no YouTube.

A partir de novembro de 2019, uma vez por mês, serão lançados dois episódios por objetivo, com especialistas da ONU encarregados de enfrentar missões de desenvolvimento e relatórios de campo em vários países, para alcançar os ODS. Outra novidade prevista para a personagem é a produção de um filme pela Warner Bros., sendo o primeiro da Hello Kitty em Hollywood.

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LICENSING BRASIL

Piticas anuncia grandes novidades No final do mês de outubro, a Piticas realizou um evento para convidados em São Paulo com donos e agentes de marcas/personagens, fornecedores, franqueados e outros parceiros.

Idealizada pelos irmãos e fãs de cultura pop Vinicius e Felipe Rossetti, a empresa de vestuário licenciado – um negócio ainda não explorado no Brasil – ganhou vida após eles morarem por 10 anos nos Estados Unidos. Assim, criaram uma franquia diferenciada, inicialmente por meio de quiosques. Hoje, também já trabalham o modelo de loja. A fanquia Piticas ocupa o 43º lugar no ranking das maiores do Brasil, com 400 unidades franqueadas, segundo a ABF. Inovação em tecnologia, produção ágil com reposição semanal e uma estrutura 100% focada no resultado de seus franqueados são alguns dos diferenciais da empresa.

Durante a comemoração, a empresa apresentou números e novidades. A empresa promoverá a Piticas Experience, na qual as lojas passam a ter inúmeras possibilidades de interação e um layout que mudará a cada 3 meses. Outro destaque anunciado é a nova linha PitiPets, direcionada ao mercado que fatura 20 bilhões por ano no Brasil. Segundo a empresa, 61% das pessoas consideram seus pets reais membros da família. Gravatas, lenços, peitoral, moletom, camisetas e coleira/guia são alguns dos produtos.

Por fim, o Carna Geek. Inspirado na Disney Parade, o evento será totalmente focado na família. Com muitas ativações dos maiores personagens do mundo, além de jogos, brincadeiras e, claro, um desfile de carros envolvendo seus principais parceiros. A primeira edição está marcada para o dia 15 de fevereiro, sábado pré-Carnaval, no Campo de Marte (SP).

Espetáculo Chaves – Um tributo musical Crédito foto: Rafael Beck_@2Beck

A capital paulista recebeu com enorme carinho o personagem Chaves no teatro. Durante o mês de outubro, o espetáculo Chaves – Um tributo musical foi sucesso de bilheteria no Teatro Opus (Shopping VillaLobos), ao homenagear o ator da comédia Roberto Gómez Bolaños e todo o seu legado. Esta foi a primeira produção dessa natureza endossada e licenciada pelo Grupo Chespirito e pelo SBT. Com seu humor simples e carismático, Roberto conquistou crianças e adultos do mundo inteiro, inspirando diferentes gerações de atores, comediantes e escritores. É possível encontrar registros do artista mexicano compondo esquetes em alusão a humoristas como Charles Chaplin, Jerry Lewis e O Gordo e o Magro. Assim surgiu o roteiro inédito, que não apenas trouxe de volta a atmosfera lúdica, inocente e saudosista da série, mas reproduziu fielmente a Vila do Chaves. Além do protagonista, os demais personagens icônicos também participaram da peça.

Com roteiro inédito da diretora musical Fernanda Maia e direção geral de Zé Henrique de Paula, o espetáculo reuniu canções clássicas da série televisiva e composições inéditas. Chaves – Um tributo musical foi apresentado pelo Ministério da Cidadania e UOL – realização de Adriana Del Claro em parceria com a Move Concerts.

Nov/Dez 2019

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Turma da Mônica Jovem estreia no Cartoon No início de novembro, a programação do canal Cartoon Network ganha um reforço com a chegada da nova série da Turma da Mônica Jovem. Coproduzida pelo Cartoon Network e pela Mauricio de Sousa Produções, a animação inédita levar a “dona da rua” e seus amigos às telinhas, semanalmente, em 13 episódios da primeira temporada. Sempre às quintas-feiras, às 19h45, as histórias mostram o desenrolar da vida de Mônica, Cebola, Cascão, Magali, Marina, Denise, Jeremias, Titi e Xaveco como adolescentes – enfrentando problemas e dilemas comuns dessa fase da vida nos mais variados temas, como redes sociais, bullying, festas, amizade, colégio, família, comportamento e muito mais.

E não para por aí! Novembro é o Mês da Mônica no Cartoon e, por isso, o canal exibirá uma programação recheada de produções nacionais. De segunda a sexta, às 12h30, sábados, às 14h e aos domingos, às 16h; além de maratonas de duas horas de duração aos domingos, começando às 12h.

Havaianas de Rick and Morty Com duas estampas inspiradas em momentos icônicos da última temporada de Rick and Morty, os fãs já podem curtir confortavelmente os episódios e aventuras intergalácticas da série com as sandálias Havaianas da dupla dinâmica.

Disponível no TNT Séries, Ricky and Morty já conta com três temporadas, todas as sextas-feiras no horário da meia-noite. As aventuras entre o avô Ricky e o seu neto Morty atraem confusão e colocam seus conhecimentos científicos em jogo. Afinal, virar um pepino para fugir da terapia não é para qualquer um. A Havaianas buscou inspiração neste universo totalmente peculiar da animação para criar as novas estampas da linha.

Collab de bolsas une Barbie e Samsonite Recentemente, a Samsonite – fabricante de artigos para viagens –, lançou uma coleção de malas licenciadas em parceria com a Mattel, em mais uma ação especial pelo 60º aniversário da boneca Barbie. Há décadas, a marca inspira meninas a realizar seus sonhos e aspirações.

Agora, a nova coleção Samsonite x Barbie traz bolsas e malas para todas as ocasiões e idades. A linha Neopulse Barbie de policarbonato é leve e tem dois giradores transparentes, incluindo um mini para crianças. Com logotipos retrô da Barbie, a mala mantêm os pertences pessoais no lugar, ajustados por fitas elásticas cruzadas sobre eles.

A moderna versão infantil da Neodream Barbie também é perfeita para as pequenas ficarem em sintonia com suas mães.

Fonte: LTW Media.

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EXECUTIVO & CIA.

Igor Helder Massini Faria Formação: Administração.

Empresa: Rinaldi.

Cargo: Presidente.

