Revista Zero a Três Negócios #46

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 6 | No46 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

www.epgrupo.com.br ano 6 no 46 Nov./Dez.

2019

SOMOS

EP GRUPO

IRRESISTÍVEIS, BEBÊ!

A FEIRA FIT 0/16 ESPALHA O CHARME DAS COLEÇÕES OUTONO-INVERNO 2020!

SE VOCÊ AINDA NÃO RECEBE ESTA REVISTA,

basta enviar um e-mail para cadastro@epgrupo.com.br O resto é por nossa conta!

Anúncio Barbie_AF.pdf

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

1

25/10/19

10:28

ÍNDICE

18

34

36

6 Notáveis

38 Posso ajudar? – Kimania Baby

14 Pegada digital

40 Consumidor – Flavia Amorim

16 Números

42 Falando sobre – Comportamento

18 Cresça sabendo – Lançamentos Feira FIT 0/16

44 Falando sobre – Varejo

32 Internacional – Sophie La Girafe

46 Falando sobre – Marketing

34 Fornecedor – Neutrocare

50 O próximo passo...

36 Perfil – Pedro Aneto

EDITORIAL

Continue por dentro!

A

última edição do ano por si só já seria especial. Ainda mais uma revista como esta, que inicia um novo ciclo para os leitores do mercado de bebês. Sim, trago novidades! A partir de 2020, o conteúdo da revista Zero a Três ganha ainda mais força em nossos canais digitais, enquanto as edições impressas serão vistas apenas em ocasiões especiais como as principais feiras e eventos do setor.

Por falar nisso, prestes a começar a FIT 0/16 – Feira Internacional do Setor Infantojuvenil e Bebê –, organizada pela Koelnmesse, antecipamos as novidades expostas no Expo Center Norte, entre os dias 6 e 8 de novembro. O evento de negócios contará com várias marcas de roupas, calçados, acessórios e serviços, a fim de promover um grande encontro entre fabricantes, lojistas e representantes do segmento. Confira esta prévia na matéria de capa – Cresça sabendo – e prepare seu mix para a próxima temporada!

Entre os assuntos desta edição, destaque para o perfil de loja estrelado pela Kimania Baby. A unidade localizada na Mooca deriva de uma antiga loja de brinquedos e, assim, conta com toda a expertise de uma equipe que domina o universo infantil. Vale a pena conhecer melhor essa história na seção Posso ajudar?. O fornecedor da vez também merece atenção... Ninguém menos do que a Neutrocare apresenta a sua linha de produtos para cuidado com os bebês. Com uma estratégia bem-sucedida, suas toalhas umedecidas foram as mais vendidas no Rio de Janeiro.

Para 2020, a empresa já está investindo na ampliação da linha Fisher-Price.

Também tem novidade trazida do mercado internacional! O famoso mordedor de girafinha da Sophie La Girafe deixou de ser apenas um acessório para aliviar a fase da dentição dos bebês para ganhar uma ampla linha de produtos. Agora, Sophie é uma marca e pode ser licenciada.

Saiba mais sobre as possibilidades de negócios nesta linda matéria.

Continue por dentro de todas as tendências e notícias do mercado. Traremos conteúdo diariamente pelo portal – www.epgrupo.com.br, pelo Instagram, Facebook e Linkedin. Um novo formato da revista, ainda mais adequado ao estilo de vida contemporâneo. Siga nosso trabalho e não deixe de nos escrever. Bom fim de ano!

Ano 6 – Ed. 46 – Novembro/Dezembro 2019

[ Novos negócios ]

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

Camila Guimarães [ Atendimento ]

marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo @epgrupo1 @epgrupo linkedin.com/company/ep-grupo

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Daiane Miranda

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Assistentes administrativas ]

[ Revisão ]

Cristina Venâncio

[ Assinaturas ]

Renata Del Nero

Brenda Andrelly

(11) 5092-5588 ou pelo e-mail

Lu Peixoto

[Conselho da ZAT]

comercial@epgrupo.com.br

[ Redação ]

Julieta Ferreira (Ri Happy)

Kika Martins

Sergio Araujo (Chicco)

[ Mídia digital ]

Jorge Pasquotto (MAM)

Maria Carolina Pagani

Eduardo Kapaz (Elka)

[ Arte ]

Rafael Camarano (Dorel)

Wilson Alves

[ Administração, publicidade e redação ]

[ Marketing ]

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109

Luiz Paulo Ferreira

Moema – São Paulo/SP – CEP: 04516-001

Camila Salvador

Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: adm@epgrupo.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

MUNDO BITA COM NIG BRINQUEDOS Dedicada à primeira infância, a nova coleção Mundo Bita da NIG Brinquedos estimulará a concentração e a curiosidade dos pequenos.

Com muita música e emoção em seus clipes – com mais de quatro bilhões de views – e temas atuais como a defesa da natureza e a inclusão, a licença nacional roubou o coração das crianças.

A linha traz produtos desenvolvidos em madeira reciclada, como o Dominó com peças coloridas e diferentes trajetos e o Jogo da Memória, com as simpáticas cartolinhas, marca registrada do personagem Bita.

No QC Baby Animais, os pequenos terão contato com o primeiro quebra-cabeça de peças grandes. O hit musical Fazendinha também virou um brinquedo com um kit de celeiro, cerquinhas plásticas, muitos animais e acessórios em madeira. Cores e desenhos estão no Kit Pintura, com quatro telas decoradas com a turminha, tintas, pincel e um minicavalete. No clássico jogo Achei!, as figuras espalhadas no tabuleiro ajudarão a despertar a percepção visual e a memória das crianças. Para obter mais informações, acesse www.nigbrinquedos.com.br.

NOVAS SOLUÇÕES LIKLUC Frequentemente a chupeta e a mamadeira das crianças caem no chão e nem sempre é possível fervê-las. Para isso, a LikLuc traz para o mercado brasileiro os lenços umedecidos Limpa Chupeta. O produto oferece segurança e praticidade na higienização também de mordedores, bicos de mamadeira, copos e até mamilos de lactantes. Sem álcool ou fragrâncias, feito à base de água e ingredientes seguros, o Limpa Chupeta conta com o bicarbonato de sódio para uma limpeza rápida e prática dos acessórios do bebê. Fácil de levar na bolsa, perfeito para uso na rua ou viagens, o pacote inclui 30 lenços descartáveis.

Outro destaque da linha é o Xô Febre, uma compressa adesiva em gel refrescante, à base de água, que atua de forma natural para alívio das altas temperaturas, dores de cabeça, inchaços causados por picadas de insetos e dores localizadas após a vacinação. O produto, de fácil aplicação, melhora o mal-estar dos pequenos sem qualquer tipo de medicamento e dura até 8 horas.

