Revista Negócios de Zero a Três #35

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 5 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

www.epgrupo.com.br ano 5 nº 35 jan/fev

Nº 35 | 2018

PARA O BOM DESENVOLVIMENTO! Em primeira mão, lançamentos da Abrin 2018 mostram a força do segmento no Brasil

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ÍNDICE

20 42 36

36 Novidade – Thule inaugura loja própria 6 Notáveis 38 Fornecedor – Amoreco 14 Números 40 Perfil – Sérgio Araujo [Chicco Brasil] 16 Pegada digital 42 Posso ajudar? – Baby Kochs 20 Cresça sabendo – Prévia da Abrin 2018 44 Novos negócios – Xicko’s Baby 26 Serviço – Baby Atacado 28 Vitrine – Zeroº

46 Falando sobre comportamento – Play Consultoria

32 Especial – Baby Products Fair China

50 O próximo passo...

EDITORIAL

Apenas uma prévia!

eliz 2018! É com muito entusiasmo que começamos mais um ano de trabalho! Já neste primeiro semestre, teremos novos projetos para o setor dividir experiências, se profissionalizar ainda mais e firmar novas parcerias. Assim, anunciamos nosso primeiro evento, “Conversa de Pai”, marcado para o dia 22 de março em São Paulo. Neste encontro, homens dedicados ao dia a dia de seus filhos estarão reunidos com representantes de algumas marcas do segmento para um bate-papo inédito. Se os pais da atualidade precisam ser compreendidos e os empresários querem ouvi-los, este é o melhor canal! Por falar em evento, o mercado infantil não para. Nossas coberturas começaram em novembro, com a Zero Grau – Feira de Calçados e Acessórios, realizada na cidade de Gramado (RS). Conside rada uma das mais relevantes para o setor calçadista, a exposição contou com grandes fabricantes e lindas novidades. Por isso, separamos alguns destaques na vitrine de modelos para bebês. Outro evento especial tem espaço nesta edição, a internacional Baby Products Fair China. Realizada entre os dias 8 e 11 de janeiro, em Hong Kong, a feira mostrou mais uma vez uma variedade enorme de carrinhos, cadeirinhas, berços, mamadeiras, babadores, brinquedos e peças de enxoval, entre milhares de outros itens para o segmento. Vale a pena conferir um pouco do que rolou por lá! Como não poderia deixar de ser, nossa matéria de capa traz uma prévia da principal feira brasileira do segmento de brinquedos e puericultura, a Abrin! Com inúmeros lançamentos voltados ao mercado de 0 a 3 anos de idade, o evento chega pleno a sua 35a edição. Confira parte do que a indústria preparou para este ano e programe seus pedidos! Por fim, recomendo o perfil da loja alemã Baby Kochs. Localizada na cidade de Düsseldorf, a unidade dá um verdadeiro show de organização, beleza e variedade. Mais um grande exemplo para inspirar seu negócio! Este é apenas o começo! Prepare-se para o calendário de eventos promovido pela revista Zero a Três. Traga suas ideias e cresça conosco! Será um ano especial...

marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo linkedin.com/company/ep-grupo Ano 4 – Ed. 35 – Janeiro/Fevereiro 2018 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

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Luiz Paulo Ferreira

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

RESERVA MINI TRAZ LINHA BABY LICENCIADA Para representar o espírito desbravador e aventureiro da Reserva Mini, nada melhor que um personagem que todo mundo adora procurar: Wally. Em parceria com a Universal, a marca apresenta minicoleção para bebês, meninos e meninas com as clássicas camisetas listradas e elementos que compõem o universo do mochileiro famoso: óculos, binóculos, mapas e até a máquina fotográfica. Pensada para estimular a criatividade dos pequenos e apresentar esse personagem tão icônico de outras gerações, a coleção revive desenhos cheios de elementos com peças divertidas e confortáveis para que a imaginação não tenha limites. Disponível nas lojas físicas e on-line, Wally dá as caras em camisetas estampadas e camisas listradas, além de representar a aventura em estampas tropicais que aparecem em bermudas, macacões, vestidos, e também na camisaria de conforto. www.usereserva.com/c/infantil/colecoes/onde-esta-wally

COLEÇÃO QUANDO CRESCER, EU QUERO SER... Na linha Homewear bebê e passos, o setor de pesquisa, criação e desenvolvimento de produtos da Dedeka buscou inspiração nas crianças imitando a profissão dos pais. Mais do que isso, a marca brinca e dá nomes criativos às profissões. Já no Homewear infantil, as crianças também começam a testar suas habilidades e imaginar o futuro a partir de um universo lúdico. Diversas novidades como a Linha Bichinhos em Unifloc Jacquard, peças lúdicas com aplicações em malha polar para proporcionar uma experiência tátil à criança, bodies de Thermo Dry estampados, peças que “crescem com a criança”, já que têm o cós e os punhos dobráveis, estampas que brilham no escuro e com glitter e ainda uma linha dedicada para os pequenos torcerem muito na Copa do Mundo 2018. As novidades começam a chegar na loja virtual da Dedeka a partir de fevereiro. Para obter mais informações, visite: http://loja.dedeka.com.br.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Janeiro/Fevereiro 2018

TOALHINHAS UMEDECIDAS PEPPA PIG O Grupo FW acaba de anunciar a parceria com a Entertainment One (eOne) para produzir as toalhinhas umedecidas infantis da Peppa Pig, com base na popular animação da série de TV. A nova Peppa Pig FeelClean foi desenvolvida a partir de uma nova tecnologia no tecido, que é texturizado e mais espesso, o que traz mais conforto e eficiência. A fórmula suave contém mais de 90% de água e é dermatologicamente testada. Enriquecido com extrato natural de Aloe vera e vitamina E, o produto não possui álcool etílico ou proteína do leite. O programa Peppa Pig da eOne é transmitido para cerca de 180 países em todo o mundo e traduzido para mais de 40 idiomas diferentes. Amada por crianças de 18 meses a 4 anos de idade, hoje é uma das personagens pré-escolares mais populares do Brasil.

TULIPABABY APRESENTA LINHA KAIKE Pensando na metragem mais reduzida das casas e apartamentos modernos, a TulipaBaby desenvolveu a compacta Linha Kaike. Composta por berço que se transforma em minicama, cômoda, mesa lateral, prateleira e trocador, a novidade foi inspirada na cultura europeia e, por isso, o berço possui 120 × 60 cm. Ao ser transformado em minicama, pode acomodar bem uma criança até os 5 anos de idade. Já a cômoda de madeira maciça ganha destaque pela qualidade e pelo design de “espinha de peixe”. O desenho moderno da prateleira e da mesa lateral é resultado da mistura do metal e da madeira, compondo acessórios descontraídos, ideais para quem valoriza o consumo sustentável. Colchão e enxoval para o berço também são lançamentos da marca e estão disponíveis para venda pelo site www.tulipababy.com.br. A marca atende encomendas de todo o Brasil; produtos e móveis para pronta entrega.