Profissional do mercado de entretenimento há...

8 anos.

Trajetória: Comecei a atuar em 2011, aos 17 anos de idade, cuidando das apresentações em diversos circos do País. Era responsável por desde a agenda até a escalação das equipes, controle financeiro, plano de mídia e realização dos shows. Em seguida, passei a dirigir os conteúdos audiovisuais da marca, os DVDs musicais

com discurso e atuação alinhados com esses princípios.

e a série Parque Patati Patatá. Há 2 anos, criei o Patati

Uma boa equipe sabe o que a empresa quer e como

Patatá Circo Show que, atualmente, é um dos nossos

alcançar aquele objetivo. Para que isso aconteça, a co-

carros chefes. Temos quatro lonas próprias rodando o

municação faz a diferença. Todos remando em direção

Brasil e atingindo milhares de famílias.

ao mesmo objetivo.

Filosofia: A Rinaldi Produções se dedica a criar e desen-

Lição de vida: “Todas as coisas cooperam para o bem

volver produtos e eventos para a família, com o intuito

daqueles que amam a Deus.” Esse versículo bíblico ensi-

de propagar seus valores e os direitos da criança, de

na que tudo está nas mãos de Deus!

maneira singela, transparente, verdadeira e respeitosa.

Tenho orgulho: De todo o trabalho realizado, afinal,

Prós e contras do mercado brasileiro: Há alguns

nossa marca já tem 34 anos e faz a diferença na vida de

anos, nosso mercado está em desenvolvimento e mui-

milhões de crianças.

tas empresas globais estão de olho no Brasil. Por isso,

Palpite: Tanto o mercado de licenciamento como o do

precisamos explorar mais nossos pontos fortes, incenti-

audiovisual têm passado por rápidas modificações. O con-

vando as coisas boas, como a alegria de nossa cultura.

sumo de música, vídeo e internet muda constantemente.

Da cabine de controle: Levamos um entretenimento

Temos que estar preparados e atuar em todas as frentes.

saudável e cheio de valores para os lares. Continuare-

Devemos navegar e progredir dentro dessa dinâmica.

mos fazendo a diferença até onde Deus nos permitir.

Pretendo... Trazer cada vez mais novidades. Além dos

Com a chegada dos Patatoons, nosso mais novo con-

Patatoons, neste ano ainda estrearemos um novo pro-

teúdo, proporcionaremos um conteúdo mais irônico,

jeto no Paris 6 Burlesque, o Comer Comer, em que o

a fim de entreter toda a família.

Patati Patatá realizará um pocket show mais um meet

Melhor ferramenta de marketing: Sempre será o

& greet, enquanto o público almoça. Teremos também

próprio produto! Com um produto bom, fidelizamos o

nosso EP de Natal e o novo espetáculo no Patati Patatá

cliente e nos diferenciamos dos concorrentes. De nada

Circo Show inspirado no reino animal, com estreia em

adianta um bom plano de mídia e uma boa estratégia,

2020. Atingimos milhões de famílias pelo Brasil e o meu

se o produto não for bacana. Focamos na qualidade!

objetivo de vida é continuar levando essa alegria a um

Equipe treinada é sinônimo de: Valores bem claros,

número cada vez maior de pessoas.

LICENSING BRASIL

DE INSCRITOS NO CANAL DO YOUTUBE SÉRIE DE SUCESSO NA NETFLIX

CONSUMO

NOTÍCIAS

McDonald’s lança o McHome, em

Americanas está com novo formato de

parceria com Airbnb. A novidade está

loja que mescla loja tradicional e ponto

no restaurante recém-inaugurado na

de sobremesa e refeições rápidas. Com

Av. Paulista e possibilita que você mais

o nome “Local Americanas”, o modelo é

dois amigos possam se hospedar.

possível encontrar em pontos selecionados de SP e RJ.

Arezzo lança sua primeira série de podcast

Petz lança álbum de figurinhas

em parceria com o instituto Dona de Si, idealizado

em parceria com a Panini. A novida-

pela empreendedora social Suzi Pires. Para conferir, é

de traz um QR Code, que permite ao

só buscar “Arezzo Juntas” no Spotify.

colecionador verificar o número de adoções viabilizadas através do programa Adote Petz.

Skol, em parceria com Facebook, Endelmol Shine

Nescau promove a 5ª

Brasil e FNazca lança o pro-

edição do Liga Nescau,

jeto de branded content “Tour das Tours”. Confira os

evento que esse ano irá

episódios pelas redes sociais da Skol.

reunir mais de 12.200 atletas entre 10 e 16 anos.

Mary Kay em parce-

O evento acontece até dezembro, em três estados,

ria com a ONU lança o

na disputa de dezenove modalidades esportivas e

programa da mulher empreendedora. Uma iniciativa

paradesportivas.

global e estratégica que envolverá seis agências das Nações Unidas, para inspirar, capacitar e empoderar

LinkedIn divulgou o 2º ranking do Top

mulheres empreendedoras.

Startups, lista que reúne as 25 jovens empresas de destaques em que os bra-

LANÇAMENTOS DE VERÃO

sileiros mais desejam trabalhar. No Top 3 estão: 1º Nubank; 2º C6 Bank; e, em 3°, a

Unilever

startup de soluções imobiliárias Loft.

A Unilever apresentou o novo portfólio de sorvetes; as parcerias com a MARS e a Nickelodeon estão entre as novidades.

José Carvalho Froneri

@marcasmais

Froneri, a maior fabricante de sorvetes e

contato@marcasmais.com.br

sobremesas geladas, também apresentou como novidades seus sorvetes Picolés Fini e Picolé Tang, da marca da Mondelez.

LICENSING BRASIL

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24/09/2019 18:19

EM DESTAQUE

Coleção Arezzo + Pantone

O

Inovação e cores para um contexto mais street resultado da parceria entre Arezzo e Pantone pôde ser visto na flagship da loja no Shopping Iguatemi, em São

Paulo, na última quinta-feira. E, claro, estivemos lá e conversamos com a Tatiana Lobo, diretora da Brand & Licensing Group (BLG), licenciadora da marca no País.

“A equipe da Arezzo nos procurou para essa parceria, pois buscava inovação para o lançamento de uma coleção que aliasse cores e um contexto mais street”, explica Tatiana Lobo, diretora da Brand & Licensing Group (BLG), dona da marca no País.

