Revista Autopartes - Edición 026 - Diciembre 2015 by Grupo <a>

CADA UNO DE NUESTROS PRODUCTOS SON COMO PIEZAS DE ARTE, FABRICADOS CON LOS MÁS ALTOS ESTÁNDARES DE CALIDAD.

¿Y PARA USTED CUÁL ES LA MEJOR PARTE DE COLOMBIA?

comparta su opinión con : LaMejorParteDeColombia

y sigamos impulsando la industria nacional

AUTOPARTES FABRICADAS PARA LAS EXIGENTES CONDICIONES DE LA TOPOGRAFÍA COLOMBIANA

RINES - ALUMINIO

RINES - ACERO

SUSPENSIÓN PESADA

SUSPENSIÓN LIVIANA

FRENOS Y FRICCIÓN

LÍQUIDO PARA FRENOS

AUTOPARTES

PARTES PARA MOTOS

EDITORIAL

Los Distribuidores: Nuestros Aliados Estratégicos

ED. 26 ǀ DICIEMBRE 2015

CON TENI DO NO SE LO PIERDA

BOGOTÁ NOS NECESITA Pág. 4 DATOS CURIOSOS

os distribuidores de las diferentes empresas del Grupo <a>, son nuestros homenajeados en esta edición. Responsables de afianzar la relación entre las empresas y el usuario final y llevar la mejor tecnología al comercializar todo lo relacionado con la industria autopartista y compartirla con todos los consumidores que desean adquirir piezas de buena calidad para su vehículo, que cuenten con el respaldo y la garantía de marcas reconocidas en el mercado nacional.

Comenzaremos por definir qué es un distribuidor, para que nuestros lectores comprendan la importancia de ellos al momento de comercializar cualquier producto. Hablaremos de cómo los distribuidores, son aquellas personas que compran bienes o servicios y los comercializan para obtener ganancias; de cómo estas sociedades pueden ser mayoristas o minoristas, dependiendo de la cantidad de productos que adquieran por pedido, para vender. A lo largo del país se encuentran ubicados varios de los distribuidores que trabajan con los productos de las empresas del Grupo <a>; algunos se pueden encontrar en las diferentes zonas repuesteras que se ubican en sectores especializados de cada ciudad, donde los usuarios pueden hallar una variedad de establecimientos que ofrecen piezas de calidad Equipo Original, fabricadas por las empresas del Grupo, y que responden adecuadamente a las exigencias de cada automóvil, teniendo en cuenta las especificaciones del fabricante de vehículos. De la mano del Grupo <a>, los distribuidores se han venido especializando cada vez más y han adquirido mayor conocimiento sobre la revisión y el mantenimiento de los vehículos tanto de segmento pesado como liviano. Son ellos además, los que tienen el conocimiento sobre el mercado de autopartes, resaltando las marcas que responden con seguridad y calidad a la dura topografía colombiana, respaldando la decisión de compra de las personas. Difícilmente pueden ser engañados cuando se trata de conocer a los mejores. Por eso el Grupo <a> les acompaña brindando un completo portafolio de productos, pensados en ofrecer seguridad a todos los usuarios de vehículos, sin importar al tipo de actividad que se dediquen los mismos. Como profesionales en su oficio, nos reconocen. Las diferentes marcas del Grupo <a> son un referente entre nuestros distribuidores, quienes comercializan productos buenos que compiten con tecnología avanzada, calidad, sistemas de fabricación de primera línea y desarrollos de autopartes con calidad Equipo Original, brindando soporte y garantía continuamente. Nosotros como Grupo trabajamos de la mano con ellos, conociendo sus opiniones, desplazándonos a los establecimientos para mostrarles nuevos productos, brindándoles información sobre los mismos, y dejándoles material práctico que sea de utilidad tanto para ellos como para los usuarios, para quienes es importante la información de las piezas que van a adquirir para ser utilizadas en sus vehículos. Esta es la forma de darles las gracias por confiar en nosotros, además de aprender de su experiencia, de sus dificultades y cómo desde nuestras empresas, podemos colaborar a resolver sus inquietudes en relación con el mercado de autopartes.

EL GRAN ESLABÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

Pág. 6

EN PROFUNDIDAD

DOS DE NUESTROS DISTRIBUIDORES, EXPERTOS EN LA INDUSTRIA AUTOPARTISTA Pág. 8 EL ESPECIALISTA

ALIADOS INDISPENSABLES PARA LA DISTRIBUCIÓN

Pág. 10

LO ÚLTIMO

EL Y LAS FERIAS INTERNACIONALES, UNA TRAYECTORIA DE CALIDAD Pág. 12 INVITADO ESPECIAL

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¡PROCOLDER, 63 AÑOS DE HISTORIA! ZONA R

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MUNDOPARTES: UN MUNDO DE MUCHOS RETOS

DIRECTORA Rhanda Neme | COMITÉ EDITORIAL Rhanda Neme, Germán Álvarez, Juan, Mauricio Gómez, John Jairo Cadena, Yeison Villa, Andrés Ramos, María Paula Rubio | AGRADECIMIENTO ESPECIAL Alex Tarazona, Alexander Ruíz, Willy Heilbron, José Luis Niño, Hernando Ospina, Danilo Arguello, María Paulina Restrepo, Juliana Bolivar, Luis Guillermo Plata, ProBogotá | COORDINADORA REVISTA AUTOPARTES María Paula Rubio |

Queremos seguir siendo aliados de nuestros distribuidores y trabajar hombro a hombro con ellos, siempre en constante crecimiento, recibiendo sus sugerencias y brindando la mejor y completa asesoría sobre cada uno de nuestros productos.

