fitness MANAGEMENT international 01/19 by fitness MANAGEMENT International

1/2019

Feb./März

EUR 9,-

Nr. 141

sfr 14,-

C 31071

Der große

FIBO VORBERICHT auf Seite 42

Internationale Leitmesse für Fitness, Wellness & Gesundheit Messegelände Köln | 4 – 7 April 2019 ﬁbo.com Fitness Die Historie der Branche (Teil 1)

Gesundheit Optimierte Ernährung für Kraftsportler

Management Top-Investition für Studios: DHfPG-Studierende

Markt Die FIBO 2019 präsentiert sich „maßgeschneidert“

www.fitnessmanagement.de

DSSV Fitness-Trends 2019: Ergebnisse der Umfrage

Foto: Klaudia Lech

Birgit Schwarze Chefredakteurin

War früher alles besser? „Früher war alles besser!“ Diese Aussage bekommen wir oft zu hören. Und genauso oft ertappen wir uns auch selbst dabei, wie wir von der Vergangenheit schwärmen und teilweise sogar die Realität verrücken, um uns im Nachgang besser zu fühlen. Doch war früher wirklich alles besser? In den 90er-Jahren ging der US-amerikanische Wissenschaftler Terence R. Mitchell dieser Frage nach. In der Tat konnte Mitchell durch seine Studie nachweisen, dass die Menschen dazu tendieren, die Vergangenheit zu überschätzen. Beispielsweise wurden Studienteilnehmer zu ihrem Urlaub in der nahen Vergangenheit befragt, welchen sie als stressig empfanden. Mit der Zeit verschwanden die negativen Beigefühle bei den Teilnehmern der Studie und nur die positiven Eindrücke blieben. Dieses Phänomen beschrieb Mitchell als „Rosy View“. Auch heute ist der Rosy-View-Effekt allgegenwärtig und wird von Unternehmen genutzt, uns in Nostalgie verfallen zu lassen – denken wir beispielsweise an das Trefoil-Logo von Adidas, den „Nashville“-Filter von Instagram oder die alten Glasflaschen von Coca-Cola, die wieder im Handelsregal stehen. Auch in der Fitness- und Gesundheitsbranche wird der Rosy-View-Effekt eingesetzt: bei der Neuvermarktung des Athletiktrainings unter Begriffen wie Functional Training, bei Lifestyle-Studios im Retrodesign und Trainingskleidung im Vintage-Look, um nur ein paar Beispiele zu nennen. Kommen wir zurück zur Ausgangsfrage: War die Fitness- und Gesundheitsbranche früher besser? Früher wurden Fitnesstrainer eher als Randgruppe belächelt. In den 80er-Jahren war es für Fitnesstrainer schwierig, sich zu ihrem Beruf als Fitnesstrainer zu bekennen, da dieser als unseriös eingestuft wurde. Heute werden Fitnesstrainer von Großkonzernen wie beispielsweise der BMW AG oder der thyssenkrupp AG als Experten für Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) engagiert. Früher wurde der Fitnesssport fast ausschließlich auf Bodybuilding für Männer reduziert. Heute wird der Fitnesssport auch vermehrt von Frauen, Senioren und Jugendlichen betrieben. Früher zählte die Fitnessbranche ein paar Tausend Mitglieder. Heute gibt es in Deutschland rund 11 Millionen Mitglieder. Um diese Frage besser zu verstehen, starten wir mit dieser Ausgabe eine 6-teilige Zeitreise durch die Historie der Fitnessbranche (S. 86 ff.). Dabei vergessen wir das „Heute“ nicht und berichten über die deutschen und internationalen Fitness-Trends 2019 (S. 22 ff.). Wir gehen außerdem der Frage nach, welche Vorteile Studierende in der Fitnessbranche gebracht haben und noch bringen werden (S. 36 ff.) und wir blicken nach vorne auf die Neuerungen der diesjährigen FIBO – der weltweit größten Fitnessmesse (S. 42 ff.). Liebe Leser, in 20 Jahren wird der Rosy-View-Effekt immer noch bestehen. Und mit „früher“ wird in 20 Jahren unsere jetzige Gegenwart gemeint sein. Lassen Sie uns dieses „Früher“ jetzt (noch) besser machen.

INHALT 01/19 DSSV 22 34 48 50 51 52 80 124

Qualifizierte Trainer mit hohem Ausbildungsstandard

Fitness-Trends 2019 Kommentar: Machen ist wie wollen, nur besser Deutscher Arbeitgebertag 2018 Neue Fördermitglieder Neue Mitglieder Herausragende Qualifikation beim DSSV „EMS ist eine gute Ergänzung für inhabergeführte Studios!” Recht im Studioalltag: Dauerthema Urlaub

Fitnessprogramme für Best Ager und Senioren

Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM + BGF)

Studio des Monats: SPORTS & HEALTH, München Fitness in Sevilla: CUESTA SPORT centro areafit® Die Historie der Fitnessbranche (Teil 1) Fitness mal anders: Die Bundeswehr Athletiktraining im Leistungssport Kreuzheben: Trainingswissenschaft für die Praxis (Teil 4)

7,65

7,53

DSSV-Umfrage: Fitness-Trends 2019

What´s hot and what´s not ?

7,36

Fitness-Trends 2019

Foto: © fotobieshutterb - Fotolia.com

14 32 86 90 106 108

7,76

Messung und Dokumentation der Trainingseffektivität

Gesundheits-Coaching

FITNESS

8,77

GESUNDHEIT 74 94 96 98 102 122

KWS: Worauf Sie achten müssen, damit BGM ein Hit wird Kognition und Leistung – Gewonnen wird im Kopf! Mit dem MetaCheck fitness® das Studioangebot erweitern Optimierte Ernährung für Kraftsportler Gesundheitspositive Effekte von Krafttraining BfB e. V.: Qualifikation „Fachkraft Sun, Beauty & Care”

Refit Kamberovic

Top-Investition für Studios: DHfPG-Studierende

MANAGEMENT Foto: FIBO / Behrendt und Rausch

36 54 56 58 60 62 66 70 72 78 130

Top-Investition für Studios: DHfPG-Studierende INLINE/INJOY: Interview mit Stephan Pfitzenmeier GymPool: trainiere. einfach. überall. DSB: Investieren, um dauerhaft Kosten zu senken! FACEFORCE: Digitales Marketing 2019 Kolumne: Stefan Haase (Ebbe auf dem Konto) Vertriebssziele mithilfe eigener Kennzahlen erreichen eGym: Voll digitalisierte Trainingsfläche Die Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung Premium Kerstan Consult: Wer braucht noch Verkäufer? Kolumne: Antonio e Silva

MARKT

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Die FIBO 2019 präsentiert sich „maßgeschneidert“

Die Historie der Fitnessbranche (Teil 1)

Optimierte Ernährung für Kraftsportler

Foto: © expressiovisual - Fotolia.com

Aktuelles aus der Fitness- und Gesundheitsbranche ClubIntel Trend Report 2018 Die FIBO 2019 präsentiert sich „maßgeschneidert” BSA-Zert & TÜV SÜD kooperieren DHfPG/BSA Aktuell Kennzahl des Monats: 1/5 der Mitarbeiter sind Akademiker BSA/DHfPG FITNESS & HEALTH CAMP auf Kos Veranstaltungskalender 2019 BSA-Zert: arena22 – Fitness und Gesundheit für jedes Alter Personenporträt: Arne Carl Buchtipp und Impressum

Foto: © Erica Guilane-Nachez - Fotolia.com

08 28 42 82 112 114 116 118 120 126 128

Messegelände Köln | 4 – 7 April 2019

AKTUELLES | ANZEIGE Foto: Chris Rausch

Foto: Johnson Health Tech. GmbH

MATRIX – offizieller Fitnessgeräte-Ausstatter des DHB bei der Heim-WM

Update FIBO 2019 – FIBO Business Weekend und FIBO CAMPUS

Der Deutsche Handballbund (DHB) und die Johnson Health Tech. GmbH kooperieren im Rahmen der Handball-Weltmeisterschaft in Deutschland und Dänemark, die vor wenigen Tagen mit dem Finale in Herning (Dänemark) endete. Die deutsche Handball-Nationalmannschaft und andere teilnehmende Teams konnten an den deutschen Turnierstandorten Berlin, München, Köln und Hamburg zur Vorbereitung und Regeneration auf hochwertigen Matrix CXP Indoor Cycles trainieren.

Das FIBO Business Weekend bietet für Fachbesucher auch am Wochenende geballte Informationen und Events. Neben einem parallel laufenden INLINE Kongress bietet die FIBO „Fast Lanes“ (schnelles Check-in, reservierte Parkplätze usw.) und Existenzgründungsseminare in Kooperation mit dem DSSV. Des Weiteren ist der FIBO CAMPUS ab 2019 das Herzstück des Weiterbildungsangebotes. Er vereint die bereits bekannte „FIBO Academy“ mit dem neuen Kongressprogramm und wird 2019 zum neuen „Place to be“.

www.matrixfitness.de

www.fibo.de

Foto: DHfPG/BSA

Foto: DSSV

DSSV-Sachverständigengremium

Dual Studierende finden – Unterstützung für Ausbildungsbetriebe

Mit dem DSSV-Sachverständigengremium, Werner Kündgen, Günter Noll und Sabrina Fütterer, steht dem DSSV ab sofort ein ausgezeichnetes Gremium zur Beratung zur Verfügung. Dabei haben sich die drei einzigen auf die Fitness- und Gesundheitsbranche spezialisierten, öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen, die ihre besondere Sachkunde, Unabhängigkeit, Unparteilichkeit und Vertrauenswürdigkeit gegenüber ihrer IHK als Bestellungskörperschaft bewiesen haben und dieser unterliegen, zusammengeschlossen.

Ein entscheidender Faktor, um als Unternehmen vom dualen Studium frühzeitig zu profitieren, ist die Auswahl von geeigneten Studierenden. Um die Ausbildungsbetriebe bei ihrer Suche zu unterstützen, hat die DHfPG Download-Materialien entwickelt. Die erstellten Materialien umfassen unter anderem Tipps für die Suche nach geeigneten Studierenden, vorgefertigte Druckvorlagen sowie Text- und Bildvorlagen für den Onlinebereich. Die erstellten Dateien stehen kostenfrei zur Nutzung bereit unter:

www.dssv.de

www.dhfpg.de/studierende-finden

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AKTUELLES | ANZEIGE Foto: TECHNOGYM SpA

Foto: fitnessmarkt.de

fitnessmarkt.de: Wo Service großgeschrieben wird!

Andreas Mayer neuer Geschäftsführer der TECHNOGYM GERMANY GmbH

fitnessmarkt.de ist der Marktplatz für neue und gebrauchte Fitness- und Therapiegeräte. Unser Team bietet Ihnen persönliche Betreuung, ein professionelles Vertriebsteam sowie Fachwissen und Kontakte zu allen wichtigen Herstellern sowie Händlern und ermöglicht so eine unbeschwerte Suche nach passenden Geräten oder den Verkauf von Equipment. Das Vertriebs-Team erreichen Sie telefonisch unter der 0911 521919 - 10 oder per E-Mail an service@fitnessmarkt.de.

Seit Beginn des Jahres 2019 ist Andreas Mayer neuer Country Manager bei TECHNOGYM. Er löst damit Christian Dietrich nach sieben Jahren Geschäftsführung der TECHNOGYM GERMANY GmbH ab. Andreas Mayer war fast 20 Jahre für die Fiat Chrysler Automotive Group tätig. Bereits während dieser Zeit umfasste sein Aufgabengebiet die Koordination sämtlicher Vertriebs- und Marketingthemen in Italien, Spanien, Deutschland und der Schweiz.

www.fitnessmarkt.de

www.technogym.com/de

Foto: © SeanPavonePhoto - Fotolia.com

Foto: Kieser Training AG

Rudi Völler ist Markenbotschafter für Kieser Training

38th Annual IHRSA International Convention & Trade Show

„Wer viel Verantwortung trägt, braucht einen starken Rücken“ – so die Botschaft der neuen Kampagne von Kieser Training. Bis Mitte Februar wird Rudi Völler als Einzelmotiv auf verschiedenen On- und Offlinewerbemitteln, z. B. auf Plakaten, Flyern, Online-Bannern, bundesweit zu sehen sein. Zudem konnte die Kieser Training AG, die auch seit Juli 2018 offizieller Ärmelsponsor von Bayer 04 Leverkusen ist, die Spieler Karim Bellarabi und Kevin Volland für die Kampagne gewinnen, die gemeinsam mit Rudi Völler bis Ende Juni als Motiv eingesetzt werden.

Eine der spannendsten Messen des Jahres für die Fitnessindustrie verspricht die 38. Ausgabe der IHRSA in diesem Jahr zu werden: mit herausragenden Keynotes, einer Vielzahl an inspirierenden Fachvorträgen und neuesten Fitnesstrends sowie zahlreichen Möglichkeiten zum Networking. Vom 13. bis zum 16. März 2019 erwartet die IHRSA die Fitnesswelt in San Diego, USA. Die komplette Agenda der IHRSA 2019 mit allen Highlights finden Sie unter:

www.kieser-training.de

www.IHRSA.org/convention

Foto: LES MILLS GERMANY GmbH

LES MILLS: Mit neuem CEO ins Geschäftsjahr 2019 Phillip Mills, Gründer und Geschäftsführer von LES MILLS International, zieht sich aus dem operativen Geschäft zurück und nimmt die Rolle eines Executive Directors ein. Der jetzige Chief Marketing Officer Clive Ormerod, der zuvor u. a. als Senior Marketing Director bei Nike tätig war, wird neuer CEO. LES MILLS wird somit weiterhin aus seiner Heimat Neuseeland gesteuert und die Mills-Familie bleibt dem Unternehmen nach wie vor treu – u. a. mit Phillip Mills` Ehefrau Jackie Mills in der Rolle des Chief Creative Officers. www.lesmills.de

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AKTUELLES | ANZEIGE Foto: cardioscan GmbH

Foto: ISPO

ISPO Munich – Be part of it!

