Revista negócios de Zero a Três #27

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 3 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

www.epgrupo.com.br ano 3 nº27 set/out

Nº 27 | 2016

EXPERIÊNCIAS PARTILHADAS VIA WEB! Influenciadores digitais viram aliados das marcas para conquistar o consumidor

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ÍNDICE

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6 Notáveis 14 Pegada digital

38 Posso ajudar? - Lilibee

18 Números

40 Fornecedor – Grow up

20 Cresça Sabendo – O papel dos influenciadores digitais no varejo

42 Falando sobre gestão – Carlos Viegas [RBB] 44 Falando sobre moda – Elaine Mayer [BMIGG]

26 Na Moda – Verão 2017 46 Falando sobre comportamento – Play 32 Vitrine – Naninhas 50 O próximo passo...

36 Perfil – Giuliano Donini [Marisol S.A.]

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EDITORIAL

Boas influências

H

á algumas décadas, as mães de primeira viagem eram muito ligadas aos costumes antigos e conselhos passados de uma geração para outra, em relação aos cuidados com os bebês. O fato é que em pouco tempo a mudança de comportamento da sociedade também transformou essa relação entre as mulheres, as quais passaram a ser influenciadas pelos meios de comunicação e, sobretudo, pela internet. O papel dos influenciadores digitais modificou completamente o cenário. Com a efetiva inserção feminina no mercado de trabalho, o fluxo de consumo, tanto de informações quanto de produtos, tomou nova proporção.

Recentemente, com a avalanche de smartphones, aplicativos e os milhões de internautas conectados 24 horas, os canais digitais ganharam espaço, audiência e força como mídia. Sabemos que hoje um simples post pode exaltar ou arruinar uma marca em poucos minutos. Diante disso, resta aos empresários sucumbir ao poder da web, compreendê-la como uma plataforma de negócios e investir em ações para conversar com seu público-alvo, por meio dela. Assim, decidimos desenvolver uma matéria de capa sobre o tema, a fim de mostrar como os influenciadores digitais têm impulsionado o varejo do segmento. Afinal, muita coisa mudou, mas as mães continuam trocando experiências e acatando as dicas e os conselhos umas das outras... Ainda que pela rede!

Falando em hábitos que resistem ao tempo, os bebês continuam curtindo uma naninha na hora de se aconchegar. Por isso, a indústria ainda investe nessa linha. Confira vários modelos na vitrine e componha um mix mais completo.

Destaco as peças das novas coleções de Moda Praia. São diversos vestidos, maiôs, biquínis, sungas e acessórios para a meninada desfilar no próximo verão! Conheça diferentes fornecedores e prepare-se para uma temporada mais quente. Vale conferir também a história da Grow Up e se atualizar sobre as linhas oferecidas pela marca ao varejo infantil.

Abra sua mente para o novo e seja influenciado positivamente. Boa leitura!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo Ano 3 – Ed. 27 – Setembro/Outubro 2016

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As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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ALÔ BEBÊ REINAUGURA LOJA DA SUMARÉ No início de novembro, a Alô Bebê vai reinaugurar sua unidade na Av. Sumaré, no tradicional bairro de Perdizes, em São Paulo. A reabertura da loja na mesma rua, apenas mudou para o n0 1.530.

“Optamos pela mudança de endereço para implementar um novo conceito na unidade do Sumaré, que irá contar com 600 m² e estacionamento amplo, tudo para maior conforto e bem-estar de nossos clientes”, explica Milton Bueno, diretor de marketing da Alô Bebê.

Atualmente, a rede soma 26 lojas especializadas em artigos para crianças de 0 a 12 anos de idade. Está prevista ainda a abertura de uma nova loja no Distrito Federal ainda em 2016.

A Alô Bebê é uma rede com mais de 28 anos no mercado. Roupas, carrinhos, banheiras, enxovais, brinquedos, mochilas, CDs e livros são alguns dos milhares de produtos oferecidos. A rede também vende pela internet: www.alobebe.com.br.

LAÇO DE FITA FIRMA PARCERIA COM ABRAKIDABRA Em agosto, a Laço de Fita anunciou o lançamento de roupinhas em parceria com a Abrakidabra. A marca infantil preparou oito looks e quatro sapatinhos que serão distribuídos exclusivamente pela Abrakidabra em todo o Brasil. As roupinhas podem ser encontradas no e-commerce www.abrakidabra1.com.br/ecommerce.

KIDDO APRESENTA COMPASS III Referência no mercado de carrinhos para bebês, a Kiddo apresenta ao público uma nova opção, o Compass III. A marca reformulou o produto e deu-lhe um novo design, com cores e tecidos diferenciados. Para os pais modernos, o Compass III mantém as antigas características: fechamento compacto em formato Z, reclinação em três posições, toldo retrátil com visor e viseira, apoio de pernas regulável, assento reversível e possibilidade de ser transformado em moisés. O novo carrinho conta com uma estrutura em alumínio com pintura epóxi, oferecendo alta qualidade e resistência. O produto está disponível em duas cores e o limite de peso é de 15 kg. Além disso, é possível optar por retirar o assento e montar na estrutura o dispositivo de retenção Casulo II. O Compass III pode ser adquirido por meio de lojas representantes, listadas em www.kiddo.com.br.

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DONA CHICA SLINGUERIA APRESENTA CHICACHILA Carregador ergonômico tipo mochila, Chicachila é a mais nova criação da Dona Chica Slingueria – marca brasileira de carregadores de bebê. Ideal para crianças maiorzinhas, de 6 meses a 3 anos de idade, o item com bolso e capuz é feito de algodão, tem alças reguláveis e acolchoadas, faixa abdominal para distribuir o peso e fivelas resistentes em nylon. Tudo pensado para oferecer ergonomia e bem-estar à criança e aos adultos. Ao todo, estão disponíveis dez estampas.

Conheça a loja virtual www.donachicasling.com.br e a unidade colaborativa, Dés Idées, localizada em Ipanema, no Rio de Janeiro – Rua Visconde de Pirajá, 444/129.

LORENZETTI APRESENTA PURIFICADOR VITALE Desenvolvido a partir do investimento da Lorenzetti em pesquisas e estudos voltados ao avanço tecnológico de seus produtos, o purificador de água Vitale oferece três etapas de filtragem, dentre elas a passagem pelo carvão ativado com prata coloidal, responsável por eliminar o excesso de cloro, gostos e odores desagradáveis da água e evitar a proliferação de bactérias.

Compacto e com design arrojado, o produto oferece duas formas de instalação: sob a pia ou na parede, possuindo também bica móvel, característica que o torna totalmente versátil. Outra novidade que o produto apresenta é a etiqueta LorenAvisa, que indica o momento correto para a troca do refil do purificador.

LINHA CYBEX EXCLUSIVAMENTE NA CIA. DO MÓVEL Design, segurança e funcionalidade definem bem a linha de puericultura pesada da Cybex. Prova disso são os mais de 250 prêmios recebidos pela empresa. Regularmente, os produtos são submetidos a rigorosos testes de segurança e qualidade. No entanto, a principal avaliação é a dos pais. No Brasil, a linha é encontrada somente na Cia. do Móvel: www.ciadomovel.com.br. Os modelos de carrinhos Agis M-Air 3 e Balios M são práticos, modernos e comportam desde bebês recém-nascidos até crianças com 17 quilos. As cadeirinhas Pallas 2-FIX (de 9 meses até 12 anos de idade) e Aton (desde recém-nascidos até 18 meses de idade) complementam o atual portfólio da marca.