Quais seriam as cores? Como seria realizada a

uma. Temos percebido isso no licenciamento da mar-

aplicação da marca? Diversas perguntas resultaram

ca como um todo; dá para ser colocada em diversos

em um processo cauteloso para chegar na linha cool

produtos de diversas formas, da mais discretinha até

e fashion, trazendo o DNA da Arezzo para a parceria

quando você coloca o código grande, com a cor sólida

com a Pantone, segundo Tatiana. “São 90 modelos, do

e a barra branca – ícone que representa a marca”.

chinelinho (a flip flop tradicional) até a bolsa de cou-

Outro aspecto sinalizado por ela, como algo ex-

ro, em seis cores diferentes, selecionadas pelo time da

tremamente positivo, é o fato de a Arezzo ter lojas

empresa de acordo com a demanda do portfólio deles

próprias e franqueadas, o que permite um trabalho

e a Pantone, não à toa referência e solução para a apli-

360: “a campanha foi fotografada por Gui Paganini,

cação de cores, aprovou as selecionadas e as codificou.

Giovanni Bianco na direção de arte, vitrines focadas

Como funciona essa validação? De acordo com

no lançamento, sacolas, promoção de compre e ga-

a diretora, quando a Pantone assina uma marca com

nhe, assessoria de imprensa, trabalho de redes so-

um código de cor, as amostras são enviadas para o

ciais... Enfim, uma grande estratégia relevante para o

Pantone Color Institute, em New Jersey. “Lá, avaliam

licenciador e o licenciado”.

amostra por amostra e indicam os códigos. Por exem-

O atual contrato prevê esse lançamento, mas de-

plo, a cor X no couro é código tal, no plástico é outro.

pendendo do fluxo da coleção, existe, sim, a possi-

Toda a parte de conceito, de entender a brasilidade foi

bilidade de mais novidades para 2020. Para finalizar,

realizada aqui, mas quem atesta para poder assinar a

Tatiana resume a parceria: “Desde o primeiro con-

marca Pantone é a sede da companhia lá fora.”

tato até o lançamento foram 6 meses de trabalho a

Uma das características da marca Pantone, segun-

quatro mãos. Nós que representamos a Pantone aqui

do Tatiana, é o aspecto colecionável: “Você olha to-

no Brasil estamos muito satisfeitos e temos certeza

dos os produtos de todas as cores e quer um de cada

do sucesso da coleção”.

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Art Latam Licencing 3 For print.pdf 1 04/11/2019 17:17:59

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BUJWPT J S D

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CAPA

EXPO LICENSING LATAM 2019 Um espetáculo de múltiplos protagonistas! ealizada nos dias 27 e 28 de agosto, a 12ª

R

Contexto ideal para agregar novas estratégias,

edição do maior evento de marcas e perso-

estima-se que o evento seja responsável pela ge-

nagens da América Latina – a Expo Licensing

ração de negócios estimados em R$ 1 bilhão. “A

Latam – confirmou o potencial e a abrangência dessa

Expo LL 2019 reuniu o que há de mais interessante

estratégia de marketing que oferece diversas oportu-

e promissor no cenário mundial de licenciamento.

nidades para a indústria e o varejo.

Tanto expositores quanto visitantes confirmaram a

O ambiente do Grand Hyatt São Paulo ganhou

relevância do encontro, que uniu a apresentação

uma atmosfera lúdica por meio da cenografia e dos

de portfólios e de conteúdo e muito networking”,

espaços com ativações de marcas que evidenciavam

avaliou Marici Ferreira, CEO do EP Grupo, agência

as multicategorias de propriedades à disposição para

realizadora da expo.

a realização de novas parcerias.

24

Confira o que aconteceu por lá!

LICENSING BRASIL

TOTAL DE EXPOSITORES:

+400 ENTRE ELES, OS MAIORES PLAYERS MUNDIAIS.

+400

MARCAS E PERSONAGENS APRESENTADOS PARA NOVAS PARCERIAS.

12

REALIZAÇÃO DA 1ª EDIÇÃO DO CONTENT MEETING:

PITCHINGS DOS 10 PROJETOS DE AUDIOVISUAL INFANTIL SELECIONADOS E PALESTRAS QUE FOMENTARAM A SINERGIA ENTRE O AUDIOVISUAL BRASILEIRO E O LICENSING.

DOZE APRESENTAÇÕES SOBRE OS LANÇAMENTOS E AS TENDÊNCIAS DURANTE O MARCAS&PERSONAGENS.

COQUETEL

QUER VER OS REGISTROS DESSE GRANDE ENCONTRO? ACESSE EXPOLICENSINGLATAM.COM.BR

APROVEITE E ANOTE AÍ!

A EXPO LICENSING LATAM 2020 SERÁ REALIZADA NOS DIAS 1 E 2 DE SETEMBRO EM NOVO LOCAL, NO TRANSAMÉRICA EXPO CENTER ENQUANTO ISSO, MANTENHA-SE INFORMADO SOBRE O SETOR POR MEIO DAS PLATAFORMAS DIGITAIS DO @EPGRUPO!

Nov/Dez 2019

25

CAPA

Alexandre (Burger King), David (Redibra), Rogério (Bamko), Heitor (Redibra), Rafael (Bamko) e Maisa (Burger King)

Equipe Angelotti Licensing

Equipe SBT

Equipe Warner Cartoon

Equipe Contando um Conto

26

Carlinhos Brown e Britto (Score Group)

Martha (Lotus), Marici (EP Grupo) e Celso (Lotus)

LICENSING BRASIL

Equipe Discovery com Ricardo (Bandeirante)

Claudia (MSP), Daiane (EP Grupo) e Danielle (2a1)

Equipe Dogs Can Fly

Equipe Eleven Dragons

Equipe Arte Piedosa

Nov/Dez 2019

Andrea (Petit Cherie), Luciana (Is Partner) e Daniel (Petit Cherie)

Luciano (LM) e Raul Gil

27

CAPA

Equipe Monster Movie

Equipe HK e Diego (Giramille)

Fernanda (GM) e Daiane (EP Grupo)

Equipe Tycoon 360 e Marici (EP Grupo)

Equipe Promomania

28

Equipe Endemol

Marici (EP Grupo) e Diego (Giramille)

LICENSING BRASIL

Equipe Versa Licensing

Equipe Sensus

Equipe Supertoons

Equipe Rinaldi Produções

Equipe Score Group

Equipe Luz e Vida

Equipe Globosat e Micaela Góes (Santa Ajuda)

Nov/Dez 2019

29

CAPA

Equipe Prowerful, MC Jottapê e Marici (EP Grupo)

Equipe Universal, Ana (Paly), Marici (Foroni) e Sidney (Tilibra)

Equipe MSP

Equipe Pinguim Content, Carlinhos Brown, Amanda e Geraldo (Lider)

Equipe License Solutions

Equipe Mattel e Marici (EP Grupo)

Equipe GR6

30

LICENSING BRASIL

Equipe Up! Content Co.

