Revista Negócios de Zero a Três #29

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 3 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

Nº 29 | 2017

ESTÃO PINTANDO INÚMERAS NOVIDADES!

Confira os lançamentos apresentados na feira de Hong Kong 2017

www.epgrupo.com.br ano 3 nº29 jan/fev

EP GRUPO

ÍNDICE

6 Notáveis

40 Posso ajudar? – Biabelamore

12 Números

42 Falando sobre consumo – Guilherme Florio

14 Pegada digital

44 Falando sobre comportamento – Play Pesquisa e Conteúdo

18 Cresça sabendo – Cobertura Hong Kong Baby Products Fair

46 Falando sobre varejo – Vladmir Lima

26 Vitrine – Couromoda

48 Falando sobre marketing – Victor Canô

38 Perfil – Nágila [Cuca Criativa]

50 O próximo passo...

EDITORIAL

Tempo de renascer!

grandiosa e movimentada feira asiática de Hong Kong inicia mais um ciclo global de negócios para o mercado infantil. Entre os eventos realizados em janeiro pela Câmara de Hong Kong – HKTDC –, destacamos a HK Baby Products Fair nesta primeira edição do ano. A intensa movimentação já é marca registrada do evento. Mais uma vez, novas linhas de puericultura leve e pesada, brinquedos e acessórios altamente tecnológicos marcaram a exposição entre outras surpresas. Para você abrir o ano com tudo, nossa equipe carimbou novamente o passaporte e foi em busca das tendências e novidades. No Brasil, a Couromoda na capital paulista também anuncia boas-novas ao mercado infantil. Na linha baby, além dos calçados, novas bolsas-maternidade, mochilinhas e acessórios para os pequenos geram oportunidades únicas para o comércio. Por isso, preparamos uma vitrine com alguns destaques do evento. Confira os lançamentos e prepare um mix bem contemporâneo! Com satisfação anuncio que, neste ano, a revista Zero a Três ganha um reforço editorial com a nova coluna de Guilherme Florio. Com larga experiência no segmento, o especialista abre sua série de artigos falando sobre tendências de consumo. Vale a pena ler e acompanhar! Diretamente de Barretos, interior de São Paulo, destaque ainda para um perfil de loja especial. Especializada em produtos para mamães e bebês, a Biabelamore conquistou seu espaço e inúmeros consumidores em toda a região. Para começar mais um ano de trabalho, nada melhor do que uma história inspiradora como esta! Assim, deixo aqui meus votos de feliz ano-novo... Em 2017, seguimos conectados, gerando negócios!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo Ano 3 – Ed. 29 – Janeiro/Fevereiro 2017

[ Departamento comercial ]

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Wilson Alves [ Marketing ] Lívia Gimenes Luiz Paulo Ferreira

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

ZOORQUESTRA LANÇA PRIMEIRO DVD A fim de divertir e ensinar conceitos de música aos pequeninos, a Zoorquestra acaba de lançar seu primeiro DVD com 12 faixas do clássico ao hip hop, além de uma canção bônus de Natal. Esta última reúne todos os personagens da turma e explica o real sentido da comemoração. O “Natal da Zoorquestra” também está disponível no canal dos personagens no YouTube. No projeto, tudo foi pensado especificamente para a primeira infância. As letras e melodias, os instrumentos, a ludicidade dos personagens, cores e texturas para entreter crianças de 0 a 5 anos de idade. Liderada pelo Hipopótamo Tom Tom e sua batuta mágica, a Zoorquestra conta ainda com mais dez integrantes que têm seus nomes inspirados em instrumentos. O produto pode ser comprado no próprio site da Zoorquestra zoorquestra.com.br.

TUTTI BABY LANÇA 1ª BOLSA-MATERNIDADE Prática, com design semelhante ao das bolsas femininas, espaçosa, confortável e resistente. Estes foram os requisitos citados por 40 blogueiras e influenciadoras digitais do universo materno, em uma pesquisa realizada pela Tutti Baby, quando questionadas sobre as principais características de uma bolsa-maternidade. A companhia ouviu a opinião das especialistas e lançou uma bolsa sob medida. Além de quatro opções de estampas exclusivas inspiradas nas tendências de moda feminina, o lançamento tem revestimento térmico, alça regulável e divisões internas e externas. O novo modelo conta ainda com trocador e pode ser adquirido avulso ou com o carrinho de bebê Upper e o bebê-conforto Nino. BERCINHO PORTÁTIL PARA INCLUIR NO ENXOVAL A Biramar Baby inova e aposta no Sleep UM®, um bercinho portátil bastante confortável e seguro. Confeccionado 100% em algodão, é uma opção prática e charmosa para incluir na lista do enxoval. O Sleep UM® é leve e elaborado para ser levado para todos os lugares. Pode ser usado em várias superfícies, principalmente na cama, posicionado entre os pais, evitando acidentes como rolar por cima do bebê enquanto dorme, e ainda oferece aquela sensação de proteção como no útero. O produto foi desenvolvido pela Biramar Baby e é exclusividade da marca. Com várias opções de estampas e cores, pode ser facilmente higienizado por conter um zíper que possibilita a lavagem do tecido.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Janeiro/Fevereiro 2017

ANUNCIO

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Janeiro/Fevereiro 2017

ANUNCIO REVISTA ZERO A TRES_DISNEY BABY_205x275mm_30AGO.indd 3

7 12/14/16 1:34 PM

Crédito Studio Fábio Nunes e Instituto Ayrton Senna

PARCERIA EMPÓRIO DA PAPINHA E SENNINHA O Empório da Papinha, especialista em alimentação orgânica infantil, acaba de anunciar uma parceria de peso com o Instituto Ayrton Senna. A nova linha de refeições combinadas Emporinho por Senninha é composta por sete comidinhas para crianças mcom mais de 1 ano de idade. O lançamento inclui ainda quatro modelos de bolsas térmicas e uma bolsa de gel exclusiva do personagem. A linha Emporinho por Senninha também é feita com ingredientes orgânicos e com receitas certificadas. Além disso, os produtos passam pela técnica de ultracongelamento, garantindo um alimento mais saboroso, sem perder textura e nutrientes, mesmo depois de descongelado. Esse processo evita contaminação por bactérias e permite que o alimento tenha validade de seis meses no congelador, sem o uso de conservantes ou estabilizantes. Parte das vendas dos produtos com o personagem será revertida para o Instituto Ayrton Senna, que beneficia 1,9 milhão de estudantes da rede pública por ano.