Para obter mais informações, acesse: www.cybex-online.com.

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BUBOO LANÇA COLEÇÃO “FLORESTA” As criações da Buboo são sempre inspiradas em uma história bem contada, de lugares viajados, momentos, objetos e pessoas. Para a coleção Verão 2017 o tema é “Floresta”, universo composto por ursos, borboletas e corujas, em estampas exclusivas da marca. A Buboo prioriza os tecidos 100% algodão, mas para o verão vai acrescentar alguns itens com viscolycra, para oferecer leveza para os dias de calor. Com 40 modelos, a coleção traz modelagens confortáveis e estampas únicas da marca como a floresta sol e a floresta lua.

Na cartela de cores aparecem as tonalidades como lavanda, menta, amarelo, rosa, azul e uva.

MARCA INFANTIL ATENTA À IDENTIDADE DE GÊNERO Se antes as cores rosa e azul eram designadas para meninas e meninos, respectivamente, com os debates sobre identidade de gênero as marcas brasileiras estão reinventando o conceito de cores. A Tutti Baby, especializada em carrinhos de bebê e cadeirinhas para automóvel, busca seguir essa nova corrente. As estampas das peças, com laços e babados e figuras de carrinhos e bolas ganham tons neutros e aplicações diferenciadas. No último semestre, a empresa catarinense apostou na versão jeans do carrinho de passeio Thor e do bebê conforto Nino. O chambray, utilizado para dar mais conforto às peças, conta ainda com aplicações que imitam couro. Com quase 2 mil pontos de venda em todo o País, neste ano a companhia lançou a coleção cápsula Reino Encantado, mesclando estampas clássicas com a linha de produtos sem gênero. Cores como cinza, azul-turquesa, preto e marrom são algumas das apostas. O xadrez, que se tornou um clássico na Tutti Baby, também segue como opção.

LINHA DE BRINQUEDO PARA PRIMEIRA INFÂNCIA A Estrela Baby, marca para primeira infância da Estrela, ganha novidades a partir deste mês. Além dos clássicos como Caixa Encaixa, Big Block, Casa das Chaves, Xereta e Star Plic, os pequenos contam agora com a Balança Divertida, Bola Encaixa, Monta e Encaixa, Empilha e Puxa Carrinhos, Livrinho Divertido e Brincando de Motorista. Toda a linha baby colabora no desenvolvimento da lógica, do raciocínio e da coordenação motora dos pequenos.

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NOVA CAMPANHA DA BOCA GRANDE A alegria e o imaginário infantil são parte do conceito da marca catarinense Boca Grande, desde sua chegada ao mercado. Por isso, dando sequência à ligação da marca com o programa The Voice Kids Brasil, a nova campanha será estrelada pela cantora Rafa Gomes, uma das finalistas do reality show exibido recentemente na TV Globo, cujo sucesso é enorme nas redes sociais e em seu canal no YouTube. Além do investimento em um comercial no encerramento do programa, a marca agora retoma o link com a música e a atração televisiva para apresentar sua coleção Verão Planetário para a temporada 2016/2017. Em sua estreia em campanhas de moda, Rafa Gomes esbanjou alegria e talento.

NESTLÉ TRAZ PROJETO PARA SÃO PAULO Após transformar os hábitos de vida de centenas de famílias em São José do Rio Pardo (SP), envolvendo mais de 4 mil crianças em ações relacionadas à alimentação saudável e à prática regular de atividades físicas, o programa “Unidos por Crianças Mais Saudáveis” iniciou uma nova fase de operação. A iniciativa da Nestlé agora chega à região metropolitana de São Paulo, por meio de uma parceria com escolas da Regional São Paulo do Programa das Escolas Associadas à Unesco. Idealizado pela companhia de alimentos, o projeto tem como objetivo engajar diversos setores da cidade na melhoria da nutrição, da saúde e do bem-estar das novas gerações.

DEDEKA REEDITA LINHA PINTOU DIVERSÃO Sucesso em 2013, a linha Pintou Diversão está de volta. Desta vez, além das peças de homewear, a arte também está presente na coleção Summer. São quatro pijamas femininos, uma camisola, quatro pijamas masculinos, uma sunga e um biquíni, disponíveis nos tamanhos 4 a 10, acompanhados por um kit de canetinhas para tecido cuja tinta não sai na água.

A intenção é incentivar a criatividade e a liberdade de imaginação da criança ao personalizar a peça. Visite a loja virtual da Dedeka: www. dedeka.com.br/loja.

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NOVAS ANIMAÇÕES NO PLAYKIDS O aplicativo PlayKids acaba de lançar seis animações da coleção Bia&Nino. Este é o novo nome da turminha MPBaby, mudança feita para aproximar as crianças dos personagens. O novo repertório foge das tradicionais cantigas de roda e apresenta versões divertidas e adaptadas para o público infantil de clássicos como The Banana Boat Song, Dona Barata, La Bamba e O Sole Mio. Criados por Saulo Ribas, os enredos das animações traz elementos que cativam crianças e adultos e usam como pano de fundo o tema amizade.

Para Roberto Ruiz, diretor da MCD, os novos clipes apresentam uma evolução nas animações e trazem riqueza de interpretação. O lançamento das animações no aplicativo PlayKids inclui ainda um DVD com 14 faixas previsto para a segunda quinzena de setembro.

MINHA PRIMEIRA CUEQUINHA DA KIDS CLUB A fase do desfralde nem sempre é uma tarefa fácil. Por isso, a Kids Club – marca de underwear infantil masculina – preparou uma novidade que incentiva os pequenos a deixarem as fraldas. A Minha Primeira Cuequinha vem em em uma linda e exclusiva latinha que se transforma em cofrinho. O kit conta sempre com uma cueca estampada e outra peça lisa. No total, são 4 opções de cores de duos, com modelagem slip e cobertura perfeita sobre a fralda, para total liberdade da criança. Sempre visando o bem-estar, esses produtos são confeccionados em algodão com forro duplo. Destaque para o elástico embutido no cós e cavas com viés, que proporcionam extremo conforto.

RI HAPPY BABY INAUGURA NOVA UNIDADE As mamães e gestantes de São José dos Campos ganharam uma nova opção de compra para cadeirinhas, carrinhos, berços e acessórios. O novo espaço, dentro da loja Ri Happy já existente no Vale Sul Shopping, complementando a tradicional parte de brinquedos, foi inaugurado no dia 30 de julho com distribuição de brindes. A Ri Happy Baby conta com produtos exclusivos no Brasil. Desde 2013 no mercado, a Ri Happy Baby vem crescendo por todo o País, com unidades próprias e no modelo store in store, e também conta com uma plataforma virtual oferecendo produtos de diversas categorias para o público entre zero a três anos de idade. Visite o site www.rihappybaby.com.br.

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PEGADA DIGITAL Por Rafaella Iwakura

Recursos aumentam vendas em lojas físicas Segundo o Facebook, mais de 45% das pessoas usam tecnologias móveis no que pode ser chamado de uma nova jornada de compra. Mesmo assim, a maioria ainda escolhe comprar em uma loja física. Inspirada por esse quadro, a rede social lança novas ferramentas de anúncios voltadas para geração de oportunidade de negócios em lojas físicas, com o intuito de ajudar os lojistas a encontrarem seu público digital. A empresa aponta que as novidades permitem às empresas medir a quantidade de conversões físicas geradas pelas campanhas móveis da rede social e aumentar o tráfego no espaço físico.