ZIP APRESENTA COELHA MARGARIDA Já de olho nas vendas de Páscoa, a Zip apresenta a Coelha Margarida. Toda charmosa, a pelúcia vem com um lindo vestidinho vermelho de botões, florzinha na orelha e, para completar, outro coelhinho no bolso. Fofinhos e macios, os coelhos fazem a alegria das crianças. O lançamento da marca, além de servir como uma naninha para os pequenos, ainda pode ser usado na decoração. O produto é lavável, antialérgico e está disponível em dois tamanhos: 36 e 46 cm.

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EXPO BRASCOL KIDS GERA NOVOS NEGÓCIOS No fim de janeiro, foi realizada a primeira edição da Expo Brascol Kids – feira voltada ao setor de moda, acessórios e decoração bebê e infantojuvenil –, na Mega Loja Brascol, em São Paulo. A exposição foi idealizada para os lojistas do segmento e também para empreendedores que desejam conhecer melhor esse ramo. Assim, a Expo Brascol Kids aumentou o fluxo de negócios com várias novidades de produtos, muita informação nas palestras ministradas em parceria com o Sebrae e grandes profissionais do setor. Nesta edição, o evento contou com a presença da marca Disney, uma das mais expressivas do mundo. Lillo, Plasútil, Minasrey, Tip Top e Puket foram algumas das fabricantes que apresentaram os personagens em suas linhas. As marcas Color Girl, Pami, Ópera Kids, Mormaii, Cia do Móvel, D’Bella for Baby, Sylvaz, Empório do Lençol e a empresa Coteminas S.A também fortaleceram o evento. “O crescimento da Brascol tem exigido novas alternativas para beneficiar os nossos clientes. Realizar um evento como este é algo que agrega novas marcas, produtos e estreita relacionamento com grandes empresas”, explica Antonio Almeida, superintendente da Brascol.

NOVO ÁLBUM OS MAFAGAFOS Chega ao mercado o álbum “Mafagafolândia”, um projeto destinado a crianças de 0 a 4 anos de idade, composto de dez faixas. As gravações ocorreram nos estúdios Machine e S de Samba, a produção musical e os arranjos ficaram por conta de Pedro Caldas, a produção executiva foi comandada por Lia Vicente e Simone Rodrigues, já a mixagem e a masterização foram feitas por Antonio Arruda. Iniciado em 2011, o projeto foi realizado em família pelo casal Lia Vicente e Pedro Caldas. O repertório é composto por canções autorais, exceções feitas a “Pela Estrada” e “Tem Gato na Tuba” (Braguinha) e “O Sapo não Lava o Pé” (domínio público). Composto por vários ritmos, o álbum apresenta diferentes estilos musicais às crianças, entre eles baião, reggae, blues e MPB. O carro-chefe “Mafagafolândia” ganhou versão em videoclipe, que já está disponível para visualização no canal da banda no YouTube, com ilustração de Marcelo Rampazzo e roteiro e animação de Tiago Hillesheim. As apresentações foram planejadas para interação com o público, mesclando pequenas histórias na introdução de cada música, instigando a curiosidade das crianças. Para obter mais informações, acesse o site www.osmafagafos.com.br.

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NUK LANÇA TERMÔMETRO SEM CONTATO Um aparelho com tecnologia capaz de medir a temperatura, sem precisar de contato com a pele da criança. Este é o lançamento da NUK e o resultado é rápido e preciso. A febre é definida para valores acima de 37,5 ºC e, quando isso ocorre, o termômetro avisa por meio de um alarme sonoro. O display digital permite fácil leitura e, para registrar as medições, o aparelho armazena os últimos 25 resultados, facilitando a comparação. A versatilidade do produto permite que a temperatura seja medida em diferentes superfícies.

SORTE DOS RECÉM-NASCIDOS A hora do nascimento envolve expectativas para que tudo seja perfeito. Os pais cuidam de cada detalhe e muitos acreditam que ganhar um sapatinho vermelho traga muita sorte ao recém-nascido. A Grendene Kids, famosa por desenvolver com muito cuidado sapatos para as crianças, firmou parceria com a Fisher-Price, para lançar o “Sapatinho Vermelho da Sorte”. Com detalhes em matelassê, macio e superconfortável, o produto vem em uma charmosa embalagem. A caixinha de presente se transforma em um porta-retratos para enfeitar o quarto do bebê. O produto chegou às lojas Ri Happy Baby e PB Kids Baby em dezembro, na numeração 15.

GIOVANNA BABY LANÇA KIT DE SABONETES O momento do banho ficou ainda mais gostoso com a nova linha da Giovanna Baby. O Kit GB Moments traz sabonetes em barra exclusivos com as inesquecíveis fragrâncias da marca. A novidade possui as quatro versões de sabonetes em barra: Classic, Blue, Cherry e Candy. Formulados para uso diário, os sabonetes limpam e perfumam a pele delicadamente. A embalagem flowpack foi feita em papel reciclável. O Kit GB Moments da Giovanna Baby pode ser encontrado nas melhores farmácias e perfumarias do País. Para obter mais informações, acesse o site www.giovannababy.com.br.

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GRADES PARA CAMA GANHAM NOVA ROUPAGEM Para evitar imprevistos, muitos pais recorrem à instalação de grades para as camas dos pequenos. Embora seguras, visualmente não agradam a maioria dos pais. Pensando nisso, a Kiddo lança a grade para cama Zen, que além de atender todas as exigências relativas à segurança, é charmosa e muito funcional. O produto, indicado para camas que comportem crianças de até 5 anos de idade, possui fechamento compacto e pode ser usado em colchões com espessura mínima de 10 cm e máxima de 25 cm. Muito fácil de instalar, também não demanda furos na mobília. Perfeita para garantir um sono tranquilo para toda a família.

TUPPERWARE APRESENTA LINHA BABY DISNEY Para divertir e animar a hora do lanchinho dos pequenos, a Tupperware apresenta os novos produtos da linha Baby Disney. Mickey, Minnie e Pluto estão estampados no Copinho com Bico de 200 ml para servir e armazenar o suco (com duas opções de tampa - com ou sem bico) e no Potinho de 140 ml para armazenar balinhas. Já o Tupper Pratinho de 500 ml vem com tampa de carinha do Mickey e é ideal para o consumo de frutas. Os produtos da linha foram pensados especialmente para crianças a partir de 2 anos de idade.

CADEIRA MAMAROO GANHA NOVA VERSÃO MamaRoo®4 é um bouncer com cinco movimentos. Com movimentos semelhantes aos do carro e do colo materno, o equipamento proporciona um sono tranquilo para o bebê. Mas a novidade é que a confortável cadeirinha da Brasbaby acaba de ficar ainda mais moderna. Em parceria com a4moms®, o bouncer chega à quarta geração com um design único, movimento relaxante e recomendação de uso desde o nascimento até os 6 meses de idade ou peso máximo de 11,3 kg. O visor do aparelho ficou maior, com as indicações em branco para visibilidade noturna, bem como controles de fácil entendimento para a regulagem do som e velocidade, tudo para alterar os movimentos: Passeio de Carro, Ninar, Ondas do Oceano, Balanço e Canguru. Para deixar o ambiente mais sossegado, é possível tocar algumas músicas, usando um aplicativo compatível com Bluetooth ou cabo para MP3. A novidade inclui também um móbile interativo para os bebês, com textura crocante, chocalho e espelho.

