REVISTA PARA A REDE CREDENCIADA
número 07 | JUL / AGO | 2011
Dividir para multiplicar As vantagens do consumo colaborativo no dia a dia e nos rendimentos do consultório
gestão
OdontoPrev e Bradesco Dental criam a equipe de consultores multimarcas
saúde
Ideias para manter uma alimentação equilibrada entre a correria dos atendimentos
As irmãs Camilla e Thaís, sócias em duas clínicas, dividem equipamentos, gastos e lucros Dental
editorial
Radar
BENEFícios partilhados
Os próximos eventos pATROCINADOS Pelo...
Notícias, serviços e novidades
...Programa de educação continuada
Caro credenciado,
Nesta edição, iremos mostrar uma nova tendência no Brasil e no mundo que já chegou ao mercado de odontologia. É o chamado mesh, ou consumo colaborativo. Na reportagem de capa, você irá conhecer os benefícios que os especialistas conquistaram por meio do trabalho em conjunto com outros cirurgiões-dentistas. Além disso, apresentamos algumas inovações importantes nas próximas páginas. Entre elas, o nosso time de consultores multimarcas, que, a partir de julho, passarão a formar uma única equipe atendendo toda a rede credenciada (OdontoPrev, Bradesco Dental, Rede Dental, Sepao, Prontodente, Odontoserv, Biodent e Dentalcorp). Você conhece o Programa de Reposição de Materiais? Saiba um pouco mais sobre esse benefício e sua evolução na seção Por Dentro. Esse é mais um dos programas que serão estendidos a todos os integrantes da futura Rede UNNA. Confira também a agenda de eventos patrocinados pelo Programa de Educação Continuada. Mais uma vez, estamos participando dos principais congressos de odontologia, agora no Rio de Janeiro e em São Paulo. Programe-se e compareça! Espero que as reportagens a seguir ajudem ainda mais em seu crescimento e desenvolvimento profissionais. Para participar dos próximos números, escreva para foconarede@odontoprev.com.br. Contamos com sua opinião: juntos podemos fazer uma revista ainda melhor. Muito obrigado a todos nossos parceiros, em especial àqueles que contribuíram para esta edição.
Maior
30mil
do BRASIL
cursos
programa
já ofereceu
150 Eventos vezes o
número de Cursos de
Odontologia
próprios
no país
10mil
presenciais, número equivalente a
patrocinamos os
melhores congressos
cursos pela
INTERNET
Oferecer aos credenciados os melhores cursos e acesso aos maiores encontros de odontologia. Esses são os pilares do Programa de Educação Continuada (PEC). Nossa agenda contempla o país todo: no começo de julho, por exemplo, o especialista Plínio Tomaz esteve em Manaus para uma palestra exclusiva sobre marketing para consultórios. No mesmo mês, patrocinamos dois importantes congressos. A 13ª edição do JOS (Jornada Odontológica Sulriograndense), em Porto Alegre, discutiu os novos rumos da odontologia. O CIORJ (Congresso Internacional de Odontologia do Rio de Janeiro), importante encontro científico do Brasil, deve reunir 55 mil pessoas. E, em setembro, estaremos na primeira edição do Congresso Internacional de Odontologia da ABO/São Paulo. "O Programa de Educação Continuada é o incentivo que todo dentista precisa para se atualizar. Sempre fico atenta à programação para descobrir novos workshops e cursos", garante a doutora Marcia Lumi Ueda Ribeiro, clínica geral de Alto Horizonte, Goiás. Com a futura Rede UNNA, o objetivo é expandir e evoluir por meio de novas parcerias que estão sendo estudadas. Você tem sugestões para o PEC? Escreva para foconarede@odontoprev.com.br. Sua opinião é muito importante para nós!
