Bambino - January 2015 by Nuova editoriale di Foto Shoe S.r.l.

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BAMBINO n. 23 - Gennaio 2015 Supplemento a Idea Pelle - Anno XXI - Gennaio 2015

SOMMARIO SOMMARIO CONTENTS

FALC Contrada San Domenico, 24 62013 Civitanova Marche Alta (MC) Tel. 0733 79091 - Fax 0733 890753 www.naturino.com NUOVA EDITORIALE DI FOTO SHOE SRL Via Leonardo da Vinci, 43 20090 Trezzano S/Naviglio (MI) Italy Tel. 0039/02.4459091 r.a. Fax 0039/02.48402959 http://www.fotoshoe.com e.mail: info@fotoshoe.com Direttore responsabile: Carlo Alberto Molteni Direttore editoriale: Lorenzo Raggi Responsabile redazione: Rino Panseri Progetto Grafico: Eros Badin Art Director: Eros Badin Redazione: Barbara Solini, Erika Alberti Impaginazione e produzione: Pier Luigi Fasolin, Rosanna Villa Studio grafico: Elleci di Luigi Chiesa Fotografi: Matteo Galuzzi, Ivano De Pinto, Roberto Broggi Coordinamento promozione: Elisa Trasi Promozione: Filippo Crepaldi Giuseppe Picco- Edoardo Sonzogni International Promotion: Gabriella Laino, Lucio Luiselli, Enza Masotti Chinese Market Promotion: Fengqing Li Public Relations: Pier Nicola Fascetto, Alberto Gatti Stampa: Arti Grafiche La Milanesa - Rho (MI)

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Notizie News

Inchiesta / Focus on La scarpina made in Italy ci piace così This is the way we like Made in Italy shoes

Associazioni / Associations Tommaso Cancellara è il nuovo direttore di Assocalzaturifici Tommaso Cancellara is the new Executive Director of Assocalzaturifici Fashion Trend Il bambino e le griffe della calzatura Children and designer footwear

Fashion Trend Sneaker: strong appeal

Fashion Trends La moda che abbaglia Fashion that dazzles

Fashion Trends Flower power

Associazione / Associations La Scarpetta d’Oro premia i percorsi digitali The Scarpetta d’Oro awards new digital pathways

Inchieste / Focus on Piccoli passi per Verona Small Steps in Verona

Fiere / Trade Fairs Pitti Bimbo, vocazione ricerca Pitti Bimbo: research in the limelight

Fiere / Trade Fairs GDS lancia la nuova stagione A/I 2015/16 GDS launches the new F/W 2015-16 season

Fiere / Trade Fairs La calzatura bimbo a TheMicam Children’s footwear at theMICAM

NOTIZIE - NEWS

IL RITORNO DEL CULT GUSELLINO L’iconico Gusellino rinasce a nuova vita: il brand milanese Gusella, oggi di proprietà della Dragon Crowd

Enterprise, riedita con la SS 2015 il cult dedicato alla delicata fase di passaggio dalla gattonatura ai primi

passi, pensato per prevenire e correggere i difetti di deambulazione. Con leggero rinforzo anteriore per facilitare la gattonatura, ha una suola nella parte anteriore del piede che si somma a quella tradizionale in cuoio per la massima traspirazione, con un inserto in gomma che impedisce di scivolare. Il risvolto della suola sale sulla parte posteriore che aiuta il bimbo ad alzarsi in piedi. Una

presa del tallone garantisce un maggiore controllo del retro piede, evitando il valgismo o varismo. La fodera interna a sacchetto, senza cuciture, per il massimo confort e l’altezza di scarpa e stringhe che assicura al piede di restare in asse, per la sicurezza in ogni movimento. Gusellino, come sempre una garanzia di stile, qualità e ricerca per il benessere del piedino.

THE RETURN OF THE GUSELLINO CULT CLASSIC

The iconic Gusellino is reborn into a new life: with its SS 2015 collection, the Milan-based brand of Gusella, which is owned today by Dragon Crowd Enterprise, reedits the cult classic dedicated to the delicate intermittent phase between crawling and first steps, thanks to footwear specifically created to prevent and correct eventual gait disturbances. A light reinforcement on the front of the shoe, along with a frontal sole, help make crawling easier, and is combined with the traditional leather sole for maximum breathability, while a rubber insert prevents slipping. The flap of the sole runs up along

the heel area of the shoe, helping the child to stand on his/her feet. This support in the heel area guarantees greater control in the back of the foot, helping avoid the formation of bunions or the phenomenon of bowleg. The lining, which is created through the slip-lasting process, is completely without stitching, and provides maximum comfort, while the height of the shoe and laces ensure the foot remains aligned, guaranteeing safety in every movement. Gusellino, synonymous with a constant guarantee of style, quality, and sophistication, for the well-being of little feet.