6

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

LATOY APOSTA EM LUCCAS NETO Procurando sempre o melhor do mundo infantil para seus clientes e consumidores, a Latoy lança em novembro a linha de látex do Luccas Neto. Líder de audiência no segmento infantil em seu canal no YouTube, Luccas conta com uma extensa linha de produtos no Brasil. Agora, é a vez dos pequenos. Assim como o restante da linha da empresa, os produtos são produzidos em puro látex, resultando em segurança e resistência, além de serem pintados à mão com tintas atóxicas. Além disso, a linha de bonecos preza pelos melhores preços do mercado, a fim de garantir um giro alto nos pontos de venda.

DUCHINHAS DIVERTIDAS As mamães sabem que o momento do banho pode se tornar uma tarefa complicada e não atrativa para as crianças. Pensando nesse momento diário, a Lorenzetti desenvolveu as Duchinhas Divertidas em formato de bichinhos, que garantem a brincadeira.

Composta por oito modelos em formato de patinho, golfinho, peixinho, tartaruga, polvo, sapinho, jacaré e hipopótamo, a linha Duchinhas Divertidas é produzida em borracha macia, o que permite o manuseio da criança sem o risco de acidentes. Além disso, o material é atóxico, garantindo o cuidado com a saúde dos pequenos.

Indicada para crianças de 1 a 7 anos, as Duchinhas Divertidas são desenvolvidas para serem encaixadas na ducha manual, possibilitando sua remoção rápida e prática.

As Duchinhas Divertidas são aprovadas pelo Inmetro e pelo Instituto Falcão Bauer (norma NM 300/2002 – Segurança do Brinquedo) e acompanham suporte de parede, buchas e parafusos para fixação.

O UNIVERSO DO BEBÊ NA FEIRA DA ALEMANHA Para fevereiro, os organizadores da Spielwarenmesse 2020 – feira de brinquedos realizada em Nuremberg na Alemanha – prepararam uma área especial para os artigos para bebês e crianças. Devido à intensa visitação deste espaço, sua localização foi centralizada entre os salões 2 e 3 do Centro de Exposições de Nuremberg.

Dedicada ao segmento infantil, o espaço destaca as últimas tendências e novidades do mercado. Brinquedos para a primeira infância, confecção, soluções para viagens, cuidados e alimentação, decoração e segurança são algumas das categorias representadas no evento. Um extenso guia de produtos reúne informações sobre os itens que serão expostos na próxima edição. Para obter mais informações, acesse: www.spielwarenmesse.de.

8

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

MUFFIN NUTRITIVO PARA CRIANÇAS O Empório da Papinha, uma das primeiras marcas brasileiras de alimentação orgânica infantil, acaba de lançar um muffin salgado. Feito apenas com ingredientes selecionados, a novidade pode ser encontrada nos sabores frango com legumes, carne com legumes e apenas legumes. Sem glúten e sem lactose, é elaborado com ingredientes orgânicos, sustentáveis e naturais.

Além disso, o muffin é congelado pelo processo do ultracongelamento, ou seja, consegue manter todos os nutrientes sem perder sabor e textura. Esse processo também elimina o uso de conservantes ou aditivos químicos.

A produção do muffin do Empório da Papinha é feita à mão por uma equipe de cozinheiras, acompanhada de perto por nutricionistas e engenheiros de alimentos. O produto é indicado para crianças a partir de 1 ano de idade. São 4 unidades por embalagem. Para encontrar o produto, acesse www.emporiodapapinha.com.br ou vá até as lojas Minutri.

SOLUÇÃO MUSTELA® ALIVIA GRIPES E RESFRIADOS Com as mudanças de temperatura e o ar mais seco, muitos bebês sofrem com gripes, resfriados e alergias. Para auxiliar os pais e pediatras nessa fase, a Mustela® lança no Brasil o Bálsamo Reconfortante para aplicação tópica, que acalma, reconforta, hidrata a pele e pode ser usado desde o nascimento.

Elaborado com 97% de ingredientes naturais, o produto contém extratos de tília e camomila, responsáveis pela ação calmante, e essência de pinho, que promove sensação de conforto. O produto traz ainda o ativo patenteado Perseose de Abacate®, que reforça a barreira cutânea e preserva a riqueza celular da pele, além de manteiga de karitê e extrato de mel, que hidratam e nutrem a pele delicada dos bebês.

A novidade é uma opção natural e foi testada sob controle dermatológico e pediátrico, oferecendo segurança para os pequenos desde recém-nascidos.

COLEÇÃO CLÁSSICOS DA DISNEY Ursinho Pooh e Tigrão, dois queridos personagens do universo infantil, estampam novos produtos da NUK. Agora, o mundo mágico da Disney encanta as crianças nos copos de treinamento da marca. As novas decorações no copo de treinamento NUK Disney Pooh 150 ml, chegam para completar a Linha Disney Pooh, que já estava disponível no copo antivazamento NUK Disney Pooh 300 ml.

O copo de treinamento é ideal para bebês acima de 6 meses, na fase de transição da mamadeira para o copo. Pensando nas mãozinhas dos pequenos, o produto possui alças antiderrapantes para que possam segurá-lo sozinhos. Possui ainda bico de silicone antivazamento macio para não machucar a boquinha das crianças, além de evitar que o líquido caia com os movimentos delas.

AÇÕES COMEMORATIVAS DA BRASCOL Uma das maiores atacadistas e distribuidoras de produtos do segmento bebê e infantojuvenil da América Latina, a Brascol completa 31 anos.

Com isso, a marca traz aos seus clientes uma série de ações comemorativas. A empresa preparou ainda uma surpresa para os lojistas que comprassem acima de 5 mil reais, premiando-os com uma viagem com acompanhante para Thermas dos Laranjais, com hospedagem no Royal Star, e ingressos para o parque Thermas.

A empresa atua no Brasil e em alguns países do exterior, sendo a primeira empresa do setor de moda atacadista a implementar a tecnologia Radio Frequency Identification (RFID), otimizando a logística da compra. Para mais informações, acesse www.brascol.com.br.

10

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

VANS APRESENTA COLEÇÃO INFANTIL XTREME RANGER Pela primeira vez na história da Vans, a marca Off The Wall está lançando um tênis pensado, desenhado e construído especificamente para as crianças e suas demandas. O Xtreme Ranger amplia a reputação de performance da Vans com o solado da família UltraRange, em conjunto com um design que proporciona conforto, durabilidade e praticidade.

Com uma estética divertida, utilizando dois tons na clássica estampa checkerboard da Vans, o novo Xtreme Ranger foi cuidadosamente elaborado. Com um cabedal composto de knit e mesh respirável, diminuindo a quantidade de costura, o modelo tem nas palmilhas o sistema de amortecimento de impacto UltraCush.

