Die Fitness- und Gesundheitsbranche in Deutschland ist ein Zukunftsmarkt. Dies spiegelt sich in den jüngsten Marktzahlen wider. Laut der Eckdatenstudie des DSSV, Deloittes und der DHfPG verzeichnet unsere Branche nach zwei Jahren des Rückgangs per Dezember 2022 wieder einen Aufschwung und wir dürfen starke Nachholeffekte verbuchen.
Die Branche hat in den Vor-Corona-Jahren von 2015 bis 2019 ein durchschnittliches jährliches Mitgliederwachstum von 5,4 Prozent erreicht. Dieser Wert ist für sich betrachtet schon beachtlich. Jedoch konnte das Mitgliederwachstum von 2021 bis 2022 den historischen Wert mit 10,8 Prozent deutlich überschreiten. Die Branche gewann im vergangenen Kalenderjahr eine Million Mitglieder dazu bzw. zurück. Ende Dezember 2022 wurden insgesamt 10,3 Millionen Menschen verzeichnet, die Mitglied in einer Fitness- und Gesundheitsanlage waren. Das Fazit der Studienpartner: So immens der Rückgang in den Pandemiejahren war, so schnell erholt sich die Fitnesswirtschaft auch wieder. Der Nachholbedarf an Fitness- und Gesundheitsleistungen ist enorm. Entsprechend sind Sie als Betreiber und Betreiberinnen mehr denn je gefordert, diesen Bedarf zu decken. Unsere Branche ist auf dem Weg zurück zu alter Stärke und hat bereits das Mitgliederniveau per 2020 erreicht. Warum die Mitglieder zurückkommen, weitere Details zur Studie sowie Berichte verschiedener Betreiber lesen Sie ab Seite 24.
FIBO Congress: Wieder eines der Highlights der Messe
Mit diesen positiven Zahlen im Gepäck dürfen wir uns auf die FIBO in Köln freuen. Die Leitmesse für Fitness, Gesundheit und Prävention öffnet vom 13. bis 16. April 2023 wieder ihre Tore. Zahlreiche Aussteller werden vor Ort sein und Ihnen ihre Neuheiten vorstellen. Ein besonderes Highlight ist der FIBO Congress, der im Kongresszentrum gegenüber von Halle 8 abgehalten wird. Veranstalter sind wie im Vorjahr die DHfPG und BSA-Akademie. Wenn Sie den neuen DSSV-Präsidenten Prof. Dr. Thomas Wessinghage live erleben möchten, ist der 13. April 2023 um 10 Uhr eine gute Gelegenheit – dann wird er den Fachkongress als Keynote Speaker eröffnen. Mehr dazu ab Seite 40.
FIBO Show Guide für einen optimalen Messebesuch
Um Ihren FIBO-Besuch optimal zu gestalten, möchte ich Ihnen den FIBO Show Guide ans Herz legen. Der Messeführer gibt Ihnen einen strukturierten Überblick
über alle „Must-Sees“ der FIBO wie bspw. das Future Forum, die HYROX Com petition oder die Gaming & Activity Area (s. S. 38). Ich wünsche Ihnen einen ein drucksreichen Messebesuch. Wenn Sie möchten, freue ich mich, Sie persönlich an unserem Gemeinschaftsstand mit dem DSSV und EuropeActive in Halle 7, Stand C63 zu treffen.
Bachelor of Science Sport-/Gesundheitsinformatik
Bachelor of Arts Fitnessökonomie
Bachelor of Arts Sportökonomie
48 24
Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023
10 Aktuelles aus der Fitness- und Gesundheitsbranche
16 Studio des Monats: Panther Gym in Augsburg
24 Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023
36 Großes Jubiläum der BSA-Akademie –Bildungsexper te wird 40!
38 FIBO 2023: Die größten Fitnesstrends live
40 Wir sehen uns auf dem FIBO Congress!
44 EGYM Gameday: Das ändert alles
48 „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“ – mit Erfolg!
52 Technogym Ecosystem – Personalisiertes Training und digitales Studiomanagement
DSSV
54 Der DSSV auf der FIBO
58 Verbandsarbeit und Veranstaltungsübersicht 2023
60 Recht: Studiokauf und Studioverkauf
66 Neues Fördermitglied und neue Mitglieder
68 Kommentar Ralf Capelan: Die Stimmung im Markt hellt sich auf
70 Das Lebenswerk von Birgit Schwarze
Großer Erfolg: „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“
74 Personenporträt: Fabian Stanke
76 LifeFit Group auf Expansionskurs – Interview mit CEO Mar tin Seibold und COO Christophe Collinet
78 miha bodytec Update: News aus der EMS-Branche
80 LES MILLS: Zielgruppen Gen Z und Millennials
82 „Myzone bringt uns einen enormen Mehrwert“
Interview mit Dominic Meier, PRIME TIME fitness
84 MANAGEMENT Impuls: Vorsprung durch Bildung
88 en consulting: Online-Marketing und Lead-Management
90 Mehr organisationale Resilienz durch angepasstes Controlling
94 Digitale Vernetzung dank Virtuagym und Matrix
96 Talententwicklung bei wellyou fitness
98 Zertifizierung: Q&A mit Lars Kröger, Leiter BSA-Zert
Sven Janus
Prof. Dr. Sarah Kobel Ralf Trierweiler Fabian Menzel
40 Jahre:
www.fitnessmanagement.de
132 DHfPG/BSA Aktuell: Studium – Weiterbildung – Qualität
134 Kommentar Albert Busek: Einer wie keiner – Jim Lorimer
136 Science News: Wissenschaft für die Studiopraxis
138 Science-Lab: GK-EMS-Training zur Leistungssteigerung
140 Partnerverband BfB: Der Europäische Fachkongress
Solarien und Besonnung
142 Buchtipp: Die Entstehung von Krankheiten
144 Kolumne Antonio e Silva: Die Zeiten haben sich geändert
für Prävention und Gesundheits-
For a strong and healthy society.
Wo Theorie auf Praxis trifft. Best Practices und praktische Anwendungstipps erhalten Trainer und Studiobetreiber während des viertägigen Programms des Functional Forums. Die Vorträge widmen sich u. a. der geschlechterspezifischen Trainingssteuerung, der Digitalisierung und dem Programming sowie dem Einsatz von Nahrungsergänzungsmitteln. On top bieten Fachreferenten Rhetoriktipps für Personal Trainer und Einblicke in die Trainingstherapie im bio-psycho-sozialen Kontext.
Neu dabei ist in diesem Jahr außerdem HYROX in Halle 4.1, wo sich motivierte Teilnehmerinnen und Teilnehmer am 15. April im Wettbewerb messen.
Report deckt millionenschwere Einsparpotenziale auf
Der Report „Step Up! Tackling the burden of insufficient physical activity in Europe“ unterstreicht erneut, dass Bewegungsmangel und körperliche Inaktivität deutlich zunehmen und die Gesundheitssysteme vor große Herausforderungen sowie immense Kosten stellen. Die gemeinsamen Berechnungen der WHO und OECD verdeutlichen gleichzeitig milliardenschwere Einsparpotenziale. Dafür braucht es aber ganzheitliche Präventionsansätze und eine gezielte Bewegungsförderung.
www.bit.ly/step-up-report
Nach coronabedingter Pause veranstaltet der DSSV e. V. erstmals wieder das bekannte Branchentreffen. Vom 26. bis 29. Oktober 2023 können auf Kreta abwechslungsreiche Natur und Freizeitangebote, gepaart mit Vorträgen und Netzwerkmöglichkeiten erlebt werden. Anmelden kann sich jeder Interessierte. DSSV-Mitglieder profitieren bei der Buchung zusätzlich von einem Gutschein pro Studio in Höhe von 750 Euro für Qualifikationen der BSA-Akademie.
www.dssv.de/event
Nachdem die DHfPG im Dezember 2022 als „Beste private Hochschule im Bereich Gesundheit“ ausgezeichnet wurde, gewann sie im vergangenen Februar bereits ihren nächsten Titel: Das Deutsche Institut für Service-Qualität (DISQ) und der Nachrichtensender ntv ehrten die DHfPG in der Kategorie „Servicetests – Bildung“ mit dem Deutschen Servicepreis. Die Verleihung fand in Berlin statt. Gekürt wurden die servicestärksten Unternehmen in 49 Kategorien.
www.dhfpg.de/servicepreis
LES MILLS verkündet Partnerschaft mit adidas
Sportmarke trifft Fitnessexperten: Gruppenfitnessanbieter LES MILLS und der deutsche Sportartikelhersteller adidas wollen mit ihrer Zusammenarbeit ein neues Fitness-Zeitalter einläuten. Neben einer neuen Reihe von Programmen für die Generation Z, exklusiven Vorteilen für adiClub-Mitglieder sowie adidas-Kollektionen u. a. für Instruktorinnen und Instruktoren werde die Kooperation auch ein verbessertes Live- sowie digitales Trainingserlebnis hervorbringen.
www.bit.ly/les-mills-adidas
Nach dem Wechsel an der Spitze des DSSV e. V. vermeldet der Arbeitgeberverband weitere personelle Verstärkung. Mit Michael Birk (links; u. a. CEO und Gründer von DHZ Fitness Europe) als neues Mitglied im Industrieausschuss und Simon Decker (rechts; Head of training and education bei miha bodytec) als Ergänzung für den EMS-Ausschuss begrüßt der Verband erfahrene Branchenprofis, die die Expertise aus Industrie- und Studioarbeit einfließen lassen.
www.bit.ly/ausschuss-dssv
e. V. stellt neue Ausschussmitglieder vor
Die Hochschulweiterbildungen der DHfPG
Studierenden, Absolventen sowie anderen Fach- und Führungskräften mit akademischer Vorqualifikation der Fitness- und Gesundheitsbranche bietet die DHfPG über 100 Hochschulweiterbildungen an, um sich Fachwissen anzueignen, Kompetenzen zu erweitern oder zu vertiefen. Die nebenberuflich absolvierbaren Weiterbildungen sind als kombiniertes Fernstudium mit Selbstlernphasen und kompakten Lehrveranstaltungen (vor Ort und/oder digital) konzipiert.
www.dhfpg.de/weiterbildung
Fitness nach der Pandemie wieder voll im Trend
Eine Umfrage des DSSV e. V., bei der Fitness- und Gesundheitsanlagen nach der Mitgliederentwicklung im Januar der vergangenen drei Jahre gefragt wurden, ergab erste Anzeichen für das ersehnte Wachstum. Im Januar 2023 wurden die Zahlen von vor der Corona-Pandemie übertroffen – Fitnessstudios konnten ihren Mitgliederzuwachs im Vergleich zum Januar 2020 um fünf Prozent steigern. Weitere aktuelle und spannende Entwicklungen lesen Sie ab Seite 24. www.bit.ly/dssv-positiver-trend
NPC Worldwide Italy & Germany und Panatta, einer der führenden Hersteller von Fitnessgeräten, richten auf der diesjährigen FIBO den „PANATTA FIBO Contest PRO QUALIFIER“ aus. Das Pro-Qualifikationsturnier findet am 15. und 16. April 2023 in Halle 10.1 statt. Die Gesamtsiegerinnen und -sieger können neun Pro-Cards gewinnen und sich so ihren Traum von der Teilnahme an der IFBB PROFESSIONAL LEAGUE erfüllen. Der Eintritt ist für alle Besucher der Messe frei. www.bit.ly/panatta-fibo-contest
Studien deuten auf eine entzündungshemmende, schmerzlindernde, muskelentspannende und schlaffördernde Wirkung von CBD hin, was diesen natürlichen Wirkstoff zum optimalen Trainingsund Regenerationspartner macht. Die Marke feels.like ist die erste deutsche CBD Sportmarke, die wirksame und sichere Produkte entwickelt hat. Im Interview ab Seite 120 stellt Sportphysiotherapeutin Cathrin Junker ihre Erfahrungen mit den Produkten vor.
www.feelslike.organic
Bereits zum zweiten Mal erhebt swiss active – IG Fitness Schweiz in Kooperation mit der DHfPG die „Eckdaten der Schweizer Fitness-Wirtschaft“. Wie ihr deutsches Pendant beleuchtet die wissenschaftliche Studie wesentliche Kennzahlen des Fitnessmarktes und liefert so wichtige Erkenntnisse, die zum einen als „Visitenkarte“ der Branche genutzt, zum anderen als Argumentationsgrundlage gegenüber Politik und Investoren verwendet werden können.
www.dhfpg-bsa.de/survey-ch-2023
BSA-Akademie bietet Paketpreise an
Die 18 Lehrgangspakete der BSA-Akademie kombinieren jeweils zwei fachbereichsinterne oder fachbereichsübergreifende Qualifikationen zu einem Vorteilspreis miteinander. Im Vergleich zu Einzelbuchungen sparen Buchende mit den Paketpreisen 20 Prozent gegenüber Einzelbuchungen. Zudem gewährt die BSA-Akademie weitere Zusatzrabatte für Studierende oder Teilnehmende anderer BSA-Lehrgänge.
www.bsa-akademie.de/paketpreis
Seit 40 Jahren entwickeln wir Sporternährungsprodukte in Topqualität. Mit unseren Produkten unterstützen wir einen bewussteren Lebensstil ebenso wie ambitionierten Leistungssport. Wir haben unsere ganze Erfahrung genutzt und eine Reihe besonderer Produkte entwickelt. Hier präsentieren wir ihnen 2 Proteinpulver mit herausragenden Eigenschaften
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Nicht kleckern, sondern klotzen. Das Panther Gym im bayerisch-schwäbischen Augsburg wartet gleich mit drei Superlativen auf. Mit über 5.000 Quadratmetern Fläche ist es Schwabens größtes Fitnessstudio, beherbergt Augsburgs größte Saunalandschaft und Deutschlands größte Immersive-Indoor-Cycling-Anlage für THE TRIP® von LES MILLS. Damit nicht genug: Namensgeber und Miteigentümer ist der Eishockeyclub Augsburger Panther (AEV), der in der Deutschen Eishockey-Liga spielt; das Team trainiert hier. Erst 2021 eröffnet, hat das Studio bereits eine eindrucksvolle Entwicklung hingelegt, obwohl es anfangs etliche Hürden überwinden musste.
„Eigentlich haben wir bei null angefangen, ganz ohne Konzept. Wir alle sind Branchenneulinge und haben uns erst durch die Einstellung unserer Studioleitungen fundiertes Know-how beschafft“, sagt Geschäftsführer Philipp Asum. Im Mai 2021 wurde die Panther Gym GmbH als Kooperation zwischen dem AEV, Gastronom Stefan „Bob“ Meitinger, Unternehmer Siegfried Riegel und Stahlbauunternehmer Johannes Ankner gegründet. Die drei Freunde suchten schon lange nach einem
gemeinsamen Projekt. Als in einer von Riegels Immobilien, dem Riegel-Center in der Hammerschmiede, ein Fitnessstudio Insolvenz anmeldete, ergriffen sie die Chance, in einen neuen Markt zu investieren. Ihr Vorsatz: „Wir machen einfach mal –und zwar komplett anders, als alle anderen.“
Dabei ließen sich die Betreiber von der Konkurrenz nicht abschrecken. Augsburg gilt als Region mit einer der höchsten Dichten an Fitnessanlagen in Deutschland. Philipp Asum bestätigt: „Es ist ein hart umkämpfter Markt, aber mit unserer Originalität und Einzigartigkeit konnten wir uns sehr gut etablieren.
Augsburg
Wir sind ein lokales Unternehmen und keine Kette, das schätzen unsere Mitglieder.“
Für einen besonderen Look sorgen die überall im Studio verteilten Ausstellungsstücke lokaler Künstler. Zum Bekanntheitsgrad tragen die Augsburger Panther als Partner bei. Ihr Logo – der Pantherkopf – ist Teil des Schriftzugs. „Wir profitieren gegenseitig von Marketing-Events und sind regelmäßig mit Promotion-Aktionen zu Gast im Stadion. Bei jedem unserer Events sind Eishockeyprofis im Gym, stehen den Fans Rede und Antwort und geben Autogramme“, so der Geschäftsführer. „Die Spieler trainieren normal auf der Fläche, es gibt keinen abgetrennten Bereich. Auch das Sommertraining findet hier statt. Oft werden sie gar nicht erkannt, weil sie auf dem Eis ja einen Helm tragen.“
Bei der Ausstattung des Gyms wurden die Wünsche der Mannschaft und der Trainer berücksichtigt und ein milon®Zirkel sowie eine InBody-Waage zur Spieltage begleitenden Analyse angeschafft. Mit Erfolg: Dank des professionellen Trainings konnte mancher verletzte Spieler früher als prognostiziert zurück aufs Eis.
Um während der Corona-Krise ein Fitnessstudio zu eröffnen, brauchten die Neueinsteiger Mut und ungewöhnliche Ideen. Anfang Mai 2021 waren die Fitness- und Gesundheitsanlagen in Bayern behördlich geschlossen. In Rekordzeit begannen die Betreiber, die Räumlichkeiten komplett umzubauen. Mitten in den Renovierungsmaßnahmen wurden sie davon überrascht, dass die Fitnessstudios bereits im Juni wieder öffnen durften. Sie lösten das Problem unkonventionell und boten auf einer eingeschränkten Fläche ein kostenloses „Baustellentraining“ an Geräten an. So konnten die Mitglieder des ehemaligen Studios weitertrainieren und neue Interessenten die Anlage bereits kennenlernen.
Im September 2021 waren die Renovierungsarbeiten größtenteils beendet und die neuen Geräte von Panatta, milon und
RealRyder, für die das Gym Referenzstudio ist, installiert. Ende November wurde dann die Saunalandschaft eröffnet. „Innerhalb eines halben Jahres hatten wir den kompletten Umbau realisiert, davon fast fünf Monate im laufenden Betrieb“, so der Geschäftsführer. „Das war sehr sportlich und nur durch unser gutes Netzwerk an Handwerkern und tatkräftigen Partnern möglich.“
Doch statt des erhofften Restarts brachte der erste Winter verschärfte Corona-Maßnahmen mit sich: Impfzertifikat und tagesaktueller Schnelltest wurden Pflicht, um im Studio trainieren zu dürfen – ein Dämpfer für die Akquise neuer Mitglieder. Trotzdem wurde die Zeit intensiv genutzt, um das Konzept und den USP auszuarbeiten und 2022 richtig durchzustarten.
Der Schriftzug #PUREFITNESS ist mehr als ein dekoratives Element im Logo. Im über hundert Seiten langen Konzept hat das Team um Philipp Asum und die Studioleitungen Sonja Riß und Sven Bachinger den Begriff PURE mit Bedeutung gefüllt, mit Werten, die alle Mitarbeitenden im Panther Gym verkörpern:
• P steht für „Power“, für Krafttraining, Functional Training und Kurse
• U bedeutet „Unbeatable“, also Personal Training, Physio und das Motto #trainlikeapro
• R wie „Relax“ meint Wohlbefinden, Spa, Massagen und Entspannungskurse
E für „Emotion“ zeigt das Wir-Gefühl, den Bezug zu Studio, AEV und Augsburg
„Wir arbeiten mit dem Hashtag #trainlikeapro. Bei der Mitarbeiterauswahl ist uns wichtig, dass alle diesen Qualitätsanspruch umsetzen können“, erklärt Philipp Asum. „Jeder Einzelne ist Vorbild und Imageträger. Wir leben Fitness und trainieren in unserer Freizeit selbst hier. Das merken unsere Mitglieder, egal ob sie uns auf der Fläche, bei Marketing-Maßnahmen oder in Reels erleben.“
Teamgeist wird großgeschrieben
Welche Lizenzen, Trainerscheine und Referenzen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mitbringen, ist das entscheidende Einstellungskriterium. Zudem setzt das Panther Gym auf eine eigene Ausbildung und zieht selbst Nachwuchskräfte heran. „Augsburg ist wie ein Dorf. Jeder kennt jeden.“ Durch dieses Netzwerk hat das Panther Gym keine Probleme, offene Stellen über persönliche Empfehlungen nachzubesetzen. Neuzugänge werden schnell ins Team integriert, dabei reicht die Altersspanne von 18 bis 55 Jahre.
