Fare Impresa 2011

Fare Impresa a Scuola I Progetti 2011

Introduzione

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IIS Francesco Alberghetti

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IIS Aldini Valeriani-Sirani

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Istituto Salesiano Beata Vergine di San Luca

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IIS Belluzzi-Fioravanti

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IIS Ettore Majorana

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Le Aziende Partner

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L’attitudine all’impresa e la familiarità con il mondo dell’imprenditoria risultano talvolta argomenti lontani dalle esperienze dirette e ancor più da quelle didattiche degli studenti d’oggi. Il dato risulta tanto più sorprendente se si considera che anche negli istituti tecnici, che dovrebbero a rigor di logica essere fucine della futura innovazione tecnologica, la percezione di cosa significa un’impresa e quali sono i contenuti che la sottendono sono nozioni spesso sviluppate da un punto di vista esclusivamente teorico, senza fruire degli insostituibili riscontri pratici.

Proprio per cercare di potenziare nei giovani competenze di carattere imprenditoriale, che si originino e trovino diretto riscontro in un’esperienza operativa, Programma Quadrifoglio ha messo a punto il progetto Fare Impresa a Scuola: realizzazione di un percorso progettuale destinato al mondo dell’industria. Rivolto alle classi IV e V degli istituti tecnici, Fare Impresa concentra il proprio valore non solo nella realizzazione, ma soprattutto nel metodo: ciò permette agli studenti di affrontare in modo cosciente le problematiche della produzione aziendale che caratterizzano il mondo del lavoro.

Rispetto al programma ministeriale previsto per le classi destinatarie, Fare Impresa da un lato affianca 40 ore di attività extracurricolari allo scopo di ideare e realizzare un progetto tecnico finalizzato allo sviluppo di un nuovo business, dall’altro implica un adattamento, in termini di flessibilità, dei contenuti tecnici ed economico-aziendali degli insegnamenti curriculari.

A completamento delle attività appositamente pensate per il progetto, vengono attivati contenuti formativi specialistici in area gestionale: business management, comunicazione, ecc.

Operativamente, Fare Impresa prevede che gli studenti possano maturare una coscienza dell’impresa e del business che li conduca in autonomia ad individuare un progetto tecnico. Ciò avviene sia attraverso la visita ad alcune aziende del territorio, sia al continuo supporto dei docenti e l’intervento di esperti, specialisti, consulenti e imprenditori, che in molti casi affiancano ed aiutano i ragazzi nello sviluppo pratico del progetto.

Grazie a questa attività, gli studenti possono individuare il loro progetto-obiettivo, fissarne la tempistica di realizzazione e definire correttamente il prototipo tecnico. Il passo successivo è la creazione in laboratorio del prodotto tecnico finito (FARE) e contestualmente lo sviluppo in via definitiva della collocazione dello stesso sul mercato (IMPRESA) attraverso la realizzazione di un business plan, di un piano marketing e promozione e attraverso la ricerca di finanziatori.

Questa pubblicazione raccoglie i cinque progetti conclusi e realizzati dall’1 gennaio al 31 dicembre 2011 da IIS Francesco Alberghetti, IIS AldiniValeriani-Sirani, Istituto Salesiano BeataVergine di San Luca, IIS Belluzzi - Fioravanti, IIS Ettore Majorana.

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IIS FRANCESCO ALBERGHETTI Progetto

ECO-SCOOTER Classe

V BMT Meccanica Project Manager

Proff. Ignazio Arena, Ennio Moscato

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ECO-SCOOTER Idea progettuale L’obiettivo è quello di alimentare motori di piccola cilindrata con combustibili a basso inquinamento (e costo); in particolare, si è messa a punto l’alimentazione mediante GPL (gas propano liquido) di motori di cilindrata molto ridotta (50 cc). La scelta del GPL è derivata dalla possibilità di utilizzare serbatoi di piccole dimensioni, che ne agevolano la collocazione su motocicli. Si è utilizzato il maggior numero possibile di componenti commerciali (che hanno il vantaggio di essere già collaudati e di costo limitato), intervenendo sulla carburazione per adeguare il motore al carburante scelto.

L’installazione dell’impianto a GPL sul motociclo è stata eseguita secondo le indicazioni contenute nella circolare Ministeriale delle Infrastrutture e dei Trasporti (del 19/09/2002 prot. N. 326-MOT./C).

Aspetti innovativi Estensione dell’alimentazione a carburante gassoso ai piccoli motori.

Utilizzo di componenti già esistenti sul mercato per i motori con alimentazione a gas.

