Revista Negócios de Zero a Três #41

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 6 | No41 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR www.epgrupo.com.br ano 6 no 41 Jan./Fev.

2019

PARA COMEÇAR, DEPOSITE ESPERANÇA! Diante de um novo ciclo, indústria nacional segue otimista em 2019

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ÍNDICE

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36 6 Notáveis

38 Fornecedor – Air Safe

16 Números

40 Perfil – Vinícius Erthal [Tutti Baby]

18 Pegada digital

42 Falando sobre comportamento – Play Pesquisa

20 Cresça sabendo – O cenário do setor em 2019 46 Falando sobre economia – Ricardo Amorim 30 Especial – Festa do Brinquedo e Bebê 50 O próximo passo...

32 Pesquisa – Stylus Brasil 36 Posso ajudar? – Xiquita Premium

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EDITORIAL

BCS Comunicação

Passando a limpo

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ocê já preparou a boa e velha lista de metas para 2019? Pode até parecer bobagem, mas traçar objetivos para o ano é uma boa forma de iniciar um novo ciclo. Entretanto, além de ter clareza sobre seus negócios, é necessário conhecer profundamente o mercado ao redor. Compreender o cenário político-econômico do País, assim como a movimentação das vendas, o comportamento do consumidor e os novos recursos tecnológicos são pontos essenciais para o bom desempenho da indústria. Sendo assim, convocamos alguns players do segmento infantil, a fim de entender suas estratégias e expectativas para 2019. Em suma, o otimismo está em alta! Confira a análise de grandes profissionais na matéria de capa – Cresça Sabendo – e organize suas ideias.

Não há como negar, encerramos 2018 em grande estilo. Alô Bebê, Xiquita Premium, Brascol e Caraminholas que o digam! As varejistas foram homenageadas na 16a Festa do Brinquedo que agora também passa a premiar o segmento de bebê. Quem perdeu o evento já pode conferir os detalhes no Especial. E, para turbinar ainda mais este início de ano, indico as tendências do segmento assinadas pela agência Stylus. Vá até a seção Pesquisa e confira a análise elaborada pela equipe de Andreia Bisker no Brasil.

Recomendo ainda a matéria sobre a Air Safe, cuja linha recém-chegada ao Brasil garante a segurança dos bebês durante o sono. O tipo do lançamento que não pode faltar em sua loja. Saiba mais na seção Fornecedor e atualize seu mix!

Por fim, sugiro a leitura do artigo sobre comportamento assinado pela equipe da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente. Com base em detalhados estudos sobre o mercado infantil, a coluna pode contribuir bastante com o seu planejamento.

Se nos últimos anos o Brasil enfrentou sérias dificuldades, é hora de passar isso a limpo! Esperança e conteúdo não faltam por aqui. Ao longo do ano, conto com sua energia. Vamos lá?

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marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo @epgrupo1 @epgrupo linkedin.com/company/ep-grupo Ano 6 – Ed. 41 – Janeiro/Fevereiro 2019

[ Atendimento ]

[ Assinaturas ]

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

Daiane Miranda

(11) 5092-5588 ou pelo e-mail

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Bianca Moro

comercial@epgrupo.com.br

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Assistentes administrativas ]

[ Revisão ]

Cristina Venâncio

[ Tecnologia de realidade aumentada ]

Renata Lopes Del Nero

Brenda Andrelly (estagiária)

Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil

[ Redação ]

[Conselho da ZAT]

e Portugal. www.massfar.com

Kika Martins

Julieta Ferreira (Ri Happy)

Henry Assef – henry@massfar.com

[ Mídia digital ]

Sergio Araujo (Chicco)

Maria Carolina Pagani

Jorge Pasquotto (MAM)

[ Arte ]

Eduardo Kapaz (Elka)

Wilson Alves

Rafael Camarano (Dorel)

Juliana Pinheiro (estagiária)

[ Administração, publicidade e redação ]

[ Marketing ]

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109

Luiz Paulo Ferreira

Moema – São Paulo/SP – CEP: 04516-001

Camila Salvador

Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

[ Novos negócios ]

E-mail: adm@epgrupo.com.br

Camila Guimarães

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As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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O PRIMEIRO JOGADOR QUE ENCAIXAR TODAS AS PATAS VENCE!

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PROCESSADOR DE ALIMENTOS PARA BEBÊS A americana Hamilton Beach traz o seu Processador de Alimentos para o mercado brasileiro. Desenvolvido para facilitar a vida dos pais na hora da alimentação dos bebês, basta colocar os alimentos no aparelho para cozinhar a vapor e, depois, processá-los. O aparelho tem lâmina dupla que fatia, tritura e rala os alimentos diretamente na tigela (capacidade 1,25 litro). A cesta de vapor comporta 750 ml.

Acondicionar a papinha também é simples. O aparelho traz dois suportes com dez recipientes de 89 ml cada, para armazenar, congelar e reaquecer a comida. Os recipientes são livres de BPA (bisfenol-A). Além disso, o processador é fácil de limpar e pode ser lavado na máquina.

NOVA RI HAPPY EM RIBEIRÃO PRETO A quarta unidade-conceito da marca Ri Happy no Brasil foi inaugurada no RibeirãoShopping, no início de dezembro. Com foco no atendimento, a fim de proporcionar uma experiência de compra diferenciada para todos os clientes, a unidade de 900 m² contou com um investimento de R$ 3 milhões. Entre os diferenciais da loja, um espaço in store da marca Ri Happy Baby para as mamães de bebês e gestantes. A área concentra os principais itens do segmento de zero a três anos de idade, tais como carrinhos, berços portáteis e cadeirinhas para automóvel certificados.

Em 2019, a Ri Happy dá continuidade ao seu crescimento orgânico com novas unidades por todo o País, investindo no e-commerce, na jornada omnichannel e na missão de estimular o desenvolvimento infantil por meio do brincar.

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CHICCO APOSTA NA NOVIDADE EASY BAG Pensando em facilitar ainda mais a vida dos pais, a Chicco traz mais uma novidade para sua linha de produtos. A Easy Bag é uma bolsa ampla, cheia de compartimentos feitos para organizar as coisas dos pequenos da melhor maneira possível.

Facilmente conversível, a bolsa possui alça ajustável e removível, além de possibilitar a retirada do cesto organizador para utilizá-la somente como uma bolsa de passeio.

A novidade da Chicco pode ser encontrada no site www.chicco.com.br.

TRAVESSEIRO INFANTIL PARA CADA FASE Especializada no mercado de travesseiros em espuma especial, a Duoflex desenvolveu uma linha infantil com modelos de travesseiros em espuma viscoelástica NASA, proteção antiácaro, para bebês e crianças: Antissufocante NASA (para bebês até 1 ano), Baby NASA (indicado para bebês a partir de 1 ano) e o Kids NASA (para crianças em fase de transição do berço para a cama).

Os modelos Baby e Antissufocante possuem capa impermeável 100% algodão. De acordo com a Duoflex, a linha foi produzida para atender todas as necessidades das crianças nesses primeiros anos de vida.

NOVAS LINHAS DE CALÇADOS EM COURO A Lilica Ripilica & Tigor T. Tigre desenvolveram uma nova coleção de sapatos cujo diferencial consiste no uso de couro legítimo. Entre os atributos, destaque ainda para a forma anatômica, que se adequa aos pés das crianças, e palmilhas confort plus com três camadas. A primeira antimicrobiana com absorção de suor; a segunda de uma espuma especial com memória de retorno; e a terceira de plantex, um reforço de proteção que dá mais estabilidade e segurança ao caminhar.

Os calçados também possuem uma espuma de conforto, proporcionando o máximo de proteção aos pés dos pequenos.

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BALANÇO DA FEIRA ZERO GRAU Em novembro, lojistas e compradores do Brasil e do exterior estiveram em Gramado para participar da Zero Grau – Feira de Calçados e Acessórios. O evento reuniu o melhor da produção brasileira com os lançamentos do Outono-Inverno 2019. Na ocasião, a alta procura dos lojistas e importadores, aliada a uma perspectiva de melhora da economia, parece ter animado a cadeia produtiva.

