Sector Voices 01 I Sector Salud "Edición Invierno 2023" by Elemental Media

No. 1 • Edición Invierno • 2023

Dora Cano LÍDER DE LA DIVISIÓN FARMACÉUTICA DE BAYER MÉXICO

La búsqueda de la salud mundial. EL FUTURO DE LA MEDICINA / SALUD 4.0: MÁS INTELIGENTE Y DIGITALIZADA / TRANSFORMANDO LA ATENCIÓN AL PACIENTE / OPORTUNIDADES Y TENDENCIAS EN EL MUNDO EMPRESARIAL

Índice

Edición Invierno 2023

Índice

Sector Salud y Bienestar

Índice

Edición Invierno 2023

No. 1 • Edición Invierno • 2023

Editorial

Dora Cano LÍDER DE LA DIVISIÓN FARMACÉUTICA DE BAYER MÉXICO

La búsqueda de la salud mundial. EL FUTURO DE LA MEDICINA / SALUD 4.0: MÁS INTELIGENTE Y DIGITALIZADA

Descubriendo las perspectivas de la salud empresarial.

/ TRANSFORMANDO LA ATENCIÓN AL PACIENTE / OPORTUNIDADES Y TENDENCIAS EN EL MUNDO EMPRESARIAL

DIRECTORIO CEO:

Edgar Chávez Dirección Editorial:

Kathya Santoyo Dirección de Arte:

Sandino García Diseño Gráfico:

Marco Alvarado Infografías:

Sandino García Marco Alvarado Fotografía:

Luis Manuel Franco Misael Valtierra Argenis Aguilar Asistencia Ejecutiva:

Samara Cortés Colaboradores:

Jimena Terán Marisa Miranda Fernanda Murillo Yolanda Enríquez Fernanda Granados Indira Bustamante Fernanda Domínguez Asistencia Administrativa:

Ericka Ibarra Ivonne Ortigoza

n tiempos recientes, la humanidad se vio confrontada con una de las crisis globales más significativas de la historia moderna: la pandemia por COVID-19. Este desafío no solo acarreó pérdidas invaluables en términos humanos y financieros, sino que también actuó como un catalizador para un rápido progreso en el ámbito científico y tecnológico. Este avance reveló un potencial transformador dentro de una industria que afecta a todos por igual: la salud. Es en este contexto que Sector Voices emerge como respuesta a la imperante necesidad de sumergirnos en las complejidades de este mundo en constante evolución. Esta publicación se presenta como un compendio meticuloso que facilita la exploración detallada de cada aspecto de la industria de la salud. En ella convergen los puntos de vista de líderes, funcionarios, investigadores, empresarios y tomadores de decisiones que, desde diversas perspectivas, contribuyen a la cadena de valor del sector. La primera edición de Sector Voices recopila alrededor de 100 entrevistas a personajes clave de la industria, presentándolas bajo un único paraguas para revelar un panorama completo de este sector vital para nuestro país. Este compendio no solo ofrece una visión del presente, sino que representa un análisis profundo que anticipa las tendencias y desafíos que darán forma al futuro de la salud empresarial. En este viaje de exploración, también rendimos homenaje a los líderes destacados, a las Top Voices en cada rincón de la industria. Reconocemos y celebramos la dedicación y la innovación que definen el rumbo de sus respectivos campos, construyendo así un mosaico completo de experiencias y perspectivas. La primera edición de Sector Voices marca el inicio de un proyecto continuo y dinámico. A medida que la industria de la salud evoluciona, nuestra publicación evolucionará con ella, explorando nuevas narrativas, desentrañando desafíos emergentes y destacando las voces que lideran el cambio. Sector Voices está diseñado para aquellos que buscan no solo entender, sino también influir en la transformación de una industria que toca la vida de cada individuo. Este es solo el principio, y anticipamos emocionantes ediciones futuras que seguirán iluminando el camino hacia un futuro más saludable y sostenible.

Bienvenidos a Sector Voices, donde las voces convergen y la salud se redefine. Contacto: www.sectorvoices.com contacto@sectorvoices.mx

Distribución y Logística:

Argenis Aguilar

Sector Voices. Publicación semestral correspondiente a 2023. Editada, diseñada y publicada por Elemental Media, S.A. de C.V. en Monte Elbruz 132, Lomas de Chapultepec, Miguel Hidalgo, 11580, Ciudad de México, Tel. 5344 3851. Correo Electrónico: edgar@globalenergy.mx. Editor responsable: Edgar Francisco Chávez Ibarra. Certificado de Reserva de Derechos de Autor otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor 04-2023-07181140400-102. Título de Licitud y Contenido en trámite. Impresa el 15 de noviembre de 2023. I Impresa en Imprenta de Medios, S. A. de C. V., Av. Cuitláhuac No. 3353, Col. Cosmopolita, Alc. Azcapotzalco, C.P. 02670, Ciudad de México, Tel: (55) 5355 6505. Distribuida por Servicio Postal Mexicano, Ubicado en Av. Ceylán 468, Col. Cosmopolitan, C.P. 02521. IMPRESA EN MÉXICO - PRINTED IN MÉXICO

Sector Salud y Bienestar

Índice

TABLA DE CONTENIDO

Capítulo 03 Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

Sara Montero López / Directora General de Lundbeck México, Centroamérica y los Países Andinos

Guillermo Murra Hernández

Depresión y ansiedad se perfilan como los padecimientos más incapacitantes del futuro

Producciones nacionales para disrupciones mundiales

Pag. 66

Pag. 72

Entrevista

Panorama Gubernamental Artículo

El impacto del gobierno para forjar un futuro saludable. Infografía

012

034

Avances y prioridades: la Secretaría de Salud en el 2023.

Entrevista Abraham Hernández

Artículo

Top Voices

021

Entrevista

022

Doctor José Alejandro Ávalos,

Artículo

024

Artículo

Entrevista

Fadlala Akabani Hneide

Artículo

Emerson amplía su liderazgo en automatización con un acuerdo para adquirir Flexim. Entrevista

037

038

Hector Orellana

041

Entrevista Bruno Valera

056

La carrera empresarial hacia la salud: cómo la I+D marca la diferencia.

042

Entrevista

060

Carlos Monroy Sampieri

Karen Hahn

080

Juan Padierna Olivos

Director general de laboratorios LEI

081

Top Voices

04 Aseguradoras Aseguradoras en México: un pilar vital para el bienestar médico

062

Infografía

Enrique Carballido

084

085

Los seguros en México, el sector que busca renacer.

Andrea Diez

Entrevista

Felipe Magaña

Director General de Allianz Partners México

086

Óscar García

Directora de Marketing Planeación Estratégica Entrevista Bitmec

078

Directora de Operaciones, Cabeza de la Oficina de ICON México

061

Ciencia y tecnología para el futuro de la salud

077

Director General de BiomiTech

Artículo

Director General y Comercial para Bio-Rad México y Latinoamérica

CEO

Entrevista

Investigación y desarrollo 021 en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

Panorama

Gerardo Urzúa

Secretario de Desarrollo Económico de la Ciudad de México

Rodrigo Ruíz

Entrevista

041

CEO de Granta Ingeniería y Diseño Entrevista Livian

026

054

Director General de SOMOS

Carlos Monroy Aceves

025

Entrevista Alejandro Fajer Botaya

Artículo

Federico Casas Alatriste Entrevista

La salud pasa a primera plana en la Cámara de Diputados.

077

Entrevista Director y fundador de Koteos

CEO de Medikit

Entrevista

El compromiso del Senado en 2023.

053

Director de Operaciones de Quartux

Vicepresidente de Medtronic Latinoamérica Norte

Director General de Servicios Médicos y Urgencias de la Secretaría de Salud de la Ciudad de México (SEDESA)

Director General en México de Chiesi

Director y fundador de Healthix

016

Acciones y estrategias para garantizar la atención médica.

076

Entrevista

Marco Ruggiero

Co-fundador y CEO de Biobotix Labs

Director General de Doctoralia para México

014

018

053

Sergio Roque

Adrián Alcántara

Atención sanitaria: el reto de la distribución presupuestaria. Artículo

Entrevista

Director Ejecutivo de GE HealthCare México

044

Entrevista

088

Norma Angélica Castro Reyes

José Ordoñez

Directora Ejecutiva de Inclusión Financiera en Santander

Cofundador y CEO

Álvaro Rivera

Co-Fundador y Director Entrevista

045

Jorge Madrigal Fundador y CEO de VIVANTA Artículo

028

INCan es referente en el tratamiento e investigación del cáncer en América Latina. Artículo

Entrevista

Jesús Hernández Camacho

Presidente de la Asociación Healthtech y CEO de WeeCompany

029

Salud cardiovascular de primera clase en el Instituto Nacional de Cardiología.

Entrevista

048

049

CEO de AsisMed

Cómo la IA está revolucionando la salud Panorama

De la ciencia ficción a la Inteligencia Artificial.

Sector Salud y Bienestar

Entrevista

José Miguel Ramos

Entrevista

032

033

050

Osiris López Rojas

Dr. Andrés Omar Nevarez Prieto Gerente Corporativo de Innovación en Salud en Christus Muguerza

Entrevista

070

Felipe Magaña Rodríguez

Entrevista

052

072

Guillermo Murra Hernández

Infografía

El árido desierto de la Investigación y Desarrollo en México

Entrevista

Arturo Sánchez Correa

092

Founder y CEO de Sofía

Director General de GE Healthcare México

Gerente de Vinculación del Sector Primario y Salud en GS1 México Entrevista

068

Life Science Industry Manager en Endress+Hauser México

Javier Monroy

Tecnología e Innovación

066

Directora General de Lundbeck México, Centroamérica y los Países Andinos

Directora General de Nubix

02 Artículo

Sara Montero López

Director General de Genbio

Amiel Rosales Guevara Entrevista

Entrevista

046

Entrevista CEO de Leal Consultores Entrevista

075

093

Leslie Nayely Cantú González

Jesús Martínez Castellanos CEO LATAM de MAPFRE

094

Índice

Capítulo 05 Farmacéutica y Laboratorios

Capítulo 06 Equipo Médico

Capítulo 08 Hospitales y Clínicas

Edmundo Jiménez

Raúl Castillo

Guadalupe Guerrero Avendaño

Ciencia y desarrollo en la salud

Las mejores herramientas predictivas para la salud

Director Ejecutivo, Grupo Carnot

Director de Marketing de Fujifilm de México

Pag. 88

Directora General del Hospital General de México “Dr. Eduardo Liceaga”

El Hospital de los no derechohabientes

Pag. 142

Farmacéutica mexicana se perfila como el próximo cluster más importante de Latinoamérica Panorama

098

100

102

104

109

José Manuel García

Director Comercial de Anteii Laboratorios

110

112

Entrevista

114

Dora Cano

Infografía

138

Los productos más disruptivos en equipo médico

158

Dr. Christian López Silva

160

Entrevista

142

162

163

Entrevista

Director Médico de Inspira

180

Entrevista

Javier Potes

182

Entrevista

Guadalupe Guerrero Avendaño Directora General del Hospital General de México “Dr. Eduardo Liceaga”

164

¿Hacia dónde navegan la economía y la industria de la salud?

Socio Líder de la industria de Ciencias de la Vida y Cuidado de la Salud en Deloitte México

Omar Barreto

Director General del Consorcio Mexicano de Hospitales

Fabián Aguilar Urban

Entrevista

179

Entrevista Inspira

Socio de Inspira

Socio en Macdonel, Uribe, Cuesta, Llaca & Esquivel

Raúl Castillo

178

Panorama

Marco Antonio Ramos

Eliser García Macdonel

Panorama

176

Hospitales más humanos y empáticos

Líder del Grupo de Industria de Salud y Ciencias de la Vida en Baker & McKenzie Abogados

Principal y VP de Inversiones en Angel Ventures

140

174

Características y estadísticas de la atención médica en México

Socio de Auditoría especialista en el Sector Salud de KPMG México

Entrevista

Los nuevos ejes en el futuro de los servicios hospitalarios

186

Entrevista

Ricardo Martínez Zubieta

Director Médico del Hospital Español

166

Alexandro Arias

146

Alejandro Paolini

Director General de Siemens Healthineers para México, Centroamérica y el Caribe

Líder de la división Farmacéutica de Bayer México Entrevista

México y la era de la tecnología médica: dispositivos que transforman la salud.

Director de Marketing y Producto Healthcare Fujifilm de México

Presidente de la Asociación Nacional de Farmacias de México (ANAFARMEX)

157

Fausto Ávila

Entrevista

136

Panorama de la industria de dispositivos médicos en México

Antonio Pascual Feria

156

Director Ejecutivo de Seguros en Banco Santander

Equipo Médico

Infografía

Presidente de la Asociación de Médicos Especialistas y Profesionales en la Industria Farmacéutica (AMEIFAC)

Hospitales y Clínicas Artículo

Andrés Olof González Jonäng

Panorama

Dr. Manuel Lavariega Saráchaga

Entrevista

06 Artículo

Clínica Allure

Entrevista

Dr. Rafael Quintanilla

108

Médico Cirujano América Vilchez

Entrevista

132

Entrevista

Las entidades económicas en el sector salud de México.

Entrevista

Director farma y biológicos de Laboratorios Silanes

CEO Merz Aesthetics® de México y DPB

Entrevista

Rafael Gual Cosío

Director General de la Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica (CANIFARMA)

Juan Puyo Entrevista

130

Entrevista

Artículo

128

Entrevista

07 Panorama Económico

Director general de Endress+Hauser México

Director Ejecutivo, Grupo Carnot

Alcances de la industria farmacéutica en México. Entrevista

Eduardo Rodríguez

Edmundo Jiménez

¿Cuáles son las oportunidades de la industria farmacéutica en México? Infografía

126

Entrevista

Farmacéutica y Laboratorios Artículo

Pag. 182

118

Rocío Bermúdez

Directora General de Olarte y Akle Laboratorio de Análisis Clínicos

188

Entrevista

Eduardo Verboonen Khoury

Director General Adjunto Hospitales MAC

190

Entrevista Entrevista

José Miguel Ramos

168

CEO de HealthCo Entrevista

Carlos Humberto Escobar Entrevista

121

Gerente General para México, Centroamérica, Puerto Rico y el Caribe de Baxter

Augusto Muench

Presidente y CEO para Boehringer Ingelheim México, Centroamérica y El Caribe

Entrevista

124

Presidente Ejecutivo de la AMELAF

151

Entrevista Grupo Levbeth

Arturo Vargas

Entrevista

Xavier Federico Gómez Coronel

Director General de Surgicare

191

Entrevista

170

Armando Zúñiga Salinas

Presidente de la Barra Nacional de Abogados (BNA)

Director General de Lides

122

Entrevista Presidente de la Confederación Patronal de la Ciudad de México

Ricardo Oscoz

Top Voices Juan de Villafranca

148

José Busto

171

Abraham Pérez

Director General de BePink

Top Voices

191

Entrevista

192

Pamela Espinoza Velázquez

Directora de Experiencia del Consumidor de Christus Muguerza

152

Director General de Grupo Levbeth

Pedro Lecea

Director de BMC Medical Manufacturing

Edición Invierno 2023

Índice

Sector Salud y Bienestar

Índice

Precio Precio desde desde

$1,729,900.00 $1,729,900.00 MXN MXN

maseratimexico.com/inventario maseratimexico.com/inventario

Edición Invierno 2023

Panorama Gubernamental

Sector Salud y Bienestar

Panorama Gubernamental Artículo / El impacto del gobierno para forjar un futuro

012

Infografía / Atención sanitaria: el reto de la distribución

014

Artículo / Avances y prioridades: la Secretaría de Salud

016

Artículo / Acciones y estrategias para garantizar la

018

saludable.

CAP Í T U LO 0 1

Panorama Gubernamental

presupuestaria. en el 2023.

atención médica. Top Voices

021

Entrevista / Doctor José Alejandro Ávalos / Director General de Servicios Médicos y Urgencias de la Secretaría de Salud de la Ciudad de México (SEDESA)

022

Artículo / El compromiso del Senado en 2023.

024

Artículo / La salud pasa a primera plana en la Cámara

025

Entrevista / Fadlala Akabani Hneide / Secretario de Desarrollo Económico de la Ciudad de México

026

Artículo / INCan es referente en el tratamiento e

028

Artículo / Salud cardiovascular de primera clase en el

029

de Diputados.

investigación del cáncer en América Latina. Instituto Nacional de Cardiología.

Edición Invierno 2023

Panorama Gubernamental

El impacto del gobierno para forjar un futuro saludable. En la compleja red de interacciones y equilibrios que conforman el sistema de atención médica en México, un actor es pilar inquebrantable que sostiene toda la estructura: el sector gubernamental. En una nación que lucha por equilibrar la creciente demanda de atención médica con recursos limitados, el papel del gobierno se vuelve esencial para garantizar que la salud de su población no se convierta en un activo devaluado.

l sistema de salud en México se presenta como un entramado diverso de instituciones públicas y privadas, cada una de ellas desempeñando un papel único. Sin embargo, es el sector gubernamental el que lleva el peso más fuerte. México ha establecido una red de hospitales, clínicas y centros de salud que abarcan todo el país. Esta infraestructura es la columna vertebral que sostiene las necesidades de atención médica de millones de mexicanos. El acceso universal a la atención médica es fundamental en cualquier sistema de salud, y México no es la excepción. Las instituciones gubernamentales deben velar porque incluso aquellos que carecen de recursos económicos tengan acceso a servicios médicos esenciales. Este compromiso con la atención médica universal no solo mejora la calidad de vida de los ciudadanos, sino que también contribuye al crecimiento económico, al reducir la carga de enfermedades que de otro modo frenaría la fuerza laboral del país. Control de enfermedades transmisibles El control de enfermedades transmisibles es otra área crucial donde el sector gubernamental desempeña un papel insustituible. A lo largo de la historia, los programas gubernamentales de vacunación han sido fundamentales para erradicar o controlar enfermedades que en el pasado representaban graves amenazas para la población. Desde la erradicación de la viruela hasta la lucha contra enfermedades como la tuberculosis, la acción gubernamental en salud pública ha demostrado ser una inversión en el bienestar de la nación. Sin embargo, uno de los desafíos que enfrenta el sector gubernamental radica en mantener un equilibrio entre la calidad de los servicios y la sostenibilidad financiera. El financiamiento insuficiente y los recursos limitados frecuentemente exigen que se

Sector Salud y Bienestar

Atención a la salud es un programa a cargo de la Secretaría de Salud con el objetivo de brindar atención hospitalaria y ambulatoria de Alta Especialidad a población sin seguridad social.

Panorama Gubernamental

Para 2024, el Proyecto de Presupuesto de Egresos de la Federación (PPEF) propone un total de 970,552 millones de pesos para el sector salud, un incremento real de 5.9% respecto a 2023 y el mayor en una década.

realicen recortes y ajustes, lo que puede poner en peligro la calidad de la atención médica. El camino a la colaboración público-privada Una solución es la colaboración público-privada, donde el sector gubernamental y el privado trabajen juntos para garantizar un sistema de salud robusto y sostenible. Esta alianza podría abrir nuevas vías para el acceso a la atención médica y la inversión en infraestructura de salud. A pesar de la importancia del sector gubernamental en la provisión de servicios de salud,

es evidente que la demanda y las necesidades de atención médica superan sus capacidades financieras y logísticas. La colaboración entre el sector público y privado podría desempeñar un papel crítico en el fortalecimiento del sistema de salud mexicano. Los recursos y la experiencia del sector privado podrían utilizarse para aliviar la presión sobre las instituciones públicas y mejorar la calidad y la accesibilidad de la atención médica. Este enfoque permitiría una mayor inversión en infraestructura de salud y tecnología médica de vanguardia, lo que a su vez mejo-

raría la capacidad del sistema para diagnosticar, tratar y prevenir enfermedades. Además, al facilitar la expansión de la infraestructura de atención médica, se podría lograr una mayor cobertura en áreas remotas y desatendidas, beneficiando a poblaciones que actualmente tienen dificultades para acceder a la atención médica.

La asignación de recursos hacia el sector de Salud ha registrado un aumento en el sexenio. Sin embargo, el incremento de recursos no se ha traducido en una mayor cobertura y acceso de servicios de atención médica.

Edición Invierno 2023

Panorama Gubernamental

INFOGRAFÍA

Atención sanitaria: el reto de la distribución presupuestaria.

El gasto público aprobado para el sector público pareciera nunca ser suficiente aunque este haya incrementado respecto a años anteriores. Y es que pese a los esfuerzos destinados, el espectro es muy amplio, además de contar con áreas rezagadas de suma importancia. En la siguiente información se pueden leer las cantidades destinadas al rubro ciencia, tecnología e innovación que impacta en las instituciones de salud, así como a organismos de investigación. También, es importante analizar el gasto destinado hacia los hospitales públicos y las innovaciones en infraestructura y tecnología que requieren. El gasto público federal aprobado en 2022 asignó 55,945.48 MDP para la función de ciencias, tecnología e innovación, lo que representa el 0.20% del Producto Interno Bruto (PIB) y el 0.79% del Presupuesto de Egresos de la Federación (PEF). Las dos principales fuentes de financiamiento provinieron del CONACYT, que representó el 0.11% del PIB, y de la Secretaría de Educación, que contribuyó con el 0.06% del PIB. Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT)

29,564.15 MDP

Análisis del Presupuesto de Salud 2024

Secretaría de Salud

2,519.67 MDP

Total de Presupuesto para Salud 5.9% más que en 2023

Transiciones Administrativas: IMSS-Bienestar

Sector Salud y Bienestar

1,694.55 MDP

Recorte del 55.8% al presupuesto de la Secretaría de Salud (123,000 MDP)

Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT)

385.53 MDP

Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT)

207.61

Secretaría de Economía (SE)

162.80 MDP

Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (SADER)

128,624 MDP

970,552 MDP

El Seguro Popular desapareció en 2020 y fue sustituido por el Instituto de Salud para el Bienestar (INSABI) y posteriormente IMSS-Bienestar.

17,185.94 MDP

Asignación a IMSS-Bienestar para atención médica gratuita

Incremento Real

Secretaría de Educación Pública (SEP)

MDP

Secretaría de Energía (SENER)

912.36 MDP

Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS)

725.89 MDP

Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE)

175.98 MDP

Panorama Gubernamental

En 2022, la distribución del gasto público en ciencia, tecnología e innovación se desglosa de la siguiente manera Investigación científica

49,256.58 MDP

Servicios Científicos y Tecnológicos

2,801.97 MDP

Innovación

2,411.00 MDP

Construcción de hospitales

Desarrollo Tecnológico

1,363.50

8.2 MDP

MDP

Innovación y tecnología de hospitales

Función Pública

10,592 MDP

112.42 MDP

En 2023, México destinó un total de 45,498 MDP al sector salud dividido de la siguiente manera:

Hospital Infantil de México Federico Gómez

248.9 MDP

Instituto Nacional de Cancerología

136.2 MDP

Hospital Regional de Alta Especialidad de la Península de Yucatán

El PPEF 2024 propone un recorte al presupuesto de la Secretaría de Salud de (-) 55.8%, pero reasigna un monto similar (128 mil 624 millones de pesos) al organismo IMSS-Bienestar, el nuevo encargado de brindar atención médica gratuita.

Sistema Nacional para el Desarrollo Integral de la Familia

MDP

151 MDP

Instituto Nacional de Cardiología Ignacio Chávez

233 MDP

Recursos para las Principales Instituciones de Salud: IMSS: Aumento real

del 9.7% en 2024.

ISSSTE: Disminución

del 9.7% en 2024.

Estados (FASSA):

Aumento del 3% en 2024.

IMSS-Bienestar: 128,624 MDP.

Fuente: IMCO, Coneval, Auditoría Superior de la Federación.

Edición Invierno 2023

Panorama Gubernamental

Avances y prioridades: la Secretaría de Salud en el 2023. La Secretaría de Salud desempeña un papel crucial en el bienestar y la calidad de vida de la población mexicana. Su importancia deriva de la amplia gama de responsabilidades y funciones que realiza para garantizar la atención médica, la prevención de enfermedades y la promoción de la salud en el país.

no de los principales objetivos de la Secretaría de Salud es optimizar sus servicios en beneficio de la población y garantizar su protección. En 2023, México oficialmente superó la pandemia del COVID, permitiendo al sector de la salud enfocarse en nuevas políticas para mejorar áreas que habían sido pausadas debido a la emergencia sanitaria. Entre estas áreas se incluyen la oncología, la promoción de la salud en niños, niñas y adolescentes, la salud mental, y el acceso equitativo para todos. El objetivo es no solo mejorar estas áreas, sino también garantizar la mejor calidad de servicio. Para lograr esto, la Secretaría ha incrementado la calidad de formación de los 362 mil especialistas que trabajan en el sector de salud en México. Novedades en el sector incluyen la implementación del programa IMSS-Bienestar, que proporciona atención médica en el primer y segundo nivel a la pobla-

Sector Salud y Bienestar

ción no asegurada en las zonas más marginadas del país. En Tamaulipas, 381 unidades médicas en los 43 municipios brindan acceso a este programa. La salud ha ampliado su definición para incluir el impacto del entorno en la salud humana. Más de 700 mil virus que afectan a los seres humanos provienen de aves y mamíferos. Para abordar esta problemática, las autoridades de los sectores de Salud, Agricultura y Desarrollo Rural coinciden en políticas para mejorar la calidad de vida de la población, a través programas como el de Eliminación de Hepatitis C, que ha tratado con éxito a 30 mil personas. Asimismo, se ha realizado una inversión de 600 millones de pesos en la mejora de centros hospitalarios de tercer nivel. Esto incluye la adquisición de equipos e instalaciones para ofrecer una atención de alta calidad a los mexicanos. Por ejemplo, en Sinaloa se adquirió un nuevo acelerador lineal por 86 millones 136 mil 782 pesos para aplicar tratamientos de radioterapia en pacientes con cáncer. El acelerador se entregó en el Instituto Nacional de Cancerología (INCan) y beneficia a usuarios de diferentes partes del país. En el ámbito de la salud mental, se han establecido Grupos de Apoyo Emocional para ayudar a las personas en situaciones que afectan su bienestar mental. México cuenta con más de 350 mil profesionales en psicología capacitados para tratar a pacientes en diversas áreas. Es fundamental la prevención, detección, tratamiento, rehabilitación y promoción de la salud mental. El país ha experimentado un aumento en problemas de salud mental, como la depresión, que se agra-

El Gobierno de México destinó alrededor de 276 millones de pesos en equipos electromecánicos para el funcionamiento y operatividad de las instalaciones en 210 hospitales de 14 estados.

Panorama Gubernamental

El IMSS-Bienestar opera 343 hospitales y 8,138 centros de salud en 24 estados de la república.

vó durante la pandemia. En julio de 2023, las autoridades de la Secretaría de Salud presentaron el Plan 2023-2024 de Salud Mental, que tiene un enfoque comunitario y humanitario y permite que la población acceda a servicios universales y gratuitos. En cuanto a la atención al cáncer y los menores, se han proporcionado capacitaciones a los trabajadores para garantizar la administración adecuada de suministros y tratamientos a los pacientes. La falta de suministros y medicamentos para tratar el cáncer es una preocupación que se abordó en reuniones virtuales con las autoridades. En la reunión número 100, se logró garantizar medicamentos para lo que queda del año 2023 y el 2024 para los hospitales públicos de tercer nivel a través del nuevo programa del IMSS. Se han entregado todas las claves oncológicas solicitadas por los hospitales públicos en la república, lo que equivale a casi ocho millones de piezas. El programa IMSS-Bienestar estará presente en 17 entidades de la federación y aumentará la productividad en los hospitales. Además, se ha invertido en equipos electromecánicos para 210 hospitales en todo el país. La tecnología también desempeña un papel importante en la mejora de los servicios de salud. En 2023, el Instituto Nacional de Rehabilitación Luis Guillermo Ibarra Ibarra desarrolló un software para fortalecer el sistema informático de los hospitales, lo que servirá como herramienta estadística clave para la toma de decisiones, investigaciones y educación. Este software se ha implementado en el

Hospital Regional de Alta Especialidad de la Península de Yucatán. La tecnología es fundamental para mejorar la calidad y la eficiencia en la atención médica. Las autoridades de salud están comprometidas en brindar la mejor atención y calidad de servicios a la población mexicana. Sin embargo, aún queda trabajo por hacer para lograr un sistema de salud universal y equitativo para todos. Las campañas de concienciación y educación de la Secretaría de Salud son fundamentales para mejorar la salud en el país, y esta responsabilidad es compartida por todos.

Gasto público en salud por ramos en 2023: IMSS: 396,161.52 Salud: 202,929.22 Aportaciones federales: 125,564.34 ISSSTE: 80,458.35 Aportaciones a seguridad social: 60,331.05 Pemex: 18,463.72 SEDENA: 7,294.61 SEMAR: 2,917.33

Edición Invierno 2023

Panorama Gubernamental

Acciones y estrategias para garantizar la atención médica. A inicios de 2023 la Cámara de Diputados aprobó una reforma que desaparecía el Instituto de Salud para el Bienestar (INSABI), el cual sustituyó al Seguro Popular en 2020, por lo que la gratuidad en servicios de salud para las personas sin seguridad fueron absorbidos por el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS).

ste año IMSS-Bienestar pasó a ser un Órgano Público Descentralizado (OPD), por lo que hoy cuenta con la mayor capacidad para brindar servicios de salud a personas sin seguridad social en el país, a inicios de este año atendía a 11.7 millones de mexicanas y mexicanos, hoy cuida la salud de 25.7 millones de compatriotas. En este sentido, los esfuerzos de conservación, rehabilitación y adquisición de equipo médico son una prioridad. Según el Plan de Salud IMSS-Bienestar, se han invertido $7,874 millones de pesos destinados a la infraestructura y equipamiento de 283 hospitales y aproximadamente seis mil centros de salud en 14 estados. Según fuentes oficiales, ni la atención médica ni el abasto de medicamentos se verán afectados por el proceso de transición del INSABI a IMSS-Bienestar. Es preciso recalcar que la compra de fármacos oncológicos para los años 2023 y 2024 ya fue realizada, por lo que el desabasto no será una preocupación. Médicos extranjeros En México hay muy pocos especialistas de la salud. Según la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico, el país no solo presenta

Sector Salud y Bienestar

En México hay 107 especialistas de salud por cada 100 mil habitantes, y 54.2% de ellos se concentran en Ciudad de México, Estado de México, Jalisco y Nuevo León.

Panorama Gubernamental

Junto con el INSABI, se invirtieron $2,080 millones de pesos para adquirir 17,392 piezas de equipo médico.

déficit de médicos, sino que los pocos que hay están concentrados en solo algunos estados. En Reino Unido hay 201 especialistas por cada 100 mil habitantes; en Francia la cifra se reduce a 181, mientras que en México desciende hasta 107 por cada 100 mil. Por otro lado en Ciudad de México, Estado de México, Jalisco y Nuevo León se concentra el 54.2% de los especialistas médicos de los 135 mil de todo el país. Las zonas con mayor déficit se ubican en Veracruz, en los territorios de la Huasteca, Montaña y Papaloapan-Olmeca, donde, por ejemplo, se registran cero pediatras. Dado este panorama, se lanzó el programa Médicos Especialistas Cubanos para incorporarse al IMSS-Bienestar, el cual tiene por objetivo la contratación de doctores en las áreas de medicina interna, pediatría, cirugía general, medicina familiar, oftalmología, otorrinolaringología, imagenología, medicina intensiva, cardiología, traumatología y ortopedia, neurología, entre otros. Bajo esta iniciativa, para mediados de 2023 estaban registrados 700 médicos especialistas cubanos en la institución. Por otro lado, el 96% de las plazas de enfermería en el IMSS ya fueron cubiertas, y hacia la misma fecha, la institución contaba con 25,166 enfermeras y enfermeros adicionales a nivel nacional para el régimen IMSS-Bienestar.

Paridad de género e inclusión Una de las prioridades de la institución es la participación igualitaria entre hombres y mujeres para mantener una representación equilibrada en puestos de mando. A fin de lograr dicho cometido, fue lanzado un concurso de oposición para ocupar los puestos de los Órganos de Operación Administrativa Desconcentrada, los cuales actualmente son ocupados por 16 mujeres en los 35 cargos públicos. En los estados de Quintana Roo y Morelos, la mitad de las plazas están ocupadas por mujeres, así lo aseguró Iaso Ponce de León González, Coordinadora de Igualdad, Género e Inclusión del IMSS. La paridad de género es un indicador para medir la calidad democrática de los países, ya que la representación heterogénea impacta en toda la sociedad incluyendo a derechohabientes y usuarios del sistema médico. Las titulares de unidad y coordinaciones son ocupadas por 92 mujeres, además, cuatro direcciones normativas son encabezadas por ellas: Planeación para la Transformación Institucional del IMSS, Innovación y Desarrollo Tecnológico, Incorporación y Recaudación, y la Dirección de Prestaciones Médicas. Cabe destacar que en marzo de 2020, el Instituto Nacional de las Mujeres (INMUJERES) y el IMSS firmaron un convenio en el cual uno de sus ejes estratégicos es la paridad de género. Asimismo, HeForShe, un movimiento de ONU Mujeres, es una de las plataformas donde el organismo es partícipe, con el fin de promover la equidad a nivel institucional.

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Asimismo, para fomentar la inclusión, se firmó el convenio Salud Intercultural para el Bienestar, con el objetivo de que ciertas Unidades de Medicina Familiar y Hospitales Rurales cuenten con intérpretes en lengua tzeltal, tzotzil y tojolabal. Se calcula que esta iniciativa beneficiará a más de 140 mil personas. Investigación traslacional La medicina de precisión y la innovación en tratamientos oncológicos son impulsados por el IMSS a través de la investigación traslacional. Este concepto se refiere al desarrollo de nuevos tratamientos gracias a recientes descubrimientos científicos. En la Unidad de Investigación Médica en Enfermedades Oncológicas del Siglo XXI se llevan a cabo investigaciones para desarrollar nuevos métodos preventivos, diagnósticos y terapéuticos. Los avances más destacados en este sentido son en la atención de leucemias, enfermedades autoinmunes así como en cáncer de mama, cérvico uterino y de colon. El equipo de investigación está conformado por químicos y biólogos, así como integrantes del Sistema Nacional de Investigadores. Trasplantes de órganos A nivel nacional hay 23 mil personas a la espera de un órgano o tejido que les permita mejorar su salud. En este contexto, el IMSS realizó entre enero y mayo de 2023 1,332 trasplantes de órganos y tejidos distribuidos de la siguiente manera: 595 de riñón, 542 de córnea, 147 de células troncales hematopoyéticas, 36 de hígado, 11 de corazón y uno de pulmón. Cada logro del Instituto Mexicano del Seguro Social se traduce en mejores servicios y una atención más humana para todos los derechohabientes. La finalidad del órgano es clara y cada vez más real: no dejar a un solo mexicano sin derecho a la salud.

1’072,231 patrones afiliados al IMSS al cierre de junio de 2023.

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Se incrementó del 46 al 91% el promedio general de abasto de medicamentos:

Nayarit pasó del 35 al 99% Tlaxcala del 50 al 97% Colima del 45 a 99% Baja California Sur del 65 a 99%

Sonora del 20 al 98% Sinaloa del 39 al 96% Campeche del 65 al 88% Guerrero del 32 al 81%

$7,874 millones de pesos se invirtieron para infraestructura y equipamiento de 283 hospitales y aproximadamente seis mil centros de salud.

11.7 millones atendía a inicios de año, cifra que creció a 25.7 millones seis meses después.

1,332 trasplantes de órganos y tejidos realizó entre enero y mayo de 2023.

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TOP VOICES

Zoé Robledo Aburto D I R E C TO R G E N E R A L I N S T I T U TO M E X I C A N O D E L SEGURO SOCIAL (IMSS)

Jorge Carlos Alcocer Varela S E C R E TA R I O D E S A LU D

El Dr. Jorge Alcocer Varela, actual Secretario de Salud, es médico cirujano egresado de la Universidad Autónoma de México. Especializado en Reumatología por el Instituto Nacional de la Nutrición, complementó su formación con un posgrado en Inmunología en el ICRF Tumor Immunology de la Universidad de Londres. Ostenta el título de Investigador Emérito en Ciencias Médicas en el Departamento de Inmunología y Reumatología del Instituto Nacional de Ciencias Médicas y Nutrición Salvador Zubirán. A lo largo de su trayectoria, ha desempeñado roles docentes destacados, incluyendo su cargo como Profesor Adjunto en Medicina en el Curso de Reumatología y como Profesor Titular en el Curso de Especialización en Reumatología. Desde 1985, es miembro del Sistema Nacional de Investigadores y ha alcanzado el reconocimiento como Investigador Nivel II. A lo largo de su carrera, el Dr. Alcocer ha sido galardonado con varios premios, como el Premio Nacional de Investigación Fundación Glaxo Wellcome en 1997, el Premio Dr. Maximiliano Ruíz Castañeda en 1996, y el Premio Miguel Otero en 1995, entre otros.

Profesional con formación en política y derecho, con trayectoria en el ámbito legislativo y gubernamental. Su experiencia abarca diversos cargos legislativos, destacando por su labor en la promulgación de leyes innovadoras, como la enfocada en personas internamente desplazadas. Su desempeño en comisiones clave y participación en el Senado de la República reflejan su influencia en asuntos legislativos relevantes. Actualmente, en su rol como Director General del Instituto Mexicano del Seguro Social, lidera la transformación del sistema de salud para ampliar la cobertura y eficiencia, particularmente a través del programa IMSS-BIENESTAR.

Lilia Margarita Valdez Martínez

P R E S I D E N TA D E L A C O M I S I Ó N D E S A LU D D E L S E N A D O

Egresada de la Universidad Juárez del Estado de Durango (UJED), ha dedicado su labor al sector de la salud y los derechos laborales, con experiencia en el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y participación en sindicatos académicos y laborales. Desde 2018, ejerce como Senadora de la República por Durango, concentrándose en la Comisión de Salud, donde ha impulsado reformas para favorecer a los residentes médicos y a los trabajadores del sector. Su labor legislativa ha abarcado iniciativas como el Etiquetado de Advertencia Frontal Claro en alimentos y medidas para proteger los derechos de la niñez y adolescencia. Valdez Martínez ha organizado diversos foros y eventos académicos sobre temas relevantes para la sociedad, incluyendo debates sobre la regulación de la cannabis, la osteoporosis postmenopáusica y la reforma del Sector Salud, además de la violencia en la niñez; asimismo, ha representado al Senado en foros internacionales y continúa su labor en la promoción de políticas de salud, derechos humanos y bienestar social en el panorama legislativo nacional.

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E N T R E V I S TA C O N

Doctor José Alejandro Ávalos DIRECTOR GENERAL DE SERVICIOS MÉDICOS Y U R G E N C I A S D E L A S E C R E TA R Í A D E S A L U D D E L A C I U DA D D E M É X I C O ( S E D E SA )

Estrategias efectivas en tiempos de crisis. Bajo la dirección del Dr. José Alejandro Ávalos, la SEDESA se enfoca en mejorar la eficiencia de la atención médica a través de la integración de un sistema de comunicación entre instituciones médicas. Su enfoque en políticas públicas especializadas para cada hospital busca optimizar la cobertura y acceso a servicios de salud en la ciudad.

a Dirección General de Servicios Médicos y Urgencias de la Secretaría de Salud de la Ciudad de México (SEDESA) tiene como responsabilidad principal impulsar políticas públicas que contribuyan a mejorar los servicios médicos. Asimismo, esta entidad se dedica a crear estrategias efectivas para hacer frente a situaciones de crisis, por ejemplo, una pandemia. El Doctor José Alejandro Ávalos, quien encabeza la dirección, habló en entrevista para Sector Voices sobre los esfuerzos que realizan para integrar un sistema que en el pasado no estaba en comunicación con otras instituciones médicas. Los hospitales que forman parte de la Secretaría de Salud de la Ciudad de México destacan por su legado y amplia experiencia médica. Un ejemplo es el Hospital Rubén Leñero, con más de 80 años de trayectoria, lo que lo convierte en el más antiguo de la capital. Otro caso son los Hospitales Pediátricos, que han estado en funcionamiento durante seis décadas.

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Son 34 los hospitales activos que conforman los servicios de la SEDESA, cada uno con alguna especialidad, “por ejemplo, el Hospital Legaria es pediátrico, pero está especializado en neurocirugía y neurología, entonces recibimos niños con trauma o daños neurológicos”, asegura el Doctor Ávalos. En la SEDESA también reciben a pacientes de estados aledaños como Morelos, Hidalgo, Estado de México y Puebla. Como menciona el entrevistado, “se han homologado todos los objetivos de la Jefatura de Gobierno, entre ellos el acceso a la salud digna y gratuita. El principal objetivo de la dirección es crear políticas públicas bien definidas y especializadas para cada uno de los hospitales, porque lo que ocurre en los nosocomios y clínicas se refleja en todas las colonias y en la población”. El Hospital Ajusco, destinado originalmente a pacientes con Coronavirus, cuenta con 96 camas censables, y en 2023 estaba dividido en cuatro secciones: una para pacientes Covid en caso de que se registre un nuevo brote, y las otras tres tie-

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“El principal objetivo de la dirección es crear políticas públicas bien definidas y especializadas para cada uno de los hospitales”

nen por objetivo atender patologías como cáncer, trauma o hemodiálisis. El Doctor Alejandro Ávalos asegura que durante la pandemia uno de sus principales retos fue demostrar a todo el personal que se podían lograr buenos resultados a pesar de enfrentar un virus desconocido que provocaba temor entre especialistas, doctores y enfermeras. Aquel evento cambió la forma de ver la medicina y de colaborar, “estuvimos en constante diálogo para mover pacientes y que todos tuvieran una cama”. Integración de herramientas y políticas públicas La meta principal de la dirección es tener mayor cobertura de los servicios de salud para los capitalinos, así como ampliar el uso de la tecnología en servicios como el expediente clínico electrónico, la telemedicina y comunicación entre las salas de urgencias. El titular señaló que en el pasado no se hicieron políticas públicas adecuadas, sin embargo, actualmente trabajan bajo grupos multidisciplinarios para detectar situaciones o irregularidades que pudieran impactar de forma negativa la atención y servicios médicos. Tanto la tecnología como el personal profesional y capacitado, así como los insumos médicos suficientes, son necesarios para garantizar el derecho a la salud, sobre todo en una de las ciudades más grandes y pobladas del mundo.

13,687 consultas en medicina interna se otorgaron en 2022

33 hospitales tiene la SEDESA

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El compromiso del Senado en 2023. El Senado busca dar respuestas a los retos en una nueva era de la salud dónde la salud de la población es prioridas en la agenda.

l 2023 destacó en el Senado como un período crucial en el que se abordaron soluciones a los desafíos que enfrenta México en el sector. Esta discusión no solo se centró en la mejora de la situación nacional, sino también en la cooperación internacional. Desde el inicio de la pandemia de COVID-19, muchos recursos del sector de la salud se redireccionaron hacia la lucha contra el virus, lo que resultó en una disminución de ingresos, suministros y personal en otras áreas de la salud. La pandemia puso de relieve nuevas cuestiones que surgieron y evolucionaron a lo largo de su duración. Uno de los temas fundamentales que preocupó a los senadores fue el T-MEC (Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá). Este tratado ha tenido un papel crucial en la reactivación de sectores económicos clave para el país. En lo que respecta a la salud, el TMEC incluye un anexo específico sobre suministros farmacéuticos, conocido como Anexo 12. Este se basa en textos que ya estaban incorporados en el Tratado de Asociación Transpacífico (TPP) y el Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (TIPAT). Estas normativas buscan facilitar el flujo comercial entre los miembros (Estados Unidos, Canadá y México) al mejorar las regulaciones no arancelarias. El objetivo es armonizar las regulaciones farmacéuticas entre los países para facilitar el comercio de medicamentos. Sin desviarse de las cuestiones de rePara enfrentar levancia nacional e internacional, los el desafío de la senadores también abordaron el tema salud, se requiere coordinar esfuerzos del fentanilo, un opioide 100 veces más entre sectores potente que la morfina. Si bien su uso público, civil y médico es esencial para pacientes con privado. dolor extremo, su uso ilícito plantea serios problemas. Entre las propuestas

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El Senado de México es crucial para el sector salud al legislar, asignar fondos y supervisar, influyendo directamente en la calidad y accesibilidad de los servicios de salud en el país.

del Senado se encuentran la visión de una nueva legislación integral y la creación de políticas públicas relacionadas con el uso de este opioide. Otro tema relevante en el Senado fue la concienciación sobre las enfermedades cardiovasculares. Senadores, especialistas, académicos y miembros de organizaciones civiles se unieron para concienciar a la población sobre estas enfermedades. El confinamiento empeoró la situación para muchos pacientes con estas enfermedades, lo que resultó en un aumento de muertes debido a la falta de servicios de emergencia y suministros, agravada por la emergencia sanitaria. Esta legislatura en el Senado ha sido un periodo de reflexión y acción para abordar los desafíos de la salud en México, desde la cooperación internacional hasta cuestiones críticas como el fentanilo y las enfermedades cardiovasculares.

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La salud pasa a primera plana en la Cámara de Diputados. El artículo 4º de la Constitución establece que todas las personas tienen derecho a la protección de la salud, y es responsabilidad del Estado definir un sistema que garantice de manera progresiva, tanto en términos cuantitativos como cualitativos, una atención integral y gratuita.

urante el 2023, la Cámara de Diputados emprendió reformas a diversas leyes relacionadas con la salud, con el objetivo de promover lo establecido en este artículo. Entre estas reformas, se destacó la modificación de la Ley General de Salud, que introdujo cambios significativos en las responsabilidades de los profesionales de la salud y en la aspiración de un sistema de salud universal y gratuito en México. Esta reestructuración impone una nueva obligación a todos los profesionales sanitarios, como médicos, enfermeras y técnicos, quienes deberán informar a las autoridades competentes cualquier sospecha de enfermedades altamente contagiosas o epidémicas que puedan amenazar a la población en general. Según datos del Consejo Nacional de Evaluación de la Política de Desarrollo Social, 71.7 millones de personas en México carecen de acceso a la seguridad social y deben destinar hasta 30% de sus ingresos a gastos relacionados con la salud. Para abordar esta situación, se aprobó la disponibilidad de créditos asequibles para las personas que se inscriban en la seguridad social. A pesar de estos desafíos, el Presidente de la Comisión de Salud de la Cámara de Diputados sostiene que no existen obstáculos insuperables que impidan que el programa sea completamente operativo para el año 2024. Dentro de las reformas llevadas a cabo se incluye un dictamen que exige al sector de la salud una gestión adecuada en la distribución de medicamentos. La administración eficiente del suministro y distribución puede redirigir recursos hacia áreas del sector que verdaderamente los requieran. En 2022, se registró un desperdicio de 177 millones 435 mil 836 pesos en medicamentos que no fueron distribuidos

en almacenes del IMSS, así como una pérdida de 29 millones 458 mil 840 pesos debido a la caducidad de 47 claves de medicamentos. Tanto los Diputados y Diputadas como el Gobierno Federal tienen como meta mejorar el sistema de salud en el país, con el fin de lograr un sistema universal, gratuito y de alta calidad para atender a todos los ciudadanos que lo requieran. Este es un objetivo ambicioso que requerirá tiempo y esfuerzo constante, enfrentando obstáculos en el camino; sin embargo, la salud es una necesidad y un derecho fundamental para todos los ciudadanos, y garantizar su acceso debe ser una prioridad para todos en el país.

La carencia más común entre los jóvenes mexicanos es el acceso a la seguridad social, afectando al 59.3%.

De acuerdo con la Cámara de Diputados, en 2024 toda la población sin seguridad social gozará de un sistema de salud totalmente gratuito y con calidad.

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E N T R E V I S TA C O N

Fadlala Akabani Hneide S E C R E TA R I O D E D E S A R R O L L O E C O N Ó M I C O D E L A C I U DA D D E M É X I C O

Fomentar la igualdad empresarial en la Ciudad de México. A partir de la pandemia surgieron nuevas empresas en la capital destinadas a los servicios de salud; sin embargo, así como se generaron oportunidades de negocio, también las brechas de desigualdad se hicieron más notorias. Las estrategias de la Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México van encaminadas a la creación de un ecosistema económico más sostenible y empático.

a Secretaría de Desarrollo Económico de la Ciudad de México, encabezada por Fadlala Akabani, tiene como objetivo principal cerrar las brechas de desigualdad entre las empresas. Según el titular de la dependencia, en la postpandemia es fundamental acercar la digitalización a los sectores económicos más necesitados, un tema que ha sido poco atendido hasta el momento. En entrevista, destacó su objetivo de generar un impacto económico significativo en la región. Para lograrlo, se enfocan en ampliar, promover y capacitar en ventas digitales, así como proporcionar habilidades en plataformas digitales para las micro, pequeñas y medianas empresas, que representan aproximadamente el 85% de la estructura económica de la ciudad. La segunda acción es trabajar en la formalización, regularización y estandarización de todos los negocios de la ciudad de México. El Secretario de De-

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sarrollo Económico asegura, “otorgamos la certidumbre jurídica de uso de suelo, apoyo para darse de alta ante el SAT, así como asesoramiento para registrarse ante el Régimen Simplificado de Confianza -RESICO-”. La democratización del acceso a recursos El RESICO otorga beneficios para las MIPyMEs que no superan ventas por $3.5 millones de pesos anuales, “solamente pagan el 2.5% de ISR de esas ventas y no el 17% que aportan todas las empresas formales y establecidas que facturan más”, menciona el entrevistado. Según Fadlala Akabani, era una injusticia catalogar a todas las empresas en el mismo segmento de contribución si sus ganancias no eran proporcionales. La Secretaría impulsa también programas como el Fondo para el Desarrollo Social de la Ciudad de México (FONDESO), un fideicomiso creado por el

Gobierno de la Ciudad y perteneciente a la Secretaría de Desarrollo Económico. Este programa tiene como objetivo incorporar a la banca comercial a la población que no tiene la capacidad para adquirir un crédito, especialmente trabajadores de autoempleo o micronegocios que están en la informalidad o no pueden abrir una cuenta de cheques. Hasta la fecha, el Fondo ha otorgado más de $1,800 millones de pesos, equivalente a aproximadamente 180 mil créditos. “La prioridad es atender al segmento que más participación tiene en las microempresas, es decir, las mujeres. De hecho, del 100% de los proyectos que otorga FONDESO, el 66% son para ellas”. Akabani Hneide dijo que el programa confía en el potencial de las mujeres, ya que suelen pagar a tiempo y son responsables. Las emprendedoras son empoderadas con créditos que van desde 10 mil hasta 25 mil pesos, y con un cero por ciento de interés.