New Year, New You

Auf der ISPO Munich 2019 dreht sich erstmals alles um „Gesundheit, Bewegung und Sport“, ein Thema, das alle bewegt. In München strahlt es auf die neuesten Sporttrends und Produkte ab. Zudem wird gezeigt, wie mit digitalen Entwicklungen neue Anreize für sportliche Aktivitäten gesetzt werden können. Die ISPO Munich bietet die Gelegenheit, sich in einem vielseitigen Umfeld zu präsentieren.

Machen Sie 2019 zu Ihrem Jahr und tun Sie sich und Ihrem Körper etwas Gutes.

ISPO Munich – 3. bis 6. Februar 2019

Mit dem vitelements Bar – dem sättigenden Vitalstoffriegel, der Ihren Körper mit den wichtigsten Nährstoffen versorgt und auf rein natürlichen Zutaten basiert – aktivieren Sie Ihren Stoffwechsel und sagen so überschüssigen Kilos den Kampf an. Ohne Hunger und ohne Kalorien zu zählen. Starten Sie jetzt Ihren persönlichen Neubeginn.

www.ispo.com/munich

www.vitelements.com

OFB Portal ermittelt Ihren Studiowert

Um im Verkauf nachhaltig erfolgreich zu sein, spielt die Mitarbeiterqualifikation eine entscheidende Rolle. Die BSA-Akademie hat einen neuen Lehrgang, speziell für Unternehmen im Bereich Sun, Beauty & Care entwickelt. Teilnehmer des neuen Lehrgangs „Fachkraft Sun, Beauty & Care“ erlernen professionelles Serviceverhalten und unternehmerisches Denken. Kundengerechte Kommunikation und eine vertriebsorientierte Beratung zu Dienstleistungsangeboten sind ihnen ebenso vertraut.

Das Verfahren zur Erstellung einer datenbasierten Unternehmenswertermittlung des OFB Portals nach dem branchenrelevanten vereinfachten Ertragswertverfahren in Anlehnung an den IDW Standard S1 wurde jetzt noch einmal leichter gemacht. Die Wertermittlung erfolgt jetzt ausschließlich auf Basis einer fragebogenbezogenen Datenerhebung. Weitere Informationen unter:

www.bsa-akademie.de/sun-beauty-care

www.body-attack.de

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Foto: © MG - Fotolia.com

Ob Low-Carb-Riegel, BCAA-Drinks oder Protein-Pulver – Jahrzehntelange Erfahrung ermöglicht es Body Attack, sowohl außergewöhnliche Supplements als auch leckeres Functional Food, wie beispielsweise Protein-Donuts, zu entwickeln. Body Attack Sports Nutrition bietet eine riesige Auswahl an hochwertigen Produkten und somit jedem Studio eine einzigartige, auf dessen Kundschaft zugeschnittene Palette von Artikeln.

www.online-fitness-bewertung.de

Foto: Body Attack Sports Nutrition GmbH & Co. KG

Für jedes Studio das Richtige dabei!

Fotos: © guteksk7 | © Alen Ajan - Fotolia.com

Foto: DHfPG/BSA

Neuer Lehrgang: Fachkraft Sun, Beauty & Care

Gesundheitscheck – keine Frage des Alters Ab 2019 haben gesetzlich Versicherte ab einem Alter von 18 Jahren einen Anspruch auf eine ärztliche Gesundheitsuntersuchung. Versicherte ab 35 Jahren können alle drei Jahre einen kostenlosen Gesundheits-Check-Up beim Arzt in Anspruch nehmen. Auch die Ärzte sollen innerhalb der Primärprävention mehr Verantwortung übernehmen und durch eine gezieltere Beratung mehr Menschen dazu bewegen, aktiv etwas für die eigene Gesundheit zu tun. bit.ly/gesundheitscheck_2019

STUDIO DES MONATS

SPORTS & HEALTH Fitness-Club, München

Premium-Fitness mit Persönlichkeit

„Premium“ – im SPORTS & HEALTH ist diese Aussage nicht bloß ein Etikett, sondern Kern der täglich gelebten Unternehmensphilosophie. Das PremiumStudio im Münchener Stadtteil Sendling versteht sich als professioneller Dienstleister und freundlicher Gastgeber – hier ist der Kunde wahrlich König. Das Studio ist ebenfalls auch eine Talentschmiede, die ihre Führungskräfte im eigenen Unternehmen ausbildet, denn wer Kunden begeistern will, braucht topausgebildete Mitarbeiter.

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SPORTS & HEALTH Fitness-Club, München Fe b

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ie Beschreibung „Premium“ steht für besondere oder beste Qualität – so auch in der Fitness- und Gesundheitsbranche. In unserem Studio des Monats, dem SPORTS & HEALTH Fitness-Club in München, arbeitet ein hoch qualifiziertes und motiviertes Team seit inzwischen 15 Jahren mit Leidenschaft daran, dass die Mitglieder und Kunden jeden Tag „Premium“ erleben. Geschäftsführer Jörg Aneser sieht sich als professioneller Dienstleister und freundlicher Gastgeber mit besonderer Kunden- und Werteorientierung. Den Mitgliedern wird ein ganzheitliches Fitness- und Gesundheitstraining mit maßgeschneiderter Beratung und einer Ausstattung auf höchstem Niveau geboten. Auch das seit 2014 in das SPORTS & HEALTH integrierte Yogastudio ist dem Premium-Segment zuzuordnen.

LAGE UND EINRICHTUNG Der Stadtteil Sendling liegt zentrumsnah südlich der Münchener Altstadt. Der ehemalige Arbeiterstadtteil wird durch die schönen Jugendstilfassaden der Mietshäuser geprägt. Das SPORTS & HEALTH liegt gut erreichbar an einer der Hauptverkehrsstraßen und verfügt über kostenfreie Tiefgaragenplätze. Die Wettbewerbssituation für Studios in München wird wie in vielen Großstädten von Ketten- und Discountbetrieben dominiert. Dies erfordert eine hohe qualitative Abgrenzung, die im SPORTS & HEALTH bereits beim Betreten auffällt. Das Ambiente ist edel und stilvoll, die Atmosphäre ansprechend und harmonisch: lichtdurchflutet durch bodentiefe Fenster, dunkler Parkettboden, helle Farben, smart gesetzte Lichteffekte und eine geschmackvolle Dekoration mit dezenten Edelstahlelementen. Kundenherz, was willst du mehr?

Fotos: Marek & Beier Fotografen

STUDIO DES MONATS

Foto: Marek & Beier Fotografen

DAS STUDIO Im Erdgeschoss befinden sich der Empfang sowie die Bereiche für Cardio- und Krafttraining. Seit Dezember 2018 ist der Cardiobereich komplett mit Excite-Geräten, der Kraftbereich mit Selection-Geräten von TECHNOGYM ausgestattet, die sich perfekt in das Gesamtbild einfügen. Lifestyle, Wellness und Ambiente, wohin man schaut: Im ersten Stock befinden sich die Kursräume und der geschmackvoll eingerichtete Wellnessbereich inklusive finnischer Sauna, Biosauna mit Licht- und Aromatherapie, Damensauna, Ruheraum und sonniger Dachterrasse mit Blick auf den ruhigen, grünen Innenhof. Das als Club im Club geführte Yogastudio und der Bereich für funktionelles Training befinden sich im zweiten Obergeschoss. Das Yogastudio ist nach den Richtlinien der Yoga Alliance (RYS 200) zertifiziert. Studioleiter Thomas Jung hat hier einen Ort geschaffen, um zeitgemäße Yogarichtungen in moderner Atmosphäre zu üben, einen achtsamen Umgang mit dem eigenen Körper zu erlernen oder den Weg eines Yogalehrers einzuschlagen. Über die Trainingsformen – von Kraft- über Functional Training bis zum Yoga und den Kursprogrammen von LES MILLS und über 100 Kurse pro Woche – hinaus, erhalten die Mitglieder des SPORTS & HEALTH die Möglichkeit, Zusatzangebote zu nutzen. Dies sind z. B. Kochkurse, Ernährungscoaching, Outdoor-Veranstaltungen, Yogalehrer-Ausbildungen und Yogaworkshops sowie Personal Training. Für gesundheitliche Anliegen und medizinische Fragen stehen den Mitgliedern sowohl ein Physiotherapeut, der auch als Trainer auf der Trainingsfläche aktiv ist, als auch zwei Sportärzte mit einer regelmäßigen Sprechstunde zur Verfügung. Die sportmedizinische Beratung ist kostenfrei für alle Mitglieder und Teil der ganzheitlichen Trainingsberatung. Auch hier gilt: Premium par excellence. POSITIONIERUNG Für die überaus erfolgreiche Positionierung in einem Umfeld mit starkem Wettbewerb haben Geschäftsführer Jörg Aneser und Clubleiter Thomas Jung eine Reihe Prozesse bzw. Tools entwickelt, mit denen sie die Positionierung und die Ausrichtung des SPORTS & HEALTH untermauern, pflegen und ausbauen. Basis der Positionierung ist eine präzise Definition von Unternehmens- und Qualitätsstandards in sämtlichen Geschäftsbereichen, die an der Kernmarkenphilosophie ausgerichtet sind. Ein fester 16

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Mitarbeiterstamm kommuniziert und lebt die Unternehmensphilosophie. Dafür ist wichtig, dass es in den leitenden Funktionen keine (!) Mitarbeiterfluktuation gibt. Dieser Prämisse folgend hat sich das SPORTS & HEALTH zu einer Talentschmiede entwickelt: Feste Mitarbeiter im Team und Mitarbeiter in sämtlichen leitenden Funktionen wurden im eigenen Unternehmen ausgebildet. Über den engen Kontakt mit den Mitgliedern im Studioalltag hinaus wird jedes Jahr eine Mitgliederumfrage durchgeführt, um die Bedürfnisse direkt bei den Mitgliedern abzufragen; das entspricht dem Selbstverständnis von Clubleitung und Team als professioneller Dienstleister und freundlicher Gastgeber und sorgt für eine kontinuierliche Optimierung und Individualisierung der eigenen Angebote. Denn wer Premium-Feeling bieten will, muss höchst individuell und auf Detailebene seine Mitglieder immer wieder aufs Neue begeistern können. KOOPERATIONEN Kooperationen werden mit Unternehmen in der Nähe sowie größeren Unternehmen mit einem oder mehreren Geschäftssitzen in München gepflegt. Das SPORTS & HEALTH bewirbt seine Angebote auf zentralen Unternehmensplattformen und im Gegenzug erhalten die Mitarbeiter der Unternehmen vergünstigte Mitgliedskonditionen. Darüber hinaus gibt es weitere Kooperationen mit Partnerunternehmen: - Zentrum für Orthopädie und Sportmedizin: Kostenfreie, sportmedizinische Beratung für Mitglieder - ZSMED – Zentrum für Stress-, Schmerz- und Sportmedizin: Kostenfreie, sportmedizinische Beratung für Mitglieder - Under Armour: Ausstattung der Teambekleidung - Yoga Alliance: Inhaltliche Qualitätsstandards der YogalehrerAusbildungen - Pilates-Academy: Ausbildung von Pilates-Trainern - Aston Martin München MITGLIEDER UND KUNDEN Der Altersdurchschnitt der Mitglieder, von denen Frauen mit 55 Prozent den etwas größeren Anteil ausmachen, liegt im SPORTS & HEALTH bei 39 Jahren. Das Fitnessprofil der Mitglieder deckt dabei das breite Spektrum vom Freizeit- bis zum Profisportler ab.

Fotos: Robert Niedring

Potenzielle Neukunden werden im Winter 2018/2019 vor allem über die Weiterentwicklung in den Bereichen funktionelles Training und Yoga anvisiert. DIGITAL UND SOCIAL MEDIA Sämtliche Studiobereiche des SPORTS & HEALTH verfügen über eine schnelle WLAN-Anbindung (Glasfaseranschluss). Verwaltung

und Check-in arbeiten mit aktuellster Softwarelösung mit gekoppelter Schranksteuerung. Der Cardiobereich ist durch die multimedialen UNITY-Konsolen von TECHNOGYM, die zentral über WLAN konfiguriert werden, mit digitaler Trainingssteuerung ausgestattet. Im Krafttrainingsbereich stehen den Mitgliedern digitale Übungsanleitungen über QR-Codes an den Geräten zur Verfügung. Die Kurse können online reserviert werden. Ebenso können die

STUDIO DES MONATS

DIE ECKDATEN ZUM SPORTS & HEALTH 1.940 m2 Gesamtfläche 850 m2 Trainingsfläche 105 m2 Yogastudio 425 m2 Wellness 425 m2 Kursbereich 135 m2 Funktioneller Bereich 160 m2 Dachterrasse

Ausstattung Kraftbereich: TECHNOGYM – neueste Selection-Linie, Life Fitness Cardiobereich: TECHNOGYM – neueste Excite-Serie mit UNITY-Konsole und Sky-Bundesliga und Sky-Sport-Programm, Concept2 Funktioneller Bereich: gym80, Queenax mit diversen Erweiterungen Neu ab Frühjahr 2019: funktioneller Outdoorbereich mit Queenax von Transatlantic Fitness

Foto: Marek & Beier Fotografen

Yogaworkshops über die Website des Studios, die für mobile Endgeräte optimiert ist, gebucht werden.

wenn man sie auch mit Leben füllen kann und sich vor allem für die Kunden ein echter Mehrwert ergibt.

