Mercato

DOPO UN ANNO DI DIFFICOLTÀ A CAUSA DELL’EMERGENZA SANITARIA, IL SETTORE TORNA A REGISTRARE PERFORMANCE POSITIVE, CON ASPETTATIVE PIÙ CHE SODDISFACENTI PER LA PROSSIMA STAGIONE AUTUNNO-INVERNO

L’ABBIGLIAMENTO TRA MODA E FUNZIONALITÀ

Stefania Colasuono

Redazione Distribuzione Moderna

Il mercato dei capi di abbigliamento autunno-inverno per gli animali da compagnia può tornare a sorridere: per i prossimi mesi, infatti, le aziende del settore prevedono una netta ripresa delle vendite, dopo un 2020 particolarmente difficile. «Il trend dello scorso anno ha risentito anche delle restrizioni imposte dalle autorità a causa dell’emergenza sanitaria (molti rivenditori non hanno potuto presentare adeguatamente il proprio assortimento di prodotti, considerate le disposizioni in materia di igiene), ma le previsioni per il futuro di questo comparto sono interessanti e ritengo che potrà esserci un’ulteriore crescita in termini di distribuzione e vendite» afferma Alice

Canazza, Marketing Manager di Camon. Un’inversione di marcia riscontrata anche da Sabrina Ferioli, Fashion

Stylist di Croci, per la quale infatti «i segnali, nel 2021, sono in controtendenza e le prenotazioni per la stagione autunno-inverno sono in forte crescita: per questo motivo ci si aspetta di tornare ai livelli abituali per la categoria».

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I grandi classici

La ripresa, del resto, era facilmente intuibile considerata l’attenzione dei proprietari per il benessere a 360° dei propri animali da compagnia. Con l’arrivo della pioggia e del freddo, proteggerli e tenerli al riparo è una delle priorità: ecco, allora, che ci si rivolge soprattutto ai negozi specializzati per trovare il capo più adatto al pet. Una scelta non sempre facile, considerata anche la molteplicità di proposte disponibili, con tipologie merceologiche che suddividono il settore in due macro segmenti: un’offerta che tiene conto della moda e delle tendenze del momento, e un’altra tecnica e funzionale, per soddisfare pienamente gusti ed esigenze di tutti gli acquirenti. Ma quali capi di abbigliamento caratterizzano le due categorie? «Tra i capi più eleganti - sottolinea Claudio Sciur-

pa, Amministratore Delegato di Vita-

kraft - ci sono sicuramente i cappottini con bottoni e finiture curate, i caldi maglioncini e le più giovanili felpe stampate. Più tecnici sono, senza dubbio, gli impermeabili e i kway, capi di abbigliamento sportivi realizzati con tessuti impermeabili e riflettenti».

Capi per ogni taglia

Una suddivisione che, generalmente, rispecchia anche la taglia dei cani, con un abbigliamento più attento allo stile e alla moda del momento per quelli più piccoli e, invece, capi più pratici e meno estrosi dedicati agli animali di taglia grande. Osservando i numerosi modelli in commercio e gli ampi assortimenti di produttori e distributori, inoltre, ci si accorge di come l’offerta si distingua anche per le fantasie e le cromie, solitamente dai colori più vivaci per i cani di piccola taglia e dalle tinte più scure e

Razzle Dazzle Mid Layer di Hurtta è un capo perfetto per la mezza stagione e come strato termico aggiuntivo per le giacche impermeabili. Il proprietario può scegliere il lato che meglio si adatta al manto del cane e all’attività che si vuole svolgere: un lato è liscio, morbido e compatto, mentre l’altro è lavorato a rilievo, morbido e traspirante. Grazie alla sua estrema leggerezza e morbidezza, questa giacca è la soluzione ideale anche per i cuccioli o per i cani meno avvezzi ai capi protettivi.

classiche per quelli di taglia grande. L’obiettivo rimane, comunque, quello di garantire a ogni pet massimo comfort e vestibilità: «per questo - spiega, per esempio, Sabrina Ferioli - noi di Croci abbiamo espanso il range delle taglie soprattutto per i modelli con chiusura a clip o con sottopancia a chiusura in velcro, che risultano più facili e comodi da indossare anche per i cani con una lunghezza schiena fino a 70 cm. Le eco-pellicce e i capi elaborati, invece, rimangono sempre i più apprezzati per cani di piccola taglia, come Chihuahua o Poodles, dallo stile più ricercato».

Everest è il capo tecnico Record di Rinaldo Franco adatto agli inverni più freddi. L’imbottitura traspirante in cotone isolante è dotata di sistema Thinsulate Insulation, permettendo di conservare il calore corporeo e far uscire l’umidità. Il modello è provvisto anche di dettagli catarifrangenti.

