#APPROFONDIMENTI SOLARE B2B - LUGLIO/AGOSTO 2021
INSTALLATORI FV EUROPEI: COSÌ CAMBIA LA PROPOSTA DI VENDITA SECONDO QUANTO EMERGE DAL SONDAGGIO GLOBAL PV INSTALLER MONITOR, IN GERMANIA IL 76% DEGLI OPERATORI HA PROPOSTO AL CLIENTE FINALE ANCHE SISTEMI DI ACCUMULO E IL 52% SOLUZIONI PER LA MOBILITÀ ELETTRICA. IN ITALIA, DUE TERZI DEL CAMPIONE INTERVISTATO GIÀ CONSIGLIAVA L’ABBINAMENTO DELLO STORAGE E SOLUZIONI PER L’EFFICIENTAMENTO ENERGETICO ALL’IMPIANTO SOLARE DI DAVIDE PESENTI, ASSOCIATE RESEARCH ANALYST DI EUPD RESEARCH
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el 2020 il mercato fotovoltaico europeo è cresciuto significativamente nonostante la crisi causata dalla pandemia. In dettaglio, la Germania è al comando della classifica dei primi mercati europei con 4,8 GW mentre all’ultimo posto si colloca l’Italia con 626 MW. Tra i due estremi si trovano i Paesi Bassi con 2,9 GW, la Polonia con 2,6 GW e il Belgio con 914 MW. Per analizzare lo status quo ed anticipare gli sviluppi del mercato fotovoltaico è fondamentale prendere in considerazione tre fattori fondamentali: la tecnologia, l’economia ed il quadro normativo. In aggiunta è cruciale comprendere a fondo i principali attori del mercato.
Capacità installata in cinque dei principali mercati europei nel 2020
LO STUDIO Questa analisi presenta alcuni risultati della tredicesima edizione del sondaggio Global PV Installer Monitor 2020/2021, lo studio condotto annualmente da Eupd Research che raccoglie le risposte di 1.100 installatori in Austria, Svizzera, Belgio, Francia, Germania, Italia, Paesi Bassi, Polonia e Spagna. I risultati permettono di comprendere a fondo le preferenze e la composizione del portfolio degli installatori per quanto riguarda moduli, inverter e sistemi di accumulo, focalizzandosi sul segmento degli impianti realizzati su tetto. Le tematiche principali includono la gestione delle forniture (procurement management), il brand management, la penetrazione di mercato, la valutazione della soddisfazione degli installatori rispetto ai brand utilizzati e la propensione a raccomandare tali brand ad altri installatori.
IMPIANTI E STORAGE La realizzazione di impianti che permettono di consumare una quota elevata della corrente prodotta in loco è un fattore cruciale sia per gli utenti finali
Quota di installatori che hanno nel proprio portfolio sistemi di storage nel 2020
FONTE: EUPD RESEARCH 2021
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FONTE: EUPD RESEARCH 2021
che per gli installatori. Da un lato in diversi Paesi gli incentivi tendono a privilegiare la defiscalizzazione degli interventi piuttosto che a sussidiare la vendita della corrente prodotta. Dall’altro gli installatori perseguono l’obbiettivo di fare fronte alla domanda di soluzioni integrate che garantiscano al contempo l’economia dei loro interventi. Va in questa direzione l’installazione dei sistemi di accumulo. Nel 2020 in Germania, il primo mercato in Europa per numero e capacità di sistemi di accumulo installati congiuntamente ad impianti fotovol-
Quota di installatori che hanno nel proprio portfolio sistemi di riscaldamento nel 2020
FONTE: EUPD RESEARCH 2021
taici residenziali, più di due terzi degli installatori intervistati proponeva sistemi di accumulo e un ulteriore 12% ha in programma di iniziare a installare sistemi di accumulo nel 2021. In Italia due terzi degli installatori installava già sistemi di storage nel 2020 ed un terzo degli installatori intervistati pianifica di offrire sistemi di accumulo nel 2021. Questo dato indica chiaramente che il sistema di incentivi in atto ha spinto la quasi totalità degli installatori ad attivarsi in questo segmento. Un terzo degli installatori polacchi, proseguendo nell’analisi, aveva sistemi di accumulo
Quota di installatori che hanno nel proprio portfolio soluzioni per la mobilità elettrica nel 2020
FONTE: EUPD RESEARCH 2021
