Revista Negócios de Zero a Três #11

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 1 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

Nº 11 | 2015

EP GRUPO

CRISE DE IDEIAS: NEM AQUI, NEM NA CHINA!

Tendências anunciadas na feira de Hong Kong inspiram o mercado brasileiro

www.epgrupo.com.br ano 1 nº11 fevereiro

ÍNDICE

20

34

32 36

6 Notáveis 14 Pegada Digital 18 Números 20 Cresça sabendo – Lançamentos Baby Fair Hong Kong 2015 34 Posso ajudar? – Lu & Cia. 36 Fornecedor – Cajovil 38 O próximo passo...

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Janeiro/2015

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EDITORIAL

Acrescente sua poção...

A TRÊS REVISTA ZERO | ANO 1 |

UM GUIA PARA

ANTES LOJISTAS, FABRIC

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Nº 11 | 2015

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esenvolver nossa primeira edição exclusivamente digital tem sido uma verdadeira experiência. Nosso laboratório, entretanto, não obtém os resultados imediatos muitas vezes alcançados pelos químicos ao misturar substâncias. Testamos este novo formato, mais dinâmico, enxuto e igualmente informativo, cientes de que a revista ainda passará por ajustes, de acordo com o seu feedback.

Nesta primeira leitura virtual, você está convidado a navegar pela vitrine de produtos encontrados na Hong Kong Baby Products Fair, realizada em janeiro. As novidades são inspiradoras para fabricantes e lojistas brasileiros. Viaje conosco pela galeria!

Outro destaque é o crescimento do mercado varejista de produtos para bebês no interior do estado de São Paulo. A loja Lu & Cia., localizada na cidade de Bauru, é um bom exemplo deste recente movimento. Houve um tempo em que os consumidores regionais precisavam deslocar-se até as capitais para encontrar os lançamentos. O fato é que o imediatismo facilitou o acesso a tudo e o cenário mudou. Assim, redes como a Lu & Cia. também passaram a distribuir grandes marcas do segmento. Vale a pena conferir a história e estrutura dessa loja.

Não resta dúvida de que as linhas de artigos para mamães e bebês conquistam espaço pelo País e geram bons negócios. Por isso, fomos atrás de uma das fabricantes que mais investem no segmento, a Cajovil. A marca oferece uma variedade enorme de produtos.

Por fim, destaco as inúmeras novidades encontradas nas seções Notáveis e Pegada Digital.

Acompanhe as últimas notícias do setor. Estar bem informado é imprescindível para colocar em prática qualquer projeto de sucesso. Corra para a banca digital do Issuu – issuu.com. Nossa edição virtual, agora também disponível para tablets e smartphones, será intercalada com a publicação impressa. Acompanhe e mande suas críticas e sugestões!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo Ano 1 – Ed. 11 – Fevereiro 2015

[ Marketing ]

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As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Agosto/2014

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LANÇAMENTO DA LENOX: O momento da alimentação das crianças muitas vezes pode se tornar um problema para os pais, mas é a hora exata de socializar com a família, provar novos alimentos e iniciar a aprendizagem do “comer corretamente”. Pensando na praticidade dentro e fora de casa, a Lenox, fabricante e importadora de produtos de puericultura pesada, lança uma cadeira portátil de alimentação, a Sweet. A partir do mês de março ela estará disponível no mercado.

Com design moderno, pode ser fixada a qualquer tipo de cadeira, trazendo segurança à criança e praticidade aos pais, que podem levar a Sweet para qualquer lugar.

Compacta, a nova cadeira da Lenox é adequada para crianças com até 20 kg. Possui fechamento compacto, cinto de segurança, duas posições de altura, encosto com porta-objetos, regulagem lateral dos cintos de fixação e bandeja de refeição removível. Está disponível nas cores azul, rosa, vermelho e cinza. Ideal para deixar os pequenos à vontade, prontos para saborearem os alimentos e espelharem-se nos adultos de uma forma segura.

