Revista Negócios de Zero a Três #15

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 2 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

Nº 15 | 2015 EP GRUPO

Porque elas são indispensáveis!

Aposte em novos modelos de cadeirinhas para automóveis

www.epgrupo.com.br ano 2 nº15 junho

O Cereal Infantil campeão de Vendas na versão Prontinho para beber!

S NOVA NS! AGE L A B EM

✓ Única bebida com Cereal e leite na medida certa para crianças a partir do 6º mês

✓ Categoria cresce duplo dígito ano a ano (Nielsen) ✓ Não precisa de refrigeração ✓ Nestlé: referência em nutrição infantil ✓ Suporte de comunicação: Mídia ✓ Revista/Degustação/MPDV/Internet

Não deixe de ter esta exclusividade em sua loja!

“O MINISTÉRIO DA SAÚDE INFORMA: APÓS OS 6 (SEIS) MESES DE IDADE CONTINUE AMAMENTANDO SEU FILHO E OFEREÇA NOVOS ALIMENTOS.”

ÍNDICE

14

18

32 24

6 Notáveis

24 Posso ajudar? – Bebê Mix

12 Pegada digital

26 Mercado – Associação Rede Bebê Brasil (RBB)

14 Na moda – Botas 28 Fornecedor – Latoy 16 Números 30 O próximo passo 18 Cresça sabendo – Cadeirinhas para carros

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

3

EDITORIAL

Circulando A TRÊS REVISTA ZERO | ANO 2 |

UM GUIA PARA

NTES LOJISTAS, FABRICA

IONAIS DO SETOR E DEMAIS PROFISS

m.br ano 2 nº14 www.epgrupo.co

S

maio

Nº 14 | 2015 EP GRUPO

Isso cheira oas! ci s negó bons linha s de cosmético O boom das l baby no Brasi

PM 5/12/15 12:03

d 1

Tres_#14.ind

CAPA_Zeroa

e lugar de criança é no banco traseiro, aos adultos resta conduzi-las e lhes dar assistência. Para quem dirige os negócios, o percurso consiste em atender aos anseios e necessidades dos consumidores, principalmente quando envolvem a segurança de suas crianças. O transporte dos pequenos é um dos momentos de maior preocupação e zelo, seja em longas, seja em pequenas viagens. Por isso, a indústria investe tanto em testes, tecnologias e design ao desenvolver suas linhas de cadeirinhas para carros.

Nesta edição, a Matéria de capa reúne inúmeros modelos de cadeirinhas baby para automóveis. As principais fabricantes e importadoras do País participaram desta grande galeria de produtos. Vale a pena conhecer as linhas disponíveis e avaliar a representatividade do segmento no Brasil.

Em Na moda, o destaque são as botinhas para esquentar os pequenos, sem abrir mão do estilo. A vitrine traz várias peças que devem compor o seu estoque. Até o final do inverno tem chão... Avalie os modelos e inclua esses calçados em seu mix de produtos!

Para traçar um perfil de loja exemplar, fomos atrás da Bebê Mix. Especializada em produtos infantis, a rede possui quatro lojas e também atua com notoriedade no e-commerce.

Assim, oferece um extenso portfólio de itens nacionais e importados. Vale a pena conhecer os detalhes deste trabalho.

Como num piscar de olhos, chegamos ao meio do ano. A velocidade dos acontecimentos é tão impressionante quanto a quantidade de informações consumidas diariamente. E nesse ritmo funciona a nossa redação: entre lançamentos, eventos e tendências, finalizamos mais um número da Zero a Três. Seguimos atentos às novidades, movimentações econômicas, novas oportunidades e ao impacto de tudo isso sobre o mercado nacional. Sem parar, circulamos mês a mês, oferecendo todo respaldo que você precisa para tocar com sucesso seus negócios.

Fica o convite para um passeio virtual por esta edição!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo

Ano 2 – Ed. 15 – Junho 2015

[ Marketing ]

[ Assinaturas ]

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

Lívia Gimenes

(11) 5092-5588 ou pelo site

[ Departamento comercial ]

www.epgrupo.com.br

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Alessandra Aragon Frate

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

Daiane Miranda

[ Revisão ]

Sandra Olegário

Renata Lopes Del Nero

[ Assistente administrativa ]

Lu Peixoto

Cristina Venâncio

[ Redação ]

[ Administração, publicidade e redação ]

Kika Martins

Rua Arapapi, 45

Lívia de Vivo

Moema – São Paulo/SP

[ Arte/Projeto Gráfico ]

CEP: 04516-020

Wilson Alves

Tel. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

Rening Masuyama

E-mail: contato@epgrupo.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

Mascotinho

Funçþes nas patinhas, barriga e orelha.

Fala, canta mĂşsiquinhas, ensina cores e sons dos animaizinhos.

GIOVANNA BABY LANÇA LINHA GIBY Com a nova linha Giby by Giovanna Baby, a hora do banho se transforma em um momento de brincadeiras. A linha foi desenvolvida para desenvolver a imaginação dos pequenos, pois o chuveiro vira uma nuvem de chuva e o mascote Giby, um companheiro da família. Nesse mundo, o personagem é marinheiro, caçador, cientista, mergulhador, surfista e convida a criança a ser o que ela quiser.