DESIGN YOUR SHOE WITH SKRIBBIES Come una lavagna bianca che ogni giorno può essere riempita di nuovi colori, scritte, disegni: le Skribbies insegnano il gioco della personalizzazione della scarpa ai più piccini. Sneaker hi e low cut bianche con trendissimi dettagli fluo, le Skribbies sono vendute con un color kit che permette di

disegnare sulla loro tomaia: quando ci si stufa delle vecchie decorazioni, basta una passata di spugna con lo speciale polsino-porta pennarelli, e il gioco ricomincia, con un nuovo design e nuove decorazioni. Skribbies: l’unico limite è la fantasia.

DESIGN YOUR SHOE WITH SKRIBBIES Like a blank canvas, which can be filled with new colors, writings, and designs every day: Skribbies teaches the littlest set the game of personalizing their very own shoes. Hi-cut and lowcut white sneakers with extremely trendy fluo details, Skribbies are sold with a color kit that allows their upper to be drawn on and decorated: when little ones get tired of the old design, they just wipe it clean with a sponge, take up their special wristband carrier with markers, and the game starts all over again, with a new design and new decorations. Skribbies: where the only limit is your imagination.

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BOBUX FA SPLASH!

BOBUX MAKES… A SPLASH!

Si chiamano “Splash Boots” e promettono di rendere indimenticabile una giornata di pioggia: a prova di pozzanghere, la nuova linea di stivaletti del brand neozelandese, è così bella che vorrete indossarla anche quando splende il sole. Divertente e versatile, in una palette di colori pastello, protegge dal tempaccio grazie all’innovativa pelle Splashtex che, liscia e meno porosa, è dotata di una membrana impermeabile che terrà il piede asciutto anche se immerso in 5 cm d’acqua, ed un sistema antigraffio che ne facilita la pulizia, anche delle macchie di fango più ostinate. Proteggersi dal brutto tempo non è mai stato così bello!

They are called “Splash Boots” and they promise to make a rainy day unforgettable: resistant to puddles, the new line of boots by this New Zealand brand looks so good on, you’ll want to wear them even when the sun is shining.

Fun and versatile, and in a palette of pastel tones, they protect your feet from bad weather thanks to the use of innovative Splashtex leather that is smooth and less porous, with a waterproof membrane that will keep your feet dry, even if submerged in 5 cm of water. There is also an anti-scratch system that makes them easy to clean, making even the most obstinate mud stains easy to remove. Protection from bad weather has never been this attractive!

GARMONT, ANCHE PER PICCOLI ESPLORATORI

GARMONT, ALSO FOR LITTLE EXPLORERS

Il brand del confort e sicurezza nella calzatura sportiva ad alta performance, Garmont, presenta una nuova collezione di calzature pensate per il tempo rigido e il clima invernale aprendo per la prima volta al bambino. Dedicati ai piccoli esploratori in erba, due modelli caratterizzati da tomaia in crosta scamosciata con reticolato a nido d’ape in Pu iniettato di sostegno e protezione: Wolf Jr e Coyote GTX Jr. La prima è una sneaker low cut con suola in gomma iniettata con scanalature di drenaggio autopulenti e tassellatura mutlidirezionale per trazione e stabilità affidabili ed è dotata di un fascione iniettato, a 360°, che protegge dall’abrasione. La seconda, ha fodera Goretex Performance Confort che assicura impermeabilità e traspirazione, taglio mid per la stabilità e sicurezza della caviglia, fascione iniettato a 360° per proteggere dall’abrasione.

The brand of comfort and safety for athletic and high performance footwear, Garmont presents a new collection of footwear created specifically for the coldest wintry weather, and dedicates it for the first time to children. For little aspiring explorers, two models are characterized by an upper in suede crust with honeycomb mesh and injected PU that provide both support and protection: Wolf Jr. and Coyote GTX Jr. The first is a low-cut sneaker with rubber injected sole and selfcleaning drainage channels, along with multi-directional lugs for traction and complete stability, and also a 360° rubber rand for scuff resistance. The second includes Goretex Performance Comfort lining that is waterproof and breathable, with a mid cut design that offers stability and ankle protection, and a 360° rubber rand for scuff resistance.