Proposta di conversione del parco motocicli esistente verso un sistema di alimentazione a basso costo e basso inquinamento.

Aspetti imprenditoriali Creazione di una attività di produzione di kit per la conversione a GPL degli scooter commerciali. Quest’attività ne origina altre, come: • l’installazione dei kit sugli scooter; • l’omologazione degli scooter convertiti.

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Vantaggi Sul piano didattico-formativo il progetto ideato, gestito e sviluppato dall’Istituto, ha visto il coinvolgimento degli allievi in ogni fase della progettazione. In questo modo gli studenti, formati sulle metodologie avanzate del settore, sono venuti a contatto con aziende partner, inseriti in esperienze dirette di progettazione, realizzazione, messa a punto e sviluppo di tutte le attività, simulando una vera e propria azienda. In particolare, gli allievi prendono atto del progetto di estensione dell’alimentazione a carburante gassoso ai piccoli motori e approfondiscono la conoscenza dei componenti e del funzionamento che connotano tali modifiche.

Piano di marketing La strategia aziendale che si intende attivare prevede: • come mission: diffusione degli scooter a GPL in tutti i Paesi dotati di una rete di distribuzione di gas propano; • come area strategica d’affari: attivazione e gestione della rete di trasformazione, omologazione e manutenzione degli scooter.

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Modalità operative Nello sviluppo dell’esperienza si individuano due fasi: 1. Sperimentazione: ha visto la trasformazione dell’impianto di alimentazione del motore di uno scooter da benzina a GPL. L’obiettivo raggiunto è stato la realizzazione e messa a punto del veicolo; in questa fase i gruppi hanno avuto la possibilità di acquisire conoscenze e mettere in atto abilità in relazione a: - l’assetto del veicolo; - l’ottimizzazione del rendimento del motore.

2. Studio di fattibilità: sono state messe in opera le conoscenze tecniche acquisite nell’ambito dei percorsi di formazione specifici della specializzazione, cui si è aggiunta la consapevolezza della lotta contro l’inquinamento ambientale e degli aspetti normativi connessi.

Forma sociale e Organigramma Trattandosi di una struttura aziendale con avvio pressoché artigianale, per limitare le spese, si prevede di costituire una S.n.c., che potrà trasformarsi in S.r.l. in caso di

successo dell’iniziativa. Le attività saranno svolte dai soci, integrando le competenze tecniche e quelle amministrative.

Il progetto e la sua messa in opera hanno visto la partecipazione di tutti gli insegnanti delle discipline tecniche d’indirizzo, con riferimento ai docenti coordinatori (project manager). Questo ha costituito l’effettiva messa in opera della interdisciplinarità trasversale, capace di garantire in modo pratico e sperimentale, l’applicazione di conoscenze e abilità, dando agli studenti partecipanti un effettivo patrimonio di competenze.

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Prezzo di vendita Nella determinazione del prezzo di vendita sono stati considerati: • costo dei locali per l’officina, • investimenti iniziali; • costo dell’impianto a metano.

Su tale base è stato individuato, per la trasformazione di uno scooter commerciale e l’omologazione, un costo complessivo di € 500 - 600.

Concorrenza Aziende di trasformazione e/o commercializzazione di scooter con motorizzazioni ecologiche.

Collaborazioni Il progetto è stato realizzato nei laboratori e nelle aule appositamente attrezzate all’interno dell’Istituto, grazie alla partecipazione tecnica specifica della ditta: Gamberini Impianti a GPL e a metano.

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IIS ALDINI VALERIANI-SIRANI Progetto

Schiaccio: Compattatore Ecologico Classe

V A Elettrotecnica e Automazione Project Manager

Proff. Marco Fanfoni, Valerio Zanarini

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Schiaccio: Compattatore Ecologico Idea progettuale

Il progetto si occupa della realizzazione di un compattatore ecologico, denominato Schiaccio, in grado di gestire i più comuni tipi di contenitori per bevande, distribuiti da macchine automatiche.

Tali contenitori possono essere costituiti da lattine di metallo non magnetico (alluminio) o magnetico, oppure da bottigliette di plastica.

L’apparecchiatura realizzata è in grado di selezionarli e di compattarli ai fini del loro recupero, offrendo il vantaggio della raccolta differenziata dei rifiuti solidi unito alla riduzione dell’ingombro dei rifiuti stessi.

Aspetti innovativi I vantaggi principali del compattatore ecologico, possono essere così sintetizzati:

•

è in grado di comprimere i contenitori delle bevande riducendone gli ingombri;

•

effettua una selezione in base alla natura dei materiali di cui sono costituiti;

•

li raccoglie in recipienti specifici, dai quali possono essere successivamente prelevati.

