Revista Negócios de Zero a Três #07

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 1 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

www.epgrupo.com.br ano 1 nº7 setembro

Nº 7 | 2014

EP GRUPO

A maternidade lista o básico...

... mas centenas de artigos complementam o enxoval do bebê CAPA_ZeroaTres_#07.indd 1

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ÍNDICE

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8 Notáveis

40 Fornecedor – Elian

12 Pegada digital

42 Falando sobre Varejo – Gian Catinella

14 Números

44 Falando sobre Moda – Camila Toledo

16 Cresça sabendo – Enxoval para a maternidade

46 Falando sobre Comportamento – Play

26 Vitrine – CBME

48 Falando sobre Saúde – Dra. Márcia Amar

36 Posso ajudar? – Onofre

50 O próximo passo...

38 Perfil – Hering Kids

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EDITORIAL

Para estourar a bolsa!

A TRÊS REVISTA ZERO | ANO 1 |

UM GUIA PARA

NTES LOJISTAS, FABRICA

IONAIS DO E DEMAIS PROFISS

SETOR

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setembro

Nº 7 | 2014 EP GRUPO

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momento mais aguardado pelas gestantes também é um dos mais interessantes para os lojistas do segmento venderem uma série de produtos. A primeira mala da vida, aquela que a mãe prepara e leva para a maternidade, requer inúmeros itens-chave para o bebê recém-nascido. Para a organização de um enxoval completo, os próprios hospitais oferecem listas com os produtos fundamentais na composição do “kit maternidade”. Durante os preparativos finais, as gestantes procuram, por exemplo, bodies de fácil abertura, sapatinhos e fraldas tamanho RN, pomadas antiassaduras, mantas e toalhas, além de enfeites de porta e lembrancinhas. Neste instante, o varejo tem a oportunidade de vender todos esses artigos, de uma vez! A indústria oferece centenas de marcas e categorias de produtos para suprir essa demanda. Cabe ao lojista selecionar as melhores linhas e incluí-las em seu mix. Por isso, preparamos uma matéria especial sobre esse assunto. Com o auxílio de um especialista em exposição de produtos no ponto de venda, você encontrará uma maneira estratégica de engatar a venda desses itens. Prepare-se!

Nesta edição, você encontrará os principais lançamentos da feira Criança Bebê Maternidade Expo (CBME), realizada no mês de agosto em São Paulo. Pela segunda vez, o evento reuniu algumas marcas nacionais e internacionais do mercado infantil. Mesmo sendo uma amostra pequena, comparada ao enorme potencial do segmento, a feira permite negociações mais tranquilas entre fabricantes e compradores. Circulando pelos estandes, encontramos boas novidades para o mercado. Bombas para extração do leite materno, linhas de acessórios para amamentação, carrinhos com múltiplas funções e até mesmo aparelhos para estimular o desenvolvimento das crianças são algumas delas. Exibimos tudo em nossa vitrine, confira!

A consagrada Hering Kids é apenas uma das marcas da companhia escolhida desta vez.

PUC e dzarm também compõem o portfólio da empresa. Entre as mais conhecidas do segmento têxtil, conquistou um respeitável market share com as marcas no País. À frente dos projetos, está o diretor, Edson Amaro, cuja trajetória vale a pena conhecer. Recomendo ainda a leitura dos artigos sobre moda, varejo, comportamento e saúde.

Para romper a bolsa, alguns recomendam longas caminhadas e exercícios leves. Nós, porém, sugerimos excelentes produtos para compor os kits de maternidade em sua loja.

Queremos vender muito mais e estourar, literalmente, a bolsa da maternidade. E você? Então, aproveite essa oportunidade. Bons negócios e até a próxima!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br

Ano 1 – Ed. 7 – Setembro 2014

[ Marketing ]

[ Assinaturas ]

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

Lívia Gimenes

(11) 5092-5588 ou pelo site

[ Departamento comercial ]

www.epgrupo.com.br

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Alessandra Aragon Frate

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

Daiane Miranda

[ Revisão ]

Sandra Olegário

Renata Lopes Del Nero

[ Assistentes administrativas ]

Lu Peixoto

Cristina Venâncio

[ Redação ]

Isabelle Inceli

Camila Guimarães

[ Administração, publicidade e redação ]

Kika Martins

Rua Arapapi, 45

[ Arte/Projeto Gráfico ]

Moema – São Paulo/SP

Wilson Alves

CEP: 04516-020

Rening Masuyama

Tel. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

E-mail: contato@epgrupo.com.br

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COLGATE LANÇA GEL DENTAL PARA BEBÊS: Colgate, a marca líder em higiene oral no mundo, aumenta o seu portfólio infantil e lança no mercado o primeiro gel dental para bebês de 0 a 2 anos de idade.

O Colgate My First, com fórmula sem flúor, chega para ressaltar a importância dos cuidados da saúde bucal dos bebês desde os primeiros dentinhos na boca. Em gel, a novidade é de fácil aplicação e não contém corantes, nem conservantes. O lançamento já pode ser encontrado nas farmácias de todo o país.

Site: www.colgate.com.br

NOVA LINHA PATATI PATATÁ DE PRODUTOS DE HIGIENE INFANTIL: Após muitas pesquisas e meses de desenvolvimento, a Phisalia, empresa referência na fabricação de cosméticos e produtos de higiene voltados exclusivamente ao público infantil, anuncia o lançamento de mais uma linha licenciada: a Patati Patatá. Além dos investimentos em tecnologias para a formulação e fragrância, a linha Patati Patatá se diferencia por suas embalagens lúdicas, divertidas e que surpreendem mães e filhos.

As novas embalagens trazem rotulagem diferenciada e um formato inusitado, que remete à brincadeira das “caixas-surpresa”. Os produtos se transformam em uma brincadeira e deixam o banho muito mais divertido.

CADEIRA PARA AUTOMÓVEL ITALIANA PEG-PÉREGO É PREMIADA: Transportar bebês recém-nascidos com segurança em automóveis é uma grande preocupação desde o momento em que eles saem da maternidade. E a cadeira Primo Viaggio SL da Peg-Pérego é ideal para transportar as crianças. Em 2013, o produto conquistou a pontuação máxima (com a base ISOFIX 0+ • 1K) nos testes de segurança, sendo eleita a melhor cadeira para auto do ano.

Com apenas 3,8 kg, a cadeira tem cinto de segurança de três pontos, redutor acolchoado removível para recém-nascidos, capota que protege contra os raios ultravioletas e design ergonômico, o que a torna mais confortável.

A Base para Cadeira Primo Viaggio SL é ideal para quem procura maior praticidade, pois é muito fácil de ser instalada. É possível deixá-la fixa no automóvel, facilitando a instalação da cadeira. A base é vendida separadamente. Para obter mais informações, acesse os sites: www.burigotto.com.br e www.pegperegobrasil.com.br

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BEBÊ MÊS A MÊS: A TagLab Criando Impressões (www.taglab.com.br) está lançando sua linha de etiquetas especiais para acompanhar o crescimento do bebê, a Bebê Mês a Mês. Uma novidade incrível para as mamães que querem registrar o desenvolvimento da criança. Disponível em cores e estampas variadas, são três coleções com diferentes modelos: na coleção Arco-Íris as etiquetas são mais simples, com estampa de bolinhas, listrados, entre outras, e é possível escolher diferentes cores. Já as etiquetas da coleção Tradicionais têm estampas como corujas, futebol, borboletas e até dinossauros. Na coleção TagLab Especiais, elas são estampadas com imagens de matrioscas na opção Babushka ou praia, monstros, princesas e piratas. As etiquetas são adesivas, colam e descolam sem marcar o tecido.

Cada pacote traz 13 adesivos, para medir desde recém-nascidos até bebês de 12 meses.

SUGAR SHOES LANÇA LINHA PARA O CALOR: Para celebrar o sucesso de uma das personagens mais queridas do universo infantil, a Sugar Shoes mostra novidades na coleção Primavera-Verão. Tênis e mocassins com animal prints, superfícies metalizadas e detalhes em lurex e lantejoulas estão em evidência entre os lançamentos da Galinha Pintadinha. Com solados macios e desenhos lúdicos, os produtos chegam acompanhados de um divertido livro de colorir para deixar as crianças ainda mais em sintonia com a personagem. Para obter mais informações, acesse: www.calcadosdiversao.com.br.

