Emprender 2014 N° 96 by Estudio Idónea

NOVEDADES PROYECTOS IBM BUREAU DE CONVENCIONES

reportaje BORIGEN Y BETZEL: 25 AÑOS EN SOCIEDAD

10 AÑOS EMPRENDER ESTUVO PRESENTE

revista mensual de empresas y negocios año 10 | JUNIO 2014 | $30

#96

DÚO EMPRENDEDOR HABILIDADES COMPLEMENTARIAS, RESPONSABILIDADES COMPARTIDAS “Toda operación de negocios puede ser reducida a tres palabras: gente, producto y beneficios. Si no hay un buen equipo no hay mucho que hacer con las otras dos”. Jack Welch

Editorial ESTIMADO LECTOR

En este mes de junio nuestra revista cumple 10 años acompañando el empuje y la creatividad de miles y miles de emprendedores de esta región de nuestra querida Argentina. Mes que tiene una significación muy especial para los salteños; por conmemorarse el próximo 17 un año más de la muerte de nuestro máximo héroe gaucho. Mes que adquiere una relevancia también especial porque renace nuevamente el sueño futbolero colectivo de la posibilidad de volver a ganar un mundial.

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Socios y algo más

Un mes especial, un año muy especial para nuestro equipo que celebra una década de contribuir y fomentar el desarrollo de la cultura emprendedora de nuestra gente, de difundir la actividad de encumbrados y también de anónimos emprendedores natos que tanto hacen por el desarrollo y el crecimiento de esta tierra y de su gente. Y para ello decidimos compartir con ustedes en este número de la revista algunas experiencias de quienes decidieron llevar adelante su pasión emprendedora, su proyecto, pero en “sociedad”. Sociedad, esa sencilla palabra que encierra tanto significado vinculado a proyectos comunes, a esfuerzos compartidos, a muchos sueños pero también a algunas frustraciones... Una palabra que nos envuelve y que nos contiene a todos...

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Un secreto bien guardado

.14 Galería

Hasta el próximo número.

Pueyrredón 140, Salta | Tel.: 387 4318318 guadalupe@mikro.com.ar www. revistaemprender.info

SUMARIO

Staff DIRECCIÓN Ana Villada ...

COORDINACIÓN Guadalupe Michel Torino ...

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Alimentar al mundo

JUNIO #96

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Hermanos en el oficio

CORRECcIÓN María Belén Zannier ...

REDACCIÓN María Belén Zannier Verónica E. Roldán ...

COLABORACIÓN VVArt News Plano Azul Agronoa Latin American Radar ...

DISEÑO

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SOCIAL Y CREATIVO

ESTUDIO IDÓNEA estudioidonea@gmail.com.ar

387 154 119404 ...

FOTOGRAFÍA Gustavo Martín Burela ...

IMPRESIÓN Crear ...

R.n.p.i. Nº 341786 Revista Emprender es propiedad de Voz Dato Imagen S.R.L. ...

AGRADECIMIENTOS

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PAUTE y llegue al escritorio de quienes toman decisiones de compra, inversión y desarrollo.

Podés ser embajador de nuestra provincia Entendiendo que los eventos son una herramienta de Marketing, de actualización académica y de posicionamiento institucional, es que desde el Bureau de Congresos y Convenciones de la Provincia de Salta (SC&VB) se diseñó -con el aval del Ministerio de Turismo provincial- un programa de captación de eventos dirigido a los presidentes, autoridades de asociaciones médicas, cámaras profesionales, instituciones intermedias, empresas y emprendedores que asumen un rol protagónico al momento de “postular” a nuestra provincia como ciudad sede del eventos anuales de cada entidad. | colaboración: Soledad Urtubey

o primero que hicimos fue el análisis FODA de Salta como destino de reuniones, invitamos a profesionales del sector a conformar un equipo de trabajo, compartimos la visión y la vocación de desarrollar la industria del turismo de reuniones en el destino Salta, y así fue que llegamos al siguiente paso: el diseño de un plan de marketing específico (realizado por un expertiz internacional), cuyo desarrollo implicó formar un equipo de trabajo que en forma dedicada y profesional cumplimente procesos e invierta tiempo en la ejecución de distintos programas anuales según dicho plan. Siendo el SC&VB una ONG sin fines de lucro, el único requisito para solicitar su ayuda por parte de las entidades es tener la voluntad de hacer sus eventos institucionales en Salta. El compromiso del SC&VB para con las

instituciones que lo convoquen se traduce en el asesoramiento y profesionalidad de los servicios necesarios para realizar un evento que no sólo beneficie al posicionamiento de la institución convocante, sino también al crecimiento de Salta como sede destino de reuniones. BENEFICIOS 1. Ruptura de la estacionalidad del turismo vacacional optimizando el uso de la infraestructura local. 2. Actualización socioacadémica de sectores profesionales locales.

La industria del turismo de reuniones se ha asentado en Salta, que se ubica en el TOP 10 del país.

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OBJETIVOS DEL BUREAU a) Facilitar herramientas promocionales necesarias para presentar nuestra Salta en el comité directivo de las sedes nacionales y/o internacionales.

entre 2007 y 2013, la cantidad de eventos aumentó un 12% anual, según datos obtenidos a nivel nacional.

b) Invitación a autoridades de sedes nacionales -en conjunto con la institución local- y posterior acompañamiento en el Site Inspection por Salta. 3. Generación de empleo. 4. Mejoras en los estándares de calidad de servicios brindados.

c) Base de datos de la oferta profesional del destino para el segmento de eventos.

5. Alianzas estratégicas y fortalecimiento interinstitucional a nivel provincial, regional, nacional e internacional. 6. Beneficios económicos para el destino.

INFO.

7. Mayor turismo, ya que los eventos y congresos son los principales promotores del turismo vacacional, puesto que el 48% de los delegados que asistieron al destino regresan con su familia para pasear |<

Pía Caso (Buenos Aires) y Pía Gill (Salta) Dirección: Gral. Güemes 15, Salta Teléfono: +54 387 4717039 Web: www.saltaconventions.com.ar Facebook: Bureau Salta Twitter: @BureauSalta

Latin American Radar - Nueva York

Los medios digitales en América Latina: un cambio disruptivo, continuo y constantE Los mercados emergentes como América Latina comparten una marca en común: la adaptación al cambio como equivalente a la supervivencia. En tiempos de crisis económica, no hay más remedio que reaccionar con rapidez, llegar a soluciones alternativas, nadar en una dirección diferente - incluso en contra de la marea - para evitar el ahogamiento. | Textos: Mariana Romina Marcaletti

a industria de los medios de comunicación no es la excepción. Cuando internet afectó a Argentina a finales de los años 90, las principales empresas periodísticas vieron venir la crisis y prepararon estrategias para sobrellevarlas. A veces, la tardía incorporación de la tecnología (en comparación con el mundo desarrollado) puede tener sus beneficios.

como en otros lugares. Esto está relacionado con cómo se formaron las tecnologías de comunicación masiva en el país: la historia de los medios de comunicación demuestra que el retraso en la aprobación de un medio ha obligado a los empresarios a aprender de los demás la experiencia, mediante la imitación de sus modelos, así como por la experimentación con nuevos enfoques sobre la base de otros jugadores y sus puntos débiles.

Los ejecutivos de los medios de comunicación del país y de la región siempre prestan atención a lo que está pasando en Estados Unidos y Europa para observar las tendencias, y para estar listos para ponerse al día cuando sea necesario. Cuando Craigslist robó el negocio de anuncios de las empresas de medios de comunicación en los EEUU, los periódicos en Argentina buscaron soluciones: Clarín.com lanzó una línea vertical llamada “Clasificados” (anuncios) y La Nación. com compró DeRemate.com, un sitio web dedicado a este tipo de anuncios. De esta manera no perdió esta parte del negocio, una fuente de ingresos que ayudó a Clarín para convertirse en el jugador más grande.

LA TV, UNA ADOPCIÓN TARDÍA EN ARGENTINA

Al igual que en todo el mundo, no encontraron una forma rentable del negocio web todavía, pero el impacto económico de la llamada Revolución en Línea no fue tan profunda

Argentina no fue pionera de la televisión, por ejemplo. En comparación con otros países de América Latina, Argentina incorporó este medio relativamente tarde. En los años 50, las producciones del extranjero fueron imitadas y la televisión tomó prestados elementos expresivos de las formas de comunicación como el teatro o la radio (preexistente). Sólo diez años después la televisión local desarrolló su propia narrativa: la televisión “nativa” inventó nuevos géneros, como telenovelas, concursos y sketchs cómicos improvisados como las realizadas por el reconocido comediante Alberto Olmedo. En la televisión, la escasa inversión se tradujo en innovadoras producciones originales.

Al igual que la televisión, los medios de comunicación de noticias en línea en Argentina se ampliaron aún más cuando los expertos en tecnología descubrieron nuevas posibilidades en su propio idioma. Hasta el momento, se han realizado algunos proyectos exitosos en periodismo on line de La Nación, TN.com.ar o el diseño de Infobae, esta tendencia está en sintonía con la evolución mundial.

“El mercado está creciendo a medida que los usuarios de internet pasan más horas al día en el consumo de noticias en línea”, dijo Marcos Christensen, director de comScore en Argentina y Uruguay. El potencial es enorme, ya que la conectividad es probable que aumente desde el actual 66,4 % de la población conectada en línea al 80 % de los países desarrollados. Los medios sociales son una gran parte de este futuro. Los usuarios de países como Argentina y Brasil gastan 56 % más tiempo en

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Facebook que la media mundial, con casi 10 horas al mes en sitios de redes sociales. Esta es una razón de porqué medios argentinos integran las redes sociales como parte de sus ofertas periodísticas: “Los usuarios leen las noticias con base en la recomendación de pares en Facebook”, dice Marcos Foglia, director de Contenidos de Grupo Clarín sobre los nuevos medios de comunicación. Iván Adaime, de ImpreMedia, una empresa líder de periódicos hispanos en los EEUU, cree una nueva narrativa está por venir: “Lo más importante no es la tecnología en sí, sino la narración de los textos. Es como el comienzo de la cinematografía: no existían primeros planos, el lenguaje del cine fue descubierto después. Lo mismo ocurrirá con los medios digitales”. Sin importar el resultado, reproductores de medios de América Latina hoy en

día están buscando activamente nuevos formatos para transmitir la noticia, entre ellos el periodismo de datos, la narración visual, plataformas interactivas, interfaces fáciles de usar y de diseño de respuesta , y los experimentos empresariales. Los mayores retos en mantener viva esta cultura innovadora son la financiación, la inversión de capital y la estabilidad política y económica. En los grandes medios de comunicación, los equipos son interdisciplinarios y especializados. Trabajan en ellos ingenieros, desarrolladores web, periodistas e investigadores de mercado enfocados en el desarrollo de nuevos medios de comunicación y a su vez interactúan con las redacciones tradicionales. También llevan a cabo proyectos especiales de internet como estudios de mercado |<

“Tenemos que tomar algunos riesgos y reconvertir nuestras organizaciones y apostar por nuevos negocios. Tenemos que invertir en la formación y la innovación”. Gastón Roitberg, jefe de Personal de sala de redacción Multimedia de La Nación.

INFO. LATIN AMERICAN RADAR Maipú 1300, piso 21, (C1006ACT) www.latinamericanradar.com

Ronald Olguín

Convertir una idea en realidad Pro Mujer es una organización internacional dedicada a otorgar microfinanzas a mujeres de escasos recursos y que, a la hora de pedir préstamos o créditos, no logran reunir los requisitos solicitados y ven sus sueños estancados. Esta entidad busca ser un apoyo económico para dichas mujeres y lograr así una mejora en su calidad de vida. Con sede central en Bolivia y presencia en toda Latinoamérica y Estados unidos, Pro Mujer Argentina cuenta con su casa central en Salta desde 2006. | Textos: maría belén zannier

esde sus inicios, hace 21 años, Pro Mujer otorgó más de mil millones de dólares en pequeños préstamos destinados a mujeres de escasos recursos que, de otra forma, no accederían a un crédito para encarar un emprendimiento. La entidad apunta a mujeres de distintos países de Latinoamérica que carecen de la educación y habilidades necesarias para calificar a un empleo o acceder a créditos. La mayoría de ellas trabaja en el sector informal. En Argentina la entidad posee 15 centros focales y miles de mujeres lograron poner en marcha o fortalecer sus propios emprendimientos, dedicados a la gastronomía, las artesanías o la venta de productos varios, entre muchos otros. “Como entidad de responsabilidad social, nos planteamos, más allá de la situación económica del país de los últimos años, quedarnos en Argentina. En 2013 se beneficiaron 16 mil mujeres y un total de 65 mil desde que estamos en el país. El 80 por ciento de las mujeres

CÓMO FUNCIONAN LAS MICROFINANZAS Las microfinanzas consisten en pequeños préstamos con un enfoque y un impacto social. Deben ser simples, sin demasiadas exigencias formales, ya que los destinatarios son personas que no cuentan con los requisitos (registro en afip, impuestos, etc.) para un crédito. Por eso las destinatarias son mujeres. Al principio, se otorgan montos de 700 pesos que las beneficiarias devuelven en cuotas semanales. A medida que el emprendimiento avanza la mujer accede a montos mayores de hasta 16 mil pesos.

lograron sus objetivos. En este sentido, Salta es el centro más grande, con 45 mil beneficiarias”, señaló Ronald Olguín, gerente de Operaciones de Pro Mujer Argentina.