Detalhes adicionais incluem a icônica sola Waffle invertida para mais tração, palmilhas confortáveis de EVA, puxador no calcanhar e na língua, biqueira frontal transparente e um suporte de T.P.U. no calcanhar, para mais estabilidade. Exclusivamente nas Vans Stores (Morumbi, Ibirapuera e Bourbon) e na www.vans.com.br.

BREDA BABY LANÇA COLEÇÃO DE BODIES SOCIAIS Marca do grupo Breda Alfaiataria, a Breda Baby traduz a elegância das confecções adultas adaptadas para os primeiros anos de vida das crianças. O seu mais recente lançamento promete conquistar o visual dos pequenos: uma coleção de bodies com design social que são uma mistura de classe, modernidade e, claro, fofura.

Os modelos de bodies trazem o design das camisas sociais de manga longa, mas com o conforto e a praticidade do body, com abotoamento que facilita o vestir e a troca de fraldas dos pequenos. Disponíveis dos tamanhos P ao G, eles possuem uma opção lisa, confeccionada em tecido de algodão com elastano, nas nuances pastel rosa, azul e branco. Há também modelos estampados em tecido 100% algodão, além de opções em tom denim. Para saber mais sobre a marca, acesse www.bredaalfaiataria.com.br.

SEGMENTO PET NAS LOJAS PARA BEBÊS (CONTEÚDO RBB) Sempre acompanhando de perto as novidades, por meio de seus associados, a Rede Bebê Brasil – RBB –, anuncia o crescimento dos espaços pets também nas lojas de bebês. Recentemente, duas de suas associadas (Baby Dreams House e Toca Brasil Baby) apresentaram ambientes para os bichinhos de estimação em suas mostras de decoração.

Inclusive, os espaços foram assinados por arquitetos, baseados em tendências mundiais de decoração para bebê & kids. Após o lançamento de coleção exclusiva para a RBB, inspirada nos principais modelos, a Masterbag Baby lançou também a sua linha pet na III Mostra Baby Dreams. Saiba mais em www.rbb.org.br

PEGADA DIGITAL

Sem restrições para menores Criada em 2016, a plataforma de passeios São Paulo para Crianças – composta de site, redes sociais e um aplicativo de celular – mapeia as melhores atrações da capital. Idealizado em parceria por Daniela Rocha e Priscilla Negrão, o canal reúne todos os parques, shows, teatros, oficinas, exposições, musicais, concertos, restaurantes e eventos esportivos ou gastronômicos que possam ser desfrutados com bebês, crianças e adolescentes. As atrações podem ser definidas por geolocalização, localizando o passeio mais próximo e também de acordo com clima, idade, região, preço e acessibilidade, entre outros filtros.

O São Paulo para Crianças foi eleito pela Organizações das Nações Unidas (ONU) a plataforma de conteúdo digital mais inovadora do Brasil, no prêmio World Summit Award (WSA). E na etapa global, foi selecionado entre os TOP 50 apps mais inovadores do mundo em 2018, segundo o WSA. Basta acessar o site – http://saopauloparacriancas.com.br/ – ou baixar o aplicativo, disponível para Android e iOS, gratuitamente. Não exige cadastro e também funciona sem conexão com a internet.

Novo e-commerce de produtos para bebê Com a missão de proporcionar uma experiência de compra simples, segura e divertida, nasce a Singular Baby – www.singularbaby.com.br, loja on-line focada na venda de produtos para bebê. Parte do Grupo Cia do Móvel, a página traz artigos para decoração, berços, poltronas, carrinhos de bebê, cadeirinhas para carro e bolsas de maternidade, entre outros produtos. São mais de mil itens e a expectativa da empresa é ampliar ainda mais o portfólio nos próximos meses.

Os clientes que se cadastrarem no site ganharão um cupom de 10% de desconto na primeira compra.

A Singular iniciou sua operação em março de 2019 e já está preparada para atender todo o Brasil.

Brinquedo interativo Desenvolvido pela Ri Happy para o Dia das Crianças, o brinquedo Aquabitzz conta com o diferencial de um aplicativo gratuito de realidade aumentada para smartphones – disponível para iOS e Android. O app consiste em uma caça aos personagens da coleção em RA, os quais despertam o interesse das crianças por informações da vida no oceano. Focado no entretenimento, o aplicativo também traz informações sobre as criaturas do mar. Além disso, a dinâmica do brinquedo envolve o uso do slime (um tipo de geleca), verdadeira febre entre as crianças.

A varejistas trouxe a linha exclusiva para o mercado brasileiro, no final de agosto. No dia 8 de outubro, a rede já havia registrado a marca de 300 mil unidades vendidas em todo o País.

14

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

NÚMEROS

A geração Z e as lojas físicas

De acordo com pesquisa recente da A.T. Kearney, a maioria esmagadora dos consumidores entre 14 e 24 anos de idade preferem fazer compras nas lojas, como uma espécie de terapia. Entre as descobertas, a geração Z está particularmente estressada e tende a comprar mais produtos nas categorias de saúde e bem-estar do que os outros targets. “Apesar de ser a primeira geração completa de nativos digitais, a geração Z está olhando para o varejo físico como uma maneira de desconectar do estresse das mídias sociais e aproximar-se emocionalmente dos influenciadores on-line seguidas por eles”, observa Nora Kleinewillinghoefer, diretora da A.T. Kearney.

A seguir, confira alguns dados deste estudo internacional que ouviu 1.500 consumidores de quatro gerações diferentes.

81%

81% DOS ENTREVISTADOS DA GERAÇÃO Z PREFEREM COMPRAR NAS LOJAS FÍSICAS.

73%

73% DESSES CONSUMIDORES GOSTAM DE DESCOBRIR NOVOS PRODUTOS.

46%

22%

46% DOS ENTREVISTADOS DA GERAÇÃO Z ESTÃO PREOCUPADOS COM A SUA SAÚDE E BEM-ESTAR MENTAL, EM COMPARAÇÃO COM 38% DOS MILLENNIALS. CERCA DE 23% DOS PARTICIPANTES DA GERAÇÃO Z ESTÃO ESTRESSADOS OU SOBRECARREGADOS COM AS NOTÍCIAS E 22% COM AS MÍDIAS SOCIAIS.

EMBORA A GERAÇÃO Z SE PREOCUPE EM SER SOCIAL E AMBIENTALMENTE CONSCIENTE, NÃO ESTÁ DISPOSTA A PAGAR MAIS POR ESSES PRODUTOS. MAIS DA METADE PROCURA ARTIGOS SUSTENTÁVEIS, MAS APENAS 38% ESTÃO DISPOSTOS A PAGAR UM VALOR MAIS ALTO POR ELES.