CIA DO MÓVEL AMPLIA LINHA CYBEX A Cia do Móvel amplia seu mix de produtos exclusivos da fabricante alemã Cybex. A marca complementa o conceito da empresa moveleira, que proporciona o melhor em matérias-primas, design e personalização para infraestrutura de quartos, adaptando as necessidades e expectativas a cada perfil de família. A linha principal da Cybex contempla cadeiras de bebê para automóveis, produtos estes de grande diferencial e que já foram premiados mundialmente pela segurança, além de bebês-conforto e carrinhos de passeio. Entre os diferenciais dos produtos estão a durabilidade por mais de dez anos, assentos reclináveis, proteção contra impacto (L.S.P. System Plus), conector ISOFIX para maior estabilidade, posições reversíveis e encaixes que permitem acoplar o bebê-conforto ao carrinho. Outro destaque é sua forte ligação com as tendências de moda, que originou parceria com o estilista americano Jeremy Scott. A Cia do Móvel trará para suas cem lojas no Brasil as diferentes linhas da marca, divididas em três estilos: Cybex Platinum, Cybex Gold e Cybex Silver, que atendem crianças de até 12 anos de idade, com produtos que apresentam variedade de cores.

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LANÇAMENTOS MOLEKINHA E NOVA MARCA PARA MENINOS Seja com inspiração rocker ou girlie, os calçados Molekinha dão um estilo moderno à meninada. Além de contar com uma confortável plataforma reta, os modelos possuem tons bem versáteis, detalhes metalizados e solado tratorado, ideal para se brincar em segurança. As sapatilhas e slippers com aplicações de patches customizam e divertem a proposta clássica dos sapatos. Já os modelos slides, outra tendência da moda, são um grande destaque da coleção. A coleção inclui ainda a linha “Tal Mãe Tal Filha”, com calçados esportivos casuais estampados de estrelas ou maxi glitter, entre outras opções. Porém as últimas novidades da Calçados Beira Rio S.A. apresentam a marca Molekinho, cujos calçados foram desenvolvidos para os meninos, inspirados no streetwear. Os modelos têm design criativo, combinando conforto, estilo e visual lúdico. Por fim, a Linha Recém-Nascido agora tem lugar garantido no mix da marca. Para obter mais informações, acesse: www.molekinha.com.br e www.molekinho.com.br.

CURAPROX E OS CUIDADOS COM A DENTIÇÃO INFANTIL Um hábito simples como escovar os dentes diariamente pode prevenir muitas doenças. Especialistas afirmam que esses cuidados devem começar desde os primeiros meses de vida, mesmo antes da erupção dental. A Curaprox oferece a escova Curakid, com uma grande quantidade de cerdas do tipo ultramacias, sendo uma das mais indicadas pelos odontologistas. Para obter mais informações, acesse www.curaprox.com.br.

CHICCO APRESENTA O NOVO URBAN PLUS A marca italiana Chicco apresenta a nova versão do carrinho Urban: o Urban Plus. Versátil, ultracompacto, prático e planejado para acompanhar o bebê em várias fases do seu crescimento, o novo modelo tem como destaque o assento que se transforma em moisés semirrígido. Este pode ser usado separadamente. Seu forro interno é acolchoado. As alças de regulagem do Urban Plus são ajustáveis em quatro diferentes posições de altura. Além disso, possui assento reversível, podendo ser virado para o condutor. Para facilitar, o carrinho possui um sistema rápido, simples e fácil de abrir e fechar. Capa de chuva e amplo cesto porta-objetos são alguns dos acessórios do Urban Plus. O Urban Plus pode ser personalizado com as diferentes cores do Color Pack – kit vendido separadamente – e inclui a capota para sol com proteção UV50, redutor macio e acolchoado, cobre-pernas e almofada para os cintos.

KIDDO LANÇA BANHEIRA ORIGAMI A banheira Origami veio para facilitar a viagem familiar, ampliando as opções de estadia, sem preocupação com o banho do bebê. Afinal, entre tantos objetos necessários à rotina de uma criança, a programação de viagens costuma ser trabalhosa e cansativa para os pais. Para dificultar ainda mais o processo, nem todos os hotéis estão equipados para receber famílias com recém-nascidos. Por isso, a Kiddo, fabricante e importadora de produtos de puericultura pesada nacional, acaba de lançar a banheira Origami, retrátil e dobrável, com 44,5 cm de largura e 82 cm de comprimento. A banheira conta ainda com uma trava de segurança, evitando o risco de dobrar. Há uma válvula de escoamento que altera sua cor, de acordo com a temperatura da água.

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ZIP APRESENTA LINHA DE MOCHILAS COM ALÇA-GUIA Para garantir tranquilidade aos pais durante os passeios, sem deixar de encantar as crianças, a Zip desenvolveu divertidos modelos de mochilas com alça-guia. A ideia é evitar que a criança saia correndo e se perca dos pais ou responsáveis. Neste início de ano, a nova coleção chega ao mercado. Macaquinho, Coruja e Cachorrinho de pelúcia são alguns dos modelos disponíveis. O produto alia liberdade de movimento da criança com segurança, garantindo sossego à família nos passeios.

ILUSTRAÇÕES VIRAM ESTAMPAS DA COLEÇÃO ARTEIROS A nova coleção Outono-Inverno 2017 da Dedeka foi inspirada na obra de artistas e pequenos arteiros! O lançamento teve origem a partir do projeto “O artista que existe em você”, realizado em parceria com a Associação Criança Feliz, uma organização comunitária para o desenvolvimento de centenas de crianças e adolescentes na cidade de Caxias do Sul. Ali, surgiram lindas ilustrações das crianças participantes e a marca decidiu transformá-las em estampas. Um percentual do valor de venda da linha será destinado à entidade. Mais do que uma simples forma de expressão, a arte estimula a imaginação infantil, desenvolve talentos e contribui para a educação e transformação das crianças. Para obter mais informações, acesse: www.facebook.com/dedekaoficial/ e www.instagram.com/instadedeka/.

INOVAÇÕES E NOVA COMUNICAÇÃO DA LILLO A Lillo tem um papel importante no mercado nacional de puericultura leve. Durante toda a sua trajetória, a marca tem-se modernizado, aprimorado seus produtos e acompanhado as constantes mudanças dos consumidores. Em 2016, a empresa recebeu mais uma vez o prêmio “170 Líderes de Vendas” por marca mais vendida na categoria “Mamadeiras”, realizada pela Nielsen com a revista SuperHiper, e foi eleita pela 13a vez consecutiva como a mais lembrada pelos varejistas do Brasil no prêmio Top of Mind. Em 2017, a Lillo apresenta uma nova comunicação que reflete plenamente o momento de mudança e modernidade da marca. Nas redes sociais, procura ser interativa e se aproximar cada vez mais de seu público, trazendo uma linguagem mais leve e coloquial. No primeiro trimestre de 2017, a Lillo trará para o mercado seis lançamentos para agregar a seu portfólio. Para conhecer a linha, acesse: www.lillo.com.br.

