Quotidien du salon / The Daily News (17 oct.) by EQUIP AUTO

N°5 -Numéro Samedi -17Date octobre Saturday NuméroOctober - Date E15, 2015 2015

Le Quotidien du Salon / The Daily News

Business P. 12/ news P.12 actualités

Les à l’honneur xxx réparateurs Titre principal xxx

Workshops highlighted xxx Titre principal E xxx business xxx Titre2 xxxxx Dynamisme affiché xxx Titre2 Edeclared Dynamism xxxxx

xxx Titre2 The DigitalEAcademy xxxxx

www.equipauto.com Code 1027 evenementS //Events événements events xxxsalon Titre2enxxxxx Le fête !

Services xxx Titre2 xxxxx L’académie digitale P. 10 P.xx

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P. 17 P.xx

xxx Titre2 Party timeEonxxxxx the fair

P. 20 /P.xx 21

Du 13 au 17 octobre 2015 à Équip Auto

Bienvenue sur notre stand...

Hall 5

Stand 5M036

Convivialité, échanges, informations... Votre avenir, parlons-en.

Groupe

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Rencontrez le Réseau qui gagne !

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Autodistribution - 22 avenue Aristide Briand, 94742 Arcueil cedex, RCS Créteil B 962 227 351 - Capital social de 69 679 124 euros - Crédit photo : OJO Images.

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LA BONNE IDÉE POUR L’AVENIR DE VOTRE ACTIVITÉ !

Edito Le mot de Claude Cham

En ce 5e jour de la grande fête de l’après-vente et des services pour tous les véhicules, la 22e édition d’EQUIP AUTO, tant attendue par les professionnels, touche à sa fin. Sur EQUIP AUTO 2015, véritable point d’ancrage de la filière, 100 000 professionnels, 1 400 exposants internationaux, 300 journalistes auront échangé durant 5 jours autour d’enjeux essentiels pour la croissance des entreprises et l’efficacité des solutions au service de la mobilité et des véhicules connectés. Innovation, internationalisation, diversification, formation, au service du développement du numérique à toutes les étapes de la chaîne de valeur ont été le fil rouge du salon, avec la volonté de trouver les meilleures réponses possibles face aux défis économiques, environnementaux et sociétaux de la mobilité. Les nouveaux espaces d’exposition, tels que l’Univers VO, le Village des Startups, ou l’Académie Digitale, ont permis de mettre en lumière les solutions aujourd’hui disponibles et celles qui deviendront peut-être les standards de demain, en réponse à ces enjeux. Préparons ensemble dès maintenant le prochain EQUIP AUTO et retrouvons-nous en octobre 2017.

Claude CHAM, Président d’EQUIP AUTO

Words from CLAUDE CHAM We are now at the 5th day of one of the major international event dedicated to automotive aftermarket and services. The 22nd session of EQUIP AUTO is about to close its doors. During EQUIP AUTO 2015, 100,000 visitors, 1,400 exhibitors, 300 journalists exchanged views on critical issues that impact the growth of the automotive after-market and services activities and the demand for efficient solutions for the future mobility and connected vehicles. Innovation, international developments, business diversification, professional training on technical skills, and the development of digital technologies within the industry,

www.equipauto.com

have been the key topics of the exhibition. The guideline of the discussions has been the search for solutions to respond the challenges for a sustainable and efficient mobility in the coming years. The new business sectors, that have been launched this year, such as the car remarketing area, the digital academy and the start up village, highlighted the solutions already available and those that will become the next standards, to respond the new challenges. Let’s prepare all together the next EQUIP AUTO. See you in October 2017.

Claude CHAM, President of EQUIP AUTO

un événement / an event by

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Sommaire / Contents Edito

Actualités / News Le lavage sous les feux de la rampe Washing in the spotlight Le lavage et le pare-brise Washing and windscreens

EQUIP AUTO Algeria en forme EQUIP AUTO Algeria is looking good

Emissions du plateau TV Programs on the TV stage

Business Sogefi présente sa nouvelle organisation Sogefi presents its new organisation

Braxis, une nouvelle marque de freinage Braxis, a new brand of brakes

Gef’Auto toujours sur le pont ! Gef’Auto: always on deck! Klas arrive en France Klas arrives in France

Indra la joue Precis Indra focuses on Precis

Services

Société d’Exploitation du salon EQUIP AUTO Siège social : 70 avenue du Général de Gaulle 92058 PARIS LA DEFENSE CEDEX Tél. : +33 (0)1 76 77 11 85 Fax : +33 (0)1 53 30 95 84 www.equipauto.com Président du Salon : Claude CHAM Directeur du Salon : Mario FIEMS

SNDC regarde devant The SNDC looks ahead Continental sous une bannière unique Continental unites under a single flag

#EASTARTUPRALLY & ACADEMIE DIGITALE – Inédit 17 #EASTARTUPRALLY & DIGITAL ACADEMY – New ACADEMIE DIGITALE DIGITAL ACADEMY

Evénements / Events Eco-Entretien : la FEDA accélère

Une présence très “Clas” A very “Classy” presence

Philips se lance dans la caméra embarquée Philips goes into on-board cameras

14 SASIC, l’arbre qui cache la forêt SASIC, the tree that hides the forest Record France, porteur des couleurs France 15 Record France, trooping the colour for France

Eco-Maintenance: the FEDA is speeding up Mieux préparer ses VO grâce au Club Argus Preparing used vehicles better thanks to the Argus Club La FFC abat son atout fidélisation The FFC is all about loyalty

Le salon en fête ! Party time on the fair

Infos Pratiques

Pratical Information

Comité de rédaction : Service Communication EQUIP AUTO

Fax: +33 (0)1 53 30 95 84 www.equipauto.com

Équipe rédactionnelle : Automotive Media Une édition EQUIP AUTO

Show President: Claude CHAM Show Director: Mario FIEMS

EQUIP AUTO Operating Company Registered office: 70 avenue du Général de Gaulle 92058 PARIS LA DEFENSE CEDEX Tel.: +33 (0)1 76 77 11 85

Editorial Committee: EQUIP AUTO Communications Department Editorial Staff: Automotive Media An EQUIP AUTO publishing

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

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Actualités / News

Le lavage sous les feux de la rampe Fidèles à EQUIP AUTO depuis des lustres, les différents acteurs du lavage font à nouveau cause commune dans le Hall 5. En dépit d’un mois de septembre en chute libre du côté de l’exploitation, sans véritable explication, les professionnels du lavage ont à nouveau démontré la dynamique du secteur en faisant cause commune à l’extrémité du Hall 5. Du portique CB3 de Kärcher présenté en mouvement comme durant l’édition 2013 du salon au novateur Roboki d’Oki également en mou-

vement, en passant par le spectaculaire rideau de mousse coloré FoamTecs de WashTec, une nouvelle option en matière de prélavage, les fabricants de matériels n’ont pas leur pareil pour créer l’attraction, pour le plus grand plaisir de la clientèle intéressée et même de l’ensemble des visiteurs. Figurent aussi, de manière plus discrète, le système de séchage bas

de caisse de Tecnolec (une première) ou encore “vélo Groom”, le 1er support lavage pour vélo développé par Heurtaux. Côté stratégie enfin, il faut noter le lancement de la gamme produits de lavage de Lavance, qui rejoint ainsi ses confrères Christ et WashTec sur ce secteur.

