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NOVIEMBRE
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UNA APERTURA LLENA DE ENERGÍA Y NOVEDADES
Veinticinco años de un clásico del gaming regional
El clima nublado y lluvioso de Buenos Aires contrastó con el brillo y la energía generados por esta nueva edición de SAGSE Latin America. La emoción despertada por esta histórica reunión del juego se percibió desde el mismo corte de cinta que inauguró el evento. Allí estuvieron Martín García Santillán (Lotería de la Ciudad de Buenos Aires, Lotba), Joseph Cuschieri (Malta Gaming Authority), Josefina Canale (Instituto Provincial de Juegos y Casinos de Mendoza) y
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SAGSE Latin America comenzó su 25ª edición en Buenos Aires, Argentina, con la calidad y el dinamismo que sólo puede entregar esta tradicional cita obligada del juego. La primera jornada mostró fervor entre los miles de asistentes, así como inmenso entusiasmo de parte de los expositores.
Alejandro Saraintaris (Merkur Gaming), entre otros relevantes ejecutivos y funcionarios. Junto a ellos, por supuesto, se encontraba Giorgio Gennari Litta (Monografie), referente del gaming y organizador del show. A medida que pasaron los minutos, SAGSE fue ganando en calor y color. Los asistentes (operadores, reguladores, proveedores del juego y público interesado del sector) llenaron los pasillos del predio Costa Salguero y se vieron sorprendidos por la cantidad de novedades desplegadas por los
expositores, firmas líderes de la industria en América Latina y el mundo. Por la mañana, la actividad ya se había iniciado con una muy interesante capacitación técnica brindada por la empresa CPI. Rudi Borgato, Ezequiel Gotte y Agustín Sosa Peyret (de Permaquim, la distribuidora de CPI en Argentina) dieron el training ‘STS Software Level 2’, en el cual explicaron cómo desarmar y calibrar el cabezal, así como describieron la implementación del software en su versión más actualizada. Además, analizaron el pase del
tradicional Cashflow al moderno SC Advance. Hoy, segundo día del evento, se vivió un excelente comienzo. Por un lado, JCM Global intensificó la mejor experiencia de sus clientes a través de un muy completo entrenamiento de productos para técnicos de slots, con información precisa y detallada del validador de billetes iVizion y las impresoras térmicas GEN2U y GEN5. Por el otro, ante un repleto auditorio, Joseph Cuschieri (titular de la Malta Gaming Authority) dictó una conferencia magistral sobre iGaming y apuestas deportivas, relatando la exitosa experiencia de Malta en el control y la regulación de estas modalidades de juego. En la tarde de hoy y durante todo el día de mañana, jueves 9 de noviembre, los profesionales del gaming podrán seguir disfrutando de todo lo que SAGSE tiene para ofrecerles.
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La presentación de Promonet 2.0, un sistema con tantas virtudes como premios posibles
El stand de JCM es una de las grandes atracciones en SAGSE Buenos Aires 2017. Además de los productos de la amplia cartera que tiene la compañía, se puede jugar. ¿De qué se trata? Es la presentación oficial en la capital argentina del sistema promocional de cupones Promonet 2.0. Y no se trata simplemente de una exhibición, sino también con la chance de ganarse un drone, además de otros premios muy interesantes. “El sistema utiliza los billeteros y la impresora de JCM, ya sea la Gen2 Universal o la Gen5”, es la introducción de Diego Mejía, Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios para Latinoamérica, mientras indica cada uno de los elementos ante de la explicación en profundidad. “La impresora está conectada al PNA, que es un dispositivo inteligente de red que permite conectarnos al canal SAS y capturar todos los eventos de ese estilo; ósea: donde haya una maquina tragamonedas o cualquier juego electrónico, funciona. Brindamos
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un sistema comercial o de marketing basado en el juego del cliente y con la impresión de cupones de premios”, explica sobre el producto más requerido en el stand 200. “En SAGSE Buenos Aires, específicamente, como más importante, estamos haciendo la rifa de un drone. Tenemos tres promociones corriendo ahora mismo y por el plazo de los tres días que dure la feria. Una está basada en la apuesta máxima, por lo que cada vez que se apueste el máximo, se imprime un cupón para participar por el drone. La otra es un random, ósea dependiendo del número de jugadas, se imprime un cupón
por un número aleatorio para promociones en el bar de 2x1. Y finalmente, otra opción que, cada cuatro apuestas dentro de una misma sesión, imprime un cupón”, señala sobre la promoción que despertó la curiosidad de muchos. El demo viene acompañado de la demostración de cómo funciona el sistema, cómo crear las promociones, cómo crear los dibujos para el ticket y cómo monitorear los resultados de la campa-
