Revista Zero a Três Negócios #45

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 6 | No45 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

2019

ASSUMA A DIREÇÃO DO SEU NEGÓCIO!

EP GRUPO

BALANÇO REVELA CENÁRIO E PERSPECTIVAS PARA O SETOR DE 0 A 3

www.epgrupo.com.br ano 6 no 45 Set./Out.

ÍNDICE

6 Notáveis

36 Perfil – Lincoln Monteiro de Castro

14 Pegada digital

38 Posso ajudar? – Cuca Baby

16 Números

40 Internacional – Kind + Jugend

18 Cresça sabendo – Balanço do setor

44 Falando sobre – Inovação

28 Consumidor – Maiana Eid

46 Falando sobre – Tendência

30 Licenciamento – Expo Licensing Latam

50 O próximo passo...

34 Fornecedor – Dedeka

EDITORIAL

Balanço do setor

ossa trajetória como editora de revistas de negócios já passa de 17 anos. Tempo suficiente para aprender sobre a dinâmica do mercado infantil e as práticas entre a indústria, o varejo e os consumidores brasileiros. A cada ano, acompanhamos o amadurecimento de algumas empresas, a automatização do varejo, as tendências internacionais e crescentes oportunidades para o segmento de zero a três. Com isso, lançamos um olhar mais atento à primeira infância, às necessidades da maternidade e aos produtos e soluções que facilitam a vida dos pais contemporâneos. Este tem sido o componente principal na produção do nosso conteúdo. Algo que nos dá muito prazer e orgulho! Nesta edição, decidimos dar voz aos profissionais que movimentam as engrenagens dessa grande máquina. Com depoimentos de empresários do setor de zero a três e varejistas, fizemos um balanço geral do ano. Nossa matéria de capa – Cresça sabendo –, relata fielmente o atual cenário e se propõe a facilitar os planos de negócios para 2019/2020. Especialistas no assunto falam sobre economia, estratégias, novas oportunidades e até sobre a importância da presença digital das marcas na obtenção de resultados. Vale a pena conferir! Outro destaque fica por conta da feira internacional que agita a cidade de Colônia, na Alemanha. Entre os dias 19 e 22 de setembro, mais uma edição atrai visitantes do mundo todo em uma belíssima exposição organizada pela Koelnmesse. Imperdível! Acompanhe as tendências, a seguir. Também temos mais um fornecedor incrível para apresentar ao varejo. Especialistas em moda praia e pijamas, a Dedeka oferece coleções incríveis para os pequenos a cada estação. Saiba mais e garanta a marca em sua loja. Para arrematar, nosso perfil de loja apresenta a Cuca Baby ao mercado. Diretamente do interior de São Paulo, a loja serve de inspiração para todos os lojistas do País. Saiba mais na seção Posso Ajudar! Até a próxima edição, acompanhe diariamente as notícias mais recentes pelo portal – www.epgrupo.com.br – e pelas redes sociais. Boa leitura! marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo @epgrupo1 @epgrupo linkedin.com/company/ep-grupo

Ano 6 – Ed. 45 – Setembro/Outubro 2019

[ Novos negócios ]

[ Assinaturas ]

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

Camila Guimarães

(11) 5092-5588 ou pelo e-mail

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

[ Atendimento ]

comercial@epgrupo.com.br

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

Daiane Miranda

[ Tecnologia de realidade aumentada ]

[ Revisão ]

[ Assistentes administrativas ]

Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil

Renata Del Nero

Cristina Venâncio

e Portugal. www.massfar.com

Lu Peixoto

Brenda Andrelly

Henry Assef – henry@massfar.com

[ Redação ]

[Conselho da ZAT]

Kika Martins

Julieta Ferreira (Ri Happy)

[ Mídia digital ]

Sergio Araujo (Chicco)

Maria Carolina Pagani

Jorge Pasquotto (MAM)

[ Arte ]

Eduardo Kapaz (Elka)

Wilson Alves

Rafael Camarano (Dorel)

[ Marketing ]

[ Administração, publicidade e redação ]

Luiz Paulo Ferreira

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109

Camila Salvador

Moema – São Paulo/SP – CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: adm@epgrupo.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

MARISOL APRESENTA LINHA DE PRESENTES A fim de resgatar a memória afetiva dos clientes de Lilica Ripilica e Tigos T. Tigre, a Marisol expande sua atuação com produtos inéditos. Denominada “LOV.it”, a linha foi desenvolvida para posicionar a empresa no segmento de presentes úteis, funcionais e exclusivos, ampliando o espaço no dia a dia dos consumidores, sejam eles crianças, sejam jovens ou adultos. No total, foram desenvolvidos 35 novos produtos em parceria com a Uatt?. A ideia é participar da rotina dos clientes e trazer funcionalidade para viagens, alimentação fora de casa, estudos, lazer e trabalho. O lançamento LOV.it une gerações de amantes das marcas, com um mix dividido em quatro coleções de lançamento: Active, focada no estilo jovem e pré-adolescente; Fun, itens com estilo infantil e fofo; Casual, pensado para que mães e filhas possam combinar produtos; e Urban, com estilo jovem e pré-adolescente com detalhes do personagem Tigor. Os presentes exclusivos podem ser encontrados nas lojas One Store Marisol, nas lojas franqueadas de Lilica & Tigor e no Clube Marisol – e-commerce da empresa –, além dos pontos de vendas multimarcas que contemplam os produtos Marisol em todo o País.

CHICCO APRESENTA SUA LINHA DE COSMÉTICOS No dia 3 de setembro, chegou ao Brasil a linha de cosméticos Baby Moments da Chicco. Na ocasião, a imprensa e as mamães presentes conheceram os diferenciais de cada item para o cuidado diário da pele delicada do bebê. Para a criação de cada produto foram selecionados ingredientes com base em sua pureza e qualidade até se obter produtos com alto nível de segurança microbiológica e tolerância cutânea. Foram também realizados testes dermatológicos e alergênicos em todos os tipos de pele sensíveis e possivelmente alérgicas. Divididos entre os momentos banho, troca e cuidado com a pele, o lançamento oferece sabonete líquido para corpo e cabelo delicados, shampoo e sabonete líquido sem lágrimas, creme para prevenção de assaduras, lenços umedecidos e loção corporal. A Linha Baby Moments da Chicco estará disponível nas lojas da marca, multimarcas infantis e drogarias de todo o País.

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LINHA ORIGEM GRUPY KIDS A nova linha infantil da Nazca Cosméticos chegou para fazer a cabeça da criançada e dos pais. Todos os produtos foram desenvolvidos seguindo rigorosos critérios de qualidade e segurança para os baixinhos, sendo todos veganos, livres de parabenos, com pH neutro, fórmula suave, testado dermatológica e oftalmologicamente. Os produtos são indicados para crianças a partir de 3 anos de idade. A linha Origem Grupy Kids é a primeira no segmento infantil dentro da marca Origem. A nova submarca já chega recheada de produtos para atender todos os tipos e necessidades de cabelos. No total são 22 itens divididos em cinco famílias.

HELLO KITTY NA TUTTI BABY A personagem Hello Kitty entrou na linha de cadeirinhas para veículos fabricada pela Tutti Baby. Todos os produtos da nova linha possuem certificação do Inmetro, e as cadeirinhas para carro (itens de retenção) são certificadas pela SGS, empresa líder mundial em inspeção, verificação, testes e certificação. Com estofado estampado com a Hello Kitty, os produtos são opções perfeitas para deixar as viagens das crianças mais seguras e estilosas. O bebê-conforto deve ser usado desde os primeiros dias de vida do bebê. Já para as crianças maiores, de 13 a 36 kg, poltronas, cadeira e assento são as ideais e ajudam a mantê-las confortáveis e seguras. As peças já estão disponíveis para compra.

TWISTSHAKE INVESTE EM DESIGN INOVADOR A Twistshake desenvolve produtos seguros, práticos, funcionais e com design atraente para todas as fases dos bebês. São acessórios como pratos, copos, talheres, garrafas térmicas, mamadeiras, chupetas e até processador de alimentos. O processo de fabricação da empresa cumpre todos os controles legais de qualidade por meio de check-ups internos e consultas realizadas em cooperação com laboratórios de teste de classe mundial. Os produtos da Twistshake utilizam apenas matérias-primas que atendem a todos os regulamentos de segurança em relação a alimentos e são livres de BPA, BPS e BPF.