Ajudar as pessoas a encontrar sua loja sem precisar sair do anúncio ou aplicativo e medir com rapidez e eficácia o impacto da publicidade sobre as empresas físicas (um desafio para as plataformas de mídia) são alguns dos novos recursos.

Além disso, o API de conversões off-line é capaz de contabilizar o impacto das campanhas de marketing no Facebook sobre as transações feitas nas lojas. Ver resultados em tempo real, obter informações demográficas sobre os clientes e otimizar futuras campanhas são bons motivos para usar a ferramenta.

Pokémon GO: ferramenta de marketing para varejistas Uma pizzaria em Nova York afirma que suas vendas saltaram 75% no fim de semana pela ativação do recurso “módulo de atração” que atrai personagens Pokémons virtuais para a loja. O gerente da loja gastou US$ 10 para ter uma dúzia de personagens Pokémon no local, de acordo com um relatório do New York Post.

Especialistas em marketing afirmam que pequenas empresas podem se voltar cada vez mais para o “Pokémon GO” – e redirecionar alguns de seus gastos com marketing . Pokémon GO é um ótimo exercício para as marcas falarem diretamente com seus consumidores já que se trata de uma ferramenta digital que pode atrair inúmeros consumidores de uma só vez.

Muitas lojas nos Estados Unidos estão propagando ser “PokeStops” para atrair clientes. Especialistas dizem que é apenas uma questão de tempo antes das grandes marcas se juntarem a esse movimento.

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Meu negócio em dia Cerca de 6 milhões dos microempreendedores individuais (MEIs) registrados no País terão uma nova ferramenta para organizar as finanças de seus negócios. O aplicativo “Meu Negócio em Dia” é um projeto fruto de parceria entre a Federação Brasileira de Bancos (Febraban) e o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).

O aplicativo servirá como ferramenta de educação financeira para a gestão de pequenos negócios. Por meio do software, os usuários poderão fazer análises das principais receitas e despesas da empresa, além de obter dados como correção de valores de prestação e outros serviços financeiros. O aplicativo está disponível nos sistemas iOS, Android e Windows Phone.

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PEGADA DIGITAL

Evernote sempre à mão O Evernote é o aplicativo de notas mais completo e permite criar notas com texto, hyperlinks, check-list, fotos e áudios. Um vendedor de roupas, por exemplo, pode criar anotações com fotos de novas peças para sua loja.

Enquanto um designer pode preferir as ferramentas de desenho para fazer um esboço rápido.

O programa pode ser utilizado em iOS, Android e Windows Phone.

Dropbox para turbinar o negócio Organizar documentos importantes, como notas fiscais e contratos, é essencial para qualquer negócio. Uma boa dica é manter uma cópia virtual desses arquivos na nuvem. Existem hoje muitas opções de armazenamento gratuito na internet, mas é provavelmente o Dropbox que apresenta a melhor interação com os dispositivos móveis.

O aplicativo, disponível para iOS, Android e Windows Phone, possui uma interface simples e permite que o usuário crie botões de atalho para armazenar qualquer arquivo rapidamente – inclusive off-line.

DocuSign otimiza seu tempo O DocuSign é um programa que permite ao empreendedor assinar e rubricar documentos utilizando apenas seu smartphone ou tablet. O programa é gratuito e basta que seja cadastrada uma assinatura para o empreendedor ter acesso à facilidade. Quando um documento é aberto no app, o empreendedor pode escolher em que espaço da página quer colocar sua assinatura. O DocuSign é compatível com qualquer tipo de documento, como PDFs, arquivos do pacote Office e imagens. Além disso, é capaz de interagir com os serviços de armazenamento em nuvem, o que facilita a importação de documentos.

O DocuSign está disponível para iOS, Android e Windows Phone.

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Para Licenciar: 11.3738.8900 consumerproductsbrazil@hasbro.com pegada digital zat27.indd 17

Š 2016 Hasbro.

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NÚMEROS Por Rafaella Iwakura

A internet e seu impacto no varejo e novos comportamentos de consumo ELES VÃO DETERMINAR COMO ESSA JORNADA TERMINA, JÁ QUE PODE ACONTECER EM QUALQUER LUGAR E A QUALQUER HORA, GRAÇAS À MOBILIDADE

O VAREJO PRECISA ESTAR ATENTO AOS MICRO-MOMENTS: PONTOS CRÍTICOS DENTRO DA ATUAL JORNADA DO CONSUMIDOR

US$

689 bi 82% 82% DIZEM QUE CONSULTAM SEUS TELEFONES NO MOMENTO DE UMA COMPRA DENTRO DE UMA LOJA FÍSICA

SEGUNDO ESTUDO DA DELOITTE, 689 BILHÕES DE DÓLARES EM VENDAS DENTRO DAS LOJAS SERÃO INFLUENCIADOS PELA MOBILIDADE

20% 18%

68%

68% DISSERAM QUE CHECAM O TELEFONE DENTRO DOS 15 PRIMEIROS MINUTOS AO ACORDAR PELA MANHÃ

O VAREJO PRECISA CONSIDERAR O DESENVOLVIMENTO DE UM APLICATIVO COM INFORMAÇÕES RELEVANTES E QUE POSSAM INFLUENCIAR O CONSUMIDOR NO PROCESSO DE COMPRA, ESPECIALMENTE DENTRO DA LOJA

NO ÚLTIMO ANO, OS WEBSITES NORTE-AMERICANOS TIVERAM UM AUMENTO DE 20% NOS COMPARTILHAMENTOS MÓVEIS E UMA QUEDA DE 18% NO TEMPO GASTO POR VISITA. PORÉM, TIVERAM UM SALTO DE 29% NA TAXA DE CONVERSÃO EM DISPOSITIVOS MÓVEIS

29% Fontes: O negócio do varejo; Deloitte; Google: https://www.thinkwithgoogle.com/articles/ win-every-micromoment-with-better-mobile-strategy.html.

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CRESÇA SABENDO Por Rafaella Iwakura

O papel dos influenciadores digitais no varejo

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m 2017, o mercado de publicidade digital nos Estados Unidos irá superar pela primeira vez o total investido em TVs. Não se trata de pouca coisa.

Para o mundo da mídia, isso será visto – e estudado – como o fim de uma era.

Esse é um movimento irreversível da publicidade-padrão para a digital. É fato que marcas querem ter alcance, e nenhum canal tem o mesmo alcance que a internet; e elas já perceberam isso.

O que muda é a percepção que cada empresa faz do universo digital. E, é essa leitura do universo da internet vai mudar a relação das marcas com o consumidor.

Esse feeling vai dizer se a marca vai tocar

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as pessoas ou vai ser rejeitada por elas.

A internet faz algo pela empresa que nenhum outro canal pode fazer: ela estabelece um diálogo direto entre marcas e consumidores. Um papo sem intermediários. E isso tem um valor imensurável para a empresa.

Esta sem dúvida é a maneira mais direta e eficaz e, se houver uma ação bem planejada, a forma mais eficaz de estabelecer um vínculo entre seu público e seu negócio.

Isso porque os influenciadores são agentes que cuidam verdadeiramente de suas comunidades e, por esse motivo, na maioria das vezes, só apresentam a sua comunidade produtos e marcas nos quais realmente acreditam.