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NÚMEROS

Dispositivos móveis lideram compras on-line Novos dados da plataforma de pagamentos da Adyen mostram o crescimento no volume dessas transações no último ano

esultado da análise de transações de e-commerce na plataforma da Adyen de dispositivos identificáveis, o estudo abaixo traz alguns insights sobre as compras pela internet. Vale ressaltar que a pesquisa não considerou as transações em pontos de venda. Confira alguns dados, a seguir:

52%

PELA PRIMEIRA VEZ, O MOBILE ALCANÇOU 52% DAS TRANSAÇÕES, ULTRAPASSANDO DESKTOP COMO O AMBIENTE ESCOLHIDO PARA COMPRAS ON-LINE.

70%

DESDE 2015, A LOJA ON-LINE DE MODA PRIVALIA VENDE MAIS POR SMARTPHONES E TABLETS DO QUE POR DESKTOP. ATUALMENTE, 70% DOS SEUS CONSUMIDORES ESCOLHEM DISPOSITIVOS MÓVEIS EM DETRIMENTO DE COMPUTADORES TRADICIONAIS, ESPECIALMENTE POR MEIO DO PRIVALIAAPP.

OS PAGAMENTOS MOBILE CRESCEM ANUALMENTE, SALTANDO DE 34% EM JANEIRO DE 2016 PARA 43% EM JANEIRO DESTE ANO.

43%

34%

DISPOSITIVOS MOBILE SÓ GANHARÃO IMPORTÂNCIA À MEDIDA QUE OS CONSUMIDORES SE SENTIREM MAIS CONFORTÁVEIS USANDO MÉTODOS DE PAGAMENTO MÓVEIS. EM UMA ESCALA GLOBAL, CONFORME OS CONSUMIDORES MUDAM PARA O MOBILE, AS LOJAS ONLINE DEVEM REFINAR SUA EXPERIÊNCIA DE CHECKOUT. EM MÉDIA, A TAXA DE DESISTÊNCIA DE CLIENTES NA FASE DE CHECKOUT É 9% MAIOR EM DISPOSITIVOS MOBILE DO QUE NO DESKTOP.

Fonte: Adyen Checkout – www.adyen.com/pt_BR/nossa-solucao/checkout-online

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PEGADA DIGITAL

Pesquisa revela que Natal de 2017 é das vendas on-line As vendas on-line estão ganhando cada vez mais clientes. Os números sobem a cada dia e o Natal de 2017 já foi dos presentes comprados pela internet. Pelo menos é o que revela a pesquisa Intenção de Compras de Natal 2017, feita pelo SPC Brasil e pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL). 40,2% de consumidores compraram os presentes de Natal pela internet.

Turma da Mônica e aprendizado de idiomas A Mauricio de Sousa Produções firmou uma parceria com a LingoZING!, ferramenta educacional complementar, divertida e inovadora que usa os quadrinhos e graphic novels para ajudar no aprendizado de novas línguas. O app já está disponível aos brasileiros para Android e iOS e permite o estudo dos idiomas francês, inglês, espanhol e português. LingoZiNG! oferece recursos interativos como áudio, tradução, gravação de voz e ferramenta de pronúncia inovadoras. O estudante pode escolher as histórias conforme sua idade, nível e gênero das HQs, incluindo comédia, história, super-heróis, família, ficção científica, terror entre outros.

PlayKids Explorer atinge a marca de 6 mil assinantes O clube de assinatura de atividades educativas, criado em parceria entre a PlayKids, plataforma de atividades e conteúdos educativos para as crianças aprenderem brincando, e a Leiturinha, maior clube de assinaturas de livros infantis do Brasil, comemora a marca de 6 mil assinantes e presença nos 26 estados brasileiros em poucos meses de existência. Todas as experiências oferecidas nos kits são elaboradas pelas equipes PlayKids e Leiturinha, que buscam estimular a criatividade e a independência das crianças por meio de livros, brincadeiras e interações entre os universos on-line e off-line. Tudo é criado de acordo com cada eixo de desenvolvimento, como coordenação motora, coordenação motora fina, linguagem e artes, matemática, ciências, razão e lógica, estudos sociais e socioemocionais.

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PEGADA DIGITAL

Sésamo TV — Vamos brincar e crescer juntos Aplicativo pré-escolar com vídeos, minijogos e todo o universo da Sésamo quer conquistar os pequenos do Brasil e da América Latina. Nele os personagens Elmo, Ênio, Beto, Garibaldo e toda a turma vão divertir e ajudar a descobrir o universo dos números, das letras, dos sons, das cores, da música e muito mais. O app pretende ser uma plataforma educativa com vídeos e minijogos para o público pré-escolar de 2 a 5 anos de idade.

Moranguinho realiza ação com youtubers A Moranguinho promove ação com youtubers para divulgar seus novos produtos. A ação apresenta uma série de conteúdos em diferentes canais e com produtos distintos, refletindo ainda mais a amplitude da marca. Os vídeos estrearam no sábado e serão postados até o início do mês de janeiro. Os canais escolhidos para a ação foram Canal da Lulu, Sarinha, Brincadeira de Criança, Eloah e Diversão, Ester e Diversão, Duda Guedes, Thais e Thalita Matsura, Diário da Carol, Maria Clara e JP, Mundo da Vivi, Julia Silva e Manoela Antelo. Em cada vídeo, um tema é apresentado com a perspectiva das meninas.

Fraldas Hipopó Baby com realidade aumentada A primeira fralda da América Latina com conteúdo virtual em realidade aumentada é da Hipopó Baby em parceria com a Massfar. Nela, ao apontar o celular para o pacote a mãe será surpreendida com uma animação com os personagens da marca. Ela também poderá visualizar os principais diferencias de qualidade da fralda em 3D, clicando em ponto por ponto. Além disso, para brincar com os filhotes, a mãe poderá fazer selfies com os personagens Hipopó ao lado de seus bebês e postar nas redes sociais. Sem se esquecer de um conteúdo explicativo sobre o melhor uso do produto.

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CRESÇA SABENDO

Indústria nacional investe na Primeira Infância 35ª ABRIN APRESENTA MILHARES DE LANÇAMENTOS PARA O SEGMENTO VENDER EM 2018!

[ABRAKIDABRA] Linha de banho Pinguins – Agora é possível ter um Pinguim nadador em casa. O brinquedo emite som, conforme a criança toca na cabeça do bichinho. Ao dar corda, ele bate as asinhas e começa a nadar. O produto é indicado para crianças maiores de 12 meses.

[ANJO] Tom & Jerry – Os novos bonecos dos amados personagens da animação foram desenvolvidos em vinil atóxico para acompanhar a criançada em todas as ocasiões. Além de fofinhos, os amiguinhos de rodas – acoplados em uma espécie de skate – podem ser unidos por meio de uma cordinha.