Im Bereich der Trainingssteuerung hat sich das Team des SPORTS & HEALTH bewusst gegen die umgreifende Digitalisierung entschieden – zugunsten der persönlichen Beratung. Die Trainer nutzen intern ein digitales Trainingshandbuch mit Übungskatalog und einer eigens entwickelten Bewegungsanalyse, mit der die Durchführung der Übungen kontrolliert und dokumentiert wird.

www.sports-and-health.de

Neue technische bzw. digitale Optionen werden zunächst auf mögliche Vorteile für Kunden und Mitglieder geprüft. Sobald sich hier Vorteile zeigen, erfolgt eine Einschätzung in Bezug auf Realisierbarkeit und weitere Möglichkeiten durch die Implementierung. Digitale Optionen werden im SPORTS & HEALTH nur genutzt,

Fotos: Robert Niedring

Jörg Aneser, Geschäftsführer SPORTS & HEALTH Der Geschäftsführer von SPORTS & HEALTH, Jörg Aneser, ist seit 25 Jahren selbstständiger Unternehmer in der Fitnessbranche. Seit Gründung von SPORTS & HEALTH im Jahr 2003 ist er frei und unabhängig in Unternehmensphilosophie und Firmenführung. „Für mich ist es ein Privileg, in der Fitnessbranche meine berufliche Leidenschaft gefunden zu haben. Ich bin dankbar und stolz darauf, diesen Weg mit einem großartigen Mitarbeiterteam und treuen Mitgliedern gehen zu dürfen – auch weiterhin in finanzieller Unabhängigkeit von Banken oder Investoren. Ich freue mich darauf, mein eigenes Unternehmen noch über viele Jahre mit Professionalität, Spaß und Freude weiterhin wirtschaftlich profitabel in die Zukunft zu führen.“

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Thomas Jung, Clubleiter SPORTS & HEALTH „Ich habe seit inzwischen 15 Jahren das Glück, im SPORTS & HEALTH die Mitarbeiter zu begleiten, davon über zehn Jahre als Clubleiter. In dieser Zeit hat sich nicht nur die Fitness- und Gesundheitsbranche verändert und neuen Zielgruppen geöffnet – es ist uns auch gelungen, unseren Fitness-Club konsequent auf Kurs zu halten und mit neuen Angeboten dem Wandel der Zeit anzupassen. Besonders freue ich mich über die Gelegenheiten, auch eigene Qualitäten und Leidenschaften gewinnbringend in das SPORTS & HEALTH einzubringen – sei es mit Sinn für Ästhetik und Ordnung, welcher sich in der Einrichtung und den internen Strukturen unseres Fitness-Clubs widerspiegelt, oder in jüngster Vergangenheit mit dem Yogastudio, mit dessen Gründung meine große Leidenschaft für Yoga Präsenz und Raum bei SPORTS & HEALTH gefunden hat. So wie sich Dinge verändern, gibt es aber auch Konstanten, die mich seit vielen Jahren begleiten: allen voran die Freude, junge Mitarbeiter auf ihrem Weg durch die Berufswelt zu begleiten und ihnen mein Verständnis von gästeorientierter Dienstleistung und Arbeitsqualität zu vermitteln. Dass viele unserer ehemaligen Mitarbeiter erfolgreich unsere Talentschmiede durchlaufen haben und inzwischen sehr erfolgreich in unserem Führungsteam, in der Fitnessbranche und auch in anderen Bereichen tätig sind, ist für mich Schulterklopfen und Ansporn zugleich, auch weiterhin an meinen Maßstäben festzuhalten und SPORTS & HEALTH zusammen mit meinem Team in die Zukunft zu führen.“

UMFRAGE FITNESS-TRENDS 2019

DSSV-Umfrage: Fitness-Trends 2019

What´s hot and what´s not ? Wie schätzen professionelle Fitnessanbieter aktuelle Entwicklungen der Branche ein: nachhaltiger Trend, Eintagsfliege oder mal abwarten? Für eine fachlich fundierte Prognose hat der DSSV e. V. seine Mitglieder, die Experten seiner Fachausschüsse und seine Fördermitglieder nach ihrer Einschätzung befragt. DSSV und fitness MANAGEMENT (fM) haben die Umfrage für Sie ausgewertet. Professionelle Trainingsbetreuung und Gesundheitsangebote bestimmen die Top 10 der DSSV Fitness-Trends 2019.

Qualifizierte Trainer mit hohem Ausbildungsstandard

8,77 *

Fitnessprogramme für Best Ager und Senioren

7,76 *

Messung und Dokumentation der Trainingseffektivität

Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM + BGF)

Gesundheits-Coaching

7,65 *

7,53 *

7,36 *

* Die Bewertung der Top 5 Fitness-Trends 2019 auf einer Skala von 1 (wenig relevant) bis 10 (sehr relevant)

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urzfristige Erscheinung oder doch nachhaltige Entwicklung? In fast allen Branchen, sei es nun Mode, Musik oder die Automobilindustrie, ist es für Unternehmen und Unternehmer wichtig, die aktuellen Entwicklungen des Marktes im Blick zu haben. Entscheidende Marktentwicklungen zu unterschätzen oder gar zu verpassen, kann gravierende Folgen für Unternehmen haben, ebenso, wenn auf einen kurzfristigen Trend gesetzt wird, der sich nicht durchsetzt. Markt- sowie Trendprognosen von Experten und Branchen-Insidern sind deshalb heute gefragter denn je. Zum Jahreswechsel hat der DSSV e. V. deshalb traditionell verschiedene Mitglieder und die Mitglieder der Fachausschüsse nach ihrer persönlichen Einschätzung zu den neusten Entwicklungen in der Fitness- und Gesundheitsbranche befragt. Aus den Einschätzungen der erfahrenen Branchenexperten wurden dann die Fitness-Trends für das neue Jahr ermittelt. Für das Jahr 2019 hatte der Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen e. V. den Kreis der Befragten auf alle DSSV-Mitglieder ausgeweitet – mit dem Ziel, eine repräsentativere Prognose für die Fitness-Trends 2019 zu erstellen. Wie beurteilen die Verbandsverantwortlichen, die Entscheider der Branche und die Studiobetreiber der operativen Basis die aktuellen Trendentwicklungen und deren Relevanz?

Frank Boehme Just Fit

Foto: Just Fit Verwaltungs GmbH & Co KG

Prof. Dr. Bernhard Allmann Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG)

Foto: DHfPG/BSA

Die Trendumfrage des DSSV 2018/19 Die diesjährige Trendumfrage hat der DSSV mit einer gezielten Online-Umfrage im Zeitraum vom 29. November bis zum 14. Dezember 2018 unter seinen Mitgliedern, den Expertenausschüssen und seinen Fördermitgliedern durchgeführt. Im Rahmen dieser Online-Umfrage konnten insgesamt 30 Branchenangebote nach deren Relevanz für das Fitnessjahr 2019 beurteilt werden. Die genannten Trends waren an die aktuellsten und international hoch anerkannten Fitness-Trends des American College of Sports Medicine (ACSM) sowie an die Ergebnisse der DSSV-Trendumfragen der vergangenen Jahre angelehnt. Darüber hinaus bestand die Möglichkeit, nicht erwähnte branchenrelevante Entwicklungen ergänzend zu nennen und einzuschätzen. Die 30 Items konnten auf einer Skala von 1 (nicht relevant) bis 10 (sehr relevant) von den Befragten hinsichtlich ihrer Relevanz für die Fitness- und Gesundheitsbranche eingeschätzt werden.

Klare Nummer 1 der Fitness-Trends 2019 sind qualifizierte Trainer mit hohem Ausbildungsstandard. Qualifizierte Trainer und Trainerinnen wurden im Mittel mit 8,77 als Toptrend bewertet. Mit einem deutlichen Abstand folgt Trend Nummer 2: Fitnessprogramme für

„Der Einsatz von neuen Technologien und die Vernetzung von Dienstleistern und Kunden wird fortschreiten, ist unaufhaltsam. Dies führt zu neuen Formen von Dienstleistungen und Absatzmärkten. Es führt auch dazu, sich weiterqualifizieren zu müssen, um am Markt beständig zu bleiben. Der Wunsch nach kurzen, wirksamen Trainings bleibt bestehen, daher werden Trainingsformen wie HITT-Trainings weiteren Zulauf erfahren. Trends produzieren immer Gegentrends: Die Technisierung steigert den Wunsch nach Spiritualität. Daher werden Yoga und Qui Gong zum Beispiel stark nachgefragt.”

Johannes Linzenich Linzenich Fitnessgruppe

Foto: Linzenich Fitnessgruppe oHG

An der Befragung nahmen insgesamt 119 Experten teil. Die DSSVTrendprognosen bieten somit für das Jahr 2019 eine sehr gute Orientierung zu relevanten nationalen Marktentwicklungen und Trends für die gesamte Branche. Gleichzeitig ermöglichen die analysierten Ergebnisse einen übergeordneten Vergleich mit den internationalen Prognosen des ACSM.

Die Top-Fitness-Trends 2019

„Ich bin davon überzeugt, dass der Endkunde sich 2019 wieder mehr auf Qualität als auf Pricing konzentrieren wird. Uns geht es in Deutschland sehr gut. ‚Nur billig und schnell mitnehmen‘ wird gegen Qualität ausgetauscht. Das ist eine große Chance für die qualitätsorientierte Arbeit der Fitnessbranche. Unsere Kunden werden sich wieder mehr auf Qualität besinnen – Professionalität, Stimmung und Sauberkeit im Club. Das gilt nicht nur für die Fitnessstudiobetreiber, sondern für die gesamte Bevölkerung.“

„Für mich und unser Unternehmen steht ganz klar die Ausbildung und Fortbildung unserer Trainer als Trend Nr. 1 im Fokus. Hierbei geht es nicht nur um die fachliche Ausbildung als Trainer, sondern auch um die Ausbildung in Service und Dienstleistung. Wir wollen in diesem Punkt Topgastgeber für unsere Mitglieder auf 5-Sterne-Hotelniveau werden.”

Bogna Stöckner GOTHAER Versicherungen

Foto: Gothaer Pressebereich

„Als Versicherungsanbieter für die Fitnessbranche stellen wir bei der Gothaer zum einen fest, dass sich der Trend zu Mikrostudios mit ganz unterschiedlichem Angebotsprofil weiter fortgesetzt hat. Das prognostizieren wir auch für das kommende Jahr. EMS-Training hat sich in dem Zusammenhang als eine feste Größe etabliert. Zum anderen gibt es bei der großen Herausforderung der Mitarbeiterbindung und -motivation, die sich für den Mittelstand in Deutschland stellt, immer mehr Bestrebungen, BGM für die Belegschaft anzubieten. Das wird sich in diesem Jahr sicherlich ausweiten.“

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UMFRAGE FITNESS-TRENDS 2019

Michael Maute bestform fitness & gesundheit Albstadt „Ich sehe weiterhin das Potenzial im Betrieblichen Gesundheitsmanagement und in der Betrieblichen Gesundheitsförderung sowie im Reha-Sport und im Best-Ager-Bereich. Wir beobachten im Moment den Trend: „back to the roots“ – zurück zu reinem Krafttraining und viel freiem Training im Functional Bereich; im Gegensatz dazu aber auch die hochmodernen elektronischen Kraftgeräte. Für uns ist nach wie vor die Fokussierung auf die Kernkompetenzen wichtig: auf alles, was mit Training und Bewegung zu tun hat.“

Foto: Frank Luger

Frank Vogelgesang Motivitas, Kleinblittersdorf „Ein facettenreiches Best-Ager-Training auf hohem Niveau sehen wir als wichtigen Trend, da wir ein steigendes Gesundheits- und Körperbewusstsein in dieser Kundengruppe feststellen. Die Best Ager sind eine informierte Zielgruppe, die qualifizierte Beratung und Betreuung gerne annimmt. Sie greifen auch gerne auf Diagnose- und Protokoll-Tools wie Wearables zurück. Zu ihrer Betreuung ist top ausgebildetes Personal notwendig, um auf die Anforderungen dieser Zielgruppe eingehen zu können und auch gesundheitliche Voraussetzungen interpretieren zu können und auf diese gezielt einzugehen.“

Foto: Motivitas

Dr. Matthias Zimmermann Racket Center Nußloch „Trends dieses Jahres werden Funktionelles Training in Verbindung mit Group Training und damit einhergehend die Kompetenz der Trainer sein. In den Ausbildungslehrgängen muss man verstärkt auf die Kommunikationsfähigkeit und Persönlichkeitsentwicklung von jungen Menschen setzen, damit diese individuell auf die Gäste eingehen können. Aus der direkten Kundeninteraktion sollen sie die Notwendigkeit und die Motivation ableiten, sich aus freien Stücken heraus zu bilden, um in der Argumentation dem Gast gegenüber sicherer zu werden. Wir werden für viele Trainierende verstärkt Ansprechpartner und Bindeglied zwischen Therapeuten und Arzt sein, weil immer mehr individuelle Fragen aufkommen. Die Schlüsselkompetenz liegt meiner Meinung nach nicht in der Digitalisierung, sondern verstärkt in der Vermittlung von Trainingssicherheit durch die Präsenz und die Persönlichkeit der Trainer.“

Foto: Racket Center Nußloch

Stephan Müller GluckerKolleg „Thema Ernährung und EMS sind zwei Sachen, die sehr stark im Kommen sind.“ Foto: GluckerKolleg GbR

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Best Ager und Senioren, bewertet mit 7,76 im Mittel. Rang 3 ging mit 7,65 an die Messung und Dokumentation der Trainingseffektivität. Betriebliches Gesundheitsmanagement und Betriebliche Gesundheitsförderung (BGM + BGF) befinden sich auf Rang 4 (7,53). Das Gesundheits-Coaching (7,36) komplettiert die Top 5 der DSSVFitness-Trends. Die Ränge 6 bis 9 liegen sehr dicht beieinander: 6. Group Fitness (7,34), 7. Mobilitäts- und Faszientraining (7,33), 8. Functional Fitness (7,28) und 9. Rehabilitationstraining (7,27) wurden von den Experten hinsichtlich deren Relevanz relativ ähnlich bewertet. Geeignete Abnehmkonzepte (7,06) runden die Top 10 der DSSV-Experten ab.