pROGRAME-SE PARA O que vem por aí:
Boa leitura,
1º Congresso Internacional de Odontologia da ABO/São Paulo
CIORJ – Congresso Internacional de Odontologia do Rio de Janeiro
Dr. José Maria Benozatti Diretor Clínico-Operacional
Quando: de 4 a 6 de setembro
Quando: de 20 a 23 de julho
Onde: Palácio das Convenções do Anhembi
Onde: Riocentro Pavilhões 3 e 5
Informações em: (11) 3275-3028 (ramal 215) e odontoprev@zhoeventos.com.br
Expediente Conselho Editorial Departamentos de Marketing Institucional e Clínico-Operacional
Fale Conosco foconarede@odontoprev.com.br
Diretor Executivo Rodrigo Pipponzi; Diretora Editorial Roberta Faria; Editora-chefe Ana Karla Rodrigues; Editora Ana Luísa Vieira; Repórteres Jéssica Martineli, Karina Sérgio Gomes e Rita Loiola; Estagiários de texto Juliana Dias e Flávio Carneiro; Diretora de arte Claudia Inoue; Editor de arte Eduardo Bessa; Estagiário de arte Anderson Borges; Coordenação de produção e imagem Mica Toméo; Produção e imagem Claudine Luz; Estagiária de produção Carina Barros Atendimento editorial Thiago Yamabuchi; Revisão Paulo Kaiser Impressão Pancrom; Tiragem 27.000 exemplares
Alameda Tocantins, 125, 15º andar, Alphaville, Barueri, SP, CEP 06455-020 Foco na Rede é uma publicação bimestral voltada aos dentistas credenciados da rede.
Dental
Mais marcas do Grupo OdontoPrev
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foco na rede JUl/ago 2011
revista para a rede credenciada
Por dentro
Trabalhando para você
Presença nacional Conheça a equipe de consultores de negócios multimarcas, uma das primeiras novidades da Rede UNNA Texto Karina Sérgio Gomes
Nossos consultores estão presentes em todo o Brasil. Confira quantos profissionais estão disponíveis para atender você em cada região: Norte: 1 Nordeste: 3 Centro-Oeste: 2 Sudeste: 14 Sul: 4
Preparados também para orientar os credenciados sobre as melhores práticas de gestão e administração em suas clínicas, a equipe de consultores de negócios ganha ainda mais força neste segundo semestre. São, agora, os consultores de negócios multimarcas – resultado da união entre os profissionais da OdontoPrev e da Bradesco Dental, que passam a formar uma só equipe pronta para atender todas as marcas do Grupo OdontoPrev. A implantação da nova estrutura, que começa neste mês de julho, faz parte da preparação para o futuro lançamento da Rede UNNA. Durante cinco meses, 24 consultores receberam treinamento sobre processos e sistemas específicos de todas as operações para uma atuação ainda mais próxima e personalizada. "Os consultores são mais do que representantes. Com conhecimento pleno sobre as marcas, eles ajudarão os dentistas a gerenciar seu negócio, orientando-os sobre questões mercarevista para a rede credenciada
dológicas, tributárias e de biossegurança", explica o doutor Marcos Costa, superintendente de operações da Regional Sul. Uma das vantagens dessa mudança é que cada consultório receberá mais visitas de um mesmo profissional. "Os dentistas serão assistidos de maneira mais completa porque teremos consultores em todo o Brasil", afirma o doutor Josias Paulino da Costa, superintendente de operações da Regional Norte. Para ganhar ainda mais qualidade nas visitas, os consultores contam com os melhores aparatos tecnológicos: netbooks e celulares com acesso à internet facilitam o contato com a rede. "Uma vez que o dentista é bem atendido, todos se beneficiam", afirma Josias. As novidades, porém, são restritas à equipe de consultores. Para os dentistas, as operações permanecem distintas: quem é credenciado OdontoPrev não pode atender ao beneficiário da Bradesco Dental. E vice-versa.
Atenção, dentista! Em caso de dúvidas, os credenciados OdontoPrev, Rede Dental, Sepao, Prontodente e Dentalcorp podem escrever para suporteaodentista@ odontoprev.com.br ou telefonar para 2198-7590 (São Paulo) e 0800-722-2298 (outros estados). Os profissionais da Bradesco Dental devem ligar para 4004-2751 (capitais e região metropolitana) e 0800-7012751 (outras cidades). Os dentistas da Care Plus e da Biodent têm à disposição os telefones (11) 2198-7557/7551.