A linha de produtos possui exclusivo ativo Giby Care, fórmula enriquecida com óleos de coco e de algodão, mel vegetal, propriedades hidratantes, emolientes e nutritivas, desenvolvida para a pele sensível de crianças de 0 a 5 anos de idade. Testada dermatologicamente, possui embalagens ergonômicas para maior interação com os pequeninos. A composição também é isenta de adição de corantes e parabenos.

Shampoo, condicionador, loção hidratante, sabonete líquido, óleo de massagem, sabonete em barra, talco cremoso, lenço umedecido e kit banho e pós-banho são os itens que compõem a linha Giby by Giovanna Baby.

UMA NOVA PROPOSTA Desde 2014, a Brincou e Disse desenvolve brinquedos e artigos para estimular a criatividade, as relações sociais e a cognição das crianças por meio da afetividade. Os brinquedos afetivos permitem que os pequenos transportem suas emoções para as brincadeiras e para a rotina com atividades simples e naturais. Assim, desenvolvem aspectos importantes para o indivíduo e também para as relações sociais.

Hoje, com a tecnologia, muitas famílias acabam se isolando. A proposta do brinquedo afetivo é resgatar momentos simples com toda a família que, muitas vezes, não consegue recriá-los com os recursos digitais da atualidade.

Com isso, a empresa cria oportunidades de se viver experiências como brincar de cabana, preparar um bolo com os pais na cozinha ou mesmo a tradicional guerra de travesseiros.

Seguindo esse conceito, a Brincou e Disse produz cabanas de vários tipos, teatrinho de porta, cinto multiutilidades, toalhas surpresa para lanche, aventais para pais e filhos e painel de arremesso, entre outros artigos. A empresa vende e aluga produtos para escolas, grupos de entretenimento infantil, produtores de festas, lojas e para o público em geral.

Para obter mais informações, entre em contato com Patrícia Tremante ou Daniela Wandalsen pelo e-mail brincouedisse@gmail.com. Visite as páginas da empresa nas redes sociais: www.facebook.com/brincouedisse no Facebook e @brincouedisse no Instagram.

6

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

BOX JOANNINHA LANÇA O BOX BABY Caixas temáticas com todo o material necessário para crianças de 3 a 8 anos de idade criarem as suas próprias brincadeiras: este é o conceito da linha oferecida pela Box Joanninha. A fim de estimular a criatividade e os sentidos de meninos e meninas e promover a interatividade e o fortalecimento de seu relacionamento com os pais, agora a empresa anuncia uma novidade: o Box Baby. A proposta é de que os pais construam as brincadeiras para interagir com seus filhos menores de 3 anos de idade.

Composta por três temas, dispostos em caixas diferentes, sendo eles: Box Cores (tapete com cores e sua classificação); Box Sons (maracas com colher, chocalho para pé e tambor) e Box Sensorial (placas e garrafas sensoriais). Cada uma delas pode ser adquirida separadamente ou pode-se comprar o kit completo, por um valor promocional. A Box Joanninha também oferece facilidades para assinantes. Para obter mais informações, acesse o site www.boxjoanninha.com.br/novo.

TRAMONTINA TRAZ NOVIDADES PARA O SEGMENTO: Monstrinhos coloridos e cheios de personalidade decoram as novas linhas infantis da Tramontina, a Monsterkids e a Monsterbaby. São talheres, copinhos, papeiro, tigelas e pratos com divisórias – tudo para tornar as refeições de bebês e crianças uma verdadeira festa.

Na linha Monsterbaby, por exemplo, a empresa apresenta o papeiro com revestimento interno de antiaderente Starflon e externo de poliéster. A panela de alumínio possui cabo de baquelite antitérmico, com revestimento soft-touch e também ganha destaque sobre a mesa ou o fogão. Além disso, o jogo de talheres infantis é produzido com lâminas em aço inox e cabos em poliéster, com proteção antimicrobiana e sem BPA. Já o copo com bico e alças removíveis possui alças de silicone que imitam tentáculos de polvo.

Desenvolvido com tampa protetora de polipropileno com detalhes emborrachados e bico de silicone, o lançamento está disponível em duas cores: azul e rosa. Para evitar que o produto seja deixado de lado após o desgaste do bico, a Tramontina ainda oferece um kit para reposição do acessório.

A Tramontina apresenta outros produtos para crianças maiores, nas linhas Monsterkids e Monsterchef, tais como os móveis infantis (mesas e cadeiras desmontáveis) e o kit para cupcakes, entre outros.

TRICAE CONSOLIDA SUCESSO DA LINHA DISNEY A Tricae, a maior loja online de artigos infantis do Brasil, consolida no mercado virtual de moda infantojuvenil mais uma de suas linhas exclusivas. Desde seu lançamento, a linha Disney já vendeu mais de 70 mil peças, representando hoje cerca de 5% das vendas gerais da Tricae.

As marcas próprias (Tricae e Disney) receberam grandes investimentos do e-commerce, que, no total, já somam mais de 2 mil produtos e até o final do ano devem representar 20% do faturamento da empresa. A linha mais recente, inspirada nos personagens da Disney, possui cerca de 190 referências diferentes disponíveis no site e a expectativa é a de que, até o final do ano, esse número salte para 300.