Branchentrend: professionelle Trainingsbetreuung Bei einem detaillierteren Blick auf die Ergebnisse der Befragung fällt auf, dass Rang 1 (Qualifizierte Trainer mit hohem Ausbildungsstandard) und Rang 3 (Messung und Dokumentation der Trainingseffektivität) sowie weitere Top-10-Plätze übergeordnet unter dem Punkt „Professionelle Trainingsbetreuung“ zusammengefasst werden können. Die Kunden von heute erwarten eine professionelle Trainingsbetreuung und hohe Qualitätsstandards – und das können im Rahmen der zunehmenden Professionalisierung unserer Branche nur qualifizierte Trainer bzw. entsprechende Fachkräfte bieten. Im Vergleich zu den ACSM-Trends 2019, bei denen die „Wearable-Technologie“ mit großem Abstand an der Spitze liegt, spielt somit der Faktor Mensch (z. B. dessen Know-how und Softskills) national gesehen immer noch die bedeutendste Rolle. Bei aller Digitalisierung à la „radikal digital“ sollten wir eines nicht vergessen – genau hier macht der qualifizierte Trainer den Unterschied zu digitalen Gadgets und Online-Trainern. Digitale Tools sind aus der heutigen Zeit nicht mehr wegzudenken und helfen den Trainern dabei, die Trainingsbetreuung noch effektiver und effizienter up to date zu gestalten, aber sie werden den Faktor Mensch nie gänzlich ersetzen können.

Branchentrend: Gesundheitsangebote Der zweite Platz für „Fitnessprogramme für Best Ager und Senioren“ ist eines von vielen weiteren Beispielen, wie sich unsere Branche immer weiter spezialisiert und differenziert. Wie kein anderer Wirtschaftssektor bietet die Fitness- und Gesundheitsbranche für unterschiedlichste Zielgruppen entsprechende Angebote und Dienstleistungen, um etwas für die eigene Gesundheit zu tun. Insbesondere die Kunden jenseits der Fünfzig legen Wert auf individuelle Betreuung und Qualitätsstandards, wie sie beispielsweise durch eine Zertifizierung nach DIN 33961 gewährleistet wird. Mit den Rängen 4, 5, 7 und 9 haben es gleich vier Branchenangebote aus dem Gesundheitsbereich in die Top 10 der DSSV-Fitness-Trends geschafft: Betriebliches Gesundheitsmanagement und Betriebliche Gesundheitsförderung (BGM + BGF), Gesundheits-Coaching,

Mobilitäts- und Faszientraining sowie Rehabilitationstraining. Im weiteren Sinne kann auch Rang 2 – Fitnessprogramme für Best Ager und Senioren – zu den gesundheitsorientierten Angeboten gezählt werden. Somit spielt der Gesundheitssektor neben dem klassischen Fitnesstraining eine immer wichtiger werdende Rolle bei der (Weiter-)Entwicklung unserer Branche.

Nico Scheller In Shape

Foto: Klaudia Lech

Neben der Attraktivität der Fitness- und Gesundheitsbranche als Karrieresprungbrett und Arbeitsmarktmotor bringt der Zukunftsmarkt Prävention, Fitness und Gesundheit kontinuierlich neue Innovationen hervor. Das war auch im Jahr 2018 nicht anders, was ein Blick auf die Newcomer zeigt.

Newcomer im Blickfeld Unter den Neuheiten, die von den Befragten ergänzend genannt wurden, stechen die Studio-Zertifizierung bzw. zertifiziertes Training sowie Fitness mit Event-Charakter/Fitness-Competitions heraus. Das zertifizierte Training braucht eine qualifizierte Trainingsbetreuung, insofern setzt der Newcomer Studio-Zertifizierung hier ein Ausrufezeichen für eine weitere Professionalisierung bzw. Investitionen in qualifizierte Mitarbeiter. Fitness mit Event-Charakter/ Fitness-Competitions berücksichtigen kompetitive Fitness-Events und Trainingsformen wie CrossFit®, die Fitness-Bundesliga, Tough Mudder oder HYROX und weiter gefasst auch Boutique-Konzepte.

„Ich glaube, dass die ‚Trends‘ keine wirklichen Trends sind. Sie sind Mittel zum Zweck. Ich denke, es geht der Trend klar zum Inhaltlichen und Ganzheitlichen. Wer auf einzelne Tools als Trend setzt und denkt, damit könne er die Interessenten ansprechen, liegt meiner Ansicht nach falsch. Es geht um die schlaue und bedarfsgerechte Kombination der Leistungen und Entwicklungen von kundenspezifischen Lösungen. Ob der Kunde das mit EMS erreicht oder mit einem Zirkeltraining, ist ihm meiner Ansicht nach ziemlich egal. Zum Thema Firmenfitness: Firmenfitness wird einen Megaboom erfahren. Die Firmen müssen im Wettbewerb um neue Bewerber attraktiver werden, ihren Mitarbeitern echte Mehrwerte bieten und beim demografischen Wandel zudem dafür Sorge tragen, dass die Fachkräfte möglichst lange leistungsfähig bleiben.“

Markus Begerow United Leisure Clubs (ULC)

Foto: privat

„Meiner Meinung nach ist es für Qualitätsstudios wichtig, sich außerhalb des hoffentlich noch selbst kontrollierbaren Privatkundenmarktes neue Umsatzquellen zu erschließen. Wenn dies ohne zusätzliche eigene Investitionen erfolgen kann, ist das umso reizvoller. Daher ist mein persönlicher Favorit für dieses Jahr: Firmenfitness in einem qualitativ hochwertigen Netzwerk.“

Resümee

Patrick Klein

Die DSSV-Trendprognosen decken sich in puncto „Gesundheitsorientierung“ tendenziell nicht nur mit denen des American College of Sports Medicine, sondern ebenfalls mit den unlängst veröffentlichten Trends von David Lloyd Clubs International sowie mit vielen weiteren Prognosen. Angesichts der demografischen Veränderungen kommt hier unserer Branche eine wichtige Rolle zu. Immer mehr Senioren interessieren sich für ein gesundheitsorientiertes Krafttraining, um sich bis ins hohe Alter fit, aktiv, mobil und gesund zu halten – genau hier kann unsere Branche mit spezifischen Konzepten und Trainingsangeboten punkten und einen wichtigen Beitrag für eine körperlich fittere Gesellschaft liefern.

PROTRAIN Emmelshausen

Die Fitness- und Gesundheitsbranche entwickelt sich permanent weiter und wird immer professioneller – wenn das kein Grund für Optimismus ist. Wer am Puls der Zeit bei den Entwicklungen des Marktes sein will, sollte sich an diesen DSSV-Fitness-Trends orientieren, denn sie werden unsere Branche die nächsten Jahre mitprägen.

Foto: Michael Jarmusch

„Das größte Potenzial haben meiner Meinung nach BGM, Boutique-Studios und Training, das sich immer mehr in Richtung Eigenkörper-Übungen und 1:1-Training entwickelt. Weiterhin wird EMS in diesem Jahr ein fester Bestandteil bleiben, wobei der Trend auch noch einmal nach unten gehen wird. Wichtig wird die Qualifikation der Mitarbeiter und alles zu den Themen Entspannung, Faszientraining und Yoga sein. Das wird immer mehr kommen.“

Birgit Schwarze DSSV e. V.

Foto: Klaudia Lech

„Trends sind wichtig für die qualitativ hochwertige Weiterentwicklung der Fitnessbranche und bieten dem Studiobesitzer die Möglichkeit, neue Umsatzpotenziale zu erschließen. Die Basis für Trends ist aber immer die unternehmerisch strukturierte Arbeit des Studiobesitzers und seines Teams, und diese ist nur möglich, wenn der Unternehmer in die Motivation und Qualifikation seiner Mitarbeiter investiert. Denn unsere Dienstleistung ist Fitness und damit eine Dienstleistung von Mensch zu Mensch.“

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INTERNATIONAL

Internationale Trendstudie zur Fitness- und Gesundheitsbranche

ClubIntel Trend Report 2018

Foto: © Kundra - Fotolia.com

Die 4. internationale Trendstudie „What’s All The Rage?“ der Marktforscher von ClubIntel aus Dallas analysiert aktuelle Marktveränderungen, Trends und Entwicklungen in den Bereichen Kursprogramme, Facilitys, Equipment, Technologie und Digitalisierung. Die Ergebnisse der Studie wurden Ende 2018 veröffentlicht. Hans Muench, einer der renommiertesten Experten der internationalen Fitnessbranche, fasst die Ergebnisse für fitness MANAGEMENT (fM) zusammen.

ie aktuelle Ausgabe der alljährlichen Studie „What’s All The Rage?“ wurde Ende Dezember 2018 von Stephen Tharrett, ClubIntel Co-Founder, veröffentlicht. Mithilfe von 18 Partnern weltweit – unter anderem fitness MANAGEMENT – wurden von Anfang September bis Ende Oktober 2018 auf einem Fragebogen (in sechs Sprachen übersetzt) 165 Fragen gestellt. 1.374 Antworten von Fitnessprofis aus ca. 19.000 Sport- und Fitnessanlagen weltweit sind bei den Marktforschern von ClubIntel eingegangen.

3. Programme und Technologien sind meist von Geschäftsmodellen und der geografischen Region beeinflusst. Die USA sind z. B. mit großem Abstand weltweit führend, wenn es um Barre-Programme geht. 56 Prozent der US-Betreiber berichten, dass sie diese anbieten. In anderen Regionen liegt die Akzeptanz von Barre-Programmen dagegen im niedrigen einstelligen Prozentbereich. US-Betreiber sind auch führend bei der Einführung von Personal Training (90 %).

Die Ergebnisse lassen sich in zwei Bereiche unterteilen: - Etablierte Trends und - Trends, die noch nicht den Sprung geschafft haben, „Mainstream” zu werden.

4. Technologie ist die Achillesferse der Branche. Europäische Betreiber sind technologisch führend, wenn es um die Online-Registrierung und -Planung (41 %), die Durchführung von virtuellem Gruppenunterricht im Clubumfeld (19 %), die Nutzung künstlicher Intelligenz zur Verbesserung der Mitgliedererfahrung (16 %) und die Bereitstellung von Streaming/On-Demand Virtual Content geht, den Mitglieder nutzen können, wenn sie nicht im Club sind (12 %).

Die fünf Haupterkenntnisse der Studie lauten: 1. Trends passen nicht in ein einheitliches Muster. Trends sind spezifisch an ökonomische, kulturelle und sogar „Sippeneinflüsse” der lokalen Märkte gebunden. 2. Business-Modelle sowie nationale und regionale Besonderheiten sind die größten Einflussfaktoren, wenn es um die Annahme eines Trends geht. Europäische Betreiber neigen z. B. eher dazu, ihre Wellness- und Nassbereiche anzupassen (Saunen, Dampfbäder und Kaltbecken) als Clubs in anderen Ländern und Regionen. 28

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Clubs in Europa gehören zu den technologisch führenden Unternehmen, wenn es um die Einführung von Lastschriftverfahren für die Bezahlung von Zusatzdiensten (44 %), die Einführung einer mobilen App (40 %), den Online-Verkauf von Mitgliedschaften (36 %) und die Zusammenarbeit mit einem digitalen Vermittler (16 %) geht. Lateinamerikanische Betreiber haben einen erheblichen Vorsprung bei der Einführung digitaler Vermittler (30 %) gegenüber jeder an-

deren geografischen Region auf der Welt. Darüber hinaus gehören lateinamerikanische Betreiber bei der Nutzung von Social Media (80 %), Internetwerbung (61 %) und digitalen Zahlungs-Gateways (18 %) zu den weltweit führenden Anbietern.

Die Top 5 Ausrüstungstrends 2018 Annahme der Trends im regionalen Vergleich im globalen Durchschnitt Ausrüstung für Mobilitäts- und Flexibiltätstraining z. B. Tubes, Bänder, Stretching, Geräte, etc. Russland

Die USA sind die Region, in der es am wenigsten wahrscheinlich ist, dass Technologie als Mittel zur Steigerung des Geschäfts eingesetzt wird. Es ist wahrscheinlicher, dass sie mittelfristig eine Position als Plattform für die Verbreitung von virtuellem, selbstgesteuertem Coaching einnehmen (18 %).