ña, entre los tantos valores agregados. El sistema está instalado en varios casinos de Las Vegas, como el MGM Grand, Cosmopolitan, Mirage, Treasure Island y está en camino la utilización en el Hard Rock. Pero no es únicamente un sistema que proporciona premios. “Las posibilidades son muy amplias. Desde generar mayor tiempo en una máquina por parte de un jugador hasta mayores recaudaciones, como también destinar diferentes promociones para cada uno de los sectores del establecimiento, sea para jugadores de bajo nivel o los de máximo. También puede promover ayuda contra la ludopatía. Mide el rendimiento de una máquina, ya sea para premiar como para darle aviso al casino que un apostador está por encima del límite razonable y que precisa ser asistido. Obviamente, la idea es que el sistema muestre valor para publicidad y marketing, como también para las impresoras JCM”, desarrolla el ejecutivo. “Actualmente, los casinos en América Latina se están peleando por la misma audiencia, que justamente está buscando los mejores beneficios de esos establecimientos. Promonet permite, además de dar premios, tener campañas controladas, que sea un premio para alguien que realmente merece ser premiado, como también para otros, porque está basado en el juego”, concluye Mejía, dentro de escenario amplío de características sociales y de negocio.
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Héctor Trivillín Presidente de la Lotería de Córdoba
“Lotería de Córdoba se convirtió en referente nacional por su sistema de prevención de lavado y financiación del terrorismo” El titular señala las principales características del departamento de lucha ante una de las principales problemáticas del país, además de la actividad contra la ilegalidad y las diferentes campañas de juego en la provincia. La Lotería de Córdoba desarrolló un modelo para Argentina sobre políticas de prevención de lavado de activos y financiación del terrorismo. ¿Cómo fue el proceso hasta hacerlo realidad? En 2009, se desarrolló un seminario de prevención de Lavado de Activos y Financiación del Terrorismo en Sede de ALEA Córdoba, estando a cargo de la disertación personal de Lotería Nacional, ya que ellos venían trabajando sobre el tema. El 19 de noviembre de 2009se dictó una resolución mediante la cual se crea la División PLA/ FT y paralelamente también se creó una Comisión Multidisciplinaria con todas las áreas vinculadas con la operatoria PLA para abordar temas relacionados. Fue de vital importancia el desarrollo del sistema informático que sirve como soporte o herramienta para llevar adelante la normativa obligatoria. El sistema sirve para informa-
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tizar toda la captura de la información, y es de suma importancia porque LPCSE no está concentrada en una sola sede de Casa Central, sino en varias localidades de la Provincia donde funcionan Casinos y Delegaciones. La herramienta tecnológica fue completamente desarrollada por personal de Lotería, lo cual resulta ser una decisión acertada porque está hecho por gente que conoce del negocio y gestión de los juegos de azar. El 1° de marzo de 2010 se puso en marcha la captura de datos para el envío de los Reportes Sistemáticos Mensuales (RSM) y análisis de la información que pudiera derivar en Reportes de Operaciones Sospechosas (ROS), implementándose además las Políticas “Conozca a su Cliente” y “Conozca a su Empleado”. La normativa exigía muchas tareas a realizar, por esa razón se recategorizó el área y pasó a ser Departamento. Lotería de
Córdoba se convirtió en referente nacional por su sistema de prevención de lavado y financiación del terrorismo En materia de lucha contra el juego clandestino, fueron muchos los procedimientos logrados en 2017. ¿Cuáles fueron las medidas más salientes en dicha materia? En lo que va de 2017, se realizaron diversos tipos de procedimientos contra el juego clandestino: controles en agencias y alrededor de 30 allanamientos por denuncias de juego clandestino vinculados no sólo a Quiniela ilegal, sino también otros tipos de juegos de cartas, dados, etc.. Esta cifra es menor que la de2016. Fue muy importante el efecto disuasivo provocado por el cambio de legislación e incorporación de la figura al Código Penal como delito. Este año hemos desarrollado un sistema informático de gestión de denuncias, hemos tenido mayor interacción con Fiscales penales, diálogo con ellos acerca de los alcances del art. 301 bis CP, las particularidades relacionadas a los elementos probatorios del delito en cuestión, aspectos claves en las investigaciones y nos hemos puesto a disposición para colaborar con la justicia en todo lo necesario.