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Compromisso, confiança, marketing ético e engajamento são as ferramentas do sucesso para esse formato de publicidade.

Então, vamos desmembrar essa equação.

Compromisso Como eu disse no começo deste texto, um verdadeiro influenciador digital tem um compromisso inabalável com sua comunidade. Está sempre próximo, busca levar informações relevantes e fala sempre daquilo que acredita.

Confiança Esse comprometimento e essa proximidade do influenciador com sua comunidade faz com que se estabeleça entre ambos uma relação de confiança muito benéfica para as marcas, pois confere ao conteúdo uma legitimidade quase que inabalável.

Marketing ético Um influenciador de verdade age com transparência com sua comunidade. Sendo assim, deixa sempre claro quando um conteúdo é publicitário ou menção espontânea (que pode muitas vezes acontecer. Neste caso, é ouro para as marcas). Essa transparência também se reflete no formato do conteúdo patrocinado e de que maneira ele é explorado pelo influenciador.

Engajamento Esta é a moeda invisível do influenciador. Sua maior riqueza é o engajamento de seu público. Engajamento é sinônimo de comentário, compartilhamento, marcação, resposta, reply, watch time e spent time. Ou seja: é tudo que pode mostrar o quanto aquela comunidade interagiu com o conteúdo e como. São os indicadores que mostram quão perto e conectada está a comunidade.

O melhor influenciador para sua marca ou campanha Aqui está a chave do sucesso: saber de-

finir quem será o melhor porta-voz para sua marca ou seu produto. Usuários buscam por transparência e por coerência. Se a ação não tiver essas qualidades, ela provavelmente, vai se tornar irrelevante, ou pior: vai gerar um buzz negativo e obrigar sua empresa a gastar uma energia imensa para corrigir o mal feito.

Identificar o influenciador para seu nicho não é tarefa banal. Ele pode ser qualquer um na cadeia de stakeholders, desde o consumidor do produto com um perfil em uma rede social, até um funcionário, um investidor, um ativista e tantas outras possibilidades. Para identificar um influenciador é preciso conhecer seu negócio e estar verdadeiramente conectado a ele.

Portanto, partindo desse ponto de vista, um influenciador é também, em segunda análise, um consumidor. A diferença entre um influenciador e um consumidor-padrão é sua atividade nas redes.

Criação e Cocriação O maior erro das agências e dos departamentos de marketing das empresas é achar que um influenciador pode aderir a uma campanha ou uma ação “pronta” e incorporá-la a seu universo, dando-lhe visibilidade. Isso é muito pouco perto do que um influenciador pode oferecer para sua marca.

Influenciadores são muito mais do que “fornecedores de espaço” para dar visibilidade a campanhas ou produtos. A grande sacada é permitir que o influenciador desenvolva a ação dentro de sua comunidade. Criar com ele o conteúdo ou a ação que fale de sua marca ou empresa. Afinal, ninguém sabe falar melhor com a comunidade do que ele próprio.

A seguir destacamos os perfis mais relevantes no universo digital para o mercado de 0 a 3:

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CRESÇA SABENDO

@karenmakh A Karen é uma blogueira que começou com o objetivo de postar os looks da filha Rafaela no Instagram. Esse é seu foco e o que faz de melhor. Ataulmente também posta os looks da caçula Julia que segue os passos da irmã. Seu site: www.karenmakh.com.br.

Seguidores: 90,6 mil seguidores no Instagram.

Marcas parceiras: Essencialmente marcas do universo fashion infantil e adulto. Algumas marcas sempre presentes: Melissa, Lenfance, Blessedstore, ChocoBabyBrasil.

Publipost: Os publis são na maioria de looks das filhas e dela.

Tem Snapchat e Youtube.

Curiosidade: Adora os looks “tal mãe, tal filha”, combinando os looks dela e das meninas. Sua filha Rafa já estampou anúncios impressos de marca fashion kids.

SEGUIDORES:

90,6 MIL

seguidores no Instagram

@leticiadreambaby A Letícia Dantas começou a falar de maternidade no Instagram. Depois de 10 mil seguidores, criou o blog www.leticiadreambaby.com/. É mãe do Benjamin de 5 anos e espera a Bella.

Seguidores: 106 mil seguidores no Instagram.

Marcas parceiras: Lanzinoh, Dove, Netflix.

Publipost: É comum ver a blogueira fazer publis de marcas, produtos, eventos e experiências. Sempre sinalizados. Criou um selo de publicidade.

Curiosidade: Atualmente mora em Orlando. É autora do perfil @maesnadisney no Instagram, onde dá dicas dos parques.

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CRESÇA SABENDO

@eupapai Esse é o perfil de um pai cool no Instagram! Seu conteúdo está 100% focado no aplicativo e ele faz o maior sucesso! Suas ironias maternas e sacadas de humor dão o tom do perfil.

Seguidores: 77,8 mil seguidores no Instagram.

Marcas parceiras: Marcas dedicadas ao universo infantil. Mas não um perfil com over de publis. Pelo menos por enquanto. Mas em contrapartida faz ações de conteúdo muito bacanas, até mesmo com outros pais das mídias sociais.

Publipost: Marcas dedicadas ao universo infantil, roteiros de viagem e relatos de experiência.

Curiosidade: O autor, identificado apenas como @eupapai, nunca mostrou o rosto. Nem o da @eumamãe.

O foco do perfil é o filho de 2 anos de idade.

SEGUIDORES:

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seguidores no Instagram @piangers Esse é o perfil do Marcos Piangers. Pai da Anita e da Aurora, Marcos está desde 2001 trabalhando com comunicação jovem e plataformas digitais no maior grupo de mídia do sul do Brasil. Apresenta o programa Pretinho Básico, um fenômeno de audiência e ganhador do prêmio Melhores 2014 do iTunes, da Apple. Seus vídeos na internet já ultrapassaram 30 milhões de views Em 2015 escreveu o best-seller O Papai é Pop (livro que já vendeu mais de 60 mil exemplares).

Seguidores: 217 mil seguidores no Instagram.

Marcas parceiras: Já fez press trip para a Disney e publis de brinquedos educativos. Mas o grande lance do Marcos é emocionar a gente pelos posts e pelas fotos incríveis do perfil.

Publipost: O mais recente foi sua press trip em família para os parques da Disney.

Curiosidade: Já fez palestra na conferência TED (Tecnologia, Entretenimento, Design) para falar sobre o que as crianças realmente precisam.

SEGUIDORES:

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@mamãedeprimeiraviagem Esse é o blog de maternidade da Mariana Belém, cantora, produtora, editora de conteúdo e filha da Fafá de Belém. Nele ela fala sobre a rotina e os cuidados com as filhas Laura e Julia.

Seguidores: 93,4 mil seguidores no Instagram.

Marcas parceiras: Lansinoh, Fisher-Price, Johnson’s.

Publipost: Mariana faz publis de produtos, programas culturais e experiências. Suas seguidoras se dividem (ou se multiplicam) entre seu perfil materno e seu perfil pessoal: @marianabelem.

Curiosidade: Integrante da rede de blogs www.redeblogme.com.br/.