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NÚMEROS

Antes da compra

ados divulgados pela Kantar TNS, com base no estudo Connected Life, destacam o quanto os consumidores pesquisam uma marca ou negociam os produtos antes de comprar e o desafio que isso representa para os varejistas. O Connected Life contou com mais de 60 mil consumidores conectados ao redor de 50 países. Confira algumas informações:

88%

QUASE NOVE ENTRE DEZ (88%) SHOPPERS NO BRASIL REALIZAM ALGUM TIPO DE PESQUISA ANTES DE FAZER UMA COMPRA, EM COMPARAÇÃO COM UM PERCENTUAL UM POUCO INFERIOR (84%) DE CONSUMIDORES EM TODO O MUNDO.

84%

QUASE SETE ENTRE DEZ (68%) SHOPPERS BRASILEIROS FAZEM PESQUISAS PRÉ-COMPRA OFF-LINE, EM COMPARAÇÃO A QUASE TRÊS QUARTOS (74%) QUE FAZEM ON-LINE.

68%

74% 77%

51%

SEJA PESQUISANDO OFF-LINE OU ON-LINE, 51% DOS SHOPPERS GLOBALMENTE DECIDEM A MARCA EXATA A SER ADQUIRIDA ANTES DE EFETIVAR A COMPRA.

53%

69%

NO BRASIL, UMA PROPORÇÃO SIMILAR (53%) MANTEVE SUAS DECISÕES E COMPROU EXATAMENTE A MARCA PLANEJADA. APENAS 10% FORAM “CORROMPIDOS” ENQUANTO COMPRAVAM.

91%

TRÊS QUARTOS (77%) DOS SHOPPERS REALIZAM PESQUISA PRÉVIA PARA PRODUTOS DE CUIDADOS PESSOAIS, TAIS COMO PERFUMES E COSMÉTICOS, 91% PARA PRODUTOS DE CUIDADOS COM BEBÊS E 69% PARA ITENS DE HIGIENE, TAIS COMO DESODORANTES E GEL DE BANHO.

10%

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PRÓXIMO DE QUATRO ENTRE DEZ (38%) BRASILEIROS ESTÃO ABERTOS À ESCOLHA DE MARCAS QUANDO COMEÇAM SUAS COMPRAS. OFERTAS RELEVANTES E INCENTIVOS FEITOS NO MOMENTO CERTO SÃO CRUCIAIS PARA GANHAR SHOPPERS INDECISOS E IMPULSIONAR A COMPRA. Fonte: Connected Life

38%

(Kantar TNS).

PEGADA DIGITAL Por Rafaella Iwakura

Uma seleção de apps para facilitar a vida dos executivos e de suas empresas. Conecte-se! Genius Scan + Este aplicativo transforma o smartphone em um escâner portátil. Com ele, é possível digitalizar um documento com a câmera do smartphone e enviá-lo, em PDF, via e-mail.

Geckoboard Reúne informações como número de vendas e acessos ao site, por exemplo, relativas aos negócios em apenas uma tela, seja de smartphone, tablet, desktop e, até mesmo, televisores. A ideia é que o empreendedor tenha sempre disponível as principais métricas de sua empresa.

JIRA Real Life Este app é usado por empresas no cadastro de incidentes relatados por consumidores, como problemas de acesso ao site. Com ele também é possível capturar fotos e vídeos, que podem ainda receber anotações em áreas específicas, facilitando a visualização e a resolução o quanto antes.

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Salesforce Por meio dele, empreendedor e equipe podem cadastrar o passo a passo de reuniões com clientes, por exemplo. Assim, todos na empresa têm acesso ao que cada um dos colaboradores está fazendo. O download do app é gratuito, mas o serviço custa a partir de cinco dólares por mês.

PEGADA DIGITAL

Skitch Usado na coleta de referências e novidades, com as quais o empreendedor se depara internet afora. Assim, é possível realizar marcações em qualquer imagem, como fotos ou telas capturadas em sites. Também permite que o usuário compartilhe suas “anotações” com quem desejar.

E.life Buzzmonitor Desenvolvido pela equipe do CEO da e.Life, monitora a atividade de termos específicos nas principais redes sociais. Com ele, empreendedores podem acessar, por exemplo, a reação de seus consumidores ao lançamento de novos produtos e serviços de sua empresa. Os relatórios podem ser visualizados em tempo real.

OpenTable Ideal para empreendedores que estão sempre viajando para fora do País, este app reúne centenas de restaurantes das principais capitais do mundo e permite ainda a realização de reservas. O fato de os estabelecimentos contarem com críticas deixadas por outros usuários facilita a escolha de um local para a realização de um jantar de negócios.

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CRESÇA SABENDO Por Rafaella Iwakura

HKTDC Hong Kong Baby Products Fair

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ais uma vez estivemos na HKTDC Hong Kong Baby Products Fair, que acontece anualmente em Hong Kong, China. Neste ano, a feira recebeu cerca de 30 mil compradores de todo mundo, esse ano os organizadores destacaram o crescimento de pequenos compradores, aqueles que fecham pedidos de até 5 mil peças – o que ampliou o leque de negócios e oportunidades para compradores de um perfil diferente dos anos anteriores. Um olhar superficial sobre os expositores pode gerar a falsa impressão de que a oferta de produtos é a mesma apresentada em 2016. Mas na verdade o que acontece é que as linhas evoluíram expressivamente em tecnologia, design e materiais. O destaque sem dúvida alguma foi o grande número de produtos com alta tecnologia e vida inteligente. Na linha do tempo da tecnologia, muito pouco foi criado pensando no público feminino. Como se tecnologia “não fosse coisa de mulher”. Mas quando se trata dos produtos destinados ao mercado de 0 a 3 anos, é inegável que os fabricantes estão cada vez mais desenvolvendo produtos em que a tecnologia é a grande aliada de mães e bebês. Além dos estandes do pavilhão principal, showrooms exclusivos buscavam fugir da indústria de pirataria e esperavam compradores para os lançamentos mais quentes da edição. O evento contou também com uma gama de palestras superinteressantes que buscavam abordar as maiores tendências de mercado: tecnologias como realidade aumentada e realidade virtual (VR e AR). A principal diferença entre as tecnologias é que nos produtos de realidade aumentada alguns elementos são criados artificialmente; já a realidade virtual é 100% imersiva, e todos os elementos são criados artificialmente. Outra tendência são os brinquedos que têm o esporte como temática – aliados à tecnologia, claro. Ned Ward, chefe de vendas e marketing da VR Entertainment Ltd., destacou que o aumento da imersão de AR e VR trouxe um “duplo efeito” para jogos e brinquedos. Ele disse que a crescente variedade de temas, incluindo pesca, beisebol, corrida e joystick, tornará esses produtos de alta tecnologia mais atraentes para os consumidores. A tecnologia também esteve presente quando o tema era produtos ecologicamente responsáveis: mais eficiência, materiais inovadores e maior conforto ou praticidade foram as premissas de desenvolvimento dos produtos nessa linha.