Washing in the spotlight Faithful attendees of EQUIP AUTO for many years, these big names in the washing sector are making a splash in hall 5. Despite a quiet September from an operational side, with no real explanation, washing professionals have again demonstrated the sector’s resilience by joining forces at the end of hall 5. From Kärcher’s CB3 gate, demonstrated in motion as it was during the 2013 edition

of the exhibition, the innovative Roboki from Oki is also on display, along with the spectacular FoamTecs, a colorful foam curtain from WashTec, a new prewash option; hardware manufacturers have a lot to keep up with in order to attract customers and visitors. Also featured,

albeit more discreetly, is the Tecnolec low frame drying system (a premiere) and the “bike Groom”, the first bicycle washing process developed by Heurtaux. Finally on the strategy side, note the launch of the Lavance detergent range, joining Christ and WashTec in this sector.

Le lavage et le pare-bRise Présent à EQUIP AUTO sur le même stand que Rapid Pare-Brise, American Car Wash officialise en quelque sorte son nouveau départ. Reprise il y a deux ans par deux associés, à savoir David Vrel et Louis Timur, American Car Wash met à profit cette édition d’EQUIP AUTO pour officialiser son nouveau départ. Toujours bien présente sur le secteur du lavage via quelque 35 centres et quelques ouvertures en cours, la marque américaine ajoute une corde à son arc en proposant systématiquement à la clientèle la pose de pare-brise, sous la bannière Rapid Pare-Brise. Un nouveau

service qui s’ajoute à la prestation lavage en elle-même (extérieur/intérieur) par le

biais de tunnels de lavage standardisés, ainsi qu’au traitement de la carrosserie, à la pose de films de vitres teintés et à la rénovation d’optiques de phares. Mais surtout, le concept original, toujours d’actualité, se décline désormais sous une nouvelle forme, “American Car Wash City”. En fait, une structure plus “soft” pour les petites et moyennes agglomérations, avec un personnel réduit à 4/5 personnes pour une meilleure rentabilité.

Washing and windscreens Sharing the same EQUIP AUTO stand as Rapid Windshield, American Car Wash is announcing its new start. Picked up two years ago by two partners, David Vrel and Louis Timur, American Car Wash is leveraging this edition of EQUIP AUTO to formalise its new beginning. Already present in the washing sector through some 35 centres, with more new centres being launched currently, the Ame-

rican brand adds another string to its bow by offering new windshield installation to its customers, under the ‘Rapid Windshield’ brand. This new service is in addition to the inside/outside wash service already offered through standardised washing tunnels, as well as bodywork treatment;

laying tinted window films and updating headlight optics. While the original concept is still relevant, it has now taken on a new form, “American Car Wash City”. There is a “softer” structure for small and mediumsized cities, with staff reduced to 4 or 5 for better profitability.

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Actualités / News

EQUIP AUTO Algeria en forme Sur EQUIP AUTO Paris, le commissaire du salon Nabil Bey Boumezrag arborait le sourire radieux de ceux qui remplissent leurs objectifs avant l’heure. Il fallait bien un démarrage en fanfare pour fêter le 10e anniversaire d’EQUIP AUTO Algeria qui se tiendra fin février 2016. C’est-à-dire demain ! Nabil Bey Boumezrag se félicite du retour de nombre d’équipementiers, un temps frileux quant aux salons du Maghreb, mais EQUIP AUTO Algeria étend sa zone de “chalandise” bien au-delà de l’Algérie, s’en priver serait maladroit. Déjà, le salon s’établit sur une base de 350 exposants, offrant cette même diversité qui fait son succès chaque année entre fournisseurs internationaux et gros distributeurs importateurs

algériens. A noter que la crise pétrolière qui se profile désormais avec la chute

des prix tend à servir la rechange indépendante ; Comme l’explique Nabil Bey Boumezrag, “les habitants prolongent la vie du véhicule, avant de le remplacer et prennent garde à l’entretien”. Un entretien qui se professionnalise à l’aune des exigences de technologie requises par l’arrivée de 450 000 véhicules neufs chaque année ! Du pain béni pour les enseignes de réparation, les fastfitters, les réseaux de garage et de pneumaticiens. “Reste, poursuit Nabil Bey Boumezrag qu’une adaptation des concepts doit être envisagée pour une meilleure efficacité.”

EQUIP AUTO ALGERIA IS LOOKING GOOD At EQUIP AUTO Paris, Exhibition Director Nabil Bey Boumezrag was sporting the relaxed smile of someone who has reached their goals in plenty of time.

*12 gagnants tirés au sort

Indeed, the bells are already ringing in advance of the 10th anniversary of EQUIP AUTO Algeria, which will be held very soon, in late February 2016. Nabil Bey Boumezrag welcomes the return of a number of suppliers during a quiet time for North African exhibitions, but EQUIP AUTO Algeria is expanding its catchment area well beyond Algeria – it would be wrong not to! The exhi-

bition is already welcoming 350 exhibitors (international suppliers, Algerian wholesale distributors, importers…) offering the same diversity that makes it a success every year. It is worth noting the oil crisis which is now looming, together with the fall in prices which tends to benefit the independent aftermarket. As Nabil Boumezrag Bey explained, “the locals extend the life

of the vehicle before replacing it, and take care of its maintenance.” Maintenance is becoming more and more professional in terms of technology, with the arrival of 450,000 new vehicles each year! This is a godsend for repair brands, fast fitters, garage networks and tyre servicing. All that remains is to adapt these concepts for better efficiency.

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Actualités / News

éMISSIONS DU PLATEAU TV PROGRAMS ON THE TV STAGE Situé Hall 6 - Allée H - Stand 105 / Hall 6 – Aisle H – Booth 105 SAMEDI 17 OCTOBRE / SATURDAY 17th OCTOBER • De 10h30 à 10h55 / From 10:30am to 10:55am LE JT d’EQUIP AUTO : L’ACTUALITE DU JOUR SUR EQUIP AUTO Présenté par Emmanuel TAILLARDAT Journaliste L’ARGUS DE L’AUTOMOBILE Intervenant : Laurent ROUX Directeur Général GARAC EQUIP AUTO TV news Presented by: Emmanuel TAILLARDAT Journalist with L’ARGUS DE L’AUTOMOBILE Guests: Laurent ROUX Managing Director GARAC • De 11h05 à 11h15 / From 11:05am to 11:15am INNOVATION BREAK Focus sur CCG CORGHI COUGAR GROUP lauréat des Grands Prix Présenté par Marie-Léty BURNY Intervenant : CCG CORGHI COUGAR GROUP Focus on CCG CORGHI COUGAR GROUP the Grands Prix winner Presented by Marie-Léty BURNY Guest: CCG CORGHI COUGAR GROUP