En Argentina, la entidad tiene su sede central en Salta y cuenta con presencia en Jujuy y Tucumán. Para 2015 proyectan radicarse en otras provincias del norte y centro del país. Con respecto a los proyectos para este año, Olguín sostuvo que se implementará una línea de banca individual, debido al éxito que lograron varias beneficiarias en sus emprendimientos y que hoy requieren de un mayor capital para ampliarse. “En los siete años que llevamos en el país, muchas mujeres salieron adelante y ya necesitan mayores financia-

El préstamo se efectiviza a través de la modalidad de la banca comunal. Las mujeres se organizan en grupos de 20 en una asociación comunitaria. Cada integrante recibe su préstamo en forma personal, pero si una tiene inconvenientes para pagarlo, como algún retraso por ejemplo, la cuota se solventa con el aporte del grupo. El único requisito para acceder al crédito es ser mayor de 18 años y tener ganas de trabajar. Los grupos se reúnen semanalmente en lo que se conforma como un espacio de contención para sus integrantes. Allí se realizan talleres sobre cómo fijar el precio de los

mientos. Por eso buscamos aplicar un modelo de crédito para apoyarlas”. También destacó que se encuentran ampliando la cobertura de salud, con la instalación de enfermerías permanentes en cada centro -son cuatro los centros en Salta- para brindar atención primaria, a la que se suma la atención en especialidades como odontología y ginecología. “Pro Mujer ofrece dos soportes para el desarrollo: uno es la capacitación, como por ejemplo cómo se establecen el capital, el ahorro y la ganancia, etc. Otro es la asistencia de salud. Son los pilares fundamentales para mejorar la calidad de vida de estas mujeres. Muchas no han tenido la oportunidad de emprender algo y, a medida que forman parte de nuestros grupos, se animan más y se dedican al comercio y a los servicios, como gastronomía”, destacó Olguín. De esta forma, Pro Mujer avanza con pasos firmes y con los objetivos claros: brindar una ayuda económica que genere un impacto social y eleve la calidad de vida de miles y miles de mujeres en nuestro NOA y en diversos países de América Latina.

bienes que venderán, cómo llevar cuenta de ingresos y gastos, y cómo evaluar y abrirse paso entre la competencia. A su vez, se abordan temas sobre violencia de género, derechos humanos, habilidades comunicacionales y autoestima. A su vez, se brinda asesoramiento y asistencia legal”, destaca Silvia. En este sentido, las socias de Pro Mujer cuentan también con servicios médico asistenciales para ellas y su grupo familiar, además de charlas sobre prevención de la salud.

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LA HISTORIA DE PRO MUJER Hace 21 años en Bolivia Lynne Patterson, estadounidense, y Carmen Velasco, catedrática boliviana, se unieron para prestar de su bolsillo dinero a aquellas mujeres que mostraban un deseo de salir adelante y que eran el único sostén de sus familias. Al principio, organizaban reuniones en casas de familias e impartían cursillos de planificación financiera, pero gracias a una donación del Gobierno de Estados Unidos crearon Pro Mujer en 1990. En 2006 la entidad se hizo acreedora a una donación de 3 millones de dólares de la Fundación Bill y Melinda Gates. En 2008, la revista Forbes nombró a Pro Mujer Perú como una de las 50 mejores instituciones de microfinanzas en el mundo |<

INFO. PRO MUJER España 817 | 0387 4316254 promujer.org | ronald.olguin@promujer.org

Adrián Folco

Profesionales comprometidos con el bien común Diseñadores de distintos rubros trabajan en red y aplican todos sus conocimientos para el desarrollo de proyectos sustentables que promuevan el bienestar de toda la comunidad. | Textos: Verónica E. Roldán

n grupo de personas relacionadas entre sí por su profesión y sobre todo por su conciencia social se vinculan a través de las nuevas herramientas de comunicación y generan proyectos que promueven la sustentabilidad en sus vidas, las instituciones y la sociedad toda. Se trata de la Red de Diseñadores con Conciencia Social, una organización sin fines de lucro destinada a promover la interacción de las distintas disciplinas del Diseño Gráfico, Industrial, Textil, Imagen y Sonido o Audiovisual, con el objetivo de aportar soluciones sustentables antes distintas problemáticas sociales. La propuesta concreta se basa en la colaboración desinteresada en cuatro áreas de acción: asesoramiento, capacitación, desarrollo de productos y generación de proyectos sustentables. La Red se fundó en Buenos Aires, de la mano del salteño Adrián Folco, coordinador del proyecto. En su regreso a Salta, Adrián consideró que había mucho por hacer en la provincia y se propuso generar un espacio multidisciplinario en donde se aúnen fuerzas por el bienestar de comunidades que están en constante cambios, muchos de los cuales ponen en riesgo a la naturaleza por fines netamente económicos. “El diseñador tiene mucho más por hacer que estar frente a una computadora, tanto en el ámbito personal como profesional, y hoy hay problemáticas sociales urgentes para resolver. Nosotros proponemos aplicar nuestros conocimientos para el bien común, así nació la idea de la Red. Desde luego que cada uno tiene sus actividades

comerciales, pero si nos involucramos, podemos orientar nuestras acciones al desarrollo sustentable”, indicó Adrián. La Red está integrada por profesionales de distintas partes de mundo y propone, a través de las redes sociales, generar un espacio de intercambio de experiencias y conocimientos. “La colaboración de cada integrante de la Red no se mide en plata, sino en conocimiento, intercambiamos información, nos autocapacitamos y generamos proyectos para organizaciones no gubernamentales, además llegamos a toda la comunidad a través de muestras y talleres que invitan a formar parte de la Red”, explicó. Actualmente integran la Red más de 1.200 personas. “Por un lado contamos

con 30 miembros formales, que somos los que habitualmente organizamos las actividades aportando nuestros trabajo, pero a través de Facebook llegamos a más de 1.200 diseñadores y comunicadores sociales que se interesan por lo que hacemos”, mencionó Adrián. La Red organiza en su mayoría actividades gratuitas, pero también a través del cobro de aranceles muy accesibles y para actividades puntuales invitan a profesionales de distintas partes del país a visitar Salta. Las capacitaciones, talleres y reuniones de trabajo tienen lugar en el Museo de Bellas Artes de nuestra ciudad. En relación a la generación de proyectos sustentables, Adrián impulsó la vin-

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“a través de facebook llegamos a más de 1.200 diseñadores y comunicadores sociales que se interesan por lo que hacemos”. culación de la Red con entidades de bien público. “La idea es generar productos específicos y colaborar con organizaciones sociales. Éste es el caso, por ejemplo, del trabajo que estamos iniciando con la Fundación Techo, para quienes estamos proyectando la creación de juegos para un plaza en base a productos reciclados o bien elementos naturales que no tengan un impacto tan significativo para el medio ambiente, buscamos así generar soluciones con diseños sustentables”. Además, la Red brinda asesoramiento en materia de comunicación a instituciones de bien público para ayudarlos a trasmitir mejor su mensaje y sumar a más personas a su causa. “Hay mucho por hacer, no es una crítica al capitalismo en el que vivimos

hoy, pero podemos vivir de forma sustentable. Estamos convencidos de que, con un poco de esfuerzo y voluntad, se puede lograr la autosustentabilidad y el diseñador tiene la responsabilidad y debe comprometerse para una sociedad cada vez mejor”, finalizó Adrián. UN EJEMPLO A SEGUIR La Red de Diseñadores con Conciencia Social nació en 2010 en Buenos Aires con un proyecto social a través del cual docentes y estudiantes de la Universidad de Buenos Aires se introdujeron en la villa 2124 para capacitar a los vecinos en el oficio de la serigrafía para que cuenten con una salida laboral. Dicha actividad continúa al día de hoy con gran esfuerzo |<

Bio. ADRIÁN FOLCO Diseñador gráfico egresado de la Universidad de Buenos Aires. Posgrado en Gestión Estratégica del Diseño y Desarrollo de Proyectos. Especialista en Desarrollo Estratégico. Coordinador de la Red de Diseñadores con Conciencia Social. Proyectos para organizaciones de bien público. Productos sustentables. Capacitaciones. Asesoramiento en materia de omunicación para organizaciones de bien público.

INFO. RED DE DISEÑADORES CON CONCIENCIA SOCIAL Salta, Argentina | 011 155 145 8064 Facebook: red.dcs | red.dcsocial RedDeDisenadoresConConcienciaSocial Web: reddcsocial.blogspot.com.ar/ Twitter: @reddcs

“Emprendimientos, oficios y capacitación para una mejor inserción laboral”

Capacitando desde la solidaridad La Fundación PROEM de Buenos Aires, lleva 10 años promoviendo la integración social a través del trabajo. Acompaña emprendimientos, favorece el aprendizaje de oficios y fomenta la inserción laboral de los jóvenes con el objetivo de que las personas tengan más y mejores oportunidades de empleo. | por: Lucía Benito

eandro Schvartzer, presidente de PROEM, explica que en situaciones de desempleo es fundamental ampliar la visión de las oportunidades disponibles. Por eso, una de las misiones de la Fundación es alentar a las personas a encontrar lo que más les gusta hacer y brindarles las herramientas para que desarrollen sus proyectos.

La iniciativa surgió en el contexto de la crisis de 2001. En un momento político, económico y social difícil, la Fundación se propuso ayudar a las personas en situación de vulnerabilidad para que logren insertarse en el mercado laboral. En el marco de su programa destinado al desarrollo de emprendimientos, PROEM ya asistió a más de 1.000 emprendedores y otorgó más de 90 microcréditos a tasa cero. “Hay que buscar las actividades propias de cada lugar y alentarlas, promoviendo el desarrollo comunitario

y la producción local para revalorizar la zona”, señaló Schvartzer. PROEM asiste a las personas que quieran armar un proyecto propio o potenciar uno que ya tengan en marcha. Para eso, organiza jornadas periódicas de capacitación para emprendedores. Los proyectos desarrollados varían desde la producción de objetos de decoración y artesanías hasta productos alimenticios e indumentaria. Para ayudar a ampliar la red comercial de los emprendedores, la Fundación organiza ferias en conjunto con las empresas, donde se ofertan los productos. Además de promover el desarrollo de emprendimientos, PROEM les brinda herramientas a aquellos que elijan un oficio como trabajo. Se trata de un área que ofrece posibilidades reales de inserción laboral ya que, por segundo año consecutivo, los empresarios reportaron que los puestos vinculados a los oficios calificados son los más difíciles de cubrir. Esto se puso de manifiesto en el informe El despertar frente a la escasez de talento, realizado en 2013 por la empresa Manpower, especializada en recursos humanos. La fundación también trabaja con jóvenes de entre 19 y 24 años que no hayan completado sus estudios. Este sector se encuentra muy afectado por la precarización y el desempleo. El estudio

Tendencias mundiales del empleo juvenil, elaborado en 2013 por la Organización Internacional del Trabajo destaca que es cada vez mayor la cantidad de jóvenes que acepta trabajos a tiempo parcial o se encuentra confinada a trabajos temporales. Además, los empleos informales y de baja calidad siguen aumentando y la transición hacia un trabajo formal y decente es cada vez más lenta y difícil. Con el objetivo de que los jóvenes puedan terminar sus estudios e insertarse laboralmente, la Fundación los capacita para que puedan armar su currículum vitae, aprendan a buscar trabajo, adquieran las competencias necesarias para enfrentar una entrevista laboral y conozcan sus derechos y obligaciones como trabajadores. Además, les provee conocimientos básicos de computación e internet, herramientas fundamentales en el mercado laboral actual. Para profundizar sus programas, PROEM valora el trabajo en conjunto con las empresas. Por eso, junto con las áreas de Responsabilidad Social Empresaria, diseña proyectos y acciones, y fomenta el voluntariado corporativo para que los empleados compartan sus conocimientos con otras personas. Además, incentiva la inversión en proyectos sociales orientados a la generación de empleo, la capacitación y la inserción laboral.

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La Fundación brinda capacitaciones gratuitas. Se dictan talleres de carpintería, tornería, AutoCAD, electricidad, soldadura y gasista matriculado. Horacio Sakamoto fue beneficiario de un microcrédito para desarrollar su proyecto de producción de sahumerios y accesorios decorativos. “La Fundación me ayudó especialmente a superar mis principales dificultades,

la falta de dinero y comprender cómo generar un producto competitivo y diferente al resto”, explica. “Estar todos juntos hace que uno no baje los brazos, produciendo un intercambio de vivencias y experiencias”, agrega |<

INFO. Av. Maipú 4117 Dpto. 3, Buenos Aires 011 47901335 | www.proem.org.ar comunicación@proem.org.ar

Proyecto Salteños en el macsa Más de 5.800 personas disfrutaron la obra del artista Leonardo Pellegrini El proyecto -Salteños en el Macsa- sigue creciendo y los ciudadanos salteños son parte activa de esta iniciativa que lleva adelante el Museo de Arte Contemporáneo de Salta. La segunda muestra del mencionado proyecto fue: Paisajes, del artista salteño Leonardo Pellegrini, más de 5800 personas visitaron la exposición.

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referencias: 01. La Arq. Claudia Lamas (Directora del Museo macsa) junto Diego Ashur Mas y el artista Leonardo Pellegrini junto al Dr. Mariano Ovejero (Ministro de Turismo y Cultura) en la presentación del proyecto Salteños en el macsa.

02. La Arq. Lorena Fernández junto a Rubén Psenda en la inauguración de Salteños en el macsa. 03. El Arq. Antonio Mauricio Pellegrini (Izq.) en la inauguración del proyecto Salteños en el masca. 04. El Arq. Roque Manuel Gomez junto al Arq. Mario Lazarovich en la inauguración del Proyecto Salteños en el macsa. 05. La Lic Paula Ferrer (Staff macsa), la Arq. Claudia Lamas (Directora del Museo macsa) y la Prof. Carmen Martorell junto a Gabriela Doña y Daniel Conti (Staff macsa), en la inauguración de Salteños en el macsa.