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CON PITTI SMART, PIÙ COINVOLGENTE PITTI BIMBO

NATURINO RINNOVA IL DIGITAL LOOK

Si chiama PittiSmart e promette di rendere ancora più coinvolgente e speciale la vostra visita a Pitti Bimbo! Scaricabile gratuitamente da Apple Store e Google Play Store, la nuova applicazione per Smart Phones e tablet permetterà di essere aggiornati sui saloni ed eventi di Pitti Immagine, di registrarsi e accedere alle manifestazioni in modo rapido, oltre ad attivare una serie di operazioni estremamente utili per il lavoro in fiera. Le directory disponibili sulla PittiSmart sono: Informazioni, News, Calendario Eventi, Mediagallery, Lista Completa Espositori, Mappe e Style Note con appunti di stile e trend stagionali. C’è anche l’utilissima My PiItti, che permetterà a buyer e giornalisti di creare un’esperienza personalizzata a Pitti Bimbo e gli altri saloni fiorentini, di prendere appunti sui singoli espositori, di caricare foto e video, di gestire appuntamenti ed eventi sul calendario personale. Infine, la Pitti Smart potrà essere utilizzata al posto delle Pitti Card d’accesso ai saloni, in forma digitale dal proprio device. Chi lo farà, per tutto il 2015, godrà di uno sconto del 50% sul prezzo d’accesso a Pitti Bimbo e gli altri saloni di PItti Immagine.

Il sito internet di Naturino si è rifatto il look e aggiunge ai suoi ricchi contenuti uno shop on line, per ora attivo in tutta la zona euro. Più user-friendly, il nuovo sito Naturino è capace di mettere d’accordo genitori e figli, che potranno essere al corrente degli ultimi trend e conoscere le caratteristiche tecniche che rendono le scarpe del marchio sicure e confortevoli, potranno scoprire utili indicazione per la corretta crescita dei bimbi, grazie agli articoli creati in collaborazione con i pediatri. Il sito sarà implementato da due rubriche divertenti e coinvolgenti. La prima, dedicata alla creatività e ai momenti famiglia, nella quale MammaFelice, la mamma-blogger più famiglia d’Italia pubblicherà con Naturino dei divertenti pdf tematici con lavoretti, disegni da colorare, ricette e giochi, da scaricare gratuitamente. La seconda, dedicata invece ai momenti moda, dove la blogger Simona di Fiammisday dopo aver pubblicato l’outfit del mese e dato indicazioni sul tema relativo, inviterà le mamme a pubblicare il loro look Naturino: il migliore sarà premiato da Simone e Naturino con un buono sconto del 50% sul prossimo acquisto on line.

WITH PITTI SMART, PITTI BIMBO IS BETTER THAN EVER BEFORE It’s called Pitti Smart and it promises to make your visit to Pitti Bimbo better and more special than ever before! This new app for Smart Phones and tablets can be downloaded free of charge from Apple Store and Google Play Store, allowing visitors to remain up-to-date regarding the latest news on Pitti Immagine’s shows and events, with the possibility of signing up and accessing the events rapidly, as well as activating a series of functions extremely useful for doing business at the fair. Among the directories available on PittiSmart are included the following: Information, News, Event Calendar, Mediagallery, Complete List of Exhibitors, Maps, and Style Notes, which includes stylistic commentaries and seasonal trends. There is also the latest generation of My Pitti, which allows buyers and journalists to create a customized experience at Pitti Bimbo and the other Florentine showcases, thanks to functions that allow notes to be taken on individual exhibitors, photos and videos to be uploaded, and the user’s personal agenda of appointments and events to be organized. Finally, Pitti Smart can be used in place of the Pitti Card, and allows digital access to the shows through individual devices. In fact, those who use Pitti Smart for all of 2015 will benefit from a 50% discount on the entrance fee to Pitti Bimbo and all the other shows of Pitti Immagine.

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NATURINO RENEWS ITS DIGITAL LOOK The Naturino website has undergone a complete restyling and has added an online shop to its rich contents which, for now, have been activated throughout the Euro area. More user-friendly than ever before, the new Naturino website is capable of getting parents and children to agree on the choice in footwear, keeping them updated regarding the latest trends, and providing them with priceless information about the technical characteristics that make this brand’s footwear safe and comfortable. Parents also have the chance to discover useful information regarding the correct development of their children’s feet, thanks to the shoes that are created in collaboration with pediatricians. The site will also feature two fun and useful columns. The first, dedicated to creativity and family time, will feature MammaFelice [Happy Mom], the most family-oriented mommy-blogger in Italy, who will publish, in collaboration with Naturino, fun and themed printouts that include exercises, drawings that can be colored, recipes, and games, all of which be downloaded for free. The second column will instead be dedicated to moments in fashion, where the blogger Simona from Fiammisday, after having posted the outfit of the month and given stylistic directions on the theme in question, will invite mothers to post their Naturino look online: the best look will be awarded by Simone and Naturino, with a 50% discount valid for the winner’s next online purchase.