„Das Teambuilding fördern wir mit Events, auf denen alle gemeinsam eine gute Zeit verbringen. Gerade waren wir Skilaufen, im Sommer werden wir in einen Klettergarten fahren –das ist ein toller Ausgleich zum Alltagsstress“, sagt Philipp Asum. „Wir sind eine bunte Truppe, die sich in allen Bereichen hervorragend ergänzt. Dabei ist die interne und externe Kommunikation besonders wichtig.“ Wöchentliche Meetings sorgen auf allen Ebenen für einen steten Informationsaustausch und eine offene Vorschlagskultur. Pro Quartal findet ein größeres Event statt, vom Tag der offenen Tür bis zu Spinning-Aktionen und Saunaevents. Das Team liefert dabei die meisten Vorschläge für spezielle Veranstaltungen, denn es erlebt die Kundenbedürfnisse täglich direkt.
Marketing einmal anders
Challenges, Gewinnspiele, Q&As und Events – oder einfach was zu lachen. Auf Instagram tobt sich das Team kreativ aus: „Wir müssen uns an keine Regeln halten und machen, worauf wir Lust haben“, so Philipp Asum. „Wenn sich ein Trend bei Insta oder TikTok nur ansatzweise auf die Fitnessbranche oder unser Studio übertragen lässt, machen wir ihn mit.“ Lustige Kurzvideos, auch mal mit rein spaßigem Inhalt, schaffen eine Verbindung zum Studio und machen neugierig. Für Social Media ist eine der Studioleitungen zuständig, die vom Team begeistert unterstützt wird. „Das lockert den Alltag immens auf und fördert die Kommunikation zwischen den Mitarbeitenden. Bei allen kommt der Drang zur ständigen Verbesserung durch oder auch der Ehrgeiz, weil sie unmittelbar sehen, ob die Zahlen unserer Follower wachsen.“
Das Panther Gym ist unabhängig in allen strategischen Entscheidungen. Dabei ist es oberstes Gebot, stets fair zu handeln und mit lokalen Partnern zusammenzuarbeiten. Gemeinsam bringen alle drei Gesellschafter mehr als 100 Jahre unternehmerische Erfahrung mit. Das hat ihr Geschäftsmodell stark beeinflusst, in das sie alle Wünsche einfließen lassen, die sie selbst an ein Studio hätten. So sind z. B. Firmenmitgliedschaften nicht an eine fixe Laufzeit gebunden, sondern monatlich kündbar, damit ein Arbeitgeber im Fall der Kündigung eines Mitarbeiters nicht weiterzahlen muss. Auf Startgebühren und Pauschalen wird ganz verzichtet, versteckte Kosten gibt es nicht. Tarife sind nach Leistung gestaffelt und reichen von „Kupfer“ für Schüler und Studenten bis zu „Platin“ als Rundumpaket. In der Platinmitgliedschaft ist sogar ein separater Bereich für Duschen und Umkleiden enthalten – damit Azubi und Geschäftsführer nicht nebeneinander duschen müssen, was für beide unangenehm werden könnte. „Wir bestechen durch Leistung“, betont Philipp Asum. „Ich bin davon überzeugt, dass man nirgendwo sonst in Augsburg für sein Geld so viel Leistung in so hoher Qualität bekommt.“
Das Panther Gym positioniert sich als „Place to be“. Regionalität trifft auf Professionalität. Ein 16-jähriger Fußballer trainiert neben einer 80-jährigen Rentnerin, ein Fitnesseinsteiger neben einem Profi. Eines der aktivsten Mitglieder neben den
Mit nur 24 Jahren hat der Geschäftsführer des Panther Gym in Augsburg eine beachtliche Karriere vorzuweisen. Nach einer dualen Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration arbeitete er bei der Firma HAIMER. Dann wechselte er als IT-Manager zur ankner GmbH, wo er heute noch tätig ist, und wurde Projektentwickler in der B.A.R GmbH. Eines seiner Projekte war die Entwicklung des Panther Gyms, dessen Geschäftsführung er 2021 übernahm. Seitdem fährt Philipp Asum „zweigleisig“. „Ich habe mich als Quereinsteiger schnell in die Fitnessbranche eingefunden und fühle mich dort pudelwohl“, sagt er. Begleitend zu seinen beiden Jobs schloss er im März 2023 eine Weiterbildung zum IT Business Manager ab und konnte sein Wissen unmittelbar in den Studioalltag integrieren. Trainingspläne, Termine, Anamnesebögen, Verträge etc. sind im Panther Gym komplett digitalisiert.
Augsburger Panthern ist die Bodybuilderin und Mr.-Olympia Teilnehmerin Jennifer Zienert. „Bei uns findet sich jeder zurecht und passt in unser Konzept. Wir können nahezu jedes Bedürfnis abdecken. Es gibt keine klar definierte Zielgruppe, denn wir wollen allen etwas bieten.“ Solange Kundenwünsche realistisch sind, versucht das Studio deshalb auch, sie zu erfüllen. So wurde zuletzt auf Wunsch von den Boxern, die vom Muay-Thai-Nationaltrainer WTKA Bernhard Lang trainiert werden, ein spezieller Mattenboden angeschafft.
Dank der breiten Altersstruktur werden die Öffnungszeiten –unter der Woche von 6 bis 24 Uhr, am Wochenende von 8 bis 21 Uhr – gut genutzt. Während die älteren Mitglieder gern morgens in die Kurse gehen, kommen die Berufstätigen nachmittags und abends. Viele jüngere Leute trainieren hier spät, auch mal bis Mitternacht. Insgesamt herrscht eine gesellige Atmosphäre. Man kennt sich beim Namen und viele Mitglieder sitzen nach dem Training noch im Bistro oder gehen in die Sauna.
Aufgrund der guten Verkehrsanbindung im Augsburger Norden spricht das Gym Stadtbewohner ebenso an wie Mitglieder aus dem Umland. Dazu Philipp Asum: „Unser Einzugsgebiet ist riesig. Hier trainieren viele ländliche Vereine zur Ergänzung des Trainings, fahren mit Gruppen von bis zu 33 Leuten THE TRIP® und bleiben danach gern deutlich länger als geplant.“
Innerhalb von knapp zwei Jahren ist mit dem Panther Gym in Augsburg eine Fitnessinstitution entstanden. Expandieren wollen die Betreiber trotzdem nicht – sondern sich weiter auf ihre Kernkompetenz konzentrieren: #PUREFITNESS, ganz ohne Kompromisse.
Fläche des Studios gesamt: über 5.000 m2
Krafttraining: 2.500 m2
70 m2 Lady Gym
Cardiotraining: 500 m2
Functional Training: 500 m2
Premiumbereich: 300 m2 (Studio im Studio)
Kurse: 2 Kursräume, 400 m2
Wellness: 600 m2
Ausstattung
Kraft: Panatta, milon®-Zirkel, Rogue, LES MILLS Smar t Tech Equipment
Cardio: Panatta, RealRyder
Diagnostik: InBody770
Gesundheit: milon®-Konzept mit Online-Kurs, Paragraf-20-Programm
Kurse: 23 Kurse von LES MILLS THE TRIP® bis zu Rückenfit
Wellness: 5 Saunen inkl. Infrarotkabine, Solarien, klassische Massage
Mitarbeitende
9 Festangestellte, davon 2 Studioleitungen
1 Physiotherapeut
2 dual Studierende (DHfPG, B. A. Fitnessökonomie)
1 Auszubildender
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Mit Landmarks haben die Trainierenden das Ziel vor Augen – ob Eiffelturm, Pyramiden oder Empire State Building.
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Millionen Zuschauer haben die 24 h-Challenge beim RTL Spendenmarathon live gesehen! Sie haben erlebt wie der bestehende Weltrekord übertroffen wurde – und viel Geld für den guten Zweck gespendet. Spätestens jetzt kennen Ihre Mitglieder unsere Matrix Climbmill und wünschen sich genau diese sportliche Herausforderung auch auf ihrer Trainingsfläche!
Für Sie als Studiobetreiber sollte die Climbmill jedoch nicht zur Herausforderung werden. Deshalb haben wir sie extrem robust, wartungsarm und sicher gemacht.
Aufschwung für die Branche
Die Fitness- und Gesundheitsbranche in Deutschland ist ein Zukunftsmarkt auf dem Weg zurück zu alter Stärke. Dies bestätigt die jüngste Datenerhebung mit der vorliegenden Studie
„Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“. Der Nachholbedarf an Fitness- und Gesundheitsleistungen ist enorm und die positiven Effekte zeichnen sich bereits im Markt ab. Entsprechend ist die Fitness- und Gesundheitsbranche mehr denn je gefordert, diesen Bedarf zu decken. fitness MANAGEMENT hat sich die Studie angeschaut und ausgewählte Betreiber aus verschiedenen Marktsegmenten dazu befragt, welche Bedeutung die aktuellen Eckdaten für ihre Arbeit haben.
Die behördlich angeordneten Maßnahmen aufgrund der Corona-Pandemie hatten in den Jahren 2020 und 2021 zwar negative Auswirkungen auf die Branche, jedoch haben sich eventuelle Zweifel an der Robustheit des Geschäftsmodells „Fitness- und Gesundheitsanlage“ im Jahr 2022 nicht bestätigt. Mit dem Abebben der Zugangsbeschränkungen (z. B. 3G, 2G oder 2G plus) sowie der Restriktionen (z. B. Maskenpflicht) nach dem ersten Quartal 2022 trat ein spürbarer Erholungseffekt in der Fitness- und Gesundheitsbranche ein. Befürchtungen bezüglich einer dauerhaften, umfassenden Verhaltensänderung der Konsumentinnen und Konsumenten weg von stationären Fitnessangeboten hin zu Online- oder Homefitnessangeboten sind ebenfalls unbegründet. Viele ehemalige und neue Mitglieder suchen aktiv den Weg in die Fitness- und Gesundheitsanlagen. Als großes Fazit dieser Studie kann festgehalten werden: Fitness vor Ort ist immer noch „in“.
Zurück zu alter Stärke
Betrachtet man die bereits durch wissenschaftliche Studien belegten Auswirkungen der Corona-Pandemie auf den Gesundheitszustand der Bevölkerung, zeigt sich, dass Fitnessstudios heutzutage zu einem elementaren Bestandteil der Gesundheitsversorgung geworden sind. Sie können aktiv dazu beitragen, die Folgen der Pandemie zu bekämpfen. Laut Einschätzung des DSSV, der Prüfungs- und Beratungsgesellschaft Deloitte und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie namhafter Experten ist die Fitnesswirtschaft nach wie vor als Schlüsselbranche für Prävention, Fitness und Gesundheit anzusehen. Die Bedeutung von Bewegung für die physische sowie psychische Gesundheit ist wissenschaftlich nachgewiesen. Damit stellt die Fitness- und Gesundheitsbranche hinsichtlich der Folgen der Corona-Pandemie einen Teil der Lösung dar und wird deshalb ihre alte Stärke wieder zurückerlangen, sich wahrscheinlich sogar selbst übertreffen.
Die Corona-Krise hat die Problematik des Bewegungsmangels noch deutlich verschärft. Eine Studie der DHfPG (2021) zeigt, dass die Menschen während der Corona-Krise im Schnitt 5,3 Kilogramm Körpergewicht zugenommen haben. Zudem hat sich die Körperzusammensetzung häufig verschlechtert. Vor diesem Hintergrund ist es umso wichtiger, die wissenschaftlichen Erkenntnisse zu der gesundheitsprotektiven Wirkung regelmäßigen Trainings nach außen zu tragen und die Sensibilisierung der Bevölkerung in dieser Hinsicht weiter voranzu-
treiben. Fitness- und Gesundheitsanlagen erfüllen hier einen wesentlichen Gesundheitsauftrag, der von der Bevölkerung nur angenommen werden muss.
Der Markt konsolidiert sich Insgesamt lässt sich eine Marktkonsolidierung feststellen. Einige Einzelbetriebe haben aus persönlichen bzw. finanziellen Gründen ihren Betrieb eingestellt oder verkauft. Dies spiegelt sich in der Verschiebung der Anlagenzahl vom Einzel- hin zum Kettensegment wider. Die Gesamtanzahl von Fitness- und Gesundheitsanlagen hat sich im Jahr 2022 gegenüber dem Vorjahr um 3,6 Prozent auf 9.149 Anlagen reduziert. Nichtsdestotrotz ist im Ketten- und EMS-Segment ein Anlagenwachstum festzustellen. Diese Marktbereinigung hat zur Folge, dass die bestehenden Anlagen hinsichtlich relevanter Kennzahlen bereits teilweise über den Durchschnittswerten des Vorjahres liegen und partiell auch schon über dem Vorkrisenniveau per 31. Dezember 2019.
Trotz der sinkenden Zahl von Anlagen im Markt konnte die Mitgliederzahl von 2021 auf 2022 gesteigert werden – sowohl pro Anlage als auch im Markt insgesamt. Dies ist aus zwei Gründen bemerkenswert: Zum einen haben die Betreiber durch Zugangsbeschränkungen wie 3G, 2G, 2G plus oder die Maskenpflicht im ersten Quartal 2022 erhebliche
Umsatzentwicklung in der deutschen Fitness- und Gesundheitsbranche (in Mrd. EUR, netto)
beachtenswert und zeigt, wie groß der Nachholeffekt ist. Die Mitglieder kommen wieder zurück in die Fitness- und Gesundheitsanlagen und es ist davon auszugehen, dass sich dieser Nachholeffekt im Jahr 2023 fortsetzen wird.
Branche generiert steigende Umsätze
Die Mehrheit der Betreiber hob im Jahr 2022 die Preise an. Dennoch zeigt der Zuwachs an Mitgliedern, dass die Zahlungsbereitschaft der Kundinnen und Kunden diese neuen Preise für die Dienstleistung „Fitness“ zulässt. Entsprechend stieg der Umsatz von 2021 auf 2022 wieder an – sowohl pro Anlage als auch im Markt insgesamt. Der Branchenumsatz lag im Jahr 2022 bei 4,9 Mrd. EUR netto. Absolut hat sich der Umsatz verdoppelt, jedoch ist darauf hinzuweisen, dass im Vorjahr –insbesondere in der ersten Jahreshälfte 2021 – wegen der behördlich angeordneten Schließungen keine Umsätze generiert werden konnten. Somit ist eine Vergleichbarkeit nur bedingt gegeben.
Hoher Nachholbedarf zeigt positive Perspektive für die Branche auf
Störungen der operativen Geschäftsprozesse erleiden müssen. Zum anderen wurde die Konsumbereitschaft der deutschen Bevölkerung durch die gestiegene Inflation im zweiten Halbjahr 2022 gehemmt. Dennoch hat die Branche wieder an Mitgliedern gewonnen. Daraus lässt sich schließen, dass die Nachfrage nach der Dienstleistung „Fitness“ weiterhin in der deutschen Bevölkerung besteht. Per 31.12.2022 wurden 10,3 Millionen Mitglieder verzeichnet. Dies stellt eine Steigerung um 1,0 Millionen Mitglieder gegenüber dem Vorjahr dar, was einem Wachstum von 10,8 Prozent entspricht. Vor dem Hintergrund des durchschnittlichen jährlichen Mitgliederwachstums von 2015 bis 2019 von 5,4 Prozent ist dieser Wert
Die Gesundheit der Bevölkerung ist eines der höchsten Güter in Deutschland. Die Fitness- und Gesundheitsanlagen leisten einen wichtigen Beitrag zur Gesunderhaltung der Menschen. Zwar hat die Corona-Pandemie ihre Spuren hinterlassen, jedoch ist dadurch auch ein hoher Nachholbedarf in Bezug auf das Kümmern um die eigene Gesundheit entstanden. Zudem hat sich das Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung zugunsten der Branche verändert: Es ist davon auszugehen, dass sie auch zukünftig weitere Mitglieder gewinnen und nochmals an Wirtschaftskraft zunehmen wird, da sie genau diesen Bedarf deckt. Dies spiegelt sich ebenfalls in der Erwartung des Marktes wider: Zwei von drei Betreibern gehen davon aus, dass sich die wirtschaftliche Situation in den kommenden zwölf Monaten verbessern wird. Dies zeigt eine positive Perspektive für die Branche auf.
Beurteilung der Veränderung der wirtschaftlichen Situation in den nächsten zwölf Monaten (in %)
Die Anzahl der Mitarbeitenden stieg im Jahr 2022 wieder an. Im Betrachtungszeitraum steigt diese um 8.600 Beschäftigte auf 162.500 Mitarbeitende an. Das ist bemerkenswert, da insgesamt weniger Anlagen bzw. Arbeitgebende im Markt sind als im Vorjahr. Gleichzeitig zeigt diese Entwicklung aber auch, dass aufgrund der steigenden Auslastung in den Anlagen wieder mehr Personal benötigt wird. Insbesondere die Anstellungsverhältnisse „dual Studierender“ und „Honorarkraft“ haben die höchsten Zuwächse gegenüber dem Vorjahr. Zudem haben 92,7 Prozent der Einrichtungen ihre Beschäftigten weitergebildet. Dies untermauert, dass die Betriebe nach wie vor großen Wert auf qualifiziertes Personal legen und in die Aus- sowie Weiterbildung ihrer Belegschaft investieren.
Im Rahmen der Auswertung der Befragung der Branche zu den „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“ haben sich für das Jahr 2022 drei bestimmende Themenfelder herauskristallisiert: die Konsolidierung der Branche nach der Pandemie, die Positionierung der Studios als Gesundheitsdienstleister und die Einführung flexibler Mitgliedschaftsmodelle. fitness MANAGEMENT
international hat mit Fabian Menzel, Ralf Trierweiler und Sven Janus drei Studiobetreiber aus den Segmenten Fitnesskette, Einzelstudio und Mikrostudio dazu befragt, welche Bedeutung
die Datenerhebung für die Branche hat, welche Erkenntnisse sie daraus für ihre eigenen Unternehmen ableiten können und wie sie die Entwicklungen beurteilen.
Die vollständige Studie „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“ ist jetzt erhältlich
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Für DSSV-Mitglieder, Fördermitglieder und Studierende der DHfPG ist die Studie kostenfrei erhältlich.
www.dssv.de
Auszug aus der Literaturliste
Bloch, W., Halle, M. & Steinacker, J. M. (2020). Sport in Zeiten von Corona. Deutsche Zeitschrift für Sportmedizin, 71 (4), 83–84.
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement. (2022). Implikationen für das Marketing: Mitglieder und Nichtmitglieder im Vergleich. Zugriff am 23.02.2023. Verfügbar unter https://www.fitnessmanagement.de/fitness/marketingimplikationen-fitnessanlagen-mitglieder-nichtmitglieder-vergleich-forschung-dhfpg-kobel DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg. Manz, K. & Krug, S. (2022). Veränderung des Sporttreibens und der aktiven Wegstrecken seit der COVID-19-Pandemie – Ergebnisse der Studie GEDA 2021. Journal of Health Monitoring, 7 (4), 24–38.
World Health Organization. (2022). Global status report on physical activity. Geneva: World Health Organization (WHO). Geneva: World Health Organization. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte info@fitnessmanagement.de.
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fMi: Seit wie vielen Jahren nehmen Sie an der Befragung zur Eckdatenstudie teil?
Fabian Menzel: Die Eckdatenstudie darf ich bereits seit 2012 begleiten, zunächst als Kooperations- und Ansprechpartner in meiner Funktion als Berater und Co-Autor bei der Deloitte Sport Business Gruppe. Seit meinem Wechsel zu XTRAFIT im Jahr 2019 nehmen wir selbstverständlich auch als Unternehmen an der Befragung teil.
Welchen Stellenwert hat diese Datenerhebung für die Fitness- und Gesundheitsbranche allgemein und wie nutzen Sie die Marktanalyse speziell für Ihr Unternehmen?
Qualitativ hochwertige Marktdaten waren und sind für die Entwicklung der gesamten deutschen Fitnesslandschaft enorm wichtig. Fitnessunternehmen, Banken, Investoren und andere Stakeholder können fundierte Entscheidungen nur in einem transparenten und messbaren Marktumfeld treffen. Daher nutzen auch wir von XTRAFIT die Ergebnisse der Eckdatenstudie, um unsere eigene jährliche Branchenstrukturanalyse zu erstellen und unsere Entwicklung im Kontext der Gesamtmarktentwicklung zu vergleichen.
Wie erleben Sie die derzeitigen Entwicklungen in der Branche? Inwiefern hat sich der Fitnessmarkt aus Ihrer Sicht konsolidiert?
