MEJORAMIENTO DE LAS UTILIDADES
LA MÁXIMA UTILIDAD
Escalón 2
Por el Dr. José Antonio Veiga Director de Analixis
El desafío de definir el punto de partida para lograr el camino ascendente.
Para este figurado ascenso que estamos llevando a cabo en busca de la MÁXIMA UTILIDAD, debemos HOY enfrentar el desafío de determinar dónde estamos, cuál es el punto de partida desde el que iniciamos esta búsqueda. Esta definición es fundamental. Debemos establecer con certeza nuestro lugar actual, para que el tránsito por el camino que elijamos resulte factible. REALIDAD ECONÓMICA ACTUAL
ESCENARIO DE MÁXIMA UTILIDAD
Tenemos que recordar que la máxima utilidad que hoy visualizamos, con los recursos existentes, se modificará de manera dinámica y será siempre una meta acorde con el horizonte de planeamiento que abordemos. En el largo plazo todo puede cambiar, incluyendo las variables del mercado, y toda la empresa podrá ser transformada. Lo constante será el enfoque empresario, que trazará siempre un sendero ascendente hacia la MÁXIMA UTILIDAD. Nuestra posición de inicio está representada por nuestra realidad económica, que no solo es el punto de partida sino que, además: • Identifica nuestras posibilidades de alcanzar el objetivo; y • Reconoce los impedimentos que debemos superar.
Dado entonces que el punto de partida es económico, nada puede ser mejor que ubicarnos en el propio cuadro de resultados actual, lugar de observación privilegiada que recomendamos al empresario habitar en forma frecuente. Desde ese lugar no solo se debe observar, sino que es desde donde inevitablemente iniciamos todo acto de gestión significativo. Veamos dónde estamos y cómo ascendemos, imaginando que analizamos el cuadro de resultados en forma invertida, tomando el Resultado como primera estación. ¿Por qué analizarlo de esta manera…? Para asegurarnos de evaluar todas las variables, haya utilidad o no, y revisar de manera crítica toda la conformación del resultado. Seguimos además la lógica de cualquier lector avezado, que siempre observará la línea final para interpretar todos los componentes. REALIDAD ECONÓMICA ACTUAL VENTAS COSTO MARGINAL
ANÁLISIS ESTRATÉGICO PRODUCTO / MERCADO
POSICIONAMIENTO POTENCIAL EFICIENCIA USO DE CAPACIDAD
CONTRIBUCIÓN MARGINAL GASTOS FIJOS
ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESA
CULTURA EMPRESARIA ESCALA OPERATIVA NECESARIEDAD
RESULTADO
36
TEMAS CRÍTICOS