[BRASBABY / 4moms®] MamaRoo®4 – Este bouncer já está na quarta versão. Com design único, movimenta e relaxa o bebê, sendo recomendado até os 6 meses de idade – peso máximo de 11,3 kg. O produto facilita o sono dos pequenos, simulando um balanço de carro ou dos braços, dando a sensação de proteção ao bebê. O produto possui controle de movimento e som via bluetooth, monitoramento por dispositivos móveis, cinco posições e cinto de proteção, móbile divertido e assento acolchoado.

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[CALESITA] Zup Zup – Seis divertidos ovinhos educativos que têm forma geométrica em sua base de encaixe. Feitos para estimular e encantar o bebê, favorecem a criatividade e estimulam a coordenação motora fina, o pensamento lógico, ajudando a distinguir formas e cores. O Zup Zup tem cores alegres e vibrantes e é indicado para crianças com mais de 9 meses.

[DICAN] Jogo Pesca Divertida – A ideia é reunir a criançada para uma pesca divertida. O brinquedo inclui cinco peixes pequenos, uma vara de pesca e 36 cartões e é recomendado a partir dos 5 anos de idade. Ganha quem pescar mais peixes do que os adversários. Mais um lançamento da marca para unir a família.

[DISMAT] Super Pista Divertida – Este lançamento conta com 62 peças grandes para montar plataformas e pistas, além de carrinhos e bonequinhos que formam diferentes combinações. De fácil encaixe e compatíveis com outros brinquedos da empresa, estimula a criatividade e a imaginação, com formas que auxiliam no aprendizado e na coordenação motora. O brinquedo vem com uma cartela de adesivos para personalizar as peças e é indicado a partir dos 18 meses.

[ELKA] Cesta Pic Nic – Com 14 peças, a nova cesta da personagem Peppa Pig inclui cupcakes, panelinhas, jarra e talheres para os pequenos brincarem dentro e fora de casa. O produto é produzido com material plástico atóxico e vem com adesivos. Recomendado para crianças a partir de 2 anos de idade.

[ESTRELA] Linha Soft & Friends – São três bonecos extremamente macios, perfeitos para presenteá-los ainda na maternidade. A linha inclui Doggy, Miau e Ursinho para colocar no berço, junto à criança.

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CRESÇA SABENDO

[FUN DIVIRTA-SE] Pelúcia Bita – Um dos personagens mais famosos e clássicos da internet ganha sua pelúcia sonora em dois formatos - pequeno e grande. Com mais de 1 bilhão de visualizações no YouTube e peças de teatro em todo Brasil, este famoso personagem virtual, criado em Recife, agora estará com as crianças que adoram suas músicas.

[GROW] Fofibolas – São quatro bolinhas com diferentes texturas, cores e tamanhos. Permite brincar de empilhar e derrubar as bolinhas, a fim de estimular o raciocínio lógico e a percepção dos sentidos conforme o crescimento da criança.

[LATOY] Turma do Bubu – Brinquedos em látex pintados à mão para a diversão durante o banho ou na piscina, O mordedor inaugura a coleção da turma da Bubu. A nova linha dos personagens dessa turminha também está sendo produzida por diversas empresas do segmento.

[HASBRO] Baby Alive Meu Primeiro Peniquinho – Depois de beber água, a boneca avisa que precisa fazer xixi e, por isso, vem com um peniquinho. Mas ela não faz sujeira, porque só faz xixi ao sentar. Depois, é só lavar as mãos e dar um adesivo como recompensa por ter feito tudo certinho! Além disso, a criançada pode pentear seus cabelos e vesti-la. Com mais de 25 frases, sons, canções e danças, o lançamento inclui roupa removível, calcinha, peniquinho, garrafa de água, pente, carta de recompensa e folha de adesivo.

[NIG BRINQUEDOS] Quebra-cabeça gigante Bubu e as Corujinhas – Bubu e seus irmãozinhos estão nesse quebra-cabeça com peças “gigantes” para os pequenos montarem com a ajuda dos pais e se divertirem. São 20 peças em cartão reforçado, formando uma colorida cena das corujinhas. Montado, o quebra-cabeça mede 70 x 48 cm.

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CRESÇA SABENDO

[OMGKids/ROMA] Linha Ânime – Estes lindos bichinhos coloridos estimulam os sentidos das crianças. O material usado na fabricação do brinquedo permite que os pequenos também se divirtam com a novidade na hora do banho.

[ROSITA/NOVABRINK] Robô – A Linha Banho Divertido é composta por 4 itens – caranguejo, pato, golfinho e robô. Para garantir a diversão das crianças durante o banho, a coleção permite a fixação dos brinquedos na parede ou banheira, por meio de ventosas. Ao jogar água em uma das partes, ela escorre pelas demais como uma cascata e, assim, aciona o movimento de outras peças.

[XALINGO] Gangorra de zebra – Em parceria com a Fisher-Price, esta novidade funciona como gangorra e também como andador. Em plástico rígido, o produto auxilia nos primeiros passos dos pequenos e ainda garante bons momentos de diversão.

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[SULAMERICANA] Fantasia Chaves Bebê – O querido personagem Chaves acaba de entrar para a Linha Luxo da empresa. A nova fantasia baby inclui camisetinha, bermuda com suspensório e boné. Disponível no tamanho P – para crianças de 1 ano de idade.

[WINFUN/YES TOYS] Cadeira Cresce Comigo – Este lançamento inclui um móbile com luz noturna e sensor, som e brinquedos de pelúcia pendurados. O brinquedo proporciona três funções: móbile removível com luz noturna que, ao detectar o choro do bebê, reproduz uma melodia para acalmá-lo; cadeira de balanço que emite vibrações calmantes; e cadeira de criança que pode ser virada para fora – dobrável para facilitar o transporte e armazenamento.

SERVIÇO

ilha de comerciantes, Nancy Fukuda aprendeu desde cedo a arte do varejo. Após passar pelas áreas de marketing de shopping centers, criação e desenvolvimento de produtos, gestão de lojas infantis e pelo setor de compras de produtos de bebê em uma rede especializada, Nancy tornou-se uma empreendedora digital. Atualmente, fabrica produtos para bebês das marcas Best Sling e Baby Deluxe, junto com seu sócio Daniel Ferreira. “Ajudar lojistas e profissionais do setor a melhorarem seus negócios é o meu propósito de vida. Por isso, compartilho dicas sobre varejo de moda infantil pelo #DicasDaNancy nas mídias sociais e facilito a venda B2B, ou seja, a venda de fábrica para lojista por meio do marketplace Baby Atacado”, explica Nancy. Mediante a dificuldade de compra e venda dos profissionais do mercado, a startup (www.babyatacado.com.br) surgiu como uma solução automatizada, um marketplace B2B, sendo o primeiro shopping on-line de atacado de bebê do Brasil. Em suma, uma comunidade de fabricantes do setor zero a três. “Simples como um e-commerce, no qual o lojista compra na pronta entrega de várias fábricas ao mesmo tempo, no mesmo carrinho de compras e paga de uma única vez.” Pimpolho, Girotondo, Lili Baby Enxovais, Minilab, DVK Baby, Peti Petá, Boom Enxovais, Fada Madrinha Enxovais, Best Sling Carregadores de Bebê, Baby Deluxe Enxovais, Fibrasca Indústria de Travesseiros, +1Bb Artigos para Bebê, Marina Gaydou

