Edición
Nº 64 Historia de
ÉXITO DE UN EMPRENDEDOR FERRETERO / pág. 9
Nuevos!
Tubos de Abasto trenzado de Acero inoxidable
El Mercado de
PEGAMENTOS EN PERÚ / pág. 13 Sección
Ver páginas 19 y 47
FICHAS TÉCNICAS DE PRODUCTOS / págs. 47-48
s e l b e u m e d o i c Nego
INFORME O R E R E D MA
Págs. 17-18-19-20
EMPRESAS • FRANZ VIEGENER AMPLIARÍA LÍNEA DE PRODUCTOS • ¿QUÉ OPINA LADRILLOS LARK SOBRE LOS PRECIOS DE MATERIALES?
/ Pág. 10
Cortadoras marca CORTAG
LLEGA CON FUERZA E INNOVACIÓN / Pág. 6
17
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LOS EMPRESARIOS FERRETEROS Desde 1997, es la vía directa con todos los canales comerciales de ferretería y materiales de construccion.
Revista del comercio y la industria ferretera
8 Actualidad
17
AÑOS
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22 Seguridad Electrica
La historia de éxito de un emprendedor ferretero
12 Empresas
Divertidas activaciones sobre el uso del diferencial y
y termomagnético en campos feriales
12 Informe
El mercado de pegamentos en el Perú
El negocio de los muebles de madera
Editorial
Periódico de soluciones para Maestros de obra y especialistas de la Construcción
Seguridad y calidad en todos los entornos
Aconseja y vuelvete un referente en seguridad
en instalaciones
36 Mercado Ferretero
¿Cómo va el mercado de baldosas cerámicas? ¿Realmente están subiendo los precios de los materiales? Nueva planta impuslará construcción en drywall
¡Anuncie en la AGENDA FERRETERA 2016! proceso de edición y viene recibiendo una muy
desarrolladores inmobiliarios.
buena acogida por parte de las empresas directamente relacionadas a la industria ferretera.
Por ello, si usted esta interesado en repotenciar su marca, incrementar sus ventas o ampliar su
Carlos Tarazona Perez Director Fundador
Esta nueva publicación servirá, sin duda, como
cartera de clientes apresúrese en reservar su es-
un poderoso medio de consulta para los comer-
pacio publicitario, ya que empieza la circulación
ciantes y distribuidores ferreteros, asegurando
en noviembre del presente año. Recuerde que la
ventas para los anunciantes, dado que tendrá
Agenda Ferretera tendrá vigencia durante todo
una vigencia de 12 meses. Igualmente será de
el 2016 en el escritorio de los compradores fer-
una gran utilidad para los compradores corpora-
reteros.
Tal como lo anunciamos en anteriores ediciones,
tivos de ferretería y materiales de construccion
la “AGENDA FERRETERA 2016”, esta en pleno
en general, entre constructores, contratistas y
Productora General Zulema Villavicencio Silva
Revista del comercio y la industria ferretera
Año XVII, Edición 63 Es una publicación de Instituto Promotor de la Empresa Comercial SAC Director Fundador Carlos Tarazona Pérez Presidenta del directorio CPC María del Carmen Zúñiga Barbieri La Revista Guia Ferretera no se solidariza necesariamente por los artículos firmados. Prohibida la reproducción Total o parcial, salvo autorización del Editor. Industria Ferretera-Guia Ferretera se vende en Tiendas, Kioscos y suscripción.
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Consejo editorial CPC María del Carmen Zuñiga Barbieri Arq. Cesar Cerrón Estares Ing. Pedro Chávez Burga Editor responsable de esta edición Gino Gonzales Coronel Coordinación Técnico Periodística Expoferretera SAC Asesoría Eliseo Zúñiga Daniel
¡No deje pasar esta oportunidad de crecer!
Prensa y Redacción Charly Tarazona Zúñiga
Impresión Corporación Grafica Noceda SAC
Coordinación Diseño, Producción y Publicidad Procomercio Producciones SAC
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Diagramación de la presente edición Francisco Borjas Equipo de Trabajo Gloria Cutimanco Ángel Vega Dpto. Contable Administrativo CPC Rómulo Oscco Capcha Dpto. de Sistemas Ing. Orlando Ugarte Tarazona
Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2013-11000 Procomercio Producciones SAC Av. Alcanfores 720 Dpto. 401 - Miraflores
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 5
Publi reportaje
Cortadoras marca Cortag llega con fuerza e innovación a través de
I.C. Mezcon S.A.C. portes de acero, lo que nos permite garantizar a los instaladores la herramienta que no solo corte las baldosas cerámicas producidas en el Perú, sino los productos importados como el Porcelanato, que hoy tiene una importante demanda. Entramos en un mercado donde el instalador y constructor necesita una herramienta acorde al material que está ingresando. Son características de material versus necesidades de un instalador y eso lo hemos interpretado perfectamente. … En ese sentido las Cortadoras Manuales actuales están preparadas para la evolución de las baldosas cerámicas.
Una nueva marca de cortadoras de baldosas cerámicas ingresa al Perú, por ello Guía Ferretera conversó con el Ing. Pedro Larrea, Director Comercial de I.C. Mezcon S.A.C y el Gerente de Negocios, el Sr. Neivaldo Rossetto, para que nos expliquen las ventajas y novedades de este producto Nro. 1 en Brasil. Además la marca nos aclara el panorama local sobre estas herramientas.
1.
¿Qué saben del mercado nacional de cortadoras?
Sabemos que en este momento el mercado de baldosas cerámicas en el Perú está compuesto por un 57% de producto nacional y un 43% de importados, ambos con la tendencia a comercializar grandes formatos, es decir, hace 4 años atrás hablábamos de formatos de 40x 40 cm., hoy de formatos 60x60 y en corto plazo formatos de 1.20x1.20, así como los tablones de diversas dimensiones en gran formato. Entonces, al crecer el tamaño del formato, también crece el espesor, en consecuencia una cortadora manual de baldo6
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
sas cerámicas diseñada para un formato de 40 o 30 ya paso, y el maestro tendrá que migrar de cortadoras manuales diseñadas para formatos de 40, 50 o 60 a otros de modelos de 75, 90, 125, 155, tomando en cuenta los cortes en longitud, diagonal así como el espesor de las baldosas cerámicas, por ejemplo el formato de 60x60 ya se está posicionando, entonces entendemos que el instalador necesita una cortadora manual de 90, que no solo le permite el corte en longitud, sino en diagonal. La Cortadoras Manuales de Cortag tiene una base de acero, guías de acero, so-
Las herramientas que están en el mercado del Perú no están preparadas para la tendencia de grandes formatos, y en Brasil nos hemos estado preparando desde hace 5 años para este cambio, tomando en cuenta que nuestro país es uno de los principales fabricantes de baldosas cerámicos en nuestro continente. Las máquinas que el instalador tiene en Perú, son de 50 y 60, y en formatos mayores a 60 x60 los obliga a cortar en diagonal, y en los modelos mencionados, es imposible hacerlo, porque son muy pequeña. Segundo, como son máquinas fabricadas de aluminio, ABS, cromo o plástico que no resiste, a las baldosas cerámicas que son
, con la misma fortaleza de nuestros MAESTROS PERUANOS”
Base de acero de gran espesor reforzado para
separar piezas de gran espesor Soporte de guías de acero
piezas de gran dimensión, espesor y dureza
Cortadoras Especializadas en recubrimientos Cerámicos y Porcelanatos
Sistema de Palanca de Leva de Precisión
Sistema de Palanca de Precisión
Corte Recto
Corte en Diagonal Posición de Rayado
^
Quiebre de Gran Espesor
Quiebre de Poco Espesor
Corte en Longitud (cm)
Corte en Diagonal (cm)
Espesor (mm)
75
55 x 55
6 - 15
90
65 x 65
6 - 15
125
88 x 88
6 - 20
cada vez de mayor dureza. En el mercado encontramos maquinas profesionales pero son muy caras. Eso hemos entendido, entramos con una herramienta potente a un precio justo y con una tendencia a cinco años, no solo cubrir la necesidad de hoy sino del futuro.
2.
¿Cuáles son las ventajas principales de Cortag?
Con nuestros productos se puede hacer cortes en diagonal desde la misma maquina con piezas de 30, 40, 50, 55, 60, 65, etc. la ventaja es que podemos hacer cortes de mayores espesor sin dañar la máquina y la baldosa cerámicas que estamos cortando. A diferencia de otros fabricantes, Cortag realiza todo el proceso de producción en su misma planta, desde lo más básico de sus partes y piezas, hasta el término de la misma; funde el acero, lo dobla, lo suelda, lo ensambla. Es decir, no somos una montadora, sino un fabricante. Tenemos 20 años de experiencia con nuestra planta en Brasil, siendo los líderes del mercado. Como su acero es puro, tiene la fortaleza que cuando el porcelanato quiere quebrar, lo hace sin problema, y por lógica, si corta el porcelanato, trabaja con mayor facilidad los demás materiales que se fabrican en Perú, como las baldosas cerámicas, ya que son más suaves.
3.