PUBLICACIÓN DEL | DISEÑO IMPRESIÓN Linotipia Martínez

¡Gracias a todos nuestros distribuidores por todos estos años de trabajo!

ENVIÉNOS SUS COMENTARIOS A: escribanos@revistaautopartes.co www.revistaautopartes.co

NO SE LO PIERDA

BOGOTÁ NOS NECESITA

DESDE EL COMIENZO DE PROBOGOTÁ REGIÓN HACE UN POCO MÁS DE UN AÑO HEMOS ESTADO COMPROMETIDOS CON LA BÚSQUEDA DE SOLUCIONES CONCRETAS PARA LOS TEMAS MÁS RELEVANTES DE LA CIUDAD, EL FORTALECIMIENTO DEL DIÁLOGO ENTRE EL SECTOR PÚBLICO Y PRIVADO, Y LA CONSTRUCCIÓN DE UNA VISIÓN CONJUNTA DE LARGO PLAZO PARA LA CIUDAD-REGIÓN.

n las innumerables reuniones que hemos sostenido con quienes comparten estos mismos propósitos, siempre se enfatizaba la necesidad de recuperar los temas de cultura ciudadana e involucrar más a la población en la transformación que la capital requiere. Es por esta razón, que junto con RCN Radio, RCN Televisión y la Cámara de Comercio de Bogotá lanzamos recientemente una campaña de cultura ciudadana, con el objetivo de mejorar el sentido de pertenencia y amor por la ciudad, así como aumentar el nivel de compromiso y corresponsabilidad de sus habitantes. Hoy ya contamos con aliados como la Casa Editorial el Tiempo, Semana y Market Medios, entre otros.

ED. 26 ǀ DICIEMBRE 2015

ES HORA DE QUE TODOS LE DEMOS NUESTRA PALABRA A LA CIUDAD Y A LA REGIÓN. BOGOTÁ NOS NECESITA.

“BOGOTÁ, TE DOY MI PALABRA” busca que los habitantes de la capital realicen pequeños compromisos de cambio como no botar basura en la calle, respetar la autoridad, no atravesarse en las intersecciones, hacer la fila del Transmilenio, no armar trancón y respetar a los peatones, entre otros, para promover valores como el respeto, la tolerancia, la

solidaridad, la honestidad, la transparencia y el sentido de pertenencia. Queremos cambiar el bajo nivel de compromiso por parte de los ciudadanos con la capital, el cual se vio reflejado en la encuesta “Así Vive y Piensa Bogotá Región”. Esta reveló que el principal compromiso que estarían dispuestos a hacer los ciudadanos es no botar basura, 47,7% seguido de reciclar 14,15%, mientras que otro tipo de acciones de cultura ciudadana que tenía la ciudad en el pasado se han ido perdiendo. Para hacer realidad una capital amable, pujante, ordenada y conectada, Gobierno, empresarios y ciudadanos debemos poner de nuestra parte y trabajar con-

juntamente en una misma visión de largo plazo. Y esa es precisamente la tarea en que nos hemos empeñado en ProBogotá y lo que buscamos con esta campaña. Por esta razón, los invitamos como ciudadanos a unirse a la campaña, los invitamos a que le den su palabra a Bogotá y que hagan parte de la construcción de una mejor ciudad para todos nosotros. Solo si nos comprometemos con pequeños cambios, generaremos la gran transformación que requiere nuestra ciudad para ser un mejor lugar para vivir, trabajar e invertir.

Luis Guillermo Plata, Presidente ProBogotá Región

DATOS CURIOSOS

EL GRAN ESLABÓN DE LA DISTRIBUCIÓN LOS DISTRIBUIDORES TIENEN COMO ROL PRINCIPAL LLEVAR LOS PRODUCTOS DESDE LAS EMPRESAS FABRICANTES HASTA LOS CONSUMIDORES.

demás, son los encargados de conocer bien el nicho de mercado teniendo en cuenta los deseos de los consumidores, para cumplir con la demanda. Aunque los distribuidores pocas veces les venden a los consumidores, éstos últimos son los encargados de manejar el mercado de determinado producto, al decidir la compra del mismo. Sin más preámbulos presentamos a continuación los diferentes tipos de distribuidores que existen, sus características, diferencias y ventajas; así mismo, observemos cómo se maneja el canal de distribución al interior del Grupo <a>, pieza fundamental para el reconocimiento de las marcas y generación de sus ventas, a nivel nacional e internacional, que este conglomerado de empresas (combinación de dos o más empresas que llevan a cabo diferentes actividades empresariales que se encuentran bajo un mismo grupo empresarial y que afectan a una sociedad matriz y numerosas filiales) maneja a nivel internacional.