O interesse dos compradores estrangeiros pela feira chama a atenção. Kuwait, Paquistão, Nova Zelândia, Egito, Portugal e Estados Unidos são alguns dos países visitantes. Sem contar com os vizinhos da América do Sul, tais como Uruguai, Argentina, Bolívia, Peru e Colômbia, entre outros. Vale ressaltar ainda que o varejo nacional também marcou forte presença nesta edição, a fim de renovar as vitrines para o próximo ano.

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KIDDO LANÇA LIXEIRA ODOCARE ONE Depois do grande sucesso da lixeira OdoCare, agora a Kiddo lança a OdoCare One. Com um design ainda mais compacto e moderno, a novidade é extremamente econômica. Além de possuir o sistema hermético que inibe o cheiro das fraldas usadas pelos pequenos, este modelo permite o uso de qualquer tipo de saco de lixo.

A lixeira comporta até 40 fraldas em cada ciclo e está disponível nas cores rosa, branco e grafite.

BIBI LANÇA TÊNIS 2WAY Considerando o hábito de tirar os calçados antes de entrar em casa, algo que tem se tornado cada vez mais comum no Brasil, a Bibi criou o 2way, um tênis 2 em 1. Com ele, em casa a criança pode usar somente a lycra que tem antiderrapante na parte de baixo e, ao sair, basta encaixar o solado e prender com a tira de velcro. Além disso, é possível comprar outras opções de estampas e cores diferentes de lycra, para customizar o 2way e deixar o produto mais divertido. A novidade é voltada para crianças de 2 a 7 anos de idade e o lançamento oficial do modelo será no mês de março.

O produto tem três partes, sola, lycra e tira de velcro para prender o pé. Entre seus principais benefícios está a leveza, a praticidade, o conforto, a flexibilidade e a facilidade de calçar e limpar. Livre de substâncias tóxicas, o tênis conta com a tecnologia da exclusiva palmilha Fisioflex Bibi, que proporciona a sensação de andar descalço. O 2way está disponível nas numerações do 25 ao 32. Para obter mais informações, acesse www.bibi.com.

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BABYSEC LANÇA MODELO DE FRALDA PANTS A marca de fraldas infantis Babysec, da CMPC Melhoramentos, lança a linha Pants, item que mais cresce neste segmento.

O modelo foi projetado especialmente para o estágio em que o bebê está próximo de desfraldar. Ideal para as crianças que já andam e engatinham, o formato da nova fralda ajusta-se facilmente ao corpo, proporcionando maior mobilidade. O produto ainda possui indicador de umidade e gel ultra-absorvente, além de cintura elástica e barreiras reforçadas.

A Babysec Pants está disponível nos tamanhos G (8,5 kg até 12 kg) e XG/XXG (12 kg até 18 kg). Todos os produtos Babysec são dermatologicamente testados.

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CRESCENDO COM VOCÊ

Benefícios ao consumidor: • Produtos para crianças de todas as idades.

• Fórmulas Testadas e Aprovadas por dermatologistas e oftalmologistas: Não irritam os olhos e nem a pele!

Benefícios ao trade: • Perfomance com economia: Shampoo e Condicionador de 480ml que rendem até 48 banhos!

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ESTILO E CUIDADO COM OS PEQUENOS Com uma diferenciada linha de looks para o verão brasileiro, a rede portuguesa de moda infantil Zippy inaugura suas primeiras lojas no Brasil. Para começar, a marca aposta em duas coleções: Repelente de Mosquito e Proteção UV, cujas características como tecnologia, inovação e design são os destaques.

Os tecidos da Linha Repelente de Mosquito são produzidos com materiais 100% naturais, atóxicos, biocompatíveis e ecofriendly.

T-shirts e pijamas em cores quentes compõem a coleção. Uma medida preventiva e não agressiva, a aplicação é considerada altamente durável, dadas as suas taxas de eficácia comprovadas pelo Instituto de Higiene e Medicina Tropical da Universidade Nova de Lisboa (IHMT) e pelo Siri Life Science, na Índia.

Já a Linha Proteção UV conta com t-shirts em dois tecidos – 100% algodão, para o dia a dia, e poliéster com elastano, para uso na praia ou piscina. Com fator de proteção 30, aposta em tendências de cores como vermelho, rosa e azul. As novas linhas estão disponíveis nas lojas Zippy do MorumbiShopping e do Shopping Tamboré.

SUCESSO DE PÚBLICO E NEGÓCIOS A Feira Ópera – evento internacional de decoração e moda materna, baby, kids e teen – chegou a sua 28ª edição com desfiles, novidades e informação de qualidade. Nos três dias de feira, cerca de 3 mil lojistas de todo o País circularam pelos corredores, a fim de abastecer suas vitrines com novidades de Outono/Inverno 2019.

A feira de negócios apresentou novos expositores e movimentou cerca de R$ 100 milhões em negócios, envolvendo grandes grupos, pequenos produtores, lojistas individuais e redes de lojas de todo o Brasil.

Há treze anos apostando fortemente no setor e aproximando os profissionais, a Feira Ópera oferece um mix completo de produtos aos lojistas.

Da mesma forma, contribui para que os produtores aumentem sua rede de distribuição e tenham presença em todo território nacional, chegando a outros países da América Latina.

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SBT EXIBE ZUZUBALÂNDIA No início de dezembro, a série animada Zuzubalândia estreou no SBT, durante a programação do “Sábado Animado”. Voltado ao público infantil, o programa vai ao ar às 8h.

Produzida por Mariana Caltabiano, a série se passa em um reino onde tudo é feito de comida, com fantasias impressionantes e com muito divertimento. Na TV, os episódios não estão disponíveis no mesmo ano, no Boomerang, aos fins de semanas.

Para o desenvolvimento de produtos de consumo da série, a responsável é a Vertical Licensing. A agência já possui contratos licenciados na categoria de alimentos, artigos escolares, utilidades domésticas e editorial. Em breve, as linhas estarão no varejo.

Para junho, já está programada uma grande exposição de Zuzubalândia, no Shopping JK Iguatemi, em São Paulo.

DOS CINEMAS PARA A LINHA LIDER BRINQUEDOS Entre os mais aguardados de 2019, o novo filme do Spider-Man chegou aos cinemas brasileiros em janeiro. Para acompanhar mais um sucesso de bilheteria, a Lider lançou o carro de empurrar do Homem-Aranha.

Desenvolvido em material atóxico, o carrinho de roda livre possui uma haste para que a criança movimente o brinquedo por onde for.

Além disso, a novidade vem acompanhada pelo boneco do Spider no interior do veículo.

Ideal para os pequenos brincarem e ainda se movimentarem de maneira saudável.

K.PRO LANÇA PETIT CACHINHOS Para complementar a linha Petit, a K.Pro acaba de lançar o Petit Leave-In Cachinhos, desenvolvido especialmente para os delicados cabelos cacheados/crespos. Destinada a crianças e adolescentes, a novidade da marca define e modela os fios, proporcionando nutrição, força e elasticidade já nas primeiras aplicações.

Com óleo de coco em sua composição, o ativador de cachos protege contra os raios solares e possui alta concentração lipídica e queratina de rápida absorção. Com o cheiroso extrato de marshmallow, o produto não possui corantes, parabenos e óleo mineral e é indicado para uso diário. Para obter mais informações sobre a linha Petit, acesse: www.kpro.com.br.

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NÚMEROS

Consumidor x questões sociais Estudo da Interativa, unidade digital da Infobase, afirma que a maioria dos consumidores almeja maior investimento das empresas em prol dos seres humanos

7 EM CADA 10 CONSUMIDORES DESEJAM QUE AS MARCAS AUMENTEM SEUS INVESTIMENTOS EM CAUSAS SOCIAIS.

82% 82% SÃO FAVORÁVEIS QUE AS EMPRESAS DEFENDAM UMA CAUSA.