En cuanto a los diferentes juegos, es una de las loterías con mayor cantidad de opciones. ¿Cuáles son los puntos más destacables? Sin duda, el punto más alto se alcanza en el último trimestre del año, donde la actividad comercial se ve incrementada como resultado de las acciones que devienen del lanzamiento anticipado de nuestro producto emblema: el Gordo de Navidad. La comercialización suma al tradicional billete impreso una alternativa en formato digital. Un porcentaje de la emisión “en la nube” evita que la oferta de números se limite al reparto físico de las agencias, haciendo accesible al cliente una amplia variedad de terminaciones, que podrá adquirir desde cualquier lugar de la Provincia, con sólo acceder a una agencia oficial. Nuestro esfuerzo en términos de marketing apunta a consolidar el posicionamiento alcanzado por nuestra Institución en el mercado lúdico nacional, manteniendo nuestro producto Gordo de Navidad como líder en su categoría a nivel país. Bajo estas premisas, año tras año tratamos de ofrecer nuevos incentivos para interesar a nuevas generaciones, desarrollando estrategias y acciones de marketing como políticas de apoyo a toda la red comercial.
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Alfonso Sánchez director general de la División de Casinos de Luckia Gaming Group
“Operamos en mercados regulados, seguros y con potencial de crecimiento” El directivo expresa su entusiasmo por la nueva sala de la empresa en Arica, Chile. Además, dice estar satisfecho con el progreso en Colombia y Perú. Elogia las características del público latino apostador y anuncia planes de expansión para Latinoamérica y Europa.
A fines de septiembre pasado, se inauguró el nuevo casino Luckia Arica, en Chile, un complejo considerado como la mayor inversión en la región en los últimos 50 años. ¿Por qué su compañía decidió dar este nuevo paso en sus negocios en Latinoamérica? Luckia Gaming Group siempre ha apostado por Chile. Operamos en mercados regulados, seguros y con potencial de crecimiento y ése es el caso del mercado chileno. Arica es nuestro segundo complejo en Chile, ya que contamos también con el complejo Antay Hotel y Casino, en Copiapó. En el caso de Arica, no nos cabe duda de que hemos escogido una excelente situación. Es una ciudad costera que, por su ubicación estratégica, entre Perú, Bolivia y cerca de Argentina, cuenta con un aeropuerto internacional y tiene el potencial de convertirse en uno de los principales destinos turísticos de la región. Pensando en ello, hemos construido el único hotel cinco estrellas de la ciudad, con 129 habitaciones, que pondrá a Arica a la altura de otros destinos internacionales de vacaciones.
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¿Cree que se producirá algún tipo de competencia con el Casino Municipal de Arica, ubicado cerca de este resort? Para Luckia Gaming Group, a la hora de realizar un proyecto como el de Arica, la prioridad es el cliente. Queremos darle las mejores instalaciones, la tecnología más avanzada, la mayor oferta de productos y servicios y una atención al cliente de la más alta calidad. La competencia siempre es buena y saludable, y nos ayuda a mejorar a todos. En Luckia Gaming Group, lo tenemos siempre en mente
y por eso desarrollamos programas de formación continuados para nuestros empleados con la filosofía de que no podemos comprometer la calidad de nuestros productos y servicios y la atención al cliente. Ésa es siempre nuestra prioridad número uno. ¿Cómo le ha ido a Luckia en sus salas en Colombia y Perú durante esta temporada? ¿Con qué empresas fabricantes trabaja Luckia en esos casinos? Estamos muy satisfechos con nuestro progreso tanto en Colombia como en
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Perú. De hecho, es nuestra intención crecer no sólo en instalaciones físicas, sino también en apuestas y juego online. En nuestros casinos de estos dos países, como en el resto de los casinos de Luckia, intentamos siempre tener un mix de juegos donde se puedan encontrar los juegos clásicos, como es el caso de la ruleta, acompañados a su vez por los últimos modelos de slots de los mejores fabricantes. Siempre buscamos los mejores fabricantes de cada tipo de juegos. No importa tanto el fabricante como la calidad del producto que ofrecen, que para nosotros es primordial. ¿Qué desafíos enfrenta el Grupo como operador, tanto en Latinoamérica como en Europa? Luckia Gaming Group se encuentra inmerso en un plan de expansión muy ambicioso que llevará nuestra actividad a nuevos países de Europa y Latinoamérica. Asimismo, consolidaremos nuestra presencia en aquellos mercados donde ya estamos presentes. Todos los empleados sin excepción estamos muy ilusionados con estos desafíos. ¿Cuáles son las características generales de los visitantes a sus salas en América Latina? El cliente latino tiene un concepto del ocio muy desarrollado, ya que no sólo busca el juego en sí, sino también un ambiente de entretenimiento de calidad, algún evento musical o alguna atracción que, junto con un trato exquisito por parte de nuestros empleados en unas buenas instalaciones,