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O se ap

Zi pa fa

FAUNA BABY ALUGUÉIS De acordo com a Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), estima-se que sejam geradas, no mínimo, 170 mil toneladas de resíduos têxteis, por ano, no Brasil. Para evitar desperdício com peças desnecessárias no guarda-roupa das crianças, Karina Macedo decidiu criar a Fauna Baby, uma loja de aluguel de roupas infantis. A unidade será inaugurada em setembro no Recreio dos Bandeirantes, no Rio de Janeiro, focada em economia, consumo consciente e incentivo ao compartilhamento de peças entre as crianças, já que estas perdem rapidamente suas roupas. A Fauna Baby será uma loja interativa, com piscina de bolas e outras atividades para os pequenos, enquanto os pais escolhem desde modelos temáticos até peças para ocasiões especiais, tais como batizados, festas, casamentos etc. A loja também alugará peças de enxoval para crianças de 0 a 3 meses de vida, roupinhas devidamente higienizadas com produtos hipoalergênicos. Inicialmente, a marca atenderá somente o município do Rio de Janeiro por meio da loja física e on-line. Entretanto, a empresária pretende franquear o negócio pelo Brasil.

NOVIDADE: Toalhas Umedecidas Repelente de insetos O verão está chegando e agora ficou mais fácil se proteger dos insetos. Prático para levar e aplicar. Contra os transmissores de doenças: Zika Vírus, Dengue e Chicungunya. Indicado para bebês a partir de 6 meses e toda a família.

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CREME DENTAL LUKINHA A Phisalia, empresa consagrada no segmento de higiene pessoal e especializada no público infantil, é detentora da marca Lukinha. Desenvolvida para bebês de 0 a 3 anos de idade, a linha cresceu com o lançamento do creme dental Lukinha no sabor mix de frutas. Perfeito para os cuidados bucais dos pequenos, o gel dental foi elaborado com flúor e desenvolvido com o objetivo de proteger contra cáries. Além de não conter corantes e conservantes na formulação, é recomendado para o uso até mesmo antes do nascimento dos primeiros dentes. O creme dental chega para completar a gama de produtos da linha Lukinha. Feita especialmente com shampoo e sabonete líquido glicerinados, não irrita os olhos do bebê. Além disso, a marca possui recipientes práticos e de fácil manuseio para momentos como banho e troca de fraldas.

COLHER REST EASY SPOON Pensando na introdução alimentar, para auxiliar e oferecer mais coordenação motora, incentivando a independência na hora das refeições do bebê, a NUK lança a Colher Rest Easy Spoon. O modelo foi pensado para ser a primeira colher de alimentação das crianças. Com formato leve e ergonômico, é adequada para suas mãozinhas e evita o contato com germes e possíveis sujeiras que podem ficar sobre a mesa. Isso é possível por conta de um apoio que não permite que a ponta da colher encoste na superfície onde estiver apoiada. Além disso, a espátula com formato côncavo e ponta macia é ideal para não incomodar os bebês, ainda com gengivas sensíveis por conta do nascimento dos primeiros dentinhos. O modelo possui um cabo longo, ideal para potes de papinhas, com acabamento antiderrapante, que facilita que a criança o manuseie com mais segurança e facilidade.

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LINHA DE MANTAS DA ALGODUCCI Durante o período de inverno, um dos acessórios que não pode faltar é a manta, principalmente durante os passeios. A Algoducci, especializada em enxovais e itens de decoração para o quarto do bebê, destaca sua coleção Tricots, cujas peças são feitas 50% em algodão e 50% em acrílico. Leve e sofisticada, essa manta traz conforto e proteção ao bebê. Já os modelos da linha Monograma são produzidos em algodão (80%) e poliéster (20%), com tecido matelassê, acabamento bordado e delicada passamanaria. As mantas da linha clássica All Blanc são totalmente confeccionadas em algodão, 400 fios, impressionam pelos bordados delicados e pela leveza e suavidade do tecido acetinado. A linha completa da Algoducci é comercializada pelo e-commerce www.algoducci.com.br.

NOVAS LINHAS MUNDO BITA E SNOOPY O beagle mais famoso do mundo, Snoopy, agora faz parte da linha de brinquedos da Pura Diversão – Yes Toys. Entre os produtos que compõem a coleção, Copinhos de Banho e Tapete de Atividades já estão disponíveis para o varejo. Ainda voltada para o público pré-escolar, a licença do Mundo Bita também invadiu a linha da empresa. A nova febre da criançada, agora inclui Baldinho de Formas e Tapete de Atividades, entre outros itens para os fãs da série musical.

PARA PERFUMAR OS PEQUENOS A My Baby apresenta a linha Lavanda, composta por colônia e sabonete líquido, com divertidas embalagens de 200 ml, trazendo delicadeza para o dia a dia da criançada. A suave colônia proporciona uma deliciosa e envolvente sensação refrescante, com notas de alfazema mescladas ao jasmim adocicado. O sabonete líquido, além de limpar e hidratar delicadamente a pele dos pequenos, possui uma rica combinação dos extratos de lavanda, garantindo o efeito relaxante. Os produtos My Baby, distribuídos pela Classy Brands, podem ser encontrados em supermercados, farmácias e lojas de artigos infantis.

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BANHEIRA DOBRÁVEL JELLY Na feira Pueri Expo, a Kiddo apresentou um de seus mais novos lançamentos, a banheira dobrável Jelly! Depois da banheira Origami, a Jelly chega também para simplificar a rotina mantendo o objetivo de sempre unir praticidade e segurança. Além de ser prática e fácil de montar e desmontar com a sua função dobrável que facilita o transporte, o produto possui estrutura plástica, design compacto, pernas retráteis e válvula para escoamento da água. Fabricada nas cores verde, rosa e azul, a banheira Jelly estará disponível para vendas a partir do segundo semestre de 2019. O seu limite de peso é de até 30 kg (água + criança). Ao todo, a marca possui três diferentes modelos de banheiras comercializados no Brasil, sendo dois da linha Whoop, que podem ser encontradas nas lojas parceiras da Kiddo Brasil.

EMPREENDEDORISMO, MODA E TECNOLOGIA A Brascol, maior shopping atacadista infantojuvenil da América Latina, investiu em conteúdo e muita informação na quarta edição da Expo Brascol Kids, durante os dias 29 e 30 de julho. Com uma base de dados de mais de 20 mil clientes em todo o Brasil, a Brascol recebeu inúmeros visitantes para um ciclo de palestras sobre empreendedorismo. Além disso, o evento proporcionou um bate-papo com a embaixadora da marca Dindon, a apresentadora Sabrina Sato, abordando o tema “Maternidade e negócios, como conciliar?” e contando como dribla a dupla jornada de mãe e executiva. A Expo Brascol Kids também reuniu marcas para apresentação de lançamentos para o Verão 20, além das linhas próprias da Brascol – Pami, Okyside, Color Girl Color Mini Gijo Kids –, foram convidadas Pimpolho, Kiko & Kika, Kidy, Fakini, Coruja Corujinha, Patrulha Street, Maria Fuxico, Plugt , Grupo Dorel Juvenile (Safety 1st, Infanti, Cosco e Tiny Love), Clube do Doce e World Colors.

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PEGADA DIGITAL

Blog Materhood Embora a função “mãe” seja a principal e a que toma quase todo o tempo de Priscilla Kalil, a empresária também divide seu tempo com a administração do Studio KaPri, de pilates e fisioterapia. Apaixonada pelo mundo da maternidade, com a chegada do filho Nicolas, Priscila se jogou de cabeça nos papos de mãe e filhos. Assim, resolveu criar o Materhood, um blog dedicado exclusivamente a mães que, assim como ela, também se viram sozinhas, com muitas dúvidas e um pacotinho de amor nos braços. Sua experiência como profissional de saúde serve para amparar os dilemas maternos e também permite que dê dicas para outras mulheres. Hoje, além da experiência com o próprio filho, o Materhood de Priscila conta com milhares de relatos coletados até aqui. Para acompanhar, acesse: www.materhood.com.br; www.instagram.com/materhood e www.facebook.com/materhood.oficial.