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06 AL 11. Vista de la exposición Paisajes del artista Leonardo Pellegrini en el proyecto Salteños en el macsa.

emprender con

SOCIOS un camino de aprendizaje

A la hora de un nuevo emprendimiento es necesario evaluar no sólo la inversión inicial, los aspectos legales, riesgos a asumir y el futuro del negocio, entre otros. El hecho de emprender junto a un socio puede traer beneficios extra, además de una responsabilidad compartida al momento de lanzarse en un nuevo proyecto. | Textos: BElÉN ZANNIER

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as sociedades de negocios han sido una parte importante del éxito de numerosos emprendimientos y proyectos. Las razones son simples: habilidades complementarias, gastos compartidos y la idea de que una persona con capital económico puede crear sinergia con el capital intelectual de otra persona, de manera que ambos se beneficien. Un caso a nivel internacional lo constituye la empresa tecnológica Hewlett-Packard. Es por ello que elegir un socio para iniciar un negocio es casi tan importante como elegir el rubro al cual dedicarse y la inversión a realizar. Permite, entre los beneficios, aumentar el ingreso de capital, además de constituir una gran ventaja a la hora de repartirse las responsabilidades. No obstante, debe ser siempre una elección cuidadosa y analizada en detalle. Una elección en la que primen las afinidades y los objetivos en común por sobre el resto de los aspectos.

se trata de buscar habilidades complementarias para equilibrar las debilidades individuales. Señalan los expertos que el buscar cualidades que se complementen permitirá lograr expandir el potencial del equipo al 100%. Otra ventaja de iniciar un negocio en sociedad es que permite definir las respectivas funciones y las responsabilidades en el emprendimiento y cada uno aporta una experiencia y conocimiento más que valioso y enriquecedor.

CONSIDERACIONES IMPORTANTES ANTES DE COMENZAR CON LA SOCIEDAD Antes de llevar adelante un emprendimiento junto a un socio es aconsejable designar por escrito los derechos, acciones y obligaciones que tendrá cada uno. Lo mismo en caso de que haya repartición de utilidades anualmente y, de no haberla, hay que tener en claro cómo se reinvertirá el capital ganado. Es aconsejable también compartir no sólo las ganancias del negocio, sino también el capital, especialmente si las cosas salen mal y el emprendimiento fracasa. De este modo se comparten todos los gastos.

Lograr este equilibrio en las complementariedades es importante en dos niveles: en cuanto a los conocimientos y en cuanto a las características de cada personalidad. No obstante, tales divergencias son enriquecedoras en tanto haya coincidencia en los valores, ideas y determinación para adaptarse a la cultura del nuevo emprendimiento. Ambos socios deben contar con una filosofía de vida similar, ya que condiciones familiares o económicas muy dispares pueden crear tensiones importantes. Para evitarlas, es indispensable que, antes de lanzarse a un emprendimiento, los socios establezcan objetivos y modos de acción en común, así como metas a corto y largo plazo para que los integrantes del emprendimiento estén en idéntica condición de asumir retos similares. Por su parte, emprender implica una gran cantidad de sorpresas y es necesaria una flexibilidad para afrontar conjuntamente obstáculos inesperados. Se debe estar preparado para hacer las tareas que hagan falta, incluidas las más ingratas o rutinarias. La verdadera medida de un socio se verá no cuando las cosas vayan bien, sino cuando vayan mal. La continuidad como socios dependerá de los aspectos emocionales y qué tan bien se sepan separar del ámbito laboral. Cabe señalar que en el ámbito de los negocios hay dos tipos de socios: el socio capitalista, que aporta dinero y apenas interfiere en el trabajo diario del negocio, y el que además de invertir capital trabaja en el negocio. Este último es al que hay que seleccionar con mayor atención porque va a formar parte del desarrollo y consolidación del proyecto.

Otro de los principales obstáculos en los acuerdos entre socios es la suposición que se realiza sobre las obligaciones que debe asumir el otro. Una forma de evitar estos problemas puede ser crear sociedades limitadas, en las que un socio no es responsable de las acciones y obligaciones del otro. Por último, cabe resaltar que emprender junto a un socio significa compartir. No obstante, siempre debe haber una persona que lidere el equipo y que tenga la última palabra sobre lo que hay que hacer para llevar adelante el negocio. Por tanto, antes de emprender es vital pactar, de forma muy clara, cuál es el objetivo que se persigue al emprender. Lo ideal no son los socios al 50% porque se bloquean las decisiones. Es recomendable fijar quién decide sobre cada campo y establecer las reglas de la salida de un socio, en caso de que la situación así lo amerite |<

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Miguel y Marita Ruhl

RUHL: una marca osada Todos hemos escuchado el apellido RUHL, y aunque muchos pensaban que era alguna palabra alemana relacionada con la peluquería, hoy en Salta es sinónimo de calidad y de confianza en el universo coiffeur. | Textos: guadalupe michel torino

a marca Ruhl es ya una tradición en Salta en cuanto a peluquería se refiere. Los hermanos Miguel y Marita llevan 25 años fijando tendencia en el medio local. Han dedicado sus vidas al perfeccionamiento y al arte de la peluquería desde chicos, ya que han trabajado en el detalle y la excelencia de la innovación. Para Miguel, el nombre Ruhl afianza su prestigio en la trayectoria y en los riesgos asumidos a lo largo del tiempo, ya que decidió abordar su oficio como una herramienta que fuera osada y que le permitiera marcar tendencia. Esto siempre le trajo críticas de toda índole, pero reconoce que es gracias a ellas que se ha instalado con una gran reputación en la región. “Nunca mirés lo que está haciendo el otro para criticarlo”, reflexiona. “Observalo para copiarlo y superarte a vos mismo”. El atrevido embajador del “corte desconectado” notó el potencial que la publicidad tenía para ofrecerle cuando, inspirado por un spot de Mc Donalds, creó el jingle “Cómo me gusta, cuánto te quiero, Ruhl”, que sonó en todas las radios locales y tuvo un fuerte impacto “marketinero”, lo que posicionó su nombre definitivamente.

Miguel también empleó gráficas osadas en la puerta de su local, consciente de que la marca se construye desde la buena experiencia del cliente y la ayuda de las herramientas creativas de la publicidad.

“Tenía que llegar arriba, para después poder descansar. Tener un objetivo claro es lo que me trajo al lugar en donde estoy hoy. Soy un referente en lo que hago, y eso tiene sus beneficios”, señaló Miguel. Marita, su hermana, también oriunda de Entre Ríos no se quedó atrás. Con perfil bajo, comenzó junto a Miguel y después de varias visitas a Salta, se enamoró de la ciudad, se instaló con él y aprendió la profesión. Ella, fiel a su veta artística, siguió los pasos del tecnicismo, pero le incorporó a su vocación la mirada de pintora. Se destacó dentro del staff que trabajaba con su hermano y tomó coraje para abrir su propio salón. Ambos hermanos trabajan con cada cliente de manera individual y particular, siempre escuchando lo que piden y logrando un look apropiado; mezcla de imaginación, solicitud y vanguardia. “Cuando trabajo con un cliente estoy haciendo una obra de arte tridimensional”, sostiene Marita. Los hermanos trabajan en dos locales diferentes, pero ambos se complementan y muchas veces hacen colaboraciones en sus trabajos. La idea de gestionar proyectos en conjunto está latente. Miguel está pensando en desfiles únicos con aportes de varios artistas en escena para brindar un show distinto a la sociedad salteña, de la mano de Marita por supuesto. Ella, además de atender en su local, realiza muestras de pintura, sin ir más lejos en mayo presentó “Son ellas” en el museo de la Ciudad Casa de Hernández, donde dejó en claro que es una gran artista “Lo que se hereda no se hurta” y los Ruhl son un ejemplo claro de perseverancia, de trabajo y de originalidad, su motus puede resumirse en una frase de su abuelo Luciano: “Si un cliente me pide un corte de carne y no hay, le pregunto qué es lo que quiere cocinar y le ofrezco otra opción, más barata y mejor” |<

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Los hermanos Ruhl son corajudos, creativos, honestos y trabajadores. pero Miguel se diferencia por ser extrovertido, sociable y disfrutar de la vida con el dinero ganado. marita, en tanto, es de perfil bajo, seria, introvertida y austera. LAS CLAVES DEL ÉXITO De acuerdo a la experiencia obtenida a lo largo de los años, los Ruhl señalan que las claves para triunfar en un emprendimiento son sencillas y concretas.

01. Respetar al cliente Seguir 02. la intuición

La osadía, el coraje y la transgresión tienen su fruto. Así se logra la superación.

03.

Trabajar con humildad

Nunca dejar de perfeccionarse

04. El cliente 05. no es un billete

Es un ser humano. No se trabaja por el dinero, es por amor al oficio, cuando se ama lo que se hace, el dinero viene solo.

INFO. MARITA RUHL Santiago del Estero 312 marita_ruhl@yahoo.com, Facebook: MARITA RUHL PELUQUERÍA | Tel. 0387 4213601 MIGUEL RUHL Leguizamon 683 Tel. 0387 4212283 ruhl.peluqueria@facebook.com

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Belén San Millán y Lucía Urani

COMPLEMENTARSE a partir de la creatividad

Cuatro Paredes es un espacio donde conviven el diseño con el arte y la fusión de los estilos. Allí los distintos materiales, estampas, colores y texturas componen ambientes y propuestas armoniosas, de la mano de sus dos dueñas. | Textos: maría belén zannier

n emprendimiento original abordado por dos socias cuyo buen gusto y su afán por un servicio de excelencia marcan la diferencia. Así, Cuatro Paredes ofrece un asesoramiento personalizado, dedicado a la venta de muebles nuevos, restaurados o hechos a medida, además de objetos con diseño que inspiran para hacer del hogar un lugar único y especial. Al frente del emprendimiento se encuentran Belén San Millán, diseñadora gráfica y encargada de los objetos, estampas y diseños, y Lucía Urani, diseñadora de interiores y encargada de la parte referida a muebles y restauraciones. “Cada una aporta cosas distintas y nos complementamos muy bien. También colabora Zoe Lara, diseñadora de interiores, quien nos acompaña en todos los movimientos del local”, señalaron Belén y Lucía. Con respecto a su experiencia como socias, Lucía destacó: “El concepto de Cuatro Paredes surgió primero en la cabeza de cada una sin siquiera conocernos, y fue eso lo que nos unió para emprender este proyecto juntas. No solo nos complementamos muy bien en el trabajo (tareas, pensamientos, ideas y emociones), sino que nos hicimos muy amigas. Nos divertimos mucho trabajando juntas”. Por su parte, Belén acotó: “A Luchi la conocí por mi hermana. Es muy dificil encontrar en una socia una amiga también, eso es lo que nos mantiene unidas a lo largo de estos años. Trabajar en un ambiente sano, relajado y divertido es clave para este proyecto. Creo tambien que nos complementamos muy bien, tenemos tareas definidas y a la vez estamos sincronizadas”.

La idea de llevar adelante el emprendimiento surgió en noviembre de 2011. Ambas coinciden en que emprender de a dos es mucho más enriquecedor, dinámico y creativo. “Uno aprende del otro un montón, cada una aporta distintas cosas y todo esto hace crecer el proyecto. Yo siempre tuve la idea de tener una socia. No me gusta trabjar sola y considero que dos cabezas piensan mas que una. Obviamente que es importante unirte con alguien con quien te sientás cómoda”, destacó Lucía. Con respecto a la elección del rubro deco, Belén destacó:

“Siempre quise diseñar objetos que no sólo sean prácticos, sino que enamoren. Me encanta el diseño en general y en la vida cotidiana, por lo que intentamos diseñar espacios que se puedan usar, tocar, vivir. Ambientes que sean prácticos y relajados”. “La principal ventaja de dedicarnos a esto es que todos los dias venimos a trabajar felices, ésa es la ventaja que tienen los que trabajamos de lo que nos apasiona”, dijo por su parte Lucía. Entre los principales desafíos del rubro, ambas emprendedoras destacan el hecho de captar los diferentes estilos de cada cliente y sus expectativas, asesorar adecuadamente y no se-

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emprender de a dos es mucho más enriquecedor, dinámico y creativo. “Uno aprende del otro un montón, cada una aporta distintas cosas y todo esto hace crecer el proyecto”. guir tendencias o modas porque sí. Es fundamental tener mucha sensibilidad para interpretar los gustos y necesidades de cada cliente y, al mismo tiempo, no dejar de lado la esencia y estilo que identifica al local. Con respecto a los obstáculos que debieron enfrentar se destaca la inexperiencia en diversos ámbitos. “Aprendimos muchas cosas, sobre todo administrativas, tener un emprendimiento requiere saber de todo, hacer cosas que no te imaginabas, y aprender mucho, hay que estar en todo”, afirmaron. Entre las fortalezas de emprender junto a un socio, señalaron: “Tenés un apoyo en todo. Hay veces que uno tiene una idea y contar con alguien que te apoya te da mucha más fuerza y al reves, a veces es un cable a tierra tambien. A la hora de elegir un socio, es fundamental pensar que tipo de persona soy, mis fortalezas y debilidades para saber qué buscar en la

otra persona. Debe haber un criterio de pensamiento. La comunicación y decir las cosas a tiempo es clave para no crear futuros roces”. Finalmente, para estas dos diseñadoras la clave del éxito radica no sólo en tener una buena idea, sino es trabajar mucho por esa idea. Para ello, es fundamental rodearse de gente capacitada, saber tener paciencia, buscar superarse, hacer cosas nuevas constantemente y estar dispuestos a aprender |<

INFO. CUATRO PAREDES Zuviría 475 | 0387 4215732 info@cuatro-paredes.com.ar www.cuatro-paredes.com.ar

