4 punto de encuentro
actualidad hefame
Estabilidad y supervivencia
Fundación Hefame colabora con las Ciencias Sanitarias Afines en las XVII Jornadas de Cooperación de laAAHMCA
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actualidad hefame
Primer Torneo de Golf Grupo Hefame 2010
16 interapothek
Las Farmacias Interapothek colaboran con Manos Unidas
EDITA: HERMANDAD FARMACÉUTICA DEL MEDITERRÁNEO, S.C.R.L. Carretera Santomera-Abanilla 158 C.P. 30140 MATANZAS (Murcia)
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DIRECTOR: Vicente Nebot Interapothek
COORDINACIÓN: Almudena Egea
Interapothek, la marca propia del Canal Farmacia con mayor crecimiento, según IMS
Novedades interapothek
Últimos lanzamientos
COLABORADORES: Antonio Rodríguez Mª Enriqueta Fernández Alfonso Almagro Isabel Santos Aurora Gómez Ferran Oliver
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Almudena Egea DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Publicidad líquida, s.l.
Espacios interapothek
trabajamos para mejorar
La farmacia Sánchez Capelo apuesta por recuperar mercado con una nuevaTienda Interapothek
En Grupo Hefame te ayudamos a fidelizar a las nuevas madres en tu farmacia. Nuevo Club Gourmet Hefame: más fácil, más cómodo y con los mejores precios
IMPRIME: Jiménez Godoy Murcia Nº 274 · AÑO 2010 Todos los artículos y colaboraciones publicados
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en este boletín llevan el nombre de su autor, único responsable del mismo. Difusión gratuita
noticias www.hefame.es
SOLUCIONES EN ENLACES
Nuevo servicio: Compras Plan Genéricos
IM Farmacias. MSC para profesionales farmacéuticos
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informatica al dia
comentarios fiscales
Unycopwin: Interapothek
Real Decreto 4 y 8 del 2010. Una nueva vuelta de tuerca
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Estabilidad y supervivencia Antonio Abril Sánchez
P u n t o
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e n c u e n t r o
PRESIDENTE DE GRUPO HEFAME
U
na vez más comienzo mis palabras diciendo que nos encontramos en un momento duro en nuestra profesión, y lo es tanto para la Oficina de Farmacia como para la Distribución.
Unos fríos y reales datos numéricos avalan mis palabras, ha finalizado septiembre con un descenso del gasto farmacéutico financiado del 7,3 % , un crecimiento en número de recetas, y un descenso todavía mayor en el gasto medio por receta, es decir trabajamos más y ganamos menos. Estos datos son todavía más duros si miramos el futuro inmediato, noviembre, donde una nueva bajada o ajuste de precios(1) va a ser aplicada, algo que dará como resultado nuevas pérdidas por cambio de precio en todo el sector. No solo diré que la estabilidad en los márgenes y en los precios es necesaria para el desarrollo y progresiva evolución de la Distribución Mayorista de amplia gama, sino que es necesaria para la supervivencia del sector. Ante los diferentes ataques, conocéis todos mi filosofía, y es la UNIÓN. Soy un claro defensor de la unión en el sector, y
HEFAME al día
En dicho foro el Secretario del Ministerio reiteró el compromiso de la Ministra, en cuanto a que el Gobierno no prevé realizar nuevos recortes en el Gasto Farmacéutico. Desde el Foro se dijo algo que está en la mente de todos y que suscribo totalmente; las autoridades deben comenzar a pensar en tomar medidas de calado, medidas estructurales que no deterioren ni expriman más a nuestro sector que ya está al límite, ya que las últimas medidas de recorte del gasto farmacéutico ejecutadas por el Gobierno, solo han rebajado el margen del beneficio de los agentes de la cadena llevándonos a toda la Distribución al límite de subsistencia empresarial. Desde todos los estamentos y organizaciones de nuestro sector debemos demandar al Gobierno, estabilidad para una supervivencia digna, que nos permita seguir facilitando a los pacientes el acceso a los medicamentos. Un abrazo a todos.
(1) Orden 3499/09
d e
En el reciente Foro Nacional de la Distribución, representantes del Ministerio destacaron el papel fundamental del sector y anunciaron los proyectos de regulación de márgenes para los Productos Sanitarios y el proyecto de Real Decreto que regulará la Distribución Farmacéutica, de desarrollo de la Ley de Garantías y Uso Racional del Medicamento y Productos Sanitarios.
P u n t o
es por ello que trabajo sin escatimar esfuerzos en todos aquellos foros e instituciones que promulgan la unión en nuestro sector.
e n c u e n t r o
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HEFAME al día HEFAM E 6 al día
A c t u a l i d a d
h e f a m e
Señora: Dª. Mª Trinidad Herrero (Presidenta del Comité Organizador). Mesa Inaugural: de izda a dcha. Dr. Jesús Tresguerres (Presidente de AAHMCA- Capítulo Español), D. Manuel Suárez (Secretario de Fundación), D. José Antonio Cobacho (Excmo. Sr. Rector de la Universidad de Murcia), D. Rafael González Tovar (Excmo. Sr. Delegado del Gobierno), D. Eduardo Osuna (Ilmo. Sr. Director General de Universidades y Política Científica) y Dr. Carlos Mazzei (Presidente de la AAHMCA- Capítulo Argentino).