BIRAMAR BABY APRESENTA NOVAS COLEÇÕES: A Biramar Baby, fábrica de enxovais com mais de 25 anos de atuação, traz dez novas coleções que acompanham as tendências para 2015. As coleções vão do clássico ao moderno, prezando pelo conforto e bom gosto de seus consumidores. A fabricante preparou linhas únicas e de qualidade, conforme o tradicional padrão da marca. Pioneira no segmento ao oferecer às mamães uma linha completa de roupinhas e complementos coordenados com as coleções, a marca possibilita que os pequenos desfilem com estilo desde a maternidade. Para obter mais informações, acesse: www.biramar.com.br.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015

PRIMEIRA LINHA CUSTOMIZÁVEL DE MALAS E MOCHILAS: A Mala Ideal, e-commerce do Grupo Israco – indústria nacional especializada na fabricação e comercialização de malas, mochilas e artigos para viagem – apresenta ao mercado brasileiro a linha Cristal. Esta é a primeira série de malas e mochilas cuja escolha da estampa é feita pelo próprio consumidor, seja uma foto, imagem, seja um desenho desejado. Assim, é possível criar um produto exclusivo.

A linha Cristal é composta por cinco produtos. As malas estão disponíveis nos tamanhos P e M, além do modelo expansivo (G). Já as mochilas possuem dois tamanhos. As instruções de personalização acompanham todos os produtos, descartando a necessidade de assistência técnica.

Toda venda dos produtos da linha Cristal é feita exclusivamente pelo site www.malaideal.com.br.

A página disponibiliza o passo a passo de como inserir fotos, adequá-las ao tamanho de cada produto, fundos, entre outras alterações. Após fazer o upload da imagem, o consumidor receberá em sua casa o seu produto.

A novidade também está disponível para o mercado corporativo para ações institucionais ou promocionais.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015

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MULTIMÓVEIS BABY LANÇA MINICAMAS: A Multimóveis Baby acaba de lançar minicamas para meninos e meninas que podem se tornar uma atração à parte. Para os meninos, o modelo possui formato de carrinho, enquanto as meninas se tornarão as princesas da casa.

Fabricadas em 100% de MDF, recebem pintura atóxica em UV e PU e cantos arredondados para garantir a segurança dos pequenos. Para as meninas, as peças são a minicama 1.500 x 700 cm e a cama solteiro padrão com 1.880 x 880. Branco brilho e púrpura claro brilho são as opções de cores. Para os meninos, as peças contam com volante giratório, baú com articulador para armazenamento e opções de detalhes nas cores branco, preto, vermelho e verde.

Umas das empresas pioneiras no Brasil no segmento infantil, a Multimóveis, que completa 20 anos de fundação neste ano de 2015, está sempre em busca de projetos diferenciados e versáteis, que contemplem pais e filhos. Outra inovação, lançada em 2014, é a linha Star, que permite estender o tempo de uso de suas peças. Ou seja, o que aparentemente é apenas um berço cheio de funcionalidades, com gaveteiros, espaço para troca do bebê e prateleiras ainda pode ser transformado em cama, criado mudo, mesinha e prateleiras suspensas. A ideia da empresa é a de que os móveis acompanhem o crescimento da criança.

NUK CRIA O KIDDY CUP: A partir de um ano de idade, a criança já começa a andar, correr e fica mais agitada. Nessa fase ela também começa a utilizar os dentes para morder tudo o que está ao redor. Por essa razão, as mães procuram copos com bicos mais resistentes e à prova de derramamento. Pensando isso, a NUK, empresa pioneira no desenvolvimento de chupetas e bicos de mamadeira ortodônticos, presente há 15 anos no mercado brasileiro, apresenta o Kiddy Cup. O lançamento possui bico rígido antivazamento de polipropileno robusto e capacidade para 300 ml. Graças a sua válvula integrada e resistente à mordida, evita que a criança engasgue ou se suje. Além disso, o copo faz parte do sistema intercambiável NUK First Choice, ou seja, é possível usar seu bico tanto no copo quanto na mamadeira.

Seu frasco transparente e resistente facilita a acompanhar a quantidade de líquido ingerido pela criança e pode ser colocado na lava-louça.

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CUIDADO COM A PELA DESDE A GESTAÇÃO: Estudos demonstram que nove em cada dez mulheres podem sofrer com o surgimento de estrias durante a gravidez.

As estrias, na maioria das vezes, surgem a partir do segundo trimestre da gestação.