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MI.MI.SOL. ALLA PETIT FASHION WEEK DI MADRID Il brand italiano è stato il grande protagonista della Petit Fashion Week madrilena, l’esclusivo evento organizzato da Belen Marti Junco presso il prestigioso Palazzo Miguel Angel, dal 14 al 16 novembre 2014 per raccogliere fondi a favore della fondazione Juegaterapia.org, ente benefico che con le sue iniziative

rende più felice la vita dei piccoli pazienti oncologici. Imelde Bronzieri, creatrice del marchio MI.MI.Sol., ha partecipato al progetto che ha l’obiettivo di creare spazi giardino all’interno degli ospedali pediatrici ed in particolare l’Ospedale de la Fe di Valencia, partecipando alle sfilate della PE 2015 con la nuova collezione.

La sfilata madrilena è stata solo la prima di una serie di eventi che hanno punteggiato gli ultimi mesi dell’anno 2014, tra cui l’esclusivo evento che ha riunito 600 amici e fan di Mi.Mi.Sol. nel nuovo monobrand store all’interno dell’esclusivo The Pearl che affaccia sulla baia di Doha.

MI.MI.SOL. AT PETIT FASHION WEEK IN MADRID This Italian brand was the great protagonist of the Madrid Petit Fashion Week, the exclusive event organized by Belen Marti Junco at the prestigious Miguel Angel Palace, from 14 to 16 November 2014, as part of a fundraiser in favor of the Juegaterapia.org foundation, the institute that is the direct beneficiary of the proceeds, and which makes the lives of little oncological patients easier through its initiatives. Imelde Bronzieri, creator of the Mi.Mi.Sol. brand, took part in the project aimed at creating green spaces/gardens inside

pediatric hospitals, including in particular the La Fe de Valencia Hospital, while also presenting the brand’s new SS 2015 collection at the fashion shows. The Madrid fashion show was the first in a series of events that characterized the last few months of 2014, including the exclusive event that reunited 600 friends and fans of Mi.Mi.Sol in the new monobrand store located in the exclusive waterfront development of The Pearl, which overlooks the bay of Doha.

SIMONETTA, PING PONG DI BENEFICENZA Il flagship store milanese di Simonetta, in via Manzoni 42, ha presentato in occasione della Vogue Fashion’s Night Out accanto alla nuove collezione AI 2014 un set da ping pong in cartone personalizzato dall’immancabile grafica a pois, elemento iconico del brand. La divertente e simpatica limited edition ha soddisfatto il versante fashion così come quello social: i proventi della vendita, infatti, sono stati destinati al progetto a favore dei Centri Comunali di Formazione Fleming e San Giusto, per l’inserimento nel mondo del lavoro di soggetti con disabilità e giovani in situazioni problematiche.

SIMONETTA, PING PONG FOR CHARITY On the occasion of Vogue Fashion’s Night Out, next to its new FW 2014 collections, the Simonetta flagship store located in via Manzoni 42, Milan, presented a ping-pong set packaged in a customized box that features the trademark and iconic polka dots of the brand. The fun and lighthearted limited edition was characterized by both fashion and an element of social awareness: in fact, all proceeds from the sales will be destined to a project in favor of Municipal Training Centers in Fleming and San Giusto, which aim to help insert youths with disabilities and/or with difficulties into the working world.

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FOCUS SPOT ON

Consumi esteri: la ricetta di tre grandi player Foreign turnover: the secret formula of three important sector players

La scarpina made in Italy ci piace così

A cura di Barbara Solini

Qualità, sicurezza e stile: sono i capisaldi del successo del made in Italy nel mondo, i requisiti che i nostri clienti all’estero si aspettano di trovare in qualsiasi prodotto italiano, calzatura compresa. Ma quando si tratta di mettere le scarpe ai piedi dei figli, i genitori d’Oltralpe non sono meno esigenti di quelli italiani. Con dei distinguo, però.