Fundación Hefame colabora con las Ciencias Sanitarias Afines en el XVII Jornadas de Cooperación de la AAHMCA La Asociación Argentino Hispánica de Medicina y Ciencias Afines fue fundada el 7 de abril de 1971 por un grupo de médicos argentinos y españoles, con el deseo de estrechar vínculos científicos entre ambos países. Simultáneamente en España se estableció la Asociación Hispano-Argentina de Medicina y Ciencias Afines (AAHMCA) y desde hace 39 años han trabajado conjuntamente con el objetivo estatutario. Se han realizado 16 simposios, ocho en España y ocho en Argentina, habiendo sido acogidos por varias ciudades: Buenos Aires, Madrid, Mendoza, Salamanca, Salta, Sevilla, Rosario, Cuenca, Trelew (Chubut), Santiago de Compostela, Córdoba, etc… Durante estos años, y coincidiendo con la celebración de las Jornadas, varios de los ilustres colegas, académicos y catedráticos han sido distinguidos por diferentes instituciones científicas a ambos lados del Atlántico. Este año Murcia se sintió tremenda y enaltecida por tener la responsabilidad de celebrar las XVII Jornadas de la AAHMCA celebradas del 7 al 10 del mes de septiembre, a las que asistieron más de 80 profesores doctores mundiales de ilustrada categoría sanitaria médica con apoyo de Fundación
Hefame, para enriquecer con alrededor de 55 conferencias, discusiones y participaciones científicas el ámbito de la medicina interna, del cáncer de páncreas, de implantes dentales, de odontología contemporánea, de misceláneas quirúrgicas, del sistema nervioso, de investigación genómica, de miscelánea en odontología, de trasplantes, de síndrome metabólico y diferentes epifenómenos, de actualización en colestasis, de investigación en ritmos cardiacos, de nódulos tiroideos, de tumores digestivos, de enfoques quirúrgicos... Fundación Hefame quiso estar presente y colaborar en este evento de tan alto nivel sanitario, con la asistencia al acto inaugural de D. Manuel Suárez Ortega (Secretario de Fundación y Consejero del Grupo Hefame) y Dª. Antonia Mª. Maurandi Guillén (Patrona de Fundación y Consejera del Grupo Hefame). Todo esta sabiduría fue orquestada por la doctora Dª. María Trinidad Herrero, Presidenta del comité organizador y persona esencial para que estas jornadas se desarrollasen con un éxito colosal, un nivel científico extraordinario y sobre todo
HEFAME al día H E F A MalEdía 7
Apreciados colegas y amigos: En primer lugar, nuestro agradecimiento por haber depositado vuestra confianza en nosotros para organizar estas Jornadas. Cuando el año pasado se me ofreció el reto de organizar las XVII Jornadas Científicas de la Asociación Hispano-Argentina de Medicina y Ciencias Afines, mi sentimiento fue ambivalente: por una parte alegría e ilusión, y por otra temor. Ahora que se inician estos días, reiteraros que es un privilegio para nosotros recibiros en la ciudad de Murcia, y un honor contar con tan ilustres visitantes tanto de nuestra querida Argentina, allende los mares, como de diferentes ciudades del Estado español. Aunque es sabido que el sentido de estas Jornadas radica en la afición de saber y de aprender siempre algo nuevo, además, compartimos dos denominadores comunes: 1) el campo de estudio: la ciencia médica y odontológica; y 2) un idioma con una rica tradición cultural e histórica. Respecto a la actualización científica, el refranero popular redunda con gran acierto que “la medicina sólo puede curar las enfermedades curables”, pero si ojeamos la historia, sobre todo la historia de la medicina más reciente resulta evidente que los avances tecnológicos y científicos han contribuido a mejorar la calidad de vida de los pacientes haciendo curables cada vez más enfermedades. Esto sólo ha sido factible por la aplicación del método científico al quehacer médico. La ciencia médica es posible y necesaria: es posible porque las cosas que nos acontecen a los humanos son parecidas; pero es necesaria porque esas mismas cosas son también diferentes. Respecto a nuestro común idioma y acervo cultural, estas XVII Jornadas, al igual que las dieciséis ediciones celebradas con anterioridad, están organizadas con el espíritu de confraternizar y estrechar círculos de amistad entre los asistentes. Más que nunca, en la Aldea Global donde ni las distancias ni el océano pueden separar la interrelación en tiempo real (a través de satélite), todavía sigue siendo necesario organizar eventos en los que podamos compartir momentos tête-àtête con el fin de cultivar y alimentar la amistad. Parafraseando a Cicerón: “La virtud es lo que concilia las amistades y las conserva, pues está en ella la armonía de las cosas, la estabilidad y la constancia”. Agradeciendo sinceramente vuestra participación en la confección del programa científico, y agradeciendo a los patrocinadores (ver contraportada) y a todas las personas que han colaborado en la organización de las Jornadas, deseamos que estos días en Murcia sean de vuestro agrado y se cumplan vuestras expectativas. En nombre del Comité Organizador, y en el mío propio, recibid un cordial saludo y una calurosa bienvenida a la huerta de Europa.
Fundación Hefame con el desarrollo de la práctica de Farmacia ENTRE LOS OBJETIVOS POR LOS QUE FUE CREADA FUNDACIÓN HEFAME, SE ENCUENTRA EL DE APOYAR TODA AQUELLA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA DE CALIDAD QUE AYUDE A MEJORAR Y A AVANZAR SOBRE LOS CONOCIMIENTOS EN LAS CIENCIAS DE LA SALUD.
En este sentido, el pasado mes de julio, Fundación Hefame firmó un contrato de investigación con la Fundación General de la Universidad de GranadaEmpresa y la Facultad de Farmacia de Granada. El estudio, a realizar entre los años 2010 y 2013, se llama “Medida de la efectividad de la dispensación en el conocimiento del paciente sobre sus medicamentos”. Con este proyecto se pretende actualizar la práctica farmacéutica a nivel internacional, pasando de ser, en los últimos 40 años, una profesión dedicada meramente al suministro de medicamentos para ser una actividad profesional que oriente en el cuidado del paciente. Conseguir con esta investigación que la dispensación esté protocolizada con una norma de trabajo, puede influir de manera eficaz aumentando el conocimiento del paciente sobre sus medicamentos, y de esta manera también se podría incrementar de manera positiva la satisfacción personal de cada uno de los pacientes que acuden a la farmacia por el trato y servicio recibido de su farmacéutico. Cuando termine este estudio, se espera haber obtenido un protocolo de trabajo en atención farmacéutica, una forma nueva de dispensación, que haga que el paciente acuda a la farmacia como establecimiento sanitario que lo diferencia del resto de establecimientos, por el valor añadido de contar con profesionales farmacéuticos protocolizados y formados en dar un servicio sanitario en la mejora de la salud. Deseamos suerte y buen hacer a los investigadores en esta nueva singladura de la que nos tendrán informados.
h e f a m e
A continuación detallamos unas palabras de la presidenta organizadora que tuvieron lugar en dichas jornadas:
A c t u a l i d a d
con un ambiente humano irrepetible como le caracteriza a Dª. María Trinidad.
HEFAME al día HEFAM E 8 al día
Fundación Hefame apoya las “Huchas Solidarias” Inauguración del curso de recetas y ciencia: de izda a dcha: Prof.Dr. D. Alberto Manuel Torres Cantero (Codirector del Curso), Dra. Dª. Mª. Neira (Directora de Salud Pública y Medio Ambiente de la OMS), Sr. D. Francisco Guillermo Díaz (Vicerrector de Extensión Universitaria. Murcia), Sr. D. Antonio González Valverde (Director de la Fundación de la Fundación Séneca), Sra. Dª. Paz Gómez (Codirectora del Curso).
A c t u a l i d a d
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Fundación Hefame y la Universidad Internacional del Mar FUNDACIÓN HEFAME APOYÓ LA FORMACIÓN, QUE ANUALMENTE REALIZA LA UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL MAR, BASADA EN LAS CIENCIAS DE LA SALUD.
Por un lado del 13 al 15 de septiembre tuvieron lugar los ciclos de conferencias sobre enfermedades neurodegenarativas destacando las que padecen más número de pacientes en la actualidad, el Alzheimer y el Parkinson, cuyas incidencias son muy altas. El objetivo de estas reuniones fue explicar los últimos avances en investigación básica y clínica en el estudio de estas dos enfermedades. Por otro lado, del 13 al 17 de septiembre se celebró un encuentro entre ciencia y medios de comunicación con el fin de reflexionar sobre cómo han de contar los científicos la ciencia a los medios de comunicación y “de cómo” éstos a su vez comunican al ciudadano dicha información, para que la opinión pública esté formada e informada de manera fácil, veraz y real en temas de salud y científicos. Ambas iniciativas fueron de gran interés y tuvieron una gran aceptación.