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CRESÇA SABENDO

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A Hong Kong Baby Products Fair oferece uma plataforma valiosa para promover a nossa solução de fralda ecológica Green Beginnings. Estamos aproveitando este evento para lançar nossas novas fraldas reutilizáveis para clientes internacionais. O novo design envolve uma mistura de tecido funcional, tecido de bambu, musselina e materiais não tecidos, melhorando assim o conforto do bebê e tornando a limpeza das fraldas mais fácil. Nós nos esforçamos para promover a consciência verde e fornecer uma solução completa para os clientes. Recebemos um forte feedback de vários compradores internacionais, incluindo clientes da Bélgica, Alemanha e Malta, que manifestaram grande interesse em nossos produtos. Esta feira atrai muitos compradores de mercados emergentes e realmente serve como uma boa base para promover nossa marca e explorar novas oportunidades.“ Richard Lok, diretor geral da China Star Products (Trading) Ltd., Hong Kong.

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No mercado há mais de 20 anos, a Biba Toys oferece brinquedos infantis de qualidade para bebês de 0-36 meses. Estamos vendendo produtos de nossa própria marca e estabelecemos forte presença em mercados emergentes, incluindo Argentina, Rússia e Europa Oriental. A Hong Kong Baby Products Fair é um evento comercial importante todos os anos para nós pela oportunidade de atender os compradores internacionais. Neste ano, lançamos novos projetos de brinquedos para bebês com o tema dos insetos para atrair mais atenção dos clientes. Estamos satisfeitos com os resultados. Esta é uma excelente plataforma para encontrar novos compradores e fortalecer a cooperação com os clientes.“ Fanny Yip, gerente de marketing da Biba Toys Company Limited, Hong Kong.

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A Goodbaby é um fornecedor líder de produtos infantis, incluindo carrinhos para crianças e assentos de segurança, sob onze marcas diferentes. Estamos lançando novos produtos na Hong Kong Baby Products Fair todo ano para aumentar o nosso negócio. O destaque deste ano inclui os nossos novos assentos de segurança para carro desenvolvidos com alumínio de favo de mel para melhor absorção de energia e uma nova série de carrinhos de passeio leves, utilizando materiais de fibra de carbono. Esta feira serve como uma boa plataforma de lançamento para esses dois novos projetos chegarem a compradores em todo o mundo. Muitos clientes e novos compradores vieram até nós e as respostas são ainda melhores do que no ano passado. Já concluímos pedidos de US$ 2,6 milhões no primeiro dia de exibição. Estamos expandindo ainda mais nossa presença na América do Sul, na Ásia e na Europa. Esta é uma feira muito bem-sucedida. O organizador oferece excelentes serviços.“ Jeff Xu, diretor do Centro de Marketing Internacional e do Centro Internacional de Vendas do Mercado da Goodbaby International Holdings Ltd., China Continental.

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CRESÇA SABENDO

NOSSOS DESTAQUES

A equipe da Zero a Três separou as maiores tendências e destaques:

Esse produto ganhou o prêmio destaque em sua categoria. Monitora a temperatura do leite do bebê e a mantém. Da Little Nobleman Tecnology, de Hong Kong.

A pulseira repelente de mosquitos Simba é feita de óleo essencial de limão, extrato de citronela e outros ingredientes com a mesma propriedade, fazendo uso da nanotecnologia. É confeccionada em couro artificial e sua fórmula é natural e testada dermatologicamente, além de DEET-free. Protege uma área de 1 metro e sua eficácia é de 168 horas. Pode ser usada na cama do bebê, no carrinho ou em qualquer lugar que possa proteger a criança.

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CRESÇA SABENDO

As fraldas ecológicas Charlie Banana são feitas na Inglaterra. Gostamos da proposta porque não só funcionam para o dia a dia, no modelo de fralda tradicional, como também têm modelos para praia/piscina − o que facilita de verdade a vida dos cuidadores e proporciona mais conforto para o bebê que as tradicionais. O modelo novo promete ainda mais absorção que o anterior. Além do mais, as estampas são lindas tanto para meninas quanto para meninos.

Trata-se de uma mesma almofada que serve desde bebês pequenos até crianças de 3 anos. Para os menores, um cinto ajustável garante a segurança e a firmeza na posição. Os maiores dispensam o acessório e têm o mesmo conforto e praticidade. Confortável para uma soneca e para atividades. Adoramos as estampas! É feita pela Baby Jam da Turquia.

Essas cadeirinhas apostam na tecnologia do carbono para serem mais leves e eficientes, e foram um dos grandes destaques da feira em sua categoria. Os novos modelos são desenvolvidos com alumínio de favo de mel, para melhor absorção de energia, e fibra de carbono.

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VITRINE

Couromoda 2017: O que teve?

evento para o mercado de calçados e acessórios foi repleto de lançamentos, conteúdo, tendências e principalmente oportunidades para negócios. A programação de palestras foi intensa. De discussão de tendências a panorama de mercados, o tom foi otimista e focado em crescimento. “Em qualquer país do mundo, independentemente do tipo de governo, as economias se movem em ciclos e devemos iniciar um período longo e próspero”, ratificou Ricardo Amorim, economista, debatedor do programa Manhattan Connection – da Globo News – e colunista da revista Isto É. Nesta edição, Amorim apresentou um panorama dos últimos anos da economia brasileira e ressaltou que as políticas econômicas anunciadas pelo presidente Trump podem tornar os títulos norte-americanos menos atrativos e redirecionar os investimentos para o Brasil. “Posto isso, acredito na expansão do crédito e na recuperação do consumo no Brasil. Portanto, o momento atual é o melhor possível em termos de oportunidade para os empresários. O foco deve ser investir em diferenciais competitivos, como capacitação dos colaboradores, para desfrutar do novo cenário positivo que logo chegará”, finalizou.