Die Branche konsolidiert sich bereits seit Jahren: Die zunehmende Marktanteilsgewinnung von Fitnessketten ist kein neues Phänomen. Die Folgen der Corona-Pandemie haben hier jedoch zusätzlich zur Beschleunigung der Konsolidierung beigetragen, da kurzfristig komplexe und anspruchsvolle Herausforde-
XTRAFIT mit Sitz in Köln betreibt 16 Discount-Fitnessstudios in ganz Deutschland. Seit 2019 verantwortet Fabian Menzel als Co-CEO die Bereiche Finanzen, Recht, Business Development, Marketing, Mitgliederverwaltung und IT. Vorher war er sieben Jahre lang für die Sport Business Gruppe von Deloitte Deutschland tätig. Dort beschäftigte er sich mit der Beratung der nationalen und internationalen Sport- und Freizeitindustrie. Insbesondere fokussierte er sich auf Transaktions- und Beratungsprojekte in der Fitnessindustrie und verantwortet als Co-Autor die Branchenstudien „Der deutsche Fitnessmarkt“ und „European Health & Fitness Market Report“. www.xtrafit.de
Der Stellenwert der Eckdaten für Betreiber
„Qualitativ hochwertige Marktdaten waren und sind für die Entwicklung der gesamten deutschen Fitnesslandschaft enorm wichtig“
rungen von den Marktteilnehmern gelöst werden mussten. Hier haben sich Fitnessketten mit etablierten Verwaltungsstrukturen in der Regel leichter getan als Einzelanbieter.
Spüren Sie bei XTRAFIT, dass sich die Situation auf dem Fitnessmarkt entspannt hat? Entwickeln Sie wieder Pläne in Richtung Expansion?
Wir waren und sind sehr zufrieden mit unserer Geschäftsentwicklung. Der Zuspruch und die Loyalität unserer Mitglieder war bereits während der Schließungsperioden beeindruckend. Nachdem wir dann endlich unsere Studios wiedereröffnen durften, konnten wir viele Mitglieder zur Wiederaufnahme bewegen bzw. von der Fortführung ihres Trainings überzeugen. Der Zuspruch unserer Mitglieder hat uns sogar darin bestärkt, unsere Expansionspläne konsequent weiterzuführen. Seit Sommer 2021 haben wir sieben unserer heutigen 16 Standorte eröffnet und mit Reutlingen-Mitte und Wiesbaden-Äppelallee eröffnen wir 2023 zwei weitere Standorte.
Welche Strategien verfolgen Sie, um durch die Pandemie verlorene Mitglieder wieder zurückzugewinnen und neue Mitglieder zu akquirieren?
Seit dem Ausbruch der Corona-Pandemie und den damit einhergehenden Studioschließungen haben wir stets einen fairen Umgang mit unseren Mitgliedern gepflegt. Wir haben frühzeitig den Mitgliederservice gestärkt und die Kommunikation per E-Mail-Newsletter sowie über die Social-Media-Kanäle intensiviert. Auf Nachfrage haben wir auch eingezogene Beitragsvorauszahlungen ohne Diskussion zurückgezahlt und konnten in der Regel jede E-Mail-Anfrage innerhalb von 48 Stunden beantworten.
Diese Maßnahmen haben zur Stärkung unseres Markenimages beigetragen. Dadurch mussten wir einerseits nicht so viele Mitglieder zurückgewinnen, da sie uns treu geblieben sind. Andererseits konnten wir zügig viele neue Mitglieder von uns überzeugen, da wir oft weiterempfohlen wurden. Zudem haben wir mit der „FLEX“-Mitgliedschaft einen monatlich kündbaren Tarif eingeführt, der unsere Zielgruppe um Mitglieder erweitert, die sich nicht lange binden oder unser Angebot erst einmal ausgiebig testen möchten.
Wie wichtig ist die nachhaltige Positionierung als Gesundheitsdienstleister für die zukünftige Entwicklung der Branche?
Hier hat die Branche viel Potenzial. Die Corona-Zeit hat deutlich gemacht, dass die Branche von der Politik als Freizeitbeschäftigung und nicht als Gesundheitsdienstleister kategorisiert wird.
Gleichzeitig ist es unserer Meinung nach eine Frage der Zeit, bis die Fitnessstudios im Rahmen eines integrativen Präventionskonzeptes berücksichtigt werden müssen: Die Zuwachsraten der Diagnosen von Diabetes, Adipositas oder Herz-Kreislauf-Erkrankungen werden das Gesundheitswesen erheblich belasten. Hier muss ein Umdenken zur Förderung von Bewegung stattfinden, wobei auch die Fitnessstudios mit ihrer vorhandenen Infrastruktur einbezogen werden sollten.
Und wie wichtig ist dieser Aspekt der Positionierung für XTRAFIT als Kettenbetrieb?
XTRAFIT bietet Premiumfitness zum fairen Preis. Wir wollen jedem das gewisse „XTRA“ bieten, um sich einfach gut zu fühlen. Damit dies gelingt, ergänzen wir das klassische Fitnesstraining um motivierende Faktoren wie Wellnessbereiche oder Zusatzleistungen wie „Bring a Friend“ an Samstagen. Wir sind davon überzeugt, dass der Zugang zu unserem Angebot möglichst niedrigschwellig sein sollte. Gelingt uns das, schaffen es mehr Leute, eine Trainingsroutine aufzubauen und wir leisten somit unseren Beitrag als Teil der Gesundheitsbranche.
Viele Kunden wünschen sich heute flexible Mitgliedschaftsmodelle. Dadurch verändert sich das bisherige Erlöskonzept der Studios, die Planungssicherheit wird erschwert. Wie reagieren Sie bei XTRAFIT auf diese Entwicklung und wie beurteilen Sie sie?
Wir haben im Sommer 2021 unseren „FLEX“-Tarif eingeführt und sind mit der Akzeptanz sehr zufrieden. Zu unseren beiden bestehenden Zwölfmonatsverträgen „BASIC“ für 25 Euro pro Monat mit einem Trainingsfokus und „PLUS“ für 35 Euro pro Monat, der neben den Trainingsbereichen zusätzlich die Nutzung der Wellnessbereiche (Sauna, Solarium und Massage) inkludiert, war der „FLEX“-Vertrag für 45 Euro pro Monat eine logische Ergänzung. Von den Leistungen her entspricht er dem „PLUS“-Vertrag und beinhaltet zusätzlich eine monatliche Kündigungsoption. Dadurch haben wir mit 25, 35 und 45 Euro eine klare und einfach verständliche Preisstruktur, die für alle Studios gilt und uns hilft, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen.
Gibt es eine Lösung, die den Studios weiterhin möglichst viel Planungssicherheit gewährleistet?
Die beste Planungssicherheit erzielt man mit einem transparenten und fairen Preis-Leistungs-Angebot! Ich bin immer wieder erstaunt, dass viele Branchenkollegen der Auffassung sind, dass komplizierte Preisstrukturen mit Wochentarifen, wiederkehrenden Verwaltungs- und Hygienepauschalen und Texten mit mehreren Sternchen in der Angebotskommunikation geeignete betriebswirtschaftliche Hilfsmittel darstellen sollen.
Die Corona-Pandemie, der Ukrainekrieg und die Energiekrise führen unweigerlich dazu, dass Studios Preisanpassungen vornehmen müssen. Wie gehen Sie damit um und wie kommunizieren Sie diese an Ihre Kundinnen und Kunden?
Die Kostenstruktur hat sich in den letzten Monaten deutlich verändert. Die Faktoren sind bekannt und haben uns schlussendlich dazu gebracht, dass auch wir Ende 2022 eine Preisanpassung für Bestandsmitglieder kommuniziert haben. So werden alle Mitgliedschaften, die nicht dem aktuellen Tarif entsprechen, um 5 Euro pro Monat erhöht.
Dies erfolgt jedoch erst zu dem Zeitpunkt, wenn die laufende Bindungsfrist endet. Dieser im Vergleich zu anderen Wettbewerbern faire Ansatz erlaubt es allen Bestandsmitgliedern, ordentlich zu kündigen, bevor die Tarifanpassung in Kraft tritt. Wir lassen unsere Mitglieder somit selbst entscheiden, ob ihnen unser Preis-Leistungs-Angebot weiterhin zusagt.
fMi: Nehmen Sie regelmäßig an der Befragung zur Eckdatenstudie teil? Und wenn ja, warum?
Ralf Trierweiler: Ja. Ich halte es für wichtig, dass möglichst viele Anlagen ihre Daten einreichen. Nur so entsteht ein Bild unserer Branche, das tatsächlich sowohl den Status quo möglichst relevant und belastbar abbildet, als auch auf dieser Grundlage Entwicklungen bewertbar macht.
Welchen Stellenwert hat diese Datenerhebung für die Fitness- und Gesundheitsbranche allgemein und wie nutzen Sie die Marktanalyse speziell für Ihr Unternehmen?
Wir haben in den letzten Jahren erlebt, wie wichtig es ist, dass wir als seriöse und professionelle Branche wahrgenommen werden. Die Studie gibt einen super Einblick in die Zahlen und vor allem die Entwicklungen der Branche. Gerade im Dialog mit der Politik ist es wichtig, valide Daten vorzulegen. Ich bin dem DSSV und der DHfPG sehr dankbar, dass sie diesen Aufwand für die Branche betreiben. Für unsere tägliche Arbeit in den Clubs nutzen wir die Eckdaten für den Abgleich mit dem Markt: Wie sind die Entwicklungen, die Trends und wo sind wir im Markt positioniert?
Wie erleben Sie die derzeitigen Entwicklungen in der Branche? Ich erlebe eine regelrechte Aufbruchstimmung. Die Lust der Menschen, wieder aktiv zu sein, hat jetzt auch die Fitnessbranche erreicht. Das tut sowohl dem Mitarbeiterteam als auch den Betreibern gut. Begonnen hat diese Entwicklung schon früh im letzten Jahr beim jungen Publikum. Seit dem Herbst haben nach und nach auch die älteren Interessenten ihre Skepsis verloren und sind wieder aktiv – für ihre Gesundheit.
Welche Strategie verfolgen Sie und welche Maßnahmen haben Sie ergriffen, um durch die Pandemie verlorene Mitglieder wieder zurückzugewinnen und neue Mitglieder zu akquirieren?
Wir haben in der Pandemie unser Online-Marketing komplett neu aufgebaut. Entscheidend war es, die Kontakte zu sammeln und nach Interessen zu bündeln. Hier haben wir z. B. ein CRM-System etabliert, in dem all unsere Kontakte landen, die über die verschiedenen Kanäle hineinkommen. Hierzu zählen neben den Mitgliedern und den Interessenten natürlich auch ehemalige Mitglieder, die uns während der Corona-Zeit verlassen haben. Die einzelnen Gruppen schreiben wir immer wieder mit individualisiertem Content und Angeboten an.
Inhaber juka dojo Fitness Club
Ralf Trierweiler, Jahrgang 1974, verheiratet und Vater von drei Kindern, machte sich 1998 nach dem Studium zum Diplom-Sportwissenschaftler in der Betrieblichen Gesundheitsförderung selbstständig. 2004 begann er seine Tätigkeit im juka dojo Nienstedten zunächst als Fitnessberater. 2008 übernahm er die Clubleitung; seit 2011 ist er als Partner des Gründers Manfred Kartheuser Gesellschafter des Unternehmens. Ralf Trierweiler liebt die Arbeit mit Menschen und investiert viel Zeit in die Formung und Entwicklung seines Teams. www.jukadojo24.de
Insgesamt haben wir uns einen Pool von möglichen neuen Mitgliedern geschaffen, der von der Anzahl her deutlich im fünfstelligen Bereich liegt. Mit anderen Worten: Wir haben versucht, Zielgruppenbestand aufzubauen. Dabei ist es im ersten Schritt gar nicht relevant, dass diese Interessenten direkt kaufen, sondern dass wir sie als echt produktinteressiert identifiziert haben. Somit können wir laufend aus diesem Pool Nutzen ziehen.
Uns ist wichtig, bei den verloren gegangenen Mitgliedern immer im Hinterkopf zu bleiben und bei der Überlegung, wieder aktiv zu werden, der erste Ansprechpartner zu sein. Die meisten Kunden haben uns nicht wegen schlechter Leistungen, sondern wegen einer besonderen Ausnahmesituation verlassen.
Foto: juka dojo Fitness Club
„Wir haben erlebt, wie wichtig es ist, als professionelle Branche wahrgenommen zu werden“
Kann eine zunehmende Professionalisierung durch Aus- und Weiterbildung für Einzelstudios ein Erfolgskonzept sein?
Unbedingt! Ich erlebe gerade zwei Richtungen in der Branche: Die einen versuchen, mit keinem oder nur noch sehr wenig Personal auszukommen, was in der jetzigen Zeit durchaus ein gutes Konzept sein kann. Die anderen allerdings, die ihr Personal als Wettbewerbsvorteil nutzen wollen, müssen sehen, dass ihre Mitarbeitenden auch wirklich den Unterschied machen. Genau darauf setzen wir. Wir möchten genau die Zielgruppe ansprechen, die Fitness und Gesundheit will, aber dafür unbedingt herzliche und qualifizierte Menschen braucht, die ihnen beim Training und der Motivation helfen.
Hierfür sind neben den Schulungen zum Thema Training, Ernährung usw. aber auch Schulungen in den Bereichen Dienstleistung und Persönlichkeitsentwicklung wichtig. Weiterbildung ist essenziell für den Club, aber vor allem ist es guten Mitarbeitern wichtig, sich stetig weiterzuentwickeln. Würde man ihnen die Möglichkeit nicht geben, würden sie vermutlich weiterziehen. Für mich ist entscheidend, genau diese Mitarbeitenden zu halten und gute Studierende zu übernehmen.
Wie wichtig ist die nachhaltige Positionierung als Gesundheitsdienstleister für die zukünftige Entwicklung der Branche?
Eine nachhaltige Positionierung sollte unser Anspruch sein. Aus meiner Sicht ist aber nicht entscheidend, dass wir alle zu Gesundheitszentren werden. Wir sollten uns als Branche bei dieser gemeinsamen Mission nicht in Fitnessanbieter oder Gesundheitsanbieter aufspalten lassen. Es muss deutlich werden, dass das Training an sich einen enormen gesundheitlichen Nutzen hat. Das kann man sowohl in einer Discount- als auch in einer Premiumanlage machen und es hat tolle Effekte auf die Gesundheit, Stichwort Sarkopenie oder Diabetes. Die einzelnen Anlagen entscheiden dann, wo und wie sie ihre Schwerpunkte setzen und was ihr USP ist.
Welchen Stellenwert hat dieser Aspekt der Positionierung für juka dojo?
Neben dem Thema Figur, das indirekt ja auch erhebliche Auswirkungen auf die Gesundheit hat, ist das Thema Gesundheit der wichtigste Grund für unsere Kunden, mit dem Training zu starten. Gerade nach der Corona-Zeit haben sich die Anmeldezahlen von Menschen mit Beschwerden deutlich erhöht. Diese Zielgruppe ist größer geworden und potenzielle Kundinnen und Kunden müssen uns als Lösungsanbieter für ihr Problem sehen.
Haben Sie für Ihre Studios das Angebot bzw. die Marketingmaßnahmen konkret verändert, um stärker als Gesundheitsdienstleister wahrgenommen zu werden?
Ja. Wir haben verschiedene Online-Funnel zu Gesundheitsthemen aufgebaut. Ferner bewerben wir unsere Paragraf-20-Kurse extern und intern intensiver. Um auch bei den Ärzten für die Gesundheitsthemen mehr in den Fokus zu rücken, haben wir zusätzlich Rehasport fest in unser Angebot integriert.
Was können einzelne Betreiberinnen und Betreiber unternehmen, um diese Entwicklung zu beschleunigen?
In der Werbung funktioniert es optimal, wenn ich statt einer
Mitgliedschaft ein Programm über ein paar Wochen bewerbe. Entscheidend ist dann, dass wir die Erfolge, die intern erzielt werden, unbedingt in die Werbung einbauen. Es geht nicht nur darum, dass die eine Person nach dem Programm weitermacht, sie muss Multiplikator für die gute Arbeit des Clubs werden. Je mehr Erfolge ich präsentiere, desto mehr Vertrauen baue ich bezüglich der Studioleistungen auf.
Viele Kunden wünschen sich heute Mitgliedschaften mit kurzen Laufzeiten, was das bisherige Erlösmodell der Studios verändert. Gibt es aus Ihrer Sicht Lösungen, die weiterhin die finanzielle Planungssicherheit gewährleisten?
Seit ich in der Fitnessbranche arbeite, zu Beginn hauptsächlich im Verkauf, werden unsere Zwölf- und 24-Monats-Mitgliedschaften nicht zwingend vom Kunden geschätzt. Das ist auch verständlich, denn lange Laufzeiten allein haben per se für ihn keinen Nutzen. Schon immer war es entscheidend, diesen Nutzen für die Kunden mit ihnen gemeinsam herauszuarbeiten. Wenn das gelingt, dann spielt es für 98 Prozent keine Rolle mehr, ob sie monatlich kündigen können oder nicht.
Meine Erfahrung ist, dass der Kunde nicht generell gegen eine längere Laufzeit ist. Wenn er das Vertrauen in die Leistung des Clubs und vor allem in sich als regelmäßig Trainierender hat, ist er gerne bereit, eine längere Laufzeit mit einem Preisvorteil für sich zu wählen. Es kommt darauf an, wie mein Team unseren Kundinnen und Kunden den Mehrwert vermittelt, den wir bieten, und welche Vorteile die Kunden davon haben.
Entscheidend ist also der Einstieg. Hier darf es keine großen Hürden geben. Bei uns startet jedes Mitglied mit einer dreimonatigen Zufriedenheitsgarantie, die es unter bestimmten Voraussetzungen in Anspruch nehmen kann. Das machen allerdings nur zwischen zwei und drei Prozent der Neumitglieder. Sie könnten auch einen monatlich kündbaren Tarif zu einem deutlich höheren Preis wählen. Die durchschnittliche Laufzeit der Neuanmeldungen liegt bei uns in diesem Jahr aber bei 21 Monaten. Wenn mein Sales-Modell allerdings auf Online-Mitgliedschaften aufgebaut ist, funktioniert das so natürlich nicht.
Die Corona-Pandemie, der Ukrainekrieg und die Energiekrise führen zu Preisanpassungen. Wie gehen Sie damit um und wie kommunizieren Sie diese an Ihre Kundinnen und Kunden?
Bei Einsparungen haben wir gute Erfahrungen damit gemacht, die Mitglieder zu befragen. Gerade bei Energieeinsparungen kamen hier gute Ideen zusammen und man hat für die Umsetzung direkt einen stärkeren Rückhalt, wenn man z. B. die Saunazeiten anpasst und nicht jede Sauna jeden Tag laufen lässt.
Preisanpassungen sind immer ein großes Thema. Hier bleibt nur eine offene und plausible Kommunikation. Oftmals macht man sich aber zu viele Gedanken, da den Kunden ja bewusst ist, dass alles teurer geworden ist. Entscheidend ist vermutlich, dass der Kunde weiterhin seinen Nutzen für die Dienstleistung erkennt. Daher ist neben der externen auch die interne Werbung zu Gesundheitsthemen sowie das Kommunizieren des Trainingsnutzens wichtig.
fMi: Nehmen Sie regelmäßig an der Befragung zur Eckdatenstudie teil? Und wenn ja, warum?
Sven Janus: Hier zählt in erster Linie der Teamgedanke innerhalb der Fitnessbranche. Wir als Betreiber sollten nach den letzten herausfordernden Jahren auf möglichst vielen Ebenen zusammenarbeiten und da gehört die Teilnahme an der Eckdatenstudie dazu.
Welchen Stellenwert hat diese Datenerhebung für die Fitnessund Gesundheitsbranche allgemein und wie nutzen Sie die Ergebnisse der Marktanalyse speziell für terra sports?
Der Stellenwert ist in meinen Augen sehr hoch. Natürlich bekommt man im Vorfeld immer Stimmungen und Tendenzen mit, allerdings sind die Daten der Studie dann konkreter und so aufbereitet, dass sie für unsere Strategie ein wichtiger Indikator sind.
Gerade bei der veränderten Erwartungshaltung der Interessenten in Bezug auf Hygiene und Sicherheit werden unsere Mitarbeitenden in der internen Kommunikation in die Pflicht genommen.