• De 13h40 à 13h55 / From 1:40pm to 1:55pm RDV avec Univers VO Présenté par Emmanuel TAILLARDAT Intervenant : Julien LECLERE, Fondateur Univers VO Interview with Univers VO Presented by Emmanuel TAILLARDAT Guest: Julien LECLERE, Founder Univers VO

• De 11h30 à 11h40 / From 11:30am to 11:40am INNOVATION BREAK Focus sur HELLA lauréat des Grands Prix Présenté par Marie-Léty BURNY Intervenant : HELLA Focus on HELLA the Grands Prix winner Presented by Marie-Léty BURNY Guest: HELLA • De 11h50 à 12h25 / From 11:50am to 12:25pm La relation client-réparateur : plus de transparence et d’interactivité /Comment changer durablement l’image des garages ? Présenté par Laurent MEILLAUD Journaliste automobile Intervenants : Yannick SAVINA Directeur Marketing et Communication AUTODISTRIBUTION, Bruno TIPHINE ID Garages, Eric BATAILLE PDG de DRIVEPAD, Bertrand RAKOTO consultant D3 intelligence, Benoit BAULINET Directeur de MAHA FRANCE The customer-repairer relationship: more transparent and interactive / How can the image that garages have be changed in the long-term? Presented by Laurent MEILLAUD Auto journalist Guests: Yannick SAVINA Marketing and Communications Director AUTODISTRIBUTION, Bruno TIPHINE ID Garages, Eric BATAILLE CEO of DRIVEPAD, Bertrand RAKOTO consultant with D3 intelligence, Benoit BAULINET Director MAHA FRANCE

• De 12h35 à 13h00 / From 12:35pm to 1:00pm Les métiers spécialisés, même combat ? Spécial Pneumaticiens, contrôle technique, spécialistes moto, auto-écoles Présenté par Emmanuel TAILLARDAT Intervenants : Michel VILATTE Président LES PROS DU PNEU, Roland THEVENOUX Président du SNCTA (Syndicat National du Contrôle Technique Automobile) Specialised roles, same old challenges? Special event for tyre, MOT, motorbike and driving school professionals Presented by Emmanuel TAILLARDAT Guests: Michel VILATTE President LES PROS DU PNEU, Roland THEVENOUX President SNCTA (national union for car vehicle safety tests)

• De 14h05 à 14h30 / From 2:05pm to 2:30pm Spécial VO : de la gestion des stocks à la relation client Présenté par Emmanuel TAILLARDAT Intervenants : Fabrice CALTAGIRONE Responsable Marketing Solutions professionnelles Groupe ARGUS, Herta GAVOTTO Directrice Commerce VULCAIN (groupe FIDUCIAL), Patrick LAUTARD Directeur OSEA Used car special event: from stock management to customer relations Presented by Emmanuel TAILLARDAT Guests: Fabrice CALTAGIRONE Head of professional marketing solutions ARGUS Group, Herta GAVOTTO Business Director VULCAIN (FIDUCIAL group), Patrick LAUTARD Manager OSEA • De 14h40 à 14h50 / From 2:40pm to 2:50pm INNOVATION BREAK Focus sur MIRKA lauréat des Grands Prix Présenté par Marie-Léty BURNY Intervenant : MIRKA

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Actualités / News Focus on MIRKA the Grands Prix winner Presented by Marie-Léty BURNY Guest: MIRKA • De 15h00 à 15h15 / From 3:00pm to 3:15pm RDV avec INDRA Présenté par Marie-Léty BURNY Intervenant : INDRA Interview with INDRA Presented by Marie-Léty BURNY Guest: INDRA • De 15h25 à 15h55 / From 3:25pm to 3:55pm Entreprise à vendre : Transmettre son entreprise en 2015 Présenté par Emmanuel TAILLARDAT Intervenants : Alain VILETTE Directeur SC2A/Mon Entreprise Auto, Xavier JOASSIN Directeur Région Limoges FIDUCIAL, Jérôme BROSSAUD Agent PEUGEOT Business for sale: Selling your business in 2015. Presented by Emmanuel TAILLARDAT Guests: Alain VILETTE Director SC2A/Mon Entreprise Auto, Xavier JOASSIN Region Limoges Director FIDUCIAL, Jérôme BROSSAUD Agent PEUGEOT C

• De 16h05 à 16h35 / From 4:05pm to 4:35pm JT DE CLOTURE - LES TEMPS FORTS DES 40 ANS D’EQUIP AUTO CONCLUSION DES PRESIDENTS Présenté par Emmanuel TAILLARDAT Invites : Claude CHAM Président d’EQUIP AUTO, Jacques MAUGE Président FIEV, Patrick CHOLTON Président FFC, Hervé DAIGUEPERCE Directeur des Rédactions Le Journal de l’Automobile & le J2R CLOSING PROGRAM Presented by Emmanuel TAILLARDAT Guests : Claude CHAM President of EQUIP AUTO, Jacques MAUGE President of the FIEV (French Federation of Vehicle Equipment Industries), Patrick CHOLTON President of the FFC (French industrial bodywork federation), Hervé DAIGUEPERCE Editorial director Le Journal de l’Automobile & J2R M

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Pour connaître le programme complet des conférences : Téléchargez l’appli mobile du salon. Discover the full conference program: Download the mobile app. © Studio Pilam

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Business

Evénements

Sogefi présente Business Events sa nouvelle organisation

Sur EQUIP AUTO, on parle de produits, de services mais aussi beaucoup d’hommes. Sogefi en est l’exemple le plus frappant, en dévoilant sa nouvelle équipe aux clients du groupe. Très connu en France, en aftermarket, par sa marque Purflux, et plus généralement par ses marques Fram, CoopersFiaam ou encore Technocar (en Italie, surtout), le groupe Sogefi s’avère surtout un grand groupe industriel automobile réalisant un chiffre d’affaires de 1,3 milliard d’euros grâce à 6 800 personnes (42 sites de production). A l’occasion du salon, M. Laurent Hebenstreit, CEO du groupe, en a profité pour présenter le nouveau responsable de l’aftermarket de Sogefi, Mauro Prodi, dont la principale mission sera de déployer de nouvelles stratégies de développement de croissance, dans le cadre d’une organisation nouvelle. En effet, conscient de la complé-

mentarité des marchés OE et Aftermarket, le Groupe Sogefi les fera désormais collaborer plus étroitement, en les réunissant au sein d’une même structure dénommée Filtration Business Unit. Cela permettra de renforcer encore plus le lien entre les centres de R&D et les usines qui développent et produisent les produits de filtration sur les mêmes lignes pour l’OEM, l’OES et l’IAM. Pour les clients IAM, cette plus forte intégration facilitera le déploiement de projets visant à une meilleure optimisation des services, de la logistique et des entrepôts. Mauro Prodi sera entouré deux nouveaux directeurs aftermarket, Pierre Courant et Jacques de Villeplée.