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“Creemos que la ciudad tendrá un buen desarrollo económico durante los siguientes ocho años, y otra de las tendencias que no vamos a desaprovechar es el nearshoring”

Tendencias en evolución Recordó que durante la pandemia fueron creadas nuevas empresas de salud para resolver temas de sanidad y asistencia médica. El titular de la dependencia asegura que los empresarios mexicanos de la capital son muy resilientes y versátiles, “los comerciantes mostraron su habilidad cambiando su giro hacia el sector salud. Surgieron en el Sistema de Aperturas de Negocio del Gobierno de la Ciudad de México empresas para fabricar cubrebocas, sábanas para hospitales, trajes para doctores, batas y zapatos”. Asimismo, diversas empresas tecnológicas participaron en la construcción de ventiladores mexicanos para el soporte respiratorio. Políticas verdes En materia de sustentabilidad trabajan en políticas públicas en industrias sustentables para salvaguardar el me-

dio ambiente en la Ciudad de México. También, a través del proyecto Vallejo que busca devolver la vocación industrial a diferentes áreas de la CDMX, han recibido 16 mil millones de pesos de inversión en industrias limpias, “todas las nuevas inversiones que han llegado a Vallejo están divididas en empresas ensambladoras y logísticas con políticas sustentables”, menciona el directivo. Cabe destacar que la capacitación juega un papel importante en las actividades de la Secretaría, por ejemplo, se brinda la enseñanza en temas relacionados con el ahorro de agua y electricidad. El titular asegura que están generando una política pública de transición energética en las MIPyMEs para que adquieran paneles solares y mejoren sus procesos productivos y de comercialización con energía solar. Una de las metas para la Secretaría es fortalecer el cluster farmacéu-

tico ubicado en Ciudad de México para consolidar esta industria a nivel nacional. El entrevistado asegura que el país se ubica en un momento predilecto para su crecimiento a corto, mediano y largo plazos, “somos el país con mayor inversión extranjera a nivel latinoamérica y el tercer lugar a nivel continental”. Las condiciones actuales del país han generado en los empresarios la confianza necesaria para invertir en Ciudad de México, “creemos que la ciudad tendrá un buen desarrollo económico durante los siguientes ocho años, y otra de las tendencias que no vamos a desaprovechar es el nearshoring”, recalca Fadlala Akabani. La Secretaría y su titular se enfocan en dos motores fundamentales para su esfuerzo: integrar a las 16 alcaldías en una misma sinergia y construir una economía que promueva la equidad y erradique la pobreza.

Una de las metas para la Secretaría es fortalecer el cluster farmacéutico ubicado en Ciudad de México para consolidar esta industria a nivel nacional.

40 mil créditos por año ha entregado la Secretaría

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INCan es referente en el tratamiento e investigación del cáncer en América Latina. El INCan es reconocido como uno de los principales centros de investigación y tratamiento del cáncer, y ha recibido premios y reconocimientos a nivel internacional.

l Instituto Nacional de Cancerología, una entidad descentralizada que depende de la Secretaría de Salud, no solo se especializa en proporcionar atención oncológica, sino que también cumple un rol fundamental como principal organismo encargado de la lucha contra el cáncer en México. Su labor incluye la atención de pacientes que no cuentan con seguridad social, con un enfoque multidisciplinario que abarca desde el diagnóstico hasta la rehabilitación y seguimiento de los pacientes. Además, el INCan es reconocido a niEl INCan fue fundado vel internacional por su labor en invesen 1946 y ha estado tigación y educación relacionada con a la vanguardia de la atención oncológica el tratamiento del cáncer. Ha recibido en México durante reconocimientos de instituciones como más de siete la American Cancer Society, la Unión décadas. Internacional contra el Cáncer, el MD Anderson Cancer Center y el National

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Cancer Institute. A nivel nacional, coordina 25 centros estatales de cáncer, lo que le permite desarrollar estrategias y planes para mejorar el control de la enfermedad en todo el país. El objetivo principal de estas acciones es mejorar los tratamientos y reducir la mortalidad causada por esta enfermedad. Como parte de este esfuerzo, el INCan adquirió un nuevo acelerador lineal por un monto de 86 millones 136 mil 782 pesos. Previamente a su adquisición, se llevaron a cabo exhaustivos análisis demográficos, epidemiológicos y de impacto económico, evaluando tanto las implicaciones positivas como negativas que esto podría conllevar. La incorporación de este equipo beneficiará hasta a 70 pacientes diarios, independientemente de si presentan lesiones pequeñas o tumores extensos; asimismo, reducirá significativamente los tiempos de espera para los pacientes, mejorará la precisión de los diagnósticos y fortalecerá la capacidad del Instituto para brindar tratamientos de vanguardia.

Es líder en investigación oncológica y ha contribuido significativamente a avances en el diagnóstico y tratamiento del cáncer.

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Salud cardiovascular de primera clase en el Instituto Nacional de Cardiología. Además de su labor asistencial, el instituto se dedica a la formación de profesionales de la salud y la difusión de conocimientos cardiológicos a través de programas educativos y conferencias.

l Instituto Nacional de Cardiología Ignacio Chávez (ICN) se especializa en la atención médica de enfermedades cardiovasculares. Fundado en 1944 por el Dr. Ignacio Chávez, el ICN se concibió como algo más que un hospital; fue diseñado para ser un centro de investigación, una escuela y una institución comprometida con la ayuda social y humanitaria. A lo largo de los años, el ICN ha cumplido con éxito esta visión, ganando reconocimiento a nivel internacional tanto por su investigación como por la formación de sus especialistas. En la actualidad, el instituto continúa siendo referente en investigación y atención médica en áreas como cardiología, cardioneumología, nefrología y reumatología, y cuenta con la mayor cantidad de especialistas cardiólogos en México. El ICN desempeña un papel crucial en la atención de enfermedades cardiovasculares en el país, atendiendo aproximada-

mente a un tercio de los casos en el país, y brindando 122,000 consultas y 800 cirugías a corazón abierto cada año. Además, cuenta con 100 investigadores que forman parte del Sistema Nacional de Investigación y se enfocan en la reducción de las enfermedades cardiovasculares, la principal causa de mortalidad en México. El gobierno federal destinó 233 millones de pesos al ICN según el Proyecto de Decreto de Presupuesto de Egresos de la Federación. Durante el segundo trimestre de 2023, el instituto realizó 25,820 consultas, con 1,369 casos de mejoría entre los 1,469 egresados. Para mejorar su infraestructura y operaciones, el ICN implementa

el Programa de Trabajo de la Dirección General 2023, que detalla su enfoque diario. Además, se mantiene la vigencia de las directrices de atención relacionadas con la pandemia de COVID-19, se actualiza el expediente clínico electrónico para una gestión eficaz de los pacientes y se adquieren equipos médicos de vanguardia por un total de 101,879,670 pesos para fortalecer los diagnósticos y tratamientos. El Instituto de Cardiología se esfuerza continuamente por mantenerse actualizado y ofrecer atención de alta calidad a los mexicanos. Su compromiso refleja el avance constante en el sector de la salud, asegurando que el instituto se mantenga a la vanguardia.

La UNAM y el ICN colaboran para desarrollar nuevos proyectos que favorezcan el diagnóstico, pronóstico, y trata de las enfermedades cardiovasculares.

El ICN fue uno de los primeros hospitales en México en realizar cirugías a corazón abierto y ha sido pionero en el desarrollo de técnicas quirúrgicas avanzadas en este campo.

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Tecnología e Innovación

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Tecnología e Innovación

Panorama / De la ciencia ficción a la Inteligencia Artificial.

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Entrevista / Adrián Alcántara / Director General de Doctoralia para México

034

Artículo / Emerson amplía su liderazgo en

037

CAP Í T U LO 0 2

Tecnología e Innovación automatización con un acuerdo para adquirir Flexim.

Entrevista / Hector Orellana / Vicepresidente de Medtronic Latinoamérica Norte Entrevista Livian

038 042

Gerardo Urzúa / CEO Andrea Diez / Directora de Marketing Felipe Magaña / Planeación Estratégica Entrevista Bitmec / José Ordoñez /Cofundador y CEO Álvaro Rivera / Co-Fundador y Director Entrevista / Jesús Hernández Camacho / Presidente de la Asociación Healthtech y CEO de WeeCompany Entrevista / Osiris López Rojas / Gerente de Vinculación del Sector Primario y Salud en GS1 México Entrevista / Abraham Hernández /Director y fundador de Healthix Entrevista / Bruno Valera / CEO de Medikit

044 046 048 052 056

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Tecnología e Innovación

Cómo la IA está revolucionando la salud. Un informe de ResearchAndMarkets pronosticó un valor de $13.3 mil millones de dólares para este 2023 en el mercado global de IA para el cuidado de la salud.

n la última década, hemos sido testigos de avances tecnológicos sin precedentes, y uno de los campos que ha experimentado una revolución significativa es la salud. La inteligencia artificial (IA), una disciplina que simula procesos de aprendizaje humano mediante algoritmos, ha emergido como una herramienta poderosa que está transformando por completo la industria médica. Desde el diagnóstico y tratamiento de enfermedades, hasta la gestión de datos médicos y la mejora de la atención al paciente, está cambiando la forma en que entendemos y abordamos el bienestar en la actualidad. Esto aunado a las oportunidades económicas que representa, pues tan solo el valor estimado del mercado global de IA en el cuidado de la salud pronosticó $13.3 mil millones de dólares para este 2023, de acuerdo con un informe de ResearchAndMarkets, razón por la cual fAIr LAC Jalisco, una iniciativa del Banco Interamericano de Desarrollo, que busca la alianza entre los sectores público y privado, la sociedad civil y la academia, para incidir tanto en la política pública como en el ecosistema emprendedor en la promoción del uso responsable y ético de la IA, comparte algunas formas en las que la IA está revolucionando al sector:

Mejora la precisión en cirugías: Los sistemas de esta tecnología pueden asistir a los cirujanos durante los procedimientos quirúrgicos, proporcionando información en tiempo real y ayudando a mejorar la precisión. Asimismo, mediante robots, es posible realizar movimientos estables, lo que reduce el riesgo de errores y mejora los resultados.

Brinda certeza en diagnósticos: La IA puede analizar grandes cantidades de datos médicos, como imágenes de resonancia magnética y tomografías computarizadas, para ayudar en el diagnóstico y la detección temprana de enfermedades. Los algoritmos pueden identificar patrones y anomalías que pueden pasar desapercibidos para los médicos, lo que permite diagnósticos más puntuales y oportunos.

Acelera el descubrimiento de medicamentos: Al analizar grandes cantidades de datos y realizar predicciones sobre la efectividad de ciertos compuestos, además de descubrir nuevos medicamentos, se han logrado identificar tratamientos

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Personaliza los tratamientos médicos: Gracias a los avances, es posible analizar datos genéticos, historiales médicos y otros datos clínicos para desarrollar tratamientos específicos y personalizados para los pacientes, lo cual es de mucha utilidad para optimizar los resultados y reducir los efectos secundarios que pudieran surgir. Además, a través de dispositivos, wearables o registros de pacientes, los médicos pueden supervisar el progreso del proceso y realizar ajustes según sea necesario. Optimiza el monitoreo de pacientes: Vigilar en tiempo real los signos vitales de los pacientes, como la presión arterial, la frecuencia cardíaca y los niveles de glucosa, y alertar a los médicos en caso de anomalías, es también una realidad. Esto hace efectivo el seguimiento continuo y proporciona una respuesta rápida en caso de emergencias médicas.

potenciales más rápidamente, con lo que también se reducen los costos y el tiempo asociados con la investigación farmacéutica tradicional. Brinda atención personalizada 24/7: La telemedicina y la asistencia virtual también son áreas que están desempeñando un papel importante, pues la IA ha permitido la comunicación entre pacientes y profesionales de la salud sin necesidad de estar físicamente presentes en el mismo lugar. Esto se logra a través de herramientas como videollamadas, aplicaciones móviles y dispositivos de monitoreo remoto. Además, los sistemas de chatbots son capaces de interactuar con las personas que requieren la atención, proporcionarles información básica y responder preguntas comunes, lo que ayuda a aliviar la carga de trabajo de los médicos. Si bien los avances en la IA son emocionantes y prometedores, al grado que han llegado para quedarse en el campo de la salud, al demostrar su potencial para revolucionar la forma en que se enfrentan los desafíos médicos, es importante destacar que, aún existen consideraciones éticas que deben tomarse en cuenta para su pleno desarrollo, como la privacidad de los datos, la transparencia de los algoritmos y la responsabilidad en la toma de decisiones, aspectos que con un manejo adecuado serán claves para ofrecer una atención más personalizada, accesible y efectiva, lo que marcará un hito significativo en la mejora de la calidad de vida de las personas en todo el mundo.

Con un manejo adecuado, marcará un hito significativo en la mejora de la calidad de vida de las personas, de todo el mundo

El valor estimado del mercado global de IA en el cuidado de la salud pronosticó $13.3 mil millones de dólares para este 2023.

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PA N O R A M A

De la ciencia ficción a la Inteligencia Artificial.

En pleno 2023 nos encontramos ante uno de los momentos históricos tecnológicos más importantes, la era de la inmersión en la Inteligencia Artificial. Aunque esta se encuentra en una fase inicial, sus avances impulsan el uso de big data lo que la posiciona como uno de los desarrollos más esenciales de los próximos años. Las ventajas de la IA impactan a diversas industrias entre ellas, la salud, aseguradoras y sectores primarios donde la logística en sus procesos es fundamental. Algunos expertos de las antes mencionadas áreas comentan acerca de su puesta en marcha.

“El concepto de Inteligencia Artificial lo estamos valorando en todos los ámbitos donde aporta valor. Un ejemplo es la peritación a distancia realizada en algunos casos por Inteligencia Artificial a través de un robot, el cual se encuentra en fase de prueba”

Jesús Martínez Castellanos CEO REGIONAL DEL ÁREA LATAM MAPFRE

“Para la visualización de imágenes especializadas en 3D,

utilizamos un módulo de inteligencia artificial que permite discriminar ciertos estudios, esto lo hace más efectivo para los médicos ya que el algoritmo hace un escaneo en cuestión de segundos y detecta exactamente en qué corte o en qué estructura hay algún hallazgo importante”

Raúl Castillo

DIRECTOR DE MARKETING DE FUJIFILM DE MÉXICO

“Desde el año 2022 GS1 está migrando a un modelo de Inteligencia Artificial para identificar en tiempo real todas las causales que provocan el desabasto en la cadena de suministro en distintas industrias, entre ellas las farmacias. Así se evita que los usuarios tengan una mala experiencia de compra cuando no encuentran el producto en el anaquel”

Osiris López Rojas

GERENTE DE VINCULACIÓN SECTOR PRIMARIO Y SALUD DE GS1 MÉXICO

Edición Invierno 2023

Tecnología e Innovación

Adrián Alcántara D I R E C T O R G E N E R A L D E D O C T O R A L I A PA R A M É X I C O

Doctoralia democratiza el acceso a los sistemas de salud.

Sector Salud y Bienestar

Tecnología e Innovación

Más de 1 millón de consultas al mes son agendadas en México a través de Doctoralia. La empresa, que este 2023 cumple seis años de operaciones físicas en el país, se alista para conquistar el ciberespacio de la salud.

octoralia es la plataforma digital que conecta especialistas de salud con pacientes a través de la tecnología. La empresa pertenece al grupo polaco Docplanner, el cual adquirió las operaciones de la empresa en 2016 y ha reforzado la idea de la digitalización de la comunidad médica en México y en Latinoamérica. “A través de la tecnología es posible mantener estas conexiones para que los médicos ofrezcan el seguimiento que sus pacientes merecen”, comenta Adrián Alcántara, Director General de Doctoralia para México. El modelo de negocio de Doctoralia se basa en suscripciones de Software as a Service para los médicos, clínicas y hospitales, mientras que los pacientes usan la página o la app para conectar con los especialistas, ya sea para obtener información, revisar opiniones, evaluar servicios, hacer preguntas, interactuar y agendar citas por medio de la misma plataforma. “Es decir, Doctoralia es la conexión entre la oferta y la demanda del sector salud privado en México”. La base de médicos y especialistas de salud registrados superan los 220 mil en el país; reciben más de 10 millones de visitas al mes en el sitio, además, es el principal captador de pacientes a través de aplicaciones móviles, y se encuentra en el listado de las cinco apps de salud con mayor número de descargas y más de 380 mil usuarios. Internet, tecnología y datos La misión de la empresa es hacer la experiencia de la salud más humana, lo que significa proveer de tecnología a hospitales, clínicas y médicos privados para mejorar la comunicación y relación con sus pacientes en toda la cadena de operación. El acceso a Internet en México ha alcanzado niveles sin precedentes, con 80 millones de mexicanos conectados y 90 millones que poseen dispositivos móviles. Esta situación está democratizando el acceso a los sistemas de salud al permitir encontrar información sobre médicos,

Las especialidades más buscadas a nivel nacional son dermatología, psiquiatría, ginecología y urología.

“Doctoralia es la conexión entre la oferta y la demanda del sector salud privado en México”

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“Creo que el futuro va a tener que ver con la prevención y con atender los padecimientos antes de que se manifiesten. La tecnología va a jugar un papel muy importante en todo eso”

clínicas, precios y reputación de especialistas antes de acudir a un centro de atención. La innovación tecnológica se está adaptando tanto en el sector privado como en las instituciones públicas, y se espera que en los próximos años México siga el ejemplo de países como Italia, donde ya se pueden buscar, agendar y evaluar médicos generales a través de plataformas como Doctoralia, “en ese país la integración con el sector público ya es una realidad; los médicos generales ya pueden ser buscados, agendados y evaluados, y no descartamos que en México esto vaya a ocurrir en los próximos años”, dice el experto. Telemedicina para la prevención En 2020, Doctoralia lanzó por primera vez la opción de agendar teleconsultas, y la aceptación del mercado por el nuevo modelo fue muy bien recibido: “Pensamos que iba a ser una adopción paulatina o que habría cierta resistencia a algunas especialidades, la sorpresa fue que en el primer mes ya teníamos más de 4 mil doctores con videoconsulta activa”, asegura Adrián Alcántara. Uno de los hallazgos, gracias a la información recabada de las consultas, es que la mayoría de las citas se realizan para las siguientes 72 horas, lo que se traduce en que los usuarios están buscando atención médica cuando ya están enfermos y no a manera de prevención. “Creo que el futuro va a tener que ver con la prevención y con atender los padecimientos antes de que se manifiesten. La tecnología va a jugar un papel muy importante en todo eso”, menciona el directivo. Desde la visión de Adrián Alcántara, la tecnología será el mecanismo para que los usuarios reciban atención médica de manera oportuna y preventiva. La desaparición de barreras geográ-

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ficas también jugará un papel muy importante, ya que a través del software es posible agendar una teleconsulta con un especialista en cualquier parte del mundo, “hay médicos de la Ciudad de México atendiendo pacientes de otras ciudades o incluso en Estados Unidos”. La conquista del ciberespacio de la salud Al ser una empresa digital en expansión, una de sus metas para el 2023 y los años próximos es balancear la oferta y la demanda, por eso, entre sus prioridades están integrar más clínicas y consultorios privados. Por otro lado, como parte de su estrategia, están enfocados en generar más propuestas de valor, diversificando su portafolio de soluciones de acuerdo a la necesidad de cada especialista. Especialistas en la industria tecnológica aseguran que los sistemas de conexión de oferta y demanda irán en incremento. Este panorama es alentador para Doctoralia, que cuenta con la experiencia, los especialistas, los usuarios, y las bases de datos.

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Emerson amplía su liderazgo en automatización con un acuerdo para adquirir Flexim. La compra mejora el portafolio de dispositivos inteligentes de Emerson con tecnología ultrasónica innovadora.

merson (en la bolsa de Nueva York) anunció un acuerdo definitivo para comprar FLEXIM Flexible Industriemeßtechnik GmbH (Flexim), líder mundial en medición de caudal ultrasónico con abrazadera para líquidos, gases y vapor. Con sede en Berlín, Alemania, Flexim aporta a Emerson tecnología complementaria y altamente diferenciada y sólidas relaciones con los clientes, con una base instalada de más de 100,000 caudalímetros y aproximadamente 450 empleados. Flexim proporciona tecnología de medición de caudal ultrasónica con abrazadera de alta precisión y bajo mantenimiento para una amplia gama de mercados finales atractivos, incluidos el de productos químicos, agua y aguas residuales, ciencias biológicas, alimentos y bebidas y generación de energía. La transacción ampliará el portafolio de automatización y las capacidades de medición de Emerson, que complementarán su posición existente respecto de la medición de caudal con Coriolis, por presión diferencial, magnética y tipo Vortex. Respaldado por un crecimiento favorable del mercado final y el liderazgo tecnológico, se espera que el mercado mundial de caudalímetros ultrasónicos con abrazadera

crezca anualmente en el largo plazo. Tras el cierre de la transacción, se prevé que la sede de Flexim en Berlín se convierta en el Centro de excelencia de medición de flujo ultrasónico de Emerson. “Estamos entusiasmados de mejorar aún más las capacidades de Emerson con la incorporación de la tecnología líder de medición ultrasónica con abrazadera de Flexim, que es un fuerte complemento a nuestro portafolio de dispositivos inteligentes”, dijo Ram Krishnan, director de operaciones de Emerson. “Flexim aporta una nueva e interesante tecnología que nos permitirá acelerar el crecimiento. La combinación del conjunto integral de mediciones de Emerson y la tecnología innovadora de Flexim mejorará el valor que brindamos a los clientes en una variedad de industrias. Esperamos darle la bienvenida a Emerson a los empleados capacitados y dedicados de Flexim, donde continuarán desempeñando un papel fundamental para impulsar el éxito del negocio”. “Estamos encantados de unirnos a Emerson, que comparte nuestra cultura de innovación y se centra en la tecnología y la I+D”, afirmó Jens Hilpert,

director ejecutivo y cofundador de Flexim. “Esta transacción nos permitirá brindar soluciones más integrales a un conjunto más amplio de clientes, al aprovechar el liderazgo global en dispositivos inteligentes y la excelencia comercial de Emerson. A medida que unimos fuerzas con Emerson, continuaremos sirviendo a nuestros clientes y utilizando nuestras capacidades combinadas para resolver necesidades de medición esenciales”. Se espera que Flexim contribuya al crecimiento de las ventas, los márgenes brutos y los márgenes EBITA ajustados de Emerson. Flexim se incluirá en el segmento de medición y análisis de Emerson. Para la transacción, Evercore actúa como asesor financiero y Freshfields Bruckhaus Deringer LLP actúa como asesor legal.

La transacción ampliará el portafolio de automatización y las capacidades de medición de Emerson, que complementarán su posición existente respecto de la medición de caudal con Coriolis, por presión diferencial, magnética y tipo Vortex.

+100,000 caudalímetros, base instalada de Flexim

Flexim se incluirá en el segmento de medición y análisis de Emerson. Edición Invierno 2023

Hector Orellana

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V I C E P R E S I D E N T E D E M E D T R O N I C L AT I N OA M É R I C A N O R T E

Ingeniería para enfermedades desafiantes. Medtronic usa la tecnología para prevenir y tratar enfermedades, así como para mejorar la calidad de vida de sus pacientes. Destaca en cuatro áreas: afecciones cardiacas, sector quirúrgico, gastroenterología y diabetes.

on un amplio portafolio presente en más de 150 países, 90 mil empleados en todo el mundo, 4,300 patentes, más de 300 estudios clínicos activos en México, 75 terapias relacionadas con la salud y 76 millones de pacientes atendidos anualmente, Medtronic es la compañía líder a nivel mundial en tecnología aplicada al cuidado de la salud, afirmó Hector Orellana, vicepresidente de Medtronic Latinoamérica Norte, en entrevista para Sector Voices. La población mexicana y la de una centena de países se ha visto beneficiada con los dispositivos de Medtronic, cuya principal misión es mejorar la calidad de vida de sus pacientes a través de tecnología de vanguardia, como la inteligencia artificial y robótica. El primer sector en el que lideran es el de las afecciones cardiacas, que engloba el ritmo cardiaco, stent coronario y monitoreo cardiaco, “se trata de un dispositivo

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que se implanta y permite el monitoreo del ritmo del corazón”, explica Héctor Orellana. Metronic tiene uno de los portafolios más amplios en el tema quirúrgico, el cual permite ir desde una cirugía abierta a una cirugía robótica. “También tenemos lo que llamamos terapias de restauración, donde con neuroestimuladores podemos controlar la enfermedad de Parkinson, el dolor crónico o la incontinencia, un tema del que se habla poco”. Mediante esta tecnología es posible reducir la sintomatología de la enfermedad de Parkinson; para el dolor crónico hay bombas de infusión, lo que evita la ingesta de medicamentos que podrían ser adictivos a largo plazo. Con medidas como esta, se otorga una mayor calidad de vida a los pacientes, detalla el directivo. En el tema de la gastroenterología desarrollaron la PillCam, “un diminuto dispositivo instalado en

una cápsula que se ingiere con agua. Este dispositivo va tomando fotos de todo el tracto digestivo desde el inicio hasta el final. Su última versión posee inteligencia artificial para descargar toda la información y que el médico sepa a través de las imágenes dónde tiene que buscar o cuál sería el tratamiento recomendado. Con esto, es posible reemplazar la molesta e invasiva endoscopia o colonoscopia, y esta es otra de las características principales en los productos de Medtronic: mínima invasión corporal”, señaló Héctor Orellana. Por último, el cuarto sector que abarca esta compañía es una de las enfermedades que mayormente aqueja a la sociedad a nivel global: la diabetes. Según la Organización Panamericana de la Salud, 422 millones de personas en todo el mundo sufren esta afección. Medtronic busca combatirla a través de bombas de insulina para pacientes tipo 1, un dispositivo que se apoya de inteligencia artificial para recrear

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“PillCam es un diminuto dispositivo instalado en una cápsula que se ingiere con agua. Este dispositivo va tomando fotos de todo el tracto digestivo desde el inicio hasta el final, con lo que es posible reemplazar la endoscopia o colonoscopia”

Edición Invierno 2023

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las funciones del páncreas, lo que evita el desarrollo del padecimiento en función de los registros de información que recibe.

2,500 millones de dólares en investigación y desarrollo anuales.

Medtronic está presente en más de 150 países, tiene 90 mil empleados en todo el mundo y llega a 76 millones de pacientes anualmente.

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Industria manufacturera Medtronic invierte cada año 2,500 millones de dólares en investigación y desarrollo. Cuenta con 8 centros de investigación y 8 centros de desarrollo. En México tienen 4 centros de manufactura, mediante los cuales dan empleo a 13 mil trabajadores y a 450 colaboradores en el área comercial. “También en Costa Rica tenemos presencia y contamos con más de mil empleados; en realidad somos un territorio que se ve muy beneficiado no necesariamente de la investigación, pero sí de las más de 300 millones de unidades que se exportan al mundo. Somos un punto angular para la compañía, un sitio estratégico en cuanto a temas de manufactura”, reveló el ejecutivo. Agregó que cada vez hay más empresas extranjeras que apuestan por producir en México, ya que en nuestro país la manufactura se consolidó como el motor principal del sector industrial para la elaboración de productos, tema que no pasa desapercibido a nivel mundial, pues esto motiva el aumento de la inversión extranjera y, por ende, de la actividad económica.

Héctor Orellana destacó que México posee sitios Ready to Start: “contamos con la infraestructura adecuada, la mano de obra lista, la capacidad y el conocimiento para recibir a más líneas de manufactura”. Metas a corto plazo y aniversario La compañía busca hacer accesible su tecnología a más pacientes en México. Primeramente, propagarán entre los médicos el uso de la tecnología, de manera que conozcan que existen dispositivos adecuados para el tratamiento de sus pacientes, y que se puede dejar de recurrir a cirugías invasivas, logrando también que el paciente se reintegre a su vida cotidiana y vuelva a ser productivo de manera más rápida. ¿Cómo facilitar el acceso a más pacientes? Colaborando más con todos los ecosistemas de salud; llegando a instituciones públicas y privadas. Medtronic cumple 50 años en 2023, por lo que realizará una serie de eventos como reconocer a los 50 médicos más relevantes que hay en el país y conocer la historia de 50 pacientes que ya han probado la tecnología Medtronic. “No es sencillo lograr 50 años, entonces estamos disfrutando mucho de ello y aprovecharemos la celebración para compartirlo con los pacientes y los médicos”, concluye el directivo.

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E N T R E V I S TA C O N

Federico Casas Alatriste D I R E C TO R GENERAL DE SOMOS

E N T R E V I S TA C O N

Carlos Monroy Aceves C E O D E G R A N TA I N G E N I E R Í A Y D I S E Ñ O

Implantes y prótesis en impresión 3D, extensiones para la vida.

Información y monitoreo de biomarcadores. La tecnología se ha convertido en un gran aliado para monitorear la salud en tiempo real. Testigo de ello es el incremento de relojes inteligentes y dispositivos médicos que cuantifican valores médicos, como los medidores de glucosa.

unque esta tecnología coadyuva en el diagnóstico de enfermedades a través del registro de biomarcadores, es necesario procesar, analizar e integrar la data para mejores diagnósticos y recomendaciones. En este sentido, SOMOS concentra sus actividades y esfuerzos. SOMOS es una aplicación donde los datos biométricos son procesados para arrojar una lectura más digerible, “el objetivo es que el usuario obtenga la información en gráficas y visualizaciones sencillas que le permitan entender mejor la evolución de los marcadores”, menciona Federico Casas, director general de SOMOS. Uno de sus principales servicios es el de glucosa, su app se conecta a los medidores en tiempo real, y el dispositivo médico rastrea los valores, “el pilar principal de la salud metabólica es que el paciente mantenga regulados los procesos de manejo de glucosa e insulina en el cuerpo”, menciona el entrevistado. En un futuro planean integrar la información de los usuarios de forma anónima para hacer comparaciones biométricas en grupos de personas similares, por ejemplo, analizar un perfil individual en comparación con grupos de personas parecidos, “podríamos decir si tu nivel de vitamina D está por debajo de las personas que tienen un perfil similar al tuyo y así la comparativa es más sustancial”, asegura Casas Alatriste. Para mediados de 2023 la plataforma cuenta con 3 mil usuarios activos y esperan que para finales del año lleguen a 10 mil. Federico Casas asegura que este modelo de información y sintetización podría ser escalado a datos más complejos, por ejemplo, el análisis de ADN.

El equipo de Granta se integra de doctores, maestros en ciencias, ingenieros y diseñadores industriales, quienes se enfocan en el manejo de megaproyectos de ingeniería, diseño y manufactura orientados a brindar soluciones mediante el diseño y la fabricación de dispositivos únicos.

ranta Ingeniería y Diseño es una empresa mexicana con el objetivo de usar la ciencia y la tecnología para mejorar la calidad de vida. Comenzó como un proyecto hace 16 años y hoy busca convertirse en una importante abastecedora de implantes y otros productos para la industria de la salud. El doctor Carlos Monroy Aceves, CEO de Granta Ingeniería y Diseño, explicó que en su empresa usan siete tecnologías disruptivas para la creación de productos a la medida: escaneo e impresión 3D, modelado de mallas y sólidos, maquinado en cinco ejes, ingeniería inversa, y análisis de elementos finitos. El proceso para la elaboración de un implante comienza con la tomografía, luego sigue la evaluación y realización de un primer diseño, que es analizado por un médico. Para la elaboración, primero se hace una impresión 3D de la parte del cuerpo que lo requiera, después se procede a la fabricación del diseño final creado con materiales biocompatibles y bioinertes. El tiempo de impresión en 3D es de 24 horas. El tiempo de fabricación y entrega es de dos semanas aproximadamente ,y el implante dura para toda la vida Carlos Monroy señaló que Granta se enfoca en la reconstrucción ósea: “puede ser del cráneo cualquier otra parte ósea, hemos hecho cajas torácicas, unas costillas. Cualquier parte de la estructura ósea que se haya perdido, la podemos rehacer. También nos enfocamos en la reconstrucción de tejido blando, por ejemplo una oreja, una nariz o un ojo que se hayan perdido. Ahora estamos trabajando en prótesis y órtesis para personas amputadas”, enfatizó el empresario.

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La era de la digitalización llegó a las farmacias. LIVIAN E N T R E V I S TA C O N

Gerardo Urzúa CEO

Andrea Diez D I R E C TO R A D E M A R K E T I N G

Francisco Magaña P L A N E AC I Ó N E S T R AT É G I C A

Livian es una plataforma digital que facilita la localización, compra y entrega de medicamentos a través de una aplicación móvil. La empresa inició operaciones en febrero de 2023, y ya cuenta con tecnología, desarrollo y capital para convertirse en el principal servicio de delivery y directorio para productos farmacéuticos y del cuidado personal en el país.

a startup mexicana está comprometida con el ecosistema de salud al brindar beneficios a todos los jugadores que participan en la plataforma: farmacias, usuarios y repartidores. El objetivo es empoderar a las farmacias a través de herramientas digitales que les permita explotar al máximo sus establecimientos. ¿Cuáles son los retos que resuelve Livian? Andrea Diez, Directora de Marketing: Abordamos la industria desde tres distintas visiones: el consumidor, la farmacia y el repartidor. Desde el punto de vista del consumidor, Livian brinda acceso a surtir recetas sobre todo si hay escasez; el usuario puede disponer de todos sus medicamentos en una sola compra mediante la App, que también permite comparar precios y ahorrar. Damos acceso a un modelo de transformación digital para las farmacias: brindamos acceso a una red de repartidores así como beneficios en los costos que cualquier delivery pueda ofrecer por medio de un margen bastante accesible. Cabe destacar que al repartidor no le cobramos comisión y le brindamos acceso a una red de seguros para cubrir incidentes. ¿Cómo funciona la App de Livan? Gerardo Urzúa, Especialista en Transformación Digital: Mediante la App o un portal web, los usuarios son geolocalizados para identificar en un cuadran-

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te de cierta distancia a las farmacias y medicamentos disponibles. Los productos también son buscados por dos criterios: distancia y precio. Si una farmacia no tiene todos los medicamentos, la aplicación permite seleccionar distintos establecimientos al mismo tiempo para gestionar una sola compra. La App también cuenta con la función de programar un envío. Por el lado de la farmacia, el establecimiento recibe el pedido, lo procesa y espera al repartidor que ya fue notificado previamente. Durante todo el proceso de recolección y envío, el usuario es notificado en tiempo real acerca del estatus de su compra. Para ello utilizamos tecnología y lenguaje de programación de primer nivel; estamos alojados en la misma infraestructura en la que están aplicaciones como Spotify o Netflix, con los mismos niveles de seguridad y confiabilidad en alojamiento, lo que también nos permite crecer gradualmente conforme a la demanda. Francisco Magaña, Planeación Estratégica: Uno de los retos importantes es digitalizar, sobre todo a las farmacias independientes tradicionales que no están explotando su infraestructura al 100%. Por el temor a la tecnología se están quedando rezagadas. ¿Cuál es el modelo de negocios de la empresa? Andrea Diez: Al realizarse una compra, el usuario hace el pago de su receta y adquiere una comisión justa muy por debajo del promedio de las tarifas que cobra cualquier otra plataforma. En el caso de la farmacia también estamos asegurando un costo de servicio muy por debajo del promedio del mercado. Asimismo, contamos con publicidad en banners digitales dentro de la plataforma; es un modelo de monetización a partir de una estrategia de marketing y colocación de producto. ¿Cuántas farmacias están afiliadas? Andrea Diez: Iniciamos operaciones en febrero de 2023 con alrededor de 200 farmacias, y estamos en negociaciones con asociaciones farmacéuticas y grupos de cadenas, locales o regionales para alcanzar alrededor de 5,500 farmacias en el corto plazo. Cabe destacar que el proceso de

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De derecha a izquierda: Andrea Diez, Francisco Magaña y Gerardo Urzúa.

“Iniciamos operaciones en febrero de 2023 con alrededor de 200 farmacias, y estamos en negociaciones para alcanzar alrededor de 5,500 farmacias en el corto plazo”

afiliación es muy sencillo e incluye la capacitación para el uso de la plataforma; asimismo contamos con un grupo de promotores que abordan a las farmacias independientes para explicarles el modelo de negocio. ¿Cuál será el uso de la información que llega a su base de datos? Gerardo Urzúa: Podemos prever que en un futuro vamos a valer más por la información que generamos que propiamente por las transacciones. En un inicio toda esta información va a ser para que esta data permita a las mismas farmacias ser más competitivas; esto permitirá identificar comportamientos de compra de productos, temporalidad, recurrencia y administración de inventario, lo cual impactará en sus estrategias de precio y de producto.

¿Cuáles son las metas de Livian para su primer año de operaciones? Francisco Magaña: A mediados del 2022 recibimos inversión presemilla y en febrero de este año lanzamos al mercado la plataforma; esto se ha logrado gracias a que tenemos procesos y una gobernanza que nos permite dar pasos fuertes en el camino correcto. Muy probablemente cuando cumplamos el año vamos a estar por arriba de las metas de afiliación. Andrea Diez: Una de las principales metas es incorporar a más jugadores del ecosistema, como hospitales, laboratorios clínicos e inclusive veterinarias. Asimismo, incorporar a otros estados de la república y explotar que somos una empresa 100% mexicana, con talento y desarrollo nacional.

4,000 de las farmacias afiliadas están en Ciudad y Estado de México.

Gerardo Urzúa: Muy pronto lanzaremos integraciones como la receta médica electrónica. Estamos trabajando para definir temas de interoperabilidad entre diferentes plataformas, y creemos que debemos trabajar en conjunto con otras instituciones. Según el INEGI, en México hay más de 45 mil farmacias privadas, lo que sin duda constituye un segmento del mercado que Livian está dispuesta a llegar y liderar.

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Salud en cualquier parte del mundo.

BITMEC E N T R E V I S TA C O N

José Ordoñez

Álvaro Rivera

C O F U N DA D O R Y C E O

C O - F U N DA D O R Y D I R E C TO R

Bitmec es una healthtech de reciente creación que promete hacer llegar la atención primaria de salud a los sitios más recónditos del continente. La plataforma de origen guatemalteco busca dar solución a las brechas de salud.

n las zonas más remotas de México y Latinoamérica, las consultas médicas generales todavía representan un rezago en la salud, debido en su mayoría a la escasez de personal, lo que se traduce en que los habitantes que buscan una atención médica de primer nivel deban trasladarse fuera de sus comunidades para obtener los servicios. Los cofundadores de Bitmec también detectaron que incluso en las zonas urbanas, el sistema de salud público está desbordado. Derivado de estas problemáticas nace la cabina de telemedicina desarollada por Bitmec, la cual permite a los pacientes acceder a consultas de manera remota, al

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mismo tiempo que sus signos vitales son monitoreados. “Está basada en tecnología de Internet de las Cosas (IoT) y computación en la nube, posee una serie de sensores biomédicos que miden signos vitales a través de un estetoscopio digital, un sensor de presión arterial, un oxímetro que monitorea el frecuencia cardiaca, un sensor de temperatura, además mide la altura y peso a través de un rayo láser”, menciona José Ordoñez, Cofundador y CEO de la empresa. Salud a la distancia A través de la tecnología, el médico puede realizar diagnósticos precisos y completos a pesar de estar a una gran distancia geográfi-

ca del paciente. Esto se logra gracias a que el especialista tiene acceso en tiempo real a los parámetros obtenidos en una cabina específica, lo que le permite realizar un diagnóstico certero y completo, “como ese médico está asistido por los sensores, se convierte en una experiencia casi presencial; asimismo, la cabina cuenta con un escáner que permite al paciente escanear los resultados de laboratorio solicitados por el médico, y también es posible emitir recetas digitales desde la cabina”, explica Ordoñez. La startup, nacida en Guatemala, realiza más pruebas en su país natal, como lo es un agregado de vending machines para dispensar medicamentos en el mismo lugar. Para

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Los datos son el nuevo oro. sus creadores, esta tecnología permite acercar el cuidado médico de una forma muy eficiente, ya que esencialmente, las cabinas son clínicas descentralizadas y eficientes que cumplen con su propósito al mismo tiempo que se ahorran costos en construcción de inmuebles, ya que también son armables y desmontables. Para la operación digital es necesaria una conexión eléctrica con capacidad 110V además de Internet de 10 megas. En caso de que la electricidad falle al momento de una consulta, cuenta con una batería y un regulador de voltaje para subsistir media hora más. Bitmec emplea un modelo de plataforma como servicio. Bajo este modelo, prestadores de servicios de salud, aseguradoras u otros, contratan a Bitmec para suministrar la tecnología con un alto nivel de disponibilidad. Para lograr esto, Bitmec se encarga del mantenimiento de la cabina, incluyendo el monitoreo en remoto de los sensores, consumibles y otros componentes a través de un centro de control. De Guatemala para el mundo Bitmec fue fundada en 2020. Durante sus dos primeros años, los esfuerzos se enfocaron en el desarrollo del producto, y a partir del lanzamiento comercial en 2022 su expansión comenzó en Guatemala, Honduras y Costa Rica. El directivo asegura que la tecnología Bitmec será un parteaguas en México para comenzar a cerrar las brechas en salud, “vemos a México como el trampolín de expansión a nivel internacional”. Aunque el objetivo de la empresa es llegar a las comunidades más remotas y aisladas, el potencial de expansión y escalabilidad también está en otros sectores, por ejemplo, en cadenas de farmacias que quieran agregar consultorios adyacentes, proveedores de salud para el cuidado empresarial, instituciones de gobierno y empresas de telemedicina, entre otras. Uno de los retos para Bitmec con su reciente llegada al país azteca se centra en la manufactura, la cual buscan que sea realizada en México, “la construcción va desde la estructura, pero también toda la electrónica, es decir todos los circuitos y placas inteligentes que controlan los sensores”, menciona Álvaro Rivera, Director de Producto. Actualmente Bitmec se encuentra en un proceso de espera para la obtención de los permisos necesarios dentro del marco regulatorio de México. Esta cabina inteligente podría ser el inicio de la democratización de los servicios básicos de salud en todo el país.

E N T R E V I S TA C O N

Jorge Madrigal F U N DA D O R Y C E O D E V I VA N TA

El futuro de diversas industrias se encuentra estrechamente vinculado a la velocidad y el procesamiento eficiente de la información, lo que potencialmente dará lugar a la creación de sistemas más innovadores destinados a mejorar la salud y la calidad de vida.

a información personal que permite generar estadísticas y parámetros de consumo para empresas es una de las tendencias que marcarán el rumbo de nuevos productos en el mercado y la forma en la que los promocionan. Jorge Madrigal es uno de los fundadores de Vivanta, una startup mexicana que trabaja con miles de datos en salud que llegan a sus sistemas a través de smartwatches, smartbands, y otras fuentes de biomarcadores. “Nosotros proveemos una solución que permite acceder a la data, pero también utilizarla”. Vivanta es una API que procesa dichas bioseñales digitales a través de algoritmos de inteligencia artificial que permiten el desarrollo de nuevos productos y aplicaciones. Jorge Madrigal asegura que cada vez serán más empresas de salud que necesiten integrar la información en un mismo sistema, lo que beneficiará tanto a sus procesos internos como al seguimiento y expediente clínico de los pacientes, “la forma en la que se imparte la salud tiene que volverse más enfocada en los datos”. La API ya está presente en empresas de México, Estados Unidos, Colombia y Brasil. El sistema permite reducir el tiempo de procesamiento de los datos a costos más competitivos. El directivo considera que en pocos años incrementarán los dispositivos médicos que estén conectados a funciones biológicas en tiempo real, sin embargo, actualmente la data que se genera puede llevar a los creadores a desarrollar nuevas tecnologías, “todavía estamos muy enfocados en la parte de parámetros de salud digitales y en poco tiempo dos daremos a la tarea de explorar nuevas fuentes de información”.

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Impulsando la transformación digital y la democratización de la salud. E N T R E V I S TA C O N

Jesús Hernández Camacho P R E S I D E N T E D E L A A S O C I A C I Ó N H E A LT H T E C H Y C E O D E W E E C O M PA N Y

WeeCompany es una empresa mexicana que se dedica a la digitalización de la gestión y los procesos administrativos en el sector de las aseguradoras. Sus servicios están diseñados para abrazar la automatización y eliminar por completo el uso del papel.

ealthtech México surge como iniciativa de diversas empresas con experiencia en el sector de la salud que reconocieron la necesidad de establecer estándares en el intercambio de información para promover el crecimiento y la viabilidad de los negocios dentro del ecosistema. Con más de 90 miembros, la asociación abarca una amplia gama de empresas, desde las que desarrollan sistemas de farmacia y hospitales, hasta startups especializadas en la creación de recetas digitales. Jesús Camacho asegura que la regulación en la industria es una de las prioridades de la asociación: “mantenemos una estrecha colaboración con el Congreso de la Unión y diferentes órganos gubernamentales para desarrollar iniciativas que impulsen cambios en el sector. Un ejemplo es nuestra labor para eliminar el requisito de recetas en papel en las

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farmacias. Nuestros equipos de trabajo se dedican a garantizar que el paciente se sitúe en el centro de atención, brindándole acceso a los servicios necesarios y otorgándole mayor control sobre su entorno médico. El objetivo es promover la modernización y la mejora continua en el ámbito de la salud”, explica en entrevista. El Ingeniero Camacho también es el CEO y fundador de WeeCompany, una empresa que trabaja en un esquema B2B con aseguradoras para introducirlas al ecosistema digital. La evolución del sector en México puede percibirse incluso en los consultorios-farmacias (CAF’S) que en muchas poblaciones están sustituyendo a los médicos de cabecera, con alrededor de 9 mil consultorios en el país. El entrevistado opina al respecto que esto ha ayudado al sector salud y a la seguridad social, donde hacen falta herramientas digitales.

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“Nuestro principal objetivo es que la tecnología sea un vehículo de transformación del sector; que existan estándares y que su funcionamiento tenga un impacto en la calidad de vida de los usuarios”

Mejorar la salud a través de tecnología e información

Algunos miembros de la Asociación HealthTech México: • Nubix • Avisyna • Cardiotrack • Diagnostikare • Prixz

El sector público en general, en todos los países del mundo, va unos cinco años atrás de la inversión privada, tanto en regulación como en implementación de tecnologías y nuevas formas de operar. Aunque sí hay inversión pública en tecnología, la digitalización de las operaciones se está quedando atrás. Ejemplificó que en otros países la seguridad social funge como un sistema financiero que agrupa el dinero y los ciudadanos se afilian en las aseguradoras que ellos elijan según sus necesidades, mientras que en México esto no es así. “Por eso existe poca penetración de los seguros, porque las empresas que pueden ser los grandes contratantes de estos productos se ven obligados a pagar el IMSS”, declara Camacho.

Según el experto, el primer paso hacia la democratización de la salud es promover la participación público-privada, permitiendo que los ciudadanos tengan el derecho de elegir con qué organismo recibir atención médica. ““Es fundamental que los resultados del sector privado puedan ser aplicables al sector público, y la tecnología puede ayudar a la gestión de esta colaboración”. Equipo y enfoque de mercado fortalecidos La empresa tiene planes seguir creciendo a través de adquisiciones, lo que resultará en un crecimiento de su equipo laboral hasta aproximadamente 450 personas para finales de 2023. Esta expansión permitirá a WeeCompany ampliar su modelo de negocio de Business-to-Business (B2B) a Business-to-Consumer (B2C). Su siguiente proyecto en la agenda es desarrollar nuevos productos y servicios de salud por medio de WeeMedic, la nueva empresa que crearon en alianza con Global Excel Management y basada en el ecosistema digital de salud.

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E N T R E V I S TA C O N

Amiel Rosales Guevara DIRECTORA GENERAL DE NUBIX

En la era de la migración análoga a lo digital, los especialistas en tecnologías de la información trabajan para cerrar esas brechas. En este contexto, entrevistamos a Amiel Rosales, fundadora y directora de Nubix, una plataforma innovadora que se enfoca en eliminar el uso de acetatos en la radiología. ¿Qué servicios ofrece Nubix? Nubix es una plataforma digital que ayuda a organizaciones de salud a la entrega y digitalización de los resultados en el área de imagenología. La startup nació en 2017, y el crecimiento se aceleró en la pandemia, ya que el paciente se vio en la necesidad de sentirse seguro y de no regresar al laboratorio a recoger resultados. A través de Nubix, tanto el paciente como el especialista médico pueden visualizar los resultados en su dispositivo móvil. Además de la digitalización de procesos, la plataforma de Nubix elimina la necesidad de utilizar papel y acetato, lo que puede generar ahorros significativos en las organizaciones. En muchos casos, estos ahorros pueden llegar a representar hasta la mitad de los costos operativos. Específicamente, cuando se trata de estudios que involucran un gran número de imágenes, como tomografías o resonancias magnéticas, que pueden tener más de 2 mil imágenes, la

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impresión de todas ellas se vuelve insostenible tanto desde una perspectiva ecológica como en términos de costos para la organización. ¿Cuál es el reto más grande al que se enfrentan las clínicas de radiología u hospitales? La intercomunicación entre pacientes, médicos e instituciones de salud. Ya se está hablando de digitalizar y de crear expedientes electrónicos para que el usuario tenga un registro de la evolución de su salud; sin embargo, aún no es algo presente en la cotidianeidad de las personas. Un desafío adicional que es importante abordar es la descentralización de la atención médica en México. Esto significa que cuando un usuario acude a un centro de salud público, no tiene la libertad de elegir al médico, al laboratorio ni al hospital. Esta falta de libertad de elección y seguimiento complica el camino para los pacientes.

De los acetatos a la visualización de imágenes digitales Aquí encontramos una brecha significativa que podría ser superada mediante la implementación de nuevas regulaciones y tecnologías. Considero que la interconexión entre todas las empresas de salud, aunque es compleja, es necesaria para mejorar procesos y para que el paciente tenga una mejor calidad de vida. ¿Hacia dónde se dirige la industria Healthtech? La tendencia se dirige hacia la integración de la inteligencia artificial en la salud digital, aunque su implementación completa puede llevar algunos años debido a la sensibilidad de los datos personales y la aceptación por parte de los usuarios. Actualmente, Nubix está expandiéndose en América Latina, especialmente en países como Chile y Colombia, donde la adopción de la digitalización es más sencilla debido a los modelos de sanidad pública existentes.