Farmamundi, la primera ONG farmacéutica de España con más de 7.000 farmacias socias y colaboradoras, ha puesto en marcha la campaña “Hucha Solidaria”, que consiste en distribuir más de 10.000 huchas en las farmacias españolas con el objetivo de recaudar fondos para que la organización pueda seguir trabajando de manera independiente en la erradicación de la pobreza y sobre todo por la promoción de la salud en el mundo. Con esta iniciativa, Farmamundi pretende disponer también de fondos para atender de forma inmediata a las víctimas de emergencias como las ocurridas recientemente en Haití, Chile y Pakistán y seguir trabajando para garantizar que la salud sea un derecho universal. “La farmacia y nuestro colectivo profesional demuestran su compromiso solidario desde hace años y por ello confiamos nuevamente en la colaboración del farmacéutico/a como prescriptor/a de solidaridad y le invitamos a formar parte de nuestro proyecto”, señala el presidente de Farmamundi, José Luis Daroqui. Actualmente, la ONG se encuentra inmersa en la segunda fase de distribución de las “Huchas solidarias”, tras la incorporación de nuevas distribuidoras farmacéuticas que están ayudando a situar en las boticas de toda España las más de 10.000 huchas. En Murcia, la FUNDACIÓN HEFAME colabora de manera desinteresada en esta tarea. En pleno siglo XXI y con un escenario de crisis económica global, seguimos hablando de cifras y realidades muy crudas para una gran parte de la población mundial: Más de 2.000 millones de personas continúan sin tener acceso a los medicamentos esenciales y cada año mueren más de 11 millones de niños y niñas menores de 5 años por enfermedades prevenibles, entre otros datos. “Nuestro esfuerzo y vuestra colaboración siguen siendo imprescindibles”, señala el delegado de Farmamundi en Murcia, Rafael Herrero, que anima al colectivo farmacéutico a participar en esta iniciativa solidaria a través de la FUNDACIÓN HEFAME. En la actualidad, Farmamundi gestiona más de 30 proyectos de desarrollo sostenible y acción humanitaria encaminados a conseguir que más personas accedan a unos servicios de salud adecuados en países como Nicaragua, Guatemala, El Salvador, Perú, República Democrática del Congo, Sierra Leona, etc. Países donde se están consolidando estrategias de mejora de acceso a los medicamentos esenciales y la calidad de los mismos, atención primaria en salud y aumento de la cobertura de acceso al agua potable y saneamiento. Los farmacéuticos que tengan las huchas en su mostrador recaudarán y transferirán los fondos recogidos a Farmamundi, que informará y dará cuenta de los resultados de la campaña anualmente. Desde que la ONG pusiera en marcha la campaña en junio de este año, ya son muchos los profesionales que han situando las alcancías en sus boticas. La solicitud de las huchas y toda la logística y gestión puede consultarse en la web: http://www. farmaceuticosmundi.org/farmamundi/col-hucha.php en el telf. 902 01 17 17 y a través del mail: marketing@farmamundi.org
Primer Torneo de Golf Grupo Hefame 2010 El pasado 11 de octubre Grupo Hefame celebró su primer Torneo de Golf con un gran éxito de participación y gran apoyo de patrocinadores, consiguiendo cumplir los objetivos previstos para el mismo. Una jornada de deporte y confraternización entre compañeros farmacéuticos y la consecución de fondos para Fundación.
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La realización del Torneo fue en el espectacular campo de la Hacienda Riquelme Golf de Sucina, diseñado por el mítico jugador Jack Nicklaus, considerado uno de los mejores de nuestra geografía, tal y como han recogido recientes comentarios de los jugadores que han participado en el campeonato nacional de esta modalidad. Todos los jugadores que han participado en el Torneo estaban en posesión de su licencia federativa y el Comité de Competición del Circuito estuvo compuesto por un
representante de la Federación, un responsable de la empresa organizadora del Torneo y otro del Comité de Competición del Club. La organización del evento estuvo dirigida por Dª Antonia Mª Maurandi vocal del Consejo Rector de Grupo Hefame y gran aficionada a este deporte. Durante la cena y presidida por D. Antonio Abril, miembros del Consejo Rector y Fundación Hefame tuvo lugar la entrega de premios del Torneo.
HEFAME al día H E F A MalEdía 1 3
Primer Torneo de Golf Grupo Hefame 2010
3º CLASIFICADO CATEGORÍA SEÑORAS Dª. María Dolores Chicoy Massa Entrega Laboratorios Nestlé, D. Guillén Lorente
GOLPE MÁS LARGO SEÑORAS Dª María Jesús Lorente Martínez Entrega D. José Zarco Director Financiero de Grupo Hefame.
2º CLASIFICADO CATEGORÍA SEÑORAS Dª. Rosa Mª Parreño Bernal Entrega D. Manuel Suárez Secretario General de Fundación Hefame
GOLPE MAS LARGO CABALLEROS D. Eduardo Pastor Fernández Entrega Dª. Antonia María Maurandi, Vocal del Consejo Rector de Grupo Hefame
1º CLASIFICADO CATEGORÍA SEÑORAS Dª. Victoria Alcaraz Marín Entrega D. Antonio Abril Presidente de Grupo Hefame
3º CLASIFICADO CATEGORÍA 2ª CABALLEROS D. Antonio Moreno Arribas Entrega Dª. Antonia María Maurandi, Vocal del Consejo Rector de Grupo Hefame 2º CLASIFICADO CATEGORÍA 2ª CABALLEROS D. Juan de Guindos Jurado Entrega D. Antonio Bañon, Interventor de Cuentas de Grupo Hefame 1º CLASIFICADO CATEGORÍA 2ª CABALLEROS D. Ignacio Herrero Matarredona Entrega D. Antonio Abril, Presidente de Grupo Hefame.
2º CLASIFICADO CATEGORÍA SENIOR Dª. Clara Boza Alonso Entrega premio Bancofar, D. Javier Carrascosa , Director Oficina Bancofar Murcia 1º CLASIFICADO CATEGORÍA SENIOR D. José Mª Adsuar Pomares Entregará D. José Miguel Soler, Secretario Consejo Rector de Grupo Hefame
3º CLASIFICADO CATEGORÍA 1º CABALLEROS D. Francisco Javier Bernal Llorens Entrega Dª. Antonia María Maurandi, Vocal del Consejo Rector de Grupo Hefame 2º CLASIFICADO CATEGORÍA 1ª CABALLEROS D. Juan Montoya Martínez Entrega D. Jaime Jiménez, Tesorero de Grupo Hefame
1º CLASIFICADO CATEGORÍA 1ª CABALLEROS D. Manuel Pino Lozano Entrega D. Antonio Abril, Presidente de Grupo Hefame
1º CLASIFICADO SCRATCH FEMENINO Dª. María López Ferrer Gómez Entregará D. Antonio Abril, Presidente de Grupo Hefame
1º CLASIFICADO SCRATCH MASCULINO D. Juan Luis Gnecco Suárez Entrega Dª. Antonia María Maurandi, Vocal del Consejo Rector de Grupo Hefame
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GOLPE MÁS CERCANO A BANDERA Dª. María Dolores Chicoy Massa Entrega Dª. Ana Oliver, Consejera de Grupo Hefame.