Equipe Pinguim Content

Equipe U Brands

Equipe Sanrio

Equipe Lotus

Equipe Globosat e Marici (EP Grupo)

Equipe Nickelodeon

Nov/Dez 2019

31

CAPA

Equipe Vertical Licensing

Espaรงo Disney

Equipe eOne e Daiane (EP Grupo)

Equipe Patati e Patatรก com Joรฃo e Fabio (Anjo)

MC Dynho, Wesley, Carlinhos Brown e MC Myrella

Equipe eOne com Charles e Eduardo (Elka)

Espaรงo Emoji

Beatriz (Frida Kahlo) e Lena (Brand House)

32

LICENSING BRASIL

EXPO LICENSING LATAM 2020 DIAS 1 E 2 DE SETEMBRO

TRANSAMÉRICA EXPO

FEIRA

Seu time está pronto para passar de fase?

É

um evento em que o gamer é o protagonista e, justamente por isso, oferece excelentes oportunidades de negócios para investidores,

empresários e profissionais do mercado de games.

MERCADO GAME BRASIL* 75 milhões de jogadores; US$ 1,5 bilhão em faturamento; 44% dos gamers jogam diariamente; 93% assistem com frequência a vídeos sobre games na internet; 73% jogam em consoles, 67% em computadores e 56% em tablets e celulares.

“Esse crescimento se deve à paixão dos fãs, que não só desejam o game ou plataforma mais atual, mas movimentam o setor consumindo produtos que vão melhorar sua experiência no jogo e, também, fora dele”, analisou Marcelo Tavares, criador e CEO da BGS. *Pesquisa Datafolha encomendada pela BGS durante a edição 2018.

Selecionamos contextos estratégicos para compartilhar com você! Confira:

Time EP Grupo: Marici, Daiane e Camila

A 12ª edição da Brasil Game Show, a maior feira de games da América Latina e uma das maiores do mundo em público e área, foi realizada entre os dias 9 e 13 de outubro, em São Paulo.

A maior edição da história contou com cerca de 400 estandes, convidados internacionais aclamados mundialmente, campeonatos de eSports, áreas temáticas, centenas de lançamentos e muito mais.

Nosso time esteve lá no primeiro dia, aberto exclusivamente para imprensa e convidados.

34

Arena na qual foram realizados os campeonatos de Counter Strike, Mortal Kombat, Crossfire e Gears of War 5.

Gilette, Lupo e Sunny são algumas das empresas que marcaram presença por meio de ativações e venda de produto.

Quer ver mais?

Acesse nosso álbum no flickr: https://bit.ly/32UTD6l.

As maiores plataformas de games do mundo estiveram na edição.

Nov/Dez 2019

35

por @maricirosana

MERCADO

Brand Licensing Europe 2019 Evento sinaliza novos caminhos para os mercados

R

ealizada entre os dias 10 e 3 de outubro em

As marcas Hello Kitty, Barbie, Bob Esponja,

Londres, a Brand Licensing Europe (BLE)

Peanuts e Call of Duty apareceram em colabs bem

reuniu mais de 7.800 varejistas e fabrican-

interessantes e posicionadas nas entradas da feira.

tes com 260 proprietários e agentes de marcas líde-

Materiais de fontes sustentáveis e ​​ colaborações éti-

res em entretenimento, arte, esportes, marcas corpo-

cas estão fazendo barulho, e à medida em que o vare-

rativas, jogos e muito mais.

jo de moda fast experimenta momentos intranquilos,

Para identificar tendências, iniciar novos contatos

esse novo equilíbrio pode sinalizar aos consumidores

e estabelecer parcerias, o formato do evento é muito

uma mudança radical na maneira de investir em moda.

interessante. E foi exatamente esse contexto que me levou, novamente, a Londres.

Aproveito e compartilho algumas impressões que podem auxiliar em seus negócios!

Jimmy Paul e Hello Kitty

Perfetti van Melle e ChupaChups

O FUTURO SUSTENTÁVEL DA MODA Tema central da BLE 2020, a moda foi introduzida por todos os lados do evento. Manequins com algumas das colaborações mais progressistas – do apelo ao varejo ao design de alta costura – marcaram os desfiles, foram temas de palestras e pauta de conversas. A discussão do lugar da moda no licenciamento é aparente.

Barbie by Patrizia Pepe

36

LICENSING BRASIL

EXPORTAÇÃO DE LICENCIAMENTO PATRIMONIAL? ISSO! O licenciamento patrimonial do Reino Unido passou de pequenos produtos de nicho para presentear cuidadosamente produtos de consumo sob demanda em todo o mundo. Agora, essas marcas são conhecidas por licenciar arquivos artísticos e

Maquiagem inspirada em Pac-Man

educacionais com autenticidade genuína, e as úl-

E, assim, as franquias fazem história e os pro-

timas revoluções exibidas nos estandes de ativação

dutos de consumo começam a refletir não apenas

Heritage x Interiors são uma prova do trabalho em

décadas de crescimento, mas também um futuro de

andamento em novas verticais.

criatividade em termos de design de produtos.

ASSIM COMO O VINHO! MELHOR COM O PASSAR DO TEMPO

APERTARAM O PLAY! GAMES SÃO REALIDADE Os jogos continuam a crescer devido às experiências

Diversas celebrações marcaram a edição deste

de e-sports, multiplayer e conteúdo narrativo. A lista de

ano. A Hasbro apresentando a marca Monopoly em

expositores em exibição, de PlayStation e Nintendo a

edições especiais para o seu 85o aniversário, Batman

Ubisoft, Activision Blizzard, Sybo Games e Rovio, signifi-

marcando seu 80o aniversário ao longo do ano com

ca que o investimento da indústria de jogos em licencia-

projetos globais e ícones de jogos Activision e Pac-

mento é real e, à medida que a cultura de jogos continua

Man que continuam em evidência aos 40 anos.

a crescer, o mesmo acontece com as oportunidades de negócios.