Une présence très “Clas” Pour Clas, l’édition 2015 d’EQUIP AUTO se présente bien. Les actualités pleuvent, les résultats sont bons, et l’entreprise reste fidèle à la philosophie de son patron Philippe Barrault, pour qui l’Humain est à la base de tout. Pour CLAS Equipements, l’édition 2015 du salon est celle des 20 ans de l’entreprise et Les équipes ont mis en place de quoi marquer le coup avec “un stand de plus de 300 m2 et une soirée anniversaire qui va nous permettre de remercier nos clients de leur confiance et de leur fidélité”, selon Clelia Caluori, responsable de la communication de Clas. Certes, EQUIP AUTO reste un RDV du business pour Clas, mais c’est avant tout l’opportunité de rencontrer les clients dans une configuration différente ! “Ce

salon est l’occasion de mettre en scène nos produits et plus encore nos nouveautés. Nous avons décidé d’aménager notre stand par pôles de produits qui reflètent les différentes familles présentées dans notre catalogue : éclairage, contrôle, levage, outillage pneumatique… Seront présents nos produits phares, bien entendu, mais aussi toutes les nouveautés de l’année. Un pôle avec démonstrations sera réservé à notre gamme de liaison au sol, lancée en avril dernier. Rendez-vous Hall 5A stand L038 !”

Sogefi presents its new organisation At EQUIP AUTO, the voices in the aisles are talking about products and services, but also about people. Sogefi is the most striking example, unveiling its new team to the group’s customers.

Well known in the French aftermarket by its brand Purflux, and more generally by its brands Fram, CoopersFiaam and Technocar (in Italy especially), the Sogefi Group is an automotive group achieving a 1.3 billion euro turnover thanks to 6,800 staff (42 production sites). At the exhibition, Laurent Hebenstreit, Group CEO, took the opportunity to introduce the new Aftermarket Manager at Sogefi, Mauro Prodi, whose main task will be to deploy new growth development strategies as part of a new organisation. Indeed, by recognising how OE and aftermarket markets can complement each other, the Sogefi Group will now bring them closer together within a single structure called the Filtration Business Unit. This will further strengthen the link between its R & D centers and factories which develop and produce filtration products on the same lines for OEM, OES and IAM. For IAM clients, this greater integration will facilitate the deployment of projects, leading to improved service, logistics and warehouse management. Mauro Prodi will be accompanied by two new aftermarket directors, Pierre Courant and Jacques de Villeplée.

A very “Classy” presence For Clas, the 2015 edition of EQUIP AUTO is looking good. New announcements by the bucketload, good results... and the company remains true to its boss Philippe Barrault’s philosophy: people are at the centre of everything. For CLAS Equipment, the 2015 edition of the show is the culmination of 20 years of business, and teams are marking the occasion with “a stand of more than 300m2 and a birthday celebration that will allow us to thank our customers for their trust and loyalty,” said Clelia Caluori, Communications Manager at Clas.

Indeed, EQUIP AUTO remains a business meeting for Clas, but above all it is an opportunity to meet with customers in a different environment. “This show is an opportunity to present our products and new announcements. We decided to divide our stand into groups of products that reflect the different

families in our catalogue. Lighting, MOT, lifting, pneumatic tools… Our flagship products are there, of course, but also all this year’s new innovations. An area with demonstrations will be reserved for our undercarriage range, launched last April. Meet the team at hall 5A, booth L038!”

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Services

Business

Braxis, une nouvelle marque de freinage Premier fournisseur de PSA en freinage, Châssis Brakes International lance sa division rechange, “Braxis” en Europe sur EQUIP AUTO. 810 millions d’euros de chiffre d’affaires, 5 300 personnes, Châssis Brakes International qui a repris les activités freinage de Bosch (mécaniques), n’est pas un nouveau venu. Livrant les constructeurs en OE et OES, (PSA, Toyota, Daimler, notamment, et aussi bien placé chez Ford), le systémier aussi leader européen de frein tambour se devait de créer son département aftermarket, pour mettre à la disposition des distributeurs leur savoir-faire et les produits première monte. Voilà qui est fait et placé dans les mains de Benoît Pradaud (Vice-Président aftermarket Europe) et Heiner Schmalz, Directeur des ventes IAM

Europe, en clair deux pros du domaine, qui ont acquis leur expérience dans l’aftermarket, un souhait exprimé par la direction du groupe. Ils ont pour première mission de trouver des

partenaires distributeurs “entrepreneurs” dans chaque pays (50 en Europe dans les cinq ans à venir), auxquels ils réserveront une très large zone de chalandise, le rêve de tout distributeur, et qu’aucun autre équipementier en place ne peut offrir. Le distributeur “élu” aura à charge le déploiement des trois lignes de freinage, disques, plaquettes et étriers, “un travail exigeant de réels efforts, d’où cette offre d’un vaste territoire de jeu”. Parallèlement, précise Benoît Pradaud, “nous allons tout faire pour développer les MDD des grands groupes”. D’autres lignes suivront, comme le liquide de frein, l’hydraulique, ou les freins à tambour.

Braxis, a new brand of brakes The PSA’s top braking provider, Châssis Brakes International, launches its spares division, “Braxis” in Europe, at the EQUIP AUTO exhibition. With an 810 million euro turnover and 5,300 people, Châssis Brakes International took over the reins of Bosch brakes (mechanical), and is no newcomer to the sector. Delivering OE and OES to manufacturers (PSA, Toyota, Daimler, Ford), the systems integrator is also a European leader in drum brakes. It needed to create an aftermarket department to make its expertise and primary products available to distributors. This has been completed

and placed in the capable hands of Benoît Pradaud (Aftermarket VP, Europe) and Heiner Schmalz, Sales Director at IAM Europe, two professionals in the field who gained their experience in the aftermarket, a request expressed by the group’s management. Their first mission: to find “entrepreneur” distributor partners in each country (50 in Europe over the next five years), for whom they will reserve a very large catchment area, every dealer’s

dream, and something no existing supplier can offer. The “chosen” distributor will be in charge of supporting the deployment of three brake lines, discs, pads and calipers, “demanding work that requires real effort, hence the offer of a vast territory”. Meanwhile, Benoît Pradaud says “we will do everything to develop the private labels of major groups”. Other lines will follow, such as brake fluid, hydraulics and drum brakes.

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Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

With You

08/10/2015 17:01

Business

Evénements

Gef’Auto toujours sur le pont !

A peine sorti de sa première convention Business Eventsexclusivement dédiée à ses adhérents, Gef’Auto Distribution retrouve ses partenaires sur EQUIP AUTO. “Nous souhaitons montrer à notre réseau que nous prenons en compte les spécificités des distributeurs Gef’Auto. Grand nombre d’entre eux travaillent en effet essentiellement avec une clientèle de particuliers, notamment les “DIY”, sans pour autant négliger les réparateurs de proximité”, explique Laurent Le Digarcher, Directeur des Ventes Gefa. Gef’Auto bénéficie donc cette année d’un espace dédié et aux couleurs de Gef’Auto

pour les accueillir Hall 5 Stand M036. “Une excellente opportunité pour expliquer notre positionnement. Nous répondons aux be-

Gef’Auto: always on deck! Fresh from its first convention dedicated exclusively to its members, Gef’Auto Distribution is meeting with its partners at EQUIP AUTO. “We want to show our network that we take into account the specific needs of Gef’Auto distributors. A large number of them actually work primarily with consumers, including the DIY contingent, without forgetting repairers of course,” said Laurent Le Digarcher, Sales Director at Gefa. This year Gef’Auto enjoys a dedicated space and the colours of Gef’Auto will be on display in hall 5, stand M036. “It’s an excellent opportunity to explain our positioning. We meet all needs, from independent distribu-

tors to “jobbers” in search of a brand capable of providing them with the right tools for their market positioning. We bring them the power of a large group which offers many advantages in terms of purchasing and logistics,” says Laurent Le Digarcher. The Gefa offers a panel of tools, including web tools, to win new customers and generate traffic, and also provides the group with its order hub: a powerful tool with access to all parts stored on different platforms belonging to the Alliance Automotive Group.