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capa
A força do grupo
Cooperar para
crescer Reduzir gastos, dividir despesas e equipamentos, conquistar novos pacientes. Conheça os benefícios do consumo compartilhado na odontologia Texto Jéssica Martineli Ilustração Ike Motta
Dividir para multiplicar. Essa é a fórmula do consumo compartilhado, tendência mundial de comportamento e economia. No conceito, também conhecido como mesh, consumo colaborativo ou ações cooperadas, a regra é pagar pelo uso, e não pela posse de um bem. "Trata-se de um modelo que logo dominará o futuro dos negócios", aponta a empresária norte-americana Lisa Gansky, autora do livro The Mesh (Editora Altabooks), que explica essa inovação. Partilhar os gastos de um escritório, por exemplo, é cada vez mais comum no universo executivo. Na vida pessoal, ter acesso a serviços caros, como alugar uma casa fora do país, também está mais fácil graças aos programas que valorizam a troca e a colaboração. Tal cenário é ainda mais próximo do mercado odontológico. No Brasil, de acordo com o Conselho Federal de Odontologia, das 23.316 clínicas espalhadas pelo país, 26% são sociedades ou grupos colaborativos. Em conjunto, esses dentistas sabem que fica mais fácil aproveitar espaços, conseguir descontos nos materiais e apoiar as necessidades dos colegas – reforçando o sentido de solidariedade e de confiança da profissão.
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foco na rede JUl/ago 2011
Paulo, Camilla, Thaís e Giselle: em suas clínicas, eles aplicam o modelo colaborativo
É o que faz a implantodontista Giselle Artibano Buratini Lima. Há dez anos, ela mantém uma clínica no bairro do Tatuapé, na zona leste de São Paulo, com outros dois sócios. São cinco salas, duas alugadas para parceiros. "A circulação de vários profissionais é a primeira grande vantagem do trabalho em grupo", afirma Giselle. "Há um bom fluxo de pacientes, o que gera lucro e reduz despesas para todos." Do material utilizado pela recepcionista aos equipamentos gerais, dos lucros às despesas, tudo é dividido no consultório da doutora Giselle. Inclusive as responsabilidades. "Um colega cuida do financeiro, o outro, do RH, o outro faz compras. Dessa forma, o trabalho não fica pesado para ninguém", explica.
Economia garantida A doutora Camilla Sanseverino e sua irmã, Thaís, são outro exemplo de como partilhar pode ser a chave para carreiras bem-sucedidas. Sócias de duas clínicas na capital paulista (uma na zona oeste e outra na zona sul), as irmãs, que dividem os endereços com outros sete dentistas, apostam na boa administração. "Temos uma agenda bem organizada. Planejamos as clínicas para que equipamentos caros, como raio-x, laser e o carrinho de ultrassom, pudessem circular entre as unidades, evitando uma segunda compra", diz Camilla. Uma câmera intraoral, equipamento moderno e de alto custo, é uma das
aquisições mais recentes – e mais caras – feitas por Camilla e Thaís. "É um investimento pensado no paciente. Quando ele consegue visualizar o tratamento, sente-se mais seguro", acredita Camilla. A economia é revertida em campanhas de marketing para o consultório e brindes para os clientes, como escovas de dentes personalizadas.
Consumo inteligente As vantagens de comprar e utilizar equipamentos coletivamente vão além da economia, como explica o publicitário Caio Casseb, especialista em consumo colaborativo. "Ao compartilhar bens, você reduz o consumo, os gastos e o impacto sobre o meio ambiente. E os serviços passam a ser mais acessíveis, pois é possível utilizá-los sem desembolsar grandes quantias. É um jeito muito mais inteligente, e sustentável, de consumir", assegura. O implantodontista Paulo Henrique Horta descobriu as vantagens do trabalho em sociedade em 2006. Na clínica em que atende atualmente, em Guarulhos, região metropolitana de São Paulo, ele convive com outros quatro dentistas de especialidades diferentes. Para Paulo, na hora de contabilizar os lucros, o lado financeiro não é o único que conta. "O maior retorno é, sem dúvida, a troca de conhecimento científico. Quando tenho alguma dúvida, sempre converso com o especialista na sala ao lado. E todos saem ganhando", garante.