The Arcade: área destinada a ativações com as marcas de games

Um destaque central no evento foi o The Arcade; uma ativação de jogos e e-sports que comemorou a história dos jogos e permitiu que os visitantes interagissem e se envolvessem com propriedades e produLinha de produtos celebra os 85 anos de Monopoly

Nov/Dez 2019

tos de marcas participantes.

37

MERCADO MAIS ALGUNS DESTAQUES! No mercado europeu muitas publicações, principalmente livros, viram programas de licenciamento.

Moomin e Lumo Star são ótimos exemplos dessa categoria.

Sede dos maiores clubes de futebol do mundo, o licenciamento de times como Barcelona, Real Madrid, Milan entre outros é realizado de maneira extremamente profissional e os resultados são incríveis para todos as empresas envolvidas.

Ainda na tendência colecionável, mas com origem no conteúdo digital, O SOS Pets, da Rainbow, já conta com uma linha de animais surpresa.

Falando ainda em mercado impresso, a marca Panini completa 15 anos com o lançamento de uma linha completa de itens.

A série animada Cleo & Cuquin, da Ánima Kitchent, é sucesso na Espanha e no México. Aqui no Brasil é veiculada no Discovery Kids. E ao que tudo indica haverá em breve um agente trabalhando o licenciamento da marca.

38

LICENSING BRASIL

Os personagens das propriedades Berry Bees, da Atlantyca, Bing, da Acamar Films, e Squishmallows,

A Licensing Internacional Association

da Evolution, chamaram minha atenção como novi-

promoveu, no dia 2 de outubro, um coque-

dades que têm de tudo para fazer sucesso no Brasil.

tel para os parceiros e para todos os exposi-

Vale a pena pesquisar os trabalhos realizados com

tores e visitantes da BLE. Realizado no The

tais marcas em outros países.

Docklands Museum, o encontro foi uma ótima opção para um networking mais descontraído, depois de um dia agitado de feira.

Presença brasileira no evento com a Up! Contente Co., que apresentou Bubu e as Corujinhas – já presente em mais de 50 países Buscando diversificar e aumentar a popularidade

–, e Five Kids Club.

da marca, emoji sempre busca por colaborações e parcerias que o mercado e, principalmente, o consumidor adoram. Romero Britto e Kiss são as novidades.

Quer ver mais?

Acesse nosso álbum no Flickr: https://bit.ly/2ppxPBf

Nov/Dez 2019

39

NOVOS NEGÓCIOS

Spielwarenmesse 2020

P

rodutos de última geração, ideias criativas de

de hoje, a inspiração, a comunicação pessoal e a

negócios, valiosas dicas de especialistas e, cla-

capacidade de olhar para o futuro são mais impor-

ro, licenças por toda parte. Tudo isso e muito

tantes do que nunca”, comenta Ernst Kick, CEO da

mais estará na feira da Alemanha, realizada na cidade

Spielwarenmesse eG.

de Nuremberg entre os dias 29 de janeiro e 2 de feve-

Com cerca de 1 milhão de produtos, os participan-

reiro. No Centro de Exposições de Nuremberg, a 71

a

tes da feira obterão uma visão completa do mercado

Spielwarenmesse será o foco das atenções do merca-

– doze categorias de produtos serão organizadas por

do internacional. Tanto os principais players quanto

seções. Eletrônicos e jogos virtuais; aeromodelismo

as start-ups mais promissoras do setor apresentarão

e blocos de construção; artigos para festas e fogos

um panorama abrangente dos negócios. Linhas de

de artifício são apenas alguns dos itens disponíveis.

brinquedos sustentáveis desenvolvidas com materiais

Em 2020, permanecem as queridas áreas de artigos

que não agridem o meio ambiente; conteúdo digital

para bebês e crianças – entre os salões 2 e 3 –, brin-

sendo adaptados para clássicas linhas de brinquedos e

quedos e livros.

produtos que promovam todo tipo de inclusão social figuram entre as principais tendências desta edição.

Em resposta aos crescentes desafios enfrentados pelo comércio varejista, a organizadora Spielwarenmesse eG oferecerá um programa de apoio direcionado aos visitantes, com áreas e promoções especiais, palestras de especialistas e uma ampla gama de serviços.

Mais do que nunca, a indústria de brinquedos se renova em alta velocidade. A mudança de hábitos da nova geração, clientes bem informados e mais exigentes, a digitalização dos serviços e o crescente mercado on-line são obstáculos enfrentados diariamente pelo comércio e pela indústria de brinquedos.

Por isso, a Spielwarenmesse é um evento obrigatório na agenda de quem deseja estar à frente da concorrência. “A Spielwarenmesse representa, para todos os membros da indústria, uma dinâmica plataforma de lançamentos para o ano. Particularmente nos dias Ernst Kick, CEO da Spielwarenmesse eG.

40

LICENSING BRASIL

NOVOS NEGÓCIOS TOYAWARDS – Processo de seleção em duas etapas A seleção para o Spielwarenmesse ToyAwards terminará no dia 11 de dezembro. Os prêmios serão entregues na cerimônia de abertura da feira – 28 de janeiro de 2020. Todos os anos, a Spielwarenmesse revela inovações realmente notáveis para o segmento. Considerado um significativo selo de qualidade para compradores e varejistas, o prêmio tem prestígio em todo o setor. Somente os expositores da 71a Spielwarenmesse participam da disputa. O apelo dos ToyAwards nunca foi tão grande. Na última vez, 433 expositores apresentaram nada menos que 838 inovações.

Mais detalhes sobre o júri e a participação na competição podem ser encontrados em www.toyaward.com.