Klas arrives in France As announced a few months ago, the Turkish supplier Klas is entering the French market after venturing into Spain and Italy. Klas Spare Parts (with a K!), already well known in Turkey and its neighbouring countries, is slowly beginning to conquer Europe after making inroads in South America. Catherine Cirrotto states, “Klas deserves its place in Europe because we offer OE quality products manufactured exclusively in Turkey at attractive prices.” Cirrotto freely outlines the company’s ambitions, starting with recruiting distributors

in France, on a national level. Of course, shipping products from Turkey for breakdown repair is not feasible and dealers will order from stock. However, the advantage lies in the range of product families offered: car and truck clutches, brakes, batteries, lubricants or suspension parts for light vehicles. “If the order is large, the dealer gets a better price as our prices match real market demand,” commented Catherine Cirrotto.

soins des distributeurs indépendants au profil de “jobbers” à la recherche d’une enseigne capable de leur fournir les outils adaptés à leur positionnement marché et nous leur apportons la puissance d’un grand groupe offrant de nombreux avantages en termes d’achat et de logistique”, précise Laurent Le Digarcher. Le Gefa propose en effet aujourd’hui un panel d’outils, notamment web, pour la conquête de nouveaux clients et la création de trafic, et offre avec le Hub de commande du groupe un outil puissant avec un accès à l’ensemble des pièces stockées sur les différentes plateformes d’Alliance Automotive Group.

Klas arrive en France Comme annoncé, il y a quelques mois, l’équipementier turc Klas se lance sur le marché français après une entrée en Espagne et en Italie. Klas Spare Parts (avec un K !), très connu en Turquie et dans les pays limitrophes, se met doucement à la conquête de l’Europe, après quelques percées en Amérique du Sud. “Klas, comme l’affirme Catherine Cirrotto, a toute sa place en Europe, parce que nous proposons des produits de qualité OE, fabriqués exclusivement en Turquie, et à des prix attractifs.” Catherine Cirrotto affiche sans soucis de fortes ambitions, à commencer par recruter des distributeurs en France, plutôt sur un plan national. En effet, les produits venant de Turquie, le dépannage n’est pas de mise et le distributeur devra effectuer des commandes de stock. Cependant, l’avantage réside dans la panoplie des familles de produits proposés : embrayage VL et PL, freinage, batteries, lubrifiants ou encore les pièces de suspension pour véhicules légers. “Si la commande s’avère plus importante, le distributeur y gagne en termes de prix, car nos prix répondent à vraie demande marché”, commente Catherine Cirrotto.

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Services

Business

Eve

Indra la joue Precis Toujours plus affûté sur la pièce de réemploi, le réseau Indra mettra le système PRECIS en valeur sur EQUIP AUTO. Puisqu’il est de plus en plus question d’économie circulaire à l’aube de la COP 21 Paris 2015, Indra rappelle sur EQUIP Auto son engagement au profit de l’environnement en faisant la promotion de la pièce de réemploi. S’appuyant sur le réseau de déconstructeurs adhérant à l’enseigne, Indra présente les points forts de Precis, le système qui “qui permet de coupler un stock national mutualisé de pièces de réemploi garanties issues de l’économie circulaire à un système d’identification des références Constructeurs. Toutes les pièces proviennent de la déconstruction automobile et répondent à un cahier des charges qui garantit leur qualité et traçabilité” rappelle-t-on dans la communication du réseau. Sylvie Virth, assistante de direction commerciale et chargée de marketing opérationnel souhaite que tous les professionnels concernés, comme les experts, par exemple, les réparateurs découvrent davantage cet outil, ou que l’outil lui-même efface les dernières réticences. Accessible à partir de l’outil de chiffrage Sidexa, Precis l’est également sur le portail web Precis. Indra en profitera également pour recruter, puisque la tendance actuelle et du salon est au recyclage. C’est pourquoi, aussi, le réseau a participé au Forum Après-Vente constructeurs sur le thème de la pièce de réemploi et s’est inscrit sur les parcours Démonstration et Innovation.

Indra focuses on Precis

Retrou v sur EQ ez-nous UIP A U 5L 02 TO 0

Still strong on part reuse, the Indra network will highlight the PRECIS system at EQUIP AUTO. As the circular economy is increasingly relevant on the eve of the Paris 2015 COP 21, Indra takes the opportunity to reinforce its commitment to the environment at EQUIP AUTO by promoting part reuse. Building on the brand’s reputation, Indra presents the features of Precis, the system “that allows a national stockpile of parts to be matched with a system of item identification. All parts come from vehicle dismantling and meet specifications that guarantee quality and traceability,” the network’s communication documents remind us. Sylvie Virth, Assistant Sales Manager and Operational Marketing Manager, wants all professionals involved, such as experts and repairers, to discover more about this tool, in order to become more comfortable with it. Accessible from the assessment tool Sidexa, Precis is also available on the Precis web portal. Indra will also use the exhibition to recruit, as one of the current trends at the exhibition is recycling. This is also why the network participated in the Manufacturers’ Aftermarket Forum on the theme of part reuse, and enrolled on Demonstration and Innovation courses.

Equip'auto V2 - J2R - 86x262 + 5MM FP.indd Le Quotidien Quotidiendu duSalon Salon- -The The DailyNews NewsEQUIP EQUIP AUTO AUTO--Samedi xx xxx17 2013 Le Daily octobre 2015

Une marque du groupe HELLA.

28/09/2015 17:18:13

Services

Business

Evénements

Philips se lance dans la caméra embarquée On connaissait Philips pourBusiness ses multiples Services activités, et leur caractère innovant, mais le groupe surprend en se plaçant sur le domaine de la caméra embarquée. “Philips Eclairage a fêté un siècle d’innovations, conçues pour améliorer le quotidien des usagers de la route, en leur proposant des solutions qui rendent leur moyen de transport plus sûr, plus élégant et plus respectueux de l’environnement. Sans oublier des services et produits innovants qui facilitent le travail des professionnels de la

Events

réparation automobile. Innover est notre fer de lance, il est normal qu’un salon comme EQUIP AUTO soit pour Philips une plateforme de lancements majeurs, c’est pour cela que nous avons décidé de présenter nos grandes innovations”, déclare Lionel Saillard, Direc-

teur Commercial Après-vente Automobile France chez Lumileds. En scoop, Philips présente la caméra embarquée ADR 810 capable d’enregistrer en résolution HD tout ce qui se passe sur la route. Elle détecte les objets en mouvement et son filtre infrarouge en verre offre des images claires dans toutes les conditions de conduite. Philips lancera également en avant-première les nouvelles lampes d’atelier LED pour professionnels (RCH21, RCH31) ainsi que les nouvelles lampes rechargeables avec station d’accueil RCH21 et RCH31UV.

