Mercato

PER GARANTIRE LA MASSIMA COMODITÀ AI PET DI FAMIGLIA, CUCCE E CUSCINI SONO SEMPRE PIÙ PRESENTI NELLE CASE DEGLI ITALIANI. PRATICITÀ E QUALITÀ DEI MATERIALI SONO I DRIVER DI ACQUISTO, SENZA MAI DIMENTICARSI DELL’ESTETICA

QUALITÀ, ESTETICA E... FUNZIONALITÀ

Stefania Colasuono Redazione Distribuzione Moderna

Anche il mercato di cucce e cuscini per la casa, grazie ad articoli che rispondano in maniera ottimale alle specifiche esigenze dei pet, conferma la tendenza dei proprietari alla costante ricerca di un sempre maggiore benessere per i propri animali. Un comparto, tra l’altro, che mostra un andamento positivo delle vendite anche grazie al periodo storico che stiamo vivendo, come sottolinea Luca

Rotunno, Marketing & Purchasing

Director di Maxi Zoo Italia: «i dati riflettono quanto accaduto nei mesi scorsi, ovvero una maggiore concentrazione sulla dimensione abitativa e rispetto al comfort di tutti i membri della famiglia, pet compresi».

Questione di stile…

In realtà, la scelta di questi prodotti dipende spesso anche dai bisogni degli acquirenti, spinti all’acquisto da fattori estetici: ecco, allora, che la cuccia, la brandina o il cuscino del proprio cane o gatto diventano veri e propri oggetti da arredamento, che ben si abbinano all’ambiente domestico in cui devono essere collocati. Il gusto personale, dunque, è sicuramente uno dei principali driver e - dichiara Clau-

dio Sciurpa, Amministratore Dele-

gato di VitakraftItalia - «ha un peso decisivo nella scelta finale. Se il design è carino, le fantasie sono sfiziose e alla moda, ma soprattutto abbinate all’arredamento della casa, il gioco è fatto».

…e funzionalità

Non solo estetica, però. Anzi, trattandosi di articoli indoor, posizionati in spazi condivisi dall’intera famiglia, funzionalità e praticità sono aspetti altrettanto determinanti, soprattutto per quanto riguarda la pulizia e la la-

S HUTTERSTOCK

vabilità. «Un cuscino bello ma scomodo, ad esempio - precisa a questo proposito Elisa Coronetti, Category Manager Soft&Leisure di Croci - non viene preso in considerazione. I proprietari che hanno cani di grandi dimensioni, inoltre, prediligono la funzionalità all’estetica come fattore dominante dell’acquisto, puntando più su colorazioni neutre piuttosto che sulle fantasie». Un altro elemento particolarmente apprezzato è la sfoderabilità, «richiesta principalmente continua Elisa Coronetti - su cucce e cuscini grandi o che sono realizzati in materiali come la gomma piuma e, quindi, non lavabili in lavatrice. Ove

non è possibile garantirne la totale sfoderabilità, la si limita alla parte maggiormente a contatto con l’animale. Una valida alternativa, infine, rimane il tessuto impermeabile, che rende agevole la pulizia quotidiana con un panno umido».

Quanto conta il prezzo?

Considerato che gli acquirenti, per questi prodotti, ricercano in primis la qualità per il massimo comfort dei propri pet, nella maggior parte dei casi il prezzo non è una leva di acquisto rilevante. A confermarlo è anche il fatto che le vendite maggiori di cucce e cuscini si registrano nel canale specializzato, che - afferma Monica Fran-

co, Marketing Manager di Rinaldo

Franco - «offre una migliore esposizione del prodotto e propone una gamma di articoli più ricercati che si adattano meglio all’ambiente di casa». L’opportunità di toccare con mano i tessuti e poter contare su un parere esperto rappresentano, inoltre, i plus offerti dai pet shop, caratterizzati anche - sottolinea Claudio Sciurpa da una maggiore cura nel fornire al cliente prodotti esclusivi per materie prime, forme, qualità e finiture. Il tutto supportato da una consulenza sul punto vendita, determinante nella

La linea di cuccette e cuscini Revenant di Croci, per cani e gatti, garantisce elevate performance di resistenza e igiene grazie al tessuto impermeabile T/C (Cotton Twill). I rivestimenti possono essere lavati in lavatrice a 40° e sono dotati di proprietà traspiranti.

scelta di prodotti dalle performance più elevate, anche a costo di spendere qualcosa in più».