LUCA PIROVANO Shoes & Accessories Chicco Product Director

Ogni mercato ha le sue peculiarità e un brand veramente internazionale, sa tenerne conto: è quanto ci dimostrano tre grandi player del settore calzatura bimbo che operano a livello globale, Chicco, Naturino e Primigi. Ciascuno affronta la sfida dei mercati esteri forte di un prodotto di alto valore aggiunto, e ciascuno “aggiusta” la sua proposta con una ricetta speciale per conquistare i gusti di genitori e figli, trasmettendo loro i valori del brand. Nelle interviste che seguono, ci svelano qualche trucco per avere successo sui mercati esteri.

“Chicco sviluppa una collezione internazionale che tiene già conto delle necessità dei principali mercati in termini di funzione, stile, prezzo e colore. Esistono, poi, delle mini linee realizzate ad hoc per mercati specifici, alcuni esempi: in Spagna realizziamo il Back to School, pochi modelli dal

• Artsana sviluppa collezioni Chicco calzature bimbo ad hoc per ogni mercato estero? Se sì, quali sono le peculiarità delle diverse collezioni rispetto al mercato in cui sono distribuite?

This is the way we like Made in Italy shoes Quality, safety, and style: these are the cornerstones of Made in Italy’s success worldwide, as well as the minimum requirements that our customers abroad expect to find in any Italian product, footwear included. And when it’s a matter of shoes for your children’s feet, parents beyond the Alps are no less demanding than Italian parents. With, however, some important differences. Every market has its own individual characteristics and traits, and a truly international brand knows how to satisfy their demands: three great players working on an international level in the children’s footwear industry, Chicco, Naturino, and Primigi, clearly demonstrate their skill in approaching these markets. Each one of them tackles the challenges of foreign markets, with the support of a product characterized by high added

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value, and each one “adjusts” its proposal through a secret formula meant to conquer the tastes of both parents and children alike, transmitting the values of the brand. In the interviews that follow, these companies reveal some of the secrets to their success in foreign markets. LUCA PIROVANO Chicco Shoes & Accessories Product Director • Does the Artsana Group develop Chicco children’s footwear collections for each foreign market? If yes, how do the traits and features of each market’s collection differ from the others? “Chicco develops an International collection that takes into consideration the demands of its main markets in terms of function, style, price, and color. There are also mini lines created ad hoc for specific markets, and here as follows are a few examples: in Spain we proposed a Back to School line, which includes

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taglio formale per il rientro a scuola, nei paesi più freddi del nord o est Europa come Russia, Ucraina e Svizzera realizziamo dei prodotti con specifiche tecniche ad alto contenuto che si adattano a condizioni climatiche severe. Una collezione, quindi, internazionale che non perde di vista le esigenze dei mercati locali. Per lo sviluppo di progetti ad hoc monitoriamo attentamente le aree geografiche dalle quali arrivano le richieste e cerchiamo di soddisfare il fabbisogno di tutti, sempre con la consapevolezza che Chicco è un brand internazionale”.

• Cosa richiede la clientela estera dei mercati di sbocco della calzatura Chicco? Quali sono le caratteristiche ed i valori che la vostra clientela considera importanti per la decisione di acquistare una calzatura Chicco? Ci sono differenze con l’Italia e se sì, in cosa? “Le scarpine Chicco sono riconosciute soprattutto per il “progetto fisiologico”: stimolazione, leggerezza, flessibilità e libertà di movimento sono, infatti, i 4 punti cardinali del nostro prodotto. Il bambino nelle sue diverse fasi di crescita è posto al centro dell’attenzione: ci avvaliamo della collaborazione e dell’esperienza dell’Osservatorio Chicco (il nostro centro ricerche) per costruire, nella fase di creazione, collezioni che abbiano contenuto ma che siano contemporaneamente piacevoli dal punto di vista estetico e in linea con le tendenze della moda. Questi, in sostanza, sono i valori che la clientela nazionale ed estera si aspetta da un brand come Chicco e per i quali siamo riconosciuti. L’obiettivo centrale dell’area “Scarpine Fisiologiche Chicco” è quello di cercare di essere un riferimento globale nel mercato attraverso la ricerca, l’innovazione, la qualità e il design dei suoi prodotti, pensati per bambini da 0 a 8 anni, con l’area “core” da 0 a 36 mesi, in coerenza con i valori, la conoscenza e l’esperienza del Brand”.