¿Cuántas herramientas son? … y ¿atenderán el canal ferretero? Ingresaremos- en esta primera etapacon tres modelos de cortadoras, las cuales serán distribuidas por 3 o 4 importantes empresas especializadas en la atención al canal ferretero, donde directamente estaremos colaborando con Capacitaciones constantes a los comerciantes e Instaladores, Promociones, Promotores que son Operarios de la Construcción, y lo más importante es que todo el canal de distribución, obtendrán importantes márgenes.
4.
¿Por qué preferir sus herramientas?
Primero porque con nosotros encon8
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
traran un producto de mayor resistencia, precio más justo, el instalador y constructor va a tener soluciones. Cortag al ser fabricante líder en Brasil, tiene la virtud de producir la herramienta que el instalador requiere acorde a sus necesidades, no acorde a las del fabricante. Esa es una virtud que ahora el mercado no encuentra, porque le imponen sus herramientas al instalador, nosotros no, porque estamos dispuestos a escuchar sus necesidades, mientras los capacitamos.
Actualidad
5.
Háblenos de su cortadora eléctrica 200, y qué traba la demanda de cortadoras eléctricas en Perú Nuestra cortadora eléctrica 200, tiene una capacidad de 90 cm y 1.25 de longitud, son para porcelanatos, recubrimientos cerámicos, mármol, granito, piedras, y otros. El constructor necesita cortadoras eléctricas pero los instaladores no han hecho esta inversión, por dos motivos: los costos, ya que son muy caras, Cortag entra con un producto de calidad a un costo menor. Otro motivo es la formación, Cortag ofrece promotores que son operarios de la construcción que irán a la obra a orientar a su colegas, empleando el mismo idioma por su amplia experiencia Ayudáremos en ese sentido. Así las cortadoras eléctricas tendrán la demanda que realmente deberían tener y cubrirán la necesidad que en estos momentos tienen pero que nadie los puede orientar.
6.
¿Qué recomendaciones darían al instalador en cuanto al uso de sus herramientas? Que al momento de adquirir los productos Cortag, se contacte con nosotros para capacitarlos gratuitamente, porque es importante para nosotros que la utilicen correctamente, que tengan el cuidado del mantenimiento, de esta manera su tiempo de vida se ampliará, ´garantizando su inversión por muchos años. No se le quebraran partes o piezas. Reiteramos, somos soluciones de problemas, y ahí está nuestra diferencia.
Esta historia puede ser la tuya, amigo comerciante. Una persona que con empeño, constancia y sin apaciguamientos pudo salir adelante y crecer como empresario ferretero, firme, iniciándose con muy poco capital y casi sin conocer el negocio. Pero los años de experiencia fueron clave para lograr ser un empresario exitoso. La idea del negocio
N
uestro personaje, al cual llamaremos José Urbina, llegó a inicios de los años 90 a Lima, teniendo 16 años de edad. De inmediato sintió curiosidad por los temas eléctricos, cuando su tía le
La historia de éxito de un
emprendedor ferretero encargo enchufar el hervidor plástico de agua de su puesto de comidas en Zarate donde José ayudaba, y este se encendió a causa de una mala conexión que traía electricidad de una casa vecina. Todo quedó a oscuras y una llama del cordón era lo único que parpadeaba. Entonces conoció a un electricista que le indicó que se había producido un cortocircuito causando que “vuelen los plomos”, y esperaría a que abriera la ferretería para comprar plomos, un nuevo tomacorriente y una cinta aislante. José pensó que las ferreterías eran siempre necesarias y muy útiles, le encanto el ne-
gocio y se propuso tenerlo cuanto juntase un poco de capital.
Conociendo el negocio José tenía ya la idea firme, y para eso veía ferreterías, una vendía cemento, ladrillos, fierros, otra, en cambio, expendía cables, enchufes herramientas. Luego de tres años trabajando en una empresa constructora como ayudante electricista, lo liquidaron, y decidió usar ese dinero, mas sus ahorros, para emprender el negocio soñado, su ferretería.
Determinación En un inicio, y con poco capital, compró
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 9
en un distribuidor cerca al Mercado Central varios rollos de cables y alambre para corriente, cintas aislantes, tomacorrientes, interruptores, su capital ya no daba para más y tuvo que colocarse como ambulante en una esquina muy concurrida de Zarate, claro está con todos los riesgos que ello conlleva; robos, persecución de los municipales, días bajos, pero, aun así, siguió firme.
Camino a la formalidad “Ser ambulante no solo es ilegal sino también un camino al fracaso”, pensaba, además que podía perderlo todo en cualquier momento, por ello, con mucho esfuerzo se fue alejando de esa modalidad de trabajo, se había casado y tenido un hijo, mayor razón para iniciar una vida estable. Para entonces ya tenía en un pequeño puesto alquilado en la avenida Próceres de la Independencia. Vendía electro ferretería, artículos de limpieza, y ferretería en general, como se ganó gran reputación, logró que por fin, dos de sus distribuidoras le dieran crédito incursionando acertadamente en la venta de materiales de obra a pequeña escala.
Pero, cuando todo parecía ir muy bien, paso lo inevitable en la vida de todo emprendedor. En esos días el fierro de construcción estaba escaso y un distribuidor le hiso una oferta tentadora que José no quería dejar pasar, ya que antes le había hecho unas compras. Le ofreció conseguir fierro directamente de un camión que venía de Chimbote con la condición del pago por adelantado. José le dio el dinero, pero el camión nunca llego con la mercancía. Fue estafado.
Siguió adelante Fueron aciertos y fracasos pero no se desanimó jamás. Luego, pudo comprar un pequeño local que alquilaba, ganó licitaciones como proveedor de dos municipalidades. “Todo crecimiento requiere más orden” pensó José, que sintió que el negocio podía despegar, entonces contrató a un ayudante de administración, a otro de logística, y a un contador externo que se encargue de las cuentas, pagos etc. José se dedicaba a las ventas y relación con los proveedores. No se equivocó pues sus ventas e ingresos crecieron notablemente, comercializando también al por mayor.
Mirando el camino José, como todo empresario de provincia, se hiso desde abajo como ven, con éxito en sus negocios supo contratar a sus colaboradores, pensaba “mi personal es mi mejor inversión y el mayor candado para mi negocio”. Hoy, cuenta con una camioneta para reparto de mercadería, ha comprado un almacén de 400 m2, pues distribuye exitosamente artículos de limpieza y químicos. Sabe de temas administrativos y comerciales, conoce mucho mejor el mercado, sabe de sus fortalezas y debilidades, posibilidades financieras y manejo del marketing, gracias a las capacitaciones que llevó. Aun con este éxito, no deja de tener proyectos; ahora quiere incursionar como importador de algunas líneas ferreteras propias que le abran camino pues él sabe que tienen demanda ¿Y usted ferretero? también puede ser como nuestro personaje, jamás deje de tener sueños y ambiciones y vaya por el camino correcto.
Se dinamizará venta de materiales en el norte
Obras impulsarán consumo de cemento Una información importante para distribuidores de materiales, ferreteros y comercializadores de cemento, es el inicio de grandes obras; como la refinería de Talara, carretera norte, entre otras obras regionales, que según Humberto Nadal del Carpio, gerente general de la cementera Pacasmayo, impulsarían el incremento de consumo de cemento en dicha zona del país. Este ascenso se daría en una demanda de 0.5 millones de toneladas de este material en 2 y 3 años. Sin contar las mencionadas 10
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
obras, otros proyectos de infraestructura se alistarían por inversiones en casi 90 millones de dólares. El gerente de Pacasmayo proyectó un incremento del precio del cemento en 2% para el 2015, debido a un proceso de inflación. De este modo, y viendo las inversiones que se darán en esta parte del país, el crecimiento de venta de materiales se ve eminente lo que influye también en las construcciones de casas y ampliaciones de las mismas, generando oportunidades para ferreteros y demás involucrados.
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 11
Empresas
Divertidas activaciones sobre usos del
diferencial y termomagnético en campos feriales animados representando a estos dos elementos de protección en el tablero eléctrico. Con un diálogo entre ambos personajes, explicando cada uno de ellos su función de protección y seguridad estos se pasearon por los distintos puntos de venta de los campos feriales captando la atención de los asistentes a estos centros de comercialización de materiales eléctricos. A su vez se entregó material informativo sobre las aplicaciones del interruptor diferencial e información complementaria sobre los productos para la seguridad eléctrica, más un recuerdo gráfico de estos personajes.
La educación y la capacitación es una labor que desde hace muchos años Ticino del Perú S.A. asumió como un compromiso con sus clientes. Pero también hay formas lúdicas y entretenidas de educar en un aspecto tan importante como la seguridad eléctrica.
E
s por esta razón que se realizaron una serie de activaciones en distintos campos feriales relacionadas con informar tanto a los ferreteros como a los clientes finales de lo importante que significan los medios de protección como los interruptores termomagnéticos y los interruptores diferenciales. Muchas veces el usuario final no tiene una conciencia plena de lo que estos elementos significan para su propia seguridad y es por esto que se creó esta actividad que consistió en la creación de dos personajes 12
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
Creemos que este tipo de actividades ayudan a la difusión de la cultura de seguridad en el usuario que normalmente está más expuesto a los riesgos eléctricos, que es el usuario final, y nos sentimos complacidos de haber iniciado la implementación de este tipo de dinámicas.
