Guia ferretera ED.65 by Guía Ferretera

Edición

En grifería y sanitario

Nº 65

ITALGRIF LANZA NUEVOS PRODUCTOS / pág. 10

Herramientas Bellota en mercado ferretero

GRIFERÍA VAINSA GANA PREMIO INTERNACIONAL / pág. 8

Ver páginas 6 y 7

Informe

Y S A T N E I M A HERR S O C I R T C E L E PRODUCTOS OS SEGUR / Pág. 24

NUEVOS PANELES DE ACCESO OATEY / Pág. 12

CEPER CABLES ANUNCIA MAYOR PRODUCCIÓN / Pág. 30

AÑOS

GRUPO

INDUSTRIA FERRETERA

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Canal Gu铆a Ferretera TV www.youtube.com/ferreguia

a tu v r e s e ÂĄR o i c a p s e ! o i r a t i c publi

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Tu mejor vendedor para todo el 2016

Agenda diaria para comerciantes y distribuidores ferreteros SerĂĄ tambiĂŠn una poderosa herramienta de consulta para constructores, contratistas y edificadores en general Telf: 242-7612 / 447-1677 Entel: 99415-1358 / 99402-2188 E-mail: info@guiaferretera.com.pe marketing@guiaferretera.com.pe ventas@guiaferretera.com.pe

Indice Haga negocios con

LOS EMPRESARIOS FERRETEROS Desde 1997, es la vía directa con todos los canales comerciales de ferretería y materiales de construccion.

Revista del comercio y la industria ferretera

6 PUBLI REPORTAJE

16 SEGURIDAD ELÉCTRICA

 Herramientas Bellota

AÑOS

GRUPO

INDUSTRIA FERRETERA

 Contenedor Idrobox Plus DE Bticino  Interruptores termomagnéticos y diferenciales Btdin New de Bticino  Proponiendo soluciones sostenibles y seguras en materiales eléctricos

8 NOVEDADES

 Nuevos formatos de baldosas obliga a modernizar cortadoras  Vainsa ganadora del premio internacional Red Dot Award  Italgrif lanza innovaciones en grifería y sanitarios  Oatey presenta sus nuevos paneles de acceso  Nueva marca de pintura ecológica

14 ORIENTACIÓN

Editorial

Carlos Tarazona Perez Director Fundador

Año XVII, Edición 65 Es una publicación de Instituto Promotor de la Empresa Comercial SAC Director Fundador Carlos Tarazona Pérez Presidenta del directorio CPC María del Carmen Zúñiga Barbieri La Revista Guia Ferretera no se solidariza necesariamente por los artículos firmados. Prohibida la reproducción Total o parcial, salvo autorización del Editor. Industria Ferretera-Guia Ferretera se vende en Tiendas, Kioscos y suscripción.

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

38 HAGALO UD. MISMO

 Cerraduras atascadas? La solución!  Importancia del uso de canaletas  Limpie restos de grasa en duchas y lavatorio  Tips para un pintado perfecto de puertas  Consejos útiles

42 DISTRIBUCIÓN RETAIL

32 CAPACITACIÓN

Mercado dinámico! Un factor importante para su negocio, amigo comerciante ferretero, es la actualización de conocimiento de las nuevas herramientas y tecnologías que aparecen en el mercado, en orden de ofrecer soluciones a los clientes. Pensando en ello, la Guía Ferretera le trae constantemente información decisiva sobre nuevos productos e innovaciones que se encuentran en el sector distribución y ferretería nacional. En esta edición hemos preparado dos informes que serán de su interés relacionado a productos eficientes y seguros en cuanto electricidad; es decir, tomacorrientes, enchufes, cables eléctricos, ya que consideramos es vital conocer estos elementos que ofrecen garantía para una correcta instalación, además de evitar percances y desastres tipo incendios.

Productora General Zulema Villavicencio Silva

Revista del comercio y la industria ferretera

 Las herramientas deben simplificar tu labor

 Aumente ventas en su ferretería  Cuide su ferretería de robos  Sepa que vender en su ferretería

 Productos eléctricos eficientes y seguros

 Ventajas de las válvulas Eurovalve

34 MERCADO DE HERRAMIENTAS

22 MERCADO FERRETERO 24 INFORME

Consejo editorial CPC María del Carmen Zuñiga Barbieri Arq. Cesar Cerrón Estares Ing. Pedro Chávez Burga Editor responsable de esta edición Gino Gonzales Coronel Coordinación Técnico Periodística Expoferretera SAC Asesoría Eliseo Zúñiga Daniel

Periódico de soluciones y nuevos productos

 Promart abrió primera tienda puerta a calle  Un Sodimac en Huancayo  Atención comercializadores de tuberías

También le traemos un informe sobre herramientas para diverso uso, manuales y eléctricas, taladros, sierras, cortadoras de baldosas cerámicas, entre otras, para que pueda identificar como elegir un producto correcto que facilite y haga eficiente la labor del operario, y como vienen innovando las empresas en ofrecer herramientas para carpintería, construcción, jardinería, etc, actualizando información decisiva de nuevos productos. Como siempre en las subsiguientes páginas encontrara artículos de novedades como los recientes lanzamientos en sanitarios y grifería de Italgrif, Paneles de acceso de Oatey, entre otros, que le ayudará a esclarecer el panorama actual de la distribución ferretera. No deja de estar presente su sección Hágalo Ud. Mismo, y muchas otras notas relevantes. Sea bienvenido a una nueva edición!

Prensa y Redacción Charly Tarazona Zúñiga

Dpto. de Sistemas Ing. Orlando Ugarte Tarazona

Coordinación Diseño, Producción y Publicidad Procomercio Producciones SAC

Impresión Corporación Gráfica Noceda S.A.C.

Diagramación de la presente edición Francisco Borjas Alex Quiroz Equipo de Trabajo Gloria Cutimanco Ángel Vega Dpto. Contable Administrativo CPC Rómulo Oscco Capcha

Revista Guía Ferretera Contacto: Telef. 242-7612, 447-1677 Entel 99415-1358 zvillavicencio@guiaferetera.com.pe marketing@guiaferretera.com.pe www.guiaferretera.com.pe

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2013-11000 Procomercio Producciones SAC Av. Alcanfores 720 Dpto. 401 - Miraflores

INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 5

PUBLI REPORTAJE

Herramientas Bellota:

Ofreciendo herramientas con máxima

precisión y desempeño Renato Llanos, representante de la marca en Perú, conversó con Guía Ferretera sobre el desenvolvimiento, características y expectativas de las herramientas Bellota en el mercado ferretero peruano.

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Explíquenos el desenvolvimiento que han tenido sus cortadoras en el mercado ferretero y distribución peruano El Corta cerámica BELLOTA ya está disponible en el mercado peruano con una respuesta de satisfacción del 100% en el público usuario superando las expectativas en cuanto a calidad y por consiguiente satisfacción general. Estamos demostrando que este producto es un excelente ne-

peruano la marca BELLOTA tiene presencia en el 80% de las ferreterías más destacadas y somos importantes en palas, picos y carretillas, con potencial de desarrollo en cortacermicas y calzado de seguridad industrial como productos nuevos.

gocio para los ferreteros que lo venden y es la mejor opción de compra por la que se puede decidir un enchapador si quiere trabajar como un profesional.