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le haga pasar una velada inolvidable. Cuando entra a nuestros casinos, quiere una experiencia completa y nosotros nos centramos en conseguir que esa experiencia sea excelente en todos los aspectos. ¿De qué forma describiría la pasión de los latinos por las apuestas? El latino sabe disfrutar de la vida y le da mucha importancia al ocio. Cuando llega el momento de divertirse, el público latino lo hace como ningún otro. Del mismo modo, es un público sensato, que no llega a extremos y sabe medirse. Ello es extensible al tema de las apuestas. La ve como una posibilidad de ocio social, pero que se debe disfrutar en su justa medida y sin excederse. ¿Cuáles serán, a futuro, las próximas etapas de construcción para terminar toda la obra del complejo en Arica? Nuestro complejo/resort situado en la primera línea de la costa en
Arica cuenta con un casino que ya está abierto, con 350 slots, 12 mesas de juego de contrapartida, sala de bingo, gran sala de poker, restaurante y un escenario para actuaciones. Además, el hotel que ya mencioné incluirá un spa, piscinas y una sala de convenciones para casi 1.000 personas, entre otras instalaciones. También se complementará con una galería comercial que tendrá 50 tiendas con diferentes tipos de negocios y que abrirá el año que viene. ¿Hay planes de expandirse a otros países latinoamericanos? Como comentaba antes, tenemos planes de crecimiento continuo, tanto en negocios físicos como en online, siempre respetando la premisa de hacerlo en países regulados, con seguridad jurídica. Si se cumplen estas premisas, cualquier país es atractivo para que Luckia Gaming Group ingrese allí y desarrolle su oferta para beneficio de los clientes.
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BELATRA
Nueva slot Nevada Durante mucho tiempo, el equipo de Belatra soñó con desarrollar una máquina de juego que cambiara totalmente la visión de la marca. Ahora, con mucho orgullo, la empresa presentará a clientes y visitantes la nueva máquina tragamonedas Nevada, que abarca toda la tecnología avanzada de la compañía. Tres pantallas grandes se combinan de una manera natural con el elegante gabinete. Otras características son la pantalla táctil, las llamativas y dinámicas líneas de iluminación, y el sonido volumétrico. Por supuesto, hay que prestar atención al panel de control incorporado que permite evitar la colocación de un número elevado de botones.
Para la comodidad de los jugadores, el gabinete cuenta con un puerto USB con el que se pueden cargar los dispositivos móviles. La tercera pantalla es una plataforma moderna para la publicidad dentro del casino. El módulo incorporado con el Wi-Fi permite subir imágenes y vídeos promocionales. Así, el departamento de marketing del casino quedará contento con esta nueva herramienta altamente eficaz y de fácil uso, para ofrecer toda la información a los jugadores. A la vez, Belatra ha desarrollado especialmente para el nuevo gabinete tres apasionantes juegos: Neptune’s Kingdom, con tema marino; Blue Beard, al estilo del conocido cuento; y Highway
Stars, una historia que combina motociclistas y rock para desafiar a los jugadores osados. La sorpresa para los clientes será el nuevo diseño del popular juego The Smart
Casino Technology
Ez Modulo, con amplitud de recursos y calidad a nueva línea de productos de la compañía es encabezada por EZ MODULO. Entre otros productos de vanguardia, la brillante tragamoneda se exhibirá en el stand 215B, con sus salientes virtudes que hacen que los jugadores disfruten de una experiencia única: dos monitores de alta definición de 27”, el monitor principal es con pantalla táctil bult-in, el impresionante sonido estéreo y la iluminación LED. EZ MODULO se ofrece con el paquete multijuego Full HD Speed King, que consta de 60 juegos. Ofrece una gran variedad de conceptos
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matemáticos, diferentes RTP y opciones de volatilidad para los jugadores y los operadores dispuestos a personalizar la elección de los jugadores. Algunos juegos preferidos y de mejor rendimiento también se incluyen: DUCK OF LUCK, COFFEE MAGIC y otros. Con diseño moderno, ergonomía avanzada, soporte de ranura incorporado especialmente diseñado, EZ MODULO es una gran solución para cada casino. El gabinete tiene una opción para altura ajustable y diseño modular, lo que permite una fácil conversión.