Para a nova temporada, outras peças já estão disponíveis no site, como as botas e moletons com os personagens do filme Frozen, a Minnie e as Princesas, além da nova coleção de verão.

CARREGADOR DE BEBÊ PARA TREKKING Desenvolvido especialmente para os pais que gostam de aproveitar o contato com a natureza levando com eles os pequeninos nas mais variadas caminhadas e trilhas, a Thule trouxe mais um item para a linha Active With Kids. O novo Thule Sapling foi projetado para carregar crianças de até 22 kg confortavelmente e em segurança. O equipamento deixa os pais com as mãos livres e proporciona uma caminhada mais dinâmica.

O produto possui também um costado totalmente ajustável, de rápida transição e fácil ajuste ao corpo do usuário. O Thule Sapling tem dois bolsos laterais na barrigueira para facilitar o acesso aos itens essenciais, um espaço para reservatório de até 3 litros e, ainda, diversos compartimentos estratégicos.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

9

5/5/15 7:55 PM

PARCEIRA

MPBABY LANÇA LINHA DE DECORAÇÃO PARA FESTAS INFANTIS A coleção MPBaby, conhecida por suas músicas e vídeos para crianças de 0 a 3 anos, acaba de criar uma nova linha de artigos de decoração para festas infantis. O lançamento inclui copos, pratos, guardanapos, toalha de mesa, porta-docinhos, porta-pipocas e embalagens para lembrancinhas, além de convites. Todos são ilustrados com os personagens Nino, Vivi, Zeca, entre outros, já conhecidos pelas crianças que assistem às músicas e aos clipes do MPBaby no Youtube. O canal tem mais de 14 milhões de visualizações. A marca já vendeu também 750 mil CDs e DVDs. O MPBaby é uma coleção de músicas e clipes que relaxam e acalmam as crianças, estimulam e enriquecem o seu desenvolvimento. O repertório vai desde os clássicos infantis até versões de Chico Buarque e Beatles.

Os artigos de festas infantis podem ser encontrados a partir de junho em lojas especializadas, como Magazine 25, Rizzo Embalagens e Festa Box. Os produtos são licenciados pela MCD – gravadora e licenciadora especializada no mercado infantil −, e serão produzidos e distribuídos pela Cromus, uma das maiores empresas de embalagens do País. Com os lançamentos deste ano, a Cromus espera crescer 30%. O mercado de produtos de festas infantis, excluindo-se o de balões, movimenta R$ 500 milhões por ano.

022-anúncio_VS02.indd 1

youtube.com/canalinphloral

facebook.com/Inphloral

Sem álcool, sem flúor e com carinho.

Acesse inphloral.com.br e conheça.

inphloral.com.br

INPHLORAL É UMA LINHA DE PRODUTOS NATURAIS QUE CUIDA DA SAÚDE BUCAL DO SEU BEBÊ.

PARAÍSO MODA BEBÊ TEM SELO EMPRESA ODM DE SUSTENTABILIDADE O selo Objetivo de Desenvolvimento do Milênio faz parte das conquistas da empresa paranaense Paraíso Moda Bebê, que foi contemplada graças a medidas 4ª EDIÇÃO tomadas pela direção para tornar a produção mais sustentável. Os resíduos têxteis originados de seu processo fabril são separados internamente e coletados por uma empresa terceirizada. O sistema de iluminação é automatizado; além disso, ele conta com lâmpadas fluorescentes, o que ajuda a diminuir o consumo.

O selo faz parte do movimento Nós Podemos Paraná e visa reconhecer e divulgar boas práticas para o alcance dos Objetivos de Desenvolvimento do Milênio. A certificação é destinada a empresas e instituições públicas e do terceiro setor que realizam projetos que contribuem para o alcance das metas socioambientais. Para saber mais sobre a Paraíso Moda Bebê, acesse www.paraisomodabebe.com.br.

PEGADA DIGITAL

Sobre mães e televisão Um estudo feito pela MultiFocus e divulgado pelo Discovery Brasil Insights mostrou tendências de consumo dentro das relações familiares. Destacamos aqui algumas curiosidades sobre o comportamento das mamães em frente às telinhas de TV, computador etc.

- 83% das mães prestam atenção em propagandas televisivas para conhecer novos produtos infantis - 57% das mães consideram assistir TV importante e o fazem sempre - 54% delas entram nos sites dos canais que seus filhos gostam de assistir - 44% entram em sites de jogos/brincadeira para a idade do seu filho - 41% comentam online com seus amigos sobre os programas que seus filhos assistem.

MercadinhoKids.club

Após 3 meses de seu lançamento, o MercadinhoKids.club ganha um app exclusivo. O site reúne produtos usados, ou melhor, “pré-amados”, e estimula o consumo consciente. Até agora, são mais de mil inscritos e centenas de produtos à venda.

Desenvolvido especialmente para o acesso via celular ou tablet, o aplicativo tem as mesmas funções da versão web. “Percebemos que um grande número de pessoas acessa a plataforma pelo celular ou tablet e nos preocupamos com a experiência desses clientes” diz Daniela Simão, idealizadora do Mercadinho Kids.