¿Qué diferencia a sus cortadoras de otras que existen en el mercado actual? Las cortacermicas BELLOTA son nuevas en el mercado y siendo las más recientes han sido desarrolladas mejorando los puntos débiles de la competencia, diseñamos y fabricamos un producto que garantiza máxima precisión y desempeño. Adicionalmente el Rodel BELLOTA (herramienta de corte) gracias a su estructura de acero forjado garantiza un mejor corte con un menor esfuerzo que las demás maquinas. El Rodel BELLOTA (herramienta de corte), le sirve a cualquier máquina de la competencia y según nuestros estudios corta un 20% más y lo vendemos a un menor precio.

¿Qué otros productos de ferretería suyos consideran han

Distribuidor :

¿Qué beneficios y soluciones representa para el operario trabajar con sus herramientas? Bellota ofrece productos de óptima calidad otorgando al usuario máximo confort, excelente rendimiento, gran resistencia al desgaste y respaldo en todos nuestros productos.

tenido éxito en la distribución nacional, o ven con potencial? Bellota lleva 107 años fabricando productos de calidad y somos un grupo Español especializado en herramientas para la construcción, la agricultura y ahora traemos el Calzado de seguridad industrial BELLOTA diseñado en Europa con los más altos estándares de calidad, en el mercado

¿Cuáles son sus planes a futuro y/o qué expectativas tienen frente al mercado ferretero y distribución peruano Esperamos mantener el liderazgo en el sector, consolidar las nuevas familias de productos; línea de calzado de seguridad y seguir incorporando productos que beneficien a los usuarios del demandante mercado de la agricultura y construcción.

Teléfono: 611-2868 Anexo: 7265 Contacto en Perú: bellotaperu@speedy.com.pe

Novedades 

ATENCIÓN INSTALADORES

Nuevos formatos de baldosas cerámicas obliga a modernizar cortadoras

l mercado de baldosas cerámicas en Perú, compuesto por un 57% de producto nacional y un 43% de importados, está mostrando tendencias a comercializar grandes formatos, a decir de especialistas en el tema, lo que conlleva a la introducción de cortadoras manuales más avanzadas.

VAINSA ganadora del premio internacional

Red Dot Award VAINSA ganó el prestigioso premio internacional Red Dot Award: Product Design (Premio Red Dot: Diseño de producto) en la categoría de baños y spas, entregado en Essen Alemania.

Hace 4 años hablábamos de formatos de 40x40 cm., hoy de formatos de 60x60 y en corto plazo formatos de 1.20 x 1.20, así como los tablones de diversas dimensiones en gran formato. Nuestras fuentes agregan que al crecer el tamaño del formato, también crece el espesor de la baldosa, en consecuencia una cortadora manual, de estos materiales, diseñada para un formato de 40 o 30 ya estaría en el pasado, por ende, el maestro tendrá que migrar de cortadoras manuales diseñadas para formatos de 40,50 o 60 a otros de modelos de 75, 90, 125,155. Asimismo, hay que hacer énfasis en la comodidad y resistencia a la hora del corte, características que no se tienen usando una cortadora no adecuada por el tamaño. Según las fuentes consultadas el formato de 60x60 ya se está posicionando, entonces el instalador necesita una cortadora manual de 90, que no solo le permite el corte en longitud, sino en diagonal. Las maquinas que el instalador tiene en Perú, son de 50 y 60, y en formatos mayores a 60x60 los obliga a cortar en diagonal, aparte son máquinas fabricadas de aluminio, ABS, cromo o plástico que no resiste a las baldosas cerámicas que son cada vez de mayor dureza. 8

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

Esta es una de las competencias de diseño más distinguidas y la más grande del mundo que se celebra cada año en Alemania, desde hace 60 años.

ed Dot Award: Product Design es el reconocimiento a la calidad del diseño de producto y Vainsa es la primera empresa peruana en recibirlo. Propuesta que compitió con más de 4,900 innovaciones, de más de 1,900 participantes provenientes de 56 países. Asimismo, VAINSA se puso al nivel de las marcas más renombradas del mundo tales como: Audi, BMW, Apple, Lenovo, LG Electronics Inc. Entre otras. VAINSA ganó esta competencia con la grifería Modus, que posee un diseño exclusivo de última tendencia, diferente a cualquier otra grifería del mundo, por lo cual se hiso merecedora del premio Red Dot 2015. Su principal característica es que la manija está completamente incorporada a la grifería y no es un elemento adicional que entorpece la linealidad del diseño del grifo. Modus es un diseño único que invita a todos los usuarios a descubrir cómo funciona el grifo para sorprenderlo por su simplicidad de uso. Guía Ferretera estuvo presente en la conferencia que dio a conocer el premio recibido, brindada por el Ing. Stefano Camaiora, Director del Grupo VSI Industrial, acompañado de la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Magali Silva, y el Presidente de la Sociedad Nacional de Industrias, Luis Salazar. Por este reconocimiento conversamos con Jaime San Martin, gerente comercial de Vainsa.

¿Qué opinión tiene sobre este premio brindado a Vainsa?

Es para nosotros un logro importantísimo, reconocimiento a nuestro esfuerzo constante en innovación y diseño, ya que somos líderes en el mercado desde hace muchos años en la categoría de griferías. Es un premio internacional que lo ha dado un jurado conformado por personas de todo el mundo, donde compiten empresas del más alto nivel como Apple, LG, entre otras, y a nosotros nos han otorgado

¿Cuál es la proyección de la empresa para este año?

Nuestras expectativas son muy altas, proyectamos crecer por encima del 8% haciendo todos los esfuerzos, ya que sabemos que existe un momento difícil de la economía, a pesar de eso estamos apostando por nuevas inversiones, como la nueva planta de griferías que estamos por inaugurar, una planta de 30 mil metros cuadrados en Lurín, que va a ser una fábrica modelo en Sudamérica, estamos terminando la mudanza, y ya empezaremos a operar. ING. STEFANO CAMAIORA - DIRECTOR DEL GRUPO VSI INDUSTRIAL. MAGALI SILVA - MINISTRA DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO

el premio al diseño en la categoría baños con la grifería Modus, lo cual es un estímulo para seguir adelante y seguir dándole a Perú nuevos diseños de grifería a la vanguardia del mundo.

¿Qué es lo que sigue tras la obtención de este reconocimien-

to?

La valla que hemos logrado hoy tenemos que superarla. Esperamos tener una

nueva participación con nuevos diseños, ya que hoy en día, como dijo la ministra, (Magali Silva) el secreto de una empresa para seguir adelante es la innovación y Vainsa está en ese segmento, ahora no solo en grifería sino también en sanitarios, estamos sacando nuevos modelos, y próximamente los estamos lanzando al mercado, además de otra línea de griferías que seguramente la vamos a poder ver en los próximos meses.

¿Qué consejos daría al comerciante ferretero?

Gran parte del sector ferretero es muy fuerte aquí en Perú. Les invoco a tener siempre marcas importantes en sus kit de productos, marcas líderes, ya que, aunque existe mucho producto asiático, muchos de ellos no tienen calidad y las marcas, ya sean grandes o chicas, el canal ferretero debe comercializar marcas de prestigio que le den una garantía a sus consumidores para que puedan regresar a sus tiendas.

INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 9

Novedades

Busca ampliar portafolio de ferreterías

Italgrif lanza innovaciones en grifería y sanitarios

El último lanzamiento de ITALGRIF al mercado es la nueva línea Bora Bora, en griferías, que busca tener la mayor acogida en todos los canales del canal tradicional, sobretodo en ferreterías y tiendas de acabados de Lima y provincias, según nos comenta Ariana Goicochea, Jefe de Marketing de Italgrif.

“E

sta grifería tiene un diseño moderno, tipo cruz; su diseño vanguardista rompe con el estilo clásico e ITALGRIF, siguiendo con sus valores de marca, la coloca en el mercado con un precio accesible y cumpliendo con la garantía de siempre”, agrega. En ese sentido piensan sumar en la calidad y variedad de los productos que ofrecen las ferreterías a sus clientes. “Con el producto y su comunicación pretendemos ampliar el portafolio de las ferreterías para satisfacer a los clientes más exigentes”, indica. 10

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

Además la ejecutiva informó a Guía Ferretera que en la categoría sanitarios, como VSI Industrial, han lanzado el One Piece Acapulco con Bidet, siendo los únicos en la categoría con esta iniciativa. Este inodoro tiene una doble funcionalidad, inodoro + bidet que, sumado a la doble botonera, asegura un ahorro considerable y de fácil manejo, y que a decir de Goicochea es un producto pensando en ganar espacio en su baño de dos productos en uno. Al igual que todos los productos ITALGRIF tienen la garantía de por vida contra defectos de fabricación.

Ariana Goycochea nos describe las cualidades de ambos productos, ambos siendo innovadores en el mercado peruano. “La grifería Bora Bora tiene en su principal diferencial al diseño moderno y vanguardista que presenta al mercado. Ofreciendo cuerpos internos de bronce para una mayor duración. Para ese desarrollo se basan en que el cliente final desea innovar su estilo, con un buen diseño pero a precio justo”, explica. “En el caso del One Piece Acapulco con Bidet no existe en el mercado esta doble funcionalidad: Se une sanitario y bidet

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Novedades para la higiene personal e inmediata”, enfatiza. En cuanto a sus proyecciones ITALGRIF, tanto en sanitarios y grifería, se propone a mantener el liderazgo en el segmento económico y semi económico bajo los pilares de Calidad, ahorro y precio accesible. “Deseando ser reconocidos como una marca que cuente con una gama de productos innovadores, funcionales y diferenciados, siempre cumpliendo con las necesidades de todos nuestros clientes y con la misma convicción de ser una marca de gran prestigio y reconocimiento a nivel nacional y extranjero”, menciona la ejecutiva. Puede apreciar estos lanzamientos en su nuevo y moderno showroom “Vainsa Innova”, que se encuentra ubicado en Av. Javier Prado Este 5271 Urb. Camacho - La Molina; también en las principales tiendas de acabados y tiendas especializadas a nivel nacional.

LANZA NUEVOS PANELES DE ACCESO

ATEY, líder mundial en la fabricación de productos orientados a la construcción, nos sorprende ahora con su nuevo producto, los Paneles de Acceso. Estos están fabricados en ABS de muy alto impacto, resistentes a los golpes, corrosión y además de ser no conductores de electricidad. Cuentan con dos tipos de paneles de acceso:  Los planos, que son ideales para la correcta y

estética instalación de llaves de luz, registro de válvulas, etc., evitando que éstas dejen desagradables huecos en las paredes y obteniendo un mejor acabado. Los paneles de acceso quedan instalados al ras de las paredes evitando las imperfecciones.  También tienen los paneles de acceso con rejilla, ideales para la instalación de válvulas de gas o para faldones de tinas de hidromasaje, las cuales requieren ventilación y acceso para el mantenimiento del motor.

NUEVA MARCA DE PINTURA ECOLÓGICA

ecientemente MAJESTAD presentó su nueva pintura ecológica marca Nativo que posee las siguientes características: baja emisión de VOC (ecoamigable), aditivos biocidas biodegradables, aditivos anti hongos para proteger la película en seco, además de ser un producto libre de plomo y cromo. En cuanto al uso, indicaron que es ideal para pintar todo tipo de superficies de concreto, madera ladrillo entre otros, y, ya que tiene bajo olor, queda perfecto en hospitales, hoteles y otros edificios. Sus colores son variados para uso en ambientes exteriores e interiores. 12

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA



ESPACIO REDUCIDO PARA EL INODORO?

PRESENTAMOS UNA SOLUCIÓN

l inodoro One Piece (Suite Cabo Blanco) de ITALGRIF es ideal para espacios reducidos, de Diseño Compacto, tiene un sistema de aro cerrado con Jet, que facilita la descarga.

Además, posee diseño con relieve en tanque, sistema dual de 4 y 6 lts. de descarga, sifón esmaltado para que no se produzca atoros, asiento Slow down (caída lenta), y diseño de taza elongada. Ya lo sabe si cuenta con un espacio reducido, o no sea el caso, el inodoro One Piece, por sus características de ahorro de agua en descarga, y su garantía de por vida contra defectos de fabricación, es una perfecta opción en su baño.



NOVEDOSO LIMPIADOR PARA

ACABADOS Y ENCHAPES

e trata del CHEMA CLEAN MULTIUSOS, ideal para quitar la suciedad que se acumula en los porcelanatos, en las juntas cementicias de los cerámicos, y distintos enchapes.

Según la empresa es una solución formulada para eliminar los siguientes residuos contaminantes: hongos, moho, grasa, polvo y otros de las fraguas en baños, piscinas y cocinas. Asimismo, limpia bloques de cemento, losetas y otros acabados cementicios. Otra característica especial es que no

emana vapores tóxicos a comparación de otros limpiadores ácidos, no afecta por tanto el acero inoxidable ni superficies plásticas, y se puede utilizar para evitar la aparición de salitre en superficies de cemento. Lo encontrará en presentaciones de 1 litro y de 1 galón.

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Novedades NUEVA LÍNEA HELVEX BY DESIGNERS PROYECTO SOCIAL “MI BAÑO”

a iniciativa “MI BAÑO” busca mejorar las condiciones de servicios básicos que existen en el país introduciendo tres modelos de baños desarrollados con características que se adecuan a distintos tipos de familia que carecen de niveles adecuados del mencionado servicio. Además de la calidad que ofrecen, también buscan que los precios vayan acorde a las personas a las que se dirige. Si bien, en un inicio, el precio de estos baños oscila entre los S/. 2 mil y S/. 3 mil, se planean financiamientos para que los usuarios puedan tenerlos pagando S/.3 al día.

Los modelos cuentan con inodoro, lavadero, ducha y lavatorio. El primero es clásico, todo en uno. El segundo tiene divisiones para cada uso. El tercero es portátil, se puede armar y desarmar, y puede ser integrado a un tanque biodigestor, como también los anteriores. Los baños están revestidos con cerámico San Lorenzo, al que han denominado ”MI BAÑO”, justamente para usarse en esta iniciativa, que además de contar con el apoyo técnico del Programa de Agua y Saneamiento del Banco Mundial, cuenta con el soporte de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), y el apoyo de 13 empresas privadas. 14

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

s la nueva línea exclusiva de grifería denominada HELVEX BY DESIGNERS, recientemente lanzada por la empresa con el fin de satisfacer la demanda de personas que buscan calidad y diseño, según indicaron fuentes de la compañía. Para este nuevo lanzamiento Helvex contó con la participación de un diseñador internacional, ya que, según informaron, buscan innovar y mantener satisfechos a sus clientes. Mencionaron que este nuevo portafolio está disponible desde junio en los canales de distribución tradicionales.