Página exclusiva na Amazon Referência em produtos que auxiliam os bebês e as mamães desde a amamentação até a introdução alimentar, agora a NUK conta com uma página exclusiva dentro da Amazon – www.amazon.com.br/ nuk. A novidade tem o objetivo de facilitar a busca pelos produtos da marca, tornando a experiência de compra ainda mais prática. Na plataforma é possível encontrar todos os itens da NUK para as crianças de 0 a 3 anos de idade. O portal da Amazon oferece ainda uma ótima opção de serviço que permite às famílias realizarem suas compras e o enxoval dos pequenos com calma e de maneira segura pelo canal Lista do Bebê. Nele, o cliente encontra e organiza os produtos que deseja e pretende comprar em apenas um lugar. É possível gerenciá-los do computador, smartphone ou tablet.

Geração Y lidera compras on-line Quando se fala em comprar via internet, temos a impressão de que os consumidores que mais usam esse recurso são os mais jovens, nativos do mundo digital. Porém, a realidade é diferente, de acordo com o Compre&Confie, empresa de inteligência de mercado para e-commerce. Quem concentra a maioria dos pedidos feitos on-line é a Geração Y, ou seja, o público entre 25 e 39 anos de idade. De acordo com os dados apurados no segundo trimestre, os consumidores da Geração Y concentram 48,4% do total de pedidos realizados, totalizando 18,8 milhões de compras no período. Em faturamento, esse grupo gerou R$ 7,8 bilhões em compras no período, com tíquete médio de R$ 416,10. A maior parte dos gastos desses consumidores está relacionado às categorias de moda e acessórios; entretenimento; móveis, construção e decoração; eletrodomésticos e ventilação; e brinquedos e bebês. Ao todo, o varejo digital movimentou 16 bilhões de reais no segundo trimestre.

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NÚMEROS

O e-commerce brasileiro O relatório NeoTrust, elaborado pelo Compre&Confie, empresa de inteligência de mercado, em parceria com o E-commerce Brasil, traz boas-novas para o mercado. “O otimismo do consumidor e a possibilidade de economizar na Black Friday, somados ao crescente volume de compras via dispositivos móveis, certamente contribuirão para o crescimento do varejo on-line na segunda metade do ano”, afirma André Dias, diretor executivo do Compre&Confie. A seguir, selecionamos alguns dados do relatório. Confira:

milhões

NO BRASIL, O E-COMMERCE DEVE ATINGIR MAIS DE 96 MILHÕES DE PEDIDOS NO SEGUNDO SEMESTRE DE 2019.

TRADUZINDO A ESTIMATIVA DE PEDIDOS EM FATURAMENTO, O CONSUMO ON-LINE DEVE GERAR R$ 39 BILHÕES NOS PRÓXIMOS SEIS MESES. COMPARANDO COM O MESMO PERÍODO EM 2018, ESSE CRESCIMENTO REPRESENTARÁ UMA VARIAÇÃO NOMINAL DE 14%.

18%

A ALTA NO VOLUME DE COMPRAS É ESTIMADA EM 18%, NA COMPARAÇÃO COM O MESMO PERÍODO DE 2018.

R$ 39

bilhões

14%

-3%

CONTRARIANDO AS PROJEÇÕES DE PEDIDOS E FATURAMENTO, O TÍQUETE MÉDIO DAS COMPRAS NO SEGUNDO SEMESTRE DEVE DIMINUIR EM RELAÇÃO AO ANO R$ 418 PASSADO, QUE FOI DE R$ 418. JÁ PARA OS ÚLTIMOS SEIS MESES DESTE ANO, O VALOR MÉDIO DAS COMPRAS DEVE SER DE R$ 406, QUEDA DE -3% EM COMPARAÇÃO R$ 406 COM O MESMO PERÍODO DO ANO PASSADO.

Fonte: Relatório NeoTrust - disponível no site do Compre&Confie: https://www.compreconfie.com.br/neotrust ou no aplicativo da companhia. Com foco no varejo, na indústria e na mídia, o Compre&Confie oferece uma metodologia de captura de dados de vendas on-line em tempo real para que seja possível acompanhar as movimentações no comércio eletrônico de maneira muito precisa.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setemrbo/Outubro 2019

CRESÇA SABENDO

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setembro/Outubro 2019

Em direção ao futuro

“

Por mais dificuldades que os empresários brasileiros encontrem, são inegáveis as boas oportunidades para novos negócios no mercado infantil. A seguir, confira o relato de alguns executivos do segmento e de especialistas em gestão e mercado

“N

o tempo das vacas gordas...” Quantas vezes não pronunciamos ou ouvimos esta alusão a tempos mais lucrativos para empresários e mais tranquilos para o orçamento familiar? Já não é de hoje que a situação político-econômica do Brasil dificulta o desenvolvimento tanto da indústria como do comércio nacional. De fato, existem obstáculos para todos que desejam empreender, mas a demanda no segmento infantil é tão grande que segue movimentando a cadeira produtiva e o consumo no País. Não poderia ser diferente, uma vez que o Brasil concentra mais de 40 milhões de crianças. Conforme recente publicação da Confederação Nacional da Indústria (CNI) na avaliação dos dados do PIB divulgados em 29 de agosto de 2019 pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE) – Fato Econômico 9 –, o crescimento de 0,4% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil, liderado pela expansão de 0,7% da indústria no segundo trimestre do ano, é um sinal positivo para a economia. No entanto, a retomada do crescimento depende da combinação de ações urgentes e de reformas estruturantes, tais como o estímulo ao consumo, medidas que facilitem o crédito e mudanças no sistema tributário. De acordo com a publicação, o Brasil ainda não conseguiu sair da crise. “Como o crescimento médio do PIB desde o primeiro trimestre de 2017 é de apenas 0,4% ao trimestre, seriam necessários 11 trimestres – quase três anos – para retomarmos o nível de atividade do início de 2014, caso esse ritmo se mantenha.”

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setembro/Outubro 2019

CRESÇA SABENDO

PIB e PIB da indústria Variação sobre o trimestre imediamente anterior (com ajuste sazonal)

105,0

100,0

95,0

90,0

85,0

II III 2014

II III 2015

II III 2016

PIB

II III 2017

II III 2018

I 2019

PIB Industrial

Fonte: IBGE/Contas Nacionais Trimestrais Elaboração: CNI

De acordo com o gerente-executivo de Política Econômica da CNI, Flávio Castelo Branco, há uma reação positiva que deve se intensificar com os avanços de junho para cá, com a reforma da Previdência, as privatizações, a medida provisória da Liberdade Econômica, a redução dos juros e, mais recentemente, em relação à reforma tributária. “A consolidação desse ambiente mais favorável deve se refletir em maior confiança, mais investimento e maior consumo das empresas e das famílias, de tal modo que, para 2020, há expectativas de um crescimento mais expressivo do que os 0,9% esperados para este ano”, completa Castelo Branco. Já o especialista em gestão Reginaldo Stocco, também CEO da startup de tecnologia VHSYS (https://bit.ly/2jXzmvP), enxerga um cenário positivo e competitivo para o mercado de roupas infantis. “Segundo a

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setembro/Outubro 2019

Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), este segmento cresce em média 6% ao ano. Nos últimos dois anos, a variação de crescimento foi de 8%. Então, mesmo durante a crise, o segmento manteve fôlego. As micro e pequenas empresas representam 90% do setor de vestuário no Brasil, de acordo com dados da Associação Brasileira do Vestuário (Abravest).” Concorrência, localização, gestão, custos, preços dos concorrentes e investimento em e-commerce são alguns pontos que merecem atenção do empreendedor. “Também é recomendável aos empreendedores que desejam entrar nesse mercado se especializarem na área de atuação, além de utilizarem sistemas de gestão”, orienta Reginaldo. Embora a vida do empresário brasileiro seja turbulenta e o cenário bem dinâmico, Reginaldo recomenda perseverança. “É im-

portante estar atento ao macro, ou seja, a fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos. Tudo isso sem se esquecer dos aspectos internos. Sua empresa está acomodada? Ela acompanha as mudanças de hábitos do público-alvo? Como está o ânimo dos funcionários? Sempre que possível o gestor precisa olhar para si, ou seja, para dentro da empresa, e rever quais são seus objetivos, suas metas e a realização do seu negócio”, observa.