Na plataforma, as pessoas podem vender e comprar itens seminovos de seus filhos, estimulando a sua reutilização e evitando desperdícios. Um dos principais motes dos criadores está no fato de que muitos bebês e crianças crescem tão rápido que mal têm a chance de usar suas roupas e acessórios. Saiba mais sobre o projeto em www.mercadinhokids.club; Facebook, Mercadinho Kids; e no Instagram, @mercadinhokids.

12

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

Turma da Mônica lança aplicativo em parceria com a Vivo A Mauricio de Sousa Produções lançou o aplicativo “Turma da Mônica Vivo”, voltado para clientes da operadora Vivo. O app reúne histórias, tirinhas, vídeos e jogos e tem seu conteúdo atualizado semanalmente. Por enquanto, a novidade está disponível para sistemas iOS e, em breve, para Android e Windows Phone.

O aplicativo traz quatro áreas de conteúdo com cem histórias dos quatro principais personagens e mais de 2,5 mil tirinhas clássicas.

O usuário ainda encontra vídeos, músicas, audiobooks e jogos.

Os conteúdos podem ser selecionados de acordo com o personagem preferido.

O serviço tem custo de R$ 3,99 por semana – cobrados na fatura (clientes pós-pagos) ou debitado do saldo (usuários pré-pagos). O aplicativo pode ser baixado gratuitamente na App Store e, nos próximos meses, na Google Play.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

13

NA MODA

Bota rosa de cano alto [Bibi]

Bota de camurça, revestida com couro e com solado antiderrapante – 3 opções de cores [Green]

Bota de camurça e franja [Bibi]

Botinhas

Inverno combina com pés quentinhos e estilosos!

Botinha com detalhe em metal e elástico em preto, cáqui e rosa [Lilica]

Bota de cano alto em camurça, com detalhe em strass, em preto, marrom e cru [Lilica]

14

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

Botas de camurça com detalhes de pelo e lacinho nas cores creme e rosa claro [Lojão do Brás]

Bota cru em couro com punho de pele e detalhe de laço [Lojão do Brás]

Bota com detalhe de brilho e lacinho, em marrom, rosa e dourado [Marisol]

Bota com aplicações de metal e laço, vem acompanhada por um bracelete de pelo – em preto, rosa e bege [Marisol]

Bota em verniz, com detalhe de costura matelassê na lateral, tiras com aplicação de strass e corrente dourada. Além de pingente dourado exclusivo [Milon]

Bota de cano médio em camurça com detalhe de franjas na lateral, aplicação de strass e pingente dourado [Milon]

Tênis-bota estilo trekking marrom, preto ou marinho [Tigor]

Bota preta/cru com detalhe de pérolas no lacinho [Pimpolho]

Bota marrom ou cereja com lacinho e pingentes [Pimpolho]

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

15

NÚMEROS

Bebês em frente a telas

U

ma pesquisa recente divulgada pela Academia Americana de Pediatria nos Estados Unidos mostrou que bebês de apenas 1 ano de idade usam frequentemente tablets e smartphones. Os pesquisadores desenvolveram o estudo com um grupo bem específico de pessoas para apresentar uma amostra de como e em qual momento de suas vidas os bebês são expostos à tecnologia digital.

O resultado mostrou que a partir dos 6 meses de idade eles já tinham contato com os aparelhos. Segundo a médica e pesquisadora responsável, o resultado foi surpreendente. “Nós não esperávamos que bebês de 6 meses já estivessem usando esses devices”, disse Hilda Kabali.

Apesar de o estudo retratar uma tendência de comportamento, a academia desencoraja o uso desses aparelhos eletrônicos por crianças menores de 2 anos.

1 em cada 7 1 EM CADA 7 BEBÊS DE 1 ANO DE IDADE UTILIZA TABLETS E SMARTPHONES PELO MENOS UMA VEZ AO DIA

52%

36%

12%

36% DELES JÁ TIVERAM A EXPERIÊNCIA DE MEXER EM UMA TELA TOUCH

12% DESSES BEBÊS JÁ BRINCARAM COM GAMES DIGITAIS

52% DOS BEBÊS COM MENOS DE 1 ANO DE IDADE JÁ ASSISTIRAM A PROGRAMAS NA TELEVISÃO

26% 15% E 15% DELES JÁ TIVERAM CONTATO COM ALGUM APLICATIVO DIGITAL

26% DAS CRIANÇAS DE 2 ANOS DE IDADE UTILIZAM SMARTPHONES E TABLETS DURANTE PELO MENOS UMA HORA AO DIA

Fonte: American Academy of Pediatrics

16

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

38% 38% DAS CRIANÇAS DE 4 ANOS DE IDADE UTILIZAM OS APARELHOS DURANTE PELO MENOS UMA HORA AO DIA.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

17

CRESÇA SABENDO

Equipamentos de retenção para exceder nas vendas!

I

mprescindíveis para o transporte de bebês e crianças até 7 anos e meio de idade, os assentos colocados no banco traseiro dos automóveis são obrigatórios por lei no Brasil desde 2008. Ainda que não fossem, seriam igualmente importantes.

Afinal, transportar um filho sempre requer o máximo de cuidado.

Principais pontos da Resolução do Conselho Nacional de Trânsito (Contran): • Crianças de 0 a 1 ano têm de usar bebê-conforto ou poltrona reversível voltados para a traseira do veículo.

• Crianças de 1 a 4 anos de idade têm de usar cadeirinha.