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PREMIOS
HEFAME al día HEFAM E 14 al día
A c t u a l i d a d
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Primer Torneo de Golf Grupo Hefame 2010
Al finalizar la entrega de premios tuvo lugar el sorteo de regalos, que Dª Antonia Mª Maurandi y Dª Ana Oliver se encargaron de hacer entrega a los participantes. Al finalizar Dª Antonia Mª Maurandi y el Presidente D. Antonio Abril hicieron entrega de los fondos a D. Juan Antonio Nuño de La Rosa y a D. Manuel Suárez, patrono y secretario general de Fundación Hefame.
HEFAME al día H E F A MalEdía 1 5
El torneo contó como patrocinadores con: Kern Pharma, Nestlé, Recuperation Sport, Aquilea, Stada, Puleva, Interapothek, Gynea, Grupo Ferrer, Pharmagenus, Laboratorios Pérez Giménez, Germed, Lacer, Mabo, Bancofar, Marsh, Mylan Adecco, Vodafone, Hefame Informatica.
A c t u a l i d a d
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Primer Torneo de Golf Grupo Hefame 2010
HEFAME al día HEFAM E 16 al día
Las farmacias Interapothek colaboran con Manos Unidas En esta Navidad, las farmacias de Grupo Hefame pueden colaborar con Interapothek y Manos Unidas ( galardonada con el Premio Príncipe de Asturias de la Concordia) en un nuevo proyecto humanitario. “Promoción de la salud materno-infantil en comunidades rurales de Guatemala“ Interapothek destinará el 10% de los beneficios de su campaña de Navidad 2010, a este proyecto. La farmacia podrá elegir entre una gran variedad de artículos en función de su presupuesto y tan sólo por hacer un pedido de más de 200 unidades, Interapothek le enviará Bolsas de Navidad, especialmente diseñadas para que su regalo sea más atractivo a sus clientes. Así, en esta campaña de Navidad, las farmacias que compren producto Interapothek para regalar a sus clientes, serán FARMACIAS SOLIDARIAS.
RIPAPOTHEK - MANOS UNIDA
I n t e r a p o t h e k
ENTORNO Guatemala tiene más de 13 millones de habitantes, de los que el 65% vive en el área rural y el 57% son indígenas pertenecientes a 22 grupos étnicos, principalmente de ascendencia maya: se hablan más de una veintena de idiomas mayas. El 54% de la población vive en pobreza y el 23% en extrema pobreza. Entre los indígenas el nivel de extrema pobreza es del 66%. La esperanza de vida al nacer son 46 años; muchas personas sufren alguna discapacidad, fundamentalmente debido a las carencias nutricionales y de salud; la cuarta parte de las personas no han tenido escolarización, y el analfabetismo alcanza el 55%.
Las mujeres, que en muchos casos son el motor de la economía local, tienen muy poca participación comunitaria y son excluidas de diversos aspectos políticos y sociales.
HEFAME al día HEFAM E 17 al día
OBJETIVO Contribuir a mejorar las condiciones de vida del municipio de Quezaltepeque, departamento de Chiquimula, fortaleciendo el desarrollo socio-sanitario de 22 aldeas. Posibilitar a la población de la zona el acceso a mejores condiciones sociosanitarias, fundamentado en parámetros sanitarios y educativos, fundamentalmente.
ESTRATEGIA Se formarán mujeres como líderes y expertas en promoción maternoinfantil (gestión socio-sanitaria, microeconomía, etc.). Se formarán miembros de las comunidades en aspectos sociosanitarios. Se creará y equipará una infraestructura adecuada para continuar la actividad formativa sociosanitaria.
BENEFICIARIOS Los beneficiarios son en su mayoría mujeres cabezas de familia, pertenecientes a la población rural en situación de pobreza o pobreza extrema, en especial mujeres y niños. Son familias campesinas en situaciones de mucha precariedad en los aspectos productivos, educativos, sanitarios, habitacionales, etc., pertenecientes al municipio de Quetzaltepeque y, en menor medida, al municipio de San Jacinto y Concepción Las Minas. 30 de las mujeres serán capacitadas como líderes, y su formación será replicada en otras 300 mujeres. DIRECTOS: 330 INDIRECTOS : 1.200
I n t e r a p o t h e k
la marca de farmacia
HEFAME al día HEFAM E 18 al día
Interapothek, la marca propia del Canal Farmacia con mayor crecimiento, según IMS Por primera vez, las marcas de distribuidor en España representan el 42% de todos los productos vendidos, según el anuario de la PLMA. La cuota de mercado de las marcas de minoristas aumentó en 14 de los 20 países estudiados por Nielsen. Actualmente la calidad de las marcas blancas o del distribuidor ha superado con creces las expectativas de los consumidores, que apuestan cada vez más por la mejor relación calidadprecio.. Sin embargo según IMS, en el canal farmacia, el peso de las marcas propias o marcas de la distribución, es aún muy bajo, aunque la venta de éstas crece a un ritmo muy superior al resto del mercado de parafarmacia. Esto hace que durante 2010 aumente su peso relativo en unidades y en euros, y que supongan ya un 6,3% en unidades y casi un 2% en valor del total de ventas de parafarmacia.
I n t e r a p o t h e k
Participación y evolución de las marcas propias sobre el total mercado de parafarmacia en unidades en el canal farmacia. Acumulado Agosto 2010 vs 2009
MARCAS PROPIAS CUOTA MERCADO: 6% VAR+-: +3,6%
PARAFARMACIA GENERAL CUOTA MERCADO: 94% VAR+-: +4,8%
MARCAS PROPIAS CUOTA MERCADO: 2% VAR+-: +4,6%
Participación y evolución de las marcas propias sobre el total mercado de parafarmacia en euros en el canal farmacia. Acumulado Agosto 2010 vs 2009 PARAFARMACIA GENERAL CUOTA MERCADO: 98% VAR+-: -0,7%
En cuanto al total de marcas propias en nuestro sector, Interapothek consigue una participación del 26% en unidades y del 20% en euros sobre el total de este segmento.
Participación mercado general marcas propias en el canal farmacia. Acumulado Agosto 2010 en unidades
INTERAPOTHEK 26%
RESTO MARCAS PROPIAS 74%
Participación mercado general marcas propias en el canal farmacia. Acumulado Agosto 2010 en euros
RESTO MARCAS PROPIAS 80%
INTERAPOTHEK 20%
HEFAME al día HEFAM E 19 al día
El mercado de marcas propias en farmacias, crece un +3,6% en unidades y un +4,6 % en euros. Interapothek, es la marca propia con mayor crecimiento en farmacias en unidades con un +13,1% y en euros un +19,3% ( acumulado agosto 2010 vs 2009).