just a few models with a formal cut for going back to school, while in the in colder climates of Northern or Eastern Europe, just like in Russia, Ukraine, and Switzerland, we have created products with a special and high technological content, which can stand up to even the most severe weather conditions. Accordingly, it’s an international collection that does not lose sight of the needs of local markets. For the development of ad hoc projects we carefully monitor the geographic areas from which the demands arise, and we try to satisfy the needs of everyone, while keeping in mind that Chicco is an international brand”. • What do foreign customers in the main end markets of Chicco footwear ask for? What characteristics and values does your clientele consider important in their Chicco footwear purchasing choices? Are there differences from what is proposed in Italy and if so, what are they? “Chicco shoes are recognized above all for their ‘physiological design’: stimulation, lightness, flexibility, and freedom of movement are in fact the 4 key concepts of our products. Our main focus is on children and their various phases of development: we make use of our collaboration with and the experience of

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our Chicco Observatory (our research center) to construct, during the phase of creation, collections that include content, but which are also simultaneously enjoyable in terms of aesthetics, as well as in line with the latest fashion trends. These, in substance, are the values our national and international clientele expect from a brand like Chicco, and is also what we are known for. The main goal of the ‘Chicco Physiological Project’ is that of creating a global reference in the market through research, innovation, quality, and the design of its products, which have been specifically created for children aged 0 to 8 years old, with a special ‘core’ focus on 0 to 36 months, in line with the Brand’s values, knowledge, and experience”.

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FOCUS SPOT ON

OMBRETTA SCOCCO Responsabile Marketing e Comunicazione Naturino

• Naturino ha trenta punti vendita nel mondo, una ﬁtta distribuzione gestita da agenti nazionali e da agenzie controllate, come la Falc USA per gli Stati Uniti. Inoltre, gestisce direttamente alcuni mercati strategici, come la Russia…. Un mercato internazionale richiede una collezione internazionale? “Per una azienda internazionale è essenziale rivolgersi ai mercati di sbocco, guardando alle loro specificità. Naturino è da sempre un marchio internazionale, la collezione che rinnoviamo ad ogni stagione è quindi vastissima: il grande assortimento ci permette di adattarla a quelle che sono le esigenze dei singoli mercati, ovviamente quelli più importanti. Ad esempio, in America teniamo in grande conOMBRETTA SCOCCO Head of Marketing and Communications at Naturino • Naturino has thirty points of sale worldwide, and a strong distribution network managed by national agents and subsidiary companies, like Falc USA in the United States. Additionally, the brand also works directly with some strategic markets, like Russia… Does an international market require an international collection? “It is essential for an International company to keep the specific needs of their end markets in mind. Naturino has always been an International brand, and the collection that we renew with each new season is accordingly vast: our wide assortment allows us to adapt it to the needs of individual, and obviously important, markets. For example, in America, ‘back to school’ is important enough to the extent that we developed an ad hoc line specifically marketed to the ‘going back to school’ crowd. Another aspect of the market to consider are prices: generally speaking, American parents tend to buy the least expensive children’s footwear, in contrast to European ones, and this is another important factor that must be considered. There are then countries like Russia that require a quality product, which is also attractive and sophisticated, and that falls

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siderazione l’aspetto “back to school”, tanto che sviluppiamo una linea ad hoc per il rientro a scuola. Un altro aspetto del mercato è quello del prezzo: i genitori americani solitamente sono disposti a comperare prodotti di fascia di prezzo più bassa per la calzatura da bambino, rispetto ai genitori europei, e anche di questo teniamo conto. Ci sono Paesi come la Russia, che chiedono un prodotto di qualità, ma anche bello e ricercato, di fascia di prezzo più alta. C’è poi il fattore climatico: sul mercato russo, ad esempio, presentiamo con l’invernale una linea di stivali e di scarpe foderata in montone e in pelliccia, per garantire il massimo calore al piede anche con le temperature rigide. Altrettanto facciamo per i mercati del Nord Europa, dove presentiamo la linea “Rainstep” caratterizzata da modelli impermeabili, in latex waterproof, che abbinano contenuti tecnici e look metropolitano. Quando allestiamo una nuova collezione c’è un grande lavoro sul prodotto, non solo da parte del nostro team interno di creativi, ma anche di uffici stile esterni all’azienda: entrambi tengono conto dei feedback che, tramite i nostri agenti sul campo, ci danno i diversi mercati”.