Inwiefern hat sich der Fitnessmarkt aus Ihrer Sicht im Frühjahr 2023 konsolidiert? Wie macht
Der gebürtige Gelsenkirchener Sven Janus ist Geschäftsführer der terra sports GmbH. Das Unternehmen mit Sitz in Essen wurde 2014 gegründet und ist Teil der WORTMANN Gruppe.
Im Jahr 2023 betreibt terra sports 54 EMS-Studios in Deutschland, vorwiegend in Nordrhein-Westfalen, in denen 240 Mitarbeitende rund 9.300 Mitglieder betreuen.
www.terra-sports.de
Der Stellenwert der Eckdaten für Betreiber„Für unsere Strategie ein wichtiger Indikator“
sich das gerade im EMS-Bereich bemerkbar? Hat der Mut zur Existenzgründung wieder zugenommen?
Nachdem die Branche in den letzten Jahren auf das Niveau von 2015 zurückgeworfen wurde, habe ich 2022 mehr Mut und Entschlossenheit festgestellt. Viele Betreiber planen wieder mutiger und weitsichtiger, während die Mitglieder und Interessierten entschlossener in die Studios zurückkehren. An unseren Standorten kann so der Gedanke des Personal Trainings wieder vollumfänglich gelebt werden.
Welche Strategie verfolgen Sie und welche Maßnahmen haben Sie ergriffen, um durch die Pandemie verlorene Mitglieder wieder zurückzugewinnen und neue Mitglieder zu akquirieren?
Diese Arbeit begann aus meiner Sicht bereits während der Schließungen und im direkten Wiedereröffnungsprozess, indem wir versucht haben, die ohnehin bereits enge Bindung zu unseren Mitgliedern weiter zu intensivieren: Z. B. durch Anrufe zu Geburtstagen oder Nachfragen zu Gesundheit und Familie haben unsere Trainerinnen und Trainer vor Ort ständig Kontakt zu unseren Mitgliedern gehalten.
Aktuell bieten wir unseren ehemaligen Mitgliedern eine Körperanalyse mit unseren InBody-Waagen an, um die verlorene Muskulatur oder zurückgekehrte Pfunde zu messen und sichtbar zu machen. Häufig wird den Interessierten in diesen Gesprächen der Bedarf für gezieltes Training schnell klar –so können wir mit Angeboten für Ehemalige eine Lösung für ihren Wiedereinstieg finden.
Gesundheitsaspekte und die Bekämpfung bspw. von Rückenbeschwerden sind seit der Pandemie und HomeofficeArbeitsplätzen ein Riesenthema. Wie wichtig ist die nachhaltige Positionierung als Gesundheitsdienstleister für die zukünftige Entwicklung der EMS-Branche?
Die verloren gegangene Fitness durch die Inaktivität spüren die Menschen häufig in Bezug auf ihre Gesundheit und die Rückkehr altbekannter Schmerzen. Durch weniger Muskulatur treten schnell wieder Rückenbeschwerden auf, die durch regelmäßiges EMS-Training eigentlich der Vergangenheit angehörten. Zusätzlich kommen nun die Menschen hinzu, bei denen – verursacht durch ihre Tätigkeit im Homeoffice – häufig Beeinträchtigungen auftreten und die eine schnelle Lösung für ihre Probleme suchen.
Gerade in dieser Thematik müssen wir uns als Gesundheitsdienstleister messen lassen und wollen das auch. Training generell und auch EMS-Training leisten einen enormen Beitrag für die Gesundheit der Menschen. Je professioneller sich unsere Branche präsentiert, desto eher werden unsere Dienstleistungen auch als wesentlicher Teil der Lösung wahrgenommen und akzeptiert.
Haben Sie das Angebot bzw. Ihre Marketingmaßnahmen verändert, damit terra sports stärker als Gesundheitsdienstleister wahrgenommen wird?
Unser Marketing hatte neben den Hauptthemen wie „Zeitersparnis“ und „Personal Training“ schon längere Zeit die
Schwerpunkte Gesundheit, Rückenschmerzen und Prävention. Wir haben von Mitgliedern reale Erfahrungsberichte gesammelt und abgefilmt, um so konkret wie möglich die verschiedenen Themenfelder abzudecken, in denen sich Interessierte wiederfinden.
Wie haben Sie die Vorgaben der Strahlenschutzverordnung (NiSV) in Ihre Unternehmensqualifikation eingebunden? Wird die staatlich geprüfte Sicherheit von Ihren Kunden als Qualitätsmerkmal wahrgenommen?
Die Umsetzung der neuen Strahlenschutzverordnung war bei 54 Studios natürlich eine etwas größere Aufgabe. Unsere Zentrale und die Mitarbeitenden in den Studios haben sehr früh alle Maßnahmen und Änderungen angenommen und umgesetzt. Für unsere Trainerinnen und Trainer war die „Fachkunde EMF“ eine wichtige Voraussetzung, um weiterhin als Personal Trainer im EMS-Bereich zu arbeiten. In guter Zusammenarbeit mit der BSA-Akademie konnten wir jedoch alle Mitarbeitenden mit der „Fachkunde EMF“ und in vielen Fällen zusätzlich mit der „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“ ausstatten.
Viele unserer Kundinnen und Kunden haben über die Medien von der neuen Strahlenschutzverordnung gehört und erkennen unsere Bemühungen bei der strikten Umsetzung an. Zusätzlich präsentieren unsere Mitarbeitenden stolz ihre Lizenzen und Zertifikate in den Filialen und sorgen so für ein sicheres Gefühl bei allen Besuchern unserer Studios.
Viele Kunden wünschen sich heute flexible Mitgliedschaftsmodelle. Lässt sich das für Mikrostudios leichter oder schwerer umsetzen als in anderen Segmenten? Welche Lösungen helfen dabei, weiterhin die finanzielle Planungssicherheit zu gewährleisten?
In meinen Augen ist die Umsetzung für EMS-Betreiber etwas anspruchsvoller. Wir agieren bereits im höherpreisigen Segment und können so die Mitgliedsbeiträge nicht ständig nach oben schrauben.
Seit der Gründung von terra sports haben wir lediglich zweimal die Preise angepasst, allerdings gleichzeitig auch jeweils die Laufzeiten angeglichen, um beiden Seiten eine Planungssicherheit zu bieten. Durch die vom Gesetzgeber eingeführte monatliche Kündigungsfrist nach der ersten Vertragslaufzeit hat sich die Planungssicherheit natürlich ein wenig verändert. Wir müssen daher noch zuverlässiger unsere Qualitätsversprechen und -standards einhalten.
Verfolgen Sie darüber hinaus intensiver Entwicklungen der Branche, die aus den Eckdaten deutlich werden?
Mit Freude habe ich die wieder steigenden Mitgliederzahlen im Vergleich zum Jahr 2021 aufgenommen. Zeitgleich zeigen die Eckdaten, dass auch die Anzahl der Mitarbeitenden in der Fitnessbranche gestiegen ist und wir für Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer weiterhin als Branche mit enormem Zukunftspotenzial gesehen werden. Es ist nun unsere Aufgabe, dieses Potenzial mit unseren Mitarbeitenden bestmöglich einzusetzen.
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Der Hamburger SV feiert den Sieg der Deutschen Fußballmeisterschaft und gewinnt im selben Jahr den Europapokal der Landesmeister. Das weltweit erste Handy kommt – mit einem „Kampfgewicht“ von 800 Gramm –auf den Markt, und der mittlerweile mehreren Generationen als „Queen of Pop“ bekannten Madonna gelingt mit ihrem Singlehit „Holiday“ der internationale Durchbruch … Ereignisreich, schöpferisch und wegweisend – so lässt sich das Weltgeschehen von 1983 beschreiben. Ein Jahr, das viele Originale hervorgebracht hat. Wie eben auch die BSA-Akademie, die nun ihren 40. Geburtstag feiert.
Die Gründung der BSA-Akademie markiert einen wichtigen Meilenstein in der Entwicklung der Fitnessbranche, denn das Bildungsinstitut setzt den ersten Branchenstandard mit der „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“, einer Qualifikation, die – unter stetiger Aktualisierung und Anpassung an herrschende Markterfordernisse – auch heute noch als DIE Basiseignung in der Fitness- und Gesundheitsbranche gilt.
Es folgt ein Meilenstein auf den nächsten: von der Entwicklung der ersten Branchenberufsprüfung „Fitnessfachwirt/in IHK“ bis hin zur Konzeption der ersten Bachelor-Studiengänge der Branche und damit einhergehend der Gründung der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), die 2023 ihr 15-jähriges Bestehen feiert.
1983: Gründung der BSA-Akademie und erster BSA-Lehrgang in München mit Besuch von Arnold Schwarzenegger
Bis heute ist die BSA-Akademie innovativer und zuverlässiger Partner von Fitness- und Gesundheitsanlagen, Vereinen und Verbänden sowie der Besonnungsbranche. Aber zunächst zurück zum Anfang …
Eine richtungsweisende Idee
Gründungsvater Albert Busek, selbst Fitnesspionier, beweist gemeinsam mit Mitgründer Jürgen Raber schon früh ein Näschen für die steile Entwicklung der Fitnessbranche. Sie wollen Fitnesstraining zu einer breiten Akzeptanz in der Gesellschaft verhelfen und erkennen dabei, dass es spezifischer, hochwertiger Qualifikationen bedarf, damit der gesundheitspositive Effekt von Fitnesstraining öffentlich wahrgenommen wird.
Dictum factum: Die Visionäre gründen die BSA-Akademie und stellen so die Weichen zur Professionalisierung der Fitness- und Gesundheitsbranche. Als erster Anbieter für nebenberufliche Weiterbildung im Fitnessbereich nehmen sie ihre Pionierarbeit zur Schaffung einer fitteren und gesünderen Gesellschaft auf und revolutionieren mit ihren innovativen Angeboten die Branche.
Zum ersten BSA-Lehrgang in München ist kein Geringerer als Fitnessikone Arnold Schwarzenegger zu Gast. Er begleitet von Anfang an die Bestrebungen seines Entdeckers, Freunds und
1997: „Fitnessfachwirt/in IHK“
1987: Staatliche Prüfung und Zulassung der BSA-Lehrgänge durch die ZFU
2001: Eröffnung des BSA-Lehrgangszentrums Köln
2006: „Fachwirt/in für Prävention und Gesundheitsförderung IHK“
2010: „Fachkraft für Betriebliches Gesundheitsmanagement (IHK)“
Mentors Albert Busek und ist seit Stunde eins prominenter Unterstützer der BSA-Akademie.
Hohe Ansprüche für beste Ergebnisse
Mit der staatlichen Prüfung und Zulassung der Lehrgänge durch die Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) im Jahr 1987 wird offiziell bestätigt, was für die BSA-Akademie seit jeher selbstverständlich ist: die höchste Qualität der Lehrgänge. Und auch 40 Jahre später hält das Bildungsinstitut an seinen Werten und Maßstäben fest. Die hochqualifizierten Referentinnen und Referenten bringen seit vier Jahrzehnten ihre Praxiserfahrung in die Lehrgänge ein und vermitteln so aktuellstes Branchenwissen.
Daneben haben Kundenzufriedenheit und Serviceorientierung einen enormen Stellenwert. Schließlich versteht sich die BSA-Akademie als Bildungspartner von Fitness- und Gesundheitsunternehmen, was sich vor allem in der Konzeption ihrer Lehrgänge widerspiegelt: Alle BSA-Qualifikationen sind nebenberuflich absolvierbar und entsprechen stets den aktuellen Marktbedürfnissen. Schon vor und verstärkt mit dem Aufkommen der Corona-Pandemie stellt die BSA-Akademie auf digitale Lehre um. Damit bleibt die Personalqualifikation auch über die Lockdowns gewährleistet. So stand und steht die BSA-Akademie für größte Qualität, für moderne Bildungsangebote und konsequente Kundenfreundlichkeit. Ein weiterer Beweis hierfür: die Gründung der BSA-Zert, der unabhängigen Zertifizierungsstelle der BSA-Akademie, im Jahr 2012.
In der nunmehr 40 Jahre andauernden Historie des Unternehmens hat die BSA-Akademie zahlreiche Fernlehrgänge entwi-
ckelt und in ihren rund 20 Lehrgangszentren in Deutschland und Österreich über 275.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmer betreut. Mittlerweile zählt die BSA über 80 staatlich geprüfte und zugelassene Qualifikationen, wodurch sie zu den größten Bildungsanbietern im Bereich Prävention, Fitness und Gesundheit gehört.
Doch auf diesem Erfolg ruhen sich die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter nicht aus. Sie sehen ihre Mission auch weiterhin darin, mit hochwertigen Bildungsangeboten Branchenstandards in der Personalqualifikation zu setzen. Dafür bleiben sie immer am Puls der Zeit, spüren neue Entwicklungen auf und reagieren umgehend mit aktuellsten Lehrgangsangeboten. Und so wartet die BSA-Akademie nun – 40 Jahre nach der ersten „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“, der Qualifikation, die den Grundstein für die BSA-Akademie und generell für Personalqualifikationen in der Fitnessbranche legte – mit dem „Basic Fitness Trainer“ auf, ebendieser anerkannten Basisqualifikation auf Englisch! Mit diesem neuen Lehrgang reagiert die BSA-Akademie auf aktuelle Marktanforderungen und die zunehmende Internationalität der Studiomitglieder. Auch die beiden neuesten BSA-Lehrgänge „Neurotrainer/in-B-Lizenz“ und „Digital Content Creator“ entsprechen dem Zeitgeist und bereiten Fachkräfte so optimal auf neueste Erfordernisse vor.
Was kommt als nächstes?
Auch in Zukunft wird die BSA-Akademie mit ihren Qualifizierungsangeboten einer der wichtigsten Bildungspartner der Fitness- und Gesundheitsbranche bleiben. Sie wird weiterhin innovativ sein und mit wissenschaftlicher Expertise Fachkräfte qualifizieren, um die gesamte Branche zu stärken und ihr zu einer größeren gesamtgesellschaftlichen Akzeptanz zu verhelfen. Dies ist keine Prognose, sondern ein Versprechen.
2012: Zulassung der BSA-Zert als Zertifizierungsstelle
2017: Lehrgang „EMS-Trainer/in“
2019: Bildungspartner des Bundesfachverbands Besonnung e. V.
2021: Einstufung der BSA-Bildungsangebote in den Fernstudien-DQR
2020: Workshop „Neurotraining“; Digitalisierung der Lehrgänge
2022: Workshop „Vegane Ernährung“
Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter feiern 2018 das 35-jährige Jubiläum der BSA-Akademie
Zur Einweihung der Zentrale überreicht Albert Busek eine Arnold-Schwarzenegger-Büste an Johannes Marx
Fitness bedeutet Aktivität: Vom 13. bis 16. April bietet die FIBO 2023 ihren Besuchern zahlreiche Sonderflächen, Weiterbildungsangebote und Programmpunkte zum Mitmachen. Unter dem Motto „For a strong and healthy society“ werden die Gesundheits- und Präventionsaspekte des Fitnesstrainings in all ihren Facetten abgebildet: Group Fitness, Competition, wissenschaftliche Impulse, Synergien mit Physiotherapie und Medizin, digitale Optionen und Chancen sowie Gamification und eSports.
Die FIBO 2023 erwartet ihre Besucherinnen und Besucher mit zahlreichen Sonderflächen, Meeting Points und Foren, vielfältigen Aus- und Weiterbildungsangeboten sowie vielen Möglichkeiten, die aktuellen Trends der Fitness- und Gesundheitsbranche live zu erleben.
Trend: Gruppen-Workouts
Ein Place to be ist die Group Fitness Stage in Halle 5.2 mit abwechslungsreichem Programm und vielfältiger Inspiration für Gruppen-Sessions, Workouts und Trainingsmethoden. Kraftvoll wird es für Fachbesucher u. a. am Freitagvormittag während der Cycling Convention von Pure Emotion. Darüber hinaus erhalten sie Einblicke in die neusten Trends aus den Disziplinen Step & Dance, Functional Training sowie Aerobic und können diese gleich selbst ausprobieren.
Zum persönlichen Erfahrungsaustausch und für praktische Anwendungstipps stehen u. a. die Branchengrößen LES MILLS, The Fluid X und fitdankbaby® an allen Messetagen bereit. Mitmachangebote für Pilates und Yoga Sessions liefert auch die Body & Mind Area. Hier präsentieren FIBO-Experten rund um
Petra Orzech und den Deutschen Pilates-Verband wertvolle Insights, wie Trainer auf einzelne Zielgruppen, z. B. Frauen in der Menopause, eingehen und diese passgenau trainieren können.
HYROX: drei Trainingsmethoden, ein Wettkampf für jeden
2023 holt die FIBO das Sportevent HYROX im Rahmen einer neuen Kooperation auf das Kölner Messegelände. Was 2017 in Hamburg Premiere feierte, hat sich seither als eine der anspruchsvollsten Fitness-Challenges weltweit etabliert. HYROX kombiniert verschiedene Trainingselemente zu einem Wettkampf. Für mehr Motivation, mehr Routinen und mehr Gesundheit. So sind bei einem Start acht Ein-Kilometer-Läufe zu absolvieren, zwischen denen je eine Workout-Station besucht werden muss. Hier werden typische Übungen aus dem Bereich Functional Training, Crossfit und Athletiktraining in einem hochintensiven Intervalltraining (HIIT) abverlangt. Wer am schnellsten den Workout-Parcours aus Ski-Ergometer, Sled Push, Sled Pull, Burpee Broad Jump, Ruderergometer, Kettleball Farmers Carry, Sandbag Lunges, Wall Balls und den 1.000-Meter-Läufen dazwischen bewältigt, gewinnt.
FIBO 2023, 13.–16. April, KoelnmesseAn den ersten drei Messetagen – von Donnerstag bis Samstag – findet darüber hinaus der FIBO Congress als dreitägiger Fachkongress für Experten aus den Themenfeldern Fitness, Prävention und Gesundheit statt. In mehr als 80 Vorträgen widmen sich renommierte Referentinnen und Referenten der BSA-Akademie und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) relevanten Fragestellungen, zukunftsweisenden Inhalten und innovativen Praxiserfahrungen. Trainer erhalten exklusives Expertenwissen und praktische Impulse zu den Themen Gesundheit, Ernährung, Mentale Fitness und Management, Tipps zur Existenzgründung inklusive. Tickets für den FIBO Congress erhalten Fachbesucher ebenfalls über den FIBO-Ticketshop.
Ein praxisbezogenes Programm für Studiobetreibende, Trainer, Sportmediziner und Physiotherapeuten hält der Meeting Point Health in Halle 8 bereit. Dort stehen die Synergien und die Vernetzung der unterschiedlichen Disziplinen rund um Fitness und Gesundheit im Zentrum. So findet am Freitag der „Exercise is Medicine Day“ statt.
Mit anwendungsnahen Beispielen, innovativen Methoden der Diagnostik, modernen und kombinierten Therapien sowie individualisiertem Training beschäftigen sich außerdem die Vorträge des neuen Sports Medicine & Physiotherapy Symposiums – „When therapy becomes training“, das vom Georg Thieme Verlag in Kooperation mit der Sportärztezeitung organisiert wird. Tickets für das Symposium sind über den FIBO-Ticketshop erhältlich.
Ihr Weiterbildungsangebot baut die FIBO in diesem Jahr ebenfalls weiter aus. Ziel ist, Theorie und Praxis enger miteinander zu verzahnen und Impulse für den Berufsalltag mitzugeben. Best Practices und praktische Anwendungstipps erhalten Trainer und Studiobetreibende während des viertägigen Programms des Functional Forums powered by IFAA & Perform Better. Die Vorträge widmen sich u. a. der geschlechterspezifischen Trai-
ningssteuerung, der Digitalisierung und dem Programming sowie dem Einsatz von Nahrungsergänzungsmitteln. „On top“ bieten Fachreferenten Rhetoriktipps für Personal Trainer und Einblicke in die Trainingstherapie im biopsychosozialen Kontext.
Eine weitere Anlaufstelle für den persönlichen Austausch bietet auch in diesem Jahr wieder die IFAA Trainer Plaza. Auf der POWER Stage in Halle 10.2 geben u. a. Dr. Martina Ollesch und Dipl. oec. troph. Andreas Scholz während des FIBO POWER Talks exklusive Einblicke in die Themen Muskelaufbau, Fettabbau, Ernährung, Stoffwechselstörung etc.