Orientación Identifique un producto falsificado

Ventajas de las válvulas

Eurovalve Heuma S.A. es importador exclusivo de la marca Eurovalve la cual está registrada ante Indecopi, y cuya línea de válvulas y caños Eurovalve viene desarrollándose en el Perú hace más de 20 años, con una calidad comprobada por miles de usuarios a lo largo de estos años con precios justos por alta calidad.

or lo mencionado, la Guía ferretera recogió las principales ventajas de estas válvulas.

Ventajas de Válvulas Eurovalve:  600WOG para agua, aceite y gas, tres funciones en una sola válvula.  Calidad comprobada en Europa y en el Perú.  Certificado de calidad ISO 9001-2008  Cuerpo de bronce  Doble cromado para mayor duración ante influencia del exterior

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Orientación EXPERIENCIA EN LA DISTRIBUCIÓN FERRETERA  Asiento de PTFE a diferencia de otras

que vienen con asiento de plástico.  Mango de acero plastificado más resistente  Uso doméstico e Industrial  Seguridad en su instalación.  Temperatura de trabajo: Aire Min: -5c Máximo: 80c  Agua Min: -5c Máximo: 75c  Disponible en medidas: ¼” -6” Además, el portafolio Eurovalve cuenta con válvulas de compuerta de bronce pesadas y livianas, válvulas de retención, válvulas, uniones y caños de pvc y cinta teflón de marca Euroteflon. Aprenda a identificar válvulas falsificadas El primer indicativo de un producto falsificado o de mala calidad es su “bajo precio”,

recordemos la famosa frase “lo barato sale caro” y es cierto. El maestro gasfitero o el usuario busca a veces lo más económico sin pensar que ese producto “barato “tiene un corto tiempo de vida, por lo que en pocos meses puede sufrir una filtración, válvulas que no cerrarán ni abrirán, corrosión en válvulas que no son de bronce, provocando altísimos costos en inundaciones, contrato de nueva mano de obra y compra de nuevas válvulas. Es importante adquirir productos de calidad y marca reconocida en el mercado que ofrezcan garantía a precios accesibles y justos.

Seguridad electrica

de enchufe y tomacorriente en todo momento

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Ritus, Come, Bessey, Pressol, Bozza, Herragro, Kex, Profex, Nicholson entre otras de igual calidad.

Cabe recordar que un índice de protección IP66 significa protección total contra el polvo además de protección contra lanzamientos de agua similar a los golpes de mar (oleaje).

Protección Hermética

Entre sus principales marcas de importación se encuentran:

Al garantizar la hermeticidad de la instalación se puede extender aplicaciones hacia condiciones más agresivas de humedad en el sistema enchufe-tomacorriente incluso con los equipos en funcionamiento.

Contenedor IDROBOX PLUS de Bticino:

no de los más interesantes productos lanzados recientemente bajo la marca BTicino es el contenedor Idrobox Plus , para poder utilizarse con las tomas Mátix (energía o datos).

HEUMA S.A. es una empresa importadora de herramientas y artículos de ferretería hace más de 23 años, como una de las principales distribuidoras de artículos ferreteros en el Perú, la cual propone calidad, garantía y los mejores precios a todos sus clientes.

Este contenedor permite la utilización de tomacorrientes o tomas RJ de la línea Mátix en lugares expuestos a la intemperie ya que se garantiza un índice de protección IP 66 incluso con el enchufe o clavija insertado en el tomacorriente.

Así que cuando necesite utilizar un equipo eléctrico en ambientes como jardines, embarcaciones o cualquier lugar expuesto a la humedad o intemperie el contenedor Idrobox Plus de BTicino es la solución ya que garantiza la hermeticidad para evitar el ingreso de agua en la conexión enchufe tomacorriente en pleno funcionamiento. Consulte el catálogo general BTicino en la página web www.bticino.com.pe o visité el show room Spazio BTicino, en la Avenida José Pardo 819 Miraflores, para más información.

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Seguridad electrica

Proponiendo soluciones sostenibles y seguras en materiales eléctricos:

Bticino en ExpoMiVivienda Promover las soluciones en productos sostenibles es parte de los objetivos de Ticino del Perú S.A. como filial del Grupo Legrand en el marco de los temas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE).

l Fondo Mi Vivienda está creando un bono por sostenibilidad para sus proyectos de tal manera que incentiva el uso de diferentes soluciones para facilitar el ahorro y la eficiencia en los distintos aspectos que se incumben en una vivienda (agua, gas, electricidad). Por esta razón la más reciente versión de ExpoMiVivienda incluyó una zona dedicada a fabricantes que ofrecen soluciones sostenibles y en la cual Ticino del Perú S.A. fue la única empresa del sector eléctrico que hizo presencia en esta zona. Este evento orientado al usuario final, que busca acceder a un crédito para este proyecto del Fondo Mi Vivienda resultó una interesante oportunidad para promover y dar a conocer parte de nuestra gama de soluciones que aportan sostenibilidad y eficiencia. Dado el segmento eco, que es el target de este tipo de viviendas, la marca hiso especial énfasis en la promoción de productos que obligatoriamente deben ir instalados en los tableros eléctricos como los interruptores diferenciales ,que además de brindar la seguridad contra los daños graves por electrocución a las personas 18

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

se destaca el aporte que estos dispositivos brindan para detectar la existencia de fugas de corriente en las instalaciones poniendo la señal de alarma en la necesaria corrección para evitar gastos innecesarios de energía. Ayudó a la difusión de las bondades del interruptor diferencial Btdin las activaciones que previamente fueron empleadas en los campos feriales y que tuvieron una excelente acogida en el marco de esta feria. Adicionalmente Ticino del Perú S.A. destaca las características eco ambientales de los materiales de fabricación de las principales referencias de la línea Modus Style (Certificaciones PEP) que respaldan los criterios de sostenibilidad en los procesos de elaboración de este tipo de líneas. Se aprovechó también para dar a conocer otro tipo de soluciones, como la línea de gestión de iluminación Lighting Management de Legrand, y las posibles aplicaciones a sectores de áreas comunes en las viviendas, y la difusión de otro tipo de soluciones BTicino como temporizadores, dimmers, sensores de movimiento (entre otros) las cuales causaron un vivo interés entre los asistentes al evento.

INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 19

Seguridad electrica Interruptores termomagnéticos y diferenciales Btdin New de Bticino

La gama más confiable de

protecciones ahora con nuevas ventajas

cortocircuitos y las fallas de aislamiento es fundamental para el correcto funcionamiento de los equipos y la correcta protección de las personas.

La importancia de una efectiva protección de las instalaciones contra sobrecargas,

La gama Btdin New garantiza seguridad y longevidad en las instalaciones, la protección más eficiente para los usuarios,

a nueva gama Btdin New de BTicino es concebida para satisfacer las necesidades actuales de las obras residenciales y del sector servicios (pequeño comercial).

