Revista Negócios de Zero a Três #23

REVISTA ZERO A TRร S | ANO 3 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

www.epgrupo.com.br ano 3 nยบ23 abril

Nยบ 23 | 2016

EP GRUPO

A valiosa fase

das descobertas!

Conheรงa os lanรงamentos da feira Abrin para o segmento

ÍNDICE

2

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

ÍNDICE

20

30

38

6 Notáveis

30 Na moda – Casacos para o inverno

14 Pegada digital

36 Posso ajudar? – Espaço Gestar

18 Números

38 Fornecedor – Boca Grande

20 Cresça sabendo – Abrin 2016 traz lançamentos para o segmento

40 F alando sobre gestão – Antônio Carlos Viégas

28 Entrevista – Cassiano Facchinetti

42 O próximo passo...

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

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EDITORIAL

Mãos estendidas

P

or mais digital que nossa vida tenha-se tornado, nos mais variados aspectos e no mais amplo sentido, nada substitui a experiência do contato humano.

As feiras de negócios são prova disso. Nesses encontros, além de atestarmos as novidades, a qualidade dos serviços oferecidos e o potencial do segmento, estabelecemos vínculos interpessoais e parcerias efetivas. Entre conversas e trocas de cartões, nos identificamos com outros profissionais, seja pelas dificuldades enfrentadas – muitas vezes obstáculos semelhantes aos nossos –, seja pelas soluções compartilhadas. O fato é que pessoalmente estreitamos relações capazes de fortalecer toda a cadeia, da produção ao varejo. Precisamos humanizar projetos, gráficos, planilhas e pesquisas para, finalmente, obter a real dimensão do mercado.

No início deste mês, a capital paulista acolheu a 33ª edição da Abrin – Feira Brasileira de Brinquedos. O maior evento do setor da América Latina contou com 150 expositores e apresentou cerca de 1.500 lançamentos para o mercado infantil. Como não poderia deixar de ser, mais uma vez o segmento de produtos de zero a três revelou as inovações de seu portfólio para 2016. As novidades você confere na matéria de capa, a seguir!

Por falar em evento, uma nova exposição promete movimentar o segmento nacional.

Realizada pela Koelnmesse, empresa organizadora da feira de brinquedos da Alemanha, a Pueri Expo terá sua primeira edição em São Paulo, no início de junho. Para contar os detalhes, entrevistamos o diretor da companhia no Brasil Cassiano Facchinetti.

Recomendo ainda a vitrine de moda para composição de um mix de inverno imbatível. Se depender do bom gosto da indústria, a estação está garantida para os pequenos com casacos confortáveis de diversos modelos e tecidos. Seguindo esse mesmo critério, as peças da Boca Grande têm destaque entre as confecções infantis, com 40% de sua produção voltada aos bebês. A marca tem investido nacionalmente em mídia e oferece inúmeras opções para o varejo.

Tudo indica novos negócios à vista. Estenda a sua mão!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo Ano 2 – Ed. 23 – Abril 2016

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A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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PETITEBOX APOSTA EM BABADORES DIVERTIDOS: O clube de assinaturas PetiteBox surpreendeu mais uma vez! Agora a marca apresenta sua primeira linha babadores, cujas peças tornam as atividades diárias dos pequenos mais divertidas e práticas para as mamães. As estampas são compostas por desenhos animados e a linha possui um formato mais arredondado, com fechamento em velcro, para total conforto na hora da refeição. Disponíveis nas versões algodão ou plástico – tamanho único –, os lançamentos facilitam a alimentação dos pequenos, evitando sujeira e restos de comida em suas roupinhas.

SELO DO INMETRO OBRIGATÓRIO EM CADEIRAS DE ALIMENTAÇÃO INFANTIL: Recentemente, o Inmetro (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia) passou a fiscalizar a venda de cadeiras de alimentação para crianças em lojas de todo o País. Desde 6 de fevereiro, o selo de inspeção tornou-se obrigatório para cadeiras do tipo alta, com ou sem bandeja e cadeiras de encaixe em mesas. O selo também é obrigatório para cadeiras que possam ser convertidas em outros itens, como cadeira baixa, andador, carrinho, balanço, bebê conforto, cadeira reclinável para bebês ou outros. No final de 2009, o órgão avaliou as principais marcas de cadeiras altas no mercado e todas elas apresentaram algum tipo de problema. A multa para as empresas que não cumprirem com a regra pode chegar a R$ 1,5 milhão. Comerciantes, fabricantes e importadores tiveram 36 meses para se adaptar às normas de segurança exigidas pelo Inmetro.

NOVA LINHA CETAPHIL® DERMOPEDIATRICS™: A fim de ajudar no desenvolvimento e fortalecimento da pele do bebê, chegou Cetaphil® Dermopediatrics™, uma linha especialmente desenvolvida para a limpeza e hidratação desde o 1º dia de vida. Entre os diferenciais, os produtos possuem fórmulas rigorosamente desenvolvidas e testadas para garantir sua suavidade e tolerância. Não irritam os olhos e não possuem fragrâncias, conservantes e corantes. Sua fórmula exclusiva contém glicerina e dexpantenol, que protegem a barreira natural da pele e reduzem os riscos de alergias, e Symcalmin, uma combinação especial de ingredientes que alivia a irritação e a coceira da pele ressecada. A linha Cetaphil® Dermopediatrics™, produzida na fábrica da Galderma na Suíça, acaba de ser lançada no Brasil.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

MARCA CYBEX CHEGA AO BRASIL: A Cia do Móvel, referência em móveis para quartos infantis no Brasil, amplia seu mix de produtos e traz ao País, com exclusividade, os desejados carrinhos e cadeiras de bebê da fabricante alemã Cybex. A marca complementa o conceito da empresa moveleira, que proporciona o melhor em matérias-primas, design e personalização para infraestrutura de quartos.

Durabilidade, assentos reclináveis, proteção contra impacto (L.S.P System Plus) e posições reversíveis são alguns dos diferenciais dos produtos.