38%

22%

38%

15%

58% AS LOJAS FÍSICAS PERMITEM UM NOVO TIPO DE TERAPIA DE VAREJO PARA 58% DO GRUPO QUE AFIRMA DESCONECTAR-SE DAS MÍDIAS SOCIAIS E DO MUNDO DIGITAL AO ENTRAR EM CONTATO COM OS PRODUTOS NO PONTO DE VENDA.

23%

OS VAREJISTAS TAMBÉM DEVEM ESTAR MAIS ATENTOS ÀS EXPERIÊNCIAS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE, TANTO NAS LOJAS QUANTO NO ONLINE: 22% DOS COMPRADORES DA GERAÇÃO Z DESISTIRAM DE COMPRAR DE 3 A 5 VEZES (2018), POR CONTA DE UMA EXPERIÊNCIA RUIM DE COMPRA ON-LINE. EM UMA LOJA FÍSICA, A TAXA SOBE PARA 24%. EM COMPARAÇÃO, 15% DOS MILLENNIALS INTERROMPERAM UMA COMPRA ONLINE E 21% DESISTIRAM DE UMA COMPRA EM LOJA FÍSICA – 3 A 5 VEZES NO ANO PASSADO, POR CONTA DE UMA EXPERIÊNCIA % FRUSTRANTE.

Fonte: Mercado & Consumo (Com informações do site CNBC) – 19/9/2019.

24%

21

Dinossauro Come Come

Pinguim Musical

Amiguinho Caranguejo

Mรณbile Baby Corujinha

/winfunbrasil @winfunbrasil

CRESÇA SABENDO

FIT 0/16

Confira uma prévia da aguardada feira de moda infantil, com incríveis novidades para o segmento baby

18

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

D

urante os dias 6 e 8 de novembro, a capital paulista acolhe mais uma edição da Feira Internacional do Setor Infantojuvenil e Bebê – FIT 0/16. Desta vez, as coleções Outono-Inverno 2020 protagonizam a exposição organizada pela Koelnmesse.

Grandes expositores de roupas, acessórios, calçados e prestadores de serviços do segmento estarão presentes e, como de costume, a feira contará com uma estrutura completa para total suporte aos visitantes.

Para facilitar o roteiro/passeio ou proporcionar uma “viagem” pela feira aos profissionais que não poderão estar presentes, preparamos uma matéria de capa com alguns dos lançamentos previstos. Confira a seguir!

[ALAN PIERRE BABY] • Capa para bebê-conforto e para carrinho Estas capas acolchoadas proporcionam conforto extra, segurança e mais higiene para os bebês, além de deixarem as cadeirinhas mais bonitas. Outra vantagem do produto é ajustar-se a diferentes marcas de bebê-conforto, com todas as passagens possíveis para o cinto de segurança. Totalmente confeccionadas em algodão, revestidas com manta acrílica de 30 mm, as capas são antialérgicas.

• Vestidos de viscose A coleção inclui modelos para a meia-estação, confeccionados em viscose (96%). Portanto, são confortáveis e fresquinhos para evitar qualquer tipo de irritação ou desconforto nas bebês, mesmo nos dias de temperaturas nem tão amenas.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

19

CRESÇA SABENDO

[BELLA E RICA ACESSÓRIOS] • Laço de gorgorão n° 9 Disponível em várias cores, podendo ser encontrado com bordado de pérolas, este modelo só pode ser fixado como bico de pato e está disponível em três tamanhos – P, M, G.

• Laços de gorgorão n° 9 feitos à mão Com bordados em manta e pérolas ou lisos, estes laços possuem várias opções de cores. O modelo feito à mão está disponível nas versões bico de pato, tiara e faixa de meia larga. O acessório pode variar do tamanho P ao G.

20

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

[KEKA KIDS] • Bicos de pato em gorgorão A coleção Primavera-Verão 2020 da marca de acessórios traz lindos e práticos adereços para os cabelos das meninas.

Este modelo é confeccionado em gorgorão, para deixar o look ainda mais charmoso.

• Bico de pato bordado Este outro modelo de presilha, também confeccionado em gorgorão, é bordado manualmente em pérolas, compondo a coleção Primavera-Verão 2020 da marca.

[TURMA MIXIRICA] • Vestido casa de abelha central Modelo totalmente confeccionado com fibra natural – algodão –, trabalhado com o famoso bordado casa de abelha; um clássico dos vestidos infantis. Delicado e confortável.

• Vestido de fustão Com manga balonê e guipir, este modelo de fustão conta ainda com uma calcinha.

Disponível do tamanho 0 ao 3.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

21

CRESÇA SABENDO

[JANETE PINHEIRO] • Fantasias de carnaval Os modelos de fantasia da marca são exclusivos.

Confeccionadas com tecidos únicos, as peças oferecem conforto na hora da folia da garotada.

• Roupas de festa junina Já os vestidos juninos contam com estampas exclusivas, em impressão digital, com composições únicas para curtir a quadrilha com conforto e estilo.

22

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

[NOVA ERA BABY] • Fraldas ecológicas Em tamanho único para bebês de 4 a 16 quilos, aproximadamente entre 2 meses e 2 anos de idade, essas fraldas são reutilizáveis, podendo ser lavadas em máquina de lavar roupas.

Seja na praia, na piscina ou no dia a dia, inclusive durante a noite, a criança usa a mesma fralda. Desenvolvida por meio de alta tecnologia, o produto conta com estampas digitais, proteção solar permanente UV 50, tecidos antibactericidas e ainda dispensa o uso do ferro de passar.

[SPIRAL MANEQUINS] • Cabide de madeira personalizado Com presilhas, silhuetas e alongadores, este modelo de cabide de madeira é bem resistente e segue as tendências de decoração para quartos infantis.

• Manequim Flex Kids Os modelos originais de manequins infantis da empresa são 100% flexíveis e possuem 24 meses de garantia.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

23

CRESÇA SABENDO

[LALELIS BABIES & KIDS] • Macacão de Unicórnio Fantasia e Macacão Fantasia Stitch Confeccionados em tecido microsoft, esses macacões foram desenvolvidos com todo cuidado, pensando exclusivamente no bemestar dos bebês. Mesmo composto em poliéster, o tecido permite que a pele dos pequenos respire tranquilamente por um tecido de fibras naturais. Seu toque é macio e garante o equilíbrio térmico, protegendo contra o frio, o vento e a umidade, mantendo as crianças aquecidas.

24

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

CONHEÇA O AIR SAFE BABY, LANÇAMENTO INOVADOR E EXCLUSIVO NO BRASIL PARA SUA LOJA E SEUS CLIENTES O Air Safe Baby é uma camada extra de segurança para cobrir o colchão do berço do bebê, que ajuda a evitar o risco de sufocamento, melhora o conforto térmico e traz mais higiene para o bebê na hora de dormir.