Rabbit. Para ver esta máquina en vivo, jugar y apreciar todos sus valores, es ineludible una visita al stand 316 de Belatra en la exposición SAGSE Latin America.
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(viene de Diaria nro. 1)
Informe especial Argentina: Tiempo de cambios
Abriendo el juego a las inversiones Por un lado, se aumentó la alícuota de Ingresos Brutos del 12% al 15%. También se elevó al 41,5% la alícuota de Impuesto a las Ganancias (a través de la Ley 27.346) y la Nación creó el llamado ‘impuesto al juego’ de 0,95% por cada apuesta efectuada (decreto 179/2017). En lo referente a los bingos de la Provincia, mediante una Ley Impositiva, se determinó el cobro de $20 por persona para el ingreso a las salas, a ser distribuidos en un 50% para los municipios donde estén radicados y otro 50% para el Gobierno provincial. La Provincia tiene 32 municipios que incluyen 46 bingos. Lógicamente, las empresas del gaming no se quedaron de brazos cruzados. En abril de 2017, la Cámara Unión Argentina de Empresarios de Entretenimientos (UADEE) inició una demanda por inconstitucionalidad y pidió una medida cautelar para suspender los efectos de la Ley 27.346 y del decreto 179/07. En mayo, el juez en lo Contencioso Administrativo Federal, Enrique
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Lavié Pico, dispuso esa medida cautelar. Por su parte, El empresario Daniel ‘Tano’ Angelici (de cercanos vínculos con el presidente Macri) logró que la Justicia bloquee la aplicación de ese decreto y frenó la ley. Angelici se sumó a un reclamo de otros empresarios del juego, planteando que el decreto por el nuevo ‘impuesto al juego’ era “ilegítimo, inconstitucional y confiscatorio”. A las instancias favorables conseguidas por los bingueros se añadió un éxito inesperado, producto de que los abogados del fisco estatal que debían apelar el fallo de la disposición de la medida cautelar lo hicieron de manera ‘extemporánea’. Así, la medida quedó firme (de hecho, hasta el momento, no se cobra ingreso a las salas de bingo) y, ahora, el Estado deberá recorrer una senda más larga para defender el decreto presidencial, con pérdidas multimillonarias para las arcas públicas. Asimismo, esta temporada, hubo otras dos noticias a destacar en el sector
del juego en la Provincia. Por un lado, a principios de año, la compañía Boldt se quedó con el 50% restante del Trilenium Casino en la localidad de Tigre, una de las principales salas de juego de la Provincia. La empresa ya disponía del 50% y adquirió el otro porcentaje accionario a Sociedad Comercial del Plata (SCP) por $140 millones (unos US$8 millones al tipo de cambio actual). Por el otro, en septiembre, se realizó un megaoperativo contra el juego ilegal. Tras una investigación de ocho meses y 80 allanamientos en seis ciudades en los que participaron 500 efectivos de distintas fuerzas de seguridad, se logró detener a 56 personas (incluidos siete policías); entre ellas, estaba José Gil, conocido como el ‘zar’ del juego clandestino. En los procedimientos, ordenados por el titular de la UFI nº 1 de Lomas de Zamora, José Luis Suárez, se incautaron US$350 mil y se secuestraron $500 mil (US$25 mil) en las agencias de juego ilegales.