• In cosa differiscono i clienti esteri rispetto a quelli italiani? Che cosa chiedono al prodotto? “In realtà non c’è un consumatore tipo: ogni paese ha dei comportamenti d’acquisto diversi. Il tedesco, ad esempio, è più tradizionalista, ma anche più pratico: fondamentalmente in Germania vanno molto bene modelli piuttosto basici, tradizionali. L’attenzione va piuttosto al benessere, all’aspetto tecnico. Ci sono anche delle sorprese: il cliente cinese è within the higher price range of products. Climate is another element that must be taken into account: in the Russian market, for example, and with the coming of the winter season, we present a line of boots and shoes lined in sheepskin and fur, in order to keep the feet as warm as possible, even at the most rigid winter temperatures. We do the same thing for Northern European markets, where we have also presented the “Rainstep” line, which is characterized by waterproof latex models that feature technical contents and a metropolitan look.When we prepare a new collection a great amount of work is done on the product, not only by our own creative team, but also by outside style bureaus: both of these groups keep track of the feedback given by our agents in the field, from the various markets”. • How do foreign customers differ from Italian ones? What do they look for in a product? “To tell the truth, a typical customer does not exist: every country has different purchasing behaviors. Germans, for example, are more traditional, but are also more practical: generally speaking, in Germany, very basic and traditional models are quite popular. The focus is on well-being and on the technical characteristics. There are also some surprises: the Chinese custo-

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naturino.com

INFO +39 0733 790920

molto attento al prodotto di qualità, al valore aggiunto del made in Italy e, sorprendentemente per quello che sono le nostre errate convinzioni sul popolo asiatico, sono interessati ai contenuti sanitari e salutisti della scarpa. Siccome si verificano spesso scandali legati alla qualità e sicurezza dei materiali, i consumatori cinesi che possono, esigono prodotti sicuri, soprattutto per i loro figli. Anche negli Stati Uniti questo è un punto di vantaggio, tanto che stiamo sottoponendo le nostre scarpe all’Associazione Americana dei Pediatri, in modo da ottenere un riconoscimento ufficiale della loro qualità qualità: l’approval, una sorta di certificazione di sicurezza. Anche i cinesi sono molto attenti questo tipo di garanzie: l’aspetto medico, salutistico, legato al plantare, alla qualità, alle certificazioni dei materiali, rivestono una grande importanza, ovviamente assieme all’aspetto fashion”.

• Accanto alla distribuzione tradizionale, vi siete dotati di un nuovo sito di e-commerce che, per ora sarà disponibile solo in Europa: seguite la stessa strategia di prodotto? “Il canale on line affianca ormai quelli tradizionali, non si può più ignorare. Abbiamo quindi deciso di esporci noi, in prima persona, con un sito aziendale, per anche una questione di serietà e di correttezza nei confronti dei nostri clienti. L’obiettivo è di offrire un ulteriore servizio al consumatore, ma senza far concorrenza ai nostri clienti. La collezione che proponiamo nel sito è la stessa che si trova nei punti vendita tradizionali, ma sicuramente svilupperemo anche collezioni ad hoc e limited edition per il web … E’ un lavoro nuovo ed un mondo nuovo, quello del web per noi, da conoscere: richiede molta competenza, perché gli internauti sono molto agguerriti, molto informati e sono abituati a comperare on line. Quindi, ci siamo affidati ad una società esterna per lo sviluppo del sito e per l’operatività, che è svolta in tandem con il nostro ufficio marketing. Si tratta di un canale di vendita straordinario per molteplici mer is very careful of the product’s quality, of the added value of Made in Italy, and surprisingly, in contrast to our mistaken beliefs on Asian cultures, are also interested in the hygienic and health-related issues regarding the shoe. Since there are often scandals tied to the quality and safety of the materials used in footwear, those Chinese consumers that can do so demand a product that is safe and secure, above all, for their children. Also in the United States this works in our favor, insofar that we are currently submitting our footwear to the American Pediatric Association, so that we can obtain official recognition on the quality of our footwear: in other words, their approval, which is the equivalent to a safety certification. The Chinese are also very careful of this kind of guarantee: the medical and healthrelated aspects that are connected to the arch support, quality, and material certifications, play a role of great importance, obviously along with the element of fashion”. • Next to traditional distribution, you have set up a new ecommerce website which, for now, is only available in Europe: are your strategies regarding the product the same? “The online channel has by now joined the ranks of more traditional ones, and cannot be ignored. We have accordingly decided to put ourselves forth, in first person, with a company

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website, in order to also demonstrate our seriousness to our customers. The goal is that of offering an extra service to the final consumer, but without competing against our customers. The collection we propose on the website is the same as what can be found in more traditional retail stores, but we will also most certainly develop ad hoc and limited edition collections for the web… The web is a new way of working and it’s a new world for us to discover: it requires a high level of competence, because the web’s internauts are highly competitive, wellinformed, and used to buying online. So, we are relying on an outside company to develop the website and its functions, in tandem with what our marketing office is doing. It’s an extraordinary sales channel from a number of standpoints: it allows us to have direct contact with the consumer and therefore receive a lot of feedback. We can also create statistics on buying trends, so that the bestselling models, sizes, colors, and materials can all be identified… Additionally, it will allow us to present our more “risky” and extravagant models, which the traditional retails stores might not want to risk putting in their store windows, in order to see how customers react. Last, but not least, as a direct off-shoot of the company, the new site will give the brand greater authority. We’ve already had a first feedback on the new website: we discovered that there are many more foreign buyers than Italian ones”.