• Lançamento Exclusivo no Brasil • Recomendado por pediatras • Mais segurança, conforto e higiene pro bebê.

• Preço acessível

Antissufocamento

Conforto térmico

Higiênico

Peça a visita de um representante e conheça de perto todos os benefícios que vc pode levar aos seus clientes: Email: vendas@airsafebaby.com

Certificação Internacional

Produzido em tecnologia 3D

(21) 9 9999-6959 Saiba mais: www.airsafebaby.com Instagram: @airsafebaby

CRESÇA SABENDO

[UFROG] • Calçado de neoprene Este sapatinho feito com neoprene air se adapta ao formato do pé e permite maior circulação de ar, facilitando a transpiração. Assim, proporciona a sensação de se estar permanentemente descalço e protege as crianças. Segurança, conforto, qualidade e exclusividade são alguns dos diferenciais da linha.

[ZUNOTOP] • Manta inteligente Indicada para bebês recém-nascidos ou crianças de até 55 cm de altura, esta manta inteligente conta com tecido antialérgico – suedine 100% algodão peletizado e matelassê. Assim, pode ser usada em qualquer estação do ano.

26

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

• Body estilo japonês Prático e de fácil manuseio, este modelo de body ainda tem a vantagem de adaptar-se a várias estruturas corporais, devido à regulagem da fita.

Confeccionado em tecido antialérgico – suedine 100% algodão peletizado.

Você se lembra quem te ensinou a torcer?

Assim como você, milhões de brasileiros guardam esta lembrança com carinho.

Compre os produtos Torcida Baby para sua loja e venda mais do que produtos, venda boas lembranças!

Mais de 50 times licenciados, atendendo todas as regiões do Brasil.

Faça seu pedido: (19) 3877-2841 (telefone e WhatsApp)

contato@torcidababy.com.br

TorcidaBaby-ZeroATres-Nov2019-002.indd 3

Conheça todos os produtos em torcidababy.com.br

10/23/19 2:16 PM

CRESÇA SABENDO

[ACESSÓRIOS MARIA CHICA] • Linha Ballet Collants confeccionados em helanca – 100% poliamida –, saias em helanca light e meia-calça 85% feita em poliamida garantirão total conforto, flexibilidade e estilo às pequenas bailarinas.

• Meia arrastão laço soquete Para deixar o look ainda mais incrível, a marca apresenta um acessório cheio de estilo.

Confeccionada quase totalmente em poliamida – 93% – e o restante em elastano, esta meia arrastão soquete conta com o charme dos laços na parte de trás dos pés.

28

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

CRESÇA SABENDO

[I AM... JUST FOR LITTLE] • Camiseta com pochete Confeccionada em malha em cores neon, esta camiseta com pochete aplicada fará sucesso na próxima temporada.

• Jaqueta jeans Com aplicação do pompom colorido, este versátil modelo de jaqueta jeans deixará o look ainda mais especial.

30

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

CARINHO & CUIDADO PARA BEBÊS

NOVO

Nº1 em vendas na categoria!

Alívio na hora da injeção

Lenços umedecidos com soro fisiológico

(41) 9 9851 - 5127 | contato@likluc.com.br | likluk.com.br

INTERNACIONAL

Sophie la girafe Da França para o mundo!

N

aqueles dias, os únicos brinquedos de animais disponíveis eram animais de fazenda. Até que um dia, na França, um certo Monsieur Rampeau, especialista em transformar o látex da árvore Hevea usando a moldagem rotacional da borracha como conceito de fabricação de brinquedos, teve a ideia de projetar uma girafa. Uma figura exótica da vida selvagem seria a primeira no mercado, e seu tamanho e forma seriam ideais para a mãozinha de um bebê.

Sophie la girafe, que parecia exatamente a mesma de hoje, entrou em produção na quinta-feira, 25 de maio – dia de Santa Sofia, daí o nome dela. Ela foi um sucesso imediato. Os pais jovens reconheceram imediatamente que, quando os primeiros sinais de dentição aparecem, a Sophie la girafe ajuda os bebês a parar de chorar. O boca a boca fez a fama da girafa. E, desde então, em todo o mundo, gerações ouvem Sophie chiar sempre que pressionam sua barriga ou sua cabeça.

A Vulli, uma empresa sediada em Rumilly, na região da Alta Saboia, na França, continuou a manter o segredo altamente guardado de como esse brinquedo maravilhoso é feito. Até hoje, Sophie la girafe ainda é produzida tradicionalmente, em um processo que envolve mais de 14 operações manuais. É feita de borracha 100% natural derivada do látex da árvore Hevea.

SOPHIE LA GIRAFE® • É o primeiro brinquedo do bebê • Estimula os cinco sentidos • Fabricada com borracha 100% natural • Vendida em mais de 85 países • Mais de 50 milhões de unidades vendidas no mundo todo • Coleções com parceiros divididas nas linhas: So’pure, Il était une fois, Fresh Touch e Sophiesticated

32

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

O PODER DA MARCA! • Duplo público-alvo: bebês e mães nostálgicas.

• Valores: atemporal, clássica, natural, cuidadosa e macia.

• Um universo gráfico doce, chique e clássico ao mesmo tempo.

DO BRINQUEDO PARA OUTRAS LINHAS Para atender todas as necessidades do bebê, a companhia realiza parcerias com os melhores especialistas em seus respectivos segmentos e, juntos, criam produtos para crianças de 0 a 36 meses de idade com a qualidade que atende ao compromisso e aos valores da marca.

A empresa responsável pelo licenciamento mundial da marca é a DeLiso, fun-

dada em 2011, para atender a demanda dos consumidores por produtos Sophie la girafe.

Editorial, cuidados com o bebê, móveis e decoração, brinquedos e jogos, óculos escuros, meias, mesa e banho, calçados, bolsas, enxoval e websérie são alguns dos segmentos licenciados.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

33

FORNECEDOR

Neutrocare

“V

34

uma das maiores redes de farmácia do Rio de Janeiro”, observa a gerente.

Apesar da atual situação econômica dos brasileiros, a categoria de cosméticos infantis tem ganhado relevância e espaço.

“Ao analisar o comportamento do consumidor, percebemos que as mães e os pais se preocupam em consumir produtos desenvolvidos especificamente para os cuidados com o bebê. Eles não abrem mão disto. Outro ponto importante é o poder de decisão das crianças nas compras da família, graças ao acesso fácil à informação.

Portanto, identificamos um setor com muitas oportunidades.”

Não por acaso, atualmente a marca soma 30 SKUs no portfólio, entre produtos para cuidado bucal, capilar e corporal de 0 a 8 anos de idade, tais como shampoos, condicionadores, sabonetes – líquido e em barra –, gel dental, enxaguante bucal, toalhas umedecidas e toalhas repelente de insetos, lançamento recente.