Alejandra Kútulas y Enrique Carini

SOCIOS en la vida y en el negocio Los doctores Alejandra Kútulas y Enrique Carini se conocieron siendo estudiantes y decidieron emprender un proyecto en Salta. Hoy, con gran trayectoria y una visión a futuro, trabajan día a día para seguir brindando servicios de alta calidad para un integrante más de la familia: la mascota. | Textos: VERÓNICA E. ROLDÁN

a clínica veterinaria Carini Kútulas, de Alejandra Kútulas y Enrique Carini, cuenta con una amplia experiencia en el rubro, modernas instalaciones, equipo de tecnología avanzada, venta de alimentación balanceada, accesorios y personal médico especializado en la atención de las mascotas. “Nos conocemos desde 1995, los dos estábamos estudiando, ahí comenzamos a proyectar una vida en pareja, y el 21 de diciembre de 2004 abrimos la veterinaria. A mí me gustaba la parte de pequeños animales y tomé experiencia en trabajos que había desarrollado con anterioridad. Actualmente yo estoy a cargo de la atención durante la mañana, mientras que Enrique por su parte trabaja en una empresa de producción porcina y a la tarde trabaja en la veterinaria”, indicó Alejandra. El negocio está perfectamente acondicionado en la vivienda del matrimonio - socio, cada espacio fue diseñado de forma tal de que sea un lugar cómodo y de fácil acceso para el trabajo diario y también un espacio para la vivienda. Bajo este esquema de trabajo, este matrimonio-socio debe lograr un perfecto equilibrio entre su vida personal y el trabajo, si bien Alejandra y Enrique reconocen que es difícil, lo consiguieron ya hace mucho tiempo. “Es complicado no llevar el trabajo a casa, sobre todo porque con Enrique no coincidimos con los horarios, si tenemos que resolver algo de la veterinaria lo hacemos rápido para tener en casa vida de familia y disfrutar de los chicos”, indicó Alejandra. Ahora bien, la fórmula del éxito fue establecer pautas y dividir funciones, así lo describe Enrique. “La paciencia es clave, tan-

to al inicio como para el mantenimiento de un negocio, siempre se deben establecer pautas y reglas que permitan que todo sea claro. También el respeto por el otro, nosotros además de ser un matrimonio somos socios en este emprendimiento y es necesario dejar las cosas claras desde el primer momento, uno va aprendiendo a prueba y error, al principio todo hacíamos juntos, hasta que logramos dividir tareas, yo creo que es fundamental estar en comunicación, pero no superponer las funciones porque ahí está el problema”. Por su parte Alejandra destacó la importancia de ser ordenados en temas cotidianos como los gastos.

“Tratar de no tener deudas es lo más importante para lograr un progreso. Hablar constantemente y analizar las opiniones para la toma de decisiones conjuntas es fundamental”. Los servicios del sector veterinario están creciendo en Salta, cada vez más profesionales médicos o pets shops, es por eso qué resulta fundamental saber cómo diferenciarse. Alejandra y Enrique coinciden en que el futuro del área está en la especialización. “Este sector cada vez se parece más a lo que es la medicina humana, ya que contás con profesionales de distintos áreas para la atención de las mascotas”, destacó Alejandra.

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“La paciencia es clave, tanto al inicio como para el mantenimiento de un negocio. Siempre se deben establecer pautas y reglas que permitan que todo sea claro”. Este cambio tiene su explicación en la evolución de la sociedad, según el testimonio de Enrique. “Hace 20 años atrás el perro estaba en la casa para protegerla y ahora pasa a ser un integrante más de la familia que ocupa un espacio importante. Nuestro objetivo es siempre ampliar el negocio y ofrecer un servicio de excelencia, este rubro no es estático, todo va evolucionando, por ejemplo, nosotros comenzamos a atender a un cachorro a los 45 días y hoy tiene 9 años, ya es un perrito viejo y es gratificante acompañar todo ese proceso”, finalizó Enrique |<

SE VOLVERÍAN A ELEGIR El balance que realizan de la sociedad que llevan adelante estos emprendedores es sumamente positivo. Para ambos las claves del éxito son la paciencia, el orden, la división de tareas y el establecimiento de pautas que marquen el desarrollo diario del emprendimiento. Enrique y Alejandra afirman que no se les presentó ninguna dificultad al ser matrimonio y socios en los negocios y lo más importante es que se volverían a elegir. “La elegiría por la pasión y la dedicación constante que brinda al proyecto y el orden con el que trabaja, la elegiría con los ojos cerrados”, mencionó Enrique. Por su parte, Alejandra, reconoce que les va muy bien como socios en la empresa y en la vida. FICHA TÉCNICA En clínica veterinaria Carini Kútulas se ofrece un completo servicio de asistencia médica general, llena de cariño y profesionalismo. Se realizan ecografías, cirugías, rayos X y se vende alimentación balanceada, medicamentos y accesorios. También cuentan con una peluquería canina y con la distribución autorizada del laboratorio Pfizer, línea porcinos.

INFO. CLÍNICA VETERINARIA CARINI KÚTULAS Av. Reyes Católicos 1516 | (0387) 439 5208 | 154 141815 www.vetcarinikutulas.com.ar | kikecarini@hotmail.com

Fernando Borigen y Daniel Betzel

EL SECRETO DEL ÉXITO Hace 24 años Fernando Borigen y Daniel Betzel decidieron emprender en sociedad la creación de una empresa, para lo cual fueron clave los años de amistad y de convivencia que tenían de sus épocas de estudiantes. Hoy ese proyecto incluye a 500 personas, todas integrantes de Borigen Betzel, un grupo empresario en pleno crecimiento que busca trascender generaciones y cumplir con responsabilidad su trabajo en Salta y el país. | Textos: VERÓNICA E. ROLDÁN

l valor de este emprendimiento esta dado por el trabajo en conjunto, la sociedad de amigos que crecieron juntos y la proyección de una visión compartida de negocio que se concretó con el esfuerzo y la dedicación de ambos, así lo expresaron Fernando Borigen y Daniel Betzel en una charla con Revista Emprender, en la que brindaron consejos claves para personas que quieran emprender en sociedad.

¿Cuándo fundaron la empresa? Betzel: En diciembre de 1990 comenzó a funcionar Borigen Betzel, gracias al aporte de nuestras familias, mi padre nos ayudó a comprar la primera computadora y su papá nos brindó una oficina. La clave para este inicio fue tener la misma visión, valores y desde luego nuestra formación profesional, la sociedad se dio naturalmente porque los dos sabíamos adónde queríamos llegar.

¿Dónde se conocieron? Borigen: Nos conocimos en la universidad, ambos cursamos en Santiago del Estero la carrera de Ingeniería en Computación. El primer día nos sentamos de acuerdo a nuestro apellido, y por la B, nos ubicaron uno atrás del otro y a partir de ese momento iniciamos una gran amistad. Estuvimos juntos toda la carrera e incluso compartimos vivienda por 6 años. Al finalizar los estudios, Daniel regresó a Corrientes y yo a Salta, hasta que surgió una oportunidad laboral en Salta y él se mudó con su familia.

Borigen: Para el nacimiento de la empresa se combinó una oportunidad laboral, con el gusto de Daniel por vivir en Salta, en ese momento recién comenzaban a demandarse los servicios de informática y no había profesionales en el área, porque tener una computadora era muy costoso. ¿Cómo se dividen las tareas? Betzel: No hay división de tarea, hacemos de todo los dos y nos vamos complementando, e incluso seguimos siempre ca-

“El secreto de nuestro éxito es que jamás dejamos basura bajo la alfombra, eso es lo más sano...” FERNANDO BORIGEN nosotros sobrevivimos a esa situación y el próximo desafío es sobrevivir a nuestros hijos. ¿Cómo se resuelve el tema económico? Betzel: Dividimos en partes iguales y después nos apoyamos el uno en el otro para realizar inversiones personales. Lo más importante es la transparencia, que se logra de forma muy simple, con reglas claras.

pacitándonos. Nos gusta ser los número uno en nuestro rubro y para eso hay que prepararse. Las empresas que hoy no se adaptan a los cambios desaparecen. Borigen: En realidad Daniel hace lo que le gusta y el resto lo hago yo (risas), él resuelve más la parte comercial y yo lo técnico administrativo, que es mi fuerte. ¿Cómo se resuelve un asunto cuándo tienen una opinión dispar? Borigen: El secreto de nuestro éxito es que jamás dejamos “basura bajo la alfombra”, eso es lo más sano, las discusiones que se presentan porque tenemos formas diferentes de ver las cosas las resolvemos en el momento. La amistad que tenemos se presenta ya como una relación de familia y eso también es importante. Betzel: Evidentemente somos personas diferentes y encaramos de distintas maneras las cosas, pero hablamos todo, y yo confío ciegamente en él, y si vos tenés esa confianza y no dejás nada pendiente, todo anda bien. Muchas veces se cuestiona el éxito de las sociedades, ¿qué responden a esa consulta? Borigen: En la hipótesis todo es posible, pero creo que en nuestro caso nos complementamos mucho, hay cosas que no hubieran surgido si cada uno estuviera por su lado. Además, la suma de los esfuerzos multiplica, y es mejor para enfrentar diferentes situaciones. Borigen: Las sociedades fracasan por egoísmos y alguna crisis se puede presentar por las mujeres, cuando la mujer de uno no se compatibiliza a la del otro y eso no se soluciona,

¿Las pautas con las que se manejan están expresadas de forma escrita? Betzel: Aún no tenemos un código de familia, es decir un escrito formal donde se establezca qué quiere cada uno, la nuestra es una empresa familiar porque como dueños estamos a cargo de su administración, y ese código permitiría dejar establecido qué haría uno si el otro no está más, nunca se sabe qué va a pasar mañana, si bien el código no sirve de ley, sí de guía. ¿Qué consejos pueden brindar para la conformación de una sociedad? Betzel: Es fundamental compartir la misma visión, por más que no esté escrita, y los valores para llegar a alcanzar los objetivos que ambos se proponen. Borigen: Es importante hablar de todo y resolver los problemas en el momento, sin dejar nada pendiente, porque de lo contrario se acumula resentimiento, esto es aplicable a todo tipo de relación: familia, pareja y trabajo. Además, la sociedad requiere de respeto, nosotros puntualmente crecimos juntos y logramos todo esto a partir de la amistad, por ahí en las sociedades más profesionales es difícil equilibrar esfuerzos, porque siempre hay un socio capitalista y otro que trabaja, y esto es más complejo. ¿Qué objetivos se plantean para el futuro de Borigen Betzel? Betzel: Trascender, que el proyecto trascienda varias generaciones más allá de mí, sobre todo por la responsabilidad que tenemos con tantas familias que la integran. Borigen: Lograr el bienestar de todos los que integran la empresa y que perdure. A nivel personal, mi prioridad son mis hijos, y mi deseo es que como personas ayuden a mejorar el país y la sociedad en la que vivimos.

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Grupo BORIGEN BETZEL El grupo empresario está integrado por 500 personas que trabajan para la satisfacción del cliente, en las distintas empresas: GDB COMUNICACIONES SRL Agente Oficial de Telecom Personal. Líderes en la comercialización de telefonía móvil en trece provincias del país. En volumen de ventas fue reconocido como número uno a nivel país. RFB TECNOLOGIA SRL Comercializa productos y servicios informáticos. DYCAR Agente Oficial de la firma Chevrolet en Salta y Jujuy. EMPRESA FORESTAL Emprendimiento agropecuario en la provincia de Corrientes. INTERNET Agente Oficial de Arnet Personal en el país |<

INFO. BORIGEN BETZEL Avenida Belgrano 839 | 387 4312007 www.borigenbetzel.com.ar

Claves DEL ÉXITO Daniel Betzel y Fernando Borigen brindaron consejos valiosos para el desarrollo de una sociedad exitosa, en resumen los más destacados son: DANIEL BETZEL . Se requiere esfuerzo y dedicación. . Las cuentas deben ser transparentes. . Se debe establecer un orden en el desarrollo de las tareas. . Hay que hacer las cosas con mucha responsabilidad. FERNANDO BORIGEN . No deben quedar temas pendientes, se debe hablar de todo. . Es fundamental ser flexibles, las posturas absolutistas no van. . Uno tiene que aprender a ceder y organizarse. . No creerse un genio, seguir trabajando siempre

2004 1

AÑO

Güemes…

MARCA REGISTRADA Por: Arnaldo Ubaide

PRIMERA EDITORIAL

X ANIVERSARIO

Un nuevo emprendimiento siempre está acompañado de muchas expectativas y también de satisfacciones, pero en este caso el poder llevar adelante este proyecto, que tiene como “gran objetivo” mostrar el trabajo, el esfuerzo y la creatividad de miles de salteños, es sin duda uno de mis mayores desafíos. Tuve la fortuna, a lo largo de mi actividad como empresario y como dirigente, de compartir junto a muchos profesionales, comerciantes, productores, industriales, artesanos; los sueños y también las aflicciones en el afán de emprender y construir con audacia y sacrificio una tierra mejor… Siempre me pregunté entonces: Cómo generar un espacio de comunicación y difusión para el protagonismo justamente de todos ellos, desde los hacedores más encumbrados hasta los más humildes… Cómo testimoniar el trabajo de estos emprendedores natos a los cuales esta provincia les debe gran parte de su desarrollo y grandeza… Cómo no detener la mirada para darnos el tiempo de rendir homenaje a tantos hombres que dedicaron su vida a la iniciativa de generar trabajo y bienestar. Desde esta visión, y acompañado por un excelente equipo de profesionales comprometidos, nace en este mes tan caro para el sentimiento de todos los salteños esta revista de negocios que hoy llega a sus manos, mostrando que pese a las dificultades que nos tocan vivir hay mucha gente que día a día hace realidad el crear, el producir, el construir de una manera tan laboriosa como silenciosa. El esfuerzo para llegar aquí ha sido grande y seguramente habrá que doblegarlo; pero estamos convencidos de que usted y muchísima gente que sigue creyendo en la cultura del trabajo y el sacrificio… nos acompañarán. ing. ricardo villada

Pocas personalidades a lo largo de la historia identifican con tanta fuerza a Salta como Martín Miguel de Güemes. Su figura, que en estos días recordamos, está cargada de atributos como liderazgo, innovación, integridad, actitud, orden e inteligencia; que bien podrían ser un modelo para cualquier individuo, empresa o provincia que quiera trascender en el tiempo. Por todas esas cualidades, nuestro prócer es nuestra marca más valiosa, nuestra marca registrada.