MAYORISTAS Conforman el primer nivel en el canal de distribución. Este grupo se identifica no por la cantidad de productos que compra sino por la manera de hacer su negocio. El distribuidor Mayorista es un componente de la cadena de distribución comercial, donde los productores o fabricantes se ponen en contacto con sus clientes, no en forma directa sino a través de un especialista, en este caso el mayorista. Este tipo de distribuidores presentan las siguientes características:

Compra mercancía para hacer una distribución geográfica a nivel nacional o regional. Tiene fuerza de ventas. Realiza visitas a sus clientes, por lo tanto lleva a cabo una distribución física, es decir envía los productos a los minoristas donde el usuario final podrá adquirirlos. Gestión activa y control de inventario. Ayuda a regular la relación oferta demanda del mercado “amortiguando” los excesos de demanda o las reducciones de la oferta del mercado. Sirve como fuente de financiación, ya que otorga plazos para el pago de los bienes distribuidos a la red y de esta manera absorbe parte del riesgo que genera la operación comercial.

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SERVI CIOS

Son aquellos clientes que comercializan los productos y que les dan un valor agregado, como un servi-

cio especializado, es decir, en lugar del cambio o instalación de partes deben prestar un servicio de revisión integral de los sistemas; y a diferencia de los detallistas quienes manejan varias líneas, los servicios se especializan en algunos sistemas o tipo de intervención al vehículo (ej mecánica rápida, colisiones, mecánica especializada en un sistema Motor, transmisión, suspensión, frenos etc.). En este grupo de tercer nivel en la cadena de distribución se encuentran los instaladores y remachadores. Los diferentes tipos de distribuidores hacen parte del canal de distribución que las grandes empresas alrededor del mundo utilizan para comercializar sus productos.

PROVEEDORES MATERIA PRIMA INSUMOS

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DEL El canal de distribución es el camino seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario o consumidor final. • Canal Directo: Solo consta de dos entidades para llevar a cabo el proceso de distribución. Fabricantes Consumidores Finales. • Canal Corto: Este canal consta de tres niveles: Fabricantes - Detallistas - Usuario Final. Por ejemplo como las grandes superficies. • Canal Largo: Es el canal que consta de cuatro o más niveles: Fabricantes - Mayoristas - Minoristas - Consumidores Finales.

FABRICACIÓN DE AUTOPARTES PARA EL MERCADO NACIONAL

TRANSPORTE DE MERCANCÍA A LOS MAYORISTAS

MINORISTADETALLISTA:

CONSUMIDOR FINAL: CONDUCTORES DE VEHÍCULOS PARTICULARES Y PÚBLICOS

Estos distribuidores son los encargados de vender los productos al consumidor o cliente final; su importancia radica no sólo en que representa el eslabón final en la cadena de distribución, sino que al conectar de forma directa con el mercado puede influir directamente en las ventas.

SERVICIO:

OFRECEN UN VALOR AGREGADO DONDE SE BRINDA ASISTENCIA TÉCNICA Y MECÁNICA A LOS DUEÑOS DE VEHÍCULOS

Específicamente el Grupo <a>, utiliza los tres canales de distribución como metodología de comercialización de sus productos. Una de las empresas del Grupo lleva a cabo la distribución a través del canal directo, puesto que no utiliza intermediarios para que el producto llegue al consumidor. Las otras empresas utilizan tanto el canal corto como el canal largo de distribución para que la mercancía comercializada pase a través de los diferentes niveles del canal hasta que llega al usuario final, quien es el que utilizará la el producto.

COMPRAN PRODUCTOS A MAYORISTAS, VENDEN EN PEQUEÑAS CANTIDADES, ASESORAN A LOS CONSUMIDORES FINALES; AQUÍ SE ENCUENTRAN LOS TALLERES

MAYORISTAS:

FUERZA DE VENTAS, GESTÓN ACTIVA DE INVENTARIOS. DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE LOS PRODUCTOS STOCK DE INVENTARIO EN BODEGAS

DETALLISTAS - MINORISTAS - MOSTRADORES Compran productos a distribuidores mayoristas. Regulan los stocks necesarios para su operación. Venden los productos en puntos de venta específicos con un dependiente en un mostrador.

Negocian acuerdos sobre condiciones y precios con los distribuidores mayoristas. Venden en pequeñas cantidades y probablemente en la zona donde tienen ubicado el almacén. Realizan funciones de promoción y venta.

Asesoran a consumidores finales, ayudándoles a identificar las referencias que aplican para el adecuado funcionamiento de un vehículo, brindándoles alternativas de diferentes precios, calidades y para diversas necesidades, es decir, en un mismo punto pueden encontrar productos para los diferentes sistemas del vehículo.

EN PROFUNDIDAD

DOS DE NUESTROS DISTRIBUIDORES, EXPERTOS EN LA INDUSTRIA AUTOPARTISTA LOS DISTRIBUIDORES SON LOS QUE CONOCEN EL MERCADO, LA DIVERSIFICACIÓN DEL MISMO Y BUSCAN LA FORMA DE ENTENDERLO Y ADAPTARSE A LAS NUEVAS CONDICIONES QUE ÉSTE EXIGE; SON INTERMEDIARIOS ENTRE SUS PROVEEDORES Y SUS CLIENTES, CAPTANDO LAS NECESIDADES DE ÉSTOS ÚLTIMOS PARA OFRECER PRODUCTOS QUE CUMPLAN CON SUS EXPECTATIVAS, Y SATISFAGAN UNA NECESIDAD ESPECÍFICA. Para esta edición de la Revista Autopartes, decidimos hacer un homenaje a aquellos distribuidores que han trabajado y acompañado al Grupo <a>, a lo largo de toda su historia; aliados estratégicos que han permitido que los diferentes productos que comercializa el Grupo estén presentes en todas las ciudades de Colombia, y sean asequibles para todos los usuarios. Por esto, hoy queremos hacer un reconocimiento a dos de los distribuidores más antiguos, que han trabajado hombro a hombro con el Grupo, hablando un poco de su historia y resaltando su trayectoria dentro de la industria autopartista.