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Boutique-Studios mit Group-Fitness-Angeboten sind führend in den Bereichen Social Media (84 %), Online-Preisgestaltung von Mitgliedschaften bzw. Dienstleistungen (66 %), Nutzung von Internetwerbung (64 %) sowie Online-Registrierung und -Planung (57 %). 5. Ausrüstungstrends sind in USA, Russland und Europa am stärksten ausgeprägt. USA, Russland und Europa sind die drei Regionen, die von Trends am meisten beeinflusst werden, wenn es um Geräte und Ausrüstung geht. Die Annahme/Anpassung von Trends in den Markt geschieht in den USA am schnellsten, gefolgt von Russland und Australien. In Russland ist die Verwendung von Plate-loaded Kraftgeräten und EMS weltweit am stärksten verbreitet. Die USA haben mit 69 Prozent die höchste Prozentzahl an Defibrillatoren sowie Mobilitäts- und Flexibilitätsgeräten in den Clubs.

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Neues Functional-Training-Equipment z. B. Kettlebells, Ropes, Sandbags etc. Russland USA Lateinamerika Europa Kanada Australien 0%

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Ausrüstung für Suspension Training z. B. TRX oder Ähnliche Russland USA Lateinamerika Europa Kanada

Studie mit vielen weiteren richtungweisenden Fakten

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Zwei Trends, die es bisher noch nicht geschafft haben, sich zu etablieren, sind Kryotherapie und Kletterwände (sowohl freistehend als auch rotierend). Im Rahmen von „What's All The Rage?“ wurden auch Technologie-Trends abgefragt. Hier sind clubbasierte Social-Media-Plattformen in der weltweiten Rangliste führend.

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Equipment und Zubehör für traditionelles Functional Training z. B. Medizinbälle, Stabilitätstrainer BOSU, etc. Russland USA Lateinamerika

Die Studie fasst auch die wichtigsten weltweiten Trends für die verschiedenen Club-Typen zusammen – u. a. Premium, Budget und sogar Boutique. Interessant hierzu ist eine Grafik, welche die Performance der Top Fünf Ausrüstungstrends im globalen Durchschnitt nach Region zeigt.

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Laufbänder

„Eine hochinteressante Studie“, resümiert Hans Muench, „sie verschafft Betreibern wichtige Erkenntnisse über globale Trends und regt zum Nachdenken an.“

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Internationale Partner der Trendstudie

Stephen Tharrett ist Partner bei ClubIntel, mit Sitz in Dallas, Texas. Er war als Vice President-Athletics für die CCA (Club Corporation of America) verantwortlich für 110 Sportanlagen. Stephen Tharrett war Mitglied des IHRSA Board of Directors und auch drei Jahre als CEO der Russian Fitness Group tätig. Er ist im Beirat des Boutique-Studioverbandes AFS (www.afsfitness.com). Der erste Boutique-Kongress in den USA (succeedwithafs. com) wird vom 12. bis 14. April 2019 in Irvine, Kalifornien, stattfinden.

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Eine Kopie der kompletten 106-seitigen Studie wird kostenlos an die ersten 10 Interessenten geschickt, die an Hans Muench schreiben: hans@hans-muench.com. Der Bericht ist unter folgendem Link verfügbar: www.club-intel.com

Foto: Hugues Namaar

Foto: www.club-intel.com

ACAD, Brasilien; Active Management, Australien; AFS, USA; AGAP, Portugal; canfitpro, Kanada; China Fit, China; Club Insider, USA; Club Industry, USA; CSFA, USA; Encore, Russland; Europe Active, Europa; fitness Management, Deutschland; Gym Factory, Portugal und Spanien; Health Club Management, U.K.; JCC of North America; Leisure DB, U.K.; Mercado Fitness, Argentinien; Hans Muench, Schweiz

Kanada

Hans Muench: Ein Kanadier mit deutschem Pass, lebt seit fünf Jahren in Winterthur, Schweiz. Er war viele Jahre Director of Europe der IHRSA. Hans Muench ist heute Dozent im MBA-Programm der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), gefragter Referent und Berater für Clubs und Lieferanten der Fitness-und Freizeitbranche in mehreren Ländern sowie Beiratsmitglied des Boutique-Studioverbandes AFS (www.afsfitness.com). www.hans-muench.com

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Fitness in Sevilla

Als eine der schönsten Städte Spaniens ist Sevilla zu nennen – eindrucksvoll am Guadalquivir gelegen und Hauptstadt der Provinz Andalusien. Die gotische Kathedrale beherbergt das Grabmal von Christoph Kolumbus; und wenn man durch die Straßen und am Flussufer entlangschreitet und die Prachtbauten, Stierkampfarenen und Paläste bewundert – dann kann man sich gut vorstellen, wie seine Schiffe und die seiner Nachfolger vom Atlantik den Strom hinauffuhren – beladen mit den Schätzen aus Südamerika, die diesen Reichtum ermöglichten.

it fast 700.000 Einwohnern ist die Universitätsstadt, die viertgrößte in Spanien, wirtschaftliches, kulturelles und touristisches Zentrum im Süden der Republik. Die Altstadt liegt fast halbrund in das Flussufer des Guadalquivir eingebettet, auf den anderen Seiten erstrecken sich dann die neueren Wohn- und Gewerbeviertel mit den breiteren Straßen. So ist es nicht verwunderlich, dass in der sehr dicht bewohnten historischen Altstadt mit ihren engen Gassen kaum Platz ist für ein Fitnesscenter, so wie wir es bei uns kennen.

Wir besuchen das einzige dort – CUESTA SPORT centro areafit® – und sprechen mit dem Studioleiter Juan José. In unmittelbarer Nähe von Rathaus und Kathedrale befindet sich die Straße Cuesta del Rosario. Zum Fitnessstudio gelangt man mittels Durchgang zum Innenhof und dort mit Aufgang zum Eingang des 4-stöckigen Gebäudes, das auf allen Etagen das Cuesta Sport beherbergt. Der vorgelagerte Innenhof ist eine Art Außengelände für die Aktivitäten des Studios und wird in den heißen Monaten entsprechend genutzt. Die einzelnen Etagen sind jeweils etwa 300 Quadratmeter groß und nicht klimatisiert; die Toplage des Clubs hat die charmante Konsequenz, dass man sich an Studios in West-Berlin vor dem 32

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Mauerfall erinnert fühlt. Der Check-in erfolgt persönlich, direkt im Eingangsbereich am Tresen, an dem auch diverse Produkte verkauft werden, allerdings in viel geringerem Umfang als bei uns. Mit Blick auf den Innenhof geht es dann nach rechts in den Cardiobereich, in dem 12 Laufbänder sehr eng beieinanderstehen. Im ersten Stock befindet sich der klassische Fitnessbereich, der Gerätepark macht keinen neuen Eindruck. Für das Kurz- und Langhantel-Training ist ein Teil der Fläche abgetrennt, das gesamte Equipment ist funktionell angeordnet und auch hier eng gestellt. Eine Etage höher liegt der optisch ansprechende Kursbereich. Hier bemerkt man sofort, wie wichtig diese Angebote sind, denn das Kursprogramm ist sehr vielfältig und reicht von Yoga über HITT bis zu Zumba und Spinning. Insgesamt sind es zumindest in den kühleren Monaten ca. 85 Kurse in der Woche. Ganz oben im Gebäude befinden sich die Umkleiden und Duschen mit wirklich einfachem Standard. Aufgrund der Lage im sehr dicht bewohnten Altstadtkern kann man davon ausgehen, dass relativ viele Mitglieder zu Fuß in das

Foto: © LucVi - Fotolia.com

Studio kommen und sich unter Umständen gar nicht dort umziehen und duschen. Die Parkplatzsituation kann man für Autos als verheerend bezeichnen, nicht so für Mopeds und andere im Süden übliche Zweiräder. Die Anbindung des CUESTA SPORT an die öffentlichen Verkehrsmittel ist ebenfalls gut, wahrscheinlich viel besser als außerhalb der Altstadt. Fakt ist: Im CUESTA SPORT trainieren knapp 1.000 Mitgliederund das aus unserer Sicht zu relativ hohen Mitgliedsbeiträgen. Die Kunden sind überwiegend im Alter von 30 bis 50 Jahren, und neben den Kursen ist Krafttraining ein absoluter Trend. Eines ist aber sofort spürbar – die Atmosphäre stimmt und es geht um das Training! www.cuestasport.com

Öffnungszeiten Montag bis Freitag Samstag Sonntag Feiertage

07:00 – 23:00 Uhr 10:00 – 15:00 Uhr 17:00 – 20:00 Uhr 10:00 – 15:00 Uhr

Mitgliedsbeiträge 12-Monatsvertrag 14-Monatsvertrag Vorauszahlung

299,- Euro 299,- Euro

Monatsvertrag ohne Bindung 4 Monate Vorauszahlung 7 Monate Vorauszahlung

45,- Euro 124,- Euro 199,- Euro

Abo für 15 Kurse

65,- Euro

Familienangebot (3 Personen) pro Monat

75,- Euro

Vergünstigungen bei eingeschränkter Nutzung der Tageszeiten

Fotos: Refit Kamberovic

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KOMMENTAR Foto: Klaudia Lech

Birgit Schwarze Präsidentin DSSV

Wir befinden uns mitten in der Jahreszeit der guten Vorsätze. Viele Menschen wollen mehr abnehmen, mehr Muskeln aufbauen und mehr für ihre Gesundheit tun. Die Fitnessstudios wollen mehr Mitglieder, mehr Umsatz und mehr unternehmerischen Erfolg. Dies ist zumindest das Ziel der kaufmännisch handelnden Marktakteure nach der klassischen Betriebswirtschaft. Eine gute Ausgangsposition, denn die Bedürfnisse vieler Menschen decken sich mit dem Angebot der Fitness- und Gesundheitsbranche. Das „Wollen“ ist somit gegeben.

Über 1.500 Dinge wurden gemacht Doch „Wollen“ ist nur die halbe Miete. Höchstwahrscheinlich würde durch das alleinige Vorherrschen des „Wollens“ keines der oben genannten Vorhaben Realität werden. Das „Machen“ ist hierbei die entscheidende Komponente. Erfreulicherweise befinden sich in unserer Branche viele Macher. Dies spiegelt sich beispielsweise in der Anzahl der Beiträge auf der fitness MANAGEMENT Webseite wider: Über 1.500 Beiträge, aufgeteilt in 1.277 News sowie 236 Fachartikel, über die aktuellen Entwicklungen und Aktivitäten der Macher unserer Branche wurden dort im vergangenen Jahr veröffentlicht. Doch auch vor 2018 wurde viel gemacht.

Eine Branche voller Macher Der Schwede Gustav Zander wollte ein Krafttrainingsgerät bauen. Er hat es gemacht und dazu beigetragen, die heutige Fitnessgeräteindustrie zu etablieren. Der Neuseeländer Les Mills wollte Qualitätsstandards für Gruppentraining einführen. Er hat es gemacht und dazu beigetragen, Gruppenfitnesskonzepte weltweit zu etablieren. Der Schweizer Werner Kieser wollte ein Kraftstudio für Rückentraining eröffnen. Er hat es gemacht und dazu beigetragen, Krafttraining als Gesundheitstraining zu etablieren. Der Oberfranke Rainer Schaller wollte das Filialsystem aus dem Einzelhandel in der Fitnessbranche einführen. Er hat es gemacht und dazu beigetragen, den Fitnesssport als Breitensport zu etablieren. Sie, liebe Leser, wollten in der Fitnessbranche tätig werden. Auch Sie haben es gemacht und dazu beigetragen, unsere Branche zu einer Zukunftsbranche zu etablieren.

Steigendes Ansehen der Branche Auch außerhalb der Fitness- und Gesundheitsbranche wird gewürdigt, was wir machen. Beispielsweise haben sowohl strategische Investoren als auch Finanzinvestoren das Potenzial von Fitness und Gesundheit entdeckt und sie legen vermehrt Kapital in der Branche an. Gleiches gilt für das Ansehen der Branche bei Ärzten und Therapeuten, die als Lotsen eine wichtige Funktion einnehmen. Nicht wenige bauen sich ein zweites Standbein innerhalb der Fitnessbranche auf. Auch Unternehmen wissen unsere Branche zu schätzen und setzen auf Firmenfitness sowie Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM). Zuletzt nimmt auch die Politik das Machen unserer Branche positiv wahr, was wir durch das Engagement des DSSV bei der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDA) sowie dem GKV-Spitzenverband immer wieder bestätigt bekommen. Liebe Leser, wir wollen als Fitness- und Gesundheitsbranche auch zukünftig wachsen und erfolgreich sein. Daher meine Bitte: Machen Sie weiter so!

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Foto: © Andrey Burmakin - Fotolia.com

Machen ist wie wollen, nur besser

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Fachkräfte sind gefragter denn je – aber welche Nachwuchskräfte sind die richtigen?