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

consideraciones medioambientales en sus procesos de fabricación y mayor durabilidad. Un resumen de las características más importantes de la gama Btdin New de los interruptores termomagnéticos y diferenciales:

 APARATOS CONFORME A NORMAS

 DISEÑO ESTUDIADO



INTERNACIONALES Certificados que se renuevan año a año garan-

PARA OFRECER SEGURIDAD Circulación efectiva del aire para limitar los sobre calentamientos a través de una forma

CONTRA FALSIFICACIONES Número de serie único impreso en los termomagnéticos que permite verificar la autenticidad del producto conectándose al sitio web: www.bticino-copytracer.com

tizan la calidad del producto.

especial de diseño en los termomagnéticos.

 NUEVO PORTAETIQUETAS Clara identificación de los circuitos a través del portaetiquetas personalizable, facilitando las labores de mantenimiento.

 IDENTIFICACIÓN RÁPIDA DE LA FUNCIÓN Manija negra: interruptor termomagnético. Manija gris: interruptor diferencial.

COPYTRACER: LA PROTECCIÓN

 OBTURADORES DE SEGURIDAD Para evitar errores de conexión gracias al obturador que no permite que el cable se inserte detrás del borne ahorrando la posibilidad de falsos contactos y recalentamientos.

INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 21

Mercado Ferretero Continúan asaltos

Cuide su ferretería de robos  Aprenda a exhibir sus productos

Aumente las ventas en su ferretería Si le decimos que sus ventas pueden aumentar reacomodando los artículos en su ferretería... ¿estaría dispuesto al cambio? Pues es probable que esté perdiendo oportunidades de venta por no exhibir correctamente sus productos. Todo entra por los ojos. Veamos estos consejos.

Tener sentido común. Es decir presentar los productos de modo que sean atractivos, capten la atención de los clientes y los puedan observar en su uso práctico.

Los productos novedosos (o los que usted ha identificado más venden) siempre adelante, a la altura de la vista del consumidor para que puedan ser apreciados.

Colocar los productos a la vista del cliente, en una vitrina iluminada, en la pared, las personas miran en primera instancia lo que está a la altura de los ojos, y de izquierda a derecha. Coloque los objetos en esa línea imaginaria de acuerdo a lo que más desee vender. 22

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

elincuentes encapuchados robaron una ferretería ubicada en San Genaro Chorrillos, ingresando en horas de la tarde como clientes y amenazando con armas de fuego a la hija del dueño, llevándose 10 mil soles destinados para pagos. En su canguro tenían más de 1500 soles, y 8000 soles en una caja que destinaban para pagar a sus proveedores, entre ellos cemento Quisqueya.

Los objetos colocados a media altura dan la sensación que pueden ser tocados. Coloque en ese nivel equipos o accesorios que le interese examinen los clientes.

Mantenga orden en los elementos de su ferretería. El desorden confunde al cliente.

Cambie el orden de presentación y sorprenda y llame la atención del cliente renovando la exhibición.

Observe ejemplos de tiendas referentes y haga los cambios necesarios en la presentación de sus productos.

No coloque los equipos en exhibición en lugares de alto tránsito, o asegúrelos de modo que no incomoden al cliente.

Utilice bien los espacios de exhibición, no desperdicie ni reduzca las zonas colocando muchos objetos.

10.

Ordene los productos de acuerdo a la categoría a la cual pertenecen.

Por último, manténgase actualizado con los beneficios y características de los productos para explicar a los clientes las ventajas, usos, precios, el más indicado para tal problema o uso, y cuál es su stock. A CRECER EMPRENDEDOR!

No sería el único asalto a ferreterías en la zona ya que Juan Guillen dueño de la ferretería, informó que se habían cometido dos asaltos más. Su negocio fue asaltado tres veces en el mes, luego del segundo robo instaló cámaras de seguridad, pero solo hay imágenes en el interior ya que la cámara de calle no estaba aún operativa. El agraviado pidió que la policía agilice la investigación ya que por algo están los videos donde se le ve el rostro al delincuente, y son los mismos que anteriormente lo asaltaron, asimismo solicitó paciencia a sus proveedores ya que le robaron 10 mil soles en total. Por ello, debe guardar especial cuidado en su ferretería observando y estando atento de las personas que acuden a su local.

Sepa que vender en su ferretería M

uchos empresarios se podrían preguntar ¿Debo especializar mi ferretería? O incluso antes de emprender el negocio se hacen aquellas preguntas de si vender todo en cantidad o ciertos productos. A continuación le brindamos factores que responden este tipo de preguntas. En primer lugar identifique el nivel adquisitivo de los clientes y sobre todo cuál es su demanda.

 Accesorios: eléctricos (interruptores, tomacorrientes, cables, iluminaria, etc.). Sanitarios (grifería, tubos de abasto, entre otros)  Acabados en general.  Elementos de seguridad (cerraduras, etc.)

Estudiar el mercado y la competencia para saber que existe en la zona, para determinar el área que necesitas, y, si es adecuado especializarte en un rubro en particular, ya sea; sanitarios, electricidad, cerámicos, bricolaje; o, en todo caso, si conviene abarcar la mayoría de los rubros de la ferretería. Recuerda que es muy importante dicho estudio para que no pierdas dinero invirtiendo en artículos que ya no tienen demanda en tu zona, sea por el paso del tiempo (casas asentadas como explicamos líneas arriba) u otro factor.

En zonas ya asentadas y con construcciones de varios años, es probable que los clientes demanden materiales de mantenimiento y remodelación de la vivienda, estos son:

En zonas nuevas, donde las viviendas están en proceso de construcción, y aún hay terrenos sin construir, probablemente la demanda irá por los siguientes elementos:  fierros  cemento  ladrillos  agregados  materiales eléctricos y sanitarios

Además, la presencia de retailers llama a ser más estratégicos y marketeros para hacer la diferencia como ferretería, y mantener la preferencia del cliente. Por ejemplo: atención personalizada, post venta, servicios técnicos, etc. Ya los sabes… Atento a lo que demanda tu público!

INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 23

Informe

La seguridad en las instalaciones eléctricas es primordial para evitar desastres tipo incendios debido a cortocircuitos o sobrecarga. En orden de esa premisa debemos contar con accesorios de alta calidad que garanticen una instalación eficiente, y que a la par, ofrezca seguridad en caso de, fallas, fugas de corriente, contactos casuales, y otros inconvenientes propios de la electricidad. Desde los cables hasta un tomacorriente los siguientes tipos de productos se han pensado con el objetivo de salvar vidas.