El mercado de pegamentos en Perú es muy amplio, el uso de este material es en medida muy importante, ya que posibilita la correcta instalación en trabajos de varios tipos como gasfitería, instalación, carpintería, y muchos otros. Además tenemos en este rubro adhesivos importantes que cumplen con estándares de calidad que los coloca a la vanguardia del mercado.
Pegamentos para madera
El mercado de pegamentos en Perú
H
agamos una revisión a los tipos de pegamentos y sus usos. Empecemos con los selladores de pisos, en el cual el mercado local cuenta con una gran variedad en lo que a pegado de piso se refiere.
saunas, lavaderos, donde las condiciones son distintas ya que están en contacto con el agua, y la tecnología del pegamento tiene que ser especial, para ello las fabricas productoras emplean la mejor tecnología
Pegamentos para enchapes
Los pegamentos para enchapar cerámicos en pisos, paredes, son de gran demanda. Aquí se ofrecen productos para instalar en cerámica, porcelanatos en superficies de cemento y concreto en ambientes interiores. También en porcelanatos esmaltados, pulidos en piso, pared sobre superficies de cemento y concreto, además de aplicaciones en drywall, placas de yeso, y fibrocemento. Asimismo, existen pegamento para instalaciones en piscinas, estanques, piletas,
para lograr acabados perfectos que no se deterioren. Como ven las aplicaciones son varias. Generalmente los trabajos para enchapar cerámicos en piso y pared sobre superficies de cemento y concreto son los que más se demandan o solicitan al constructor y maestro peruano.
En el rubro de pegamentos para madera destacan los de uso en enchapes, como el producto Terochap de Tekno, que ofrece resistencia a la humedad, adherencia en superficies curvas –que siempre son un desafío– además de no necesitar prensado.
El pegamento Terokal Royal realiza trabajos en pegado de canto grueso, enchape de raíz a aglomerado, MDF y maderba, mientras que el pegamento Terokal Record 56 se usa para trabajos industriales, para pegar metal con concreto, caucho con concreto , y pegado de madera con concreto.
Pegamentos en el mercado son varios, y de buena calidad, por ejemplo, Castel, es para uso en porcelanatos, mosaicos, piedras y otros, formulado especialmente para el clima peruano, y se puede usar en interiores y exteriores. Es comercializado por la empresa Rivelsa. INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 13
Pegamentos para conexiones sanitarias
Otro aspecto es el de los pegamentos para conexiones sanitarias, específicamente; las de tubos PVC, CPVC, y otros, donde se encuentran soldaduras que garantizan alta presión. Aquí tiene presencia la marca Oatey, con su línea de cemento regular, mediano y extra reforzado, para la presión en 2, 6, y 12 pulgadas de diámetro respectivamente. Además estos productos cuentan con distintas certificaciones medioambientales. Para el trabajo, la marca recomienda siempre estar atento a los detalles como la no necesidad de lijar las tuberías ni uniones, ya que pueden causar perjuicios, por otro lado, no recargar el aplicador para evitar excesos dentro de la línea de agua. Los tipos de soldadura que existen son básicamente 5, muy usadas a nivel de edificaciones y obras de infraestructura. Ellas son: soldadura regular, soldadura médium, soldadura heavy, y soldadura CPVC. La empresa Pavco las explica de la siguiente manera: -
La soldadura regular posee un rango de pegado de hasta 2 en sistema de presión y por gravedad hasta 4 viscosidad regular.
-
La soldadura médium tiene un rango de soldadura de un sistema de presión de 2 hasta 6, y en sistema por gravedad, 6 viscosidad médium.
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∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
-
-
La soldadura heavy tiene un rango de soldado de 6 a 12 viscosidad pesada. Finalmente, la soldadura CPVC está diseñada exclusivamente para sistema de agua caliente, ya que dentro de sus propiedades resiste temperaturas hasta 82°C y una presión de 100 PSI (100 lb/pulg2).
En ese sentido, Pavco, cuenta con una línea garantizada de estos tipos de soldadura, que, dicho sea de paso, deben encontrar una superficie apta para el sellado, es decir, limpia, lo que permitirá una ex-
celente penetración de la soldadura, por ende, una óptima unión. Como vemos, el mercado de los pegamentos incluye distintas áreas dentro del rubro de la construcción, deviniendo de ellas las instalaciones y demás usos. Las marcas citadas, y varias otras en el mercado, son productos garantizados. Incluso tienen certificaciones que ofrecen baja emisión de gases tóxicos, para preservar la salud del instalador y el cuidado del medio ambiente. Debe estar atento siempre a materiales de dudosa procedencia que se comercializan para no tener inconvenientes en sus instalaciones con el paso del tiempo.
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Informe maderero Compromiso
A
ntes de describir los principales actores y beneficios que ofrece este sector repasemos un aspecto importante cada vez que hablamos de madera, y es el ambiental; la responsabilidad con esta materia prima, haciendo énfasis en la tasa de deforestación, importante indicador para mejorar la realidad de la tala indiscriminada. El Perú tiene un enorme potencial de desarrollo sostenible en producción forestal (46 millones de ha.), el cual debe ser bien aprovechado para el desarrollo. Además, el Perú tiene alrededor de 250 especies forestales que han sido estudiadas para fines industriales, con mucho potencial
La finura en trabajos que se realizan en carpintería depende de la madera, un material que debe ser bien tratado por parte del sector, y de los fabricantes, trabajando a conciencia por respetar todo tipo de estándares de calidad, y ofreciendo lo mejor al cliente. A continuación un informe especial sobre este interesante rubro.
por las 2,500 especies que existen sin investigar.
Comercialización En el Perú se comercializan los siguientes tipos de muebles, ya sea para cumplir funciones, o para embellecer ambientes: De acuerdo a los materiales o la ejecución se clasifican en muebles de madera, mimbre, tapizados, metal. El negocio para el fabricante se basa en la producción de armarios, roperos, apa-
El negocio de los
Muebles de Madera radores que sirven para guardar prendas u otros. También hay muebles pequeños como carritos de servicio, mesillas, muebles para camas. Muebles para sentarse como sillas, sillones, sofás, taburetes y bancos. Para las habitaciones la producción gira en torno a cómodas, mesas, muebles sistemáticos ya sea suplementario, de composición, de instalación, o por módulos. Para oficinas están los escritorios, estanterías. Otros usos de muebles son para las cocinas, colegios, laboratorios, hospitales, y jardines, asi que al ámbito del negocio es amplio. De aquí, entendemos la importancia del sector maderero, tanto productivo de la madera como su conversión en diversos muebles. 16
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 17
Factores que inciden en la preferencia del consumo -
Muebles duraderos, flexible, multifuncionales. - Diseños y tamaños que vayan acorde al tipo de vivienda que se tiene. - Materiales acordes a la sostenibilidad, ecoamigables al medio ambiente, que se hayan usado en la fabricación del mueble. - Muebles para armar que se expenden en las grandes cadenas comerciales, o preferencia por los fabricados en los distintos emporios (Villa el Salvador).
- En la gestión encontramos gremios empresariales como Adex, Comex, Sociedad Nacional de Industrias SNI, y la Confiep. - En la mano de obra, institutos técnicos como el Senati, Cite madera, ONG s, Ministerio de Trabajo. - Cabe resaltar que en tecnología, Senati y el Cite madera ofrecen grandes avances.
y cultura exportadora, se abastece de insumos a pequeña escala, baja infraestructura y poco nivel tecnológico en el taller, dificultades para acceder al financiamiento, baja mano de obra calificada para tecnologías de producción, y los diseños, generalmente son de revistas u otros medios.
¿A qué sectores nutre la producción de madera? La producción de madera se realiza para los siguientes fines: -
-
-
-
Construcción: Aquí hablamos de producción de tablas, tablones, vigas, planchas. Ferretería: cuchillería. Herramientas de mano, tiene que ver con las pinturas, barnices y productos de revestimiento similares. Industria: distintos tipos de herramientas, fabricación de barcos, botes y otras embarcaciones. Muebles: todo tipo de muebles como mesas, sillas, camas, armarios, escritorios, ebanistería, entre otros.
Una mirada al mercado Cuando hablamos de mercado, nos referimos al comercio nacional de maderas en sí; la cual se basa en 120 especies maderables; de ellas, solo la cuarta parte ha sido debidamente estudiada, creando un inconveniente en las maderas que ingresan al mercado.
Perfil del fabricante peruano de muebles El perfil del fabricante es de vital importancia porque de ellos depende en gran medida la productividad. Se han identificado 2, de acuerdo a la realidad económica y productiva del sector. -
Fabricante moderno. Su producción está orientada a la exportación, con productos de alta calidad, y estándares de categoría internacional.
Sus insumos son de alta calidad, de manera formal, buen nivel en tecnología, tiene hornos para el secado de madera con estándares de clientes, mano de obra calificada, capacidad gerencial, capacidad para responder a exigencias en especificaciones y tiempos de entrega, diseños propios o adopta diseños sugeridos por el cliente internacional, y está a la vanguardia de los cambios en el mercado y el consumidor.