Il capo tecnico Makalu della collezione Fashion Milano 2021/2022 by Record di Rinaldo Franco protegge il cane sia dal vento che dalla pioggia. È realizzato esternamente in tessuto impermeabile e antivento, mentre internamente è rivestito in mesh traspirante. La giacca Extreme Warmer di Hurtta è realizzata in tessuto multistrato e dotata di una fodera termo riflettente. È il capo più caldo della collezione. Il suo tessuto esterno è resistente e antivento. All’interno, la lamina in Hound-Tex® rende il capo traspirante e protegge il cane dalla pioggia durante le uscite. All’interno del colletto è presente un cappuccio sollevabile in maglia. Numerose stampe riflettenti rendono il cane più visibile in condizione di scarsa visibilità. È disponibile anche nella versione ECO.

Garanzia delle performance

Qualunque sia la tipologia del capo di abbigliamento, i player del settore lavorano, dunque, per offrire prodotti di qualità e altamente performanti. Attenzione al design, alle minuterie e ai particolari per quanto riguarda le proposte più alla moda; attenzione alla traspirabilità e alla capacità idrorepellente, invece, per i capi tecnici. La scelta dei tessuti e dei materiali è senza dubbio fondamentale, anche per potersi distinguere dalla concorrenza attraverso proposte innovative. «Per i nostri capi - sottolinea a questo proposito Giancarlo Tavasci, General Manager di On Site (Hurtta Italia) utilizziamo tessuti tecnici esclusivi e brevettati. Sono eccezionalmente traspiranti e garantiscono impermeabilità a vento, pioggia e fango. Sul termico, poi, offriamo tre differenti livelli di protezione». Grande attenzione anche da parte di Farm Company, come dichiara Federica Gabasio, Responsabile Acquisti: «l’impermeabilità è garantita dalla scelta di tessuti di alta qualità, spesso equiparabili a quelli usati per i nostri capi di abbigliamento sportivo. A livello di riscaldamento, invece, lavoriamo con capi leggermente imbottiti, che proteggano dai freddi invernali ma allo stesso tempo lascino una buona libertà di movimento al cane e non siano eccessivamente riscaldanti». Funzionalità e performance sono, poi, i valori alla base del catalogo Fashion Milano by Record di Rinaldo Franco, «dove poter trovare una selezione annuale di cappottini impermeabili e non - dal più classico al più stravagante - impermeabili tascabili, paraorecchie, abbigliamento tecnico, felpe, maglioncini e magliette. - racconta la Marketing Manager Monica Franco - I nostri cappottini impermeabili, in particolare, hanno un tessuto antivento e vanno dai più leggeri, con all’interno il mesh traspirante, ai più pesanti con imbot-

Monsoon Coat di Hurtta è la giacca leggera, adatta a tutte le stagioni e ideale per le giornate uggiose. Il suo tessuto esterno è morbido e compatto. La laminazione in Hound-Tex® garantisce traspirabilità e protezione dalle gocce d’acqua. All’interno del colletto è presente un collarino antigoccia regolabile. Numerose stampe riflettenti rendono il cane più visibile in condizione di scarsa visibilità. È disponibile anche nella versione ECO.

Le felpe Vitakraft sono adatte per le passeggiate durante la mezza stagione. Curate nelle finiture e disponibili in tante taglie e fantasie diverse, sono caratterizzate da una facile e comoda vestibilità.

L’ampio assortimento di capi di abbigliamento Vitakraft è presentato in display espositivi in stile “appendiabiti”: supporti capienti e pratici, dove gli articoli vengono esposti di taglio, così da consentire al proprietario di scegliere velocemente tra le diverse misure e fantasie.

La giacca Hiking High Visibility di Croci è impermeabile e antivento, grazie alla fodera che modera la dispersione termica e regola la temperatura corporea del pet. Dotato di collare anti-goccia, è regolabile su vita, coda e collo nonché sulle zampe tramite elastici. Il tessuto è interamente riflettente, garantendo la sicurezza del cane anche con scarsa illuminazione.

titura isolante e pile». Punta molto sull’innovazione, infine, Ferplast che ha in assortimento soprattutto capi tecnici: «una caratteristica che ci contraddistingue è il collare integrato nel cappottino antivento e impermeabile» spiega Maria Rosa Marchesini, Marketing Department.