Die Digitalisierung bestimmt zunehmend die Fitnessbranche und den Gesundheitsbereich. So führt für Trainerinnen und Trainer sowie Führungskräfte und Studiobetreibende in diesem Jahr kein Weg am Future Forum und dem benachbarten Tech Valley in Halle 7 vorbei. Sie finden hier Apps, Soft- und Hardwarelösungen zur Optimierung von Geräten und Fitnessangeboten, die sowohl von etablierten Unternehmen als auch von Start-ups präsentiert werden.
Ganz neu in diesem Jahr nimmt die FIBO 2023 die Themenfelder e-Sports und Gaming verstärkt in ihr Programm auf. Dabei geht es nicht nur darum, wie Trainer und Studiobetreibende ihre Kunden mit Gamification-Ansätzen motivieren, sondern auch Gaming-Elemente in ihre Angebote aufnehmen und damit neue Zielgruppen erreichen können.
Die Gaming & Activity Area der FIBO bietet Gamern eine Bühne, um ihren Sport zu präsentieren und ihre Community zu treffen. Fachexperten informieren und geben hilfreiche Tipps, wie mit der richtigen Ernährung und Fitness die Gesamtperformance gesteigert werden kann und zeigen, welche Rolle die Regeneration auch im ambitionierten e-Sport spielt.
Jetzt geht’s los: drei Tage voller Branchen-Know-how
Wer die neuesten Trends kennenlernen, alles zu den aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnissen erfahren und die wichtigsten Branchenkontakte knüpfen möchte, sollte unbedingt am FIBO Congress vom 13. bis 15. April im Rahmen der FIBO teilnehmen. Dieser Fachkongress, der von der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie unter Federführung der FIBO organisiert und durchgeführt wird, ist die ideale Ergänzung zum Besuch der FIBO, der Leitmesse für Fitness, Wellness und Gesundheit: Hier warten spannende Vorträge und vielseitige Netzwerkmöglichkeiten!
April – dieser Monat wird im Allgemeinen mit Wechselhaftigkeit und Unbeständigkeit verknüpft; Mitglieder und Fans der Fitness- und Gesundheitsbranche assoziieren den April hingegen mit einem Highlight, mit einem fixen Termin, der die Jahresplanung bestimmt: mit der FIBO und dem FIBO Congress. Und auch in diesem Jahr können sich die Besucherinnen und Besucher wieder auf drei Tage FIBO Congress und damit auf drei Tage geballte Ladung Fachwissen freuen.
Vom 13. bis 15. April erwartet das Kongresspublikum über 80 Fachvorträge. Die Themenstränge Training, Management, Ernährung, Mentale Fitness/Coaching, Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) und Existenzgründung bieten den Besucherinnen und Besuchern aufschlussreiche Erkenntnisse, direkt umsetzbare Inhalte und jede Menge Praxistipps –mehr Branchenwissen geht nicht!
Damit auch tiefergehende Fragen gestellt werden können, richten die Veranstalter eine Speakers Corner ein. Hier haben interessierte Zuhörerinnen und Zuhörer die Möglichkeit, sich direkt im Anschluss an die Vorträge mit den renommierten Referierenden auszutauschen – Fachsimpeln und Nachfragen ausdrücklich erwünscht! Der ideale Ort, um bedeutende Branchenkontakte zu knüpfen, ist die Kongress-Lounge, wo
bei kostenlosen Getränken miteinander geplaudert und sich intensiv ausgetauscht werden kann.
Dabei sein heißt up to date sein Leitmesse und Fachkongress – die perfekte Kombination für alle, die sich informieren, netzwerken und durchstarten möchten. Während die FIBO mit ihren Ausstellerständen und Shows jede Menge Gelegenheiten bietet, um neueste Produkte und Entwicklungen auszuprobieren, liefert der FIBO Congress hochkarätige Fachvorträge mit praxisorientierten, direkt anwendbaren Inhalten – ein Muss für alle wissenshungrigen FIBO-Besucherinnen und -Besucher.
Letzte Chance: Jetzt Tickets sichern!
Seien Sie vom 13. bis 15. April im Congress-Centrum Nord Koelnmesse dabei! Tickets für Leitmesse plus Fachkongress erhalten Sie bereits ab 99 Euro unter www.fibo-congress.com. Wenn Sie bereits ein FIBO-Ticket besitzen, können Sie ab 61 Euro das Kongress-Ticket hinzubuchen.
In diesem Sinne: Wir sehen uns beim FIBO Congress!
UhrzeitReferent/ReferentinVortrag
11:00–11:45 UhrMarlon Kreis
12:00–12:45 UhrRoman Spitko
Themenstrang
Physiotherapie und Training kombinieren –Hürden und Chancen Training
Affiliate-Marketing für Fitness- und Gesundheitsanlagen
13:00–13:45 UhrAntje Ruhwedel Gesundheitsdienstleistungen für eine alternde Gesellschaft
14:15–15:00 UhrAnke Mächler
15:15–16:00 UhrHenrik Gockel
16:15–17:00 Uhr Andra Riehl
Kompetenzen als Trainer in der Betrieblichen Gesundheitsförderung optimal nutzen!
Existenzgründung: Mit welchem Konzept starte ich meine Selbstständigkeit?
Die Mikrobiota des Darms – ein entscheidender Taktgeber für unsere Gesundheit
UhrzeitReferent/ReferentinVortrag
10:00–10:45 UhrProf. Dr. Julia Krampitz Psychologisches Einmaleins für Führungskräfte
11:00–11:45 UhrRalf Capelan
Vom Geschäftsmodell über den Lean-Startup-Ansatz zum Businessplan
Management
Ernährung
Betriebliches Gesundheitsmanagement
Existenzgründung
Ernährung
Themenstrang
Mentale Fitness/ Coaching
Existenzgründung
12:00–12:45 Uhr Prof. Dr. Christoph Eifler Systematische Leistungssteuerung im Krafttraining Training
14:15–15:00 UhrAntje Ruhwedel Allergieprävention von Anfang an Ernährung
15:15–16:00 UhrNiko Russ
Erfolgsfaktor Verkauf – mehr Abschlüsse durch Struktur im Beratungsgespräch Management
16:15–17:00 Uhr Harald Gärtner Mythen im Fitnesstraining Training
Sa.April 15.
UhrzeitReferent/ReferentinVortrag
10:00–10:45 UhrRolf Baumann
11:00–11:45 UhrChristoph Mundt
12:00–12:45 UhrNicole Capelan
Themenstrang
Ernährungspsychologie – wie der Kopf wieder die Oberhand über den Bauch gewinnt! Ernährung
Verhaltensänderung in der Gesundheitspsychologie – Nur eine Frage der Motivation?
Mentale Fitness/ Coaching
Recruiting goes social – überleben im Arbeitnehmermarkt Management
14:15–15:00 UhrRalf Capelan Markt- und Wettbewerbsbetrachtung inklusive Standortauswahl Existenzgründung
15:15–16:00 UhrTobias Mischo HIIT zur Prävention und Therapie kardiovaskulärer Erkrankungen Training
16:15–17:00 Uhr Sascha Tetzlaff Firmenfitness als Chance für dauerhaft profitable Kundenbeziehungen Management
Das gesamte Programm des diesjährigen FIBO Congress finden Sie unter www.fibo-congress.com/programm.
Mehr Motivation für Mitglieder, mehr Umsatz für Betreiber
Von Wiederholung zu Wettkampf. Von Stillstand zu Fortschritt. Von Raten zu Wissen. EGYM präsentiert auf der FIBO seine neueste Innovation: Gameday ist das einzigartige, interaktive Workout, das durch echte Abwechslung und ein völlig neues Trainingserlebnis vor allem erfahrene Mitglieder aus ihrer Trainingsroutine holt und langfristig motiviert.
Gameday ist als Software-Upgrade ab Juli 2023 verfügbar – kostenlos für EGYM Kunden mit Fitness Hub, Smart Strength im Open Modus, Branded Member App und angeschlossener Verwaltungssoftware. Ziel von Gameday ist es, fortgeschrittene Mitglieder, die bislang noch
nicht an EGYM Geräten trainieren, spielerisch einfach und über ganz unterschiedliche Treiber von den vielen EGYM Mehrwerten zu überzeugen und so für ein Upgrade ihrer Mitgliedschaft zu gewinnen. Für Betreiber bedeutet Gameday zusätzlichen Umsatz ohne höheren Personalaufwand.
Und so funktioniert’s:
Von Wiederholung zu Wettkampf Nehmen wir das kompetitive Mitglied: Gameday bringt erstmals den Wettbewerbscharakter ins Studio, denn schon beim Betreten fällt der Blick auf den brandneuen TV-Bildschirm: Zu sehen ist – wie auch in der Studio-App des Mitglieds – ein Ranking der Top-Performer je EGYM Smart Strength Gerät. Die Challenge ist gesetzt, mitmachen denkbar leicht: Das Training startet mit dem Tippen auf die neue Bildschirmkachel „Fordere dich heraus“. Das lässt sich unser Mitglied nicht zweimal sagen – jetzt lediglich die Körpergröße eingeben und einen kurzen Krafttest durchführen. Das Startgewicht wird automatisch voreingestellt und los geht’s! Das Mitglied erhält während seiner Wiederholungen Feedback in Echtzeit zu seiner Leistung und sieht, wie es im Vergleich zu den letzten fünf Nutzern an diesem Gerät abgeschnitten hat. Trainings-Buddys messen sich also direkt miteinander! Das völlig neue, interaktive Trainingserlebnis macht vom ersten Moment an klar: Diese Maschine kann viel mehr als ein herkömmliches Steckgewicht.
Das inspirationssuchende Mitglied steigt über seinen Trainingsplan in der App in den Gameday ein. Dort wartet das Angebot, sämtliche Trainingsgewichte für alle Übungen auf das persönliche aktuelle Leistungsvermögen hin zu optimieren. Basierend auf dem Ergebnis beim Gameday erstellt die künstliche Intelligenz (KI) von EGYM das ideale Trainingsgewicht für den gesamten Trainingsplan, sogar einschließlich freier Gewichte. Mit jedem weiteren Gameday an jedem weiteren Gerät lernt die KI und verbessert fortlaufend die Gewichtsempfehlungen. Dank Gameday wird somit die gesamte Trainingsfläche schlagartig smart!
Datenbegeisterte Mitglieder werden ebenfalls durch ihre Studio-App zum Ausprobieren von Gameday motiviert, beispielsweise durch den Vorschlag, mehr über die eigenen Stärken und Fortschritte zu erfahren: „Wie stark bist du? Führe einen Krafttest durch und finde es heraus!“ Dabei erkennt das Mitglied über die Kraftanalyse sofort z. B. etwaige Dysbalancen und vollzieht seine Fortschritte in der App im Zeitverlauf nach.
Nach Abschluss ihres Gameday-Trainings sehen die Mitglieder auf dem Gerätedisplay ihre ersten Ergebnisse. Sie sind entweder happy mit ihrer Leistung oder erkennen Optimierungspotenziale, bleiben in jedem Fall aber motiviert, weiterzumachen. Die Bildschirmanzeige lädt zu einem selbstständigen Onboarding am EGYM Fitness Hub ein. Das Mitglied schaltet sich so direkt für eine optionale kostenlose Testphase frei, um sich ausführlich von allen EGYM Mehrwerten zu überzeugen. Dazu gehören z. B. die automatischen Geräteeinstellungen, effektiveres Training dank unterschiedlicher Trainingsmethoden (isokinetisch, adaptiv etc.) und motivierendes Livefeedback mit der beliebten Trainingskurve bzw. dem -balken. Nach Ende des Testzeitraums startet das Mitglied in die Bezahlphase, um alle smarten Funktionen der EGYM Geräte auch weiterhin nutzen zu können.
Was macht Gameday für Betreiber so genial?
Es wird immer schwieriger, Premiumbeiträge gegenüber Fortgeschrittenen zu rechtfertigen: Diese wechseln dann häufig zum Discounter oder bleiben in einem unprofitablen Basic-Tarif. Durch Gameday entdecken fortgeschrittene Mitglieder komplett eigenständig die Mehrwerte des smarten Trainings mit EGYM. Das holt sie aus ihrer Trainingsroutine, bringt ihre Kundenreise auf das nächste Level und hilft, sie langfristig zu halten. Die zusätzliche Monetarisierung erfolgt nach Ausprobieren und Testphase alleine durch die Nachfrage des Mitglieds, ganz ohne Personalaufwand! Dank dieses bewährten Freemium-Modells bleiben Trainer tatsächlich Trainer und mutieren nicht zu Verkäufern.
Gameday hilft nicht nur sofort bei der Lösung aktueller Herausforderungen, es ist auch eine Investition in die Zukunft. Denn EGYM entwickelt Gameday ständig weiter. Zum Start im Juli liegt der Fokus auf der Dimension Kraft-Ausdauer. Nach und nach folgen weitere Kraftdimensionen sowie neue, interaktive Trainingserlebnisse. Der Einstieg funktioniert bereits in einer kleinen „Gameday Area“ im Freihantelbereich. Das Konzept ist, je nach Studiofläche bzw. Mitgliederzahl, praktisch unbegrenzt skalierbar – bis hin zur Ausstattung der kompletten Trainingsfläche.
Sie sind noch kein EGYM Kunde oder es fehlt Ihnen noch eine Komponente, um Gameday in Ihrem Studio einzusetzen? Kontaktieren Sie einfach Ihren EGYM Konzeptberater oder besuchen Sie uns auf der FIBO.
Inspirieren: Dank Rankings, datengestützter Analysen und Trainingsempfehlungen gibt es für jedes erfahrene Mitglied im Studio einen Grund, Gameday auszuprobieren.
Sofort starten: Ohne vorheriges Onboarding erleben die Trainierenden unmittelbar das einzigartige Trainingserlebnis mit Gameday. Einfach tippen und loslegen!
Smart trainieren: Nach dem vollautomatischen Onboarding am EGYM Fitness Hub starten Mitglieder auf eigene Faust in eine optionale kostenlose Testphase des gesamten EGYM Trainingserlebnisses.
Konvertieren: Während des Testzeitraums entdecken Mitglieder alle bewährten Vorteile von EGYM und konvertieren anschließend in die optionale Bezahlphase.
EGYM hat zur FIBO 2023 seine Standfläche in Halle 6 verdoppelt!
Erleben Sie neben Gameday das komplette EGYM Ökosystem live: Anhand dreier unterschiedlicher Studiophilosophien – Premium (Fitness First), personaloptimiert (NEXT DOOR by Just Fit) und physiotherapeutische Praxis (LANDphysio Lauchdorf) – zeigen wir Ihnen, wie unsere innovativen Lösungen auch die verschiedensten Trainingskonzepte maßgeschneidert unterstützen.
FIBO
2023
Wettkampf statt Wiederholung.
Fortschritt statt Stillstand.
Wissen statt Raten.
Wer in Bewegung kommt, bleibt in Bewegung
Menschen, die akut von Bewegungsmangel betroffen sind, zu einem regelmäßigen Fitnesstraining bewegen? Dieses ambitionierte Ziel verfolgte die „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“ – mit Erfolg! Jüngste Ergebnisse zeigen: Schließen bislang körperlich inaktive Menschen eine Mitgliedschaft in einer Fitnessanlage ab, erfüllen sie die Bewegungsempfehlungen der WHO häufiger als Personen ohne Mitgliedschaft.
Akut von Bewegungsmangel betroffene Menschen sollen zu einem regelmäßigen körperlichen Training bewegt werden – das war das Ziel der bislang einzigartigen „Fitmach-Aktion“. Und dieses Ziel wurde durch das gemeinsame Projekt des saarländischen Gesundheits-
ministeriums, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG), dem Verein für Prävention und Gesundheit im Saarland e. V. (PuGiS e. V.) und den gesetzlichen Krankenversicherern erreicht. Doch wie ging es nach der Aktion weiter?
Am 5. April 2022 fiel der Startschuss im Saarland, um 1.000 Menschen, die akut von Bewegungsmangel betroffen sind, für acht Wochen in saarländischen Fitness- und Gesundheitsanlagen nach den Bewegungsempfehlungen der WHO trainieren zu lassen. Diese sehen wöchentlich mindestens 150 Minuten moderates Ausdauertraining sowie mindestens zwei Krafttrainingseinheiten vor. Ein ambitioniertes Ziel, wenn man die Stichprobe betrachtet: Bei 22,6 Prozent der Teilnehmenden, die zwischen 16 und 90 Jahre alt sind, liegt ein regelmäßiges Fitnesstraining bereits länger als ein Jahr zurück, bei 48,0 Prozent bereits mehr als drei Jahre. Knapp jeder Vierte der Stichprobe (24,2 %) gab an, noch nie ein regelmäßiges Training betrieben zu haben.
Vom Bewegungsmangel zum regelmäßigen Training in Fitnessanlagen: Die „Fitmach-Aktion“ verfolgte ein ambitioniertes Ziel – und zeigt Chancen für die Branche auf, auch die Zielgruppe der „Bewegungsmuffel“ zu gewinnen!
Waren es zu Beginn der Aktion nur 23,3 Prozent der Teilnehmenden, die mindestens 150 Minuten moderates Ausdauertraining pro Woche betrieben, stieg dieser Wert am Ende der Projektlaufzeit (nach acht Wochen) um 35,9 Prozentpunkte auf 59,2 Prozent. Auch beim Krafttraining stellte sich ein Erfolg ein. Die von der WHO geforderten zwei Einheiten pro Woche wurden zu Projektbeginn von 12,9 Prozent umgesetzt, am Ende der Projektlaufzeit von 70,3 Prozent (+ 57,4 Prozentpunkte).
Insgesamt erfüllte am Ende jeder zweite Teilnehmende die Bewegungsempfehlungen der WHO. Zum Vergleich: Vor der Aktion waren es 6,1 Prozent.
Gemeinsam gegen Bewegungsmangel
Die meisten Menschen wissen, dass ein regelmäßiges Training gut für die eigene Gesundheit ist. Gleichzeitig aber setzen viele dieses Wissen nicht in die Tat um. Einer der Gründe hierfür ist häufig eine noch immer vorherrschende falsche (stereotype) Vorstellung von Dienstleistern aus der Fitness- und Gesundheitsbranche. Dass dieses Denken aber längst überholt ist, zeigt die „Fitmach-Aktion“. Erstmalig arbeiten Gesundheitsministerium und Krankenkassen mit der DHfPG sowie Fitness- und Gesundheitsstudios zusammen und zeigen so ihr starkes Vertrauen in die wichtige Rolle der Branche im Kampf gegen den Bewegungsmangel und gegen die daraus resultierenden Krankheiten. 89,5 Prozent der teilnehmenden Betriebe sind der Ansicht, dass diese Zusammenarbeit das Vertrauen der Menschen in die Gesundheitsdienstleistung „Fitnesstraining“ steigert. Diese Ansicht gründet sich unter anderem darauf, dass mit der „Fitmach-Aktion“ Personen erreicht wurden (76,5 %), die zuvor keinen Kontakt zu den Fitnessanlagen hatten.
Stellschraube Gesundheitsbewusstsein Neben dieser aus stereotypen Vorstellungen resultierenden Unwissenheit bezüglich des Angebotes und der Ausrichtung moderner Fitness- und Gesundheitsanlagen ist es häufig auch die fehlende intrinsische Motivation, die die Menschen ihr Wissen um die gesundheitspositiven Effekte eines Trainings nicht in ein tatsächliches Handeln transferieren lässt. Die „Fitmach-Aktion“ war hierfür ein „Anstoß“, wie eine Teilnehmerin berichtet. Andere sprechen von „Druck von außen, um den ‚inneren Schweinehund‘ zu überwinden“. Dass dies nicht nur Floskeln sind, sondern diese Initialzündung von außen den Menschen den Weg in ein regelmäßiges Trainingsverhalten ebnen kann, zeigen die Ergebnisse der jüngsten Befragung der DHfPG.
Mehr als ein Drittel werden aktive Mitglieder Neben dem Erfolg während der Aktion interessiert es die Akteure natürlich umso mehr, ob das neu gewonnene gesunde Bewegungsverhalten auch über die Projektdauer der „Fitmach-Aktion“ hinaus beibehalten wird. Die teilnehmenden Fitnessanlagen berichten, dass 35,8 Prozent der Probanden nach Projektende eine Mitgliedschaft abgeschlossen haben. Eine Konsumentenbefragung der DHfPG zwölf Wochen nach Projektende zeigt, wie das Trainingsverhalten der ehemaligen Probanden aktuell aussieht. Befragt wurde eine Stichprobe von 123 Personen, von denen 74 aktuell eine Mitgliedschaft besitzen.