Güemes no sólo fue gobernador de Salta durante los tiempos de la guerra de la Independencia, sino que además defendió con valentía nuestras fronteras, rechazando nueve intentos de invasión enemiga. Con sus tácticas de guerrilla frenó el avance español, lo que lo erigió como el gran héroe gaucho. Pero, ¿qué tenía este hombre de particular? Güemes fue un líder por excelencia. Sus gauchos lo escuchaban y él los escuchaba. De esa forma los unía y, aunque muchas veces combatían en inferioridad de condiciones, siempre triunfaban. Logró además contagiar de su espíritu a su organización, lo que permitió que estando él o no, su gente supiera qué tenía que hacer y procediera tal como si él estuviese.

Como responsables de empresas y familias, contamos en Güemes con un claro modelo para desarrollar y afianzar nuestro propio liderazgo. Teniendo en cuenta los valores y las reglas en las que se basó su lucha, seguramente podemos hacer prósperas a nuestras empresas y emprendimientos. Fue innovador, conocía el valor del orden y la planificación, explotaba sus puntos fuertes y atacaba las debilidades de sus competidores. Las empresas que perduran en el tiempo jamás renuncian a sus valores y principios. Si dicen que ofrecen calidad, ofrecen calidad más allá de cualquier coyuntura. Si prometen algo, lo cumplen. Hacen lo que saben y en eso se especializan y mejoran continuamente. Así era Güemes.

LO DIJO MARCOS ZEITUNE, Tiendas San Juan

“Hay que sentarse, pensar y desarrollar las ideas junto con la gente que uno trabaja” “Sabemos que nos debemos al medio; porque hay mucha gente que tiene depositada su confianza en nosotros. Eso nos da ánimo para seguir trabajando…”

Hacia una construcción de marca Por: Lic. Federico Posadas

Gestionar la marca Ciudad en Salta implica fortalecer su imagen en el exterior y el interior, es decir la percepción que de ella y de sus productos se despliega hacia diferentes ciudadanos, tanto locales como externos. Las ventajas que se identifican y desprenden de este proceso de gestión permiten obtener una mayor eficiencia para promocionar la ciudad desde el momento en que: • Aporta un conocimiento superior de los procesos perceptivos y de asignación de valor existentes entre consumidores reales y potenciales tanto a nivel intra como extra territorial. • Detecta rasgos de imagen susceptibles de funcionar como ventajas competitivas frente a otros entornos territoriales. • Consolida la imagen como activo básico de la competitividad local. La imagen es un punto de vital importancia para las ciudades y regiones que desean tener un desempeño económico

exitoso con la atracción de las nuevas inversiones productivas y la expansión de sus ventas externas, la captura del turismo y la construcción de la ciudadanía. El desafío consiste en proyectar la ciudad de Salta desde sus dos pilares tradicionales basados en promoción turística y denominaciones de origen. Todo el proceso implicará la necesidad de los salteños de aprehender de sus imágenes, comprender cómo es percibida, para poder difundir la imagen que desea y crear alrededor un sentimiento de pertenencia. Para ello hay que crear y mantener ventajas competitivas a largo plazo, adoptar un posicionamiento estratégico, forma y consolidar una identidad que se exprese en una cultura emprendedora y proyectar a escala nacional e internacional una imagen positivamente diferenciada.

UNA VIDA DEDICADA AL PROGRESO DE LA REGIÓN: AMELIA FERNÁNDEZ Peregrina de la integración, el progreso y el desarrollo del NOA, Amelia Fernández de Posadas dedicó su vida a recorrer el continente americano en busca de un solo objetivo: integrar a Salta con los países vecinos. Como miembro fundador de la Cámara de Comercio Exterior, junto con inagotables luchadores trabajó en pos de un objetivo: conformar un grupo de personas que unieran las fronteras de los países vecinos a Salta, con

el claro fin de alcanzar la inexplorada pero necesaria salida al pacífico. Junto a Sergio Alvarado y Néstor Azusmendi creó FERINOA. Y fue la madre del grupo GEICOS, promotores de la Ruta 51 y gestora de las tratativas iniciales para la conformación del MERCOSUR. Hoy Amelia ve cómo va desarrollándose su obra y anhela que los resultados del ZICOSUR y MERCOSUR sean aún mejores.

AÑO

VALOR AGREGADO A la producción láctea en el Valle de Lerma Cosalta es un buen ejemplo de lo que los productores pueden lograr cuando asumen el desafío de darle valor agregado a su producción. La cooperativa original es hoy una agroindustria consolidada que continúa su expansión. Por ser una cooperativa, Cosalta tiene una estructura y una filosofía de trabajo completamente diferente a la de una empresa comercial “Nosotros, los asociados no vendemos nuestra leche. Se la entregamos a la cooperativa para que le de un valor agregado, la venda y ese retorno vuelva a nosotros. De hecho, Cosalta no da ganancias, sino que los mayores ingresos se traducen en que cobremos un mejor precio por nuestra leche” explicó el director. Esta política le permite al asociado cobrar por su leche un precio que está levemente por encima de la media nacional. En la administración del negocio, las decisiones están a cargo de un Consejo de Administración integrado por siete asociados que trabajan ad honorem. “manejamos la cooperativa como una empresa, con la única diferencia de que todos los asociados reciben el mismo trato”, comentó Lee.

X ANIVERSARIO

2005

Ciudad de Salta:

2006 3

AÑO

De pequeña farmacia

A GRAN EMPRESA

Para entender el FRANCHISING

X ANIVERSARIO

Como toda actividad, el franchising también tiene una terminología específica que es propia e irremplazable. Resulta indispensable para aquellos que quieren incursionar dentro de este mundo, conocer el significado de sus términos más básicos.

La vieja Farmacia San Francisco pertenecía a Manuel Giménez, y era una botica de barrio, como otras. Pero en 1992, un grupo de empresarios decide comprarle a Don Manuel su droguería con la intención de transformarla en una pyme que hoy tiene más de 60 empleados capacitados que dan consejo profesional como parte del servicio. La casa central fué la base, y pronto nuevas sucursales se abrieron en diferentes puntos

de la ciudad, extendiendo el campo de acción. La empresa incorporó atención las 24 horas y un moderno call center que funciona todo el día los 365 días del año. Desde la creación de la sociedad hasta el momento la mayor parte de los ingresos se reinvirtieron en remodelaciones, adquisición de nuevos locales y modernización de sistemas. El recurso más importante y fundamental es el recurso humano.

• FRANQUICIA: formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, en el cual una persona, física o jurídica, concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. Se transmiten conocimientos técnicos para comercializar uniformemente se determinan bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos, que funcionan uniformemente en diferentes mercados. • FRANQUICIANTE O FRANQUICIADOR: titular de la marca o propiedad industrial. • FRANQUICIADO: persona a la cual le es concedido por un tiempo determinado el uso de una marca comercial debidamente registrada. • FREE INICIAL O FRANCHISING FREE: costo que el franquiciado paga para poder obtener los beneficios de la marca. • ROYALTIES: tasa mensual o anual que se paga por el uso de la marca, se mide en porcentajes. Algunas marcas no lo usan. • FONDO DE PUBLICIDAD: tasa mensual destinada a un fondo de mercadeo y promoción de la marca y sus productos.

CUSTODIO DEL TABACO: Giulivio Macina

• FRANQUICIA MASTER: resultado de exportar una franquicia a otro país, donde el franquiciado es el nuevo responsable de la marca en el país que recepta por primera vez la marca.

Este jujeño dedicó su esfuerzo a la creación y sostenimiento de las instituciones que reúnen a los productores tabacaleros de la

región. Fue presidente de la Cooperativa de Tabacaleros de Jujuy durante 6 años y ocupó 6 años la vicepresidencia.

2007

Tom Wise

MARKETING DE AUTOR

Con vasta experiencia en puestos gerenciales, sumado a vocación, actitud e inteligencia, Tom Wise es un referente indiscutido en el mundo de los negocios. Un escritor con humor irónico, inteligente y agudo que asesora empresas a nivel internacional.

EL RECURSO MÁS IMPORTANTE

“Nunca me van a escuchar usar la palabra consumidor, siempre uso cliente, porque el consumidor es una estadística, los clientes son personas”. “Soy muy amigo de los reclamos y las quejas. Soy un gran promotor de estimular los reclamos y las quejas porque así nos enteramos de las cosas que hacemos mal y nos ahorramos el dinero de hacer un estudio de mercado”.

Por ello, a partir de la década del 60, comenzó a desarrollarse un área dentro de la administración de las compañías tendiente a llevar adelante políticas que optimicen la potencialidad de la mano de obra. Así nacieron los departamentos de RRHH, y más tarde se constituyó en disciplina de análisis y estudio.

“El marketing es el arte de identificar las necesidades y expectativas de los clientes y superarlas, no alcanza con satisfacerlas, hay que superarlas”.

LO QUE HACEN

por: Víctor Languasco

PERIODISMO Y PRODUCCIÓN Una combinación entre el hemisferio racional y el imaginativo planteado como lucha. Todo esto volcado a un programa de tv, a un programa de radio, a un espectáculo, a cualquier expresión artística. Formar parte de ella, cuestionarse sus métodos y los propios. Y hacerlo carne como concepción de vida. Tal vez sea, la mejor descripción del periodismo y de la producción. O del arte”.

1. EMPLEO: comprende las distintas tareas relacionadas con el aumento o disminución del personal y descripción del contenido de los puestos de trabajo y del perfil profesional de quienes deben ocuparlo. 2. ADMINISTRACIÓN DEL PERSONAL: formalización de contratos, tramitación de nóminas y seguros sociales. 3. RETRIBUCIÓN: consiste en establecer las fórmulas salariales y la política de incentivos. 4. DESARROLLO: gestionar la motivación y crear planes de formación. 5. RELACIONES LABORALES: hacen referencia al contacto con los representantes de los trabajadores.

X ANIVERSARIO

Las empresas e instituciones se valen de diferentes tipos de recursos para la producción de bienes y servicios: materiales, financieros y tecnológicos, pero los trabajadores son sin duda, el capital más importante con que cuenta una organización. El éxito de las estrategias implementadas para la concreción de ciertos fines, lucrativos o no, dependerá en gran medida de la capacitación, experiencia y capacidad de la fuerza de trabajo.

Así ve las cosas Wise: “La palabra que nunca se debe usar con un cliente es NO, salvo que le convenga al cliente. El cliente sólo debe escuchar la palabra SÍ”.

“La curiosidad como motor inicial, la investigación como respuesta a esas primeras inquietudes, la inteligencia como aplicación y la pasión como medio esencial. Las ganas, el esfuerzo, la perseverancia. Ingresar en el mundo de fantasías y preguntarse la forma de exposición de esa imaginación y su repercusión en la gente, en el público, autoridad final de convalidación de todo el proceso.

AÑO

2008 5

AÑO

Criterios para

LA ACCIÓN SOCIAL EMPRESARIA Por: Dr. Fernando Esnaola

TRADICIÓN DE CAMPO Salta tiene una fuerte tradición ganadera desde la época de la colonia. La región era una zona de cría, venta y transporte de ganado hacia la capital del Virreinato de Perú.

X ANIVERSARIO

Pero, paulatinamente, el desarrollo agrícola arrinconó a los productores y produjo una merma en la superficie destinada a pasturas, hasta esta década en la que empezó la reactivación. El repunte coincidió con otro boom, el de los granos. “La diferencia fundamental, que a mi juicio se subestima, es que, contrariamente a lo que sucedió en otras partes del país, en Salta la producción granaría no expulsó a la ganadería, sino que fue el motor que posibilito el asentamiento de innovados emprendimientos”, opina Céltico Rodríguez. El mayor potencial de crecimiento corresponde a la ganadería bobina, aunque también existe cría de ovinos, caprinos y porcinos; además de otras especies como conejo, llama y ñandú.

Cuando se asuma como algo “natural” que las empresas realicen acciones solidarias, las expectativas de la sociedad sobre ellas, seguramente, serán más exigentes. En ese caso, los programas sociales corporativos se destacarán más por sus resultados concretos que por la acción realizada. Pensando en acciones de cierta significación, con carácter de aporte al desarrollo social y comunitario, presentamos algunos criterios a tener en cuenta: 1. CONCEPCIÓN BÁSICA DE UN PROGRAMA SOCIAL, como una operación previa y adecuadamente definida y diseñada. 2. PROFESIONALISMO, brindar la capacidad de identificar los problemas y encontrarles soluciones efectivas. 3. PREGUNTAS CLAVES, definir claramente el alcance de la acción. 4. ACCIÓN FOCALIZADA, alcanzar algún grado de especialización y lograr efectos más profundos. 5. TRABAJO EN UN ÁREA SOCIAL ESPECÍFICA, elegir un área de actuación precisa y acotada. 6. ESTUDIO DE MERCADO, tomarse el mínimo trabajo de conocer el sector al que se quiere contribuir. 7. CONSULTA A EXPERTOS, el aporte de

especialistas permitirá enriquecer las acciones y mantenerse abierto a considerar nuevos enfoques. 8. MIRADA DE PROCESO, hay que trabajar con una estrategia de acción gradual, dosificada y progresiva. 9. APOYO A PROCESOS, la suma de acciones concentradas en un sector permite desarrollar un modelo de trabajo con un carácter demostrativo. 10. BÚSQUEDA DE CAMBIOS SOCIALES, apoyar acciones que resuelvan problemas u ocasionen mejoras concretas y sostenibles. 11. METAS CONCRETAS, definir de manera clara y precisa, hasta cuánto, para lograr qué cosa y qué tan bien. 12. TRABAJO EN EL TERRENO, mantener una mirada crítica y adquirir confianza en la capacidad real de una entidad. 13. MONITOREO DE LA EJECUCIÓN Y EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS, para medir el impacto que constituye el verdadero aporte la empresa. 14. COLABORACIÓN CON PARES, coordinar y articular la labor social con otras empresas, afines o cercanas. 15. SELECCIÓN DE ORGANIZACIONES Y PROPUESTAS, reconocer las dimensiones de análisis para la selección de una entidad.