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Janeiro/Fevereiro 2018

Bolsas e Fazendo Arte Baby já são algumas das marcas presentes na plataforma. “Por meio dela, conectamos e facilitamos a vida das duas pontas. A venda no varejo é dinâmica e, muitas vezes, o lojista precisa da reposição just-in-time para atender o consumidor exigente e imediatista, principalmente quando se trata de uma gestante.” Aos parceiros, a empresa disponibiliza suporte técnico sobre o uso da ferramenta e, ao intermediar os pedidos, permite que o fabricante esteja focado somente em suas vendas. “Nossa plataforma conta com a segurança, disponibilidade e escalabilidade da Amazon Services. O recebimento/pagamento on-line é integrado por meio da ferramenta MOIP, garantindo agilidade e segurança na transação pelo checkout transparente.” Também existe um trabalho de recuperação de carrinhos abandonados, incentivando a finalização da compra. “Além disso, o fabricante acompanha as vendas on-line de qualquer dispositivo com internet e recebe um alerta

Simples como um e-commerce, no qual o lojista compra na pronta entrega de várias fábricas ao mesmo tempo, no mesmo carrinho de compras e paga de uma única vez

a cada venda. Disponibilizamos ferramentas para SEO, auxiliando na busca orgânica, possibilitando um melhor posicionamento nas pesquisas e aumentando a possibilidade de compra dos produtos anunciados.” De acordo com a empresária, como o processo industrial de desenvolvimento de produto e a fase de produção demandam tempo, o lojista precisa considerar esses fatores ao programar seus pedidos. “Quando o pedido não é feito na hora certa, há uma perda de vendas por rupturas de produtos no mercado, deixando brechas para a concorrência”, observa Nancy. Entre as principais vantagens do serviço, o marketplace on-line é escalável e com pouco investimento o fabricante consegue aumentar rapidamente suas operações e

clientes. Segundo Nancy, o mercado de e-commerce B2B tende a crescer mais do que o mercado B2C. “A pesquisa por fornecedor é realizada no Google pela maioria dos compradores. Além disso, as fábricas estão substituindo os catálogos impressos pelos virtuais. Devido à compra multicanal, também haverá redução no custo de mostruários, o ticket médio da compra B2B é maior do que a compra B2C. Neste perfil de clientes há uma frequência maior de recompras e fidelidade. Os lojistas estão comprando de maneira mais inteligente, rápida e eficaz.” Para participar do marketplace Baby Atacado, os fabricantes devem se candidatar a uma vaga para o processo de seleção. “Qualquer lojista com CNPJ do setor com cadastro aprovado pode comprar”, finaliza Nancy.

VITRINE

Zeroº – Feira de

Calçados e Acessórios Inúmeros lançamentos aquecem os negócios do setor em Gramado

BIBI CALÇADOS Os produtos inspirados em unicórnios vieram para ficar. Após o sucesso do tênis com luzes, a marca lança uma sapatilha com olhinhos, orelhinhas e chifre desse animal mitológico – disponível do tamanho 25 ao 32. Para dar um toque especial, o calçado conta com um laço de glitter e a fabricante ainda disponibiliza tiara e bolsa com a mesma temática.

BLOOMPY Para a coleção Outono/Inverno 2018, os materiais esportivos e divertidos ganham destaque. Entre os modelos infantis inspirados nas tendências do universo masculino adulto, os tênis prezam pelo estilo e conforto dos pequenos.

CALÇADOS DIVERSÃO A Botinha Ariel (Disney) acompanha o aumento nas vendas de produtos relacionados ao fundo do mar. A tendência surgiu na última coleção da marca e volta a aparecer no Verão 2019. Todo em tecido, com elástico para facilitar o calce, o novo modelo traz uma combinação inusitada de rosa-bebê com cinza.

GRENDENE KIDS Moranguinho Sweet Sapatilha Baby une um dos principais ícones das férias de verão, o sorvete, com uma personagem clássica, a Moranguinho. Com um lindo picolé de morango e cores incríveis, a nova linha é confortável e tem fecho de velcro. Para completar, vem com cheirinho de morango!

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KIDY O novo item é casual e reúne todas as tecnologias da empresa, a fim de garantir a saúde e o conforto dos pezinhos. Com calce fácil, sistemas respi-tec (canais de circulação de ar no solado, aliados a uma membrana impermeável) e wash (limpeza fácil com fibras resistentes e metais antioxidantes), palmilha medidora e formato anatômico, entre outros atributos, a novidade conta com numeração do 16 ao 22 para crianças entre 6 meses e 2 anos de idade.

KLIN O Tênis Comfort é uma das novidades da marca, cujo principal foco é a saúde e o caminhar saudável dos pequenos. Os sapatinhos anatômicos reúnem atributos essenciais para o bom desenvolvimento da estrutura musculoesquelética, sendo extremamente flexíveis. Em parceria com o Ibtec, a marca criou o Sistema de Absorção de Vibrações, aplicado em todos os calçados.

MENINA RIO Inspirado nas grandes marcas internacionais, o novo tênis street da marca se consagra com a coleção de Inverno 2018. Na amarração, o modelo traz a escrita Be Happy (seja feliz) dando um ar despojado aos looks das minifashionistas.

MOLEKINHA (BEIRA RIO) As botinhas, peças-chave das produções mais quentes, chegam inspiradas na moda adulta. Para a próxima temporada, a marca apresenta muito brilho com boots, flats, slides, modelos esportivos e sapatilhas metalizadas. Os saltinhos com enfeites e laços também realçam a beleza das meninas.

MOLEKINHO (BEIRA RIO) Entre as novidades, a marca apresentou macios coturnos e abotinados, confeccionados com tecidos como a napa. A cartela de cores vai do mostarda e do cinza ao azul-marinho. Os modelos também contam com detalhes como zíper lateral para facilitar o calce.

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VITRINE ORTOPÉ Com tecnologia inovadora – sistema Feet Free – na linha Primeiros Passos, as crianças terão mais facilidade para começar a andar. A numeração vai do 15 ao 21, e os calçados possuem cabedais em couro e materiais para controle da transpiração dos pés. Tanto o solado quanto a palmilha (removível e anatômica) são extremamente flexíveis. A palmilha ainda conta com um desenho indicativo para demonstrar a hora de trocar a numeração do calçado.

PAMPILI Os Tênis Sneaker Luz e as Papetes Luz compõem a nova linha de modelos divertidos da marca. Com um colorido bem marcante, stickers sobrepostos e outros detalhes laterais, os calçados com luz darão ainda mais vida ao look das crianças.

PESH Este lançamento vai da grade de numeração do 20 ao 27 (1 a 4 anos de idade). Com tema de raposinha, forte tendência nesse inverno, o novo modelo possui solado de TR, cabedal jeans, pompom e estampa de raposinha.

PIMPOLHO Tênis fácil de calçar com cadarço de elástico, sintético e forro listrado, possui combinação navy. Com leitor de QR Code, é possível escanear a solinha com o celular e, assim, ouvir canções de ninar.