SEGUIDORES:

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seguidores no Instagram @demaeparamamae A Mirela Acioly também começou seu trabalho de mãe-blogueira no Instagram. Mãe do Matheus e da Bruna, começou seu perfil em 2012. Seu número de seguidores explodiu quando o cantor Luciano (da dupla Zezé di Camargo e Luciano) mencionou o perfil de Mirela no seu Instagram. Seu blog: http://demaeparamamae.com.br/.

Seguidores: 298 mil seguidores no Instagram.

Marcas parceiras: Realiza publis de marcas de produtos infantis e produtos direcionados para mães/mulheres.

Faz relatos de experiências e realiza encontros sobre maternidade em lojas de artigos infantis pelo País. Também realiza workshops para falar de maternidade e relacionamentos de casais.

Publipost: É comum ver Mirela fazer parcerias com outros perfis do Ig ou mesmo publis de fitness e produtos destinados ao público feminino, e não apenas ao universo da maternidade ou de 0 a 3. Todos sempre sinalizados. Contextualiza muito bem seus publis em sua rotina. Tem canal no Youtube e Snapchat.

Curiosidade: É o maior perfil de maternidade no Instagram. Apesar de ter feito fama com o público brasileiro, Mirela é natural de Portugal, mas atualmente mora no Recife, cidade do marido.

SEGUIDORES:

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seguidores no Instagram

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NA MODA Por Rafaella Iwakura

Sob o sol do verão!

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estação mais quente do ano está chegando e, com ela, os lançamentos de moda infantil para deixar os pequenos cheio de estilo e confortáveis!

A tendência é privilegiar o conforto com tecidos frescos, estampas e grafismos que remetem à natureza em explosão de cores. A seguir, os lançamentos Primavera-Verão/2017:

Com referências do trabalho das ONGs Vaga Lume, Flor Gentil e Cidades sem Fome (SP) e a Noronha Eu Amo Eu Cuido (PE), a Green by Misako lança a coleção que, de forma lúdica, conta as histórias inspiradoras de pessoas que fazem a diferença.

A moda praia da Salinas é divertida e cool. Modelagens modernas e a tecnologia da lycra Ambra resulta num tecido leve, macio e com proteção 50 UV+.

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A Zip Toys desenvolveu uma coleção para os meninos dentro dos seus lançamentos para o Verão de 2017. A linha “Marinheiro” traz as cores do tema em evidência e abusa dos tecidos macios e frescos.

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Os anos 1980 são a inspiração para a coleção de Verão da BB Básico, com peças de cores vibrantes e referências do surf, skate e patins. A marca ainda aposta em uma linha de praia com toalhas estampadas, sungas, maiôs, entre outras peças.

A Letiti optou por lançar uma coleção baseada em modelagens amplas e confortáveis. Tecidos leves e fresquinhos, ideais para acompanhar as crianças nas aventuras de verão.

A coleção Chicco é baseada em cores e toques em neon e estampas divertidas. Para as meninas, o destaque são os tecidos delicados e, para os meninos, o mundo dos esportes e da aventura.

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NA MODA

A coleção Verão 2017 da Mini U.S. foi inspirada na ilha de Barbados. Um point de sonho de verão se traduz numa moda colorida, divertida e casual como pede a estação.

Dos jardins e dos pomares surgem tonalidades e desenhos que inspiram a temporada da Marisol e trazem opções leves e confortáveis. A inspiração no estilo boho segue como tendência forte, com toques étnicos e esportivos.

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Elementos da natureza e das grandes cidades se encontram na nova coleção da Mineral Kids. Do fundo do mar e dos jardins, das savanas e da selva de pedra surgem tons e estampas vibrantes para crianças de espírito aventureiro e/ou romântico.

Istambul foi a inspiração para a Lilica Ripilica e a Tigor T. criarem estampas étnicas. Uma explosão de cores, formas e texturas que garantem muito estilo.

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NA MODA

Marré Deci: Tecidos suaves e cores quentes, como pede a estação. O tiranossauro é um tipo de dinossauro muito bacanão, porque não consegue bater palmas! Meninos e meninas podem ser apaixonados por paleontologia e por dinossauros. Tudo a ver com a proposta da marca!

Momentos de sol, calor e muita alegria; este é o espírito da próxima estação. A Tip Top aposta em peças leves e no conforto da criançada na sua coleção 2017, com destaque para quatro tendências: as listras, o estilo marinheiro, o tropicalismo e o novo romântico.

A moda praia é sempre um capítulo à parte. Desta vez, todas as peças de elastano possuem proteção UV 50+ (desde maiô, biquíni e sunga até roupão, chapéu e chinelo).

SERVIÇO: Salinas: www.salinas-rio.com.br

Marré Deci: www.marredeci.com.br

Chicco Brasil: www.chicco.com.br

BB Básico: www.bebebasico.com.br

Mini U.S.: www.minius.com.br

Green by Misako: www.greenbymissako.com.br

Zip Toys: www.zip.ind.br

Lilica Ripilica e Tigor T./Marisol/Mineral Kids: www.amazingstore.com.br

Letiti: www.letiti.com.br

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VITRINE

Benditas naninhas!

Seja de pelúcia, pano ou plush, os sleepytots deixam as crianças mais seguras e acomodadas na hora de dormir

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Naninha Disney

[BUBA/ALÔ BEBÊ] Esta naninha da Buba conta com os personagens da Disney em uma das pontas. Confeccionada em tecido e enchimento 100% poliéster, conta com um personagem por embalagem. Produto certificado pelo InMetro.

Coleção de Naninhas Bichinhos da Fazenda

Coleção Naninhas Triângulo

[CAS BRINQUEDOS]

[CAS BRINQUEDOS]

Esta linha confeccionada em plush conta com diferentes modelos de bichinhos que se tornam amigos inseparáveis do bebê.

Com cinco variações de modelos, a coleção Triângulo de bichinhos é antialérgica e colorida.

A companheira ideal para o bebê.

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Naninhas atoalhadas raposinha e ursinho

[DEDEKA] Com modelos e cores diferentes para meninos e meninas, as naninhas atoalhadas são estampadas com motivos de raposinha ou ursinho e possuem forro de suedine.

Os produtos vêm acompanhados por uma embalagem em plástico oxibiodegradável.

Naninha de Leão da marca Deglingos

[ITTÉ DISTRIBUIDORA] Disponíveis em diversos motivos como leão, gato, hipopótamo, elefante e girafa, estas naninhas são antialérgicas, feitas em algodão e preenchidas com fibra de poliéster.

Naninha Marvel by L’eté

[L’ETÉ] Com estampa exclusiva, esta linha inclui modelos do Spider Man, Hulk, Capitão América, Thor e Iron Man. Superconfortáveis, são compostas em poliéster (96%) e o restante em elastano, com forro em poliamida.

Naninha Hello Kitty by L’eté

[L’ETÉ] Com estampas exclusivas, a coleção inclui diversos modelos: Naninha 70’s, Digital, 70’s Floral, Heart e Maçãs. Fabricadas em poliéster, são ideais para as crianças dormirem em qualquer lugar.

Cachorrinho Naninha

[MUNDO DO ENXOVAL] Naninha de fibra sintética antialérgica. O produto é composto 80% por algodão e o restante em poliéster, inclusive o enchimento.

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VITRINE

Naninha Star

[MUNDO DO ENXOVAL] As Naninhas Baby da linha Star são de soft. Com diferentes opções de cores, são estampadas com pequenas estrelinhas.

Naninha com mordedor

[NUK] Além de ser uma aconchegante companheira para o bebê brincar e ter um sono tranquilo, a naninha com mordedor ainda ajuda a criança a desenvolver vínculos afetivos.