PASSO A PASSO, POR REGINALDO STOCCO 1) Analise como foi seu 2019 e faça um diagnóstico; 2) Olhe para dentro da sua empresa e, depois, veja como está a concorrência, compare, faça análise SWOT; 3) Trace objetivos reais e defina seus indicadores de desempenho; 4) Elabore orçamentos; 5) Estude minuciosamente as mudanças de mercado. Por fim, Reginaldo lembra a importância da tecnologia neste momento. “As empresas devem usá-la a seu favor. Por isso, investimos tanto em softwares e aplicativos úteis para o empreendedor.”

Para elaboração de um planejamento estratégico, é essencial abandonar antigas condutas. “É preciso entender o que deu certo e por que deu certo. Assim como é necessário entender o que e por que algo deu errado. Seja realista, perceba se chegou onde queria, em relação ao seu último planejamento para, depois, pensar em futuro.” Para aquecer o varejo O frio tardio durante o mês acabou puxando a ligeira alta nas vendas do comércio paulistano em agosto. Segundo o Balanço de Vendas da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), o movimento registrou crescimento médio de 1%, ante igual período de 2018. O indicador de vendas à vista subiu 1,4% na comparação anual, devido à procura por itens de vestuário, calçados e artigos de uso pessoal beneficiados pelo clima. Na comparação com julho, a alta média foi maior, de 1,3%, puxada pela venda à vista de itens em liquidação da coleção outono-inverno. No acumulado de janeiro a agosto de 2019, a alta média ficou em 1,8%, sendo que as vendas à vista cresceram 2,4% no período, e as realizadas a prazo, 1,2%. “Ao analisar o resultado do ano, embora tenham predominado grandes flutuações ao longo dos meses, o número ficou ligeiramente abaixo da projeção de alta de 2% nas vendas para o comércio paulistano no mês”, explica Emílio Alfieri, economista da ACSP. Mas, segundo o especialista, há boas perspectivas para este mês, por conta das promoções da recém-lançada Semana do Brasil, entre os dias 6 e 15 de setembro. “A iniciativa deve melhorar os resultados das vendas no período. Muitos varejistas estão engajados nessa campanha para melhorar o movimento. Com a ajuda da liberação do FGTS e do PIS/PASEP, mais a antecipação do 13º dos aposentados e pensionistas do INSS, esse número pode surpreender”, finaliza.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setembro/Outubro 2019

CRESÇA SABENDO

O que dizem os empresários... TRAMONTINA “O ano de 2019 se mostra positivo para a Tramontina. De forma moderada, os resultados estão melhores se comparados ao ano anterior, o que traz ainda mais confiança para o segundo semestre. Para nossa coleção infantil, este é um ano de estudo sobre novos produtos e abertura de diferentes canais. Atualmente, são 158 produtos contemplados na linha infantil, com itens para a hora de comer, brincar, organizar e recortar. Destes, 38 foram lançados neste ano, com destaque para os jogos de talheres em inox, potes e garrafas térmicas infantis, prateleira em madeira e tesouras para canhotos. No ponto de venda, esses produtos agradam o consumidor. Isso permite um crescimento, mesmo diante da atual situação econômica. Temos ainda neste segundo semestre datas bem importantes para o segmento, como o Dia das Crianças e o Natal, que indicam aumento significativo de vendas. Em 2020, o plano é estruturar a coleção infantil para atingir canais específicos, com desenvolvimento de novos produtos e ampliação de mercado. Buscaremos a melhor atuação nos PDVs e criação de conteúdos sobre os itens e a coleção. Percebemos excelentes oportunidades neste segmento. O mercado é amplo e possibilita o crescimento. Hoje, a Tramontina está presente em vários momentos da infância, com produtos que atendem de forma ampla também o público de 0 a 3 – desde as primeiras papinhas até a fase em que o bebê inicia o uso de talheres com autonomia. Opções em inox e polipropileno, coloridos ou clássicos e com personagens estão presentes à mesa, junto às cadeiras

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para refeição. Já os brinquedos trazem a segurança para as diversas aventuras e, para organizar, caixas, gaveteiros, cabides e prateleiras que também enfeitam o quarto” – Sérgio Camini, gerente de vendas da Tramontina.

PHILIPS AVENT DO BRASIL “Nossa marca é recomendada pelas mães em todo mundo. Crescemos constantemente no Brasil, desde o início da distribuição no mercado nacional e, em 2019, continuamos progredindo, apesar do cenário econômico desafiador. Desenvolvemos nossos produtos a partir de pesquisas, estudos científicos e tecnologias, além de elevados standards de qualidade Philips para atender às necessidades de mamães e bebês para um início de vida saudável. No total, são 8 linhas de produtos – cuidados com seios, chupetas, mamadeiras, copos, acessórios, extratores de leite, esterilizadores e babá eletrônica. Além da renovação de portfólio, neste ano lançamos mais uma inovação na linha de mamadeiras Pétala, com um novo bico texturizado, ultraflexível e que se assemelha ainda mais a sucção no seio da mãe. Outro destaque foi o lançamento do extrator elétrico de leite que, além de permitir maior conforto, agora conta com um motor mais silencioso, um diferencial do mercado. Expandimos a distribuição a cada ano e aumentamos a participação da marca nas lojas. Também vendemos diretamente ao consumidor em nossa loja online (www. loja.philips.com.br), onde temos o portfólio completo, lista para enxoval de bebês e embalagem especial para presente. Nosso foco é atender à demanda dos consumidores brasileiros, por meio de produtos de alta qualidade e com tecnologia para servi-los até os dois anos da criança. Por isso, somos uma marca de desejo e fortemente recomendada. Temos fábrica em Varginha/ Minas Gerais, com rígidos padrões globais de qualidade. A renovação das linhas é um reflexo das pesquisas para promover um início de vida saudável. É verdadeiramente emocionante trabalhar por essa causa. A

missão da Philips é melhorar a vida de 3 bilhões de pessoas até 2030. A Philips Avent nos proporciona fazer isso desde o início da vida” – Marina Pinheiro Bastos, gerente da categoria de Mother & Child Care da Philips Avent do Brasil.

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CRESÇA SABENDO

RI HAPPY BABY “Este ano está sendo muito especial para a marca Ri Happy Baby. Fizemos um estudo de reposicionamento da marca e lançamos em março de 2019 o serviço de Consultoras de Experiências Únicas (CEU). A ideia é oferecer um serviço que agregue valor para as gestantes, acolhendo nossas consumidoras nesse momento tão especial, de forma completa: com todos os produtos que atendam suas necessidades do enxoval, aliados a uma consultoria que vai ajudá-las a tirar as principais dúvidas da maternidade. Queremos ser parte da rede de apoio de nossas clientes. Começamos também com um novo conceito de comunicação: ‘Ri Happy Baby. Qualquer coisa estamos aqui’. Todas as lojas Baby do Rio passaram por uma evolução e reinauguraram com nova ambientação, palestras semanais para gestantes, atendimento da CEU e Lista de Chá de Fraldas. Todo o time de atendimento na loja é formado por mães. Tudo isso faz parte da entrega de nossa proposta de valor, que é descomplicar a maternidade. Agora, estamos expandindo a CEU para outros estados e o retorno das mães de primeira viagem está sendo muito positivo. A marca Ri Happy Baby também segue sua jornada omnichannel oferecendo novos serviços e integrando todos os pontos de contato com o cliente, como prateleira infinita e possibilidade de comprar no e-commerce e retirar em loja. O mercado para bebês no Brasil segue crescendo e com números positivos. Em 2020, nossa proposta é continuar fazendo parte da vida das gestantes e mamães, presentes durante toda gestação como uma rede de apoio por meio de atendimento diferenciado e, ao mesmo tempo, oferecendo os melhores itens em segurança e qualidade do mercado” – Tânia Paina, gerente de marketing da Ri Happy.