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aspetti: ci permette di avere un contatto diretto con il consumatore e quindi di ricevere molti feedback. Ci permetterà anche di effettuare delle statistiche sul comportamento di acquisto, in modo da sapere qual è il modello che vende meglio, il numero, il colore, il materiale… Ci permetterà anche di presentare dei modelli più “rischiosi”, più sfiziosi, che magari il punto vendita tradizionale non si azzarda a mettere in vetrina, per scoprire come vengono recepiti dalla clientela. In ultimo, essendo diretta emanazione dell’azienda, il nuovo sito conferisce più autorevolezza al marchio. Un primo feedback dal nuovo sito l’abbiamo già avuto: abbiamo constatato che ci sono molti più compratori stranieri, che non italiani”.

“Salute: utilizzo di materiali adatti a ogni specifica tappa di crescita del bambino; morbidezza in punta ma supporto alla caviglia e al tallone nei primi passi; utilizzo di fodere completamente “chrome VI free” : quest’ultimo è stato un elemento determinante nella forza che sta acquisendo il primo passo, guadagnandosi repentinamente segmenti di mercato inaspettati. L’elemento moda nel nostro caso viene prima di quello prezzo, e il “colpo di cuore” ci consente di

JUDITH MAESTRINI Export Manager della Divisione IGI-Imac Spa • Primigi sviluppa collezioni calzature bimbo ad hoc per ogni mercato estero? Se si, quali sono i principi ispiratori per ogni diverso mercato?

“Sicuramente cerchiamo di “interpretare” le esigenze specifiche e imprescindibili alla vendita dei nostri mercati principali ma senza allontanarci dalle connotazioni stilistiche proprie del marchio Primigi; quindi, ad esempio, il nostro programma GORETEX affianca a contenuti “street” e “dressy” a tutti gli elementi tecnici quali la fodera calda, punte rinforzate e suole antiscivolo nei paesi nord europei e scandinavi e allo stesso tempo acquisisce una veste “city” e “sneaker” in quei mercati dove il back to school si traduce invece in modelli standard da indossare con l’uniforme. Nel primo passo viene privilegiato il taglio derby e strutture molto morbide e sorprendentemente flessibili (tecnologia a sacchetto) anche in tronchetti e sneakers”. • Quali caratteristiche e valori richiedono alle scarpe Primigi le dei mercati esteri? A quali aspetti danno maggiore attenzione? JUDITH MAESTRINI Export Manager of IGI-Imac Division SpA • Does Primigi develop collections of children’s footwear ad hoc for each foreign market? If so, what are the main guiding principles in each market? “We certainly try to ‘interpret’ what the specific and inescapable sales needs are in our main markets, but without getting too far away from the stylistic connotations of the Primigi brand. And so, for example, our GORETEX program is used alongside ‘street’ and ‘dressy’ styles, together with technical elements that include a warm lining, reinforced toe-caps and anti-slip soles, which are all typical to the markets of Northern Europe and Scandinavia; while at the same time taking on a ‘city’ and ‘sneaker’ overtone in those markets where back to school, instead, represents standard models worn with a uniform. In first steps footwear, derby shoes and very soft constructions that are surprisingly flexible (using the slip-lasting method) hold a prominent place of importance, along with low boots and sneakers”.

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• Which traits and values do foreign markets look for in Primigi shoes? Which aspects are given the greatest amount of attention? “Health: centered around a use of materials suitable to every specific stage in the child’s development; first steps footwear that includes softness in the toe, while supporting the ankle and heel; and the use of a completely ‘chrome VI free’ lining. This last element has been decisive in determining the brand’s current success with first steps footwear, winning over also unexpected market shares. For our brand, the fashion element takes precedence over prices, and our stunning content has accordingly allowed us to achieve impressive results, also in the range dedicated to teenagers, where instead other competitors in children’s footwear are at a disadvantage. In some markets the winter sales season coincides with back to school. Our back to school collection is naturally functional, but stands out thanks to some of the fashion or technical accents used (like Goretex or also the tendency to use injected soles that are very resistant, but also super lightweight), setting it apart from the more standard and extremely low priced products invading

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