Com a união da Cybex e o Grupo GoodBaby Internacional Holdings Limited, a marca se tornou líder global.

A Cia do Móvel traz as diferentes linhas da marca divididas em três estilos: Cybex Platinum, Cybex Gold e Cybex Silver, que atendem crianças de até 12 anos de idade.

JOHNSON & JOHNSON COMPRA MARCA HIPOGLÓS NO BRASIL: A Johnson & Johnson anunciou, no início de março, um acordo com a Procter & Gamble para a aquisição da marca de creme preventivo de assaduras Hipoglós no Brasil. Segundo Duda Kertész, presidente da Johnson & Johnson Consumo do Brasil, o segmento de cuidados com bebês “é muito estratégico para a J&J”. A transação está sujeita à aprovação prévia do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) e, de acordo com a empresa, deve ser concluída ao fim do primeiro semestre de 2016.

Fonte: Portal Exame.com.

MODA GESTANTE À BASE DE CITRONELA: A Megadose lançou, em sua flagship store de São Paulo, a coleção de Inverno 2016 e a exclusiva e inovadora linha MGD Cares, com peças à base de citronela. O evento contou com a presença da Deborah Secco, rosto da campanha de inverno da marca e mãe da Maria Flor, de 2 meses. A linha MGD Cares corresponde a 10% do mix total da coleção da marca. Blusas, saias, shorts e calças são algumas das peças com tecido à base do inseticida natural, considerado eficaz e sem contraindicações. A aplicação é feita por meio de um processo de nanotecnologia e tem 100% de comprovação científica. Testes laboratoriais garantem resistência em até 20 lavagens, quando seguidas corretamente as instruções de manuseio.

Os produtos são encontrados nas multimarcas de todo Brasil, pelo e-commerce exclusivo da linha e na flagship da marca. Para obter mais informações, acesse www.megadose.com.br.

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QUE TE ENCANTE! LANÇA NOVA COLEÇÃO: A marca curitibana Que te Encante!, referência nacional no segmento da moda infantil, acaba de lançar a coleção outono/inverno 2016. Com o tema “O caminho do faz de conta”, as criações da marca levam os pequenos a uma jornada inesquecível pelo mundo do faz de conta. Além de peças para crianças com idades entre 1 e 8 anos, a marca apresenta uma exclusiva linha Baby, cujos tamanhos vão de 3 a 12 meses. Os novos modelos foram desenvolvidos especialmente para atender às necessidades dos bebês. Há continuação de estampas e modelos para as duas linhas, a Kids e a Baby. As peças prezam pelo conforto, sem deixar de lado todas as características da Que te Encante!. A coleção já está disponível em lojas multimarcas nos principais estados brasileiros. Para obter mais informações, acesse o site www.queteencante.com.

ENFAGROW ® CHEGA AO MERCADO COM NOVA FORMULAÇÃO: Mais clean e premium, a embalagem do Enfagrow® da Mead Johnson Nutrition no Brasil traz um novo layout. Sua formulação também foi modificada e está mais equilibrada, com novos nutrientes e um mix de prebióticos que colaboram com as defesas do organismo – entre eles, a betaglucana. O composto lácteo continua sendo uma saborosa opção para o desenvolvimento das crianças, com DHA, colina e outros 13 nutrientes para uma nutrição inteligente. Enfagrow® estimula o desenvolvimento de quatro áreas-chave do cérebro da garotada: social, de comunicação, motora e cognitiva.

NOVA PAMPERS PREMIUM CARE: Durante o mês de março, a P&G realizou um evento na capital paulista para apresentar a nova fralda Pampers Premium Care. Considerada um marco na história do segmento, a novidade traz quatro grandes inovações e será fabricada no Brasil. Na ocasião, o apresentador Rodrigo Faro conduziu o lançamento e destacou as novidades da linha. O primeiro avanço diz respeito ao gel de absorção, que saltou do nível 4 para a geração 7, cuja eficiência é 27% maior. Com ele, a fabricante reduziu a quantidade de papel necessário para composição das fraldas. A segunda mudança da Premium Care é a impressão do gel na superfície do produto. Outro aspecto inovador são os canais para distribuição da urina/umidade, evitando que o bebê tenha a sensação de estar molhado, pois a camada seca ainda mais rápido.

Por fim, foi desenvolvida uma nova embalagem padrão para toda a linha, desde o tamanho RN. Após a apresentação, os convidados puderam testar a fralda Pampers Premium Care em um grande laboratório montado no local.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

Liderança no segmento de brinquedos pré-escolares Com design diferenciado, cores vibrantes, canções e frases em português, os produtos VTech em apenas 2 anos, conquistaram os nossos pequenos proporcionando brincadeiras divertidas e estimulando o aprendizado.

Tudo isso mostra o porquê da VTech ser líder em vendas no mercado Europeu.

Item 80-0766

80-151020

Andador Trem Alfabeto com Som e Luz

Super Helicóptero de Formas

80-129120 Escolinha de Formas

Item 80-1354 Super Cubo de Descobertas com Som

Item 80-0473 Bola Divertida com Som e Luz

Item 80-0770

Super Andador de Atividades com Som e Luz

YES TOYS COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO DE BRINQUEDOS LTDA Administração de Vendas: Av. Dom Pedro II, 620 - Conj. 151 – CEP 09080-000 - Bairro Jardim - Santo André - SP Tel /Fax: 55 11 3705-0501 /55 11 3705-0551 vendas@yestoys.com.br - www.yestoys.com.br

BIOCLUB BABY GARANTE HIGIENE COMPLETA: A Bioclub criou uma linha completa de produtos para a limpeza e a segurança da família. A fim de atender às necessidades de higienização do ambiente onde vivem bebês e crianças, a empresa desenvolveu cuidadosamente produtos como detergente para mamadeiras, neutralizador de cheiros, saco para lavar peças/objetos e pré-lavagem, entre outros itens. Conceito único no Brasil, o lançamento projetado para atender o consumidor moderno, acelerado e preocupado com saúde e sustentabilidade, seus produtos não agridem a saúde e são eficazes, podendo ser usados em todo o ambiente de convivência. A novidade garante um mundo mais limpo para que os pequenos cresçam mais seguros.