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GASF “O ano de 2019 tem servido para consolidar ainda mais nossa marca no mercado, reforçando relacionamentos já existentes, fidelizando lojista e consumidor final, por meio da qualidade presente em todos os pontos do negócio. Na linha infantil, buscamos a expansão e inserção em novos pontos de vendas e a aceitação tem sido ótima. Assim como a linha adulta, devido ao design e conforto dos produtos, as inspirações lúdicas encantam as crianças. Neste ano, a Gasf focou no lançamento de novas combinações de cores de modelos clássicos, totalizando mais de 100 itens entre galochas e pantufas. Graças também ao conforto da coleção, o desempenho no ponto de venda tem sido bem satisfatório. Ampliaremos nosso mix de produtos, principalmente galochas, oferecendo um leque ainda maior e mais diferenciado. O mercado infantil, em especial até os 3 anos de idade, permite ousar em criatividade/design e usar a tecnologia para o crescimento saudável das crianças. Isso nos motiva a trabalhar com este público, que requer um cuidado especial na hora do desenvolvimento dos calçados e nos desafia a inovar sempre” – Fábio Kuschel, diretor comercial da Gasf.

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CRESÇA SABENDO

FRALDAS CAPRICHO “O ano de 2019 foi muito importante para a Drylock entender o mercado e, principalmente, as necessidades do consumidor. Uma nova tecnologia acaba de chegar ao Brasil e novos produtos já estarão disponíveis no início de 2020. A Drylock tem um portfólio amplo de fraldas infantis, com produtos competitivos em diversos segmentos. Temos uma grande preocupação com a estética da embalagem final, assim como com as informações colocadas nela. Elas têm grande influência sobre o consumidor no PDV. O próximo ano é de grande expectativa de consumo para o mercado brasileiro e a Drylock seguirá trazendo inovações para o mercado local. Uma nova tecnologia chega às gôndolas no primeiro semestre de 2020, inclusive para produtos de marca própria. Embora números apontem a redução no nascimento de bebês nos últimos anos, por outro lado, os papais estão buscando melhores produtos e performances para os primeiros cuidados. Um de nossos pilares estratégicos é a busca constante por inovações e desenvolvimento de tecnologias. Desta forma, temos o alinhamento entre objetivo da companhia e demanda do mercado” – Dirceu Forti Filho, diretor comercial da Drylock Brasil.

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MARISOL ”Este ano se mostra positivo e desafiador para a Marisol, presente há 55 anos no mercado e consolidada no segmento de confecção infantil e franquias do Brasil. Os resultados estão vindo em linha com as projeções, definidas com prudência diante da atual situação do País. O calendário promocional deste segundo semestre pode facilitar para o consumidor e, portanto, acelerar as vendas. Para fazer frente ao cenário, lançamos recentemente a linha LOV.it, 35 produtos que nascem no entorno das marcas Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre, com a proposta de serem úteis e presenteáveis. Iniciativas como essa, inseridas também nas confecções de roupas e calçados envolvendo revisitações e outros lançamentos em meio às coleções, trazem novo fôlego. E o mercado também as tem recebido de forma positiva. A partir do momento que os lojistas ganharem confiança nessa categoria, a tendência é crescermos. Nos demais segmentos, 45 mil diferentes itens foram apresentados pela Marisol ao longo do ano. O desempenho não é linear, cada canal tem suas especificidades. Neste ano, destacamos os lançamentos de novas lojas eletrônicas dedicadas às nossas marcas e nosso planejamento de 2020 está em construção. O posicionamento premium das marcas Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre dos últimos lançamentos permanecerá no próximo ano. Para a marca Marisol, temos trazido uma série de iniciativas, como Marisol Play, Marisol Princess e, mais recentemente, Marisol Protection – a primeira empresa a trabalhar de forma bem relevante com uma linha praia e fator de proteção 80+ (diferencial no mercado, enquanto a maioria é 50+). Todos os esforços objetivam a conexão com novos comportamentos dos consumidores e da sociedade. O desafio constante é a nos-

sa motivação. Este mercado concentra as crianças que formarão a sociedade do futuro. Esse mix de gerações é extremamente instigante para compreendermos essa dinâmica e, posteriormente, lançarmos novas propostas. Dedicamos bastante tempo a isso e, tradicionalmente, nos cercamos de pessoas que qualificam nossa interpretação acerca de tudo isso. Em 2019, aceleramos ainda mais a relação com empresas e pessoas do mercado capazes de aprimorar nossas discussões, revertidas em nossos canais de distribuição, produtos e posicionamento de marca. Seguimos na missão indelegável de criar um futuro melhor por meio de infância feliz. E, neste movimento, o cuidado com o mercado de 0 a 3 é essencial” – Giuliano Donini, presidente da Marisol.

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CONSUMIDOR

O que uma mãe procura nas linhas baby?

ara abrir esta seção, cujo intuito é mostrar aos fabricantes e varejistas do setor de 0 a 3 quais as reais aspirações dos pais em relação aos produtos de maternidade, conversamos com Maiana Eid. Mãe de duas meninas, a jovem está de licença-maternidade para cuidar da filha caçula que está com apenas 2 meses de vida. A seguir, confira o que ela espera da sua empresa! Motivação “A primeira coisa é a qualidade! Geralmente, é isso que me leva a comprar um produto, desde linhas de higiene, puericultura, confecção e brinquedos até alimentos. Uma vez convencida de que o produto é bom para a minha família, pesquiso onde encontrá-lo com o melhor preço.” Elementos essenciais “Tenho comigo que, em meio a tantos atributos relevantes, segurança, utilidade e beleza são realmente indispensáveis em um bom produto para minhas filhas.” Embalagem e matéria-prima “Tenho o hábito de sempre ler as informações da embalagem e de checar se o produto corresponde ao que está prometido nela. Invariavelmente, devolvo se ele não atender a minha expectativa. Dou preferência aos produtos desenvolvidos com materiais naturais e que não agridem o meio ambiente.” Atendimento e compra “Na hora da compra, dou preferência aos pequenos empreendedores. Mas, claro, o preço

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fala bem alto! Para conhecer o produto, não troco a loja física. Porém, depois que conheço, pesquiso o preço e, se encontro mais barato em uma loja on-line, compro pela internet. No Brasil, o atendimento das grandes lojas de bebê não varia muito. Dificilmente compro em lugares onde o valor é superior e falta inovação. Sempre busco a opinião de outros pais e pessoas experientes no assunto, mas se gosto de uma linha, mesmo que estejam falando mal, eu compro. Cada vez mais, percebo uma preocupação dos fabricantes em atender às demandas do consumidor contemporâneo. Entretanto, ainda poderiam incluir muitos outros recursos às linhas de produtos para proteger e beneficiar o meio ambiente.”

LICENCIAMENTO

A solução é entreter!

a maior feira de marcas e personagens do Brasil diretamente para o mercado infantil, confira a seleção das novas marcas que prometem boas oportunidades para bens de consumo para o público de 0 a 3. Realizada na capital paulista nos dias 27 e 28 de agosto, a Expo Licensing Latam 2019 foi palco para o lançamento de centenas de propriedades. Disney, Cartoon Network, Gloob (Globosat), Nickelodeon, Mauricio de Sousa Produções, Redibra e Warner Bros. foram apenas alguns dos 40 expositores desta edição.

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Entre as novidades anunciadas, as licenças pré-escolares literalmente roubaram a cena com seus personagens encantadores pelos corredores do evento. Derivadas de diferentes plataformas – animações, conteúdo de web, séries, filmes, quadrinhos, celebridades e marcas corporativas –, os programas de licenciamento trazem oportunidades inéditas para todos os segmentos da indústria nacional. A seguir, separamos algumas marcas com potencial para novas linhas de produtos no segmento infantil. Confira!

