CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Liceo Polivalente Presidente Balmaceda Administración & Comercio ESPECIALIDAD DE VENTAS

Módulo:

GESTIÓN EN COMERCIO EXTERIOR Profesor: FRANCISCO QUINTANA CANESSA (2014)

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UNIDAD II CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Aprendizaje Esperado: Comprende los derechos y deberes establecidos en los contratos de compraventa internacional, a trav茅s de su desarrollo y aplicaci贸n en procesos de comercio exterior.

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El contrato de compraventa es el actor central en toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.

En el comercio internacional se realizan diversos contratos, siendo el principal de ellos, el contrato de compraventa internacional de mercaderías.

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El contrato internacional es un acuerdo de voluntades entre dos o más personas físicas o morales domiciliadas en países diferentes, mediante el cual se crean o transfieren derechos y obligaciones entre sí.

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 De compraventa, que comprende una sola transacción.  De suministros, que puede incluir entregas repetidas de productos en un solo contrato.  De comisión, representación o distribución mercantil.  De licencia para el uso o explotación de una patente o marca.  De maquila de exportación (confección de prendas de vestir entre otros).  De prestación de servicios.

Son plantas dedicadas a toda clase de manufacturas, a donde llegan algunos insumos del exterior, le aplican una mano obra, dan una terminación a los productos que luego son reexportados.

Servicio que presta una empresa a otra empresa o persona que le finalice su producto.

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Antes de realizar una transacción de comercio internacional, las partes deben negociar los términos y condiciones del contrato y consignarlas por escrito, de acuerdo a las normativas de cada país, las barreras existentes y otras variables presentes en el proceso de comercialización.

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La Convención de Naciones Unidas, establece que todo contrato de compraventa internacional debe ser elaborado siguiendo los siguientes puntos: Preambulo:  Personas contratantes, poderes, definiciones, etc.

Condiciones del Contrato:  Objetivo del contrato (naturaleza, descripciones cuantitativas y cualitativas)  vigencia

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Obligaciones del Vendedor:  Entrega de la mercadería (fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos, fechas de estos, etc.)  Reserva de Dominio  Control de conformidad (muestras, modalidades)  Cláusulas, desperfectos, garantías, reclamaciones, reparaciones.  Instructivos sobre utilización, planos, manuales, etc.

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Obligaciones del Comprador:  Modalidades de pago, términos y lugares.  Créditos otorgados  Garantías diversas Precios y Modalidades de Pago:  Precios y pormenores de las prestaciones comprendidas  Monedas convertibles (monedas de pago – divisas)  Revisión de precios  Garantía de pagos

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Arbitraje Otras Cláusulas:  Secreto profesional.  Propiedad industrial  Idioma del contrato  Derecho del contrato  Elección de domicilio  Fecha y firmas autenticadas

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1. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR  La principal obligación es el pago de la mercadería a un precio determinado, negociado en una divisa estable (US$), estableciendo el compromiso de las partes en efectuar revisiones periódicas del precio, debido a variables internacionales.

Aquí se recomienda utilizar los INCOTERMS (International Commerce Terms) para basar los precios y al mismo tiempo, las obligaciones de ambas partes.

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional.

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 Existen diversos mecanismos para efectuar el pago, siendo la CARTA DE CRÉDITO, la que entrega mayor seguridad.

La Carta de Crédito es una forma de pago, que se condiciona por quien emite el documento (ordenante/comprador), estableciendo un compromiso de pago a favor del beneficiario (vendedor) siempre y cuando se respeten todos los términos estipulados en la Carta de Crédito (Monto, Fecha de Envío, Documentos Requeridos, Forma de Pago, Datos de Envío, entre otros). La formalización se hace a través de una institución bancaria.

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 Se debe consignar los tipos de envase y/o embalaje seleccionado, con el fin de proteger el producto en su transporte, sin que se altere su estado original.  Se debe estipular claramente la fecha de entrega, el punto donde se entregará, así como la forma de realizarla (esto dependerá de los INCOTERMS establecidos.

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 OJO!!! Que algunos países tiene disposiciones legislativas sobre Responsabilidad Civil.

El fabricante o vendedor de ciertos bienes, incurre en tal responsabilidad cuando por defectos de fabricación, algunos productos causen daño (lesión o muerte) a quien los use o consuma.

 En este caso se puede transferir total o parcialmente (expresamente en el contrato), el riesgo de responsabilidad civil.  También se pueden contratar seguros para este fin.

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 CUIDADO!!!... Recuerde que los exportadores poseen una marca, diseño y/o patente que puede ser plagiada.

Para esto, la contraparte extranjera se puede obligar a registrar ante sus autoridades y a nombre de la empresa exportadora, la marca, diseño y/o patente industrial del producto.

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 La compraventa se perfecciona mediante la entrega de la mercancía y el pago de ésta, por lo que NO SE DEBE aceptar cesiones a terceros si no están estipuladas en el contrato.

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2. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR La principal obligación de un vendedor en un contrato de compraventa internacional es la entrega de la mercancía y la transmisión de la propiedad al comprador. Por tal motivo, se deberá señalar:  El origen de la mercancía objeto del contrato.  Cantidad, clase, tipo, uso, calidad y especificaciones estipuladas, por lo que es necesario determinar con claridad todas sus características.

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 Si a la empresa exportadora le es difícil mantener o estructurar su propia organización de ventas en el extranjero, deberá contratar y operar a través de intermediarios (comisionistas o distribuidores) en el mercado de destino, utilizando para ello, un Contrato de Representación, Comisión y/o Distribución Mercantil Internacional

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Se entiende como CONTRATO DE REPRESENTACIÓN, COMISIÓN Y/O DISTRIBUCIÓN MERCANTIL INTERNACIONAL, el acuerdo de voluntades entre dos o más personas, físicas o morales, domiciliadas en diferentes países, mediante el cual se crean o transfieren derechos y obligaciones entre sí.

En este contrato, una de las partes otorga a la otra y ésta acepta el encargo para atender pedidos de mercancías y realizar la colocación de los mismos, dentro de un territorio determinado.

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3. OBLIGACIONES DEL REPRESENTANTE COMERCIAL  Asumir la representación comercial de su cliente.  Vender las mercancías de la empresa, de manera continuada a compradores directos y otros intermediarios.  Promover el producto en el mercado asignado  Controlar y gestionar la distribución.  Cumplir con un mínimo de ventas.  Hacer reportes informativos sobre el comportamiento del mercado.

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3. OBLIGACIONES DEL REPRESENTANTE COMERCIAL  El exportador puede incluir cláusulas donde se señale “exclusividad” de producto en la venta, en contratos de 6 meses a un año de duración.  Para establecer la comisión que ganará, la empresa exportadora debe realizar estudios de mercado en el país receptor.  También, el exportador debe estipular cláusulas donde el representante comercial se obligue a rendir cuentas sobre sus actividades en periodos estipulados.