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Para fortalecer o mercado, é preciso apostar em diferenciais competitivos, e o coordenador do Laboratório de Ensaios em Biomecânica do Instituto Brasileiro de Tecnologia do Couro, Calçados e Artefatos (IBTeC), Eduardo Wust, dividiu com os presentes no evento que o Brasil é o único país do mundo que atesta cientificamente o conforto dos calçados. Informação pouco explorada pelo mercado nacional, é um dos fatores competitivos que podem reforçar a qualidade dos produtos nacionais e somar na estratégia de ampliação de vendas internacional. No que se refere ao mercado 0 a 3 anos, a tecnologia também faz a diferença. Assim como é tendência em outros nichos de mercado desse segmento, também foi um elemento de peso para esses lançamentos, seja aplicada a design, performance ou matérias e até mesmo agregando diversão. Essa foi a aposta da Kidy, que apresentou o Kidy Dragon’s Game, o primeiro tênis com game de realidade aumentada para as crianças. O tênis dá acesso ao aplicativo disponível na AppStore e no Google Play, de maneira que o jogo é ativado apontando o smartphone ou o tablet para a embalagem do produto – o Dragon’s Card, que serve de campo de batalha para o game. Em seguida, é só aproveitar a aventura!

A SEGUIR CONFIRA OUTROS DESTAQUES DO EVENTO PARA O SEGMENTO DE 0 A 3 ANOS:

DIVERSÃO CALÇADOS A Diversão Calçados apostou no desenho Show da Luna para ilustrar abotinados e tênis casuais na versão cupsole. Os lançamentos possuem opções de fechamento em velcro, atacador ou elástico, facilitando o momento do calce. Dégradés e estrelas trabalhadas em materiais luminosos que brilham no escuro estão entre a padronagem eleita para a coleção, bem como os detalhes em relevo, como as aplicações que simulam asas de borboleta. Outro diferencial dos produtos são os detalhes luminosos que brilham no escuro. As novidades da coleção “O Show da Luna” desenvolvidas pela Diversão Calçados possuem numeração que vai do 18 ao 27.

BLOOMPY A Bloompy apostou na tendência dos tênis de couro branco para garantir uma pegada fashion para seus modelos infantis. Tênis de cano alto superconfortáveis que vestem meninos e meninas cheias de estilo.

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VITRINE

KLIN A nova linha Toy SAV (Sistema de Absorção de Vibrações) apresenta um novo conceito ao mercado calçadista. Essa tecnologia inovadora dispõe de polímeros capazes de absorver 50% das vibrações ao caminhar, correr ou pular. Este tênis em jeans com detalhes em poá rosa, por exemplo, além de contar com o sistema, vem com velcro para facilitar o calçamento.

NOVOPÉ / ITWEENS A linha Novopé é para os baixinhos com a numeração do 18 ao 27. Já a linha iTweens, que veio com tudo para fazer a cabeça da garotada, foi desenvolvida para o público teen, com os tamanhos do 28 ao 36. O tênis branco, o queridinho do momento, que foi uma peça muito usada nos anos 1990, voltou com tudo. E, para as meninas fashionistas mais descoladas, a opção do branco com glitter dourado. Cinza com rosa, azul, mostarda e caramelo prometem ser as cores da moda primavera-verão 2017. E não poderia faltar o campeão de vendas: o Sticadinho da Novopé, tênis com cadarço de borracha superprático e estiloso com cores vibrantes para a garotada abusar no look!

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PAMPILLI A linha zoo da marca apresentou modelos divertidos e muito confortáveis. Feitos em vinil, tendência fashion do mercado de sapatos, os modelos têm solado anatômico, ultraconfortáveis para momentos de diversão sem fim! A linha também é composta de mochilas com as mesmas estampas das botas e sapatilhas. Um charme! A fofura toma conta dos modelos que remetem a ovelhas supermacias. Também com acessórios disponíveis, as botinhas são lindas e irresistíveis.

DIVERSÃO Celebrando o Dia das Crianças, a Diversão Calçados preparou novidades da Disney que aliam moda aos personagens mais aclamados pelo público infantil. Nas opções da Disney voltadas para o universo feminino infantil, a gatinha Marie, a Minnie e as Princesas ilustram superfícies que apostam na praticidade do fechamento a velcro. Já para os garotos, o time de heróis de The Avengers é o grande protagonista, representado por Capitão América, Homem de Ferro, Hulk e Homem-Aranha. As coleções Toy Story, Mickey e Carros também apresentam opções dentro da tendência cupsole, privilegiando pigmentos como vermelho e preto.

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MOLEKINHA RN As espadrilles com a numeração de um a quatro são uma grande novidade no mercado e chegaram revolucionando os calçados para as crianças nessa idade. Os sapatinhos são feitos de materiais superleves, que não limitam os movimentos, como a lona, o tecido náutico e o jeans, em cores divertidas e muito fofas! A Molekinha RN tem produtos altamente flexíveis, macios, resistentes e palmilha antitranspirante, para garantir a saúde e o bem-estar das pequenas desde seu nascimento. Por serem modelos delicados, as mamães vão querer colecioná-los. Um para cada look diferente!

MOLEKINHA O esportivo com led vai dar charme e destaque dos pés à cabeça, e, por ter design versátil, é fácil combiná-lo com qualquer peça do guarda-roupa. O it shoe vem nos tons preto e pink envernizado, branco e metalizado (prateado, dourado e ouro rosado). As meninas ainda podem escolher usar o sapato com as luzes acesas ou apagadas, para tem maior liberdade na hora de escolherem seus looks. O esportivo com led tem numeração do 25 ao 34.

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KIDY A marca preparou lançamentos especiais. A nova linha Hoox Baby conta com modelos esportivos para crianças entre 15 meses e 5 anos) – numeração do 20 ao 27. Com várias opções de cores, sistema de calce fácil com velcro e solado em E.V.A., os calçados contam ainda com a tecnologia respi-tec, que impede a entrada de água.

LILYBI A coleção traz as últimas tendências da moda com calçados em diversos estilos, estampas e cores para crianças entre 6 e 12 anos de idade. Na linha baby, permanecem em destaque o tênis do humor e as sapatilhas apresentadas na última edição.

Kika O destaque da marca na feira foi a linha de bolsas. Coloridas e versáteis, os novos modelos são boas opções para carregar os pertences das crianças com estilo.

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VITRINE

HAVAIANAS Inspirada no filme que já é o queridinho entre a garotada, a Havaianas lança a Havaianas Kids Nemo e Dory. São dois modelos de sandálias Top Kids estampadas com os principais personagens do filme, os peixinhos Nemo e Dory, com tiras de cores vibrantes e logo colorido.