Naninha Segura Chupeta Coelho Sleepytot

[TURMA DA CEGONHA] Bom para prender as chupetas e mordedores em suas patinhas de velcro, este sleepytot de coelho é recomendado para bebês acima de 3 meses de vida. Disponível nas cores cinza e bege, é lavável, macio e antialérgico. Também pode ser utilizado como travesseiro.

Naninha texturizada – Bichos

[YES TOYS] Cobertor confortável para abraçar, conta com guizos e fitas penduradas para manter os pequenos ocupados. Com design colorido e texturizado, estimula as consciências visual e tátil do bebê.

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PERFIL Por Rafaella Iwakura

Giuliano Donini [Marisol S.A.]

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iuliano Donini é diretor-presidente da Marisol S.A desde março de 2008, formado em Arquitetura e Urbanismo (PUC-PR), com MBA em Gestão de Negócios (UNERJ/ACIJS/UFSC/ Califórnia State University/Hardward), e especialização em Gerenciamento de Marca de Moda pelo Istituto Marangoni e em Projeto de Moda pela Universitá Bocconi (Milão, Itália).

Na empresa exerceu o cargo de diretor de marketing, diretor comercial, diretor executivo da Marisol Calçados e analista de mercado e produtos. Ocupa também a segunda vice-presidência do Conselho de Administração da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), é vice-presidente para Assuntos da Indústria na Associação Empresarial de Jaraguá do Sul, é membro do Conselho da Santa Catarina Moda e Cultura (SCMC) e membro do Conselho Deliberativo da Sociedade de Cultura Artística (SCAR) de Jaraguá do Sul/SC. Líder no segmento de confecção infantil e franquias do Brasil e com quatro grandes marcas no portfólio – Marisol, Lilica Ripilica, Tigor T. Tigre e Mineral Kids –, a empresa é atualmente a maior rede de franquias do segmento do vestuário infantil. Otimista para os próximos 18 meses, a Marisol pretende chegar ao fim deste período com 50 novas lojas nos principais centros consumidores do Brasil.

“A comunidade Lilica e Tigor no Facebook tem atualmente 704.279 membros, tornando-se a página no Facebook líder no mercado infantil com o maior número de seguidores. Há alto índice de engajamento, com conteúdo relevante que oferece para seu nicho. Por isso, a empresa se preocupa em ouvir o consumidor e estar ao lado dele não apenas no momento de se informar sobre produtos, mas também nos momentos de se divertir, receber dicas e trocar experiências”, afirma o executivo.

A empresa optou por concentrar sua estratégia de comunicação prioritariamente nos meios digitais por sua cobertura ampla e seu alcance democrático. “A estratégia é se comunicar com as pessoas em qualquer plataforma, por isso a presença nas redes sociais e no site, além de WhatsApp e e-mail marketing”, aconselha Giuliano.

Para fortalecer seu relacionamento com o varejo a empresa opera nos mais diversos canais de distribuição: franquias, multimarcas, e-commerce, outlets, entre outros. “Em função dessa diversidade de canais, procuramos desenvolver soluções customizadas para cada canal, focando na rentabilização de nosso parceiro comercial através de nossas marcas e cuidando para que haja harmonização entre esses canais”, pontua Giuliano. E completa: “Com o ambiente desafiador que temos enfrentado ao longo dos últimos dois anos no país, e que impactam em nossos clientes, temos buscado soluções customizadas para cada grupo, seja através de programas de incentivos dedicados, seja com desenvolvimento de produtos exclusivos, seja através de materiais de comunicação. Com isso, acreditamos que estamos apoiando e fortalecendo nossa relação com o varejo e mantendo as bases para uma parceria a longo prazo”, finaliza.

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O mercado zero a trĂŞs estĂĄ em alta e os lojistas procuram por novos fornecedores.

Sabe aonde buscam pelos melhores?

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POSSO AJUDAR?

E

specializada em quartos de bebê e itens para a maternidade, a Lilibee cresceu consideravelmente em apenas 5 anos de atuação. O negócio ganhou vida a partir da experiência profissional da designer Dani Mataresi aliada à sua vivência como mãe. “A Lilibee nasceu da inspiração e do amor pelos nossos filhos. Criamos um time de pessoas que entendem bem a importância da chegada de um bebê, um momento único, mágico, e que requer dedicação sem limites”, conta a diretora de criação.

Atualmente, a rede conta com quatro lojas físicas na cidade de São Paulo – D&D, Shopping, Vila Leopoldina, Anália Franco e Vila Olímpia –, além de um e-commerce de abrangência nacional.

A estratégia da Lilibee é oferecer linhas de móveis com formatos diferenciados, alta qualidade e preços competitivos.

Entre os diferenciais, Dani destaca o projeto 3D do quarto (gratuito) e o layout digital para itens personalizados. “Os serviços que oferecemos fazem com que as clientes tenham

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segurança em relação ao que realmente precisam e ao que gostariam de ter.”

Quartos de bebês e infantis – móveis, peças de enxoval e artigos de decoração –; enxoval de bebê – saídas de maternidade, roupas e acessórios –; confecção para gestantes – camisolas, pijamas de maternidade e lingeries –; homewear; bolsas de maternidade e linha passeio – carrinhos de bebê, cadeiras para auto e demais acessórios – são alguns dos itens encontrados na rede. “É preciso ter uma diversidade muito grande de produtos. Cada loja tem um foco de atendimento, mas contemplamos todos os itens, desde a decoração até as roupas adequadas.

Realizamos projetos completos”, garante.

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Como não poderia deixar de ser, a Lilibee também opera por meio do e-commerce – www.lilibee.com.br –, aumentando assim sua abrangência. “Por meio da loja virtual, temos a oportunidade de mostrar nossos produtos e serviços para todo o País.” Inclusive, existe um projeto de expansão das unidades para outros estados brasileiros em desenvolvimento.

Mas o bom atendimento da rede vai além dessa tecnologia, estrutura de atendimento e distribuição. “Procuramos entender bastante o momento pelo qual nossas clientes (gestantes e mães) estão passando e construímos nosso atendimento pensando nisso: escutar a necessidade de cada uma, desde uma simples peça básica de enxoval até um projeto de quarto dos sonhos. Com isso, oferecemos o que precisam, com explicações técnicas detalhadas para quem vivencia tudo pela primeira vez, orientando acerca do design que alia conforto, praticidade e estilo.”

De acordo com a diretora, o mercado brasileiro de 0 a 3 anos deve compreender

e facilitar essa etapa da vida dos pais, cheia de dúvidas e desejos. “A cada projeto realizado e em cada olhar emocionado das mamães que confiaram em nossa equipe nós nos realizamos. Esta é a maior motivação da equipe Lilibee.”

Para 2017, a Lilibee anuncia novidades!

“Teremos novas categorias de produtos e coleções inéditas. Nossa expectativa é muito positiva. A melhor possível!”

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FORNECEDOR

A

o iniciar um modesto plano de negócio para produção de uniformes no fim de 2004, Eduardo Guelfi não imaginava o quanto seu negócio cresceria em tão pouco tempo. Em 2005, com auxílio de uma única costureira, teve início a produção de algumas peças em malha canelada para bebês. “Com o passar do tempo, vieram as melhorias, mediante visitas a feiras, viagens para conhecer tendências, pesquisas e, assim, valorizamos mais o produto, tornando-o mais confortável”, conta o diretor comercial da Grow Up, Eduardo.