LO DIJO ING. JUAN MARTÍN BIELLA

“Estamos convencidos de que la mejor inversión siempre es la inmobiliaria. El mejor desarrollo económico nace desde la construcción, que es un multiplicador de trabajo”.

AÑO

2009 6 Para los salteños DEL MUNDO

ESTUDIOS SOBRE LA ECONOMÍA DE LA CUlTURA Características del empleo y la profesión de los creadores.

el 83,7%

de los artistas definen su actividad cultural como su profesión.

X ANIVERSARIO

el 45%

no vive de su profesión artística cultural, dentro del 55% que sí vive de su profesión, el 35% no vive exclusivamente de ella.

el 40,9% tiene un único empleo.

el 24%

son docentes de secundario, terciario y/o universitario.

el 27%

tiene dos empleos y el 8,1% tiene tres o más empleos.

el 65%

no ha podido vivir en los últimos 5 años siempre y de manera constante de su actividad artístico-cultural.

el 46,8%

cree que en el futuro podrá vivir de su actividad artístico-cultural, pero la mayoría considera que tendrá que irse a otro país o a Buenos Aires.

Iruya.com es un sitio de Internet dedicado enteramente a mostrar la actualidad, tradiciones, pasado y presente, personajes y cultura de Salta.

El sitio nace formalmente el 1 de febrero de 1997, luego de una serie de factores y circunstancias que su mentor llama “casualidades” y que llevaron al planteo serio de una presencia en Salta, de mayor calidad y permanencia en el ciberespacio. Luis Caro Figueroa, radicado en España, es ese mentor y contó desde sus inicios con el ánimo de tantos otros salteños que estaban fuera de su tierra. “Prefiero ser recordado como un amante de la libertad que encontró en las nuevas tecnologías un espacio ideal para desarrollar una vocación de servicio público. Ser el precursor a veces no es lo más importante. Lo que a mí siempre me ha interesado es ofrecer una alta calidad en contenidos. Aunque es cierto, cuando me decidí a fundar Iruya.com no

había en Salta ningún proyecto de sitios web basado en contenidos”, expresa Luis. Él tiene la satisfacción de saber que marcó un camino junto a quienes lo acompañan en esta travesía, y de que la vocación por lo que él denomina la “vanguardia tecnológica” y el servicio desinteresado al prójimo sirven de referencia para otros. El sitio web lleva el nombre, a manera de homenaje del pueblo que eligiera senador provincial a su padre, por primera vez, y al mismo tiempo, suena bien salteño, intenso y desafiante, y es fácilmente reconocible. Visitar www.iruya.com es meterse en Salta y entre su gente.

un polo de desarrollo provincial Dueña de un clima único, con suelos fértiles y variadas reservas naturales, Orán ha sabido aprovechar lo que la naturaleza le dio, y sus emprendedores potenciaron para convertirse en una de las ciudades más importantes de la provincia en cuanto a producción y desarrollo.

las principales producciones de la zona, es el cultivo de la caña de azúcar, destinada en su mayor parte a la producción de azúcar, en el ingenio San Martín del Tabacal. También es relevante el cultivo de cítricos y bananas entre otros.

El departamento de Orán está ubicado al norte de la provincia de Salta y cuenta con una extensión de 11.891 km2, que representan el 7.6% de la extensión provincial. La capital oranense es el mayor centro urbano de la provincia después de la ciudad de Salta y el 50º centro urbano del país. Este territorio está emplazado en una zona de clima tropical, surcada por grandes ríos, y la principal actividad productiva de la región es la agricultura y la maderera. Por sus características particulares, San Ramón de la Nueva Orán es el centro más importante de la actividad agroindustrial en la región, una de

Por otra parte, en el departamento de Orán se encuentra la producción de porotos más grande del país y recientemente se incorporó la producción de soja. Actualmente, junto con la producción de caña de azúcar y maíz las empresas del lugar buscan producir energías alternativas para abastecer la región, tales como los biocombustibles. Por esto, Orán ha sido elegida por muchas empresas y emprendedores, para establecerse y lograr desde allí desarrollar sus actividades, dándole a la zona un empuje y crecimiento que año a año se vislumbra en sus calles y en su realidad más cercana.

AÑO

CRECIMIENTO DESDE LAS ENTRAÑAS

Las características geológicas de nuestros suelos, las inversiones locales, y el desembarco de capitales extranjeros interesados en su riqueza, impulsaron un crecimiento sostenido de la minería en los últimos años. Ese crecimiento no solo se expresó en el aumento de la superficie explorada y explotada, sino en los montos que se vienen invirtiendo paulatinamente para potenciar esta actividad. Actualmente, la provincia muestra un fuerte predominio de explotación de minerales no metalíferos, tales como boratos, cloruro y sulfato de sodio y rocas de aplicación (perlita, calizas, yeso, ónix, arcilla y áridos). En términos económicos, según la secretaria de minería de la provincia, las exportaciones en 2009 llegaron a 92.755 toneladas, con un valor FOB de US$ 46.194.939, en tanto que en el primer cuatrimestre de 2010 se exportaron 36.443 toneladas, a un precio de US$ 27.040.672.

AÑOS DESTACANDO PROTAGONISTAS Emprender se transformó en una manera de vivir y mirar a nuestro alrededor, una búsqueda constante por homenajear a los emprendedores de la región, que día a día con sus esfuerzos hacen más grande a nues-

tra tierra. Nacimos con la convicción de que había mucho por mostrar, mucho ejemplo por imitar, y no nos equivocamos. Ellos le dieron vida a nuestra revista y son sus protagonistas indiscutidos.

X ANIVERSARIO

2010

Orán,

2011 8

AÑO

10 consejos

de Steve Jobs para los emprendedores

UN GIGANTE QUE NO PARA DE LEVANTARSE

X ANIVERSARIO

Tartagal es la vedette del norte salteño. Con una rica historia que la llevó del esplendor a la caída, luego de haber soportado embates económicos y desastres naturales, hoy busca crecer y posicionarse como polo agro-industrial y ganadero de la provincia.

Steve Jobs, creador de Apple, se caracterizó por ser un emprendedor en toda regla, y dejó constancia en diferentes eventos de la importancia de ser en la vida lo que uno desea ser.

1. La única forma de hacer bien un trabajo, el que sea, es amar lo que haces. 2. Haz las cosas que te gustan, que te atraen y sobre las que tengas un buen presentimiento, aunque no sepas de momento porqué te traen.

4. Las buenas cosas no se logran solas. Cuenta con un buen equipo que contribuya al desarrollo y crecimiento de los proyectos: es importante. 5. Establece una relación cercana con tus empleados, involucrálos en los proyectos y hacelos sentir como una parte importante de la idea. 6. Contagia tu entusiasmo a tus trabajadores, incentívalos antes de castigarlos y dirigite a ellos con respeto y buenas maneras. 7. Hacer un trabajo de calidad es fundamental para desarrollar una idea.

Una ciudad que busca darle pelea al comercio ilegal, darle un valor agregado a su producción, y dónde sus habitantes trabajan para conseguirlo. El nombre Tartagal se utilizó por primera vez en documentos oficiales en el año 1853 y responde a la enorme cantidad de plantas de tártago que pueblan la zona. Años más tarde, el 31 de julio de 1948, la provincia de Salta dispuso el desmembramiento del antiguo departamento de Orán para crear el departamento San Martín, y ya en en 1949 se declaró ciudad al pueblo de Tartagal y cabecera de San Martín. No sólo con riquezas en hidrocarburos cuenta el departamento de San Martín, también tiene la suerte de que sus tierras son fértiles y le tienden una mano amiga a numerosos emprendimientos agrícolas. Si bien la principal actividad económica en Tartagal se desarrolla de las manos de las petroleras, las contratistas multinacionales son las que terciarizan los servicios, y las empresas de perforaciones, como también la agroindustria, son generadoras de importantes divisas y mano de obra en el norte provincial. En este contexto, los productores de la zona proyectan invertir fuertemente en ganadería para darle un nuevo impulso a la región en un futuro cercano.

3. Conoce las debilidades, oportunidades y fortalezas del mercado de tu negocio.

8. Innovar es un camino en el que los errores es una constante. Lo mejor que puedes hacer es admitirlos y corregirlos. 9. Si no eres el que apuesta, en un primer momento, por tu proyecto, nadie más lo hará. Arriesga por tu idea. 10. Sin importar el campo donde quieres emprender, nunca tendrás condiciones 100% favorables para emprender. El momento es ahora.

EN LA UNIDAD ESTÁ LA FUERZA Con el objetivo de impulsar el desarrollo del turismo y promover la profesionalización del sector, la Cámara Hotelera Gastronómica y Afines de Salta asesora en forma permanente a sus más de 110 asociados en toda la provincia en cuestiones institucionales, impositivas, jurídicas, técnicas y comerciales. Constituida como cámara desde 2002, agrupa a empresarios de la actividad para defender los intereses del sector, tanto en la provincia como en los ámbitos nacionales. Responsabilidad Social, “Nuestra tarea social es muy fuerte. Este año buscamos darle

un marco institucional y realizamos donaciones cada tres meses a distintos comedores de la ciudad. Por nuestra actividad tenemos un recambio permanente de colchones, sábanas, toallas, etc., por lo que buscamos darle utilidad a estos elementos”. Señala Elías Chihadeh. Además de la profesionalización y el fomento del crecimiento del sector, una de las principales funciones de la Cámara Hotelera Gastronómica y Afines de Salta está relacionada con las negociaciones en las paritarias salariales a nivel nacional y su intervención en las mejoras de las condiciones de trabajo de la región.

revolución científico-técnica y educación Por: maría Eugenia Perea Giral

La nueva cartografía mundial diseñada por el acelerado avance de los cambios científicos y tecnológicos, la generación de nuevos patrones de producción y de organización del mundo del trabajo y la constante internacionalización de las economías son algunas de las dimensiones que promueven la creciente centralización del conocimiento. En este cuadro de análisis se destaca la relación entre los procesos productivos y las competencias profesionales necesarias.

tenga la posibilidad de ser reorientada a nuevas especializaciones frente a la velocidad de los cambios tecnológicos. Se calcula que las tareas normales de la sociedad contemporánea exigirán un mínimo de educación de 10 a 12 años con una media de 8 horas diarias.

“NO SOMOS VENDEDORES DE ESPACIO, SOMOS GENERADORES DE CONTENIDOS” Durante los 46 años de permanencia en el medio, Canal 11 fue y es parte de la vida de varias generaciones de salteños. Vivió las transformaciones de la tv, desde el paso del blanco y negro al color, la aparición de los canales de cable, hasta la incorporación de la tecnología HD. Con el surgimiento de nuevos canales de aire, el fortalecimiento de la programación local es premisa básica para acercar al televidente entretenimiento e información. Con mucha historia para contar y el compromiso sólido de seguir siendo el canal de los salteños, apuesta a generar contenidos para un público heterogéneo cada vez más exigente.

“La globalización puede ser explicada como un proceso en el cual se produce una tendencia a la homogeneización de valores”, dijo Alberto Noé. Tipos de trabajadores u ocupaciones en las economías internalizadas. 1. Los trabajadores de servicios de producción rutinarios 2. Los trabajadores de servicios personales.

A media cuadra de la plaza 9 de Julio, con antena y planta transmisora ubicada en la terraza del edificio de Zuviría 20 y los estudios en la calle España al 400, en abril de 1966 Canal 11 comenzó sus transmisiones. Ello significó para muchos salteños el primer contacto con la televisión. Desde ese momento, la pantalla del 11 pasó a ser uno más en la familia.

3. Los trabajadores de servicios simbólicoanalíticos. La reformulación de las reglas del juego económico, a partir, del avance tecnológico demanda una capacitación polivalente que sea capaz de cubrir una multiplicidad de funciones, con una sólida formación de base y que

LAS EMPRESAS DEL FUTURO PROMUEVEN EL DESARROLLO SOCIAL Y AMBIENTAL Federico Seineldin sostiene que es importante transmitir la importancia del desarrollo sustentable, de los negocios sociales y de la responsabilidad de todos los integrantes de una comunidad para preservar el ambiente, cuidar el desarrollo social y alcanzar el bien común.

AÑO

“Hay que apuntar a productos que alivian el sufrimiento del sistema de vida humano o planetario. Crear con lo mejor de las empresas, gestar con un ADN ya cambiado, con una visión integrada entre la vida y laboral del empresario”.

Con el paso del tiempo y la incorporación de nuevas estrategias y tecnologías para captar al televidente, hoy Canal 11 genera 14 horas diarias de contenidos para un público que no está segmentado. Según Sebastián Cornejo, gerente del canal, la programación ha creado desde sus inicios un vehículo de desarrollo cultural, económico y social. “Es por eso que los programas están dirigidos a todo el público. Como empresa, este medio de comunicación representa una organización modelo en la que se unen el interés por el recurso humano y el desarrollo personal de sus 40 empleados”, aseguro Cornejo.