Evolución del Mercado de Marcas Propias en unidades en el canal farmacia. Acumulado Agosto 2010 por marca +3,6% 12.000.000 +1%
10.000.000 8.000.000 6.000.000
+13%
4.000.000 2.000.000 0 INTERAPOTHEK
RESTO MARCAS PROPIAS
TOTAL MERCADO MARCAS PROPIAS
Evolución del Mercado de Marcas Propias en euros en el canal farmacia. Acumulado Agosto 2010 por marca +4,6%
40.000.000 35.000.000
+1,4%
30.000.000 25.000.000 20.000.000 15.000.000
+19,3%
10.000.000 5.000.000 0 RESTO MARCAS PROPIAS
TOTAL MERCADO MARCAS PROPIAS
El crecimiento de Interapothek por encima de su competencia es el resultado de una apuesta decidida de las Farmacias de Grupo Hefame por establecer espacios Interapothek en sus zonas de venta. Más de 900 farmacias ya tienen un espacio Interapothek, en el que a través de la exposición, señalización y recomendación de todas las líneas Interapothek, están incrementado exponencialmente la imagen de la marca ante el consumidor.
Con esta estrategia conjunta de las farmacias de Grupo Hefame, en pocos meses los consumidores reconocerán a Interapothek como la marca propia de la farmacia, con los mejores precios del mercado.
Además las farmacias se beneficiarán al contar con una gama de parafarmacia básica con una estupenda relación calidad / precio, para ofrecer a los consumidores un posicionamiento de marca propia que hasta hace poco, no encontraban en las farmacias.
la marca de farmacia
I n t e r a p o t h e k
INTERAPOTHEK
HEFAME al día HEFAM E 20 al día
Pack Dos Geles de Baño Aloe Vera 1.000 ml +Gratis Gel Hidroalcohólico 125 ml Interapothek Interapothek presenta su nuevo pack promocional de dos Geles de Baño Aloe Vera 1.000 ml de Interapothek + GRATIS un Gel Hidroalcohólico en formato de 125 ml. Este pack le permitirá promocionar los geles de baño de Interapothek a un precio muy atractivo, regalando un Gel Hidroalcohólico.
N o v e d a d e s
i n t e r a p o t h e k
Caja origen: 5 unidades Código: 001052 Oferta: 2+1 PVP recomendado: 3,95 euros PVA: 3,32 ( impuestos no incluidos) Margen farmacia: 34%
Geles de Baño en Nuevo Formato 125 ml Interapothek Ahora puede disponer de los geles de baño de Aloe Vera, Seda, Spa Thermal, Avena y Germen de Trigo y Reafirmante en formato de 125 ml. Ideales para ir de viaje y para regalar en Navidad. Formato: 125 ml Caja origen: 50 unidades Código (Avena): 001210 Código (Seda): 001213 Código (Aloe Vera): 001211 Código (Reafirmante): 001214 Código (Spa Thermal): 001212 Oferta: 8+2 / 14+6 / 26+14 PVP recomendado: 1,00 euros PVA: 0,87 euros ( impuestos no incluidos) Margen farmacia: 34%
Pack Gel de Baño Seda + Leche Hidratante Corporal Seda + Gratis Crema de Manos Regeneradora 15 ml Interapothek Interapothek presenta un nuevo pack promocional de Gel Seda 1.000 ml + Leche Corporal Aloe Vera 400 ml + GRATIS Crema de manos regeneradora 15 ml. Este pack le ayudará a que sus clientes prueben la Crema de manos Interapothek. Caja origen: 8 unidades Código: 006217 Oferta: 3+1 PVP recomendado: 5,00 euros PVA: 3,57 euros ( impuestos no incluidos) Margen farmacia: 37%
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Consulte a su visitador habitual de HEFAME. Contacte con INTERAPOTHEK en el teléfono: 968 27 75 00 (Isabel Santos). Envíe un e-mail a: marketing@hefame.es
HEFAME al día
E s p a c i o s
i n t e r a p o t h e k
HEFAM E 22 al día
La farmacia Sánchez Capelo apuesta por recuperar mercado con una nueva Tienda Interapothek Francisco Sánchez Capelo inauguró hace unos meses su nueva Tienda Interapothek, con una clara estrategia comercial para competir con otros canales en el segmento de la parafarmacia.
¿Qué le hizo decidirse a poner un Espacio Interapothek? Buscar una marca de parafarmacia que disponga de todos los productos que me demanda mi clientela.
Eliminar la competencia con las farmacias de mi entorno, muchas asociadas a grupos de compra, ya que ninguna de ellas puede tener un mejor precio de compra, y todas ellas van a respetar los precios marcados de las regletas y etiquetas.
Evitar las negociaciones con muchos delegados de laboratorio con catálogo reducido y específico y facilito el proceso de pedido y reposición eliminando los periodos en los que me quedo sin un producto de rotación.
Evitar la competencia con las parafarmacias de las grandes superficies que tienen los mismos productos más baratos y mejor expuestos.
Recuperar un segmento de mercado que estaba perdiendo con la aparición de marcas blancas de grandes superficies y supermercado.
¿Por qué ha elegido la opción de Tienda Interapothek?
Estabilizar el precio de venta al cliente dado que tengo un precio de compra constante e independiente al volumen del pedido de reposición.
Pretendo una elevada exposición de productos para promocionar la venta de productos de parafarmacia a todos los pacientes que visitan la farmacia, en un principio, con el único fin de comprar los medicamentos.
HEFAME al día HEFAM E 23 al día
"Me gustaría que la marca vaya aumentando la gama de productos hasta cubrir toda la demanda de la farmacia, incluyendo los medicamentos publicitarios."
Además facilito que el cliente pueda coger, tocar y ver todos los productos y su precio sin tener que consultarnos.
¿Que opiniones tiene de los clientes que han probado la marca, hasta ahora? ¿ La identifican con su farmacia?
¿Qué posicionamiento le da a la marca Interapothek dentro de su farmacia?
En general los clientes creen que los productos del canal farmacia tienen una calidad sanitaria asegurada. No obstante, la opinión de los clientes la valoramos con las ventas de los productos.
Con la ayuda de mi vendedor lo realizamos de forma rápida y sencilla. ¿Qué ventajas cree usted que tiene la Tienda Interapothek según la ubicación de su farmacia? Mi farmacia es de barrio, con pocos clientes de tránsito y por ello desearía que conocieran la marca y se habituasen a ella.
¿Qué expectativas tiene de este proyecto a medio plazo? Mejorar la exposición de los productos con carteles y ofertas que llamen la atención de los clientes. Asimismo, espero que con el tiempo Interapothek tenga más experiencia y se pueda depurar la marca, mejorando la imagen y la calidad de aquellos productos que no tienen las ventas esperadas. Además, me gustaría que la marca vaya aumentando la gama de productos hasta cubrir toda la demanda de la farmacia, incluyendo los medicamentos publicitarios.
i n t e r a p o t h e k
¿Cómo ha sido el proceso para la apertura de esta Tienda Interapothek? Tuve que esperar unos meses cuando lo solicité pero una vez iniciada la instalación todo se realizó en una semana.
Creo que la identifican con el sector de farmacia en general y más que concretamente con la mía en particular.
e s p a c i o s
Por la presión de stock de la exposición, el margen estable, y la facilidad de reposición, la marca tiene prioridad en mi farmacia.
HEFAME al día
HEFAM E 24 al día
Ya no es un problema...
