As 4 melhores táticas de negociação salarial

Qual o segredo para conduzir uma negociação de salário da forma mais rentável possível? A Adecco Portugal deixa-te quatro táticas para chegar a um acordo justo.

1

Utiliza uma ferramenta de comparação salarial

Não é boa ideia avançar com uma oferta ultrajante, muito acima da média do mercado, mas também não é positivo lançar um salário baixo para início da negociação. Por essa razão, o primeiro passo na preparação de uma negociação salarial bem-sucedida é chegar a uma base salarial justa. Para o fazer, deves recorrer aos dados salariais atuais do mercado.

Existem ferramentas de comparação de salários online que te podem ajudar a ter uma ideia do que os profissionais do teu setor auferem. Utiliza o salário médio que lhe é oferecido e define um intervalo em cada extremo, dependendo do teu nível de experiência, das tuas necessidades e do setor de atividade. Estes serão os números base que deves ter em mente para negociar o teu salário e chegar a um acordo adequado.

Reforçar as tuas competências

2

Lembras-te de todos os pontos que destacaste na tua carta de apresentação e entrevista? Muitas das características que sublinhaste ao nível das soft e hard skills, com o objetivo de seres o profissional escolhido para a posição, serão muito úteis na hora de negociar o salário.

Como tal, deves reforçar a tua paixão e salientar como cada uma das tuas competências e experiências contribuirão para o sucesso da empresa. Estes são argumentos que terás que reforçar quando discutir o acordo para o seu salário.

Destaca as responsabilidades-chave

3Os empregadores estão naturalmente cientes do papel para o qual o estão a contratar. Contudo, não custa recordar-lhes algumas das principais responsabilidades do teu papel. Desta forma, será possível reforçar a tua posição na negociação salarial.

Rever a descrição das funções para teres uma ideia do que é mais relevante para o exercício da função é essencial: os anúncios de emprego tendem a concentrar-se em muitas responsabilidades, competências e qualificações ao mesmo tempo, por isso, tenta concentrar-te nas principais tarefas ou naquelas que têm mais peso.

Realce o que traz de mais-valias à empresa e a razão porque está motivado para a nova posição. Pode transmitir a sua paixão, salientando ao mesmo tempo a importância do papel no apoio às funções empresariais.

Prepara-te para todos os cenários

Depois de teres feito a tua pesquisa e preparado os tópicos relevantes para chegar a um acordo salarial justo, é tempo de dominar a reunião. Podes deparar-te com dois cenários: o primeiro, ser o empregador a lançar a base salarial em negociação; segundo, o empregador pode esperar que seja o profissional a iniciar essa negociação. O ideal é preparares-te bem para os dois cenários.

Caso te seja apresentado um número primeiro, é fácil ver as vantagens de te teres preparado. Desta forma, podes avaliar imediatamente se se enquadra ou não dentro dos valores de mercado. Se a oferta estiver dentro da expetativa, poderá não ser necessário entrar em grandes argumentos para chegar ao acordo justo.

Se te for pedido que sejas o primeiro a apresentar um número, escolhe um ponto de partida dentro do intervalo de valores que pesquisaste. Quando apresentares o teu valor, justifica resumidamente a razão que te levou a esse número, realçando que a pesquisa se baseia em dados salariais atuais de mercados próximos.

Se contrariarem a tua oferta com um valor mais baixo, ou se a tua oferta inicial estiver fora do intervalo de valores que planeaste, é o momento de recorrer aos argumentos dos pontos 1, 2 e 3 para justificar a adequação de um valor salarial mais alto. Se tiveres dúvidas, lembra-te de confiar nos teus dados e competências profissionais e pessoais, na hora de apresentar argumentos. Deverás ser capaz de chegar a um acordo justo rapidamente.

Criar uma carreira profissional envolve necessariamente vários passos. Entre garantir a formação adequada e encontrar a oportunidade ideal, podes também ser necessário investir tempo e energia no processo de procura de emprego. O Instituto de Emprego e Formação Profissional (IEFP) conta com várias medidas destinadas a apoiar-te nesses vários momentos. Descobre tudo aqui.