Les chewing-gums et autres produits pour rafraîchir

LES CHEWING-GUMS ET AUTRES PRODUITS POUR RAFRAÎCHIR L’HALEINE PERMETTENT AUX SHOPS DES STATIONSSERVICES DE DÉGAGER DES MARGES FORT INTÉRESSANTES

Les ventes de chewing-gums et autres produits pour rafraîchir l’haleine ont connu une période difficile pendant la récente crise du COVID-19, mais la plupart des produits de cette catégorie ont aujourd’hui retrouvé une dynamique positive, ce qui les rend très intéressants pour les exploitants de stations-services, qui peuvent ainsi booster leur chiffre d’affaires. Et ceux qui veillent en outre à ce que les clients se retrouvent plusieurs fois face à ces références dans leur shop pourront s’attendre à réaliser encore plus de ventes.

LES VENTES RETROUVENT LEUR NIVEAU D’AVANT LA PANDÉMIE Au cours de ces deux dernières années, la pandémie de coronavirus a clairement pesé sur l’entièreté du marché des chewing-gums et autres produits pour rafraîchir l’haleine. Et il en a été de même dans le secteur des stationsservices, où ces produits se vendent habituellement fort bien. Les chewinggums et autres produits pour rafraîchir l’haleine sont en effet des références principalement conçues pour une consommation nomade. Les différentes périodes de confinement et de télétravail obligatoire ayant fortement réduit le trafic sur les routes belges, le nombre de clients dans les shops des stations-services a chuté. Les moments où l’on consommait des chewinggums et autres produits pour rafraîchir l’haleine ont donc eux aussi diminué, tout comme leurs ventes. Aujourd’hui, on constate toutefois que les ventes de la plupart de ces deux groupes de produits sont de nouveau en hausse. Bien que les acteurs de ce marché indiquent que les ventes n’aient pas encore retrouvé leur niveau d’avant la pandémie, ils s’en approchent fortement.

LA VISIBILITÉ ENTRAÎNE PLUS DE CONVERSIONS Les chewing-gums et autres produits pour rafraîchir l’haleine sont des produits qui représentent des marges substantielles pour les exploitants de

PROMOTION EXCEPTIONNELLE SUR LES PRODUITS PAPERMINTS

Les produits pour rafraîchir l’haleine de la marque PaperMints, qui se distinguent par les marges élevées qu’ils permettent de dégager, offrent une solution unique contre la mauvaise haleine, que ce soit après un repas, une cigarette ou une boisson. L’assortiment comprend plusieurs variétés. Tout professionnel connaît bien les petites feuilles de menthe PaperMints, mais les perles CoolCaps ont elles aussi fini par rencontrer un grand succès commercial. Leur action est double, puisqu’elles agissent tant dans la bouche que dans l’estomac. Il n’y a donc aucun autre produit capable de garantir une haleine aussi fraîche. Ces produits pour rafraîchir l’haleine uniques en leur genre ont récemment enregistré une augmentation de leurs ventes de 136 % chez le grossiste leader du secteur des stations-services. Cette augmentation est due au fait que ces références parviennent à séduire un nombre croissant de consommateurs. De plus, les produits uniques de PaperMints sont proposés exclusivement dans les magasins d’achats impulsifs, comme les shops des stations-services, les librairies, les magasins de nuit, etc. Dans le secteur des stations-services, ils sont notamment disponibles dans la plupart des stations-services indépendantes, toutes les stations Lukoil, ainsi que les shops Comme Chez Nous. En septembre, les shops des stations-services pourront d’ailleurs profiter d’une promotion exceptionnelle, à savoir un présentoir avec 10 sprays buccaux gratuits (d’une valeur de 29,50 euros) à l’achat de 3 boîtes-présentoirs au choix, plus un ramasse-monnaie pour votre comptoir. Pour obtenir des sachets d’échantillons gratuits, que vous pourrez distribuer à vos clients, contactez laurent@papermints.be ou téléphonez au 02/3520700.