PINÓKIO Para o Outono/Inverno 2018, a marca preparou uma variada coleção com inspirações românticas. Desde as cores e laços até os brilho e flores, incluindo sereia, coelho, unicórnio e outros elementos que remetem à imaginação dos pequenos. Destaque para os tênis coloridos com cadarço de borrachinha que, além de práticos e confortáveis, garantem mais liberdade nas brincadeiras.

PLUGT O Joy Unicórnio 3D, disponível nos tamanhos 19 a 26, está disponível nas cores branco e blush (rosa-claro). Calçado fashion e confortável, com formato de unicórnio, lúdico e com glitter furta-cor, é ideal para as meninas dessa faixa etária.

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ESPECIAL

Baby Products Fair China

brindo mais um ano de negócios para o segmento baby, entre os dias 8 e 11 de janeiro, a 9 ª edi ção da HKTDC Hong Kong Baby Products Fair 2018 levou cerca de 33.000 visitantes do mundo todo à China em busca de novidades para o setor. Realizada paralelamente à Hong Kong Toy and Games Fair, ao International Licensing Show Hong Kong e à feira de papelaria Hong Kong Stationery Fair, o evento de puericultura concentrou renomadas marcas infantis e, as sim, garantiu seu lugar no calendário dos pro fissionais do segmento. Nos primeiros oito meses de 2017, o total de exportações de produtos de bebê em Hong Kong atingiu 644 dólares americanos, crescendo 21,5% por ano, tendo os mercados de Macau, Estados Unidos e Reino Unido como principais. Como os pais cada vez mais tendem a es colher produtos feitos de materiais naturais para

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prevenir que os seus filhos tenham uma exposi ção excessiva a produtos químicos, na feira po demos encontrar uma grande variedade deles, servindo os 90% de responsáveis que dizem que vão seguir comprando produtos orgânicos e sustentáveis pelo maior tempo possível. Neste ano ainda, a Associação de Crian ças, Bebês e Maternidade de Hong Kong e o Pavilhão de Singapura serão inseridos na feira, trazendo ainda mais produtos de qualidade de sete e seis empresas, respectivamente. Outro destaque do evento é o novo prêmio Hong Kong Toys and Baby Products Awards, que será realizado para dar importância a pro dutos de bebê e brinquedos com design atra ente, inovação e qualidade. O julgamento é baseado em inovação, funcionalidade e segu rança, além de levar em conta a comercializa ção e de ser sustentável para o meio ambiente. A seguir, confira a lista de produtos realça dos pelos organizadores da feira.

SUPER DAD BAG [Baby Street Limited] – Hong Kong Mochila que se transforma totalmente em um trocador, de design elegante e revolucionário, tem quatro espaços predefinidos e independentes, com fácil acesso a comida, multimídia e produtos para o cuidado dos bebês.

“LUCKY STAR” BUMPER BED [GGUMBI] – Coreia Uma cama com proteção com colchão dobrável que transforma a cama de diversas formas para caber no espaço do quarto. A cama pode ser também um colchão para brincar e um sofá. É um móvel versátil que pode atender diferentes necessidades durante o crescimento da criança.

3-IN-1 BABY STROLLER [Goodbaby Child Products Co Ltd] – China Lançando um modo de fechamento que ocupa pouquíssimo espaço e facilita o transporte do carrinho, o 3-in-1 baby stroller tem também uma cadeirinha de carro que pode ser combinada ao carrinho durante o uso. A cobertura amarela mantém a pele sensível da criança longe dos raios solares.

BREASTMILK STORAGE PACK [Laon H&C Co., Ltd.] – Coreia Bolsa de armazenamento de leite que o mantém congelado por horas. O modelo pode ser cortado facilmente e facilita a colocada de leite materno na mamadeira.

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ESPECIAL

NATURAL-MADE BABY BOWL SET [Natural Made Company Limited] – Hong Kong Feito com PLA extraído de amido de milho, sendo 100% biodegradável e seguro para entrar em contato com alimentos.

PUREBED [O2U Limited] – Alemanha Produto inovador inventado na Alemanha, é o primeiro purificador de ar especialmente feito para bebês e crianças. O produto tem um dispositivo que purifica o ar rapidamente, protegendo o sistema respiratório dos bebês de partículas de poluição.

NATURAL BABY FEEDING SET [Signature Brands International Limited] – Hong Kong Feito com material natural, desenvolvido com tecnologia de processamento de fibras de casca de arroz, contém poros para inibir qualquer bactéria, ser durável e não guardar cheiro, além de ser fácil de limpar e muito higiênico, comparado a produtos com uso semelhante.

COZEE BEDSIDE CRIB [Tutti Frutti Direct Limited] – Reino Unido Com design para ajudar os pais a desenvolver um laço especial com os bebês que, com ele, podem dormir junto e com segurança, pode ser também um cercadinho com mecanismo de abertura e fechamento em 30 segundos. Além disso, tem também uma opção de inclinação para ajudar no tratamento de congestão e refluxo nos bebês.

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NOVIDADE

marca sueca Thule inaugurou, no mês de novembro do ano passado, a sua primeira loja-conceito nas Américas. O local escolhido foi o Colinas Shopping em São José dos Campos, interior do estado de São Paulo. Na loja poderão ser encontrados os produtos com soluções de transporte de bagagens, equipamentos e produtos esportivos, já conhecidos como especialidades da marca. Segundo Giuliano Bertazzolo, Coordenador de Marketing da marca na América Latina, “a Thule Store Colinas é impactante, apresenta um visual clean, moderno, o que ajuda muito a destacar os produtos num ambiente propício para o consumidor ter uma experiência real com nossos produtos e chama atenção de quem passa em frente”. Na linha voltada para bebês Active with Kids, a Thule nos traz carrinhos de bebê para corrida e passeio, bike trailers, carrinhos multifuncionais para crianças, cadeirinhas infantis para bicicleta, mochilas para transportar bebês, entre outros acessórios. A grande novidade presente na loja durante a inauguração foi o novo carrinho Thule Chariot multifuncional para bebês. O produto serve ao mesmo tempo para passeios a pé e corridas e pode ser acoplado na bicicleta com um prático câmbio de acessório. Giuliano afirmou também que “na loja, temos o Thule Urban Glide, que serve tanto para passeio como para a prática da corrida. Trata-se de um carrinho para bebê ideal para ser usado no dia a dia da família, pois é muito leve (aproximadamente 10 kg), fácil de dobrar com apenas uma mão, supercompacto, fácil

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de manobrar, pois possui roda dianteira giratória, fácil rolagem em superfícies irregulares como a maioria das calçadas no Brasil, tem rodas maiores que vêm com câmera de ar e amortecedor traseiro”. A Thule está investindo muito em produtos que ajudam os seus consumidores a terem um estilo de vida mais ativo e saudável, o que vai muito de encontro com grandes tendências globais. Cada vez mais o consumidor brasileiro usa a bicicleta como meio de transporte e cada vez mais usa a bicicleta para transportar sua família, seja nos momentos de lazer, seja no dia a dia. Por isso, a marca planeja abrir mais três lojas no Brasil e outras três em outros países de América Latina em 2018. Até o fim de 2020, a expectativa é reunir 20 Thule Stores nas Américas.