JOHNSON’S BABY® LANÇA EDIÇÃO LIMITADA DE KIT BANHO: Para tornar o Dia das Crianças ainda mais divertido, Johnson’s® baby, marca especialista em cuidados com a pele e o cabelo do bebê, lança uma edição limitada do kit A Turma do Banho com um brinquedo colecionável divertido, a fim de deixar este momento ainda mais gostoso para a criançada.

O kit é composto por um shampoo regular Chega de Lágrimas® 400 ml e um condicionador regular Chega de Lágrimas® 200 ml, ambos com fórmulas seguras, suaves e eficazes para limpar e condicionar suavemente o cabelo de bebês e crianças. Além dos produtos, o kit oferece um personagem da Turma do Banho, que faz bolhas de sabão e ainda usa a própria embalagem do condicionador como suporte para montar e desmontar o brinquedo.

Indicado para crianças de 2 a 7 anos de idade, o brinquedo está disponível em duas versões (menino e menina) e pode ser reaproveitado em outros produtos da linha, acompanhando, assim, a criança por toda sua infância.

O lançamento já está disponível nas principais redes de farmácias e supermercados do País e será comercializado até o término dos estoques.

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EMPÓRIO DA PAPINHA: CONSOLIDAÇÃO E NOVIDADES: O Empório da Papinha, primeira marca brasileira de alimentação orgânica para crianças e família, acaba de reformular toda a sua identidade para celebrar seus primeiros cinco anos de forte expansão no mercado. Toda a linguagem visual e de comunicação faz referência à fauna e a flora, e seu novo logotipo foi inspirado nos elefantes. Assim como os humanos, eles criam facilmente vínculos afetivos e têm a família como foco central de suas vidas. Aparece sob o slogan “amor do tamanho de um elefante”.

A preocupação do Empório da Papinha vem desde a visita e a escolha do fornecedor da matéria-prima orgânica para produção, higienização, segurança e controle no processo produtivo, até a escolha de embalagens livres de bisfenol, passando pelos processos de armazenamento e distribuição adequados. A empresa possui selo de orgânico pelo IBD Certificações e seu processo produtivo é certificado pela Anvisa.

Hoje, o Empório da Papinha conta com mais de 80 produtos, todos orgânicos, divididos em linha bebê, individuais e family. Para manter o sabor, os nutrientes e a qualidade, a marca usa um dos métodos mais eficientes de conservação, o ultracongelamento, garantindo um processo natural e sem a necessidade de conservantes, corantes ou estabilizantes.

A empresa conta hoje com 19 lojas exclusivas Empório da Papinha em mais de 12 estados, além de sua fábrica na cidade de São Paulo. De acordo com a marca, além das lojas exclusivas, os produtos também podem ser encontrados em mais de 45 pontos de venda nas principais capitais do país. A previsão de crescimento é de 70% em relação ao número de lojas do ano anterior e um aumento de mais de 100% na produção. A empresa busca inovações para o mercado brasileiro de alimentação infantil orgânica e, em breve, lançará outros produtos. Para obter mais informações, acesse: www.emporiodapapinha.com.br.

TECTOY LANÇA VÍDEO BABÁ ELETRÔNICA: A Tectoy lança a Vídeobabá Eletrônica VBT-2100 com qualidade de áudio e resolução de vídeo ideais para os pais acompanhem todos os movimentos do bebê. Por meio de câmera e monitor portáteis, a VBT-2100 tem funções que garantem tranquilidade, conforto e segurança, principalmente na hora da soneca.

Com um monitor de 2,4’’, a novidade é equipada com câmera de visão noturna, tem alcance de 130 metros em campo aberto, frequência digital de 2.4 GHZ e, ainda, um medidor de temperatura do quarto do bebê. Outras funções como alto-falante, microfone e cinco melodias para ninar permitem que os pais conversem e acalmem seus filhos mesmo à distância. A VBT-2100 também tem uma base de recarga com adaptador AC, uma bateria recarregável e um manual de instruções com certificado de garantia de 1 ano para o monitor e 3 meses para os acessórios.

Para obter mais informações, acesse www.tectoy.com.br.

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PEGADA DIGITAL

O universo infantil a um clique Para adquirir conteúdos e produtos relevantes às suas necessidades, adultos e crianças utilizam cada vez mais as facilidades da web. No universo infantil, a maior parte das atuais atrações já nasce no meio digital. Entre os exemplos de sucesso, vale destacar a Turminha Animazoo. A animação nasceu como um aplicativo educativo e, rapidamente, alcançou mais de 45 mil downloads e milhares de seguidores nas redes sociais. Com essa força no meio online, os personagens foram transformados em produtos.

Agora, os criadores anunciam mais uma novidade: a loja virtual. O e-commerce reúne diversos artigos licenciados da marca. Entre eles, uma série de brinquedos, livros, CDs, DVDs e muitas outras novidades desenvolvidas em parceria com fabricantes de renome (Universal Music, Brincadeira de Criança e Vale das Letras, por exemplo) estão disponíveis para os pequenos. Visite a loja, para obter mais informações: http://loja.animazoo.com.br

Coleção 100 Primeiras Palavras A Editora Bamboozinho, selo infantil da Bamboo Editorial, lançou em agosto a coleção 100 primeiras palavras, desenvolvida especialmente para bebês a partir dos 9 meses.

Com dois volumes: 100 primeiras palavras alimentos e 100 primeiras palavras animais, ambos escritos pela pedagoga e professora de educação infantil Lô Carvalho, a coleção inaugura a série Bebê Leitor e ajuda os pequenos no desenvolvimento de um vocabulário mais amplo, por meio de imagens coloridas e alegres que têm relação com a nossa cultura e que estimulam o desenvolvimento visual do bebê. Além disso, os livros vêm com um aplicativo especial que estimula o bebê a relacionar texto com imagem e a prosseguir na exploração do livro, ajudando-o no desenvolvimento da fala.

iG reformula plataforma voltada ao público infantil O público infantil voltou a integrar as principais estratégias do iG. O portal remodelou e reestreou sua plataforma iGuinho, que estava fora do ar desde novembro do ano passado.

As novidades do novo iGuinho estão relacionadas ao layout e à organização por temas, como arte e música, tirinhas e diversões. Os personagens do Gui e Estopa, e do Brasil Animado – desenhos transmitidos por canais como Cartoon Network, Boomerang e TV Rá Tim Bum – também ganharam mais destaque.

A seção, que traz jogos e animações produzidos por Mariana Caltabiano, é direcionada para crianças de até 12 anos de idade. O portal foi lançado em 2000.

Fonte: Portal Próxxima (Meio & Mensagem) – Criação – 12/8/2014.

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Dispositivo wearable monitora sono e humor de bebês Pais de bebês recém-nascidos sabem como pode ser difícil dormir nessa fase.

Para tentar garantir aos pais algumas horas a mais de sono, um time de engenheiros com passagem por empresas como Apple e Google, pediatras e pais de primeira viagem desenvolveram o dispositivo wearable Sproutling.

A ferramenta mede sinais vitais da criança, além de oferecer informações sobre padrão de sono e humor. Os responsáveis pelo bebê também recebem alertas a qualquer sinal de anormalidade, por exemplo, uma alteração dos batimentos cardíacos.

O sistema do Sproutling é composto por três partes: faixa “vestível” de borracha com sensor que monitora temperatura, coração e movimentos; bateria smart que dura até três dias e o app mobile, que documenta as informações captadas pelo wearable.

Por meio desses dados, o aplicativo prevê quando o bebê vai acordar e em qual estado de humor.

O produto ainda não tem data de lançamento definida, porém, consumidores dos Estados Unidos podem realizar pré-pedidos online por US$ 249. Em lojas físicas, custará US$ 299.

Fonte: Próxxima – 8/8/2014. www.proxxima.com.br/home/mobile/2014/08/08/Dispositivo-wearable-monitora-sono-e-humorde-beb-s.html

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NÚMEROS

Usuários mobile e marcas

E

mbora o número de adultos norte-americanos nas redes sociais via PC seja superior à quantidade de acessos com mobile, a interação (definida como ler ou compartilhar conteúdo) é maior entre portadores de smartphones e tablets.

49% 37%

37 mil

ENTREVISTAS COM 37 MIL PESSOAS REVELARAM QUE 64% DOS INTERNAUTAS ADULTOS USAM DESKTOPS E LAPTOPS, 45% DELES UTILIZAM SMARTPHONES E 25% OPTAM PELOS TABLETS PARA ACESSAR SITES DE MÍDIA SOCIAL, PELO MENOS UMA VEZ POR SEMANA.