Estabelecida em Cascavel, no Paraná, hoje a Grow Up está construída em uma área de 3 mil metros quadrados e possui um quadro de funcionários treinados internamente, além de processos verticalizados. A empresa atende a todo o território nacional e está presente em mais de 1 mil pontos de vendas.

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Oferecemos um produto premium, com durabilidade e design único, assim como uma prestação de serviço diferenciada

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Atualmente, a empresa oferece outros produtos para o dia a dia do bebê. Ao desenvolver suas linhas, o conforto é a principal preocupação da marca. Para isso, a empresa utiliza as melhores matérias-primas do mercado e procura mexer com as sensações e descobertas das crianças. “Nossas peças buscam interagir de diferentes formas com os pequenos, inclusive pela textura.”

Os lançamentos da Grow Up contam com materiais de alta qualidade e modelos com referência no que há de mais contemporâneo no mundo. “Oferecemos um produto premium, com durabilidade e design único, assim como uma prestação de serviço diferenciada, que busca relacionamento, estreitando e criando vínculo com nossos clientes”, observa Eduardo.

No momento, a grande aposta da marca é a linha Egípcia. “Esta coleção tem tido grande destaque, pela qualidade e pelo conforto das peças. Em breve, lançaremos a linha Pima, com toque, maciez e brilho incomparáveis”, anuncia.

De acordo com o empresário, o segmento de zero a três oferece inúmeras oportunidades. “No Brasil, nascem muitos bebês por minuto, mas a indústria brasileira em geral sofre com as dificuldades de produtividade (baixa), as informalidades existentes no mercado, às vezes em busca apenas de preço, entre outras intempéries.

Mas continuamos firmes, acreditando no imenso potencial do País”, conclui.

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FALANDO SOBRE

Gestão

Socorro! Queremos sobreviver

A Antônio Carlos Viégas é presidente da Rede Bebê Brasil (RBB).

s empresas de pequeno porte, aquelas do Simples, vêm penando para manter seus negócios e os empregos de que o Brasil tanto precisa.

Mas o que se vê são problemas, sem qualquer ajuda real para sair desta crise ou, quando aparece alguma pseudossolução, vem disfarçada de juros baixos. Algo do tipo 2,3% a.m. de uma determinada instituição financeira estatal que, somados aos TAC, IOF, juros compostos, acabam virando 2,6% a.m., ou seja, mais de 31% ao ano. Então, tome 100.000,00 e pague até o final do ano 131.000,00.

Acontece que 100.000,00 não geram 31.000,00 de lucro líquido extra para pagar esse investimento. Essa conta não fecha.

Os bancos não querem isso, os comerciantes são iludidos, muitos estão despreparados para compreender e só percebem quando a “vaca já foi para o brejo”.

A realidade que enfrentamos é bem esta:

1. Queda brutal nas vendas no varejo em todo o Brasil, conforme pesquisa, mais fortemente em alguns Estados – como o Espírito Santo, onde tivemos um decréscimo de 25% em relação ao ano passado, computado até maio de 2016, que já não tinha ido lá essas coisas. O varejo em São Paulo cai 9,2% na 1º quinzena de julho (Revista Exame).

2. Problemas vinculados ao equilíbrio financeiro, pois a crise vem erodindo nossas reservas de caixa, nos levando a lançar mão de financiamentos (para aqueles que ainda têm crédito nas instituições fi-

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nanceiras), mas, como revés, passam a ter um acréscimo nas despesas mensais provenientes das taxas e juros (escorchantes) decorrentes desses recursos.

A situação econômica pode ser entendida assim: você está mal, precisando de dinheiro, mas, para segurar seu negócio mantido há anos, terá de trabalhar mais, não ganhar nada por isso, e ainda nutrir a gula das instituições financeiras e do Governo, que surrupiam as economias dos empresários, que geram empregos para a classe trabalhadora. Esta continua a receber, religiosamente, seus salários com todos seus direitos preservados, mesmo que isso esteja custando a saúde do empreendedor e a corrosão de suas economias. Ou seja, em vez de ajudarem o pequeno empresário a sair da crise, essas instituições as empurram para o buraco.

3. Enfrentar a concorrência do desespero. Isso quer dizer, os concorrentes predadores, que acreditam que uma ótima saída é vender com descontos, ou seja, compro por 100,00 vendo por 180,00, então dou desconto de 15% à vista, porque faço dinheiro para pagar as contas e, dessa forma, não preciso recorrer aos bancos. Então, dos 80,00, me sobram 65,00 para pagar frete, IPI, ICMS, Presumido ou Simples, impostos sociais, todas as taxas da folha de pagamento, salários, comissões, aluguel, energia, manutenções prediais e de veículos e, somando tudo, lá se vão mais 75,00.

Ops! Faltaram 15,00. Não faz mal, pelo menos o cliente levou a mercadoria com os 15,00 que dei para ele. Assim, o agrado e ele ficará agradecido. O fornecedor ficará muito

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contente, porque vou repor a mercadoria.

Bem, isso pode durar certo tempo, mas, como temos visto, lojas começam a fechar.

Enquanto isso, estragam a clientela das empresas com coerência comercial, deturpam o mercado, causam frustação nos clientes por não encontrarem mais aqueles preços, e nos fornecedores, por ficarem lhes devendo ou por não comprarem mais deles. Logo, causam um estrago danado.

4. As doenças, não só as econômicas que nos causam tanto mal, mas as H1N1, Zika e Chikungunya, que impedem as pessoas de sair de casa e frequentar lugares públicos, além daqueles agentes do governo que, muito “sabiamente”, recomendam à população que não engravide, sem ter

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ideia do que isso pode causar às empresas do segmento infantil. Nem passa pela cabeça desses “sábios” nossa bomba-relógio da Previdência, que já está ligada.

Essa falta de visão causa um grande mal ao País, que procura solucionar seus problemas com paliativos, sem pensar na falta de planejamento e nas providências que deveriam ter sido tomadas há muito tempo.

Enfim, continuamos a procurar a luz no fim do túnel. Vamos sobreviver, mas às nossas custas. Não me venham dizer futuramente que estou ganhando bem, que troquei meu carro ou que fiz uma viagem bacana. Como diz o ditado popular: “Todo mundo fala das pingas que eu bebo, mas ninguém fala dos tombos que eu levo”.

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FALANDO SOBRE

Moda

Vamos falar de moda infantil?

P Elaine Mayer é fundadora, editora e CEO da BMIGG MAG, com 21 anos de experiência nas áreas de marketing, comunicação e moda.

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ara falar de moda infantil precisamos observar a peça principal desse mercado, a criança.

Gostaria de conversar com vocês de uma forma diferente sobre a criança de hoje, desconsiderando todos os números e estatísticas, esquecendo as teorias, proponho que nosso olhar para essa infância moderna e totalmente tecnológica fosse feito de forma simples e natural.

Para trabalharmos com o mercado infantil temos de pensar como crianças. E como elas pensam? Tarefa desafiadora.

Por isso, nossa sensibilidade é fundamental. A capacidade que elas têm de se reinventar é incrível. Uma criança vem para um mundo totalmente novo, onde acaba sendo estimulada a se comunicar.

Ainda bebê, ela observa, observa, observa, até começar a soltar alguns sons.