Warum sich DHfPG-Studierende mehrfach lohnen Der Fitness-, Präventions- und Gesundheitsmarkt boomt, das zeigen die aktuellen Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 2018. Ein detaillierter Blick auf die deutsche Weiterbildungslandschaft zeigt: Duale Studiengänge sind von Unternehmen wie Studierenden gleichermaßen sehr gefragt und bieten zahlreiche Vorteile im Vergleich zu klassischen Ausbildungsberufen. Welche Vorteile hier den Ausschlag geben und warum sich dual Studierende mehrfach lohnen, erfahren Sie im folgenden Artikel von Refit Kamberovic.

ildung schafft Aufstieg – dieser Trend setzt sich auch 2019 fort. Eine höhere Berufsbildung bietet hervorragende Chancen für die Fachkräfte von morgen. Das zeigt die vom Deutschen Industrieund Handelskammertag (DIHK) vorgelegte „Erfolgsstudie Weiterbildung 2018". „Wer als beruflich qualifizierte Fachkraft motiviert ist und in die eigene Weiterbildung investiert, steigt mit hoher Wahrscheinlichkeit auf der Karriereleiter weiter nach oben", so Achim Dercks (stellvertretender Hauptgeschäftsführer des DIHK). Noch nie haben in Deutschland so viele junge Menschen studiert wie heute. Das geht aus dem aktuellen Bericht des Instituts der deutschen Wirtschaft (IW) hervor. Akademiker und Fachkräfte sind auf dem Arbeitsmarkt gefragter denn je. Dies belegt auch die aktuelle Arbeitslosenquote von Akademikern, die mit 2,3 Prozent deutlich unter dem Bundesdurchschnitt von 5,8 Prozent liegt.

ob als selbstständiger Personal Trainer, Ernährungsberater oder Führungskraft im Betrieblichen Gesundheitsmanagement (BGM) – die breit gefächerten Studiengänge der DHfPG bieten vielfältige Karrierechancen und Berufsperspektiven.

Dual Studieren ist „in“ und branchenübergreifend gefragt

Das duale Studium erstreckt sich an der DHfPG über einen Zeitraum von 3,5 Jahren. Die Personalkosten, die mit der Anstellung eines dual Studierenden anfallen, beinhalten neben Vergütung und Sozialabgaben auch die anfallenden Studiengebühren. Orientiert man sich an den Gehaltsempfehlungen des DSSV, ergeben sich für den dual Studierenden über einen Zeitraum von 3,5 Jahren Personalkosten in Höhe von insgesamt 40.361,25 Euro. Auf Jahresbasis betrachtet entspricht dies Personalkosten von durchschnittlich 11.531,79 Euro. Im gleichen Zeitraum kostet ein Auszubildender, der nach 3-jähriger Ausbildung

Das belegen neben dem aktuellen Bericht „Bildung in Deutschland 2018" auch der „Trendmonitor Weiterbildung". Die kontinuierlich steigenden Immatrikulationszahlen der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), dem Bildungspartner des DSSV, sind ein klares Indiz für die hohe Nachfrage nach qualifizierten Fach- und Führungskräften. Aktuell sind mehr als 8.000 Studierende immatrikuliert – Tendenz weiter steigend. Egal, 36

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Relevante Key Facts und Vergleichsberechnungen Stellt man Kosten und Nutzen für Studiobetreiber bzw. Unternehmer gegenüber, bieten dual Studierende im Vergleich zum klassischen Lehrberuf des Sport- und Fitnesskaufmanns (IHK) zahlreiche Vorteile, die auf Grundlage der vorgelegten Berechnungen ersichtlich werden. Hier lohnt sich eine detaillierte Betrachtung der relevanten Kosten sowie der entsprechenden Qualifikationen, Einsatzmöglichkeiten usw. Für die folgenden Berechnungen wurden die für das Jahr 2018 gültigen Sozialversicherungsabgaben und Gehaltsrichtlinien herangezogen.

Durchschnittliche Personalkosten pro Jahr (Betrachtungszeitraum 3,5 Jahre) 15.000 Euro

12.000 Euro

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3.000 Euro

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DHfPG-Studierender 11.531,79 Euro

in ein Vollzeit-Angestelltenverhältnis übernommen wird, 44.980,50 Euro. Wird auch dieser Betrag auf Jahresbasis heruntergebrochen, liegen die Kosten bei durchschnittlich 12.851,57 Euro pro Jahr.

Vorteil dual Studierender der DHfPG in puncto Gesamtkosten über den Betrachtungszeitraum

Für die Studiobetreiber, die geeignete Mitarbeiter einstellen wollen, sind neben den „nackten Vergleichszahlen“ auch zahlreiche weitere Faktoren relevant.

Wie häufig ist der junge Mitarbeiter vor Ort, wie und wo kann ich ihn einsetzen und welche Zusatzqualifikationen bringt er mit?

Azubi + anschließende Festanstellung 12.851,57 Euro

Für den Arbeitgeber ist mit der Anstellung eines dual Studierenden ein entscheidender weiterer Vorteil verbunden: Der Studierende ist im gesamten Bachelor-Studium im Durchschnitt aller Studiengänge der DHfPG lediglich 67 Tage abwesend (Präsenzphase). Ein Auszubildender besucht in der Regel* an zwei Tagen in der Woche die Berufsschule, sodass sich über die gesamte Ausbildung eine Abwesenheit von 240 Tagen ergibt. Lässt man diese Abwesenheit in die Personalkostenrechnung mit einfließen, ergibt sich ein deutliches Bild. Der Studierende verursacht in den sieben Semestern seines Studiums pro Tag Anwesenheit im Betrieb durchschnittlich Kosten in Höhe von 54,69 Euro, während für einen Tag Anwesenheit des Sport- und Fitnesskaufmanns (3 Jahre Ausbildung + 6 Monate Anstellung in Vollzeit) 79,61 Euro fällig sind. Die Personalkosten des Auszubildenden, der nach der Ausbildung übernommen wird, übersteigen die Personalkosten des Studierenden also um über 45 Prozent.

Durchschnittliche Kosten pro Arbeitstag im Betrieb (Betrachtungszeitraum 3,5 Jahre) 90 Euro 80 Euro 70 Euro 60 Euro 50 Euro 40 Euro 30 Euro 20 Euro 10 Euro 0 Euro

DHfPG-Studierender 54,69 Euro

Azubi + anschließende Festanstellung 79,61 Euro

* Für die Berechnungen wurde/n der Ausbildungsplan/die Unterrichtstage der Ausbildung „Sport- und Fitnesskaufmann“ (Saarland) zugrunde gelegt. Diese Tage können je nach Bundesland in der Anzahl variieren.

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Durchschnittliche Kosten (Betrachtungszeitraum 3,5 Jahre)

DHfPGStudierender

Übernommener Azubi

Minijobber/ Praktikant

Honorarkraft Fitnesstrainer

Kosten pro Tag im Betrieb

54,69 Euro

79,61 Euro

95,58 Euro

83,20 Euro

124,80 Euro

Kosten pro Stunde im Betrieb

6,84 Euro

9,95 Euro

11,95 Euro

10,40 Euro

15,60 Euro

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+45,57 %

+74,77 %

+52,13 %

+128,20 %

Vergleich zu DHfPG-Studierendem

Vorteil dual Studierender der DHfPG Arbeitszeit/Kosin puncto effektive Arbeitszeit/Kos ten pro Arbeitstag im Betrieb Die bisherigen Vorteile liegen klar auf der Hand, aber wie sieht es im Vergleich zu anderen branchenrelevanten Beschäftigungsverhältnissen aus? Ein in geringfügiger Beschäftigung arbeitender Praktikant kostet den Arbeitgeber bei einer Vergütung von 9,19 Euro zuzüglich Sozialabgaben (30 Prozent) an einem achtstündigen Arbeitstag 95,58 Euro. Dieser Betrag ist um fast 75 Prozent höher als die Personalkosten, die für einen dual Studierenden an einem Arbeitstag anfallen. Auch im Vergleich zu Honorarkräften, die auf Tages- oder Stundenbasis beschäftigt werden, liegen die Kosten deutlich höher.

schaftslehre wie Marketing, Controlling, Lohnbuchhaltung usw. nicht nur auf der Fläche, sondern auch im Vertrieb bzw. Verkauf, dem Management, der Leitung etc. flexibel eingesetzt werden können, ergeben sich weitere wichtige Vorteile. Sie sind somit vielseitig einsetzbar und bringen für Studiobetreiber in der Praxis verschiedene Fähigkeiten mit, die bereits während des Studiums das Unternehmen voranbringen können. Neben diesen praxisrelevanten Studieninhalten bringt der Studierende im Vergleich zum Auszubildenden ohne Mehrkosten viele relevante Zusatzlizenzen mit, für die der Betrieb im Rahmen eine entsprechenden Weiterqualifizierung des Auszubildenden deutlich mehr investieren müsste.

Berücksichtigt man hier zudem, dass die dual Studierenden aufgrund der breit gefächerten Studieninhalte der Betriebswirt-

Vorteil dual Studierender der DHfPG: breit gefächerte Einsatzmöglichkeiten und diverse Zusatzqualifikationen im Rahmen des dualen Studienganges inklusive; keine weiteren Kosten

DHfPG-Studierender

TRAINERLIZENZEN

KAUFMÄNNISCHE + SONSTIGE QUALIFIKATIONEN

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Honorarkraft Gruppentrainer

Azubi

Fitnesstrainer/in-B-Lizenz

inklusive

1.198,00 Euro

Trainer/in für Cardiofitness

inklusive

898,00 Euro

Gesundheitstrainer/in

inklusive

898,00 Euro

Trainer/in für gerätegestütztes Krafttraining

inklusive

898,00 Euro

Trainer/in für Sportrehabilitation

inklusive

898,00 Euro

Ernährungstrainer/in-B-Lizenz

inklusive

1.198,00 Euro

Summe Trainerlizenzen

inklusive

5.988,00 Euro

Sales- und Servicefachkraft

inklusive

1.198,00 Euro

Marketingmanager/in

inklusive

898,00 Euro

Unternehmensmanager/in

inklusive

898,00 Euro

Team- und Qualitätsmanager/in

inklusive

898,00 Euro

Controlling- und Finanzmanager/in

inklusive

898,00 Euro

Summe kfm. + sonstige Qualifikationen

inklusive

4.790,00 Euro

Summe aller Lizenzen

inklusive

10.778,00 Euro

FAZIT Win-win-Situation für Unternehmen, Studierende und die gesamte Branche Eine Branche, die wachsen möchte, braucht begeisterte Mitarbeiter. Diese zu finden wird schwieriger, das ist die Aussage von Studiobesitzern, die wir beim DSSV häufiger hören. Auch in unserer Branche macht sich der „War for Talents“, d. h. der Kampf der Unternehmen um die Talente, immer mehr bemerkbar. Wer gute Nachwuchskräfte finden möchte, tritt in Konkurrenz zu etablierten Branchen, die mit viel Energie, attraktiven Anreizen und großen Kampagnen um Nachwuchskräfte „kämpfen“. Deswegen hat der DSSV gemeinsam mit seinem Bildungspartner, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), für Studiobesitzer Marketingmaterial (Poster, Flyer, Social-Media-Posts usw.) entwickelt, die Studiobesitzer kostenfrei downloaden und direkt zur Gewinnung neuer dual Studierenden einsetzen können.

der, als fest angestellte Trainer/Studioleiter oder als Inhaber. Sie alle haben dazu beigetragen, dass die Branche heute ein tolles Standing hat und von einer „Nischenbewegung“ zu einem Must-have geworden ist.

Das Image der Branche wird vor Ort geschaffen Neue Talente werden meist regional gewonnen. Hier ist es wichtig, wie gut ein Unternehmen als Arbeitgeber in seinem Markt wahrgenommen wird. Sind Sie schon ein Arbeitgeber, über den sehr positiv gesprochen wird? Der attraktiv für junge Menschen ist? Sind Sie zum Beispiel schon präsent auf Infotagen an Gymnasien in Ihrer Region? Und vor allem: Informieren Sie über die Möglichkeiten, bei Ihnen im Unternehmen Karriere in einem attraktiven Job und bei einem tollen Arbeitgeber zu machen?

Fitness – heute mit positivem Image

Zukunft gestalten

Heutzutage verfügt Fitnesstraining über ein positives Image und hat zusätzlich eine hohe Akzeptanz als ergänzendes Training in anderen Sportarten, in der Medizin/Therapie und nicht zuletzt bei den Arbeitgebern, die immer mehr BGMProgramme auflegen. Doch dies war nicht immer so. Noch vor wenigen Jahrzehnten wurde man für Fitnesstraining belächelt. Die Anerkennung hat sich die Branche insbesondere durch die hohe Qualität der Dienstleistung erarbeitet, die unsere Mitarbeiter erbringen.

Unsere Branche wird weiter wachsen. Die aktive Gesundheitsgestaltung wird den Menschen immer wichtiger und hier können wir mit guten Dienstleistungen einen großen Beitrag leisten. Dazu brauchen wir noch mehr hervorragend qualifizierte Mitarbeiter, die mit Enthusiasmus unsere Branche auf das „nächste Level“ bringen. Investitionen in die Fach- und Führungskräfte von morgen sorgen für eine stetige Professionalisierung und (Weiter-)Entwicklung unserer Branche und sind deshalb auch ein besonderes Anliegen des DSSV.

Dank an alle engagierten Mitarbeiter Als Hauptgeschäftsführer des DSSV möchte ich mich bei allen Mitarbeitern, die an der Entwicklung unserer Branche in den letzten Jahrzehnten beteiligt waren, bedanken. Mitarbeiter, die jeden Tag Leistung bringen und die Qualität für Kunden erlebbar machen. Ganz egal ob als Aushilfskraft, als Studieren-

Refit Kamberovic

Zusätzliche Informationen Wenn Sie junge Menschen für ein duales Studium bei Ihnen begeistern möchten, dann können Sie jetzt neben der kostenfreien Jobbörse www.aufstiegsjobs.de auch die zahlreichen Druckvorlagen (Poster, Flyer, Postkarte), die weiteren Infos (Social-Media-Posts, Texte für die Homepage etc.) und die Tipps nutzen, die die DHfPG als kostenfreie Downloads unter: www.dhfpg.de/studierende-finden zur Verfügung stellt.