Peláez Hermanos S.A. Es una empresa familiar fundada por varios hermanos en el año 1927 en la ciudad de Cali. Esta sociedad comenzó a forjarse a la par del crecimiento del parque automotor, principalmente alrededor del negocio de las baterías, pieza que durante esa época era muy poco conocida al interior del país y por lo tanto no se fabricaban; por el contrario lo único que se hacía era arreglarlas cuando éstas se dañaban. Los hermanos Peláez fueron los primeros que se atrevieron a ir a Estados Unidos a aprender la labor de fabricación de baterías para satisfacer una necesidad latente durante ese tiempo. Más adelante, cuando se comienzan a fabricar baterías en Colombia, Peláez Hermanos vio la oportunidad de forjar su empresa alrededor de toda la industria de autopartes, por lo tanto comenzó a comercializar otras piezas importantes para el vehículo

ED. 26 ǀ DICIEMBRE 2015 como los frenos, amortiguadores, bujías y partes eléctricas, entre otras, constituyendo la empresa sin dejar de lado su core de negocio, las baterías. Gracias a su gran trayectoria y al empuje de los líderes fundadores, Peláez Hermanos hoy es una empresa que está llegando a la tercera generación, dueña de una fábrica de baterías aquí en Colombia que exporta más del 60% de la producción y el resto la vende al mercado nacional. Es una red de comercialización de autopartes con presencia en 22 ciudades, 35 puntos de venta propios y 4 centros de distribución en las principales ciudades del país.

Son más de 80 años de vida en la industria autopartista, donde Peláez Hermanos ha tenido la oportunidad de compartir historia con el Grupo <a>, experiencia grata para la empresa, ya que lleva más de 50 años trabajando con la comercialización y distribución de las marcas que ofrece el Grupo al mercado nacional, contando con el apoyo, el buen servicio y el respaldo de las mismas. Es una empresa sólida, madura y con gran experiencia, adeptos que la han hecho merecedora de grandes reconocimientos a nivel nacional otorgados por Fenalco, como el mercurio de oro, la Cámara de Comercio -por ser una de las primeras empresas en afiliarse a la cáma-

Sur Alpine S.A. Es una compañía familiar con una historia de más de 30 años en el mercado de autopartes de Colombia, fundada en la ciudad de Bogotá en el año 1982, en una zona donde no existían almacenes de repuestos y el comercio estaba en su etapa inicial. La idea de este negocio nació del señor Norberto Ruíz, quien manifestó su gusto y pasión por los autos y los diferentes modelos de la época. La empresa surgió como un mostrador, el cual hoy día conservan como un punto de venta y donde se comenzó la comercialización de autopartes de las diferentes marcas nacionales, para más adelante tomar la iniciativa de importar productos y venderlos al mercado interno. El nombre Sur Alpine surgió por dos circunstancias, en primer lugar porque la empresa coREVISTA

menzó a comerciar piezas en el sur de Bogotá y en segunda instancia porque en la década de los años 80 en Colombia se ensambló un vehículo que recibió el nombre de Alpine, el cual fue admirado por el señor Norberto y que hoy día ya no existe. Esta compañía hoy se encuentra en la segunda generación y son los hijos del señor Norberto quienes actualmente dirigen la empresa, continuando con el legado de su padre, para que Importadora Sur Alpine siga creciendo y cumpliendo con las expectativas y necesidades de los clientes.

Fundadores Peláez Hermanos ra- el Ministerio de Desarrollo Económico y la Asociación del Sector Automotriz y sus partes (ASOPARTES), entre otros. Jorge Peláez y Gabriel Peláez, son los dos hermanos que ac-

Esta gran compañía ha trabajado con el Grupo <a> por más de 20 años, comercializando las marcas del Grupo a lo largo de toda Colombia, caracterizándola como una de las organizaciones con gran trayectoria en la industria automotriz; reconocida en todo el país por ofrecer piezas de buena calidad, otorgar un excelente trato a sus clientes, brindar un buen servicio postventa y una buena asesoría del producto. Así mismo, el logo de Sur Alpine y colores corporativos están posicionados en la industria, referenciando la empresa como una organización seria que se preocupa por ofrecer satisfacción a sus clientes y trabajadores, trabajando en pro del ser humano, capacitando a sus colaboradores en cada uno de los productos que comercializa, y brindando al cliente un portafolio de servicios actualizado donde éste encuentre información veraz y confiable, que satisfaga sus necesidades.

tualmente se encuentran al frente de la empresa, continuando con el trabajo de sus antecesores, para que Peláez Hermanos continúe siendo una compañía referente para el sector automotor de Colombia.