VALENTINA A Valentina apresenta novidades encantadoras da linha “Tal mãe, Tal filha” para o verão 2017. Modelos idênticos, disponíveis em numerações adultas e infantis, são os protagonistas da coleção. Os lançamentos sinalizam o conforto de sapatilhas, espadrilles e rasteiras que reverenciam o bohemian lifestyle.

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VITRINE

Bibi Esta sapatilha confeccionada em couro conta com a palmilha fisioflex, cuja tecnologia beneficia a criança proporcionando pisadas mais corretas, sem comprometer o crescimento e a postura dos pequenos.

CMY

Everly Este kit de touca e sapatinhos de plush, para bebês de 3 a 12 meses de idade, conta com duas opções de cores.

Amoreco Sapatilha de veludo, com enfeite de pérolas bordadas à mão, forrada em couro. A numeração vai do tamanho 12 ao 17.

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PERFIL

Nágila Maluf Corrêa Nessrallah [Cuca Criativa]

tino comercial de Nágila Maluf, hoje sócia-proprietária da empresa Cuca Criativa, junto de Heliana Helena Tahan Maluf, revelou-se precocemente. Ainda menina, no salão de beleza da mãe, a empresária já vendia semijoias. Posteriormente, enquanto cursava a faculdade de Farmácia, teve a oportunidade de trabalhar no setor contábil da instituição. “Já formada, morei em diferentes lugares. Em Brasília, abri a minha própria farmácia, foi minha primeira experiência como empresária. Em 2010, meu marido foi transferido para Maringá e precisei recomeçar”, relembra. Com a experiência adquirida, Nágila passou a prestar consultoria na área farmacêutica e, paralelamente, iniciou em família o projeto da Cuca Criativa. Assim, em 2010, junto da mãe e da irmã, passou a oferecer produtos de qualidade, práticos e sustentáveis com foco nas gestantes e bebês. Hoje, a marca conta com mais de 60 produtos de enxoval e acessórios. Mantas, babadores, cobertores, almofada para amamentação, toalha de banho e mosquiteiros, além de cosméticos como hidratantes e óleos para gestante, home spray, difusor, sabonete e gel higienizador compõem a linha, vendida em lojas de todo o Brasil, por meio de distribuidores e pelo e-commerce. “Ter qualquer negócio próprio no Brasil é um imenso desafio. O País tem alta carga tributária, a legislação fiscal e tributária é bastante complexa, o que encarece muito nossos produtos.” Porém, nem mesmo a alta competitividade do mercado e a falta de mão de obra qualificada desestimulam a empresária. A realidade das mulheres e suas múltiplas atividades, que priorizam o cuidado, bem-estar, conforto e proteção de seus filhos, são a grande motivação de Nágila. “Por isso, seguimos lançando produtos práticos e inteligentes, para que disponham de tempo livre para si mesmas.” Desfrutar da simplicidade dos momentos ao lado da família é uma das prioridades de Nágila. “Conciliar as responsabilidades como mãe, esposa, dona de casa e empresária consome boa parte do meu tempo. Mas ainda colaboro com um projeto ‘Oficina de Talentos’, no qual ensinamos a técnica de patchwork para mulheres de baixa renda. Com isso, conseguem melhorar a situação financeira familiar e reincluir-se no sistema.” A comunicação da marca enfatiza o carinho e a qualidade dedicada aos produtos e, claro, ao consumidor. “Com essa fórmula, mantemos o link com nossos clientes, em sua maioria mães inundadas de questionamentos e dispostas a trocar informações, encontrar produtos e serviços que tragam praticidade ao momento. Enfim, compartilhar experiências”, finaliza.

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09/01/17

15:36

grandes negócios

para pequenos consumidores

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49ª EDIÇÃO - PRIMAVERA-VERÃO

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Maio

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Organização AFILIADO À

AGÊNCIA DE TURISMO OFICIAL

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história da Biabelamore prova que nada melhor do que a experiência para administrar com excelência um negócio. A marca infantil nasceu em Barretos (SP), a partir do nascimento de três bebês, Beatriz (Bia), Izabela (Bela) e Mariana (More), filhas dos empresários André e Andréa Peroni Angelo. Até então, o casal era proprietário de uma loja para o público adulto na cidade. Ao mergulhar no universo baby e atentos às necessidades dos amigos, decidiram render-se à oportunidade que se abria no mercado de moda infantil da região. “Com o tempo, a loja foi estruturada e, hoje, figura entre as preferidas pela população em pesquisa feita pela Associação Comercial e Industrial de Barretos — Acib”, conta André. Segundo o empresário, qualidade no atendimento e variedade são os principais diferenciais da marca. “Procuramos oferecer um ambiente no qual a criança se sinta

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em casa, pois ela não só escolhe o produto, mas também onde os pais devem comprá-lo”, observa o empresário. Atualmente, a loja oferece uma linha completa de confecção e também brinquedos. “Na linha 0 a 3, oferecemos o enxoval, linha de puericultura e até móveis e carrinhos de bebê. Os bodies e as roupinhas para recém-nascidos são especiais, pois marcam um momento sublime”, observa André.

Com o tempo, a loja foi estruturada e, hoje, figura entre as preferidas pela população em pesquisa feita pela Associação Comercial e Industrial de Barretos — Acib

O mercado brasileiro de produtos 0 a 3 anos dispõe de muitas opções, de acordo com o empresário. “Contudo, sofremos bastante com a concorrência externa. É relativamente comum as mães irem para os Estados Unidos fazer o enxoval de seus filhos, por exemplo. Perdemos com isso e, claro, o País também”, analisa. Para André, os fabricantes do segmento devem buscar variedade. “Hoje, as mães querem cada vez mais arrumar os seus filhos com seu próprio estilo, e as linhas Pai & Filho e Mãe & Filha não chegam aos bebês.” Entre as estratégias da Biabelamore está a ampliação da linha de puericultura e maternidade. “Acreditamos em dias melhores e, aos poucos, acrescentaremos novos produtos ao mix. Além disso, um dos nossos projetos é ter um e-commerce. Este

mercado nos interessa muito”, afirma o empresário. Uma vez que os clientes da Biabelamore estão crescendo, André planeja a expansão da rede para o segmento de moda teen. “Neste próximo ano ainda não, mas futuramente nossa ideia é enveredar por esse caminho”, anuncia. Para 2017, André acredita na reação do mercado. “Tivemos dois anos para serem esquecidos, mas acreditamos fortemente numa melhora para o próximo ano e num 2018 ainda melhor! O pior já passou, agora é hora de trabalhar e colher os frutos”, finaliza entusiasmado. Serviço: Biabelamore www.biabelamore.com.br

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FALANDO SOBRE

Consumo

Tudo está sempre mudando

Gulherme Florio é profissional do mercado infantil desde 2004. Atualmente, atua no desenvolvimento de produtos, importação, vendas e marketing.