45%

25%

HÁ ALGO EM COMUM ENTRE OS CONSUMIDORES DE PC E DE SMARTPHONES: A EXPECTATIVA EM RELAÇÃO ÀS MARCAS SEGUIDAS NAS REDES SOCIAIS. AMBOS QUEREM DESCONTOS, PROMOÇÕES ESPECIAIS E AMOSTRAS GRÁTIS.

64%

46%

49% DOS USUÁRIOS DE TABLET E 46% DOS DONOS DE SMARTPHONES “CURTEM” POSTS DE EMPRESAS PELO MENOS UMA VEZ A CADA SEMANA, ENQUANTO 37% DOS USUÁRIOS DE PC FAZEM O MESMO. OS DADOS INDICAM QUE ADEPTOS DO MOBILE TÊM MAIS EXPERIÊNCIAS POSITIVAS EM SITES DE SOCIAL MEDIA, ACHAM LEGAL SER ASSOCIADO A UMA MARCA NESSE AMBIENTE E VEEM O “CURTIR” COMO UMA FORMA DE APOIO À EMPRESA.

1.400 APROXIMADAMENTE 1.400 USUÁRIOS DE SMARTPHONE PASSAM MAIS TEMPO NO FACEBOOK (25 MINUTOS DIÁRIOS, EM MÉDIA) DO QUE EM OUTROS SITES. O PINTEREST VEM EM 2º LUGAR, COM 22 MINUTOS, O YOUTUBE EM TERCEIRO, COM 12 MINUTOS, E O INSTAGRAM EM QUARTO, COM 10 MINUTOS. EM TERMOS DE TAXA DE PENETRAÇÃO, A REDE SOCIAL DE MARK ZUCKERBERG TAMBÉM ESTÁ EM PRIMEIRO, COM 78% 78%. EM SEGUIDA, ESTÃO YOUTUBE (50%), INSTAGRAM (28%) 28% E PINTEREST (17%).

50%

17% Fonte: Estudo da Forrester Research – Julho/2014 -http://www..proxxima.com.br/ home/mobile/2014/07/23/Forrester--usu-rios-de-dispositivos-m-veis-interagemmais-com-as-marcas.html.

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CRESÇA SABENDO

De tudo um pouco, até estourar a bolsa!

A preparação do enxoval para a maternidade é uma excelente oportunidade para vender diversas linhas. Basta ter toda essa bagagem em sua loja!

A

organização de um simples enxoval para o bebê usar na maternidade envolve diferentes categorias de produtos.

Para facilitar a vida das gestantes, os próprios hospitais oferecem listas com a indicação dos itens-chave na composição da mala dos pequenos. Durante os preparativos para esta ocasião, os pais procuram bodies de fácil abertura, sapatinhos e fraldas tamanho recém-nascido, pomadas antiassaduras, mantas e toalhas, além de enfeites de porta e lembrancinhas.

Produtos considerados indispensáveis na mala do bebê: . Roupinhas: conjuntos de pagão com calça, macacões e bodies RN. . Lençol de bercinho, manta ou cobertor de algodão. . Fraldas de pano. . Toalhas. . Creme para prevenção de assaduras. . Fralda descartável para recém-nascido. . Escovinha macia para cabelos. . Sapatinhos e luvas. . Mala/bolsa maternidade. . Lembrancinhas de maternidade e enfeite de porta.

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O fato é que inúmeras consumidoras brasileiras confessam comprar além do básico.

“Levarei o que está na lista da maternidade e mais algumas coisas como vestido com casaquinho e fita para o cabelo... Alguns itens não essenciais, mas que deixarão a minha filha mais bonita. Além disso, aumentei a quantidade dos artigos pedidos. Por exemplo, a relação sugere 6 bodies, levarei dez. Melhor pecar pelo excesso”, conta a coordenadora de RH Ana Letícia Krug. Por isso, a ocasião é tão oportuna para os lojistas. Algumas lojas, inclusive, já entregam um kit pronto na maternidade, no caso de o bebê nascer prematuro.

Enquanto a indústria oferece centenas de modelos, cabe ao varejo selecionar as melhores linhas para compor um mix completo e, assim, aproveitar a oportunidade para vender todos de uma vez. “Geralmente, as lojas criam departamentos por tipo de produto e não pelo seu uso. Por exemplo, dividem os lençóis para meninos em uma coluna e na outra as peças para as meninas. Mamadeiras, chupetas e todos os itens seguem este mesmo padrão.

Os sites do exterior usam outro raciocínio: expõem as linhas por segmento de usuário, tal como Baby Girl, Baby Boy, Essencial pra RN e, dentro de cada aba, disponibilizam tudo para

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CRESÇA SABENDO

aquele perfil – de chupeta até carrinho. Sinto falta disso nas lojas brasileiras, uma visão geral do que meu bebê vai precisar em cada fase”, analisa Ana Letícia. Com o auxílio de Régis Rodero, diretor da Metalfarma, especialista em exposição de produtos no ponto de venda, apresentamos algumas dicas estratégicas para engatar a venda desses itens. “É fundamental uma exposição adequada de qualquer linha, pois sem isso não ocorre o que chamamos de venda por impulso, que aumenta de forma considerável o ticket médio. Muitas vezes, fabricantes pagam por um bom espaço por considerar que sua marca estará bem posicionada, resultando no sucesso das vendas. Além disso, ajuda o consumidor a encontrar o que procura e impulsiona a venda de produtos que não tinha a intenção de comprar no dia”, orienta. Uma particularidade deste segmento consiste na escolha das cores. “Para isso, a Metalfarma conta com profissionais experientes, que transformam o espaço em um cantinho de bebê. Uma dica bem bacana é a utilização de fragrâncias que lembram aquele cheiro de criança. Até quem não têm mais filhos nessa idade acaba sentindo saudade”.

Melhor exposição dos produtos!

Crie um ambiente exclusivo e temático; • cores suaves e tons trabalhados, tudo bem alegre, mas sem poluir o visual; • som ambiente, quando possível, agradável a um bebê; • ambiente aromatizado, limpo e com produtos bem apresentados; • criação de kits para ocasiões específicas como chá de bebê, pois ajuda e agrada os consumidores; • boa iluminação e uso de leds (sem exageros); • mídia com linguagem simples que facilite a visualização dos produtos; • uso de wobbler (material específico para evidenciar produtos e ofertas); • manutenção de profissionais treinados para orientar e indicar produtos por idade, bem como apresentação dos tipos de chupetas, produtos alimentícios, diferenciais de fraldas etc.

Fonte: Metalfarma.

Exemplo para criação de espaço infantil da Metalfarma, cuja ambientação é feita de forma delicada, porém, muito atrativa aos olhos do consumidor.

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Atualmente é possível comprar tudo de uma vez, seja via e-commerce, seja via loja física.

Mesmo assim, algumas consumidoras escolhem os produtos aos poucos e em diferentes lugares.

“Queria mais variedade e curti a ideia de olhar várias lojas. Além de aprender sobre esse universo, ajudava a passar o tempo. Levei quase um mês comprando e fui a umas 4 redes diferentes.

Porém, isso é desnecessário. Qualquer pessoa prática e com pouco tempo, hoje resolve isso em 2 horas, em um só lugar”, observa Ana que não teve dificuldade em encontrar o que precisava na capital paulista. De fato, a lista requer produtos comuns que podem ser encontrados facilmente.

“O que diferencia uma loja da outra são a qualidade e a variedade. Lojas especializadas possuem mais opções”, observa a gestante.

Geralmente, os primeiros produtos para a criança são comprados nas lojas físicas por uma simples razão: atestar a qualidade das peças. “Como foram as primeiras compras, quis ver tudo de perto, na mão, para me certificar. O toque, tecido, tamanho. Além disso, ganhei de presente muitas coisas para a maternidade.” Já os acessórios e roupas para depois dos 3 meses de vida, a consumidora está comprando pela internet em lojas norte-americanas. “Tenho a facilidade de ter uma irmã morando lá e que trará minhas compras, quando vier ao Brasil. Aqui, acho bacana ir à loja com o meu marido. Escolhermos juntos os produtos, ouvimos a explicação da vendedora, até para envolver o pai na espera pelo bebê.”

Os cursos para preparação dos pais também oferecem listas com dicas do que levar na mala do bebê. Sem contar com as orientações disponíveis em sites e blogs para as mães.