Peláez Hermanos S.A. y Sur Alpine S.A., son dos compañías distribuidoras de gran trayectoria en el sector automotor colombiano, que comparten una historia de vida al ser sociedades familiares; su trabajo ha sido reconocido a nivel nacional por las grandes empresas de autopartes como por distribuidores minoristas, quienes resaltan su labor al ser consideradas dos organizaciones que han aportado desarrollo y avance a la industria autopartista del país. Por ello, las empresas del Grupo <a> (Incolbest, Gabriel, Bonem, Imal, Cofre y Madeal) manifiestan su agradecimiento a estos grandes distribuidores, que a lo largo de la historia han acompañado al Grupo, llevando a toda Colombia las marcas que éste ofrece para que los usuarios disfruten de la seguridad y confianza que brindan sus productos para responder adecuadamente a la topografía colombiana.

EL ESPECIALISTA

ALIADOS INDISPENSABLES PARA LA DISTRIBUCIÓN EL MANTENIMIENTO PREVENTIVO Y EL CORRECTO CUIDADO DE TODOS Y CADA UNO DE LOS SISTEMAS QUE CONFORMAN EL VEHÍCULO, ES LO QUE GARANTIZA LA SEGURIDAD DE LOS PASAJEROS. DEL BUEN USO DE LAS AUTOPARTES DEPENDERÁ EL BUEN DESEMPEÑO DE SU AUTOMÓVIL.

or ello, cuando se habla de mantenimiento preventivo o revisión, los usuarios pueden acudir a centros especializados; establecimientos de distribución y servicio técnico-mecánico, ubicados en zonas reconocidas de las diferentes ciudades del país. Estos sectores cuentan con variedad de establecimientos relacionados con la comercialización de autopartes, el personal idóneo y una gran trayectoria en la industria autopartista. Cuando un conductor necesita de sus servicios es fácil referenciar las zonas y una vez estando allá

decidir cuál de estos negocios ofrecen lo que desean. Estos clusters1 muy reconocidos en Colombia tienen el privilegio de contar con el respaldo y la garantía de las marcas que ofrece el Grupo <a>. Por lo anterior, queremos compartir con nuestros lectores información relacionada con aquellos mega centros de distribución que durante las diferentes ediciones de la revista nos han acompañado, resaltando su trayectoria, los productos que comercializan y en qué se especializan. Es un breve informe de todos aquellos establecimientos a los que usted

puede acudir con su vehículo para hacerle una revisión, teniendo la plena seguridad que está en buenas manos y que podrá encontrar las piezas de calidad Equipo Original que su auto necesita al momento de hacer el cambio o reposición de autopartes.

EL 7 DE AGOSTO: La zona donde hoy se ubica el 7 de Agosto en Bogotá era el epicentro de extensas haciendas que pertenecían a ciudadanos ilustres de la ciudad. Alrededor de una plaza de mercado al aire libre se fue gestando el barrio

Cluster, factores que permiten a una industria específica incorporar nuevos eslabones en su cadena productiva

compuesto de casas residenciales, zonas verdes y comercio donde se ubicaban hacia 1956 talleres de mecánica automotriz de corte familiar en barrios como la Estrada, San Fernando y las Ferias. La actividad comenzó a ser más fuerte sobre la Cra. 26 y la calle 65 y hacia la década de los 70 entraron de lleno marcas como Renault o Fiat, ampliando la oferta, viéndose entonces muy marcada la especialización de los comerciantes de autopartes del 7 de Agosto para atender al segmento de automóviles. En esta zona se

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encuentra ubicado un negocio con más de 30 años de experiencia, que fue fundado por una mujer, la señora Diva Cecilia Pinzón, dueña del negocio familiar “El Mundo del Amortiguador”, el cual cuenta con el apoyo de Gabriel e Imal, dos empresas del Grupo <a>, quienes desde el principio apoyaron a la señora Diva ofreciéndole productos nacionales de buena calidad. (Para más información consulte la edición de la Revista No. 008: El lado femenino de la Industria Autopartista).

LA ESTANZUELA: Es una de las zonas autopartistas más importantes del país. Es una zona repuestera ubicada desde la Calle 6ª con Av. Caracas hasta la carrera 9ª y 10ª, donde se ubica el batallón de Policía Militar y de la Av. Caracas hasta la Cra. 19, llega hasta una playa

REVISTA

o parque llamado La Estanzuela, que le dio el nombre a la zona. Esta zona ha sido pionera, emprendedora y cambiante con el mercado, que sigue estando vigente y representa una buena opción para muchos compradores y usuarios de autopartes que encuentran variedad, servicio y muchas marcas de productos para los vehículos. En esta zona se encuentra ubicado Colmuelles, Tres Muelles, Frenirodamientos y Amortiguadores y Amortiguadores, distribuidores del Grupo <a>, donde pueden acudir los usuarios para adquirir las piezas que necesitan. Actualmente esta zona se ha extendido y vende autopartes nuevas y de segunda, nacionales e importadas, los locales se han especializado con el mercado ya que es imposible por inversión y espacio tener autopartes para todas las marcas y versiones de

vehículos que hoy existen en el país, así el cliente encuentra de todo aquí. (Para más información consulte la edición de la Revista No. 007: Procesos Industriales de clase mundial).