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[Rinaldi Produções]

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[Vertical Licensing]

CMYK BLACK USE THISOWN % BREAKD , Y56%, K100 C92%,

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Five Kids Club [Up! Content]

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LICENCIAMENTO

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A Turma do Vovô Raul [License Solutions]

Super Dinossauro

Nivis, Amigos de outro Mundo

[Dogs Can Fly]

[Disney]

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Abominável

[Universal Studios]

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Top Wingn]

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Baby Shark [Lotus Global]

Ursinhos Carinhosos [Redibra]

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Confira o Guia de Marcas completo: www.epgrupo.com.br/guia-marcas-2019 A PRÓXIMA EDIÇÃO JÁ TEM DATA MARCADA. PARA OBTER MAIS INFORMAÇÕES, ACESSE: www.expolicensinglatam.com.br

Hello Kitty [Sanrio]

FORNECEDOR

“Nossa maior conquista é o reconhecimento e a valorização da marca pelos lojistas e consumidores”

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às novidades e informações sobre os produtos, mediante cadastro – https://lojista. dedeka.com.br. “Nossa maior conquista é o reconhecimento e a valorização da marca pelos lojistas e consumidores. Ouvir o relato de uma mãe que usou Dedeka no filho bebê e, anos depois, pôde usar o mesmo produto no segundo filho com aparência de novo, só reforça nosso respeito à qualidade e à sustentabilidade.” Conhecida entre os lojistas por pontualidade na entrega das mercadorias, qualidade e organização, atualmente a Dedeka tem quatro linhas de produtos: underwear, roupas confortáveis para usar por baixo de outras peças; homewear, pijamas e

Julio Soares/Objetiva Fotografias

história da confecção infantil de Caxias do Sul/RS, teve início em 1990, com a produção de calças plásticas. Com a abertura de mercado, o produto perdeu espaço para as fraldas descartáveis e a empresa precisou se reinventar. “Assim, começamos a produzir os pijamas canelados, os propulsores para nos tornarmos especialistas em homewear, underwear e moda praia para bebês recém-nascidos e crianças até o tamanho 14”, conta o diretor Sérgio Moacir da Rosa. Sempre em busca de inovação para o mercado, desde o princípio a Dedeka procurou manter o conforto e a qualidade de suas peças. “Nestes 29 anos, tivemos diversas conquistas, como a expansão gradativa da empresa no mercado. Fizemos três mudanças de endereço. Para quem começou produzindo no porão da casa da ‘nona’, em meia mesa de pingue-pongue, com apenas três máquinas de costura, sem dúvida, mudar para uma área de 125 m² foi uma grande conquista. No ano passado, ampliamos novamente nossas instalações e estamos em uma área de 2.500 m²”, relembra o executivo. A loja virtual também foi um marco importante, sobretudo para a aproximação com os consumidores. Em novembro de 2018, a companhia lançou o Portal do Lojista, canal para os clientes fazerem seus pedidos a qualquer hora do dia e terem acesso

Julio Soares/Objetiva Fotografias

Roger Engelmann

roupas confortáveis para dormir e/ou ficar em casa; summer, linha praia com foco em roupas de banho, com fator de proteção solar; e, mais recentemente, a linha summer comfort, de roupas confortáveis para passear. Além disso, para que os lojistas pudessem dedicar um espaço à coleção Dedeka dentro de suas lojas ou mesmo na vitrine, a empresa passou a oferecer diversos materiais de ponto de venda, tais como displays, sacolas, banners e adesivos. “Nas redes sociais, mostramos esses cantinhos da marca, por meio do programa ‘Sua Loja na Vitrine’. Com isso, temos feito anúncios patrocinados no Facebook e no Instagram para a cidade sede do cliente.” Atualmente, a marca atende aproximadamente 1.000 lojistas em todos o País, por meio de 80 colaboradores internos e 20 representantes. Para Sérgio, o conforto é um dos principais diferenciais da linha, juntamente com a qualidade e a praticidade. “A mãe moderna tem cada vez menos tempo para a manutenção das peças e temos a preocupação de oferecer produtos diferentes ao mercado, tanto no que se refere a tecidos e estampas como modelagens etc. Nosso carro-chefe é a linha underwear, cuja maioria dos produtos é totalmente confeccionada em algodão, adequados para serem a ‘primeira pele’ dos bebês, pois não causam alergia.” Esta linha conta também com o thermo dry, um tecido térmico e tecnológico com a parte interna apeluciada e um toque muito macio, ideal para ser usado por baixo de outras peças, garantindo que as crianças fiquem quentinhas nos dias mais frios. Em 2019, apesar das previsões otimistas do início do ano, o desempenho da empresa acabou sofrendo com a chegada tardia do inverno e a situação econômica e política do País. Por isso, a marca ainda está

trabalhando com a coleção Primavera-Verão 2019/2020 e prevê encerrar o ano nos mesmos níveis de faturamento de 2018. “O setor brasileiro de produtos 0 a 3 é bastante promissor. Mesmo que as famílias tenham cada vez menos filhos, investem o que podem nesses pequenos. As crianças crescem rápido, fazendo com que o mercado também se movimente na mesma velocidade. Hoje, os pequenos também têm poder de decisão. Então, é importante estarmos atentos aos desejos do público infantil e não apenas aos das mães. Dessa forma, com as rápidas movimentações no cenário global nos mais diversos segmentos e ramos de atividade, precisamos inovar e nos reinventar a cada dia”, observa o diretor. Por fim, Sérgio revela planos de contribuir de alguma forma com o desenvolvimento das crianças. “Além de produzir moda bebê e infantil, a Dedeka estuda oferecer produtos educativos e contribuir com o futuro dos pequenos. Por isso, na próxima coleção de Outono-Inverno 2020, teremos uma parceria bem legal que reforçará esses propósitos. Aguardem novidades por aí.”

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PERFIL

Lincoln Monteiro de Castro [Dentalclean]

pós atuar como propagandista médico da Pfizer e desenvolver uma carreira em comércio exterior em uma trading, o atual consultor mercadológico, e especialista em higiene oral, lançamento de produtos e comércio exterior da Dentalclean Lincoln Castro resolveu empreender no crescente mercado da internet (1990). “Foi uma experiência que me fez crescer muito como gestor de equipe e de novos negócios. Porém, via as grandes marcas no varejo crescendo, ganhando mercado e tinha vontade de mergulhar nesse universo de produtos de consumo. Então, surgiu um convite da Dentalclean que, na época, apenas importava artigos da China, entre eles, as escovas dentais”, relembra. Em 2001, Lincoln iniciou a sua carreira na Dentalclean como gestor de marketing e comércio exterior. A marca tinha poucos itens, mas foi ampliando o portfólio, negociando com novos fornecedores, aumentando a margem de contribuição da empresa e modernizando modelos. “Com isso, ampliei meu conhecimento acerca de comércio exterior e desenvolvimento de marca, e fui investindo em design e diferenciação.” Lincoln relembra que, após as eleições presidenciais no primeiro mandato do Lula, veio a crise do dólar – de R$ 1,80 foi para R$ 4,00 –, e o mercado entrou em pânico. “Essa situação nos forçou a montar uma fábrica de escovas

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dentais no Brasil, um movimento acertado, e aprendemos muito sobre plásticos e máquinas. Em 2004, começamos com apenas dois modelos, um adulto e um infantil. O mercado passou a nos enxergar com bons olhos; ganhamos conhecimento, agregamos novos produtos e, ao longo dos anos, acrescemos as categorias de fio dental, antisséptico bucal e, por último, creme e gel dentais”, conta.