• Crianças de 4 a 7 anos e meio têm de usar assento de elevação ou booster, com o cinto de segurança de três pontos do carro, exceto nos veículos que possuem apenas cinto abdominal. Nesse caso, podem ser transportadas no banco traseiro usando o cinto de segurança abdominal, sem a necessidade do uso do assento.

• Crianças de 7 anos e meio a 10 anos de idade devem viajar no banco traseiro, com o cinto de segurança do veículo.

A indústria investe em segurança, design e conforto para os pequenos. Prova disso são os modelos selecionados para esta vitrine. Conheça a variedade de itens e inclua a categoria em seu mix!

TOURING EVOLUTION [BURIGOTTO] Para crianças de até 13 kg, este modelo de cadeira para automóvel e bebê-conforto possui concha arredondada para balanço. Com cinto de segurança de três pontos com sistema central de ajuste e protetor acolchoado para os ombros, o produto permite a regulagem do cinto na altura dos ombros em três posições. O protetor para a cabeça é removível e possui alça de apoio e para transporte. A base, vendida separadamente, é prática e segura e permanece instalada no veículo, facilitando o encaixe e a retirada da cadeira. A Touring Evolution SE possui o “Sistema Nana Nenê” para encaixe nos seguintes carrinhos da Burigotto: Primus, Módulo, Lyra, AT6, e Rio Plus reversível.

Além da garantia de 1 ano, a grande vantagem é a regulagem do cinto na altura dos ombros, ajustado automaticamente ao se regular o encosto de cabeça.

NAUTILUS 3 EM 1 BLACK STONE [GRACO] Indicado para crianças a partir de 9 meses (9-36 kg), a cadeira para auto possui proteção de impacto lateral, cinto de cinco pontas, mecanismo de travamento e visão dianteira. Para maior conforto e facilidade de uso, permite cinco ajustes de altura, de tal maneira que o produto acompanha o crescimento da criança. Além disso, possui suporte de cabeça ajustável com apenas uma mão, assento lavável em máquina de lavar, porta-copos integrado e compartimento de armazenagem.

CASULO II [LENOX] Estrutura plástica, capuz removível, fácil instalação, maior segurança na fixação, cinto de segurança de três pontos, apoio lateral da cabeça, alça de transporte articulável, concha arredondada para função balanço, testado e aprovado conforme norma NBR 14400, grupo de massa 0+ (até 13 kg), dimensões: altura: 57 cm; largura: 40 cm; profundidade: 67 cm. Peso: 2,600 kg. O espaço para acomodar o bebê é o diferencial deste produto.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

19

CRESÇA SABENDO

MARCA KIDDO – MOD. MAX [LENOX] Estrutura plástica, seis posições de reclinação contando a partir da posição sentada, apoio lateral de cabeça, apoio superior de cabeça para maior tempo de utilização, design anatômico, cinto de segurança de cinco pontos, fácil instalação, dispositivo de reclinação adicional localizado na parte inferior da poltrona, que foi testada e aprovada conforme a norma NBR 14400. Grupos de massa 0+, 1 e 2 (até 25 kg), dimensões: altura: 70 cm; largura: 47 cm; profundidade: 52 cm. Peso: 8,250 kg. Sistema de inclinação independente da fixação com o cinto do automóvel. Atualmente, o equipamento é considerado uma das melhores opções do mercado.

COMFY [LENOX] Estrutura plástica, barra de metal frontal para grupo 0+ (para maior proteção), cinto de segurança de cinco pontos, ajuste do cinto de segurança para três alturas. Fácil sistema de ajuste de cinto (one pull) – acompanha o crescimento da criança −, reclinável em duas posições, apoio de cabeça com proteção lateral e ajuste de altura, tecido removível para lavagem, testada e aprovada conforme a norma NBR 14400, grupos de massa 0+, 1 e 2 (até 25 kg), dimensões: altura: 75 cm x; largura: 47 cm; profundidade: 52 cm. Peso: 5,600 kg. Este modelo oferece um dos melhores custobenefício do mercado. É importante destacar ainda o sistema de tubo frontal para posição de costas, conforme a movimentação do veículo.

PANDA [LENOX] Estrutura plástica, encosto removível, apoio de cabeça com proteção lateral, cinto de segurança de cinco pontos, braços laterais de apoio, design anatômico e assento elevatório. Testada e aprovada conforme a norma NBR 14400, grupos de massa 1, 2 e 3 (9 a 36 kg), dimensões: altura 72 cm, 47 cm de largura e 55 cm de profundidade. Peso: 4 kg.

O porte deste equipamento e, consequentemente, o maior conforto oferecido são os grandes diferenciais do produto.

Representatividade na linha Lenox: • dispositivos de retenção (poltronas e cadeirinhas): 27%; • carrinhos: 46%; • cadeira de refeição e acessórios (inclusive cadeira de descanso e cadeira portátil de alimentação): 18%; • berços: 9%.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

21

CRESÇA SABENDO

CADEIRINHA DE CARRO ELITE [PRIME BABY] Capota retrátil e removível e assento com tecido removível para lavagem.

Testado e aprovado conforme a norma NBR 14400, este modelo possui cinto de segurança de três pontos e protetor para a cabeça da criança. Além de resistente, a cadeirinha é arredondada para segurança e conforto da criança conforme a movimentação e o balanço do automóvel.