s últimas duas décadas colocaram à prova todos os mercados e economias. A todo tempo surgem novos modelos de negócio e novas formas de gestão. Tudo para viabilizar operações nas quais os custos financeiros, logísticos e fiscais se multiplicam com o tempo em todas as cadeias. Como se não bastassem tantos fenômenos, ainda vivemos um período de instabilidade econômica e política que nem as previsões mais pessimistas poderiam imaginar que duraria tanto. Se você chegou até aqui, parabéns; você é um sobrevivente e isso mostra sua força. Mas o que há por vir? O que estará na lista de desejos e necessidades dos nossos clientes? Como nos anteciparmos e prepararmos o mix correto e o melhor atendimento? O mercado está mudando, e a passos largos! Conhecer as mudanças de hábitos dos consumidores, estar conectado às tendências de consumo e atender os desejos dos clientes são questões definitivas para o negócio. Nesse sentido, algumas coisas merecem muito da nossa atenção. A maior de todas é, sem dúvida, a presença da tecnologia e da informação no dia a dia dos pais. O universo digital hoje é a maior fonte de informação das famílias, que buscam na internet e nas redes sociais desde produtos de consumo a aconselhamento médico e educacional. Eis aí uma oportunidade: conectar-se com os formadores de opinião, blogueiras, vlogueiras e youtubers para entender e se antecipar às novidades,

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para oferecer, no seu mix, não só as commodities, mas as inovações que são primeiramente divulgadas no mundo virtual. Outro aspecto importante é o papel cada vez maior dos parceiros nos cuidados com as crianças e sua influência na educação e na decisão de compra. Como consequência da inclusão profissional das mulheres, os homens têm passado mais tempo nas tarefas de paternidade, assim, influenciado mais sobre quais produtos oferecer às suas crianças. Até pouco tempo atrás, as lojas de produtos infantis eram frequentadas predominantemente por mães, avós, tias e madrinhas, um cenário que está mudando. Estejam atentos à frequência dos homens na sua loja e estejam prontos para oferecer mix e atendimento direcionados. Apesar de tenderem a uma decisão mais prática e racional, os papais não resistem à ternura e ao encantamento dessa incrível experiência de lidar com os pequenos. Uma tendência mundial, e que vem ganhando muita força no Brasil, é a preocupação dos consumidores com o impacto ambiental do seu consumo. Essa questão já é importante fator de decisão de muitos clientes. É fundamental estar atento a isso, incluir esse diferencial no momento da formação do mix de produtos e caprichar na argumentação e na fidelidade da informação. Este será um ano muito desafiador. E para enfrentá-lo e aproveitar as oportunidades, é necessário trabalho duro e otimismo, mantendo sempre o cliente no foco do seu dia. Apesar de tantas coisas novas, não se esqueça: simpatia, bom humor e um belo sorriso nunca saem de moda! Até a próxima!

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FALANDO SOBRE

Comportamento

As diferenças geracionais

S Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, empresa de pesquisa e conteúdo especializado em crianças, adolescentes, jovens adultos e famílias.

e passarmos rapidamente pelas últimas gerações, listaremos a geração Baby Boomers (anos 1960-70), geração X (anos 197080), geração Y (anos 1980-95), geração Z (anos 1990-2010) e, por último, a geração Alpha (a partir de 2010).

Movimento

Causa/ Bandeira

Décadas 60-70

Década 80

Década 90

Movimento Hippie

Movimento Punk

Movimento “Caras Pintadas”

Juventude que amadureceu e encontrou sua voz política contestadora.

Apoiavam a independência, além de apoiar movimentos anti: anti-machismo, anti-homofobia, etc.

Campanhas pela conquista do passe livre nos transportes e da meia-entrada nos cinemas.

Na semana passada me perguntaram por que da geração Z para a Alpha há menos diferença de tempo que as demais. Por que o intervalo entre elas estaria mais curto? Comparar as gerações nesse aspecto é difícil se pensarmos que antigamente elas eram formadas a cada década pelo

Todas as gerações foram marcadas por movimentos normalmente com causas sociais, sendo que as últimas gerações, Z e Alpha, são marcadas por movimentos comportamentais, mas sem causas sociais específicas.

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Década 2000 Movimento Internet

Década 2010 Movimento Geek

Geração que não lutava por uma causa e/ou bandeira.

Viver o aqui e agora, em que experienciar é tão importante quanto ter.

menos. Nos dias de hoje, entretanto, um quarto de século é praticamente um século, considerando as mudanças. As coisas, as relações, o trabalho, tudo muda de maneira cada vez mais efêmera. Portanto minha resposta foi justamente em linha com isso: porque a partir de agora

a tendência é termos gerações ainda mais marcadas por mudanças comportamentais, de forma mais rápida e que transformam a base estrutural da geração. Antes as gerações eram traduzidas em bandeiras, causas que eram levantadas e seguidas; hoje, as gerações não levantam bandeiras e são marcadas por novos comportamentos muito mais individualistas – não que isso seja ruim para a evolução das gerações, mas é diferente do que estávamos acostumados a ver. Sim, mas quem estava acostumado a ver isso éramos nós, provavelmente os leitores deste artigo, da geração Boomers, X, Y no máximo. Para nós isso é diferente; para as gerações Z e Alpha, o fluxo atual será o normal. Isso muda todo o dinamismo com que nos relacionamos com tudo, desde as novas famílias, relações, entretenimento, assim como a forma com a qual vamos consumir produtos. Sim, as gerações hoje são muito marcadas por todos os avanços tecnológicos, mas são marcadas também por novas formas de pensar. Quando iríamos imaginar que não seria mais sonho dos jovens fazer 18 anos para poder comprar ou dirigir o seu carro? Quando iríamos imaginar que não seria mais o sonho dos jovens ter uma casa própria para morar? E esse já não é mais mesmo o sonho da geração Z. Se falamos de Alpha, o que podemos esperar?

Hoje as gerações não levantam bandeiras e são marcadas por novos comportamentos muito mais individualistas O que esperar de uma geração que nasce, sim, com valores mais individuais? Mas será isso mesmo? Depende da leitura que fizermos, pois esses valores individuais podem não estar relacionados a causas sociais, mas se avaliarmos o comportamento, qual a geração que mais busca o compartilhamento em prol da satisfação? Qual a geração que mais cria formas de trocar coisas ou informações, dividir o carro que irá levá-los para casa, mostrar as coisas que fizeram e que deram ou não deram certo através das redes sociais? Sim, as nossas crianças nascem diferente, em um mundo diferente, não melhor, nem pior, e sim diferente. Nós, como indústrias, empresas de serviços e comércios, estamos preparados para isso? Estamos nos preparando? Como vamos nos inserir neste tipo de consumo do compartilhamento?