BARRIO TRISTE: Es una importante Zona Repuestera de Medellín, ubicado entre la calle San Juan, La Avenida del Ferrocarril, la Avenida Regional del Río y la calle Colombia, que reúne 750 negocios de autopartes y mecánica, donde es posible conseguir toda clase de productos a precios favorables, allí el 78% de los establecimientos venden piezas nuevas y tan sólo el 9% comercializa productos usados. Según un estudio de la Universidad de Antioquia, el 50% de los establecimientos ubicados en esta zona están dedicados al mantenimiento y

reparación de vehículos livianos, el 20,4% para vehículos pesados y el 19,4% a maquinaria industrial. Aquí usted podrá encontrar piezas de calidad Equipo Original y repuestos para su vehículo. Procolder es uno de nuestros distribuidores que se encuentran ubicados en esta zona. (Para más información consulte la edición de la Revista No. 009: Respaldo Total con el Grupo <a>).

CENCAR: Es una zona repuestera ubicada al norte de Cali, sobre la calle 15 (vía a Yumbo), conformada por un grupo de distribuidores de autopartes, empresarios que trabajan para consolidar su posición en el mercado y promover el progreso local. Cada uno de los propietarios de los diferentes establecimientos que hacen parte de Cencar se preocupan por ofrecer el mejor servicio a sus clientes comercializando productos para los diferentes sistemas que conforman los vehículos, piezas que cuentan con el respaldo y la garantía de las empresas del Grupo <a>. (Para más información consulte la edición de la Revista No. 012: Autopartes ecológicas, una apuesta al futuro).

LO ÚLTIMO

EL Y LAS FERIAS INTERNACIONALES, Una trayectoria de calidad La Feria Automotive Aftermarket Products Expo, AAPEX, por sus siglas en inglés, es un evento que se lleva a cabo cada año, en el majestuoso Stands Expo Center de la ciudad de Las Vegas, en Nevada, Estados Unidos; esta es la feria internacional más importante del mercado de autopartes y piezas de reposición para vehículos.

Este año, el evento se llevó a cabo los días 3, 4 y 5 de noviembre y contó con cerca de 5,000 stands, además tuvo la visita aproximadamente de 130,000 profesionales del mercado de reposición de 140 países. Cabe destacar que desde hace 25 años, esta exposición ha sido el principal evento mundial que representa al sector de autopartes de postventa. En AAPEX se concentran los líderes e innovadores del mercado autopartista internacional: Distribuidores mayoristas de autopartes, minoristas, cadenas de servicio y produc-

tores, entre otros. Para esta versión de AAPEX, se dieron cita las mejores empresas y profesionales del sector automotor, donde los fabricantes de autopartes y proveedores presentes mostraron sus últimas novedades e innovaciones, servicios y tecnologías para más de 39,000 compradores específicos; siendo para todas ellas un evento de gran importancia, tanto por las novedades que se observaron como por los contactos allí establecidos. El Grupo <a>, como todos los años, participó en esta importante feria, la cual estuvo destinada para todas

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130,000 asistentes a AAPEX conocieran la industria autopartista colombiana a través del Grupo <a>, su mejor exponente. En esta oportunidad el stand del Grupo <a> contó con la visita de 79 empresas de 25 países, resaltando citas con clientes actuales como: Servifreno - Ecuador, Frenos Master - Perú, Clutches de Guatemala, Peláez Hermanos - Colombia, Suramericana de Partes - Colombia, Aldereca - República Dominicana, entre otros. De esta manera el Grupo <a> conserva la tradición de estar presente en este gran evento, en representación de Colombia, pues vale la pena recordar su aparición por primera vez en esta feria hace 15 años, aunque no siempre fue de forma independiente como ahora, puesto que en varias ocasiones participó en el evento con apoyo de Proexport, lo que hoy se conoce como Procolombia.

El Sema Show, es uno de los eventos más importantes de Estados Unidos, especializados en el comercio de productos del sector automotor. Es una feria de referencia dentro de la industria, de ahí que se haya convertido en una cita inexcusable para todos aquellos profesionales del sector automotor, tanto por la innovación y novedades que en ella se presentan como por los contactos que se pueden establecer en este evento. Es una de las ferias más importantes a nivel mundial, puesto que reúne las mentes más brillantes y los mejores productos de la industria de autopartes en un mismo lugar, donde líderes del sector de más de 100 países, se dan cita en busca de oportunidades de negocio a nivel internacional.

Este año, AAPEX 2015 presentó mayor afluencia de público, ya que albergó a más de 2 mil 200 fabricantes del mercado de autopartes y proveedores de la industria automotriz, demostrando una vez más porque es la feria internacional más grande e importante de la industria autopartista. AAPEX 2015 - PELAEZ HERMANOS aquellas personas interesadas en conocer las últimas tendencias del mercado de autopartes y las piezas de reposición. La participación en este reconocido evento, de talla mundial, hace parte de la estrategia internacional del Grupo, para exhibir y promocionar varios componentes de su portafolio de servicios y productos. La idea, fue aprovechar esta plataforma extranjera, para lograr que cerca de

REVISTA

Al igual que APPEX, existen otros eventos de talla mundial que se desarrollan alrededor de la industria autopartista; por ejemplo SEMA, un show internacional del automóvil que tiene muchos eventos y estrenos en la industria automotriz. Este año el evento se llevó a cabo en la Ciudad de Las Vegas simultáneamente con la Feria de APPEX, en el centro de Exposiciones Las Vegas Convention Center.