 Mercado de Productos Eléctricos

Productos eléctricos

eficientes y seguros 24

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

n cable eléctrico es un elemento que sirve para transportar energía en las mejores condiciones, con las menores perdidas de potencias posibles y con las mayores prestaciones de seguridad en el entorno para el que esta designado. Los cables Cero Halógenos o LS0H por sus siglas en inglés (Low Smoke Zero Halogen) no contienen los halógenos Flúor, Cloro, Yodo y Bromo, elementos que generan ácidos tóxicos y humos oscuros durante la combustión. La empresa Ceper Cables, fabricante de este tipo de producto, indica que los cables Cero Halógenos tienen características de no propagación de la flama, con emisión de gases que no obstaculizan

Informe

la visión y al mismo tiempo que no generen emisión de humos tóxicos en casos de incendio. En el caso de los tableros que instalan tienen que estar diseñados de acuerdo a las Normas Técnicas Internacionales y Peruanas, en las que se dictan las características que deben tener las cajas y tableros eléctricos en instalaciones residenciales y comerciales. Deben estar fabricados con material que no propague el fuego (de preferencia con características autoextinguible). No es garantía de seguridad instalar al aire libre, tableros, interruptores y tomacorrientes con los mismos criterios que se utilizan en una instalación interior o cubierta bajo techo. El Código Eléctrico establece la obligatoriedad de utilizar protecciones especiales para instalaciones al aire libre, por seguridad. Las cajas y cubiertas Idrobox de Bticino son un ejemplo de estos artículos en el mercado. Los tomacorrientes con alveolos protegidos impiden la entrada de objetos como clavos, tijeras, dedos de la mano, alambres, entre otros, mientras no esté insertado el enchufe. La marca Bticino las comercializa en los tomacorrientes redondos, tanto del tipo tres en línea como el tipo Schuko. Tomacorrientes que cumplen con las exigencias del Código Eléctrico Nacional y Normas Técnicas Peruanas vigentes. Para las fallas eléctricas los Interruptores diferenciales y termomagneticos brindan

ING. FERNANDO VARGAS - JEFE DE CAPACITACION DE TICINO DEL PERU

gran seguridad, y deben estar presentes obligatoriamente en las instalaciones eléctricas de las casas, ya que interrumpen inmediatamente la corriente eléctrica ante cualquier anomalía, protegiendo la instalación, y su vida. Puede conseguir los mismos con la garantía que ofrece la marca Bticino. Los interruptores termomagneticos protegen contra sobrecargas y cortocircuitos, y los diferenciales contra contactos accidentales. Hay que recordar que un interruptor diferencial instalado en su tablero no solo evita un accidente por electrocución, sino también las fugas de corriente por cualquier contacto y así evitar costos elevados en su consumo de energía. Recientemente la marca Schneider Electric, también lanzo una gama con estas características de interruptores, llamada “Easy 9”, termomagneticos y diferenciales para aplicaciones domésticas y pequeña construcción, las cual, además de su fácil

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

instalación, cumplen la normativa residencial NTP-IEC 60898. ¿Qué es lo básico que debemos evitar?  Sobrecarga de cableado  Sobrecalentamiento por conexiones excesivas  Instalaciones ilegales e inadecuado uso de productos eléctricos ¿Qué es lo que se recomienda en las viviendas? Edelnor recomienda tener un pozo a tierra y un tablero de distribución adecuado, es necesario usar interruptores termomagneticos y diferenciales, no emplear alambres de cobre y plomo, y evitar sobrecargar los tomacorrientes. Asimismo, confiar las instalaciones a profesionales evitando la informalidad de las instalaciones eléctricas.

Hablan las empresas involucradas Ticino del Perú El Ing. Fernando Vargas, Jefe de Capaci-

Informe tación y Comunicación de Ticino del Perú, una empresa a la vanguardia en la producción de artículos para instalaciones eléctricas, como enchufes y tomacorrientes, entre otros, explica a Guía Ferretera sobre las soluciones que ofrecen. “Ofrecemos soluciones integrales en materiales eléctricos y redes de comunicación. Precisamente ese es uno de los valores diferenciadores de BTicino: la variedad de gama. En todo caso podríamos mencionar que las diversas líneas de interruptores y tomacorrientes (Mátix, Modus Style, Domino Avant) y las líneas de interruptores termomagnéticos y diferenciales Btdin son las que se solicitan con más frecuencia en el mercado ferretero”, sostiene. Asimismo, promueven soluciones seguras, como los tomacorrientes con alveolos protegidos y las protecciones contra sobrecargas, cortocircuitos, contactos accidentales y fugas de corriente, a través de los interruptores termomagnéticos y diferenciales, precisamente, antes explicados.

En ese sentido lo que los diferencia es la calidad y la seguridad, traducida en el cumplimiento de Normas Técnicas Peruanas e Internacionales, la innovación en soluciones, el diseño y la variedad de opciones para los diversos requerimien-

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INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 27

Informe tos de los clientes. “Una preocupación permanente por ofrecer soluciones que faciliten la eficiencia energética y la seguridad en nuestras instalaciones eléctricas. Adicionalmente el respaldo de 54 años de presencia de la marca BTicino en el mercado peruano, consolidando un prestigio de ser la marca más reconocida de materiales eléctricos en la mente de los clientes en nuestro país”, sostiene el Ing. Vargas. Es importante señalar que Ticino del Perú S.A. no solo significa comercializar productos de calidad, sino también una serie de servicios al cliente como los cursos de capacitación gratuitos, el show room Spazio BTicino, la asistencia y asesoría

Ceper Cables El Ing. Manuel Cabrera, asesor de marketing en Ceper Cables, nos indica que la preocupación por la seguridad siempre va a ser un tema primordial en la producción de sus cables.

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técnica y las páginas web www.bticino. com.pe y www.legrand.com.pe con herramientas como el Club Contacto BTicino-Legrand para proveer regularmente

información actualizada de sus productos y actividades.

“Nuestra principal preocupación en relación a los cables que colocamos en el mercado es que tengan la mejor calidad y que brinden una total seguridad en su empleo, por esta razón sometemos a nuestros cables a la más exigente batería de pruebas

de Control de Calidad sometiendo incluso a la totalidad de la producción a cargas 5 veces superior para la que fueron diseñados”, explica. Estos cables son altamente comercializados en el canal ferretero, además nos explica que han sido utilizados en importantes construcciones nacionales. “Contamos con la totalidad de cables que comercializa el canal ferretero entre los cuales tenemos los conocidos TW, THW, así como también los cables libres de halógenos, que por cierto somos la primera empresa peruana en producir este tipo de cable, por ejemplo el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez se emplearon nuestros cables LSH”, enfatiza.

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Buena proyección para

mercado de luminarias R

emiro Espinoza, gerente general de la empresa de luminarias Josfel, detalló que el mercado de luminarias crecería en 7% para el presente año. Preciso que el mercado de iluminación es influido en gran medida por la construcción ya que todo lo que se edifica necesita iluminación y por ello su gran dependencia. Luminarias Josfel anunció que para este año esperan crecer en 20%, y para ello introducirán al mercado nuevas luces LED. En cuanto a sus ventas, en 2014 vendieron 14 millones de dólares, dedicando un 10% del total de estas a la distribución.

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Informe

ING. FERNANDO VARGAS - JEFE DE CAPACITACION DE TICINO DEL PERU

BTicino

habla sobre el mercado ferretero El Ing. Fernando Vargas, Jefe de Capacitación y Comunicación de Ticino del Perú, se tomó unos minutos en el Showroom Bticino, para explicarnos cómo va la comercialización de sus productos en el canal tradicional.

¿Qué papel han jugado sus distribuidores en el desempeño de estos productos?

Tanto los distribuidores como los ferreteros nos apoyan en la comercialización de productos y en la difusión de los mensajes de calidad y seguridad ya que se realizan labores de capacitación hacia ellos. Como la política de Ticino del Perú S.A. (filial del Grupo Legrand en el país) es comercializar siempre a través de distribuidores y no en forma directa al público el apoyo del distribuidor y el ferretero es fundamental.

¿Qué novedades ha lanzado la marca recientemente al mercado? ¿Cuáles son sus caracterís-

ticas?

