EL MOMENTO DE LA EXPANSIÓN

Las empresas centroamericanas tienen la oportunidad de fortalecerse en medio de una coyuntura compleja, y su internacionalización es clave, a pesar de los riesgos que conlleve, porque también implica “mayores ingresos”, expone Jorge Mandujano, ceo & Chairman of the Board, de Beyond Technology.

“Tenemos que entender que el retorno de la inversión (de un proceso de expansión más allá de las fronteras) es a mediano y largo plazo, lo mismo que los clientes”, agrega el también experto en tendencias tecnológicas.

Elena Achar, asesora de la presidencia de la American Society of México, menciona a su vez que hay diversas maneras de internacionalizar una empresa en la actualidad: a través de una oficina física o virtual en el país de que se trate, por medio de alianzas estratégicas con otras empresas que facilitan el acceso a otro mercado, con una off shore o joint venture, o entrando a licitaciones internacionales.

Por ejemplo, en Estados Unidos se asigna un porcentaje de compra a empresas hispanas en sus procesos de licitación, precisa.

Estados Unidos es el destino natural de la manufactura y los productos de los países centroamericanos y, por ende, el primer mercado al que apunta la internacionalización de las empresas de esa región.

Las exportaciones totales de bienes de los seis países centroamericanos aumentaron 27.6% en 2021, y el valor de las ventas a Estados Unidos creció 20.5%, de acuerdo con el Centro de Estudios para la Integración Económica (CEIE) de la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA).

En el seminario Crecimiento sin fronteras: La Organización Global, Mandujano, experto en soluciones de expansión, observó que actualmente el principal motivador para la expansión internacional es la lentitud en la economía mundial, que orilla a balancear y diversificar destinos, pero las empresas deben hacerlo “innovando, con eficiencia operativa, alianzas y gestión de talento”. Observa que hoy las nuevas tecnologías facilitan muchos procesos vía remota.

Achar destaca las condiciones favorables para la apertura de empresas en Estados Unidos, con un mercado de 300 millones de habitantes, una regulación flexible para la inversión y la sofisticación de sus empresas que permite importar buenas prácticas, talento, y formación y capacitación del mismo, sin olvidar la existencia de un sector financiero muy desarrollado. Destaca la importancia de llegar a clientes en nuevos destinos a través de las segmentación, lo mismo que adaptar productos y servicios a los nuevos mercados. “Estados Unidos es muchos países en uno mismo; no es lo mismo vender en Texas que en Florida, por ello es importante segmentar al mercado y adaptarse a esa demanda”.

Por Anasella Acosta

MOMENTO DE EXPANSIÓN

LA RALENTIZACIÓN ACTUAL DE LA ECONOMÍA GLOBAL EMPUJA A LAS EMPRESAS A DIVERSIFICAR SU MERCADO, Y AHORA LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS FACILITAN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA CONSEGUIRLO.

20.5% CRECIÓ EL VALOR DE LAS VENTAS DE BIENES CENTROAMERICANOS A ESTADOS UNIDOS EN 2021: SIECA