De repente, após noves meses carregando essa criança (que nasceu com o rostinho do papai), a mamãe a ensina a chamá-la e ela solta sua primeira palavra: papai! Brincadeiras à parte, ali começa a interação com o mundo, sem temer o novo. Ela cai, levanta, cai, levanta, cai de novo e só para ao aprender a andar. Depois, quer correr. Vem a fase da alfabetização. Ela não para, não tem medo, seus rascunhos são grandes obras de artes e ela tem a sensibilidade de olhar ao redor, valorizando cada detalhe.

Em torno dela, giram milhões de reais, por meio de produtos simples ou elaborados, de peças tradicionais ou grandes lançamentos. Uma família inteira a seu redor suprindo cada uma de suas necessidades, das básicas às totalmente supérfluas.

Há 10 anos, quando comecei a trabalhar com moda infantil, estudei o comportamento infantil com psicólogos em oficinas com as crianças e os pais e observei que, independentemente da classe social, elas querem ser tratadas com respeito e amor.

As princesas de hoje não estão mais vestindo apenas rosa. O azul passou a ser uma de suas cores preferidas. O que falar dos meninos que entenderam que também podem estar na moda?

Mais do que os padrões estabelecidos, quero instigá-los a tirar a criança que existe dentro de vocês. Coloque-a para fora ao desenvolver suas linhas. Existem milhões de crianças esperando por sua criatividade. Juntos, movimentaremos o mercado. Além disso, conectaremos gerações e os negócios para um novo momento, no qual a conexão é verdadeira...

Assim como uma criança.

Nunca devemos nos esquecer da criança que existe dentro de nós. Somente assim, conseguiremos nos comunicar com as crianças desta geração. Logo, está na moda ser criança!

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FALANDO SOBRE

Comportamento

Por que cresce o número de filhos únicos?

F Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, empresa de pesquisa e conteúdo especializado em crianças, adolescentes, jovens adultos e família.

azemos parte de uma geração que achava estranho ser filho único, e talvez alguns ainda achem isso. O filho único tinha o estereótipo de uma criança triste, solitária, com grande dificuldade de se relacionar. Na realidade brasileira da época, eram bem poucos os filhos únicos, mas o cenário mudou e hoje nos deparamos com um novo cenário.

Nas últimas décadas o Brasil teve uma grande transformação nesse sentido. Se nos anos 1960 os casais tinham em média mais de seis filhos, hoje não se chegam a dois por família, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).

Esse cenário deve-se a diversos contextos, vamos falar de três deles em especial.

1

Os casais estão deixando para casar cada vez mais tarde. Segundo o IBGE, a média de idade passou a ser 30 anos.

Com outras preocupações fazendo parte do cotidiano, como ter uma casa, trocar de carro e manter o emprego, os casais passaram a ver o casamento como um gasto que precisou ser adiado.

2

As mulheres estão deixando para ter filhos mais tarde. Parte porque ainda não casou, e ainda continua sendo “regra” seguir o script: casa-se ou se vai morar junto com o parceiro para depois se ter um filho. Parte porque deseja dar foco na car-

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reira antes de ser mãe. Independente das razões, o que antes era idade de ser avó passou a ser idade de ser mãe.

3

O terceiro motivo é a situação financeira versus o quanto custa para criar e manter um filho. Segundo pesquisa do Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing (Invent), para criar um filho até os 23 anos de idade, os pais chegam a investir 2 milhões de reais, com despesas que envolvem educação, lazer, saúde e vestuário.

Mas talvez vocês estejam pensando o que isso tem a ver com o consumo. Certamente, isso tem muito a nos ensinar sobre consumo, já que a quarta razão de se ter um filho só é o fato de os casais acreditarem que assim poderão prover tudo que estes precisam, ou seja, poderão não só dar mais coisas, como melhores.

Pensando em consumo, qual é o impacto desse novo comportamento?

Bem, vamos começar com o lazer.

Pais que têm mais de um filho precisam pensar duas vezes antes de viajar, já que faz bastante diferença em gastos a quantidade de filhos. Dessa forma, a tendência é que os pais de filhos únicos viajem mais e, consequentemente, deem mais oportunidades nessa área para o filho. Soluções de lazer que mostrem que a mãe e o pai terão um tempo só para eles são muito

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FALANDO SOBRE

Comportamento

bem-vindas, além de representarem uma demanda não atendida pelo mercado. O que os hotéis estão esperando para ter e ou melhorar esse serviço?

Não sendo considerados atividades de lazer, mas com relevância nesse cenário, estão os aniversários. A quantidade de blogs que mostram, ensinam e explicam para as mães como fazer o aniversário dos filhos tem crescido muito. Parte disso porque as mães querem superar outras mães e parte porque tem apenas um filho o que significa que, teoricamente, tem mais tempo e dinheiro para investir nele.

Dicas de quanto é necessário por pessoa, como, por que e quanto gastar são importantes, além de serem um diferencial para as mães que desejam fazer tudo sozinhas, porque seguem a máxima “eu posso e quero fazer tudo customizado para ele, afinal é um só”.

E os cursos, aulas de violão, dança e futebol? Já reparou o quanto os pais de filho único procuram de atividades para os filhos e estão dispostas a investir? Os filhos únicos têm tanta energia quanto os não únicos, a diferença é que nem sempre eles têm em casa alguém para ajudá-los a gastá-la, o que torna as atividades extracurriculares ainda mais importantes. Sendo assim, como podemos atender a essas

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mães que têm carência de entretenimento para os filhos?

E por último, mas não menos importante, vale falarmos dos pais. Os pais têm sido verdadeiros guardiões, cuidadores e protetores de seus filhos. Isso independe de ser filho único ou não, mas quando se trata de apenas um, sobra mais tempo para cuidar.

A geração de pais que vem assumindo o lugar das mães também é uma mudança dessa nova geração que traz consequências positivas segundo pesquisadores dos Estados Unidos. De acordo com uma pesquisa realizada com crianças cuidadas por pais, percebeu-se que elas se sentem mais atendidas. Isso porque os pais brincam e se entregam as brincadeiras com mais intensidade do que as mães.

Pensando nisso, o que estamos esperando para começar a divulgar produtos para esses pais? Vimos recentemente, por coincidência no dia dos pais, a Huggies, de uma forma engraçada e irreverente, lançar uma campanha mostrando que pai também tem obrigações. Tenho certeza que esta é uma de muitas campanhas que virão...

Ou seja, vale ficar atento aos pais dos filhos únicos e às figuras paternas, porque estamos falando de públicos que têm dinheiro, mas que são exigentes, atentos aos detalhes e necessidades dos filhos.

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O PRÓXIMO PASSO...

Acompanhe as feiras de negócios!

Local: Mumbai, Índia.

Site: www.kidsindia.de/home

Setembro

Kind + Jugend

15 a 18

Local: Sydney, Austrália.

Site: www.babyandtoddlershow.com.au

Childcare Expo Midlands

Setembro/Outubro

30 e 1º

Local: Xangai, China.

Site: en.china-kids-expo.com

50

Setembro

15 a 17

Kids India

Local: Colônia, Alemanha.

Site: www.kindundjugend.com

Setembro

23 a 25

The Essential Baby and Toddler Show

Local: Midlands, Inglaterra.

Site: www.childcareexpo.co.uk/midlands

Outubro

19 a 21

China Kids Expo

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setembro/Outubro 2016

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