Representatividade da linha: Aproximadamente 20% das vendas da Primebaby, considerando-se a amplitude da linha da empresa.

POLTRONA PARA AUTO NINNA [TUTTI BABY] Na primeira fase, quando a criança tem entre 9 e 18 kg, o cinto da própria cadeira é utilizado. Nas fases seguintes, o pequeno utiliza o cinto do carro. O apoio de cabeça, com oito posições, possibilita o ajuste conforme o crescimento da criança. Para garantir o conforto, a poltrona é revestida com tecido macio, almofada redutora e protetores acolchoados para os ombros. A estrutura de plástico de engenharia proporciona mais resistência e segurança. Desenvolvida conforme a norma NBR 14400, sendo certificada pelo Inor – órgão acreditado pelo Inmetro −, a poltrona foi elaborada com tecido lavável.

O design garante conforto até os 7 anos e meio de idade, sendo este o diferencial do produto. O protetor de cabeça com oito posições se ajusta ao crescimento da criança e o tecido garante bem-estar na acomodação. Vale lembrar que o produto se adapta aos novos modelos de automóveis.

BEBÊ-CONFORTO NINO [TUTTI BABY] Destinado a recém-nascidos e crianças com até 13 kg, este bebê-conforto transporta a criança no automóvel com conforto e segurança. Seu tecido é todo acolchoado, assegurando mais conforto para o bebê, e pode ser removido e lavado. Possui protetor de cabeça e três posições de regulagem do cinto na altura do ombro. Sua alça de apoio facilita o transporte.

Com estrutura em plástico, ele é leve e resistente. Por causa da concha arredondada, o bebê-conforto Nino pode ser utilizado como balanço. Os pais têm a opção de utilizar a capota ou removê-la.

O design simula o colo da mãe, garantindo maior conforto para o bebê.

A Tutti Baby dispõe de 11 cores e estampas para facilitar a escolha do produto, que se encaixa perfeitamente nos carrinhos Thor e Magni da empresa.

Representatividade da linha: 12% das vendas da empresa.

22

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

23

CRESÇA SABENDO

BMART CADEIRA ELETTA [CHICCO] Modelo: Confort A cadeira para auto Eletta Confort (0 a 18 kg) é homologada segundo normas europeias (ECE R44/04) e certificada pelo Inmetro, com o máximo de conforto e segurança durante todo o período de utilização.

Sua estrutura garante absorção de impactos, inclusive laterais. Sua almofada redutora para recém-nascidos proporciona ampla comodidade e o posicionamento correto da coluna do bebê. Seu assento possui o maior ângulo de recline da categoria, em quatro posições, e pode ser reclinado pelo motorista com um único gesto, sem que a cadeira precise ser desinstalada. O tecido é removível e lavável. Além disso, possui ombro elevado para perfeita contenção em caso de batida brusca e redutores de cinto que evitam o uso incorreto ou a retirada dele pela criança. Guias de passagem de cinto para uma instalação segura de duas formas: contra o movimento do carro até 13 kg de peso e no sentido do movimento, de 13 a 18 kg de peso. Prática e fácil de montar, a cadeira é reclinável em quatro posições e possui uma almofada redutora Ergòs, para utilizar até 6 kg.

Representatividade da linha: Aproximadamente 15% das vendas da rede.

CADEIRA AUTO VIAGGIO [PEG PEREGO] Modelo: Primo Viaggio Oferece conforto e segurança para crianças de até 13 kg. Possui cinto de segurança de cinco pontos e redutor acolchoado removível para recém-nascidos. Proteção contra impactos laterais ajustável em cinco posições. Acompanha base regulável para fixação no automóvel, facilitando a instalação e retirada da cadeira. O guia de passagem do cinto de segurança do carro facilita a instalação, mesmo sem a base. Capota mais ampla, retrátil e de fácil remoção.

A cadeirinha Primo Viaggio encaixa-se nos carrinhos Aria, Skate, Sí, Pliko P3, Pliko Switch, GT3 e Uno. Dimensões: Altura: 66 cm; comprimento: 63 cm e largura: 44 cm.

Esta cadeira para automóvel também funciona como bebê-conforto.

Representatividade da linha: Aproximadamente 10% das vendas da BMart.

24

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

STOSINHO O G O N R AP RA UM INVE DEIRA! A C REGADO DE BRI N

#casanaarvoretiptop

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

25

CRESÇA SABENDO CADEIRINHA MICKEY [TEAM TEX] Dicas de vendas!

• É importante saber informações como a idade de uso da cadeirinha, o peso suportado pelo equipamento e a faixa etária limitada pela lei/certificação.

• O atendente deve dominar a instalação do equipamento, desde a articulação da alça e o manuseio do cinto de segurança até os sistemas exclusivos de cada modelo.

• É importante evidenciar a praticidade do item, os recursos (inclinações, por exemplo) e o conforto oferecido à criança, entre outros.

• Mostrar ao consumidor a certificação do Inmetro, sinônimo de qualidade e segurança.

• Conhecer a indicação por grupos de massa existente nessa categoria: Grupo 1 – de 9 até 18 kg, altura aproximada 1 m, até 2 anos e 8 meses de idade. Grupo 2 − 15 a 25 kg, altura aproximada 1, 15 m, até 5 anos de idade. Grupo 3 – 22 a 36 kg, altura aproximada 1,30 m, até 7 anos e meio de idade.