La differenza dei materiali

La qualità dipende soprattutto dai materiali utilizzati, in grado di soddisfare - da un lato - i bisogni degli animali da compagnia in termini di comodità e, dall’altro, le esigenze dei proprietari soprattutto per quanto riguarda l’igiene. «I principali materiali usati per il riempimento - spiega, ad esempio, Elisa Coronetti di Croci sono il poliestere, che garantisce sofficità, e la gomma piuma che consente di avere forme diverse rispetto alle cucce o ai cuscini più classici. Per l’esterno, invece, il poliestere è il più diffuso, in quanto presente in svariati tessuti di fantasie e trame molto diversi tra loro. Può essere presente al 100% nella composizione del tessuto oppure costituirne la parte maggiore congiuntamente al cotone: si tratta di un materiale resistente, che ben si presta a essere lavato più volte». Attenzione ai materiali impiegati anche da parte di Rinaldo Franco: «le nostre cucce sono prevalentemente un misto di cotone all’esterno con un’imbottitura sintetica. In questo modo, l’articolo non si deforma anche se viene lavato spesso in lavatrice, s’impregna meno con l’odore del cane e l’interno si asciuga molto velocemente. La

Naturally Good è la linea di accessori per cani e gatti di Maxi Zoo, realizzata con materie prime di origine naturale e rinnovabili. Il Letto e il Letto tondo hanno fodere in cotone 100% biologico, con cuscino reversibile e rimovibile. More è la linea di accessori firmata Maxi Zoo dal design esclusivo. Ne fanno parte il Letto Cloud - una cuccetta realizzata in tessuto di qualità, ideale per gatti e cani di piccola taglia - e il Materassino Cloud, dalla forma semplice ed elegante, entrambi lavabili a 30°.

La Cuccia Byecteria di Rinaldo Franco è realizzata con un particolare tessuto antibatterico e anti-odore brevettato.

I cuscini Adiòs di Rinaldo Franco, dai motivi esotici, sono prodotti artigianalmente in Italia. Sfoderabili per garantirne un semplice lavaggio, la loro forma rettangolare consente al pet di assumere una posizione comoda e corretta durante il riposo. Ora disponibili anche nelle misure XXL per i cani di grossa taglia.

stampa laser che noi utilizziamo spesso, inoltre, ha una resa colore che non è raggiungibile con le tecniche di stampa tradizionali» dichiara Monica Franco.

Tempi non (ancora) maturi

Sembra ancora presto, invece, per il successo dei prodotti realizzati con materiali più innovativi (come il memory foam), caratterizzati da un costo piuttosto elevato: «in questo caso - evidenzia, infatti, Claudio Sciurpa - parliamo di prodotti tecnici che costano tanto, perché sono spesso suggeriti per pet con problemi alle articolazioni o anziani. Questa categoria rappresenta, perciò, ancora una nicchia». Ad aver già investito in questo segmento, però, è Croci con la linea Revenant, costituita da modelli in varie misure e colorazioni, tutti impermeabili, tra cui uno realizzato con il sistema memory foam all’interno per garantire ergonomicità.

Prodotti sicuri e testati

I player del settore ricorrono a una serie di test e controlli sulla propria produzione, dalle materie prime al prodotto finito, per assicurarne resistenza, stabilità e atossicità. Vitakraft, ad esempio, impiega soltanto materiali controllati e che rispondano a determinati requisiti di sicurezza e durata; l’intera filiera produttiva, inoltre, è certificata secondo i criteri BSCI. Rigidi anche i controlli effettuati da Croci: l’azienda, infatti, prevede test di resistenza dei riempimenti, di durata ai vari lavaggi (sia per testare i trattamenti che la resistenza della colorazione) e prove con cani e gatti per valutarne l’apprezzamento e la funzionalità delle diverse forme realizzate.

Strategie di esposizione

Il canale specializzato, come abbiamo visto, rimane quello preferenziale per l’acquisto di cucce, brande e cuscini: ma qual è la strategia espositiva a scaffale più efficace? Se è vero, infatti, che la ricca disponibilità di modelli e fantasie rappresenta il punto di forza del comparto, è altretsaper gestire al meglio l’assortimento, facendo delle scelte mirate e selezionando i prodotti più accattivanti e significativi da esporre. «Fondamentale per la vendita di questi articoli - conferma Luca Rotunno di Maxi Zoo - è la loro chiara esposizione. I clienti devono avere la possibilità di vedere con chiarezza quali sono le diverse tipologie di taglie e colori. È, inoltre, molto importante poter osservare da vicino le caratteristiche del prodotto, per scegliere il modello migliore per il proprio pet (in termini di materiale, cuciture, sfoderabilità e resistenza)». Suggerimenti arrivano anche dalle

tanto vero che il negoziante deve aziende, come spiega Monica Franco: «stiamo studiando nuove tecniche per far sì di ridurre lo spazio di esposizione in negozio. Attualmente abbiamo creato anche alcuni espositori funzionali e d’impatto per sistemare cucce e cuscini impilati (uno su tutti, l’espositore natalizio a forma di slitta)».

Cambiare in base alla stagione

La peculiarità di questi accessori per il comfort di cani e gatti è anche di consentire ai rivenditori di rinnovare periodicamente il “look” del proprio punto vendita, aiutati dalle numerose fantasie dedicate ai vari periodi dell’anno. In primavera-estate, quindi, si può puntare su spazi espositivi dai colori allegri e sgargianti, cambiando poi atmosfera nei mesi invernali. In base alla stagione, del resto, cambia l’assortimento, con pro-

CUCCE O CUSCINI?