En cuanto a las especies que tienen mayor atractivo comercial, mayor valor industrial y, por ende, mayor demanda, son: - La caoba - El cedro - El tornillo Otras variedades son el ishpingo, la catahua, copaiba, la cumula y la moena. Otros tipos de madera para diversos usos son la lupuna en la industria del triplay.
Instituciones y organismos del rubro - CITE madera - Produce - Inrena 18
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
-
Fabricante tradicional. Por su parte, este tipo de fabricante tiene una empresa, usualmente, de tipo familiar; con una vivienda-taller-tienda, produce muebles para el mercado local, poca organización empresarial
El panorama del sector Lo que acontece en relación a la problemática del sector maderero es la poca especialización productiva, además de la no existencia de una correcta política normativa y estandarización de productos. Asimismo, la mejora en el control de calidad, falta de mano de obra calificada en tecnologías de producción, poca tecnología de carácter industrial; entre otras problemáticas de carácter empresarial y ambiental, que si son instruidos de manera óptima, despuntarían al sector en la región.
Muebles de madera y lugares de exportación Hay distintos tipos de maderas, las cuales tienen un lugar casi usual de exportación, veamos: Caoba, triplay y cumala EE.UU y Mexico Maderas duras y parquet China y Hong Kong Muebles de madera EE.UU.
Empresas más importantes Las empresas madereras que más exportan son Bozovich, Transforestal, Consorcio Maderero, etc. En cuanto a empresas exportadoras de muebles, destacan: Exportimo, Canziani, Don Bosco, entre otras.
Informe maderero
Recuperando sus muebles viejos
Tener muebles antiguos en casa significa que estos tienen un valor en sí mismos, ya sea por el tipo de madera u otros, por lo que aun los conservamos, pero ¿acaso, no le puede dar un mejor aspecto? Guía Ferretera, te trae unos importantes pasos para el mantenimiento de este tipo de muebles; en este caso una mesa. Atento... ¿Cuáles son los pasos?
Paso 1
ENCOLAR Este paso es para devolver la firmeza al mueble, pérdida por la separación en las patas. Para ello, debe encolar todas las piezas que estén sueltas, las cuales se afirman con prensas y correas de tensión, hasta que seque, que es aproximadamente 1 día.
Paso 2
RESANAR IMPERFECCIONES El transcurrir del tiempo de seguro ha dejado huecos u otras marcas en la madera, incluso uniones. Entonces, se hace uso de la masilla con su catalizador. Se mezclan ambas por 5 minutos, o lo que establezca el fabricante, y se va moviendo con la espátula. Luego se aplica a las imperfecciones de manera firme y compacta, nivelando los excesos.
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 19
Paso 3
PROCESO DE LIJADO Es el paso fundamental para la recuperación de la madera. Aquí, usamos una lijadora de banda para eliminar imperfecciones notorias. La lijadora multipropósito, con lija 100-120, se usa para trabajar las partes curvas; como patas, ya que este aparato es más maniobrable. Finalmente, la lijadora orbital con lija 180, se usa para dar una porosidad fina a la madera, con un buen acabado.
Paso 4
LIMAR Se hace uso del raspador para llegar a lugares donde no pudo hacerlo la lijadora. Siempre se debe verificar estas zonas y nivelarlas al resto del mueble. Luego se procede a pulir con una lija fina de 400.
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Paso 5
PINTAR No olvide pulir para eliminar polvo, pelusas, y otras partículas, antes del proceso de pintado. Usando laca, la diluimos en diluyente sintético, luego haciendo uso de una pistola, para un trabajo más rápido y sencillo, se agrega 3 capas, dejando un lapso de tiempo entre pintado y pintado. Esto es muy importante, para el buen acabado.
Ahora, ya sabe un poco más sobre la recuperación de muebles. ¡No olvide de usar siempre materiales y herramientas de primer nivel para estos trabajos!
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 21
Seguridad electrica
La nueva gama de tomas y enchufes industriales P17 Tempra Pro de Legrand:
Seguridad y Calidad en todos los entornos
La gama P17 TEMPRA PRO incorpora múltiples ventajas que mejoran y optimizan la instalación y la seguridad del usuario.
I
deal para las instalaciones que requieren características específicas de estanqueidad, resistencia al impacto o temperatura, tanto en interiores como en exteriores: Centros Comerciales, Hospitales, Oficinas, Industrias, Industrias Agroalimentarias, Transportes, Data Centers.
Instalación: Los enchufes industriales P17 TEMPRA PRO aseguran una rápida instalación. La competitividad es un elemento clave en la ejecución de las obras, la gama P17 TEMPRA PRO presenta ventajas útiles e intuitivas que permiten simplificar cada trabajo, liberar espacio para el cableado, asegurar un conexionado rápido. 22
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
1.
Una marca indica la posición del bloqueo. Apertura girando las 2 partes en sentido opuesto.
2.
Una marca permite visualizar rápidamente la longitud del conductor que se desea desnudar. Posibilidad de utilizar terminales Starfix.
3.
Un único tornillo, imperdible, por borne de conexión. Mismo tipo de tornillo para los 2 calibres de 16 y 32 A.
4.
Tornillos inoxidables imperdibles de bloqueo rápido y cabeza mixta (para destornillador de cruz o plano) para una óptima estanquidad y resistencia a la corrosión.
5.
Las partes activas, de las tomas de sobreponer, se pueden extraer de la base mural, para facilitar el cableado.
6.
Espacio de cableado óptimo que facilita las conexiones.
7.
Los entre ejes de fijación de las tomas de 16 A son idénticos a la gama antigua (70 mm) y son marcados en la parte posterior de la caja para las tomas de 32 A.
8.
Entradas de cables perforadas y obturadas en la parte posterior de la caja para prensaestopas ISO o conduits roscados. Tornillos con tratamiento anticorrosión, resortes inoxidables para las tapas de las tomas. Resistencia a temperaturas de -25 °C a + 40° C
Medio ambiente • Producto amigable con el Medio Ambiente • Material Completamente Reciclable • Embalaje elimina bolsa de PVC • Oferta es parte del programa PEP (Product Environment Profile)
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 23
dispositivos electrónicos para ayudar al ahorro de energía en diversas formas:
Seguridad electrica
Mátix de BTicino:
La solución más versátil
M
ÁTIX es la línea de interruptores, tomacorrientes, comandos electrónicos y accesorios diseñada para poder aplicarse en los diferentes campos de instalaciones: residenciales, en centros comerciales, hoteles, oficinas e incluso algunas aplicaciones industriales. MÁTIX también es solución estética, presentando hasta diez colores de placas para estar a tono con su ambiente. Los mecanismos de tecla ancha armonizan en formas con el contorno de la placa y fáciles de insertar en el soporte.
Su amplia gama de tomacorrientes: incluyendo aquellos con alveolos protegidos para evitar contactos de objetos metálicos, acorde con las exigencias normativas. Y el tomacorriente de seguridad especial para aplicaciones de cómputo. -
Adicionalmente MÁTIX complementa su gama con las tomas de telefono, TV cable (coaxial) y conectores RJ 45 y las novedosas tomas para señales especiales de audio y video (USB, RCA, VGA, HDMI)
El control de la iluminación Los mecanismos están fabricados con materiales autoextinguibles y retardantes de la llama acorde con las exigencias normativas internacionales (Norma IEC 60695-2-11)
Toda una variedad de funciones MÁTIX nos presenta una amplia gama de mecanismos donde podemos hacer mención de lo siguiente: -
24
Los interruptores y conmutadores para toda aplicación con doble contacto de plata para asegurar un óptimo funcionamiento y durabilidad.
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
Siguiendo una pauta en las líneas modulares de BTicino MÁTIX también ofrece
-
El regulador de luminosidad (dimmer), que gradúa los niveles de luz de las lámparas incandescentes y halógenas principalmente para tener el confort al alcance del ambiente.
-
El temporizador, el cual automatiza el apagado de las luces en pasillos o escaleras luego de algunos minutos de haber sido encendida manualmente, evitando el desperdicio de energía en esas áreas.
-
El interruptor de movimiento que activa el encendido de lámparas de todo tipo solamente detectando la presencia y movimiento de las personas en el área controlada por dicho interruptor. Dicho en otras palabras el concepto de “la luz sin presionar ningún botón”.
Diversas posibilidades instalativas MATIX puede utilizarse adicionalmente a las opciones tradicionales de caja empotrada en diferentes alternativas: -
En ambientes expuestos a la intemperie, debido a que los mecanismos de MÁTIX pueden armarse en cajas o cubiertas de protección IP55 (protección contra polvo y chorros de agua en cualquier dirección) con diversas opciones modulares.
-
Instalación con canaletas, para extender su uso a las aplicaciones de instalación superficial además de las instalaciones en piso (cajas, minicolumnas) ya que los mecanismos de la línea MATIX se adaptan a los accesorios de las líneas de canaletas Interlink de BTicino y DLP de Legrand.