Zwischen den Personen mit und jenen ohne eine aktive Mitgliedschaft zeigen sich Unterschiede im Trainingsverhalten. Während 60,8 Prozent der Mitglieder die Empfehlungen der WHO zum Ausdauertraining weiterhin umsetzen, sind es bei den Personen ohne Mitgliedschaft nur 46,9 Prozent (vgl. Abb. 1). Die Empfehlungen zum Krafttraining setzen
Die Aktion hat eindrucksvoll unter Beweis gestellt, dass auch Menschen, die in ihrem Leben nie mit Fitnesstraining in Bewegung gekommen sind, als Kunden gewonnen werden können – und zeigt damit Erfolgspotenziale auf, die der Branche eine aussichtsreiche Zukunft bescheinigen.
Mitgliedschaft abgeschlossen keine Mitgliedschaft abgeschlossen
Abb. 1: Umsetzung der Bewegungsempfehlungen zum Ausdauertraining nach Projektabschluss (Personen mit vs. Personen ohne Mitgliedschaft)
74,3 Prozent der Personen mit einer Mitgliedschaft vs. 46,9 Prozent der Personen ohne Mitgliedschaft um (vgl. Abb. 2).
Beide Empfehlungen der WHO (Ausdauer- und Krafttraining) setzen 54,5 Prozent der Personen mit einer Mitgliedschaft um, bei den Personen ohne Mitgliedschaft gelingt es 28,6 Prozent.
Erfreulicherweise ist es durch die „Fitmach-Aktion“ gelungen, auch bei einem Teil der Personen, die keine Mitgliedschaft in einer Fitnessanlage abgeschlossen haben, ein regelmäßiges Trainingsverhalten zu etablieren. Die Zahlen zeigen aber deutlich, dass es Personen mit einer Mitgliedschaft häufiger gelingt, gemäß den Richtlinien der WHO zu trainieren. Interessant ist, dass sowohl die Trainierenden, die eine Mitgliedschaft abgeschlossen haben, als auch diejenigen, die keine Mitgliedschaft abgeschlossen haben, sich der positiven Effekte eines regelmäßigen Trainings bewusst sind: 98,7 Prozent der Trainierenden in Studios und 95,9 Prozent derjenigen, die nach der Aktion keine Mitgliedschaft abgeschlossen haben, stimmen der Aussage zu, dass regelmäßiges Fitnesstraining positive Effekte auf ihre Gesundheit hat.
Dass im Anschluss an die Aktion jeder dritte akut von Bewegungsmangel betroffene Proband letztlich eine aktive Mitgliedschaft in einer Fitnessanlage abgeschlossen hat, ist ein hervorragendes Ergebnis. Dieses unterstreicht noch einmal mehr, dass durch ein gemeinsames Handeln von Politik, Krankenkassen und Branche das Gesundheitsbewusstsein der Menschen genutzt werden kann, um sie letztlich auch zu einem gesundheitsbewussten Verhalten zu bewegen. Damit ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass künftig weitaus mehr Menschen von den gesundheitspositiven Effekten eines regelmäßigen Fitnesstrainings profitieren möchten und sich für eine aktive Mitgliedschaft entscheiden.
Dass Personen, die eine aktive Mitgliedschaft in einer Fitnessund Gesundheitsanlage abgeschlossen haben, auch nach Beendigung der „Fitmach-Aktion“ die Bewegungsempfehlungen deutlich häufiger umsetzen als Personen ohne Mitgliedschaft zeigt, wie wichtig hierbei die Unterstützung von gut ausgebildetem Fachpersonal ist. Auch frühere Studien der DHfPG zeigen, dass den Menschen der gesundheitspositive Effekt eines Fitnesstrainings bekannt ist; dieses Wissen können sie ohne Unterstützung aber nur schwer in die Tat umsetzen.
72,2 Prozent der Mitglieder, die 65 Jahre oder älter sind, erfüllen die Bewegungsempfehlungen der WHO. Am schlechtes-
ten schneiden hier Mitglieder bis 29 Jahre ab; von ihnen sind es nur 40,0 Prozent. Ähnlich sieht es bei den Personen ohne Mitgliedschaft aus: 60,0 Prozent der Menschen ab 65 Jahre erfüllen die Empfehlungen, bei den Personen bis 29 Jahre ist es keine einzige!
Gesundheit bleibt relevantestes Motiv Gesundheit (für 84,9 % zutreffend) ist das wichtigste Trainingsmotiv für Personen mit einer Mitgliedschaft, gefolgt von Prävention (für 70,3 % zutreffend). Wichtig sind auch die Themen Gewichtsmanagement (zutreffend für 35,6 %) und Stressmanagement (26,0 %). Freude spielt für 19,2 Prozent eine Rolle. Auch für Personen ohne Mitgliedschaft ist Gesundheit das zentrale Trainingsmotiv (90,5 %), gefolgt von Prävention (66,2 %). Gewichtsmanagement spielt weniger eine Rolle als bei Mitgliedern (14,3 %), die Freude am Training ist für mehr als jedes vierte Nichtmitglied ein wichtiges Trainingsmotiv (28,6 %). Stressmanagement ist für 23,8 Prozent relevant. Für beide Gruppen spielen soziale Motive, also beispielsweise das Schließen von Freundschaften beim Training, nur eine untergeordnete Rolle. Es zeigt sich deutlich, dass der gesundheitliche Aspekt eines regelmäßigen körperlichen Trainings im
Wie werden Menschen zum Training motiviert? Welche Rolle spielt dabei das Thema Gesundheit? Diese und weitere interessante Fragen wird Prof. Dr. Sarah Kobel im Rahmen ihres Vortrags auf dem FIBO Congress 2023 beleuchten. Seien Sie auch vor Ort und sichern Sie sich Ihr Ticket für den Fachkongress vom 13. bis 15. April im Congress-Centrum Nord Koelnmesse!
www.fibo-congress.com
Abb. 2: Umsetzung der Bewegungsempfehlungen zum Krafttraining nach Projektabschluss (Personen mit vs. Personen ohne Mitgliedschaft)Es ist durch die „Fitmach-Aktion“ gelungen, das Gesundheitsbewusstsein akut von Bewegungsmangel betroffener Menschen zu wecken und dieses Wissen um die gesundheitliche Relevanz eines regelmäßigen Trainings nachhaltig in den Köpfen dieser Menschen zu verankern. Dazu hat auch der einmalige Charakter der Aktion beigetragen, denn erstmals arbeiten Politik, die DHfPG, die Krankenkassen und die Fitnessanlagen Hand in Hand, um dem Bewegungsmangel zu begegnen und Folgeerkrankungen aktiv vorzubeugen. Dass die zentrale Rolle der Branche von diesen Akteuren anerkannt und unterstützt wird, weist auf eine aussichtsreiche Zukunft der Fitnessbranche hin, die in ihrer Rolle als Gesundheitsdienstleister bestärkt und zunehmend wahrgenommen wird.
Gleichzeitig zeigte das Projekt, dass Menschen, die auf den ersten Blick niemals als potenziell langfristige Mitglieder infrage zu kommen scheinen, als solche gewonnen werden können. Ursprüngliche „Bewegungsmuffel“ wollen die gesundheitspositiven Wirkungen des Trainings beibehalten, wenn sie diese einmal selbst wahrgenommen haben. Es hat sich gezeigt, dass es hierbei jedoch eines äußeren Anreizes bedarf, um das Wissen um die positiven gesundheitlichen Effekte auch in die Tat umzusetzen. Die „Fitmach-Aktion“ legte hierfür den Grundstein. Die Kenntnis dieser gesundheitspositiven Effekte kann die Branche nutzen, um diese Personen aktiv auf ihrem Weg in ein gesünderes Leben zu unterstützen.
Eine aktive Mitgliedschaft kann Menschen dazu motivieren, regelmäßig zu trainieren. Häufig ist der erste Schritt der schwierigste. Und auch die „Fitmach-Aktion“ zeigt, dass die Menschen zu Beginn Unterstützung benötigen, um ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen – ein Appell an die Politik, die Menschen gemeinsam mit der Fitnessbranche in dieser Hinsicht zu unterstützen und zu einem gesünderen Verhalten zu bewegen. Dass diese Zusammenarbeit von Erfolg gekrönt ist, hat die „Fitmach-Aktion“ eindringlich bewiesen.
Steuerberater und von der IHK Koblenz öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Wirtschaftlichkeitsberechnung für Fitnessund Freizeit-Anlagen.
Joseph-von-Fraunhofer-Str. 1 53501 Grafschaft (Ringen)
Telefon: 02641 - 800 40 www.kuendgen.de
Den vollständigen Ergebnisbericht zur „Fitmach-Aktion“ sowie alle benötigten Materialien, um die Aktion in Eigenregie auch in Ihrer Fitnessanlage umzusetzen, finden Sie unter www.fitmach-aktion.de
Von der IHK Bonn/Rhein-Sieg öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Fitnessund Freizeit-Anlagen.
Auf dem Freibogen 3 53127 Bonn Telefon: 0228 - 298 701 www.fitnesssachverstaendige.de
Prof. Dr. Sarah Kobel
Prof. Dr. Sarah Kobel ist Leitung Wissenschaft und Forschung an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie Tutorin und Dozentin an der BSA-Akademie. Sie promovierte am Institut für Konsum- und Verhaltensforschung an der Universität des Saarlandes.
www.dhfpg-bsa.de
Fütterer
Von der Handelskammer Hamburg öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige für Wirtschaftlichkeitsanalysen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), insbesondere Sport-, Fitness- und Gesundheits-Anlagen.
Dahlenkehre 3i 21077 Hamburg
Telefon: 040 - 648 343 57 www.fitnesssachverstaendige.de
Sabrina
Das Technogym Ecosystem – eine einzigartige, offene, digitale Plattform zur Personalisierung von Trainingserfahrungen und Unterstützung von Fitnesseinrichtungen
Authentische und personalisierbare Kundenerfahrungen können einen wettbewerbsentscheidenden Unterschied machen – insbesondere in einer Welt, in der die Grenzen zwischen online und offline immer weiter ver-
schwimmen. Verbraucherinnen und Verbraucher stehen im Fokus einer rasant voranschreitenden digitalen Revolution und sehen sich in allen Bereichen einem ständig wachsenden Angebot gegenüber.
Von Fitnesseinrichtungen wird heutzutage erwartet, dass sie die persönlichen Bedürfnisse, Leidenschaften und Ziele ihrer Mitglieder beachten. Trainierende wünschen sich schnelle Ergebnisse sowie ansprechende, personalisierte Trainingserfahrungen und sie erwarten, dass sie ihr Workout lückenlos nachverfolgen und immer und überall auf ihre Daten zugreifen können. Viele möchten sowohl im Gym als auch zu Hause trainieren und dabei die Möglichkeit haben, mit Trainern und Trainerinnen in Kontakt zu bleiben, sich mit anderen Community-Mitgliedern zu messen oder persönliche Bestleistungen zu übertreffen.
All das ist heute möglich im Technogym Ecosystem!
Technogym investiert seit Jahren in ein einzigartiges digitales Ökosystem, das die Branche bereichern, für Konsumenten und Konsumentinnen attraktiver machen und ihre Bedeutung gegenüber Versicherungen und Playern des Ersten Gesundheitsmarktes hervorheben und stärken soll. Das Technogym Ecosystem umfasst vernetzte Geräte, Apps und zahlreiche On-Demand-Inhalte für Fitness, Sport und Gesundheit. Dank der Plattform können sich Nutzer und Nutzerinnen jederzeit und überall mit ihren personalisierten Daten und Inhalten verbinden und ihre individuelle Trainingserfahrung genießen.
Das Technogym Ecosystem ist eine offene Plattform, die sich ganz leicht mit bereits bestehenden Softwareanwendungen integrieren lässt – z. B. Mitgliederverwaltungssoftware, Marketing- und Zahlungsplattformen, Geräte zur Körperanalyse. Zudem unterstützt sie die von Mitgliedern genutzten Apps und mobilen Endgeräte.
MyWellness: Personalisierte Trainingserlebnisse
Fitnesseinrichtungen profitieren zudem von der innovativen Lösung für das Customer Relationship Management „MyWellness“, das die Digitalisierung vorantreibt und so Nutzererfahrung, Kundenbindung und Attraktivität der Anlagen verbessert und den Return on Investment (ROI) mit Upselling und Sekundäreinnahmen steigert.
Im Detail ermöglicht MyWellness mit einem auf künstlicher Intelligenz basierenden System, die Trainingserfahrung jedes einzelnen Mitglieds zu personalisieren – von der ersten Analyse über die Individualisierung des Trainingsprogramms bis hin zum Verkauf zusätzlicher Services –sowohl im Fitnessstudio als auch zu Hause. Darüber hinaus können Gyms und deren Mitglieder an Treueaktionen und sozialen Kampagnen wie „Let's Move for a Better World“ teilnehmen und so weitere Synergien nutzen.
Die Personalisierung der Trainingserfahrung basiert auf den individuellen Bedürfnissen, Gewohnheiten und Leiden-
schaften der Trainierenden und garantiert durch individuelle Anpassungen maximale Motivation und beste Ergebnisse.
Das Technogym Ecosystem ist die einzige End-to-EndLösung, die sich dank der enormen Vielfalt integrierbarer Apps und Software sowohl an die Bedürfnisse der Trainierenden, als auch an die geschäftlichen Anforderungen der Betreibenden optimal anpasst.
Als offene Plattform mit drei Integrationsstufen ist MyWellness mit mehr als 150 Partnerprogrammen zur Mitgliederverwaltung in weltweit 30 Ländern kompatibel. MyWellness synchronisiert die Mitgliederdaten automatisch und gewährleistet eine nahtlose Integration mit der bereits im Club verwendeten Software.
Dashboards
Mithilfe des offenen Application Programming Interface (Programmierschnittstelle, kurz API) können die in MyWellness gespeicherten Informationen problemlos in Websites, Dashboards und Business Intelligence von Drittanbietern integriert werden. Datenbestände sind somit stets aktuell und auf die Bedürfnisse der jeweiligen Einrichtung angepasst.
Apps und mobile Endgeräte
Zahlreiche Mitglieder verfolgen bereits jetzt Trainingsaktivitäten über ihre favorisierten Apps und mobilen Endgeräte. Die offene Plattform von Technogym ist mit vielen Apps wie Strava oder RunKeeper und mit Analysediensten wie Apple, Garmin und Polar kompatibel. Dank der neuesten Vernetzung mit Apple Music können Sie sich beim Workout jetzt zudem von Ihren Lieblingsbeats pushen lassen. Da sämtliche Informationen in einer einzigen App gebündelt sind, wird eine nahtlose Trainingserfahrung mit kontinuierlicher Konnektivität gewährleistet.
Wenn Sie sich für die offene Plattform von Technogym entscheiden, bieten Sie Ihren Mitgliedern die Möglichkeit, ihre Daten – Größe, Gewicht, BMI usw. – mit ihrem Profil zu synchronisieren und die Ergebnisse über einen längeren Zeitraum zu verfolgen. All dies ist möglich dank der Kompatibilität mit professionellen Körperanalysesystemen (mit und ohne Überwachung) von Drittanbietern wie TANITA, InBody und seca.
Mit der Technogym-Plattform ist es möglich, Kurse und Dienstleistungen direkt zu verkaufen und den Kauf persönlich abzuwickeln, ohne externe Zahlungsmethoden nutzen zu müssen. Dies ist dank der Integration der wichtigsten Zahlungsmethoden wie Apple Pay, Google Pay, Stripe, Visa, Mastercard etc. möglich.
Überzeugen Sie sich selbst auf der FIBO 2023!
13. bis 16. April, Koelnmesse
Halle 7, Stand C35/C36
www.technogym.com
Wir freuen uns auf Sie! Halle 7 | Stand C63
Besuchen Sie uns!
Nach einem erfolgreichen Comeback der größten Fitness-, Wellness- und Gesundheitsmesse im vergangenen Jahr freuen wir uns auch in diesem Jahr auf den persönlichen Austausch mit Ihnen und sehen erwartungsvoll neuen Innovationen, spannenden Vorträgen und den neuesten Branchentrends entgegen.
Letztes Jahr fand die FIBO erstmals nach der CoronaPandemie wieder vor Ort statt und lockte über 51.000 Besucher und Experten aus 109 Ländern nach Köln. In diesem Jahr wird vom 13. bis 16. April 2023 wieder ein starkes Besucherplus auf der FIBO erwartet.
Als Arbeitgeberverband liegt es in unserem Interesse, stets mit den unterschiedlichen Akteuren der Fitness- und Gesundheitsbranche in Kontakt zu treten. Durch den regelmäßigen Austausch mit Studiobetreibern, Wirtschafts- und Industriepartnern sowie der Politik können wir schon jetzt eine positive Entwicklung gegenüber den vorangehenden Jahren feststellen, nicht zuletzt aufgrund des steigenden Gesundheitsbewusstseins der Menschen.
Unser Expertenteam vor Ort wird Sie fachkundig zu allen Branchenthemen beraten. Außerdem können Sie alle rechtlichen Fragen rund um den Studioalltag wie Arbeits- und Vertragsrecht direkt mit unserer DSSV-Juristin besprechen. Als offizielles Organ des DSSV e. V. ist auch die fitness MANAGEMENT international in Köln dabei, unter anderem mit ihrem Geschäftsführer Janosch Marx. Unsere Bildungspartner, die
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und die BSA-Akademie, versorgen Sie mit allen Informationen zu Aus-, Fort- und Weiterbildungen im Bereich Fitness, Wellness und Gesundheit.
Starke Partner
In diesem Jahr sind wir zum ersten Mal zusammen mit EuropeActive auf einer Standfläche vertreten. EuropeActive vertritt die europäische Gesundheits- und Fitnessbranche in Brüssel. Die Fitnessbranche in Europa zählt nach eigenen Angaben 52,4 Mio. Mitglieder, erwirtschaftet 26,7 Mrd. Euro Umsatz, beschäftigt 650.000 Mitarbeiter und umfasst 51.200 Anlagen. Gemeinsam setzen wir uns auf Bundesebene sowie auf europäischer Ebene für unser Ziel ein, die Bedeutung eines aktiven und gesundheitsbewussten Lebensstils auch in Zukunft zu stärken – gemäß dem Motto: Moving forward together!
Wir freuen uns auf alle Mitglieder, Interessenten und Industriepartner und stehen während der gesamten Messe als Ansprechpartner für Sie in Halle 7, Stand C63 bereit.
Text: Annika Hundt
13 – 16 APR 23
BESUCHEN SIE UNS
AUF DER FIBO MESSE KÖLN
TÄGLICH VON 9 – 18 UHR
HALLE 6 STAND A03
Verbandsarbeit und Veranstaltungsübersicht
Als Verband ist es unsere Aufgabe, stets im Austausch mit Ministerien, Politikern und Ausschüssen zu stehen, um die Forderungen und Wünsche der Branche zu vertreten, bestmöglich durchzusetzen und die Anerkennung der Branche weiter voranzubringen. Außerdem ist es uns ein Anliegen, auf Veranstaltungen in Präsenz vor Ort und als Ansprechpartner da zu sein. Hier stellen wir Ihnen kurz die Veranstaltungen sowie die bereits geplanten Seminare für das Jahr 2023 vor.
Mit der Erhebung der „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“ führt der DSSV – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen einmal jährlich eine repräsentative Untersuchung zum deutschen Fitnessmarkt durch. Er wird dabei seit Jahren vom Prüfungs- und Beratungsunternehmen Deloitte und der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) unterstützt.
Die Eckdaten geben einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen der Fitness- und Gesundheitsbranche bezüglich Mitgliederzahlen, Anlagenstrukturen und weiterer Branchenkennzahlen. Die offizielle Präsentation findet jährlich im März in Köln statt.
Die FIBO als größte Fitnessmesse weltweit bietet auch in diesem Jahr wieder die Möglichkeit, Geräteneuheiten, innovative Konzepte sowie neue Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen Ernährung, Gesundheit, Fitness, Wellness und Beauty auszuprobieren und vor Ort in den Austausch mit Industrie und Partnern zu gehen.