EN EL INTERIOR, EL GAMING APORTA RECURSOS Si bien no manejan los números gigantescos de la Provincia de Buenos Aires, es valioso recalcar el peso que el juego tiene en distritos importantes del interior de la Argentina, en especial, en lo relativo a los aportes para los Estados de esas provincias. En Córdoba, la principal fuente de ingresos es la quiniela, seguida por las tragamonedas y, luego, los casinos. Las slots (son unas 4.000, concesionadas a la empresa CET SA) le dejan a Lotería de Córdoba (administradora del juego local) el 24% de lo que recaudan, con otro 3% que se reparte entre los 17 municipios con salas. En 2017, en las slots cordobesas, se vienen apostando en promedio $6,4 millones (US$363 mil) por día. La cifra representa unos $195 millones (US$11 millones) mensuales y unos $2.350 millones (US$133,27 millones) por año. Con respecto a 2016, el incremento en las apuestas ronda el 28%. Ese indicador ya había trepado un 29% entre 2015 y 2016. En la provincia de Santa Fe, resalta el Casino City Center de Rosario, que es el mayor contribuyente de la Municipalidad de Rosario y de la Lotería de Santa Fe. Las 15 mil personas que lo visitan a diario tienen a su disposición unas 2.000 máquinas tragamonedas, 80 mesas de juego, salones de poker exclusivos y de bingo, y un área VIP para grandes apostadores. El City Center paga a la Lotería de Santa Fe un canon fijo por la recaudación de las máquinas tragamonedas y otro por las mesas de paño, que generó un promedio de unos $37,5
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millones (US$2,13 millones) mensuales en 2016. Las utilidades por el concepto ‘casinos’ de la Lotería en 2016 ($651 millones, US$37 millones) aumentaron un 28,9% en comparación con 2015 ($413 millones, US$23,4 millones). De esos $651 millones, el 65% lo aportó el City Center Rosario. En cuanto a la Municipalidad de Rosario, el City Center es el máximo contribuyente de la ciudad y uno de los mayores
de Buenos Aires (21.870 máquinas) y la Ciudad de Buenos Aires (6.031 slots). Más allá de que el actual gobernador Alfredo Cornejo busca limitar el juego en la provincia, lo cierto es que el IPJyC ya cumplió de manera anticipada con la última cuota que se transfiere a los programas de salud de la provincia. En el año 2017, hasta el momento, se llevan transferidos $95,37 millones (US$5,41 millones), frente a los $65,58
cas, aunque, según afirman desde la Cámara Argentina de Agencias de Turf (CAATURF), también ceden terreno ante las de lotería bonaerense. Hay que recordar que, desde 2002, se habilitó a las agencias de lotería a tomar apuestas de turf. De esas primeras 40 agencias se pasó en 15 años a más de 300 en la Ciudad. La apertura de productos de apuestas como el Turfito y el Pingazo actuó como una competencia
empleadores privados. Parte del dinero que recauda Rosario por el casino va al Fondo Compensador del boleto de transporte urbano. Además, City Center tributa el 6,5% de Ingresos Brutos. Mientras que Mendoza sigue siendo una de las provincias con más tragamonedas del país. Según el último informe del Instituto Provincial de Juegos y Casinos (IPJyC), después de los cierres de las sedes del Casino de Mendoza de Valle de Uco y Uspallata, aún quedan 4.716 máquinas en los trece casinos habilitados. Por otro lado, se cuentan 131 mesas de juego. En Mendoza, hay una slot por cada 330 personas, por encima del promedio nacional, que es de una por cada 570 personas. Este territorio sólo está por detrás de la Provincia
millones (US$3,72 millones) de 2016 (+45,43%) y los $29,67 millones (US$1,68 millón) de 2015 (+221,33%).