7 em cada 10

59%

ENTRE OS RESPONDENTES, 63% ACHAM QUE OS ANUNCIANTES PODEM SE DEDICAR MAIS A MUDANÇAS EM PROL DOS SERES HUMANOS. POR ISSO, É IMPORTANTE ESTABELECER UM PROPÓSITO DE MARCA, UMA VEZ QUE O CONSUMIDOR CONSIDERA A AFINIDADE ENTRE OS SEUS VALORES E OS DA EMPRESA NO MOMENTO DE COMPRA.

59% DOS ENTREVISTADOS ACREDITAM QUE AS MARCAS TÊM IDEIAS MELHORES DO QUE O GOVERNO PARA A RESOLUÇÃO DE QUESTÕES SOCIAIS.

63%

69% GOSTARIAM QUE AS MARCAS DEIXASSEM CLARO SEU POSICIONAMENTO.

69% 87% 87% DOS CONSUMIDORES LEVAM EM CONTA A REPUTAÇÃO DA EMPRESA NO MOMENTO DA COMPRA.

69% 75% DOS BRASILEIROS ENTRE 35 E 54 ANOS DE IDADE COMPRAM POR CONVICÇÃO.

75%

69% DOS BRASILEIROS PESQUISADOS CONSOMEM OU BOICOTAM UMA MARCA DE ACORDO COM SEU POSICIONAMENTO SOBRE QUESTÕES SOCIAIS.

Fonte: Kantar - : Infobase Interativa – Confira mais detalhes do estudo em www.iinterativa.com.br/infografico-posicionamento-de-marca-empresas-centro-de-questoes-sociais/.

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PEGADA DIGITAL

A Thuty Kids vai até você Idealizada pelos empresários Claudio Tomaz Leterio e Marta Leterio, chegou ao Vale do Paraíba a loja Thuty Kids.

Além de contar com uma unidade física, a loja infantil trabalha com o modelo delivery que facilita a vida dos pais da região. Basta que os pais façam um cadastro via site http://thutykids.com.br./ - com algumas informações sobre a criança, por exemplo. Esse conceito inovador permite que os consumidores escolham os looks no conforto de suas casas, junto dos filhos e com tranquilidade.

Marketing digital para o segmento Já imaginou contar com uma experiente profissional de marketing digital para auxiliá-lo a tomar as melhores decisões? Esta é a proposta do MAESTRIA – Programa de Mentoria Individual Online para Pequenos e Médios Negócios do Segmento Materno.

O serviço consiste em um acompanhamento personalizado, cujo objetivo é acelerar o crescimento dos negócios dando as melhores alternativas para o sucesso por meio do marketing digital.

Com duração de sete semanas, o MAESTRIA oferece acompanhamento em cinco encontros on-line via Zoom (ferramenta gratuita de reuniões on-line) e mais 15 dias de monitoramento via e-mail e WhatsApp.

‘O Reino das Crianças’ traz conteúdo pré-escolar Entre os maiores canais infantis do mundo, El Reino Infantil conta com 17 milhões de inscritos no YouTube e, aproximadamente, 45 milhões de visualizações diárias. A versão brasileira do canal, O Reino das Crianças, oferece conteúdo pré-escolar. Em menos de um ano, a plataforma alcançou a marca de 3 milhões de inscritos e, segundo pesquisa da Keedo, já é o décimo canal mais visto.

A Fazenda do Zeno, Canções do Zoo, Paco o Marinheiro, Família Blu, Rondas, Bichikids e Michi-guau são algumas das animações, cuja responsável no Brasil é a Leader Entertainment.

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CRESÇA SABENDO

Viva a melhor fase!

Em clima de retomada e superação, empresários e especialistas falam sobre o cenário do setor em 2019

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Índice GS1 de Atividade Industrial, calculado pela Associação Brasileira de Automação-GS1 Brasil, é baseado na intenção da indústria em lançar produtos no mercado.

Consiste em um índice complementar que mede os pedidos de registro de código de barras para bens de consumo. O código segue um padrão mundial de identificação na cadeia de abastecimento. De acordo com Virginia Vaamonde, CEO da Associação Brasileira de Automação-GS1 Brasil, o lançamento de produtos em novembro de 2018 indicou boas expectativas para este ano. “O Índice GS1 Brasil Novembro/2018 comparado a outubro/2018

de Atividade Industrial apresentou crescimento de 33,8% na comparação com o mês anterior no dado dessazonalizado. Na comparação com o mesmo mês do ano anterior, o indicador apresentou aumento de 16,9%”, observa Virginia. O índice original cresceu 19,4% no acumulado de janeiro a novembro de 2018, comparado com o mesmo período de 2017. “O resultado trouxe um índice positivo para todas as regiões do País, esse foi o melhor desempenho acumulado em 12 meses desde fevereiro de 2016. Certamente, 2018 foi um ano de superação com uma maior confiança do empresariado e boas perspectivas para 2019”, analisa a especialista.

Novembro/2018 comparado a novembro/2017

Jan. a nov./2018 comparado a jan. a fev./2017

Acumulados nos últimos 12 meses

Original

9,8%

16,9%

19,4%

17,3%

Desasazonalizado

33,8%

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Elaboração: GS1 Brasil com o apoio da 4E Consultoria

SETORES EM DESTAQUE Novembro 2018

Mês a mês (dessazonalizado)

Ano a ano

Acumulado no ano

Alimentos

21,6%

-6,5%

5,1%

Bebidas

30,7%

87,5%

10%

Têxtil

213,1%

100%

45,8%

vestuário e acessórios

-4,6%

-15,4%

27%

Produtos diversos

-17,6%

-8,3%

35,1%

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CRESÇA SABENDO

ÍNDICE POR REGIÕES DO PAÍS Novembro 2018

Mês a mês (dessazonalizado)

Ano a ano

Acumulado no ano

CENTRO-OESTE

36,9%

54,2%

33,6%

NORTE

150%

100%

35,4%

NORDESTE

33,1%

51,3%

9,8%

SUL

23%

12,2%

11,8%

SUDESTE

50%

40%

28,1%

Bahia

-48,7%

-9,1%

20,6%

Espírito Santo

100%

150%

51,6%

Minas Gerais

32,7%

16,7%

20,3%

Rio de Janeiro

74,9%

40,9%

20,1%

Rio Grande do Sul

16,5%

38,2%

13,4%

Santa Catarina

37,9%

15,9%

0,9%

São Paulo

42,2%

43,9%

30,7%

Fonte: Associação Brasileira de Automação-GS1 Brasil - organização multi-setorial, sem fins lucrativos, que representa nacionalmente a GS1 Global - responsável pelo padrão global de identificação de produtos e serviços (Código de Barras e EPC/ RFID) e comunicação (EDI e GDSN) na cadeia de suprimentos.

Entender todas as variáveis do mercado não é uma tarefa fácil. Entretanto, para obter sucesso nos negócios, é extremamente importante conhecer bem o cenário, desde as questões financeiras e políticas até as particularidades do setor. De acordo com Pedro Salanek, coordenador dos cursos de finanças do ISAE Escola de Negócios, o primeiro passo para levantar a empresa no ano de 2019 é focar no planejamento. “Existem alguns pontos principais que precisam ser levados a sério para

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que não haja problema com o orçamento no futuro. Existem três tópicos primordiais para começar a pensar na gestão: fazer um bom planejamento, transformar o orçamento em fluxo de caixa, obter uma demonstração de resultados do exercício (DRE)”, explica. Por isso, é importante definir previamente as decisões a serem tomadas. “O bom planejamento começa com a elaboração de um orçamento, que determina tudo o que acontecerá na gestão da empresa num dado momento.”