Para evitar marcas indesejadas, a Bepantol apresenta uma linha para cuidados preventivos. O Bepantol® Mamy, produto da Consumer Care da Bayer HealthCare, é um creme hidratante antiestrias especialmente desenvolvido para esse momento. Contém, em sua formulação, centella asiática, extrato vegetal que estimula a produção de colágeno e ajuda a prevenir a aparição das estrias, além do consagrado dexpantenol, reconhecido mundialmente por sua alta propriedade hidratante.

CREMER LANÇA TOALHA DE BANHO COM CAPUZ E FRALDA 100% ALGODÃO: A Cremer acaba de lançar a toalha de banho com capuz e fralda 100% algodão, em tecido duplo e 52 fios por cm².

A novidade da Cremer chega ao mercado em tamanho especial (90 cm x 70 cm), tendo sido desenvolvida para acomodar o bebê de forma confortável e segura, deixando-o rapidamente seco e aquecido da cabeça aos pés. Nas versões rosa e azul, o lançamento conta também com duas opções de bordados para cada cor. O produto é indicado para bebês de até dois anos de idade, quando ainda possuem uma pele muito fina e delicada.

NOVA LINHA PREMIUM DA BEBÊ STORE: A loja virtual Bebê Store acaba de lançar um hotsite (www.bebestore.com.br/promocao/linha-premium) dedicado a marcas diferenciadas como: John John, Ralph Lauren Baby, Bébé Sucré, Le Lis Petit, Tommy Hilfiger, entre outras grifes, com linhas desenvolvidas especialmente para bebês e crianças. Para conferir os produtos disponíveis no hotsite da Bebê Store, acesse o endereço acima.

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BABY COOKING CHEGA AO MERCADO BRASILEIRO: A Vizio Brasil acaba de anunciar uma novidade para o setor de produtos para a primeira infância. O lançamento Baby Cooking é útil para preparar a alimentação do bebê.

O aparelho combina quatro funções: descongelar, cozer a vapor, misturar e aquecer. Rápido e prático, cria em apenas 10 minutos sopas, papinhas e cremes deliciosos.

Para obter mais informações, acesse: www.viziobrasil.com.br.

NEOPAN INVESTE EM LINHA PARA A PRIMEIRA DENTIÇÃO: Para aliviar o desconforto e acalmar um pouco o bebê durante o nascimento dos primeiros dentinhos, a Neopan apresenta produtos especiais para aliviar a irritação e produção de saliva excessiva desse período.

Um deles é o Mordedor Texturas Neopan, cuja superfície texturizada auxilia o bebê no período do nascimento dos dentes. O atrito da gengiva com o mordedor traz alívio e conforto para o bebê.

Já o Mordedor Formas Neopan foi desenvolvido com formas geométricas e suas cores ajudam a desenvolver as percepções visuais e táteis do bebê.

Para completar a linha, o massageador de gengiva de silicone, desenvolvido para a higienização bucal do bebê, é antialérgico, atóxico, macio e elástico. O produto proporciona aos pequenos uma confortável iniciação ao hábito da higiene bucal.

Desde 1957 no mercado, a Neopan é uma marca de produtos infantis que visa oferecer aos seus clientes opções modernas, práticas e seguras. Todos os itens que compõem seu portfólio são resultados de pesquisas avançadas; são testados e aprovados pelos melhores laboratórios e pelo Inmetro. A rede possui licenças dos desenhos Galinha Pintadinha e Turma da Mônica. Os produtos da Neopan estão disponíveis em 6.000 estabelecimentos espalhados por todo o Brasil.

Para obter mais informações, acesse o site: www.neopan.com.br.

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PEGADA DIGITAL

E-commerce oficial de produtos Disney, Marvel e Lucasfilm A Brasil/CT, empresa líder em operações de desintermediação no mercado de comércio eletrônico, acaba de inaugurar o distribuidor online “produtosDisney.com” (www.produtosdisney.com), dedicado exclusivamente à venda de produtos licenciados Disney a todas as pequenas e médias empresas (PMEs) de varejo brasileiras.

A iniciativa, única no setor, conta com o licenciamento da The Walt Disney Company Brasil, e terá um amplo portfólio de produtos dos personagens Disney, Disney·Pixar, Marvel, Lucasfilm, além da participação de empresas licenciadas locais. Os varejistas passarão a ter maior flexibilização de pedidos mínimos, listas de compras sugeridas de acordo com as tendências de mercado e seu tipo de negócio, e, ainda, conteúdos e informações sobre as franquias e personagens da companhia. O acesso é restrito às empresas.