X ANIVERSARIO

2012

Globalización,

2013 10

AÑO

Staff histórico EMPRENDER DIRECCIÓN Ricardo Villada

X ANIVERSARIO

10 AÑOS MÁS Emprender es un desafío, Gran compromiso con la realidad; Por ello esta revista hoy, Cumple un año más. Renovamos el pacto De reconocer a los demás, En su incansable tarea De transformar la sociedad. Diez años transmitiendo, Diez años de ver, conocer y divulgar Recopilaron un archivo Digno de apreciar. Grandes, medianos y chicos Encontraron su lugar. Hoy, somos testigos de una gran verdad: Salta obedece la presencia De actores de cambio Que pusieron a la provincia En tan prestigioso escenario nacional. Publicamos los avances, Caminamos junto a los proyectos, Por que Emprender entiende Que entre todos gestamos El sueño provincial. Queda entonces un compromiso, El de caminar sin cesar, Y en esta oportunidad sentar la interrogante, Para el que está dispuesto a actuar. Salteño incansable, proactivo y trascendental

¿Cuántos logros conseguiremos en 10 años más?

REDACCIÓN Rubén Fernández Paz María Sol Manolizi Fernando Quirós Ana Lía Parodi Itatí Carrique Daniela Muñoz Marcelo Baez Constanza Longarte Adriana Szelagowski Isabel Alonso María Belén Zannier Mariana Mamaní Julio César Frías Daniela Postigo

Luján González Darío Pérez Verónica Roldán Ana Barros Romina Padhorsky María Eugenia Perea Giral Ana Villada Guadalupe Michel Torino FOTOGRAFÍA Carlos Vergara Walter Monteros Walter Echazú Carolina Grillo Gerardo Tita Antonio Tita Rodrigo Monzo Javier Coletti

María Clara Zago María Clara Sinópoli Agustín García Martín Costilla Mario del Barco Osvaldo Orlandi Walter Argañaraz Ramiro Caro Roselli Miguel Ángel Vargas Mario Bignon Gustavo Burela

DISEÑO Analía Cuevas García Laura Tálamo María Soledad Ruiz José Ignacio Piccardo

El futuro de revista Emprender La revista Emprender ha llevado a cabo un recuento completo, o casi completo, de los emprendedores del norte argentino, especialmente de Salta, en casi todos los rubros de las actividades representativas de la producción, del comercio y de la innovación. Fueron diez intensos años que representan un inmenso esfuerzo periodístico y editorial. Se trata ahora no de recapitular lo actuado, que por supuesto ha sido sobresaliente, sino de otear, de imaginarse, cómo debería perfilarse la revista Emprender en el futuro, por ejemplo en los próximos diez años. La próxima década de la Argentina, y por lo tanto de todo su norte geográfico, debe ser necesariamente exitosa e inevitablemente optimista. No nos resulta admisible a los argentinos entrever otra posibilidad. Los nuevos tiempos marcarán el camino para el pleno desarrollo de la región que debe perdurar durante el prolongado lapso que este nuevo Siglo nos brinda para incorporarnos al Primer Mundo.

El periodismo técnico, tal como se perfila la revista Emprender, ha echado raíces en el mundo empresarial e intelectual de Salta y de la región. Es ya casi un clásico de este rubro periodístico. Emprender debería procurar, precisamente, el emprendimiento de este nuevo estilo editorial para adquirir una identidad periodística seria, pujante, objetiva, sin abandonar, por cierto, su original impronta que mantuvo durante los primeros diez años de vida. Sus directivos tendrán que asumir la decisión de incorporar este nuevo estilo que le confiera a Emprender un perfil periodístico más enérgico, más provocativo, más innovador, inclusive más idealista, y no sólo describir lo existente sino pretender aspiraciones que se plasmen en artículos técnicamente más completos, muy bien documentados, que sirvan de base formal para aquellos que capten todas las inquietudes y sugerencias y pretendan hacerlas suyas.

La publicidad y su estrecha relación con la RSE En medio de la crisis económica, los empresarios buscan generar rentabilidad a través de todos los medios posibles. Pero es también una época en la que los públicos prefieren aquellas compañías que muestran un mayor grado de responsabilidad social. En este sentido, una forma de generar dividendos, tangibles e intangibles, es el aporte a la cultura. | Textos: VVART News

oy las empresas se ven sometidas a una serie de presiones relacionadas con un régimen global de comercialización de bienes y servicios. En algunos casos, de acuerdo a particularidades culturales e históricas, puede que la tendencia a las prácticas de RSE sea más patente en unas locaciones que en otras. Estas presiones son un mercado altamente competitivo en el que las empresas hacen publicidad muy parecida entre sí. Esta saturación les obliga a buscar mecanismos que aseguren su llegada a los ojos del público de modo mucho más eficiente. Podemos decir que esta necesidad es más urgente que en el pasado, cuando todas las empresas coexistían en una situación bastante más cómoda. El público era más pasivo. Hoy no, el avance de la escolaridad en la mayor parte del mundo ha hecho que la gente sea cada vez más exigente y no está dispuesta a recibir un mensaje que no busca. El mensaje publicitario es precisamente del tipo que la gente no busca. La publicidad vive hoy una crisis de veracidad, de sintonía con las audiencias. La reacción de las empresas no ha sido cerrar el negocio de la publicidad empresarial y dedicarse a otra cosa, sino que han ideado formas más inteligentes, más agresivas en la búsqueda de modos alternativos para posicionarse en la mente del público. Y el patrocinio a la cultura es uno de estos, aunque no el único.

Cuando hablamos de patrocinio siempre nos referimos a una variante de publicidad corporativa. Aunque en algunos casos, en dependencia de los gobiernos nacionales, resulta ser un mecanismo alentado por legislaciones y regulaciones que los Estados ven como forma de atraer capitales privados para complementar las decaídas arcas fiscales. Sin duda, dada la situación en muchos países, la cultura no representa una prioridad a la cual destinar dineros públicos. Así, mediante el estímulo al patrocinio en cultura se pueden entregar recursos a actividades culturales que de otra manera no podrían concretarse.

Esencialmente, el patrocinio a la cultura, o sponsor, es un recurso de comunicación de una empresa interesada en encontrar una vía que le permita llegar a la mente de sus audiencias con un mensaje más cargado de significados que la simple publicidad como aviso comercial convencional.

EL ESTÍMULO TRIBUTARIO En Francia, por ejemplo, la recuperación del patrimonio arquitectónico es un objeto preferente. Pero ahí las leyes también ayudan, porque reciben mayores descuentos tributarios cuando la naturaleza de la donación va a este tipo de acciones. Las políticas culturales de un país son las que orientan el aporte del capital privado en un sentido o en otro, hacia áreas que el Estado ha definido como preferente. De igual modo, los descuentos tributarios en América Latina y en nuestro país no son un estimulante. Cuando se les pregunta a las empresas por los incentivos que les harían aportar en tema de patrocinio, no aparece el incentivo del descuento tributario en primer lugar. Por el contrario, las empresas suelen decir que entre sus primeras preocupaciones está comportarse como buen ciudadano con el entorno, tener una práctica coherente de responsabilidad social corporativa, buscar la manera de devolver a la sociedad lo que reciben. Descontar impuestos aparece en los últimos lugares. Podrían mentir, claro. Pero los montos de estas operaciones, si bien podrían parecer cuantiosos a los ciudadanos regulares, para la vida de las empresas no son tan extraordinarios como para que signifiquen un aliciente adicional al deseo de contribuir al desarrollo de una iniciativa cultural.

VVART NEWS | 41 |

Según la mayor parte de la legislación vigente hoy en América Latina, la prioridad son las instituciones. Las diferencias radican en cuál es el grado de intermediación entre la empresa donante y el receptor. Pero en otros países hay intermediarios, fondos públicos donde se depositan las

donaciones que manejan y asignan organismos vinculados al Estado. Podemos concluir entonces que el patrocinio sobre cultura deja al debate y reflexión donde se encuentra su objetivo y sus bases, que sigue mutando de acuerdo a la sensibili-

dad de aquellas que receptan las propuestas del sector productor, pero algo es concreto y es su relación directa con la publicidad, la exposición y el capital simbólico que genera a la hora de exponerse ante la sociedad con su marca, expresando sus valores y compromiso por intermedio de la RSE |<

En Argentina, la relación es directa entre el donante y la organización receptora. INFO. VVARTNEWS Jujuy, Salta, Tucumán, Buenos Aires, Mendoza y Santa Fe. www.vvartnews.com.ar | news@vvartnews.com.ar

| Textos: Belisario Saravia Olmos

ALC, pilar de la alimentación del mundO Hacia mitad de siglo, América Latina y el Caribe (ALC) están llamados a proveer alimentos a una formidable demanda a nivel mundial.

Incluir a los pequeños agricultores es un gran desafío. La relevancia que éstos tienen en número obliga a prestarles una especial atención.

a visión de América Latina como la despensa del mundo se hace cada vez más clara. Esa es una buena noticia para el crecimiento económico de la región y para sus propios esfuerzos por reducir la pobreza y el hambre. Asimismo, es una gran noticia para la seguridad alimentaria mundial. Esta esperanza puesta en la potencialidad agroalimentaria de América Latina y el Caribe (ALC) no es menor si se la observa en el escenario que plantea, hacia el 2015, un mundo con 9 billones de personas que demandarán alimentos en cantidad y calidad. La demanda de cereales (para la alimentación humana y del ganado) alcanzaría los 3 billones de toneladas para la mitad de siglo, esto significa un crecimiento en 1 billón de toneladas más de los 2,1 que se producen en la actualidad. Por su parte, la producción de carne deberá crecer 200 millones

de toneladas, hasta alcanzar un total de 470 millones de toneladas en 2050. También los biocombustibles demandarán más materias primas agrícolas con las que se los produce. Para hace frente a estos desafíos, ALC cuenta con abundantes recursos naturales: posee un tercio del agua dulce del planeta y más de una cuarta parte de las tierras agrícolas del mundo de mediano a alto potencial; tiene agricultores con experiencia y un don para la innovación, como también instituciones y mercados cada vez más sólidos y resilientes. ALC en su conjunto es la región que registra la mayor exportación neta de alimentos del mundo y, hasta el momento, solo ha alcanzado una pequeña parte de su potencial para ampliar su producción agrícola. DESAFÍOS PARA SEGUIR CRECIENDO Alcanzar el verdadero potencial agroalimentario de ALC necesita acomodar muchas variables. Lograr políticas de estado para el sector agropecuario en la mayoría de los países en una de ellas. Con contadas excepciones, los gobiernos de los países de ALC parecen no haber descubierto su potencialidad agroalimentaria, así no poseen políticas sólidas y de avanzada para el sector, o bien se aplican políticas que van en

CAMPO | 43 |

desmedro del mismo o, por lo menos, le ponen un techo a su potencialidad. Sin irnos muy lejos es el caso de Argentina que por las políticas agropecuarias ha retrocedido en producciones fundamentales como el trigo, la lechería, la carne vacuna, por nombrar algunas, dando lugar a un sobredimensionamiento del cultivo de la soja que, si crece sin el acompañamiento de las otras producciones, atenta contra la sustentabilidad y coherencia del sistema productivo.

Mirarse como región y no sólo como países también es necesario. Las ecorregiones, los cultivos, las plagas, las enfermedades, no saben de fronteras. Tampoco los mercados demandantes prestan demasiada atención a las fronteras; si por ejemplo un mercado asiático necesita satisfacer sus necesidades de lácteos, mirará a la región como proveedora sin importarle demasiado de qué países se trate, siempre y cuando se asegure la cantidad y calidad que requiere. Esto obliga a que ALC comience a hacer efectivos los bloques de países que hoy están solo en los papeles y acuerdos, y comience a trabajar en normas sanitarias comunes y acuerdos comerciales de complementación para enfrentar grandes demandas de sus productos. Incluir a los pequeños agricultores es un gran desafío. La relevancia que estos tienen en número obliga a prestarles una especial atención. Este sector se merece políticas que los ayude a tecnificarse, a crecer, a aumentar su productividad. Pero es común en toda la región que las políticas para ellos

sean apenas para mantenerlos en su estatus quo de productores de subsistencia, sin impulsarlos a crecer en calidad de vida y productividad. Seguramente uno de los mayores desafíos para poder estar a la altura de las circunstancias para que ALC se convierta en un proveedor eficiente y confiable de alimentos, es que el crecimiento que esto requiera se haga en un marco de sustentabilidad. De nada servirá echar mano de los recursos naturales con los que se cuenta si es que no se lo hace de manera sustentable, ya que esto será pan para hoy y hambre para mañana. Por ello debe prestarse especial atención a la delgada línea en la que pueden convivir la productividad y la sustentabilidad, y avanzar sin salirse de ella |<

HERRAMIENTAS PARA EL CRECIMIENTO - Agua, suelos cultivables, recursos humanos, son algunos de los ítems con los que ALC cuenta para tomar protagonismo en la tarea de alimentar a un mundo altamente demandante. - Tecnologías sustentables. Cultivos transgénicos que permiten aumentar los rindes y la calidad, defenderse de insectos y enfermedades, tolerar situaciones de estrés climático, hacer un uso eficiente del suelo y el agua. - La informática, la mecánica, las comunicaciones, las ciencias biológicas, entre otras, confluyen en la actividad agropecuaria haciéndola altamente tecnificada, productiva, sustentable y con un futuro magnífico.