A fim de renovar as linhas de produtos dos va-

LICENSETALKS

rejistas, as start-ups terão um espaço especialmente

Compradores poderão aprofundar seus conhe-

dedicado a elas para expor suas inovações na nova

cimentos no Toy Business Forum, conduzido por

ala do Pavilhão 3A. O TrendGallery adjacente ajuda

oradores altamente respeitados mundo afora. O

os visitantes a navegar pelos 120 mil lançamentos

desenvolvimento e as tendências atuais do mercado

expostos em Nuremberg. Identificado todos os anos

serão os tópicos abordados. Digital, varejo e marke-

pelo TrendCommittee, agora com doze membros, o

ting também serão assuntos abordados na próxima

levantamento inclui pesquisadores de mercado inter-

edição. Pela manhã, o fórum sediará o LicenseTalks

nacionais, especialistas em tendências e jornalistas. O

– apresentações de especialistas da área de licencia-

TrendGallery também apresenta os indicados e ven-

mento. A importância desse setor é sublinhada pela

cedores do ToyAwards. Os destaques da indústria são

parceria firmada com a Licensing International (LI,

apresentados na cerimônia de premiação, nas seguin-

antiga LIMA). O estande da associação internacio-

tes categorias: Bebê e Criança (0 a 3 anos), Pré-Escola

nal no saguão do Hall 12.0 é um ponto central para

(3-6 anos), SchoolKids (6-10 anos), Adolescentes e

agentes, licenciadores e licenciados e os membros

Adultos (a partir dos 10 anos) e Start-Ups.

terão alguns benefícios.

42

LICENSING BRASIL

EMPRESA

Cia. da Natureza

H

á 30 anos desenvolvendo cosméticos, a Cia. da Natureza foi uma das pioneiras do Brasil em produtos licenciados para crianças.

Sediada em São Bernardo do Campo, na grande São Paulo – escritório central –, e com fábrica em Aracaju, capital de Sergipe, hoje a empresa conta com 85 colaboradores. O investimento em inovação e responsabilidade ecológica resulta em produtos nas categorias capilar – kids e baby –, cuidados baby, higienização,

hidratação e perfumaria.

Além da recém-lançada linha Luccas Neto, a Cia. da Natureza já desenvolveu artigos de personagens como Hello Kitty, Turma da Mônica e Galinha Pintadinha (público baby), entre outros. “Anteriormente, nossos sócios já haviam trabalhado com o desenvolvimento de linhas

Para

completar este time de sucesso, recentemente adquirimos o licenciamento da Hello K itty Baby e o do maior youtuber brasileiro, o L uccas N eto

infantis. Quando iniciamos o licenciamento da Cia. da Natureza, tivemos a oportunidade de contar com os artistas Sandy & Junior, cujos produtos eram voltados para o público infantil – na faixa etária de 4 a 10 anos, conhecida também como categoria kids. Foi um supersucesso e crescemos muito com essa parceria”, conta Isa Olsen, coordenadora de marketing do grupo Cia. da Natureza.

Ao fazer uma retrospectiva, Isa relembra outros momentos marcantes e projetos bem-sucedidos para a empresa. “Nossa área de marketing está sempre atenta ao mercado e, quando os licenciantes nos procuraram, sabíamos que era uma boa oportunidade. Depois de Sandy & Junior, As Meninas Superpoderosas e Bob Esponja foram algumas de nossas linhas de sucesso.

Com Bob Esponja e Galinha Pintadinha, debruçamos sobre o público de 0 a 3 anos de idade”, comenta.

44

LICENSING BRASIL

Atualmente, a companhia conta com alguns dos

Detectada uma oportunidade de mercado, a em-

licenciamentos mais fortes do mercado: Turma da

presa busca elementos ativos, como os extratos de fru-

Mônica – licenciada desde 2009 –, e Hello Kitty – des-

tas, para elevar os benefícios no uso do produto. Essa

de 2011. “Para completar este time de sucesso, recen-

fase é seguida de inúmeros testes, de acordo com a

temente adquirimos o licenciamento da Hello Kitty

coordenadora. “Em paralelo existe o desenvolvimento

Baby e o do maior youtuber brasileiro, o Luccas Neto.”

das embalagens, em que escolhemos o melhor tipo

Comercializada no varejo, essencialmente via far-

para cada item e a capacidade de acordo com as ten-

mácias, redes alimentares e perfumarias, a empresa

dências do segmento.” Por fim, Isa garante que cada

aposta em equipe própria, distribuidores e atacados.

uma dessas etapas é igualmente importante para o

“Aumentamos nossos pontos de venda constante-

bom desempenho das vendas no varejo.

mente e, todos os dias, novas lojas passam a vender nossos produtos. A distribuição cobre todo território

Cia. da Natureza

nacional e contamos com os melhores distribuidores

Site: www.ciadanatureza.com

e representantes do segmento, a fim de expandir este número. O trabalho de prospecção de novos clientes não termina nunca.”

Com uma equipe de marketing bem ativa, a Cia. da Natureza também valoriza bastante o contato e a experiência do consumidor com a marca por meio de campanhas especiais. “Nosso trade marketing está sempre realizando ações no PDV com os personagens licenciados. Também implementamos campanhas de incentivo, junto às equipes de vendas dos distribuidores”, observa a coordenadora. Mas o processo de desenvolvimento de linhas vitoriosas é bem anterior.

Nov/Dez 2019

45

STORYTELLING

Jogo limpo

S

eja interagindo com os leitores das minhas

para que todos estejam em sintonia. Caso haja algum

HQs, seja em minha nova experiência como só-

feedback negativo, sempre mantenha uma postura

cio da franquia de gelato – NUV NUV –, tenho

profissional, mesmo no ambiente on-line. Se estiver

entendido que reputação é um dos principais ativos de

com raiva, faça uma pausa e se acalme antes de res-

uma marca. É ela que indica aos seus futuros consu-

ponder. Mas não demore a fazê-lo. O tempo é crítico

midores se podem confiar tempo, energia e dinheiro

para a resolução de conflitos. Responda publicamen-

em seus produtos. Grandes empresas investem muito

te, tentando corrigir a situação sempre que possí-

para criar uma marca e posicioná-la no mercado, mas

vel. No mundo digital de hoje em dia, muitos con-

mesmo tendo um budget significativo, não podem

sumidores têm o hábito de postar reclamações sobre

comprar boa reputação.

produtos, serviços ou marcas em suas redes sociais.