Seguridad electrica
Aconseja y vuélvete un referente en
Seguridad en instalaciones
Es bueno aconsejar y volverse un referente para las personas que ejecutan sus propias viviendas, es decir a quienes realizan autoconstrucción, en las siguientes líneas te brindamos pasos decisivos en seguridad eléctrica que debes informar, y así hacer más eficiente tu labor:
S
eparar los circuitos por funciones, es decir para tomacorrientes, luz, etc.
No tocar los aparatos eléctricos cuando se tienen los pies descalzos.
Usar dispositivos de protección, como interruptores diferenciales, llaves térmicas, fusibles y protectores contra variaciones de tensión, etc.
No tirar del cable para desconectar una fuente de energía y/o aparato eléctrico.
Comprar los componentes de tu instalación eléctrica en tiendas especializadas, la seguridad ante todo, lo barato sale caro. Evitar el uso de extensiones de cables. Tener un pozo a tierra en la vivienda.
Secarse bien las manos antes de enchufar cualquier aparato eléctrico o prender la luz. Tener cuidado en la limpieza de los tomacorrientes e interruptores, jamás realizarlos con trapos húmedos o que tengan elementos inflamables. Por último, recuerda que todas tus instalaciones eléctricas deben ser realizadas por electricistas profesionales. INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 25
Capacitación
BTicino dictó curso de:
Intercomunicadores
C
on el auge de la construcción en los últimos años el tema de los intercomunicadores y videoporteros cobra bastante interés. Sin embargo no es muy frecuente tratar este tema en los eventos tecnológicos de las instituciones profesionales. Por esta razón Ticino del Perú S.A. quiso adelantarse a este hecho y programó con éxito un curso relacionado con las diversas opciones para los sistemas de comunicación a nivel residencial.
El curso se desarrolló en la sede de la Asociación Electrotécnica Peruana y se distribuyeron los temas en dos días con un expectante interés del público asistente. En el primer día se tocaron las opciones para intercomunicadores y videoporteros para viviendas unifamiliares, con las diversas opciones que provee la marca BTicino en sus kits, tanto analógicos como los sis-
temas 2 hilos con sus atractivas e innovadoras propuestas. En el segundo día se abordó el tema de sistemas de comunicación para edificios multifamiliares, haciéndose énfasis en la tecnología de 2 hilos que permite notables facilidades en instalación, mantenimiento y ahorro de tiempo y dinero. Los asistentes estuvieron muy atentos a las ventajas de este sistema que permite abordar grandes exigencias en número de departamentos sin mayores complicaciones del cableado y la posibilidad de asociar con sistemas de telefonía. Una vez más el Grupo Legrand a través de la filial Ticino del Perú S.A. se hace presente en los eventos tecnológicos que promueven las innovaciones en el campo de las instalaciones eléctricas y de comunicación.
H
ay un antiguo dicho: “nunca es tarde para aprender”. Esta frase es perfectamente aplicable a la oportunidad que brindamos a los socios del Club Contacto y a todo profesional interesado en conocer las aplicaciones de los productos BTicino y Legrand para participar en los Cursos de Capacitación gratuitos que brindamos en nuestra sede institucional. Ofrecemos una variedad de temas que abarcan los aspectos más relevantes que
tienen que ver con las soluciones para instalaciones de los diferentes tipos de proyectos, tanto residenciales como terciarios e industriales:
Los cursos de capacitación BTicinoLegrand
Una oportunidad de mejora 26
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
Sistema de Canalización DLP Características del sistema de canalización DLP de Legrand. Principales ventajas. Gama de canaletas DLP. Criterios de selección. Criterios de montaje e instalación. Gama de accesorios: ángulos, derivaciones, tabiques divisores. Accesorios para montaje de mecanismos. Columnas, Minicolumnas, Cajas de piso. Conoce más en www.legrand.com.pe
Protecciones para Instalaciones Comerciales e Industriales Consideraciones conceptuales de los tipos de falla: sobrecargas, cortocircuitos. Criterios técnicos de selección de interruptores termomagnético: Riel din. (Gama Legrand DX3) Caja moldeada. (Gama Legrand
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 27
Interruptores y Tomacorrientes Especificaciones sobre aparatos de mando y derivación. Consideraciones normativas para interruptores y tomacorrientes. Aplicaciones e instalación de interruptores, conmutadores, Interruptor de 4 vías. Tomacorrientes, placas y soportes.
complejos habitacionales. Esquemas de Instalación.Taller.
Aparatos electrónicos y multimediales Aplicaciones e instalación de los dispositivos electrónicos para control de la iluminación: Reguladores de luminosidad (Dimmers). Temporizadores. Sensores de presencia. Green Switch. Tomas especiales: audio y video (VGA-USB-HDMI-RCA). Termostatos. Portatarjetas. Aplicaciones de Aparatos de señalización.
Sensores de Presencia para Ahorro de Energía Especificaciones técnicas para proyectar e instalar sensores de presencia en instalaciones comerciales y residenciales.Sensores de Tecnología Infrarroja (PIR). Sensores de Tecnología Ultrasónica. Sensores de Tecnología Dual. Taller de Instalación. Conoce más en www.legrand.com.pe
Sistema de Bandejas Portacables tipo malla Cablofil Especificaciones y características de las Bandejas portacables tipo malla Cablofil. Gama. Aplicaciones. Accesorios. Criterios de Instalación. Conoce más en www.legrand.com.pe
Protecciones y Tableros de Distribución Residencial/Comercial Aparatos de protección contra sobrecargas y cortocircuitos: Interruptores Termomagneticos. Aparatos de protección contra fugas de corriente y electrocuciones: Interruptores Diferenciales. Tipos de tableros en riel din para instalaciones residenciales y comerciales. Dispositivos complementarios para el ahorro de energía: Interruptores Horario. Normativas. Taller de Instalación.
Intercomunicadores y Videoporteros Conceptos básicos de Intercomunicadores. Sistema de Kits de Audio. Sistema de Kits de Videoportero. Sistema Analógico para edificios pequeños y medianos. Sistema Digital para grandes edificios y
Automatización y Domótica: My Home Introducción a la Domótica: Concepto. Definición del sistema de cableado simplificado (BUS). Comandos y Actuadores: tipos, formas de configuración, criterios de selección. Programación de escenarios: Touch Screen y tipos de Centrales de escenarios. Criterios para proyectar automatización en obras residenciales y comerciales.
Automatización y Domótica Inalámbrica: My Home-Zig Bee Concepto de Domótica Inalámbrica (Zig Bee). Las ventajas de la aplicación de sistemas Domóticos en remodelaciones. Funciones. Características de instalación. Comandos y actuadores. Protocolo Zig Bee. Configuraciones. Detalles adicionales a tener en cuenta en las instalaciones. Ejemplos de aplicaciones.
Si desea participar en alguno de estos cursos envíenos un mail a contacto.peru@bticino.com o llámenos al teléfono 613 1800 anx. 300
Capacitación técnica
DPX3) Abiertos (Gama Legrand DMX3). Definición de parámetros. Consideraciones normativas. Selectividad. Poder de limitación.Fallas por corrientes a tierra. Contactos accidentales. El interruptor diferencial.Gama Legrand DPX3 en termomagnético-diferenciales. Centrales de medida y accesorios.Consideraciones sobre tableros eléctricos en instalaciones a nivel terciario e industrial. Conoce más en www.legrand.com.pe
Ideal para empresarios ferreteros, maestros de la construcción y pequeños contratistas de zonas populares. Sencico nos hace llegar los perfiles de 3 cursos técnicos que cubren las expectativas de formación de personas que laboran en actividades de la construcción. Instalaciones eléctricas Introducción y lógica de MS Project Elaboración de un proyecto Sistema de proyectos múltiples Gerencia de proyectos seguimiento y control de actividades Proyectos de costos unitarios Proyectos múltiples y sub Proyectos
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∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
Modulo 1: construcción de muros Modulo 2: construcción de elementos de concreto Modulo 3: revestimiento con mortero Modulo 4: revestimiento con cerámicos adoquines de concreto y losetas Modulo de desarrollo laboral: desarrollo personal/ higiene y seguridad ocupacional, legislación laboral y seguridad social.