Fotografía tomada de: https://motorsportsnewswire.wordpress. com/2015/02/24/exhibit-space-for-2015-sema-show-now-available-0224159/

Sema Show 2015

Los eventos internacionales, son oportunidades que el Grupo <a> ha tenido siempre presentes para darse a conocer como un referente de la industria autopartista colombiana, brindando información completa sobre su portafolio de servicios y productos, resaltando el trabajo de los colombianos en el sector automotor.

INVITADO ESPECIAL

PROCOLDER, ¡63 AÑOS

DE HISTORIA!

osé Luis Niño, dueño y Presidente de Procolder, es nuestro invitado para esta edición; quien nos comparte desde su experiencia cómo ha sido el trabajo al interior de su compañía, resaltando su historia y destacando a Procolder como uno de los distribuidores con más recorrido en la industria autopartista de la ciudad de Medellín. Así mismo, reconoce que trabajar con las marcas del Grupo <a>, ha sido una gran oportunidad, que le ha brindado reconocimiento a la empresa. Este especialista en el tema de autopartes, lleva más de quince años al frente de Procolder, tomando decisiones que le han permitido su crecimiento y progreso al interior de la industria autopartista. “Procolder es una distribuidora de repuestos mayorista que se fundó en el año 1951. La empresa fue fundada por el Señor Moreno y el Señor Chaid Neme en una sociedad en conjunto, luego ingresó un tercer socio el señor Alfonso Giraldo y se consolidó como

una sociedad anónima; yo fui un trabajador de esta sociedad; sin embargo, yo me retiré por un tiempo para dedicarme a mis estudios, pero en la década de los 90 me enteré de la venta de esta empresa, la cual llamó mucho la atención de unos compañeros (Byron Muñoz y Nora Vanegas) y por supuesto la mía; así que decidimos hacer una propuesta de compra, la cual fue aceptada por los socios.”, así lo afirma José Luis Niño, al hablarnos un poco de la historia de esta compañía. Así comenzó la historia de este gran comercializador de las autopartes, que con el tiempo se convertiría en uno de los dis-

tribuidores con mayor trayectoria y gran reconocimiento en Colombia. Desde el principio, Procolder se caracterizó por ofrecer al mercado productos fabricados con altos estándares de calidad, que cuentan con el respaldo y garantía de una gran variedad de marcas reconocidas a nivel nacional. Esta empresa se preocupa porque sus trabajadores se capaciten, para adquirir conocimiento y la información completa sobre los nuevos productos que llegan y deben comercializarse; en palabras de José Luis, “el conocimiento sobre el producto es el factor diferenciador que destaca a Procolder frente a otras empresas dedicadas a la industria autopartista, puesto que deben tenerse argumentos suficientes para que el cliente se enamore del producto y decida comprarlo.”

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PROCOLDER, CON UNA TRAYECTORIA DE MÁS DE 60 AÑOS, HA SIDO UNA PIEZA VITAL PARA LA DISTRIBUCIÓN DE AUTOPARTES DEL GRUPO <A>, CON RESPONSABILIDAD, CALIDAD Y UN EXCELENTE TRATO A SUS CLIENTES.

para esta compañía es muy importante la opinión de sus clientes, por ello, se enfoca en ofrecer un excelente servicio de atención, brindando la información completa de cada uno de los productos, los cuales son buscados por los usuarios para satisfacer una necesidad específica de su automóvil.

Así mismo, José Luis afirma: “Ni el local, ni la presencia es lo que llama la atención del mercado, sino la manera de atender al cliente; lo que garantiza la fidelidad de los usuarios frente a la marca”,

REVISTA

Actualmente Procolder, tiene un punto de venta en la ciudad de Medellín, exactamente en Barrio Triste (Consulte nuestra Edición de la Revista No. 009: Respaldo Total con el Grupo <a>), y aunque atiende el mercado nacional, las autopartes son distribuidas desde la ciudad de la eterna primavera; sin embargo, su gerente es consciente de las grandes oportunidades que tiene la empresa para crecer a nivel nacional, puesto que ciudades como Bogotá, Cali o Barranquilla son plazas a incursionar para abrir mercado y obtener nuevos clientes.

“En el futuro queremos atender el mercado de Bogotá, queremos aprovechar las nuevas oportunidades que pueden presentarse alrededor del país, para convertirnos en un referente del sector.”

La realidad es que el mercado de autopartes cada día crece más y son muchas las personas que diariamente necesitan hacer el cambio de las piezas que conforman los diferentes sistemas del vehículo, sobre todo de aquellas autopartes que se gastan con mayor rapidez debido al uso que se le da al auto, por ello es necesario contar con la presencia de distribuidores certificados, que brinden al mercado un inventario completo de productos de buena calidad que cumplan con las especificaciones de cada fabricante de automóviles. Procolder, es uno de los distribuidores mayoristas (para profundizar sobre este tema consulte la sección de “Datos Curiosos”, de la presente edición) de autopartes en Colombia, que llevan una larga trayectoria trabajando con las diferentes marcas del Grupo <a>, lo cual le brinda confianza y seguridad a la hora de ofrecerlas a sus clientes. Por ello, en esta ocasión quisimos hacerle un reconocimiento a través de nuestra revista, al trabajo y experiencia de este gran distribuidor, que gracias a su esfuerzo y dedicación ha logrado posicionarse a nivel nacional como un referente para el mercado dentro de la industria autopartista.