Auch 2023 wird der DSSV e. V. mit einem Expertenteam vom 13. bis 16. April in Köln (Halle 7, Stand C63) dabei sein. Mehr dazu finden Sie auf Seite 54.
Um die Forderungen und Wünsche der Branche zu vertreten, bestmöglich durchzusetzen und die Anerkennung der Branche weiter voranzubringen, veranstaltet der DSSV e. V. in Zusammenarbeit mit seinen Bildungspartnern, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie, seit vielen Jahren einen Parlamentarischen Abend.
Der 7. Parlamentarische Abend findet in diesem Jahr am 10. Mai unter dem Motto „fit & gesund in Deutschland“ in der saarländischen Landesvertretung in Berlin statt.
Unter den Gästen befinden sich Vertreterinnen und Vertreter des Bundestags, der Fitness- und Gesundheitsbranche sowie der gesetzlichen Krankenkassen. Diese Veranstaltung bietet wieder eine gute Möglichkeit, vor allem den anwesenden Vertreterinnen und Vertretern aus Politik die Gesundheitsdienstleistung Fitnesstraining näherzubringen, auf die hohe Relevanz der Fitness- und Gesundheitsbranche aufmerksam zu machen und der Branche zu mehr Akzeptanz zu verhelfen.
Vom 6. bis 7. Oktober findet der Aufstiegskongress wie gewohnt im m:con Congress Center Rosengarten in Mannheim statt. Als Verband sind auch wir vor Ort und nutzen den persönlichen Austausch mit Mitgliedern, Fördermitgliedern und Partnern.
Betreibende, Studierende, Branchenmitglieder und Interessierte können sich in zahlreichen Fachvorträgen und Gesprächsrunden über aktuelle Themen der Branche und neue Innovationen informieren.
Am wichtigsten wirtschaftspolitischen Tag Deutschlands, dem 17. Oktober, treffen sich die Spitzenvertreter aus Wirtschaft und Politik zu aktuellen Themen. Im letzten Jahr bestimmten die Corona-Pandemie, der Ukrainekrieg, die Energiekrise und die Inflation den Deutschen Arbeitgebertag.
Wie in jedem Jahr ist der DSSV e. V. zum Austausch mit Spitzenverbänden und anderen Verbandsvertretern vor Ort, um die Interessen der Fitness- und Gesundheitsbranche zu repräsentieren.
Wir freuen uns, dass wir in diesem Jahr endlich wieder ein DSSV-Event ausrichten können. In den letzten Jahren ging es bereits in die Türkei, nach Rimini und Belgrad. Dieses Jahr findet das Event vom 26. bis 29. Oktober auf der griechischen Insel Kreta statt.
Wie gewohnt kombinieren wir Fachvorträge und ein abwechslungsreiches Sportprogramm mit Kultur- und Freizeitangeboten sowie der Möglichkeit zum Netzwerken mit anderen Studioinhabern und Partnern der Branche. So entstehen in einer entspannten Umgebung einzigartige Gespräche und es können sich neue Perspektiven eröffnen.
Regelmäßig bieten wir Seminare zu allen Themen rund um den Studioalltag an, wie beispielsweise zu Neukundengewinnung, Existenzgründung, Betrieblichem Gesundheitsmanagement, Social Media, Recruiting, Datenschutz und vielem mehr.
Außerdem bieten unsere Juristinnen in Online-Seminaren für DSSV-Mitglieder die Möglichkeit an, rechtliche Auskunft zu aktuellen Themen aus dem Arbeits- und Vertragsrecht zu bekommen, um so stets auf dem aktuellen Stand zu bleiben.
Mitglieder finden in der DSSV-Mediathek die Aufzeichnungen vergangener Seminare und Workshops sowie Expertenvideos zu relevanten Themen. Unsere Mediathek wird dabei stets um neue Videos erweitert.
Neben den genannten Veranstaltungen und Events ist der DSSV e. V. regelmäßig auch auf weiteren Branchenveranstaltungen anzutreffen.
Weitere Informationen zur Verbandsarbeit und aktuelle Veranstaltungen finden Sie unter: www.dssv.de
Wertermittlung und rechtlicher Rahmen bei Unternehmensübergabe
Aktuell kommt es vermehrt zu Fragen rund um das Thema Betriebsübergabe. Die Gründe dafür sind vielfältig: die Auswirkungen der Corona-Pandemie, der anstehende Generationswechsel bei alteingesessenen Studiobetreibern und die Nachfrage von in den Markt eintretenden Existenzgründern. Der folgende Artikel liefert einen Überblick über die rechtliche Betrachtung der Art des Unternehmenswechsels und beantwortet die Frage, ob die Mitgliedschaften auf den neuen Eigentümer übergehen sowie die immer im Raum stehende Frage, wie viel der eigene oder zu übernehmende Betrieb tatsächlich wert ist.
Die Betriebsübergabe bzw. -übernahme ist ein komplexes Thema, weil die rechtlichen Rahmenbedingungen eines Studiokaufs oder -verkaufs sehr eng mit der Ermittlung von betriebswirtschaftlichen und immateriellen Werten verwoben sind, die den Wert einer Anlage bestimmen.
DSSV-Juristin Andrea Elbl gibt zunächst einen Überblick über den rechtlichen Rahmen einer Betriebsübergabe und spricht auch die Datenschutzaspekte an, die für die Übernahmen von Mitgliedschaften relevant sind. DSSV-Geschäftsstellen-
leiterin Sabrina Fütterer erläutert im Anschluss die Grundzüge für die Bestimmung des Wertes einer Anlage und erklärt, in welcher Form die Besonderheiten von Fitness- und Gesundheitsanlagen dabei berücksichtigt werden müssen.
Die Übernahme eines Studios erfolgt entweder auf dem Wege eines sogenannten Asset Deals oder durch einen sogenannten Share Deal. Beim Asset Deal werden einzelne Wirtschaftsgüter (englisch: „assets“) übernommen, beim Share Deal einzelne Firmenanteile angekauft.
Handelt es sich bei dem Verkäufer des Studios um einen Einzelkaufmann, kann dieser lediglich im Rahmen des Asset Deals die einzelnen Wirtschaftsgüter veräußern und übertragen. Für eine Gesellschaft – egal ob Personen- oder Kapitalgesellschaft – als Veräußerer besteht aber immer die Wahl zwischen Asset oder Share Deal.
Beim Share Deal übernimmt der Käufer Firmenanteile, z. B. Gesellschaftsanteile einer GmbH, und rückt so in die Position, in der vorher der Verkäufer war. Da sich hierbei für den Kunden bzw. das trainierende Mitglied nichts ändert und es bei den gleichen Vertragsparteien bleibt, ist in diesem Fall die Übernahme der bestehenden Mitgliedsverträge unproblematisch. Die laufenden Verträge, wie z. B. Mitgliedschaften im Fitnessstudio oder Mietverträge etc., bleiben auch nach dem Share Deal bestehen. Der Share Deal ist in Bezug auf die Mitgliedsverträge also die einfachste Möglichkeit, funktioniert aber nicht beim Verkauf des Studios eines Einzelkaufmanns.
Die sogenannte Umwandlung
Eine Möglichkeit, dennoch den automatischen Übergang aller Verträge zu erreichen, wäre es, dass der eingetragene Kaufmann (e. K.) zunächst die sogenannte Umwandlung in eine GmbH vornimmt (z. B. durch eine Ausgliederung als Unterfall der Spaltung gem. § 123 ff UmwG). Durch diese Ausgliederung kann der e. K. seinen gesamten Betrieb oder einen Teil seines Vermögens auf eine neu zu gründende oder bereits bestehende GmbH übertragen, wobei alle laufenden Verträge automatisch auch ohne Zustimmung der Vertragspartner auf diese GmbH übergehen. Anschließend kann die GmbH per Share Deal veräußert werden.
Die Verschmelzung
Ebenfalls unproblematisch ist die Vertragsübernahme bei der Verschmelzung zweier bestehender Firmen nach § 2 Umwandlungsgesetz. Dabei geht das Vermögen des einen
Rechtsträgers als Ganzes auf einen anderen Rechtsträger über (§ 20 UmwG). Bei diesem Konstrukt hat der Verkäufer jedoch Anteile am Käuferunternehmen zu erhalten, sodass er nicht komplett aus der verschmolzenen Firma ausscheiden darf. Diese Variante ist aber nur möglich, wenn beide Firmen Gesellschaften, Vereine etc. sind. Bei der Beteiligung eines Einzelkaufmanns lässt sich dieses Prinzip nicht anwenden.
Beim Asset Deal stellt sich die Situation sowohl hinsichtlich der Übernahme der laufenden Mitgliedsverträge als auch bezüglich datenschutzrechtlicher Aspekte wesentlich problematischer dar: Da hier nur einzelne Positionen auf einen anderen Rechtsträger übertragen werden, gehen Verträge nicht automatisch über – und dies deshalb, weil der Vertragspartner selbst entscheiden kann, mit wem er Verträge schließt. Daher bedarf es einer Übernahme des Vertrages, also der ausdrücklichen Zustimmung des Mitglieds. Diese sogenannte Schuldübernahme kann nicht dadurch erfolgen, dass das Mitglied angeschrieben wird mit dem Inhalt, dass die Zustimmung quasi unterstellt wird, wenn es nicht binnen einer gewissen Frist widerspricht. Vielmehr bedarf es einer aktiven Zustimmung. Ohne diese Zustimmung geht der Mitgliedsvertrag nicht über!
Fazit
Die richtige Wahl der rechtlichen Ausgestaltung hängt davon ab, welche Ziele der Erwerber hat: Sollen nur einzelne Vermögenswerte übernommen werden, bietet sich ein Asset Deal an, bei geplanter Übernahme des Unternehmens als Ganzes ist der Share Deal der richtige Weg, da die Übernahme unproblematischer ist. Allerdings gehen beim Share Deal auch alle Verbindlichkeiten über und es gibt keine Möglichkeiten, den Kauf von Firmenanteilen abzuschreiben. Daher die Empfehlung, eine detaillierte Analyse und Prüfung möglicher Verbindlichkeiten vorzunehmen.
Ob Share Deal oder Asset Deal – Unternehmen müssen beim Kauf bzw. Verkauf auch immer die datenschutzrechtlichen Bestimmungen beachten, denn die Übertragung personenbezogener Daten im Zusammenhang mit dem Unternehmensverkauf erfordert zwingend die Einhaltung der einschlägigen Datenschutzvorschriften. Maßgeblich ist hierfür die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO). Danach benötigt jede Datenübertragung eine Rechtsgrundlage.
Aus Sicht des Datenschutzes sind der sogenannte Share Deal und auch die Verschmelzung nach dem Umwandlungsgesetz unproblematisch. Da bei dem Share Deal sämtliche Firmenanteile veräußert werden und das Unternehmen, z. B. eine GmbH, in seiner Rechtsform erhalten bleibt, ändert sich weder der Verantwortliche im Sinne der DSGVO, noch ändert sich der Verwendungszweck. Die Daten der Mitglieder können also ohne Einwilligung wie bisher verarbeitet werden.
Wesentlich komplizierter stellt sich die Lage beim sogenannten Asset Deal dar: Hier werden nur einzelne Wirtschaftsgüter (Assets) auf den Erwerber übertragen; dabei können auch Mitgliederdaten übertragen werden. In solchen Fällen handelt es sich um eine Datenübertragung, die eine Rechtsgrundlage erfordert. Auch ändert sich die Verantwortlichkeit nach der DSGVO.
Die sicherste, aber auch aufwendigste Variante ist die explizite Einwilligung jedes Mitglieds zur Datenübertragung, die im Zuge der aktiven Zustimmung zur Übernahme der Mitgliedschaft eingeholt werden sollte.
Es gibt verschiedene Bewertungsverfahren, die abhängig von dem Bewertungsanlass, der Unternehmensart, der Branche und der Kaufintention angewendet werden.
Insgesamt differenziert man im Rahmen der Unternehmensbewertung zwischen gesamtwertorientierten Verfahren (Discounted-Cashflow-Verfahren), Ertragswertverfahren, einzelwertorientierten Verfahren, der Substanzwert- oder Liquidationswertermittlung, marktpreisorientierten Verfahren (Multiplikatoren, Anteilsverkäufe, Börsenkurse) und dem modifizierten Ertragswertverfahren.
Bei der Übernahme von Ketten handelt es sich häufig um strategische Käufe, bei denen anhand von marktpreisorientierten Verfahren mit Multiplikatoren und teilweise weiteren individuellen Regelungen eine Preisbildung vorgenommen wird.
Ein Großteil der aufgeführten Bewertungsverfahren wird jedoch den Ansprüchen von kleinen und inhabergeprägten Unternehmen in der Branche nicht gerecht, da verschiedene Kriterien nicht berücksichtigt werden, die sich auf den Wert eines Unternehmens erheblich auswirken können. Hierzu gehören Faktoren wie die Inhaberprägung, Standort und Marktgebiet, Positionierung, Personen- oder Kundenabhängigkeiten, Finanzierung, Verzahnung Unternehmenssphäre/Privatsphäre sowie sonstige betriebliche Risiken.
Das Institut der Wirtschaftsprüfer gibt mit dem Standard IDW S1 (Grundsätze zur Durchführung von Unternehmensbewertungen) die Vorgehensweise bei der Bewertung von Unternehmen vor und nennt das Ertragswertverfahren und das DiscountedCashflow-Verfahren als Bewertungsmethoden zur Ermittlung sowohl objektiver als auch subjektiver Unternehmenswerte. Beide Verfahren führen bei methodengerechter Anwendung zum gleichen Ergebnis. In Deutschland ist die Ertragswertmethode vorherrschend und von Gerichten voll akzeptiert.
Beim Ertragswertverfahren geht die Unternehmensbewertung von einem unendlich lebenden unternehmerischen Organismus aus, sodass sich der Unternehmenswert aus der Summe der abgezinsten, nachhaltig erzielbaren Überschüsse auf der Grundlage einer „ewigen Rente“ errechnet. Bei der Anwendung der Ertragswertmethode bei kleinen und mittleren Unterneh-
men (KMU), häufig bei inhabergeführten Fitness- und Gesundheitsanlagen, sind jedoch Besonderheiten, wie z. B. eine starke Inhaberbindung, ein gering diversifiziertes Geschäftsmodell oder eine Wertschöpfung aufgrund immaterieller und individueller Basis zu beachten. Außerdem sind KMU sowie freiberuflich betriebene Praxen meist personenabhängig, wodurch die methodischen Ansätze einer unendlichen Lebensdauer nur in begründeten Fällen übertragbar sind. Deshalb sollte das klassische Ertragswertverfahren in diesen Fällen in einer modifizierten Form angewendet werden. Diese Empfehlung geht ebenfalls aus der aktuellen Rechtsprechung hervor.
Das modifizierte Ertragswertverfahren unterscheidet sich vom Ertragswertverfahren neben der Begrenzung des Kapitalisierungszeitraums auf wenige Jahre – i. d. R. ein bis zehn Jahre –in einer zusätzlichen Berücksichtigung des Substanzwertes.
Der Wert eines KMU, das fortgeführt werden soll (GoingConcern-Prinzip), setzt sich somit nach dem modifizierten Ertragswertverfahren aus den beiden wesentlichen Komponenten zusammen: aus Substanzwert (materieller Unternehmenswert) und objektiviertem Wert, also dem Ertragswert (immaterieller Unternehmenswert) zum Bewertungsstichtag.
Neben dem begrenzten Ergebniszeitraum vollzieht sich eine weitere wichtige Vereinfachung auf der Ebene der Planungsrechnung. Diese dient als Basis für die finanziellen Überschüsse, die zukünftig erwirtschaftet werden können, für die aber zum aktuellen Zeitpunkt ein Wert ermittelt werden muss (Diskontierung). Da viele kleinere Unternehmen zwar eine Budgetplanung für einzelne Bereiche erstellen, aber oft keine detaillierte Finanzplanung für die kommenden Jahre haben, muss bei der Wertermittlung häufig auf eine solche Planungsgrundlage verzichtet werden.
Stattdessen wird zunächst auf die Vergangenheitswerte der letzten drei bis fünf Jahre (Gewinn- und Verlustrechnungen bzw. Einnahmeüberschussrechnungen) bei fiktiver Vollausschüttung zurückgegriffen. Für eine fundierte Ermittlung zukünftiger, nachhaltiger Erträge muss somit eine gründliche Analyse besonderer Einflussfaktoren des Unternehmens (unter anderem Größe/Struktur, Marktsituation, Einfluss des Inhabers) vorgenommen werden. Hierbei müssen solche
Studiokauf und StudioverkaufEinflüsse bereinigt werden, die nicht dem regulären Tagesgeschäft zuzuordnen sind oder bei einer Veräußerung des Unternehmens nicht mehr auftreten würden. Hierzu gehören u. a. Sonderabschreibungen, eine kalkulatorische Miete (z. B. bei Veräußerung des Betriebes ohne Gebäude), ein angepasster kalkulatorischer Unternehmerlohn oder eine inflationsbedingt angepasste Kostensituation. Daraus resultiert eine aus Vergangenheitswerten geleitete, nachhaltige Gewinn- und Verlustrechnung, auf die eine Zukunftsprognose aufgebaut wird.
Planungsrechnung
Weiterhin müssen Besonderheiten der jeweiligen Branche berücksichtigt werden. Die Fitness- und Gesundheitsbranche wird durch Vertragsstrukturen geprägt, die vorwiegend auf einem Abosystem beruhen. Aktuell müssen zusätzlich die negativen Auswirkungen der Corona-Krise berücksichtigt werden. Diese negative Beeinflussung der Branche mit den daraus resultierenden Umsatzeinbußen führt dazu, dass die vergangenen Jahre nur bedingt für eine Ermittlung der Zukunftsprognose herangezogen werden können. Es muss eine individuelle Analyse der aktuellen und vergangenen Werte vorgenommen und auf Basis dieser eine Planungsrechnung erstellt werden.
Neben der Planungsrechnung muss ein angemessener Ergebniszeitraum ermittelt werden, innerhalb dessen die Diskontierung der zukünftigen Erträge erfolgt. Der Ergebniszeitraum drückt aus, welchen Zeitraum ein Erwerber benötigt, um das Erfolgspotenzial, das durch den/die Übergebenden des Unternehmens geschaffen wurde, durch die eigene Tätigkeit auf seine Person zu überführen – oder, wie lange eine Reproduktion des Unternehmens an diesem Standort dauern würde.
Aus diesem Grund ist eine Objektivierung des angemessenen Ergebniszeitraumes anhand von nachvollziehbaren Kriterien
notwendig. Hierfür müssen die zentralen Einflussfaktoren individuell analysiert und bewertet werden. Zu diesen Faktoren gehören i. d. R. mikro- und makroökonomische Aspekte wie Standortfaktoren, die Wettbewerbssituation und Individualfaktoren (unter anderem Kundentreue, Altersstruktur, Spezialisierung, besondere Herausstellungsmerkmale, interdisziplinäre Kontakte und Kooperationen, Gesetzesänderungen, Wirtschaftskrisen). Abhängig von diesen Faktoren beträgt der Ergebniszeitraum meist zwischen einem und zehn Jahren.
Ertragswert + Substanzwert = Unternehmenswert
Auf Basis der Planzahlen und des ermittelten Ergebniszeitraumes wird dann unter Berücksichtigung des entsprechenden Kapitalisierungszinssatzes ein Ertragswert ermittelt. Der Kapitalisierungszinssatz setzt sich dabei aus dem Basiszins, der Marktrisikoprämie und dem branchenspezifischen Betafaktor zusammen. Beim modifizierten Ertragswertverfahren erfolgt parallel die Ermittlung des Substanzwertes, der aus der Addition der Werte der einzelnen Vermögensgegenstände (Einrichtung, Ausstattung) nach Abzug der Schulden ermittelt wird. Beide Werte zusammen ergeben dann den Unternehmenswert.
Fazit
Das Thema Unternehmensbewertung ist sehr komplex und die entsprechende Methodik dafür sollte unternehmens- und anlassbezogen bestimmt werden. Insgesamt haben sich in Deutschland im Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen jedoch das Ertragswertsowie das modifizierte Ertragswertverfahren etabliert. Von einer immer noch vereinzelt in der Branche kommunizierten Wertermittlung auf Basis von Umsatzzahlen ist unbedingt abzuraten.