Para todas essas categorias, o grande diferencial gira em torno da qualidade e praticidade dos produtos. “As queridinhas do momento (toalhas

Julio Soares/Objetiva Fotografias

inte anos em três”. Esta é a sensação da equipe Neutrocare, uma empresa recém-chegada ao mercado brasileiro, mas que já carrega uma enorme bagagem no desenvolvimento de cosméticos infantis.

Entre as iniciativas encabeçadas pela marca, destaque para o pioneirismo no desenvolvimento de produtos lúdicos para bebês e crianças, em parceria com as principais marcas de entretenimento e licenciamento. Assim, a Neutrocare tem aprimorado a experiência de seus clientes a cada lançamento. “Carinho, cuidado e segurança são a base para o desenvolvimento de todas as linhas da marca”, receita a gerente de marketing da Neutrocare Thaiane Santos.

A conduta é digna de respeito. Em pouco tempo, a marca já conta com boa distribuição e reconhecimento no Brasil. De acordo com Thaiane, mais de 3 mil pontos de venda – canais farma e alimentar – distribuem a marca no País. “As toalhas umedecidas Fisher-Price têm ganhado cada vez mais destaque, tendo sido as mais vendidas em

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

umedecidas Fisher-Price), por exemplo, possuem um perfume suave, são bem macias, espessas e mais absorventes”, salienta Thaiane.

Desde já, a Neutrocare já está investindo em novos projetos para 2020. A ideia é atender às tendências do setor e estender a linha da marca Fisher-Price. “O setor de higiene para bebês e crianças é uma área muito competitiva, com grandes players hoje no mercado. Por isso, é preciso estar sempre atento às novidades e tendências. Esta é a melhor maneira de diferenciar-se neste mercado”, finaliza a gerente.

Julio Soares/Objetiva Fotografias

Neutrocare Site: www.neutrocare.com.br Instagram: @neutrocare

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

35

PERFIL

Pedro Aneto [Bicho Molhado]

A

o entrar para o mercado como representante comercial de moda bebê, percebeu no contato com seus clientes um valioso campo ainda inexplorado e resolveu apostar no segmento. “No início, a empresa tinha apenas dois funcionários.

Aos poucos encontramos o caminho, investimos em maquinário e aperfeiçoamento. Foi uma aventura! Para entender melhor, fiz até um curso de mecânico de tecelão (Senai)”, relembra o proprietário da Bicho Molhado.

Assim, a equipe foi crescendo. “Sempre muito colaborativo, nosso time contribuiu para que tudo acontecesse. De forma positiva, os caminhos foram se abrindo.”

Depois de cinco anos de trabalho, a marca alcançou visibilidade por todo o Brasil.

“Foi um momento marcante para a empresa.

Passamos por altos e baixos, investimos no desenvolvimento de peças com preço baixo e alta qualidade, apostamos em estampas bem lúdicas e, finalmente, alcançamos o reconhecimento do mercado de moda bebê”, conta Pedro.

Entre os desafios enfrentados pela empresa, manter a qualidade na fiação e na tinturaria foi um dos principais, segundo o proprietário. “Depois de tantos percalços, decidimos criar internamente nossa própria malharia para manter a qualidade desejada nos produtos.”

Acima de tudo, Pedro zela por cada detalhe e pela otimização de processos.

“Supervisionamos a contínua melhoria para obter o trio ‘bom, bonito e barato’, base da nossa construção de marca. O barato não precisa ser feio e tem de ter qualidade.

36

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

Temos esse compromisso, assim como com o preço justo para ser acessível à grande faixa da população.”

Para estabelecer o vínculo com o cliente e transmitir o afeto desejado, a empresa aposta em mensagens de amor nas estampas e nos bordados das coleções. “Muitos bodies estampam declarações como ‘amamos a mamãe’, ‘amamos o papai’, ‘amamos a família’. Esse carinho é essencial para nós, também transmitido por meio de lúdicos desenhos nas peças.”

De acordo com o empresário, o segmento de zero a três continua crescendo, apesar da situação econômica do País. “Neste momento, precisamos de mais criatividade em todo o processo, desde a idealização e desenvolvimento das peças até a abordagem do consumidor final, sem perder a essência da fórmula mágica: o BBB que todo consumidor deseja!”, finaliza Pedro.

POSSO AJUDAR?

Kimania Baby

Disposta a investir no segmento, rede planeja crescer 9% em 2020

A

história da Kimania Brinquedos começou em 1991, dentro do Shopping Aricanduva, na cidade de São Paulo. Em 2001, a empresa foi comprada pelos atuais administradores, que deram início a um trabalho de fidelização de clientes, baseado em preço justo e excelência no atendimento.

Atualmente, a Kimania conta com quatro lojas especializadas em brinquedos.

Nos últimos anos, no entanto, sentindo a mudança de comportamento das crianças em relação ao interesse pelos brinquedos – sobretudo acima dos 9 anos de idade –, e o impacto disso nas vendas, o proprietário Juliano Romanucci decidiu abrir seu leque de atuação. “Procuramos compensar essa queda investindo no mercado de bebê que, nos últimos anos,

38

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

vem crescendo. Miramos nessa nova oportunidade, a fim de alcançar nosso público desde a barriga da mãe”, conta o empresário.

Hoje, as cadeirinhas para auto e os kits de higiene e alimentação são artigos muito procurados e significativos para o nosso negócio

Recentemente, a rede ampliou uma de suas unidades para criar a Kimania Baby, um espaço dedicado exclusivamente a mamães e bebês. Confecção, itens de segurança, higiene, acessórios, cosméticos, puericultura leve e pesada e brinquedos para a primeira infância são algumas das categorias que compõem o mix da loja. “Hoje, as cadeirinhas para auto e os kits de higiene e alimentação são artigos muito procurados e significativos para o nosso negócio.”

Além de todos os produtos, na unidade baby os clientes encontram uma equipe treinada, disposta a oferecer excelência no atendimento; variedade e preços para todos os públicos; área de recreação infantil; eventos aos sábados, tais como oficinas, cursos de amamentação e palestras com pediatras; distribuição de brindes e estacionamento na porta da loja. “Acredito que o pilar para um bom atendimento seja surpreender sempre, com uma abordagem e atenção diferenciadas, indo além das expectativas do cliente”, observa Juliano.

Em 2020, a Kimania visa aumentar o mix de produtos e, com isso, crescer de 7 a 9%. Para os próximos anos, Juliano também anuncia seu projeto de expansão, com previsão de abertura de mais duas lojas. “O mercado brasileiro de bebê é um segmento crescente. A emoção dos pais e familiares da criança não impõe limites à compra e ao investimento nessa fase”, finaliza.