A Brasil/CT será a empresa responsável por toda a operação deste marketplace online e garantirá a distribuição em todo o País.

MercadinhoKids.club: um destino sustentável Roupas, carrinhos, brinquedos, livros e DVDs deixados de lado, já sem utilidade... Por que não praticar o desapego e ainda recuperar parte do investimento, além de contribuir para um consumo mais consciente?

Partindo dessa premissa e de sua própria experiência, a publicitária Daniela Corrêa Simão, mãe da Geórgia e do Thomás, inconformada nata com o desperdício e consumo desenfreado, teve a ideia de criar o MercadinhoKids.club, uma plataforma amigável, segura, no qual as pessoas vendem e compram itens seminovos de seus filhos.

Ao facilitar a aquisição de produtos seminovos, a preços inferiores e com uma dose extra de amor, já que carregam consigo uma história especial, o projeto deu origem a um novo conceito.

“Peças usadas em uma criança já carregam uma dose de amor e são produtos pré-amados”, declara a idealizadora do projeto.

O MercadinhoKids.club conta com o suporte do Instituto Akatu, organização não governamental, sem fins lucrativos, que trabalha pela conscientização e mobilização da sociedade para o consumo consciente. O intuito é reduzir e reutilizar. Para obter mais informações, acesse: www.mercadinhokids.club.

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PEGADA DIGITAL

Rosa&Blue: maternidade, família e design Desde 2011, o blog Rosa&Blue concentra uma série de experiências, dicas e ideias mesclando o universo infantil de meninos e meninas. Criado pela designer e mãe de três meninos Fabiana Wiethaeuper, a página divide um conteúdo de primeira com as famílias. Não por acaso, o Rosa&Blue possui 75 mil views por mês. Atualizado diariamente, o blog fornece informações relevantes sobre atividades infantis, alimentação, saúde, decoração, festas, viagens e cuidados gerais com os filhos. Para conferir, visite a página: www.rosaeblue.com.br.

Mãe de Primeira Viagem Um programa de aproximadamente 5 minutos, idealizado, produzido e apresentado por Silvia Faro: este é o Mãe de Primeira Viagem, cujo conteúdo destina-se a gestantes, pais, familiares e interessados em assuntos relacionados ao universo dos bebês.

Com orientações sobre os cuidados necessários nesse período, dicas e sugestões vividas por algumas mulheres e seus parceiros, o programa é conduzido de forma leve pela apresentadora. Além disso, divulga os principais eventos relacionados à maternidade e interessantes entrevistas.

Atualmente, o canal conta com um total de mais de um milhão de views. “Nosso vídeo mais popular tem mais de 200 mil visualizações”, observa Silvia.

A apresentadora anuncia que o programa está aberto a novas parcerias. Para conhecer o projeto, assista: youtube.com/silvinhafaro. A fanpage no Facebook tem mais de 28 mil seguidores (facebook.com/programamaedeprimeiraviagem) e, no Instagram (@programamaedeprimeiraviagem), já são mais de 4 mil. Acesse, ainda, o site: www.maedeprimeiraviagem.com.br.

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Exame anuncia 5 inovações para os pais

O mercado de gadgets e aplicativos voltados especialmente a pais de primeira viagem não para de crescer. Graças aos smartphones, hoje já é possível monitorar, por meio de uma tela, do sono à respiração dos bebês. Termômetro inteligente, monitor vestível, cadeirinha conectada, relógio com GPS e balança multifuncional são algumas das inovações desenvolvidas para dar mais tranquilidade aos pais.

Conectado ao smartphone, o termômetro desenvolvido pela empresa americana Kinsa, por exemplo, leva 10 segundos para detectar se a criança está com febre. No aplicativo, dados como temperatura, medicamentos e fotos de sintomas aparentes, como manchas, podem ser salvos e enviados ao pediatra. Enquanto tem a febre medida, a criança pode se distrair com telas animadas. A tecnologia também permite que os pais vejam se, na região onde moram ou mesmo na escola em que o filho estuda, está havendo alguma epidemia. O monitor vestível, por sua vez, fica preso ao tornozelo do bebê e acompanha aspectos como a frequência cardíaca, a respiração, a temperatura e os movimentos durante o sono.