Aspetti imprenditoriali I distributori di bevande sono molto diffusi in tantissimi luoghi, ma comportano il delicato problema dello smaltimento dei contenitori. L’idea imprenditoriale che sta alla base del progetto, è quella di completare l’offerta delle bevande con la raccolta differenziata dei loro contenitori. In questo modo si potranno recuperare risorse che consentiranno non solo di ammortizzare i costi dei compattatori stessi, ma di ridurre anche quelli di manutenzione dei distributori.

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Vantaggi

•

Ottimizza e incentiva la raccolta differenziata di alcuni rifiuti solidi.

•

Risparmia spazio, migliorando l’estetica e l’igiene nei luoghi di consumo.

•

Consente di avere un rifiuto già compattato di minor ingombro e di più facile gestione nella fase di smaltimento.

Piano di marketing Relativamente allo studio di mercato e all’analisi dell’interazione tra gli utenti e l’impresa, si fa riferimento alle variabili indicate con 4 P (four P’s): Product, Place, Price e Promotion.

Product: le caratteristiche del prodotto sono quelle già descritte; Place: lo Schiaccio può essere venduto (o noleggiato) assieme al distributore automatico di bevande, forniti entrambi dalla stessa azienda, oppure collocato presso un distributore proposto da altri. In questo secondo caso lo Schiaccio può essere fornito direttamente al dettagliante non solo in conto vendita ma anche in comodato d’uso o in leasing.

Price: per individuare i costi diretti ed indiretti si è utilizzato il metodo “Full Costing“. Il prezzo che ne è risultato è di circa € 2.500.

Promotion: si è pensato di utilizzare riviste specializzate e portale Internet.

Mission Contribuire al miglioramento dell’ambiente stimolando la coscienza ecologica del consumatore.

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Modalità operative Il modello operativo è basato sulla creazione di piccoli gruppi di lavoro che seguono il prodotto durante tutto l’iter produttivo (toyotismo). Le prime idee sono state sviluppate per blocchi-base dall’intera classe; si è proceduto poi alla realizzazione del dispositivo con: - un sensore che rileva l’ingresso del contenitore e aziona una pressa che lo compatta; - sensori, in grado di distinguere la plastica, l’acciaio e l’alluminio, che determinano il percorso del contenitore verso l’apposito recipiente.

Il sistema è dotato di un serbatoio di raccolta degli eventuali residui di liquido. La gestione è affidata a un PLC S7_1200 (Siemens - CPU 1214).

Forma sociale Si è optato per una S.p.A., forma che permette di reperire facilmente il capitale necessario per iniziare la produzione e accedere a nuove risorse con l’ingresso di altri azionisti o con prestiti obbligazionari o bancari.

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Organigramma Si è scelta la struttura “a matrice”, organizzazione ideale per aziende che propongono prodotti diversi ma tra loro merceologicamente simili, quali lo Schiaccio ed il distributore.

Dovendo produrre esclusivamente lo Schiaccio sarebbe preferibile ricorrere ad un organigramma a struttura “funzionale”.

Concorrenza Si opera con l’obiettivo di acquisire una posizione leader nel mercato non solo tramite un’intensa azione pubblicitaria, ma ricorrendo anche a notevoli investimenti nel settore R&D. Si prevede inoltre di utilizzare risorse anche per corsi di formazione e di aggiornamento del personale.

Prezzo di vendita Gli investimenti necessari per intraprendere questa attività sono nel complesso abbastanza ridotti, se si considera di operare come ramo di una azienda che già produce distributori. Infatti, la produzione del compattatore non richiede risorse tecniche diverse da quelle delle macchine distributrici automatiche. Il prezzo di vendita, individuato in circa € 2.500 , risulta quindi sostanzialmente modesto.

Aziende partner L’azienda prevede di collaborare con altre piccole imprese meccaniche ed elettroniche e si affida ad una rete commerciale, estesa a tutto il territorio, per la vendita dei prodotti. Per ragioni di economicità, la costruzione di alcune parti dello Schiaccio è affidata ad aziende esterne.