Kimania Baby Endereço: Rua Juventus, 337 Parque da Mooca – São Paulo/SP Site: www.kimania.com.br

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

39

CONSUMIDOR

O que uma mãe procura nas linhas baby?

N

os últimos anos, a estilista Flavia F. de Barros Amorim tem dividido seu tempo entre as tarefas da maternidade e seus projetos profissionais – @tsmthatsmine. Mãe de duas meninas, Alice de 4 anos de idade e Lorena de apenas 4 meses, Flávia conseguiu um tempinho para nos ajudar a desvendar o que as consumidoras brasileiras esperam dos produtos infantis e serviços especializados. Confira a seguir!

Motivação “Na maioria das vezes, o que me leva a comprar um produto é o preço. Este é um critério válido para tudo, desde artigos de puericultura e higiene até brinquedos. Principalmente quando se trata de roupa e calçado. Exceto se tivermos um evento especial, daí levo muito em consideração o design.”

Elementos essenciais “A meu ver, durabilidade, usabilidade, design e preço são aspectos indispensáveis em um bom produto. Quando se trata de um item muito caro e que não conheço bem, procuro conversar com outros pais antes da compra para saber a opinião deles.”

40

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

Embalagem e matéria-prima “Confesso que dificilmente leio as informações das embalagens. Apenas quando se trata de um produto medicinal ou de uso dermatológico. Caso contrário, não é algo tão relevante para mim, assim como os materiais utilizados na produção.”

Atendimento e compra “Quando se trata de um artigo para as meninas, acabo optando pelas grandes redes.

Gosto de tocar nos produtos, mas não sou de comprar apenas na loja física. Também compro muito on-line. No Brasil, as lojas de bebê são boas em sortimento. Sempre encontro o que procuro para as minhas filhas. Porém, mesmo os magazines ainda são caros.”

FALANDO SOBRE

Comportamento

O desenvolvimento do bebê de 1 ano

C

hegou a hora de celebrar essa conquista! O bebê de 1 ano está se tornando cada vez mais independente, e novos marcadores podem ser alcançados nesta nova etapa.

Michelli Freitas é pedagoga com especialização em psicopedagogia clínica, pósgraduada em análise do comportamento aplicada (ABA) e diretora do Instituto de Educação e Análise do Comportamento (IEAC).

• • • • • • • •

Geralmente nessa fase a criança é tímida e não gosta muito de estranhos. Prefere ficar próxima aos pais e responsáveis, demonstra medo e também sabe como chamar nossa atenção. Esses são os principais marcadores no desenvolvimento social e emocional:

É tímida ou nervosa com estranhos Chora quando a mãe ou o pai saem Tem coisas e pessoas favoritas Demonstra medo em algumas situações Pega um livro quando quer ouvir uma história Repete sons ou ações para chamar atenção Estica o braço ou a perna para ajudar alguém a vesti-la Brinca de “esconde-esconde” e “bate palminha”

DESENVOLVIMENTO DA LINGUAGEM/COMUNICAÇÃO Com um 1 seu bebê se esforça para dizer as primeira palavras, mas não se assuste se você ainda não conseguir entender bem o que dizem; este é apenas o início. Você pode conferir nosso infográfico completo dos estágios do desenvolvimento da linguagem.

• Responde a pedidos com fala simples • Usa gestos simples, como balançar a cabeça para “não” ou acenar “tchau” com as mãos • Faz sons com mudanças no tom (soa mais como uma fala) • Diz “mamã” e “papá” e exclamações como “uh-oh!”

• Tenta dizer palavras que você diz

42

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS Novembro/Dezembro 2019

DESENVOLVIMENTO COGNITIVO (APRENDIZADO, PENSAMENTO, RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS) Aproveite essa fase para desenvolver atividades lúdicas e pedagógicas, e muitas brincadeiras educativas. Fique sempre por perto e aproveite para dar muitas risadas com essa época de descoberta.

Explora as coisas de maneiras diferentes, como chacoalhando, batendo • e jogando • Encontra facilmente coisas escondidas • Olha para a foto ou a coisa certa quando o nome é dito Copia gestos • • Começa a usar as coisas corretamente; por exemplo, bebe no copo, penteia com o pente • Bate duas coisas juntas • Coloca e retira coisas de recipientes • Cutuca com o dedo indicador Segue instruções simples como “pegue o brinquedo” •

DESENVOLVIMENTO DO MOVIMENTO/DESENVOLVIMENTO FÍSICO Não se preocupe, seu filho ainda não vai sair correndo. Mas é muito importante ficar atento perto de escadas, portas e os móveis onde ele se apoia. Pisos escorregadios ou tapetes soltos também não são uma boa ideia. No mais, aproveite para segurar nas suas mãozinhas e acompanhar seus primeiros passos.

• • • •

Senta-se sem ajuda Consegue ficar de pé, anda segurando na mobília (“cruzando”) Pode dar alguns passos sem se segurar Pode ficar de pé sozinho

Cada bebê é único e seu desenvolvimento também. Nós apresentamos referências de etapas que todo bebê tem potencial para alcançar – alguns antes, outros um pouco depois. Se perceber muita dificuldade nos marcadores abaixo, ou tiver dúvidas referente ao desenvolvimento do bebê, converse com um pediatra.

• • • • • • •

Não engatinha Não fica de pé quando apoiado Não procura por coisas que vê que você esconde Não diz palavras simples como “mamã” ou “papá” Não aprende gestos como acenar ou balançar a cabeça Não aponta para as coisas Perde habilidades que já teve.

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

43

FALANDO SOBRE

Varejo

Inspiração além da concorrência!

N

Caio Camargo é apaixonado por tudo que está ligado ao mundo do varejo e ao seu futuro. Arquiteto, blogueiro, palestrante, professor, executivo e anjo-investidor criou um dos principais sites sobre o varejo brasileiro, o Falando de Varejo – falandodevarejo.com.

Também é autor do livro Arroz, Feijão & Varejo.

44

o início deste ano, realizamos em São Paulo mais uma edição de Study Tours, onde escolhemos os mais recentes e melhores exemplos de lojas com foco em temas como inovação, posicionamento, gestão e propósito, entre outros.

Já explorei a questão das visitas técnicas anteriormente e devo dizer que um dos aspectos que tem me chamado a atenção é a necessidade de engajar o varejista brasileiro a buscar exemplos fora de seu modelo de negócio.

Na busca por inovação, é comum que um dono de supermercado queira conhecer bons exemplos ou modelos de boas práticas somente em supermercados, assim como algum dono de shopping também só deseje conhecer as boas referências de seu setor.