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A VISÃO DOS FABRICANTES Com base no recente desempenho da empresa e na mudança de governo, a expectativa da Chicco Brasil é otimista. De acordo com o CEO da empresa Sergio Araujo, a tendência é que o consumo volte a crescer e, consequentemente, o mercado e o País. “Entendo que será algo vagaroso e progressivo, mas 2019 traz excelentes perspectivas”, anuncia. Para ele, apesar da cautela, a indústria e o varejo de artigos infantis devem seguir investindo em novas linhas.

“O lançamento de produtos é um respiro para a marca e uma forma de oxigenar o mercado. Constantemente, a Chicco apresenta evoluções de design e tecnologia. Com certeza, não será diferente em 2019. Traremos novidades em todas as categorias, pois este é o momento de ousar!”

No final de 2018, a empresa mudou o endereço de sua sede na capital paulista. “Trilhamos um excelente caminho nos últimos anos. Além da nova estrutura física, aspectos como posicionamento de marca, comunicação com o consumidor e montagem adequada de mix no varejo foram alguns dos aspectos ajustados internamente. Agora, começaremos a colher os resultados”, planeja Sergio. Para o empresário, o valor percebido está relacionado à qualidade e aos atributos do produto, independentemente de sua origem. “Lógico que em uma época de crise econômica, artigos nacionais tendem a se destacar pelo preço mais baixo.

Mesmo assim, o valor está ligado aos benefícios percebidos pelos consumidores.” Por isso, Sergio segue trabalhando para fazer a diferença na vida das famílias. “Nossa missão de fazer um bebê sorrir é um trabalho duro, mas especial. Contribuir ativamente para o seu crescimento nos incentiva dia após dia.”

Com a ampla e respeitada linha Fisher-Price no segmento de zero a três, a Mattel figura entre as gigantes do mercado infantil. Diante do atual cenário, a expectativa da companhia para 2019 também é positiva. “Estamos muito confiantes de que a categoria de brinquedos continuará a crescer neste ano. Nosso desafio é fortalecer a presença da Mattel no Brasil, ao mesmo tempo em que nos aproximamos de nossos parceiros locais, tanto da indústria quanto do varejo, ajudando-os a desenvolver seus negócios e a fornecer produtos de alta qualidade com nossas marcas. O Brasil é um mercado-chave para a empresa e recebe investimentos compatíveis com sua importância”, conta Cristina Lorenzo, vice-presidente de marketing da Mattel para América Latina.

De acordo com a executiva, em 2019 a Mattel mantém sua estrutura e lança novos produtos, entre eles a linha especial em celebração aos 60 anos de Barbie e as novidades das marcas Fisher-Price, Hot Wheels e Polly Pocket. “O Brasil é um dos maiores e mais importantes mercados para a Mattel e estamos comprometidos em trazer lançamentos para cá, além de apostarmos em itens produzidos aqui, por meio de 60 parceiros. Desta forma, hoje fabricamos mais de 80% dos artigos licenciados no País.”

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Utilizando matérias-primas nacionais, a Dedeka valoriza os produtos brasileiros e procura proteger a indústria local do impacto dos importados sobre seu desempenho. Neste contexto, as expectativas da companhia para os próximos meses também são positivas. De acordo com o diretor Sérgio Moacir da Rosa, para o primeiro semestre de 2019, a Dedeka espera um crescimento de 15% a 20%. “Definido o cenário político, percebemos um otimismo no mercado como um todo. Diversas empresas, de diferentes segmentos, anunciaram investimentos. Isso anima o consumo, um tanto estagnado em 2018. Acreditamos muito no desenvolvimento e crescimento da Dedeka, tendo em vista a boa aceitação da coleção de Outono-Inverno 2019 que já está sendo trabalhada”, conta. Graças ao dinamismo do mercado de confecção infantil, a empresa segue atenta às mudanças e inovações. “As crianças crescem rapidamente e precisam de roupas novas o tempo todo. Por isso, para seguirmos fortes nesses momentos de incertezas, um dos caminhos é a busca pela informação e a aplicação de conhecimento e pesquisas no negócio.” Além disso, Sergio reforça a necessidade de manter um diálogo contínuo com o varejo, alimentando-o com informações técnicas e argumentos sobre seus produtos e recebendo o feedback dos resultados obtidos e da aceitação do consumidor final.

Novas bases de tecidos e técnicas de estamparia e sublimação, o lançamento do Portal do Lojista, que permite ao cliente comprar on-line, e o fornecimento de informações e argumentos de venda, são alguns dos recursos implementados pela empresa. “Também investimos cada vez mais na qualificação da equipe e em pesquisas de mercado e produto”, observa Sergio M. da Rosa.

Para o próximo ano, a Dedeka segue investindo em equipamentos; estrutura física, que em 2018 aumentou em 40%; treinamentos dos colaboradores; marketing e mídias sociais. “Entre as principais mudanças previstas estão a implementação do Portal do Lojista e a otimização da Loja Virtual para consumidores (em funcionamento há aproximadamente sete anos). A cada coleção nos desafiamos a surpreender, primando por conforto, qualidade e praticidade no vestir. Tudo isso com o cuidado de trabalhar em várias frentes as questões ambientais e educacionais, seja no âmbito de criação ou processos, que são as heranças deixadas às novas gerações.”

Peças da coleção Dedeka.

Créditos: Julio Soares/ Objetiva Fotografias.

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No balanço da Brascol, empresa de confecção que engloba distribuição, fabricação e varejo de artigos infantis, a expectativa é de um ano bem mais positivo. De acordo com o superintendente da empresa, Antonio Almeida, é perceptível uma significativa melhora no mercado, ainda que a evolução do consumo seja paulatina, já que 2018 foi um ano particularmente desafiador. “Estamos focados em oferecer cada vez mais produtos que privilegiem moda e qualidade com preços bem atraentes, pois temos os melhores sortimentos, serviços e relação custo-benefício do segmento bebê e infantojuvenil.” Em 2018, a empresa lançou a brascol.com, uma guide shop onde o cliente encontra, em um espaço menor e confortável, toda a linha de marcas próprias da empresa – Din Don, Baby Gijo, Color Mini, Color Girl, Gijo Kids, Gijo, Pami e Okyside –, além de escolher entre mais de 650 modelos e efetivar a compra pelo e-commerce. A experiência conta com o auxílio de uma equipe treinada. Para 2019, a empresa segue investindo fortemente em canais diversificados que alcancem os clientes lojistas e propiciem um aumento nas suas vendas. “Para isso, ampliaremos o omnichannel (multicanal), fazendo com que o lojista compre e faça sua reposição automaticamente. Toda a área digital está sendo ampliada, com investimento em tecnologia, consolidação da plataforma de e-commerce e ampliação destas”, comenta Almeida. O otimismo é tanto para este ano que os projetos não param por aí. O executivo anuncia ainda o “Franquia Digital”, que visa inserir o cliente no universo digital, dando a ele a chance de ter sua própria loja on-line usando o estoque da Brascol. Assim, ao vender, o cliente recebe instantaneamente. “O volume de importados nesse setor ainda é baixo, mas acreditamos que será retomado em 2019, com uma economia mais estável, assim como o dólar.”

Por fim, Almeida explica que o mercado nacional é muito forte no desenvolvimento de linhas em algodão.

“Esta é uma preferência bastante relevante, principalmente no segmento de bebê. Foi um ano de muito controle dos estoques, o que fez com que não houvesse sobra significativa de produtos para serem liquidados.”

Também expert em brinquedos para a primeira infância, a Dican atua desde 2003 e acumula experiência suficiente para analisar o segmento no Brasil. De acordo com Ari Candi, diretor da empresa, 2018 foi um ano muito difícil. “Porém, apesar do mercado estagnado e com pouco investimento, também foi um ano de grandes mudanças para a Dican. Expandimos a linha e conseguimos aproveitar a busca por preços baixos para limpar um pouco do estoque antigo. Para 2019, enxergo o mercado com boas expectativas, buscando novas formas de conquistar os consumidores e, principalmente, investimento alto em produtos inéditos. Especialmente para o mercado de puericultura, será um ano de consolidação da venda on-line”, avalia o executivo.