para las agencias. El Turfito, como denominan al producto de las carreras de caballos, canaliza 15 de cada 100 pesos que recauda el Hipódromo de Palermo y 14 de cada 100 pesos que suma el Hipódromo de San Isidro. Es decir, las agencias toman apuestas por $13 millones (US$738 mil) por mes para Palermo, y por casi $14 millones (US$795 mil) para San Isidro. De todas formas, la situación de los hipódromos bonaerenses (San Isidro, La Plata, Azul, Tandil y Dolores) es diferente a la del de Palermo (que sí cuenta con máquinas tragamonedas que complementan las carreras), regido por otra legislación y en otra jurisdicción. Por ejemplo, el Hipódromo de La Plata está sumido en una grave crisis, con su pista en malas condiciones,
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LAS DEMANDAS DE LA HÍPICA El repaso a los sectores de bingos y casinos en las provincias muestra una industria floreciente y en constante crecimiento. El segmento del turf no puede decir lo mismo. La presencia de la hípica en el país es cada vez menor. En la Ciudad de Buenos Aires, ya no queda ninguno de los ocho locales montados exclusivamente para tomar apuestas, televisar las carreras y ofrecer un servicio de cafetería para los jugadores. En la Provincia de Buenos Aires, aún persisten unas 90 agencias hípi-
así como con otras instalaciones deficientes. Actualmente, por la legislación vigente, el turf recibe como Fondo de Reparación $560 millones (US$31,8 millones) al año. El 70% de esa cifra es repartido en premios entre alrededor de 12.000 caballos que se hacen acreedores a los mismos, con casi 350.000 personas directa o indirectamente vinculadas con la industria que se ven beneficiadas. Hay que destacar que la hípica representa entre el 8,5% y el 9,5% del producto bruto interno agropecuario del país. Sin embargo, pese a lo que dice la legislación, en la Argentina, la hípica no tiene un canal directo de comunicación, sino que todo debe pasar por las loterías, un problema eterno y sin solución. El sector está constituido por varias cámaras y asociaciones, como la Cámara Argentina de Agencias de Turf (CAATURF), la Asociación Cooperativa de Criadores de Caballos, la Asociación Gremial de Profesionales del Turf, la Asociación Gremial del Personal de Hipódromos, Agencias, Apuestas y Afines (APHARA), la Asociación de Propietarios de Caballos de Carrera (APCC), los Criadores Argentinos del Sangre Pura de Carrera y la Unión Argentina de Trabajadores Rurales y Estibadores (UATRE), entre otras. En líneas generales, todas coinciden en la necesidad de una industria hípica sustentable, con una política nacional de la actividad que priorice el cumplimiento del mandato de la Ley 13253 (Ley del Turf, sancionada en 2004 en la Provincia de Buenos Aires). Se solicita la quita del 10% adicional que se le cobra a cada apostador en las agencias hípicas de la Provincia, fomentando el juego clandestino.
(continúa en Diaria nro. 3)
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Martin Wachter, CEO de Golden Race
“Nuestros juegos se pueden adaptar a todos los mercados” El referente de la compañía de juego online subraya que, en los primeros seis meses de este año, la empresa creció más del 500% en Latinoamérica. A la vez, dice que el portfolio es manejable, personalizable, confiable y seguro, lo que significa un valor agregado para los clientes.
¿Cuáles fueron los más resonantes acuerdos recientes cerrados por su compañía? Nuestra asociación más reciente se firmó con el premiado proveedor de software para iGaming EveryMatrix. Juntos ofrecemos contenido deportivo virtual de primera clase como parte de la plataforma CasinoEngine para satisfacer las últimas demandas tecnológicas y los pedidos de los clientes. Con este vínculo, mejoramos y ampliamos las perspectivas comerciales en la industria del juego en línea, con el fin de complacer tanto a los jugadores como a los operadores de todo el mundo. La oferta de su empresa combina el realismo de los videos de deportes con la velocidad y la comodidad de los virtuales. ¿Cómo pudieron lograr ese objetivo para aumentar la base de sus clientes y responder a sus necesidades? En Golden Race, siempre
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trabajamos para entregar a los jugadores las mejores soluciones virtuales, lo que significa desarrollar eventos deportivos realistas en un nivel superior de excelencia gráfica. Respaldamos el éxito de los juegos con probabilidades reales de corredores de apuestas profesionales, las voces de comentaristas reales y el uso de ángulos de cámara auténticos para expandir la experiencia. Nuestro excelente portfolio es manejable, personalizable, confiable y seguro para que los operadores también esperen y disfruten nuestros lanzamientos de alta calidad. ¿Por qué cree que Latinoamérica es uno de los mercados más interesantes para presentar las soluciones de Golden Race? ¿Agregaría a África y Asia a esa lista? En el mercado nigeriano, nuestras soluciones se utilizan en más del 90% de los establecimientos minoristas,
mientras que nuestra plataforma en línea es un gran éxito en el mercado asiático, donde los usuarios se manejan constantemente en forma móvil y online. En consecuencia, resulta lógico pensar en Latinoamérica como nuestro siguiente paso. Hemos asistido a todas las ferias importantes celebradas en ese continente en los últimos meses y estamos contentos con los resultados obtenidos. El mercado aquí es grandioso y variado, y ha evolucionado a la par de las nuevas tecnologías. Esto hace que nuestra solución en línea sea atractiva para la región. La realidad es que nuestros juegos se pueden adaptar a todos los mercados.
en Perú y eso expresa nuestra intención de seguir expandiéndonos en la región.