NOVA GERAÇÃO DE CREME DE ASSADURAS: A Mustela®, marca francesa do Laboratório Expanscience, apresenta no mercado brasileiro o Creme Vitaminado Preventivo de Assaduras 1,2,3 para proteção e cuidado da pele dos bebês. Elaborado com ingredientes naturais patenteados, como Perseóse de Abacate®, Oxeoline d’Alcacéa® e Óleo Destilado de Girassol®, o novo creme garante eficácia na prevenção, alívio imediato e reparação de irritações e assaduras a cada troca de fraldas.

Com base em pesquisas sobre a fisiologia da pele do bebê e sua relação com ingredientes naturais, a Mustela® encontrou esses ativos capazes de agir diretamente na prevenção e no tratamento das assaduras. O Perseóse de Abacate® previne irritações a cada troca de fralda; já o Oxéoline d’Alcacéa® alivia o desconforto desde a primeira aplicação e o Óleo Destilado de Girassol® repara a barreira cutânea. Além disso, o produto é livre de conservantes de risco, possui uma fragrância leve e suave e uma fórmula com cobertura não oclusiva – fácil de espalhar e limpar, mesmo sobre as peles mais delicadas. Após uma pesquisa realizada pelo Laboratório Expanscience, a empresa identificou que 98% das mães ficaram satisfeitas com os resultados do produto.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

PEGADA DIGITAL

Carrinho Smartbe anda sozinho

O descritivo no site www.smartbe.co diz que o produto é revolucionário em termos de tecnologia e design; atende tanto as necessidades dos bebês quanto as dos pais. Ele é controlado por meio de smart­phones ou smartwatches e traz mais de dez funções. Além de mover-se sozinho, acompanhando os movimentos de um adulto no controle, o carrinho tem aquecedor de mamadeira, balanço automático, sensor antifurto e outras utilidades – tudo dentro das normas técnicas dos Estados Unidos e da Europa.

O Smartbe está disponível para compra no site de financiamento coletivo Indiegogo e a meta inicial para iniciar sua produção foi atingida em janeiro deste ano.

Saiba mais em www.indiegogo.com/projects/smartbe-intelligent-stroller.

Viacom apresenta aplicativo para público pré-escolar Noggin é o nome do novo app voltado aos pequenos, um lançamento da Viacom International Media Networks (VIMN) Américas. A novidade oferece conteúdo da biblioteca Nick Jr., incluindo séries como As Pistas de Blue, Max & Ruby e Peter Rabbit, além de jogos e vídeos musicais. O aplicativo também traz os personagens Moose e Zee, criados para auxiliar no aprendizado, ensinando o abecedário, os números e a identificar símbolos.

“Este aplicativo exclusivo oferece aos fãs de Nick Jr., assim como aos pais, conteúdos de sucesso que irão entreter os pequenos ao mesmo tempo em que ensinam, por exemplo, a somar e diferentes idiomas, tudo de uma forma original e divertida”, explica Tatiana Rodriguez, vice-presidente sênior de Programação e Estratégia Criativa da VIMN Américas. Quem acessar a App Store ou o Google Play já pode baixar o Noggin, que é livre de publicidade.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/2016

Glow Baby acompanha o desenvolvimento de bebês Mais um app voltado aos pequenos chega ao mercado e desta vez ele não tem função de monitorar, mas sim de acompanhar a longo prazo o progresso da criança. O Glow Baby é um lançamento da empresa Glow, que já levou ao mercado aplicativos com temáticas como fertilidade masculina e feminina, menstruação e vida sexual.

A novidade serve para que os pais possam registrar e acompanhar os feitos de seus pequenos: os primeiros passinhos, a primeira vez em que seguram algo com ambas as mãos ou quando levantam a cabeça sozinhos.

O objetivo disso tudo é que o usuário note quando a criança demora muito para atingir certa etapa de seu desenvolvimento. Um atraso muito significativo na hora de responder pelo próprio nome, por exemplo, pode indicar problemas de audição. O aplicativo indica 101 marcos do desenvolvimento que devem ser observados, de acordo com conselheiros médicos. Para saber mais acesse: glowing.com/baby.

PEGADA DIGITAL

Robô para bebês é destaque na Toy Fair 2016 Lançamento da Fisher-Price, o CodeAPillar é um brinquedo tecnológico e programável. Ele foi desenvolvido especialmente para bebês com três anos de idade ou mais e ensina noções de programação de uma forma bastante simples. Com o formato de uma lagarta, as peças são divididas em células que, combinadas, fazem o brinquedo se mover, emitir sons e luzes diferentes.

Robôs representam uma tendência internacional quando o assunto são brinquedos. Para saber mais sobre o assunto, fique de olho na seção “Tendência” da Revista Espaço Brinquedo #78.

Bebê conforto do futuro Ele se autoinstala no banco do carro e permite que os pais ajustem sua inclinação e outras funções por meio de um smartphone. Estamos falando do Self Installing Car Seat, criado pela startup 4moms. O produto está em pré-venda e deve chegar ao mercado em junho deste ano. Entre as utilidades do lançamento está um alerta que informa os pais quando a criança está ficando muito grande para a cadeirinha.

A 4moms tem um interessante portfólio de produtos tecnológicos para bebês. Para conhecer mais sobre a empresa acessse: www.4moms.com.

E-commerce Dona Jacaroa chega ao mercado Foi lançada em março uma nova loja on-line do mercado de puericultura. A Dona Jacaroa trabalha com roupinhas para crianças de 0 a 8 anos de idade e, entre as marcas já presentes em seu portfólio, revende Gumii, Sulamericana, Babu Uabu, Minhocco, L´été, Que Te Encante e Jardim Mágico. À frente do empreendimento está a executiva Regiane Xylaras, que atuou na área de marketing durante mais de 15 anos.