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E N T R E V I S TA C O N

Javier Monroy CEO DE ASISMED

Asistenciadoras de salud, un servicio que se actualiza. AsisMed es el enlace clave entre proveedores de servicios y especialistas de salud que conectan productos de atención médica. Aunque el modelo de asistenciadora no es nuevo, gracias a la tecnología se ha renovado para seguir conquistando mercados nuevos.

sisMed es un asistenciadora especializada en servicios médicos. Javier Monroy, fundador y CEO de la empresa, explica que son un complemento necesario de los seguros y ofrecen productos que las aseguradoras no suelen integrar por completo en su oferta. Una de sus estrategias más puntuales es la incorporación de especialistas de salud en el centro de atención telefónica, así, la toma de decisiones y la asesoría se vuelve más consciente. El uso de nuevas tecnologías es fundamental para los procesos de AsisMed, por lo que una de sus inversiones más fuertes fue en un sistema de digitalización para integrar sus servicios y para continuar con el desarrollo de productos y soluciones. Para ello, 170 personas son empleadas en la empresa, las cuales tienen la misión de mantener a la startup en perfecto funcionamiento. El 85% de los colaboradores son médicos, enfermeras, técnicos en emergencias, psicólogos o nutriólogos, mientras que los aliados estratégicos contribuyen a la prestación del servicio: especialistas, laboratorios, gabinetes y hospitales, entre otros. AsisMed promueve el bienestar y la prevención a través de soluciones nobles, asequibles y con ventajas que no siempre están disponibles en una póliza de gastos médicos mayores, como atención telefónica de especialistas en salud, programas de nutrición, asistencia emocional, envío de ambulancia, y médico a domicilio. Para aquellas personas que no cuentan con protección de salud, AsisMed representa la oportunidad de tener acceso a la medicina de primer contacto, “el mercado se debe transformar para que no solo un pequeño sector de la población tenga beneficios o seguros en salud. Tenemos que generar mecanismos de servicio y productos que incluyan a toda la población”, menciona el entrevistado.

El mercado de la banca privada es un mercado muy complejo, sin embargo, AsisMed ha consolidado la confianza de corporaciones gracias a la calidad de sus servicios, los cuales también son individualizados. Ejemplo de ello es la Membresía AsisMed, la cual ofrece distintos servicios como atención telefónica y psicológica, orientación nutricional, médico a domicilio, consultas con médicos generales y especialistas, y servicio de ambulancia. La digitalización y la implementación de herramientas tecnológicas son parte del futuro de la atención médica, sin embargo, el factor humano es indispensable para generar confianza entre el paciente y el proveedor de servicios.

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Osiris López Rojas G E R E N T E D E V I N C U L AC I Ó N D E L S E C TO R PRIMARIO Y SALUD EN GS1 MÉXICO

GS1 impulsa el comercio electrónico en el sector salud. GS1 es un referente en México por proveer a las cadenas de autoservicio el código de barras para sus productos en anaquel, pero no es el único servicio que ofrecen. Se valen de Inteligencia Artificial para proporcionar a sus clientes información y datos en tiempo real que facilitan las operaciones y logística en diversos sectores, entre ellos el salud.

¿Cuáles son las contribuciones de GS1 al sector salud?

¿Qué tecnología es necesaria para que Desabasto Cero trabaje en tiempo real?

Desde hace aproximadamente tres años hemos trabajado y desarrollado estándares GS1 para el sector salud. A través del código de barras se identifica a los productos y se les da una identidad única, la cual es la llave de acceso a toda la información relacionada con un producto. Así es como desarrollamos Sinfonía, una plataforma que es el repositorio de información, un catálogo de productos indispensable para el comercio electrónico. Dentro de esta plataforma hay campos específicos en función del producto. La necesidad del sector salud es que contenga la fracción y registro sanitarios, principios activos y otros datos muy específicos. Sinfonía se ha convertido en la base de información del comercio electrónico para quienes interactúan con él, desde desarrolladores de recetas médicas electrónicas y operadores de logística, hasta médicos, ya que cuenta con una fuente confiable de información actualizada. Este catálogo permite hacer las órdenes de compra y hasta generar acuerdos comerciales.

Desabasto Cero evalúa por qué no se encuentra determinado producto en el anaquel vía un código de barras. Desde el año 2022, GS1 está migrando a un modelo de Inteligencia Artificial. Anteriormente todo era análogo, y ahora utilizamos estas herramientas para identificar en tiempo real todas estas causales que provocan el desabasto en la cadena de suministro. Actualmente cinco cadenas comerciales utilizan este nuevo modelo de inteligencia artificial. La finalidad es integrar a otras industrias y modelos de negocio como farmacias y evitar que los usuarios tengan una mala experiencia de compra, porque cuando no encuentran el producto en el anaquel lo sustituyen por otro o se retiran del establecimiento y la compra se pierde.

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¿Cómo homologa GS1 la información farmacéutica? En Sinfonía hay una sección llamada SECODAT (Servicio de Comprobación de Datos), a través de la cual se lleva a cabo una Maquila de Datos. Se refiere a que las empresas traen

el producto y nuestro equipo especializado extrae información farmacéutica como nombre comercial, principio activo, concentración, presentación, si son cápsulas o jarabe, si tiene alguna leyenda de advertencia, y también toman fotografías. Todo lo recopilado es plasmado en una plantilla de información, la cual alimenta a Sinfonía. Así garantizamos que toda la información del sector salud tenga la misma presentación y que los datos sean fidedignos. ¿Cuál es la contribución de GS1 en el proyecto Receta Médica Electrónica? En 2022 GS1 se reunió con distintas organizaciones y empresas para establecer las bases de regulación de la receta médica electrónica en el país. En GS1 proponemos estrategias como el manejo de información en las recetas electrónicas a través de códigos de barras, y donde la Sinfonía sea el catálogo que le permita a los desarrolladores de receta médica tener la información de medicamentos a nivel nacional. Se hizo un acuerdo y se firmó esta propuesta de receta médica. Actualmente estamos en el proceso de presentarla a las

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autoridades, incluida la Cofepris, con la intención de hacer notar que en la industria nos estamos organizando para que en el momento de una regulación se tengan las bases de cómo controlar los medicamentos. También estamos en diálogo con las instancias correspondientes para llegar a un acuerdo respecto a la validación de la cédula. La receta médica electrónica es el principio para un expediente médico electrónico. Cabe destacar que GS1 no es un proveedor de tecnología, nosotros somos una Asociación Civil y lo que hacemos es sentar las bases para el comercio electrónico así como generar alianzas que lleven a la propuesta de protocolos. ¿Cuál es el objetivo de GS1 en el desarrollo de la Receta Médica Electrónica? GS1 le va a inyectar toda la información adecuada a los desarrolladores, nosotros buscamos sentar las bases de cómo identificar los productos. La visión de GS1 es la colaboración. Buscamos estandarizar la información para que podamos hablar el mismo lenguaje y que esta interoperabilidad tenga un impacto para todos los actores involucrados, porque creemos que así fomentamos las relaciones entre hospitales, doctores, pacientes y gobierno. La interoperabilidad es muy importante porque es una práctica internacional. ¿Qué es la Coalición por la Salud Digital de México?

“Si toda la información farmaceútica estuviera estandarizada, la vida sería más fácil para el ecosistema de salud digital”

En 2022 llevamos a cabo un evento con varios ponentes especializados en la industria de la salud en México, y uno de los temas fue sentar las bases y descubrir cuáles son las problemáticas del sector en cuanto a la estandarización de la información. Derivado de este evento, ahora le llamamos Coalición por la Salud Digital de México. Abrimos grupos de trabajo pequeños, donde nos reunimos y sesionamos. El objetivo es realizar un compendio de los retos y barreras que giran en torno al tema de la interoperabilidad y estandarización en la industria y a través de distintas perspectivas armar el rompecabezas. Estos foros y grupos de trabajo están abiertos en general. Lo que queremos es que estén enterados de que la industria está integrada, que estamos trabajando en pro de ellos, y que su participación es importante y valiosa.

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Christus Muguerza redefine el futuro de la atención hospitalaria. E N T R E V I S TA C O N

Dr. Andrés Omar Nevarez Prieto G E R E N T E C O R P O R AT I V O D E I N N O VA C I Ó N E N SALUD EN CHRISTUS MUGUERZA

El objetivo de la Inteligencia Artificial en la medicina es procesar estudios de una forma más integral, y así, detectar anomalías que incluso no se estaban buscando.

a combinación de algoritmos eficazmente diseñados, datos e Inteligencia Artificial, son en conjunto la fórmula perfecta para avanzar hacia el futuro de la atención hospitalaria. Al respecto, Christus Muguerza responde a la demanda actual de los servicios de salud donde la tecnología juega un papel fundamental. El Doctor Andrés Omar Nevarez Prieto, Gerente Corporativo de Innovación en Salud para la empresa, revela que en 2019, Christus Muguerza se transformó en Hospital Digital. En ese sentido, se tiene previsto finalizar el 2023 con 60 mdp invertidos en transformación y en tecnologías de información, y 2.7 mdp en Inteligencia Artificial. Los avances tecnológicos en la medicina involucran algoritmos de alta precisión, y su plena ejecución depende en gran medida de ecosistemas aptos para su puesta en marcha. En pocas palabras, aunque haya equipo médico de primer nivel, sin tecnología integrada en las clínicas, es de poca utilidad, “es fundamental, primero, transformar redes de comunicación al interior, establecer

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una gobernanza de datos, así como contar con una infraestructura capaz de soportar procesos digitales”, asegura el Doctor Andrés Omar Nevarez. Algoritmo para la salud En un estudio realizado a 30 mil pacientes, descubrieron que aquellos que presentaban dolor posquirúrgico, tenían un patrón de distintos indicadores en común, estas características fueron analizadas por un modelo de Inteligencia Artificial. Así fue como generaron un algoritmo predictivo de dolor postquirúrgico, “hoy sabemos gracias a la data cuándo van a ocurrir los episodios de dolor en un paciente que acaba de salir de cirugía, así que nos adelantamos para mitigarlo. Cuando se generan datos, los aprovechamos para hacer modelos que mejoren la seguridad”, detalla el especialista. Por otro lado, el análisis de las tomografías también usa Inteligencia Artificial y fue avalado por la FDA (Food and Drug Administration); es una herramienta que detecta tumores y lesiones pulmonares y es de gran utilidad para

los radiólogos, “en ningún momento suplimos a los médicos; la función de la tecnología es enfatizar algunos hallazgos y proporcionar recomendaciones al médico”, asegura el líder en tecnología. A mediados de 2023, trabajaban en un prototipo para Análisis de Cirugías, el cual consiste en implementar Inteligencia Artificial para procedimientos laparoscópicos. Una vez que se ha recolectado suficiente data de distintas operaciones, el sistema está preparado para realizar recomendaciones a los especialistas. “Proporcionamos el porcentaje en optimización de la técnica, la duración del procedimiento, si hubo sangrado, y la calidad en la manipulación del tejido, entre otros valores”, explica. 2025 es el año que Christus Muguerza tiene como meta cumplir con todos los indicadores de transformación digital que tienen por lograr. Para el Dr. Andrés Omar Nevarez queda claro: “la innovación tecnológica en una institución de vanguardia solo es posible si todos los ejes que lo conforman hablan el mismo lenguaje y si se crean los ecosistemas adecuados para ello”, concluye.

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Sergio Roque C O - F U N DA D O R Y C E O D E B I O B OT I X LABS

Innovación en rehabilitación y fisioterapia con tecnología avanzada Biobotix Labs, una plataforma de prescripción del ejercicio para rehabilitación y fisioterapia, se encuentra en el epicentro de la innovación en el campo de la salud. Con dos módulos integrados, uno destinado al historial clínico electrónico y otro al análisis de la postura para el perfeccionamiento de movimientos, esta startup mexicana ha revolucionado la forma en que se aborda la terapia.

u enfoque se basa en la programación mediante un algoritmo de aprendizaje automático que permite observar y analizar la ejecución del ejercicio por parte de los pacientes. Esto se logra a través de la fragmentación del esqueleto humano en imágenes a través de un visor, respaldado por la potencia de la nube. La utilidad principal de esta plataforma radica en su capacidad para ofrecer a los usuarios un asistente terapéutico virtual fuera del entorno clínico, que los guía a lo largo de su terapia. Esto cobra especial relevancia ya que se estima que el 80% del éxito en rehabilitación depende de ejercicios constantes. Biobotix Labs desempeña un papel integral en todas las etapas de seguimiento. El modelo de operación de Biobotix Labs es principalmente de tipo B2B, apuntando a clínicas y especialistas en fisioterapia, deportes y rendimiento físico. La colaboración con especialistas que emplean la plataforma sigue un patrón definido. Los ejercicios son prescritos por profesionales en fisioterapia y deporte, y son digitalizados a través de Biobotix. Una vez que el paciente ha seguido el régimen de rehabilitación de forma periódica, los datos sobre los rangos de movimiento se someten a análisis a través de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. Esto permite medir la eficacia de la terapia, lo que a su vez permite al médico evaluar el progreso y ajustar los ejercicios según sea necesario. Biobotix Labs comenzó como un proyecto universitario en la BUAP y ha logrado financiamiento a través de inversionistas ángeles, incluyendo el respaldo de Startup Chile y fondos de capital de riesgo para etapas tempranas.

Impresión 3D y Salud: Healthix Revoluciona la Rehabilitación E N T R E V I S TA C O N

Abraham Hernández D I R E C TO R Y F U N DA D O R D E H E A LT H I X

Desde 2018, Healthix ha innovado en la fabricación de férulas para rehabilitación mediante impresión 3D, marcando una tendencia en el ámbito de la salud. Abraham Hernández, CEO y fundador, comparte detalles sobre esta vanguardista tecnología.

a tecnología de Healthix, basada en impresión 3D, se vale de escáneres y una aplicación telefónica para simplificar y agiliEl uso combinado de zar la creación de férulas. Los médicos pueimpresiones 3D y la den escanear a los pacientes, y con la app eninteligencia artificial permite la creación viar los archivos para su impresión en 3D, lo de implantes que ahorra tiempo y mejora la accesibilidad. personalizados para La fabricación de una férula varía en tiemhuesos. po según la extremidad y el tamaño del paciente. Por ejemplo, la creación de una férula para una pierna requiere fabricar ocho piezas, y gracias a la aceleración de las impresoras 3D, una pieza completa puede estar lista en aproximadamente 8 horas. A diferencia de otras soluciones de rehabilitación, las férulas 3D son resistentes al agua, cómodas y estéticas. La impresión 3D ya está marcando una evolución en la salud. Con el avance de la tecnología, las impresoras pueden moldear plásticos de grado médico, abriendo la puerta a innovaciones en áreas como implantes e injertos. Healthix aspira a establecer alianzas en el extranjero para implementar la producción de piezas capaces de integrarse con el cuerpo humano, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de los pacientes. Aunque aún no se encuentran en el sector público, la expansión de esta tecnología es inminente y promete ser una valiosa adición para la atención médica en el futuro cercano.

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Alejandro Fajer Botaya DIRECTOR DE O P E R AC I O N E S DE QUARTUX

La era de la energía almacenada ha comenzado. 54

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La operación integral de nosocomios y clínicas, depende en gran medida de las fuentes eléctricas. La energía debe ser estable y sin picos de tensión en la red, para lograrlo, los hospitales son suministrados a través de plantas alternas para protegerse en caso de un apagón, sin embargo los sistemas actuales presentan fallas que podrían impactar en la calidad de los servicios, en los gastos operativos y en los dispositivos médicos. En el mercado ya hay una solución más sostenible para estos casos, Alejandro Fajer Botaya, Director de Operaciones de Quartux habló al respecto en entrevista con Sector Voices.

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“Somos también asesores energéticos, ofrecemos información completa y digerida a los clientes”

uartux es una empresa mexicana líder en sistemas de almacenamiento de energía y baterías industriales para las empresas. Una de las problemáticas y retos a nivel energético en el país es su distribución, “hay un desbalance muy grande, hay apagones en todo el país y las tarifas de luz son muy elevadas, tanto a las familias como a las industrias les impacta esta situación”, agrega Alejandro Fajer. La labor de la empresa es instalar sistemas de baterías operados por el Software Quartux Control. En este modelo se necesita el software y el hardware. El componente físico son las baterías de litio que poseen diversos beneficios entre ellos gran capacidad de almacenamiento, además, es segura y económica, “una batería del tamaño de un refrigerador es capaz de almacenar la energía que consume una planta industrial promedio”, asegura Fajer. Por otro lado, el componente informático es en sí mismo el Software Quartux Control, el cual, recarga de energía a las baterías en los horarios más baratos y limpios de la red, posteriormente, el suministro almacenado es utilizado en los momentos más convenientes por el usuario, ya sea durante la noche que es cuando el servicio se encarece, o bien, ante apagones o fallas. El uso de la tecnología Quartux presume un ahorro de hasta el 40% en el recibo de luz, como menciona el directivo, “hay horarios críticos donde la energía es más cara y genera mayor cantidad de CO2, nuestro sistema modifica completamente el consumo”. El pro-

grama está en proceso de ser patentado y su desarrollo data de diez años atrás, actualmente cuenta con un millón de horas de operación en México, “el software es el cerebro de la batería, es nuestro gran diferenciador y lo que nos ha permitido ser la empresa más grande de almacenamiento de energía en el país”, recalca Alejandro Fajer. Ahorro de energía en el sector salud Tanto hospitales como farmacéuticas requieren de sistemas robustos de energía para darse abasto y asegurar la eficiencia de sus operaciones, “los costos energéticos de un hospital son muy elevados debido a sus equipos como máquinas especializadas, refrigeración e iluminación” agrega el entrevistado. Cada vez hay más regiones del país con apagones, en el Norte y el Bajío son muy prolongados, y en estos casos, el sector debe estar suministrado de forma eficiente y sin variaciones de energía que pueda afectar sus operaciones. La gran mayoría de los hospitales privados cuentan con sistemas de respaldo a través de plantas de diesel, no obstante son costosas y poco amigables con el medio ambiente, además, la variación de voltaje no es capaz de ser absorbida por un generador de este hidrocarburo, cosa que sí proporciona Quartux. Por otro lado, durante interrupciones, la batería de litio releva a la red eléctrica en milisegundos, mientras que el diesel tarda de 3 a 5 minutos en hacerlo. En Quartux, han implementado el sistema, a través de energías limpias,

“nutrimos la batería mediante paneles solares que generan energía de día y durante la noche o en días nublados introducimos la batería”, agrega Alejandro Fajer. Gracias al almacenamiento en baterías de litio es posible migrar más rápido y eficiente a las energías verdes. Planes a futuro Si bien, Quartux opera bajo un flujo constante de información en tiempo real, lo que eficientiza al máximo la plataforma, lo mejor aún está por llegar. Los prototipos en los que trabajan actualmente para mejorar el servicio, buscan interpretar y analizar cada espacio de los hospitales a través de Inteligencia Artificial, para ello se requiere que los nosocomios sean tecnológicos, una vez logrado, serán capaces de detectar armónicos, es decir, equipo o maquinaria que disminuye la calidad de la energía. Como líder de la industria en almacenamiento de energía, Quartux busca conquistar toda latinoamérica a través de una estrategia de tropicalización, además Alejandro Fajer asegura que hoy por hoy se encuentran ante un crecimiento exponencial continuo a nivel nacional. La tecnología e innovación de Quartux podría ser el enlace de transición hacia una generación de redes eléctricas más verdes, integrales y sostenibles, y aunque parezca un futuro muy lejano, la realidad es que las primeras semillas ya se sembraron, y gracias al avance de la IA podríamos estar más cerca de una independencia energética de lo que creemos.

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Medikit, el futuro de la red de salud tecnológica. E N T R E V I S TA C O N

Bruno Valera CEO DE MEDIKIT

Medikit promete ser el ecosistema de salud digital más grande de México y Latinoamérica, algunos de los servicios que ofrece son analítica, expediente clínico y receta electrónica, en todos, la tecnología juega un papel fundamental. A través de sus sistemas es posible lograr que las industrias se comuniquen en el mismo idioma, que la migración a las nuevas tecnologías sea más sencillo, y que los integrantes incrementen su alcance comercial.

edikit es una plataforma multilateral que reúne en un solo ecosistema digital a emisores y proveedores de los servicios de salud. Derivado de la pandemia, en diversas industrias nació la necesidad de crear un protocolo de comunicación digital que les permitiera correspondencia, por lo que decidieron replicar lo que ocurre en otras industrias, por ejemplo, en la banca virtual, donde todos los procesos se reflejan en tiempo real y con la posibilidad de ser rastreados. Un claro ejemplo es la receta electrónica de Medikit, primero, los médicos la emiten y generan un identificador único, después el paciente surte los medicamentos en alguna de las farmacias afiliadas y al finalizar la compra la receta es escaneada. Esta información llega a la aseguradora y al especialista tratante, es decir a los emisores, y también al proveedor, en este caso, la farmacia, “esos servicios médicos administrativos permiten dar una trazabilidad en tiempo real, lo que es funcional para la industria pero también para el seguimiento clínico del paciente” menciona Bruno Valera. Tecnología y alianzas Para realizar la integración de los sistemas de las distintas compañías que son parte del ecosistema de Medikit, operan potencialmente las APIs, “son un mecanismo que le permite a cualquier sistema, software o punto de venta, conectarse automáticamente con una nube de información central esa es la base de nuestra operación. Nosotros exponemos esas APIs a todos nuestros clientes y ellos pueden integrarse de forma rápida y sencilla al servicio tecnológico”, comenta el entrevistado.

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Medikit no es un proveedor de salud, es un intermediario para que la interoperabilidad suceda, y las alianzas son su principal estrategia. La falta de digitalización es una de las razones por la que el sector salud está fragmentado en México, sin embargo, Bruno Valera asegura que la plataforma contribuye a cerrar brechas, “una de las ventajas de Medikit es que se trata de una integración rápida y sencilla además de proporcionar presencia a nivel nacional”. El modelo de operaciones de Medikit genera información estadística de valor, la cual es usada específicamente para medir factores como el comportamiento de precios o desabasto en anaquel, por otro lado, como menciona Valera, la protección de datos personales es una prioridad, “consideramos que los datos son de cada uno de los pacientes”. Medikit se encuentra en fase de expansión por Latinoamérica. Uno de sus retos más importantes es integrar al ecosistema digital a proveedores de salud con distintas necesidades en el mercado. El año 2022 cerraron con alrededor de 13 mil puntos de venta conectados, la próxima meta proyectada para finales de 2024 es llegar a 18 mil, “pareciera una cifra alta, pero la realidad es que estamos aproximadamente en un 35% de los puntos de venta de medicamentos en el país. Todavía queda una tarea muy grande de digitalización, sin embargo, creemos que le va a dar mucho valor a todo el sector salud”, agrega el entrevistado. La trazabilidad punta a punta de los servicios de salud conectados a Medikit es un valor agregado que pocos están explorando y que esta empresa mexicana lo hace con suma calidad y experiencia, además de comprobar una tendencia importante a futuro: la colaboración entre la industria llegó para quedarse.

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“Los servicios médicos digitales, permiten dar una trazabilidad en tiempo real, lo que es funcional para la industria pero también para el seguimiento clínico del paciente”

El año 2022 cerraron con alrededor de 13 mil puntos de venta conectados

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Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

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Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

Panorama / Ciencia y tecnología para el futuro de la salud

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Entrevista / Enrique Carballido / Director General y Comercial para Bio-Rad México y Latinoamérica

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Entrevista / Sara Montero López / Directora General de Lundbeck México, Centroamérica y los Países Andinos

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Entrevista / José Miguel Ramos / Director General de Genbio

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Entrevista / Felipe Magaña Rodríguez / Life Science Industry Manager en Endress+Hauser México Entrevista / Guillermo Murra Hernández / Director General de GE Healthcare México Infografía / El árido desierto de la Investigación y

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Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

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Desarrollo en México

Entrevista / Marco Ruggiero / Director General en México de Chiesi

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Entrevista / Rodrigo Ruíz / Director y fundador de Koteos

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Entrevista / Carlos Monroy Sampieri / Director General de BiomiTech

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Entrevista / Karen Hahn /Directora de Operaciones, Cabeza de la Oficina de ICON México

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Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

La carrera empresarial hacia la salud: cómo la I+D marca la diferencia.

En un mundo donde la salud es una prioridad, la Investigación y Desarrollo es el motor del éxito empresarial en el sector de la salud.

a investigación y desarrollo (I+D) es un pilar fundamental en el sector de la salud. En un mundo en constante evolución, las empresas de salud que no invierten en I+D están destinadas al estancamiento y la pérdida de competitividad. Las empresas que lideran en investigación están mejor posicionadas para desarrollar productos y servicios de vanguardia que satisfagan las necesidades cambiantes de los pacientes y los profesionales de la salud. La innovación no solo atrae a nuevos clientes, sino que también permite mantener la fidelidad de los existentes, lo que

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se traduce en un crecimiento empresarial sostenible. Los avances tecnológicos, las terapias revolucionarias y los tratamientos personalizados son ejemplos de cómo la I+D puede crear una ventaja competitiva. Los clientes buscan resultados y soluciones eficaces, y las empresas que ofrecen innovación tienen una ventaja estratégica. Sostenibilidad financiera Aunque la I+D requiere inversión de tiempo y recursos, a largo plazo puede impulsar la sostenibilidad financiera. El desarrollo de nuevos productos y terapias no solo genera ingresos adicionales, sino que también puede reducir

La farmacéutica que más inversión dedicó a I+D en 2022 fue Roche, 14.78 millones de dólares, seguida por AstraZeneca (9.5 mdd) y Novartis (9.09 mdd).

costos a través de terapias más efectivas y eficientes. Además, la inversión en I+D puede abrir puertas a alianzas estratégicas y colaboraciones que fortalecen la posición financiera de una empresa de salud. La investigación y desarrollo en el sector de la salud es mucho más que una obligación ética; es una estrategia empresarial sólida. Las empresas de salud que abrazan la I+D están mejor equipadas para innovar, destacar en el mercado y mantener su sostenibilidad finan-

ciera a largo plazo. La inversión en I+D no solo beneficia a las empresas, sino que también mejora la calidad de la atención médica y el bienestar de la sociedad en general. En 2021, aproximadamente un tercio de la inversión en I+D se enfocó en biotecnología, utilizada en las fases preclínicas y clínicas. En las últimas dos décadas, se han introducido 72 medicamentos biotecnológicos en el mercado español, principalmente en oncología, hematología e inmunología.

Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

PA N O R A M A

Ciencia y tecnología para el futuro de la salud.

La investigación y desarrollo en el sector salud abarca un amplio espectro de oportunidades en donde la tecnología y la ciencia juegan un papel importante para la atención de enfermedades. Los estudios de las células y de las bases genéticas, así como el progreso de la tecnología y la inteligencia artificial, son los componentes más importantes de los desarrollos a futuro. Especialistas en distintas áreas de la industria comparten para Sector Voices su opinión acerca de las tendencias en investigación y desarrollo en el área de la salud.

“La investigación debe estar más enfocada a generar simbiosis entre especialidades tecnológicas e Inteligencia Artificial, un ejemplo de ello es la impresión 3D, que podría ser aplicada a órganos internos y más complejos de forma asequible”

Carlos Monroy

INGENIERO AERONÁUTICO Y DIRECTOR DE GRANTA

“Hace 10 años el mercado de hemoderivados valía 5 billones de dólares en el mundo y ahora vale casi 25, actualmente se están consolidando grandes compañías a nivel mundial como Grifols y Octapharma, este es un claro ejemplo de cómo la tendencia va hacia los hemoderivados”

José Miguel Ramos DIRECTOR GENERAL DE GENBIO

“Una de las tendencias en investigación es la farmacogenómica, se trata de una medicina más personalizada que considera a cada individuo distinto uno del otro a nivel celular, por lo que los desarrollos deben llevarse a cabo dependiendo el contexto y la historia genética de los pacientes”

Karen Hahn

DIRECTORA DE OPERACIONES CLÍNICAS DE ICON MÉXICO

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Enrique Carballido D I R E C T O R G E N E R A L Y C O M E R C I A L PA R A B I O - R A D M É X I C O Y L AT I N OA M É R I C A

La investigación y el diagnóstico clínico al rescate de la salud. Bio-Rad es líder mundial en investigación en ciencias de la vida y diagnóstico clínico en un mercado de alta especialización para diversos segmentos de la salud. Su portafolio abarca soluciones que van desde la diabetes y virus, hasta el cáncer.

esde 1962, el impacto a la salud del mundo a través de la investigación ha sido la principal bandera de Bio-Rad Laboratorios. “Fue fundada a base de la ciencia, y desde entonces estamos muy comprometidos con el desarrollo científico en aplicaciones clínicas”, menciona Enrique Carballido, Director General y Comercial de Bio-Rad para México y LATAM. La empresa de origen estadounidense posee su casa matriz en Hercules, California, y se ha convertido en una compañía que factura en el mundo alrededor de 3 mil millones de

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dólares. Cuentan con dos portafolios robustos: Ciencias de la Vida y Diagnóstico Clínico. En Ciencias de la Vida se enfocan en tres áreas; expresión genética, donde desarrollan tecnologías clínicas para la atención de padecimientos genéticos. La segunda, enfocada a proteínas, tecnología utilizada por farmaceúticas para el desarrollo de vacunas, moléculas y medicamentos. La última es la educativa, que tiene el objetivo de transmitir conocimiento a través de kits que se distribuyen en universidades e instituciones.

Por otro lado, su portafolio de Diagnóstico está conformado por cuatro áreas: diagnóstico clínico de la diabetes, soluciones de banco de sangre que se dividen en detección de virus y tipificación, y control de calidad. “La línea más importante y la razón por la cual nació Bio-Rad hace 60 años es la de Control de Calidad, contamos con un portafolio de kits de control de calidad que sirven para asegurar que los laboratorios operan de acuerdo con los parámetros adecuados y establecidos y que los resultados son válidos y confiables”, menciona el experto.

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Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

“Invertir en investigación ha probado que es la mejor manera de utilizar los recursos públicos para dar el siguiente paso en el cuidado de la salud”

Seis décadas de experiencia en innovación y diagnóstico Hace 10 años, el portafolios de enfermedades infecciosas para banco de sangre era el más grande en diagnóstico para Bio-Rad, mientras que hoy es uno de los más pequeños. El entrevistado destaca que la tendencia en enfermedades cambia, así como el desarrollo de tecnología y los esfuerzos para combatir los padecimientos. “La línea de inmunohematología ha incrementado su importancia a nivel mundial en diagnóstico, por lo que nuestros esfuerzos están enfocados en este segmento desde hace algunos años”, menciona Enrique Carballido. Presencia mundial El equipo de Bio-Rad está en universidades, laboratorios y hospitales de alto nivel, “los grupos más grandes de México utilizan nuestra tecnología. Por ejemplo, Grupo Ángeles, Salud Digna y Laboratorios Chopo, entre otros”, dice el experto. Por otro lado, en temas académicos, recientemente cerraron un proyecto

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de educación en ciencia con la Universidad del Valle de México, asimismo, son proveedores de la UNAM y del Instituto Politécnico Nacional en sus áreas de investigación. En Estados Unidos la tecnología BioRad está presente en hospitales destacados como el Johns Hopkins y MD Anderson, además, los emporios farmacéuticos Pfizer y Merck la utilizan para el desarrollo de moléculas, tratamientos y para el monitoreo de pacientes. Más allá de lo que la tecnología aporta en el ámbito clínico, Bio-Rad maximiza sus esfuerzos en otras áreas, “participamos activamente en el desarrollo de la vacuna Patria contra el COVID-19 con el INER. Nuestra tecnología está siendo utilizada ahí y creemos que el impacto que puede tener en la salud de los mexicanos es muy importante”. El futuro de la medicina está en la tecnología y precisión del diagnóstico Entre los próximos lanzamientos de Bio-Rad figuran el termociclador CFX Opus, que es la nueva versión del CFX,

“la intención es que con un equipo de pequeñas dimensiones, los procedimientos de diagnóstico se realicen en el menor tiempo y con la menor cantidad posible de fluidos”, asegura Carballido. También, el equipo QX600 en PCR digital verá la luz en 2023, y tiene por objetivo el desarrollo de tratamientos para cáncer. Para Enrique Carballido, la tecnología en el sector público y privado juega un papel importante para enfrentar las enfermedades; sin embargo, asegura que la cultura de la prevención seguirá siendo una aspiración si no se toma en serio la inversión en investigación y en infraestructura médica y hospitalaria. “La investigación es lamentablemente uno de los primeros rubros que se cortan de los presupuestos públicos cuando tenemos una crisis. Invertir en investigación ha probado que es la mejor manera de utilizar los recursos públicos para dar el siguiente paso en el cuidado de la salud”, menciona el experto. Este año, la intención de Bio-Rad es asegurar que el portafolios de control de calidad se consolide como soluciones de consultoría, “en la medida en que nosotros ayudamos a los laboratorios públicos y privados, vamos a tener un impacto directo en la calidad de los diagnósticos y por ende en la calidad del tratamiento de la gente”. La sensación que Bio-Rad busca transmitir es la de tranquilidad por la precisión y la eficacia, “queremos que los investigadores y profesionales de la salud puedan centrarse en su trabajo, y no preocuparse por el funcionamiento de sus instrumentos y herramientas de trabajo”, concluye.

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Depresión y ansiedad se perfilan como los padecimientos más incapacitantes del futuro. E N T R E V I S TA C O N

Sara Montero López D I R E C TO R A G E N E R A L D E LU N D B E C K M É X I C O, C E N T R OA M É R I C A Y LO S PA Í S E S A N D I N O S

Lundbeck es una farmacéutica danesa especializada en enfermedades cerebrales. Fundada en 1915 por Hans Lundbeck en Copenhague, la institución se caracteriza por ser de las pocas empresas especializadas mundialmente en dichos padecimientos. Por medio de la Fundación Lundbeck, que figura como la principal accionista, reinvierten aproximadamente el 25% de utilidades en investigación y desarrollo.

os productos Lundbeck están registrados en más de 100 países en el mundo y su cartera llega a más de 50 millones de personas al año. Sus 70 años de experiencia en neurociencias se han focalizado al 100% en enfermedades psiquiátricas y neurológicas, entre las que destacan trastorno depresivo, ansiedad, esquizofrenia, trastorno bipolar, trastorno por consumo por alcohol, enfermedad de Parkinson, Alzheimer y migraña. Sus centros de investigación están en Dinamarca y en Estados Unidos, mientras que la producción se realiza en estos dos, además de Italia. Sara Montero dirige la filial que abarca 17 países, entre México, Centroamérica y la Región Andina. “Nuestros productos son tratamientos innovadores para personas que sufren enfermedades del cerebro que afectan a casi 3 mil millones de personas en todo el mundo. Cabe destacar que el 70% de las personas que las padecen sufren discriminación”, menciona Sara Montero. Problemas de salud global La Organización Mundial de la Salud estima que la baja productividad como consecuencia de la depre-

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sión y la ansiedad representa pérdidas anuales de aproximadamente mil millones de euros para la economía global. En el mundo hay más de 970 millones de personas que viven con algún trastorno de salud mental. En México, se calcula que menos del 20% de las personas que sufren alguno de estos padecimientos tardan hasta 14 años en buscar ayuda debido al estigma que representa. De acuerdo con la Primera Encuesta Nacional de Bienestar, realizada por el INEGI en 2021, el 15.4% de la población encuestada mencionó haber tenido síntomas de depresión; sin

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embargo, entre las mujeres la proporción es más alta, alcanzando el 20%, asimismo, se registró que el 19.3% de la población presenta síntomas de ansiedad severa mientras que el 31.3% reveló ansiedad mínima. Sara Montero asegura que derivado de la pandemia por Covid-19, la salud mental se volvió una prioridad para instituciones públicas y privadas; sin embargo, aún hay muchos esfuerzos en conjunto por hacer, “hoy estamos en una situación sin precedentes, y el sector tiene que redefinir las prioridades y establecer nuevos modelos de negocio consolidando políticas de acceso a tratamientos. Debemos seguir trabajando con instituciones públicas y privadas para que podamos dar a la sociedad y al mundo mejores productos y mayor calidad de vida”. Productos de innovación terapéutica Lundbeck invierte anualmente más de 600 millones de euros en investigación y desarrollo, y trabaja de la mano con universidades y centros de estudio para promover el intercambio de información. Además, la compañía otorga un premio de 1 millón 300 mil euros a proyectos de investigación.

Uno de los productos con más impacto en el mercado es la Vortioxetina, un fármaco para trastornos de depresión mayor que se lanzó hace 10 años. Asimismo, en su catálogo destaca el Escitalopram como antidepresivo; la Memantina para el Alzheimer, y los antipsicóticos Clopixol y Fluanxol para tratar la esquizofrenia. Neurociencias para la vida Las investigaciones más recientes en salud mental van dirigidas hacia productos biológicos, “los anticuerpos monoclonales están revolucionando al sector. Se han convertido en una modalidad de fármaco bioterapéutico importante y de gran impacto; además, Lundbeck trabaja en descubrir enfoques más efectivos para administrar estos medicamentos a través de la barrera hematoencefálica”, menciona Sara Montero. La compañía tiene el objetivo de seguir ofreciendo tratamientos innovadores a la población mexicana, asimismo, para Sara Montero es de suma importancia que el impacto de Lundbeck también se vea reflejado internamente, “queremos que los colaboradores de Lundbeck tengan un buen balance de vida y de trabajo, y que estén felices de trabajar aquí”, concluye la directiva.

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E N T R E V I S TA C O N

José Miguel Ramos D I R E C TO R G E N E R A L D E G E N B I O

Genbio: La primer fraccionadora de sangre en México y Latinoamérica.

Genbio es la primera biofarmacéutica en México y Latinoamérica en fragmentar el plasma para crear hemoderivados, a punto de iniciar operaciones, el futuro de la compañía se vislumbra conquistador.

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“La donación debería consistir en que la sangre esté esperando al paciente, y no el paciente esperando la sangre”

enbio es una compañía biofarmacéutica, cuya denominación se debe a que el origen de la materia prima con la que se hacen los medicamentos no es químico, si no, biológico. “A diferencia de muchos antibióticos que tienen su base química, Genbio utiliza el plasma humano para realizar los medicamentos”, menciona José Miguel Ramos Director General de la compañía, este componente está presente en la sangre, “cuando hay una donación se divide en dos grandes componentes, la parte roja, que le llamamos el componente hemático se va a los bancos de sangre y la parte amarillenta que está llena de proteínas se llama plasma”. La empresa traslada el plasma a la planta de fraccionamiento y ahí, como su nombre lo indica, lo fraccionan “lo dividimos y sometemos a un proceso de desactivación viral para la fabricacion de Albumina e Inmunoglobulina”. Los usos del plasma humano Los tres principales productos farmacéuticos donde se utiliza el plasma fragmentado como materia prima son la albúmina, los factores de coagulación y la inmunoglobulina. Los factores de coagulación son para hemofílicos, una enfermedad que afecta en la coagulación de la sangre. La albúmina funciona como una especie de reemplazo de la sangre, “cuando hay mucha pérdida de sangre, la albúmina viene a compensar completamente esa falta”, comenta José Miguel Ramos. El producto más importante de GenBio es la inmunoglobulina que es

un reforzador inmunológico y se utiliza para enfermedades como el Síndrome de Guillain-Barré o el síndrome Kawasaki, “las investigaciones cada vez encuentran más usos farmacológicos de la inmunoglobulina, por lo que su valor ha crecido hasta 4 veces los últimos años” asegura el director. De México para el mundo El negocio del fraccionamiento del plasma tiene un valor aproximado de 6 mil millones de pesos en México donde Genbio se posiciona como la primera y única planta de fraccionamiento de plasma, “ es un verdadero orgullo porque hacer una planta de biotecnología se traduce en una inversión muy alta y que además posee tecnología de primera punta” menciona el directivo. La planta ubicada en Chalco, Estado de México, está construida y equipada al 100%, cuenta con licencia sanitaria y está en proceso de obtener los registros para iniciar con la comercialización de productos. El proceso regulatorio ha sido largo ya que se trata de procesos biológicos, además, se trata de un negocio con muchas barreras de entrada en el mercado, esta es una de las razones por lo que su operación y desarrollo es muy complejo. Un mercado en crecimiento Hace 10 años el mercado de hemoderivados valía 5 billones de dólares en el mundo y ahora vale casi 25, “cada vez hay más usos de la medicina y entonces el valor del mercado sube, actualmente se

están consolidando grandes compañías a nivel mundial como Grifols y Octapharma, este es un claro ejemplo de cómo la tendencia va hacia los hemoderivados”, menciona el Director. El círculo virtuoso de la donación altruista Hasta un 50% del plasma que es obtenido a través de la donación de sangre altruista es desechado inclusive con costo porque se tiene que incinerar, la razón es contundente, no había plantas fraccionadoras. La empresa hermana de GenBio es GenBio Banco de Sangre, recientemente firmó un acuerdo para comenzar a operar los bancos de la Cruz Roja Mexicana. GBS acude a diversas empresas con Cruz Roja para realizar campañas de donación altruista, “es increíble la cantidad de gente que dona y están felices por que se trata de procesos súper tecnológicos donde se inscriben en línea, los espacios de donación son seguros y salubres, entonces se vuelve una experiencia muy agradable”, recalca Ramos. El acuerdo consiste en que la empresa opera el banco, el componente hemático se lo queda Cruz Roja y Genbio fracciona el plasma. Una vez listos los registros sanitarios, GenBio comenzará a participar en licitaciones públicas en México, además, la exportación tendrá un papel muy importante dentro de su estrategia comercial, así lo asegura su Director General, “nos han visitado agencias regulatorias de España, Colombia, Sudáfrica y Cuba”.

Hace 10 años el mercado de hemoderivados valía 5 billones de dólares en el mundo y ahora vale casi 25

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Felipe Magaña Rodríguez L I F E S C I E N C E I N D U S T R Y M A N AG E R E N E N D R E S S + H AU S E R M É X I C O

Procesos biofarmacéuticos rentables, eficientes y sostenibles. La tecnología e innovación de los productos Endress+Hauser promete reducir los costes de la industria sin comprometer calidad ni productividad. En entrevista con Felipe Magaña, hablamos acerca de la empresa líder mundial en instrumentación de medición y servicios para la ingeniería de procesos industriales.

¿Podría platicarnos qué es Endress+Hauser y cuál es su participación en el segmento de Ciencias de la Vida? Nuestras líneas de producto son flujo, presión, nivel, temperatura, análisis de líquidos, componentes de sistemas, calibraciones y análisis ópticos. Las industrias que conforman este segmento son las fármaco-químicas, el segmento de generación de APIs de forma biológica, las bioformas, industrias del cuidado personal como las cosméticas y el cuidado de la salud. Nuestros productos y servicios ayudan a alcanzar la excelencia operativa en esas industrias de la salud, desde productos innovadores en automatización y monitorización hasta consultoría y optimización de operaciones.

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Todas nuestras líneas de producto tienen aplicaciones en esta industria,tanto en análisis de líquidos (pH, oxígeno disuelto), medición de flujo de caudales, medición de temperatura, y por supuesto nuestra nueva línea de análisis ópticos, donde abarcamos gran número de mediciones en línea de analitos en tiempo real. ¿Qué es la Espectroscopía Raman? Es parte de nuestro catálogo de análisis óptico. Por medio de esta tecnología se obtienen datos en tiempo real de cualquier analito, ya sea concentración de químicos, concentración de microorganismos o propiedades físicas como densidad o viscosidad. Esta es una medición altamente especializada, ya que la luz interactúa direc-

tamente con las moléculas; nos da mucha precisión en el análisis y eliminamos cualquier tipo de interferencia que podamos tener. ¿Cómo ayuda Endress+Hauser a la digitalización de los procesos? La mayoría de las industrias cuentan con instrumentos de tecnologías obsoletas que solo permiten visualizar en sitio y de manera puntual la magnitud de la variable. Este tipo de tecnologías no permiten la identificación o predicción de fallas del equipo, lo cual genera un control deficiente del proceso. Endress + Hauser cuenta con un amplio portafolio de instrumentos en los que incorpora protocolos de diagnostico y verificación (Heartbeat Technology), este tipo de protocolos nos garantizan la fiabilidad

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de la lectura y el correcto funcionamiento del equipo que favorece al aumento de la calidad del producto y mayor disponibilidad de planta. ¿Cuáles son sus perspectivas de la industria a futuro? La biofarmacéutica, sin lugar a duda, tendrá un desarrollo impresionante debido a que sus productos son altamente específicos en el caso de antibióticos monoclonales. Nosotros somos los encargados de digitalizar este sector y hacer sus procesos más sostenibles. ¿Qué actividades realizan en sus nuevas instalaciones en el Estado de México? En nuestra Unidad de Entrenamiento de Procesos los clientes pueden practicar el uso de instrumentos de medición. Tenemos la instalación suficiente para que nuestros clientes de la industria de ciencias de la vida o de la industria farmacéutica puedan adquirir nuevos conocimientos en relación con la medición de variables como flujo, presión, nivel, análisis de líquidos, además contamos con un laboratorio de calibración de las variables de flujo, presión, temperatura, densidad, volumen y mediciones especiales, con capacidades semejantes a las que tieneel Centro Nacional de Metrología (Cenam), organismo que rige a todos los laboratorios que hacen verificaciones y calibraciones de instrumentos. ¿Por qué estas instalaciones son sostenibles?

“Nuestros productos y servicios ayudan a alcanzar la excelencia operativa en industrias de la salud, desde productos innovadores en automatización y monitorización hasta consultoría y optimización de operaciones”

Toda la energía que consumimos es obtenida a partir de paneles solares que se encuentran en el techo del edificio, además contamos con una planta de tratamiento de aguas residuales. Este año, la empresa celebra su aniversario número 70, por lo que se llevarán a cabo una serie de seminarios web para que los clientes conozcan más los productos y el valor que podemos aportar a los procesos de diversas industrias.

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Guillermo Murra Hernández D I R E C TO R G E N E R A L D E G E H E A LT H C A R E M É X I C O

Producciones nacionales para disrupciones mundiales. 72

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GE HealthCare México se especializa en equipos de diagnóstico por imágenes y soporte vital para hospitales. La empresa dedica importantes inversiones en investigación y desarrollo para proporcionar tecnologías innovadoras, por ejemplo, un nuevo dispositivo de ultrasonido portátil que comenzaron a producir este año.

E HealthCare México es uno de los principales proveedores de tecnología médica a nivel mundial, al especializarse en el diagnóstico por imagen: ultrasonidos, resonancias magnéticas, tomógrafos y mastógrafos, entre otros tipos de equipo médico, “en ultrasonidos tenemos la gama más amplia del mercado. Una de nuestras marcas insignia es Voluson: se trata de imágenes 4D donde es posible ver los rostros de los bebés”, dice Guillermo Murra, Director General de GE HealthCare México. La empresa también cuenta con la división de Soporte de Vida, que incluye todo el equipo médico que se encuentra en un hospital durante una cirugía: máquinas de anestesia, monitores, ventiladores, cunas e incubadoras, por mencionar algunos. “La mayoría de los hospitales de México y del mundo tienen por lo menos algún tipo de tecnología de GE”, asegura el directivo. Las cifras hablan por sí mismas: GE HealthCare cuenta con 4 millones de dispositivos de imagenología y monitoreo distribuidos en todo el mundo, además, a través de esta tecnología se realizan aproximadamente dos mil millones de scaneos por año, “tocamos la vida de prácticamente todas las personas que pasan por un tratamiento en el hospital o procedimiento quirúrgico”, agrega Guillermo Murra. La compañía de dispositivos médicos invierte un billón de dólares al año en investigación y desarrollo, y Guillermo Murra asegura que esta cifra seguirá en aumento. Actualmente, las investigaciones están enfocadas en dar acceso a la salud por medio de tecnologías innovadoras, por lo que

sus estudios centrales se basan en Inteligencia Artificial y Deep Learning. Otro tema de interés que compete tanto a GE HealthCare como a diversas compañías del sector son los datos que se generan a partir del uso de los dispositivos y que se almacenan en la nube. “Gran parte de la investigación y desarrollo se enfoca en proporcionar información precisa y oportuna a los médicos, lo que les permite tomar decisiones informadas”, recalca el directivo. Tecnología de punta que cabe en el bolsillo Como parte de la disrupción tecnológica en los dispositivos de GE, durante 2023 comenzó la producción del dispositivo de ecografía portátil Vscan Air. Este es el primer paso hacia la realización de ultrasonidos sin la necesidad de equipos grandes y fijos, ya que su tamaño compacto permite que quepa en la bata de los especialistas. Además, es independiente de la energía eléctrica, lo que lo convierte en una solución accesible para clínicas y especialistas en lugares remotos. “Los equipos son cada vez más compactos y simples. Tengo ocho años en la industria y he sido testigo de una transformación impresionante, desde compañías imprimiendo placas en papel radiográfico hasta la digitalización completa de los procedimientos”, menciona Murra. De México para el mundo En México tiene dos plantas de fabricación: una en Ciudad Juárez, Chihuahua, enfocada en la producción de subcomponentes y ensamblado de di-

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“Gran parte de la investigación y desarrollo se enfoca en proporcionar información precisa y oportuna a los médicos, lo que les permite tomar decisiones informadas”

La producción de Vscan Air se realiza en la planta de producción de Ciudad Juárez, México.

Su investigación se basa principalmente en Inteligencia Artificial y Deep Learning.

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versas líneas de productos que se comercializan a nivel mundial. Esta es una de las tres fábricas más importantes de GE HealthCare a nivel mundial en términos de capacidad y relevancia tecnológica, mientras que la segunda se encuentra en Apodaca, Monterrey, donde se producen componentes del área crítica como resonadores magnéticos, “ambas plantas son pilares para la compañía a nivel mundial”, afirma el ejecutivo. Retos para el sector industrial Los diversos acontecimientos mundiales aunados a la inflación generalizada han impactado en múltiples industrias con la escasez de semiconductores y otros componentes. GE HealthCare ha sabido sortear la situación; sin embargo, los tiempos de entrega se han visto afectados, dice Murra, “no es un tema exclusivo de la industria de la salud, también el sector automotriz o de tecnología móvil se está enfrentando a ello. En tiempos pre-pandemia, los periodos de fabricación de un resonador, desde que el cliente lo ordenaba hasta que se entregaba, era de 8 a 10 semanas, hoy estamos hablando de 35 a 45”. Durante los últimos dos trimestres de 2022 los costos de logística variaron en montos de hasta 50% mes con mes, “hay microcomponentes como

chips o algunos plásticos que están en desabasto, incluso se debe pagar dos o tres veces más lo que antes costaban, pero es algo que está sucediendo en la mayoría de las industrias”, menciona el directivo. Spin-offs de GE A partir del 4 de enero de 2023, GE HealthCare se convirtió en una empresa independiente, “hicimos un spin-off donde HealthCare deja de ser parte del conglomerado en GE para convertirse en una empresa 100% enfocada en salud. Vemos un futuro muy prometedor para la compañía, y queremos continuar invirtiendo tanto en el país como en nuevas tecnologías”, asegura Guillermo Murra. Además de GE HealthCare, las otras dos empresas independientes serán GE Vernova, que lleva la cartera de negocios de energía, y GE Aerospace, en el negocio de aviación. Las tres empresas seguirán beneficiándose de la herencia y la marca global de GE, valorada en aproximadamente 20 mil millones de dólares. Con esta separación, el nombre y el logotipo de GE HealthCare se quedan intactos y las predicciones financieras dicen que la empresa crecerá, de la mano de la necesidad del mercado por acceder a mejores y más disruptivos dispositivos médicos.

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El árido desierto de la Investigación y Desarrollo en México.