Disponemos de una importante cartera de productos para satisfacer los gustos de cualquier jugador y las necesidades de cualquier operador. Un aspecto relevante es contar con el respaldo de los organismos reguladores de América Latina. Así que, poco a poco, esperamos ingresar a ese mercado. Actualmente, ya nos establecimos allí con la apertura de nuestras oficinas
este resultado increíble, está claro que los próximos años serán fantásticos para nuestro grupo. Una vez respaldados por las licencias requeridas, podremos ofrecer nuestras soluciones a los grandes mercados que tenemos en mente. No quiero anticipar nada, pero puedo asegurar que, en el próximo año 2018, Golden Race sorprenderá a sus clientes más que en 2017.
Hace poco, usted manifestó: “Los próximos dos o tres años serán fantásticos para nosotros, cuando estemos regulados en los grandes mercados”. ¿Podría ampliar esa declaración? ¿Qué otros objetivos figuran en su agenda para 2018? En los primeros seis meses del año, Golden Race creció más del 500% en el mercado latinoamericano. Hemos excedido las expectativas. Incluso ya en los primeros cinco meses, cumplimos con los objetivos establecidos para todo el año. Con
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Gran evento de IGT para sus clientes
La reconocida compañía International Game Technology aprovechó el marco del evento Sagse en Buenos Aires, Argentina, para agasajar a sus clientes de Latinoamérica en un encuentro exclusivo entre ejecutivos, con el fin de afianzar lazos y socializar en un espacio agradable. Un cocktail en Puerta Uno. Hidden Bar, en el barrio de Belgrano, fue el motivo perfecto para descansar y relajarse tras un largo y muy activo primer día de trabajo durante la feria. Con
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Florencia Bobbio, gerente senior de Ventas para Argentina, Uruguay y Paraguay de IGT, como anfitriona, los distintos invitados disfrutaron de la propuesta ‘Let’s Play’ de la compañía. El ambiente atractivo, sugerente y lúdico en el que se inscribió la reunión planteó el concepto de Casino Gourmet, un juego que combina las apuestas y la percepción sensorial sobre distintas bebidas, como vinos y cervezas. Mediante el reconocimiento de las diversas sepas y variantes de esas bebidas, los jugadores pueden ir ganando fichas que, acumuladas, permitían participar de un sorteo por distintos productos. El resultado fue un momento imperdible de diversión, entretenimiento y encuentro con profesionales y representantes de la industria del gaming que, cobijados por IGT, pudieron pasar una velada muy gratificante.
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SAGSE Latin America 2017 en imágenes
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Agustín Cavanna (Golden Jack)
Alejandra Muniz (Casino Technology)
Álvaro Nores, Liliana Candelino y Laura Moledo (Aristocrat)
Antonio Tabanelli (Boldt) y Luis Paz (Foster)
Ariel Menechino y Ezequiel Garzón (BCM)
Capacitación de CPI
Carlos Gloza y Eduardo Delaney (BMM Testlabs)
Claudio Freda (Madex) junto a Nicolás Glazman y Gonzalo Soria
Daniel Cuacci y Gabriela Rodríguez (Dayco)
David Orrick, Tomás Mieles y Alejandro Saraintaris (Merkur)
El equipo de Ainsworth junto a Regency Casino
El equipo de AR Management
El equipo de Arte Coin y Playsoft
El equipo de Chemtronic
El equipo de Gambee
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Diaria
SAGSE Latin America 2017 en imágenes
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El equipo de Golden Race
El equipo de marketing de IGT
El equipo de Novomatic
El equipo de Permaquim
El equipo de Sielcon
Emiliano Bassini y Andrés Caso (E-Gaming)
Gerardo Lipszyc y Juan Ignacio Carbajal (Seac) junto a Claudio Rauscher (United Starfox)
Giorgio Gennari Litta (Monografie)
Inés Pérez y Sebastián Salat (Zitro)
Juan José Mantese (Spirit Gaming) junto a Horacio Ottinger (NeoGame)
María Gostuski y Alberto Adamo (Casino Club) Junto a Norma Da Silva (Konami)
Mateo Lenoble (Betradar)
Nadia Liuzzi y Paola Pitisano (Lotería de la Ciudad)
Rafael Nottaro (SuzoHapp)
Sachin Sharma, Javier Amaro y Santiago Marín (Chetu)
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Diaria 
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