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ISTITUTO SALESIANO BEATA VERGINE DI SAN LUCA Progetto

ILLUMINAZIONE d’EMERGENZA Classe

V Istituto Tecnico Industriale Elettronica-Telecomunicazioni Project Manager

Prof.sse Antonella Di Stefano, Paola Pelagalli

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ILLUMINAZIONE d’EMERGENZA Idea progettuale Realizzazione di un apparato in grado di rispettare le regole dell’illuminotecnica senza sprechi di energia. L’obiettivo è progettare, produrre e vendere lampade di emergenza che utilizzano powerled per facilitare l’evacuazione di edifici pubblici e privati tramite la segnalazione luminosa e acustica delle vie adibite all’esodo. Si è effettuata una variante di un dispositivo commerciale della Beghelli S.p.A fruendo di un prodotto di alta qualità, certificato e capace di soddisfare le esigenze dell’utenza.

Aspetti innovativi Si tratta di una lampada per l’illuminazione d’emergenza che sfrutta la tecnologia dei led ad alta potenza. Rispetto a quanto già presente su mercato, si ha un più alto rendimento luminoso e si garantisce un risparmio energetico, capace di prolungare l’autonomia dell’alimentazione.

Un elemento innovativo è l’introduzione del sistema avvisatore acustico, che guida verso le vie di fuga in condizioni di scarsa visibilità (es. fumo, ecc...), anche persone con difficoltà fisiche.

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Aspetti imprenditoriali L’azienda si propone come obiettivi d’utenza: • aree residenziali: condomini, complessi immobiliari, edifici pubblici; • aree industriali: tutti i settori di riferimento; • settore terziario: aeroporti, stazioni ferroviarie, catene alberghiere, ospedali e cliniche, banche, magazzini; • locali ad alta affluenza di persone: uffici, scuole di ogni ordine e grado, università, musei.

Vantaggi Il prodotto deriva dalla modifica effettuata su un dispositivo commerciale di grande affidabilità, realizzato da un’azienda di qualità. Rispetto ai dispositivi di illuminazione di emergenza presenti sul mercato, aggiunge alla segnalazione luminosa quella sonora; l’impiego di power-led permette una autonomia molto maggiore di quella degli altri dispositivi Gli obiettivi d’impresa sono: • progettazione e produzione di lampade di emergenza che utilizzano led di potenza ad alto risparmio energetico per la messa in sicurezza di ogni tipo di edificio; • servizi periodici di manutenzione del prodotto venduto, per garantirne la massima qualità nel tempo.

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Modalità operative La classe è stata coinvolta nelle seguenti attività: • incontri teorici e pratici sulla realizzazione della parte economico-aziendale del progetto; • incontri relativi all’applicazione delle norme di sicurezza e prevenzione: prevenzione e sicurezza negli ambienti di lavoro; direttiva macchine e certificazioni per l’immissione delle macchine e impianti sul mercato; direttiva compatibilità elettromagnetica; direttiva bassa tensione; • studio tecnico e realizzazione pratica dei circuiti, montaggio della lampada finita; • visita all’azienda Beghelli S.p.A.

Piano di marketing

•

Si ricorre all’analisi SWOT (Strengths = forze, Weaknesses = debolezze, Opportunities = opportunità, Threats = minacce).

• Punti di forza: ottima qualità dei materiali; utilizzo del marchio Beghelli; incentivi e agevolazioni fiscali grazie alle caratteristiche a basso impatto ambientale; segnalazione sonora, utile nelle situazioni di emergenza con scarsa visibilità e per i soggetti ipovedenti.

• Punti di debolezza: presenza sul mercato di prodotti simili con un minor prezzo e qualità inferiore, competitivi nell’attuale situazione economica.

• Opportunità: potenziale crescita del mercato di riferimento; obblighi legati alla normativa sulla sicurezza e al risparmio energetico.

• Minacce: soluzioni innovative possono rendere obsoleto il prodotto; generale crisi dei consu-

mi, che causa una contrazione delle vendite.

Forma sociale Viene costituita la società Industrial Technology of Illumination S.p.A. (ITI S.p.A.), che nasce come ramo di azienda della Azienda-madre Beghelli S.p.A. La struttura organizzativa prescelta è quella multi divisionale.

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Prezzo di vendita Concorrenza L’azienda I.T.I. S.p.A. può usufruire della posizione leader del Gruppo Beghelli nel mercato dell’illuminazione di emergenza. L’appartenenza al gruppo consente l’uso esclusivo delle tecnologie sviluppate; questo rallenta la nascita di concorrenti.