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A disputa cada vez mais precoce entre brinquedos e artigos eletrônicos exige ainda mais empenho da indústria na busca por inovação. “O principal é inovar dentro da sua área de expertise, achar a fórmula certa entre a inovação e o risco. A indústria deve considerar que o consumidor está cada vez mais exigente. Antes, havia a parcela que queria preço baixo e a parcela que desejava produtos inovadores. Hoje, todos querem o último lançamento com preço baixo e conveniência na compra. Sendo assim, é preciso muito mais cuidado na hora de escolher o mix de produtos.”

Em 2019, a Dican pretende seguir a estratégia de expansão da linha. “Vamos além da Primeira Infância e apostaremos nas linhas de STEM (ciências e educativas) e Jogos que foram bem recebidas em 2018. A ideia é voltar ao mercado de puericultura pesada. Essa dualidade exige um reposicionamento da marca que perdeu o tradicional Pezinho no logo há algum tempo, para ficar mais abrangente”, relembra Ari. Hoje, a Dican conta com apenas uma linha nacional, focada em baixo custo e alto giro. “Acredito que para a indústria nacional realmente ser valorizada ainda é necessário muito investimento em tecnologia. Em relação à qualidade do plástico, injeção e design dos produtos, já não temos diferença com a China. Porém, na parte eletrônica e tecnológica, chips dos produtos etc., ainda falta chão para competirmos no mercado global.”

Por fim, Ari confessa que a sua crença na resiliência e a importância do mercado são a sua grande motivação. “Brinquedo é um grande parceiro na educação, muitos de nossos produtos realmente auxiliam as mães nos cuidados do dia a dia de seus filhos.”

Já no segmento de fraldas, a Incomfral encara este momento com cautela, mas também com grandes mudanças estruturais.

“Seguiremos com nosso planejamento de construção de marca e o lançamento de linhas de produtos, baseado nas principais tendências do mercado infantil”, anuncia Samuel Mourão, gerente de marketing e comercial da empresa. Com base na mudança de governo, a equipe aposta na retomada do crescimento econômico.

“Porém, só teremos condições de definir o cenário futuro a partir do segundo trimestre. Enquanto isso, o desafio é estar alinhado às necessidades dos consumidores, trazendo inovações realmente pertinentes. A experiência com a marca hoje se mostra fundamental na construção de valor, e a melhor forma de fazer isso é conhecer bem seu público. A maneira como as pessoas entendem e enxergam o mundo está mudando rapidamente. A melhor forma de acompanhar esse movimento é investindo em tecnologia, sistemas de informação de mercado e P&D.” Para Samuel, o consumidor valoriza produtos e serviços que carreguem benefícios reais. “O Brasil é um país continental, com uma enorme população, com espaço para o crescimento da economia e, principalmente, do segmento infantil. Há 38 anos entregamos conforto e segurança aos bebês e crianças durante a primeira infância. Contribuir para o desenvolvimento desses pequenos nos motiva a seguir adiante, evoluindo e inovando com soluções práticas e divertidas.”

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ANÁLISE DE MERCADO De acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), em 2018 o varejo ampliado teve alta de aproximadamente 4,8% em relação ao ano de 2017, o segundo crescimento anual consecutivo. Segundo a Divisão Econômica da Confederação, os avanços no faturamento ao final do ano foram decorrentes da inflação sob controle, tendência de recuo nos juros ao consumidor e resgate gradual do ritmo de avanço do mercado de trabalho.

Para 2019, a CNC estima que o crescimento do varejo ampliado deva ser de 5,5%, confirmando a trajetória de recuperação da economia. Na comparação mensal, todos os segmentos que compõem o varejo ampliado apresentaram recuo de 0,2% no mês de outubro em relação a setembro. Apesar da segunda retração mensal seguida, as perdas não neutralizaram o avanço dos três últimos meses, já que, em agosto, o setor teve crescimento de 4,2% em relação a julho. “As quedas nos dois últimos meses sugerem ajustes pontuais no ritmo de vendas após o fim dos saques de recursos do PIS/Pasep, que injetaram R$ 10,1 bilhões no varejo”, afirmou o chefe da Divisão Econômica da CNC, Fabio Bentes.

Há 16 anos, a Associação Brasileira da Indústria de Equipamentos e Serviços para o Varejo (Abiesv), provedora de soluções em ponto de venda, trabalha para a ampliação da rede de relacionamento de seus associados e a troca permanente de informações e experiências. De acordo com a Abiesv, após um ano de acontecimentos que refletiram numa recuperação mais lenta da economia brasileira, tais como greve

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A trajetória de crescimento deverá se estender para os próximos anos, em um ritmo mais consolidado, com alguns fatores para impulsionar dos caminhoneiros, eleições e recuperação do varejo da crise em anos anteriores, podemos ver o futuro com um pouco mais de otimismo. “Isso não se deve às estimativas de instituições competentes.

Temos outras fontes que também indicam que a trajetória de crescimento deverá se estender para os próximos anos, em um ritmo mais consolidado, com alguns fatores para impulsionar, como conjuntura de inflação controlada e mercado de crédito e de trabalho em recuperação”, analisa Akira Nagata, presidente da Abiesv, o qual soma 50 anos de experiência no ramo. Para ele, o cenário aponta que 2019 será um bom ano para empreender.

Os números mais favoráveis se refletem em um aumento da confiança do comércio, que passa a investir em sua expansão, modernização e inovação das lojas físicas ou virtuais. “No entanto, recomendo ao varejista ficar atento às mudanças que vêm ocorrendo e estar preparado, neste momento de retomada, para começar o ano com as contas da empresa em dia.

Segundo a Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), é prudente evitar o endividamento e fazer a manutenção de grandes estoques, gerenciando o capital de giro”, observa.

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NOVO SHOWROOM SÃO PAULO

Agende sua visita: comercial@dorel.com.br (11)2063 3827 Av. dos Carinás, 525 - Moema São Paulo - SP, 04086-011 Próximo ao aeroporto de Congonhas

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ESPECIAL

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16a Festa do Brinquedo foi realizada no final do mês de novembro, em São Paulo.

Tradicionalmente, o evento reúne fornecedores, distribuidores, atacadistas e lojistas de todo o País para premiar os destaques do ano e celebrar o trabalho realizado em prol do mercado. Fun Divirtase, Anjo, Apolo, Baby Brink, Candide, Cardoso, Estrela, Gloob, Hasbro, Lider, Mimo, Rosita, Toyng, Viacom Nickelodeon, Usual Brinquedos,

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PAT R O C Í N I O M Á S T E R :

PAT R O C Í N I O:

R E A L I Z A Ç Ã O:

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Xalingo e Yes Toys foram alguns dos patrocinadores da festa.

A grande sensação da última edição foi a entrada do varejo baby na premiação.

Devido à importância da categoria para o mercado nacional, os organizadores do evento ampliaram a lista de convidados e trouxeram para a cerimônia grandes marcas do segmento.