“Existem ótimas redes como a Alô Bebê, por exemplo, até supermercados com departamentos que oferecem um pouco de tudo. Nos lugares mais inesperados, encontrei lojas muito bacanas.” Contudo, algumas regiões têm maior

dificuldade em encontrar essas linhas, pois muitas lojas ainda estão incompletas.

O fato é que existem diferentes perfis de gestantes. A coordenadora de estúdio fotográfico Carolina Vadasz levará apenas os itens da lista sugerida pela maternidade na qual dará a luz. “Serão seis mudas de roupa e três mantinhas. Comprei nos Estados Unidos, por meio de lojas virtuais como a Carters, por exemplo, além de lojas físicas. Sem contar que ganhei algumas peças e roupinhas de presente para levar à maternidade.” Segundo Carolina, o mercado nacional está atrasado em relação ao exterior, no que se refere à variedade de produtos, qualidade e, principalmente, aos preços. “Em São Paulo, apesar de ser um mercado superconsumista, falta uma loja grande com itens diferenciados para bebês. Tenho dificuldade em comprar roupinhas, pois é tudo muito parecido, bobinho e careta. Temos poucas lojas mais moderninhas, mas são caríssimas!”, observa.

Os lojistas têm o desafio de conquistar todas essas consumidoras e, entre as novidades do segmento, estão os kits prontos de maternidade. Dependendo do perfil da mãe, a indústria consegue fisgá-la com essas composições de produtos para a ocasião. Para Carolina, as combinações funcionam apenas para mulheres práticas ou que gostam de um padrão, de ter tudo meio parecido. Sendo bem elaborados comercialmente, tornam-se grandes oportunidades. O agrupamento de itens básicos e adereços seria um caminho tanto para fabricantes como para lojistas. Uma vez que o mercado oferece produtos bem similares, um kit pode diferenciar uma marca da outra. “Encontrei alguns kits, mas a composição da roupinha com a manta, por exemplo, já encarece demais a mercadoria. Fica o dobro do preço, pelo simples fato de ser para uma ocasião especial”, desabafa Carol.

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CRESÇA SABENDO CONFIRA ALGUNS LANÇAMENTOS PARA COMPOSIÇÃO DO KIT MATERNIDADE

Peças de confecção, enxoval, sapatinhos e acessórios

Toalha de banho com capuz da Paraíso Moda Bebê nas cores rosa, azul, coral e bege, tamanho único.

Kit maternidade Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre, com conjuntos personalizados, confeccionados em algodão – um body, uma blusa, duas calças, um babador, um par de sapatinhos e um travesseiro.

Conjuntos de pagão da Paraíso Moda Bebê, linhas Paradise e Beach (conjuntos de três peças tamanho único).

Mantas da Paraíso Moda Bebê de piqué branco com babado colorido, em várias cores.

Modelo de malha fio 30 colorida da Paraíso Moda Bebê, tamanho único.

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Bodies estampados linha Verão 2015 da Camu Camu, nas cores amarelo, cinza mesclado e rosa.

A linha de bodies para recém-nascidos da Pimpolho é totalmente confeccionada em algodão e a modelagem vai até os 12 meses de idade.

Bodies divertidos para recém-nascidos da Zona Criativa, com frases engraçadas.

A Alphabeto apresenta dois modelos para a mala da maternidade, os bodies Estampados de meia malha e, para as meninas, o Pimpão de popeline.

Jogo de lençol para berço da Baby Deluxe de malha penteada fio 30/1, mais resistente, com modelos bem neutros.

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CRESÇA SABENDO

O kit Primeiro Sapatinho tem modelos diferentes para meninos e meninas e vem acompanhado por um guardador de lembranças.

Kit de luvinhas e sapatinhos da Pimpolho confeccionados com tecido ideal para aquecer os pequenos – material composto por cerca de 67% de acrílico.

Manta Fleece da coleção Mini da Lepper com delicada aplicação, toque macio e aconchegante.

Ideal para aquecer e transmitir carinho ao bebê, a peça está disponível nas cores: azul, rosa e bege.

Conjunto de macacão e manta da Tip Top, em tricô de linha e gola em tecido plano, 100% algodão, com abertura frontal de botões e entre pernas com pressão. Acompanha caixa para presente.

Enxoval Versailles da Arte Minas composto por peças coordenadas com o mesmo bordado de coroa bege, entre eles kit berço com 9 peças, cobertor, lençol e saída de maternidade.

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O conjunto para cabelo Soft da Kuka Baby possui escova com cerdas macias e inclui ainda um pente com pontas arredondadas. Ambos possuem cabos emborrachados, nas cores rosa, azul, verde e lilás.

Lençol de berço da Papi em dois tamanhos – normal e americano – com 3 peças: 1 lençol com elástico, 1 lençol de cima e 1 fronha de algodão.

Lençol Delicato 200 Fios da linha Baby Nuit D’Hiver Mundo Enxoval tem um delicado bordado e é confeccionado em algodão 200 fios percal. O conjunto é composto por 3 peças.

Lençol de Petit Poá na coleção infantil da Mundo do Enxoval. Vale destacar que o jogo de lençol Petit Poá é confeccionado em tecido percal 200 fios 100% algodão.

O jogo de lençol Coração Mundo Enxoval, confeccionado em tecido algodão egípcio 320 fios bordado, também é composto por 3 peças.

Cachorrinho Naninha Mundo Enxoval desenvolvido em fibra sintética antialérgica para total conforto dos bebês.

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Kit touca, luvinha e sapatinho de malha 100% algodão da Cuca Criativa, disponível nas cores amarela, azul, branco, lilás, verde e rosa.

A manta Swaddle da Tecelagem Minasrey é multiúso, pois pode ser usada ainda como cobertor, toalha ou cobertura para carrinhos e é totalmente feita em algodão.

Manta de Suedine da Minasrey em malha 100% algodão, com 80 cm X 80 cm de dimensão.

Em algodão, a fralda de tecido com bainha da Minasrey, ocupa um importante papel no enxoval do recém-nascido pelo alto poder de absorção.

Kit escova de cerdas naturais e pente – Safety – da Brasbaby composto por uma escova de cabelo com cerdas naturais e um pente com dentes e toque suave no couro cabeludo do bebê.

Luvas para recém-nascidos Safety da Brasbaby em algodão, macias e confortáveis. Pares confeccionados com elásticos nas pontas para proteger o bebê de eventuais arranhões.

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A manta Baby da Cuca Criativa é forrada com malha fio penteado, de algodão na parte interna e poliéster com viscose na externa.

Disponível em várias cores.

Toalha de banho Cuca Criativa com capuz de felpa macia composta por 2 peças: toalha com gorro e fralda especial, fixada por botões na parte interna, garantindo muito mais absorção. Em algodão, as toalhas são bordadas e estão disponíveis em várias cores.

O kit toalhinha de boca de malha, da Cuca Criativa, vem com 3 peças em algodão, com prendedor para chupeta ou roupinha. Cores disponíveis em poá: amarelo, azul, rosa, verde, marinho, bege, lilás, vermelho e prata.

Kit escova e pente Safety da Brasbaby com novo design, cabos grandes e ergonômicos. A escova possui cerdas suaves que não agridem o couro cabeludo do bebê. O pente tem um formato duplo que permite fácil utilização.

Kit completo de higiene e beleza 10 ou 18 peças Safety da Brasbaby vem com 1 escova anatômica, 1 pente, 1 cortador de unha, 5 lixas, 1 estojo de viagem e 1 borrifador, entre outros itens.

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Malas, bolsas e frasqueiras

Smart Square Diaper Bag Simplygood da Brasbaby, uma bolsa estilosa e prática que pode ser usada tanto pelas mamães como pelos papais.

Linha Baby Bag da Dermiwil – Emotional; Mom Trended e Luxo Mickey G (com trocador) são alguns dos modelos desenvolvidos pela Fisher Price.

Mala grande e frasqueira da Milon exclusivas para a maternidade, confeccionadas em couro sintético, alças laterais e de mão, costuras reforçadas e bolsos. Forradas com material de fácil higienização. A mala vem ainda com um trocador.

A Materchila da marca Bebechila é uma mala de maternidade ou viagem, feita em nylon, com bolsos internos e externos.

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As malas Luxo Minnie e Luxo Marie da Dermiwil são ideais para acomodar todos os itens do bebê e ainda possuem trocadores.

A Daisy Diaper Bag Simplygood da Brasbaby é uma bolsa versátil, leve, espaçosa e vem com uma esteira-trocadora embutida.