Tenendo conto: - dei costi fissi annui (CF) valutati in € 280.000; - dei costi cariabili unitari (CVU) pari a € 8; il prezzo di vendita unitario è PU: € 22 + IVA. Punto di pareggio (Break Even Point) Si ha quando i costi totali risultano uguali ai ricavi totali; se Q0 è la quantità di prodotti venduti che determina la precedente condizione e Q1 quella relativa alla soglia di redditività, risulta: BEP = Q0 =

Q1*PU PU - CVU

Stimando un costo annuo di produzione di € 470.400 si ottiene: BEP = Q0 = 21.382, cioè si ha guadagno vendendo più di 21.382 pezzi/anno. Nell’ipotesi di vendere 23.800 pezzi all’anno, il guadagno totale risulta: G = 23.800*22 – (280.000 + 8 * 23.800) = 523.600 – 470.400 = € 53.200

Collaborazioni Renato Frongillo, tecnico Beghelli: informazioni sui prodotti e sul mercato.

Sandra Bernardelli, Luca Mattioli della AUSL Bologna: normative sugli apparecchi di illuminazione, compatibilità elettromagnetica e normativa bassa tensione.

Marco Monari della AUSL Bologna: prevenzione e sicurezza negli ambienti di lavoro e direttiva macchine.

Aziende partner Gruppo Beghelli S.p.A.

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IIS BELLUZZI - FIORAVANTI Progetto

BOSS: Belluzzi Overload Safety System Classe

V A e V B Informatica Project Manager

Proff. Patrizia Casanova, Duilio Peroni

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BOSS: Belluzzi Overload Safety System Idea progettuale L’idea è nata dall’inconveniente che spesso si verifica in ogni abitazione: il distacco per sovraccarico del contatore monofase Enel. Questo progetto ovvia al problema monitorando sempre il livello dei picchi di assorbimento dell’impianto domestico e avvisando l’utente in caso di superamento del limite, con un segnale acustico e luminoso. Quando un’utenza assorbe più del 33,3% della potenza consentita, il contatore Enel effettua un countdown di 4 minuti, e al termine esegue il distacco automatico dell’erogazione di energia. Il dispositivo progettato, nel giro di pochi secondi, avvisa l’utente del superamento del limite, in modo che possa intervenire per spegnere l’elettrodomestico che produce sovraccarico.

Il dispositivo è dotato anche di funzioni software (plugin) chiamate switch, che possono interrompere automaticamente un carico non prioritario, secondo una logica gerarchica.

Aspetti innovativi

Nel quadro elettrico.

Rivela la corrente totale assorbita dall’appartamento e invia il valore al Controller mediante la rete Wireless. Può essere usato da solo come segnalatore senza distacco automatico. In questo caso si imposta il valore soglia sul Detector che fornisce una segnalazione visiva ed acustica al superamento della soglia.

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Il prodotto integra molte prestazioni ma è situato in una fascia bassa di mercato. È vendibile nei supermercati e nei centri commerciali. Il sistema è aperto verso le applicazioni mobili (Apps).

Nel soggiorno. Posizionato nel soggiorno, riceve dal Detector la corrente totale e dagli switch le correnti delle due sezioni mediante la rete wireless, mostra i valori, segnala i sovraccarichi con una indicazione visiva ed acustica e decide i distacchi con un criterio di priorità inviando il comando agli switch attraverso la rete wireless.

In cucina.

Home Overload Switch #1 interposto tra la presa e la lavastoviglie, misura la corrente della sezione e la invia al Controller, che ne comanda il distacco, segnala lo stato assorbimento di corrente e consente il ripristino manuale. Può essere configurato come prioritario o secondario.

Nel bagno. Home Overload Switch #2 interposto tra la presa e la lavatrice, misura la corrente della sezione e la invia al Controller, riceve dal Controller il comando di distacco, segnala lo stato assorbimento di corrente, lo stato di distacco e consente il ripristino manuale. Può essere configurato come prioritario o secondario.

Aspetti imprenditoriali Per le nuove imprese e i nuovi imprenditori si prospetta un percorso piuttosto complesso che parte dall’idea imprenditoriale e giunge al progetto d’impresa, passando attraverso: la definizione degli intenti del futuro imprenditore, il processo d’avvio della nuova impresa con relative strategie di marketing, la definizione degli aspetti che la caratterizzano (settoriali, giuridici, societari, amministrativi, tecnici, produttivi, logistici, commerciali).

Mission Migliorare l’utilizzo di energia nelle abitazioni; eliminare i sovraccarichi e distribuire i carichi nel tempo.

Vantaggi

Piano di marketing Si fa riferimento alle variabili indicate con 4 P (four P’s): Product: segnalatore visivo ed acustico di superamento della potenza elettrica impegnata per uso domestico. Dispositivo di controllo ed interruzione delle utenze non prioritarie. Telecomando dalla rete telefonica mobile.

Place: può essere venduto in ipermercati, centri commerciali o negozi online.

