Desarrollo de Nuevos Productos Licda. Flor de MarĂa Jankowiak
Desarrollo de Nuevos Productos Mercadotecnia 1 Semana 5
Estrategia de ciclo de vida del producto
ÂżPor quĂŠ fracasan tanto los productos nuevos?
1. Falta de estimación del tamaño del mercado 2. Mal diseño del producto real 3. No fue correcto el posicionamiento en el mercado 4. Precios altos y publicidad deficiente 5. Mala decisión de un ejecutivo de alto nivel, a pesar de los hallazgos desfavorables. 6. Costos del desarrollo 7. Contraataque de la competencia
Estrategias de desarrollo de nuevos productos.
Generaciรณn de ideas
Depuraciรณn de ideas
Desarrollo y pruebas del concepto
Desarrollo de una estrategia de marketing
Anรกlisis de negocios
Desarrollo de producto
Mercado de prueba
Comerciali zaciรณn
Video de Estrategia
Proceso de desarrollo de un nuevo producto
Lluvia de ideas • •
•
Búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos Fuentes internas y externas : clientes, proveedores, empleados, ferias comerciales, competencia, investigaciones de mercado. Técnicas aplicadas: brainstorming (Alex Faickney Osborn), generación de listas, análisis de problemas.
Depuración de ideas • • • • • • • •
Examinar ideas de productos nuevos para encontrar las buenas y desechar las mala lo antes posible ¿ El producto es realmente útil para los consumidores y para la sociedad? ¿Cuáles son las necesidades existentes? ¿Es bueno para nuestra empresa en particular? ¿es compatible con los objetivos y estrategias de la empresa? ¿contamos con el personal, habilidades recursos para hacer que tenga éxito? ¿proporciona valores agregados a los clientes que los productos de la competencia? ¿es fácil de anunciar y distribuir?
Desarrollo y pruebas del concepto • Idea de producto: es una idea para un posible producto y una imagen de producto. • Concepto de producto: es una versión detallada de la idea del producto nuevo expresada en término que el consumidor entiende. • Imagen de producto: es la forma en que los consumidores perciben a un producto real o potencial.
Preguntas para las pruebas de concepto Preguntas para las pruebas de concepto 1. ¿Entiende el concepto del producto? 2. ¿cree en lo que dicen acerca del desempeño del producto? 3. ¿Qué beneficios importantes ofrece el producto frente a otros similares? 4. ¿Qué ventajas tiene en comparación al producto xx similar o sustituto? 5. ¿Qué mejoras sugeriría a las características del producto? 6. ¿Qué precio le parecería razonable para el producto? 7. ¿Quién intervendría en su decisión de compra de este producto? ¿Quién lo usaría o consumiría? 8. ¿Compraría un producto como este?
Desarrollo de una estrategia de Marketing • Diseño de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto del producto. • La declaración de la estrategia de marketing: 1. Describe el mercado meta, al posicionamiento planeado del producto, y a los objetivos de ventas, a la participación de mercado. 2. Delinea el precio planeado del producto y el presupuesto de distribución y marketing para el primer año. 3. Describe las ventas que se esperan tener a largo plazo, las utilidades meta y la estrategia de mezcla de marketing.
Manufactura
Análisis del Negocio • Revisión de las proyecciones de ventas. • Costos de producción y utilidades de un producto nuevo.
Desarrollo del Producto Empaque
• Desarrollar el concepto del producto hasta tener un producto físico para así asegurar que la idea del producto se pueda convertir en un producto práctico. Crear un prototipo.
1.
Primario (contiene)
2.
Secundario (sostiene)
3.
Terciario (facilita el uso para distribuidor)
4.
Presentación del producto (herramienta de comunicación)
Decisiones 1. Tamaño : 1. Unidad de conveniencia 2. Unidad de compra 3. Unidad de especialidad 2. Material 1. calidad 3. Forma y color 1. Presentaciones y colores
•
Etiquetado Funciones:
1. Identificación del producto 2. Comunicar las ventajas del producto 3. Información al consumidor: Nombre o denominación usual o comercial del producto Composición Contenido Fecha de caducidad, consumo preferente Instrucciones de uso, modo de empleo, advertencias, recomendaciones, instalación, mantenimiento y condiciones de seguridad Identificación del fabricante, envasador, transformador . Lote de fabricación cuando el proceso de elaboración se realice en series identificables Lugar de procedencia u origen del producto En aparatos eléctricos se indicará la potencia máxima y la tensión de alimentación, y si usan otro tipo de energía, el consumo específico y el tipo de combustible requerido
Mercado Prueba
Etapa del desarrollo de nuevos productos en la que el producto y el programa de marketing se prueban en situaciones de mercado mas realistas.
Comercialización
• Introducción de nuestro producto nuevo en el mercado. • Lanzamiento en acción.
Ciclo de vida de un producto
1. Desarrollo de producto: inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Durante el desarrollo de productos, las ventas son nulas y los costos de inversión de la empresa aumentan. 2. La introducción: es un periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado. Las utilidades son nulas en esta etapa debido a los gastos considerables en que se incurre la introducción de un producto. 3. El crecimiento : es un periodo de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades. 4. La madurez: es un periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia. 5. La decadencia: es el periodo en que las ventas bajan y las utilidades de desploman.
El concepto CVP tambiĂŠn puede aplicarse a lo que se conoce como estilos, modas y modas pasajeras: o Estilo: Modo de expresiĂłn bĂĄsico y distintivo. o Moda: Estilo popular o aceptado en la actualidad en un campo determinado o Moda pasajera: Periodo temporal de ventas inusualmente altas impulsadas por el entusiasmo del consumidor y una popularidad inmediata del producto o marca.
¿DUDAS?