A seguir, confira quem esteve presente e os empresários homenageados na ocasião:

PUBLICAÇÕES OFICIAIS:

A P O I O:

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Carlos Tilkian (Estrela), Antonio Abdo, (Toni Toys), Alessandra Ferreira e Sergio Araujo (Chicco)

Antonio Almeida (Brascol) e Geraldo Zinato (Lider Brinquedos)

Silvania de Oliveira (Caraminholas), Sergio Araujo (Chicco), Moacir de Oliveira (Caraminholas)

Regiane Longo, Rafaela Oliveira, Patricia Oliveira, Marici Ferreira (Ep Grupo), Sandra Haddad, Georges Haddad e Julieta Ferreira (Ri Happy)

Antonio Almeida (Brascol), Thais Abdo e Antonio Abdo (Toni Toys)

Ana Verúcia, Antonio Almeida e Tatiana Silva (Brascol)

Nadia Aguiar (Xiquita Premium), Paulo Benzatti (Yes Toys) e Mauricio Aguiar (Xiquita Premium)

Fabiana Milan (Alô Bebê), Tatiana Cury (Brinquedos Mimo) e Milton Bueno (Alô Bebê)

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Donos do Futuro Stylus Brasil analisa a nova geração de consumidores

PROMESSAS E INCERTEZAS Dinâmicas, criativas e inclusivas, as crianças de hoje estão crescendo em um mundo altamente volátil e repleto de incertezas. Composta por quase 2 bilhões de pessoas até 2025, a geração alfa (0-8 anos) será a mais rica, capacitada e tecnológica da história. Gatilhos globais como a hiperconectividade, o avanço da tecnologia, e a fragilidade ambiental indicam que a infância dessa nova geração será marcada pelo excesso de estímulos, a valorização da diversidade e uma dose saudável de riscos. Para capturar a atenção desses consumidores, marcas devem estar atentas a alguns marcadores caraterísticos dessa geração.

FILHOS DE UMA GERAÇÃO MENOS PRÓSPERA Apesar de serem frequentemente rotulados como egoístas e descompromissados, os millennials (24-37 anos) levam a paterni-

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dade a sério. Nos Estados Unidos, 60% dos millennials dizem que a paternidade/maternidade é um fator importante na formação de suas identidades (Pew, 2017). À medida que a geração Y assume as responsabilidades da vida adulta, estão descobrindo na paternidade um novo propósito.

Com um universo de recursos na ponta dos dedos, os millennials são provavelmente a geração de pais mais bem informada que já existiu. Frustrados com sua própria instabilidade financeira e profissional, esses pais de primeira viagem estão determinados a criar as crianças mais inteligentes, robustas e bem preparadas que o mundo já viu.

Enquanto para alguns isso significa compensar abordagens parentais mal-sucedidas das gerações anteriores – como a superproteção ou subestimulação –, outros encaram esse desafio apostando em caminhos mais exploratórios, como modelos educacionais flexíveis, ou incentivando a autonomia des-

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sas crianças. Segundo Marco Bodini, sociólogo e especialista em tendências da Stylus Brasil, para as marcas isso significa que produtos e serviços infantis que desafiam a tradição, como brinquedos e roupas sem gênero, ganharão relevância com esses pais decididos a fazer diferente.

BRINCANDO DE APRENDER Enquanto seus predecessores, a geração Z (9-23 anos), foram os primeiros “nativos digitais”, a geração alfa nasce em meio à ascensão da inteligência artificial. À medida que a programação é integrada aos currículos escolares, e à inteligência artificial permeia a vida dessas crianças, os brinquedos estão diluindo a barreira entre educação e diversão.

Desde o entretenimento focado em habilidades em ciência, tecnologia, engenharia e matemática (STEM, do inglês science, technology, engineering and mathematics) até brinquedos que promovem um comportamento humanizado e compassivo, o desafio para as marcas infantis é criar produtos que incentivem habilidades importantes para a vida adulta dessas crianças.

“Vemos um bom exemplo disso no Amazon Echo Kids, uma versão infantil do assistente inteligente ultrapopular da Amazon. Nessa versão, o assistente oferece um reforço positivo quando as crianças se lembram de dizer ‘por favor’ ao solicitarem algo”, observa Marco.

CONHECENDO OS DONOS DO FUTURO Esse tipo de solução pode ser crucial para reforçar a importância da delicadeza e da cordialidade nessa geração que, por conta dos avanços em inteligência artificial, estará cada vez mais acostumada a interagir com entidades digitais por meio de comandos (em vez de pedidos ou favores).

Outro exemplo que explora muito bem essa demanda de preparar as crianças para o futuro é o Pigzbe, um cofrinho digital que remete aos velhos “porquinhos” de porcelana, onde os millennials guardavam suas mesadas. A diferença é que em vez de moedas, as crianças gerenciam suas economias usando uma criptomoeda chamada Wollo — que pode ser gasta em varejistas selecionados. Além da carteira digital, o dispositivo também funciona como um controle de videogame para interagir com um aplicativo que ensina conceitos financeiros básicos Cofrinho digital Pigzbe através de jogos.

BACK TO BASICS Ao mesmo tempo que a tecnologia acena oportunidades para marcas que atuam no território do entretenimento e da educação, produtos nostálgicos também estão ganhando muita relevância com os pais millennials, que temem os malefícios da hiperconectividade e buscam um balanço saudável entre a vida digital e off-line.

Segundo um estudo publicado no British Medical Journal em janeiro deste ano, especialistas estão notando uma correlação entre o tempo gasto em aparelhos digitais (iPads, celulares, videogames etc.) com obesidade, dietas pouco saudáveis, sintomas depressivos e pior qualidade de vida (BMJ, 2019). Além disso, a Academia Americana de Pediatria recomenda que o tempo de tela das crianças entre 2 e 5 anos de idade seja limitado a uma hora por dia.

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Alcançando o equilíbrio entre os dois extremos de forma nostálgica, a empresa de brinquedos educativos Elenco, do Reino Unido, oferece uma linha de kits DIY chamada SnapCircuits, que ensina as crianças conceitos sobre robótica, programação e engenharia de forma divertida, e longe das telas.

SnapCircuits

APETITE POR AVENTURA Crianças que se envolvem em brincadeiras de maior risco (como escalar “trepa-trepa”, brincar na rua ou subir em árvores) desenvolvem uma capacidade maior de avaliar o risco em outras áreas de suas vidas (University of Newcastle, 2017). Em linha com esse desejo de expor as crianças a uma dose saudável de perigo, em março do ano passado Utah aprovou uma lei que permite que as crianças caminhem até a escola ou brinquem nas ruas sem supervisão de um adulto.

Segundo Lincoln Fillmore, senador de Utah, “as crianças precisam se questionar sobre o mundo, explorá-lo e, ao fazê-lo, praticar habilidades de autoconfiança e resolução de problemas que precisarão quando adultos”. À medida que mais e mais pais adotam essa filosofia de supervisão moderada, marcas devem apostar em brincadeiras ao ar

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livre, e alavancar o nível de emoção e a imprevisibilidade nos produtos que oferecem.

DIFERENTE COMO EU Em meio à globalização e à hiperconectividade, tudo indica que a geração alfa será uma geração empática que abraça a diversidade e valoriza o diferente. Tanto os pais quanto os membros dessa geração esperam ver brinquedos, estratégias de comunicação e ofertas de entretenimento que representem um leque vasto de aparências, culturas e necessidades.

“Atendendo essa demanda, há algum tempo estamos observando brinquedos que representam diferentes etnias e habilidades físicas surgindo. Por exemplo, lançada em 2017, a Just Like You Dolls é uma empresa australiana especializada na criação de bonecas com dispositivos médicos, como implantes cocleares e andadores, para que as crianças que vivem com deficiências possam brincar com brinquedos semelhantes a elas”, analisa Marco. Mais recentemente, a divisão Xbox da Microsoft colaborou com um grupo de deficientes para criar o Xbox Adaptive controller, um controle de videogame que pode ser configurado para diferentes níveis de habilidades motoras.

Controle Xbox Adaptive

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A moda infantil também é um espaço fértil para esse tipo de abordagem inclusiva. Indo além da moda sem gênero — que vem ganhando bastante popularidade nos últimos anos —, em 2017 a Target introduziu uma linha de vestuário infantil livre de etiquetas, zíperes e outros adereços que possam irritar crianças que vivem com autismo.

Levando esse conceito adiante, no começo do ano passado a Marks & Spencer lançou uma linha chamada Easy Dressing, para oferecer opções de roupas adaptadas para crianças com diferentes tipos de deficiências.