Promotion: la miglior forma di promozione per il dispositivo è la pubblicità nel punto vendita, con dimostrazioni, proiezioni, poster e su negozi online Price: il prezzo di vendita si differenzia in base alla configurazione. Il modello base è costituito dal solo Detector, il cui prezzo deve essere coerente con i prodotti della concorrenza. Il dispositivo si colloca in fascia medio-bassa e l’utente-tipo va dal piccolo elettricista/installatore, all’acquirente individuale.

Il dispositivo consente di ottimizzare l’utilizzo dell’energia elettrica, evitando i disservizi ed i pericoli legati alle improvvise interruzioni dell’erogazione. Permette di prevenire il distacco forzato dell’energia elettrica in caso di sovraccarico, interrompendo le utenze non prioritarie.

Il prodotto può essere acquistato dall’utente finale ed è di facile montaggio da parte di un installatore autorizzato.

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Modalità operative

Forma sociale Dopo il confronto tra società di persone e di capitali, si è optato per la seconda. Se questa ha un numero di soci abbastanza alto, il capitale di partenza può essere diviso tra i soci, raggiungendo la somma necessaria con piccoli versamenti individuali. In caso di fallimento, il socio risponde solo per la cifra versata.

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Il dispositivo rileva l’assorbimento istantaneo e segnala il superamento del 33,3% della potenza massima, dando all’utente un margine di circa 4 minuti per interrompere i carichi non essenziali.

Il controllo viene effettuato mediante un sensore di corrente non intrusivo attraverso il quale passa un filo della linea. E’ prevista una versione con connessione di rete 802.15 per il colloquio con altri dispositivi. È stato creato uno spazio web all’interno del quale gli studenti possono documentarsi e implementare la sperimentazione. Si è utilizzato un microcontrollore di basso costo ed elevate potenzialità (Arduino), che può essere impiegato in modo generale nel controllo dei flussi di energia (con possibilità di costituire un nodo LAN).

Organigramma I settori previsti sono: progettazione, innovazione, aggiornamento firmware e ricerca; produzione, acquisti/vendite, clienti e marketing; amministrativo.

Concorrenza Elcotronic Energy1 Buzzer: € 60 modulo DIN; misura, segnala, non interrompe; Elcotronic Energy1 Buzzer+Rele: € 80 modulo DIN; misura, segnala, interrompe un carico; non remotabile; ABB ELSS1: € 150 modulo DIN; misura, segnala, interrompe 2 carichi; non remotabile.

Prezzo di vendita Punto di pareggio (Break Even Point) Si ha quando i costi totali risultano uguali ai ricavi totali; se Q0 è la quantità di prodotti venduti che determina la precedente condizione e Q1 quella relativa alla soglia di redditività; ponendo: costi fissi totali: € 500.000 prezzo unitario (PU): € 49 costo variabile unitario (CVU): € 25 Q1 * PU Si ottiene: BEP = Q0 = = 20.000 pezzi/anno, cioè si ha PU - CVU guadagno vendendo più di 20.000 pezzi/anno.

Il valore Q0 è riferito al Detector, unico componente indispensabile.

Per il solo Detector si è fissato un prezzo di: € 49.

Ulteriori configurazioni sono: Detector + Controller + 1 Switch: € 99 Detector + Controller + 2 Switch: € 149 Detector + Controller + 2 Switch + Gateway Internet: € 199

Aziende Partner La ditta Innovatech S.r.l. ha contribuito con interventi formativi da parte dell’Ing. Massimo Labbrozzi e con attrezzature telematiche messe a disposizione degli studenti per la progettazione. Questi dispositivi rimarranno agli studenti migliori come premio.

Collaborazioni La GB Bertacchi ha collaborato a fornire i contenitori e supporti in plexiglass dei controllori.

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IIS ETTORE MAJORANA Progetto

CKES: Conversion Kit for Electric Scooter Classe

V A2 Meccanica Project Manager

Proff. Fabio Masi, Stefano Negrini

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CKES: Conversion Kit for Electric Scooter Idea progettuale Si è realizzato un kit per la trasformazione di uno scooter tradizionale, in cui il motore a scoppio viene sostituito da uno elettrico, effettuando le necessarie modifiche meccaniche e di assetto. La soluzione studiata ha avuto come obiettivo la riproduzione delle prestazioni originali (spunto, velocità) dello scooter che viene trasformato, per “catturare” l’interesse dell’utenza giovane. Il limite nel raggiungimento di tali caratteristiche è rappresentato dal sistema di immagazzinamento dell’energia (batterie-accumulatori); si confida in un rapido miglioramento delle tecnologie relative. Il prototipo realizzato presenta tutte le soluzioni ottimali per l’obiettivo posto, ma ha una autonomia assai limitata, poiché utilizza accumulatori di tipo tradizionale.