Refit Kamberovic, Gründer und Hauptgeschäftsführer des DSSV e. V. sowie Gründer der fitness MANAGEMENT international, ist Sportwissenschaftler, Kaufmann und leidenschaftlicher Kampfsportler. In der deutschen Fitnessbranche ist er seit 1978 aktiv – zunächst als Studiobetreiber, später als Berater für Industrie und Studiobetreiber sowie als Autor mehrerer Fachbücher. www.dssv.de

Foto: Klaudia Lech

Refit Kamberovic

Auszug aus der Literaturliste Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (DSSV) (Hrsg.) (2019): Gehaltsrichtlinien (Stand Januar 2019). Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK) (2018). Erfolgsstudie Weiterbildung 2018. Zugriff am 04.12.2018 unter: https://www.dihk.de/themenfelder/aus-und-weiterbildung/weiterbildung/weiterbildungspolitik/umfragen-und-prognosen/weiterbildungserfolgsumfrage-2014# Stifterverband für die Deutsche Wissenschaft & Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDS) (Hrsg.) (2018). Erfolgsmodell Duales Studium – Leitfaden für Unternehmen. Zugriff am 04.12.2018 unter: https://www.arbeitgeber.de/www/arbeitgeber.nsf/res/ A62F023938200413C125796C0053568B/$file/Duales-Studium.pdf Stifterverband für die Deutsche Wissenschaft (Hrsg.) (2018). Trendmonitor Weiterbildung. Zugriff am 04.12.2018 unter: https://www.stifterverband.org/pressemitteilungen/2018_01_31_ trendmonitor_weiterbildung Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte den DSSV e. V.

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Messegelände Köln | 4 – 7 April 2019

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Rund 1.100 Aussteller in Köln erwartet

Die FIBO „maßgeschneidert“ Das „Who is who“ der Fitnessbranche trifft sich im April auf der FIBO: Amer Sports, eGym, gym80, Johnson Health Tech., Life Fitness, miha bodytec, milon, TECHNOGYM und True Fitness – um nur einige zu nennen. Rund 1.100 Aussteller, darunter zahlreiche Erstaussteller und neue Partner, haben sich angekündigt. Die Besucher erwarten beeindruckende Stände, viele Innovationen, Expertentipps, inspirierende Seminare und neue Workouts aus aller Welt. Mit dem FIBO CAMPUS erleben Branchenteilnehmer vom Studiobetreiber über den Sportmediziner bis hin zum Trainierenden eine riesige Programm-Premiere. Um da nicht den Überblick zu verlieren, ist die richtige Vorbereitung für einen effektiven Messebesuch schon die halbe Miete. Wir haben genauer hingeschaut und die FIBO für Sie „maßgeschneidert“: Auf den folgenden Seiten stellen wir Ihnen das Angebot der FIBO 2019 für Studiobetreiber, für Existenzgründer, Auszubildende und Studierende sowie für Gesundheitsanbieter ausführlich vor.

Die FIBO 2019 4.–7. April 2019, Messegelände Köln – täglich von 09:00 bis 18:00 Uhr FIBO CAMPUS 4.–6. April 2019, Messegelände Köln, CC Ost www.fibo.com/tickets

Foto: FIBO / Behrendt und Rausch

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DIE FIBO FÜR STUDIOBETREIBER Studiobetreiber sollten viel Zeit auf der FIBO einplanen, denn sie sind in allen Hallen der Messe „zu Hause“. Von der Einrichtung in Halle 8 über die Ausstattung mit neuesten Geräten in den Hallen 6, 7 und 9 bis hin zu EMS-Training und New Business Konzepten in der Halle 5.2 kann der Studiobetreiber auf der FIBO seinen Club modernisieren. Weiter geht es mit der Halle 4.1 und den neuesten Group Fitness Konzepten, mit Aqua Fitness und Fighting Fit. Wie der Umsatz an der Studiotheke erhöht werden kann, zeigen die Nutrition-Aussteller in Halle 4.2 ebenso wie die Unternehmen in den Hallen 10.1 und 10.2.

WELTWEITE TOPTRENDS Dabei zeigt die FIBO die weltweiten Toptrends, wie z. B. WearableTechnology und Digital-Fitness – inzwischen ein Muss für die meisten Studios. Digitale Technologien, so wie sie zahlreiche Aussteller der FIBO zeigen, fördern eine effiziente Mitgliederbetreuung, eine bessere Auswertung des Trainingserfolges, Entertainment und damit eine höhere Kundenmotivation sowie längere Bindung. Außerdem erfahren Studiobetreiber, wie sie mit digitaler Technik Competitions über die Studiogrenzen hinaus anbieten können – sei es, um auch im boomenden Outdoor-Fitness-Bereich den Kontakt zu den Kunden zu halten oder um ihnen die attraktive Möglichkeit zu geben, sich mit Trainierenden aus aller Welt zu messen. Der Wettbewerbsfaktor motiviert die Kunden zum regelmäßigen Training und mit ihrer kompetenten Betreuung können Studios sie gleichzeitig länger an sich binden. Competitions eignen sich für das klassische Krafttraining, Gerätezirkel, Functional Training und Spinning Classes ebenso wie für Group Fitness. Die FIBO 2019 stellt interessante Trainingskonzepte, Geräte und die nötige Studioausstattung vor. Nach wie vor ein Dauerbrenner ist High-Intensity Interval Training (HIIT), das bei zahlreichen Ausstellern im Fokus steht. Anlaufpunkte sind hier insbesondere die Hallen 6 und 9. Die Halle 4.1 steht ganz im Zeichen von Group Fitness. Die Trainings sind effektiv, motivierend sowie kreativ und aus den Fitnesstrends nicht mehr wegzudenken. Neue Trainings kommen jedes Jahr auf den Markt, die FIBO zeigt zahlreiche von ihnen. Dazu gehören auch Spinning oder Running Classes, die sich zunehmend im Boutique-Fitness-Bereich wiederfinden. 44

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Wichtige Themen für Studiobetreiber sind nach wie vor Medical Fitness und BGM. Die verstärkte Ausrichtung der FIBO auf Gesundheitsthemen zeigt die Halle 7, die ganz im Zeichen der Gesundheit steht – eine Ausrichtung, die aus Sicht der Fitnessstudios ebenso zukunftsweisend ist wie seitens der physiotherapeutischen und medizinischen Berufe. Ein Markt mit Potenzial ist für Studiobetreiber auch die Betriebliche Gesundheitsförderung. Immer mehr Unternehmen fördern die Fitness und Gesundheit ihrer Mitarbeiter und suchen hier den Kontakt zu Studios und Personal Trainern. Besucher der FIBO erfahren auf dem FIBO CAMPUS, wie BGM erfolgreich umgesetzt werden kann. Unternehmen und Verbände, unter anderem der DSSV, geben am FIBO-Donnerstag Einblick in Konzepte und Best Practices.

FIBO CAMPUS Professionalisierung und Zertifizierung gehören ebenfalls zu den weltweiten Markttrends. Mit dem FIBO CAMPUS rollt die FIBO ihr komplettes Fachprogramm neu auf. Einfach und flexibel wie nie haben Messebesucher die Möglichkeit, sich beim parallel stattfindenden Kongress ihren ganz persönlichen Stundenplan zusammenzustellen. Dabei gilt ein Ticket für alle Veranstaltungen. Auch räumlich werden sämtliche Vorträge im Congress-Centrum Ost der Koelnmesse zusammengeführt. Mit den insgesamt 13 Themenbereichen BGM, Fitness goes Gesundheit, Personalmanagement, Physio, Sportmedizin, Therapie & Training, Ernährung, Functional, Aqua Fitness, Step & Dance, EMS-Konzepte, Digitalisierung sowieBody & Mind bietet der FIBO CAMPUS ein vielfältiges Angebot.

6TH EUROPEAN HEALTH & FITNESS FORUM Bereits vor dem Messestart, am Mittwoch, den 3. April, sollten sich Studiobetreiber den EHFF nicht entgehen lassen, der zu den international renommiertesten Kongressen der Fitnessbranche zählt. Zum Gipfeltreffen der europäischen Fitnessbranche lädt die FIBO gemeinsam mit EuropeActive ein. Rund 400 Teilnehmer der weltweiten Top-Clubs werden erwartet. 2019 steht der EHFF unter dem Motto „Marketing & Sales in the Fitness Sector“. Bis zum 28. Februar gibt es das Ticket zum Early-Bird-Preis von 349 Euro, zwei Tageskarten für die FIBO sind hier bereits enthalten. www.europeactive.eu/events/ehff19

Fotos: FIBO / Behrendt und Rausch

Für Studiobetreiber bietet der FIBO CAMPUS wertvollen Input für die Erweiterung des eigenen Businessmodells und die Verbesserung des Trainingsangebots. Im Fokus stehen Strategien und Abgrenzungstools als Wettbewerbsfaktoren sowie aktuelle Trends und Konzepte. Wichtige Themen für Studiobetreiber auf dem FIBO CAMPUS 2019 sind zum Beispiel die Expansionsmöglichkeiten im Gesundheitsmarkt, die Digitalisierung in der Fitnessindustrie, BGM und Personalmanagement, EMS und Group Fitness.

Und auch die Anreise zur FIBO wird für Fachbesucher am Wochenende einfacher: Um beispielsweise Studiobetreibern und Physiotherapeuten einen schnellen Zutritt zu gewähren, sind als besonderer Service „Fast Lanes“ an den Eingängen Süd und Nord eingerichtet. Zudem gibt es eine begrenzte Anzahl an Parkplätzen exklusiv für Fachbesucher, in direkter Nähe der Koelnmesse.

WELLNESS KOMPETENZZENTRUM fibo.com/campus

BUSINESS WEEKEND Als Fachbesucher am Wochenende zur FIBO? Mit dem neuen FIBO Business Weekend wird dies zur FIBO 2019 noch attraktiver. Denn auch am Samstag, den 6., und Sonntag, den 7. April, gibt es hier jede Menge Programm, welches das Ausstellungsangebot in den Hallen ergänzt. So findet der neue FIBO CAMPUS auch am Samstag statt.

Erneut gibt es auf der FIBO das Wellness Kompetenzzentrum in Halle 8, das insbesondere für Studiobetreiber im Premium-Segment von Interesse ist. In Zusammenarbeit mit dem Deutschen Wellness Verband, werden hier innovative Methoden zur Entspannung, Regeneration und Selbstregulation präsentiert. Dabei kommen neben Massagemethoden auch spezielle Funktionsliegen und Geräte zum Einsatz. Zudem leistet der Verband Beratung zu allen Themen rund um Wellness und Spa. Ergänzend gibt es ein Vortragsprogramm.

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DIE FIBO FÜR EXISTENZGRÜNDER, AUSZUBILDENDE UND STUDIERENDE Wer mit dem Gedanken an eine Gründung spielt, braucht jede Menge Informationen – und genau die gibt es auf der FIBO: Beratungsunternehmen geben Tipps für die Gründungsphase, das Bundesministerium für Wirtschaft ist vor Ort, Finanzierungspartner und Franchisegeber stellen Angebote und Konzepte vor. Wer also in der Fitnessbranche durchstarten will, ist hier genau richtig! Im Vortragsforum der New Business Area gibt es Informationen zu gründungsrelevanten Themen, Franchisekonzepten und den neusten Start-ups der Branche inklusive Pitch-Event. Fotos: FIBO / Behrendt und Rausch

NEW BUSINESS AREA Besucher, die in der Fitnessbranche Fuß fassen wollen, in der Ausbildung sind oder ein neues Business aufbauen möchten, erhalten auf der FIBO die notwendige Orientierungshilfe. In der New Business Area können sie mit Gründungsberatern in Kontakt treten oder sich von Start-ups inspirieren lassen. Verschiedene Vorträge geben Auskunft zu gründungsrelevanten Themen wie Marketing, Steuern und Vertrieb. Der DSSV veranstaltet am FIBO-Donnerstag und -Samstag jeweils zwei Seminare zum Thema „Existenzgründung“. Zudem ist der DSSV auch in der New Business Area aktiv. Wer die Ausbildung noch vor sich hat, kann sich von Ausbildungsinstituten hinsichtlich der Wahl der geeigneten Ausbildung oder Lizenz beraten lassen. Absolventen wiederum können sich bei der Jobbörse über Stellenangebote aus der Branche informieren.

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FRANCHISING Im Fokus der New Business Area steht auch das Franchising, welches in der Fitnessbranche eine große Rolle spielt. Auf der FIBO präsentieren verschiedene Franchisegeber ihre Konzepte. In Vorträgen wird über die Vorteile und Herausforderungen von Franchisesystemen informiert.

DAS BESTE START-UP DER FIBO 2019 Die FIBO unterstützt Gründer der Fitnessbranche durch eine neue Partnerschaft mit dem AXA Start-up Center, das Start-ups in allen Entwicklungsphasen zu Kapital, Kooperationsmöglichkeiten oder Versicherungsschutz berät und sie begleitet. Am FIBO-Sonntag gibt es mit dem AXA Start-up Center ein eigenes Pitch-Event. Gesucht wird das beste Start-up der FIBO 2019.