Doc. Papermints

shops de stations-services. Une bonne visibilité de cette catégorie est donc essentielle pour garantir une bonne rotation. Le meilleur endroit pour vendre ces références demeure près de la caisse. Le client doit souvent y faire la queue pendant un certain temps avant de pouvoir payer ses achats, ce qui fait qu’il se laisse facilement tenter par un achat impulsif là où ces produits attirent bien son attention. Un meuble bien organisé, que l’on réapprovisionnera toujours comme il se doit, invitera sans aucun doute le client à procéder à un achat. Il est cependant aussi indiqué de veiller à ce que le consommateur se retrouve face à ces produits via des seconds placements dans les shops, car cela stimule les ventes. Il est en effet clairement intéressant de présenter une sélection des produits qui se vendent le mieux à des endroits cruciaux le long du parcours client imposé dans le shop. Le comptoir boulangerie génère énormément de trafic dans la plupart des stations-services. Un présentoir disposé sur le comptoir réfrigéré portera lui aussi ses fruits à coup sûr. Les promotions et offres groupées peuvent elles aussi convaincre de nombreux consommateurs. C’est au personnel de la station-service qu’il incombe de les porter clairement à l’attention de la clientèle. Enfin, il est également important d’utiliser du matériel de PLV (affiches, wobblers, présentoirs, etc.) pour mettre en avant l’assortiment de chewing-gums et autres produits pour rafraîchir

LES PRODUITS À SUCCÈS Si l’on se penche sur les goûts les plus demandés, on constate que les diverses variantes à la menthe ont clairement la cote. Les consommateurs apprécient en effet les caractéristiques rafraîchissantes de ces références. À côté de cela, les goûts fruités et sucrés restent parmi les plus vendus – le goût wild cherry restant en tête de peloton. On constate également que la plupart des clients optent pour des variantes sans sucre. Dans le secteur des stations-services, on remarque aussi que l’on propose surtout des emballages à l’unité, tandis que les supermarchés proposent plutôt des multi-packs. Dans les stations-services, les clients achètent surtout des pots et des boîtes parce que ces formats sont faciles à utiliser dans une voiture. Les petites plaquettes compactes qui se rangent facilement dans un sac à main ou une poche de pantalon rencontrent toutefois aussi beaucoup de succès.

TENDANCES « Dans la catégorie des chewing-gums et autres produits pour rafraîchir l’haleine aussi, on note une évolution vers des produits plus durables. Cela fait déjà longtemps qu’on attache beaucoup d’importance à cet aspect. Nous étions notamment le premier fabricant à proposer ses références en pots pour des raisons écologiques. Mais nous avons aujourd’hui franchi un nouveau cap avec notre premier pot à chewing-gums en carton. Notre but est de fortement réduire l’utilisation de plastique. Une autre évolution marquante concernant le chewing-gum est l’utilisation d’additifs. Nous ajoutons notamment de la vitamine C et du zinc à certains de nos produits », selon Perfetti Van Melle Benelux.

« Les emballages durables connaissent en effet un véritable essor. Le but est d’utiliser moins de plastique. Chez Mondelez International aussi, nous œuvrons à la durabilisation de nos emballages. Depuis 2012, nous avons déjà éliminé plus de 72.000 tonnes de matériaux d’emballage pour toutes nos catégories de produits au niveau mondial. Aujourd’hui, environ 95 % de nos emballages sont recyclables. Nous remarquons en outre une forte croissance du segment fonctionnel. Avec Stimorol Oral B, nous proposons p. ex. un produit qui combine rafraîchissement et hygiène buccale », indique Dorien Reykes, Internal Communications/ Corporate Affairs Benelux chez Mondelez International.

Doc. Perfetti Van Melle

Pizza Margherita

Une Pizza à partager classique et qualitative parfaite pour les acteurs et clients du Foodservice avec une proposition d’assortiment snacking.

Un produit incontournable qui permet d’être vendu entièrement ou déjà coupé en portions.

La recette est retravaillée et élaborée avec des matières premières et des ingrédients italiens de qualité.

Une pâte molle avec un procédé spécifique permettant une qualité parfaite, 25% de Mozzarella Italienne et 20% de Sauce Tomate Italienne