Fonte: Exame.com – 26/12/2014 – exame.abril.com.br/ publicidade/dell/conteudo-patrocinado/5-inovacoes-para-os-pais-de-primeira-viagem?utm_ s o u rc e = h o m e & u t m _ m e d i u m = t v f l a s h & u t m _ campaign=nativa-dell.

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NÚMEROS

O uso de tablets nas famílias brasileiras

R

ecentemente, a Kantar Worldpanel divulgou o ComTech, estudo que analisa as principais tendências no setor de tecnologia. Confira o resultado da pesquisa a seguir:

28%

44%

A GERAÇÃO Z FOI A PRIMEIRA A ADOTAR O USO DO APARELHO (44%).

LOGO EM SEGUIDA ESTÁ A Y, COM 28%; A GERAÇÃO X, COM 22%; E, POR ÚLTIMO, A BB (BABY BOOM), COM 7%. A MAIOR CONCENTRAÇÃO NO USO DE TABLETS FICA COM AS MULHERES (57%), CONTRA 43% DOS HOMENS.

57%

22%

43%

A GERAÇÃO Z É A QUE CONDUZ O CRESCIMENTO DE PRESENTES E IMPULSIONA ESTE MERCADO. E QUEM MAIS GOSTA DE PRESENTEAR AS PESSOAS QUERIDAS COM OS APARELHOS SÃO AS CLASSES MAIS ALTAS. A AB REPRESENTA 43%, SEGUIDA DA C, COM 30%, E DA DE, COM 27%.

27%

41%

43%

O CONSUMO DESSES APARELHOS É IMPULSIONADO PELAS CLASSES MAIS ALTAS. QUASE METADE DA CLASSE AB (43%) POSSUI TABLETS, JÁ 36% DA CLASSE C POSSUI O APARELHO; E A DE, 20%. A CLASSE DE REPRESENTA UM GRANDE POTENCIAL DE CRESCIMENTO PARA ESTE MERCADO, UMA VEZ QUE 33% DA POPULAÇÃO ESTÁ CONCENTRADA NELA.

43%

30%

Fonte: Kantar Worldpanel é líder mundial em conhecimento do consumidor, por meio de painéis de consumo contínuos. Para mais informações, acesse www.kantarworldpanel.com/br.

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36%

33%

45% 21%

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SÓ NO PRIMEIRO SEMESTRE DESSE ANO, O USO DE TABLETS CRESCEU 41% ENTRE AS FAMÍLIAS BRASILEIRAS.

O CONSUMIDOR PROCURA PRODUTOS COM UM MELHOR CUSTO-BENEFÍCIO. OS APARELHOS NOS VALORES DE R$ 251 A R$ 600 APRESENTAM MAIOR CONTRIBUIÇÃO AO CRESCIMENTO, COM 45%. LOGO EM SEGUIDA, COM 21%, OS PRODUTOS QUE CUSTAM A PARTIR DE R$ 601. E APENAS 13% GASTAM ATÉ R$ 250 COM UM TABLET.

13%

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CRESÇA SABENDO

6 Hong Kong Baby Products Fair a

Em 2015, evento registra mais de 27 mil atendimentos a compradores

R

ealizada entre os dias 12 e 15 de janeiro, a Hong Kong Baby Products Fair abriu a temporada de feiras de negócios do segmento. Em paralelo à tradicional Toys & Games Fair, esta é apenas uma das exposições organizadas pelo Hong Kong Trade Development Council (HKTDC).

Como de costume, nossa equipe foi até a China para buscar as novidades. O que

encontramos? Uma ampla feira de produtos infantis, bem organizada e movimentada.

6 a HK BABY PRODUCTS FAIR • Mais de 470 expositores de 28 países • 27 mil atendimentos Para o mercado brasileiro, a edição de Hong Kong é inspiradora. Confira alguns dos produtos encontrados por nossa equipe!

DESTAQUES DA EDIÇÃO!