LA CAÍDA DEL CABELLO Masa Capilar Kavel-M TRATAMIENTO FORTALECEDOR
Médico Dermatólogo Clínica Dr. Serrano. Valencia
¿Es normal que se caiga el pelo?
¿Son eficaces todos los complementos?
En condiciones fisiológicas normales, cada día podemos perder hasta 100 cabellos. Sin embargo, existen diversos factores que pueden modificar su ciclo de vida (cambios estacionales, periodos de agotamiento o de estrés, dietas adelgazantes, variaciones hormonales, tabaco, radiaciones UV, etc...)
Los principales nutrientes del cabello son los aminoácidos azufrados, necesarios para la síntesis de queratina, que es el componente principal de la estructura del pelo. Por tanto, aminoácidos azufrados como la TAURINA, LISINA, METIONINA Y CISTINA (contenidos en el extracto de quinoa) contribuirían a mantener un pelo sano y fuerte.
Otro de los problemas que suele asociarse frecuentemente con la caída del cabello y que además contribuye a que se produzca esta caída, es el exceso de grasa. El resultado final sería “un pelo más fino, frágil y quebradizo, que cae con facilidad”.
Además hemos visto la importancia de un aporte de ingredientes con propiedades reguladoras del exceso de grasa. Así el extracto de sabal, un compuesto natural que regula el exceso de grasa también contribuiría a frenar la caída del pelo.
¿Qué podemos hacer para prevenir esta caída?
El complemento alimenticio “ideal” para obtener un beneficio completo a nivel capilar estaría compuesto por aminoácidos azufrados (taurina y extracto de quinoa) y reguladores de la grasa como el extracto de sabal.
Es fundamental llevar una dieta equilibrada, donde las proteínas sean una parte importante de nuestra dieta. En las épocas de mayor caída (otoño, primavera, épocas de mucho estrés o de cambios hormonales), los complementos alimenticios pueden ayudarte a frenar esta caída y aumentar la masa capilar, controlando el exceso de grasa en cuero cabelludo y dando más volumen y fuerza al pelo.
P U B L I R E P O R T A J E
Gabriel Serrano
¿Durante cuanto tiempo debemos tomarlos? Los estudios demuestran que los resultados empiezan a ser visibles a partir de los 3 meses de tratamiento, siendo a los 6 meses cuando la mayoría de pacientes muestran un cabello más fuerte, sano y resistente.
¿Tomar complementos produce efectos secundarios? Los complementos alimenticios son bien tolerados tanto por hombres como por mujeres y no actúan
HEFAME al día
HEFAM E 26 al día
En Grupo Hefame te ayudamos a fidelizar a las nuevas madres con tu farmacia
t r a b a j a m o s
p a r a
m e j o r a r
Fideliza a las nuevas madres con tu farmacia, entregándoles una completa canastilla para ellas y para su bebé. Grupo Hefame lanza ahora su 4ª Promoción de Canastillas, única en el sector. Si te adhieres a esta promoción, te haremos llegar todo el material promocional para comunicar esta acción en tu farmacia. Sólo tienes que pedir a las embarazadas o madres de niños menores de 1 año que rellenen el cupón con sus datos y enviarlo por cubeta, a tu almacén Hefame. En breve, recibirás una completa canastilla a nombre de la madre para que le hagas la entrega personalmente en tu farmacia. Recuerda además, que ahora los datos de las madres a las que entregues canastillas en tu farmacia, estarán a tu disposición en www.hefame.es en “Consultar COMPRAS > Consultas on line > Consulta de Canastillas. Si aún no has participado en esta promoción y estás interesado, consulta a tu visitador Hefame o envía un e-mail a marketing@hefame.es.
HEFAME al día HEFAM E 27 al día
Si quieres beneficiarte de nuestras mejores ofertas, regalos, promociones y mucho más, date de alta ya en nuestro Club Gourmet Grupo Hefame. Sólo tienes que cumplimentar el formulario que encontrarás en el catalogo de nuestra web. Estamos seguros de que lo vas a disfrutar.
p a r a
Si quieres ver nuestro Catálogo de Productos mnnn!, sólo tienes que entrar en www.hefame.es en la parte B (FARMACIAS), introduciéndo tu usuario y clave. Una vez en el menú principal, pincha en Servicios ADICIONALES> Otros Servicios> Club Gourmet > Ver Catálogo. Para realizar tu pedido de forma inmediata, hazlo también en nuestro Portal Web y obtendrás un 3% de descuento y un regalo de bienvenida!
T r a b a j a m o s
Tenemos el placer de presentarte el nuevo Club Gourmet Grupo Hefame, a través del cual puedes acceder ya a un nuevo servicio exclusivo, diseñado para nuestras farmacias, con una exquisita selección de productos de alta calidad a los mejores precios.
m e j o r a r
Nuevo Club Gourmet Hefame: más fácil, más cómodo y con los mejores precios
HEFAME al día HEFAM E 28 al día
Noticias
www.hefame.es
NUEVO SERVICIO : Consultas On Line > Compras Plan Genéricos Ya está disponible el nuevo servicio Consultar Compras > Consultas ON LINE > Compras Plan Genéricos en www.hefame.es, que te permite visualizar las compras que has realizado a nuestro PLAN GENÉRICOS durante el mes vigente y comprobar las cifras acumuladas, hasta la fecha de la consulta. Con este nuevo servicio, puedes saber en cualquier momento el nivel de compras en el que te encuentras. Es muy importante que tengas en cuenta que los datos que aparecen en "pendiente de facturar" acumulan los pedidos hasta la fecha, y tienen un valor aproximado, debido a las posibles modificaciones que se produzcan hasta la fecha de facturación . Para acceder a este nuevo Servicio, sólo tienes que entrar en el área exclusiva de nuestro Portal Web y en el menú principal, ir a Consultar Compras > Consultas ON LINE> Compras Plan Genéricos. Una vez aquí, de forma automática en la pantalla, obtendrás la información que te enviamos mensualmente en nuestra carta, en este caso, acumulada hasta la fecha de la consulta. En definitiva, utiliza este nuevo servicio para rentabilizar al máximo tus compras a nuestro PLAN GENÉRICOS. Recuerde, si aún no lo ha hecho, solicite su código de usuario y clave para entrar en el Área de Exclusiva de Farmacias de nuestro Portal Web, puede hacerlo automáticamente en el mismo Portal Web. En la primera pantalla de nuestro Portal Web (Home), en la parte derecha denominada B “Acceso exclusivo Farmacias Grupo Hefame”, debajo del “Punto 4. entrar”, haga Click en “Si no dispone de clave...” y solicítela automáticamente rellenando el formulario. También puede solicitar sus claves telefónicamente en nuestro Departamento de Farmacuenta TELÉFONO: 968 27 75 12 Horario de 9,00 a 14,00 horas .