Acredito que esse é um erro mais comum do que se imagina. O varejista precisa entender que tudo o que o cerca pode ser uma inspiração para o seu negócio, principalmente quando falamos em exemplos de marcas de varejo e consumo. No final, estamos sempre pensando em formas de encantar e engajar consumidores.

Para se ter uma ideia, certa vez um dono de postos me confidenciou que pouco teria a aprender com uma empresa que tinha excelência em serviços como foco, pois seu

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS Novembro/Dezembro 2019

negócio era apenas a venda de combustível.

E não seria o frentista um dos pontos mais frágeis da relação entre um posto e seu consumidor, e alguém que deveria ter um foco ímpar na prestação de serviços, e na excelência desses?

Acredito que ao abrir a sua visão para conhecer diferentes formatos e negócios o varejista pode ter a inspiração para algo surpreendente em seu negócio. Não tenho dúvidas das peculiaridades que um bom supermercado possa ensinar a um dono de depósito de materiais de construção, assim como esse pode ensinar algo a um magazine e assim por diante. É uma cadeia interminável de oportunidades. É até engraçado os limites que uma visão limitada apenas ao seu segmento poderia direcionar o negócio, uma vez que se estamos analisando apenas nosso mercado e as práticas já existentes nesse, o máximo que podemos é copiar o que está sendo feito, ao invés de criar algo novo de fato.

Não se inspire apenas com seu concorrente. Uma boa resposta ao seu negócio pode estar onde você jamais esperaria. Seja curioso, inusitado; busque aprender com todos os negócios que você tenha contato no seu dia a dia.

Seu negócio, seu mercado e seus consumidores agradecem.

FALANDO SOBRE

Marketing

Qual o verdadeiro potencial do m-commerce?

André Dylewski é country manager da RTB House no Brasil.

46

S

er digital é premissa básica para quem quer ser competitivo, e identificar as mudanças do comportamento dos consumidores é a primeira regra para entrar nessa nova era. Quer uma prova? O m-commerce cresceu 41% em 2018, enquanto o e-commerce como um todo registrou apenas 12% no mesmo período, conforme dados do 39º Webshoppers, principal relatório sobre comércio eletrônico realizado pela Ebit.

Os varejistas estão de olho nesses números e na evolução do mercado de aplicativos.

Se o m-commerce (ou e-commerce móvel) passou a ser uma grande oportunidade de negócios para as empresas do setor, o desafio agora é entender como explorar esse potencial no Brasil. Afinal, investir em mobile me trará sucesso no curto prazo? Para chegarmos a esta resposta, precisamos antes analisar melhor alguns fatos.

A tendência de crescimento no volume de transações via dispositivos móveis se explica em boa parte pela facilidade e comodidade que o celular proporciona, mas também pelo aumento do tempo gasto nesses aparelhos. Segundo dados da Statista, empresa global de estatística, o brasileiro é o campeão mundial de tempo

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS Novembro/Dezembro 2019

gasto no smartphone – a média nacional é de quatro horas e 48 minutos por dia. Lideramos o top 5 ao lado de China, Estados Unidos, Itália e Espanha, que não passam de três horas de conexão.

EVOLUÇÃO RÁPIDA RUMO AO MOBILE Podemos afirmar que o smartphone é o dispositivo preferido dos consumidores para acessar a internet, e é também onde passam a maior parte do tempo, superando a TV, rádio e veículos impressos. Se o cliente é “mobile”, as marcas que conseguirem explorar este canal de mídia da melhor forma certamente verão o impacto imediato na performance de suas campanhas.

A boa notícia é que tanto anunciantes quanto fornecedores já estão se preparando para este cenário. Segundo o estudo Digital AdSpend, produzido anualmente pela IAB Brasil, foram investidos R$ 16,12 bilhões em publicidade digital no Brasil em 2018. Sendo que 67% foram destinados ao mobile e 33% para desktop e tablets.

Ainda de acordo com o IAB, os investimentos em mobile no Brasil (67%) já ultrapassaram os gastos no mercado americano (65%) e do Canadá (52%), segundo dados da IAB Brasil. Essa realidade reflete que o

O se ap

Zik pa fam

mercado vem se adequando às mudanças dos consumidores, e já percebeu que é necessário estabelecer novas conexões com esse público.

PUBLICIDADE MÓVEL TAMBÉM EXIGE PERSONALIZAÇÃO Uma das estratégias já bem conhecidas por alavancar o engajamento e as conversões das vendas online, o retargeting também vem se mostrando bastante poderoso no ambiente mobile. O objetivo do recurso móvel é impactar os consumidores em seu smartphones e guiá-los novamente para dentro do app do anunciante.

Na indústria da publicidade, as soluções baseadas em inteligência artificial estão se

tornando obrigatórias para superar a concorrência. Os algoritmos de IA – Inteligência Artificial –, sobretudo o deep learning tornaram-se a resposta para o maior desafio do profissional de marketing: entender o potencial de conversão do usuário e seus interesses, para conseguir atrair sua atenção de forma relevante e não invasiva.

Com o uso da inteligência artificial é possível ajustar inúmeros parâmetros da campanha, como frequência, conteúdo dos criativos e produtos exibidos, tudo isso de acordo com o perfil de cada consumidor.

Esses anúncios segmentados e altamente personalizados são uma ferramenta poderosa para reengajar usuários e impulsionar as receitas via app.

©2019Mattel

NOVIDADE: Toalhas Umedecidas Repelente de insetos O verão está chegando e agora ficou mais fácil se proteger dos insetos. Prático para levar e aplicar. Contra os transmissores de doenças: Zika Vírus, Dengue e Chicungunya. Indicado para bebês a partir de 6 meses e toda a família.

6M+

com IR3535

acompanhe as novidades no Instagram: @neutrocare www.neutrocare.com.br NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

47

O PRÓXIMO PASSO...

Programe-se para 2020!

Local: São Paulo, Brasil Site: www.grupoopera.com.br

HK Baby Products Fair

7a9

Janeiro

6a9

Local: Hong Kong, China Site: www.hktdc.com/fair/hktoyfair-en/ HKTDCHong-Kong-Toys-and-Games-Fair.html

Janeiro

Local: Tóquio, Japão Site: www.lifestyle-expo-spring.jp/ en-gb/about/bk.html

The Toy Fair Londres

20 a 22

Janeiro

21 a 23

Local: Nuremberg, Alemanha Site: www.spielwarenmesse.de/ language/39/

50

30ª Ópera Moda e Decoração Baby Kids & Teen

Novembro

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/Dezembro 2019

3ª Baby Kids Expo Tokyo

Local: Londres, Inglaterra Site: www.toyfair.co.uk

Jan./Fev.

29 a 2

71ª Spielwarenmesse

- Estimula no desenvolvimento do controle motor.

- Orientação espacial.

- Reconhecimento de formas geomĂŠtricas.