No varejo!

RI HAPPY BABY

“De todas as categorias presentes na nossa loja, o segmento de cadeirinhas para automóveis e carrinhos representa 25% das vendas. O diferencial da Ri Happy Baby no mercado nacional é ser a única loja que trabalha com a marca Britax, líder de vendas nos Estados Unidos e na Europa e com diversos certificados considerando-a como a cadeirinha mais segura do mundo.”

BRITAX 11228 EVOLVA 123 BLACK THUNDER

Cassiana Ferrigno, diretora da Ri Happy Baby.

26

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

BRITAX 11224 FIRST CLASS CHILI PEPPER

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

27

POSSO AJUDAR?

A

rede de lojas Bebê Mix é especializada em produtos para bebês e crianças, e oferece um vasto portfólio de itens nacionais e importados. Fundada em 2006, a empresa conta atualmente com quatro lojas físicas na capital e seu e-commerce (www.bebemix.com.br), que atende também todas as outras regiões do País. Com 80 funcionários, a direção planeja duas novas unidades no estado de São Paulo.

Para o diretor, Arthur Dib, uma das prioridades na gestão é oferecer qualidade e preços competitivos – o que passa pelo cuidado na escolha de fornecedores. São comercializadas linhas de roupas, calçados, fraldas, puericultura leve e pesada, brinquedos, enxoval, perfumaria, livros e linha de segurança

28

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

para bebês, sendo os dois primeiros os carros-chefes. “Trabalhamos com mais de 150 marcas. Uma novidade é que a unidade da Rua Vergueiro agora é outlet.

Além da mamãe conseguir fazer o enxoval completo, com vários itens, ela encontra roupas e calçados com até 50% de desconto”, diz Arthur.

Entre lojas físicas e on-line da Bebê Mix, não há competição. Segundo a diretoria, cada modalidade de varejo tem seu diferencial. Se na virtual são realizadas promoções pontuais, nas outras, ganham destaque o atendimento e a orientação prestados cara a cara pelos colaboradores: “Acreditamos que exista espaço para todos”.

Arthur ainda enxerga a internet como um ambiente favorável para a venda de itens de puericultura, tanto é que trabalha

um e-commerce extremamente completo, organizado por categorias e também por idade, oferecendo desde shampoos e condicionadores até cadeirinhas: “Porém, existe uma grande competitividade e muitos sites não visam à rentabilidade, prejudicando o mercado. Nós, da Bebê Mix, prezamos pela saúde financeira da nossa empresa”, declara.

Divulgação e concorrência – Para atrair todos os tipos de perfil de consumidor à procura de produtos infantis, a empresa investe em algumas ações de marketing.

Entre elas, a divulgação em redes sociais – a fan page do Facebook tem mais de 60 mil fãs e é regularmente alimentada com conteúdo. A Bebê Mix também distribui uma revista própria e oferece aos clientes um cartão fidelidade, para estimular o retorno frequente ao ponto de venda.

Nós, da Bebê Mix, prezamos pela saúde financeira da nossa empresa” Sobre a onda de se fazerem enxovais no exterior, a diretoria acredita não se tratar de uma ameaça para as vendas por aqui. “Na verdade, isso sempre existiu. Hoje, com o dólar em alta, muitos produtos estão valendo mais a pena serem comprados em nossas lojas, onde parcelamos em até dez vezes e todos os nossos gerentes têm autonomia de negociação”, explica Arthur.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

29

MERCADO

Associação RBB une a categoria de varejo infantil

B

oas práticas no ponto de venda, benchmarking e negociação com fornecedores. Estas são algumas das ações efetivas da associação Rede Bebê Brasil (RBB), fundada em 2013 com o objetivo de fortalecer o varejo no segmento infantil. “A rede nasceu do esforço de diversos lojistas que vislumbraram no associativismo o caminho ideal a ser percorrido para a sobrevivência de seus negócios, em um mercado cada vez mais dominado por grandes grupos”, resume Antonio Carlos Viegas, presidente da RBB e lojista da Mamy Baby n’ Kids, no Espírito Santo.

Com 18 membros representando 34 lojas, a associação tem atualmente os desafios de superar a concorrência do e-commerce, de compras no exterior, e a profusão de lojas de produtos infantis que são abertas e fechadas em um curto período.

Renato Pantaleão, vice-presidente da RBB e diretor comercial das lojas Bicho Papão (SP), explica que foram encontros informais que levaram à criação da associação sem fins lucrativos. “Lojistas do mesmo segmento já se reuniam informalmente para trocar experiências vencedoras e boas práticas do varejo em suas praças”, explica.

Para ele, a vantagem de fazer parte do grupo é poder analisar números reais que traduzem o que está acontecendo no mercado infantil em todas as regiões brasileiras. Além disso, é possível ter como exemplo as ações de sucesso que outros associados aplicaram em suas lojas e que compartilham nas reuniões semestrais.

O empresário também realiza rápidas consultas no grupo da RBB no WhatsApp. “Podemos

30

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

desfrutar de descontos e condições comerciais especiais, por negociar maiores volumes, utilizando o mesmo formato das cooperativas. Todos os associados devem honrar com seus compromissos, principalmente os financeiros, condição inegociável para fazer parte da RBB. Como vantagem, posso citar também a redução de taxas administrativas das principais adquirentes de cartões de crédito”, finaliza Renato.