Sicuri e testati

I capi di abbigliamento, prima di arrivare nei punti vendita, vengono rigorosamente testati e controllati per valutarne sicurezza, atossicità e resistenza. È quanto fa, ad esempio, Farm Company, che lavora con produttori storici e di comprovata esperienza, valutando prima con attenzione le campionature per verificare la qualità dei tessuti, dei dettagli e degli accessori. Vitakraft seleziona minuziosamente i materiali, che vengono utilizzati anche per prodotti di uso umano, e si affida a una filiera controllata in ogni passaggio nonché a una produzione etica, grazie alla certificazione BSCI di tutti i propri partner. Altrettanto attenta Hurtta, i cui capi sono certificati OekoTEX100 e testati SGS secondo le più severe norme ISO. Test su tessuti e componenti vengono realizzati costantemente anche da Croci, attraverso un continuo monitoraggio della qualità in ogni passaggio di creazione del capo fino al suo arrivo a scaffale.

Il dolcevita intreccio di Farm Company, ideale per proteggere il pet dal freddo, è disponibile dalla taglia 25 alla taglia 45 in diversi colori: blu, rosso, viola, panna, azzurro e corallo.

L’impermeabile della collezione Free Spirit di Farm Company, realizzato in tessuto petshell, è dotato di una fettuccia per la regolazione sul petto, mentre la zip sul davanti serve per garantire una regolazione ancora maggiore anche a livello del petto. È disponibile in quattro colori e nove misure diverse. Breckenridge, il giubbotto imbottito per cani firmato Croci, è ideale per proteggere il pet durante l’inverno e nei primi freddi autunnali. Comodo e resistente, è impermeabile e dotato di una pratica chiusura con bottoni a clip regolabile.

L’importanza della vendita assistita

L’acquisto di un capo di abbigliamento è, per lo più, ragionato e ben ponderato. In poche occasioni, infatti, avviene d’impulso. Il pet owner ha la necessità di verificarne la vestibilità, la misura e le caratteristiche e, per questo, ricorre all’aiuto di un personale informato sui vari modelli. Lo specializzato si conferma così come principale canale di vendita, perché in grado di supportare l’acquirente nella scelta del prodotto migliore per il proprio pet, dandogli la possibilità di toccarlo e, spesso, provarlo direttamente sul pet. È importante, quindi, che i negozi offrano un assortimento quanto più completo possibile, sia dal punto di vista delle tipologie merceologiche che delle taglie, sebbene possa risultare complicato, come sottolinea Maria Rosa Marchesini: «l’assortimento ideale dovrebbe prevedere un comparto più fashion, che si rivolge soprattutto alle piccole taglie, e un comparto più funzionale che copre tutte le grandezze dei pet. Purtroppo, nel caso dei cani il campo taglie è ancora più numeroso e ampio che per gli umani, le corporature sono davvero tante, anche all’interno di una stessa razza». Dello stesso avviso Monica Franco, per la quale dovrebbero essere presenti più taglie possibili per ogni tipologia di capo e avere sia modelli classici che stravaganti, per andare incontro ai diversi gusti, a seconda anche dell’età dell’acquirente. Il fattore taglia, infine, è di fondamentale importanza per Giancarlo Tavasci, secondo cui «il punto vendita che desidera offrire capi protettivi ai propri clienti dovrebbe

L’ABBIGLIAMENTO DEL FUTURO

Le prospettive di sviluppo per il comparto sono positive e mostrano opportunità di crescita e innovazione tanto per il segmento moda quanto per quello tecnico. «Nel prossimo futuro - dichiara Maria Rosa Marchesini - prevediamo una sempre maggiore diversificazione, l’introduzione degli elementi moda anche nei capi funzionali, praticità e leggerezza anche per i capi più caldi (come i piumini super leggeri)». Le possibilità offerte alle aziende, del resto, sono numerose «a cominciare dal prendere spunto - afferma Claudio Sciurpa - dalle tendenze in ambito umano, dato che il pet è come un figlio per il suo proprietario, nonché dal rinnovare costantemente colori e fantasie per non stancare il cliente e rendere la linea sempre fresca e alla moda». Non solo: un’altra strada percorribile, a cui qualche player del settore si sta già dedicando, riguarda la sostenibilità, con la ricerca di tessuti innovativi ed eco-friendly. Il 99% dei capi della collezione Camon, ad esempio, è realizzato senza l’uso di alcun prodotto o elemento lavorato di origine o derivazione animale. Diversi modelli della nuova collezione, inoltre, sono stati prodotti con materiale 100% riciclato. Nella stessa direzione l’offerta di Hurtta, che ha deciso di sviluppare ulteriormente la linea ECO (realizzata con materiali riciclati), lanciata tre anni fa.

Il cappottino per cani Equipe di Ferplast è impermeabile e antivento, con micropile interno. Dotato di collare incorporato e cappuccio, è disponibile in varie misure e garantisce un’ottima vestibilità.

Raincoat di Ferplast è la mantellina impermeabile per cani in tessuto antivento con cappuccio. Dotata di collare incorporato con sistema di micro-regolazione, è facile da indossare e caratterizzata da un elegante design italiano, con originali bordure in tessuto mimetico e cintura centrale.

