Imóveis Soluções customizadas

SOLUÇÕES CUSTOMIZADAS

Uma plataforma integrada de gestão imobiliária é a atividade que compete ao empreendedor José Martins na busca de criar resultados no mercado de alto luxo

Por Letícia Cotta Fotos JP Rodrigues

Há 26 anos, quando o corretor de imóveis José Martins, 48 anos, começou a atuar no mercado de Brasília, vislumbrou um bom negócio: sabia que o mercado imobiliário da capital ganharia força. Começou intimista, atuando com aluguel e venda de residências, e viu, aos poucos, a trajetória fazer da José Martins – Soluções de Desenvolvimento Imobiliário uma referência quando o assunto é imóvel de alto padrão, tanto corporativo quando residencial.

“A imobiliária nasce com o corretor de imóveis. Resolvi investir na criação de uma empresa que trabalhasse em todos os segmentos e, hoje, somos uma das poucas de Brasília que atua nas duas frentes e sempre com excelência”, afirma Martins, que soma 450 mil m² de carteira de gestão imobiliária, isso só no Distrito Federal.

Segundo o corretor, o diferencial da José Martins é o atendimento profissional personalizado, conforme a necessidade do cliente. “Isso se deve ao foco nas soluções customizadas ao imóvel em questão. Somos líderes em soluções imobiliárias”, responde prontamente. Pensa-se desde os estabelecimentos que estarão presentes no empreendimento, até a sustentabilidade de toda a estrutura e a modernidade necessária para acomodar e acolher seus futuros clientes – seja em locações, compra ou venda.

A capacidade de se adaptar ao público-alvo é o que mantém o negócio vivo e em expansão, tanto que, recentemente, a pedido de um cliente, atuou no mercado de Gramado, no Rio Grande do Sul. “Ele insistiu em nossa consultoria para construir um complexo que abrangerá rede de hotelaria, residencial de alto luxo, arena para shows, casa de eventos e aceitamos. Foi uma experiência diferente de tudo o que eu tinha feito até então”, contou.

Assim, ao longo de seus 26 anos e com mais de 30 funcionários, é a primeira imobiliária da região a adotar o compliance, ao sentir a necessidade de otimizar seus processos internos, já que a técnica consiste em estar conforme as regras e leis vigentes, o que facilita a resposta da corporação em situações que envolvam demissões e denúncias de assédios, combate à corrupção, garante segurança aos clientes, funcionários, fornecedores e muitos outros processos internos.

Com uma base interna bem estabelecida, volta-se para o externo, à força de trabalho: criam-se residências, edifícios corporativos, centros hospitalares, escritórios de multinacionais, laboratórios farmacêuticos, supermercados, con-

domínios logísticos e até mesmo lojas de varejos. Tudo isso se divide em três setores propostos pela instituição, considerada full service: a property management, imóveis residenciais e corporativos/logísticos. Além disso, esses três eixos incluem serviços como administração de contrato de locação, avaliação e aconselhamento, operações built-to-suit, consultoria e representação de proprietários e retail, vendas e locação de imóveis residenciais e comerciais, desenvolvimento, entre outros casos.

Dessa forma, ao ser procurado pelo cliente, José Martins tende a sanar todas as possíveis dúvidas e, dependendo do ramo escolhido (como o exemplo da hotelaria a ser criada em Gramado), aconselha determinadas ações com base na expertise do corpo de funcionários da empresa.

Nesse processo de investir, não há espaço para preguiça, é necessário fazer pesquisas para entender a parte burocrática, encontrar o público-alvo, identificar diferenciais, e saber focar em outras oportunidades — além, é claro, de registrar tudo isso para comprovar sua eficácia. Por isso, a não participação de um corretor em seu próprio empreendimento pode, por exemplo, causar dificuldade de performance.

“A busca por oportunidades e informações não pode ser apenas uma ‘fase’, estar sempre atualizado e em harmonia com o ramo o tempo inteiro é um trabalho contínuo e que se torna intuitivo depois de tantos anos de carreira, deve ser uma característica importante do empreendedor bem-sucedido”, destaca.

Esse foco no produto em que está investindo e no serviço utilizado ou consumido ajuda a encontrar novas maneiras de empreender, já que estimulam a criatividade e a adaptabilidade. Além disso, facilita a criação de informações estratégicas sobre os seus concorrentes, clientes ou da própria empresa.

No seu portfólio, empreendimentos importantes da cidade, como o Parque Cidade Corporate, Centro Comercial Gilberto Salomão, Park Shopping Corporate, Village Mall & Residence, Village Mall Noroeste, Corporate Financial Center, Linea Vitta, dentre outros, além de residências nos Lagos Sul e Norte, Park Way, Sudoeste e Plano Piloto.

José Martins atua ainda com em asset management (gestão inteligente dos seus ativos), gestão de facilities e administração predial, e possui uma plataforma integrada de gestão com acesso mobile e web, o que dá transparência nas ações executadas para os clientes. “Ofereceremos uma consultoria completa”, conclui.

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