Philips goes into on-board cameras Philips is well known for its many innovative activities, but the group has shown it is full of surprises by stepping into the field of on-board cameras. “Philips Lighting has celebrated a century of innovations designed to improve the lives of road users, by offering solutions that make vehicles a safer means of transport, more stylish and more environmentally friendly. Not to mention introducing services and innovative products that facilitate the work of professionals in automotive repair.

Innovation is our aim, so it is natural that a show like EQUIP AUTO is a platform for major Philips launches; that’s why we decided to present our latest and greatest innovations here,” said Lionel Saillard, Sales Manager for the Automotive Aftermarket, France, at Lumileds. An exclusive: Philips presents the ADR 810 on-board camera capable of

recording everything that happens on the road in HD resolution. It detects moving objects and its glass infrared filter provides clear images in all driving conditions. Philips will also launch a preview of the new LED lamps for workshop professionals (RCH21, RCH31) as well as its new RCH21 and RCH31UV rechargeable lamps with docking stations.

SASIC, l’arbre qui cache la forêt Sur EQUIP AUTO, il nous sera loisible de découvrir 4 des sociétés qui constituent le groupe STMI aux côtés de SASIC. Et l’offre est multiple ! “Le groupe se structure et communique sur les différentes gammes et les services qu’offrent les sociétés. Sasic est plus connu, et les autres sociétés méritent qu’elles le soient également. Un salon comme EQUIP AUTO s’avère une excellente opportunité pour les présenter dans leur ensemble (à part SEVTI, spécialisée dans la fabrication de cuir pour l’automobile). Nous avons tenu à les pré-

senter ensemble mais avec une signalétique couleur différente pour mieux les identifier” nous confie-t-on au sein du groupe. Promouvoir la synergie des entreprises sera donc le maître mot du salon qui présentera les pièces mécaniques fabriquées ou rénovées de Sasic, les embrayages rénovés de Sadex (un savoir-faire spécifique et encore rare en France, surtout en ISOTS 16949), les produits

en Son et Electronique embarquée de Sofar, sans oublier les produits PL et VUL de DSPR. Pour revenir sur Sofar, le nouveau secteur présenté portera sur la caméra de recul, du sur-mesure applicable sur le véhicule voulu. Et globalement, l’ensemble des sociétés insistera fortement sur le “made in France” normand ou breton, sachant s’adapter aux exigences actuelles des clients.

SASIC, the tree that hides the forest At EQUIP AUTO, discover four of the companies that comprise the STMI Group, alongside SASIC. “The group is structured and communicates around the different ranges and services offered by companies. Sasic is the most well known, and other companies also deserve to be. A show like EQUIP AUTO is an excellent opportunity to present them as a whole (except SEVTI, which specialises in manufacturing automotive leather). We wanted to present them

together but with different coloured signage to better identify them,” a representative commented. Promoting business synergy will be the buzzword of the exhibition which will present Sasic’s manufactured or refurbished mechanical parts, clutches renovated by Sadex (rare expert knowledge in France, especially in ISOTS 16949), embedded sound and electronics

from Sofar, without forgetting heavy goods and commercial products from DSPR. To return to Sofar, the new sector will focus on its reversing camera, which is tailor-made for the desired vehicle. And all these companies insist strongly on getting “Made in France” stamp, made by experts who know how to adapt to current customer requirements.

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Services

Record France, porteur des couleurs France

Busin

Ne choisissez plus entre puissance et indépendance

Le spécialiste français des amortisseurs revendique haut et fort son appartenance à son pays, et joue les ambassadeurs à l’international.

Record France, trooping the colour for France The French specialist in shock absorbers is shouting its support for France from the rooftops, both at home and abroad. “We are French manufacturers and our shock absorbers are 100% “Made in France”. We export 50% of our products, which is why we take part in international fairs such as EQUIP AUTO,” says Record France, going on to explain that its France and Export teams will gather to welcome visitors and prospective customers. And to offer them new catalogues specially designed for the exhibition. In addition to the updated catalogue, including all the new shock absorber ranges, Record France is launching a special edition devoted to its range of accessories, suspension parts, springs and kits. With an upbeat spirit closely linked to the Meyer-Warnod family business, the group’s management is ready and waiting to welcome all customers and prospects: “it is important for us to network with our customers to understand their expectations and needs better.”

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“Nous sommes fabricants français et nos amortisseurs sont 100 % “Made in France”. Nous exportons 50 % de nos produits, ce qui explique que nous soyons présents sur les salons internationaux comme EQUIP AUTO”, précise-t-on chez Record France, en avançant que les équipes France et Export seront réunies pour accueillir visiteurs clients et prospects. Et pour leur proposer les nouveaux catalogues spécialement conçus pour le salon. En plus du catalogue de mise à jour, présentant toutes les nouveautés des gammes amortisseurs, depuis un an, Record France lance une édition spéciale dévolue aux compléments de gamme, en pièces de suspension, ressorts et kits. Entretenant un esprit convivial très lié à l’esprit d’entreprise familiale de la famille Meyer-Warnod, la direction du groupe recevra dans les meilleures conditions leurs clients et tous les prospects : “il est important pour nous d’échanger avec nos clients afin de mieux déterminer leurs attentes et leurs besoins”.

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Services

Business

Evénements

SNDC regarde Continental sous Services Business une Events devant bannière unique Des stations conçues pour être mobiles, un réseau basé sur les compétences, une réflexion sur l’avenir et un rafraîchissement de son image sont parmi les actualités du réseau. Fabriquées à Toulouse, conçues pour être transportables, à destination des clients itinérants, les stations de charge élaborées par SNDC arborent des roues pneumatiques, et un système de balance spécial. De quoi conforter la tendance de l’activité mobile, visible dans de plus en plus de domaines, comme le parebrise ou le pneumatique. C’est cela que met en avant le spécialiste de la climatisation sur cette édition d’EQUIP AUTO. Fidèle du salon, le confidentiel réseau (80 adhérents) est aussi là pour l’image. Avec une structure commer-

ciale resserrée, sa représentation ici lui offre une visibilité incontournable, s’ajoutant à la présence terrain, lors de journées techniques Eco-clim. Aussi, comme l’explique Fabrice Marguet, Technico-commercial, “SNDC est à un carrefour stratégique. Notre activité étant très saisonnière, nous réfléchissons aux moyens de passer un cap et pouvoir travailler pleinement toute l’année, et aussi juguler la baisse de la formation réglementaire, en grande partie effectuée”. Première étape, peut-être, SNDC a fait évoluer ses sites, au service d’une image rafraîchie.