INFOGRAFÍA

La investigación y el desarrollo en las áreas médicas y científicas son temas de urgente debate en el país. Actualmente, el presupuesto asignado para este fin es inferior al 1% del PIB; sin embargo, los rankings mundiales destacan que este tema se considera una prioridad en otros países, tanto a nivel global como en América Latina. De acuerdo con el Índice Global de Innovación 2022:

El gasto público en ciencia y tecnología es vital para el desarrollo de la economía, sin embargo las cifras revelan la urgencia por incrementar el presupuesto público para dichas funciones:

En 2022 se aprobaron $55,945 MDP, equivalente al 0.20% del PIB para ciencia, tecnología e innovación

México se encuentra en la posición 58 a nivel mundial Ocupa el tercer lugar entre las 18 economías de América Latina

En México hay 5,918 investigadores, equivalentes a 4.7 investigadores por cada 100 mil habitantes.

IMSS

INSP

(Instituto Nacional de Salud Pública)

Conacyt

(8 dedicados al medio ambiente, salud y alimentación)

Chile encabeza el listado y le sigue Brasil

35.1% son mujeres en el campo de la investigación

Según el Conacyt, la inversión estimada en investigación y desarrollo para generar un medicamento nuevo es de alrededor de $60 mil mdp

Distribución de Centros y Unidades de Investigación Científica:

A nivel global, el índice es encabezado por Suiza, seguido por Estados Unidos y Suecia.

IPN y UNAM

Las empresas que más gastan en I+D aumentaron su gasto en este ámbito en más de un 11% en 2020 y en casi un 10% en 2021.

Las inversiones en innovación prosperaron en el momento álgido de la pandemia de COVID-19 y se multiplicaron en 2021.

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Enfermedades raras y la carrera contrareloj de Chiesi. E N T R E V I S TA C O N

Marco Ruggiero

D I R E C TO R G E N E R A L E N M É X I C O D E C H I E S I

La farmacéutica multinacional italiana se dedica a la investigación y desarrollo de medicamentos para pacientes con enfermedades respiratorias, tanto en niños recién nacidos como adultos, asimismo abarca el ramo cardiovascular y el área de enfermedades raras. Marco Ruggiero, habla acerca de los retos de abarcar distintas líneas terapéuticas.

hiesi tiene presencia directa en 30 países e indirecta a través de distribuidores y partnerships locales en más de 100 países, informó Marco Ruggiero, Director General en México de Chiesi. En cuanto a sedes, están los centros de desarrollo e investigación en Italia, Francia, Reino Unido, Estados Unidos, Suecia y China, y hace casi 11 años el grupo decidió abrir una filial en México. Enfermedades raras: Chiesi apoyando a grupos minoritarios El segmento de las enfermedades raras no está en el foco de interés de diversos desarrolladores a diferencia de otros padecimientos. Cuando hablamos de enfermedades respiratorias, es un gran porcentaje de la población el que padece asma, EPOC o alergias, y hay varias empresas farmacéuticas que generan productos para ellos. Pero nosotros queremos cubrir un sector limitado de pacientes que padecen enfermedades raras y ultra raras. “Buscamos crear medicinas y terapias para grupos de 10 o 15 personas para mejorar su calidad de vida”, reveló el ejecutivo, pues en un país como México en el que existen casi 130 millones de personas, estos grupos pequeños necesitan ser atendidos. Para ello, primero se realiza una inversión en la investigación y desarrollo para encontrar la opción terapéutica adecuada y después se arma un modelo de negocio rentable. “Sin embargo, a pesar de que nuestro primer producto para pacientes en México con enfermedades raras como la Alfamanosidosis cuenta ya con el registro sanitario aprobado por la Cofepris, los trámites para comercializarlo en sector gobierno han sido muy largos y nuestros pacientes de enfermedades raras no pueden esperar años, porque su condición podría empeorar, entonces luchamos contra el tiempo para poder tratar al paciente”, recalca el directivo.

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“Queremos cubrir un sector limitado de pacientes que padecen enfermedades raras y ultra raras. Buscamos crear medicinas y terapias para grupos de 10 o 15 personas para mejorar su calidad de vida”

Metas para 2023 Marco Ruggiero señaló que Chiesi busca seguir creciendo y tratando a más pacientes a través del lanzamiento de nuevos productos innovadores, pero, para ello necesitan apoyo de algunas instituciones que puedan agilizar el proceso de registro y inclusión en el compendio nacional, pues tienen en puerta un medicamento para enfermedad rara en oftalmología y dos tratamientos para mejorar la calidad de vida de los pacientes con enfermedades cardiovasculares. En México, la Secretaría de Salud estima que alrededor de 8 millones de personas padecen una enfermedad rara, sin embargo el número podría ser mayor, por lo que las investigaciones y esfuerzos de una farmacéutica como Chiesi son de gran relevancia para el país.

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E N T R E V I S TA C O N

Rodrigo Ruíz D I R E C TO R Y F U N DA D O R D E KOT E O S

Cuerpos robóticos incrementan K el potencial humano. Koteos se especializa en tecnología robótica para complementar y mejorar la capacidad humana a través de dispositivos personalizados. Rodrigo Ruíz comparte información relevante sobre esta tecnología y sus aplicaciones.

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Carlos Monroy Sampieri D I R E C TO R G E N E R A L D E B I O M I T E C H

Tecnología verde en pro de la salud. BiomiTech es una empresa dedicada a la innovación y desarrollo enfocada en mejorar la calidad del aire en entornos urbanos. Carlos Monroy nos comparte su visión sobre los desafíos de operar una empresa sustentable en el extranjero.

iomiTech se enfoca en cuatro líneas de negocio clave para contribuir a la salud y el medio ambiente. La primera, BioUrban, utiliza microalgas para purificar el aire en

Desde 2015 la empresa poblana desarrolla y fabrica sistema mecatrónicos que complementan al cuerpo humano.

oteos se concentra en la complementación de la mano de obra humana en lugar de su sustitución, mediante dispositivos como los exoesqueletos. La empresa encuentra aplicaciones en el campo de la salud, proporcionando brazos robóticos para cirujanos y desarrollando prototipos para personas con discapacidades y problemas de médula espinal; asimismo, trabaja en una línea especializada en rehabilitación. “Uno de los desafíos principales es la regulación de los exoesqueletos, ya que es un campo emergente con una falta de documentación y legislación. Las normas mexicanas para el manejo de materiales

son menos estrictas que en otros países, lo que dificulta su introducción en el mercado mexicano”, detalla el experto. Koteos depende en su mayoría de componentes desarrollados en el país, lo que reduce la vulnerabilidad a problemas de suministro de microcomponentes. La visión a largo plazo de la empresa es permitir que personas con discapacidades graves puedan utilizar sus equipos y reintegrarse a la vida laboral. Entre sus planes está lanzar una nueva tecnología de exoesqueletos en América del Norte y expandir su enfoque B2B para atender a PyMEs. También continuarán desarrollando su línea de rehabilitación.

diversos espacios, desde hospitales hasta intersecciones viales. La segunda línea se centra en el procesamiento de vapores de gasolina para cumplir con regulaciones ambientales en gasolineras, como las leyes que controlan las emisiones en zonas urbanas. La tercera línea de negocio apunta a reducir emisiones en vehículos, específicamente en tractocamiones, mediante biocatalizadores que neutralizan la huella de carbono y reducen el consumo de combustible. La cuarta línea, los biofiltros industriales, está diseñada para fuentes fijas de contaminación, como cementeras o siderúrgicas. BiomiTech tiene su centro de desarrollo en Francia, oficinas en Londres y una sociedad de distribución en Miami y Ciudad de México. Colaboran en la transferencia de tecnología y la comercialización. Las diferencias entre operar en México y el extranjero son notables. Francia tiene un enfoque más fuerte en la transición energética basada en microalgas, con presupuestos asignados. La concienciación ambiental es mayor, y la comunidad muestra más interés en iniciativas sostenibles.

En México, el interés gubernamental y privado en mejorar la calidad del aire es menor. La financiación varía según la ubicación y las regulaciones, con un modelo de publicidad en América Latina y adquisición gubernamental en Europa. En 2023, BiomiTech planea una fase piloto en Ciudad de México con la instalación de 50 dispositivos BioUrban. Buscan expandirse comercialmente en México y Estados Unidos. La tecnología BioUrban tiene el potencial de transformar la calidad del aire y la salud respiratoria en el futuro, pero aún hay obstáculos a superar para democratizar esta innovación en el ámbito de la salud.

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Investigación y Desarrollo

Sin ensayos, no hay medicina.

E N T R E V I S TA C O N

Karen Hahn D I R E C TO R A D E O P E R AC I O N E S , C A B E Z A D E LA OFICINA DE ICON MÉXICO

Icon Clinical Research México es una compañía multinacional con más de 30 años de experiencia en el mercado de ensayos clínicos. A nivel mundial, está posicionada en más de 90 países y cuenta con más de 40 mil empleados. Karen Hahn, Directora de Operaciones y Cabeza de la Oficina de ICON México con 13 años de experiencia en la empresa, en entrevista para Sector Voices comenta la importancia de la industria en el sector farmacéutico, el impacto en los pacientes y la necesidad de desarrollar más investigaciones a nivel nacional.

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omo alguna vez lo dijo el químico, físico, matemático y bacteriólogo francés Louis Pasteur, “las ciencias aplicadas no existen, lo que existen son aplicaciones de las ciencias”, es una frase acertada para la industria farmacéutica, en donde la ciencia y la tecnología tienen por objetivo salvar vidas. No obstante, para lograr la precisión en el método es necesario recurrir al ensayo clínico, es decir, a aquellas investigaciones centradas en nuevos desarrollos que detectan, previenen o tratan enfermedades. Ese es el trabajo de Icon México, realizar investigación clínica desde la fase 1 hasta la 4. “Nuestros clientes son las farmacéuticas, las compañías de biotecnología, de dispositivos médicos, de vacunas, entre otras”, menciona Karen Hahn. El Head quarter - u oficina central- está ubicada en Dublín, Irlanda, lugar de origen de la compañía. Icon está distribuida por regiones globalmente; en Norteamérica, que abarca Estados Unidos y Canadá, hay alrededor de 15 mil empleados, en la región Europa cuentan con otros 15 mil, en Asia Pacífico hay 8 mil 500 y en Latinoamérica son 2 mil 400 colaboradores de los cuales mil 200 están en México. “Somos la oficina más grande de Latinoamérica, tenemos una fuerza de trabajo considerable y estamos dentro de las cinco compañías de investigación clínica por contrato más grandes a nivel global”, menciona la directora. Cabe destacar que en Icon no se desarrollan moléculas, vacunas o dispositivos médicos, “eso lo hacen las grandes compañías como farmacéuticas o biotecnológicas “el trabajo de Icon se enfoca en la investigación clínica de dichos desarrollos, ya sea por partes o en su totalidad, “es decir, trabajamos los protocolos que se implementan con los pacientes que van a usar estos nuevos medicamentos o moléculas”, agrega Hahn.

Un negocio en crecimiento Hasta hace 15 años el 90% de las investigaciones clínicas las realizaban las mismas farmacéuticas, actualmente el 75% de los ensayos los llevan a cabo compañías de investigación clínica por contrato, así lo menciona Hahn, “lo que decidieron muchas farmacéuticas a nivel mundial fue enfocarse en el negocio que es la producción y venta de estos medicamentos o dispositivos”, para trabajar bajo la estrategia de desarrollo de moléculas y tecnología fue necesario contratar los servicios de ensayos clínicos a otros corporativos como Icon. Karen Hahn, asegura que esta especialización en los servicios para el sector farmacéutico y de equipo médico permite ofrecer precios competitivos, así como mantener la calidad, rapidez y velocidad que el mercado requiere. Actualmente las áreas terapéuticas donde se llevan a cabo más ensayos es en oncología, en el sistema nervioso central, infecciones y padecimientos mentales, sin embargo el cáncer es la enfermedad que repunta en los análisis, “donde más se investiga es en oncología porque todavía es una enfermedad que no hemos logrado controlar y desarrollar lo suficiente y donde hay mucha necesidad”, agrega la entrevistada. Retos y desafíos Durante la pandemia, la multinacional realizó diversas investigaciones de Covid19, lo que permitió una apertura en la población para la realización de ensayos, ya que este ha sido un tema rodeado de prejuicios, “la falta de conocimiento ha hecho que la gente se sienta como ratones de laboratorio, sin embargo, se trata de estudios que se realizan con los más altos estándares de calidad y de ética, nuestros pacientes siempre están bien cuidados”, agrega la directora. El otro reto significativo para esta industria en México es la falta de continuidad en los gobiernos y procesos, así lo asegura la entrevistada, “no hay suficiente claridad o comunicación con el gobierno, aunque han tratado de modernizarse y han mejorado los tiempos de aprobación de protocolos, sigue existiendo esta falta de continuidad entre los cambios de gobierno”. El futuro de la industria: la farmacogenómica Una de las tendencias en investigación es la farmacogenómica, se trata de una medicina más personalizada de acuerdo a subgrupos de personas y que ha cobrado relevancia en los últimos tiempos “antes se pretendía que un mismo fármaco le funcionara igual a todo mundo y la realidad es que no todos somos iguales”, agrega Karen Hahn. Es decir, ya hay ensayos clínicos que se llevan a cabo por segmentos poblacionales, tomando en cuenta que tanto los genes, las condiciones físicas o el entorno pueden impactar en el paciente y en la aceptación del medicamento. “Es una medicina que ya no nos considera a todos iguales, porque definitivamente mi historia genética y mi pasado afecta mi presente”, recalca Hahn.

La inminente expansión En julio de 2021 Icon adquirió la compañía de nombre PRA Health Sciences, por lo que duplicaron el número de empleados a nivel global, “pasamos de ser una compañía de 16 mil empleados a contar con 44 mil colaboradores”, para la directiva, la adquisición de PRA fue muy positiva, ya que se generaron más oportunidades laborales además de reafirmar la fuerza y solidez de la compañía. Karen Hanh tiene como meta personal y profesional llegar a los 2 mil empleados en México durante 2023. Asimismo, el país azteca cuenta con la fuerza profesional necesaria para posicionarse como un referente y líder en investigación por contrato, “en Icon queremos poner a Latinoamérica y específicamente a México en el mapa, que nos volteen a ver y que nos escojan como país donde traer más investigación porque tenemos altos estándares de calidad, generamos resultados, y tenemos a profesionales competitivos” agrega orgullosa, Karen Hanh. La investigación clínica es un campo de diversas oportunidades laborales, por lo que la compañía busca no solo generar un impacto a través de las investigaciones, sino también fortalecer a los profesionistas y colaboradores que son parte de Icon.

“Antes se pretendía que un mismo fármaco le funcionara igual a todo mundo y la realidad es que no todos somos iguales”

Actualmente el 75% de los ensayos clínicos los llevan a cabo compañías de investigación clínica por contrato

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Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

E N T R E V I S TA C O N

Juan Padierna Olivos

D I R E C TO R G E N E R A L D E L A B O R ATO R I O S L E I

Biología Molecular, el futuro en la industria farmacéutica. Laboratorios de Especialidades Inmunológicas (LEI) es una empresa mexicana comprometida con la calidad en los servicios analíticos. Su objetivo es preciso: ofrecer certeza científica.

a historia de los Laboratorios de Especialidades Inmunológicas (LEI) se remonta a 32 años atrás, cuando el Maestro Juan Padierna Olivos ejercía como profesor investigador en el Departamento de Inmunología de la Escuela Nacional de Ciencias Biológicas. En ese entonces sus esfuerzos estaban centrados en inmunoterapia, mientras que su hermano, Luis Padierna, se dedicaba a la investigación en Ciencias Biológicas. Después de adquirir experiencia en el campo científico y docente, en 1991 ambos decidieron emprender y formar un pequeño laboratorio, “en ese entonces nuestros análisis clínicos estaban enfocados en VIH SIDA, ya que no existían laboratorios que pudieran realizar ese perfil inmunológico”, explica el ahora director general de LEI. En sus inicios, aunque las metodologías eran sencillas, entregaban resultados de calidad que le permitieron a LEI continuar en proyectos de investigación. Como lo asegura Padierna, fueron creciendo en ingresos y en complejidad, “actualmente, LEI se distingue por ser un laboratorio de alta especialidad. Trabajamos desde cultivos celulares, hemoderivados y extractos bacterianos, hasta biotecnológicos como moléculas recombinantes”. Una de las claves para mantener sus altos estándares son los profesionistas que forman al equipo, “LEI apostó al conocimiento, por lo que incorporamos a personalidades que elevaron mucho la calidad de nuestro trabajo”, asegura el entrevistado. Como prueba de ello, Juan Padierna asegura que nueve de cada 10 empresas farmacéuticas en México, tanto transnacionales como locales, han requerido alguna vez de los servicios de los Laboratorios de Especialidades Inmunológicas. Investigación y desarrollo actuales Entre los servicios que ofrece LEI destacan: control de calidad, protocolos de estabilidad, estudios especializados, así como investigación y desarrollo, donde sobresale una reciente investigación de la microbiota intestinal. También han trabajado para desarrollar nuevas metodologías para cultivos celulares, así como antitoxina tetánica humana, un anticuerpo que neutraliza a la toxina del tétanos. Uno de sus trabajos más destacados es el Índice de Biocomparabilidad, “cuando existe un medicamento biotecnológico de marca, la patente

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está a punto de vencer, y otro laboratorio quiere replicar la invención, debe demostrar que el biocomparable es lo suficientemente semejante al original para ser usado en humanos”, agrega el Maestro Padierna. De este modo, el Índice de Biocomparabilidad mide la semejanza a través de parámetros como el peso molecular, la secuencia de aminoácidos, la estructura de la molécula en el espacio, y la conformación, entre otros. Para ello, LEI diseñó un software donde introducen los datos del medicamento original y el biocomparable, lo que les permite ahorrar tiempo y garantizar una revisión exhaustiva. La farmacocinética también es parte de los estudios en los que se enfoca la empresa. Esta hace referencia a la investigación de cómo los medicamentos son procesados por el cuerpo, desde la absorción y el trabajo metabólico del organismo, hasta la excreción. Este tipo de segmento es muy especializado, y para Juan Padierna es la clave de las próximas tendencias, “la biología molecular es el futuro en la industria farmacéutica”. Además de sus plataformas comerciales consolidadas, para el desarrollo de nuevos medicamentos, LEI es un Laboratorio Tercero Autorizado por la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS); es decir, “es el brazo que coadyuva con el Gobierno para el control de calidad de medicamentos e insumos para la salud”, asegura el directivo. Futuro en la biología molecular El desarrollo biotecnológico será fundamental para erradicar padecimientos complejos. Se trata de proteínas o péptidos que modifican el comportamiento de enfermedades, tales como interferones, interleucinas, anticuerpos monoclonales, y hormonas, entre otros. Igualmente, el directivo reveló que la medicina de precisión se abre camino en el desarrollo de medicamentos más innovadores y eficaces, al usar la información de genes y proteínas de una persona con el fin de tratar enfermedades, y donde intervienen la ingeniería genética y la biología molecular. Finalmente, Juan Padierna dijo que LEI está en proceso de ser uno de los laboratorios extranjeros autorizados por Colombia para las empresas que buscan validar fármacos y entrar al país sudamericano. También, están a la espera de ser reconocidos por la Organización Mundial de la Salud bajo el distintivo Buenas Prácticas de Laboratorio.

Investigación y desarrollo en diagnóstico clínico y ciencias de la vida

TOP VOICES

Constanza Losada

D I R E C TO R A GENERAL, PFIZER

Andres Bruzual

GERENTE GENERAL, ROCHE

Roche es la compañía líder en biotecnología a nivel global, reconocida por sus medicamentos en áreas como la oncología, inmunología, oftalmología, neurología y enfermedades infecciosas. En México, el encargado de liderar esta empresa es Andres Bruzual, quien ha desempeñado un rol fundamental desde enero de 2011. Su contribución en Roche ha sido notable, enfocándose tanto en la mejora interna de la empresa como en la expansión del acceso a medicamentos en el país. México ha experimentado un aumento significativo en las necesidades de atención sanitaria, y como respuesta, Bruzual ha trabajado para adaptar el portafolio de la compañía a las demandas actuales de la población mexicana. Durante 2023, logró que Roche invierta hasta 450 millones de pesos en el país, destinados a diversas áreas de investigación. Este compromiso contribuye a impulsar a México como líder en la industria farmacéutica y mejorar la calidad de vida de los ciudadanos.

Constanza Losada es directora general de Pfizer México, con más de 15 años de experiencia dentro de la compañía. A lo largo de su carrera, ha ocupado posiciones de liderazgo en el ámbito financiero y ha desempeñado funciones clave en diversas regiones de Latinoamérica y México. Su nombramiento como directora general es un hito importante tanto en su carrera personal como en la historia de la empresa, al convertirse en la primera mujer en asumir esta posición. El liderazgo de Losada quedó patente en el desafío sin precedentes que enfrentó la empresa durante la pandemia de COVID-19. Ella y su equipo jugaron un papel fundamental al llevar la vacuna de Pfizer a México, contribuyendo a inmunizar a 40 millones de mexicanos y desempeñando un papel crucial en la lucha contra la pandemia.

Alejandro Paolini

D I R E C TO R G E N E R A L , S I E M E N S H E A LT H I N E E R S

Siemens Healthineers es una empresa líder en tecnología médica, destacando en el mercado de diagnóstico por equipos de imagenología y ofreciendo soluciones innovadoras en terapia y procedimientos de mínima invasión. A la cabeza de esta compañía se encuentra Alejandro Paolini, con una trayectoria de más de 25 años en el ámbito de la salud y la gestión empresarial. El recorrido de Alejandro Paolini en Siemens Healthineers ha sido notable, desempeñando diversos roles clave en la empresa. Su ascenso a la posición de director general en 2015 es un testimonio de su compromiso y experiencia en el sector. Como director general de Siemens Healthineers, su objetivo principal es contribuir al esfuerzo de México para enfrentar y superar los desafíos causados por la pandemia de COVID-19. Su compromiso radica en estar presente en cada etapa de este proceso, brindando soluciones y liderazgo en momentos críticos para la salud y el bienestar de la población.

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Aseguradoras

Sector Salud y Bienestar

Aseguradoras Artículo / Aseguradoras en México: un pilar vital

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Infografía / Los seguros en México, el sector que

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para el bienestar médico

CAP Í T U LO 0 4

Aseguradoras

busca renacer

Entrevista / Óscar García /Director General de Allianz Partners México Entrevista / Norma Angélica Castro Reyes / Directora Ejecutiva de Inclusión Financiera en Santander Entrevista / Arturo Sánchez Correa /Founder y CEO de Sofía Entrevista / Leslie Nayely Cantú González / CEO de Leal Consultores Entrevista / Jesús Martínez Castellanos / CEO LATAM de MAPFRE

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Aseguradoras

Aseguradoras en México: un pilar vital para el bienestar médico. Las aseguradoras desempeñan un papel fundamental en el sector de la salud en México al mejorar el acceso a la atención médica, elevar la calidad de los servicios, impulsar la innovación tecnológica y contribuir a la gestión de riesgos financieros. Su presencia no solo beneficia a los individuos y familias asegurados, sino que también enriquece el sistema de salud en su conjunto.

l sistema de salud en México se encuentra en constante evolución, enfrentando desafíos y oportunidades en su búsqueda por brindar atención médica de calidad a su población. En este escenario, las aseguradoras han surgido como actores clave para fortalecer y complementar el sistema de salud, desempeñando un papel crucial en la mejora de la accesibilidad y calidad de la atención médica para los ciudadanos. Acceso universal a la salud Uno de los aspectos más destacados de la presencia de aseguradoras en el sector de la salud en México es su contribución al acceso universal a la atención médica. Muchas personas en el país no tienen acceso a servicios médicos de calidad debido a barreras económicas, geográficas y sociales. Las aseguradoras juegan un papel esencial al ofrecer planes de seguro médico que permiten a los pacientes acceder a una gama más amplia de servicios médicos, desde consultas de atención primaria hasta tratamientos especializados y hospitalización. Las aseguradoras también han impulsado la mejora de la calidad de la atención

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médica. Al ofrecer seguros de salud, estas compañías promueven la prevención y el acceso temprano a la atención médica, lo que puede llevar a diagnósticos más precisos y tratamientos oportunos. Además, las aseguradoras trabajan en colaboración con proveedores de servicios médicos para establecer estándares de calidad y mejores prácticas, lo que a su vez eleva el nivel de atención brindado a los pacientes. Innovación y tecnología médica Asimismo, la presencia de aseguradoras en el sector de la salud ha estimulado la adopción de tecnología médica innovadora. Las compañías de seguros han incentivado a los proveedores de atención médica a incorporar tecnologías de vanguardia, como la telemedicina, la inteligencia artificial y la telemonitorización, para mejorar la eficiencia de los servicios y la experiencia del paciente. Esta interacción entre las aseguradoras y la tecnología está transformando la forma en que se brinda atención médica en México. Gestión de riesgos financieros Otro aspecto fundamental que las aseguradoras aportan es la gestión de riesgos fi-

Aseguradoras en México han establecido alianzas con redes de hospitales y clínicas para ampliar su red de atención médica, lo que mejora la accesibilidad a servicios de calidad.

nancieros. Los costos médicos pueden ser altos y, en muchas ocasiones, inesperados. Las aseguradoras ayudan a los individuos y familias a protegerse contra gastos médicos imprevistos, brindando tranquilidad y seguridad financiera. Además, las aseguradoras trabajan en conjunto con hospitales y centros de salud para establecer acuerdos que regulen los costos de los tratamientos, lo que a su vez contribuye a la sostenibilidad del sistema de salud. Promoción de la prevención y la salud Más allá de brindar cobertura en casos de enfermedad o lesión, las aseguradoras también juegan un papel activo en la promoción de la prevención y la salud en general. Muchas aseguradoras ofrecen programas de bienestar y prevención, que incluyen chequeos médicos regulares, asesoramiento nutricional y actividades físicas. Estos programas no solo ayudan a prevenir enfermedades, sino que también fomentan un enfoque proactivo hacia la salud entre los asegurados.

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INFOGRAFÍA

Los seguros en México, el sector que busca renacer.

Al cierre de marzo de 2023, el mercado de seguros y fianzas estaba conformado por 113 instituciones y emitió una prima por $229 mil millones de pesos. En el siguiente apartado se muestran valores que destacan el crecimiento y evolución del sector en el año 2022 y del primer trimestre del 2023. Los ramos de Vida y Accidentes y Enfermedades lideran los listados, una tendencia que parece ir en aumento desde la pandemia por Covid-19.

Tendencias en el sector asegurador mexicano

Distribución de primas por ramos En el panorama del sector de seguros, la asignación de primas por ramos juega un papel crucial. A continuación, presentamos un desglose de cómo se distribuyen las primas en los diferentes ramos, así como su impacto económico.

Vida 38.6%

Accidentes y Enfermedades 19.2%

64.2%

$85,000,000,000

Vida

$44,000,000,000

Accidentes y Enfermedades Pensiones

$10,000,000,000 $81,000,000,000

Daños

Total $220,000,000,000

Gastos médicos Daños 18.7%

Autos 17.1%

Total Ramos de Personas

Durante el primer trimestre de 2023, se observaron tendencias significativas en el comportamiento del sector asegurador. El rubro de Accidentes y Enfermedades experimentó un crecimiento notable del 9.5%.

Pensiones 6.3%

Los seguros de gastos médicos en México continúan en aumento, aunque su adopción todavía es limitada. Las cifras demuestran la importancia creciente de contar con protección médica.

9,7 % Porcenta je de població mexicana con n seguro 12.2 millones

Asegurados de os Mayores

Gastos Médic

60 % Aumento de asegurados desde 2010 Ciudad de M éxico, Nuevo León, Jalisco , México Estado Estado de s con mayor egurados

número de as

$89,777 millo

Monto acumul nes de pesos ado trimestre de 20 pagado al 4to 22

$329,000 millones Total Primas en Pesos

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E N T R E V I S TA C O N

Óscar García D I R E C TO R G E N E R A L D E A L L I A N Z PA R T N E R S M É X I C O

La humanización en los servicios de seguros. Allianz busca ir más allá de los seguros tradicionales, a través de sus productos de asistencia que redefinen el concepto de seguro. Con su modelo de operaciones y gestión, el cliente siempre está en el centro.

llianz Partners, perteneciente al Grupo Allianz, se posiciona como líder mundial en Asistencia y Seguros. En México llevan 15 años promoviendo servicios de asistencia; cuentan con 1,300 empleados, cerca de 30 clientes corporativos, y a nivel mundial gestionan 2.6 millones de expedientes. En México, los operadores atienden asistencias internacionales, “desde aquí damos servicio telefónico en inglés y en español. Las operaciones de Estados Unidos, Canadá, España y Colombia se asisten desde nuestro país”, menciona Roberto González, Director General de Allianz Partners México. Como empresa de asistencia cuentan con diferentes líneas de negocio: asistencia vial, de salud, funeraria, del hogar y asistencia en viajes. Los seguros de gastos médicos mayores y la asistencia médica son los dos principales servicios de Allianz, “si se requiere un servicio de atención a domicilio o una ambulancia, nosotros lo coordinamos”, recalcó el experto. Asistencia y aseguradora “La diferencia entre seguros y asistencia es que nuestros productos son más tangibles, por ejemplo, si te sientes mal de salud, como empresa de asistencia te enviamos un doctor o coordinamos una teleconsulta, sin tener que preguntar tu historial médico; es decir, damos el servicio tangible e inmediato”, menciona Roberto González. En cambio, las aseguradoras realizan diagnósticos y

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análisis preventivos, “si tienes un padecimiento, este debe estar cubierto dentro de la póliza, eso es lo diferente. Los servicios de asistencia están incluidos en las pólizas de seguro, por lo que se trata de un sistema más integral y cercano con los usuarios”. Una empresa sustentable Uno de los objetivos de Allianz es ser una empresa totalmente sustentable, por lo que busca implementar estrategias para beneficio del medio ambiente, como disminuir el consumo de energía eléctrica, además del de agua y papel. “Allianz es la primera aseguradora en México en certificar su inmueble como sustentable, estas acciones son parte del compromiso de la empresa con el cuidado de la salud global”. Nuevos hábitos de salud Entre los propósitos de la empresa se encuentra la aceleración del uso de herramientas de telemedicina, así como el cuidado por el bienestar personal. Estos tópicos cambiarán los hábitos de consumo a futuro, “las generaciones más jóvenes se cuidan más y son más conscientes de la salud, entonces están demandando más servicios que les permitan ver por el bienestar”, asegura Roberto González. Desde la pandemia por el Covid 19, el 25% de los adultos entre 26 y 40 años dijo haber tenido una teleconsulta, además, 12% de los jóvenes entre 18 y 25 hizo uso de terapias psicológicas virtuales. Estos datos reflejan el cambio de paradigma que la población tiene respecto al cuidado y la salud, por

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lo que las empresas como Allianz han decidido tomar la delantera para el beneficio de sus usuarios. El sector se definió en la pandemia Durante el año 2020, la compañía fue la primera empresa en su tipo en ofrecer el servicio de viajes que incluía el tratamiento médico, la modificación de vuelos en la reserva y la logística del viaje, “esa fue una muy buena experiencia porque todos los que estaban de viaje en ese momento le dieron mucho valor”, recalca González. Por otro lado, las llamadas telefónicas incrementaron, “nos llamaban más porque la gente no podía salir, entonces nos consultaban para buscar, por ejemplo, médicos especialistas a domicilio. Esperábamos que el volumen de llamadas bajara, pero al contrario, hubo un incremento importante”. Después de esta experiencia, el directivo asegura que tanto la telemedicina como la atención telefónica tendrán un crecimiento importante los próximos años, ya que son herramientas clave para el acompañamiento de los usuarios. Crecimiento en 2023 Allianz pronostica un crecimiento importante a nivel nacional para este año, sobre todo con productos ligados a la salud, “dentro de la política de la compañía queremos estar vinculados en el bienestar así como participar en el ecosistema deportivo, proveyéndoles de asistencia médica”, dice el directivo. Asimismo, buscan implementar nuevos y más innovadores productos relacionados con la telemedicina para complementar el servicios de seguros de gastos médicos. Finalmente, destacó que a partir de la pandemia, los servicios de asistencia en salud incrementaron 80% en la compañía. Esta cifra es clave para pronosticar las tendencias que sin lugar a duda marcarán un antes y un después en el consumo de seguros y asistencia.

“Allianz es la primera aseguradora en México en certificar su inmueble como sustentable. Estas acciones son parte del compromiso de la empresa con el cuidado de la salud global”

Asistencia y seguros, un par inseparable

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Norma Angélica Castro Reyes D I R E C TO R A E J E C U T I VA D E I N C LU S I Ó N F I N A N C I E R A E N S A N TA N D E R

Acceso a la salud e inclusión financiera, una conversación pendiente. En entrevista para Sector Voices, Norma Angélica Castro Reyes, Directora Ejecutiva de Inclusión Financiera en Santander, aborda cómo las iniciativas de inclusión financiera como Tuiio, coadyuvan en la creación de ecosistemas óptimos que permitan no sólo una mayor participación de las mujeres en el sector financiero, sino que también les brinden las herramientas necesarias para acceder a los servicios que les garanticen una mejor calidad de vida.

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a inclusión financiera se refiere al acceso y uso de productos y servicios financieros, así como a los mecanismos que se implementan para combatir la exclusión bancaria. En este contexto, Tuiio, el brazo de inclusión financiera de Banco Santander, desempeñan un papel fundamental. Norma Angélica Castro, líder del proyecto, destaca: “Es de gran importancia que la institución reconozca y enfoque sus esfuerzos en proporcionar productos financieros a personas con poca o ninguna participación en el sistema bancario”. Tuiio tiene como visión abordar diversos segmentos de la población. En México, aproximadamente la mitad de los adultos no cuentan con una cuenta bancaria, lo que convierte al país en un mercado ideal para incursionar en el sector de las personas no bancarizadas y generar un impacto social significativo. El cliente ocupa un lugar central en las operaciones y estrategias de Tuiio. Según afirma la directora, la empresa tiene un completo entendimiento de a quién van dirigidos sus productos y servicios financieros, y son diseñados con base en ese conocimiento. Para lograrlo, se llevó a cabo un diagnóstico de la población objetivo, empleando incluso antropólogos para obtener un conocimiento más profundo de las necesidades, comportamientos y motivaciones de dicho segmento de la población. De acuerdo con la última Encuesta Nacional de Inclusión Financiera (ENIF) realizada por el Instituto Nacional de Geografía y Estadística (INEGI) en conjunto con la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) en el 2021, el 61.9% de las mujeres de 18 a 70 años contaban con al menos un producto financiero formal, cifra que representa una disminución de tres puntos porcentuales respecto a los datos obtenidos del levantamiento previo, en 2018.

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En este contexto, el desarrollo de productos financieros como Tuiio de Santander desempeña un papel fundamental en el empoderamiento económico de mujeres que son amas de casa, madres y jefas de familia, por mencionar algunas. Estos productos no solo promueven su independencia económica, sino que también contribuyen a generar las condiciones necesarias para que ellas y sus familias puedan acceder a servicios de salud. Educación financiera y digital Una gestión más efectiva de las finanzas personales tiene un impacto directo en la salud mental, afirma la entrevistada. El estrés y la ansiedad causados por deudas o la falta de solvencia para cubrir necesidades básicas pueden tener repercusiones negativas en la salud mental de las personas. En este sentido, a través de los productos de Tuiio se busca brindar a los usuarios un aprendizaje en temas financieros que resulta crucial para su empoderamiento. Al mismo tiempo, esto refuerza el compromiso de la institución de evitar el sobreendeudamiento de los clientes. Norma Angélica Castro aclara: “Nos aseguramos de que los pagos que los usuarios realicen sean acordes a su capacidad, cuidando así sus intereses financieros”. Cabe destacar que uno de los pilares de la iniciativa es la educación financiera y digital, “el objetivo es lograr que ese segmento de la población utilice el teléfono móvil como una herramienta de gestión de finanzas”, menciona Castro. Tuiio ofrece a sus usuarios tutoriales en temas financieros y de la banca, por ejemplo, el 45% de los clientes no saben cómo usar un cajero automático, por lo que puedan acceder a instrucciones audiovisuales en whatsapp para guiarlos en este y otros aspectos como transferencias, abrir una cuenta bancaria o ahorrar, “queremos lograr un cambio en el comportamiento de gestión financiera”, asegura. Beneficios en la salud Las asistencias médicas son un producto dentro de la oferta integral de Tuiio. El 92% de sus clientes son mujeres, por lo que sus necesidades están enfocadas a productos específicos, uno de ellos es la asistencia a

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consultas con médicos especialistas ginecólogos. Asimismo, detectaron que la mujer mexicana pone en primer lugar siempre a la familia, por lo que también hay pediatras en el servicio. “Para las mujeres no es solo la salud hacia ellas, sino hacia sus hijos o hacia la pareja”, destaca la entrevistada. Los usuarios tienen también a su disposición una cuenta de ahorro sin comisiones y el producto Tuiio Negocio, donde otorgan créditos de hasta 200 mil pesos. “La disponibilidad de liquidez y capital de trabajo es fundamental para cualquier negocio. Sin embargo, si las instituciones financieras imponen barreras para acceder a créditos, resulta difícil que los emprendedores den el primer paso”, reconoce la líder de Tuiio, quien menciona que existe un gran número de microempresarios y PyMEs que desaparecen debido a la falta de fondos para operar sus negocios, lo cual tiene un impacto en su salud mental. “Sin un apoyo financiero adecuado, no puede haber crecimiento, por lo tanto, como institución, es necesario confiar en los clientes y brindarles el respaldo necesario”. Resultados cuantificables Los productos financieros de Tuiio lograron un impacto directo positivo en la vida de los usuarios; esto se sabe gracias a un estudio de seguimiento que realizaron a quienes habían decidido obtener el crédito. Los indicadores arrojaron que, después de obtener el beneficio económico e invertirlo en actividades productivas, la calidad de vida de las personas mejoró en ciertos aspectos: El impacto de Tuiio y la inclusión financiera se refleja en diversas mejoras en la vida de las personas. Por ejemplo, el 48% de los clientes pudo realizar mejoras en sus viviendas, lo que contribuye a una mayor calidad de vida. Además, el 34% experimentó una mejora en su alimentación, lo que refuerza la importancia de un acceso adecuado a recursos financieros. En términos de salud, se observó que el 21% de las mujeres tuvo su primera consulta con un ginecólogo a la edad de 42 años. Estas cifras reflejan la relevancia de la inclusión financiera en el ámbito de la salud, al facilitar el acceso a servicios médicos especializados que pueden marcar una diferencia significativa en la vida de las

personas. Además, gracias a esta asistencia médica, el 7% de las mujeres pudieron llevar a sus hijas al ginecólogo por primera vez, lo que demuestra un efecto positivo en las generaciones futuras. Esfuerzos más allá de un crédito Durante cinco años de operación, Tuiio Santander ha desembolsado más de 8 mil millones de pesos en créditos, lo cual representa un esfuerzo operativo significativo. Actualmente, la institución tiene una presencia destacada en el centro y sureste del país, con un enfoque particular en el Estado de México y Guerrero como las principales fuentes de originación de crédito. Además de su enfoque en créditos y cifras financieras, Tuiio Santander ha llevado a cabo iniciativas que demuestran su compromiso con la educación financiera y el impacto social. En 2023, en colaboración con la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef), desarrollaron un videojuego dirigido a niños. A través de esta herramienta, los personajes enfrentan obstáculos y viven aventuras mientras aprenden sobre temas financieros. Esta iniciativa busca fomentar el conocimiento y la conciencia financiera desde temprana edad, preparando a las nuevas generaciones para una mejor gestión de sus recursos. Asimismo en alianza con la ONU, imparten clases de educación financiera en cárceles de mujeres, esto para coadyuvar en la reinserción social. Por un futuro inclusivo y tecnológico La meta de la directiva de Tuiio es promover la transaccionalidad y el uso de herramientas digitales en los segmentos de la población a los que se dirigen. Además, tienen como objetivo ampliar su presencia en la región norte del país y establecer nuevas alianzas e iniciativas de impacto social. Las acciones y resultados obtenidos por Tuiio Santander son un claro ejemplo de cómo las industrias pueden generar sistemas que beneficien a la sociedad sin dejar de crecer como instituciones privadas. En el año 2023, Tuiio logró alcanzar la meta de otorgar un millón de créditos, lo cual representa un hito significativo en su labor de inclusión financiera.

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RR. SS. Santander y Tuiio Facebook/SantanderMex Linkedin/santander-mexico Twitter/SantanderMx Youtube/SantanderMex Facebook/TuiioMX Instagram/tuiiomx Linkedin/tuiiomx Twitter/TuiioMx

Tuiio Santander ha otorgado 1 millón de créditos por más de 8 mil millones de pesos

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Arturo Sánchez Correa FOUNDER Y CEO DE SOFÍA

La aseguradora mexicana que no tiene brokers. Sofía es considerada una de las healthtech más disruptivas de los últimos años. A través de su modelo de servicios para la salud, la startup mexicana promete crear un impacto en el bienestar de las personas por medio de la tecnología y beneficios tangibles para los usuarios asegurados.

¿Qué retos resuelve Sofía? El principal reto que enfrentan las aseguradoras en México es la necesidad de modernizarse. Pueden resultar poco accesibles en términos económicos, y también se observa que no fomentan lo suficiente el cuidado preventivo de la salud. En muchos casos, las pólizas convencionales solo entran en juego cuando ya existe una enfermedad o un accidente, lo que podría mejorar para asegurar una mayor protección.

siva que brinda orientación y asistencia en todas las necesidades médicas. La App de Sofía permite acceder a consultas urgentes por telemedicina y facilita la reserva de citas especializadas con importantes descuentos. Los servicios también incluyen consultas con odontólogos y psicólogos, así como el uso de ambulancias para situaciones de emergencia. Asimismo, cuenta con un botón de asistencia inmediata para solicitar ambulancias en caso de ser necesario.

¿Cuál es la diferencia entre Sofía y otras compañías aseguradoras?

¿Cuáles son las facultades que Sofía ofrece en términos de atención médica para sus asegurados?

Sofía es un seguro de salud integral que ofrece una cobertura amplia, abarcando el cuidado menor, mayor y preventivo. Está diseñado para estar presente en diversas situaciones relacionadas con el bienestar diario. Ya sea que se adquiera de manera individual o a través de empresas como prestación para sus empleados, Sofía proporciona acceso a una App exclu-

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Sofía es una aseguradora de salud y las otras son aseguradoras de gastos médicos, es una diferencia sutil, pero es muy importante. Lo que cubre una aseguradora de gastos médicos es lo que el usuario gasta en cosas relacionadas con la salud; en cambio, lo que cubre una aseguradora de salud va ligado a que el paciente esté sano.

Sofía tiene facultades de prestar atención médica y las aseguradoras de gastos médicos están más relacionadas con el tema financiero. Esa es una de las razones por las que en Sofía no hay brokers, nadie está en busca de una comisión por venta de póliza. ¿Quiénes son sus aliados estratégicos en los servicios médicos? El grupo central con el que iniciamos en Ciudad de México es Grupo San Angel Inn, que cuenta con siete hospitales y un par de clínicas de corta estancia. Fuera de la Ciudad de México hemos agregado clínicas y nosocomios, y hoy tenemos alrededor de 70 hospitales en el país. Hemos puesto énfasis en agregar a especialistas porque ellos y ellas son la clave del bienestar y la salud de las personas. Alrededor de 400 especialistas ya son parte de la base de datos de Sofía y que hemos elegido muy cuidadosamente.

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E N T R E V I S TA C O N

Leslie Nayely Cantú González C E O D E L E A L C O N S U LT O R E S

Educación y empatía para incrementar beneficiados de aseguradoras. Leal Consultores es un despacho de asesoría financiera con un enfoque especializado en seguros e inversiones fundado en Monterrey, Nuevo León. Su directora y cofundadora, Leslie Cantú, quien ostenta el título de Gran Diamante, lo que significa que es de las mejores 10 asesoras en seguros en el país, nos habló acerca de los paradigmas que hay alrededor de las aseguradoras y cómo esta inversión salva vidas. ¿Cómo nació Leal Consultores? Nos dimos cuenta de que muchos brokers de seguros carecían del impulso por mejorar la calidad de vida de las personas. Observamos que algunos asesores inflaban las pólizas para obtener mayores comisiones, lo que llevaba a vender seguros pensando más en el beneficio personal que en ayudar a las personas. Nuestra misión en Leal Consultores es que más personas tengan acceso a algún tipo de protección privada, ya que los hospitales públicos a menudo carecen de los insumos necesarios y el acceso a tecnología puede implicar esperas de meses. Creemos que el tiempo, la innovación y la calidad son fundamentales para una pronta recuperación de la salud de una persona. En este sentido, buscamos formar agentes de seguros altamente empáticos, capaces de transmitir la importancia de la cultura financiera. Entendemos que el pilar de las finanzas personales es un seguro de gastos

médicos, ya que sin importar cuánto dinero tengas, una enfermedad costosa puede agotar todos tus ahorros. Un ejemplo de ello es el caso más costoso de Seguros Monterrey, que ascendió a 28 millones de pesos debido a un cáncer de mama.

menores; ellos ofrecen la opción de telemedicina, donde puedes tener consultas en línea gratuitas, pero también puedes tener una consulta a domicilio por alrededor de 250 pesos; hay descuentos en medicamentos y en laboratorios.

¿Cuál es el panorama de México respecto a la cultura de seguros?

¿A cuánto ascienden las enfermedades más caras cubiertas por las aseguradoras?

México no está preparado para enfrentar emergencias de salud. Más del 80% de los mexicanos no tendrían hoy, en un contratiempo médico, manera de solventarlo porque no tenemos fondos de emergencia. Por otro lado, algunas personas creen que por tener mucho dinero son innecesarios los seguros, pero un seguro es una transferencia de riesgo; la aseguradora compra nuestro riesgo futuro de una enfermedad, accidente o incapacidad. Algo que me gusta mucho de Seguros Monterrey es que ve por las enfermedades

Uno de los casos más difíciles a los que me he enfrentado fue una polisacaridosis de un niño de ocho años que costó 38 MDP. El costo de su póliza fue de aproximadamente 13 mil pesos por año; la familia pagó 26 mil pesos por dos años, pero la aseguradora pagó más de 38 millones y medio de pesos, esa es la transferencia del riesgo efectiva que la gente desconoce. Otro caso fue una enfermedad de leucemia mieloide crónica para una persona de 53 años que tenía cuatro años con la póliza, y la aseguradora pagó 20 MDP.

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Aseguradoras

E N T R E V I S TA C O N

Jesús Martínez Castellanos C E O L ATA M D E M A P F R E

El reto de la industria de seguros en Latinoamérica. La multinacional MAPFRE, con 90 años de experiencia a nivel global y desde su llegada a México en el año 1990, se ha posicionado como una de las aseguradoras de mayor confianza en el país. Jesús Martínez Castellanos, CEO Regional del área América Latina y el Caribe, lidera 17 países que comparten retos similares y desafíos locales.

APFRE es un grupo asegurador multirrama y diversificado regionalmente, que cuenta con una red que actualmente da servicio en el país a más de 7 millones de clientes distribuidos por los 32 Estados del país, a través de 218 oficinas, más de 7,176 mediadores, casi 400 corredores y 2,500 proveedores. Esta garantiza un equilibrio entre la oferta y la demanda, y permite a la empresa adaptarse a las fluctuaciones del mercado en respuesta a eventos globales. Según Jesús Martínez Castellanos, CEO LATAM de MAPFRE, esta diversificación fue especialmente beneficiosa durante la pandemia, ya que el ramo de seguros de automóviles experimentó una disminución en la actividad, mientras que otros ramos compensaron esta baja con una menor siniestralidad. Tanto en México como en Latinoamérica, la adquisición de seguros y la transferencia de riesgos presentan un bajo índice. Los datos más recientes

Sector Salud y Bienestar

“Lo más importante al momento de cubrir los riesgos es la diversificación”

indican que en el país, el porcentaje de automóviles asegurados se sitúa en alrededor del 30%, mientras que los seguros de vida y salud rondan el 15%. Este bajo nivel de adquisición de seguros es un problema significativo, y según el ejecutivo, se debe en parte a la falta de fiscalización adecuada en estos temas en México. Es necesario abordar esta situación para fomentar una mayor conciencia y protección en términos de seguros en la región, asegura el experto. Innovación y digitalización Como parte de los pilares del plan estratégico de la empresa 2022-2024, la transformación juega un papel clave. En el camino hacia la máxima eficiencia de sus procesos, el desarrollo tecnológico es uno de sus más importantes aliados, “estamos incorporando innovación con el objetivo de acercarnos a los clientes desde un canal digital, así como para automatizar procesos”, menciona Jesús Martínez. Un claro ejemplo es la peritación a distancia realizada en algunos casos por Inteligencia Artificial, “son tan solo unos minutos lo que tarda el robot en hacer el peritaje en el automóvil; eso significa que estamos reduciendo el tiempo de reparación y esto tiene un impacto importante en la calidad del servicio”, dice Martínez Castellanos. La peritación a distancia se encuentra en fase de prueba. En el área MAPFRE Open Innovation

Aseguradoras

se llevan a cabo análisis y ensayos de posibles proyectos innovadores, disruptivos y de alto impacto. “Estamos valorando el concepto de Inteligencia Artificial en todos los ámbitos donde aporta valor, sin embargo, en donde es necesaria la intervención de las personas no queremos sustituirlas”, recalca el ejecutivo de MAPFRE. Martínez Castellanos detalla que aunque los canales digitales están a disposición de los usuarios, también hay oficinas MAPFRE en toda la República, además, el servicio telefónico está disponible 24 horas los 7 días de la semana. Relevancia de América Latina en la industria aseguradora En la región, durante el año 2022 se alcanzaron aproximadamente 300 millones de euros de beneficio atribuido, por lo que dicha área resulta muy relevante para la compañía, “en primas estamos en torno a 9 mil millones que vienen de Latinoamérica”. Para el cierre de 2022, la Región liderada por Jesús Martínez contabilizó 18 millones de clientes asegurados. La característica más importante es la baja penetración que tiene el seguro en todos los países. Uno de los indicadores a considerar para hacer esta evaluación es el de primas entre el producto Interno Bruto, que en América Latina es del 3%, sin embargo, la media a nivel mundial es del 7.2%, mientras que la mayoría de países de la OCDE está en torno al 9%, “quiere decir que estamos muy lejos, está constatado y confirmado que el desarrollo de la industria aseguradora en un país beneficia de manera muy importante al desarrollo económico tanto a nivel estado como en el gasto sanitario público”, menciona el entrevistado.

Una de las razones de la baja penetración de seguros en México es la falta de profesionistas en el área, “la tasa de agentes de seguros es muy baja, por lo tanto, necesitamos más profesionales capaces de brindar soluciones de acuerdo con las necesidades de la gente”. El ejecutivo asegura que otro factor importante es la falta de marcos regulatorios que favorezcan el desarrollo del seguro desde un ámbito social, por ejemplo, el seguro del automóvil obligatorio de responsabilidad hacia terceros o la responsabilidad civil de diversas actividades profesionales. El objetivo principal de MAPFRE es claro: incrementar el volumen de primas en todos los ramos, así como continuar la mejora del servicio y los tiempos de respuesta como factores claves.