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Modulo 1: encofrado y armadura para estructuras de cimentación Modulo 2: encofrado y armadura para estructuras básicas Modulo 3: encofrado y armadura para estructuras especiales Modulo de desarrollo laboral: desarrollo personal/ higiene y seguridad ocupacional, legislación laboral y seguridad social. INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 29
RESIDENTE DE OBRAS EN EDIFICACIONES Competencia general: El residente de obras en edificaciones cumplirá las funciones relacionadas con la ejecución de obras de edificaciones, administrar contratos y sub. Contratos de acuerdo a las normas vigentes, dirigir y organizar procesos de ejecución y aplicar las técnicas y procedimientos constructivos, estudios de suelos, control de calidad, seguridad en obra, de acuerdo a las especificaciones técnicas y planos del expediente técnico. Duración: 238 horas Certificación: certificado de aprobación del curso Residente de obras.
car la programación y control de la obra, analizar el contenido de un expediente técnico, realizar el trazado replanteo y niveles de obra, hacer las cimentaciones de acuerdo al tipo de suelo, controlar la calidad del concreto, controlar los procedimientos constructivos de albañilería, controlar los procedimientos contractivos de fierrería, controlar el concreto en obra, controlar los procedimientos constructivos de encofrado, controlar las instalaciones eléctricas, de gas, de innataciones sanitarias, de los procedimientos constructivos de los acabados, controlar la seguridad en obra, los equipos y maquinaria. Organizar el control administrativo y legal de la obra, organizar el control económico de la obra. 2. Habilidades practicas 126 horas
Dirigido a: Profesional o bachiller en ingeniería civil o arquitectura
Taller I. Albañilería 27 horas
Contenido:
Taller II. Encofrado fierrería 39 horas
1. Conocimientos teóricos 112 horas: Identificar el entorno profesional, mejorar la productividad y control en obra, apli-
Taller III. Instalaciones eléctricas 30 horas Taller IV. Instalaciones sanitarias 30 horas
Informe
Crece importación de materiales de construcción
Indicadores importantes para ferreteros y distribuidores
T
ener un negocio es enfocarse en uno mismo, pero siempre observando a la competencia ya que, aunque se quiera o no, existe e influye en nuestro progreso. Por ello estudia sus movimientos para que puedan ser útiles de alguna manera. Siempre debes buscar innovar, ser eficiente, ofrecer atenciones post venta, consejos, dar al máximo por tus clientes. Ponte en los zapatos del cliente, así entenderás mejor sus necesidades y poder ofrecer lo que este desea. Pregúntales en qué puedes mejorar, y se amable con ellos, salúdalos: buenos días, gracias, regrese pronto. Son palabras de rutina pero que al cliente le agrada escuchar pues sienten más confianza para volver. Busca contactos para crecer, existen otros negocios, proveedores, con los que puedes llevar un buen negocio.
30
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
taciones de bienes de capital para la industria en 9.2%, por compras de maquinaria industrial, partes y accesorios de maquinarias, y otros.
Origen De acuerdo a Sunat, en los tres primeros meses del presente año, China se mantiene como principal proveedor de bienes, importándose 2.295 millones de dólares, lo que equivale al 24.0% de las importaciones peruanas. En esa línea, le sigue EE.UU (21%), Brasil (4.16%), México (4.14%), Corea del Sur (4.0%), Colombia (3.0%), y otros.
S
ubieron en 5.8% en marzo último versus el mismo mes del año pasado. De este modo las importaciones de bienes de capital y materiales de construcción tuvieron compras por 1,124 millones de dólares, según el informe de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat).
En ese sentido, los materiales de construcción tuvieron importaciones que ascendieron a 5.9%, siendo los materiales de construcción semielaborados (94.1%) y materias primas naturales (4.9%), las de mayor importación.
¿Quieres que crezca tu negocio?
Otro método muy bueno es sentir pasión por lo que se hace. De otro modo todo se hace aburrido y tedioso.
Según se detalló lo que impulsó el mencionado crecimiento fueron las impor-
Por último, ten clara tus metas, a donde quieres llegar. Actualízate con las últimas novedades y tecnologías que aparecen en tu rubro. Una ferretería, por ejemplo, de las últimas herramientas y materiales novedosos y eficientes en el mercado.
Para ello, lee artículos, revistas sobre el campo de tu negocio. Lee también sobre asuntos económicos para aprender estrategias acorde a la actualidad del mercado y no te sorprendas si algún movimiento que hiciste no fue conveniente. Ya lo sabes amigo comerciante, estos consejos harán tu negocio más próspero.
Atento a estos tips Averigua, indaga sobre las empresas del rubro que te puedan ser útil. No debes temer al cambio, mejorar constantemente, atender mejor a tus clientes, mejora los productos y servicios que ofreces. Aprende sobre las marcas para que conociendo sus beneficios los puedas compartir con la clientela. INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 31
Orientación ferretera
La calidad de los productos. No comprar de más, ni de menos de lo que se requiere. Aparte, tener en cuenta si los productos requeridos llegan oportunamente y sin demoras,
es usted quien tiene que guiar sus compras de materiales y productos. Aquí entran aspectos como cuándo y cuánto comprar, que significan oportunidad de venta, y cantidad respectivamente. No comprar todo lo que nos ofrece el proveedor sino lo que más necesitamos y se vende. Tener mucho cuidado al especificar los productos y materiales que solicitamos. Si se pone en criterio del proveedor nuestras compras, nos venderá el material que a él más convenga, y que no es lo que pensábamos o requeríamos.
Abastezca y distribuya correctamente su ferretería
E
n el mercado actual de la venta de artículos de ferretería hay que ser muy astutos y atentos de lo que vendemos y de lo que nos abastecemos para poder satisfacer correctamente la demanda real, y así ganar nosotros, compitiendo sin perder dinero. Por ello, le traemos unos consejos sobre logística y abastecimiento de ferretería que serán de mucho interés para su negocio en la hora actual de tanta competitividad. Atento: La logística es el primer punto, ya que con el correcto uso de ellas, la ferretería dará utilidades y no perdidas, aquí tienen que ver aspectos como
ya que pueden ser necesarios en un momento, pero la tardanza hace que se pierdan oportunidades de venta. Considerar las campañas de venta y merchandising, y realizar los pedidos de productos con anticipación. Considere el precio de los productos sin perder su calidad. Apelar a la eficiencia de los materiales y herramientas que ofrezcan garantía y que los pueda recomendar sin ningún temor.
Satisfacer lo que necesita la tienda y nuestros clientes con materiales adecuados, lo mejor no siempre es lo más conocido en el mercado. Aquí es clave el conocimiento del producto para poder orientar al cliente. Saber cuánto y qué se requiere de cada material, buscar la mejor oferta con mucho cuidado de caer en productos de dudosa procedencia, luego se procede a la compra, para ello hay que conocer ampliamente el mercado y proveedores, hay que investigar. Hacer un buen registro de mercados y registro de proveedores. En el almacén se realiza lo siguiente: Recepción, haciendo un control de cantidad y calidad de lo recibido. Almacenamiento, ordenando correctamente por productos y/o marcas para facilitar la búsqueda.
eriales F s o p m a res. C o obra. d i e u d b s i No estar a la espera del proveedor, r e t l s a i i Mater eros. D t e e d r r s e o F t i s s ó erado s. Dep a í r e les de t a e i r r Conglom r e e t F a o m r s de lect ía y Líder desde 1997 a r E n e . t e s e d r o a r r e C e f t . ferre tas de itarios s n i r a o S y y a s isos y M o P . d s a e o b d r a e s c r o a i u t c Pin das de . Nego n s e r i e obra. T t . n e n e d c o i s c e e l c a m u i r o r Const e Mate s Feriales ogar. H d H s e o d t i s o t ó ien ampo s. Dep C a í . r s e e t r Mejoram e r o obra. r d i e e F u d La REVISTA del b s i o r r e t t l s c a i i e r l D e E t . de MaFERRETERO s parquets erados Ferreteros o t i s ó p comerciante rías. De e t e iales de r r Conglom r e e t F a o m r t y c le ría Publicidad: s. Cadenas de E e . t s e r o r r e e f t e e rio ferr nita447-1677, ristas d a o S y y a s M o 242-7612, 99415-1358 Pisos y . d s a e o b d r a e s c r o a i u t c e n o i P rs. Neg iendas d e T t . n n e c o i terías. c e e c r m r e o F H . r a C32o∞∞∞nstru de Hog o t n e i m jora INDUSTRIA FERRETERA
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¡Hágalo usted mismo!
Instalando pisos vinílico
L
os pisos vinílico ofrecen una gran resistencia y durabilidad, siendo ideales para dormitorios, en especial los de niños, donde el tránsito, o el movimiento de muebles, etc., son casi constantes. Para esto le traemos unas consideraciones además de la forma en que se instalan los mismos.
Beneficios del piso vinílico - - -
No se rayan Resistencia a la humedad Sencilla limpieza
Recomendaciones previas Instalar en un ambiente con las siguientes temperaturas: 18° C mínima, y humedad relativa no mayor a 65%. Si es una primera instalación en la superficie, esta debe tener tres meses de realizada. Generalmente el piso mide 2,96 m2. Si desea saber la cantidad a emplear, mida el área donde instalará por 2,96 m2. Recuerde que es mejor que sobre, a que falte; esto por los repuestos que pueda necesitar, o cortes para esquinas, etc.
s Acabado otro
junte con Cuando se mos la terial, usa piso o ma lto hacia do más a la l E . ta n ju . o de piso el otro tip e s pasos d sos son lo iíl ¡Listo!, e iso vin n de un p instalació hesivo a e usar d rd e u c e R . co o para un arantizad vinílico g rre inicial. buen aga
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∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
Proceso
1.
Trabajar y nivelar el piso: para ello se hace uso de un nivelador de piso que elimine las imperfecciones. Si ya ha tenido otro tipo de piso, hay que removerlo y trabajar, de lo contrario si se instala sobre cerámico, se tiene que rellenar con base niveladora para microcemento.
2.
Luego se define el centro en la superficie, midiendo el eje de cada pared, tizando líneas de pared a pared, formando al centro una cruz. La mejor manera para confirmar que el centro sea recto; medimos 60 cm en una de las líneas tizadas y 80 cm en la otra, uniendo los 2 puntos con una diagonal, la cual, si mide 100 es que el ángulo es en 90°, es decir recto.