Cremes, lenços umedecidos e fraldas

Creme vitaminado Mustela Bebê à base de perséose de Abacate, ingrediente natural que protege a pele dos pequenos contra as assaduras. A manteiga de karité, e as vitaminas B5 e F presentes na fórmula também favorecem o rápido desaparecimento das vermelhidões.

Toalhas umedecidas Recém-Nascido Johnson’s Baby, tão seguras quanto água e algodão, desenvolvidas para o cuidado especial com a pele do recém-nascido.

Bepantol Baby da Bayer, creme antiassaduras de textura transparente, cuja fórmula possui lanolina e pró-vitamina B5 (dexpantenol), resultando na dupla proteção dos bebês. Não contém fragrâncias, corantes, conservantes ou antissépticos.

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Cremes para prevenção de assaduras Neokids da Mariah Produtos de Beleza em duas opções de embalagens – cartuchos de 40 g e 50 g –, ambos com óleo de amêndoas, vitamina A e óxido de zinco.

Creme para prevenir assaduras da Muriel Baby, desenvolvido com glicerina e óxido de zinco (bisnaga de 60g).

Capricho Bummis é a nova linha da Fraldas Capricho de modelagem anatômica disponível no tamanho recém-nascido; tem maior concentração de gel, aumentando a capacidade de absorção e retenção de líquido, além de barreiras impermeáveis para evitar vazamento e indicador de umidade, com linhas que desaparecem para avisar a hora da troca.

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CBME South America

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ealizada entre os dias 26 e 28 de agosto na capital paulista, a segunda edição da feira Criança Bebê Maternidade Expo (CBME) reuniu boas marcas nacionais e internacionais do mercado infantil. Para quem não conseguiu comparecer, separamos alguns destaques da edição. A seguir, confira as novidades apresentadas ao mercado e abasteça a sua loja!

Linha Spot [Bébécar] Estes modelos de carrinhos e cadeirinhas possuem um recurso de montagem e fechamento tipo guarda-chuva. É confeccionado com o tecido Panamá Magic, cuja característica principal consiste em ser lavável apenas com água. O cinto possui 5 pontos de fixação, para total segurança, e ainda tem lugar para encaixe da mamadeira. O produto de sucesso na Europa, agora tem o lançamento mundial das cores rosa e azul.

BabyPlus [BabyPlus Brasil] Após 20 anos de pesquisa da Survey Port nos Estados Unidos, chega ao mercado brasileiro o BabyPlus. O lançamento imita o batimento cardíaco da mãe e, assim, estimula o sistema cognitivo do bebê com um som que ele entende. Recomenda-se que a gestante use o aparelho por uma hora durante o período da manhã e mais uma hora à noite. Com isso, as chances de aperfeiçoar as habilidades e o desenvolvimento cognitivo das crianças aumenta consideravelmente. Segundo a pesquisa, 96% das crianças estimuladas com o aparelho são alertas ao nascer. Enquanto esses bebês falam antes dos 6 meses, um bebê comum leva cerca de 9 meses para emitir a primeira palavra, por exemplo.

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Sling de argola [Sampa Sling] Considerado carro-chefe da empresa, o produto é ideal para fortalecer os laços afetivos entre o bebê e os pais. Com o sling é possível carregar a criança sem fazer força nos braços e em segurança, grudada junto ao corpo.

Confeccionado em tecido de algodão e com argolas exclusivas sem emendas, o produto aguenta até 20 Kg, sendo recomendado até os 3 anos de idade.

Bebechila térmica [Bebechila] Esta mochila de nylon matelassê vem com 4 acessórios: um trocador portátil impermeável, uma nécessaire, uma bolsa térmica portátil e um gel térmico – além de possuir um compartimento também impermeável para armazenamento de roupa suja. Além disso, a bolsa tem divisórias internas e um grande espaço no bolso externo, perfeito para acomodar os pertences dos pais.

Siga-me Baby 4 & 5 [Vista Tecnologia] Esta babá eletrônica vai além das funções convencionais. O novo modelo (Siga-me Baby 4) permite que os pais conversem com o bebê pela função walkie talkie, vem com 12 músicas de ninar, possui controle de zoom da câmera e visão noturna. Por fim, ainda informa a temperatura do quarto da criança. Com transmissão digital, o aparelho funciona por até 15 horas, inclusive em sobrados e possui garantia de 1 ano. Para quem necessita total liberdade para uso sem fios, a Siga-me Baby 5 possui também bateria recarregável na câmera para monitorar o bebê onde não existirem pontos de energia elétrica (bateria inclusa).

Fluido de limpeza e Pocket de lenços umedecidos [Biolane – Derma Dream] Ideal para a limpeza sem enxágue de rosto, corpo e bumbum do bebê, o fluido da Biolane é formulado com ativos que protegem e hidratam a pele, podendo ainda ser usado como demaquilante pelas mamães. Já os lenços umedecidos de bolso têm uma textura suave e não possuem álcool na composição. Ótimos para lavar e limpar o rostinho e as mãos dos bebês.

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Mochila de carrinho [Bugababy] A linha de mochilas térmicas conta ainda com mais dois modelos, o de coruja e o de ursinho. As dimensões variam, mas o modelo do cachorrinho tem 30 x 38 x 18 cm.

Intermediário de silicone [Semina] Parte da linha Amamente, este produto é feito para utilização durante a amamentação. O Intermediário auxilia nos casos de mamilos curtos e alivia a dor quando eles estiverem rachados ou com fissuras. Fabricado com silicone extrafino, macio e antialérgico, o produto possui 4 furos para a perfeita vazão do leite.

Freestyle [Medela – Grupo Equipamed] Este é um dos menores extratores duplos de leite do mercado. Com maior mobilidade e menor tempo de extração, esta bomba elétrica é silenciosa, possui tela LCD iluminada e função de memória. O produto bivolt funciona com bateria recarregável e vem com alguns acessórios.

O modelo possibilita a sucção simples ou dupla.

Les Déglingos [Itté] A marca francesa Les Déglingos é a grande novidade da Itté para o mercado infantil. A linha completa inclui naninhas, sapatinhos, mochilas, chaveiros e bichinhos confeccionados com um tecido diferenciado, cuja composição é 100% de algodão. A coleção é bem colorida.

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Infiniti [Prime Baby] Este modelo é 3 em 1: carro berço/passeio com bebê conforto. Entre os atributos do produto, cabo reversível com manopla anatômica, capota com teto solar, bolsa para os pais guardarem os acessórios da criança, acolchoado interno removível e lavável.

Com 4 rodas dianteiras giratórias, trava e amortecedores, o Infiniti é versátil, além de seguro. O cinto de segurança tem 5 pontos.

EasyWalker MINI Buggy [Brasbaby] Parceria licenciada da marca MINI mundial, a linha de carrinhos EasyWalker MINI Buggy foi o destaque da Brasbaby. O novo carrinho é fácil de usar e possui três versões: Pepper White, Black Jack e Union Jack.

Carro Pop & Roll [High Trade] Integrante da linha pré-escolar Having a Ball, cujo conceito é proporcionar diversão, atividade física e incentivo à imaginação, este carrinho emite sons e é indicado para crianças entre 12 e 36 meses.

Bomba tira-leite manual [Lansinoh] Este aparelho é leve e pequeno, o que facilita seu transporte. Além disso, possui poucas peças, para facilitar a montagem. Com almofada ComfortSeal e alça ergonômica, a sucção e a velocidade podem ser controladas pela própria usuária.

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Tira-leite elétrico [Matern Milk] Este equipamento auxilia a retirada do leite materno com mais conforto, sem dor ou incômodo à usuária. O vácuo é controlado individualmente para não ferir os mamilos. O tira-leite colabora com a formação do bico dos seios e, em caso de partos prematuros, estimula a produção de leite. É uma boa opção para continuar alimentando o bebê com o leite materno quando a mãe volta a trabalhar.

Cadeirinhas Disney [Dican] O lançamento das cadeirinhas licenciadas com os personagens Nemo e Marie da Disney foi destaque no estande da Dican. O equipamento é forrado com tecido removível e lavável, para melhor higienização e maior praticidade.

Mima Xari [Premium Baby] Este carrinho de bebê possui um desenho exclusivo no mercado.

Estiloso e apaixonante, o modelo já ganhou vários prêmios de design no segmento. O produto é leve e de fácil manuseio, e produzido em couro sintético ecológico, o que facilita sua higienização e limpeza.

Pode ser usado desde bebês recém-nascidos até crianças com 13 kg.