Um ponto importante dessas coleções é que elas reproduzem a estética das principais linhas de vestuário de ambas as marcas, de modo que crianças com deficiências possam usar os mesmos estilos de moda de seus irmãos e colegas.

DIREÇÕES PARA MARCAS INFANTIS Diante desse cenário infantil em evolução, as marcas precisam se adaptar ou cairão no esquecimento. Para finalizar essa explanação sobre a geração alfa, separamos três lições que todas as marcas devem considerar:

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Equilibre a onipresença do mundo digital com brincadeiras off-line que ofereçam imprevisibilidade, incentivem comportamentos positivos e ensinem habilidades essenciais para a vida adulta da geração alfa.

2

Ajude os pais millennials a se envolverem com o lazer de seus filhos, fornecendo produtos e experiências conduzidos pela nostalgia que os lembre de suas próprias infâncias.

3

Apoie narrativas que retratam uma ampla gama de culturas, estilos de vida, etnias e habilidades (cognitivas e motoras), para promover a inclusão e a igualdade tão valorizada pelos pais dessas crianças.

A Stylus é uma plataforma de inovação e inteligência de mercado. Para obter mais informações, acesse o site: www.stylus.com.

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POSSO AJUDAR?

Xiquita Premium Mega Store

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om um mix completo de artigos infantis, a rede curitibana Xiquita Premium oferece desde confecção para bebês e crianças até 8 anos de idade, brinquedos de primeira infância e puericultura leve e pesada, até móveis para o quarto dos pequenos.

Atualmente com três lojas especializadas em funcionamento, quando o assunto é enxoval, a rede movimenta não apenas a capital

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paranaense como também os moradores das cidades vizinhas. “Móveis, puericultura pesada e artigos de confecções estão entre as categorias mais procuradas em nossas lojas”, observa uma das sócias-proprietárias Nádia U. Aguiar.

Equipe especializada e muito bem treinada para atender a gestante e toda a sua família, funcionários preparados para a correta instalação das cadeiras nos carros

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e entregas em até 48 horas – para pedidos na cidade de Curitiba – são alguns dos diferenciais adotados que fizeram da loja uma referência.

Para Nádia, o pilar para um bom atendimento requer treinamento, acompanhamento, profundo conhecimento acerca dos produtos e empatia com os clientes.

Parte dessa estratégia vem sendo trabalhada com a oferta de um bônus, para os consumidores gastarem na próxima compra realizada. “Temos esse cuidado para fidelização de nossos clientes. É importante investir em detalhes e garantir a preferência.”

Em 2019, a perspectiva é bem positiva.

“Apostamos em um ano muito bom, com crescimento da economia e otimismo por parte dos brasileiros.” Prova disso é o recente projeto de expansão da rede Xiquita para outros estados. “O mercado brasileiro de 0 a 3 segue crescendo. Mesmo com a variação do dólar, que atrapalha pela alteração de preços, ainda assim estamos nos desenvolvendo. Trata-se de um segmento forte e com bom potencial de crescimento”, finaliza satisfeita.

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FORNECEDOR

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egurança é um assunto sério, sobretudo quando se trata de zelar pelas crianças. Contudo, estudos revelam que poucos pais têm o cuidado de posicionar corretamente seus bebês na hora de dormir. Pensando nisso, a Air Safe Baby, startup de produtos inovadores para descanso, saúde e conforto dos pequenos, trouxe uma novidade exclusiva para o Brasil.

A marca nasceu como uma unidade de negócio da Overseas, empresa multinacional brasileira que atua há mais de 20 anos com matérias-primas para os setores de móveis e colchões. Criada por Renê Oliveira, pai de duas meninas, e Sheila Oliveira, mãe de gêmeas prematuras, hoje a Air Safe conta com uma equipe de 22 colaboradores em diversos países. A matriz fica em São Paulo, e há escritórios comerciais na Argentina, no Chile e na Colômbia. “Iniciamos as operações em 2017, sempre em busca de inovação. Entendemos que se tornar pai ou mãe é o ápice das emoções garantir segurança e conforto, nos momentos

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de descanso do bebê, traz tranquilidade para todos”, enfatiza Sheila Oliveira, profissional com mais de 15 anos de experiência em marketing e cinco anos de estudos sobre Educação Infantil.

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Garantir segurança e conforto, nos momentos de descanso do bebê, traz tranquilidade para todos Para quem ainda não conhece, o novo produto é o primeiro da linha produzido com tecnologia 3D e consiste em uma camada extra de segurança, para evitar o sufocamento do bebê ao dormir. Além disso, a malha diminui a transpiração da criança e, no caso de a fralda vazar ou o bebê regurgitar, os líquidos penetram instantaneamente sem ficar em contato com a pele. De acordo com a fabricante, a novidade é antialérgica, fácil de lavar, tem alta durabilidade e não tem restrição de idade.

Atualmente, a distribuição da linha é feita pelo varejo on-line, por meio dos principais marketplaces e da loja própria, além de dez lojas físicas pelo País afora. Para os lojistas, a Air Safe oferece treinamento, material de suporte às vendas e investimento em mídia/ redes sociais. “O setor de produtos para bebês tem um enorme potencial de crescimento para artigos inovadores, com alto impacto e simplicidade no dia a dia.”

Neste ano, a Air Safe aposta em tecnologia. “Em 2019, desenvolveremos novos produtos para bebês com a mesma tecnologia 3D, mas com outras aplicações e finalidades”, anuncia Sheila. De acordo com a proprietária, a expectativa é triplicar as vendas como um todo. “Queremos atender nosso consumidor em todos os canais possíveis, dando a ele a opção de escolher onde comprar”, finaliza.

Para obter mais informações, acesse www.airsafebaby.com/br/.

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PERFIL

Vinícius Erthal [Tutti Baby]

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m breve, estilo, conforto, proteção e cuidado com as crianças também estarão entre as preocupações do responsável pelo marketing da Tutti Baby dentro de casa e não apenas no escritório. Prestes a se tornar papai de primeira viagem, Vinícius Erthal declara total ligação entre os pilares da marca e seus valores pessoais.

Não por acaso, nos últimos anos realizou uma campanha bem-sucedida à frente do departamento. “Após oito anos desenvolvendo trabalhos na área de marketing, em 2014 fui selecionado para integrar o time da Tutti Baby, com o desafio de contribuir para a gestão da marca”, relembra.

Desde então, antes de qualquer estratégia ou decisão, Vinícius tem procurado ouvir os consumidores, acompanhando as mensagens recebidas pelo contato do site – www.tuttibaby. com.br – e nas redes sociais. “Quando estou em um ponto de venda ou com algum consumidor, também procuro saber se a experiência com o produto foi positiva e se os objetivos foram alcançados”, conta. Outro aspecto importante é a praticidade e rapidez no atendimento ao cliente.

“Esses cuidados inspiram tranquilidade e geram mais tempo para dedicar à família.”

Entre os desafios impostos diariamente pelo segmento de puericultura, o mais marcante em sua trajetória foi assumir a responsabilidade do departamento de marketing. “A conquista se deu em agosto de 2017 e foi um importante momen-

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to para a minha carreira.” Afinar as necessidades cotidianas dos pais às linhas Tutti é um dom, assim como a música, hobby com o qual fica envolvido nas horas vagas.

Hoje, sua principal meta é tornar a marca ainda mais reconhecida no mercado. “No Brasil, o segmento de 0 a 3 é forte, competitivo e cresce a cada ano. Nesse cenário, os desafios são constantes. O consumidor está mais exigente e, com a evolução do mundo digital, ainda mais presente.” Para ele, nesse contexto a comunicação na internet precisa ser transparente e direta. “A confiança e reputação da marca dependem disso”, finaliza.

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FALANDO SOBRE

Comportamento

Quem ajuda

com o quê?

Aurélia Picoli e Ana Amélia De Cesaro são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, empresa de pesquisa e conteúdo especializado em crianças, adolescentes, jovens adultos e famílias.