3.
Procedemos a pegar los pisos, comenzando desde el eje de la cruz hacia uno de los dos lados. Esparcimos el pegamento o adhesivo, dejando secar al tacto, y después pegar haciendo presión con la mano, realizando una adhesión pareja. Una vez que se ha terminado la primera fila, se mide la parte que falta concluir, y se dibuja, se corta con un cuchillo y una regla metálica. Para los cortes diagonales, la escuadra falsa es de mucha ayuda.
4.
Continúe con las demás filas. La segunda fila hágala calzando el centro del piso con el centro de la cruz, para que las uniones estén alternadas. Siga el orden y corte de pegado, de las dos anteriores filas y complete.
NO atasque las tuberías A continuación unos consejos útiles para evitar perjuicios en las tuberías caseras, ya sea de los lavatorios, tinas, y otros del mismo tipo:
Que ocasiona una tubería tapada: - Que rebalse el agua - Filtrarse a las paredes causando humedad.
Por ello:
C
M
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K
Prevenir: es decir, no botar alimentos, u otros por las tuberías de desagüe. La trampa puede atascarse al recibir constantes desperdicios. Limpieza: asear dos veces a la semana los accesorios del lavatorio removiendo todo desperdicio que se encuentre en el lavabo y rejilla para que no ingresen al tubo. Succione con el desatorador para eliminar algo que pueda obstruir en el futuro. Recuerde que hay algunos métodos que puedes emplear en caso se haya atorado la tubería. Haciendo uso de una mezcla de bicarbonato de sodio y vinagre echándolo al desagüe en la noche para que no haya uso y pueda tener efecto En las tuberías de cocina un poco de agua caliente eliminará la grasa. La soda caustica (3 tazas en ¾ de galón de agua fría), puede ser muy útil al verterla al desagüe pero debes tener cuidado al emplearla. Usar guantes y anteojos de protección. INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 35
MERCADO
FERRETERO
Primer Sodimac en Uruguay
¿Cómo va el mercado de baldosas cerámicas? La producción de cerámicos registró 5,7 millones de m2 en enero del 2015, además de crecer 4,9% en el total del año 2014 versus el año precedente, debido a la innovación que viene sucediendo en las empresas productoras, registró un informe del Instituto de Estudios Económicos y Sociales (IEES) de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).
La cadena chilena de mejoramiento del hogar y materiales Sodimac abrió su primer local en Montevideo Uruguay, con lo cual amplió presencia en seis países
Cabe resaltar, que aunque
de Latinoamérica con 240 tiendas en total.
no esté en los niveles de los años 2013 y 2012
Los países en los que se encuentra el retail son Chile, Argentina, Perú, Brasil,
donde el crecimiento
Colombia, y en el recientemente aperturado mercado; Uruguay.
fue de 11,4% y 8,3% respectivamente, el es-
Como se recuerda, la retail chilena compró hace poco la cadena de mojaramien-
tudio realizado señala
to Maestro, en Perú, y vendió 5.639 millones de dólares en el último año, en los
que la industria de fa-
seis países donde tiene presencia .
bricación de baldosas cerámicas para piso y pared, tienen un gran efecto en
APUNTAN AL MERCADO FERRETERO
Ingresa marca de pinturas industriales a Perú
la inversión tecnológica de las empresas, así como el crecimiento de sus plantas de producción, líneas de productos, etc. El estudio se refiere a la fabricación de losetas para pared de cerámica no refractaria, fabricación de baldosas y losas para pavimento de cerámica no refractaria y otros. Asimismo, esperan que en el 2015 el dinamismo del sector construcción, así como la demanda de inmuebles, en especial de los sectores C y D haga crecer este mercado.
La estadounidense Ston Cor anunció su entrada al mercado peruano con su línea de pinturas para máquinas de metal, pisos industriales y superficies de fábricas.
Por otro lado, enfatizaron que la taza de exportación de estos productos ha crecido a un valor anual de 12,1%, y aunque en 2014 se contrajo en 3,5% respecto al año anterior, se espera que
Cabe resaltar que la empresa RPM International, dueña de la marca en mención, cuenta con sus pinturas Premium Rust Oleum, la cual incrementaría su línea
un mayor desenvolvimiento en los principales mercados destino –los que sufrieron una
de barniz para acabados en madera, en el presente año, según dio a conocer su
contracción– como Chile (por efectos de merca-
director de Marketing, Luis Gatti, con 60 productos de la marca Varathane.
do) y Ecuador (por barreras comerciales), mejore el panorama.
En sus pinturas para uso general, piensan obtener el 10% del mercado ferretero con distribuidora Incoresa, mencionaron. 36
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
En reciente entrevista, el gerente general de Ladrillos Lark, Alberto Chara, dio a conocer su opinión sobre los precios de los materiales de construcción en Lima, que al parecer van al alza. Según se dio a conocer el precio del millar de ladrillo ha subido en S/.10 en el periodo diciembre último y marzo 2015. El gerente de Lark comenta que estos precios se vienen reponiendo de un periodo de contracción que sufrieron el año pasado, y es lo
¿Qué opina Ladrillos Lark sobre los precios de materiales?
que se percibe como alza, pero tan solo están volviendo a su costo anterior. También dijo que los precios pueden subir más por el crecimiento de inversión pública- en su mayoría regional- en infraestructura.
FRANZ VIEGENER
Ampliarían línea de productos La empresa de grifería y sanitarios Franz Viegener dio a conocer algunas de sus proyecciones para el 2015, en orden de crecer mucho más que el año precedente, en el que no le fue nada mal. En relación a ello, informaron que piensan vender productos en grifería a menor precio, en orden de llegar a más segmentos, además de incrementar la línea de productos a lavaderos de cocina, tinas y otros. También informaron que entrarán con fuerza en el mercado de retail donde ven buenas oportunidades de negocio, lo que les ayudaría a crecer en 15%, ayudado por sus otros canales de distribución.
ACEROS AREQUIPA
Énfasis en nuevo tren de laminación Con el fin de bajar costos de producción de manera progresiva, Aceros Arequipa anunció que pondrá énfasis en el uso de su nuevo tren de laminación, acorde a su capacidad productiva y conforme a la evolución del mercado en el presente año. También informaron que en 2014 la producción sobrepaso el millón de toneladas métricas, y para este año esperan vender un 7% más en relación al año pasado. Además priorizarán la eficiencia en el uso de sus almacenes ubicados en Lima y Pisco para reducir gastos en locales, en orden de llevar una política austera. INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 37
MERCADO
FERRETERO ¿Realmente están subiendo los precios de materiales? Nueva opción en porcelanato nacional
El incremento de los precios de algunos materiales para la construcción también se nota en la bolsa de cemento que subió en S/. 1, el fierro en S/ 3, y el millar de ladrillos en S/. 10, en el periodo diciembre
Tal como adelantamos en la ed. 63 de Guía Ferretera, Cerámica San Lorenzo, se convir-
2014- marzo 2015, según se ha
tió en el primer productor de porcelanato en Perú, al presentar su nueva línea en base a este
informado.
material. Este precio, al parecer, afectaría Los modelos son cuatro: Pietra Nature, Boston Calcata, Gloss Stone Arena y Cementi Plata,
la realización y culminación de
según dijo la empresa, ideal para zonas de alto tránsito, interiores y exteriores. El formato en el
obras, sobre todo a la autocons-
que se presentan es de 59 x 59, fabricado en tecnología de impresión Inkjet, la cual logra una mejor junta permitiendo que la gráfica llegue al borde de la cerámica. Por ahora cuentan con una preselección de 30 a 40 diseños pero no descartan implementar nuevos modelos en orden de incrementar la oferta en el portafolio de San Lorenzo, dado la buena acogida que han tenido, informó Javier Martinelli, gerente comercial de la empresa.
Expectativas de los proveedores de materiales de construcción
Cabe resaltar que son pocos los productores de este tipo de producto en el mundo. Aproximadamente un 70% de empresas inmobiliarias y proveedoras de materiales de construcción, piensan
Maestro se enfocará en público profesional
que sus negocios mejoraron moderadamente en el 2014 en relación al año precedente. Un 22% de proveedores encuestados mencionan que sus ventas mejoraron, un 2% dijo que sus ventas mejoraron mucho, y 2% que fue igual. Los proveedores de materiales de la construcción esperan un crecimiento aproximado de 3.75% para el presente año, según una encuesta publicada
El grupo Fallabella indicó que este año pondrán especial énfasis en el movimiento comercial
por Capeco, donde también se incluyó
que iniciaron con la compra de Maestro, a fines del 2014.
la opinión de las inmobiliarias.