Aspetti innovativi Negli scooter elettrici presenti sul mercato il motore viene in genere montato sull’asse della ruota in presa diretta, con la conseguenza negativa che il motore è soggetto a forze dinamiche elevate. Il prodotto messo a punto, ha costi notevolmente più ridotti rispetto agli scooter elettrici e permette di recuperare mezzi che dovrebbero essere rottamati.

Aspetti imprenditoriali La CKES, dopo aver promosso il prodotto a livello commerciale, si propone di creare una rete di officine in franchising, concedendo loro il diritto di commercializzazione del prodotto e fornendo assistenza per le tecniche di installazione. La CKES si occupa anche dell’omologazione degli scooter modificati. Per l’officina affiliata è previsto un capitolato d’intesa e il pagamento di una percentuale sul fatturato (royalty).

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Vantaggi I punti di forza dell’idea, sono: 1) proporre una soluzione all’imminente divieto di circolazione dei mezzi con motore a scoppio nei centri storici, con una tecnologia che permette il recupero del parco-mezzi esistente; 2) avviare una attività, che può avere più tipologie di sviluppo imprenditoriale: - produrre i kit per trasformare in mezzi elettrici i più diffusi modelli di scooter; - omologare i kit in Germania dove il riconoscimento ufficiale della conformità da parte dell’autorità competente è molto più snello; - creare una rete di officine autorizzate per l’installazione, l’omologazione e la manutenzione programmata dei mezzi con i kit installati; 3) proponendo una trasformazione di materiale esistente, che ha già avuto la certificazione di idoneità, risulta molto più facile estendere tale idoneità alla trasformazione che viene effettuata nelle officine.

Piano di marketing La strategia aziendale che si intende attivare, vuole proporre, a costo contenuto, un sistema per riutilizzare un mezzo già in possesso dell’acquirente, ma di difficile utilizzo a causa della normativa antinquinamento in vigore.

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Mission Utilizzare energia pulita per il trasporto all’interno delle città e riciclare il parco motocicli esistente.

Modalità operative Viene costruito uno scooter da usare per la sperimentazione e il collaudo dei componenti impiegati. In base ai risultati ottenuti, vengono messi a punto e omologati due kit per trasformare due dei modelli di moto più diffuse sul mercato dell’ Emilia Romagna.

Si pubblicizza il prodotto sul mercato e si cerca di ottenere da Comuni e Regione incentivi e sgravi fiscali per chi installi il nuovo sistema. Si inizia a creare una rete di officine in franchising da usare come supporto per l’installazione e la manutenzione del nuovo prodotto.

Forma sociale La CKES è una società in nome collettivo (S.n.c.).

Nell’ordinamento giuridico, questo tipo di società di persone è disciplinato dagli artt. 2291-2312 c.c. e i soci rispondono in solido ed illimitatamente per i debiti sociali (art. 2291 c.c.). La forma sociale scelta permette di svolgere anche attività commerciali.

Organigramma Direzione: La Donna Francesco.

Commerciale e Marketing: Gamberini Matteo, Realti Stefano, Protsiv Stepan.

Progettazione e disegno: Lombardo Giacomo, Salvioli Matteo.

Produzione e coordinamento lavorazioni esterne: Donati Massimo, Julian John Martin, Tonelli Alessandro, Lombardo Francesco.

Assistenza agli affiliati per il montaggio: Manini Daniele, Turrini Bruno, Fenu Claudio, Pasini Andrea, Ercolani Matteo.

Collaudo e omologazione: Gambini Marco, Limongelli Dario.

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Prezzo di vendita L’installazione del sistema, comprensivo del kit (motorizzazione, centralina e sistema di trasmissione), la sua installazione e la sua omologazione avrà un costo iniziale di € 3.000 che dovrebbe coprire le spese vive e permettere una buona penetrazione sul mercato. Discorso a parte per le batterie: ne verranno proposte diverse a prezzi crescenti, partendo da quelle di tipo tradizionali e arrivando fino a quelle al litio.

Concorrenza Aziende già presenti sul mercato sono: - la Piaggio che ha investito sulla tecnologia ibrida di ultima generazione progettando uno scooter ibrido, il Piaggio mp3 Hybrid, - la casa padovana Oxygen propone il CargoScooter, un vero e proprio muletto a due ruote

Collaborazioni Aziende partner C.I.A.P. del gruppo Honda per la parte progettuale.