Mencionamos especialmente la gama Btdin New que es la nueva versión de interruptores termomagnéticos y diferenciales con nuevas características y ventajas respecto a la versión Btdin anterior., como los portaetiquetas para la mejor identificación de los circuitos, protección especial para evitar errores de conexión en los bornes,y otras características que estamos precisamente informando en este número de la Guía Ferretera en un artículo especial dedicado a esta línea.

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Ceper Cables triplicará producción con nueva planta

provechando su participación en nuestro informe de suministros eléctricos seguros, la empresa Ceper Cables, a través del Ing. Manuel Cabrera, dio a conocer a la Guía Ferretera sobre la importancia del canal ferretero en la comercialización de cables, y sus proyectos que incluyen su nueva planta de producción de cables. Canal ferretero es muy importante ”En Ceper Cables somos conscientes de la importancia que representa el canal ferretero para el mercado de Cables Eléctricos, con niveles por encima del quinto de este; el canal ferretero compite directamente con el segmento Retail, pues ambos atienden al sector de autoconstrucción, construcción y especialmente a los electricistas que realizan trabajos de reparaciones, nuevas instalaciones menores en hogares”, explica.

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Nueva planta de producción En este contexto, Ceper Cables de acuerdo a sus estrategias ha decidido potenciar su presencia en este importante canal para su mercado, a partir de esta decisión, Ceper consideró lo siguiente:  Habida cuenta que el avance en los volúmenes de ventas están saturando la capacidad de producción de nuestra planta, hemos comprado un terreno de aproximadamente 25,000 M2 donde construiremos una nueva planta con la cual casi triplicaremos nuestra capacidad de producción  Trabajo intensivo con una poderosa red de Distribuidores, los cuales nos darán una fuerte cobertura a nivel nacional, con esta acción consolidaremos nuestra presencia en el canal.

INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 31

Capacitación

a mejor manera de mejorar la calidad de servicio que brinda cualquier profesional es con el conocimiento de los temas que involucran a su profesión, y en este caso de los materiales eléctricos el conocimiento de los diversos tipos de soluciones les dará una visión mucho más completa para atender de una manera óptima a sus clientes.

 El centro de capacitación Bticino-Legrand

Un servicio para amigos

electricistas y ferreteros del rubro eléctrico

Recomendamos por esto aprovechar los cursos de capacitación gratuitos que Ticino del Perú brinda a sus clientes donde podrá entrenarse en el conocimiento y manejo de productos como interruptores termomagnéticos, interruptores diferenciales, tomacorrientes, intercomunicadores y videoporteros entre muchos otros. Si desea participar en alguno de estos cursos envíe un mail a contacto.peru@ bticino.com o llame al teléfono 613 1800 anx. 300. Puede visitar también la sección de información sobre los cursos de la página web de BTicino (www.bticino.com.pe) .Vaya a la sección “Servicio” y luego a la sección “Cursos”. Visite también el show room Spazio BTicino ubicado en su sede institucional: Av. José Pardo 819, Miraflores para que conozca más detalles e informaciones de las soluciones de productos bajo la marca BTicino y Legrand.

Desde que se iniciaron las labores del Centro de Capacitación en la sede de Ticino del Perú S.A. muchos técnicos electricistas e instaladores, así como también un importante número de ferreteros han tenido la oportunidad de capacitarse en los diversos temas relacionados eriales con los productos bajo las marcas BTicino posy FLegrand. am

ores. C obra. d i e u d b s i r e t l s a i i Mater eros. D t e e d r r s e o F t i s s ó erado s. Dep a í r e les de t a e i r r Conglom r e e t F a o m r s de lect ía y Líder desde 1997 a r E n e . t e s e d r o a r r e C e f t . ferre tas de itarios s n i r a o S y y a s isos y M o P . d s a e o b d r a e s c r o a i u t c Pin das de . Nego n s e r i e obra. T t . n e n e d c o i s c e e l c a m u i r o r Const e Mate s Feriales ogar. H d H s e o d t i s o t ó ien ampo s. Dep C a í . r s e e t r Mejoram e r o obra. r d i e e F u d La REVISTA del b s i o r r e t t l s c a i i e r l D e E t . de MaFERRETERO s parquets erados Ferreteros o t i s ó p comerciante rías. De e t e iales de r r Conglom r e e t F a o m r t y c le ría Publicidad: s. Cadenas de E e . t s e r o r r e e f t e e rio ferr nita447-1677, ristas d a o S y y a s M o 242-7612, 99415-1358 Pisos y . d s a e o b d r a e s c r o a i u t c e n o i P rs. Neg iendas d e T t . n n e c o i terías. c e e c r m r e o F H . r a C32o∞∞∞nstru de Hog o t n e i m jora INDUSTRIA FERRETERA

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Capacitación

Capacítese en ahorro de

energía eléctrica Con el fin de contribuir al ahorro en consumo de energía hasta en un 30%, la compañía Schneider Electric lanzó una plataforma virtual a través de la Universidad de la Energía para brindar cursos en línea sobre eficiencia energética, disponible las 24 horas del día. En esta plataforma las personas podrán aprender de forma gratuita cosas básicas como también complejas sobre el ahorro energético. Se informó que ya ha capacitado a más de 350 mil personas a nivel mundial, 4 mil a nivel Perú.

A decir de Guido Di Toto, Gerente general de la compañía en Perú, los cursos pueden durar dos horas o hasta 3 días, luego de la cual se obtienen certificaciones internacionales, avalando a los participantes como expertos en eficiencia energética. La empresa es consciente de que en Perú quienes consumen un 40% del total de energía son los sectores industria y minería por lo que hay un campo en el cual actuar. Su portal da la bienvenida con las siguientes palabras: ”Además de aprender nuevas ideas para ahorrar energía que contribuyen directamente al bienestar general del planeta, usted también se convertirá en un empleado aún más valioso al contribuir como elemento clave para su empresa”. Ya lo sabe, visite la página de Schneider Electric Perú para acceder a esta novedosa plataforma.

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

Mercado de Herramientas

Las herramientas

deben simplificar tu labor Existen varios tipos de herramientas que hacen tu labor mucho más sencilla, y que a la vez, ofrecen eficiencia logrando trabajos perfectos. En esta ocasión veamos algunas novedades que vienen incorporando las empresas en orden de innovar ofreciendo lo mejor al cliente. Una buena herramienta debe tener las siguientes características:

mal trabajo causado por una herramienta pesada.

 Disminuir el esfuerzo físico  Comodidad

 Seguridad  Eficiencia

Ergonomía, es decir ofrecer un buen agarre a la mano, comodidad al tacto, de modo que la tensión muscular por el agarre se distribuya de una manera pareja. Esto disminuye el estrés en periodos largos de trabajo.

Ser sometida a pruebas de poder, control, potencia y calidad

Otra característica es que debe ser compacta, componentes de menor tamaño, que ofrecen comodidad por la reducción del peso, eliminando un

¿Qué ocasiona al trabajador el uso de una mala herramienta? No realizar un trabajo óptimo, debido a la demora del mismo, tener dificultades deteniendo el procedimiento. Le demandará mayor esfuerzo al operario; con escaza tecnología que padecerá los estragos del uso muy rápido.