DIE FIBO FÜR GESUNDHEITSANBIETER Gesundheitstraining, Physiotherapie, BGM: Die Akteure im Gesundheitsmarkt treffen sich auf der FIBO, denn Medical Fitness ist ein Markt mit Zukunft. Die FIBO kennt als Weltleitmesse für Fitness, Wellness und Gesundheit die Bedürfnisse der Physiotherapeuten und deckt diese mit einem perfekten Mix aus allen gesundheitsorientierten Bereichen ganzheitlich ab. Zentrale Anlaufstelle ist hier die Halle 7, in der eine große Auswahl an medizinischen Trainings- und Diagnostikgeräten präsentiert wird. Alle führenden Unternehmen der medizinischen Trainingstherapie sind vertreten.

MEETINGPOINT PHYSIO In Halle 7 befindet sich der Meetingpoint Physio als zentrale Netzwerk-Plattform zum interdisziplinären und persönlichen Austausch sowie zur professionellen Beratung. Angesprochen werden Physiopraxisinhaber, selbstständige und angestellte Physiotherapeuten, Neugründer und Unternehmensnachfolger, Auszubildende, Studiobetreiber und Personal Trainer. Hier werden Produktneuheiten präsentiert, es gibt abwechslungsreiche Vorträge und Workshops, eine professionelle Beratung und die Möglichkeit zu Stellengesuchen und Stellenangeboten. Die FIBO fördert mit der Fläche das weitere Zusammenwachsen der Berufswelten Fitness und Therapie zu einem vielversprechenden Zukunftsmarkt.

GUIDED TOURS Mit den FIBO Guided Tours geht es für Physiotherapeuten direkt zu den für sie wichtigsten Ausstellern. Sie erhalten hier am Wochenende einen Überblick über die für den Gesundheitsmarkt relevanten Produkte und Dienstleistungen auf der Messe.

FIBO CAMPUS FÜR PHYSIOTHERAPEUTEN Der FIBO CAMPUS zeigt von Donnerstag bis Samstag die ganze Bandbreite an Medical Fitness, Sportmedizin und Physiotherapie. Themen sind das Faszientraining, postoperative Therapien, der Umgang mit Volksleiden wie Rückenschmerzen oder Migräne, die Behandlung von Sportlern und die Sportmedizin.

In den Vorträgen der Deutschen Akademie für Angewandte Sportmedizin (DAASM) werden die Beziehungen zwischen dem Gesundheitswesen, staatlichen Akteuren und der Fitnessbranche in den Fokus gerückt. So stellt Dr. Dr. med. Homayun Gharavi am Donnerstag die Frage in den Raum, wie viel Medizin die Fitnessbranche verträgt. Dabei geht es um den „Seiltanz zwischen Kompetenz und Berechtigung zur Gesundheitsberatung“. Wie man den „Spagat zwischen Therapie und Training“ schafft und wie der Patient zum Kunden wird, zeigt Marius Brandt. Mit dem Themenbereich „Physio Future“ erhalten Studierende, Schüler und Auszubildende in medizinisch-therapeutischen Berufen zudem ein speziell auf sie zugeschnittenes Angebot. „Der Physiotherapeut aus Sicht des Arztes: Was erwartet der Arzt von mir?“ und „Sportosteopathie, was ist das?“ sind dabei Highlights. Ebenso wie „Physiotherapeut mit eigener Klinik – So was gibt’s auch“ und „Der Physiotherapeut im Fitnessalltag“ oder wie man sein eigenes Business starten kann.

NETZWERKEN AUCH VOR UND NACH DER MESSE Ob Physio mit Physio oder Physio mit Fitness: Sich auszutauschen ist oft die Basis des Erfolgs. Die FIBO fördert diesen Austausch nun nicht mehr nur auf der Messe, sondern das ganze Jahr über. Interessierte sind herzlich in die neue Facebook-Gruppe „Physio“ der FIBO eingeladen. Hier gibt es neben zahlreichen spannenden Artikeln und Interviews die Möglichkeit, andere Messebesucher bereits vorab kennenzulernen. www.fibo.com

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Der DSSV beim Deutschen Arbeitgebertag am 22.11. in Berlin v. l. Sabrina Fütterer, Refit Kamberovic, Birgit Schwarze, Ellen Ruck, Johannes Linzenich und Angelika Fritz

DSSV beim Deutschen Arbeitgebertag 2018

Mehr Mut! Mehr gestalten! Mehr Europa! Auch in diesem Jahr trafen sich rund 1.500 Spitzenvertreter aus den Bereichen Wirtschaft, Politik und Gesellschaft zum Deutschen Arbeitgebertag in Berlin. Unter dem Motto „Mehr Mut! Mehr gestalten! Mehr Europa!“ eröffnete Ingo Kramer, amtierender Arbeitgeberpräsident, die wichtigste wirtschafts- und sozialpolitische Zusammenkunft der deutschen Wirtschaft. „Haben wir […] einen Grund uns zurückzulehnen [...]? Nein, gerade jetzt ist es an der Zeit umzuschalten, unser Land zukunftsfest zu gestalten und erneut Grundlagen dafür zu schaffen, dass unsere Wirtschaft durch Innovation und globale Wettbewerbsfähigkeit weiterhin Absatzmärkte und Arbeitsplätze sichert und möglichst viele neue schafft“, fordert Kramer. Die Arbeitslosenquote in Deutschland hat dank neuer Sozial- und Arbeitsmarktreformen einen neuen Tiefstand erreicht. Doch die Zahlen sind mit Vorsicht zu genießen. „Der demografische Wandel der Bevölkerung darf nicht dazu führen, dass diese 48

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Zahlen bald der Vergangenheit angehören. Im Gegenteil, es müssen neue Arbeitsmärkte erschlossen und neue Arbeitsplätze geschaffen werden“, so Kramer in seiner Rede. Im Moment entwickeln sich Technologien in allen Branchen und Bereichen rasant weiter und haben damit einen entscheidenden Einfluss auf unser tägliches Leben. Die fortschreitende Digitalisierung bietet dabei viele neue Chancen. Um neue Arbeitsplätze zu schaffen, die Wettbewerbsfähigkeit von Deutschland zu stärken und um zu verhindern, dass andere Wirtschaftsregionen zuvor neue Standards setzen und diese als

Fotos: BDA

Foto: DSSV e. V.

Arbeitgeberpräsident Ingo Kramer eröffnete den Deutschen Arbeitgebertag 2018

Rund 1.500 Spitzenvertreter aus Wirtschaft, Politik und Gesellschaft bei der Ansprache von Ingo Kramer

Wettbewerbsvorteil nutzen, müsse man gezielte, schnelle Entscheidungen treffen. Bundeskanzlerin Angela Merkel verdeutlichte in ihrer Rede das Auseinanderdriften der Bevölkerung. Dem müsse man entgegensteuern und beispielsweise für eine Gleichstellung in Sachen Wohnraum sorgen. Ihre Forderung an die Arbeitgeber ist, sich aktiv für die Weiter- und Fortbildung ihrer Beschäftigten einzusetzen, um dem digitalen Wandel gerecht zu werden. Es braucht die Unterstützung der gesamten Wirtschaft, um politische Maßnahmen in der Praxis umsetzen zu können.

Bundeskanzlerin Angela Merkel hält ihre Ansprache beim Deutschen Arbeitgebertag 2018

Neben Arbeitgeberpräsident Kramer und Bundeskanzlerin Merkel sprachen unter anderem auch der FDP-Vorsitzende Christian Lindner und die SPD-Vorsitzende Andrea Nahles. Das neue Jahr 2019 wird zeigen, in welche Richtung sich die europäische, aber auch die deutsche Wirtschaft entwickeln wird. www.arbeitgeber.de

Quellenangaben Textquelle: Auszüge aus der Rede von Ingo Kramer und Angela Merkel; www.deutscher-arbeitgebertag.de, www.bundeskanzlerin.de/bkin-de Bildquelle: www.deutscher-arbeitgebertag.de/galerie.html BDA – Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände

Zeit für einen intensiven Austausch zu aktuellen sozial- und wirtschaftspolitischen Herausforderungen

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KOLUMNE

Sehnsucht blockiert Vernunft D

as Ziel der Sehnsucht kann ein vollkommenes und glückliches Leben sein. Insofern ist die Sehnsucht als Idee immer größer als das, was letztlich in der Realität vorhanden ist und was uns durch unsere Vernunft vor Augen geführt wird. Häufig blockiert die Macht der Sehnsucht unsere Vernunft. In unserem Fitnessstudio können wir dies sehr effektiv nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.

inklusive Bonus (z. B. Solarium oder Vibrationstraining) ohne Aufpreis angeboten werden kann.

Sehnsucht als Verkaufsmethode

Sehnsuchts-Methode – die Planungsstrategie

Bevor ich diese Verkaufsmethode erläutere, möchte ich auf wesentliche Faktoren hinweisen, die für viele Fitnessinteressenten „problematisch“ sind: 1. Aufmerksamkeit 2. Zeit 3. Kosten

Ich habe diese Verkaufsmethode erfolgreich bei vielen Tausend Fitnessinteressenten in vielen aufschlussreichen Gesprächen eingesetzt.

Um die Aufmerksamkeit der Interessenten schnell zu erreichen, sollte die erste Frage des Studiomitarbeiters beim Beratungstermin lauten: „Warum möchten Sie mit Fitness starten?“ Folgende Gründe sprechen für diese Vorgehensweise: Wenn der Kunde seine Wünsche äußern kann, dann wird ausschließlich über seine Bedürfnisse gesprochen. Für den Berater wird es dadurch leichter, ihn zu überzeugen. Das heißt: Der Kunde liefert die Argumente, warum er unbedingt ein Abo abschließen möchte. Ab und zu sollte der Mitarbeiter ihm dann Stichworte geben, damit das Gespräch in die von Ihm gewünschte Richtung verläuft und er mehr über die Wünsche des Kunden erfährt.

Foto: Volker Beushausen

Zeit: Bieten Sie immer Trainingskonzepte an, die wenig Zeit benötigen (maximal 30 Minuten). Das Thema „Zeit“ ist bei vielen Interessenten ein großes Problem. Aus diesem Grund gibt es einen derart großen Zuwachs an Boutique Fitness/Mikrostudiokonzepten. Bezüglich des Faktors Kosten bieten Sie den Interessenten zwei unterschiedliche Angebote an: a) Premium Card: Training, so oft er möchte, z. B. für 49,- Euro pro Monat; b) Time-out Card: Training nur zweimal in der Woche möglich, z. B. für 39,- Euro pro Monat. Der Kunde kann jederzeit mit einem Upgrade auf die Premium Card wechseln – eine Möglichkeit, die häufig sehr erfolgreich in der Hotel- oder auch Flugbranche eingesetzt wird. Preisbewusste Kunden werden dieses Angebot immer nutzen wollen. Nach etwa einem halben Jahr möchte der Kunde erfahrungsgemäß öfter trainieren. Ab diesem Zeitpunkt sollte er per Antonio e Silva E-Mail darauf aufmerksam gemacht werden, Sales Director/Vertriebsleiter for me do dass für ihn eine Premium Card als Upgrade 130

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Aufgrund meiner Erfahrung weiß ich, dass mehr als 60 Prozent aller Kunden ein Upgrade nehmen werden. Der Zeitfaktor ist in den Hintergrund getreten und die Fitnessaktivität ist in den Vordergrund gerückt.

Das Geheimnis dieser Gesprächsführung ist Ihr Leitmotto: What's your story? Nachdem Sie den Grund für das Interesse des Kunden an Fitness erfahren haben, spielen Sie anschließend die „Sehnsuchts-Karte“.

Ziel: Abnehmen Das folgende Gespräch zwischen einem Interessenten und einem Berater steht exemplarisch für viele weitere, evtl. auch mit anderen Schwerpunkten geführte Dialoge. Berater: „Wie viele Kilo möchtest du abnehmen? Was ist dein persönliches Idealgewicht?" Kunde: „Ich möchte 10 Kilo verlieren, dann habe ich mein Idealgewicht.“ Berater: „Wir erarbeiten für dich eine individuelle Strategie, ich zeige dir die Planung dazu. Wichtig ist, dass du perfekt darüber informiert bist, was mit deinem Organismus in der ersten (erster/zweiter Monat), der zweiten (dritter/vierter Monat) und der dritten Phase (fünfter/sechster Monat) passiert. Hauptziel ist es, dass du Körperfett verlierst. Gleichzeitig haben wir für dich einen individuellen Plan zum Muskelaufbau entwickelt.“ Derartige Vorgehensweisen lassen sich auch auf andere Ziele wie z. B. Rückenprobleme anwenden. Der Interessent erhält von seinem Berater eine visuelle „Roadmap” ausgedruckt. Die Sehnsucht nach seiner ursprünglichen Körperform ist enorm gestiegen. Warum als Ausdruck? Das scheint ein psychologisches Phänomen zu sein. Etwas auf Papier Gedrucktes wirkt realistisch, man hält etwas in der Hand. Ähnlich verhält es sich bei dem Beispiel, was sich besser oder wertvoller anfühlt: der 100-Euro-Schein oder die Geldkarte aus Kunststoff? Sehnsuchts-Marketing lebt von guten Geschichten: Abschließend erwähnen Sie zwei oder drei Erfolgsbeispiele von Kunden, die ihre Ziele mit dieser Methode erreicht haben. Die Planungsstrategie ist derart individuell und emotional besetzt, dass kaum eine andere Strategie näher an den Kunden herankommt.

Wie aus den Wünschen Ihrer Interessenten eine Verkaufsstrategie wird