No mundo digital, uma fama positiva é construída

Algumas delas podem estar baseadas em uma infor-

por meio da presença da marca nas redes sociais, da

mação incorreta dada por um funcionário, o famoso

produção e publicação de conteúdo de qualidade e

mal-entendido. Se isso não for corrigido prontamen-

da constante interação com os clientes. Construir uma

te, pode reverberar como declarações falsas sobre sua

reputação on-line leva tempo, mas não muito dinhei-

marca. Para se manter informado sobre as conversas

ro. Dessa maneira, empresas pequenas ou que estão

que acontecem sobre sua marca, você deve monitorá-

começando, como a NUV NUV, podem competir com

-la constantemente.

marcas já estabelecidas. Para uma pequena start-up

Claro que tudo isso perde a importância, se a ex-

com recursos limitados, é essencial focar na constru-

periência do cliente com seu produto não for positi-

ção dessa notabilidade.

va. Partindo do pressuposto que o artigo/serviço seja

Por exemplo, quando você faz parceria com outra

de boa qualidade, a sua reputação será construída na

empresa ou outro produto, seleciona um influencia-

atenção aos detalhes em toda interação com o cliente.

dor para representar sua marca, compartilha o tweet

Desde o atendimento no ponto de venda, passan-

de alguém ou cria um link para um blog, está compar-

do pelas respostas dadas nas redes sociais, a navega-

tilhando sua reputação ao mesmo tempo que absorve

ção no site, uma boa experiência reforça ao cliente

outra. Portanto, cuidado! Mantenha relacionamentos

que vale a pena manter-se fiel à marca. Isso pode não

com pessoas cujos valores e ações estão de acordo

somente torná-lo um promotor, fazendo um boca a

com os da sua marca. Isso não é válido apenas para

boca positivo, como também um defensor do seu ne-

parceiros e influenciadores, mas também para a equi-

gócio nas redes sociais. Para isso, crie um ambiente

pe selecionada para representar sua empresa tanto

em que as críticas e sugestões sejam bem-vindas. As-

on-line como off-line.

sim, seus clientes se sentem ouvidos. Ao oferecer esse

Procure contratar as pessoas certas, cujo perfil se

espaço, você reduz a chance de comentários negati-

encaixa com os valores da sua marca. Em seguida, trei-

vos serem compartilhados em lugares que não pode

ne sua equipe de acordo com um padrão definido,

influenciar ou moderar.

46

LICENSING BRASIL

Mas não podemos pensar apenas em combater

é a melhor atitude a se adotar, tanto na hora de criar

o feedback negativo, porque nele encontramos in-

uma campanha como para resolver um conflito. Os

formações relevantes que ajudarão a melhorar nosso

consumidores estão cada vez mais experientes, com

produto ou serviço. Identificando os pontos fracos,

filtros altamente sofisticados para identificar marcas

você pode corrigi-los, aumentando a satisfação do

que não “jogam limpo”. A longo prazo, a transpa-

cliente. De certa forma, o consumidor é como uma

rência e a interação direta com seus clientes farão

criança que, a princípio, entrega sua confiança na

com que a reputação da sua marca esteja sempre em

expectativa de que seja correspondida e respeitada.

alta consideração.

Então, quanto mais cumprirmos as promessas feitas, mais forte ficará a nossa reputação. Por outro lado, se os compromissos de uma campanha ou promoção não são efetivados, as expectativas frustradas dos clientes podem ser devastadoras para sua marca.

Quando fazemos e cumprimos promessas de forma consistente ao longo do tempo, construímos uma relação de confiança com os clientes que se exemplifica/materializa na reputação da marca. Transparência

Felipe Folgosi é ator, escritor, cinéfilo e leitor de gibis. Formado em cinema pela Fundação Armando Alvares Penteado – FAAP, com especialização pela Universidade da Califórnia em Los Angeles – UCLA, atualmente ministra seu curso on-line de composição narrativa “Contador de Histórias”, www.savoa.com.br/produto/narrativa-o-contador-de-historias/, entre inúmeros outros projetos na TV, nos quadrinhos e no cinema.

Para estar siga b noss em infor as pl mado a t aform Afina D I G l, co as ITAIS nteú ! do é o www. epgru p

noss

o ne

gó

cio. o.com @ ep g linked rupo .br in.com /comp any/ep fb.com/epg rupo -grup o @ ep g rupo1

TENDÊNCIA

Nosso cérebro e as fases

V

ocê já parou para pensar quantos estímu-

meio da rua pensando como deve agir, porque o

los recebe por dia? Se nem você, adulto

seu instinto é instantâneo.

com o cérebro 100% formado consegue

Na camada intermediária, temos o cérebro

assimilar tudo, imagine as crianças, que desen-

emocional (ou límbico). Nele armazenamos tudo

volvem aos poucos suas habilidades cognitivas. A

que está relacionado a emoções, memórias e

verdade é que o cérebro só termina de se formar,

aprendizados. Um exemplo bem simples é tentar

em média, aos 30 anos de idade, sendo que esse

lembrar o que almoçamos dois dias atrás. É difícil

processo acontece da parte mais interna para a

de lembrar se não foi algum almoço muito mar-

mais externa, conforme as conexões cerebrais são

cante. Mas pense um momento muito bom da sua

estabelecidas. O assunto parece complexo – talvez

vida, do qual você se lembre de todos os deta-

seja mesmo –, mas tentaremos simplificar.

lhes, mesmo que já tenha passado muito tempo.

Atualmente, os neurocientistas classificam o cé-

Provavelmente foi um momento emocionante. Ou

rebro como Sistema 1 e Sistema 2 o que antes era

então, levando para a realidade do marketing,

abordado como cérebro reptiliano, sistema límbico

pense em uma loja onde você teve uma experi-

e neocórtex. O que realmente importa é entender

ência muito ruim. É bem provável que não volte

que, conforme o homem foi evoluindo, seu com-

mais, porque aprendeu que não foi legal e evitará

portamento também mudou, acarretando obriga-

sentir isso novamente. Essas informações todas fi-

toriamente em uma evolução do cérebro.

cam armazenadas no sistema límbico.

O Sistema 1 é o cérebro primitivo, sendo o nome dado para o cérebro reptiliano e o emocional.