ZONA R

MUNDOPARTES: UN MUNDO DE MUCHOS RETOS ,

undopartes es una sociedad de dos hermanos, la cual se fundó hace 14 años en la ciudad de Cúcuta, en el departamento de Norte de Santander. En esta ciudad el señor Alex Tarazona junto con su hermano Edwin Tarazona decidieron fundar su propio negocio dedicado a la industria autopartista, para atender las necesidades de repuestos presentes en la zona.

Desde su comienzo, Mundopartes se privilegió por contar con el apoyo y el respaldo de las empresas del Grupo <a>, quienes siempre se han preocupado por ofrecer al mercado autopartes de buena calidad que cumplan con las especificaciones del fabricante para cada automóvil. Mundopartes es un negocio que con esfuerzo y dedicación ha demostrado durante sus 14 años ser un almacén reconocido y con buena presencia en la

“Trabajar con las empresas del Grupo<a> ha sido una experiencia muy gratificante, al poder contar con proveedores de esa envergadura que están atentos a brindarnos mucho apoyo a todos los clientes; siempre están dispuestos para colaborarnos en cualquier tema de publicidad, mercancía, precios, clientes y garantías, ya que son muy dados a solucionar los problemas que se presentan en el camino.” Así lo afirma Alex Tarazona, gerente de Mundopartes.

ED. 26 ǀ DICIEMBRE 2015

Fotografía Sr. Alex Tarazona

to que su dueño, Alex Tarazona, se ha dedicado al trabajo con autopartes por 29 años, resaltando su conocimiento y experticia para comenzar con su propio negocio. “Yo llevo trabajando con autopartes 29 años, antes de comenzar con este negocio tuve la oportunidad de trabajar en Servirenault, una experiencia muy enriquecedora para mi.”

Sucursal Avenida 6 # 0 – 60 en el barrio La Merced ciudad, que cuenta con un punto de venta grande ubicado en la Avenida 6 # 0 – 60 en el barrio La Merced, allí los clientes tienen la facilidad de llegar para hacer la revisión de sus vehículos y poder encontrar los repuestos necesarios para los diferentes automóviles que transitan por las vías de Cúcuta.

REVISTA

El trabajo y el esfuerzo del señor Alex junto con su socio y hermano, Edwin Tarazona han logrado posicionar el negocio como uno de los referentes para el mercado autopartista en la ciudad de Cúcuta, llevando a cabo estrategias de mercadeo que les permiten colaborarle a sus clientes en la adquisición de piezas para los vehículos: “Las estrategias que hemos tomado, es ayudarles a nuestros clientes con un poco más de plazo para el pago de las facturas, ofreciéndoles un surtido completo, que no tengan la necesidad de llamar a otros distribuidores para comprar autopartes, así como el brindar un buen servicio a todos nuestros clientes, de igual manera trabajamos con la reducción de costos para mejorar el flujo de adquisición de las personas, cosas que poco a poco ayudan a mantener la situación que actualmente afecta directamente a nuestra ciudad.” Uno de los elementos a resaltar de Mundopartes es la experiencia, pues-

Estos dos hermanos comparten una historia de vida, donde la convicción, el esfuerzo y el trabajo en equipo son los principales factores para obtener el éxito. Por el momento Alex Tarazona continuará trabajando desde su negocio, Mundopartes, para prestar un buen servicio y aportar al desarrollo de Cúcuta:

“Mundopartes tiene la oportunidad de seguir creciendo y ayudar desde nuestro trabajo al progreso de nuestra ciudad.” 17

PASATIEMPOS

COMPLETA ESCOJA LA PALABRA CORRECTA PARA COMPLETAR LAS ORACIONES 1.

Los _____________________ son aquellas compañías que compran bienes o servicios y los comercializan para obtener ganancias. Fabricantes

Proveedores

Distribuidores

Vendedores

________________ es una de las ferias que se lleva a cabo cada año, en el majestuoso Sands Expo Center de la ciudad de Las Vegas, en Nevada, Estados Unidos SEMA

APPEX

Expotransporte 2015

Las pruebas _________________ se realizan en laboratorios especializados con equipos de tecnología avanzada. Químicas Finales

El __________________ de distribución consta de tres niveles.

De Calidad

Canal Largo

Canal Corto

Canal Directo

Canal de Distribución

Funcionales

Los distribuidores ___________________ son quienes se encargan de vender los productos al consumidor o cliente final. Mayoristas Servicios Minoristas-Detallistas Fabricantes

Feria de Despiece Tecnológico

______________ es una zona repuestera al norte de Cali, sobre la calle 15 (vía a Yumbo), conformada por un grupo de distribuidores de autopartes, empresarios que trabajan para consolidar su posición en el mercado y promover el progreso local. Barrio Triste

La Estanzuela

7 de agosto

Cencar

Con más de 30 años de experiencia en el mercado de autopartes de Colombia, _________________ es una compañía familiar fundada en Bogotá en el año 1982. Peláez Hermanos

Procolder

Sur Alpine S.A.

Importadoras Asociadas