Sabrina Fütterer, DSSV-Geschäftsstellenleitung
Seit 2009 arbeitet Sabrina Fütterer für den DSSV und sammelte nach ihrem Master-Studium Gesundheitsmanagement als langjährige Geschäftsstellenleiterin des Verbandes umfangreiche Erfahrungen in der betriebswirtschaftlichen Beratung von Fitness- und Gesundheitsanlagen. Zudem ist sie öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige für Wirtschaftlichkeitsanalysen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU).
Literaturliste
Andrea Elbl, DSSV-Juristin
Andrea Elbl war 20 Jahre lang als Rechtsanwältin in unterschiedlich ausgerichteten Kanzleien tätig; davon war sie 13 Jahre selbstständig. Seit März 2015 berät sie als Teil der Rechtsabteilung des DSSV in Hamburg die Mitglieder in Rechtsfragen, wobei ihr Schwerpunkt auf dem Fitnessstudiovertragsrecht liegt.
Tel.: 040 - 766 24 00, E-Mail: jurist@dssv.de
Aufenanger, I. & Butz, S. (2018): Bestimmung eines angemessenen Ergebniszeitraums bei der Bewertung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU). DS – Die Sachverständigen, 303–310. Boos, F. & Siewert, S. (2018). Beschreibung der Modifizierten Ertragswertmethode. DS – Die Sachverständigen, 265–270. Bundesverband öffentlich bestellter und vereidigter sowie qualifizierter Sachverständiger e. V. (Hrsg.). (2022). Bewertung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). b.v.s.-Standpunkt 10-2022. Berlin: Hrsg.
IHK München und Oberbayern. (Hrsg.) (2022). IHK Glossar Wert- und Kostenbegriffe. Zugriff am 17.02.2023. Verfügbar unter https://www.ihk-muenchen.de/de/Service/Sachverständige/Wertbegriffe-und-Kostenbegriffe/
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Nach schwierigen Jahren hellt sich die Stimmung im Markt deutlich auf. War der Jahresstart 2022 noch von coronabedingten Einschränkungen belastet, gefolgt von den teils massiven wirtschaftlichen Auswirkungen durch den Russisch-Ukrainischen Krieg, zeigten sich bereits im letzten Quartal des vergangenen Jahres positive Tendenzen in den Fitness- und Gesundheitsstudios. Die deutlich verbesserte Verbraucherstimmung in Deutschland, gepaart mit einem erhöhten Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung, wirkten sich auf das Mitgliederwachstum in den Studios aus: Erstmals seit Ausbruch der Pandemie stieg die Anzahl der Mitglieder wieder – im Vergleich zum Vorjahr um über eine Million.
Diese Entwicklung konnte auch zum Jahresstart 2023 fortgeschrieben werden: Der erste Jahresstart seit 2019 bzw. nach drei (!) Jahren, welcher nicht durch die CoronaPandemie belastet war. Die Menschen wollen sich nach den langen Einschränkungen etwas gönnen, genießen und erleben. Diese Entwicklung macht Mut und sollte Antrieb für unsere Branche sein.
Jedoch muss klar sein, dass der Erfolg kein Automatismus ist und jeder Einzelne in seinem Markt gefordert ist, professionelle und leidenschaftliche Arbeit abzuliefern. Mein Vorstandskollege Prof. Dr. Thomas Wessinghage hat in einem vorherigen Kommentar dargestellt, dass wir als DSSV alles daransetzen werden, der Branche und allen Akteuren die Anerkennung zu verschaffen, die ihr bzw. ihnen gebührt. Das ist ein Versprechen! Und gemeinsam schaffen wir es noch besser, denn „das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.“ (Aristoteles)
Wichtig wird sein, die Bedürfnisse der Marktteilnehmer optimal zu befriedigen. Prävention und Gesundheit sind hierbei wichtige Treiber des zukünftigen Erfolges. Auch die Digitalisierung steht weiter im Fokus. Wie können Angebote und Prozesse im Sinne der Kundenzufriedenheit optimiert werden? Gerade aber qualitative Anbieter im Markt dürfen nicht übersehen, dass die persönliche Kundenansprache und Betreuung eine wichtige Differenzierung im Markt und einen großen Wettbewerbsvorteil darstellt, welcher nicht so einfach zu kopieren bzw. zu „programmieren“ ist. Die Qualifikation des Personals bildet hierfür und für die Weiterentwicklung der Branche ein starkes „Rückgrat“.
Eine gute Gelegenheit, sich über aktuelle Marktentwicklungen und Trends zu informieren, bietet die FIBO vom 13. bis 16. April 2023 in Köln: Ein tolles Branchenevent mit hohem Networking-Potenzial, welches Sie nicht verpassen sollten. Besuchen Sie parallel an den ersten drei Messetagen, gemeinsam mit Ihren Mitarbeitenden (z. B. als Teamevent), den FIBO Congress mit über 80 spannenden und praxisorientierten Vorträgen aus fünf Themensträngen. Dort warten direkt umsetzbare Inhalte auf Sie, die einen unmittelbaren Mehrwert für Ihr Unternehmen bieten.
Der DSSV mit seinem leistungsstarken Team ist auch auf der FIBO vertreten. Über Ihren Besuch in Halle 7, Stand C63 freuen wir uns!
Ihr Ralf Capelan
Mitglied des Vorstands und Schatzmeister des DSSV e. V.
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Köln, 13.-16. April, Halle 6, Stand B81.
Nach vielen Jahren als DSSV-Präsidentin geht Birgit Schwarze in den Ruhestand und übergibt ihr Amt an Prof. Dr. Thomas Wessinghage. fitness MANAGEMENT internationalblickt mit ihr auf eine bewegte Zeit zurück. In knapp vier Jahrzehnten entwickelte sich der DSSV e. V. vom Nischenverband zu Europas größtem Arbeitgeberverband für Fitness- und Gesundheitsanlagen. Im Interview spricht Birgit Schwarze über Pioniergeist, Meilensteine und Zukunftspläne.
fMi: Als der DSSV e. V. 1984 mit sieben Mitgliedern gegründet wurde, waren Sie die Pioniere der Branche. Was gab den Impuls zur Gründung eines Verbands für Sportstudios?
Birgit Schwarze: Im Januar 1984 fingen wir bei null an. Es war eine einmalige Situation, heute könnte man nicht mehr so handeln. Damals gab es in der öffentlichen Wahrnehmung nur Sport als Domäne des Deutschen Sportbundes. Training im Fitnessstudio wurde belächelt. Wir glaubten fest an das Potenzial der Fitnessbranche, wollten die Branche vereinen, den Qualitätsanspruch untermauern und sie weiterentwickeln. Deswegen haben wir den Verband gegründet und Ausbildungen für Trainer ins Leben gerufen.
Die Idee zur Gründung des DSSV e. V. – Deutscher Sportstudio Verband – stammte von Refit Kamberovic. Nur mit größtem persönlichem Einsatz sind wir dahin gekommen, wo wir heute sind. Unser Weg war: Ziele setzen, positiv denken und arbeiten, arbeiten, arbeiten.
Welche Innovationen konnte der DSSV e. V. der Fitness- und Gesundheitsbranche bieten?
In knapp 40 Jahren haben wir sehr viel erreicht: Als der Verband 1984 gegründet wurde, gab es ca. 300.000 Mitglieder in Fitnessstudios. Heute sind es über 10 Millionen. Der DSSV e. V. gehört heute aufgrund der hohen Zahl seiner Verbandsmitglieder zu den Top Ten der Verbände in Deutschland. Mit einer freiwilligen Mitgliedschaft, was bemerkenswert ist! Wir haben nie an unserer Mission gezweifelt und als treibende Kraft im Markt Optimismus verbreitet.
Die ersten Seminare zum Fitnessmarkt der Zukunft haben wir schon veranstaltet, als es noch die DDR gab. Die Zahl der Fitnessstudios ist stetig gewachsen, insbesondere durch die Wiedervereinigung. Anfang der 90er-Jahre berieten wir als Verband fast 80 Prozent aller Existenzgründer, wie man ein Studio eröffnet, z. B. zu Datenschutz, Dienstleistungsverträgen und Verbraucherschutz. Der Markt entwickelte sich, be-
sonders durch unsere Interessenvertretung, sehr dynamisch. Vieles, was heute als selbstverständlich erscheint, haben wir erreicht: Schon 1987 wurden GEMA-Vereinbarungen zugunsten der Fitnessbranche ausgehandelt. Seit 2016 können Fitnessanlagen auf der Basis unserer Gespräche mit dem GKV-Spitzenverband Präventionskurse anbieten, die über die Krankenkassen abgerechnet werden.
Jahrelang haben wir allein die Öffentlichkeitsarbeit für die Fitnessbranche gemacht. Schon vor 33 Jahren veröffentlichte der DSSV e. V. zum ersten Mal die „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“. Das Ziel war damals wie heute die Schaffung von mehr Transparenz in der Politik, im deutschen Gesundheitssystem, bei Banken und in der Öffentlichkeit. Die Ergebnisse der wirtschaftlichen Darstellung unserer Branche nützen heute der ganzen Gesellschaft.
Was waren die größten Highlights in der Geschichte des DSSV e. V.?
Als Vertreter der inhabergeführten Fitnessstudios wurden wir 1999 Mitglied in der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDA) und setzen uns seitdem als Sozialpartner für die Belange der Fitnesswirtschaft ein. Und bereits nach 15 Jahren Verbandstätigkeit wurde der bzw. die „Sportund Fitnesskaufmann/-frau“ als Lehrberuf anerkannt. Andere Wirtschaftszweige brauchen dafür deutlich länger. Im Jahr 2002 wurde der erste branchenspezifische duale Studiengang Diplom-Fitnessökonom durch unseren Bildungspartner, die DHfPG, ins Leben gerufen (Anm. d. R.: heute Bachelor of Arts Fitnessökonomie). Das waren Meilensteine.
Wo lagen die Stolpersteine?
Das größte Problem bestand leider immer in der mangelnden Anerkennung durch die Gesellschaft. Fitnessstudios mussten lange gegen das Image einer „Muckibude“ ankämpfen, obwohl es schon seit den 90er-Jahren die gesundheitsorientierte Bewegung im Fitnessstudio gibt,
lange bevor Vereine das Thema Gesundheit für sich reklamieren wollten.
Welche Branchengrößen haben bei Ihnen einen besonderen Eindruck hinterlassen?
Für mich gibt es vier sehr wichtige Persönlichkeiten in unserer Branche: Die Ikone der Fitnessbewegung ist Arnold Schwarzenegger. Ohne ihn wäre Bodybuilding und Fitnesstraining nie so populär geworden. Hinzu kommen Werner Kieser, Albert Busek und Paul Eigenmann; sie waren die Branchenpioniere, haben sehr viel zur Anerkennung unserer Branche beigetragen und die Arbeit des DSSV e. V. damit unterstützt.
Nach etlichen Jahren haben Sie 2023 Ihr Amt übergeben. Wie fühlt sich das an?
Ich freue mich sehr, mein Amt nun in so fachkundige Hände zu legen, und bin fest davon überzeugt, dass die Branche positiv in die Zukunft blicken kann. In knapp vier Jahrzehnten haben wir großartige Aufbauarbeit geleistet und das Standing des DSSV e. V. geprägt. Auf dieser Basis können der Verband und sein neuer Vorstand die Branche nun weiter voranbringen.
Ich freue mich sehr über den erweiterten Vorstand aus gestandenen Studiobesitzern und den beiden neu gewählten Mitgliedern Professor Dr. Thomas Wessinghage und Ralf Capelan. Beide sind außerordentliche Fachleute: Professor Dr. Wessinghage ist weltweit als Sportler, Facharzt und Rehaspezialist anerkannt und unterstützt den DSSV e. V. seit vielen Jahren im politischen Berlin. Er bringt genau die richtige Expertise mit, um uns auf politischer Ebene und als Gesundheitsbranche weiter voranzubringen. Ralf Capelan ist als Unternehmensberater ein ausgezeichneter Fachmann für alle wirtschaftlichen Aspekte und durch seine langjährige Mitarbeit bei den Eckdaten und deren Präsentation bestens als kompetenter Experte bekannt.
Natürlich werde ich weiterhin viele Leute treffen, freue mich aber auch auf die vielen schönen Reisen, die ich geplant habe!
Interview mit Ralf Moeller (l.) in Santa Monica
Das erste DSSV-Seminar „Lizenzierter Studioleiter” in Hamburg
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Fachliche Expertise durch Studium und BSA-Lizenzen
Fabian Stanke hat sich von seiner Leidenschaft – dem Sport – zum dualen Studium B. A. Sportökonomie an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) inspirieren lassen. Das war für ihn der Startschuss zu einer „steilen“ Karriere –und das bereits in jungen Jahren!
Dass der Kölner 2015/2016 den Eindruck hatte, die Fitnessbranche erlebe einen wahren Boom, stellte für ihn den Einstieg in die Fitnessbranche und den Start seiner beruflichen Laufbahn dar.
Mit dualem Studium hoch qualifiziert
„Ich habe mich für eine höhere Qualifikation, also ein Studium entschieden.“ Das Angebot der DHfPG hat Fabian Stankeaufgrund der interdisziplinären Kombination mehrerer Fachrichtungen überzeugt. Er wählte den dualen Studiengang B. A. Sportökonomie, ein Fernstudium, das kompakte Lehrveranstaltungen – vor Ort und/oder digital – mit einer betrieblichen Tätigkeit verbindet: „Die Dozenten der DHfPG bringen zudem eigene Praxiserfahrungen mit – das ist ein Riesenvorteil.“
Praxis und Theorie für breites Fachwissen
Den praktischen Teil des Studiums absolvierte er bei pure fitness. „Ich fand das Studiensystem durch die Kombination aus Arbeit im Betrieb und Theorie super; man lernt sehr viel!“
Als Student arbeitete Fabian Stanke in verschiedenen Bereichen, z. B.: Trainingsfläche, Service, Kursbereich, Ver-
waltung. Durch das DHfPG-Studium war er breit aufgestellt – und wurde zum echten Allrounder. „Das machte die Arbeit sehr abwechslungsreich; ich konnte in den dreieinhalb Jahren sehr viel mitnehmen.“ Zusätzlich absolvierte er Lizenzen an der BSA-Akademie, z. B. die „Ernährungstrainer/in-B-Lizenz“ sowie den Lehrgang zum „Trainer/in für Sportrehabilitation“, um sich noch breiter aufzustellen.
Master-Studium rundet Qualifikation ab
Um seine Expertise weiter auszubauen, schloss der Sportökonom (B. A.) den DHfPG-Master-Studiengang Prävention und Gesundheitsmanagement an und konzentrierte sich auf die Schwerpunkte „Betriebliches Gesundheitsmanagement“, „Marketing und Vertrieb“. Mittlerweile ist Fabian Stanke Studioleiter im pure fitness.
Ab in die Selbstständigkeit
Mit „SCI-FIT by Fabian Stanke“ wagte er 2020 nebenberuflich den Schritt zum eigenen Unternehmen. „In meinen Online-Coachings biete ich z. B. individuelle und evidenzbasierte Trainings- und Ernährungspläne an.“ Anfang 2022 gründete er gemeinsam mit Mental-Coaching-Expertin Nicole Maria Weimar bodIQ. Hier bieten sie Führungskräftecoachings für Manager an.
„Spaß im Job ist wichtig! Deine Leidenschaft bekommst du jeden Tag zurück. Außerdem sollte man nicht auf der Stelle treten und sein Wissen immer wieder auffrischen.“
Zur ganzen Erfolgsgeschichte unter: www.dhfpg.de/fstanke
Text: Ronja Reuber und Sophie Wild
Im Jahr 2000 waren 80 Prozent der Studiomitglieder älter als 18 Jahre, 40 Prozent davon waren Frauen. 22 Jahre später sind 69 Prozent über 30 Jahre alt, 54 Prozent davon sind Frauen. Die Zielgruppe der Fitnessstudios wird also älter und weiblicher. Es ist allgemein bekannt, dass die Bevölkerungsgruppe jenseits der 50 von Jahr zu Jahr wächst. Momentan trifft dies auf ca. 45 Prozent der Deutschen zu. Bei derartigen statistischen Veränderungen ist es äußerst wichtig, die Marketingmaßnahmen sowie die Trainingsangebote an diese Kundengruppe anzupassen. Ich beobachte immer wieder, dass viele Fitnessstudios wie vor 22 Jahren vorwiegend mit jungen Personen und Männern werben. Nutzen Sie für Ihre Werbung stattdessen die Darstellung weiblicher 40- bis 50-Jähriger, dann sprechen Sie die richtige Zielgruppe an.
Heute finden wir bei unseren Mitgliedern andere Trainingsziele und -motivationen vor. Eine Umfrage in einem großen Fitnessstudio in NRW (Fitnessmitglieder ab 50 Jahre) hat ergeben, dass der Schwerpunkt der Motivation, ein Sportstudio zu besuchen, auf „Verbesserung der Gesundheit“ liegt. 67,7 Prozent vertreten diese Auffassung. Eine „attraktive Figur bekommen“ wählten lediglich 19,9 Prozent. Die „Erhaltung der körperlichen Leistungsfähigkeit“ erachten 21 Prozent als sehr wichtig. Natürlich bleibt Corona nach wie vor ein Hauptmotiv für die Erhaltung der körperlichen Leistungsfähigkeit. Fitnessstudios, die in den kommenden Jahren erfolgreich sein wollen, müssen sich auf folgende Gesundheitslösungen konzentrieren:
1. Kraft-/Leistungssteigerung
2. Rückenschmerzen
3. Knieschmerzen
4. Hüftschmerzen
5. Schulterschmerzen
Gelenkbeschwerden gehören deutschlandweit zu den häufigsten körperlichen Einschränkungen. 57,9 Prozent der Frauen und 52,2 Prozent der Männer geben an, dass sie in den letzten zwölf Monaten Gelenkschmerzen hatten. Der Anteil von Personen mit Gelenkschmerzen nimmt mit steigen-
dem Alter deutlich zu. Entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Trainingsteam ein Trainingskonzept für die o. a. fünf Themen und bewerben Sie alle zwei Monate eines davon. Social Media, aber auch zielgruppenorientierte Postwurfsendungen sowie Newsletter sind unverzichtbare Marketingtools zur persönlichen Kundenansprache. Rücken Sie die Gesundheitsprobleme der Kundinnen und Kunden in den Mittelpunkt und präsentieren Sie ein entsprechendes Trainingskonzept.
Gesundheitskompetenz vor Ort
Abheben durch Differenzierung mit dem Fokus auf Qualität: Sie sind der Spezialist in Sachen Gesundheitskompetenz. Konzentrieren Sie sich also auf die oben erwähnten fünf Themen, die unbedingt professionell umgesetzt werden sollten. Die Zukunftsthemen für Ihr Fitnessstudio müssen lauten: medizinisch-therapeutische Lösungen. Natürlich werden sich diese Konzepte erst dann als erfolgreich erweisen, wenn Ihr Trainerteam die entsprechenden Qualifikationen und Kompetenzen anbietet. Eine Differenzierungsstrategie mit dem Fokus auf Gesundheitskompetenz ist von zentraler Bedeutung für Ihr Fitnessstudio, nur so können Sie sich von der Konkurrenz abheben.
Volle Fahrt voraus!
Den Erfolg dieser neu vorgestellten Gesundheitskompetenz kann man bildlich mit einem Zug vergleichen, der aus einer Lokomotive und mehreren Waggons besteht. Die Waggons stellen die Trainingskonzepte dar; die Lokomotive ist Ihr Trainerteam, das Bewegung in das gesamte Konzept bringt.
Die folgenden Vorüberlegungen sind dabei unerlässlich:
1. Teamvision: gemeinsame Produkte für Fitnesskundinnen und -kunden definieren und entwickeln
2. Teamzusammensetzung überprüfen und gemeinsame Ziele festlegen
3 Teamkommunikation und Grundlage der Zusammenarbeit fördern
Literaturliste
DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg. Statistisches Bundesamt. (o. J.). Demografischer Wandel. Zugriff am 15.02.2023. Verfügbar unter: https://www.destatis.de/DE/Themen/Querschnitt/DemografischerWandel/_inhalt.html
Robert Koch-Institut. (2017). Prävalenz von Gelenkschmerzen in Deutschland. Journal of Health Monitoring, 2 (3), 67.