70% de vehículos en México circulan sin seguro

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Farmacéutica y Laboratorios

Sector Salud y Bienestar

Farmacéutica y Laboratorios Artículo / Farmacéutica mexicana se perfila como el

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Panorama / ¿Cuáles son las oportunidades de la industria farmacéutica en México?

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próximo cluster más importante de Latinoamérica

Infografía / Alcances de la industria

CAP Í T U LO 0 5

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farmacéutica en México.

Entrevista / Juan Puyo / CEO Merz Aesthetics® de México y DPB Entrevista / José Manuel García / Director Comercial de Anteii Laboratorios Entrevista / Dora Cano / Líder de la división Farmacéutica de Bayer México Entrevista / Rocío Bermúdez / Directora General de Olarte y Akle Laboratorio de Análisis Clínicos

Top Voices Entrevista / Eduardo Rodríguez / Director general de Endress+Hauser México Entrevista / Edmundo Jiménez /Director Ejecutivo, Grupo Carnot Entrevista / Dr. Rafael Quintanilla /Director farma y biológicos de Laboratorios Silanes

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Farmacéutica y Laboratorios

Farmacéutica mexicana se perfila como el próximo cluster más importante de Latinoamérica. El Producto Interno Bruto (PIB) de la industria farmacéutica en México experimentó un crecimiento del 8.4% en 2021 en comparación con 2020, impulsado por la creciente demanda durante la crisis sanitaria. Sin embargo, a medida que la Organización Mundial de la Salud declaró el fin de la pandemia de COVID-19, la industria se enfrenta a nuevos desafíos y oportunidades en busca de un crecimiento sostenible.

éxico destaca como el segundo mercado más grande de América Latina en la industria farmacéutica. El país desempeña un papel integral en todas las etapas, desde la investigación y desarrollo hasta la producción y comercialización de medicamentos. Además, destaca como un importante lugar para llevar a cabo ensayos clínicos que evalúan la eficacia y seguridad de estos productos. En este sector se incluye la producción de vacunas, vitaminas, materias primas, fármacos, antisueros y productos de uso veterinario. El crecimiento y fortalecimiento del sector farmacéutico en México se remonta a más de ocho décadas atrás. De acuerdo con el Tercer Censo Industrial de 1940, en ese momento existían 77 empresas farmacéuticas en el país, con una producción anual que superaba los 25 millones de pesos. En cinco años, esta producción se triplicó, a pesar de que el número de compañías se mantuvo constante. Aún con las sólidas tendencias de expansión, el sector seguía siendo dependiente de la importación de materias primas para la fabricación. La situación cambió después de la Segunda Guerra Mundial, cuando el crecimiento se aceleró notablemente. Para el año 1950, el número de farmacéuticas en México había aumentado a 310. Sin embargo, la dependencia del extranjero persistía, no solo en cuanto a materias primas, sino también en términos de tecnología. Después

Sector Salud y Bienestar

De los 908 establecimientos de la industria farmacéutica en el país, solo 28 fabrican materias primas para la industria.

Farmacéutica y Laboratorios

Es la octava clase manufacturera más importante en México en términos de producción bruta total.

de enfrentar una pandemia, la industria ha demostrado poseer el nivel y la capacidad necesarios para afrontar retos futuros. Las siguientes cifras son un testimonio de ello: De acuerdo con CANIFARMA, el sector farmacéutico cuenta con una capacidad instalada que supera los 5,700 millones de piezas y una capacidad utilizada del 70%, genera más de 101,852 empleos directos y más de 500,000 indirectos; es la octava clase manufacturera más importante en México en términos de producción bruta total; el 63% de los sectores económicos del país dependen de ella en su actividad productiva. El panorama económico de la industria se ha definido en tres períodos significativos: desde 1993 hasta 2008 experimentó un crecimiento promedio anual del 3.0% en el PIB. El segundo comenzó en 2009, con una reducción en el PIB debido a la reestructuración de las cadenas de valor a nivel global, lo que llevó al aumento de las importaciones de medicamentos. El tercer período, a partir de la pandemia de COVID-19, desafió a la industria con cadenas de suministro interrumpidas debido al confinamiento y a intervenciones gubernamentales. Y en 2023 existe un cambio significativo en el panorama de la industria, marcando un antes y un después en su desarrollo. Nearshoring en la cadena de suministro farmacéutica La relocalización de empresas hacia México, también conocida como nearshoring, presenta prometedores beneficios económicos y sociales. De acuerdo con información del Banco Interame-

+100,000 empleos directos y 500,000 indirectos genera.

ricano de Desarrollo, los países de América Latina y el Caribe podrían experimentar un aumento potencial de hasta 78 mil millones de dólares en nuevas exportaciones de bienes y servicios a corto y mediano plazo. En el contexto de esta relocalización, es relevante destacar que Estados Unidos es el mayor comprador de medicamentos a nivel global, adquiriendo anualmente aproximadamente el 49% de los medicamentos en todo el mundo, mientras que Europa representa alrededor del 25% de este mercado. México desempeña un papel importante en este escenario, ya que el 42.3% de sus exportaciones farmacéuticas llegan a Estados Unidos. Sin embargo, un desafío significativo es la limitada capacidad de producción de insumos nacionales en México. De los 908 establecimientos de la industria farmacéutica en el país, solo 28 fabrican materias primas para la industria, lo que resulta en una alta dependencia de las importaciones. De hecho, aproximadamente el 55% de los insumos necesarios para la producción farmacéutica se importan, representando un valor de 100 mil millones de pesos al año. Estas materias primas provienen principalmente de Estados Unidos, Alemania, Francia, Bélgica, Suiza, China e India. Una posible solución sería colaborar estrechamente con Estados Unidos y Canadá para establecer un conglomerado de identificación y desarrollo de moléculas prioritarias para Norteamérica. Esto podría representar un avance significativo en el abastecimiento de la cadena de suministro en México y fortalecer aún más su posición en la industria farmacéutica regional. El país posee una industria muy competitiva, ya que aquí mismo se fabrica el 80% de los medicamentos que se requieren en territorio nacional, según datos de la CANIFARMA. Si bien la tendencia del nearshoring pronostica una importante inversión extranjera para el beneficio de diversos actores económicos incluido el sector farmacéutico, lo que podría llevar a la urgencia de crear mayor número de materias primas en el territorio, el futuro de la industria y los objetivos prioritarios deberían estar enfocados en mantener el abasto de medicamentos y enfrentar la demanda de atención, así como continuar en la participación de pruebas diagnósticas y ensayos clínicos para asegurar medicamentos de calidad, seguros y eficaces.

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Farmacéutica y Laboratorios

PA N O R A M A

¿Cuáles son las oportunidades de la industria farmacéutica en México? La industria farmacéutica mexicana destaca como la segunda más importante en el mercado de América Latina. Su ubicación estratégica cerca de Estados Unidos y Canadá le confiere un papel relevante en la región. A pesar de los desafíos, los expertos afirman que estamos preparados para impulsar el crecimiento y la creación de productos innovadores con una mayor autonomía frente a otros países.

“Una parte significativa de los insumos utilizados en la industria farmacéutica proviene de naciones como China e India y constituyen la base de muchas producciones. En mi opinión, la industria química de materias primas para medicamentos presenta una oportunidad para fortalecer el abastecimiento en la cadena de suministro de México, reduciendo la dependencia de otros países. Incluso podría explorarse la posibilidad de fabricar principios activos destinados a Estados Unidos y Canadá.”

Rafael Gual Cosío,

DIRECTOR GENERAL DE LA CÁMARA NACIONAL DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA (CANIFARMA)

“Las estrategias de operación son fundamentales para enfrentar retos de suministro, por ejemplo, en el manejo de inventarios, producción y proveedores de materias primas”

Rafael Quintanilla

DIRECTOR DE FARMA Y BIOLÓGICOS EN LABORATORIOS SILANES

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“La transición hacia industrias sustentables representa una valiosa oportunidad que la industria cosmética y farmacéutica deberían considerar. En Anteii, estamos comprometidos con la migración hacia envases biodegradables y la eliminación de componentes como parabenos, petrolatos e isotiazolinonas, que son conocidos por causar ciertos tipos de alergias”

José Manuel García,

DIRECTOR COMERCIAL DE LABORATORIOS ANTEII

“México tiene una capacidad importante de producción, por lo que una de las prioridades debería ser buscar mercados potenciales en países de Centroamérica, Estados Unidos y Canadá. Hoy más que nunca debemos aprovechar la tendencia del nearshoring”.

Juan de Villafranca Andrade PRESIDENTE EJECUTIVO DE LA AMELAF.

“El desarrollo de biotecnológicos será fundamental para erradicar padecimientos complejos. Asimismo, los próximos años habrá una tendencia importante en la medicina de precisión gracias a la genómica y el estudio de las proteínas. Este segmento más complejo involucra ingeniería genética y biología molecular”

Juan Padierna Olivos

DIRECTOR GENERAL DE LABORATORIOS LEI

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INFOGRAFÍA

Alcances de la industria farmacéutica en México.

La industria farmacéutica en México ha experimentado un notorio crecimiento en los últimos años. A continuación presentamos información estadística relevante sobre esta industria en el país, como los productos líderes en el mercado, la ubicación de establecimientos relacionados y la brecha entre producción y suministro de materias primas. Además, destacamos la influencia de Estados Unidos en las importaciones y exportaciones, resaltando el potencial del nearshoring y la colaboración bilateral.

Estados que concentran el 81.9% de los establecimientos de la industria farmacéutica en el país. La ciudad de México es el centro de las operaciones del sector.

Los productos farmacéuticos más relevantes en el mercado representan un total del 59.6% del valor de la producción en México a precios corrientes. Fuente: Inegi

9.4%

Antibióticos

Medicamentos para uso veterinario

Medicamentos para el sistema cardiovascular

Fuente: Inegi

Ciudad de México Medicamentos para el sistema digestivo y para el metabolismo

Vitaminas y 8.7% compuestos vitamínicos

6.4%

15%

10.5%

28.2% Jalisco 16.8% México

Medicamentos para el sistema nervioso

9.6%

10.3% Puebla 5.4%

Otros medicamentos:

40.4%

Nuevo León 5.0% Morelos

Establecimientos dedicados a la fabricación de preparaciones farmacéuticas y materias primas para la industria.

3.9% Guanajuato 3.2%

Fuente: Inegi

Querétaro 3.1% Michoacán 3.1% Veracruz 2.9%

880

preparaciones farmacéuticas

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materias primas para la industria

908 Total

Resto de entidades 18.1%

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Empresas con mayor número de ventas en el sector en México (miles de millones de pesos mexicanos). Fuente: Statista

Genomma Lab Internacional $15.5

Sanofi México $14.68

Roche México $10.68

Pfizer México

Boehringer Ingelheim México

Novartis México

AstraZeneca

$9.21

$7.42

$6.28

Farmacéuticos Maypo

Bausch Health México

Merck México

$5.96

$5.19

En 2020, nueve países recibieron la mayor parte de las exportaciones de la industria farmacéutica (81.4% del total).

Estados Unidos 30.7% China 14.2% Alemania

Estados Unidos 42.3% Brasil 9.3% Panamá 7.8% Colombia 5.2% Guatemala 4.5% India 3.4% Ecuador 3.4%

12.8% Francia 8.2% India 6.4% Suiza 4.9% España 3.6% Italia 3.1% Otros países 16.8% Fuente: Inegi

Costa Rica 3.1% Perú 2.4% Resto de países 18.6% Fuente: Inegi

Ocho países reunieron el mayor flujo de importaciones en 2020, con el 83.2% del total.

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Juan Puyo CEO MERZ AESTHETICS® DE MÉXICO Y DPB

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Tratamientos que elevan el autoestima: la tendencia en México que aumenta año con año. La industria de los procedimientos estéticos sin cirugía va en aumento. A partir de la pandemia creció 10% en México y la tendencia continúa a la alza.

erz Pharma es una farmacéutica con diferentes verticales, una de ellas la de medicina estética. La empresa de origen alemán tiene su sede en Frankfurt, y cuenta con filiales en toda Europa, Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, una parte de Asia, entre otros. En 2023 la compañía cumple 115 años de trayectoria, y en ese marco, Juan Puyo, CEO de Merz Aesthetics para México, habló de esta división, enfocada 100% en inyectables y aparatología con fines estéticos. Los productos que la firma alemana investiga y desarrolla son la toxina botulínica, el ácido hialurónico y un estimulador de colágeno, “son tres marcas muy fuertes en el mercado, todas inyectables por un profesional de la salud entrenado. No es algo que puedas encontrar en una farmacia de venta libre”, menciona Juan Puyo. Asimismo, cuentan con una cuarta marca: un dispositivo de ultrasonido micro focalizado que beneficia a la bioestimulación de colágeno en la piel.

Toxina Botulínica La toxina botulínica proviene de una bacteria, por lo que su proceso es complejo, “a través de tecnología de primer nivel, todos los viales de donde sale la toxina son inspeccionados diariamente en la planta en Alemania. Los estándares de calidad que manejamos son los más altos”, afirma Puyo. La toxina botulínica tiene la capacidad de producir una parálisis muscular que resulta altamente efectiva en el ámbito estético. Según el directivo, cuando una persona realiza múltiples contracciones musculares, como al fruncir el ceño o levantar las cejas, se generan arrugas en la piel. “Lo que hace la toxina botulínica es paralizar de forma casi imperceptible el músculo, permitiendo mantener el movimiento de la ceja sin la aparición de arrugas”, detalla. El componente tiene también aplicaciones terapéuticas para tratar diversos padecimientos relacionados con enfermedades neurológicas que provocan hiperactividad muscular.

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“Durante la pandemia las personas comenzaron a cuidarse más a sí mismos. El mercado busca someterse cada vez más a tratamientos mínimamente invasivos”

El propósito de Merz Aesthetics® es impulsar la confianza de las personas para verse mejor, sentirse mejor y vivir mejor.

La formación especializada y la regulación adecuada son dos pilares fundamentales para garantizar la seguridad y el bienestar de los pacientes en el ámbito de la medicina estética en México.

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Educación Merz Aesthetics está comprometida con la educación médica. Como muestra, dentro de sus actividades destaca entrenar a médicos para la aplicación de la toxina botulínica, “nos enfocamos en especialistas estéticos, dermatólogos y cirujanos plásticos”. El directivo asegura que la formación profesional también impacta tanto en el número de inyectores como de pacientes que se realizan estos tratamientos. “El entrenamiento se realiza en eventos anuales y mensuales de talla nacional e internacional, de la mano de doctores y speakers calificados. El objetivo es tener pleno conocimiento de la aplicación, la colocación de la aguja, identificar los planos de la piel, entre otros factores”, explica. Juan Puyo sostiene firmemente que la educación especializada es fundamental para mitigar los riesgos inherentes a los procedimientos estéticos y garantizar la seguridad del paciente. Autoestima y estética Los procedimientos estéticos llevan una carga de prejuicios aún presentes entre la población lati-

na, sin embargo, Juan Puyo asegura que dichos tratamientos impactan significativamente en el autoestima de las personas, “si yo me hago un tratamiento y me veo mejor, me da una satisfacción, me hace sentir mejor y se traduce en vivir mejor; es ahí donde empieza el propósito de la empresa: ayudar a las personas de verdad a que se sientan mejor con un simple retoque”. La visión de Merz Aesthetics resume el ADN de la empresa: innovación para verse mejor, sentirse mejor y vivir mejor. Durante la pandemia, la empresa realizó estudios en México y Latinoamérica relacionados con la apariencia física y el autoestima, con hallazgos reveladores: de 4 mil entrevistados, 64% incrementó su búsqueda de tratamientos estéticos, 49% busca una apariencia más joven, y 41% quiere aumentar su autoestima. Crecimiento y tendencias El crecimiento para Merz Aesthetics es imparable, “en el mundo y sobre todo en México hemos crecido a doble dígito y proyectamos seguir creciendo a ese ritmo”, asegura el experto. Asimismo la investigación y desarrollo de nuevos productos es una de las prioridades para la multinacional, “vamos a seguir innovando, vamos a seguir invirtiendo esfuerzos y recursos, y a seguir conduciendo el sector de la educación médica continua”, menciona el entrevistado. En el mercado actual, la tendencia hacia opciones estéticas de mínima invasión está en constante aumento. En este sentido, Merz Aesthetics se encuentra a la vanguardia, gracias a su sólida estrategia empresarial, su confianza y larga trayectoria en el sector.

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El elixir de la juventud en una bacteria. E N T R E V I S TA C O N

Médico Cirujano América Vilchez

C L Í N I C A A L LU R E

Uno de los procedimientos más solicitados en la medicina estética es la aplicación de toxina botulínica, un tratamiento que ayuda a disminuir o mejorar las líneas de expresión. En entrevista platicamos con la Médico Cirujano América Vilchez, quien en su trayectoria como profesional de la medicina estética ha aplicado toxina botulínica a cientos de pacientes en México. ¿Cuál es el origen de la toxina botulínica? La toxina es producida por la bacteria Clostridium Botulinum. Hace aproximadamente 100 años se realizaron los primeros hallazgos. Doctores y científicos se dieron cuenta de que generaba parálisis en los músculos internos y que podía ser aplicada a pacientes con los músculos muy contraídos para relajarlos. La neurotoxina puede ser utilizada para muchos tratamientos como para blefaroespasmos, problemas de sialorrea, padecimientos odontológicos e incluso para tratar la migraña. ¿Cuál es la función de la neurotoxina en las aplicaciones estéticas? Lo utilizamos para prevenir o aligerar las arrugas dinámicas, que son aquellas que se marcan cuando gesticulamos, por ejemplo las patas de gallo al sonreír. Después de cierto tiempo se convierten en arrugas estáticas o permanentes; es decir, líneas que se quedan marcadas aunque ya no haya gesticulación. ¿Cómo actúa la toxina botulínica? Actúa a nivel neuronal, específicamente en la sinapsis snap25, donde bloquea la unión del neurotransmisor acetilcolina, impidiendo la contracción muscular. Al administrar dosis precisas en puntos específicos del músculo, se logra un efecto de relajación. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la duración de este efecto es temporal, ya que el músculo vol-

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verá a ejercer su acción, lo que hace necesaria la reaplicación del tratamiento. ¿Cuáles son las características de la toxina botulínica que aplicas? Con esta toxina en particular podemos hacer tratamiento a nivel dérmico sin afectar las células que favorecen la activación de la memoria inmunológica. Para ejercer la función estética, solo se necesita la toxina que no cuenta con el complejo protéico, la cual la hace más pura Los procesos innovadores recientes lograron separar esta carga proteica y dejar solo la toxina para que la acción sea directa en la inhibición. Hay algunas toxinas que todavía tienen esta carga proteica que despierta un llamado a las células y para defender al cuerpo de la sustancia el sistema inmune ataca cuando no es necesario que lo haga. Entonces, los linfocitos llegan y sacan el complejo proteico; la toxina empieza a hacer su acción, pero con el paso del tiempo deja de hacer efecto debido a que en cada aplicación el sistema inmune hace su trabajo. La toxina que no tiene complejo proteico no tiene ese problema. ¿Qué medidas de precaución deben tomarse para ser aplicado? En realidad no hay una gama amplia de situaciones médicas que eviten su aplicación, incluso para aquellos que ya se realizaron

La toxina botulínica es un tratamiento altamente efectivo que actúa a nivel neuronal para producir un efecto de relajación muscular controlada.

procedimientos estéticos previamente. Lo más importante es saber si el paciente es alérgico a alguno de los componentes de la toxina, por ello es necesario saber antecedentes y expediente clínico. Está contraindicada para los pacientes que estén tomando antibióticos en el momento de la aplicación porque la toxina botulínica es un producto de una bacteria, entonces podría afectar en la acción o en la duración del tratamiento. Hasta el día de hoy son muy pocas las toxinas botulínicas que tienen aprobación por FDA y por Cofepris, por ello es importante que el paciente se mantenga informado acerca del producto que el especialista le va a aplicar. ¿Con qué periodicidad se deben realizar los retoques? En promedio el efecto dura entre cuatro y seis meses, pero hay pacientes, por ejemplo, atletas de alto rendimiento, que necesitan a veces hacer aplicaciones en periodos aproximados de tres meses, de ahí la importancia de saber qué toxina nos están aplicando, ya que no todos los productos tienen la ventaja de aplicación en periodos cortos.

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El negocio de la cosmética en México.

E N T R E V I S TA C O N

José Manuel García D I R E C TO R C O M E R C I A L D E A N T E I I L A B O R ATO R I O S

Anteii Laboratorios es una empresa 100% mexicana especializada en productos cosméticos. Su trayectoria y calidad la han llevado a cumplir 34 años en un mercado de grandes desafíos en innovación, desarrollo y competencia.

a era de las estanterías llenas de artículos dermatológicos importados ha quedado atrás. Anteii está decidida a demostrar que los productos nacionales tienen el potencial de competir con las marcas internacionales en este campo. Así lo afirma José Manuel García, director comercial de la empresa, al destacar que México cuenta con la capacidad para producir cosméticos de alta calidad.

La empresa cuenta con un área de calidad que se encarga de supervisar rigurosamente todos los procesos. Gracias a estas regulaciones, Anteii ha logrado obtener las buenas prácticas de manufactura certificadas por Cofepris, las cuales estarán vigentes hasta el 2026. Esta certificación permite a la empresa exportar diversos productos en el mercado. Uno de los principales objetivos de Anteii es especializarse en el desarrollo de productos con ingredientes de origen natural. El directivo enfatiza que la empresa adopta tecnologías innovadoras del mercado y las combina con ingredientes naturales para crear productos únicos. Algunos de los componentes más destacados de sus productos son la centella asiática, algas marinas, romero y cola de caballo, todos ellos con propiedades termogénicas y algunos con efectos astringentes. Marcas cosméticas mexicanas En sus inicios, Anteii se estableció como una maquiladora cosmética que atendía a empresas de catálogo. No obstante, ante la escasez de marcas nacionales en el mercado, decidieron desarrollar sus propias líneas de productos. Una de las marcas más longevas creadas por Anteii es Torongia, que nació hace casi 30 años para satisfacer la necesidad de las mujeres de tener una piel firme después del embarazo, menciona el entrevistado. Actualmente, el catálogo de Anteii cuenta con más de 40 productos, y el directivo destaca que fueron pioneros en el mercado con su línea de reafirmantes para el cuerpo, cara y glúteos. Esto ha sido un diferenciador a nivel nacional y ha contribuido a su crecimiento y reconocimiento en la industria cosmética. Destacó que uno de los segmentos que ha experimentado un notable crecimiento es el de los protectores solares, ya que anteriormente no existía una cultura arraigada de aplicar bloqueador en la piel. Consciente de esta necesidad, Anteii ha incursionado en este mercado con su bloqueador solar ASH, el cual se distingue por sus esferas suspendidas que permiten una mayor duración en el cutis. La innovación es el sello distintivo de Anteii y se evidencia en la precisión de sus desarrollos. Un ejemplo de esto es Sopharma pH5, una segunda marca en el mercado que garantiza el pH adecuado en la piel, que debe estar entre 5 y 6 para ser saludable. Cuando el pH se encuentra fuera de estos rangos, pueden presentarse síntomas como picazón, irritación o descamación. Anteii Laboratorios destaca por su compromiso con la sustentabilidad y su enfoque en las industrias verdes. Actualmente, trabajan en la migración hacia envases biodegradables como parte de esta iniciativa. Según José Manuel García, su objetivo es garantizar que la calidad de los insumos no comprometa la salud de las personas. Por esta razón, están eliminando parabenos, petrolatos y aceites minerales que pueden dañar la piel, así como isotiazolinonas, que pueden generar alergias. A pesar de ser una empresa mediana, Anteii posee la fortaleza de una gran compañía. Sus productos destacan por sus diferenciadores, lo que les permite ofrecer un valor agregado que los hace competitivos incluso en comparación con las grandes trasnacionales de la industria. La combinación de su enfoque en la sustentabilidad, la calidad de sus productos y su capacidad para competir en el mercado global los posiciona como un referente en el sector cosmético.

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Dr. Manuel Lavariega Saráchaga P R E S I D E N T E D E L A A S O C I AC I Ó N D E M É D I C O S E S P E C I A L I S TA S Y P R O F E S I O N A L E S E N L A I N D U S T R I A FA R M AC É U T I C A ( A M E I FAC )

AMEIFAC: Una visión integral para el desarrollo del sector. El Médico Cirujano Manuel Lavariega, presidente de la Asociación de Médicos Especialistas y Profesionales en la Industria Farmacéutica (AMEIFAC), nos habló de la importancia de congregar en la institución a profesionales del sector que van desde médicos, químicos, y abogados especializados, hasta estudiantes y cómo esta sinergia resulta en un sector competitivo, fuerte y resiliente.

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¿Cómo nace la AMEIFAC? Desde hace varios años en la industria farmaceútica había una constante inquietud por temas de actualización en el área médica, hospitalaria y química, además de una participación multidisciplinaria donde convergieran distintos pensadores y analistas, por eso nace la AMEIFAC. Los agremiados discuten ideas, planes, proyectos y visiones de cada una de las empresas, así como la resolución de problemas que afectan al sector. El principal objetivo es fortalecer la educación del sector farmacéutico y la interacción entre profesionales de la salud. ¿Cuál es la labor de la Asociación? Esta industria, que se dedica a la elaboración y comercialización de fármacos, ha tenido que cambiar y transicionar con el paso de los años. No es el mismo comportamiento del sector en el 2022 en comparación con 2020 o incluso con 1990. La evolución es constante y es imposible avanzar solos. Además, este ramo de la salud tiene retos importantes, ya que debe incrustarse a los procesos, proyectos, planes y propuestas de la industria farmacéutica a nivel mundial. Por ejemplo, a decir de las vacunas contra Covid-19, el desarrollo y los estudios clínicos en farmacovigilancia se realizaron en un tiempo récord. Dado este panorama, la interacción y el diálogo entre especialistas es fundamental. En nuestros networkings mensuales, los agremiados tienen un intercambio de ideas con profesionales que trabajan en empresas como Sanofi o Pfizer, lo que se traduce en vinculaciones de mucho valor. Hemos tenido oportunidad de trabajar con Canifarma en la Comisión de Investigación y Tecnología y en la Comisión de Asuntos Regulatorios para hacer propuestas en normativas oficiales y también tenemos participación en El Congreso de la Federación Internacional de Medicina Farmacéutica, un evento global donde se reúnen más de 5 mil especialistas farmacéuticos. ¿Cuáles fueron los principales aprendizajes de la pandemia? Lo que hoy estamos viviendo tendría que haber sucedido en siete o en 10 años. Es este caso, la pandemia también nos trajo cosas positivas, ya que fue un acelerador de tecnología y de habilidades. Nosotros nos dimos cuenta de que el sector debe disponer de más herramientas digitales para aumentar su efectividad y contundencia, por ejemplo, hoy la Asociación trabaja no solo localmente; en 2022 estuvimos presentes en un congreso de salud con sede en Grecia y eso es posible gracias a la revolución tecnológica.

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“Hacemos actividades de capacitación, compartimos puntos de vista, discutimos posibles condiciones adversas por ejemplo próximas pandemias y también buscamos cómo vincular a la población con temas relacionados”

¿Cuál es la importancia del Congreso Virtual que organiza anualmente la AMEIFAC? Son tres días de mucho valor. Hay actividades, talleres y conferencias magistrales; algunos de los temas que se abordan son regulación, farmacovigilancia y Medical Excellence, este concepto hace referencia a incentivar en la industria que las áreas médicas también funjan como actores principales en la estrategia comercial y de negocios. La Asociación también busca impulsar el diálogo científico de alto nivel entre médicos cuando se requiere, por ejemplo, al discutir algún nuevo fármaco, porque antes esa información se quedaba solo entre los representantes de ventas, quienes tenían esas conversaciones con los especialistas. Asimismo, acercamos a los actores del sector a las nuevas innovaciones farmacéuticas, porque eso se traduce en mejor calidad de vida para los pacientes, diagnósticos más rápidos y acertados, y también en mayores rendimientos para los especialistas. ¿Cómo debe ser la relación entre los especialistas de salud y las plataformas digitales? Hoy existe el rol del líder de opinión digital, y es el que está en internet generando contenido para redes sociales. Esta figura es muy importante porque le hace llegar a la ciudadanía información de valor de primera mano. Claro que hay gente sin la profesión hablando de temas de salud, pero también hay especialistas con estudios y muy actualizados. El mejor ejemplo es el Doctor Alejandro Macías, Especialista Infectólogo quien durante la pandemia hizo hincapié en la importancia de vacunarse y de confiar en la ciencia. Macías, como otros profesionales de la salud, comparten a sus miles de seguidores información con datos de la ONU, estudios científicos, ensayos recientes, etc.

¿Cuáles son los proyectos y metas de la asociación para 2023? El objetivo es mantener actualizados a todos los actores del sector y eso implica crear alianzas con sociedades hermanas para abrir el diálogo a más conocimiento e información, sobre todo en los temas relacionados con el uso de medicamentos, seguridad, eficacia, farmacoeconomía y análisis de sustancias. La educación es el pilar de la AMEIFAC. Actualmente estamos trabajando en dos diplomados, uno de actualización farmacéutica especializado en finanzas; temas legales, de distribución y marketing. Es un diplomado con duración de un año y lo estamos trabajando en conjunto con la Universidad Anáhuac . La misión de la AMEIFAC es ver a la industria farmacéutica como un eje de 360°, no solo como un área que vende antibióticos, sino como un actor protagónico que necesita muchas vertientes funcionales para crecer y que después de la pandemia, los integrantes corroboraron que la unión hace la fuerza.

La Asociación busca impulsar el diálogo científico de alto nivel entre médicos.

Algunos de sus aliados son CANIFARMA, Universidad Anáhuac, Cinvestav y Dalinde Centro Médico.

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Antonio Pascual Feria P R E S I D E N T E D E L A A S O C I AC I Ó N N AC I O N A L D E FA R M AC I A S D E M É X I C O ( A N A FA R M E X )

Farmacias en México crecen, pero también los retos de la industria.

ANAFARMEX, con más de 15 mil farmacias afiliadas, destaca como la asociación que busca cerrar la brecha ante la falta de información fidedigna y enfrentar el rezago de profesionales en el subsector. Con más de 37 años de experiencia, es el grupo más antiguo de su tipo, brindando un sólido respaldo a sus miembros.

a Asociación Nacional de Farmacias de México es el organismo que representa al mayor número de farmacias en el país. En la República hay más de 40 mil establecimientos privados de este tipo y se calcula que, incluso, en poblaciones de 2 mil habitantes o menos, hay una farmacia. Según Antonio Pascual Feria, presidente de la Asociación Nacional de Farmacias de México (ANAFARMEX), estas instituciones desempeñan una importan-

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te función social. “El suministro de medicamentos y otros insumos para la salud es un derecho consignado en el artículo cuarto constitucional, y las farmacias se encargan de garantizarlo”, asegura. La industria farmacéutica en México es la segunda más importante de Latinoamérica, después de Brasil. El directivo menciona que el sector está interrelacionado con toda la cadena de suministros “lo que le sucede a la industria farmacéutica tiene que ver con los proveedores, establecimientos, médicos y pacientes, de manera que no podemos dar un enfoque independiente o aislado”. Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), para 2050, una de las principales causas de muerte será la resistencia bacteriana debido al mal suministro de antibióticos. El especialista asegura que para evitar esta futura afección será necesario tomar acciones preventivas desde ahora. “El IMSS reporta frecuentemente acerca de casos de Iatrogenia; es decir, las reacciones adversas que tienen los fárma-

Farmacéutica Farmacéuticasy yLaboratorios Laboratorios

“Es necesario que sumemos mejoras regulatorias, por ejemplo no condicionar al paciente el surtimiento exclusivo en la farmacia aledaña y muy importante, informar al paciente su derecho de consultar otras opiniones”

cos cuando se suministran erróneamente, además, los antibióticos de hace unos años ya no dan el efecto terapéutico deseado, ahora se produce la quinta o sexta generación para un mejor resultado”. Asimismo, México es un país donde la automedicación es una constante entre la población, por lo que la Asociación enfatiza la importancia de concientizar a la ciudadanía y a las farmacias acerca del manejo y venta de medicamentos. En la búsqueda por una mejor comunicación y servicio, el grupo elaboró el Decálogo ANAFARMEX, donde se desglosan los derechos de pacientes y consumidores.

18 mil consultorios adyacentes a farmacias existen en México, los cuales otorgan más de 350 mil consultas diarias.

Al mes se registran hasta 20 alertas sanitarias relacionadas con fármacos.

La industria farmacéutica en México es la segunda más importante de Latinoamérica, después de Brasil.

Problemas locales de situaciones globales La OMS asegura que el 10% de los medicamentos disponibles a nivel mundial provienen del comercio ilícito. En México, la cifra se posiciona debajo de la media mundial, con un 5.5%; sin embargo, el país no está exento de la problemática. Por su parte, el presidente de la Asociación menciona que los medicamentos que no están dentro del marco regulatorio vigente y que no cuentan con registros sanitarios actualizados son de alto riesgo para la salud, “pastillas y tabletas que se venden a menor precio en mercados o tianguis o incluso productos que ofertan en sitios web, muy probablemente están alterados”. Otra situación que preocupa al sector son los medicamentos caducos. Aunque hay iniciativas para sacarlos de circulación como los contenedores de depósito, los esfuerzos no son suficientes, ya que solo hay 6 mil en todo el país y la mayoría en plazas comerciales, “también es un riesgo para el medio ambiente porque hay sustancias que tienen que ser destruidas de acuerdo con una norma oficial”, menciona Antonio Pascual. ANAFARMEX propuso en el año 2022 un programa para el retorno universal de los medicamentos caducos en todas las farmacias, pero la propuesta aún está en evaluación por COFEPRIS.

De despachador a dispensador La ANAFARMEX promueve la profesionalización de los encargados y administradores de farmacia, ya que el rezago educativo de este subsector podría afectar la forma en la que se dispensan los fármacos y con ello la salud de los pacientes. “El perfil del dispensador debe ser de un profesional o técnico; así se da el cumplimiento del marco regulatorio vigente y se observa los artículos 226, 226 bis, en el Artículo 79 de la Ley General de Salud, y en los artículos del 31 al 35 del Reglamento de Insumos para la Salud”, menciona el presidente de la asociación. El experto menciona que debido a que esto no se da de ese modo, se han registrado casos donde incluso se sustituyen las prescripciones de los médicos; de ahí la importancia de la profesionalización de aquellos que están ante un mostrador en las farmacias. Consultorios Adyacentes en Farmacias (CAF´s) De las 40 mil farmacias privadas que operan en México, 18 mil cuentan con un consultorio adyacente, conocido como CAF. El directivo asegura que esta tendencia irá al alza. Aunque este formato llegó a México hace 24 años, aún requiere de regulaciones, “es necesario que sumemos mejoras regulatorias, por ejemplo no condicionar al paciente el surtimiento exclusivo en la farmacia aledaña y muy importante, informar al paciente su derecho de consultar otras opiniones”, expone. Asimismo, resalta que el incremento de estos modelos de servicio en salud fue de aproximadamente 16% derivado de la pandemia por Covid-19. Farmacia Socialmente Responsable La ANAFARMEX funge como un auditor independiente de farmacias privadas a través de la insignia Farmacia Socialmente Responsable. Este programa evalúa a las empresas del gremio farmacéutico a través de diversos indicadores, entre los que destacan el cumplimiento del marco regulatorio vigente y de los incisos establecidos en el decálogo ANAFARMEX. Bajo la titularidad de Antonio Pascual, el grupo busca hacer el diálogo más preciso entre todos los jugadores del sector para que los vacíos operativos sean regulados, las farmacias cuenten con modelos de negocio sostenibles y fructíferos y el bienestar y salud de los pacientes siempre sea la prioridad.

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Dora Cano

L Í D E R D E L A D I V I S I Ó N FA R M AC É U T I C A D E B AY E R M É X I C O

La búsqueda de la salud mundial. Aunque la inflación ha impactado a diversas industrias del sector salud, la postura de Bayer es minimizar la transferencia del aumento de costos a los pacientes al tiempo que llevan sostenibilidad y programas sociales a diversas partes de la población.

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ayer está presente en México desde hace más de 100 años, y desde hace 150 a nivel mundial. La empresa trabaja bajo tres unidades de negocio: Crop Science, enfocada en agricultura y el futuro de los alimentos; Consumer Health, que ofrece una cartera de productos de venta libre para el autocuidado; y la División Farmacéutica, que investiga, desarrolla y comercializa medicamentos innovadores.

Medicina de precisión Los esfuerzos de Bayer en la División Farmacéutica se centran en desarrollar innovaciones terapéuticas, es decir, productos que tratan o curan enfermedades que hasta inicios del 2020 no tenían solución, por ejemplo medicina en oncología para las mutaciones de ciertas células cancerosas. “Son fármacos totalmente diferentes a lo que existe en el mercado, entre ellos, productos para cardiología o cánceres masivos como el de próstata, que es el cáncer con mayor nivel de mortalidad, además de que uno de cada ocho hombres en México presentará esta enfermedad”, menciona la directora. Otro de los productos en innovación, y que está disponible a partir de este año, es para tratar el daño renal en los pacientes diabéticos, lo que reduce el número de diálisis requeridas.

Sostenibilidad de adentro hacia fuera Para Dora Cano, la sostenibilidad es una palabra que engloba conceptos variados, y aunque últimamente está en boga en el ecosistema empresarial, Bayer ha adoptado esta filosofía desde sus orígenes, “para nosotros, consiste en hacer el negocio de la farmacéutica sin dañar al entorno, al mismo tiempo que participamos activamente para resolver los retos principales a los que se enfrentan la sociedad”. A través de la división Crop Science, Bayer busca y genera la tan deseada sostenibilidad por medio de proyectos específicos, por ejemplo, a través de producciones agrícolas que se enfrentan a situaciones globales como la escasez de agua o de territorio de cultivo, ante las cuales buscan alternativas de mejora. Asimismo, la empresa tiene un objetivo social: se trata de un pro-

“Si se piensa en vender, habrá un resultado en el momento, pero si se piensa en generar un impacto positivo en la sociedad, se genera una mejor situación socioeconómica a futuro y bajo un desarrollo más sostenible”

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yecto que beneficia a más de 100 millones de mujeres de bajo nivel socioeconómico y con dificultades de acceso a una planificación familiar. En respuesta a que México es el país número uno perteneciente a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) en embarazo adolescente, “trabajamos en educación para todos los grupos de la población, tenemos materiales educativos en diez lenguas indígenas y colaboramos con universidades e instituciones y proporcionamos todo tipo de métodos anticonceptivos”, menciona Dora Cano.

“En pocos días vimos una aceleración y colaboración, y como muestra de ello, el sector público estaba abierto a introducir innovaciones mucho más rápido. Eso permitió tener soluciones de manera inmediata”

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Colaboración entre sector público y privado Para la directiva, la colaboración es esencial para lograr una mejor integración del sistema de salud e impactar a más personas, “las universidades e instituciones de investigación junto con el sector público y privado tienen que trabajar de la mano. En la pandemia tuvimos ejemplos muy claros, como los sistemas regulatorios que normalmente son muy lentos en sus procesos. En pocos días vimos una aceleración y colaboración, y como muestra de ello, el sector público estaba abierto a introducir innovaciones mucho más rápido. Eso permitió tener soluciones de manera inmediata”. La mayoría de las empresas de innovación tienen un mismo objetivo: que el desarrollo científico llegue a los pacientes, y si lo que se quiere es impactar en la vida de más personas, la cooperación permanente es la clave para ir en la misma dirección. “La pandemia fue una catástrofe para muchísimas personas, pero también nos dio aprendizajes como sociedad. Aprendimos a colaborar; la importancia de buscar un objetivo común y trabajar de la mano en búsqueda de esa solución. Pero para mí, lo más

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importante que nos enseñó es que la salud es esencial y que invertir en salud es invertir en futuro e invertir en vida”. Subida de precios mundial Gran parte de la producción de Bayer se realiza en Europa, donde los insumos, la energía y la materia prima han aumentado en costos significativamente. Asimismo, la empresa cuenta con ocho plantas de producción en México, donde la inflación también ha impactado; sin embargo, la líder de la división asegura que la prioridad debe ser siempre el paciente: “intentamos minimizar la transferencia del aumento de costos a los pacientes, porque la salud es una necesidad básica”. Al respecto, la especialista dijo que Bayer buscará alternativas que permitan aumentar la producción sin reducir la calidad de los productos ni cambiar las sedes de producción. Dora Cano asegura que la permanencia de la empresa en el mercado mundial a lo largo de más de 100 años, se debe a dos factores: “hemos sido capaces de

escuchar las necesidades de las personas, y lo hemos hecho con la máxima calidad”. Medicina para todos los sectores Uno de los productos con mayor demanda desde la pandemia fue Redoxon, un suplemento a base de vitamina C, así como artículos de venta libre como Aspirina y Alka-Seltzer, para los cuales se tuvo que elevar la producción. Para Bayer este crecimiento es percibido en toda la línea de producción, incluso, para los fármacos disponibles en las instituciones públicas: “a través de negociaciones de precio hemos sido capaces de ofrecer opciones más sostenible para el sistema de salud público, por ejemplo, hemos incluido tratamientos para la prevención de la ceguera en pacientes diabéticos, lo cual ha hecho que aumentemos la producción”. Este 2023, Bayer lanzó nuevas innovaciones farmacológicas, entre ellas, tratamientos para la hemofilia, el cáncer y el daño renal, así como productos para la planificación familiar y la salud femenina.

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Rocío Bermúdez D I R E C TO R A G E N E R A L D E O L A R T E Y A K L E L A B O R ATO R I O D E A N Á L I S I S C L Í N I C O S

Innovación y tecnología para diagnósticos certeros. Con más de 50 años de experiencia, el laboratorio se destaca por su investigación de calidad y su estrecha relación con la tecnología.

aboratorios Olarte y Akle Análisis Clínicos fue fundada en 1962 por dos destacados profesionales en el campo de las ciencias biológicas, el Dr. Jorge Olarte Álvarez y el Dr. José Akle Delgadillo, ambos egresados del Instituto Politécnico Nacional (IPN). Las áreas de bacteriología y parasitología representaron las mayores pasiones de los fundadores. Después de completar sus estudios y alcanzar una carrera exitosa en el campo de las ciencias, decidieron asociarse y crear la institución que hoy conocemos como Laboratorios Olarte y Akle. A lo largo de su trayectoria, realizaron numerosos ensayos y contribuciones al campo médico, incluyendo investigaciones relacionadas con la bacteria Helicobacter pylori. Su objetivo personal y profesional siempre fue promover la ciencia y brindar resultados sólidos a los pacientes; “nunca dejaron de hacer investigaciones bacterianas. Tenían la iniciativa de publicar los hallazgos y compartirlos”, dice Rocío Bermúdez, directora general de la institución. Diagnósticos de calidad Laboratorios Olarte y Akle dispone de diversas áreas especializadas, entre las que destacan urianálisis, bacteriología, parasitología, pruebas especiales y hematología. Uno de los objetivos del laboratorio es mantenerse a la vanguardia sin perder la misión y visión de los fundadores: “conservar la razón de ser de la empresa al mismo tiempo que se actualiza constantemente con tecnología, información y nuevas metodologías, pero sin perder la esencia, el cariño, el cuidado, así como la precisión en el diagnóstico y la calidad”, explica Rocío Bermúdez. Ejemplificó que cuando el laboratorio recibe muestras de análisis de sangre que presentan hallazgos anormales, como células no uniformes, la institución envía estas muestras a otro organismo en el extranjero sin costo adicional para el usuario, con el objetivo de corroborar la precisión del diagnóstico. Esta práctica demuestra el compromiso de Laboratorios Olarte y Akle en garantizar la exactitud y la calidad de los resultados.

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“La falta de hospitales es un grave problema para la atención de la población, pero una atención médica adecuada desde el inicio podría prevenir la necesidad de hospitalizaciones”

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“Escalamos los hallazgos fuera de lo normal a un nivel más profundo, ya que nuestra prioridad es brindar a los médicos la máxima precisión en el diagnóstico de sus pacientes”, enfatiza la directiva. Además, los resultados obtenidos en Laboratorios Olarte y Akle se someten a un riguroso proceso de validación. Utilizando tecnología avanzada y con la colaboración de químicos especialistas, se realiza una segunda revisión de los resultados, la cual es complementada con el uso de una herramienta llamada Delta Check. Se trata de una plataforma que administra y analiza la información química, sanguínea y otros valores de referencia. Mediante el uso de comparativos entre los niveles durante un periodo determinado, se identifican posibles variaciones significativas en los resultados. Esto permite detectar cualquier discrepancia y tomar medidas adicionales para asegurar la integridad de los datos. Colaboración: un medio para fortalecerse Rocío Bermúdez destaca la necesidad de una colaboración conjunta entre el sector público y privado para hacer de México un país más saludable, y subraya la importancia de que los ciudadanos tomen conciencia sobre el monitoreo de su salud, para lo que también es necesario asegurar la calidad de los profesionales médicos, ya que un diagnóstico oportuno puede marcar la diferencia entre la vida y la muerte. Este año, Laboratorios Olarte y Akle participó en la Cámara de Diputados para presentar y discutir diversos modelos de programas de salud. Según la entrevistada, es crucial que el sector público y privado trabajen juntos y promuevan este tipo de diálogos y propuestas. Asimismo, enfatiza la importancia de que la industria mejore las condiciones laborales de los trabajadores, especialmente en el caso de las enfermeras. Al respecto, Bermúdez expresa su preocupación por la fuga de talento hacia otros países debido a la falta de cuidado y a las difíciles condiciones laborales a las que se enfrentan. Por otro lado, dijo que en México solo el 30% de los puestos directivos están ocupados por mujeres, y señala que este es un tema de credibilidad y constancia, “creo firmemente que todas las personas tienen las mismas

“Cada tubo de sangre es una vida. Yo me siento muy responsable de cada persona que ingresa al laboratorio”

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capacidades. El factor determinante es la pasión por lo que se quiere lograr en la vida, respaldada por hechos y una constante capacitación”. Negocio en crecimiento En cuanto a los planes de Laboratorios Olarte y Akle, se plantean metas de expansión para el año 2023, tanto en la Ciudad de México como en otras partes de la República. Además, la empresa continuará adoptando las últimas tecnologías en biología molecular, y llevará a cabo la digitalización y automatización de algunos procesos relacionados con la entrega de resultados. Los servicios de Olarte y Akle se resumen bajo el concepto de Humanización en la medicina, donde la industria médica como negocio pasa a un segundo plano, y en consecuencia, los valores y objetivos se centran en el paciente y su bienestar.

Precisión de la ciencia en las muestras biológicas

+1,000 pruebas diagnósticas tiene en su catálogo

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Desarrollo e investigación en áreas de alta necesidad médica E N T R E V I S TA C O N

Augusto Muench P R E S I D E N T E Y C E O PA R A B O E H R I N G E R I N G E L H E I M M É X I C O, C E N T R OA M É R I C A Y E L C A R I B E

Boehringer Ingelheim, una farmacéutica de origen alemán fundada en 1885, cuenta con una historia de 68 años en México. Actualmente, opera dos plantas de producción enfocadas en la salud humana y animal en la Ciudad de México, además de una instalación de biológicos veterinarios en Guadalajara.

oehringer Ingelheim está comprometida con generar un impacto positivo en la comunidad mexicana, abordando diversas necesidades médicas. De acuerdo con Augusto Muench, Presidente y CEO para Boehringer Ingelheim México, Centroamérica y El Caribe, sus tratamientos no solo buscan tratar enfermedades, sino también proteger órganos vitales. “Por ejemplo, en el caso de la diabetes, además de controlar la glucosa en sangre, buscamos preservar la salud de los riñones y el corazón de los pacientes, evitando el síndrome cardiorrenal metabólico”, explica. En México, la empresa trabaja en tres áreas terapéuticas para Salud Humana: 1. Cardio-Renal-Metabólica: Incluye padecimientos como diabetes, insuficiencia cardíaca, enfermedad renal crónica, hipertensión y anticoagulación. 2. Alta Especialidad: Ofrece tratamientos para enfermedades raras como fibrosis pulmonar y esclerodermia, así como para cáncer de pulmón, infarto agudo al miocardio e infarto cerebral. 3. Respiratoria (Asma y EPOC): Cuenta con más de 100 años de experiencia y ofrece a los pacientes el inhalador más innovador del mercado. En Salud Animal, destaca en cuatro segmentos: Animales de Compañía, Rumiantes y Equinos, Porcinos y Aves. “Nos enorgullece nuestro portafolio de cardiorrenal metabólico, con tratamientos aprobados para insuficiencia cardíaca y fracción de eyección reducida o preservada en adul-

tos con diabetes. También hemos obtenido aprobaciones para tratar enfermedades pulmonares derivadas de la Esclerodermia y la Fibrosis Pulmonar Progresiva, beneficiando a más pacientes”. Actualmente, Boehringer Ingelheim trabaja en alrededor de 90 proyectos clínicos y preclínicos, 50 nuevas moléculas y aspira a lograr la aprobación de 20 tratamientos nuevos en los próximos siete años. “Nuestra investigación se enfoca en áreas con necesidades médicas significativas, como enfermedades cardio-renales, del sistema nervioso central, respiratorias, inmunológicas, de la retina y oncológicas”. En cuanto a los desafíos del sector, Augusto Muench comparte que buscan una regulación más eficiente que permita un mayor acceso a tratamientos innovadores. Para ello, colaboran con la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) para desarrollar buenas prácticas regulatorias y mantener su autonomía en decisiones, considerando estándares internacionales. “En 2022, registramos un crecimiento positivo, aumentando nuestras ventas netas y alcanzando a más pacientes. También intensificamos nuestras inversiones en búsqueda de nuevos tratamientos”. Por otro lado, dijo que el nearshoring beneficia al sector en México al facilitar alianzas comerciales con Estados Unidos. “Buscamos expandir nuestras operaciones de manufactura en México debido a su ubicación estratégica y tecnología avanzada. Actualmente, exportamos el 70% de nuestros antidiabéticos orales a Estados Unidos y el restante 30% atiende a México, Centroamérica y el Caribe”. “Nuestras metas a futuro incluyen estar más cerca de las necesidades de nuestros clientes y pacientes, fortalecer relaciones para ofrecer una salud humana y animal eficiente, y ampliar nuestra cartera de productos con la aprobación de moléculas en el área de Psoriasis Pustular Generalizada”, concluye.