O assento e o guidão são ajustáveis e extremamente fáceis de dobrar.

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BreathableBaby [Apto] Consiste em uma tela protetora para berços cuja tela é respirável. O produto é feito com um tecido que promove o fluxo de ar e reduz o risco de sufocamento do bebê. Por ser macia, ela ainda protege a criança de enroscar os pés nos vãos ou mesmo de chocar-se com a grade.

Solução higienizadora e lenço higiênico bucal [Inphloral] Para promover a higiene bucal dos bebês, esta linha possui óleos essenciais com propriedades antifúngicas e antibacterianas. Basta passar os produtos na gengiva, nos lábios e nos dentes dos pequenos após as mamadas ou refeições e antes de dormir. Além disso, os produtos estão sempre à mão, devido às suas embalagens práticas e leves.

Thule Glide Urban [Thule] Carrinho de alta performance com design esportivo aerodinâmico que garante um ótimo desempenho em qualquer tipo de terreno. Possui roda dianteira giratória que pode ser fixada para corrida, guidão ergonômico de altura regulável, compartimento grande de armazenagem com zíper e capa impermeável. Possui também suspensão traseira, assento acolchoado com cobertura ventilada e sistema reclinável. Recomendado a partir de 6 meses (considerando o peso máximo de 22 kg).

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POSSO AJUDAR? Crédito fotos: Osiris Bernardino

Drogaria Onofre

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anter uma empresa com quase 80 completos de história não é para qualquer um.

Este é o tempo de trajetória da Drogaria Onofre, sempre focada em oferecer o melhor para os clientes a preços competitivos. No início do ano passado, a Onofre passou a integrar a maior empresa de saúde do mundo, a CVS Health, que conta com 7.700 lojas nos Estados Unidos, uma rede de 900 clínicas de rápido atendimento e uma empresa gestora de benefícios farmacêuticos com mais de 65 milhões de membros.

No Brasil, a CVS Health é a Drogaria Onofre.

Atualmente, a rede tem 47 lojas em 5 estados, e uma enorme operação de delivery, a “Onofre em Casa”. O serviço permite compras pelo site, por televendas e pelo aplicativo.

No entanto, o que nos levou até a Onofre foi a variedade de itens e o espaço dedicados

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às mamães e aos bebês. O setor baby da rede foi inaugurado entre 2012 e 2013, devido ao significativo crescimento das linhas infantis no mercado. “Começamos a dar uma atenção especial a esses produtos e percebemos que o caminho seria criar uma área especial para eles”, explica Carla Bovo, gerente de merchandising da Onofre. Hoje, são vendidas mais de 60 marcas voltadas aos pequenos, entre artigos de cuidados pessoais, fraldas e puericultura leve. “Medicamento e perfumaria – fraldas, saúde (creme para assaduras), higiene, alimentos (leite e papinha) e tratamento para a mamãe (creme para estrias, creme para o seio, absorvente para o seio, pomada cicatrizante para o bico do seio) figuram entre as categorias comercializadas pela rede.”

Para Carla, entre os diferenciais deste departamento, destaca-se a diversidade de marcas e produtos. “Além disso, favorecemos a localização desse setor dentro da loja,

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de modo que as mamães e papais encontrem tudo que precisam de maneira mais fácil e rápida.” A fim de incentivar as vendas, a Onofre procura trabalhar cuidadosamente a exposição da linha baby. Basta entrar em uma das unidades da rede para ter certeza deste zelo pelo departamento. “Com planogramas verticalizados (nas fraldas e chupetas), por marca e por subcategorias, procuramos aproveitar constantemente as ofertas de kits promocionais; além de realizarmos algumas promoções de leve 3 pague 2, e de oferecermos diversas embalagens promocionais.”

A Onofre tem ainda um e-commerce muito forte e, assim como nas lojas físicas, a página possui uma seção focada em mamãe e bebê. “Frequentemente, realizamos campanhas no site e posts no blog (Be Onofre) com foco nas mães, nos bebês e nas crianças. Isso nos dá visibilidade. De um modo geral, a venda na internet foca muito em lançamentos, novidades, produtos modernos e embalagens divertidas”, complementa Fernanda Leitão, gerente de comunicação.

Sobre a representatividade do segmento de 0 a 3 anos de idade nos resultados da rede, Carla explica que trabalhar com esses artigos é um dos caminhos mais curtos para chegar aos demais perfis de consumidores e conquistar o público adulto. “Esse segmento é bastante importante para nós. É uma fase em que as famílias precisam de atenção e praticidade.

Nós podemos oferecer cuidados especiais para nossos clientes. Cuidando bem da mamãe e do bebê, cuidamos da família toda. Um setor infantil bem organizado garante segurança e praticidade, é onde as famílias resolvem todas as necessidades de uma vez”, garante a gerente de merchandising.

Na Onofre, dentre as categorias de produto para bebês com mais procura, estão as fraldas, os lencinhos umedecidos, as pomadas

para assaduras e o leite. “Percebemos muita diferença na procura pelas linhas licenciadas, sobretudo no segmento infantil. Houve um aumento nas vendas desses artigos, na mesma intensidade em que houve expansão desses licenciamentos”, observa Carla.

Ainda de acordo com a sua avaliação, a indústria brasileira está em processo de profissionalização. “Assistimos a um aumento significativo na qualidade dos produtos e ao crescimento no número de lançamentos e licenciamentos de produtos; mas ainda há muita coisa importada no mercado”, observa.

Para 2014, a expectativa para este departamento especificamente é positiva. “O setor terá inúmeros lançamentos de grandes marcas, podendo potencializar ainda mais esta categoria. Nós temos planos para criar um ambiente cada vez mais atrativo nesse setor. Novidades virão!”, finaliza Fernanda.

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PERFIL

Edson Amaro [diretor das marcas Hering Kids, PUC e dzarm – Cia. Hering]

Formado em Administração de empresas com habilitação em Negócios internacionais pela Anhembi Morumbi e pós-graduado em Varejo pelo programa PROVAR/FIA-USP, Edson Amaro trabalha há 20 anos na Cia. Hering, tendo atuado nas áreas de Mercado internacional, Franquia, Desenvolvimento de produto, Gestão de planejamento de marcas e Demanda. É casado e pai de uma menina.

Atualmente é diretor das marcas Hering Kids, PUC e dzarm.

“O mercado infantil despontou nos últimos anos no Brasil.

Segundo a Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), ele tem crescido em média cerca de 6% ao ano e movimenta em torno de R$ 16 bilhões. A Cia. Hering soube aproveitar este bom momento e hoje detém 4,2% de market share com as marcas Hering Kids e PUC. Eram 80 lojas PUC, de acordo com dados do fechamento de 2013, e outras 70 da Hering Kids. Esta última, com a rede de lojas lançada em 2010, foi a marca da companhia que mais cresceu no ano passado, superando o guidance apresentado em 2012, com a abertura de 43 pontos de vendas em vez das 30 lojas revisitadas.

Para 2014, o planejamento da empresa prevê, além da abertura de 70 lojas Hering Store, outras 30 da Hering Kids. Os estudos da empresa ainda apontam que existe um potencial de abertura de até 250 lojas em shoppings brasileiros desta marca infantil.

Acredito que estes dados são reflexo de uma combinação de fatores. Primeiro, porque as mães reconhecem nas marcas infantis da companhia atributos de qualidade e conforto herdados da marca mãe, a Hering. Segundo, porque há uma maior participação dos pequenos na decisão de compra e nossas seis coleções anuais da Hering Kids são muito divertidas. Um bom exemplo é a camiseta mágica, um de nossos produtos, que tem diferentes desenhos para meninos e meninas: no sol, a estampa aparece e, no escuro, a estampa brilha, proporcionando diversão à criançada.”

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FORNECEDOR

Fabricando estilo há mais de 20 anos

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ediada em Jaraguá do Sul (SC), a Elian Indústria Têxtil está há mais de vinte anos no mercado e é uma das maiores indústrias de confecção do Brasil, sempre investindo em criatividade e inovação tecnológica para vestir e encantar crianças, jovens e adultos com peças confortáveis e cheias de estilo.

Trabalho árduo, amor ao que se faz e muita dedicação são os pilares da Elian Têxtil, que iniciou suas atividades em 1990 com o surgimento da marca Elian. Fundada e dirigida pelo casal Eliete e Francisco Caviguioli, atualmente a empresa conta com um parque fabril de 35 mil m², divididos em três unidades fabris, localizadas em Jaraguá do Sul, e duas unidades de costura – uma em Corupá e uma em Rio Negrinho –, totalizando cerca de mil colaboradores. O Grupo Elian conta com equipamentos de última geração para todo o seu processo.