Saiba mais em www.donajacaroa.com.br.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/2016

NÚMEROS

O varejo em 2016!

M

uito se tem discutido acerca da evolução do varejo. Se por um lado é importante que a loja ofereça uma boa experiência de compra, por outro, os e-commerces crescem e apresentam novas tendências. A pesquisa Global Total Retail 2016 contou com a participação de 23 mil consumidores de 25 países e revela seus resultados mais recentes.

46%

54%

46% DOS CONSUMIDORES GLOBAIS ADQUIREM PRODUTOS POR MEIO DE SEUS SMARTPHONES PELO MENOS UMA VEZ AO ANO

70%

18

60% DOS ENTREVISTADOS AFIRMARAM QUEM O PREÇO É A PRINCIPAL RAZÃO QUE OS FAZ COMPRAR DE DETERMINADA MARCA

54% DAS PESSOAS COMPRAM PRODUTOS ON-LINE SEMANAL OU MENSALMENTE

NO BRASIL, 70% DAS PESSOAS PREFEREM COMPRAR DE VAREJISTAS ESTRANGEIROS CASO ELES APRESENTEM PREÇO MAIS COMPETITIVO

32%

60%

45% 45% DOS PARTICIPANTES AFIRMARAM QUE COMENTÁRIOS, RESENHAS E AVALIAÇÕES DE PRODUTOS NAS REDES SOCIAIS INFLUENCIAM NA DECISÃO DE COMPRA

MESMO NAS LOJAS FÍSICAS, O CONSUMIDOR PREFERE TER A OPÇÃO DE PESQUISAR PREÇOS. 32% DOS ENTREVISTADOS DISSERAM QUE GOSTARIAM DE VERIFICAR OFERTAS DA CONCORRÊNCIA QUANDO ESTÃO NO PONTO DE VENDA Fonte: PWC.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

Quem não é o maior tem que se unir para ser Forte.

Venha conhecer a primeira ASSOCIAÇÃO DE LOJISTAS DE PRODUTOS INFANTIS do Brasil.

Finalmente você terá com quem trocar ideias. Compartilhamento de informações em tempo real, compras coletivas, produtos exclusivos, selo de qualidade de produtos e atendimento, treinamentos de produtos, taxas reduzidas de cartões de crédito, mídias sociais interligadas, troca de informações para aprimoramento da gestão são algumas vantagens dos associados da RBB. Estaremos na FIT/0 16 - de 02 a 05 de junho.

Reunião de associados, março de 2016. Parceiro: Sebrae-Natal-RN.

Assista, na FIT, nossas palestras sobre Associativismo e saiba mais sobre o funcionamento prático de uma associação de lojistas.

Visite nosso site: www.rbb.org.br

CRESÇA SABENDO

Abrin 2016: Palco para linha baby!

Maior feira de brinquedos do País apresenta inúmeros lançamentos para os varejistas do setor de zero a três

TRICICLO 3X1 SNOOPY

BOLSA MATERNIDADE – LINHA DISNEY PROCURANDO DORY Expositor: Baby Go Resistente e prática, a nova bag conta com o carisma da personagem Dory que, em breve, protagonizará um filme de animação.

Expositor: Belfix Este novo modelo do triciclo 3x1 acompanha o crescimento da criança. O brinquedo vai se adaptando para que ela possa aproveitá-lo por mais tempo.

Capota removível, duas cestinhas e assento macio são alguns diferenciais do produto.

BABY WORK

CANGURU COM FILHOTE Expositor: Bichos de Pano Confeccionado em plush, este novo modelo de pelúcia é atóxico.

Seguindo a fofura dos demais bichinhos da linha, o Canguru com filhote serve tanto para decorar o quarto quanto para aconchegar o bebê.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

Expositor: Big Star Indicada para bebês a partir de 18 meses de idade, a linha de veículos inclui 4 modelos de caminhões. O colorido é encantador e a brincadeira estimula o desenvolvimento dos pequenos.

BABADOR IMPERMEÁVEL DA CLINGO Expositor: Brasbaby Além de grandões, impermeáveis e fáceis de lavar, os novos modelos possuem bolso coletor e fecho com exclusivo velcro que não gruda na roupa. Ajustáveis, os babadores têm estampas coloridas e divertidas.

COLEÇÃO BABY ENCAIXES E BABY GIRANDO Expositor: Brinquedos Anjo Ideal para o desenvolvimento da coordenação motora da criança, as novidades são bem coloridas e propõem atividades simples para entreter e ensinar os pequenos.

MORDEDOR BABY Expositor: Buba Estes novos mordedores são ideais para massagear a gengiva dos bebês.

Além de acalmar e contribuir para o bem-estar, são coloridos e prendem a atenção dos pequenos.

RANCHO ANIMADO

SOL INTERATIVO

Expositor: Calesita Um quebra-cabeça com cinco animais, indicado para bebês a partir de 12 meses. Com pecinhas para encaixe, o brinquedo estimula o raciocínio e as habilidades cognitiva, visual e motora fina.

Expositor: CAS Brinquedos Este lindo Solzinho tem vários acessórios e barulhinhos para distrair o bebê. Confeccionado em tecido macio e cores fortes, é um dos lançamentos da empresa para este ano.

TAMBOR BOB ZOOM Expositor: Cardoso Brinquedos Na linha de instrumentos musicais para bebês, vale destacar o tambor do personagem Bob Zoom. Além de colorido, o brinquedo permite que a criançada desenvolva parte de seus sentidos, sem deixar de se divertir.

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CRESÇA SABENDO

BABY MINNIE/MICKEY Expositor: Dican A pelúcia macia com mordedor que ensina números e primeiras palavras vem com alça em velcro o qual prende facilmente a pelúcia no berço, carrinho ou cadeirinha.

BRINKADEIRA NA ÁRVORE Expositor: Dismat Brinquedos Em cada um dos andares da árvore, as crianças podem montar cenas diferentes com bonequinhos, peças geométricas de encaixe, além de se divertirem com um elevador e com os sons de estímulo.