Com peso junto ao público infantil e uma equação matadora na relação qualidade/ preço, a marca teve grande projeção, ranqueada entre as cinco maiores do setor de higiene oral.” Como estratégia de diferenciação, o executivo se aprofundou no licenciamento de marcas, buscou conhecer a ferramenta e manteve contato com os agentes no Brasil. Apesar da dificuldade para conquistar os players, a empresa teve êxito com o desenvolvimento de uma linha do personagem infantil Garfield. “O gato mais conhecido das tirinhas veio com uma estratégia de filmes nos cinemas e impactou toda a família. Com isso, conquistamos muito espaço nas gôndolas. Na sequência, seguimos investindo em fio dental e antisséptico bucal do personagem. Assim, conseguimos unir o conceito do Garfield com a marca que mais cresceria em higiene oral no País.” Atualmente, o faturamento das vendas está acima de 60% ao ano. “Já como gerente geral da empresa, a equipe conseguiu trazer também o Scooby-Doo para a linha e, na sequência, dois enormes sucessos de vendas: Batman e Peppa Pig. Com peso junto ao público infantil e uma equação matadora na relação qualidade/preço, a marca teve grande projeção, ranqueada entre as cinco maiores do setor de higiene oral.”

Já para os adultos, a marca apresenta dois projetos na categoria de creme e escovas dentais – mais uma vez vinculados ao licenciamento, com a marca Romero Britto (público jovem-adulto), e o lançamento da tecnologia Refix no gel dental regenerador diário. “Criar produtos com maior valor agregado e conquistar toda a cadeia de distribuição até chegarmos ao consumidor tem sido um enorme desafio.” Para Lincoln, a conexão com o consumidor se dá por se tratar de uma marca jovem, adequada ao perfil do brasileiro, com portfólio diversificado, agilidade na estrutura e boa performance no ponto de venda. “Contar com pessoas conectadas que cuidam da marca. Este é o grande input que colocamos nas pessoas. São elas que fazem a diferença na gestão de uma marca. Muito tem se falado em criar plataformas para se relacionar com o consumidor, campanhas massivas em grandes ferramentas; tudo tem seu valor. Mas, antes de tudo, não podemos perder a essência de satisfazê-los integralmente; fazer o simples de forma eficaz e com paixão.” No final de 2016, o executivo avançou com novos projetos de desenvolvimento de produtos por meio da consultoria e empresa de novos negócios. Assim, tem colaborado com vários projetos de inovação e alto consumo, além de montar projetos de importação e exportação de produtos de consumo. “Com planejamentos familiares cada vez mais bem organizados, temos necessariamente que gerar produtos com algum benefício realmente percebido pelos pais e não pelo viés do custo. O setor de zero a três deve ser pensado com muito cuidado e atenção aos detalhes. Agora, estamos preparando diversos produtos para cuidar da vida destes pequenos”, anuncia Lincoln.

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POSSO AJUDAR?

naugurada em 2014 na cidade de Batatais, interior de São Paulo, a Cuca Baby & Kids foi idealizada pelas irmãs e sócias Patrícia Nascimento T. Tavares e Jerusa N. Tostes, em parceria com a mãe Marta Tostes. Inicialmente, a ideia era vender somente peças para o enxoval dos bebês. Entretanto, a loja foi crescendo e os clientes começaram a solicitar outros itens complementares. “Roupas, acessórios e brinquedos eram produtos bem procurados. Aos poucos, fomos atendendo aos pedidos e, em agosto de 2017, a loja mudou para um espaço três vezes maior”, conta Patrícia. Hoje, a loja oferece tudo o que uma mãe precisa não apenas para o enxoval como também para montar o quarto do bebê, além das linhas de confecção, acessórios e brinquedos para crianças de até 6 anos de idade. “Para a decoração do ambiente, oferecemos os móveis e soluções necessárias. Além da relação completa de produtos para a chegada do bebê, artigos de puericultura leve e pesada, temos um mix de roupas para atender a diversas ocasiões, desde a saída da maternidade, o batizado ou uma festa mais requintada, até peças confortáveis para o dia a dia.” De acordo com Patrícia, hoje

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em dia as roupinhas são os produtos mais vendidos pela loja. Em outubro de 2018, a Cuca Baby recebeu uma proposta de parceria com a Puket para representação da marca. “Batatais é uma cidade pequena e, por não comportar uma franquia, nosso DNA multimarca e nossa boa reputação na re-

gião eram ideais para disponibilizar os pijamas, as meias e acessórios da empresa. Desde então, ‘Aqui tem Puket’. Isso fortaleceu ainda mais o negócio.” Atualmente com produtos bem diferenciados, a loja segue em constante crescimento. “Nos esforçamos permanentemente para oferecer itens inovadores e de boa qualidade aos nossos clientes.” Outro diferencial da Cuca Baby é o atendimento personalizado e trabalho realizado nas redes sociais para divulgação on-line das coleções e tendências. “Embora nosso site esteja em fase de finalização, vendemos nossos produtos via WhatsApp para clientes de todo o Brasil.” Para 2020, Patrícia anuncia novos serviços e demonstra otimismo. Em breve, o e-commerce estará em funcionamento como mais uma opção para os clientes. “Temos crescido progressivamente e, com todas as novidades que preparamos, a expectativa é melhorar ainda mais nosso desempenho no próximo ano”, finaliza.

Serviço: Cuca Baby & Kids Rua Dr. Chiquinho Arantes, 463 Centro - Batatais-SP Tel. (16) 3761-4123

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INTERNACIONAL Fotos: Koelnmesse

Kind + Jugend 2019 O evento mais inspirador do mundo para o segmento baby!

Kind + Jugend realizada anualmente em Colônia, na Alemanha, e organizada pela Koelnmesse não é apenas a plataforma de negócios e comunicação mais importante da indústria de produtos para bebês; é também o evento mais inspirador do mundo para este segmento. Na próxima edição, que será realizada entre os dias 19 e 22 de setembro, cerca de 1.200 fornecedores de mais de 50 países apresentarão uma visão completa das últimas tendências e produtos para crianças pequenas. Como sempre, as principais pequenas e médias empresas de todo o mundo terão acesso às principais linhas do mix infantil como: carrinhos, cadeirinhas, mobiliário, vestuário, higiene e cuidados, segurança e brinquedos.

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Qualidade, segurança e inovação são os principais atrativos dos lançamentos. O tema sustentabilidade também se mostra uma tendência crescente. O programa de eventos da Kind + Jugend, com cerimônias de premiação, eventos especiais e palestras sobre os temas mais importantes, também desempenha um papel bem relevante sobre as movimentações do setor e as tendências.

Qualidade, segurança e inovação são os principais atrativos dos lançamentos.

VITRINE MUNDIAL A participação de expositores estrangeiros é impressionante. Cerca de 85% dos expositores chegam do exterior, e há forte participação de fabricantes alemães em geral. Especialmente bem representados estão os expositores de Reino Unido, Holanda, Estados Unidos, França, Espanha e Polônia. A Bélgica e a Dinamarca também estão presentes, com uma participação em larga escala. Os fornecedores asiáticos também têm seu lugar fixo na feira; China, Hong Kong, Taiwan e Coreia. Além disso, cerca de 20 empresas da Austrália exibem lá regularmente. COMPRADORES DO MUNDO TODO A participação estrangeira de visitantes também é muito alta (75%), e abrange o mundo todo. Em 2018, os visitantes comerciais chegaram de 125 países a Colônia para o Kind + Jugend. Além da Alemanha, as nações europeias também assumem a liderança. Os compradores asiáticos, do leste europeu e norte-americano também estiveram fortemente representados na feira. Os visitantes vêm de todos os segmentos do comércio: do especializado e atacadista às lojas de departamento e farmácias, além dos diversos canais de comércio on-line.

ÁREA DE START-UP Pela primeira vez, a Kind + Jugend oferece a jovens empresas internacionais a oportunidade de se apresentarem no contexto de uma área de start-up. Dezesseis fornecedores de seis países (Austrália, Alemanha, França, Itália, Japão e Holanda) aproveitarão a oportunidade de expor na principal feira mundial do setor. Seus produtos atendem extremamente bem aos mundos temáticos da feira e se estendem de um sistema de fraldas sustentável a dispositivos de medição digital para cuidados infantis, acessórios exclusivos para mães e crianças, além de móveis infantis para aprender e brincar.