FALANDO SOBRE

Vladmir Lima é estudioso das áreas de marketing e trade marketing direcionados ao varejo. Conta com a experiência de 20 anos como presidente da Compart, empresa especializada em trade marketing, soluções tecnológicas para gestão de projetos e pontos de venda no varejo brasileiro.

Varejo

Ações geram incremento de 20% em venda nos PDVs

elhorar o posicionamento da marca e sua linha de produtos é um desejo constante de indústrias e distribuidoras, influenciando diretamente o desempenho do varejo. No entanto, esse anseio só costuma tornar-se realidade acompanhado por estratégias bem definidas, entre ações de marketing e logística de distribuição desses itens. Segundo pesquisa da consultoria ToolBox, a indústria de bens e serviços cresceu 1,6%, enquanto as empresas do setor que utilizam Trade Marketing cresceram 15%. Ou seja, ações de marketing são fundamentais para o mercado do varejo retomar seu crescimento. Conhecer o atual cenário e suas transformações facilita uma melhor compreensão, porém, algumas estratégias como fazer um planejamento detalhado, alinhar as necessidades dos distribuidores com os objetivos, reunir a equipe para promover ideias e melhorias, além de utilizar ferramentas tecnológicas e monitorar ações de trade marketing tam-

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bém são fundamentais nesse quesito. Para o planejamento eficaz é necessário analisar a concorrência, o comportamento do consumidor e identificar seus desejos. Nesse contexto, as ações de trade marketing, voltadas ao ponto de venda, auxiliam diretamente pelo consumo e pelo aumento nas vendas. Estratégias como melhor posicionamento do PDV, degustação ou distribuição de amostras dos produtos são de grande importância. Porém, além dessas estratégias, a tecnologia é indispensável para otimizar os serviços, alcançar os objetivos e ampliar o desempenho. No mercado atual existem softwares que, além de coletas simultâneas de informações e integração com promotores, supervisores e diretores, permitem evitar rupturas ou, até mesmo, excesso de estoques, seguir cronograma com rigor e direcionar o objetivo passo a passo. Essas ações geram incremento de até 20% nas vendas diretas dos PDVs, proporcionando um alto desempenho entre o varejo e a marca trabalhada.

REVISTA

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EDIÇÃO

CIRCULAÇÃO

Jan/Fev

Cobertura da Baby Fair Hong Kong Circulará: • Gift Fair - 12 a 15 de fevereiro • Bubble - 9 a 12 de março

Mar/Abr

Cobertura da Toy Fair Nova York Circulará: • Abrin - 21 a 24 de março

Mai/Jun

Circulará: • Pueri Expo/FIT e Ópera - 26 a 29 de maio • Evento Zero a Três Negócios na Pueri Expo/FIT • Francal - 2 a 5 de julho

Jul/Ago

Circulará: • Gift - 5 a 8 de agosto • Bubble - 10 a 13 de agosto • Expo Licensing Brasil - 29 e 30 de agosto

Set/Out

Circulará: • Beauty Fair - 9 a 12 de setembro

Nov/Dez

Circulará: • FIT e Ópera - 19 a 21 de novembro

Contato: 11 5092-5588 WWW.REVISTAZEROATRES.COM.BR

Agência de Conteúdo

FALANDO SOBRE

Marketing

Soluções para fortalecer sua marca com os consumidores

Victor Canô, CEO da Cazamba, empresa de tecnologia em mídia que promove o fortalecimento de marcas com seus consumidores

número de pessoas que têm a acesso à internet vem crescendo em todo o mundo. No Brasil, por exemplo, mais de 57% da população já têm acesso à rede, segundo uma pesquisa divulgada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), no último dia 25. Essa imensa quantidade de pessoas é uma excelente oportunidade para que empresas invistam cada vez mais no marketing digital. Porém, é preciso buscar o canal e o público certo para anunciar suas campanhas, gerando assim um fortalecimento da sua marca. A mídia on-line é mais assertiva em relação ao público impactado, pois diferente dos meios convencionais, ela permite que as campanhas sejam segmentadas para perfis específicos. Atualmente, um dos conceitos usados no mercado é o Behavioral Targeting, uma técnica que utiliza dados e ações das pessoas coletadas no momento em que navegam na internet. Por meio dessas informações, é possível criar abordagens mais pessoais, despertando um maior interesse e, consequentemente, fortalecimento. Porém deve-se levar em consideração que o público está cada vez mais seletivo em relação ao que deseja ver, e é preciso

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buscar novas formas de se apresentar. Não se pode mais insistir em divulgações sem foco, que utilizam apenas as antigas soluções padronizadas. Para se destacar é preciso mudar os conceitos e buscar formatos inteligentes, que ofereçam capacidade não só de impactar o target desejado, mas também flexibilidade criativa. Há novos formatos de anúncios disponíveis tanto para mobile quanto desktop, que possibilitam aos anunciantes ter liberdade para decidir como interagir com seus públicos, fugindo dos modelos tradicionais. A tecnologia continuamente altera a forma como as pessoas consomem conteúdo e os anunciantes devem levar isso em conta para que suas campanhas continuem tendo sucesso. É preciso ir além do padrão para se diferenciar. O marketing digital irá evoluir muito com o passar dos anos, por conta do grande número de potenciais consumidores que ainda entrarão na internet. Isso gerará uma maior demanda de publicidade para um público cada vez mais exigente. As empresas deverão ter em mãos o máximo de informações possíveis para realizar uma campanha que desperte o interesse das pessoas e assim garantir o fortalecimento necessário.

O PRÓXIMO PASSO...

Em 2017, a movimentação continua! Feiras de negócios estimulam a produção e auxiliam na realização de parcerias

Kidscreen Summit

Fevereiro

13 a 16

Local: Nova York, Estados Unidos Site: www.toyfairny.com

Fevereiro/março

Kids Russia

28 a 2 Local: Londres, Inglaterra Site: www.childcareexpo.co.uk/london

Feira Bubble

Março

8 a 11

Local: Miami, Estados Unidos Site: summit.kidscreen.com/2017

Fevereiro

18 a 21 Local: Moscou, Rússia Site: www.toyrussia.ru

Março

3a4

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Childcare Expo

Local: São Paulo, Brasil Site: feirabubble.com.br

Março Local: São Paulo, Brasil Site: www.abrin.com.br/2017/afeira.asp

Toy Fair New York

21 a 24

34ª Feira Internacional de Brinquedos e Puericultura