LIVRINHO DIVERTIDO CASA DA ÁRVORE Expositor: Estrela Os animais estão presentes neste livro. Além de interativo e musical, a novidade conta uma história de aventura com sons para encantar os pequenos.

AMIGA BAILARINA – TINA E MANU Expositor: Elka As bonecas Manu e Tina são bailarinas e adoram umas piruetas. Com 24 cm de altura, braços e pernas articulados, basta apertar um botão para que emitam frases e levantem os bracinhos como bailarinas de verdade.

APOIO DE PESCOÇO COM PRENDEDOR DE CHUPETA DO BOB ESPONJA Expositor: FOM Para garantir o bem-estar dos pequenos, a FOM desenvolveu um modelo menor de apoio para pescoço com toda a tecnologia de seu enchimento especial. Além de proporcionar conforto, a novidade vem com um prendedor de chupeta.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

LINHA ORGANIZADORA ZOO Expositor: Gus Gus (TCI) Caixas, cestos de roupa suja, bolsas e baús de brinquedos são alguns modelos da linha organizadora da empresa. Além de manter o espaço das crianças em ordem, os produtos ainda servem como peças decorativas.

SPIN 360° Expositor: Kiddo O nome faz menção ao giro reversível que o carrinho faz. Capota retrátil com visor e viseira, encosto reclinável, cesto porta-objetos, cinto de segurança de cinco pontos e alça do cabo com regulagem de altura são alguns dos diferenciais do lançamento.

LINHA SORRISÃO Expositor: Latoy Produzidos em látex, os novos modelos de mordedores são atóxicos como os demais itens da empresa e coloridos para encantar os pequenos.

COZINHA DIVERTIDA E CAIXA DE FERRAMENTAS – LINHA PLAYSKOOL Expositor: Hasbro Sob o conceito “brincar, levar e guardar”, a novidade permite o encaixe das peças em uma maleta de atividades, na qual o brinquedo também é guardado e transportado com facilidade.

O produto é indicado a partir dos 12 meses.

SOMBRINHA PARA CARRINHO Expositor: KaBaby Este acessório proporciona um ambiente calmo e tranquilo para o bebê, impedindo que a luz, o vento e o sol o incomodem. Confeccionada em algodão, a sombrinha pode ser instalada facilmente nos carrinhos, bebês conforto e moisés.

BANHO DIVERTIDO DA GALINHA PINTADINHA Expositor: Lider Brinquedos Esta novidade na linha banho conta ainda com as versões do Avengers, das Princesas Disney e de Peppa Pig. Com 24 peças que grudam no azulejo do banheiro, a atividade promete entreter as crianças e também pode ser disputada como jogo da memória.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

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CRESÇA SABENDO

FAMILY ANIMAL WORKERS Expositor: Maral Indicados a crianças a partir dos 6 meses, os brinquedos da linha Family Animals são bem coloridos e cada animal possui uma função diferente.

LINHA DE PUERICULTURA LEVE FLUMINENSE E SANTOS FUTEBOL CLUBE Expositor: Lolly Diversos itens compõem as novas linhas de times de futebol da empresa. Desde escovinhas de cabelo, até chupetas, mamadeiras e copos compõem o lançamento licenciado pelos clubes. Na feira APAS, a Lolly apresentará ainda os produtos dos cariocas Botafogo e Vasco.

VOLANTINHO INTERATIVO MUSICAL Expositor: Milla Baby Com luzes e sons variados, o brinquedo musical estimula a coordenação motora e a capacidade auditiva dos pequenos.

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BATERIA MUNDO BITA

CONJUNTO DE PRAIA LIGA DA JUSTIÇA

Expositor: Mundi Toys A novidade musical entra em linha com os personagens pré-escolares da animação Mundo Bita.

Ninguém melhor do que eles para fazer música infantil de qualidade.

A bateria garante a diversão, além de estimular os pequenos.

Expositor: Nova Brink Para garantir a diversão dos pequenos no litoral, baldinhos e pás bem coloridas compõem o novo kit da empresa.

Para completar, a novidade conta com os personagens da Liga da Justiça.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

LINHA PRINCESAS BABY AMIGOS DA PELÚCIA – BABY FUN Expositor: Play Cis Indicado para crianças com mais de 6 meses de idade, o brinquedo possui botões coloridos, músicas e sons bilíngues. Assim, o porquinho auxilia o desenvolvimento e o aprendizado das crianças. Produto antialérgico.

Expositor: Rubie’s A linha de fantasias para bebês conta agora com o reforço das princesas Disney. Confeccionadas com riqueza de detalhes, os vestidos farão a alegria das pequenas.

PROTETOR 2 EM 1 – GEAR BABY Expositor: Semaan Este novo protetor, além de adaptar-se a quase todos os modelos de vasos sanitários, possui alças laterais para que as crianças possam se segurar sem risco de contaminação das mãos. Em caso de emergência, estas podem ser dobradas, transformando-o em um pinico.

LINHA DE MAMADEIRAS – PHILIPS AVENT Expositor: Semaan Livre de BPA, este lançamento com capacidade para 260 ml possui bico no formato natural, facilitando a transição do peito para a mamadeira.

SWIVI SEAT GRACO Expositor: Semaan Esta nova cadeirinha de alimentação reclina e gira 180º. Além disso, possui cinto de cinco pontas para total segurança dos bebês. Com bandeja removível, Swivi é confortável, lavável e pode ser facilmente manuseada.

CADEIRINHA DE AUTOMÓVEL HELLO KITTY Expositor: Styllbaby Esta nova cadeirinha traz a doçura da personagem Hello Kitty para o dia a dia dos pequenos. Com muito conforto e praticidade, o lançamento segue os critérios de qualidade da empresa e conta com a devida certificação para garantir a segurança das crianças.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

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CRESÇA SABENDO

FANTASIA PARA BEBÊS MR. POTATO HEAD Expositor: SulAmericana O bodie do Mr. Potato Head é um dos novos modelos de fantasias da linha baby da Sul­Americana. Além de leve e confortável, o modelo permite a troca de fraldas com maior facilidade.