Com uma equipe comercial atuante em todo o território nacional, as marcas da Elian Têxtil estão presentes em aproximadamente 9 mil pontos de venda no Brasil e no exterior.

Hoje a empresa comercializa as marcas Elian, com coleções feminina e masculina das linhas Bebê, Primeiros Passos, Infantil e

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Beats; Colorittá, marca premium infantil feminina; e Marialícia, marca feminina urbana.

A partir da coleção primavera-verão 2014, a Elian Têxtil também licencia o Snoopy, um dos personagens mais cativantes do mundo.

A linha de vestuário da Elian, destinada ao consumidor de 0 a 3 anos de idade, é composta por conjuntos, vestidos, bodies, blusas avulsas e shorts e macaquinhos.

“Trabalhamos atualmente com três coleções: básica, passeio e festa. Além disso, temos a linha FUN, moderna e despojada, que prioriza a interatividade com as crianças e busca estimular todos os sentidos de uma maneira divertida. Oferecemos também a linha Snoopy, atendendo do bebê ao infantil, feminino e masculino”, afirma o gerente comercial Frank Borchardt. Segundo ele, as coleções atendem ao consumidor que busca qualidade, conforto e diferenciação.

O suporte ao varejista é um dos focos da companhia que oferece 0800, materiais de PDV e atendimento especializado por meio de consultoras. “Além do suporte, sugerimos aos clientes que exponham as peças em cabides para facilitar que o consumidor visualize todas as partes do produto e, consequentemente, dar visibilidade à marca”, explica Borchardt.

Ainda de acordo com o diretor comer-

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cial, a Elian está observando o crescimento do setor brasileiro de produtos para bebês: “Buscamos, então, investir cada vez mais nessa linha, visto que há uma crescente neste segmento. Entendemos que o consumidor (mãe) está cada vez mais exigente e buscando produtos diferenciados com o melhor custo x benefício”, afirma.

Coleção Elian primavera-verão 2014/2015: A Let’s Play Outside! é dividida nas linhas Bebê (tamanhos P, M e G com algumas peças também nos tamanhos 01, 02 e 03), Primeiros Passos (tamanhos 01, 02, 03, com algumas peças também na numeração 04, 06 e 08) e Infantil (de 04 a 14 anos), todas com charmosas opções femininas e masculinas.

A inspiração da nova Coleção Elian Feminina vem da diversão das meninas em jardins, parques e praia, trazendo para as estampas pássaros, gatinhos, cachorros e borboletas, ao lado da alegria e do romantismo de flores, corações, frutas e sorvetes.

A coleção é composta por blusas, vestidos, regatas, bodies, shorts e macaquinhos. Na cartela de cores, tons bem doces, como rosa-chiclete; suaves, como verde-claro, verde-água e rosa-claro; e vibrantes, como pink, amarelo e coral. Transparência é uma forte tendência da estação e surge na coleção com o tule com estampa exclusiva de corações. O tecido xadrez com fio lurex, a tricoline com estamparia de rosas com leve textura de minicorações no fundo, a malha com estampa de laise, os bordados com aplicação a laser de tafetá, glitter e lantejoulas, os apliques destacáveis de flor e laço dão todo charme para a coleção.

Já a inspiração da Coleção Elian Masculina Bebê vem de uma partida de golf em estampas que trazem elementos do jogo – como a bola, o taco, o campo, o carrinho, números, brasões e letters.

Com uma pegada mais casual e lúdica, os amigos leão, jacaré e rinoceronte são os grandes parceiros da partida.

Os piratas e seus barcos são a inspiração da Coleção Elian Masculina Primeiros Passos e os elementos deste universo chegam em desenhos de barcos, lunetas, tesouros e piratas, tudo em clima de muita ação. Detalhes de letras e brasões dão uma leitura vintage aos lançamentos.

A Coleção Elian Masculina Infantil tem o escotismo como tema, que surge no desenho da flor-de-lis – símbolo do escotismo mundial – e em elementos como barracas, medalhas, estrelas de mérito dos escoteiros e estamparia imitando madeira e folhagens.

Brasões, letras e patches reforçam a inspiração “Sempre Alerta!”.

Nos shapes T-shirts, regatas, bermudas, shorts e conjuntos. Camisas em tecido plano dão um charme individual aos looks. As peças são elaboradas em meia-malha, flamê, malha botonê, sarja, tricoline e tactel.

A cartela de cores tem a alegria da estação – tons de azuis, vermelhos e rosas –, ao lado dos tons adventure – verde-militar, verde-chá, verde-selva, marrom-camurça e marrom terroso – misturados ao natural e ao off-white. As estampas ganham efeitos diferenciados como relevo, gel, camurça, termocolantes, bordados e estamparia rotativa. As bermudas em tactel e em sarja ganham estampas locais, rotativas e sublimadas.

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FALANDO SOBRE

Varejo

A diferença entre olhar, conseguir ver e saber mirar A importância do planejamento em seu dia a dia Luis Taniguchi é diretor da TARKS – Capacitação Empresarial, que oferece cursos, workshops e palestras de capacitação para empresas.

Apresenta as últimas tendências do varejo e da indústria, ajudando a vender mais, oferecendo inovação, gestão e treinamento a equipes. Com mais de vinte anos trabalhando no varejo, leva a expertise da operação de grandes players às empresas.

Contato: (11) 983343030 / luis.taniguchi@ tarks.com.br

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uitas perguntas têm chegado a nós sobre o que fazer nesses momentos de crise para vender mais. Além das ações básicas que sempre comentamos aqui em nossa coluna, como reduzir custos e aumentar a sua eficiência, temos percebido que muitos comerciantes deixam de lado o mais importante, que é o planejamento estratégico em seu negócio.

Planejamento é informação, e deve fazer parte do seu dia a dia, não é requisito apenas de empresas grandes, ao contrário; quanto menor e mais enxuta for a empresa, mais importante ele é.

O planejamento tem que ser praticado diariamente, um hábito, serve como um leme de um barco que o leva à direção certa, e ajuda na tomada de decisões importantes.

“O planejamento tem que ser praticado diariamente” 42

Infelizmente, temos visto que, ao abrir um novo negócio ou mesmo na condução de um já existente, o empresário não se utiliza desta importante ferramenta. Com o planejamento de vendas, por exemplo, você tem ideia de quanto venderá neste ano, neste semestre, neste mês, nas próximas semanas ou mesmo diariamente! Se tiver outras unidades de negócio, sabe dizer quanto cada uma delas venderá.

Normalmente, um bom planejamento de vendas segue as informações de um histórico passado (venda de período anterior) e utiliza outras variáveis como a análise das datas de grande movimento, por exemplo, as vésperas de eventos como o dia das mães e o dos pais, o Natal, a situação econômica naquele momento e também a entrada de algum concorrente expressivo que pode de alguma forma impactar no seu negócio. O planejamento de vendas faz com que você consiga estar sempre preparado com estoque e também pessoal para atender bem seus clientes e não perder nenhuma venda.

Pense nisso. Estamos aqui para ajudá-lo.

Barriga no balcão, bom planejamento e boas vendas!

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FALANDO SOBRE

Camila Toledo é consultora especialista em tendência de moda. Já passou pelos maiores bureaux internacionais e hoje é diretora de moda do Fashion Snoops. Com um olhar certeiro para interpretar as influências que desembarcarão por aqui, Camila ajuda a determinar os rumos das coleções, tornando seus pontos de vista essenciais para as equipes de estilo. Além de palestrar nos eventos de moda do Brasil, abriu um e-commerce para seus achados: o ModaHype.com.br

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Moda

Bebê utilitário

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s peças utilitárias e práticas voltam à moda. Os aviamentos desnecessários são removidos, como zíperes e botões, sendo substituídos por amarrações do próprio tecido. Os detalhes são mínimos e os acabamentos, descomplicados.

Enfeites como passamanarias, estampas, marcas aparentes ou bolsos sem função são retirados. As peças ganham construções mais simples e os volumes são alcançados por meio de elásticos na barra que mantêm o comprimento no lugar e criam uma silhueta engraçadinha ao mesmo tempo.

As fibras naturais como algodão e linho mantêm a aparência natural, não somente pelos tons dos fios, mas também pela textura mais granulada da superfície, o que

dará um aspecto moderno para as silhuetas mais clássicas.