Descontos e benefícios no Clube da Odontologia Os sites de compras coletivas tomam conta da web. E os dentistas estão entre os principais consumidores: mais de 75% dos profissionais costumam acessar as lojas virtuais. Só no Brasil existem aproximadamente 1,8 mil páginas de descontos online, que, apenas no primeiro semestre de 2011, faturaram 1,8 bilhão de reais. De olho nessa tendência e empenhada em oferecer mais essa vantagem aos seus credenciados, o Grupo OdontoPrev acaba de firmar uma parceria com o Clube da Odontologia, projeto exclusivo para dentistas que estreará em breve. Enquanto isso, você poderá se inscrever no www.clubedaodontologia.com.br. "A principal vantagem para a classe odontológica será a compra de produtos com ótimos descontos", afirma Daniel Olszewer, um dos criadores do site. Os dentistas credenciados a qualquer marca do grupo OdontoPrev terão ainda mais oportunidades. E o benefício valerá para todos os dentistas selecionados para a futura Rede UNNA.
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TRABALHO
De olho na administração
raio X do prm Produtos mais procurados pelos credenciados:
luvas descartáveis (100 unidades) 44 pontos babadores (100 unidades) 31 pontos sugadores (40 unidades) 7 pontos O site atende, em média,
mais de
mensais
beneficiados
15 mil 1400 dentistas pedidos já foram
Quer trocar
quanto?
Pontue e ganhe!
O Programa de Reposição de Materiais, sinônimo de economia no consultório, será estendido aos dentistas da futura Rede UNNA Texto Flávio Carneiro Ilustração Fido Nesti
Quem viaja muito sabe bem a importância dos programas de milhagens. Afinal, ao acumular pontos, a economia em uma próxima passagem estará garantida. O Programa de Reposição de Materiais (PRM) tem o mesmo objetivo: cada procedimento que é realizado no consultório vale pontos, que serão acumulados e trocados por produtos. Comodidade, eficiência e economia são marcas do PRM. No total, estão disponíveis mais de 220 produtos para escolha do dentista de qualquer estado brasileiro. Um novo ponto forte do programa é a agilidade e o curto prazo nas entregas diretas (entre 7 e 15 dias) – e esse benefício já está pronto para os credenciados da futura Rede UNNA. “Com o sistema de trocas, tiramos o custo dos itens que seriam pagos pelos dentistas repondo os materiais gratuitamente”, esclarece o doutor André Camargo, gerente de credenciamento da OdontoPrev.
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"O Programa de Reposição de Materiais é maravilhoso! Sempre acumulo muitos pontos – cerca de 500 todo mês – e tento fazer, ao menos, uma troca a cada
Para atender às necessidades dos profissionais, podem ser obtidos os produtos mais utilizados de marcas consagradas no mercado. Basta ter, no mínimo, 200 pontos para solicitá-los. Os créditos são validados após o pagamento mensal dos procedimentos concluídos pelo cirurgião-dentista e têm validade de até 12 meses. Criado há mais de dez anos, o programa é válido somente para tratamentos em clínica geral (prevenção, periodontia, prótese, dentística, endodontia, cirurgia e odontopediatria). "Trata-se de um projeto pioneiro. É um benefício que faz parte das nossas iniciativas para levar o máximo de conforto aos credenciados", diz o doutor Marcos Costa, superintendente da OdontoPrev. No segundo semestre, o PRM será estendido aos credenciados que atenderão pela Rede UNNA, ao lado de outras vantagens, como a equipe de consultores de negócios multimarcas e o Programa de Educação Continuada.