Planejamento – A mais recente reunião dos associados ocorreu no mesmo período da Feira Internacional do Setor Infantojuvenil (FIT), aproveitando a viagem dos que visitaram o evento.

Ainda está previsto um workshop para novembro, com palestras sobre o mercado infantil e com o objetivo de reunir novas lojas interessadas em conhecer a RBB. Mais informações: No site: www.rbb.org.br há informações sobre a associação.

Qualquer membro da RBB tem competência para informar sobre a associação.

Qualquer interessado pode procurar diretamente informações com o presidente da RBB pelo telefone (27) 3345-8111 ou (27) 99256-8467 e via e-mail nos endereços acv@mamybaby.com.br e presidencia@ rbb.org.br.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

31

FORNECEDOR

S

e ultimamente muitos andam reclamando da alta do dólar, algumas indústrias nacionais aproveitam o momento para seguir em frente e com mais força. É o caso da Latoy, empresa 100% brasileira do ramo de puericultura. “O dólar mais alto favorece o setor, já que cria uma barreira de custos aos produtos importados”, opina o diretor Marcelo Brandão. A Latoy tem sua produção dividida entre brinquedos e mordedores infantis e produtos para pets.

32

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

Destinados a bebês de 6 meses a 3 anos de idade, os bonecos e mordedores de látex são o carro-chefe da empresa. A fábrica funciona dentro de uma fazenda de borracha, cacau e café localizada no sul da Bahia e está há 17 anos no mercado. Atualmente, conta com 105 funcionários entre os setores de produção, administrativo e comercial. “Temos ainda uma equipe de 20 representantes em todo o Brasil. Além disso, geramos 300 empregos indiretos em associações em municípios próximos que são responsáveis pela pintura e pelo acabamento dos produtos”, explica Marcelo.

No segmento de bebês, o foco da Latoy fica nos licenciados, que hoje correspondem a cerca de 75% do faturamento. A empresa tem contratos

vigentes com Mauricio de Sousa, Galinha Pintadinha (Redibra), Disney, Marvel, Nickelodeon e alguns times de futebol, como Flamengo, Corinthians, Bahia e Vitória. O executivo explica que, além do apelo dos personagens, o maior diferencial dos produtos da marca é a pintura feita à mão, que faz com que cada unidade seja muito detalhada. Outro fator importante é a matéria-prima (látex), inofensiva para os bebês.

Entre outras novidades, a direção prepara alguns importantes lançamentos

Nosso foco em canal é no distribuidor, atacado e grandes redes.

Buscamos orientar aos varejistas que atendemos a manter uma perfeita organização na área de exposição e evitar o desabastecimento nas gôndolas

Responsabilidade social A fábrica da Latoy está situada numa área de preservação no sul da Bahia, no município de Camamu. Fundada por Gileno Brandão, a empresa ganha cada vez mais importância social para os moradores da cidade à medida que gera empregos – principalmente na fase de pintura dos produtos.

A responsabilidade na produção, com material 100% natural, acontece com um severo controle desde a extração do látex até a finalização dos brinquedos.

Antes de 1998, a fazenda produzia látex para outras indústrias e, buscando uma forma de utilizar internamente a matéria-prima, Gileno decidiu entrar para a indústria de brinquedos.

De lá para cá, muita coisa mudou. Os brinquedos da marca chegam até grandes varejistas em âmbito nacional, como Walmart, Extra e outros. No ano passado, foi fundada uma loja própria em um shopping de Salvador. A ideia é que mais unidades sejam inauguradas e, no futuro, seja criada a oferta de microfranquias.

para este ano, incluindo os mordedores e mascotes do Flamengo e do Corinthians (no segundo semestre), a Galinha Pintadinha de bike e skate e as princesas Mônica e Magali, previstos para junho.

Além de participar de feiras do setor, como a Abrin, os produtos Latoy ganham visibilidade graças ao trabalho de distribuidores. “Nosso foco em canal é no distribuidor, atacado e grandes redes. Buscamos orientar aos varejistas que atendemos a manter uma perfeita organização na área de exposição e evitar o desabastecimento nas gôndolas para não criar uma impressão de falta de produtos”, explica Marcelo.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

33

O PRÓXIMO PASSO...

Marque presença nos eventos de negócios Local: Arizona, Estados Unidos Site: www.astramarketplace.org

E3 – Eletronic Entertainment Expo

Junho

16 a 18

Junho

7 a 10

Local: Los Angeles, Estados Unidos Site: www.e3expo.com

Junho

Local: São Paulo Expo – São Paulo, Brasil Site: www.salaomodabrasil.com.br

Baby Nit 2015

21 a 23

Salão Moda Brasil 2015

Junho/Julho

30 a 5

Local: Niteroi, Brasil Site: babynit.com.br/?page_id=611

Julho

Local: São Paulo, Brasil Site: www.escolarofficebrasil.com.br/2015

34

Astra’s Marketplace &Academy

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

19 a 22

29ª Escolar Office Brasil 2015

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015

35

O PRÓXIMO PASSO...

36

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Junho/2015