HEFAME al día HEFAM E 29 al día
Soluciones en enlaces Mª Ascensión Campillo García. Vocal Consejo Rector Hefame
IM Farmacias tiene como principal objetivo ser el vínculo principal de unión entre fabricantes, distribución y farmacia, mediante la publicación de sus reportajes, novedades, la investigación y consecución de nuevos logros, los estudios de mercado, inversiones, normativas y análisis por comunidades. En la página web, encontramos las noticias más relevantes del sector distribuidas por su contenido; nacional, internacional, economía, comunicados de prensa y última hora. Los titulares de estas noticias, podemos recibirlas diariamente en nuestro correo, si nos suscribimos a su boletín diario. Además cuenta con un espacio reservado a novedades del sector y a las alertas de la Agencia del Medicamento. Para consultar todos los contenidos de la página, es necesario estar registrado y el acceso es gratuito. Podemos consultar la edición de los números anteriores de la revista, algunos de los cuales son accesibles sin suscripción, en un atractivo formato digital.
En la página web del Ministerio de Sanidad, Política Social e Igualdad, además de los enlaces y campañas de información a la ciudadanía, encontramos una interesante fuente de recursos e información para los profesionales del sector farmacéutico. Entre dichos accesos podemos encontrar información sobre las presentaciones afectadas por precios de referencia, legislación sanitaria en vigor, el enlace con la Agencia Española del Medicamento, el listado de los productos afectados por los diferentes R.D., e información sobre la financiación de los medicamentos. Desde esta página, tenemos acceso al Nomenclátor Digitalis, que es el listado informatizado contra el que se efectúa la facturación de recetas médicas al Sistema Nacional de Salud, y que son los productos que forman parte de la prestación farmacéutica cuya actualización efectúa mensualmente la Dirección General de Farmacia y Productos Sanitarios. Esta base contiene la identificación del producto farmacéutico, precios y aportación del usuario a aplicar a cada caso. Podemos descargar el nomenclátor directamente desde esta página. Otro apartado a destacar, es la publicación mensual de los datos de crecimiento del gasto farmacéutico, la evolución del número de recetas y del coste medio por receta de cada Comunidad Autónoma.
e n l a c e s
IM Farmacias (Investigación y Mercado en Farmacias) es una revista especializada en el sector farmacéutico, creada por la Editorial Edimicros para dar respuesta a todos los agentes del sector.
www.msc.es/profesionales/farmacia/
e n
www.imfarmacias.com
MSC para profesionales farmacéuticos
s o l u c i o n e s
IM Farmacias
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INFORMÁTICA al día UNYCOPWIN
Interapothek
hi@hefame.es
En esta edición de informática al día vamos a explicar la novedosa incorporación de nuevas imágenes a la ficha de productos de nuestro programa UnycopWin que le facilitará su labor diaria en la oficina de farmacia y por esta razón, nuestro objetivo es reunir a medio plazo, todas las imágenes de los artículos con los que trabaja actualmente. Lo que ahora ponemos a su disposición como usuario de UNYCOPWIN, es una actualización del programa para cargar nuevas imágenes de productos de nuestra marca propia y promociones más importantes de Grupo Hefame:Marca INTERAPOTHEK, TOP ORO, TOP PARAFARMACIA Y PREMIUM. Con esta carga de imágenes podrá ver directamente, en la ficha del artículo como son estos artículos, lo que facilitará enormemente las gestiones de venta, inventario, pedidos, etc… Para proceder a ejecutar la actualización disponemos de dos opciones: 1. A través de un enlace: Este proceso puede realizarse en cualquier equipo de la farmacia que tenga instalado UnycopWin y acceso a Internet. Durante su ejecución podemos trabajar con el programa en el resto de ordenadores. Para ello debemos entrar en Internet Explorer y escribir la siguiente dirección pulsando intro a continuación.
I N F O R M A T I C A
http://hi.hefame.es/descargas/todos/imagenes.exe Si se nos presentara algún aviso de confirmación o advertencia de seguridad, pulsaremos siempre en el botón 'Ejecutar'. En pocos segundos veremos una ventana con el título “INSERTAR IMÁGENES” el mensaje “Las imágenes han sido insertadas correctamente” indicará que la instalación ha concluido. Pulsaremos en el botón “Aceptar” y entraremos en UnycopWin. Los clientes de Hefame Informática podrán hacerlo a través de su propio correo electrónico.
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2. A través del Área de Farmacias de la web de HEFAME (www.hefame.es). Se debe seleccionar en el menú principal la opción de 'Servicios Adicionales', a continuación 'Hefame Informática' y después 'Zona de descarga HI', donde seleccionaremos 'UNYCOPWIN'. Seguidamente entrar en la carpeta IMÁGENES HEFAME,donde ejecutaremos el programa: 'Imagenes_Hefame.exe'.
También al repasar nuestros pedidos pendientes de lanzar si disponemos en nuestra farmacia de un corner sección o tienda con productos Interapothek existe la posibilidad de enviar los pedidos con las claves correspondientes para obtener un mayor beneficio en las compras.
I N F O R M A T I C A
Una vez cargadas si en el programa UnycopWin accedemos a la Ficha del Producto podremos consultarlas:
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Real Decreto 4 y 8 del 2010
C O M E N T A R I O S
F I S C A L E S
Una nueva vuelta de tuerca Se ha escrito mucho sobre estas dos nuevas medidas llamadas de “control del gasto farmacéutico”. Desde el colectivo farmacéutico se han vertido fuertes críticas, pues ha quedado suficientemente demostrado que afectan muy negativamente a la economía de las oficinas de farmacia y existen dudas más que razonables de su eficacia a medio y largo plazo. Por evidente no deja de merecer continuos comentarios, y todos coincidimos en afirmar que se trata de “una nueva vuelta de tuerca” al sector y especialmente a la oficina de farmacia. Dado que no me resisto a realizar mi humilde aportación al debate, quiero aportar una visión tangencial al mismo por lo que me centraré, de entre los muchos conceptos que se están barajando, en resaltar dos: • La fiscalidad • El cambio de modelo económico-financiero en la farmacia Desde un punto de vista fiscal nos encontramos con importantes acontecimientos en la valoración y cuantificación del rendimiento de la actividad: - se limita “la prohibición de los descuentos, bonificaciones, primas u obsequios al 5% máximo en los descuentos por pronto pago o por volumen de compras, que realicen los distribuidores a las oficinas de farmacia, para los medicamentos financiados con cargo al Sistema
Nacional de salud, ampliable hasta un 10% en el caso de medicamentos genéricos…” Esta prohibición / limitación obliga a la distribución a hacer encajes de bolillos para poder mantener, o adaptar con los mínimos ajustes posibles, los compromisos adquiridos con sus clientes y socios cooperativistas. En todo caso esta medida genera serias dificultades para mantener cierta homogeneidad en las políticas comer-
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- En las recientes medidas se introduce un nuevo concepto de gasto para las farmacias, que consiste en la aplicación en la facturación de los medicamentos de uso humano fabricados industrialmente que se dispensen con cargo a la prestación farmacéutica del Sistema Nacional de Salud de un descuento del 7,5% sobre su precio de