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rases como “não tenho tempo”, “a vida é muito corrida”, “estou sempre atrasado(a)”, “isso é tudo que consigo fazer” e “chego sempre muito cansado(a)” são cada vez mais comuns no nosso dia a dia. Na maternidade ou na paternidade isso se torna mais acentuado, já que o sono passa a ser artigo de luxo, algo escasso e impagável. Mas o que fazer quando o ser que você decidiu trazer ao mundo depende de você?

Quando entrevistamos futuros pais e mães, apesar de afirmarem o planejamento da gestação, eles pouco falam sobre o que possivelmente mudará e qual será a responsabilidade a partir da maternidade/ paternidade. O que mais escutamos é a preocupação financeira para prover uma boa educação, um bom plano de saúde e algum entretenimento. No entanto, a criança precisará de muito mais do que isso...

A criança nasce nua, peladinha, mas não se manterá a vida inteira dessa forma. Isso implica a necessidade de roupas, meias para os primeiros meses e sapatos depois de outros tantos meses. A tarefa parece simples e até prazerosa, já que

estamos falando de certa forma de moda, assunto tão querido pelas mulheres e cada vez mais atraente aos homens. No entanto, muitas dúvidas permeiam os pais: “Por que o tamanho da etiqueta nem sempre corresponde ao tamanho que meu filho usa?”

“Por que as etiquetas não informam peso e altura, o que seria mais adequado, já que nessa fase todos os pais acompanham o desenvolvimento da criança com ‘lupa’?”

“Por que alguns tênis têm cadarço, se meu filho não sabe amarrar ainda?”

Hum, boa pergunta... Não sei.

Nos primeiros meses de vida o peito é a principal fonte de alimentação, porém isso tem sido cada vez mais difícil dado que parte das mães não consegue amamentar devido ao estresse. Por causa da rotina, boa parte amamenta até voltar ao trabalho. A entrada de outros alimentos e bebidas tem sido antecipada.

No Brasil, a maioria da população tem acesso a pediatras por meio do SUS ou de postos de saúde, o que significa que a quantidade de pessoas é grande, tornando inviável para o médico detalhar

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18-21 MAR 2019 expo center norte

10h às 20h DIAS 18-20 10h às 18h DIA 21

36a Feira Internacional de Brinquedos

SÃO PAULO - SP

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FALANDO SOBRE

Comportamento

todas as necessidades da criança e orientar os pais com profundidade. A nutricionista, profissional de luxo, sequer passa pela vida dos pais, o que dirá da criança.

Cabe a quem ajudar e orientar quanto às demandas de cada fase?

Os pais esperam que a indústria faça esse papel, explicando e orientando sobre as demandas de cada fase, o que nem sempre acontece.

“Do que meu filho de 12 meses precisa, para se manter com saúde?”

Um mix de alimentos e bebidas capaz de prover as vitaminas e nutrientes necessários.

Uma pirâmide alimentar, por idade, é algo simples de ser informado nos sites, redes sociais, embalagens com espaço para aplicação ou até mesmo no ponto de venda.

Por que é tão difícil encontrar?

Brincar faz parte do desenvolvimento da criança, o brinquedo é uma das primeiras formas de expressão de sentimentos, atitudes, anseios deste ser ainda tão pequeno. Muitos pais nos disseram que nem sempre seguem a especificação da faixa etária, principalmente quando acreditam que o brinquedo é seguro e não

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Explicar um pouco sobre a fase de desenvolvimento de cada idade e o papel de cada brinquedo nessa etapa é fácil para a indústria contém peças pequenas. Mas será que este é o máximo de contribuição que podemos dar aos pais?

Explicar um pouco sobre a fase de desenvolvimento de cada idade e o papel de cada brinquedo nessa etapa é fácil para a indústria, mas difícil para os pais que não têm conhecimento sobre isso.

Quando olhamos para esse mercado com tamanha oportunidade, vemos o quanto podemos melhorar. A praticidade é mandatória em qualquer linha de produto porque o tempo não para e é cada vez mais restrito... Seja por meio de um formato de produto ou de uma embalagem, podemos simplificar e continuar sendo atrativos, se não mais do que antes. Vamos tentar?

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FALANDO SOBRE

Economia

2019: o ano da aceleração?

Ricardo Amorim, autor do best-seller Depois da Tempestade, apresentador do Manhattan Connection da Globonews, é um dos economista mais influentes do Brasil segundo a revista Forbes, presidente da Ricam Consultoria e cofundador da Smartrips.co e da AAA Plataforma de Inovação.

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O

s últimos anos não foram fáceis no Brasil. Ao longo do governo Dilma, erros e mais erros de política econômica somaram-se a escândalos de corrupção, culminando com o impeachment da presidenta e a maior crise econômica da história brasileira. No governo Temer, muitos dos erros de política econômica e os consequentes desequilíbrios inflacionário e de contas externas foram corrigidos e uma importante Reforma Trabalhista foi aprovada, mas novos escândalos de corrupção impediram a aprovação da Reforma da Previdência. Por consequência, o desequilíbrio das contas públicas continuou.

Apesar disso, e de muitos choques políticos e econômicos que atrapalharam a economia — delações de Marcelo Odebrecht e Joesley Batista, R$ 51 milhões encontrados no bunker do Geddel, greve dos caminhoneiros, incerteza causada pelas eleições, alta de juros nos Estados Unidos e guerra comercial americana –, o PIB brasileiro cresceu em todos os últimos oito trimestres.

Cresceu, mas cresceu pouco. É aí que vem a boa notícia. Se as Reformas da Previdência e Tributária forem aprovadas, como se espera, e o cenário externo não piorar significativamente, o crescimento da economia brasileira tem tudo para se acelerar em 2019.

O fim da incerteza eleitoral e a expectativa de que o novo governo adotará uma agenda mais liberal, diminuindo o peso do Estado, vem gerando otimismo na classe empresarial, que tem anunciado vários investimentos significativos nos próximos anos. Em novembro, o Índice de Confiança do Empresário Industrial (ICEI) da Confederação Nacional da Indústria (CNI) foi o mais alto desde 2010, ano em que o PIB cresceu 7,5%.

Se as Reformas da Previdência e Tributária forem aprovadas, como se espera, e o cenário externo não piorar significativamente, o crescimento da economia brasileira tem tudo para se acelerar em 2019

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A inflação está estabilizada próxima à meta, o que indica que, salvo uma grave crise externa que cause uma forte alta do dólar, elevando significativamente o preço de produtos importados e a própria inflação por aqui, a taxa Selic, que é a menor da história, deve permanecer onde está por algum tempo. Com a expectativa de juros básicos baixos e estáveis e confiança em elevação, é provável que os bancos aumentem a oferta de crédito, impulsionando consumo e investimentos e beneficiando particularmente os setores de bens duráveis, como imóveis e veículos, que aliás já tiveram crescimento de vendas de dois dígitos em 2018.

Além do crédito, o consumo também deve ser impulsionado pelo crescimento do número de pessoas empregadas, particular-

mente dos trabalhadores com carteira assinada. De janeiro a outubro deste ano, o número de pessoas empregadas com carteira aumentou em 790 mil pessoas. Com o aumento da confiança do empresariado, é provável que a geração de empregos se acelere e com ela a massa de renda e a capacidade de consumo da população. Por outro lado, a taxa de desemprego ainda está muito alta, o que deve limitar as altas de salário e inflação.

Com tudo isso, se as reformas forem de fato aprovadas, e uma crise internacional não se materializar — o risco que mais me preocupa neste momento —, é provável que o crescimento do PIB em 2019 supere não apenas o de 2018, mas também a expectativa média dos economistas, que atualmente está em 2,5%.

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Fevereiro

16 a 19

New York Toy Fair

Local: Londres, Inglaterra.

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Bebés & Mamás

Março

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Março

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Local: Melbourne, Austrália.

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Março

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Março

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Toys & Kids Russia

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36ª Feira Internacional de Brinquedos – Abrin

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