INFO. AGRONOA info@agronoa.com.ar www.agronoa.com.ar

COMUNIDAD EMPRENDER | 45 |

#ESDA RENOVADO El año pasado se realizó la primera edición del premio y este año vamos por más. Después de haber tenido la primera experiencia tenemos una propuesta mejor. Postularemos a través de los medios digitales a distintos empresarios por mes, de ellos se hará una votación online en la cual ganarán 3 finalistas durante los meses de: Junio, Julio, Agosto, Septiembre. En Octubre se hace repechaje con aquellos que no quedaron previamente y hubieran sido postulados, y quedarán 3 más. Habrá un total de 15 finalistas el día del evento en Noviembre. Durante la fiesta, habrá dos instancias de votación.

01. 02. 03.

LUIS MARINARO MARINARO E HIJOS

HUMBERTO SANTILLÁN CONCESIONARIA HUMBERTO SANTILLÁN

NÉSTOR ANDRÉS BLANCO B&V

El Empresario Salteño del Año (#ESDA), organizado por Revista Emprender y Cornejo & Sierra, es un evento que reúne a los mejores empresarios y emprendedores de la provincia. El objetivo es fomentar y motivar al empresariado a que siga apostando a su crecimiento, mediante el reconocimiento de su esfuerzo. La primera: donde todos los presentes votarán a uno de los 15 finalistas durante el inicio de la noche, culminando con la elección de los tres más votados. Y la segunda instancia, donde se votará a uno de los tres elegidos y saldrá a la luz el gran ganador de la noche. Estamos gestionando, además, un reglamento donde los postulados podrán ver cuáles condiciones deben respetar al momento de la votación. Una vez explicado esto, pasamos a la primera lista de nominados, correspondiente al mes de Junio 2014:

04. 05. 06.

JAVIER MATTUS

radio CIELO y GERENTE DE MULTIVISIÓN

RAMÓN RUSSO

INGENIERO RAMÓN RUSSO

ADRIÁN FOLCO FUCHS

RED DE DISEÑADORES CON CONCIENCIA SOCIAL

INFO. Podés votarlos y nominarlos a través de: FACEBOOK: REVISTA-EMPRENDER FACEBOOK: elempresariosalteniodelanio www.revistaemprender.com.ar

¡ESTE AÑO VAMOS POR MÁS! ACOMPAÑANOS.

e-BOOKS PRECIO: $ 95.99 Autor: Tomás Bulat Editorial: Penguin Random House SELLO: SUDAMERICANA

La Economía de tu Vida

“¡Yo no sé nada de economía!” es una frase muy común. Sin embargo, ¿cómo alguien puede decir que no sabe nada de economía si todos los días toma decisiones económicas? Cada mañana elegimos en qué gastar y cuánto. Si nos sobran unos pesos, los ahorramos y luego decidimos en qué invertirlos. Y muchas veces, si queremos tener un auto nuevo, comprar un televisor o hacer un viaje, nos endeudamos con la tarjeta o con el banco. Todo el tiempo tomamos decisiones económicas, pero lo hacemos intuitivamente, en parte guiados por nuestras emociones y en parte por la razón. No sólo sabemos de economía, hacemos la economía. Por supuesto que nuestras decisiones cambian con los años, con nuestra vida. No hacemos lo mismo a los 20 que a los 40 o a los 60. No somos los mismos ni deseamos las mismas cosas. De eso trata este libro: de cómo gastamos, invertimos, ahorramos o nos endeudamos.

PRECIO: $ 139.99 Autor: Haruki Murakami Editorial:Tusquets Editores SELLO: Tusquets Editores S.A.

LOS AÑOS DE PEREGRINACIÓN DEL CHICO SIN COLOR

Cuando Tsukuru Tazaki era adolescente, le gustaba sentarse en las estaciones a ver pasar los trenes. Ahora, con 36 años, es un ingeniero que diseña y construye estaciones de tren, pero en el fondo no ha dejado de verlos. Lleva una vida holgada, tranquila, tal vez demasiado solitaria. Cuando conoce a Sara, algo se remueve en lo más profundo de su ser. Y revive, en particular, un episodio de su juventud: 16 años atrás, cuando iba a la universidad, el que había sido su grupo de amigos desde la adolescencia cortó, sin dar explicaciones, toda relación con él. Así empezó la peor época de su vida, hasta el punto de que acarició la idea del suicidio. ¿Ha acabado esa época? ¿Es posible que aquello le marcara más de lo que él cree? Tsukuru decide entonces ir en busca de cada uno de los miembros del grupo para averiguar la verdad. Ello lo llevará a lugares tan dispares como la ciudad de Nagoya o Finlandia. Decididamente, a Tsukuru le ha llegado la hora de subirse a un tren.

PRECIO: $ 89.99 Autor: Pilar Sordo Editorial: Grupo Planeta SELLO: EDITORIAL Planeta

NO QUIERO ENVEJECER

“No quiero envejecer” fue la frase más pronunciada en una de las investigaciones que llevó adelante la psicóloga chilena Pilar Sordo sobre la vejez. Ya sea porque los valores del éxito están asociados exclusivamente a la juventud o por el miedo que nos produce el que mañana nos falten la salud o los recursos, hoy nos han regalado veinte años más de vida y no sabemos qué hacer con ellos. ¿Qué nos está pasando que nos aterra el paso del tiempo? En esta nueva entrega, Pilar Sordo desmenuza los ejes que dinamizan la vida moderna: el trabajo, la pareja, la familia, la sexualidad, la tecnología, la muerte, etc., y desde aquí construye la tesis central de este estudio que tiene que ver en cómo incorporar la idea de que envejecemos según cómo hemos vivido.

E-books infaltables Un e-book es una versión electrónica o digital de un libro o un texto, puede hallarse fácilmente en un buscador web o en bibliotecas on line. Es posible comprarlos y descargarlos en cualquier dispositivo (computadora, tablet o celular). Aquí hay algunas propuestas que podés hallar en www. grammata.com.ar

TECNOLOGÍA QuickCircle la cubierta inteligente A pesar de que el nuevo celular LG G3 no ha sido presentado oficialmente, LG anuncia la cubierta inteligente QuickCircle antes de su presentación. La cubierta llamada QuickCircle es tema de conversación después del primer video oficial del LG G3, medio en el cual se vio su ventana circular y un poco su imagen. LG ha llevado a otro nivel su cubierta inteligente al crear una interfaz y un pequeño ecosistema de aplicaciones. La idea es simple y similar a la cubierta perforada del HTC One M8. Se podrá hacer llamadas, navegar por la lista de reproducción, responder mensajes y hasta tomar fotos a través de la pequeña ventanita. La cubierta inteligente QuickCircle estará disponible en color negro, blanco, dorado, azul y rosado. LG habilitará a los desarrolladores para que saquen provecho a la pequeña ventana circular de la cubierta inteligente del LG G3 y permitirá la creación de más funciones.

VALORACIÓN

Fuente: GABATEK.com

AUTOS

INFO. AUTOLUX SA / Av. Ex Combatientes de Malvinas 3571 | 387 4956050

NUEVO COROLLA

LO IRRESISTIBLE TE ATRAE Esta nueva versión supera el desafío de renovar el diseño y el carácter de un modelo emblemático, manteniendo intactas la calidad y la seguridad que crean una fuerte confianza con los usuarios y que lo convierten en el sedán más elegido. Sus modernas líneas exteriores muestran una presencia provocativa, que desprende elegancia en su andar. Y en su renovado interior, se distingue la tecnología aplicada para lograr un confort sofisticado que se traduce en un manejo emocionante y en la comodidad de todos los pasajeros. Dejate seducir por el nuevo Toyota Corolla y empezá a vivir una experiencia que te resultará irresistible. UN LUGAR PERFECTO PARA DISFRUTAR La habitabilidad del interior del nuevo Corolla está diseñada exclusivamente para lograr el máximo confort de sus pasajeros. El interior presenta una gran dimensión entre las plazas, que permite a cada ocupante encontrarse con el espacio necesario para disfrutar de una completa comodidad. El asiento del conductor con regulación eléctrica y la disposición de los controles centrales en el volante, brindan una posición privilegiada y un control más emocionante durante el manejo. El panel central se destaca por la incorporación de la nueva Central Multimedia y sus detalles en fibra de carbono. Ingresar al nuevo Toyota Corolla es descubrir un ambiente sofisticado pensado en cada uno de sus detalles.

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LA SEGURIDAD ES NUESTRO COMPROMISO Como en cada uno de nuestros modelos, los estándares de seguridad de Toyota cumplen con los parámetros de confianza y tranquilidad que sus usuarios esperan. Por eso, el nuevo Corolla también ofrece una protección integral a todos los pasajeros. Este sedán viene equipado con siete airbags distribuidos en las posiciones frontales y laterales, incluidos los de cortina y de rodilla para el conductor. La combinación de los sistemas de frenos ABS y EBD garantiza una distribución electrónica de frenado y un control de la maniobrabilidad aun ante movimientos bruscos. Por su parte, las luces antiniebla delanteras, más el apoyo que brinda la trasera, aportan una visión nítida en condiciones climáticas inestables. CAMBIOS QUE ACELERAN LAS EMOCIONES Una de las principales novedades que presenta el nuevo Corolla, es que sus cuatro

versiones disponen tanto de caja manual como de caja automática CVT (transmisión continuamente variable) de 7 marchas. Este tipo de transmisión brinda una sensación suave de conducción y mayor economía de combustible, sin alterar por ello la capacidad de respuesta rápida en la aceleración. La transmisión manual de 6 velocidades también ofrece un rendimiento más dinámico, gracias a la fluidez en su marcha y sus cambios suaves. Por su parte, además de contar con el sistema de levas al volante, las versiones XEi Pack y SE-G CVT disponen del Modo Sport, que genera una sensación incomparable para el conductor al mantener las revoluciones del motor en los rangos más altos y proporcionar una gran fuerza motriz |<

RELAX

FIT SSnueva CROuna moda que hace bien

SE TRATA DE un novedoso método de entrenamiento creado por los mejores expertos en fitness de Estados Unidos.

CARACTERÍSTICAS DEL CROSSFIT 1. CREATIVIDAD Y VARIEDAD CONSTANTE DE EJERCICIOS Olvidate de las rutinas. Cada entrenamiento es distinto que el anterior por lo que nunca te aburrís al entrenar. Además, no permitís que tu cuerpo se acostumbre al entrenamiento, por lo que cada vez que entrenés, será un nuevo reto para vos.

2. MOVIMIENTOS FUNCIONALES Trabajarás el cuerpo como conjunto, aprovechando todas sus posibilidades. Este entrenamiento no aísla el trabajo muscular como ocurre cuando ejercitamos nuestro cuerpo con máquinas convencionales de gimnasios. Los movimientos que practicarás en CrossFit son los que utilizás en tu vida cotidiana, por ello sus resultados son tan efectivos.

3. ALTA INTENSIDAD DURANTE EL ENTRENAMIENTO Se prepara tu cuerpo para que pueda superar grandes esfuerzos e inmediatamente se notan mejoras significativas en tu forma física desde el primer día. Sentirás que vas aumentando la intensidad a medida que vas adquiriendo mejor forma física y llegarás a sorprenderte de hasta dónde podés llegar.

INFO. FUENTE: WWW.MUNDOCROSSFIT.COM

Se trata de un programa de entrenamiento que te ayudará a conseguir cualquiera que sea tu objetivo (pérdida de peso, fortalecer y tonificar tus músculos, aumentar tu capacidad cardiovascular…), dado que no se especializa en competencias físicas concretas, sino que procura optimizar todas las competencias físicas por igual. De esta forma, aparte de estar en el mejor estado que podás alcanzar, estarás preparado para superar cualquier obstáculo con el que te encontrés en tu día a día.

En Salta ya son muchos los centros de entrenamiento de CrossFit. Es cuestión de animarse y averiguar dónde podés comenzar. No importa la edad, importa la decisión de sumergirse en este nuevo método que da grandes resultados |<

APLICACIONES CURRÍCULUM VITAE

AEROPUERTOS ARGENTINA 2000 Permite seguir su vuelo en tiempo real, conocer la ubicación de locales comerciales y obtener la información sobre climas, servicios y teléfonos. Sin mucho que decir, es la aplicación para móvil de la ya conocida AA2000. Se encuentra disponible para Android, iOS, BB OS y es una aplicación completa, intuitiva y dinámica. LO BUENO - Permite un seguimiento en tiempo real. - Información completa sobre los 33 aeropuertos. LO MALO - Aplicación lenta que depende de los dispositivos. - Poca compatibilidad con pantallas pequeñas.

Con Currículum Vitae, disponible para Android (v2.3.3. o sup), podrás crear un completo CV con tus datos, tantos personales como académicos y laborales. El manejo de la app es bastante intuitivo y permite tener el currículum listo en unos minutos en formato PDF para poder distribuirlo con facilidad de tu teléfono móvil. LO BUENO - Exporta en formato PDF. - Rápido, fácil y sencillo. LO MALO - Sólo se puede tener un CV a la vez. - Al iniciar la aplicación hay publicidad de otras apps. VALORACIÓN

Fuente: Matias N. Amor

MAPA DE ARGENTINA Muy similar a Google Maps, esta aplicación convierte su teléfono en un GPS sin la necesidad de estar conectado a internet. Con un mapa de Argentina, además de poder buscar ubicaciones y rutas determinadas, podrá localizar lugares de interés (hoteles, servicios sociales, etc.). Cuenta con un menú de opciones y configuración que adapta la app a sus necesidades. A diferencia de otras apps, ésta cuenta con una excelente cartografía de fácil y rápido entendimiento, y al estar basada netamente en el mapa argentino tiene una geodata bastante completa y actualizada en lo que a pueblos pequeños respecta. LO BUENO - No necesita estar en línea. - Interfaz sencilla. - Preciso y rápido. - Mapas actualizados. LO MALO - Algo lento en alguno dispositivos.

VALORACIÓN

Fuente: Matias N. Amor

VALORACIÓN

Fuente: Matias N. Amor

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