Reconociendo mi obsesión por individualizar el análisis fiscal de cada oficina de farmacia les comento otro problema que se está produciendo en las oficinas de farmacia y que tiene que ver con las estructuras económicofinancieras de las mismas. Estas medidas están influyendo notablemente en la rentabilidad de las oficinas de farmacia, y esto debe analizarse atendiendo a diferentes variables: - Estructura de ventas, pues según sea ésta las nuevas medidas pueden afectar en mayor o menor grado. - Modificaciones a la baja en los márgenes comerciales y consiguiente pérdida de rentabilidad. - Este deterioro económico se va a traducir en una nueva estructura financiera en cada farmacia, ya que si mis beneficios caen y tengo adquiridos unos compromisos de pago por endeudamiento bien en compras o en bienes de inversión, deberé corregir los posibles déficit de tesorería, lo que llevará consigo un aumento de los gastos financieros y así una nueva caída en la rentabilidad. Cuando hablo de endeudamiento por compras me refiero a decisiones de pago corriente establecidas por los farmacéuticos que provienen de ejercicios anteriores y que pudieron deberse a necesidad o a oportunidad de
F I S C A L E S
- Se establecen nuevas reducciones, así como un nuevo procedimiento, en la determinación de los precios de los medicamentos en general y de los genéricos en especial, por lo que nos encontramos con una medida que afecta al volumen de negocio: venderemos menos que el ejercicio anterior y que además podrá producirse con tal facilidad que el margen de maniobra para el farmacéutico será mínimo. De nuevo el principio de estandarización en los procesos de Inspección de los Tributos se resiente. Ya no cabe “dudar” del volumen de ventas declarado o compararlo un ejercicio con el anterior. Aquella duda razonable que expresaba el inspector sobre la falta de crecimiento de las ventas declaradas, o que no lo hacían suficientemente, deberá pasar a la historia. Créanme que, salvo honrosas excepciones, esto ha sido así, la Inspección de los Tributos, ha inferido volúmenes de ventas y márgenes comerciales por estimaciones basadas en estudios del sector, por lo que ha tratado de aplicar criterios generales a casos particulares. Por lo tanto ocurre que en una inspección la tendencia del funcionario es a estimar al alza en base a generalidades y no a los hechos concretos. El lector se preguntará ¿esto es posible?, y si lo es ¿porqué no se rechazan estos métodos de inspección y se plantea el correspondiente recurso?. La respuesta se encuentra en varios hechos: desde distintos ángulos del propio sector muchas veces se habla en clave de homogeneidad y esto que en esencia es un valor positivo resulta negativo para el caso que nos ocupa, por otra parte es difícil enfrentarse a un proceso de recursos con la Administración cuando, en tal caso, las sanciones se elevan, y como decía, los tratados y publicaciones están orientados a esta homogeneidad, y además se emiten informes generalizadores, que servirán al inspector ante el Tribunal Económico Administrativo.
venta al público. Este descuento presenta, no solo un nuevo gasto o merma de margen, sino una extraordinaria complejidad en su aplicación. Si aplicáramos correctamente las normas y principios contables, el farmacéutico debería contabilizar un cargo en la cuenta de descuentos sobre venta y un abono en la cuenta de descuento sobre compra. Por lo tanto se trata de que el importe de las ventas se reduce y el de las compras también. Este sistema de contabilización es imperfecto pues sabemos como correlacionar los descuentos sobre ventas pero no los descuentos sobre compras ya que no obedecen a cada factura del proveedor. Podemos concluir que se trata de un gasto en función de determinadas ventas camuflado de una compensación por el teórico volumen de compras que generan esas ventas. Es decir una entelequia adornada de una función circular sin solución. Esto se ha resuelto, de momento, mediante un sistema de cargo y abono compensatorio pactado con la industria que resulta muy difícil de comprobar pero que al parecer funciona y se acepta (¿ a la fuerza?). De nuevo nos encontramos con el hecho de una nueva diferenciación según las estructuras de cada oficina de farmacia, por lo que en consecuencia deberemos exigir a los servicios de Inspección Tributaria que contemplen cada caso de manera singular atendiendo a la contabilidad y documentos del contribuyente y no a informes o apreciaciones generales.
C O M E N T A R I O S
ciales de la distribución, por lo que nos encontraremos con algo que viene siendo la evolución generalizada en las oficinas de farmacia, la cada vez más dispar composición de los márgenes comerciales. Por lo tanto si ya no era determinable el margen comercial como una fórmula generalizable, cosa que siempre se ha pretendido desde la Inspección de los Tributos, ahora esto se convierte en una tarea casi imposible. Por fin y gracias a una nueva medida de ajuste en el beneficio de las farmacias, podemos afirmar que cada una obtendrá un margen comercial distinto y en función de dos parámetros que se asocian a los ya tradicionales y propios de la distribución: Tipos de fármacos y volumen de parafarmacia.
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C O M E N T A R I O S
F I S C A L E S
efectuar otras inversiones ajenas a la farmacia pero financiadas a través del paso al pago aplazado, también y en mayor medida se va a producir un estrangulamiento financiero en las farmacias con fuerte endeudamiento por inversión en activos fijos productivos (locales, robot, mobiliario y reformas, etc.) y por supuesto en las farmacias de nueva adquisición. En otros momentos era relativamente fácil negociar con las entidades financieras y obtener aplazamientos, reprogramaciones en los préstamos y en general soluciones a la falta de liquidez. Hoy los bancos y cajas de ahorro tienen auténtica fobia a la palabra refinanciación, y si lo hacen es acompañadas de las palabras como nuevos avalistas, aumento de las garantías hipotecarias, comisiones de estudio, y otros gastos y condicionantes. Por lo tanto nos encontramos con unos cambios normativos que, aún siendo en parte continuación de otros anteriores, por su envergadura determinarán importantes mermas en el beneficio de las farmacias y cambios en su estructura económica y financiera. Esto deberá motivar una nueva visión fiscal individualizada, pero en cualquier caso generará un importante deterioro financiero para un buen número de ellas. Por lo tanto, no puedo estar más de acuerdo en aquellos comentarios que auguran recortes de plantilla, posibles farmacias en pérdidas, renuncias a nuevas licencias de aperturas, situación extrema de las farmacias en núcleos rurales diseminados y de escasa población. Son situaciones que al parecer el autor o autores de estos Reales Decretos Ley no han tenido en cuenta, o si lo ha tenido: ¿lo ha considerado un efecto colateral?
mas de gestión, apoyo de las cooperativas, cursos de formación, estructuras consolidadas, etc. se trata de optimizar, de poner en valor esa doble cualidad que ustedes poseen que es ser al mismo tiempo profesionales y empresarios.
El lector se preguntará qué se puede hacer al respecto. Las acciones colectivas corresponden a los representantes del colectivo: colegios farmacéuticos y organizaciones empresariales y a ellos hay que presionar para que a su vez defiendan sus intereses. Desde un punto de vista individual no cabe duda que el único camino válido es mejorar la gestión empresarial. Entiendo que el farmacéutico cuenta con las herramientas suficientes: progra-
Una última reflexión: cada medida fiscal o de ahorro, como es este caso, que adopta el Consejo de Ministros, se cuantifica, es decir se valora el efecto que va a producir, pero me temo que la pérdida de beneficios en el sector no se cuantifica aunque sea solo en cuanto a la recaudación de los tributos vía renta e IVA, por lo tanto hay que hacer una suma y una recta para inferir el efecto sobre el déficit público.