CADEIRINHA PARA BIKE

MORDEDOR E CHOCALHO PEZINHO COLORS - BDA Expositor: Toyster Indicado a bebês a partir dos 3 meses de idade, o famoso pezinho que estes adoram colocar na boca agora ganha uma linha exclusiva com hastes coloridas. Seis opções de cores já estão disponíveis para o mercado e emitem sons de chocalho.

Expositor: Thule Indicada para transporte de crianças a partir de 1 ano de idade, este equipamento tem capacidade para carregar até 15 kg. A grande inovação é a simplicidade para ajustes de regulagem dos pés e cinto de segurança.

TAPETE DE ATIVIDADES FESTA POLAR Expositor: Yes Toys Com chocalhos pendurados, bem colorido e várias texturas, o novo brinquedo permite diferentes modos de uso. O lançamento pode ser facilmente transportado.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Abril/2016

TRICICLO MULTI CARE 3 X 1 Expositor: Xalingo Brinquedos Este triciclo foi repaginado e agora conta com uma alça removível de metal, pela qual é empurrado, até que a crianca saiba pedalar.

Possui cinto de segurança e cercado de proteção, além de ser equipado com freio, sistema de roda livre, capota, apoio para os pés e suporte para squeeze ou mamadeira.

ENTREVISTA

Cassiano Facchinetti

N

o mercado de feiras há mais de nove anos atuando em empresas como a UBM, hoje a segunda maior organizadora do mundo, o atual diretor da Koelnmesse no Brasil tornou-se um especialista em eventos. Cassiano Facchinetti passou por setores como construção, alimentos e indústria farmacêutica antes de entrar para o mercado infantil, ao assumir a diretoria da empresa alemã e a estruturação da feira FIT 0/16.

A seguir, confira as particularidades do segmento e o que esperar para o calendário deste ano.

Zero a Três – O que caracteriza uma boa feira de negócios?

Cassiano Facchinetti – Empresas líderes de mercado, um bom mix de produtos que atenda todo o segmento, empresas internacionais, visitantes qualificados de regiões diversas e um bom programa de conteúdo formam uma boa feira de negócios.

ZT – Que tipo de incentivo a Koelnmesse oferece aos expositores?

Cassiano – Os expositores das feiras da Koelnmesse têm uma divulgação de marca não apenas durante os quatro dias de eventos, mas durante o ano todo, por meio de nossos websites, das mídias sociais e da assessoria de imprensa. Sendo assim, podem gerar negócios o ano todo.

ZT – Em comparação à Europa, quais as principais diferenças do mercado brasileiro?

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Cassiano – A principal diferença é que o Brasil ainda é altamente dependente da importação de produtos acabados e matéria-prima. Com isso, surgem as barreiras: alta do dólar, burocracia, importação, impostos altíssimos etc. Tudo isso dificulta o desenvolvimento para qualquer setor.

ZT – Quais acontecimentos marcaram o segmento infantil no Brasil?

Cassiano – Nesses meses de atuação no mercado infantil, notei que a crise pela qual o País ainda está passando enfraqueceu o setor, pois afetou fortemente o comércio com a alta da inflação. As famílias continuam gastando com cuidados para seus bebês e crianças, mas com bens de

necessidade básica. Os artigos mais supérfluos, como brinquedos e produtos com valor agregado mais alto, acabaram saindo da cesta dos consumidores.

ZT – Como você encarou a proposta de assumir a Koelnmesse e, particularmente, a organização da FIT 0/16?

Cassiano – Após quase dez anos de experiência na organização de grandes eventos, meu currículo acabou ficando em evidência. Assim, começou todo o processo até a contratação efetiva. Já estava na hora de uma mudança como esta em minha vida profissional e não hesitei. Estou muito feliz como este novo desafio.

ZT – Como se deu a estruturação da feira no Brasil? O que muda exatamente?

Cassiano – Passamos a implementar o modelo alemão e profissional de organizar eventos, aumentando a qualidade e a satisfação dos expositores e visitantes. Estamos em busca de novos parceiros e fornecedores para nos dar suporte nessa nova fase.

No entanto, as principais mudanças o público verá na próxima edição em junho.

ZT – Qual a expectativa para a FIT 0/16?

Cassiano – A próxima FIT será a primeira edição 100% organizada pela Koelnmesse. Estamos confiantes de que será um enorme sucesso, principalmente com a chegada do evento internacional de negócios em puericultura, Pueri Expo, o qual será realizado paralelamente à FIT, no Expo Center Norte. Creio que esse evento preencherá uma lacuna do mercado e dará bastante peso aos negócios.

ZT – A Koelnmesse pretende expandir a atuação no País?

Cassiano – A Koelnmesse tem planos ambiciosos para o Brasil e para a América do Sul. Em agosto, organizaremos a Anutec em Curitiba, evento focado em processamento de alimentos. Para 2017, organizaremos a UrbanTec no Rio de Janeiro, evento internacional sobre soluções para cidades inteligentes e mobilidade. Existe ainda uma lista de novos eventos, mas estão em negociação.

ZT – No momento, qual a situação do setor de eventos?

Cassiano – O setor de eventos vem passando por uma grande mudança e consolidação. Empresas multinacionais estão comprando eventos nacionais, as empresas estão investindo menos em estandes, o que abre oportunidade para um novo modelo de eventos de baixo custo com maior retorno do investimento. Estão surgindo novos fornecedores, como pavilhões mais modernos, outras montadoras com sistemas inovadores e de baixo custo. No geral, acho que o setor está reinventando-se, mas para melhor!

ZT – Quais as principais mudanças estratégicas para 2016, diante da instabilidade econômica?

Cassiano – A principal mudança é ser mais cauteloso e esperar um pouco mais para qualquer decisão de grande impacto, principalmente no que diz respeito à aquisição ou ao lançamento de novas feiras. Cremos que 2016 não será muito diferente de 2015. Por isso, estamos nos estruturando, fazendo novas parcerias e estudando novos mercados, para trazer novidades. Desse modo, estaremos prontos para crescer quando a economia se estabilizar efetivamente.