30 dias. Graças a ele, consigo economizar muito no consultório. Geralmente, procuro por itens mais usados no dia a dia, como sugadores, resinas e filmes reveladores." Carla Breves (Rio de Janeiro, RJ)
"Acho o PRM excepcional. Cerca de 80% do material que uso no consultório é proveniente das trocas no site: a cada mês, faço o resgate de pontos e consigo luvas, resinas e agulhas, por exemplo. Esse suporte de produtos de qualidade é uma grande vantagem." Adriano Ortega Sousa (Guarulhos, SP) revista para a rede credenciada
bem-estar
Cuidados para uma vida mais saudável
De bem com o prato
Nada de esconder bolachas na gaveta: o segredo da boa alimentação também está nos lanches saudáveis Texto Juliana Dias
Cuidados
infalíveis "Costumo trazer ao consultório minha própria
Em meio à correria do consultório, por vezes é difícil ter um horário de almoço tranquilo. Inclusive, muitos dentistas pulam a refeição para atender aos pacientes que não conseguem escapar do trabalho durante o expediente. Uma agenda cheia também impede as pausas para um lanche saudável. E, como é indicado pelos nutricionistas, não devemos passar mais de três horas sem comer. As consequências da falta de rotina na alimentação são sentidas na saúde. "Quem passa muito tempo sem comer pode desenvolver doenças estomacais, como a gastrite", diz Gisele Pontaroli Raymundo, professora de nutrição da Pontifícia Universidade Católica (PUC) do Paraná. A velha mania de "comer qualquer coisa",
explica Gisele, é prejudicial. "São refeições com calorias vazias, ou seja, muito açúcar e pouca proteína, que contribuem para ganhar peso." Para afastar tais riscos, mudanças na rotina podem ajudar. Antes de sair para o trabalho, não pule o café da manhã. Frutas, pão integral, mel e iogurtes dão energia para o dia inteiro, sugere a nutricionista. No almoço, capriche na salada e nos grelhados. Se você desconfiar que não conseguirá sair do consultório, prepare uma boa marmita para fugir das frituras. Mas e aquela fome que bate no meio da tarde? "Nada de esconder bolachas na gaveta!", alerta a especialista. Existem alternativas gostosas para se alimentar bem sem cair nas tentações. Confira, abaixo, algumas opções.
comida para evitar as tentações dos restaurantes por quilo. Não pulo refeições – sempre reservo uma hora e meia para almoçar com tranquilidade. Saladas, legumes cozidos, carne, arroz e feijão são o que como geralmente. À tarde, faço um lanchinho com refresco e pão integral com presunto e queijo." Mara Lúcia Ricarte Leme (São Paulo, SP) "Além de dentista, sou triatleta. Por isso, manter uma alimentação saudável é muito
Diga não aos salgadinhos
importante. Para não errar na dose, sigo à risca a dieta recomendada por uma nutricionista. Entre as refeições, em intervalos de quatro horas, sempre como uma
Porções de frutas secas (damascos, ameixas e passas) estão liberadas para o lanche da tarde.
O sanduíche no pão integral pode vir com queijo branco ou peito de peru, alface e tomate.
revista para a rede credenciada
Barras em cereal são ricas em fibras. Aposte nas de frutas e nas de castanhas ou grãos.
Leve frutas picadas, como melão, uvas e morango. Sob refrigeração, elas duram mais.
fruta ou uma barrinha de cereal. Tanto no almoço quanto no jantar, mantenho um cardápio balanceado, com arroz, feijão, salada e carnes." Angelo Solda Júnior (Guarulhos, SP) 2011 JUl/ago foco na rede
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Chegou a oportunidade que os dentistas esperavam! O Clube da Odontologia é um site de compra coletiva exclusivo para dentistas, que irá oferecer descontos incríveis e promoções-relâmpago, além de produtos e equipamentos em condições especiais. Cadastre-se no Clube da Odontologia para em breve aproveitar as melhores ofertas do ramo. Cirurgiões-dentistas credenciados ao Grupo OdontoPrev terão vantagens ainda maiores, além de ofertas e produtos exclusivos. Saiba mais sobre o nosso clube, acesse:
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