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Progettazione elettronica-informatica e cablaggio: P.I. Alberto Sacchetti.

Progettazione e disegno 3D: P.I. Luca Bonzi.

Le Aziende Partner

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AUSL Bologna L’Azienda Unità Sanitaria Locale di Bologna fornisce ai cittadini una serie di informazioni e servizi per la tutela della salute e sicurezza pubblica. In particolare, l’Area Prevenzione e Sicurezza negli Ambienti di Lavoro ha il compito di tutelare la collettività e i singoli individui dai rischi infortunistici e sanitari connessi agli ambienti di vita e di lavoro. E’ organizzata in tre unità territoriali (Nord, Centro, Sud) e nell’unità di Impiantistica Antinfortunistica che opera su tutto il territorio provinciale. L’Area è molto sensibile alla diffusione presso i giovani e nelle scuole delle tematiche relative alla sicurezza negli ambienti di lavoro.

BEGHELLI S.p.A. Fondato nel 1982, il Gruppo Beghelli è leader in Italia ed in Europa nel settore dell’illuminazione di emergenza e opera inoltre nei settori dell’illuminazione a risparmio energetico, in quello dei sistemi elettronici per la sicurezza domestica e industriale e in quello della generazione elettrica fotovoltaica. Il Gruppo Beghelli reputa fondamentale l’attività di ricerca, a cui riserva ingenti investimenti per sviluppare prodotti tecnologicamente innovativi sia per ciò che riguarda l’aspetto funzionale, sia per il design. L’attività di ricerca è svolta all’interno dei propri laboratori e centri sperimentali che effettuano anche la progettazione, ingegnerizzazione, collaudo e certificazione dei prodotti.

C.I.A.P. S.p.A. Honda Group La ditta C.I.A.P. (Costruzione Italiana Apparecchi Precisione), nasce a Bologna nel 1963. Inizialmente la società realizza particolari per apparecchi ottici e per macchine di elaborazione dati.

Negli anni 70 si registra la conversione alla produzione d’ingranaggi per motocicli, che ancora oggi rappresenta l’attività principale dell’azienda. Gli anni ottanta segnano una svolta significativa per la società. Tra il 1982 e il 1983 diventa cliente della società Honda Italia Industriale di Atessa. I rapporti con la multinazionale giapponese, si fanno sempre più intensi, tanto che il 31 luglio 1988 la Honda Motor, attraverso le società europee del gruppo, rileva l’intero capitale della C.I.A.P.

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DITTA GB BERTACCHI L’ azienda si occupa di lavorazione plexiglas con incisione e taglio laser, fresatura, piegatura a caldo e incollaggio. Specializzati in piccole serie e pezzi unici, particolari per arredamento ed espositori su misura.

INNOVATECH S.r.l.

Innovatech opera da più di un decennio nella domotica e nell’integrazione avanzata dei sistemi tecnologici. Ha focalizzato da sempre ed esclusivamente in questo settore la propria realtà industriale, perseguendo un accurato approccio progettuale, realizzando prodotti all’avanguardia ed integrando molteplici sistemi ed apparati, sempre caratterizzandosi per la massima originalità e la personalizzazione delle soluzioni. L’azienda propone da sempre prodotti ad alto contenuto tecnologico e di accurato design per le applicazioni residenziali. Per ottenere i migliori risultati nelle integrazioni domotiche Innovatech, si utilizzano prodotti specificatamente progettati, forti della lunga esperienza accumulata in centinaia di prestigiose realizzazioni.

OFFICINA GAMBERINI Da oltre 30 anni l’Officina Gamberini mette a disposizione della propria clientela esperienza e professionalità nell’installazione di impianti a metano e GPL di grande affidabilità. Utilizza strumenti all’avanguardia e moderni dispositivi di diagnostica dell’auto.

Inoltre è specializzata su impianti GPL e a metano anche per le sofisticate auto ad iniezioni elettroniche sequenziali e turbo compresse.

G.D S.p.A. G.D è leader mondiale nelle macchine per la produzione ed il confezionamento delle sigarette (maker e packer). Grazie alla sua ampia gamma, G.D è l’unica azienda in grado di fornire soluzioni ad alto valore aggiunto e servizi eccellenti per l’intero ciclo di vita delle macchine.

G.D fa parte di COESIA, un gruppo industriale costituito da dodici aziende altamente specializzate nella produzione di macchine automatizzate.

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Programma Quadrifoglio www.programmaquadrifoglio.it

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