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NA MODA

Para aquecer os pequenos!

Casacos de diferentes modelos e tecidos dão charme ao próximo inverno

Casaco Abraço da Green vermelho.

Casaquinho Felicidade de tricô da Green, nas cores azul-escuro e branco.

Casaco Vida de tricô da Green.

Jaqueta da Hering Kids confeccionada 82% em algodão, com 16% de poliéster e 2% de elastano.

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Jaqueta estilo universitário da Hering Kids, confeccionada 82% em algodão, com 16% de poliéster e 2% de elastano.

Jaqueta listrada da Hering Kids, totalmente confeccionada em algodão.

Casaco estampado com capuz da PUC, 100% algodão.

Jaqueta acolchoada de poliéster da Hering Kids.

Casaco estampado da PUC, confeccionado 100% em algodão.

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NA MODA

Casaco em tricô bege da Carinhoso.

Casaco branco da Carinhoso.

Jaqueta de coração da Carinhoso.

Sobretudo rosa-claro de lã batida da Carinhoso.

Jaqueta cinza de lã mesclada da Carinhoso.

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Jaqueta azul acolchoada da Carinhoso.

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NA MODA

Jaqueta Lilica Ripilica, totalmente em poliéster, com capuz removível.

Jaqueta com luvas – conjunto confeccionado em poliéster, da Lilica Ripilica.

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Casaco atoalhado L’eté – tamanhos de 3 meses a 16 anos de idade –, para os momentos pré e pós-piscina, praia ou natação. Toque confortável e boa absorção de água, confeccionado 85% em algodão e com 15% de poliéster.

Jaqueta estampada Lilica Ripilica, em poliéster, com detalhe de pelo sintético.

O mercado zero a três está em alta e os lojistas procuram por novos fornecedores.

Sabe aonde buscam pelos melhores?

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NA MODA

Jaqueta em couro sintético da Tigor T. Tigre.

Jaquetas em poliéster estampadas da Marisol.

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Jaqueta da Tigor T. Tigre com capuz removível, 100% poliéster.

Casaco acolchoado de bolas, com detalhe em pelo sintético no capuz, da Marisol.

Blusão em pelúcia da Tip Top, 100% poliéster, com capuz forrado em meia malha (algodão), abertura frontal com zíper.

Casaco com capuz em microfibra, 90% poliéster e 10% poliamida, forro em tecido plano (algodão) e enchimento em poliéster da Tip Top.

Jaqueta de capuz em tecido microfibra, 100% poliéster, forrada com malha (algodão), com detalhe de bordado no peito, punho e barra em retilínea da Tip Top.

Casaco com capuz em microfibra da Tip Top, forro e enchimento, 100% poliéster. Abertura frontal com zíper e sobreposição com botões.

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POSSO AJUDAR?

O

s bebês mudam a vida de suas mães mesmo antes de nascerem. Em meio a uma série de transformações, as mulheres que esperam um filho tornam-se consumidoras com necessidades específicas – precisam de produtos especiais, atendimento diferenciado e conforto na hora da compra. Pensando nisso, o grupo Alô Bebê investiu na criação do Espaço Gestar, que funciona desde 2009 em São Paulo. “Com essa loja nós procuramos man-

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ter a autoestima da mulher gestante e dar a devida importância a sua beleza e feminilidade”, diz o diretor de marketing Milton Bueno.

Apesar de o público ser composto principalmente pelas gestantes, os maridos e as futuras vovós também fazem compras na loja. No mix de produtos é possível encontrar lingeries para uso diurno e noturno; além de roupas como calças jeans, vestidos, batas e trajes de banho especiais para mulheres grávidas. A marca Emma Fiorezi se destaca entre os principais fornecedores.

Como diferencial de mercado, vale ressaltar a estrutura do Espaço Gestar. Ele é equipado com poltronas nos caixas, sofás e uma copa com comes e bebes, sempre considerando o conforto das visitantes e com o objetivo de oferecer uma boa experiência. Para o grupo Alô Bebê, atender bem a este público é importante porque ele representa a porta de entrada para muitas novas clientes – é um complemento das operações tradicionais.

Conteúdo que fideliza – Quem acessa o site www.espacogestar.com.br descobre,

além de informações básicas, um blog atualizado com informações sobre a saúde do bebê, os tipos de parto, a alimentação de gestantes e muitos outros temas de interesse. O relacionamento entre loja e cliente também se dá por meio de plataformas como Facebook e Instagram. “Nossa divulgação é feita com releases para a imprensa e uso de redes sociais. E esporadicamente realizamos eventos na loja”, explica Bueno.

Para os próximos anos, a meta é aprimorar e expandir o Espaço Gestar com lojas e mercados próximos às unidades Alô Bebê existentes.

Convivência nas compras Além de seu completo mix de produtos, o Espaço Gestar se propõe a ser um ponto de encontro para gestantes, um local onde elas possam conversar e trocar informações sobre a gravidez. Na loja há uma área de biblioteca com mais de cem títulos sobre os nove meses de espera. “A ideia é promover a convivência entre as grávidas, gerando autoestima e amor próprio durante a gestação”, diz Bueno.

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FORNECEDOR

A

sonora gargalhada de um de seus fundadores deu origem ao nome Boca Grande – marca que está há mais de 25 anos no segmento de vestuário infantil. Com produtos em cerca de 5 mil pontos de venda pelo Brasil, a empresa tem um parque fabril de 7 mil metros quadrados em Jaraguá do Sul (SC) e oferece aproximadamente 600 empregos, diretos e indiretos. “Aos lojistas, sempre fornecemos materiais como displays, banners e até uniformes para balconistas, o objetivo é potencializar a visibilidade da nossa marca dentro do ponto de venda. Somos parceiros de todos os que investem na Boca Grande”, diz o diretor comercial Germano Costa.