EQUIP AUTO 2015 est une édition particulière pour le constructeur allemand : c’est la première fois qu’il prend la parole en tant que groupe, réunissant sous un même drapeau toutes ses divisions. “Il était temps que l’on reprenne la parole auprès du public”, souffle Adrien Eymard, Responsable communication France. Les synergies sont derrière, et le groupe, avec ses 125 ans de présence dans l’Hexagone, a une histoire à raconter. Le salon est l’occasion rêvée de se repositionner en tant qu’équipementier, pas seulement manufacturier, auprès des professionnels du secteur, mais aussi du grand public. Ainsi, on retrouve juxtaposées sur le stand, en petits îlots, les marques ATE, ContiTech ou encore VDO, qui conserveront d’ailleurs leurs identités propres. “Ce sont

des noms que les professionnels connaissent, des marques qui portent encore. Nous nous contentons d’y apposer Continental”, précise Adrien Eymard. Aussi, le groupe a des choses positives à montrer. Par exemple, en avant-première, le Taraxagum, composé issu du pissenlit qui remplace le latex hévéa traditionnellement utilisé. Le seul exemplaire disponible est en démonstration sur le stand de Continental. Ou bien le pneu auto-réparant Conti-Seal est aussi là, avec possibilité d’y planter un clou pour voir la matière faire effet.

Continental unites under a single flag EQUIP AUTO 2015 is a special edition for the German manufacturer: it is the first time it has taken part as a group, bringing together all its divisions under one name. “It was time for us to speak up in public again,” whispered Adrien Eymard, Communications Manager, France. The group, with 125 years of history in France, has a strong story to tell. The exhibition is the perfect opportunity to reposition itself as an equipment supplier, not just a manufacturer, among industry professionals and the general public. So on the stand, small islands sit side by side: the ATE brands, Contitech, VDO, which all retain their own identities. “These are names

that professionals know, brands that still have lots of value. We are simply adding Continental to them,” said Eymard. Also, the group has many positive things to show. For example, a preview of Taraxagum, a composite made from dandelion that replaces the latex rubber that is traditionally used. The only example available is being demonstrated on the Continental booth. The self-repairing ContiSeal tyre is also there, and visitors can puncture it with a nail to see it in action.

The SNDC looks ahead Stations designed to be mobile, a network based on skills, future considerations and an image update are among the headlines from this network. Made in Toulouse and designed to be transportable to mobile customers, the charging stations developed by SNDC feature pneumatic wheels and a special balance system. Reinforcing the trend of mobile activity, they are becoming increasingly visible in other sectors, such as windscreens and tyres. This is a key point of difference for

the air conditioning specialist in this edition of EQUIP AUTO. A regular exhibitor, the network (80 members) is also there to boost its image. With a narrow market structure, its representation here brings inescapable visibility, combined with a field presence at technical conferences like Eco-clim. Also, as Fabrice Marguet, technical

sales, explained, “SNDC is at a strategic crossroads. Our business is highly seasonal, so we are thinkingabout ways to be able to work all year round, and also curb the decline in regulatory training, which has largely been carried out.” As a first step, perhaps, SNDC has upgraded its sites, for a fresh new image.

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Services

#EASTARTUPRALLY & ACADEMIE DIGITALE – Inédit #EASTARTUPRALLY – Hall 6 EQUIP AUTO rejoint le mouvement FRENCH TECH et se positionne comme une plateforme de promotion et un dynamiseur au service des entreprises innovantes du secteur de l’après-vente et des services pour tous les véhicules avec son nouvel espace #EAStartupRally. De la mobilité au véhicule connecté : objets communicants, applications, gestion des

données (Big Data), venez rencontrer et échanger avec les startups qui vous présentent leurs solutions liées au transport intelligent et aux véhicules du futur et autonomes :

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#EASTARTUPRALLY & DIGITAL ACADEMY – New EQUIP AUTO joins the FRENCH TECH movement, positioning itself as a dynamic promotional platform serving young innovative companies and services in the industry, in a dedicated #EAStartupRally space. Tackling mobility in connected vehicles (smart

devices, applications, data management (Big Data)...), each day startups will present their solutions related to intelligent transport, vehicles of the future and self-driving vehicles: AD-VENTA > AWAKEN > AXANDUS > BEEGLE > BOOKBEO > BUSINESS LEAD > CANCAN >

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ACADEMIE DIGITALE Hall 6 EQUIP AUTO met en place une Académie digitale, organisée en partenariat avec SOLOCAL GROUP (leader européen de la

communication digitale locale), sur les solutions de marketing digital et du webto-store dans le secteur de l’après-vente automobile.

Assistez aux workshops de ClicRDV, LEADFORMANCE, P JMS, SOLOCAL SERVICES, pour en savoir plus et découvrir les services et solutions personnalisées.

DIGITAL ACADEMY Hall 6 EQUIP AUTO has set up a Digital Academy, organised in partnership with the SOLOCAL GROUP

(European leader in local digital communication), covering digital marketing solutions and webto-store in the automotive aftermarket sector.

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Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

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Evénements

Eco-Entretien : la FEDA accélère

En créant une association autour de son concept et en lui donnant des moyens d’agir, la Fédération entend désormais Events convaincre réparateurs et automobilistes de son bien-fondé.

ess

Alors que la loi sur la transition énergétique prévoit un renforcement du contrôle des émissions polluantes à compter du 1er janvier 2017 via l’intégration de l’écodiag, la FEDA accélère sur le sujet de l’Eco-Entretien. Un projet qu’elle a elle-même initié et qui se concrétise aujourd’hui par la naissance d’une association dédiée dont

le but sera de préparer les indépendants à l’émergence d’une nouvelle activité mais aussi à s’en faire écho auprès des consommateurs. Dirigée par Michel Vilatte, ex-Président de la Fédération, cette structure - à laquelle adhéreront prochainement Groupauto, Partner’s, Précisium ou Speedy - comprend un Club des Prescripteurs

(des distributeurs chargés de recruter des réparateurs labellisables) et un Club des Utilisateurs qui regroupera tous les professionnels certifiés par Ecocert. A ces derniers, un pack comprenant des outils de communication (e-mailing, bâche extérieure, macaron vitrine, PLV comptoir, accroche rétro) sera également distribué.

Eco-Maintenance: the FEDA is speeding up By creating an association around this concept and giving it the means to take action, the Federation is setting out to convince repairers and motorists of its merits. While the law on energy transition will set stricter emissions limits from January 1st 2017 through the integration of ‘ecodiag’, the FEDA is putting its foot on the gas regarding Eco-Maintenance. A self-initiated project which is now a reality, with a dedicated association whose aim will be both to

prepare independents for the emergence of new business, and also to strike a chord with consumers. Led by Michel Vilatte, former president of the Federation, this structure - which Groupauto, Partner’s, Précisium and Speedy will shortly join - includes a buyer’s club (distributors responsible

for recruiting qualifying repairers) and a users’ club that will include all professionals certified by Ecocert. For the latter, a pack including communication tools (email, outdoor tarpaulins, window stickers, countertop POS material, rear view mirror hangers) will be available.