Para ello, los también dueños de Sodimac, enfocaran Maestro a un público más especializado, ya que piensan que tiene una imagen fuerte en ellos, mientras que Sodimac quedará en el terreno familiar de mejoramiento del hogar. El grupo chileno, también informó que ofrecerá la tarjeta de crédito CMR para compras en Maestro. Además de continuar la apertura de tiendas de ambas retailers, y la construcción de un nuevo centro de distribución en Lima de 40,000 metros cuadrados, en un inicio. 38
∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
trucción, ya que incrementos
el sector, la demanda no es
pequeños en varios de los
suficiente para alcanzar el
materiales, pueden llegar a
máximo de oferta que hay en
ser significativos en la obra
la actualidad.
total. Sin embargo, habría que Ante ello, el ministro de
estar atento a estos indica-
Vivienda, Construcción y
dores que no dinamizan para
Saneamiento, Milton Von
nada al sector construcción,
Hesse, precisó que no habría
donde se necesita estabilidad
sustento para tal incremen-
de precios.
to, ya que aunque crezca
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Construrama sería la apuesta de Cemex en Perú Recientemente la compañía fa-
mercados de la región.
bricante de cemento Cemex, informó que piensa impulsar
Se informó que Construrama
su marca de distribución de
es una marca de distribución
materiales; Construrama,
de Cemex operada por terce-
con 400 tiendas en centro y
ros, y al cierre del 2013 tenía
Sudamérica, la cual pretenden
2,200 unidades en América
incluir en Perú.
Latina.
Lo que estaría acorde con
Aunque su interés es entrar en
sus planes de incrementar su
nuevos mercados, por el mo-
presencia en nuestro país, ya
mento solo piensan expandirse
que ellos mismos anunciaron
en Perú, según confirmaron
que lo harán, y también sus
fuentes de la empresa.
planes de ingresar a nuevos INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 39
MERCADO
FERRETERO
Demanda de tanques se hace fuerte en el norte
Nueva planta impulsará construcción en drywall El sistema de construcción drywall en Perú será impulsado con la inauguración de la nueva planta productora de placas de yeso de la fábrica peruana Eternit en la flamante zona industrial de Lima Este, Huarochirí. Esta estructura, la más moderna y tecnológica en Sudamérica, producirá 12.2 millones de metros cuadrados de placas de yeso Gyplac anuales, además de tener equipos y sistemas automatizados que garantizan la calidad y buen desempeño de los productos, a decir de Olivier
Es sabido que en lugares donde
Steisel, gerente general de la mencionada empresa.
el servicio de abastecimiento de agua no es constante, es de mucho
El ejecutivo también informó que se invirtió 35 millones de dólares en la ejecución de esta
beneficio un tanque de agua. Esto
planta, la cual busca satisfacer la demanda local de sectores como residencial, industrial, co-
lo sabe muy bien la empresa Eternit,
mercio, salud, hotelería, y educación, la cual va creciendo y hacen uso de estas placas de yeso
quien confirmó que la demanda se
en sus edificaciones .
hace fuerte en provincias, y sobre todo, en el norte del Perú por la
La planta cuenta con una gran zona de producción, almacenes, subestación de poder, labora-
ejecución de diversos proyectos.
torio, cuarto de compresoras. Con esta nueva edificación las placas de yeso se producirán en nuestro país y dejaran de ser importadas de Chile y Colombia.
Las posibilidades de ventas son amplias, y han duplicado su nivel de producción en su planta de Chiclayo (construida en 2013). En cuanto a crecimiento en ventas, esperan hacerlo en 15% para tanques domésticos, y 30% en industriales y de biodigestores, demandados en su mayoría en zonas rurales. Debido a ello, tienen planeado ampliar su planta en Chiclayo, así también, informaron su interés de instalar una planta de producción de tanques en Arequipa, ya que a pesar de contar con diversos distribuidores, desean tener un contacto más cercano con su nicho de mercado.
Serie de medidores de energía PM5000
La compañía Schneider Electric trae sus medidores de energía PM5000, la cual se aplica en estudio de costos energéticos, monitoreo de redes eléctricas y análisis. Según dio a conocer la empresa, esta serie de medidores de energía son el complemento ideal para las aplicaciones de gestión de costos
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∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA
Índice de precios de materiales sube en 0.51% En el mes de marzo el índice de precios de los materiales de construcción subió en 0.51%, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), correspondiente a Lima
subió en 4.30%.
Conozca la evolución de despachos de cemento
Los incrementos en marzo fueron los siguien-
A febrero del 2015 los despachos na-
tes, en total siete: estructuras de concreto y
cionales de cemento decrecieron en
armazones en 3.06%, agregados en 2.60%,
4.9%, versus el mismo mes del 2014,
La empresa fabricante de cemento,
ladrillos en 0.83%, vidrios en 0.48%, aglo-
según dio a conocer la Asociación
Unacem, consideró que la construcción
merantes en 0.42%, tubos y accesorios de
de Productores de Cemento (Aso-
y diversos proyectos de infraestructura
plástico en 0.30%, y maderas en 0.10%.
cem). En ese sentido, se detalló que
que se darán el presente año en el país,
Por su parte los productos metálicos, sumi-
fueron 41 mil toneladas menos que
hará crecer la demanda del referido ma-
nistros eléctricos, y mayólicas y mosaicos,
el año pasado, llegando a 775 MT.
terial, que compensará las bajas ventas
Metropolitana. En relación al periodo enero-febrero-marzo, el incremento fue de 2.06%, mientras que en el periodo de un año (abril 2014-marzo2015),
este material bajan por segundo mes consecutivo (-1.7% en enero), y en el total del año febrero 2014-febrero 2015, un decrecimiento de 4.1%.
Venta fortalecerá proyectos de construcción en 2015
que se vienen dando en minería.
disminuyeron sus precios en -0.50%, -0.30% y -0.01, respectivamente.
Cabe resaltar, que los despachos de
Esta baja en los despachos se daría por bajo gasto público y privado;
En ese sentido, la empresa infor-
una reciente incorporación de los
mó que mantendrá sus niveles de
gobiernos regionales y locales,
producción e inversión en Perú, y
por lo que hay poca confianza, la
espera elevar sus envíos de Clinker al
cual, esperan, se recupere a partir
exterior en 18%.
de abril del presente, además por factores de clima, baja inversión,
Sus ingresos netos por concepto
volatilidad del dólar en el caso de
de cemento no son nada malos. La
la inversión privada, etc., explicó
cementera vendió S/ 1,786 millones
Asocem.
en el 2014.
de gama alta, la cual proporciona las
y se puede entender fácilmente,
capacidades de medición necesarias para
además de cumplir con el estándar de
asignar el uso de energía, optimizar la
medida internacional IEC 61557, lo que
eficiencia de los equipos y su uso. Estos
sirve para ahorrar costos de energía
medidores son parte de la nueva gama, los
por el registro de la demanda con
que cuentan con una asequible medida de
indicación del tiempo, alarmas y relés.
precisión.
Es un equipo de altas prestaciones, enfatizaron.
Asimismo, la empresa resaltó el producto como un equipo de sencilla utilización
INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 41
Ecoamigable
Edificios ecoamigables de Lima se unieron a la Hora del Planeta
Crece interés en construcciones ecoamigables Tal como informamos en la anterior edición de Guía Ferretera, la construcción sostenible viene ganando terreno en Perú. Es así, que ya hay más de 300 empresas constructoras que han mostrado su interés, y ya realizan labores en ello, según informo Gerardo Freiberg, gerente del Fondo Mivivienda. Estas construcciones se darán, para empezar, en provincias, con 50, 80, o 100 inmuebles. Son más de 45,000 viviendas de bajo costo (valor menor a S/. 120 mil), que han realizado
Los edificios en Lima también
dichas constructoras en 2014, detalló Freiberg.
se unieron a la iniciativa de la Hora del Planeta de World
El denominado bono sostenible que se lanzará a mediados del presente año hará posible
Wide Fund for Nature (WWF),
un ahorro de hasta 49% en luz y agua, en la vivienda ecoamigable, señaló el funcionario.
destacando, sobre todo, las construcciones de tipo ecoamigable. Se trata de los edificios de la empresa Centenario, en
Prohibirán ingreso de productos sin eficiencia energética
el Centro Empresarial Real, y en el Centro de Negocios Cronos en Surco, donde las luces (que no sean de seguridad), se mantuvieron apagadas por una hora. El grupo destacó dos de sus edificios que cuentan con certificación LEED, para construcciones ecoamigables, lo que implica un ahorro de 40% en el uso de agua, y 12%, en energía. Además dio a conocer sus planes de contar con 14 edificios con certificación LEED en los próximos años.
Buscando promover el ahorro en energía, no ingresarían a Perú artefactos y otros productos que no tengan una etiqueta en la que garantice su eficiencia energética, tales como; calentadoras, aire acondicionado, motores eléctricos, calderas para industrias, entre otros. Así lo dio a conocer el Ministerio de Energía y Minas (MEM), que además señaló que se trata de impulsar el ahorro, y no una política de restricción a la importación. Estas etiquetas tendrán colores y letras que representan el grado de eficiencia. Verdes; A y B (menor consumo), rojos F Y G (mayor consumo). Este control de etiquetas será hecho por la Sunat. Resaltaron que productos con eficiencia en energía representan un ahorro de hasta 24% en el consumo mensual en hogares.
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TUBOS DE ABASTO
NU
O EV
CINTAS TEFLÓN
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NOVEDADES FICHA NOVEDADES Sistemas de Nivelación para Porcelanatos de Gran Formato ANTES
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