Mais externamente, no Sistema 2, temos o cérebro racional, que é o neocórtex, o último a se

O cérebro reptiliano, que é a parte mais interna,

formar por completo (em média aos 30 anos de

é o primeiro a se formar, além de ter sido o primeiro

idade), sendo também o mais recente na evolu-

a existir nos seres humanos. Lembra do homem das

ção humana. Essa é a parte racional e lógica do

cavernas? Suas únicas funções eram sobreviver e

nosso cérebro, usada para solucionar problemas,

reproduzir. Logo, ele precisava caçar para conseguir

ler, escrever, conseguir aprender e ter percepção

comida e fugir das ameaças. O cérebro reptiliano

sensorial.

de hoje continua igual. Ele serve para nos fazer agir

Portanto, os bebês nascem e precisam sobre-

em momentos de perigo e de sobrevivência. Sendo

viver. O que eles fazem? Choram para avisar que

assim, no caso de estarmos atravessando a rua e

estão com fome, dor ou sono. É o cérebro repti-

um carro passar em alta velocidade, nosso instinto

liano agindo pela sobrevivência. Até os 2 anos de

nos fará correr. Neste caso, você não fica parado no

idade, querem descobrir tudo o que está ao redor,

48

LICENSING BRASIL

então mordem, tocam e mexem, muitas vezes, no

ca sobre situações abstratas. Ou seja, já consegue

que não devem. Principalmente nas coisas que es-

criar histórias longas e com sentido e pensar sobre

tão ao seu alcance. Por isso, gostam de brinquedos

o futuro.

de encaixar, com música e mordedores. Até essa

Mesmo assim, seu cérebro ainda não está com-

idade, desenvolvem o conhecimento dos sentidos

pletamente desenvolvido. É na adolescência que as

e das habilidades motoras. Aos poucos, vão desen-

emoções estão muito mais afloradas, ou seja, o sis-

volvendo seu sistema límbico por meio do armaze-

tema límbico está bombando, mas o neocórtex não.

namento de aprendizados.

Por isso os adolescentes acabam agindo muito mais

Dos 2 aos 4 anos de idade, a criança já tem seu

com a emoção, sem pensar nas consequências.

sistema de linguagem, sua capacidade cognitiva e

Dos 23 aos 30 anos de idade, dependendo da

personalidade desenvolvidas. Sendo assim, já conse-

história e das experiências vividas por cada um, o

gue identificar algumas marcas e associar imagens

cérebro está completamente formado, permitindo

de personagens e personalidades com seus respecti-

planejar, pensar, assimilar, resolver problemas e con-

vos produtos. Então, começa a escolher suas prefe-

trolar situações. Porém, com a grande quantidade

rências, tais como personagens, cores e temas.

de estímulos recebidos diariamente, perde-se o foco

Dos 5 aos 7 anos, consegue escolher produtos de acordo com sua funcionalidade e sabor. E, a partir

mais facilmente, desconcentrando e gerando maior casos de dúvidas com relação a tudo na vida.

dos 7 anos, já conhece marcas e entende que seu

Por isso, às vezes é importante parar e filtrar to-

conceito está relacionado a um objetivo comercial.

dos os estímulos que recebemos ou ajudar as crian-

É aí que começa a utilizar também a lógica. Ou seja,

ças nesta filtragem. Assim, todos teremos mais clare-

seu neocórtex está em desenvolvimento. Jogos de

za ao tomar decisões, antes de agir, e também para

videogame com desafios ou missões são ainda mais

não ficarmos vulneráveis e aceitarmos tudo o que

interessantes nesta idade, por já terem essa parte do

está sendo exposto.

cérebro mais desenvolvida.

Dos 12 anos em diante, o adolescente já consegue organizar ideias e pensamentos de forma lógi-

Mai/Jun 2019

Luise Kipper é pós-graduanda em neuromarketing e Ana Amélia de Cesaro é sócia-diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

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ESPECIAL

O maior complexo de games e e-sports da América Latina

C

omandado por jovens empreendedores, a On e-Stadium tem formato inédito no Brasil e é inspirada em modelos consa-

grados em Estados Unidos, na Europa e na Ásia.

Com mais de 3 mil m2, está localizada no bairro da Aclimação, em São Paulo.

O complexo apresenta uma dinâmica de atuação 360° e oferecerá diversos modelos de parcerias. Além disso, há o envolvimento emocional, que potencializa o negócio: “A On e-Stadium surge da paixão dos diretores pelos e-sports e pelos games, além da grande oportunidade deste mercado atualmente”, conta Fernando Cassiano, gerente comercial

universo gamer por meio de loja temática, área para

e de marketing da empresa.

exposição, estúdios e as mais diversas ativações são

O espaço oferece tudo de mais moderno para esse

possibilidades que o complexo já está apto a realizar.

universo, segundo o gerente: “Arena para campeona-

Fernando ainda ressalta os espaços para ações en-

tos com mais de 600 lugares, tecnologia de som, luz

volvendo o setor de licenciamento de marcas: “Nosso

e imagem de ponta, game experience com PCs pro

objetivo é ter esse mercado, tanto os licenciadores

player, consoles, VR e cockpits, salas de aulas para os

quanto os licenciados, muito próximos de nós, pois co-

cursos que serão ministrados em parceria com a ESPM,

nhecemos o potencial deles e sabemos que o complexo

além de salas de streaming, centros de treinamentos,

atende às mais diversas demandas, como lançamentos

loja de produtos especializados e espaço para monta-

de jogos e produtos, espaço para ativações e exposição

gem de estandes de patrocinadores e parceiros”.

das marcas, entre tantas outras possibilidades”.

E se a estrutura da On e-Stadium preenche a atual

Grandes patrocinadores e parceiros já fazem par-

lacuna dos consumidores, significa que há muitas opor-

te do negócio, como o Digio, a AOC, a HyperX e a

tunidades de negócios para companhias inseridas nes-

Max Racer. E, segundo o gerente, em breve novas

se crescente nicho. O gerente salienta algumas delas:

parcerias serão anunciadas.

“Estamos prontos para sediar campeonatos e eventos,

Para finalizar, Fernando afirma que a expectativa

e também oferecemos a possibilidade de desenvolvi-

na geração de negócios para o primeiro ano de ati-

mento e criação de conteúdo por meio da Agência

vidade é a melhor possível: “Teremos uma geração

On, totalmente especializada nesse mercado”. Ou seja,

de negócios provenientes da agência, da loja e dos

oferecer uma experiência aos fãs e aficionados pelo

eventos B2B e B2C”.

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