Mieux préparer ses VO grâce au Club Argus Lors de ses deux tables rondes sur EQUIP AUTO, le Club Argus a abordé l’épineux problème de la préparation VO, ou plutôt de sa rentabilité. Optimiser le poste de la préparation des véhicules d’occasion est accessible à tout le monde : le Club Argus, qui s’est déroulé hier après-midi dans le cadre du Salon EQUIP AUTO, a décortiqué un thème au cœur des préoccupations des professionnels de l’automobile. Le Club Argus, créé il y a deux ans exactement pendant le Salon EQUIP AUTO, réunit désormais plus de 1100 membres et accueille 200 personnes environ à chaque session.

Sur ce sujet, les groupes Dubreuil et Lamirault, ainsi que PSA, sont venus exposer leurs stratégies. Chacun d’entre eux affiche une

plateforme centralisée, dans laquelle chaque VO suit un parcours défini à l’avance. Ceci afin d’optimiser d’une part les frais de remise en état, et au-delà, la marge commerciale. Bien sûr, centraliser sur une plateforme n’est pas rentable pour tous on peut également passer par l’intervention partielle ou totale de soustraitants, tels que STVA ou encore Dentmaster, présents également à la table ronde. Objectif : diffuser le plus rapidement possible les photos de son VO sur le net, pour le vendre au plus vite!

Preparing used vehicles better thanks to the Argus Club At its two round tables held at EQUIP AUTO, the Argus Club addressed the thorny problem of used vehicle preparation, or rather, its profitability. Optimising the role of preparing used vehicles is a topic everyone can identify with: the Argus Club, which met yesterday afternoon at EQUIP AUTO, dissected this theme which is at the heart of automotive professionals’ concerns. The Argus Club, created just two years ago during the 2013 EQUIP AUTO

exhibition, now unites more than 1,100 members and hosts around 200 people at each session. On this subject, the Dubreuil and Lamirault groups and the PSA came to exhibit their strategies. Each employs a centralised, platform where each car follows a pre-defined path. This optimises costs,

and margin. Of course, a centralised platform is not profitable for all one can also fully or partially subcontract, like STVA or Dentmaster, who were also present at the round table. The end goal: spread pictures of a used car as quickly as possible on the web to sell it ASAP!

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Services

Business

Events

La FFC abat son atout fidélisation Avec l’officialisation de son nouveau baromètre, qui analyse les tendances du marché, la Fédération française de la carrosserie entend séduire de nouveaux adhérents. Y’a du nouveau pour les carrossiers adhérents de la FFC. Le syndicat, en collaboration avec le GiPA, a lancé au début de l’année un nouveau baromètre permettant d’avoir une vue beaucoup plus globale du marché. Très vite, le cabinet d’étude s’est rendu compte que la carrosserie était un secteur à fort potentiel pour ses acteurs. Par exemple, 64 % des petits chocs et accidents ne sont pas réparés par les automobilistes. Egalement, s’agissant d’un secteur qui a connu de nombreuses évolutions réglementaires, telles que le libre choix du réparateur ou l’utilisation de pièces de réemploi, les réparateurs ne savent bien lire si tout cela représente des opportunités ou, au contraire, des menaces.

Et jusqu’à présent, de telles données ou analyses de marché étaient principalement dictées par la sinistralité. Avec cet outil, la FFC entend donner toute leur crédibilité aux données qui remontent des ateliers. Pour

construire ce baromètre, le GiPA a établi un échantillon de 400 RA1, RA2 et carrossiers indépendants, avec ou sans enseigne, répartis dans toute la France. Il a établi des critères, tels que la possession d’au moins une cabine de peinture, et d’un minimum de 50 % du CA tiré de l’activité carrosserie. Une manière de s’assurer que le baromètre représente avec fidélité le secteur qu’il est supposé accompagner. Dans chacun de ces baromètres, dont le 3e est paru récemment, la FFC essaie d’aborder un thème particulier, et pose des questions ouvertes, ancrées dans l’actualité, véritable tribune pour les professionnels. Un moyen efficace d’établir des tendances sur le long terme.

The FFC is all about loyalty With the formalisation of its new monitoring tool which analyses market trends, the French Federation of Bodywork is aiming to attract new members. There’s news for bodyworkers who are members of the FFC. Earlier this year, the union, in collaboration with the GiPA, launched a new monitoring tool offering a much more comprehensive view of the market. Very quickly, the research firm realised that bodywork was an area of high potential for companies. For example, 64% of small bumps and accidents are not repaired by motorists. Also, in a sector that has seen many regulatory changes, such as free

choice of repairer or part reuse, repairers find it hard to tell if all this represents opportunities or, on the other hand, threats. And so far, this data and analysis has been mainly driven by claim rate. With this tool, the FFC intends to give credible data back to workshops. To build the tool, the GiPA used a sample of 400 RA1, RA2 and independent bodyworkers, working for brands or independently, spread throughout France. It established criteria, such as possession of at

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

least one paint booth, and a minimum of 50% of revenue derived from bodywork activity. This was to ensure that the sample accurately represented the area being studied. In each of these reviews, the third of which was published recently, the FCC attempts to address a particular issue and asks open-ended questions, anchored in current events, in order to be a real forum for professionals. An effective way to establish trends over the long term.

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Evénements

Le salon en fête ! JeudiEvents soir, les allées du salon accueillaient de nombreuses fêtes et manifestations, preuve que les exposants maintiennent la convivialité qui fait aussi partie des fondamentaux d’EQUIP AUTO. Petit florilège des soirées marquantes de cette édition.

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Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Services

Business

Events

Party time on the fair On Thursday night, many parties took place on the alleys, proving friendliness remains a key factor for exhibitors. Here are a few examples of how successful they were.

Le Quotidien du Salon - The Daily News EQUIP AUTO - Samedi 17 octobre 2015

Infos Pratiques / Pratical Information Le salon EQUIP AUTO ouvre ses portes du 13 au 17 octobre 2015 à Paris Nord Villepinte, dans les halls 4, 5 et 6. Voici quelques infos pratiques pour organiser votre visite. EQUIP AUTO will welcome you from 13th to 17th October 2015 at Paris Nord Villepinte Exhibition Centre, Halls 4, 5 & 6. Here are some practical information to organize your visit.

Horaires :

pour votre visite à EQUIP AUTO 2015 : infos pratiques, liste des exposants, programme, plan interactif… Enhance your visit with our mobile app! You will find all the useful information needed to enhance your visit at EQUIP AUTO 2015: useful info, exhibitors list, conferences and events program… Download the app by scanning the QR code with your mobile phone.

Du mardi 13 au samedi 17 octobre de 9h à 18h Sauf jeudi 15 octobre, nocturne dédiée aux 40 ans de passion de l’après-vente. A noter : le hall 4 dédié au secteur Trade & Sourcing sera accessible du mardi 13 au vendredi 16 octobre inclus.

Opening hours: From Tuesday 13th to Saturday 17th, from 9am to 6pm Thursday, 15th from 9am to 9pm, with a late night opening dedicated to 40 years of passion for aftersales. Please note that Hall 4 dedicated to the Trade & Sourcing sector, will be open from Tuesday 13th to Friday 16th October, inclusive. Préparez votre visite grâce à l’application mobile ! Flashez ce QR code et retrouvez toutes les informations nécessaires

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