FORNECEDOR

esde os clássicos contos de histórias infantis, os sapatinhos mexem com a imaginação e encantam a todos. De olho nessa magia, a Amoreco desenvolve uma linha artesanal de calçados rica em detalhes. Determinada a ser uma marca de sapatinhos de luxo, a empresa chegou ao mercado em 2011. Desde o início, o foco da fabricante alcança crianças de 0 a 6 anos de idade. De acordo com a diretora da Amoreco Daniela Gums, por ano, a marca promove dois lançamentos oficiais, extremamente diversificados – Primavera/Verão e Outono/ Inverno. “São mais de 500 modelos infantis lançados durante o ano”, relata. Confeccionados em couro de cabra, os modelos são autorais e bordados à mão. “Nosso diferencial é oferecer aos lojistas a opção de troca de cores, por meio de uma cartela com mais de 50 opções. Além disso, prezamos pelo método artesanal de produção como uma forma de encantar cada vez mais nosso público-alvo”, explica Daniela. Somos uma empresa pequena, pois trabalhamos com um produto feito à mão, totalmente artesanal. “Além da equipe da fábrica, temos nossas bordadeiras que trabalham toda parte das pérolas e pedrarias.” Disponível em algumas das principais lojas especializadas do País, a empresa procura dar total assistência aos varejistas parceiros. “Nossos lojistas têm acesso direto à

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fábrica. Sempre buscamos parcerias saudáveis para ambos e fazemos tudo que está ao nosso alcance, para satisfazer os clientes e crescermos juntos”, ressalta. Segundo a diretora, a empresa não trabalha com estoques e os pedidos têm aproximadamente 30 dias para serem faturados. “Trabalhamos apenas com encomendas, pois nossos clientes muitas vezes conseguem peças com cores exclusivas.” Para 2018, Daniela se anima com o reaquecimento do mercado e espera um crescimento de 10% nas vendas para o primeiro semestre. “Acreditamos no potencial de vendas do próximo ano. Trabalhar no segmento infantil é maravilhoso, mágico. Porém, as crianças estão cada vez mais exigentes e já escolhem o que querem usar. Precisamos entendê-las melhor e estar mais próximos. A Amoreco entra neste mundo, a fim de atender todas as suas expectativas”, finaliza.

Detalhes fazem a diferença na linha baby da Amoreco.

PERFIL

Sergio Araujo [Chicco]

ascido em Taubaté (SP), casado e com uma filha de 18 anos de idade, Sergio Araujo é o atual CEO da Chicco Brasil. Embora tenha se formado em Engenharia Mecânica, sempre atuou na área comercial. Durante 29 anos, desenvolveu a sua carreira em uma multinacional italiana no ramo automobilístico e, depois de passar um tempo como consultor autônomo, em 2015 foi chamado para liderar a filial brasileira da Chicco. “Quando você aceita este desafio, obviamente seus valores precisam estar alinhados aos da empresa. Em meus projetos pessoais, sempre busco estímulos, inovação e coloco sentimento e paixão em tudo que me proponho a fazer. Estes também são os pilares da empresa”, relata Sergio. Entre os destaques da sua trajetória, Sergio morou dez anos fora do País, onde assumiu equipes internacionais. “Acredito muito na liderança pelo exemplo e, por isso, tento estar sempre presente nas decisões importantes para colaborar (mas não impor) com minha experiência”, relata Sergio. A questão da certificação dos produtos e a crescente exigência por modernidade aliada aos custos são para ele os principais desafios do segmento. “O mercado de bebês se transformou muito nos últimos anos e diversos fatores nos colocam à prova. Mas os obstáculos são os caminhos para a evolução diária. Eles nos motivam a melhorar.” Sergio chama atenção para o perfil omni dos clientes. “Atualmente, a comunicação tradicional perdeu forma. Devemos acompanhar esta evolução, não existe mais o concei-

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to de off e on-line, acompanhamos todos os momentos do cliente. As redes sociais permitem que tudo seja compartilhado, pesquisado e postado.” Presente no mundo digital, a Chicco usa o canal para gerar informações relevantes para as mães, principalmente as de primeira viagem. “As influenciadoras têm um papel determinante na geração de conteúdo confiável. O endosso delas sobre algum produto é muito importante.” Outro aspecto importante para a marca é o ponto de venda. “É determinante criar um espaço de destaque, que salte aos olhos do consumidor. Não apenas em termos de materiais de PDV, mas ações que causem um engajamento e uma relação entre o consumidor e a empresa.” Por fim, Sergio fala sobre sua motivação. “Não existe nada mais gratificante do que fazer uma criança sorrir. Observar um bebê e contribuir para seu desenvolvimento e sua alegria. Esta é a minha responsabilidade e motivação. Afinal, felicidade é coisa séria.”

POSSO AJUDAR?

Baby Kochs – Alemanha Conheça a história de uma loja-conceito familiar com mais de 160 anos de funcionamento

Baby Kochs, uma loja familiar em Düsseldorf, na Alemanha, foi criada em 1856 por John Kochs e teve carrinhos de passeio como primeiro item de venda principal. Após a morte de John, seu filho Wilhelm continua com a loja por alguns anos, até ser assumida em 1935 por Herbert Kochs, terceira geração da família a cuidar da loja; na época ele tinha apenas 23 anos, e foi quem adicionou uma grande quantidade de produtos diferentes, como: brinquedos, móveis para crianças e jardim, além dos já famosos carrinhos de bebê. No início da década de 1950, já com a sua esposa sra. Ruth, a Baby Kochs se torna uma das primeiras lojas da Alemanha a ter tudo para bebês e crianças, pois tinha todos os itens necessários para os pequenos. A quarta geração contou com a filha de Herbert, Ingrid Kochs e seu marido Jan de Lange, ambos estudaram na indústria têxtil e deram seu melhor na Baby Kochs, que cresceu mais 300 m² e passou a contar com showroom de vendas. Agora é a vez da quinta geração com Dominik de Lange e sua esposa Yasmin de Lange, que estão desde a década de 1990

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à frente da empresa, que depois de 50 anos mudou para o atual endereço, em 2008, na Breite Straße, 3, no centro de Düsseldorf, no qual foi aberta a nova loja-conceito. Dominik de Lange sempre pensou em expansão, “mas gosto de estar aqui para os

clientes”, disse. Ele tem vários papéis dentro da loja, desde a parte financeira até esvaziar rapidamente o recipiente com o café para que as mães e os pais na área de estar possam beber mais um latte ou cappuccino novamente. Mesmo com somente uma loja, Yasmin e Dominik de Lange não param quietos, já que a oferta na internet é enorme, os tempos de entrega da loja são imbatíveis, e o casal está tentando expandir o serviço no Facebook, no Instagram e na loja on-line. O proprietário gostaria, ainda, de oferecer mais cursos nas salas de aula que ficam atrás da área de vendas, também está pensando em um aluguel de carrinhos e cadeirinhas, e ainda quer expandir sua própria oficina para carrinhos. “Aqueles que cuidam de seus carrinhos receberão um bom preço de revenda”, diz Dominik de Lange. O cuidado é importante, porque os preços podem ser muito altos, de quatro dígitos, dependendo do equipamento.