Já os jerseys são cada vez mais delicados ao toque.

As peças dupla face ou tecidos dublados começam a ganhar força e importância pela praticidade.

As calças saruel de malha voltam com toda a força para dar liberdade de movimento e espaço para a fralda. Mas nem por isso deixam de ter graça. Elas vêm com cores duplas e cós dobrável. Os bodies ganham mangas e barras dobradas para um ar mais despojado e moderno. Barras no corte a fio também adicionam um ar punk e super cool ao look.

As cores em si são um convite ao aconchego. Tons suaves combinados com neutros cosméticos, branco e cinza mescla. www.fashionsnoops.com

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FALANDO SOBRE

Comportamento

É menino ou menina?

Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli são diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente

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O

mundo moderno e de muitas tecnologias traz uma série de benefícios e facilidades em nossas vidas. As mulheres, por exemplo, retardando cada vez mais a maternidade, muitas vezes procuram ajuda para conseguir engravidar e isso certamente é um dos benefícios da tecnologia e da medicina avançada.

Mas e na hora de descobrir o sexo do ou dos bebês?

Muitas mamães e papais ficam extremamente ansiosos e loucos para descobrir, até mesmo para iniciarem a compra do enxoval, decorarem o quarto, escolherem o nome.

Isso ocasiona uma busca acelerada quanto à descoberta do sexo e esperar pelo ultrassom nem sempre ajuda esses pais ansiosos, visto que é necessário esperar um pouco mais. Por isso, muitas vezes eles acabam buscando alternativas.

Muitos usam crenças populares, como: Para menina: caso a mãe tenha desejo de doces e frutas e a barriga alta e larga é só pendurar um anel num fio e colocar sobre a barriga; se o anel andar em círculos, é menina.

A barriga que parece melancia ou melão se a mãe não tiver pés frios e sonhar que vai ser mãe de menino. E para menino se tiver desejo de comida amarga ou salgada, se sentir-se mais bonita durante a gravidez tiver a barriga baixa e pontiaguda, dormir mais para o lado esquerdo... Divertido, não?!

Poderia enumerar várias crenças, mas o

que está mesmo ganhando atenção dos pais hoje são os testes de sexagem fetal. E como esse tipo de teste funciona? É feito com uma amostra de sangue da mamãe. Não precisa de jejum e nem de preparação anterior ao exame. A análise será realizada por meio do DNA do feto.

Porém, a maioria se engana quando pensa que essa curiosidade ocorre com 100% da população. Existe uma parcela de pelo menos 28% que não quer saber o sexo do bebê e os motivos são diversos: querem surpresa, medo de não ser o sexo desejado e, muitas vezes, não querem investir nisso.

E aí vem o grande dilema desses pais: como será o enxoval do bebê?

Isso porque, diferentemente de antigamente (quando tudo era unissex), hoje em dia quase todos os produtos são específicos para cada sexo. São cada vez mais customizados e, para quem não quer saber se é menino ou menina, fica muito mais complicado.

E então, o que eles fazem? Compram tudo verde e ou amarelo? Sem estampas? Liso?

O que a loja está fazendo para atender essa parcela da população?

Hoje estamos vivendo uma nova tendência chamada de neutralidade do gênero, que traz um modelo de pouca diferenciação entre meninos e meninas, já disseminada na Europa.

Sabemos que culturalmente o brasileiro gosta de vestir de forma muito diferenciada meninos e meninas, porém as gerações de “novos pais” que estão vindo parecem pensar

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Algumas dicas: • Branco: transmite paz, pureza e a inocência da criança. Além disso, a cor também pode ser associada a limpeza e saudabilidade.

• Bege é uma cor que transmite calma e serenidade, conforto e aconchego – também para os ambientes.

• Marrom: significa maturidade, responsabilidade e consciência. Pode parecer muito distante do universo infantil, mas não é. A cor conecta o bebê à natureza, principalmente à terra, fazendo com que ele se sinta muito mais confiante.

• Amarelo: simboliza o otimismo, o brilho e a felicidade.

• Verde: transmite vigor, esperança e calma. Ele harmoniza e equilibra qualquer ambiente, fazendo com que a criança se sinta muito melhor.

• Azul: é a cor do espírito e do pensamento.

• Vermelho: representa a força do amor. Pode ser muito interessante para o enxoval de bebê, já que este grande sentimento deve estar presente com a chegada do novo integrante na família.

• Laranja: representa o movimento e a espontaneidade, características extremamente comuns entre os bebês. Os pequenos precisam desse movimento constante para se desenvolver e por isso a cor é uma ótima opção para montar o enxoval.

E vamos falar também do rosa, afinal, ele sempre deve compor a sua loja.

• Rosa: Não é à toa que o rosa está intimamente ligado ao universo feminino. A cor representa a beleza, o romantismo e um amor terno, além da empatia e do companheirismo. diferente. Portanto, mais um motivo para estarmos preparados.

E sim, é possível sairmos do básico. Não é porque não querem descobrir o sexo que vão descuidar do enxoval e das coisinhas do bebê, muito pelo contrário. Muitas vezes, para terem essa atitude, é porque são um casal de muita personalidade e com certeza não vão querer coisas simples ou tradicionais; buscam estampas e cores mais descoladas e diferenciadas.

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Por exemplo: combinações mais escuras com marrom ou tons mais fortes, como vermelho e laranja.

Uma dica para quando esses papais entrarem em nossas lojas é sabermos explicar um pouco para eles sobre a psicodinâmica das cores. Com certeza isso trará segurança e ajudará no momento da escolha do enxoval.

E então? Estamos preparados para a surpresa? Menino ou menina?

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FALANDO SOBRE

Saúde

E a chupeta? Como usar sem prejudicar o bebê?

A Marcia Amar é especialista e mestre em Odontopediatria e fundadora da Amar Odontopediatria – Centro de atendimento bebê e gestante

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chupeta é um item muito procurado na área de produtos infantis em farmácias, drogarias e lojas de produtos para bebês, mas ainda provoca muita discussão entre pais e especialistas quanto à escolha ideal.

Sem dúvida alguma, a chupeta é um “santo remédio” para acalmar as crianças quando não param de chorar ou quando estão agitadas, sobretudo na hora de dormir, tornando-se uma comodidade sempre à mão para os pais. Entretanto, o uso prolongado da chupeta e a falta de orientação em como e quando usá-la podem levar a problemas diversos, por exemplo, o comprometimento da mordida (mordida aberta) e da postura lingual, entre outros. Assim, é importante que o lojista saiba indicar este produto de forma que os pais o utilizem corretamente.

Pesquisas recentes sugerem que a chupeta não prejudica o aleitamento desde que oferecida quando a amamentação já estiver bem consolidada, entre 15 e 30 dias de vida da criança.

Quando o bebê põe-se a sugar o mesmo dedo constantemente, principalmente em momentos de estresse, a chupeta deve ser indicada para evitar que isso venha a se tornar um hábito, pois além de ser prejudicial, será difícil de ser removido posteriormente.

Uma vez que se opte pelo uso da chupeta, esta deve ser utilizada apenas em horários de extrema necessidade da criança:

quando se encontra muito ansiosa ou agitada e na hora de dormir, para auxiliar a induzir o sono. Assim que a criança se acalmar ou dormir, deve-se remover a chupeta de sua boca e guardá-la de forma que não fique à disposição dela, minimizando, assim, o seu uso, o que facilitará sua retirada definitiva futuramente.

Existem no mercado diversos tipos de chupetas. Quanto mais anatômicas, menor será o prejuízo à criança. Desta forma, a indicação de chupetas ortodônticas ou anatômicas é melhor do que as de forma de bolinha, que modificam muito mais as arcadas infantis.

As chupetas devem acompanhar o desenvolvimento da criança; assim sendo, o vendedor deve orientar os pais quanto ao tamanho ideal de acordo com a faixa etária.

A partir dos dois anos de idade, deve-se considerar a eliminação desse hábito, evitando-se, assim, prejuízo à dentição da criança.

Prendedores de chupetas também não devem ser utilizados de forma indiscriminada. Lembre-se: quanto mais fácil o acesso à chupeta, maior será o seu uso, aumentando o risco de comprometimentos bucais da criança.

A chupeta é para acalmar o bebê... e não os pais! Usando a chupeta de forma racional e com bom-senso, ela certamente pode ser um instrumento de grande conforto para o bebê. www.amarodontopediatria.com.br

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