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TOP VOICES

Alberto Hegewisch L ATA M M E D I C A L D I R E C TO R EN ASTRAZENECA

Antonio Leonardo Castañón PRESIDENTE DE FA R M AC I A S D E L A H O R R O

Farmacias del Ahorro, una de las cadenas farmacéuticas más reconocidas a nivel nacional, ha dejado una huella significativa en la industria. Fundada en 1991, esta empresa familiar ha experimentado un crecimiento notorio. Además de liderar Farmacias del Ahorro, Antonio Leonardo Castañón, graduado en Administración de Negocios del Tecnológico de Monterrey, ha desempeñado un papel fundamental en el ámbito filantrópico. Es miembro fundador de la Fundación Teletón y ostenta el cargo de Presidente de la Junta Directiva del CRIT. En 2022, su influencia en el sector de la salud se amplió aún más cuando fue nombrado miembro del Consejo Directivo de la Fundación IMSS.

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El Dr. Alberto Hegewisch es un médico cirujano graduado de la Universidad La Salle. Además, obtuvo una Maestría en Ciencias Farmacéuticas de Hibernia College en Dublín, Irlanda, y completó un posgrado en Mercadotecnia Farmacéutica en el Tecnológico de Monterrey. Con más de 15 años de experiencia en el sector farmacéutico, ha colaborado con destacadas empresas tanto a nivel nacional como internacional, incluyendo nombres reconocidos como Sanofi, Thomson PLM y Boehringer Ingelheim. Su trayectoria en AstraZeneca comenzó en 2018, desempeñándose inicialmente como Gerente Médico especializado en enfermedades respiratorias. Desde entonces, ha avanzado en su carrera hasta alcanzar su posición actual como Director Médico de Latinoamérica. Su principal objetivo es transformar vidas en la región, priorizando siempre el bienestar del paciente durante todo el proceso de tratamiento.

Javier Arroyo Chávez C E O D E FA R M AC I A S G UA DA L A JA R A

La historia de Farmacias Guadalajara se remonta a 1942, en plena Segunda Guerra Mundial, cuando su fundador original, Francisco Arroyo Verduzco, abrió la primera sucursal en la ciudad de Guadalajara. En 2022, Farmacia Guadalajara registró ventas totales por un valor de 97,928 millones de pesos mexicanos. Lo que distingue a Farmacias Guadalajara es su enfoque por convertirse en más que una simple farmacia. Los Arroyo se refieren a ellas como Súper Farmacias, ya que ofrecen no solo medicamentos, sino también un amplio catálogo que incluye perfumes, dulces, alimentos y más. Javier Arroyo es egresado del Tecnológico de Monterrey, con una carrera en Administración de Empresas. Desde temprana edad se involucró en el negocio familiar, comenzando como asistente de almacén en las farmacias fundadas por su padre. Su dedicación y visión han sido fundamentales para el éxito continuo de la empresa.

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Marco Sparvieri

Víctor González Herrera

D I R E C TO R G E N E R A L DE GENOMMA LAB

C E O D E FA R M AC I A S S I M I L A R E S

Víctor González Herrera lidera Farmacias Similares, una destacada compañía farmacéutica en México. Hijo del fundador de la empresa que se estableció en 1997 para ofrecer medicamentos a precios más asequibles, Víctor ha desempeñado varios roles en la empresa desde los 18 años, incluyendo cajero, vendedor, inventarista y gerente de tienda. Esta amplia experiencia en atención al cliente y operaciones del negocio lo preparó para asumir el cargo de director general, después de servir como vicepresidente. Estudió Negocios Internacionales en la Universidad Iberoamericana, y además de su compromiso con el negocio familiar, a los 19 años creó una comercializadora de productos nacionales importados desde Asia, lo que le permitió convertirse en proveedor de Farmacias Similares y adentrarse en el sector farmacéutico. Víctor González Herrera, un joven director general consciente del poder de las redes sociales en la actualidad, ha aprovechado plataformas como TikTok e Instagram para promover la farmacéutica y llegar a un público más amplio.

David Pinho COUNTRY LEAD DE SANOFI

Marco Sparvieri se desempeña como director general de Genomma Lab, donde ha cultivado una exitosa trayectoria desde 2014. Sus habilidades de liderazgo han contribuido significativamente a diversos aspectos de la empresa, generando consistentemente resultados destacados. Originario de Argentina, Sparvieri es licenciado en ingeniería civil por la Universidad de Buenos Aires y tiene experiencia en empresas como Procter & Gamble. Durante una transición de seis meses, Marco Sparvieri colaboró estrechamente con su predecesor, Jorge Brake, antes de asumir su actual posición. Su amplia experiencia en las operaciones internas de la empresa, así como sus sólidas relaciones con clientes y proveedores, respaldan su éxito en este nuevo rol directivo en la compañía.

Sanofi, una destacada empresa farmacéutica a nivel mundial, cuenta con el liderazgo de David Pinho, un experimentado profesional con más de una década de trayectoria en la compañía. Posee una licenciatura en ingeniería mecánica de la Escuela de Administración de Empresas de São Paulo y una maestría en negocios de la Universidad de Chicago. Previo a asumir su cargo como Country Lead, David Pinho ocupó el puesto de Director General de la Unidad de Medicinas Generales en la región de México, además de liderar la Comunidad Latinoamericana de la Unidad de Negocios. Su sólida formación académica y experiencia contribuyen al éxito de Sanofi en la industria farmacéutica.

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Farmacéuticas mexicanas: jugadores activos en el nearshoring. E N T R E V I S TA C O N

Juan de Villafranca PRESIDENTE EJECUTIVO DE LA AMELAF

La Asociación Mexicana de Laboratorios Farmacéuticos, AMELAF, nació en 2004 por la necesidad de representación del sector. Sus integrantes son 100% de capital mexicano, y a pesar de los retos post pandemia, la industria se encuentra en uno de sus mejores momentos.

a AMELAF es una organización independiente que actualmente representa a 45 laboratorios, traducidos en 80 plantas de producción ubicadas en su mayoría en la zona metropolitana de Ciudad de México y en el estado de Jalisco, “el objetivo principal es la representación de los laboratorios ante autoridades; crear iniciativas y entender las problemáticas del sector, así como impulsar las condiciones para que se desarrolle la industria”, menciona Juan de Villafranca, Presidente Ejecutivo de la Asociación. En ésta hay laboratorios de todos los tamaños, desde los que tienen 200 empleados, hasta instituciones con 20 mil colaboradores. La mayor parte de las empresas que conforman la AMELAF son familiares y sus orígenes datan de 40, 70 y hasta 80 años atrás. Laboratorios farmacéuticos unidos La industria de laboratorios farmacéuticos es una de las más reguladas en México y a nivel internacional, por consiguiente, la AMELAF mantiene diversas estrategias que impactan positivamente los estándares de calidad, “tenemos comisiones que llevan a cabo trabajos específicos y que son retroalimentadas por los mismos socios. Este es un sector que puede tener un crecimiento incluso arriba del 10% anual, con empleos bien remunerados y capacitación constante para todo el personal”, agregó el directivo.

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La institución también ha integrado una Comisión de Mercado Público, “el objetivo es colaborar con las autoridades para que las licitaciones o las compras públicas se hagan transparentes, garanticen el mejor precio y sobre todo que nos permita elaborar una planeación por parte de los laboratorios, de otro modo es muy difícil abastecer de medicamentos”, menciona Villafranca. Asimismo, menciona que las vertientes más importantes de la AMELAF son el impacto en la salud y el impacto económico: “que haya medicamentos para toda la población a buen precio”. Crecimiento y regulación El entrevistado asegura que México tiene potencial para un crecimiento internacional en el sector; sin embargo, hay mucho que trabajar en regulaciones y legislación, “el tema regulatorio es fundamental; es el eje rector de la industria farmacéutica. Necesitamos que se abata el rezago, que se proporcionen nuevos registros y se otorguen certificados de buenas prácticas, porque eso permite que haya mayor inversión y más medicamentos a mejores precios”. Asimismo, la AMELAF ha identificado mercados potenciales, sobre todo en países de Centroamérica. Villafranca asegura que la tendencia del nearshoring será bien aprovechada por el país azteca, “otro mercado que nos interesa mucho es el de Estados Unidos. Hemos tenido

Farmacéutica y Laboratorios

Estados Unidos adquiere anualmente cerca del 49% de los medicamentos de todo el mundo, y Europa compra aproximadamente el 25%.

acercamiento con las autoridades de dicho país, con el Departamento de Estado y con la FDA”. Estados Unidos adquiere anualmente cerca del 49% de los medicamentos de todo el mundo, y Europa compra aproximadamente el 25%. El mercado americano está creciendo aproximadamente un 5% anual, “hemos platicado con ejecutivos de alto nivel acerca de promover el nearshoring, creemos que hay oportunidades muy interesantes para abastecer medicamentos a Estados Unidos”, menciona Juan de Villafranca. Otro de los temas que competen a la organización es el de la cadena de suministro, a través del desarrollo y fortalecimiento de proveedores nacionales , “la cadena va desde cosas muy sencillas, como fabricar una caja, hasta materias primas como APIs y excipientes. Aunque el reto es grande, la meta es depender menos del exterior para fortalecer la economía nacional y evitar la logística internacional que el último año se vio encarecida”. Si bien que un país como México llegara a abastecer toda la cadena de suministro sería una utopía debido a múltiples factores externos, la posibilidad más real y fructífera sería trabajar con Estados Unidos y Canadá para desarrollar un conglomerado de identificación y desarrollo de moléculas prioritarias para Norteamérica. “Suena lejano, pero la AMELAF está caminando hacia ahí”, concluye el experto.

“El tema regulatorio es fundamental; es el eje rector de la industria farmacéutica. Necesitamos que se abata el rezago, que se proporcionen nuevos registros y se otorguen certificados de buenas prácticas, porque eso permite que haya mayor inversión y más medicamentos a mejores precios”

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Farmacéutica y Laboratorios

Endress+Hauser transforma la eficiencia en la industria de la salud. E N T R E V I S TA C O N

Eduardo Rodríguez D I R E C TO R G E N E R A L D E E N D R E S S + H AU S E R M É X I C O

La empresa especialista en soluciones industriales despliega su compromiso a largo plazo en México, con un enfoque destacado en la industria de la salud. Desde la optimización de procesos farmacéuticos hasta la sostenibilidad y la eficiencia operativa, Eduardo Rodríguez comparte sus perspectivas sobre la presencia y planes de expansión de la empresa en este sector clave.

n el corazón de la evolución industrial en México se encuentra Endress+Hauser, una entidad comprometida con la eficiencia y la innovación. Con un enfoque particular en la industria de la salud, Eduardo Rodríguez, director general de la compañía, comparte sus perspectivas sobre cómo Endress+Hauser está transitando el cambio hacia la sostenibilidad, la eficiencia operativa y la excelencia en la calidad en el sector farmacéutico. Desde la optimización de procesos hasta la colaboración estratégica con clientes clave, este artículo explora el papel de Endress+Hauser en la transformación de la industria de la salud en México. En entrevista exclusiva, Eduardo Rodríguez enfatiza que sus nuevas oficinas, ubicadas en el Estado de México, representan una inversión significativa, subrayando el compromiso a largo plazo de Endress+Hauser con el mercado mexicano, con un enfoque central en la industria de la salud. La sostenibilidad es una prioridad, evidenciada en el nuevo edificio de Endress+Hauser con paneles solares y una planta de tratamiento de agua. Además, la empresa contribuye al ahorro de energía y a la seguridad con productos más eficientes y seguros. Rodríguez destaca la importancia de la industria de la salud, donde Endress+Hauser colabora para mejorar la calidad, eficiencia y seguridad de los pro-

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ductos farmacéuticos. En particular, la tecnología Heartbeat permite una calibración más eficiente de los instrumentos, optimizando los procesos y aumentando la productividad. “Buscamos respaldar a nuestros clientes para que sus productos alcancen niveles superiores de calidad, reduciendo al mismo tiempo su consumo energético durante la producción y promoviendo procesos más seguros. En esta línea, nos involucramos activamente en estas iniciativas, ofreciendo nuestra colaboración y aportando a su éxito”, expresó el directivo. Al respecto, destacó un caso ejemplar que a raíz de la pandemia se colocó en la mente de todos: la fabricación de vacunas. “En todas las empresas que han contribuido a la producción de vacunas, los productos e instrumentos de Endress+Hauser desempeñaron un papel fundamental. Estuvimos presentes en estos procesos, asegurando la rápida elaboración de productos de la más alta calidad”. Mirando hacia el futuro, Endress+Hauser tiene planes ambiciosos de crecimiento, especialmente en ciencias de la vida. La empresa se posiciona como la solución integral en cada proyecto, demostrando un compromiso sólido con la eficiencia operativa, la sostenibilidad y la innovación en la industria de la salud en México.

Farmacéutica y Laboratorios

70% de la energía eléctrica que se consume proviene de paneles solares

“En la industria farmacéutica, colaboramos para mejorar la calidad y eficiencia de los productos. Nuestra tecnología Heartbeat permite una calibración eficiente, optimizando los procesos y aumentando la productividad”

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Farmacéutica y Laboratorios

Edmundo Jiménez D I R E C TO R E J E C U T I V O, G R U P O C A R N OT

Ciencia y desarrollo en la salud. Laboratorios Carnot es una empresa 100% mexicana que tiene más de 80 años en el mercado con más de mil empleados y presencia en casi toda América Latina. Edmundo Jiménez, Director Ejecutivo del Grupo, habló acerca de las innovaciones terapéuticas recientes de gran impacto para mejorar la salud de los mexicanos que incluyen terapias sublinguales para fortalecer el sistema inmune y disminuir infecciones así como el consumo de antibióticos.

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Farmacéutica y Laboratorios

¿Cuáles son las áreas terapéuticas en las que se enfoca Laboratorios Carnot? Tenemos cinco áreas fundamentales la más importante es gastroenterología donde tenemos un liderazgo importante en el mercado, así como salud femenina, salud respiratoria, sistema nervioso central y dermatología, esta última la llevamos a través de Panalab, una empresa que también es parte del grupo. Todos nuestros productos tienen algún grado de innovación, ya sea porque es una molécula o tecnología nueva, o bien porque se trata de una forma de aplicación distinta. ¿Cuántas personas se benefician de los productos Carnot? Alrededor de 20 millones de pacientes han beneficiado a su salud a través de productos Carnot, nuestro objetivo es que para el 2030 estemos alcanzando los 50 millones de pacientes anuales. ¿Dónde realizan la Investigación y Desarrollo? El CAFET es el Centro de Investigación y Desarrollo, es una empresa dentro de la empresa, hoy por hoy alberga a más de 70 científicos trabajando en el desarrollo de productos y tecnología propia que aplicamos a los medicamentos Contamos con más de 80 proyectos, la gran mayoría surge precisamente del desarrollo interno y eso nos ha permitido en los pasados tres años haber lanzado más de 20 productos al mercado cosa que es inusual para una empresa farmacéutica. ¿Cuáles son sus más recientes innovaciones en inmunología? El año pasado lanzamos dos terapias sublinguales en inmunología, MV130 y MV140, ambas fueron desarrolladas en conjunto con un laboratorio español. Las inmunoterapias sublinguales tienen el propósito de entrenar al sistema inmunológico para evitar infecciones recurrentes, lo que lleva a la reducción de uso de antibióticos porque ese es un tema preocupante a nivel mundial, la resistencia bacteriana por

el exceso en el uso de los antibióticos. Estas terapias tienen una protección de entre 12 y 18 meses, Bacmune contribuye en el tema de infecciones respiratorias y Uromune en vías urinarias, en esos dos campos es más recurrente el uso de antibióticos a nivel nacional. ¿Cuánto invierten anualmente en Investigación y Desarrollo? Cabe destacar que nosotros hacemos investigación exclusivamente con nuestros propios recursos. Reinvertimos alrededor del 20% de las utilidades anuales en proyectos de investigación, lo que impacta en la proyección, como mínimo vamos a lanzar alrededor de 5 productos por año en los próxima década. ¿Cuáles son las tendencias en desarrollos futuros para la salud? Cada vez hay más desarrollos de terapias preventivas para fortalecer el sistema inmunológico por ejemplo, en el área gastrointestinal lo podemos ver en prebióticos y probióticos. Hay un cambio de mentalidad y de hábitos en el mercado, las personas quieren estar más y mejor preparadas al llegar a la vejez y retrasar la aparición de posibles enfermedades. ¿Cuál ha sido el crecimiento de Carnot en los últimos años? En los últimos tres años hemos logrado duplicar el tamaño de nuestra organización y nuestra intención es seguir creciendo en los próximos años por lo menos un doble dígito sólido hacia el 2030 que es hasta donde hemos proyectado. ¿Cuáles son los proyectos y objetivos en puerta para 2023? El principal objetivo es proporcionar los mejores productos de la más alta calidad. Asimismo estamos iniciando la construcción de una nueva planta que nos ayude a soportar el crecimiento que estamos proyectando en los próximos años, este proyecto va a durar tres a cinco años. El segundo proyecto importante es el lanzamiento de un producto en el área de

gastroenterología único en su clase, se trata del Tegoprazán, también conocido como P-CAB, se trata de un bloqueador de ácido competitivo de potasio y que beneficia a los pacientes con enfermedades del ácido como el ERGE. En este tema no ha habido innovación en los últimos 30 años, lo más reciente son los inhibidores de la bomba de protones que son productos muy buenos, pero que todavía tienen algunas carencias. El Tegoprazán tiene un efecto muy rápido en la disminución de la acidez desde la primera toma Asimismo, una de nuestras metas fundamentales es generar alianzas con universidades u otras industrias en México y otros países para fortalecer los recursos al alcance y tener mayores probabilidades de generar desarrollos cada vez más relevantes para los pacientes.

Reinvierten 20% de las utilidades anuales en proyectos de investigación,

“Nuestro objetivo es que para el 2030 estemos alcanzando los 50 millones de pacientes anuales”

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Farmacéuticas en México: de las debilidades a las fortalezas. E N T R E V I S TA C O N

Rafael Gual Cosío D I R E C TO R G E N E R A L D E L A C Á M A R A N AC I O N A L D E L A I N D U S T R I A FA R M AC É U T I C A ( C A N I FA R M A )

La industria farmacéutica en México es una de las más ambivalentes; por un lado, el país se podría posicionar como líder en la producción, exportación de fármacos e investigación clínica, y por otro, la falta de planeación estratégica y de agilidad regulatoria ha impactado en desabasto e inversión. Platicamos con Rafael Gual Cosío, Director General de la Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica acerca de sus perspectivas sobre la industria.

mía, la Secretaría de Salud y la Secretaría de Relaciones Exteriores, y en la parte privada con las grandes cúpulas como el CCE, la CONCAMIN, COPARMEX y FUNSALUD, entre otras.

¿A quiénes representa la CANIFARMA? La Cámara Farmacéutica agrupa a 176 empresas del ramo farmacéutico, veterinario y dispositivos médicos; 96 son farmacéuticas y representan cerca de 87% del mercado mexicano. Hay empresas tanto multinacionales como nacionales, con productos innovadores y de genéricos. Estamos organizados a través de 10 comisiones de trabajo, en las cuales participan cerca de 400 personas incorporadas por las compañías afiliadas y que son expertos en cada uno de los temas.

¿Cuáles son las principales áreas de oportunidad para el país en términos de producción farmacéutica?

¿Cuáles son las principales funciones de la cámara? La cámara lleva a cabo la representación de la industria farmacéutica ante los diferentes actores ya sean gubernamentales o privados. Dentro del gobierno los más importantes son Cofepris, la Secretaría de Econo-

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¿Cuál es el panorama de la industria farmacéutica en el país? México tiene una industria muy competitiva. Fabricamos cerca del 80% de los medicamentos que se requieren en el país y se importan 20% por las mismas empresas que tenemos establecidas en México. Estos son productos de alta especialidad que solo se fabrican en una planta en el mundo. Cabe destacar que en México se fabrican productos para el mundo entero en plantas industriales de producción que son un activo para el país.

México tiene una gran oportunidad en dos áreas: en investigación clínica tiene un gran potencial que podría ser aprovechado y convertir a México en un clúster de investigación clínica para el mundo entero, sin embargo, esto no se ha aprovechado debido a diversos factores, principalmente por la falta de agilidad regulatoria. Otra área de oportunidad es fortalecer la cadena de suministro en la parte de fabricación de principios activos o farmoquímicos, en donde estamos buscando no solo fabricar en México para México, también para Estados Unidos y Canadá. Este sector es diferente a la industria farmacéutica, ya que es una industria química propiamente, que podría desarrollarse en nuestro país con la vi-

Farmacéutica y Laboratorios

sión de tener el mercado regional y aprovechar la tendencia del nearshoring. ¿Cuáles han sido los principales retos de la industria en los últimos años? Tenemos un gran rezago en Cofepris, estamos trabajando con ellos codo a codo para tratar de minimizarlo. Considero que se deberían implementar más herramientas de digitalización para lograr la agilidad regulatoria que se requiere. La industria farmacéutica tiene la capacidad para abastecer el mercado mexicano, sin embargo, desde 2019 se separó la fabricación de la distribución en las compras de gobierno y no ha habido una planeación adecuada. Por ejemplo, para fabricar un medicamento se requieren de tres a cuatro meses desde la fabricación de la materia prima, la importación si es el caso, las pruebas de calidad, sacarlo de la aduana y fabricar el medicamento. Si no se tiene una planeación estratégica es difícil que haya un abasto oportuno y suficiente. Además, los operadores logísticos que contrataron directamente las autoridades causaron en muchos casos un retraso en la entrega de medicamentos. En la última licitación, regresamos al esquema que teníamos antes de 2019, en donde se permite que el fabricante pueda escoger qué distribuidor va a llevar sus productos al punto final, quizás esto ayude un poco a solucionar el rezago. ¿Cuál ha sido el crecimiento de la industria farmacéutica desde el último año en el país?

“México tiene un gran potencial de convertirse en un clúster de investigación clínica para el mundo entero”

El mercado farmacéutico representa 300 mil millones de pesos solo en medicamentos, y de ese total el 80% se fabrica en nuestro país. Representamos cerca de 100 mil empleos directos y 600 mil indirectos. De acuerdo con el INEGI, es un rubro que tiene relación con 161 sectores industriales; es decir, es una industria tractora: si le va bien a la industria farmacéutica, esto ayuda a que crezcan otros sectores industriales relacionados. La industria aumentó 15% en 2022, en parte derivado de la pandemia, pero también debido a la falta de medicamentos en el sector público ya que mucha gente tuvo que migrar al sector privado para conseguir sus medicamentos.

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E N T R E V I S TA C O N

Dr. Rafael Quintanilla D I R E C TO R FA R M A Y B I O LÓ G I C O S D E L A B O R ATO R I O S S I L A N E S

La única empresa farmacéutica mexicana de innovación que vende antivenenos a Estados Unidos. Laboratorios Silanes es una empresa familiar mexicana que en 2023 cumple 80 años en el mercado. Durante su trayectoria se ha posicionado como la compañía líder en antivenenos, y a través de este segmento ha conquistado al mercado de Estados Unidos.

¿Cuáles son las áreas terapéuticas en las que trabaja Laboratorio Silanes? Cardiometabolismo, que es nuestra área más grande. Contamos con medicamentos para reducir colesterol, hipertensión arterial y para atender los niveles de glucosa en los pacientes con diabetes. Tenemos un área de analgesia con seis analgésicos; también contamos con las áreas del sistema nervioso y otra para enfermedades respiratorias. Asimismo trabajamos con vitaminas a través de nuestro producto Tiaminal, que es vitamina B-12. Otra de las áreas más importantes es la antivenenos. Somos la única compañía mexicana con registro de la FDA de dos medicamentos en este campo. Los medicamentos en esta área son para tratar picaduras de alacrán y araña; mordeduras de serpiente, entre otras. Somos líderes mundiales en este segmento que es muy especializado en el área de biológicos. Tenemos presencia directa en México y Centroamérica. A través de socios de nuestras patentes que hemos licenciado hay presencia en países de América Latina como Colombia y Brasil. Tenemos el negocio de antivenenos en un joint venture con una compañía en Estados Unidos. ¿Cómo nace la necesidad de crear medicamentos antivenenos? La incidencia por picaduras de alacranes y mordeduras de animales ponzoñosos es alta, al igual que la mortalidad.

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Producir antivenenos no es fácil; nuestra compañía hace la investigación y desarrollo en la planta en Toluca, un centro de investigación que emplea a 100 personas para desarrollar estos fármacos. Cabe destacar que somos la única farmacéutica mexicana que vende este tipo de medicamento a Estados Unidos. ¿Cuál es el modelo de negocios? Nuestros medicamentos son todos de prescripción, con excepción de nuestra vitamina Tiaminal. Entonces, se trata de un modelo de negocio de prescripción donde lo más importante es tener un propósito: hacer más saludable la vida de las personas. Cuando hay un paciente con cierta patología y esa enfermedad tiene una incidencia alta, por ejemplo los problemas cardiometabólicos, se busca hacer un desarrollo de esa necesidad y diagnóstico. Una vez que existe el registro, a través de interacciones valiosas de nuestros colaboradores especialistas, presentan la evidencia a todos los profesionales de la salud para que ellos decidan cuál es el paciente que más se beneficia de nuestros productos. ¿Cuáles son sus innovaciones más recientes en el mercado? Cerramos el año pasado con tres productos en analgesia, uno de ellos único en el mercado para el tratamiento de dolor neuropático. Es importante aclarar que no somos una compañía de genéricos, sino una compañía que desarrolla

Farmacéutica y Laboratorios

Uno de los principales retos de la industria farmacéutica mexicana es consolidar equipos talentosos y comprometidos con un liderazgo sólido, capaces de generar valor e innovación día con día para beneficiar a millones de mexicanos.

productos diferentes e innovadores. Lanzamos también un producto que es la combinación de ibuprofeno y paracetamol, el primero que existe en su tipo. Asimismo, en sociedad con Roche, lanzamos un producto para tratar la influenza. ¿Cuál ha sido el crecimiento de Laboratorio Silanes? Triplicamos nuestras ventas los últimos cinco años, y en los últimos dos crecimos 27%. Los pronósticos dicen que el mercado va a crecer entre 8 y 9% en 2023; será un periodo de muchos retos, pero creemos que gracias a nuestras innovaciones, creceremos al doble que el mercado. Actualmente tenemos 11 productos que se encuentran en proceso de desarrollo o de registro. Asimismo hay 31 produc-

tos nuevos que se encuentran en distintas fases de producción y desarrollo, y que serán lanzados hacia el 2025. ¿Cuáles serán sus lanzamientos para 2023? Al menos cuatro lanzamientos: el primer antihipertensivo que por su combinación reduce el riesgo cardiovascular. No solamente bajará la presión, sino que también reducirá los niveles de colesterol. Estamos en una asociación para lanzar otro medicamento para diabetes. Igualmente, lanzaremos una combinación que no solamente reduce los niveles de colesterol, sino que también beneficia a los pacientes con niveles altos de triglicéridos.

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Equipo Médico

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Equipo Médico Artículo / México y la era de la tecnología médica:

CAP Í T U LO 0 6

Equipo Médico

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dispositivos que transforman la salud

Panorama / Los productos más disruptivos en equipo

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médico

Infografía / Panorama de la industria de dispositivos

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médicos en México

Entrevista / Raúl Castillo / Director de Marketing y Producto Healthcare Fujifilm de México Entrevista / Alejandro Paolini /Director General de Siemens Healthineers para México, Centroamérica y el Caribe Entrevista / Carlos Humberto Escobar /Gerente General para México, Centroamérica, Puerto Rico y el Caribe de Baxter

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Entrevista / Ricardo Oscoz /Director General de Lides

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Entrevista Grupo Levbeth

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Arturo Vargas / Director General de Grupo Levbeth Pedro Lecea / Director de BMC Medical Manufacturing

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Equipo Médico

México y la era de la tecnología médica: dispositivos que transforman la salud. El país está posicionado como uno de los más importantes para manufacturar dispositivos médicos y sus diferentes componentes, además de ser un exportador valioso en el continente americano. Las tendencias a futuro en este mercado son optimistas para el país, que promete seguirle el paso a la demanda mundial.

a industria global le apuesta a México. La ubicación del país es privilegiada; vecino de Estados Unidos con la posibilidad de comercio al exterior vía marítima y aérea, además de posicionarse como la segunda economía más grande de Latinoamérica, sin mencionar los tratados internacionales de libre comercio y los parques y zonas industriales donde se desarrollan todo tipo de manufacturas y actividades. En este sentido la tendencia del nearshoring llegó para afianzar aún más la idea de la importancia y el alcance de la industria manufacturera de México para el mundo. Equipo y dispositivos médicos en números Durante la prevención, diagnóstico, monitoreo y tratamiento, los dispositivos y equipo médico están presentes en todo el proceso de atención al paciente. Según la

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Asociación Mexicana de Industrias Innovadoras de Dispositivos Médicos (AMID), antes de la pandemia había 40 empresas afiliadas a la organización, y a mediados de 2023 registraban 10 compañías más. Derivado de la emergencia sanitaria, surgieron -o llegaron- fabricantes de monitores, ventiladores y otro tipo de equipos, lo que ha impactado en la fuerza laboral y en la economía. La industria de dispositivos médicos está integrada por diversos productos que incluyen aparatos de diagnóstico como electroencefalógrafos y tomógrafos, así como cubrebocas o gasas. En este aspecto, según datos del INEGI, la actividad productiva más importante fue la de material desechable, que registró un incremento de 11.1% en 2021 respecto a 2020, lo que se traduce en un valor de la producción de $13,780 millones de pesos.

De 2003 a 2020, las exportaciones de dispositivos médicos crecieron 8.6 % en promedio cada año, mientras que las importaciones incrementaron 7.9%.

De 2003 a 2020, las exportaciones de dispositivos médicos crecieron 8.6% en promedio cada año, mientras que las importaciones incrementaron 7.9%. Durante el mismo periodo, México exportó 96.7% del total de las mercancías a Estados Unidos de América, con un valor equivalente a 9,653 millones de dólares. Por otro lado, los dispositivos médicos importados fueron en su mayoría de Estados Unidos y China, ambos países acumularon 72.7% del total de las importaciones.

Equipo Médico

México exportó 96.7% del total de las mercancías a Estados Unidos, con un valor equivalente a 9,653 millones de dólares de 2003 a 2020.

Innovaciones del sector La pandemia fue un punto de quiebre para esta industria a nivel mundial por diversos factores como las interrupciones en la cadena de suministro, la escasez de mano de obra, instalaciones insuficientes, así como la falta de componentes, que impactaron la producción y ventas, sin embargo el sector parece ir en una alentadora recuperación de la mano de tecnologías disruptivas como la Inteligencia Artificial. El informe Medical Devices 2030 - Making a power play to avoid the commodity trap, realizado por KPMG, habla acerca del futuro y la disrupción del sector. Una de las características de las tendencias del mercado será que el valor de los dispositivos o equipos médicos será concedido no solo por el especialista de salud, sino por el mismo paciente. En la recta para el cambio a la siguiente década, las empresas de la industria tendrán que seguir una estrategia de tres vertientes: la primera es Reinvención, donde los fabricantes deberán pensar en el equipo como una herramienta para conectar con pacientes y clientes. La segunda es Reposición. El panorama para el año 2030 se vislumbra altamente tecnológico e hiperconectado, donde la interoperabilidad será el nuevo lenguaje, sin mencionar a la Inteligencia Artificial, que actualmente está demostrando su fuerza intrínseca. En este sentido, las empresas deberán reposicionarse a través de innovaciones clínicas, nuevas estrategias comerciales y distintos mercados.

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Equipo Médico

Los dispositivos médicos importados fueron en su mayoría de Estados Unidos y China, ambos países acumularon 72.7% del total.

Tras la reinvención y reposicionamiento, la reconfiguración jugará un papel importante en la cadena de valor. Los modelos de negocio tendrán variabilidades y el conocido B2B pasará a ser solo uno más. Los fabricantes, proveedores y financiadores se integrarán a la reconfiguración, lo que llevará a la evolución dinámica e inminente de las empresas. Una de las claves será reimaginar los roles de las empresas, empoderar al paciente y seleccionar cuidadosamente a los aliados estratégicos. Si bien, entre la industria tecnológica es bien conocido el lema “la data es el nuevo oro”, en menos de diez años la inteligencia de datos deberá estar integrada a los dispositivos. Para conectarse de manera directa con los usuarios, los datos y el análisis serán el nuevo eje de la atención médica, incluso a través de dispositivos de atención remota que ofrezcan información en tiempo real. Esto llevará a las empresas a salir de su rol de fabricación convencional, que al mismo tiempo les permitirá introducir nuevos modelos de negocio y más actividades comerciales incluidas alianzas estratégicas, adquisiciones o fusiones. Dado este panorama, pensemos en el sistema de salud como un engranaje que para mantenerse en movimiento necesita de diversos actores: el de dispositivos y equipo médico es solo uno, faltaría agregar farmacéutica, laboratorios, investigación y desarrollo, y hospitales. Los nosocomios que actualmente proveen más servicios inteligentes, buscarán en la industria mejores resultados pero también una disminución en el coste de la atención.

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Disrupciones que ya son una realidad Los avances tecnológicos actuales dan pequeñas pinceladas de cómo estará conformado el sistema de salud en 10 años. El análisis de datos y la Inteligencia Artificial serán la pauta de lo que vendrá en 30 o 50 años. Estos son los campos donde la industria de la salud mostrará un avance abismal: Diagnóstico: El sector de la salud a distancia parece ya no tener barreras de mercado desde la pandemia. Una importante tendencia en el campo del diagnóstico son las pruebas a domicilio, la mayoría de laboratorios en México ya ofrecen el servicio, además, las pruebas genéticas entran en este segmento. Wearables: Las herramientas para medir la salud y el bienestar ya son una realidad desde su auge en el año 2020. Es un mercado que promete crecimiento constante, el reto será el uso de la data y cómo procesarla para beneficiar tanto al paciente como a grupos de personas con mismas características. Impresión 3D: Desde prótesis ortopédicas hasta implantes craneales impresos en biomateriales, son desarrollos que ya son una realidad en México. La impresión 3D en la medicina es un campo poco explorado pero con prometedores resultados, sin embargo, en el país existe un vacío legal que impide la agilidad en trámites y permisos. Los avances tecnológicos y el crecimiento de la Inteligencia Artificial están destinados a moldear el futuro, pero en última instancia, los pacientes y las enfermedades seguirán siendo los impulsores fundamentales de las nuevas tendencias.

PA N O R A M A

Los productos más disruptivos en equipo médico En 2021 la industria de equipo médico generó 12,273 millones de dólares en el país, una cifra que deja en evidencia el crecimiento y la importancia del sector en temporada post pandemia. Si bien la tendencia del nearshoring ha posicionado a México como una nación clave para el comercio exterior y alianzas internacionales, las innovaciones y tecnología de las empresas que son jugadores clave demuestran que la Inteligencia Artificial y la innovación médica cambiarán los modelos de salud.

Equipo Médico

“Como parte de la disrupción tecnológica en los dispositivos de GE Healthcare, este 2023 comenzó la producción de Vscan Air, un dispositivo de ecografía portátil, el cual posee la característica de realizar un ultrasonido que no requiera un equipo grande y fijo, lo que permite una atención médica en comunidades remotas donde hay poco equipo médico”

Guillermo Murra

DIRECTOR GENERAL DE GE HEALTHCARE MÉXICO

“En el área de gastroenterología desarrollamos la PillCam. Se trata de un diminuto dispositivo con una cámara, el cual es capaz de captar fotografías de todo el tracto digestivo; la última versión posee inteligencia artificial para descargar toda la información y que el médico sepa a través de las imágenes dónde tiene que buscar o cuál es el tratamiento recomendado”

Héctor Orellana

VICEPRESIDENTE DE MEDTRONIC PARA LATINOAMÉRICA NORTE

“La línea más importante, y la razón por la cual nació Bio-Rad hace 60 años es la de Control de Calidad. Contamos con un portafolio de kits de control de calidad que sirven para asegurar que los laboratorios operan de acuerdo con los parámetros adecuados y que los resultados son válidos y confiables”

Enrique Carballido

DIRECTOR GENERAL Y COMERCIAL PARA BIO-RAD MÉXICO Y LATINOAMÉRICA

“Cubrimos toda el área de diagnóstico por imágenes. Esto agrupa a todas las tecnologías o equipo que permiten explorar el cuerpo internamente. Tenemos equipo para análisis de laboratorio en orina o sangre, así como tecnología para exámenes de tomografía, resonancias magnéticas, rayos X, ultrasonidos y mastografías. Con esta tecnología apoyamos al profesional médico a diagnosticar”

Alejandro Paolini

DIRECTOR GENERAL DE SIEMENS HEALTHINEERS PARA MÉXICO, CENTROAMÉRICA Y EL CARIBE

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Equipo Médico

Panorama de la industria de dispositivos médicos en México.

INFOGRAFÍA

México ocupa el séptimo lugar de exportaciones de equipo médico en el mundo. De 2015 a 2021, el mercado incrementó 46%, además, en ese mismo periodo, la industria pasó de generar 8 mil millones de dólares a 12,273 millones. Baja California es una de las entidades que más ha destacado en el rubro, gracias a factores como su localización geográfica. Hablar de equipo médico significa remarcar las líneas de producción que lo conforman, entre ellas, la fabricación de material desechable de uso médico y la fabricación de instrumentos de medición, control, navegación, y equipo médico electrónico. A continuación una radiografía de este subsector que promete un crecimiento inminente.

Producción y Comercio

$13,780

MXN

millones Producción Total 2021

$10,668

$5,244

USD

millones Exportaciones 2020

millones Importaciones 2020

$5,424

USD

millones Saldo Comercial 2020

Inverión y Crecimiento

149

Unidades Económicas* 2022

$5.51

MXN

billones, un alza de 3.4% respecto al trimestre anterior.* PIB (3er Trimestre) 2022

$92.1

USD

millones Inversión Extranjera 2022

* Unidades económicas: empresas, fábricas o instalaciones que están involucradas en la fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos en el país.

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Sector Salud y Bienestar

$22,630

MXN

millones Ingreso Total 2019

Las entidades federativas con mayor número de unidades económicas fueron Ciudad de México, Estado de México y Baja California Norte.

Equipo Médico

Industria de Dispositivos Médicos en Baja California

50%

10%

Participación a Nivel Nacional

(desde 2020) Crecimiento Anual

49,000

empleos directos (48 plantas) Empleos en Tijuana

Empresas en el Sector

México exporta una amplia variedad de dispositivos médicos a diferentes países, incluyendo equipos de diagnóstico por imagen, material quirúrgico, productos dentales y dispositivos de asistencia médica.

71,000

Empleados Totales

11%

(respecto a 2020) Incremento de Producción 2021

$13,780

MXN

millones Producción de Material Desechable

Fabricación de material desechable de uso médico

2.6%

(respecto a 2020) Aumento de personal ocupado

8.6%

Crecimiento Promedio de Exportaciones 2003-2020

La regulación de dispositivos médicos en México está a cargo de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS).

Fuente: Inegi Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) y Asociación Mexicana de Industrias Innovadoras de Dispositivos Médicos (AMID)

Edición Primavera 2023

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Equipo Médico

E N T R E V I S TA C O N

Raúl Castillo D I R E C TO R D E M A R K E T I N G Y P R O D U C TO H E A LT H C A R E F U J I F I L M D E M É X I C O

La mejor tecnología para el cuidado de la salud. Fujifilm de México cumple 60 años de historia en 2023. La empresa se ha caracterizado desde el inicio de sus operaciones por sus imágenes de alta calidad, y ahora, la precisión de su tecnología llega a sistemas y equipo médico. Su portafolio en healthcare está enfocado en tres segmentos: prevención, diagnóstico y tratamiento.

ujifilm enfoca su experiencia y nuevas tecnologías en la búsqueda del diagnóstico temprano. Según Raúl Castillo, Director de Marketing, la compañía proporciona a los médicos la mejor tecnología disponible para lograr una mayor precisión. Asimismo, está incursionando en el campo de la predicción; en este proceso, los datos desempeñan un papel fundamental, ya que mientras más información se tenga, se pueden tomar mejores decisiones de manera oportuna. El corazón de Fujifilm es la tecnología, y para el directivo, ésta debe ir de la mano de la salud, “siempre vamos a querer corregir o prevenir algún problema de salud, así como mejorar la calidad de vida. Tenemos que apostar a la tecnología mediante equipos innovadores y tecnologías con una tendencia importante en la inteligencia artificial”. Fujifilm impulsa la calidad y accesibilidad en diagnósticos médicos En 2021 Fujifilm adquiere a Hitachi Diagnostic Imaging, empresa japonesa reconocida por su amplia gama de ultrasonidos, resonancias magnéticas de alto y bajo campo, así como una línea de tomografía que abarca desde 16 hasta 128 cortes con su respectivo módulo de reconstrucción denominado “Synapse 3D”. Estos equipos destacan en el mercado

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por su tecnología de imagen de alta calidad. Además de su rendimiento superior, los tomógrafos se caracterizan por su facilidad de operación y su diseño inclusivo. Con una apertura de gantry de 75 a 80 centímetros, estos equipos garantizan un acceso fácil y ergonómico para todos los pacientes, minimizando el estrés durante el procedimiento. Está nueva adquisición implica grandes retos para la compañía, que van desde la planificación detallada en cuestiones estructurales hasta la relación del conocimiento clínico avanzado y su respectiva integración con algoritmos de IA., según menciona Raúl Castillo. Además, esta tecnología permite reducir los artefactos generados por objetos metálicos o movimientos del mismo paciente. En este sentido destaca la plataforma SCENARIA View, que mediante el movimiento lateral de la mesa (hasta +/- 100mm), las regiones desplazadas como el corazón y los hombros se pueden colocar fácilmente en el centro del campo de visión, mejorando la eficiencia del examen. Otra área de gran importancia es la de resonancia magnética, cuyos equipos cuyos equipos van desde los 0.3T hasta 1.5T, ofreciendo una mayor velocidad durante la exploración sin comprometer la calidad de la imagen y manteniendo un funcionamiento silencioso.

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Fujifilm posee siete líneas de negocio: rayos X y mamografía, tomografía, resonancia magnética, ultrasonido, endoscopia, diagnóstico in vitro y tecnologías de la información.

Tecnología para la interoperabilidad Además del equipo médico, la informática médica es una prioridad para Fujifilm México. Su objetivo es convertirse en un hospital completamente digital, administrando toda la información de los pacientes a través de su solución empresarial Synapse. “Con esta plataforma se busca crear soluciones centradas en el paciente, además de ofrecer todo el historial de imágenes clínicas a los profesionales sanitarios para garantizar la mejor calidad de atención a sus pacientes y mejorar el valor en términos de resultados clínicos”, agrega el experto. Está solución integral busca constantemente mejorar el rendimiento de las operaciones del área de radiología. Este sistema permite capturar información detallada a través de diversas herramientas, lo que facilita un análisis exhaustivo. Además, cuenta con un módulo de inteligencia artificial que permite discernir ciertos estudios y dar prioridad a hallazgos urgentes. “Esto resulta altamente efectivo para los médicos, ya que el algoritmo realiza un escaneo en cuestión de segundos y detecta con precisión cualquier hallazgo relevante en un corte específico o estructura”. Asimismo, la compañía tiene un enfoque claro en la interoperabilidad entre diferentes áreas de los hospitales, independientemente de la marca o el formato de los datos. El sistema Synapse VNA se presenta como una herramienta poderosa con la capacidad de unir y procesar toda esa información de manera eficiente y efectiva. Especialización de la imagen para la salud En la línea de endoscopia, cuentan con la tecnología Eluxeo, la cual permite obtener imágenes clínicas excepcionales. Los modelos más recientes van acompañados de un módulo de Inteligencia Artificial enfocado en la detección y caracterización de pólipos en el colón, “nuestros nuevos equipos de endoscopía de la serie 700 ofrecen una calidad de imagen excepcional. Estos equipos, que son líderes en innovación, nos permiten realizar procedimientos endoscópicos avanzados”. Por otro lado la empresa cuenta con un portafolio de detectores digitales ultrasensibles que cuentan con tecnología especial de lectura, lla-

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mada “ISS”, mejorando significativamente la calidad de las imágenes radiográficas. Este tipo de tecnología suprime en gran medida la dispersión y atenuación de las señales de rayos-X, creando una imagen nítida con baja dosis. A diferencia de otros sistemas, el ISS captura la información de manera precisa desde el inicio, evitando la difuminación al atravesar el centellador. Esto significa que la imagen se obtiene al contacto y se digitaliza de forma inmediata, proporcionando resultados claros y detallados.

Un ejemplo destacado de esta innovación tecnológica se encuentra en sus equipos de mamografía digital, los cuales presentan el píxel más pequeño disponible en el mercado, con un tamaño de 50 micrones. Gracias a esta capacidad, estos equipos pueden detectar y visualizar estructuras muy pequeñas con mayor precisión. Además, cuenta con una tecnología denominada “Tomosíntesis Dual”, la cual permite eliminar la superposición de los tejidos mediante un barrido con dos tipos de ángulos (15° y 40°) de acuerdo al tipo de necesidad clínica. Mediante su amplio catálogo de equipos médicos, Fujifilm tiene como objetivo principal optimizar los tiempos y mejorar los flujos de trabajo en entornos hospitalarios. Además, a través de sus avanzados algoritmos, busca establecer una comunicación completamente digital dentro de los hospitales, lo que agilizará los procesos y promoverá un diálogo eficiente entre los especialistas. En este sentido, Raúl Castillo destaca que incluso es posible realizar colaboraciones en tiempo real cuando dos o más médicos están analizando una imagen. En México, la meta de Fujifilm es contribuir al avance tecnológico en las instituciones de salud, tanto públicas como privadas. Ya sea en el ámbito de la informática médica o en el suministro de equipos médicos, la empresa busca brindar soluciones acompañadas de Inteligencia Artificial.

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Tecnología para la salud. E N T R E V I S TA C O N

Alejandro Paolini D I R E C TO R G E N E R A L D E S I E M E N S H E A LT H I N E E R S PA R A M É X I C O, C E N T R OA M É R I C A Y E L C A R I B E

lejandro Paolini, quien lidera las regiones de México, Centroamérica y el Caribe, cuenta con 30 años de experiencia en el sector salud, de los cuales 10 han sido consolidados en Siemens. En entrevista para Sector Voices, habla de las innovaciones de la empresa y de los retos recientes en la cadena de suministro. ¿En qué áreas se especializa Siemens Healthineers? Somos parte de lo que generalmente denominamos como Dispositivos Médicos. Es un sector muy amplio y nosotros cubrimos lo que es diagnóstico por imágenes y laboratorio. Esto agrupa a las tecnologías o equipos que permiten explorar el cuerpo internamente. Tenemos equipo para análisis de laboratorio en orina o sangre, así como tecnologías para exámenes de tomografía, resonancias magnéticas, moleculares, rayos X, ultrasonidos y mastografías. Con esto apoyamos al profesional médico a diagnosticar y con base en ese diagnóstico, determinar el tratamiento más adecuado en tiempo y forma. También contamos con equipos para terapias; por ejemplo, equipos de angiografía para hacer intervenciones cardiovasculares, o los denominados aceleradores lineales que se utilizan para radioterapia, una de las formas para tratar el cáncer.

La empresa de origen alemán Siemens Healthineers pertenece al subsector conocido como Dispositivos Médicos y se especializa en el área de diagnóstico in vivo e in vitro, la terapia guiada por imágenes y la atención innovadora del cáncer.

¿En qué países se encuentra la tecnología de Siemens Healthineers? Estamos prácticamente en todo el mundo. Tenemos organizaciones locales en México, Costa Rica y El Salvador, entre otros, pero nuestros productos llegan a toda Centroamérica y el Caribe. Abarcamos el resto de los países donde no tenemos organización local a través de distribuidores.A nivel global, somos alrededor de 70 mil empleados y estamos presentes de manera directa en más de 70 países. ¿Cuáles son sus esfuerzos en investigación y desarrollo? La investigación y desarrollo se realiza en su mayoría en Alemania, donde tenemos parte importante de nuestras plantas de producción, además de Estados Unidos y China. Cabe destacar que nuestra producción es especializada, ya que estamos hablando de equipos de

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una planta de producción de componentes de aceleradores lineares en Tijuana; dichas piezas son para fabricar producto final en un planta ubicada en Palo Alto, California. Aprovechamos esta cercanía con Estados Unidos para realizar la manufactura y crear cadenas de valor en equipos para la salud. El sector de América Latina tiene un perfil manufacturero muy importante, por algo México es el primer exportador de Latinoamérica incluso por delante de Brasil, que es el octavo a nivel mundial. ¿Cuáles son los retos en cuanto a la cadena de suministro?

“La investigación es parte del ADN de nuestra compañía y es la razón por la cual hemos subsistido a lo largo del tiempo”

alta tecnología que no se venden en grandes volúmenes, por eso nuestra producción está muy concentrada en esos países. Invertimos cerca de 10% de nuestros ingresos anuales en investigación y desarrollo y esto se ve reflejado en el aumento del número de patentes y en los nuevos productos que lanzamos al mercado. La investigación es parte del ADN de nuestra compañía y es la razón por la

cual hemos subsistido a lo largo del tiempo; tenemos más de 170 años de historia generando soluciones tecnológicas disruptivas. ¿Cuál es el perfil de México como país manufacturero? Hay una gran ventaja que tenemos y que estamos aprovechando: la cercanía con el mercado de Estados Unidos. En 2022 inauguramos

Tuvimos un par de años difíciles, así como todos los jugadores de la industria. Durante la pandemia nos enfrentamos al cierre de fábricas, y cuando comenzaron a reanudar actividades solo era posible hacerlo parcialmente, lo que afectó a la cadena logística. Después, la guerra entre Rusia y Ucrania también generó un impacto en el suministro, por lo que los tiempos de producción se alargaron y todos los costos tuvieron un incremento importante, uno de ellos fue el del transporte. El mercado tuvo que adaptarse a esa situación y hoy no podría decir que es un tema absolutamente superado, sin embargo, estamos en un nivel más razonable y encaminados hacia un panorama parecido al anterior a la pandemia. ¿Cómo visualiza el futuro de Siemens Healthineers? El año pasado crecimos 6% y alcanzamos ganancias de 21 mil millones de euros a nivel global. Tenemos muy buenas expectativas para lo que resta de 2023. Vemos una demanda más alta en servicios de salud, sobre todo después de la pandemia, cuando se relegaron intervenciones médicas y ahora el sector salud está resurgiendo de eso.

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La empresa que equipa los hospitales. E N T R E V I S TA C O N

Carlos Humberto Escobar G E R E N T E G E N E R A L PA R A M É X I C O, C E N T R OA M É R I C A , P U E R TO R I C O Y E L C A R I B E D E B A X T E R

Los productos de Baxter llegan a millones de personas anualmente. Su estrategia es poseer uno de los portafolios más amplios en la industria médica a nivel mundial.