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INTERNACIONAL

PRODUÇÃO SUSTENTÁVEL Sustentabilidade e conscientização ambiental são a tendência. Uma ação da Associação Alemã de Comércio Têxtil (BTE) listará os expositores que podem atestar a produção sustentável de seus têxteis expostos por meio de selos de aprovação ou outros certificados. A lista de fabricantes que mostram têxteis sustentáveis na feira estará disponível no site da Kind + Jugend, para que os visitantes possam planejar sua turnê com foco nessa área de interesse. QUARTO CONCEITO O evento especial The Connected Kidsroom chama atenção para produtos ou conceitos digitais e inteligentes para a decoração de quartos infantis. Atrativamente integrado a uma sala infantil completa com móveis, portas e janelas, o evento especial mostra os vários produtos que controlam funções técnicas, fazem medições como da temperatura ou do pulso da criança, regulam as condições climáticas do espaço, registram movimentos e muito mais. Todos os produtos já estão disponíveis nos pontos de venda. Para poder representar as funções de maneira ainda mais informativa para os

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visitantes, um especialista estará no local para demonstrar as aplicações, fornecer explicações e responder perguntas. Ficou interessado? Prepare-se para a edição de 2020! Mais informações: www.kindundjugend.com

FALANDO SOBRE

Inovação

Surpreenda o consumidor

novação é uma das palavras mais utilizadas dos últimos anos no contexto empresarial, ambiental e até mesmo econômico. Inovar é modificar antigos costumes, legislações, procedimentos, processos etc. É o efeito de renovar ou criar uma novidade, algo inédito. Com o impulso da tecnologia, a inovação ganhou status e uma importância muito grande em nosso dia a dia porque o que hoje é inovador, amanhã provavelmente já não será mais. A velocidade das mudanças é muito grande e continuará de forma exponencial nos próximos anos. Com o avanço da tecnologia e dos meios digitais, os usuários ficam cada vez mais exigentes com as experiências on-line que as marcas oferecem. Isso é tão relevante que se torna determinante na hora de uma pessoa decidir qual tipo de conteúdo consumirá ou não. Estudos indicam que 79% das pessoas abandonam um site quando não gostam do conteúdo encontrado e, imediatamente, procuram por outro.

Sheila Oliveira é diretora de marketing da Air Safe Baby – airsafebaby.com/br.

com menos frequência do que trimestralmente 1%

TAXA MÉDIA EM QUE EMPRESAS LIBERAM NOVAS ATUALIZAÇÕES DE SOFTWARE EM SISTEMAS E APLICAÇÕES EM PRODUÇÃO

mais do que uma vez por minuto 2% trimestralmente 3% a cada minuto 3%

semanalmente 15%

a cada duas semanas 7% mensalmente 9%

duas vezes por semana 15%

a cada 12 horas 9%

a cada 24 horas 15% a cada 6 horas 12%

Neste cenário, as empresas trabalham cada vez mais para oferecer aos seus usuários experiências únicas e diferenciadas, atendendo às tendências de inovação que o mercado propõe e que os consumidores exigem. A pressão para isso é tão grande que, segundo a Dynatrace (www.dynatrace.com/support/ community), 50% das empresas chegam a lançar atualizações de seus produtos diariamente – algumas duas vezes ao dia, outras de hora em hora e até a cada minuto, como a Amazon. No setor de puericultura, a Air Safe Baby tem se destacado no quesito inovação entre as empresas que trabalham constantemente com novas propostas. Assim, a marca trouxe para o Brasil o lançamento de um produto para segurança e conforto dos bebês. Com exclusiva construção 3D, o Air Safe Baby consiste em uma camada de segurança colocada entre o lençol e colchão, que ajuda a reduzir a morte súbita, pois garante a quantidade de ar necessária para o bebê respirar, caso vire o rostinho contra o colchão. O produto já está em mais de 80 pontos/lojas pelo Brasil para venda e também nos maiores marketplaces do País, além de estar disponível no próprio e-commerce da empresa. Ciente da importância da inovação para a experiência completa do consumidor nos dias de hoje, seguimos investindo em outros produtos inovadores e exclusivos. Alguns deles já estão prontos para lançamento no início de 2020. Mais inovações estão por vir, aguardem!

a cada hora 9% Traduzido do estudo “A 2018 Global CIO Report”, da Dynatrace.

FALANDO SOBRE

Tendência

Inspirando crianças para o futuro

Por Kristin Morency Goldman

eja se fantasiando, tocando ou compondo músicas em um mundo de mentirinha, os brinquedos que inspiram as crianças a sonhar com o futuro estão em alta no mercado de brinquedos. “Os brinquedos podem ajudar a nutrir a curiosidade de uma criança e motivá-la a explorar diferentes interesses que poderiam potencialmente levá-la a suas futuras carreiras”, disse Adrienne Appell, especialista sênior em tendências da U.S. Toy Association. “Esses brinquedos não são apenas educativos – eles são divertidos, especialmente quando incorporam recursos interessantes que amplificam o padrão de reprodução.” “Inspirational & Aspirational” foi uma das tendências de brinquedos mais badaladas do ano, anunciada pela The Toy Association na Toy Fair New York, em fevereiro. Esses brinquedos ajudam as crianças a desenvolverem habilidades e competências ao ensinar-lhes sobre novos tópicos permitindo que cometam erros sem medo, e ainda as orienta a colaborar com os amigos. Aqui estão alguns exemplos de brinquedos e jogos inspirados e aspiracionais:

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Motown Magic Guitar (Move2Play): Com o hit da Motown no show da Netflix “Motown Magic”, esta guitarra interativa de 19 polegadas reage a seus movimentos e ao dedilhar – e tem luzes loucas! Zero (Folkmanis, Inc.): Animar o jogo com Zero, o cão fantasma de The Nightmare Before Christmas, de Tim Burton. Como o espirituoso companheiro canino de Jack Skellington, o boneco Folkmanis possui boca articulada, nariz iluminado e um tecido transparente, que realça seu apelo sobrenatural. My Fun & Fuzzy Headband Salon (Klutz): A linha Little Makers trará à tona os animais favoritos das crianças com acessórios de cabelo da moda feitos por elas mesmas. Permite fazer três designs diferentes; é só dobrar as hastes de pelúcia pré-cortadas e customizar as orelhas com modeladores de espuma, em seguida, adicionar laços, joias e acessórios de espuma de glitter autoadesivos para fazer o acabamento. Fixar e encaixar as peças nos clipes ou na faixa de cabelo (itens inclusos) é bem fácil e o estilo já está pronto!

Os brinquedos podem ajudar a nutrir a curiosidade de uma criança e motivá-la a explorar diferentes interesses que poderiam potencialmente levá-la a suas futuras carreiras Roll Up Piano (Picasso Tiles): Este piano portátil melhora a coordenação das mãos e dos olhos das crianças desde cedo. As crianças podem se divertir tocando piano ao criar músicas divertidas e emocionantes. Inclui seis músicas de demonstração para elas aproveitarem enquanto aprendem a jogar.

The Door Fort – Castelo Princesa (Cortex Toys): Transforme qualquer porta em um palco de aventura para os pequeninos! Com encaixe na porta do quarto, armário, sala de aula ou na creche, ajuda a estimular a criatividade deixando as crianças entrarem em um mundo totalmente novo. A imaginação corre solta enquanto as crianças abrem a porta e brincam no castelo da princesa por horas. Quer ver os brinquedos de sucesso e jogos que chegarão ao mercado em 2020? Venha para a Toy Fair New York – o maior mercado de brinquedos e produtos de entretenimento juvenil do hemisfério ocidental. Para saber mais, visite www.toyfairny.com.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Julho/Agosto 2019

O PRÓXIMO PASSO...

Invista em networking Setembro Kind + Jugend

19 e 22

Local: Londres, Inglaterra Site: www.brandlicensing.eu

China Kids Expo

Outubro

16 e 18

Local: São Paulo, Brasil Site: www.fit016.com.br

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setembro/Outubro 2019

Local: Colônia, Alemanha Site: www.kindundjugend.com

Outubro

1o a 3

Brand Licensing Londres

Local: Xangai, China Site: en.china-kids-expo.com

Out./Nov.

30 a 1

FIT 0/16

- Estimula no desenvolvimento do controle motor. - OrientaĂ§ĂŁo espacial. - Reconhecimento de formas geomĂŠtricas.