A oferta na internet é enorme, os tempos de entrega da loja são imbatíveis, e o casal está tentando expandir o serviço no Facebook, no Instagram e na loja on-line

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NOVOS NEGÓCIOS

Xicko’s Baby

á 36 anos no comando da Xicko’s Brinquedos, rede de oito unidades na Baixada Santista (SP), Ricardo Barros decidiu enveredar pelo segmento de produtos para mães e bebês e inaugurou recentemente a Xicko’s Baby. “Quando se atua durante anos em um mesmo ramo de varejo, parece não haver mais caminhos a serem explorados. Mas é importante estar antenado ao mercado e às lacunas que podem ser preenchidas”, observa Ricardo. Segundo o administrador de empresas, apostar em variedade, atendimento e segmentação é uma ótima alternativa para as lojas físicas sobreviverem em meio à popularidade do e-commerce – “identificamos a falta de um canal diferenciado na cidade, com solução completa neste ramo”. Embora fosse um projeto antigo, faltava um espaço apropriado, com boa localização, para atender as gestantes. “Segmentar é mais do que vender. Exige a imersão na realidade de determinado público, suas preferências, expectativas e hábitos de consumo. Entre nossas primeiras percepções, detectamos a necessidade de um estacionamento acessível e um atendimento mais técnico, qualificado e atencioso”, conta o empresário. A Xicko’s Baby conta com uma decoração clean na loja, e que remete ao quarto do neném. “Todo esse planejamento resultou de muita pesquisa. Por ser um negócio novo, era necessário estudar esse campo para criar um ambiente original e planejado.”

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Para o mix de produtos foram identificados fornecedores das marcas mais relevantes de cada segmento. Móveis, artigos de decoração, cama e banho, roupas, acessórios, brinquedos, carrinhos, cadeiras de automóvel, bebê-conforto e bolsas de maternidade são apenas alguns dos produtos oferecidos. “Vale destacar o acabamento na confecção de nossos fornecedores. Também trouxemos marcas que, até o momento, não estavam presentes na região.” A Xicko’s Baby zela pelo bom atendimento, com a demonstração dos produtos no ponto de venda – “somado a preços competitivos e parcelamento das compras temos nos diferenciado da internet”. Segundo Ricardo, a preparação dos colaboradores é feita por meio de constantes treinamentos. Há 6 meses no mercado, atualmente o espaço conta com 160 m². O resultado tem sido tão positivo que já está em exe cução a construção de uma unidade própria. “Nossa ideia é expandir o espaço para 400 m², com seis ambientes de quartos e sessenta posições de carrinhos de bebê”, anuncia o proprietário.

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SÃO PAULO

FALANDO SOBRE

Comportamento

Bolsa de mãe!

olsa de mãe é tudo igual... “Só que não!” Tem a bolsa da mãe de primeira viagem, a bolsa da mãe de dois ou mais filhos em diferentes idades e a dos gêmeos. A mãe de primeira viagem leva tantos itens em uma quantidade tão grande, que temos a sensação de que ela realmente acredita que passará dias e não poucas horas fora de casa. Vamos a lista desta mãe para ver como podemos ajudá-la.

Aurélia Picoli e Ana Amélia De Cesaro são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, empresa de pesquisa e conteúdo especializado em crianças, adolescentes, jovens adultos e famílias.

Higiene: •5 fraldas descartáveis • 1 tubo de pomada para assaduras • 1 embalagem de lenços umedecidos • 1 tubinho de álcool-gel • Trocador portátil • 1 cueiro Alimentação: •M amadeira (se o bebê não estiver mais no peito) •D ispenser com leite em pó (se o bebê não estiver mais no peito) • 2 fraldinhas de boca •P apinha ou frutinha (se for feita uma refeição fora de casa) • Colher para a papinha ou frutinha • 1 babador Roupas: • 2 ou 3 mudas extras de roupa • 1 casaquinho • 1 par de meias • Mantinha ou fraldinha para cobrir o bebê

Outros: • Objeto que o bebê costuma usar para dormir (naninha, fraldinha etc.) • Duas chupetas, para ter uma de reserva (se o bebê usar) • 3 opções de brinquedos • Pente ou escova de cabelos • Medicamentos de uso contínuo, caso o bebê os utilize • Saquinho para jogar fraldas sujas fora • Remédio para dor e febre Coisinhas extras para se carregar nos dias que o bebê estiver resfriado: • Soro para lavar o nariz • Lenço de papel para limpar o nariz • Termômetro • Outros medicamentos prescritos pelo médico

A mãe de dois ou mais filhos em diferentes idades ou a mãe de segunda viagem exclui alguns itens da lista, porque já aprendeu que alguns ocupam espaço e tornam a procura pelos outros mais difícil.

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FALANDO SOBRE

Comportamento

Da lista desta mãe, a principal mudança são as quantidades, pois ela leva o que sabe que será essencial para o passeio, evitando os excessos.

Higiene: • 3 a 4 fraldas descartáveis • 1 tubo de pomada para assaduras pequeno • 1 embalagem de lenços umedecidos • 1 tubinho de álcool-gel • Trocador portátil Alimentação: • Mamadeira (se o bebê não estiver mais no peito) • Dispenser com leite em pó (se o bebê não estiver mais no peito) • 1 fraldinha de boca • Papinha ou frutinha (se for feita uma refeição fora de casa) • Colher para a papinha ou frutinha • 1 babador Roupas: • 1 ou 2 mudas extras de roupa • 1 casaquinho • 1 par de meias • Mantinha ou fraldinha para cobrir o bebê

Outros: • Objeto que o bebê costuma usar para dormir (naninha, fraldinha) • Uma chupeta (se o bebê usar) • 1 a 2 opções de brinquedos • Medicamentos de uso contínuo, caso o bebê os utilize • Um casaco e um lanchinho para o filho mais velho, se for o caso Coisinhas extras para se carregar nos dias que o bebê estiver resfriado: • Antitérmico (no segundo filho, passa a ser um item secundário) • Soro para lavar o nariz • Lenço de papel para limpar o nariz • Termômetro • Outros medicamentos prescritos pelo médico

Mãe de primeira ou segunda viagem, não importa, todas são precavidas e seguem buscando praticidade. Que tal oferecer um gancho para que a bolsa fique presa ao carrinho, dando mais movimento – e menos peso – à mãe? É sempre importante lembrar que a bolsa com divisórias e espaços dedicados às mamadeiras é indispensável.

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O PRÓXIMO PASSO...

Rumo a novas parcerias! Kidscreen Summit 2018

Fevereiro

12 a 15

Local: Nova York, Estados Unidos Site: www.toyfairny.com

Childcare Expo

Março

2e3

Local: São Paulo, Brasil Site: www.abrin.com.br/2018

Conversa de Pai

Local: Miami, Estados Unidos Site: https://summit.kidscreen.com/2018/register

Fevereiro

17 a 20

Local: Londres, Inglaterra Site: www.childcareexpo.co.uk

Março

5a8

35ª Feira Internacional de Brinquedos e Puericultura – Abrin

Março

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Toy Fair New York

Local: São Paulo, Brasil