Il segmento del comfort è piuttosto variegato e offre numerose soluzioni per rispondere al meglio a qualsiasi esigenza dei pet. La scelta tra cuccia e cuscino dipende sostanzialmente dalla taglia dell’animale e dalle sue abitudini: la prima, generalmente, è preferita nel caso di un cane di piccole dimensioni e di un gatto; il secondo, invece, per questioni di praticità è consigliato al proprietario di un cane di taglia grande. Esistono, inoltre, delle differenze tra le cucce per i cani e quelle per i gatti: mentre i primi utilizzano più volentieri le cuccette a divanetto, i felini necessitano di modelli dalle forme avvolgenti, delle casette o delle piramidi perché in esse cercano privacy e sicurezza.

L’E-COMMERCE FA CONCORRENZA ALLO SPECIALIZZATO?

Complice il lockdown dei mesi scorsi, le vendite online hanno registrato un aumento anche nel segmento comfort, nonostante non si possa ancora parlare di una vera e propria concorrenza al canale specializzato. A premiare l’e-commerce, oltre alla comodità di acquisto e consegna, sono anche fattori legati alla convenienza, come sottolinea Claudio Sciurpa: «trattandosi di prodotti con una battuta di costo più elevata, quasi sempre possono beneficiare della spedizione gratuita, di un supporto pubblicitario dedicato e, spesso, anche di tagli prezzo particolarmente impattanti. Attività che si concentrano soprattutto in due stagioni durante l’anno: al “rientro a casa” di settembre-ottobre per i prodotti più caldi - come cuscini, sofà e cuccette imbottite - e in primavera, quando vengono proposti i prodotti per l’estate, come le brandine».

dotti dai materiali più termici e pesanti durante quella fredda e articoli dai tessuti più leggeri in quella calda: «un aspetto a cui i negozianti, in genere, prestano molta attenzione, sapendo gestire in modo ottimale le loro vetrine con ambientazioni dedicate. È importante, infatti, essere sempre al passo con le mode e innovare sia sulle fantasie che sulle materie prime» sottolinea Claudio Sciurpa.

L’evoluzione passa dall’innovazione

L’innovazione, del resto, è un elemento in linea con questo segmento merceologico e offre ai player diverse possibilità per distinguere la propria proposta, consentendo così, all’intero comparto, di evolvere. Le principali novità innovative riguardano i materiali, come evidenzia Elisa Coronetti di Croci, facendo riferimento all’utilizzo di materiali riciclati sia nelle fodere che nei riempimenti, oltre che un sempre maggiore interesse per l’impiego di materiali impermeabili. Innovazione anche in casa Rinaldo Franco, con il lancio della linea Byecteria, realizzata con un particolare tessuto antibatterico e anti-odore. Un “comfort innovativo” dedicato ai pet, infine, da parte di Vitakraft, sia con design originali, come le Cucce Happy Animal, sia per forme e funzionalità particolari, come le Cucce Flower 2in1, che si trasformano da cuscini a cuccette, o le Cucce Tunnel 2in1, trasformabili da tappetini a cucce. Ricordiamo, inoltre, le Cucce Super Soft appena lanciate che, grazie a un lungo peluche, sono pensate per offrire grande sofficità e comfort.

Quale futuro?

Le previsioni future per il comparto sembrano positive, con proposte sempre più all’avanguardia e in grado di unire perfettamente design e funzionalità.

La principale tendenza, verso la quale alcune aziende si stanno già muovendo, è quella dell’ecosostenibilità, che continua a suscitare interesse, anche tra i proprietari dei pet. Tra le proposte esclusive di Maxi Zoo, ad esempio, rientra la linea Naturally Good, caratterizzata da prodotti realizzati con materie prime di origine naturale e rinnovabili, come il cotone biologico, la gomma naturale e il kapok (una fibra naturale, in grado di donare un’estrema morbidezza ai tessuti e alle imbottiture), tutti sottoposti a rigidi controlli per escludere la presenza di sostanze nocive. Una linea con cui il gruppo vuole piantare una foresta di 10.000 alberi. In ottica sostenibile anche la visione futura del settore di Claudio Sciurpa, che auspica «il ricorso a materie prime riciclate e a produzioni locali e tracciate. Per sostenere il mercato e permettere il riciclo del prodotto, inoltre - conclude il manager - si potrebbe ipotizzare un incentivo alla rottamazione con uno sconto sull’articolo nuovo». ●

Le Cucce Super Soft firmate Vitakraft, dalla forma rotonda e il bordo alto, sono estremamente soffici perché realizzate in peluche lungo. Sono disponibili in tre dimensioni (S-M-L) e tre colori (grigio, marrone e bianco).

La Cuccia Flower 2in1 di Vitakraft, realizzata in morbido peluche, è formata da un cuscino rotondo che - grazie alla pratica coulisse - si richiude, trasformandosi in un’avvolgente cuccetta a forma di fiore.