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Especialmente pensado para três ocasiões – dia a dia, passeios e festas – o portfólio oferece qualidade e preços atrativos. São oito linhas voltadas para bebês e crianças de 0 a 8 anos de idade. “Nosso mix completo inclui roupas, acessórios, pijamas, itens de moda praia e os looks do tipo ‘tal mãe, tal filha’ e ‘tal pai, tal filho’, que estão em alta no momento”, explica Costa.

Segundo ele, é importante oferecer peças que estejam de acordo com as novidades da moda a cada temporada.

Mercado – A Boca Grande tem 40% de sua produção voltada ao mercado baby. E, para lidar com a forte concorrência do segmento de confecção, busca

Falando direto com o consumidor Atualmente, a estratégia de divulgação da marca Boca Grande está focada em uma campanha para televisão que circula em rede nacional e cuja estreia aconteceu durante a final do programa The Voice Kids Brasil.

A propaganda tem 30 segundos e mostra um grupo de crianças pintando e brincando: o intuito é transmitir toda a alegria da coleção atual. “Nossa ideia é colocar a grife no radar das mamães como forte opção de moda com qualidade e durabilidade, porém com preços acessíveis. O vídeo termina com o slogan: ‘Viva a magia do sorriso’. Além disso, também estamos investindo em campanhas regionais com outdoors e em assessoria de imprensa”, finaliza o diretor comercial. exaltar seus diferenciais diante do consumidor. “Procuramos nos destacar pela qualidade em todos os detalhes, atendendo às necessidades das crianças e das mamães. Nosso fio, por exemplo, é o 30/1 penteado, que proporciona muito conforto e maior durabilidade das peças.”

As coleções atuais são cheias de cores

quentes e vibrantes, tecidos trabalhados com grafismos e motivos étnicos – destaque para os playsuits (macaquinhos), os vestidos com inspiração folk, e os conjuntos de saia com body por baixo. Além disso, também encantam os pequenos as coleções licenciadas. A novela Cúmplices de um Regate, por exemplo, é tema de vários looks desta estação.

FALANDO SOBRE

Gestão

Como a alta do dólar pode nos favorecer

A Antônio Carlos Viégas é presidente da Rede Bebê Brasil (RBB).

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maioria de nossos produtos de revenda tem seus preços, de alguma forma, atrelados ao dólar, seja por importação direta, seja por utilização de commodities, cujos preços são regidos pelo mercado internacional.

Assim, itens de puericultura tanto leve – produtos para aleitamento, segurança e alimentação –, como pesada – carrinhos, cadeirões, banheiras e cadeiras de carro – geralmente são importados.

Os fabricantes nacionais usam inúmeros componentes importados, tais como rodas, tecidos para confecção dos assentos de carrinhos e bebês conforto, entre outros.

Outro exemplo é a matéria-prima utilizada na produção dos móveis. Na maioria das vezes, as empresas utilizam o MDF, composto por uma resina que também está diretamente vinculada ao dólar.

Dessa forma, é inevitável a alta nos preços dos produtos revendidos no Brasil. Isso pode abrir um viés na gestão, pois representa uma oportunidade de aumento do faturamento, quando na verdade só estamos repassando uma variação inflacionária devido à instabilidade monetária.

A boa notícia vem de Miami. Em um passado recente, o destino da Flórida era de um de nossos maiores e mais agressivos concorrentes. Virou rotina, praxe, modismo. Clientes das classes A e B ficavam grávidas e, rapidamente, já entravam nos sites de viagens para programar o seu embarque. Com o dólar mais baixo, os preços eram convidativos.

Assim, compravam fora produtos bem mais em conta do que os encontrados no

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mercado nacional, em virtude dos altos impostos e fretes na importação, principalmente artigos de puericultura pesada e roupas.

Para compensar a viagem, compravam diversos itens desnecessários e outros cujos preços internamente eram até melhores do que nos Estados Unidos, como peças de enxoval personalizadas e de decoração.

Traziam excessos, produtos que nem seriam utilizados, além de arcarem com riscos de problemas sem ter a quem recorrer.

Ou seja, o produto nacional sofria uma concorrência desigual, sem que o governo brasileiro emitisse qualquer providência para a proteção de nossas empresas. Assim, o mercado brasileiro teve de encontrar sozinho uma forma de proteção.

Agora, com a alta do dólar, resta-nos quebrar este paradigma. Temos de mostrar aos clientes o quanto é vantajoso comprar aqui, em lojas especializadas, preparadas para vender para gestantes, mães e demais consumidores envolvidos, oferecendo um mix de produtos que satisfaça todos os seus desejos e anseios.

Lojista, procure reforçar que vale a pena, que é mais vantajoso e muito mais cômodo.

Comprar aqui livra o consumidor de passar horas dentro do avião, enfrentar filas nos aeroportos, a loucura dos outlets e as despesas com carros alugados, entre outros desafios.

Talvez seja interessante incutir a ideia de fazer aqui um excelente enxoval e montar um quarto completo e charmoso para o bebê e, de quebra, ainda guardar dinheiro para passear futuramente com o bebê.

A melhor maneira de encarar o atual cenário é ver o lado bom dele e criar oportunidades.

O PRÓXIMO PASSO...

Calendário anuncia novos negócios!

Maio APAS 2016

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Local: São Paulo, Brasil Site: www.utf8.com.br/paisefilhos

Bebés & Mamás

Maio

21 a 22

Local: São Paulo, Brasil Site: www.pueriexpo.com.br/a-feira/sobre

Junho 47ª FIT 0/16

2a5 Local: São Paulo, Brasil Site: www.grupoopera.com.br

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Local: São Paulo, Brasil Site: www.feiraapas.com.br

Maio

15

Seminário Internacional “Mãe Também é Gente”

Local: Barcelona, Espanha Site: www.bebesmamas.com

Junho

2a5

Pueri Expo – Feira Internacional de Negócios em Puericultura

Local: São Paulo, Brasil Site: www.fit016.com.br

Junho

3a6

23ª Feira Ópera