CANDIDE – Convertible Maternity Cushion and Breastfeeding Top BINATONE – MBP 27T Digital Video Baby Monitor with Integrated Touchless Thermometer MBP 27T

OSPICON – SafeToSleep (monitor)

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ELEMENT – Baby Heat Indicator

GIFT CONCEPT – Marcus & Marcus Baby Bib de silicone

CATALO – Food Supplement

KL GROUP – Cotton Candy Series

ISTANTE – Cam Il Mondo Del Bambino Spa LEESAEM INTL – Baby Aroma Patches

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CRESÇA SABENDO

PANDALINK -– Clip-on sunshade with UV indicator

SOABE – Ball Pool Sof

SUPERIOREMS - RITMO™ ADVANCED PREGNANCY AUDIO SYSTEM

TREASURE KINGDOM – PenguinBags (Sleeping bags)

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YZAB – Kids Desk & Stool Winky Girl Desk

SKYLITE – Organic Cotton Baby Bib (reversible)

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CRESÇA SABENDO PUERICULTURA E DECORAÇÃO

BABY BED RAIL AUDI PUSH CAR (ARIA CHILD)

SOFÁ FRIENDS (OOPS)

BABY ANTI-ALLERGY POCKET (ARI-BEBE)

HOZE BOUNCE BABY (UNILOVE)

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BABY BATHSEAT (ROTHO BABYDESIGN) NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015

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CRESÇA SABENDO

HOPO MULI-SUPPORT PILLOW (UNILOVE) CONFORT POTTY (ROTHO)

BABY'S PLAYING SOFA (UNILOVE)

PHOTO FRAME (GIFTHINGS FOR YOU)

BABY CRADLE SWING

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DREAM (GIFTHINGS FOR YOU)

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CRESÇA SABENDO

HUMIDIFIER (CRANE)

MULTI-FUNCTIONAL BABY BOUNCER CHAIR (WEIKU)

MINU TEDDY (IL MUNDO DE BAMBINO SPA)

MULTIFUNCTIONAL HORSE (BIAI TOY) SMART TRIKE

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ORANGIE TRICYCOO TRICYCLE (JOOVY)

BRINQUEDOS E PELÚCIAS

BABY PLAY CENTER (HONEYWAY BABY)

FAMILY BUS RAMPER (SPRING)

BIBA TOYS FAMILY BUS RAMPER (SPRING)

MASTERKIDZ LES CARTEMPOIS (MOULIN ROTY) NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Fevereiro/2015

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CRESÇA SABENDO

LES CARTEMPOIS (MOULIN ROTY)

VAN WALKER (PLAN TOYS)

PLUSH TOYS (YITONG) NM TOYS

PELÚCIAS HOME (DREAMWORKS) PELÚCIAS (GOTTA GETTA GUND)

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PELÚCIA DA ALI THE FOX (DREAM CASTLE)

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POSSO AJUDAR?

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u&Cia é uma loja diferente, que nasceu depois de muita pesquisa de mercado e rendeu à sua fundadora, Luciene Ronchesel, o Prêmio Sebrae Mulher de Negócios. Situado em Bauru (SP), o ponto comercial se destaca pelo vasto mix de produtos para as mamães. “Identificamos a oportunidade de oferecer produtos e serviços coordenados. Com essa visão do segmento, conseguimos aumentar muito o tíquete médio de vendas”, explica Luciene.

Isso significa que as clientes da Lu&Cia encontram por lá desde acessórios, itens de puericultura, roupas, calçados e móveis, até serviços como ensaios fotográficos, personalização de lembranças para a maternidade ou batizado e convites para festinhas. A ideia é que os pais saiam da loja com tudo o que precisam para receber um novo bebê.

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Para a concretização de um atendimento tão completo, todos os departamentos da empresa são interligados. “Demonstramos aos funcionários a visão geral e a especificação dos processos de cada área”, explica a empresária. O público é composto por mulheres de 25 a 60 anos das classes A, B, e C, acompanhadas muitas vezes pelos maridos, que colaboram e opinam nas compras.

“Incentivamos nossos clientes a realizarem compras presenciais”

Atualmente, a Lu&Cia ocupa uma área de 750 metros quadrados, com estúdio, espaço para atendimento, showroom e ateliê, onde são confeccionados enxovais e objetos decorativos. Uma das metas para 2015, inclusive, é aumentar o número de clientes no atacado para as linhas produzidas internamente.

Um desafio para o negócio é a concorrência com as compras pela internet.