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axter es una empresa líder en dispositivos y equipo médico. Su amplio portafolio los hace llegar a toda la cadena de valor en el mobiliario de salud dentro de hospitales. “Los equipos Baxter están presentes desde que pones un pie en el hospital y pasas por procesos médicos, hasta que te dan de alta: medidores de signos vitales, electrocardiogramas, bolsas de suero, camas de hospitalización, bombas de infusión, equipos de soporte de vida, incluso el mobiliario en las salas de cirugía, todo es equipo Baxter”, menciona Carlos Escobar, Gerente General de la empresa para México, Centroamérica, Puerto Rico y el Caribe. La compañía también proporciona equipo médico cuando un paciente requiere cuidados al interior de su hogar. Uno de ellos es el tratamiento para diálisis, dispositivos que llegan a aproximadamente 30 mil hogares en México. Una característica de la compañía es el amplio portafolio con el que cuentan. La empresa con 77 años en México también produce medicamentos genéricos como la ciclofosfamida; en su catálogo hay 14 moléculas que se distribuyen en todo el país. Baxter tiene cinco plantas de producción, ubicadas en Morelos, Estado de México, Tijuana y Monterrey, donde fabrican dispositivos de innovación como los venoclisis usados para introducir soluciones a las vías sanguíneas, productos para la unidad de soporte multiorgánico, estetoscopios y monitores de presión, entre otros productos, “en Monterrey fabricamos todas las camas y camillas de la marca hill-rom. En esa planta hacemos tanto la estructura como el soporte que complementa la cama”, menciona Carlos Escobar. Asimismo, en Guadalajara cuentan con el Centro Global de Servicios IT, donde laboran cerca de 200

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El equipo más vendido en México es el de diálisis peritoneal. Más de 30 mil pacientes lo utilizan diariamente en hospitales.

+60 millones de pacientes a nivel mundial usan la tecnología y los dispositivos de la empresa anualmente.

ingenieros que dan soporte a todos los servicios informáticos de la compañía y desarrollan aplicaciones de software tanto para el cliente final como para el usuario. Esta disrupción tecnológica le permite a Baxter ofrecer un seguimiento de la salud y evolución del paciente, “contamos con un monitor a distancia para que el médico observe con precisión el tratamiento a través de una interfaz de conexión entre el equipo y un dispositivo móvil”, asegura el directivo. Una compañía multifacética Aunque el modelo de negocio es B2B, la empresa tiene una relación cercana con el paciente. El IMSS y el ISSSTE son algunos de los clientes que al adquirir los productos de Baxter delegan a la misma compañía la entrega del producto en el hogar de los pacientes, así como la capacitación para su uso. En el año 2021, la compañía integró a sus operaciones a la empresa hill-rom, lo que posibilita ampliar su portafolio de servicios y productos al consumidor final, “esto nos permite combinar la venta de capital con la de dispositivos, y ese complemento nos da la posibilidad de ayudar a más pacientes porque nuestra misión es salvar y sostener vidas”, asegura Escobar.

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Altas y bajas en el sector Durante la pandemia, las líneas de soporte multiorgánico tuvieron un incremento, así como la venta del anestésico Propofol; sin embargo, el equipo médico relacionado con cirugías y el tratamiento de insuficiencia renal crónica disminuyó, “un portafolio muy diversificado permite navegar durante periodos de crisis, entonces cuando un negocio no funciona, el otro va bien”. Tecnología para el futuro El monitoreo remoto y la telemedicina podrían regir el comportamiento del mercado los próximos años. Estos servicios ya están presentes en la compañía, menciona el directivo, “hoy casi todos nuestros dispositivos tienen conexión, por lo que le enseñamos a médicos y hospitales cómo utilizar estas plataformas para monitorear a sus pacientes. Estos sistemas de conectividad tendrán un impacto directo en un futuro no muy lejano”.

“Un portafolio muy diversificado permite navegar durante periodos de crisis, entonces cuando un negocio o funciona, el otro va bien”

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Inflación vs crecimiento La inflación ha afectado a todo el sector salud, y en el caso de Baxter, algunas materias primas han incrementado por encima del 30%; asimismo, el desabasto es una constante en empresas de tecnología médica, “ha habido una afectación en el suministro de chips y de semiconductores, lo que nos ha frenado en introducir nuevos equipos al país. Atacamos la inflación vía precio o a través de mejorar nuestra posición de costos”, menciona el experto. Para este año 2023, Baxter busca alcanzar un mayor mercado e incursionar con su amplio portafolio en nuevos segmentos tanto en México como en países del cluster, Centroamérica, el Caribe y Puerto Rico, menciona Carlos Escobar, “uno de los grandes retos es trabajar de manera coordinada e introducir nuevos productos al mercado”. Aunque la inflación y los conflictos globales han impactado directa e indirectamente al sector, las soluciones innovadoras de Baxter se anteponen a estos desafíos, por algo, más de 60 millones de pacientes a nivel mundial anualmente usan la tecnología y los dispositivos de la empresa.

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De las gasas esterilizadas a las membranas con células madre. E N T R E V I S TA C O N

Ricardo Oscoz D I R E C TO R G E N E R A L D E L I D E S

Lides lanzó dos productos hemostáticos que se posicionaron estratégicamente en la industria de salud. Veinte años después, promete que su nuevo producto revolucionará el tratamiento de la hemostasia

ides se fundó en 2002 con un claro objetivo: ofrecer productos de alta calidad y a precios accesibles. A sus 20 años de creación, Ricardo Oscoz, director general de la empresa en México, asegura que la innovación en sus dispositivos médicos ha impactado la vida de miles de mexicanos. El principal nicho de la empresa es el de pacientes con pie diabético, en el entendido que México es uno de los países con mayor tasa de incidencia de esta enfermedad. Los productos estrella de Lides son la gasa hemostática y el satín hemostático. “El pie diabético puede ocasionar la formación de llagas y heridas de difícil cicatrización. Después de llevar a cabo estudios favorables en México, decidimos lanzar al mercado un producto único, el Curiosin Gel, registrado como dispositivo médico y no como medicamento. Este innovador gel acuoso está formulado a base de hialuronato de zinc y ha recibido una excelente respuesta, especialmente en el sector gubernamental”, destacó el Ingeniero Oscoz. Desde su creación en 2005, el Curiosin Gel ha sido ampliamente aceptado en el sector debido a su precio accesible y su

alta calidad. Además, ha abierto nuevas posibilidades para los pacientes, al evitar la pérdida de extremidades y mejorar su calidad de vida. “En el 2007 iniciamos otro proyecto centrado en la fabricación de productos a base de celulosa oxidada regenerada, similar en apariencia a una tela, pero con la capacidad de producir una reacción química para reducir el peso molecular, funcionando como un hemostático. Con el tiempo, incorporamos más dispositivos y nuestra inversión se enfocó en investigación y procesos productivos”, detalla el experto. Posteriormente surgió su siguiente proyecto: una esponja de colágeno diseñada para controlar las hemorragias. Sin embargo, en palabras del directivo, esta etapa demandó superar obstáculos y redoblar esfuerzos para llevar con éxito este producto al mercado. Lides también ha penetrado en el mercado farmacéutico a través de esponjas de colágeno impregnadas de gentamicina, un antibiótico que se utiliza para tratar infecciones graves. Otro dispositivo combina una serie de procesos tecnológicos de recolección y gene-

ración de tejidos. Se trata de una membrana que lleva por nombre Amniocare, la cual tiene como objetivo recuperar el líquido amniótico de placentas que contienen células madre no diferenciadas, las cuales brindan beneficios en la regeneración de la piel en heridas, principalmente quemaduras. En su elaboración, se combinan procesos de extracción, purificación y esterilización, dando como resultado la estimulación y regeneración de las células de la piel. El futuro está en la sinergia La empresa participó en el año 2021 en la Semana de Innovación del IMSS, donde resultó ganadora con el proyecto de gasas hemostáticas utilizadas para la implantación de catéter y que demuestran una reducción de las infecciones por esta intervención al 0%, lo que se traduce en una reducción de costos para los hospitales. La innovación es el pilar de Lides, y de la mano de su experiencia en el manejo avanzado de heridas, el director de la empresa manifiesta su plena confianza en generar una disrupción en el campo de la hemostasia.

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Ciencia y tecnología a favor de la salud vascular. ENTREVISTA CON

Arturo Vargas

D I R E C TO R G E N E R A L D E G R U P O L E V B E T H

Pedro Lecea D I R E C TO R D E B M C M E D I C A L M A N U FAC T U R I N G

Hasta hace 20 años, la solución para reparar venas consistía en una cirugía de varias horas. Hoy, un dispositivo médico puede hacer grandes cambios al sistema vascular sin necesidad de operar.

BMC creó el primer stent periférico vascular mexicano.

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MC Medical Manufacturing es una empresa mexicana con más de 12 años en el mercado. Se dedica al diseño, desarrollo y fabricación de dispositivos médicos clase uno, dos y tres. Estas clasificaciones varían dependiendo el nivel de invasión física, por ejemplo; una gasa hemostática es clase uno; un suero intravenoso es clase dos, y un implante que permanece en el organismo durante días, meses o de por vida, es clase tres, por ejemplo, un marcapasos. La plantilla laboral de la empresa está conformada por 40 profesionales con diversas especializaciones, entre ingenieros en biomédica, industriales y químicos, además de farmacobiólogos y personal de las áreas administrativas. En 2022 renovaron y ampliaron una planta de producción en Apodaca, Monterrey, con tres cuartos limpios clasificación ISO-7; es decir, espacios

diseñados para mantener bajos niveles de contaminación durante la elaboración de dispositivos y fabricación de medicamentos. BMC cuenta con su propia línea de productos enfocada a la salud vascular, pero al mismo tiempo desarrolla dispositivos médicos clase dos y tres para startups en Estados Unidos, “hacemos todo el desarrollo, desde prototipar una idea y validarla, hasta obtener todas las aprobaciones de acuerdo con las regulaciones, ya sean de Cofepris en México o de la FDA en Estados Unidos”, afirma Pedro Lecea, Director de BMC Medical Manufacturing. Tecnología para el futuro Hasta inicios de los años 2000, cuando el paciente presentaba una lesión en las arterias del corazón, se tenía que abrir el cuerpo para reparar; hoy, es posible entrar a través de la aorta y navegar por el

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“Europa tiene actualmente problemas en la operación de sus centros productivos y están buscando destinos alternativos para fabricar dispositivos. Esto supone como una oportunidad para México”

“La atención estuvo concentrada en el Covid; se cerraron todas las salas de hemodinamia y la capacidad instalada estuvo enfocada en salvar vidas, además los médicos no tenían salas donde operar y los pacientes tampoco querían ir a los hospitales”, refirieron los entrevistados. Pedro Lecea asegura que el panorama a futuro es alentador, ya que pese a la inflación, la crisis geopolítica entre China y Estados Unidos genera un efecto donde empresas de este país buscan generar alianzas comerciales con México, cuando solían hacerlo con el territorio asiático. “Esta es una perspectiva muy alentadora para el sector salud en nuestro país, no sólo el de dispositivos, porque se está buscando cubrir la logística en todas las cadenas de suministro”.

Levbeth Medical representa a las principales empresas mundiales del sector endovascular.

sistema para reparar el daño. La tecnología que desarrolla BMC lo hace posible. La empresa creó el primer stent periférico vascular mexicano, un dispositivo médico que es en apariencia similar a un pequeño tubo de malla que se usa para tratar lesiones en arterias de las extremidades inferiores y que mejora significativamente el flujo sanguíneo. El stent es capaz de permanecer en el cuerpo del paciente un promedio de 20 años. Un sector con grandes miras a futuro El sector de dispositivos médicos endovasculares resistió una contracción del 12% entre 2020 y 2021 debido a que diversas cirugías y procedimientos fueron aplazados por la pandemia de Covid-19. El directivo asegura que durante ese periodo se puso a prueba la capacidad de la empresa para salir adelante.

Tecnología para la vida BMC Medical es una empresa del Grupo Levbeth, constituido hace 17 años y que importa a México nuevas tecnologías relacionadas con la terapia endovascular para reparar lesiones. Entre sus innovaciones médicas se encuentran los dispositivos que fortalecen las arterias y extraen coágulos del sistema vascular. Arturo Vargas, Director General de Grupo Levbeth, asegura que parte del éxito de la empresa se debe a su estrategia de ubicación, ya que hay dispositivos desplegados en toda la república que pueden llegar a cualquier consultorio en cuestión de minutos, “en este negocio, a diferencia de otros, salvamos vidas. El no tener el dispositivo correcto a tiempo puede costar la vida de un paciente”. Mientras BMC desarrolla nuevas tecnologías, Levbeth se encarga de introducir dispositivos médicos de otros países. Este modelo de trabajo garantiza la investigación nacional y también cubrir el abasto de las personas que sufren algún tipo de enfermedad vascular y cardiovascular, y que en México, representó la principal causa de muerte en 2021.

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Artículo / Las entidades económicas en el sector salud

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de México.

Entrevista / Fausto Ávila / Socio de Auditoría especialista en el Sector Salud de KPMG México Entrevista / Dr. Christian López Silva / Líder del Grupo de Industria de Salud y Ciencias de la Vida en Baker & McKenzie Abogados Entrevista / Andrés Olof González Jonäng / Director Ejecutivo de Seguros en Banco Santander Entrevista / Eliser García Macdonel / Socio en Macdonel, Uribe, Cuesta, Llaca & Esquivel Entrevista / Fabián Aguilar Urban / Principal y VP de Inversiones en Angel Ventures Panorama / ¿Hacia dónde navegan la economía y la industria de la salud? Entrevista / Alexandro Arias / Socio Líder de la industria de Ciencias de la Vida y Cuidado de la Salud en Deloitte México

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Entrevista / José Miguel Ramos / CEO de HealthCo

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Entrevista / Armando Zúñiga Salinas / Presidente de la Confederación Patronal de la Ciudad de México

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Entrevista / Xavier Federico Gómez Coronel / Presidente de la Barra Nacional de Abogados (BNA)

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Las entidades económicas en el sector salud de México. El sector depende en gran medida del apoyo y la colaboración de entidades económicas, como consultoras y bancos. Su contribución abarca desde la asesoría estratégica hasta la financiación de proyectos de investigación y desarrollo.

l sector salud en México es una de las áreas más críticas y de mayor relevancia para el bienestar de la población. La atención médica, la investigación biomédica y la infraestructura hospitalaria son componentes esenciales de la sociedad mexicana. Sin embargo, para que este sector funcione de manera efectiva y siga avanzando, es crucial contar con el apoyo de entidades económicas, como consultoras y bancos, que desempeñan un papel fundamental en su desarrollo y sostenibilidad. Las consultoras tienen un rol vital en el sector salud al proporcionar asesoramiento estratégico a instituciones gubernamentales, hospitales, clínicas y empresas farmacéuticas. Estas entidades ofrecen análisis de mercado, evaluaciones de costos y beneficios, así como recomendaciones para la toma de decisiones informadas. Además, ayudan a identificar oportunidades de inversión en infraestructura médica y tecnología de la salud. La gestión financiera eficiente es esencial para la sostenibilidad de las instituciones de salud. Los bancos y entidades financieras juegan un papel crucial al proporcionar servicios de financiamiento y crédito que permiten a los hospitales y clínicas adquirir equipos médicos modernos, expandir sus instalaciones y mejorar la calidad de la atención médica. También ofrecen soluciones de gestión de efectivo y asesoramiento en inversiones que ayudan a optimizar los recursos financieros de las organizaciones de salud.

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Apoyo a la Investigación y Desarrollo El avance en la investigación médica es esencial para mejorar los tratamientos y encontrar curas para enfermedades. Aquí es donde las entidades económicas, como fundaciones y bancos, desempeñan un papel crucial al proporcionar financiamiento para la investigación biomédica y proyectos de desarrollo de medicamentos. Su inversión en investigación y desarrollo contribuye directamente al progreso del sector salud en México. México se enfrenta a desafíos constantes en el sector salud, y la inversión es fundamental para abordar estos problemas de manera efectiva. Las entidades económicas desempeñan un papel destacado al fomentar la inversión en infraestructura médica, tecnología de la salud y programas de capacitación para profesionales médicos. Su apoyo financiero y experiencia en la gestión de proyectos contribuyen al crecimiento y modernización del sector.

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Hacia la evolución del sector: desafíos yperspectivas. E N T R E V I S TA C O N

Fausto Ávila S O C I O D E AU D I TO R Í A E S P E C I A L I S TA E N E L S E C TO R S A LU D D E K P M G M É X I C O

Aunque la industria de la salud en México ha tenido un importante crecimiento desde el inicio de la pandemia, los retos de las compañías prevalecen en distintas fases de la cadena de valor.

urante el 2020, el PIB del sector salud experimentó un incremento aproximado del 40% en el país, y en 2021 se mantuvo en 30%. “Este aumento ha sido relevante para empresas farmacéuticas y de dispositivos médicos enfocadas en innovación. La rápida creación de la vacuna contra el Covid-19 es un ejemplo de este avance tecnológico, y muchas otras compañías también experimentaron un crecimiento acelerado gracias a la adopción de tecnología en sus procesos”, destaca Fausto Ávila, Socio de Auditoría especialista en el Sector Salud de KPMG México. Sin embargo, las empresas de salud enfrentan desafíos al acceder al mercado público, los cuales incluyen la adaptación a nuevas regulaciones y cambios en la estrategia de adquisición por parte del gobierno, así como procesos burocráticos que podrían prolongarse durante meses. Actualmente, hay laboratorios farmacéuticos que cuentan con moléculas nuevas, pero enfrentan dificultades en el proceso de aprobación en Cofepris, lo que puede afectar el acceso a innovadoras soluciones médicas. Fausto Ávila destaca esta preocupación en la industria y la importancia de establecer una comunicación eficiente con el gobierno para agilizar el

proceso de incorporación de productos y servicios al sector público. Brechas en el sector El mercado de salud se encuentra segmentado, y el sector público destaca como el más amplio en términos de cobertura. Aunque este cuenta con tecnología avanzada, desarrollo médico y profesionales altamente capacitados, los pacientes se encuentran condicionados a las instituciones según su derechohabiencia. Esto significa que, por ejemplo, si un paciente está afiliado al IMSS pero necesita atención en un hospital especializado en cardiología que pertenece al ISSSTE, no puede cambiar de institución y debe recibir atención en el hospital asignado. Fausto Ávila subraya que esta segmentación representa un desafío para los pacientes, y señala que es necesario cambiar esta situación en beneficio de la ciudadanía. A pesar de que dicho cambio podría llevar varios años, el objetivo es garantizar que los pacientes accedan a la mejor atención médica sin restricciones institucionales y que tengan la libertad de elegir el servicio que mejor se adapte a sus necesidades y condiciones de salud. En línea con lo anterior, es crucial dar prioridad a la implementación de expedien-

tes clínicos digitales en las instituciones de salud. A pesar de que algunos hospitales y clínicas han adoptado sistemas digitales, todavía existen centros de salud que utilizan papel para recopilar la información del paciente. Además, la falta de estandarización de los expedientes es un desafío que prevalece en el sistema público de atención médica. Otro tema de gran preocupación para el sector es el papel de México en la cadena de suministro de medicamentos. En las décadas de los 60 y 70, el país tenía una industria farmacoquímica independiente que producía el 70% de la materia prima necesaria para fabricar medicamentos. Sin embargo, en la actualidad, el 90% de los insumos son importados, principalmente de tres países: China, India y Brasil. “Es necesario revisar y abordar este tema para fortalecer la cadena de suministro y garantizar la capacidad de producción nacional de diversos fármacos”, llamó Fausto Ávila. A pesar de los desafíos que enfrenta el sector, la industria también se enfrenta a nuevas oportunidades para su evolución y crecimiento. El desarrollo de tecnologías innovadoras, el nearshoring y la aceleración en la investigación y desarrollo de nuevos productos son factores que podrían transformar la industria en los próximos años, concluye.

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De legalidades y regulaciones. E N T R E V I S TA C O N

Dr. Christian López Silva L Í D E R D E L G R U P O D E I N D U S T R I A D E S A LU D Y C I E N C I A S D E L A V I DA E N BAKER & MCKENZIE ABOGADOS

Esta firma de abogados tiene poco más de seis décadas atendiendo temas fiscales, transaccionales y de derechos laborales, pero hace nueve años decidieron crear los grupos de Industria de Salud y Ciencias de la Vida, dirigidos principalmente a la regulación de políticas de sectores especializados.

aker McKenzie es una firma de abogados que incluye la mayoría de áreas de derecho relevantes para una empresa, por ejemplo, la transaccional, fiscal, laboral, y una serie de prácticas especializadas. “A nuestra forma de organizarnos le llamamos Industria de Salud, la cual se realiza en torno a un cliente en específico y está regulada por Cofepris”, explicó Christian Alejandro López, quien encabeza el Grupo de Industria de Salud y Ciencias de la Vida de la firma Baker McKenzie en México. Historia y principales retos Esta compañía se distingue de otras firmas de abogados nacionales e internacionales por su equipo interdisciplinario, ya que no solamente analizan problemas jurídicos, sino que trabajan constantemente con con un equipo técnico interno (una QFB - Químico Farmacéutica Bióloga y una Ingeniera Química) y con consultores técnicos externos para encontrar soluciones integrales desde un punto de vista técnico, comercial y legal. La firma tiene más de 60 años en México y los grupos de Industria de Salud y Ciencias de la Vida se crearon en 2014. Los principales clientes del grupo son aquellos sectores que necesitansectores ampliamente regulados, tales como los de medicamentos, dispositivos médicos, servicios médicos, productos de consumo general, como los cosméticos, alimentos, bebidas, suplementos alimenticios, químicos, petroquímicos, plaguicidas, sustancias tóxicas y productos regulados o de particular atención como el alcohol y el tabaco. Por su parte, el grupo Ciencias de la Vida engloba las diferentes aplicaciones de la agricultura, por ejemplo, la biotecnología orientada hacia la protección de cultivos. “Los principales retos a los que nos

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“México es de los principales productores de dispositivos médicos en el mundo: hay cinco clusters en México, el más grande en Tijuana”

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Los principales clientes del grupo son aquellos sectores que necesitan políticas regulatorias como los medicamentos, dispositivos médicos, servicios médicos, y productos de consumo general.

El mercado de la cannabis es enorme y se podría disparar la producción en nuestro país con el correcto marco regulatorio.

enfrentamos son conocer si toda la actividad de dichos sectores está regulada de manera completa. Por ejemplo, los diferentes usos de la cannabis. En México solo está cubierto el consumo medicinal, entonces eso habla de que cuando faltan las reglas, un mercado no puede avanzar”, señaló el ejecutivo. Asimismo, aseveró que el mercado de la cannabis es enorme y se podría disparar la producción en nuestro país con la correcta legislación. El marco regulatorio de Baker Mckenzie se compone fundamentalmente de autorizaciones, notificaciones e inspecciones que garantizan el cumplimiento de las reglas. Industrias que proyectan mayor crecimiento El subsector de los dispositivos médicos es uno de los que más se ha acercado a la firma para solicitar sus servicios. El abogado también señaló que México es de los principales productores de dispositivos médicos en el mundo: “hay cinco clusters de dispositivos médicos en México, el más grande está en Tijuana, es un fenómeno muy interesante porque esas plantas suelen estar dirigidas por personal estadounidense directamente. Muchas de estas empresas siguen

el enfoque de una maquila, importando la materia prima, transformándola aquí y exportando a otros mercados”, menciona el entrevistado. Sin duda, el asesoramiento en salud digital fue su sector más solicitado en el año 2022, por ejemplo, los dispositivos médicos que necesitan conectarse a Internet o los wearables. Todo eso ha fortalecido a la firma en el tema regulatorio, el área de privacidad y de tecnologías de la información. Próximos desafíos Las áreas donde esperan un constante crecimiento son en el equipo de propiedad intelectual que asesora a las empresas para cumplir con las políticas del gobierno actual. Asimismo, reiteró que el país debe aprovechar la cercanía con Estados Unidos para incrementar la producción de dispositivos médicos y competir en un mercado global en el que el país vecino está perdiendo la batalla contra naciones como China. “Se requiere que el gobierno note estas oportunidades, descubra en qué paso se generan los problemas y las soluciones; apoye más a las empresas, y así impulse este cambio a nivel global”, finalizó el abogado.

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Seguros de Gastos Médicos, el sector que revivió. E N T R E V I S TA C O N

Andrés Olof González Jonäng D I R E C TO R E J E C U T I V O D E S E G U R O S E N B A N C O S A N TA N D E R

Los Seguros de Gastos Médicos de Santander parecen encontrarse en una de sus mejores épocas, ya que la conciencia social que generó la pandemia por Covid-19, así como la adopción de tecnología, han generado un impacto en el mercado, además, la confianza que genera la institución es sin lugar a dudas la fórmula del éxito.

no de los productos más destacados de Santander son los seguros. Actualmente trabaja con 14 instituciones a nivel nacional para proveer dichos productos, “no tenemos una aseguradora propia, sino que trabajamos con socios para garantizar la mejor oferta para nuestros clientes. Esa es nuestra filosofía”, menciona Andrés González Jonäng, Director Ejecutivo de Seguros en Banco Santander. Para ofrecer el servicio de Gastos Médicos Mayores, la institución bancaria se alió con dos líderes del mercado: GNP y Zurich. Junto a este producto, hoy la oferta completa de Seguros de Salud protege a aproximadamente 100 mil asegurados a nivel nacional. Esto cobra relevancia especial considerando que la pandemia de Covid-19 cambió la perspectiva de muchas personas respecto a la adquisición de seguros. “La salud puede resultar muy costosa, especialmente considerando que duran-

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te 2020 y 2021 ha habido un aumento significativo en los costos promedio de atención médica y en la frecuencia de los siniestros”, reconoce el experto. Productos de valor El entrevistado asegura que la empresa genera una oferta de valor en segmentos donde los clientes piden más atención. Santander Seguros opera bajo tres ejes: flexibilidad, para que el servicio se adapte a las necesidades del cliente; sencillez, en su gestión y contratación, y por último, confiabilidad. “Cuando vendes un seguro también vendes una promesa, y para nosotros

como entidad financiera es muy importante cumplir con esas promesas”, menciona el directivo. El Seguro de Gastos Médicos Mayores cuenta con la característica de que el paciente puede elegir la cobertura dependiendo de su estilo de vida, por ejemplo, si necesita cobertura en el extranjero o el nivel en la red de hospitales. También cuenta con asistencia médica virtual y asistencias adicionales como nutrición y odontología. Asimismo, ofrecen productos especializados, como uno enfocado a la salud de mujeres y a la prevención de cáncer de mama o cervicouterino.

“La salud es algo que puede ser muy costoso, por ejemplo, durante 2020 y 2021 subió mucho el costo promedio sanitario, así como la siniestralidad”

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También cuenta con un producto de hospitalización para aquellos que no desean invertir en un seguro de gastos médicos mayores pero necesitan estar cubiertos ante ciertas eventualidades; con este abanico de opciones, Santander busca brindar una solución para cada una de las necesidades de sus clientes. Estrategias para el incremento de pólizas Actualmente, el 9.7% de los habitantes en México cuenta con un Seguro de Gastos Médicos Mayores. Esta cifra incrementó a partir de la pandemia, ya que en ese entonces el porcentaje no subía del 8.8%. Aunque este acontecimiento mundial fue de gran impacto negativo, también provocó mayor conciencia en torno a la salud y la prevención, asegura el entrevistado. El costo de una atención médica especializada en caso de enfermedad es de aproximadamente 200 mil pesos, lo cual puede poner en riesgo el patrimonio y estabilidad de familias afectadas. Ante este panorama, las metas de Santander son incrementar el número de asegurados, crecer por encima del mercado, e incidir en la salud de los mexicanos. La digitalización del sector Por otro lado, reveló que la empresa busca hacer sus procesos más sencillos a través de la innovación, “tenemos una oferta de salud que puede contratarse en la aplicación del banco, asimismo, estamos inmersos en una transformación digital para hacer todo más ágil”. La asistencia digital también se realiza a través de la app móvil, de manera que si el cliente tiene un siniestro puede reportarlo y dar seguimiento por ese medio. En el mediano plazo, la empresa busca sumarse a la tendencia para incorporar Inteligencia Artificial a la mayor parte de los servicios de protección, con el objetivo de seguir impulsando una comunicación sencilla y transparente. Santander Seguros se prepara para una próxima transformación digital que impactará en el consumo de los seguros y en la experiencia del usuario.

La promesa de Santander es innovar y simplificar la experiencia de protección para sus clientes.

La implementación de tecnologías innovadoras juega un papel crucial en la estrategia de brindar una atención personalizada a los clientes.

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Supervivencia de las aseguradoras dependerá de su modernización. E N T R E V I S TA C O N

Eliser García Macdonel S O C I O E N M AC D O N E L , U R I B E , C U E S TA , L L AC A & E S Q U I V E L

¿Cuáles son los servicios que ofrece la firma? Nuestra firma, con más de 25 años de experiencia y conformada por socios altamente capacitados en diversas áreas del derecho, destaca por su enfoque multidisciplinario. Contamos con amplia experiencia en propiedad intelectual, patentes, marcas, derechos de autor, así como en asesoramiento laboral, fiscal, litigio, civil, penal y mercantil, incluyendo derechos del entretenimiento. Además, contamos con una subespecialidad sumamente relevante en derecho de seguros, donde hemos brindado asesoramiento a las principales aseguradoras en México. Asesoramos a las aseguradoras en situaciones de conflicto relacionadas principalmente con las pólizas emitidas y reclamaciones. Nuestro equipo se especializa en identificar casos improcedentes y, si se llega a los tribunales, somos los defensores encargados de representar a las compañías de seguros. ¿Hacia dónde se dirige el mercado de los seguros? Es interesante observar cómo las aseguradoras están adaptándose a la modernidad y aprovechando las nuevas tecnologías para mejorar sus servicios. Al evolucionar hacia esquemas electrónicos para emitir pólizas y ofrecer procesos de reclamación virtuales,

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están logrando una mayor eficiencia y comodidad para los asegurados. Anteriormente, el proceso de obtención de seguros y reclamaciones era percibido como burocrático y requería la presencia física del cliente en centros de atención. Ahora, con las innovaciones tecnológicas, los asegurados pueden acceder a estos procesos de manera más ágil y conveniente. Esta modernización en el sector de seguros representa un avance significativo, permitiendo una mayor agilidad en los trámites y una experiencia más satisfactoria para los clientes. Es evidente que el camino hacia la digitalización y la optimización de procesos debe seguir, ya que esto no solo beneficia a las aseguradoras al aumentar su eficiencia operativa, sino también a los asegurados al brindarles un servicio más ágil y accesible. Según el reporte Future Risk Report, el 41% de la población mexicana no confía en las aseguradoras, ¿Cuál es tu opinión acerca de esta postura? La desconfianza hacia las aseguradoras es un tema histórico desde que existían las aseguradoras mexicanas que fueron adquiridas por grandes compañías mundiales de seguros. La óptica de que estaban hechas para no pagar ha incrementado; sin embargo, desde este lado donde defendemos a las ase-

Macdonel, Uribe, Cuesta, Llaca & Esquivel es el resultado de la integración de asesores jurídicos altamente especializados. Conformado por 10 socios y más de 40 abogados, el bufete destaca por su experiencia en el sector de seguros. En entrevista, conversamos con Eliser García Macdonel para conocer sus perspectivas sobre una industria que tiene el reto de fortalecer la confianza entre la población. guradoras con las que trabajamos, te puedo asegurar que sí buscan pagar, y cuando hay rechazos es porque ya se dio un análisis de cada caso. En general la política que tienen es de pagar porque es parte de su prestigio. ¿Qué significa para los usuarios que las aseguradoras estén respaldadas por un bufete jurídico como Macdonel, Uribe, Cuesta, Llaca & Esquivel? Hay instancias como la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (CONDUSEF) que se dedican a regular este tipo de instituciones de seguros y fianzas; es decir, son parte de un esquema en el cual son supervisados por estas autoridades. Las aseguradoras necesitan tener el respaldo de firmas con experiencia en el mercado que no solamente asesoran a una sino a varias en el país, y eso garantiza tanto a los asegurados como a las aseguradoras que los procesos van a ser apegados al derecho.

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El futuro de la salud digital está en el ecosistema emprendedor. E N T R E V I S TA C O N

Fabián Aguilar Urban P R I N C I PA L Y V P D E I N V E R S I O N E S E N ANGEL VENTURES

Angel Ventures es un fondo mexicano de capital de riesgo que desde 2008 invierte en empresas y startups de gran potencial. Entre sus verticales está la de salud, un sector que desde la pandemia ha acelerado sus procesos y desarrollos tecnológicos.

¿Cómo nació Angel Ventures? Angel Ventures es una de las primeras firmas de capital en México, nacimos en 2008, inicialmente la empresa nació como un club de inversionistas, en donde personas con alto poder adquisitivo ponían su dinero y nosotros como consultores buscábamos a los mejores emprendedores, hacíamos el proceso de análisis y los inversionistas decidían si invertir o no. En 2012, lanzamos el primer fondo de inversión, y en lugar de ser un club de inversionistas, nos volvimos oficialmente un administrador de fondos. ¿Cuáles son las startups que se han beneficiado de los fondos de inversión de Angel Ventures? Una de nuestras startups más destacadas es Salud Fácil. Inicialmente, la empresa ofrecía servicios financieros para el desarrollo de atención médica, pero posteriormente evolucionó hacia arrendamientos financieros para equipo médico. Por otro lado, nos asociamos con Mi Doc Online, una plataforma líder en telemedicina. Su servicio B2B les permite acercarse a empresas y brindarles la posibilidad de consultar de manera ilimitada a especialistas de salud. ¿Cuál es la tendencia en salud digital para México y Latinoamérica? Una de las tendencias con más potencial es wellnes. La combinación del equilibrio físico, mental y emocional es muy importante y lo pode-

mos ver en empresas como Terapify que están generando un impacto importante en la población, ya que en México y en Latinoamérica hay cinco veces menos psicólogos que en comparación con el promedio de los países desarrollados de la OCDE. La medicina preventiva también va a jugar un papel muy importante, aquí tenemos a Zenda.la, que diseñaron un seguro de gastos médicos que beneficia a los usuarios que demuestren que cuidan su bienestar. Mientras tengas un estilo de vida saludable la prima va a ir bajando mes con mes. La medicina preventiva desempeñará un papel crucial en el futuro de la atención médica, y en este sentido, nos enorgullece contar con Zenda.la en nuestro portafolio. Ellos han diseñado un innovador seguro de gastos médicos que brinda beneficios especiales a los usuarios comprometidos con el cuidado de su bienestar: a medida que los asegurados mantengan un estilo de vida saludable y adopten prácticas preventivas, la prima del seguro se reducirá mes a mes. ¿Cuáles son los retos de la industria healthtech en México? Uno de los desafíos es cómo establecer una conexión sólida entre los emprendedores en el campo de la salud y las grandes corporaciones. Nuestra misión es posicionar a los desarrolladores como verdaderos motores de cambio para toda la región, impulsando la innovación y el progreso en el sector. Es importante destacar que, a pesar de su potencial y relevancia, todavía queda mucho por avanzar en términos de inversiones globales. Actualmente, 7% del dinero invertido en startups en la región se destina a Healthtech, y aunque Brasil y México son los principales mercados, Brasil invierte 4% del capital destinado a startups en este campo, mientras que México destina el 1%.

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PA N O R A M A

¿Hacia dónde navegan la economía y la industria de la salud?

Los siguientes puntos de vista ofrecen un panorama general de las inclinaciones del mercado en el sector salud. Si bien la industria farmacéutica en México es la más importante del rubro, a futuro se perfilan otros subsectores que desde la pandemia han despuntado. Estas contribuciones brindan a Sector Voices información de valor en cuanto a actividades cuya economía está en crecimiento, y también destaca los retos a superar en la industria.

“El bienestar destaca como una de las tendencias más prometedoras en el ámbito de la salud, abarcando tanto el bienestar emocional como el físico. México se sitúa en una posición destacada en el ranking mundial de descargas de aplicaciones relacionadas con la salud, lo que augura un horizonte muy alentador para las empresas de healthtech”

Fabián Aguilar

PRINCIPAL Y VP DE INVERSIONES EN ANGEL VENTURES

“Los tratamientos farmacéuticos personalizados están emergiendo como una lucrativa y creciente línea de negocio para los próximos años. El concepto de Direct to Consumer Pharma está adquiriendo una creciente relevancia a nivel global, donde los medicamentos se fabricarán y suministrarán según las necesidades particulares de cada paciente.”

José Miguel Ramos CEO HEALTHCO

“Es crucial dirigir nuestros esfuerzos hacia la integración de información dentro del sistema de salud público. Durante la pandemia, nos enfrentamos al desafío de conocer la disponibilidad de camas, ya que no contábamos con un censo claro, accesible y público. Como sector, debemos desempeñar un papel más proactivo en la mejora del sistema de salud, fomentando una colaboración estrecha entre los sectores público y privado, y promoviendo la transparencia en todos los procesos.”

Alexandro Arias

SOCIO LÍDER DE LA INDUSTRIA DE CIENCIAS DE LA VIDA Y CUIDADO DE LA SALUD EN DELOITTE MÉXICO.

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“Las empresas de dispositivos médicos en el sector de la salud, aunque están experimentando un período favorable gracias al nearshoring, se enfrentan al desafío de ingresar al mercado público. Esto implica diversos obstáculos, incluyendo la adaptación a nuevas regulaciones y los cambios en la estrategia de adquisición del gobierno. Además, es necesario priorizar la implementación de expedientes clínicos digitales en las instituciones de salud.”

Fausto Ávila

SOCIO DE AUDITORÍA ESPECIALISTA EN EL SECTOR SALUD EN KPMG MÉXICO

“El subsector de los dispositivos médicos es uno de los que más se ha acercado a la firma para solicitar sus servicios. La consultoría en salud digital ha sido de las más recurrentes desde el año 2021, sobre todo en dispositivos médicos digitales, por lo que se presume que será una industria con un importante crecimiento en México tanto en la producción y ensamblaje como en la venta directa”

Christian López Silva

LÍDER DEL GRUPO DE INDUSTRIA DE SALUD Y CIENCIAS DE LA VIDA EN BAKER & MCKENZIE ABOGADOSMÉXICO.

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Humanización e innovación perfilan el curso del sector. E N T R E V I S TA C O N

Alexandro Arias S O C I O L Í D E R D E L A I N D U S T R I A D E C I E N C I A S D E L A V I DA Y C U I DA D O D E L A S A LU D E N D E LO I T T E M É X I C O

175 años de experiencia respaldan a una de las consultoras más importantes del mundo, Deloitte. Sus investigaciones también contribuyen al sector salud a través de tecnología, innovación y datos. En entrevista, Alejandro Arias, Socio Líder de la Industria de Ciencias de la Vida y Cuidado de la Salud, nos habló de cómo las soluciones del presente serán el cambio del sector a futuro.

¿Cómo contribuye Deloitte al sector salud en México? Deloitte es una empresa de consultoría con cinco líneas de negocios: auditoría, impuestos, asesoría en riesgos, asesoría financiera y consultoría. Dentro de estas cinco funciones apoyamos a las empresas del sector salud y ciencias de la vida; es decir, a todos los actores en la industria como compañías de tecnología, innovación, farmacéutica, proveedores, hospitales, y farmacias, entre otras. Hemos pasado de ser un asesor contable a gestionar y asesorar procesos de innovación tecnológica relacionados con enfermedades o padecimientos. Nuestros servicios involucran digitalización, medición de analítica, disrupción en procesos hospitalarios e innovación en la atención de pacientes. Por ejemplo, entre nuestros clientes hay una farmaceútica a la que damos todo el seguimiento de farmacovigilancia en vacunas con tecnología de punta.

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¿Cuáles son sus objetivos en el sector? Tenemos dos iniciativas: una tiene que ver con el futuro de la salud, y la otra con la equidad. En la primera, solo por mencionar algunos ejemplos, estamos realizando investigaciones para explorar la posibilidad de ampliar el acceso a pruebas de secuenciación y con ello hacer más accesibles los medicamentos de acuerdo con cada tipo de cáncer.

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“Hemos pasado de ser un asesor contable a gestionar y asesorar procesos de innovación tecnológica relacionados con enfermedades o padecimientos”

Asimismo, estamos por colaborar con un nuevo hospital centrado en la mujer, que abarcará desde el cuidado sexual y el embarazo hasta los biomarcadores para determinar si el bebé podría padecer alguna enfermedad. Se trata de todo un esquema hospitalario para que los usuarios sean más proactivos en su salud y monitoreo. Respecto a la equidad, en Deloitte creemos que todo mundo debe tener acceso a la salud a través de diferentes iniciativas, por lo que uno de nuestros objetivos es crear los espacios y las intervenciones que se requieran para que esto se logre. ¿Cuáles son las brechas que presenta el sector en México?

Deloitte tiene dos iniciativas: el futuro y la equidad de la salud.

La educación. Nos falta mucho para tener conciencia de nuestro autocuidado y monitoreo personal, porque seguramente, en este momento, están ocurriendo cosas en nuestro cuerpo y no lo sabemos. Otro es la información. Como sistema no contamos con la información integrada y un ejemplo claro fue la pandemia, cuando uno de los grandes retos fue saber cuántas camas estaban disponibles porque no existía un censo claro, disponible y público. Asimismo, algunos retos importantes en los que debemos seguir trabajando son las políticas públicas y la experiencia del paciente. Tenemos que ser más activos como sector para intervenir en el sistema de salud. Falta una colaboración más estrecha entre lo público y lo privado, así como mayor transparencia en todos los procesos. Cabe destacar que en el sector público hay muy buenos especialistas, sin embargo, el problema esencial es el tiempo en el que se escala de una

consulta general al segundo y tercer nivel de atención, porque el sistema está rebasado y la infraestructura es limitada. ¿Qué significa un sistema de salud centrado en el paciente? Primero debemos identificar qué tipo de persona es el paciente para hacer cambios o generar estrategias que garanticen el apego completo al tratamiento. Esto solo es posible cuando el doctor conoce a su paciente y sabe sus motivaciones y necesidades. De igual manera, es necesario trabajar en la transformación de hospitales para integrar procedimientos y mejorar los resultados. El sistema de salud va a cambiar sustancialmente porque se va a adaptar a las necesidades de una población empoderada y mejor educada en temas de salud y atención. El día de hoy el centro del sistema es el médico, pero debe ser el paciente. Imaginemos que alguien en la Sierra de Oaxaca tiene una enfermedad crónica compleja, por lo que necesita movilizarse a una ciudad grande para ser atendida, pero entonces tiene que invertir dinero para recibir el tratamiento. Por ello, el sistema de salud público tiene que adoptar nuevas herramientas y estrategias que permitan atender a ese paciente de manera distinta, de eso se trata que el paciente esté al centro del modelo de salud. Actualmente estamos en el diseño de un nuevo centro hospitalario donde el paciente estará en el centro del sistema. Además, nos encontramos en la elaboración de estudios de mercado para definir cuáles son los retos que tenemos y cuáles son los cambios que se tienen que hacer en el sistema.

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José Miguel Ramos C E O D E H E A LT H C O

La tecnología como habilitador del acceso a la salud. HealthCo Ventures nace con la intención de crear un fondo de inversión de capital semilla y etapas tempranas para invertir en empresas de tecnología médica. La empresa pone su total atención en el nuevo ecosistema llamado HealthTech, donde la salud y la innovación se integran para dar solución a enfermedades.

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Tuvimos un repunte que nos hubiera tomado 10 años si no hubiera existido el COVID-19.

¿Por qué es importante apoyar a los emprendedores del ecosistema digital? Hay muchos avances tecnológicos en diversos campos, pero parece que la parte médica se ha quedado rezagada. Seguimos en el mismo concepto médico de hace 40 años, pero esto cambia por completo hoy con la tecnología. Nosotros invertimos en empresas que empoderen al paciente, porque es un beneficio para la humanidad y también es buen negocio. Todos los proyectos que apoyamos tienen la tecnología como habilitador que contribuye a transformar la salud del paciente. ¿Cómo impactó la pandemia en la aceleración y adopción del ecosistema HealthTech? La gente adoptó rápidamente la evolución del mundo digital en industrias como en el retail, venta en línea y logística, así como en el sector salud. Las personas comenzaron a entender la telemedicina, el e-commerce farmacéutico, la genómica, o el diagnóstico a domicilio, entonces las HealthTech crecieron aceleradamente. Tuvimos un repunte que nos hubiera tomado 10 años si no hubiera existido la pandemia. En el caso de una de nuestras empresas del portafolio (Prixz, una farmacia online), no solamente subió en la pandemia, sino que sigue en crecimiento a los mismos ritmos de la pandemia. Pareciera que en medicina la tendencia no está regresando a la práctica pasada; no tiene vuelta atrás; la gente cada vez está más empoderada con la salud y la tecnología. ¿Qué tipo de proyectos están en el portafolio de HealthCo? En medicina personalizada tenemos empresas como Novagenic, enfocada en farmacogenómica. Impulsa la medicina de precisión a través de pruebas para medir la respuesta del metabolismo frente a diversos medicamentos. También tenemos compañías en el mundo de la genómica, por ejemplo, Biomakers que a través del testeo molecular y el diagnóstico genético permite a los pacientes obtener un tratamiento personalizado para su enfermedad.

Una de las tendencias más fuertes es Direct to Consumer Pharma, donde la gente quiere visitar al médico con menos frecuencia sin dejar de recibir sus tratamientos. En este sector tenemos a la compañía Céutica, que hace telemedicina y servicios farmaceúticos personalizados; por ejemplo, si un paciente tiene alopecia, la dermatóloga evalúa en línea, prescribe análisis si es necesario, y posteriormente envían un medicamento personalizado de acuerdo con las necesidades específicas del paciente. Otra es Mediálisis, una empresa que vende kits para diagnosticar un amplio portafolio de enfermedades. Todo es a domicilio, el mismo paciente realiza la prueba, siempre bajo supervisión de un especialista en línea. ¿Cuáles son los objetivos de HealthCo en 2023? Estamos haciendo muy pocas inversiones nuevas; nos estamos enfocando en invertir más en las que ya tenemos y hacerlas crecer, traccionar y encontrar su nicho, lo que nos toma 90% del tiempo, pero seguimos analizando oportunidades. Nos interesa la nueva tecnología que viene para medir la glucosa de forma continua, ya que la diabetes es la verdadera pandemia de México: 13 millones de personas la padecen en el país, así que hay muchos esfuerzos que poner en esta enfermedad silenciosa.

Áreas en las que se enfoca HealthCo: Biofarmacéutica Diagnóstico Telemedicina Farmacia en línea Medicina de precisión Farmaceútica Salud digital Bienestar Manejo de enfermedades crónicas

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Panorama Económico

E N T R E V I S TA C O N

Armando Zúñiga Salinas P R E S I D E N T E D E L A C O N F E D E R AC I Ó N PAT R O N A L D E L A C I U DA D D E M É X I C O

COPARMEX, un sindicato multifuncional. Coparmex es un sindicato patronal independiente, apartidista y de afiliación voluntaria que congrega a empresarios comprometidos, de diversos sectores y de negocios pequeños, medianos y grandes, a quienes representan en lo laboral, económico, social y político, dentro y fuera del país.

l presidente de Coparmex Ciudad de México, Armando Zúñiga Salinas, explicó que este sindicato tiene una historia de 93 años de lucha por la defensa de la libre empresa. Actualmente, Coparmex cuenta con presencia en 68 centros empresariales y alrededor de 40 mil empresas afiliadas. En la Ciudad de México está cumpliendo 25 años, y su objetivo principal es fomentar el desarrollo empresarial mediante comisiones de trabajo enfocadas en cada sector. El empresario reveló que su estrategia al frente de la Coparmex CDMX es impulsar el talento desde temprana edad en las universidades, a través de becas en el programa Capítulos Universitarios. Sin embargo, más que becas, lo que buscan es identificar los proyectos que tienen potencial para convertirse en empresas. Es importante destacar que Coparmex no es una cámara, como muchos creen. La principal diferencia entre un sindicato y una cámara es que estas últimas son de un sector específico. Por ejemplo, la CANIFARMA, donde la mayoría son farmacéuticas. En cambio, Coparmex afilia a negocios de todos los sectores y tamaños, lo que les permite hacer networking y fomentar negocios.

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Durante la pandemia, Coparmex enfrentó varios retos y contribuyó a la reactivación económica de la Ciudad de México formulando 20 propuestas al Gobierno federal. Entre ellas destacan la otorgación de créditos preferenciales y la condonación del Impuesto Sobre Nómina para los empleos de nueva creación. Sin embargo, el ámbito en el que aún no logran revertir la situación es en la recuperación de empleos. En este sentido, Coparmex sigue trabajando para apoyar a las empresas y crear oportunidades de empleo en la Ciudad de México. El presidente de Coparmex Ciudad de México agregó que trabajan con embajadas para abrir más oportunidades de negocio en el extranjero y motivar a las PyMEs a exportar sus productos a otros países: “Incluso, hemos hecho un diplomado con la UNAM y DHL, donde se lleva de la mano a las pequeñas empresas para que puedan exportar y los asesoramos en distintos temas, como trámites aduanales”. Además de la labor de impulso a las PyMEs, Coparmex desarrolla un papel fundamental de intermediario con las autoridades de nuestro país: Gobierno, Cámara de Diputados local, federal y Cámara de Senadores, “en Coparmex decimos que somos altamente políticos pero apartidistas y eso nos permite tener diálogo con todos los partidos y en todos los niveles de gobierno”, agrega Zúñiga. Las problemáticas actuales El experto criticó la nueva ley del tabaco que ha entrado en vigor recientemente, argumentando que simplemente ocultar las cajetillas de cigarrillos no es suficiente para hacer que la gente deje de fumar de manera repentina. Según él, este problema es más bien educativo y constitucional, ya que el tabaco sigue siendo una sustancia legal. El empresario añadió que esta prohibición afecta directamente a las empresas, y que su sindicato no está en contra de la salud pública, sino que la atención a estos problemas debe ser gradual y cuidadosa. Otro tema polémico que ha surgido en México es el de las vacaciones dignas. Mientras que el país se encontraba rezagado en comparación con otros países de Latinoamérica en cuanto a los días de vacaciones que se otorgaban a los trabajadores, la pandemia ha hecho que la implementación de esta ley afecte desproporcionadamente a las pequeñas empresas con un número reducido de empleados. El empresario coincidió en que se debe mejorar las condiciones de los trabajadores, pero que esta ley puede golpear severamente a las empresas que tienen de uno a veinte empleados. En cuanto al salario mínimo, el presidente de Coparmex Ciudad de México explicó que, aunque ha impulsado la economía, cualquier aumento excesivo en el salario mínimo puede generar inflación y pérdida del poder adquisitivo. Afirmó que el aumento salarial debe ser gradual y cuidadosamente calculado para evitar efectos adversos en la economía.