Trench di Ferplast è il cappottino impermeabile e antivento in tessuto tecnico e dal design italiano. Pratico da usare e regolabile sul collo grazie alla chiusura con elastico, può essere ripiegato con facilità ed essere portato sempre in giro come un sacchettino.

Chicco è il maglioncino firmato Camon, in morbido filato 28% kid mohair, 46% acrilico, 19% poliammide, 7% poliestere con lavorazione jacquard. Dal morbido collo alto risvoltabile a punto coste, ha un’apertura per il collare e lacci per le zampe posteriori. 100% Made in Italy, è disponibile dalla taglia 21 alla taglia 40.

Dafne by Camon è la felpa con stampa all over a motivo cagnolini e caldo interno in peluche. Dotata di coulisse a contrasto con stopper rotondi, ha una chiusura con velcro sull’addome, un’apertura a zip per la pettorina ed elastici per le zampe posteriori. È disponibile dalla taglia 24 alla taglia 45.

Toy di Camon è il piumino water resistant in tessuto riciclato iridescente, con interno nero. Dotato di coulisse laterali nella parte posteriore, ha una chiusura con velcro sull’addome, un’apertura a zip per la pettorina ed elastici per le zampe posteriori. Il modello è realizzato in tessuto riciclato ed è disponibile dalla taglia 24 alla taglia 45.

considerare di avere a stock almeno un capo pioggia e uno termico, in due colori (uno maschile e uno femminile) e in tutte le taglie. Il proprietario che entra per acquistare la giacca impermeabile deve poterla trovare nella misura corretta, perché il capo tecnico conformato perde molte delle sue capacità se di taglia sbagliata».

Un’esposizione funzionale

Per poter offrire una vendita assistita soddisfacente, il negoziante deve anche saper esporre i capi in maniera adeguata, puntando sì sulla profondità assortimentale ma ottimizzando la visibilità dei prodotti nel punto vendita. Una buona strategia consiste, ad esempio, nel presentarli addosso a manichini di cane, così da consentire ai clienti di verificarne con immediatezza aspetto e caratteristiche. La scelta degli articoli da avere, ovviamente, deve tener conto di alcuni elementi, tra cui le dimensioni del negozio e il target dei clienti. «A seconda della disponibilità di spazio, a nostro avviso l’assortimento ideale include un paio di modelli di dolcevita, in un buon numero di varianti di colori, mentre una selezione più ampia va dedicata agli imbottiti. Sui modelli più alla moda, poi, la selezione è molto soggettiva in base alla clientela specifica del punto vendita, mentre due o tre modelli di felpe e impermeabili possono essere trasversali su qualsiasi pet shop» afferma Federica Gabasio. Un’altra variabile da tenere in considerazione è la zona in cui ci si trova, per avere in negozio capi effettivamente utili e funzionali alle esigenze dei proprietari: «ogni negoziante dovrebbe, a mio avviso, studiare il proprio assortimento ideale oltre che sulla base della conoscenza della sua clientela, anche sulla collocazione geografica e sulle caratteristiche del territorio. È evidente, ad esempio, che per alcuni paesi e regioni - a causa delle temperature che si raggiungono nei mesi più freddi l’uso di cappottini e prodotti imbottiti sia considerato più importante rispetto ad altre zone in cui, invece, il clima è più mite» spiega Alice Canazza.

L’estetica: uno dei primi driver di acquisto

Ma quali sono le principali leve di acquisto per il proprietario di un cane? Innanzitutto è bene sottolineare che i modelli vengono scelti non solo tenendo conto del prezzo e delle caratteristiche dell’animale, ma anche in base allo stile personale. Per la scelta finale, però, il capo deve anche rispondere ad altri requisiti fondamentali: qualità dei materiali, funzionalità e praticità. Una tendenza confermata da Claudio Sciurpa, il quale afferma che «nei prodotti di abbigliamento, quello che colpisce subito il proprietario è sicuramente l’aspetto estetico. Sono il design, i colori, le fantasie e le finiture in primis a catturare l’attenzione. Una volta suscitata la curiosità, l’acquirente verifica taglia e aspetti tecnici come materiali, comfort, tipo di allaccio e foro per passaggio del guinzaglio». E il prezzo? Ha, senza dubbio, la sua importanza, tant’è che l’acquisto dipende anche dalla disponibilità economica del pet owner, che richiede capi accessibili e un corretto rapporto qualità-prezzo. La maggiore attenzione alla funzionalità e alla qualità, però, fa sì che l’acquirente sia disposto a spendere qualcosa in più per garantire la massima comodità al proprio pet. ●