“Incentivamos nossos clientes a realizarem compras presenciais, pois assim tem a exata percepção se o objeto de desejo tem as características que correspondem às suas expectativas. Em relação a roupas

e enxovais, o ‘toque’ determina a compra”, opina Luciene.

Sempre em movimento – A equipe da Lu&Cia participa frequentemente de cursos oferecidos pelo Sebrae, tais como: marketing, gestão de pessoas e planejamento estratégico. “Em conjunto com um grupo de lojistas de diversas regiões do Brasil, também somos parte da associação RBB – Rede Bebê Brasil – e nos reunimos semestralmente para troca de experiências e planejamento de ações conjuntas. Procuramos nos fortalecer”, diz a empresária.

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FORNECEDOR

P

resente no mercado há mais de 15 anos, a Cajovil é detentora da marca Adoleta Bebê e parceira das internacionais Nûby e Dreambaby. A empresa brasileira se destaca por seu mix completo e investe regularmente em tecnologia, garantindo, assim, conforto e segurança em seus produtos. Situada no município de Brusque, em Santa Catarina, a Cajovil ocupa uma área de 20 mil metros quadrados, com 8 mil metros de área industrial e área verde. São mais de 450 colaboradores diretos e indiretos.

Os produtos que saem da fábrica vão para lojas do atacado e varejo em todo o Brasil, principalmente no Nordeste e no Sudeste. A Cajovil ainda distribui suas três marcas em redes de super e hipermercados pelo país.

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O desenvolvimento de produtos da Adoleta Bebê aposta em um design lúdico, linhas arredondadas e na ausência de cantos vivos que possam machucar os pequenos. Nessa marca, o destaque fica com as banheiras infantis. São mais de dez modelos com diferentes litragens. Cabides, cestos de lixo, troninhos, itens de introdução à alimentação e outros produtos também estão em seu portfólio.

Segundo Maurício Caetano, head de Negócios e Marketing da empresa, o mercado de puericultura é promissor: “Os últimos números apontam que o mercado de produtos para mamães e bebês de 0 a 3 anos no Brasil deve movimentar, nos próximos anos, algo em torno de 20 bilhões de reais, com um crescimento médio anual de

10%. Além disso, nossas pesquisas com consumidoras revelam que a mãe de classe média gasta aproximadamente 500 reais por mês com seu bebê no primeiro ano de vida dele. Assim, vamos continuar investindo em produtos para a classe média, pois ela é a alavancadora do segmento 0-3”, diz ele.

CONHEÇA NÛBY E DREAMBABY Desde 1975 no mercado mundial, a Nûby é marca líder em copos e mordedores para bebês. Com origem nos Estados Unidos, a empresa está presente em mais de 155 países e seu mix de produtos abrange todas as fases da vida do bebê. Já a Dreambaby é oriunda da Austrália e está presente em mais de 100 países. Seus produtos de segurança infantil oferecem soluções modernas aos pais, tornando mais fácil a tarefa de manter os pequenos protegidos onde quer que estejam.

A aposta para o ano é de que, mesmo com o atual cenário macroeconômico, as consumidoras continuarão buscando produtos bonitos, de qualidade e funcionais para os seus bebês. “Também vamos ampliar nossos investimentos na comunicação das três marcas, enquanto fortalecemos sua presença no ponto de venda por meio de parcerias com os varejistas”, explica Caetano. Mais de 30 novos produtos fornecidos pela Cajovil serão lançados em 2015.

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O PRÓXIMO PASSO...

Fora do escritório!

Confira as próximas feiras e eventos de negócios Fevereiro

Gift Fair

23 a 26

Local: São Paulo, Brasil Site: www.laco.com.br/Feira_GiftFair.aspx

Fevereiro

23 a 26

Local: Miami, EUA Site: kidsrussia.ru/en

KidScreen Summit

Março Toys & Kids

11 a 13

Local: Moscou, Rússia Site: www.world-of-toys.org/russia/toy-russia/fair-facts/?L=1

Março

Local: São Paulo, Brasil Site: www.feira199brasil.com.br

Bologna Licensing Trade Fair

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17 a 20

30ª Feira 1 a 99 Brasil

Março/Abril

30 a 1º

Local: Bolonha, Itália Site: www.bolognalicensing.com

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