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E N T R E V I S TA C O N

Xavier Federico Gómez Coronel PRESIDENTE DE LA BARRA N AC I O N A L D E A B O G A D O S ( B N A )

Urgen más legislaciones y regulaciones en el sector salud. La Barra Nacional de Abogados, una institución académica con una trayectoria de más de tres décadas en la formación jurídica, visualiza desafíos de gran magnitud en relación con las regulaciones y leyes que rigen el sector de la salud. ¿Cuál es la oferta académica de la Barra Nacional de Abogados? Ofrecemos la Licenciatura en Derecho, además de cuatro maestrías: Ciencias Penales y Criminalística, Derecho Administrativo Fiscal, Derecho Constitucional y Amparo, y Derecho Laboral y de la Seguridad Social. Contamos también con un doctorado en Derecho, así como especialidades en enseñanza del Derecho y en Ciencias Jurídico Penales. ¿Cuál es el panorama del sector salud desde el punto de vista del derecho? La salud es un derecho humano regulado en nuestro país por el artículo cuarto constitucional. Existe la Ley General de Salud, la cual reglamenta todo aquello relacionado con salvaguardar la salud de todos los mexicanos y las mexicanas; es una ley que constantemente está en reformas, sin embargo, considero que no son suficientes.

Más del 60% de la población trabajadora en México está en la informalidad; es decir, no está afiliada ni al Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) como sector privado o al Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE) como sector público. Un importante segmento está con el Instituto de Salud para el Bienestar (INSABI), pero no tiene una cobertura eficiente. Se han quedado en buenas intenciones, sin embargo, tangiblemente nos faltan acciones contundentes para que realmente se garantice el derecho humano de la salud en nuestro país. ¿Qué tendría que pasar para que el acceso a la salud sea una realidad? Desde luego los tres sectores más importantes de la sociedad deben implicarse, tanto las autoridades federales, las locales y la población civil, es decir, se tienen que crear

nuevas leyes que realmente garanticen el derecho a la salud. Empezar por lo indispensable: que el acceso sea digno, que haya medicinas para los enfermos y médicos preparados para atender a cualquier trabajador y suministrar las medicinas o el tratamiento necesario. Tendría que ser una de las partidas más importantes que tiene que resolver la Cámara de Diputados; se tiene que regular, se tiene que legislar, y se tiene que poner en práctica. También es muy cierto que en el momento que sea obligatorio para todos los actores políticos ser usuarios de un hospital público, en ese momento va a cambiar el sistema de salud. A nosotros como abogados nos toca mandar iniciativas, y a los legisladores hacer estudios minuciosos para empezar de menos a más y generar regulaciones exhaustivas y suficientes para garantizar el derecho a la salud.

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Artículo / Los nuevos ejes en el futuro de los servicios

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Infografía / Características y estadísticas de la atención

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Panorama / Hospitales más humanos y empáticos

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Entrevista Inspira

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hospitalarios

CAP Í T U LO 0 8

Hospitales y Clínicas médica en México

Omar Barreto / Director Médico de Inspira Marco Antonio Ramos / Socio de Inspira Entrevista / Javier Potes / Director General del Consorcio Mexicano de Hospitales Entrevista / Guadalupe Guerrero Avendaño / Directora General del Hospital General de México “Dr. Eduardo Liceaga” Entrevista / Ricardo Martínez Zubieta / Director Médico del Hospital Español Entrevista / Eduardo Verboonen Khoury / Director General Adjunto Hospitales MAC

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Entrevista / José Busto / Director General de Surgicare

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Entrevista / Abraham Pérez /Director General de BePink

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Top Voices

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Entrevista / Pamela Espinoza Velázquez /Directora de Experiencia del Consumidor de Christus Muguerza

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Los nuevos ejes en el futuro de los servicios hospitalarios El manejo de información, la implementación de desarrollos tecnológicos y hasta la ética profesional son retos del sistema de salud en hospitales y clínicas de México, que después de una emergencia sanitaria busca fervientemente recuperar no solo la confianza, sino también la salud de los mexicanos.

n México hay más de 126 millones de habitantes y menos de 5 mil hospitales. Según el INEGI, en 2021 había un total de 4,266 hospitales, de los cuales 1,380 eran públicos y 2,886 privados. Es decir, el sector empresarial cuenta con el 67% de los hospitales del sistema de salud a nivel nacional, y en su mayoría se trata de nosocomios con menos de 25 camas por unidad. Durante la emergencia sanitaria, tanto el sector público como el privado hicieron sinergia y trabajaron en equipo. Por ejemplo, el Consorcio Mexicano de Hospitales puso a disposición del sector público los 51 hospitales privados de pequeña y mediana capacidad que forman parte de la organización para atender a pacientes no Covid que necesitaban con urgencia una camilla hospitalaria. Fueron atendidos más de 25 mil pacientes, en su mayoría provenientes del Seguro Social, con urgencias como cesáreas, operaciones de vesícula y apéndice. Esto se logró gracias a un acuerdo en los precios del sector público, que a su vez cubrió los gastos y tratamientos de todos los pacientes infectados con Covid-19 y que necesitaban hospitalización. Aquella sinergia que en su momento fue exitosa y una estrategia clave para articular el sistema de salud, quedó en el pasado. A mediados del año 2023, la operabilidad de los hospitales de ambos sectores continúa igual que antes de la emergencia sanitaria, independiente uno del otro y sin planes contundentes de más trabajos en conjunto.

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La vinculación del presupuesto público con el sector privado en países como Chile y Colombia agiliza los servicios. En este esquema, el financiador es el sector público, pero el prestador del servicio es el privado. Para Javier Potes, Director General del Consorcio Mexicano de Hospitales, esta estrategia podría ser eficaz en los sistemas de salud de México y del resto de Latinoamérica, “en el país, el sector público recibe el dinero vía impuestos y opera sus mismos hospitales, entonces no hay vinculación con el sector privado, lo que limita las posibilidades de abastecer a un mayor número de pacientes”, expuso para Sector Voices. Un modelo centrado en el paciente Hablar del futuro en la atención hospitalaria va más allá de pensar en salas modernas y equipadas, asistentes robots o relojes inteligentes; se trata de un concepto que humaniza a la medicina y que pone en el foco de las operaciones al enfermo: el modelo centrado en el paciente. El Doctor Jorge Valdez, ExDecano de la Escuela de Medicina del Tecnológico de Monterrey, y autor del libro Aprendizaje centrado en el paciente, habla acerca de este movimiento, el cual se rige bajo perspectivas humanas, biomédicas y de gestión. Esta última hace énfasis en el entendimiento de que el paciente no es un sujeto aislado, “la enfermedad se vive diferente dependiendo el contexto de cada quien. Bajo este entendimiento, el especialista será más intui-

tivo al gestionar no solo la enfermedad, sino cada caso particular”, dijo en entrevista. El modelo biomédico centrado en la enfermedad es cuestionable. Si bien la tecnología ha beneficiado a pacientes a través de nuevos tratamientos y ensayos clínicos, estos esfuerzos parecerían no ser suficientes cuando se trata de la búsqueda de respuestas por parte del enfermo. Las disconformidades más usuales que llevan al cuestionamiento de las prácticas tradicionales médicas van desde falta de tiempo en las consultas, hasta el compromiso por parte de los especialistas tanto en el sector público como privado.

Hospitales y Clínicas

El especialista tiene una doble tarea: comprender tanto a la enfermedad como al paciente.

El futuro de la atención hospitalaria radicará en el usuario y el empoderamiento que éste ejerza sobre su propia salud e información médica.

Con el paciente al centro, la gestión de los servicios médicos, las estrategias y actuaciones giran en torno al enfermo, y lo reconocen como el eje en el sistema de sa-

lud. Por consiguiente, el especialista tiene una doble tarea: comprender tanto a la enfermedad como al paciente. Inteligencia artificial y datos Los datos son el nuevo oro. Es la gasolina para las industrias de tecnología emergente. Con información procesada mediante Inteligencia Artificial, es posible crear, predecir, analizar, solucionar y sanar. La cadena de Hospitales Christus Muguerza es ejemplo de cómo la incorporación de IA en procesos y algoritmos impacta positivamente en la recuperación del paciente. Dicha institución fue galardonada por ser el

primer hospital en México en integrar inteligencia artificial para predecir, monitorear y controlar el dolor posquirúrgico. “Ya no se trata solo de prescribir un medicamento para controlar el dolor, sino de monitorear los signos del paciente anticipadamente; saber en qué momento puede experimentar malestar y así realizar acciones que lo ayuden a mejorar de forma más rápida, reduciendo el uso de fármacos”, asegura para Sector Voices Pamela Espinoza Velázquez, Directora de Experiencia del Consumidor de Christus Muguerza No obstante, a pesar de que las nuevas tecnologías y avances se presentan como una esperanza en un país marcado por la desigualdad, la realidad es que más del 50 por cierto de la población mexicana acude a Consultorios Adyacentes a Farmacias (CAF) para recibir atención médica general, sin que sus datos personales e información biométrica sean cuantificados ni procesados. Después de atravesar una pandemia, los retos del sistema de salud son cada vez más desafiantes, y para ello los nosocomios tendrán que estar a la altura del paciente y de la enfermedad. El futuro de la atención hospitalaria radicará en gran medida en el usuario y el empoderamiento que este ejerza sobre su propia salud e información médica, así como en las prácticas profesionales que lo dignifiquen. Y aunque el desarrollo tecnológico sea el gran aliado para abatir enfermedades y próximas epidemias, la empatía médica es y seguirá siendo invaluable, ya que ni un tomógrafo ni una muestra de sangre son capaces de entender al ser humano en su estado más vulnerable.

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Hospitales y Clínicas

INFOGRAFÍA

Características y estadísticas de la atención médica en México.

Este análisis proporciona una visión profunda y detallada de la atención médica en México, centrándose en aspectos clave como las camas censables, los hospitales privados y las consultas médicas. Esta información permite comprender la infraestructura de salud del país, la distribución de recursos y la oferta de servicios médicos en diferentes áreas. Además, proporciona perspectivas sobre la especialización médica, la demanda de consultas y la capacidad de atención en el sector privado de la salud.

División de hospitales privados en el país

corresponden a una especialidad diferente de pediatría, psiquiatría y traumatología.

La mayoría de hospitales privados en el país son de atención general, mientras que menos del 10% ofrecen especialidades.

Camas censables Porcentaje de camas censables en establecimientos particulares que brindan servicios de salud por entidad federativa. Entiéndase cama censable como aquella instalada en el área de hospitalización.

4,266

hospitales en México en 2021

1,380

Ciudad de México 13.6%

México 11.1%

Jalisco 8.7%

Michoacán 7.0%

Nuevo León 6.5%

Guanajuato 6.2%

públicos

2,886

privados

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Sector Salud y Bienestar

Puebla 4.6%

De cada 100 establecimientos particulares que brindan servicios de salud:

corresponden a la especialidad de gineco-obstetricia

89 tienen la categoría de hospital general

Consulta externa en hospitales privados del país Las consultas externas en hospitales privados del país tuvieron mayor afluencia en la categoría de consulta de especialidad.

48.5%

Consulta de especialidad

35.4%

Consulta general

13.4%

Urgencias

2.7%

Consultas odontológicas y de medicina preventiva

Hospitales y Clínicas

Consultas de especialidad 27.5% Las consultas gineco-obstétricas representaron el mayor porcentaje de afluencia en las consultas de especialidad, sin embargo otras como neurología, gastroenterología o cardiología no figuran entre las más solicitadas.

Consulta ginecoobstétrica

16.7%

Consulta en pediatría

En 2021 la tasa de consulta externa por cada 10,000 habitantes en establecimientos particulares de salud tuvo un aumento de 63 unidades respecto a 2020.

10.3% Cirugía

12.8%

Medicina interna

32.7%

Otras especialidades

2’216,433

egresos hospitalarios en establecimientos particulares en todo el país durante 2021

26,894 (1.2%)

defunciones

Hospitales privados en México, tamaño y capacidad Número de Consultorios Adyacentes a Farmacias en el país (CAF)

En México hay 2,886 hospitales privados. De ellos:

91%

2’189,539 (98.8%) fueron altas

Casi la mitad de las farmacias en todo el país cuentan con un consultorio adyacente, lo que visibiliza la necesidad de la población mexicana de asistir a consultas médicas generales accesibles y con tiempos de espera mínimos.

24 camas o menos

5.5%

25 a 49 camas

3.5%

40,000

50 camas o más

farmacias en el país

18,000

tienen un CAF

350,000

consultas diarias otorgan

Fuente: Fuente INEGI / Comunicado. Estadísticas de Salud en Establecimientos Particulares 2021 (inegi.org.mx)

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Hospitales y Clínicas

PA N O R A M A

Hospitales más humanos y empáticos.

La innovación tecnológica ha desempeñado un papel fundamental en la evolución de los hospitales privados. Combinada con la experiencia de profesionales especializados, instituciones de renombre como el Hospital Español y Christus Muguerza lideran en términos de talento, tecnología y procesos. En este sentido surge el concepto de Humanización en la Medicina, que se enfoca en la mejora de la atención y el cuidado al paciente, lo que, a su vez, conduce a resultados superiores en tratamientos y procedimientos. Expertos en el campo comparten cómo implementan este enfoque en sus respectivas instituciones.

“Los pisos del Hospital MAC están divididos por sentimientos. En el piso feliz está el área de maternidad, cirugías selectivas y los cuneros de los niños sanos, por otro lado, en el piso más sobrio están la terapia intensiva y neonatal, además de estar cerca de los quirófanos. Asimismo, los pasillos están estructurados de tal manera que los familiares llegan a visitar directamente a sus familiares sin necesidad de pasar entre los demás hospitalizados; así se gana eficiencia y paz para los pacientes y familiares”

Eduardo Verboonen Khoury

DIRECTOR GENERAL ADJUNTO DE HOSPITALES MAC

“La empatía es el valor que predomina en la relación médico-paciente del Hospital Español. Todo el personal está capacitado, desde las enfermeras y médicos, hasta el personal administrativo para tratar con plena empatía a los pacientes y familiares”

Ricardo Martínez Zubieta DIRECTOR MÉDICO DEL HOSPITAL ESPAÑOL

“La humanización en la medicina se materializa a través del enfoque denominado Atención Central a los Pacientes, que se basa en la educación y la práctica médica desde una perspectiva profundamente humana. Esto implica considerar todos los aspectos culturales, étnicos y sociales del paciente como parte integral del proceso de atención médica”

Jorge Valdez

EXDECANO DE LA ESCUELA DE MEDICINA Y CIENCIAS DE LA SALUD EN EL TECNOLÓGICO DE MONTERREY

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Sector Salud y Bienestar

Hospitales y Clínicas

La clínica que se especializa en enfermedades respiratorias. Omar Barreto Marco Antonio Ramos D I R E C TO R M É D I C O D E I N S P I R A

SOCIO DE INSPIRA

La pandemia por Covid-19 nos dejó algo claro, la salud respiratoria había sido desatendida por el mismo sector y por la población en general. Esto motivó a los socios y médicos de Inspira a crear una clínica integral donde convergen las especialidades relacionadas a problemas respiratorios.

nspira nace con el objetivo de dar atención a pacientes con enfermedades respiratorias crónicas. La atención de la clínica se centra en tres objetivos de la salud: atención a padecimientos crónicos, detección oportuna de enfermedades respiratorias, y medicina del deporte. Tecnología y pruebas para la salud pulmonar Se estima que en México alrededor de 19 millones de personas tienen un padecimiento crónico, los más comunes son la enfermedad pulmonar obstructiva crónica, asma, apnea obstructiva del sueño, cáncer de pulmón y otras enfermedades relacionadas como la fibrosis pulmonar.

Inspira atiende a aquellas personas con deficiencias cardiorespiratorias. Este tipo de consultorios son escasos en México y Latinoamérica, por lo que los socios han decidido trabajar en un software para analizar y recopilar toda la información de los pacientes que puede dar paso a investigaciones y desarrollo científico. En México, 8.5 millones de personas viven con asma; sin embargo, esta enfermedad respiratoria crónica no es diagnosticada ni tratada de forma oportuna y adecuada. El aumento de clínicas y hospitales especializados pondrá en la mira aquellas áreas de la salud que necesitan más inversión y esfuerzos.

Inspira cuenta con tecnología de vanguardia para realizar pruebas en el campo de la neumología.

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Hospitales y Clínicas

E N T R E V I S TA C O N

Javier Potes D I R E C TO R G E N E R A L D E L C O N S O R C I O M E X I C A N O D E H O S P I TA L E S

Impulsando la colaboración público-privada para una salud sostenible. Hay 25% de la población mexicana que no acude a los servicios públicos y no puede comprar una póliza de GMM tradicional, pero sí tiene capacidad de pago para un nuevo concepto de seguro, un seguro hospitalario. El Consorcio Mexicano de Hospitales detectó esta problemática, por lo que enfoca sus esfuerzos en beneficiar a ese sector.

l Consorcio Mexicano de Hospitales es una asociación civil que se creó en 2007 tras identificar una situación: en México existen alrededor de 3 mil hospitales privados, pero solo 3% de ellos pertenece a grandes cadenas hospitalarias, las cuales se concentran principalmente en la Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. El Consorcio reúne a 52 hospitales medianos y pequeños, ubicados en diferentes áreas del país, con el objetivo de dar voz y presencia a los centros de salud que no forman parte de grandes corporaciones en diversos escenarios. “Queremos crear sinergia entre ellos, ya que antes no existía un modelo de gestión hospitalaria. La mayoría de estos hospitales surgieron de la unión de médicos para crear una institución de salud, pero en términos formales, no recibieron capacitación sobre cómo administrarla”, asegura Javier Potes, Director General del Consorcio Mexicano de Hospitales.

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Sector Salud y Bienestar

“Tenemos que empezar a crear mecanismos de financiamiento a la salud, de intercambio de información y de interoperabilidad así como generar expedientes electrónicos para obtener la data del paciente”

Hospitales y Clínicas

Retos de los hospitales medianos Cuando el Consorcio inició sus labores, identificaron diversas áreas para optimizar, entre ellas reducir costos de operación y conocer mejor al mercado. Asimismo, encontraron que a pesar de ser hospitales de nivel medio y accesibles para la población, tenían una ocupación promedio del 60%. “No es que haya escasez de pacientes; sin embargo, las aseguradoras están enfocadas en los grandes hospitales, es decir, en el tema de seguros de gastos médicos mayores. No existían productos para hospitales de nivel medio, más accesibles para la población. Por lo tanto, empezamos a trabajar en esa área”, menciona el director. Aunado a ello, Jorge Potes asegura que debido a la disminución de oferta de servicios por parte del sector público, ha habido una migración de pacientes al sector privado, muchos de ellos sin la suficiente capacidad económica para solventar una consulta con especialistas en un hospital de cadena. Para el especialista, el trabajo conjunto que se realiza en los hospitales pertenecientes al Consorcio se traduce en una democratización para el acceso a la salud, “buscamos que los pacientes tengan acceso a la salud a costos accesibles y que sean ellos los que decidan dónde atenderse cuando el sistema público está saturado”. La alineación de los hospitales de nivel medio con los Objetivos de Desarrollo Sostenible es un factor crucial para su crecimiento y fortalecimiento. El punto 17 de la agenda, que trata sobre las Alianzas para Lograr los Objetivos, es fundamental para el consorcio, especialmente en relación con el objetivo de Salud y Bienestar. “Es necesario establecer alianzas con especialistas, médicos de atención primaria, laboratorios, gabinetes y aseguradoras, con el fin de crear productos específicos para este mercado, modelos de prevención y construir un nuevo ecosistema en el cual los hospitales dejen de operar de forma individual”, señala el entrevistado.

Colaboración entre el sector público y el privado Durante la pandemia, el Consorcio Mexicano puso a disposición del sector público los hospitales pertenecientes a la organización. Estas clínicas y nosocomios atendieron a pacientes no Covid que necesitaban con urgencia una camilla hospitalaria. Fueron atendidos más de 25 mil pacientes, en su mayoría provenientes del Seguro Social, con urgencias como cesáreas y operaciones de vesículas y apéndices. A la negociación se unió la Asociación Nacional de Hospitales Privados, así como cualquier otro nosocomio que estuviera certificado por el Consejo de Seguridad General, “aunque no pertenecieran a ninguna asociación podían participar en el proyecto porque la prioridad era poner a disposición las camas del sector privado al sector público para la atención de pacientes”, recalcó Javier Potes. Ejemplificó con el caso de países como Chile y Colombia, donde la vinculación del presupuesto público con el sector privado ha demostrado agilizar los servicios de salud. En estos casos, el sector público es el financiador, mientras que el sector privado es el proveedor de servicios. Según Javier Potes, esta estrategia podría ser efectiva en los sistemas de salud de México y el resto de Latinoamérica. “En nuestro país, el sector público recibe fondos a través de impuestos y opera sus propios hospitales, lo que limita la vinculación con el sector privado. Sin embargo, se hizo una excepción cuando establecimos este convenio, y si se continúa con una vinculación de este tipo, se beneficiaría a un mayor número de mexicanos”, detalla. El futuro del sistema de salud Durante la pandemia, se observó un aumento del 40% en el gasto de bolsillo de las personas, lo que significa que utilizaron sus ingresos fijos o ahorros para cubrir los costos de medicamentos, consultas médicas

y estudios privados. Además, hubo un incremento en la demanda de los consultorios-farmacia (CAF’s). Según Javier Potes, este fenómeno refleja las nuevas necesidades de la industria y resalta la importancia de que el sector privado no siga siendo invisible para el sector público. Para lograr la sostenibilidad del sector público en el futuro, es necesario que trabaje en colaboración con el sector privado. De lo contrario, existen altas de posibilidades de que el sistema entre en crisis en los próximos 12 años. El primer reto para una correcta articulación de todos los jugadores pertenecientes al sector, es colocar al paciente en el centro del modelo de salud. Asimismo, para Javier Potes la alineación de todos los actores debe ser integral, “tenemos que empezar a crear mecanismos de financiamiento a la salud, de intercambio de información y de interoperabilidad así como generar expedientes electrónicos para obtener la data del paciente”. Actualmente hay 25 millones de mexicanos que no cuentan con seguridad social y tampoco pueden adquirir una póliza de gastos médicos; es para ese nicho de la población que el Consorcio busca generar productos accesibles, “tenemos el enfoque de socializar la medicina privada y tener mejores acuerdos con empresas y aseguradoras”, concluye el entrevistado.

52 hospitales medianos y pequeños agrupa.

El Consorcio firmó un acuerdo con la Universidad de Nuevo León y con el Centro de Investigación y Desarrollo de Ciencias de la Salud para trabajar en el desarrollo de análisis de datos.

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Hospitales y Clínicas

E N T R E V I S TA C O N

Guadalupe Guerrero Avendaño D I R E C TO R A G E N E R A L D E L H O S P I TA L G E N E R A L D E M É X I C O “ D R . E D UA R D O L I C E AG A”

El Hospital de los no derechohabientes.

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Sector Salud y Bienestar

Hospitales y Clínicas

Guadalupe Guerrero Avendaño, Médico Cirujano con una especialidad en Radiología Intervencionista nos habló acerca del reto y el orgullo que es dirigir un hospital de tercer nivel que se caracteriza por brindar servicios de salud a los que no tienen ningún tipo de seguridad social. Al ser una institución federal, atienden a pacientes de toda la República Mexicana.

¿Cómo y porqué nace el Hospital General de México Dr. Eduardo Liceaga? El Hospital General de México es el más antiguo y grande de la medicina moderna en el país. Es un organismo descentralizado que reporta directamente al Ejecutivo Federal, aunque nuestra cabeza de sector es la Secretaría de Salud. Fue fundado el 5 de febrero de 1905 por el entonces Presidente de la República Porfirio Díaz por instrucciones del Doctor Eduardo Liceaga, quien fungía como Ministro de Salud, en honor a él, el nosocomio lleva su nombre. Fue un sanitarista con la visión de construir el hospital y gestionarlo por especialidades, aunque en ese entonces no se usaba la denominación como tal, el experto decidió dividir a los pacientes infecciosos de los no infecciosos, embarazadas o padecimientos crónicos. ¿Qué servicios y especialidades ofrece el nosocomio? Hay tres niveles de atención, el primero abarca al 80% de la población, que va desde una consulta general, vacunación o padecimientos leves. El segundo abarca cuatro especialidades básicas que son gineco-obstetricia, pediatría, cirugía general y medicina interna; aquí se atiende al 15% de los pacientes y se tratan cesáreas, se quitan vesículas o se hacen colecistectomías o apendicectomías. El tercer nivel de atención, el cual tiene nuestro hospital, abarca subespecialidades y alta especialidades, y aquí son canalizados el 5% de los pacientes que llegan a consulta general. Se realizan todos los procedimientos de mínima invasión como cirugía laparoscópica, así como procedimientos intervencionistas de radiología, neuro-intervenciones como el cierre de aneurismas o malfor-

maciones donde no se tiene que abrir al paciente, sino a través de las arterias se obstruyen las malformaciones. También realizamos procedimientos relacionados con cardiología intervencionista y electrofisiología. Estas especialidades que son muy costosas tecnológicamente hablando, pero también son las que más proyección han tenido en los últimos meses a partir del inicio del programa gratuidad total. Atendemos alrededor de 800 mil consultas al año de especialidad y un promedio de 90 mil urgencias anuales. Tenemos cuatro servicios de urgencias: médico quirúrgicas, pediátricas, de ginecología y obstetricia, y respiratorias. Actualmente el hospital cuenta con 65 edificios al interior, de los cuales 45 son áreas clínicas y el resto están repartidas en áreas administrativas, almacenes y salas de espera. El presupuesto anual del Hospital General de México es superior a 5 mil millones de pesos, y durante 2022 gastamos en gratuidad 1,100 millones de pesos. ¿A quienes van dirigidos los servicios del Hospital? Originalmente el Hospital General de México daba atención de primero, segundo y tercer nivel, sin embargo, a lo largo de los años nos convertimos en uno de tercer nivel porque tenemos todas las especialidades, 85 en total. Nosotros atendemos a enfermos graves y complicados que no se pueden resolver en las cuatro especialidades básicas. Gracias al proyecto de gratuidad total ahora los pacientes reciben todos los tratamientos y procedimientos que necesiten completamente gratis, desde una inmunoterapia hasta un trasplante de órganos. Cabe destacar que atendemos a los pacientes más pobres y vulnerables del país, aquellos que no tienen derecho a ningún tipo de seguridad social.

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Hospitales y Clínicas

“Nuestro objetivo es unificar todos estos sistemas a través de un proyecto llamado Sistema de Gestión en Salud, el cual busca integrar de manera completa y contextualizada todos los procesos y registros clínicos electrónicos”

¿Podría platicarnos algunos de los logros del hospital recientemente? Durante el año 2022, el Hospital General de México realizó 115 trasplantes, entre los que destacan renales, hepáticos y trasplantes de córnea. Ese año también implementamos el código infarto y lo pudimos establecer gracias a la gratuidad total. A partir de entonces si un paciente infartado llega con nosotros se cubren hasta ocho stents; antes de la gratuidad sólo se ponían dos. Asimismo, trabajamos actualmente en el proyecto de Código Ictus, que busca establecer un diagnóstico clínico para pacientes con enfermedades cerebrovasculares, el cual es todo un reto porque tenemos que educar tanto al paciente como a los médicos para identifiquen rápidamente si se trata de un infarto cerebral. Otro de los principales problemas que hemos abordado es el estado de los pasillos del hospital. Anteriormente, los techos presentaban filtraciones y los pacientes se mojaban incluso dentro del edificio. Para solucionar esta situación, se instalaron techumbres de policarbonato, acero y metal a lo largo de los dos kilómetros de pasillos. Esta medida garantiza que el agua no se acumule y evita cualquier filtración indeseada. Gracias a esta mejora, hemos logrado eliminar por completo dichos problemas.

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Sector Salud y Bienestar

Hospitales y Clínicas

¿Cuál es el desafío actual en cuanto a la gestión de expedientes médicos y cómo planean resolverlo? En el hospital contamos con 36 sistemas digitales independientes que abarcan diversas áreas, como el PACS para la transmisión de imágenes de radiología, el sistema de laboratorio, el de almacenes, el de personal, entre otros. Nuestro objetivo es unificar todos estos sistemas a través de un proyecto llamado Sistema de Gestión en Salud, el cual busca integrar de manera completa y contextualizada todos los procesos y registros clínicos electrónicos. Si bien este proyecto implica un costo significativo, estamos trabajando en él y explorando diferentes opciones a través de fundaciones para lograr implementarlo este año. La idea es contar con un sistema interno que nos permita unificar todos los sistemas separados. Esto sería lo ideal en términos de eficiencia y mejora en la gestión de la salud en el hospital. La integración de los sistemas digitales en un expediente clínico electrónico completo es un proceso complejo pero necesario. Actualmente, la falta de integración implica que los pacientes tengan que lidiar con expedientes físicos y visitar diferentes servicios para obtener información completa sobre su historial médico. Imaginemos un escenario en el que un paciente acude al servicio de Cancerología. Sería ideal poder acceder a toda su información médica, incluyendo estudios realizados en los últimos 10 años, resultados de ginecología, radiología y cualquier otro servicio relevante. Además, tener registros completos de los medicamentos que se le hayan administrado en diferentes momentos. La implementación de un sistema de gestión en salud integrado beneficiaría enormemente a los pacientes al brindarles acceso completo y fácil a su historial médico. Actualmente, el único sistema digital que está presente en todos los servicios clínicos es el PACS, que fue implementado en el año 2010. Sin embargo, es necesario avanzar hacia la integración completa de todos los sistemas para mejorar la calidad de la atención médica y evitar la dependencia de expedientes físicos. ¿Cuáles son las metas en su administración para 2023? El plan de trabajo con el que gané la dirección en 2019 proyecta diferentes temas, uno de ellos es la construcción del nuevo servicio de urgencias en el antiguo Servicio de Pediatría, que próximamente

será demolido. Contará con 40 camas, un quirófano, una sala para procedimientos de mínima invasión, área para procedimientos de radiología intervencionista, consultorios y salas de espera para los familiares de los pacientes. El segundo proyecto es el reforzamiento de la unidad de radioterapia, que será reconstruida y se agregará un cuarto acelerador lineal. Esos son los dos proyectos más importantes, pero también estamos trabajando en la dignificación de todos los pabellones. Asimismo, vamos a desarrollar el proyecto ejecutivo del nuevo servicio del edificio de Neurociencias, que albergará especialidades como neurología, neurocirugía y salud mental. Este año nos enfocaremos en mejorar y reparar todos los servicios necesarios. El proyecto apenas está comenzando y hemos recibido un donativo por parte de la Cámara de Diputados, lo cual nos permite trabajar en colaboración con todos los sectores involucrados.

Entre los proyectos a desarrollar está un nuevo servicio de urgencias y el reforzamiento de la unidad de radioterapia.

El hospital cuenta con 65 edificios al interior, de los cuales 45 son áreas clínicas.

Durante el año 2022, el Hospital General de México realizó 115 trasplantes, entre los que destacan renales, hepáticos y trasplantes de córnea.

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E N T R E V I S TA C O N

Ricardo Martínez Zubieta D I R E C TO R M É D I C O D E L H O S P I TA L E S PA Ñ O L

Empatía y humanización de los servicios médicos. El Hospital Español se posiciona como un referente en el ámbito de la atención médica. Su enfoque se centra en prácticas especializadas como la Humanización Médica y la prevención y diagnóstico oportunos, asimismo, ofrece más de 25 cursos de especialización, con lo que contribuye a enfrentar el desabasto de profesionistas en la salud.

l Hospital Español está situado dentro de los mejores hospitales privados del país y tiene el mayor puntaje dentro de la categoría de Talento del Personal Médico y Atención a los Enfermos. Ricardo Zubieta, Director Médico del nosocomio, le atribuye estas insignias a la práctica de la Humanización Médica, que incluye la especialización de todo el personal, desde médicos, enfermeras y especialistas de áreas críticas, hasta administrativos y personal de apoyo como recepción, limpieza y seguridad. El manejo de un equipo multidisciplinario es lo que le ha otorgado altas puntuaciones en los rankings nacionales, asegura el Doctor. El diálogo y la actualización marcan la diferencia Sus distinciones y certificaciones se deben, en parte, a la prioridad que da a la prevención y diagnóstico oportunos; un claro ejemplo es el Comité de Tromboprofilaxis, gracias a él, la institución de salud fue evaluada y catalogada como Hospital 5 estrellas por el Patient Safety Movement. Ricardo Zubieta dijo que la enfermedad tromboembólica es la primera causa prevenible de mortalidad en los nosocomios, por lo que el comité del Hospital Español traba-

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ja para detectar oportunamente cualquier sintomatología en sus pacientes. Asimismo, cuenta con la certificación del Consejo de Salubridad General, donde obtuvo la más alta calificación en todo México. Si de tecnología se habla, el Comité de Cirugía Robótica es el encargado de evaluar si los pacientes reúnen las condiciones y requisitos para someterse a una intervención quirúrgica por medio de robots. El Doctor Martínez Zubieta asegura que incluso decisiones de alto nivel tecnológico como estas deben ser sometidas a un análisis: “no toda cirugía necesariamente tiene que ser robótica”. También cuentan con el Comité de Eventos Adversos que analiza situaciones de riesgo, y trabajan en conjunto con el Comité de Trasplantes de Órganos y con el Comité de Productos Derivados de la Sangre, entre ellos se toman acciones que son decisivas para la vida de los pacientes y su recuperación. Semillero de profesionistas capacitados El Hospital Español cuenta con residencias de especialidades y subespecialidades que lo han convertido en la institución médica con mayor número de residentes en diferentes especialidades a nivel nacio-

“El Grupo Hospital Español está integrado por siete Instituciones hospitalarias, entre ellas el Hospital Español de México. Cada año celebramos convenciones para compartir éxitos y proyectos”

nal. Durante el año 2022 admitieron a 236 residentes y 93 internos de pregrado; además, se graduaron 92 residentes en diferentes especialidades y subespecialidades La institución médica ofrece 25 cursos de Especialización y Alta Especialidad, entre ellos destacan los de Anestesiología, Cirugía general, Geriatría, Ginecología y Obstetricia, Imagenología, Medicina Interna, Ortopedia, Otorrinolaringología, Cirugía de Cuello, Pediatría, Psiquiatría, Cirugía Vascular, Cardiología, Gastroenterología y Medicina Crítica.

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Colaboraciones en tiempo de crisis Uno de los principales retos durante la pandemia tanto para el directivo como para la institución, fue la colaboración que se generó entre otros nosocomios y el sector público: “aprendimos que se puede trabajar en equipo y tener buenos resultados”. A inicios de enero de 2020 se comenzó a formar el Comité Covid-19 que se integró por la Dirección de Operaciones, Farmacia, el área de insumos y suministros, la Jefatura de Residentes, la Gerencia de Enfermería, la Dirección Jurídica, el Subdirector Médico y el Dr. Ricardo Zubieta como Director Médico. El comité tomó decisiones importantes y necesarias para evitar los contagios, una de ellas reducir el personal sin que ello impactara la calidad de los servicios, asegura Zubieta:

“Reconozco a nuestro personal médico que cubrió la unidad de terapia intensiva habitual además del área nueva de cuidados intensivos Covid. Hasta finales de 2022 habíamos atendido más de 1,300 enfermos por Covid”. Humanización en la medicina, la bandera del Hospital Español El centro hospitalario cuenta con un plan de desarrollo a cinco años, en el cual la Humanización en la Medicina es una prioridad. Este concepto fue traído por el experto desde España, donde tomó un máster sobre Humanización y Medicina Crítica. Su meta es llevar esta ideología a cada rincón de la Institución y que todo colaborador la ponga en práctica. Su objetivo es claro: que la empatía sea el valor que predomine en la relación médico-paciente.

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IA y machine learning para mejorar la práctica médica. E N T R E V I S TA C O N

Eduardo Verboonen Khoury D I R E C T O R G E N E R A L A D J U N T O H O S P I TA L E S M A C

Con la apertura de cinco hospitales más en el país, Hospitales MAC se posicionará a finales de 2023 como la cadena con mayor alcance territorial en México. En entrevista, Eduardo Verboonen Khoury, Director General Adjunto, habla acerca de los nuevos modelos de gestión que la institución implementa para mejorar la calidad de los servicios y procesos.

¿Qué factores han impulsado el crecimiento de Hospitales MAC en el sector salud? Empezamos hace 15 años cuando abrimos el primer hospital en Celaya. Nacimos por la necesidad de que la ciudad tuviera un centro médico de calidad con precios justos y tecnología de punta. Nos dimos cuenta de que este tipo de atenciones hospitalarias hacían falta en todo el país, por lo que decidimos expandirnos y abrir otra sucursal en Aguascalientes. Actualmente contamos con 20 hospitales en 17 ciudades. Desde nuestra apertura hasta el día de hoy, más de dos millones de pacientes se han atendido en Hospitales MAC. Contamos con todas las especialidades, y tan solo en 2022, 5,600 especialistas ofrecieron sus servicios profesionales en la cadena. ¿Cómo se enfoca Hospitales MAC en mejorar la experiencia de los servicios médicos?

“Hace 15 años se abrió el primer Hospital MAC y hoy es el primer grupo hospitalario más grande de México, por número de unidades, con presencia en 17 ciudades del país”

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Queremos demostrar que un hospital puede ser rentable sin sacrificar calidad profesional y servicios óptimos para los pacientes. Tenemos un mercado potencial de 60 millones de mexicanos, porque muchas de las cadenas hospitalarias tienen precios a los que la mayoría de la población no puede acceder. En MAC queremos mejorar la experiencia para todos los involucrados: doctores, pacientes y familiares. Un claro ejemplo es que los pisos están divididos por sentimientos. En el piso feliz está el área de maternidad, cirugías selectivas y los

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cuneros de niños sanos, mientras que el piso de terapia es más sobrio, porque está terapia intensiva y neonatal, así como los quirófanos. Así se gana eficiencia y paz para pacientes y familiares. Además, hemos revolucionado el modelo de atención en nuestra unidad de Cuidados Críticos, diseñando pasillos estratégicamente estructurados para que los familiares accedan directamente a sus seres queridos sin tener que transitar por áreas ocupadas por otros pacientes. ¿Cómo impacta la tecnología a la práctica médica? Consideramos que el doctor con mejores herramientas podrá atender a más pacientes. Nuestra sala de hemodinamia es un ejemplo destacado, ya que está equipada con tecnología de inteligencia artificial y aprendizaje automático. Estas herramientas avanzadas permiten que los especialistas realicen su trabajo de manera más eficiente y precisa. Por ejemplo, pueden ayudar a determinar la cantidad adecuada de contraste a administrar, evaluar el flujo sanguíneo, y verifi-

car el posicionamiento preciso del catéter, entre otros indicadores. Durante la pandemia trabajamos en colaboración con la empresa de fintech Pefai y con un investigador de la UNAM para desarrollar una herramienta tecnológica que pusimos a disposición de todos los hospitales, tanto públicos como privados. Nuestra solución consistió en una plataforma digital que permitía a los pacientes ingresar sus síntomas. Basándonos en un algoritmo diseñado por nosotros e información actualizada diariamente, la plataforma realizaba una rápida evaluación para sugerir si el paciente requería hospitalización o si podía ser monitoreado desde su hogar. Nos dimos cuenta de que al brindar una atención temprana de esta manera redujimos las hospitalizaciones en un rango del 60 al 70 por ciento. También nos unimos al plan “Todos juntos contra el Covid” del Gobierno Federal para atender a pacientes de diversas dependencias gubernamentales con afecciones no relacionadas con el Covid. Los resultados fueron excepcionales gracias al apoyo de la tecnología.

“Nuestra sala de hemodinamia cuenta con inteligencia artificial y machine learning, lo que contribuye a que el especialista realice mejor su trabajo y sea más preciso”

2 millones de pacientes se han atendido en Hospitales MAC.

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E N T R E V I S TA C O N

José Busto D I R E C TO R G E N E R A L D E S U R G I C A R E

Una nueva alternativa para cirugías seguras y a menor precio. Surgicare se maneja bajo el concepto de clínica boutique; un espacio cómodo y exclusivo en el que los médicos cirujanos pueden realizar cirugías ambulatorias y de corta estancia, y en el que el paciente recibirá atención personalizada de un equipo totalmente capacitado y con la última tecnología.

urgicare nace como respuesta a las nuevas tendencias en cirugía ambulatoria, impulsadas por los avances tecnológicos que permiten procedimientos cada vez menos invasivos y riesgosos. En la actualidad, es posible realizar cirugías mediante laparoscopio con pequeñas incisiones y regresar a casa el mismo día. De hecho, en países como Estados Unidos, aproximadamente el 80% de las cirugías se llevan a cabo de manera ambulatoria o con estancias hospitalarias breves, destacó José Busto, empresario y economista. Estos avances en la práctica quirúrgica han transformado la experiencia de los pacientes, brindando mayores comodidades y reduciendo los riesgos asociados a intervenciones más invasivas. Surgicare se posiciona como un pionero en este campo, aprovechando la innovación tecnológica para ofrecer opciones de cirugía más seguras y convenientes. “La finalidad de esta nueva clínica es hacer la diferencia en el modelo hospitalario de México, queremos que los pacientes se sientan como

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Sector Salud y Bienestar

“Queremos que los pacientes se sientan como nunca han sido tratados y que sea el lugar favorito para operar del médico o cirujano”

“El sector público otorga citas con fechas que van desde los seis meses hasta un año a sus pacientes y en la búsqueda de una opción más económica, terminan acudiendo a clínicas improvisadas donde arriesgan su integridad”, aseguró el entrevistado. Propuesta quirúrgica de Surgicare

nunca han sido tratados”, explica José Busto, Director General de Surgicare, en entrevista para Sector Voices. Su modelo de negocio se enfoca en ofrecer espacios de un hospital de alta gama a los doctores para operar a sus pacientes a un costo razonable: “En Surgicare vamos a dar calidad y seguridad a un precio muy competitivo, entre 40 y 60 por ciento más barato que un hospital considerado de alta gama”, enfatizó José Busto. Asimismo, el director general de la empresa señaló que el sector público cuenta con grandes especialistas, pero el sistema está rebasado, por eso, se necesitan de más espacios que brinden alternativas para los pacientes que requieran una operación ambulatoria.

“Surgicare apuesta por ser la nueva solución accesible y segura en cirugías programadas. Ofrece paquetes con ahorros muy importantes que incluyen gastos totales de clínica, a los que se les puede incluir los honorarios médicos de nuestra red de cirujanos certificados”. El nuevo modelo hospitalario que propone Surgicare abarca todas las especialidades que realizan cirugías ambulatorias y de corta estancia con hospitalizaciones de 24 y 48 horas, las que representan el 70% de las cirugías que se practican en las especialidades de Cirugía Plástica, Otorrinolaringología, Ortopedia y Trauma, Cirugía General, Urología, y algunas en las especialidades de Ginecología y Cirugía Pediátrica.

“El modelo Surgicare representa una forma de hacer accesible una operación sin tener que pagar sumas estratosféricas de los hospitales de alta gama, ni tener que acudir a clínicas improvisadas con riesgos importantes en su integridad, o bien tener que esperar meses para ser atendidos en hospitales públicos”. Además el modelo hospitalario de Surgicare ofrece ventajas tanto a las personas que cuentan, como a las que no cuentan con un seguro de gastos médicos mayores. Los que cuentan con un seguro se ahorran entre 25% y 100% en el pago de deducible y coaseguro, dado que los costos de quirófanos, medicinas, equipos y gastos de hospitalización son inferiores a los de un hospital con costos y gastos de operación elevados. Los que no tienen seguro: Los costos de clínica para algunas cirugías representan un gasto que es inferior a lo que tendrían que pagar si tuvieran un seguro de pago de deducible y coaseguro. Surgicare Interlomas es la primer clínica de las 20 que se piensan construir en los próximos 6 años.

Hospitales y Clínicas

E N T R E V I S TA C O N

Abraham Pérez

“En México solo existen 500 radiólogos especializados en glándula mamaria y el 90% de ellos utiliza nuestra tecnología”

D I R E C TO R G E N E R A L D E B E P I N K

Una clínica orientada a la mujer. Con software de Inteligencia Artificial, BePink busca generar resultados precisos a través de algoritmos de casos clínicos de mujeres mexicanas, evitando errores en el diagnóstico y tomando en cuenta el contexto de nuestro país.

n México, hay una alarmante falta de cultura preventiva en salud, y esto se agrava por la escasez de especialistas en radiología mamaria. Con tan solo 500 radiólogos especializados para una pobla-

ción de 55 a 60 millones de mujeres, resulta evidente que no se cuenta con la capacidad suficiente para brindar una atención oportuna a cada una de ellas. Además, la limitada disponibilidad de equipos médicos adecuados representa otro obstáculo para ofrecer la atención necesaria en este ámbito, como señala Abraham Pérez, Director General de BePink. Esta situación plantea un desafío significativo para garantizar la detección temprana y el tratamiento adecuado de enfermedades mamarias en el país. BePink cuenta con una innovadora aplicación interactiva que digitaliza el expediente

clínico completo de cada paciente, accesible a través de dispositivos móviles. Abraham López destaca que trabajan en colaboración con Coparmex y con empresas comprometidas con la responsabilidad social, cumpliendo con los lineamientos establecidos por la NOM 035. Sin embargo, la labor de BePink no se limita únicamente al cáncer de mama. Además de ofrecer tecnología de tamizaje para mastografías indoloras, así como servicios enfocados en padecimientos cardiovasculares, cáncer cervicouterino y antígeno prostático en hombres. Su enfoque integral en diversos aspectos de la salud demuestra su compromiso en brindar atención y detección temprana de enfermedades relevantes para la población.

TOP VOICES

Gustavo Reyes Terán

COMISIONADO COORDINADOR, I N S T I T U TO S N AC I O N A L E S D E S A LU D Y H O S P I TA L E S D E A LTA E S P E C I A L I DA D

El Dr. Gustavo Reyes Terán ocupa actualmente el cargo de Comisionado Coordinador de Institutos Nacionales de Salud y Hospitales de Alta Especialidad, un conjunto conformado por trece institutos nacionales de salud, seis hospitales regionales de alta especialidad y seis hospitales de referencia. Estas instituciones tienen un enfoque en la investigación clínica, atención médica y formación profesional en el sector de la salud. Además, ostenta el nivel III de investigador en el Sistema Nacional de Investigadores. Durante más de dos décadas, se ha dedicado a la práctica de la medicina interna y la infectología. Sus contribuciones en este campo incluyen la fundación del Servicio de Infectología para Pacientes Inmunocomprometidos en el año 2000, seguido por la creación del Centro de Investigación en Enfermedades Infecciosas en 2004, que hoy es conocido como el Departamento de Investigación en Enfermedades Infecciosas.

Guadalupe Guerrero Avendaño

D I R E C TO R A G E N E R A L , H O S P I TA L G E N E R A L D E M É X I C O

La Dra. Guerrero Avendaño hizo historia al convertirse en la primera mujer en asumir la dirección del Hospital General de México en 2019, cargo que desempeñará hasta 2024. Su trayectoria profesional se ha distinguido por su participación en diversos hospitales y su labor como docente en la Facultad de Medicina de la UNAM. También se desempeñó como editora de la revista de investigación Anales de Radiología, México, y como Jefa de Radiología en el Hospital General de México. Como parte de sus primeras acciones como directora, la Dra. Guerrero Avendaño fundó la División de Medicina Aguda, con el propósito de mejorar el servicio de urgencias del hospital y establecer una conexión más eficaz con el área de terapia intensiva. Este hito marca un importante avance para las mujeres dentro del campo médico.

Edición Invierno 2023

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Hospitales y Clínicas

Hacia la era digital en la atención médica. E N T R E V I S TA C O N

Pamela Espinoza Velázquez D I R E C TO R A D E E X P E R I E N C I A D E L CONSUMIDOR DE CHRISTUS MUGUERZA

Con presencia en cuatro países (Chile, Colombia, Estados Unidos y México), más de 25 hospitales, clínicas y centros; 6,000 especialistas y más de 300 especialidades, este sistema de salud privado busca brindar el mejor servicio desde 1938, año en que inició como casa de cuna enfocada en recibir y tratar a mujeres de bajos recursos de Monterrey.

hristus Muguerza, reconocido como uno de los mejores hospitales privados de México en el ranking de 2022 por Funsalud y Blutitude, continúa su expansión a lo largo del país. Según Pamela Espinoza Velázquez, Directora de Experiencia del Consumidor, la institución tiene planes de integrar 15 nuevos hospitales en los próximos dos años. Este crecimiento tiene como objetivo no solo ampliar su presencia geográfica, sino establecer un sistema integral que permita mantener un registro unificado de todos los pacientes, incluso si cambian de residencia. Inteligencia artificial y digitalización El centro de salud destaca como pionero en la implementación de inteligencia artificial para predecir y aliviar el dolor postoperatorio. Su enfoque va más allá de la prescripción de medicamentos, ya que utiliza el monitoreo anticipado de signos vitales para tomar medidas preventivas contra el dolor. Esta innovadora herramienta fue reconocida como la más destacada en 2022. El hospital considera que este enfoque es fundamental para mejorar la recuperación de los pacientes y reducir la dependencia de los fármacos. La Directora de Experiencia al Consumidor de Chistus Muguerza enfatizó la importancia de migrar hacia la digitalización de los procesos hospitalarios, incluyendo el expediente clínico. El objetivo es contar con sistemas de gestión

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Sector Salud y Bienestar

hospitalaria y de ingresos que permitan tener un seguimiento completo de la experiencia del paciente, reducir errores en medicación y dieta, agilizar la respuesta a las necesidades de los pacientes y proporcionar una visión integral de cada uno de ellos. Además, esta digitalización contribuye a identificar áreas de mejora en la organización y a desarrollar nuevos servicios o prácticas que enriquezcan los procesos. La implementación de este enfoque comenzó en Saltillo en 2019, convirtiéndose en el primer hospital privado en México en digitalizar sus procesos de gestión hospitalaria en el sector de la salud. Aunque el proceso se vio interrumpido debido a la pandemia, se ha retomado con el objetivo de tener un registro global de los pacientes. Este nuevo sistema permite rastrear todo el historial del paciente. Además, facilita la colaboración entre el personal médico al permitir comparar resultados y obtener segundas opiniones más completas y fundamentadas. “Nuestro enfoque actual se centra en el inicio de operaciones en León, Guanajuato, así como en la mejora continua de nuestras prácticas, procesos operativos y propósito social en los hospitales adicionales que tenemos en Monterrey. Además, nos esforzamos por seguir atendiendo a las comunidades vulnerables a través de la Fundación Adelaida Lafont y brindar atención de calidad a nuestros 110 mil pacientes en Chihuahua, Monterrey y Saltillo”, concluye.

Endress+Hauser le ayuda en la mejora de sus procesos: • Con una amplia gama de instrumentos de medición innovadores y compatibles, soluciones de calibración integradas y las últimas herramientas para diagnóstico. • Con ingeniería y gestión de proyectos estandarizados, así como un portfolio de servicios enfocados a conseguir una mayor productividad. Más información en: www.mx.endress.com/industria-ciencias-vida

Ciencias de la vida