Bahco, importante fabricante opina para este informe Daniel Dulanto, Jefe de Marketing de Sierras y Herramientas del Perú, representantes de la marca Bahco en Perú, nos comenta que su producto estrella en el mercado ferretero peruano es la Hoja de Sierra Bi-metal Sandflex.

u éxito se atribuye a que es virtualmente irrompible e inastillable con un dentado rectificado con precisión para cortar toda clase de metales. Su lomo es fabricado con acero para muelles, flexible y robusto y el dentado es realizado en acero rápido HSS de alta resistencia lo que garantiza que los dientes permanezcan perfectamente afilados durante mucho más tiempo.

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En ese sentido, nos indica que la diferencia principal con otras herramientas similares en el mercado es el acero sueco y la constante innovación lo que permite ser líderes con un producto que supera las expectativas de los usuarios. Algo de suma importancia al momento de elegir una herramienta es confiar en su fabricante, para ello debemos ver su constante innovación, es decir, que las herramientas vayan modernizándose y a la vez, innovando en su portafolio. Por ejemplo, Daniel Dulanto indica que como novedad Bahco, ha lanzado al mercado sus Paneles con Herramientas destinados a la meINDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 35

Mercado de Herramientas

Makita opina Para este informe buscamos también la opinión de empresas reconocidas en el rubro de herramientas eléctricas, Christ Lopez Chima, Capacitador Demostrador de Makita nos dio sus impresiones. Beneficios de usar una herramienta Makita ara nuestros clientes los beneficios de contar con las tecnologías propias de Makita son muchos, desde una posición de ventaja frente a otros usuarios que desarrollan el mismo tipo de trabajo, hasta el mejoramiento de las condiciones del mismo, es decir, menos fatiga para el operador es igual a mayor productividad”, nos indica Christ López.

“P

cánica profesional y el mantenimiento en general con un surtido que incluye los productos de mayor venta en el negocio ferretero.

El extra: Consultado por el papel que han jugado los distribuidores en el desempeño de Bahco en Perú, la empresa nos comenta:

Cada panel es fabricado en acero de grueso espesor con un tratamiento térmico revestido con pintura de gran resistencia a la corrosión. Cada panel tiene ganchos reforzados para la sujeción, resistentes y seguros que permiten gran capacidad de carga. Bandejas desmontables de excelente calidad que permiten el orden de las piezas dentro del panel.

“Los distribuidores juegan un papel muy importante ya que gracias a su trabajo las herramientas BAHCO y la Hoja de Sierra SANDFLEX llegan a todas las ferreterías a nivel nacional, lo que permite una correcta distribución de nuestros productos”.

Estos paneles ayudan a una mejor exhibición de las herramientas en el Punto de Venta, facilitando de esta manera la venta de los productos.

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

Desventajas de usar una mala herramienta Para el experto de Makita es Igualmente importante conocer qué equipo es ideal para cada aplicación, pues el uso inadecuado de una herramienta puede llevar al usuario a presentar un trabajo defectuoso o deficiente, así como también supone un alto riesgo a la seguridad pues aumenta las probabilidades de accidentes y en casos extremos puede llegar a provocar lesiones graves en el operario. Herramientas eléctricas a la vanguardia Por ello trabajan constantemente en mejorar sus tecnologías, cosa imprescindible para ofrecer una herramienta confiable. La marca tiene varios productos estrella en el mercado ferretero. “Actualmente son dos los productos Makita que gozan de mayor venta y se encuentran dentro del top de pre-

ferencia, estos son el taladro percutor de ½” modelo HP1630 y el esmeril angular de 4 ½” modelo 9557HPG, esto es debido a dos factores que consideramos importantes:

puesta de productos va más allá de la ofrecida en el mercado, que se limita a taladros y atornilladores, cuentan con equipos inalámbricos para las industrias del Metal, Construcción y carpintería.

“Ambos son herramientas de uso universal e indispensables para instaladores o trabajos en talleres además de ello gozan de una gran aceptación por parte del público debido a su alto desempeño, precio competitivo y características particulares como potencia, velocidad o diseño que lo ponen en ventaja contra productos similares ofertados en el mercado, más allá de eso, Makita es reconocida como una marca de alta calidad y los usuarios lo saben”, refiere Lopez.

Pero no es todo, cada una de las líneas de producto que desarrollan cuentan con tecnologías propias de la marca, como protección contra lluvia y polvo (XPT) o motores eléctricos que no dependen del uso de carbones (motores BL, sin escobillas) para funcionar y que están diseñadas con la finalidad de hacer de los equipos más seguros, cómodos y mucho más eficientes que productos similares distribuidos en el mercado.

La tecnología y variedad es imprescindible Actualmente, nos indica Christ Lopez, Makita cuenta con una amplia variedad de herramientas inalámbricas, su pro-

Adicionalmente a ello, la marca no solo cuenta con equipos eléctricos que destaquen por su eficiencia y tecnología, como la Sierra de Inglete con tecnología DXT (tecnología de corte profundo) capaz de conseguir corte mayores al promedio de

una sierra de 10” convencional, o el sistema SJS II (Super Joint System II) orientado a proteger los engranajes y al operador de esmeriles angulares contra paradas intempestivas a la vez que reduce la vibración desde el interior de la herramienta, por el contrario la línea de productos se extiende también a herramientas para uso forestal, agrícola y de jardinería donde la tecnología de motores MM4 (motores de cuatro tiempos) supone interesantes incrementos en la productividad para los operadores así como también un considerable ahorro en gastos por concepto de combustible y aceite debido a su alta eficiencia. En relación a ello, la marca expone las características que la hacen confiable,

“Makita se caracteriza por la innovación y desarrollo tecnológico que hace de sus equipos más confiables, productivos y amigables con el medio ambiente”, finaliza Lopez. Makita habla sobre los canales de distribución Recogiendo impresiones sobre los canales de distribución preguntamos a Christ Lopez sobre la perspectiva de la marca en relación a ellos. “Los canales de distribución son una parte muy importante para la difusión y posicionamiento de la marca, nosotros así lo entendemos, por ello nos preocupamos en preparar e informar a nuestros clientes distribuidores a través de capacitaciones constantes, demostraciones de equipos, promociones atractivas, visitas a sus clientes más importantes y apoyo constante en lo que material publicitario se refiere, finalmente son ellos quienes están en contacto con nuestros usuarios finales cuya opinión es igual de importante por eso, los canales de comunicación deben ser fluidos a fin de brindar respuestas rápidas ante situaciones específicas”, sostiene.

INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 37

¡Hágalo usted mismo!

Bahco presenta sus herramientas aisladas 1000 voltios

ahco cuenta con una experiencia de más de 125 años y como siempre hoy en día la marca sigue desarrollándose e innovando constantemente, añadiendo nuevas gamas de productos y nuevas soluciones para los profesionales que utilizan Herramientas. La garantía de la marca Bahco aborda un nuevo ámbito y alcanza un profundo compromiso con las herramientas de seguridad, con una línea de más de 200 herramientas aisladas (1000 voltios), es decir, con una de las más líneas que hay en el mercado.

Ahorre agua cambiando sus grifos en mal estado

o deje que las constantes pérdidas de agua por un caño malogrado afecten su economía, aunque parezca insignificante, un simple goteo, hace que pierda 80 litros de agua al día. Por ello Guía Ferretera le trae unos pasos sencillos para reemplazar una grifería. Antes de: Generalmente en nuestros hogares existen dos tipos de grifería, los de tipo esférico y los de tipo mariposa. Los de tipo esférico u otro tipo de grifería más sofisticada necesitará un cambio total de la misma, pero son más recomendados por su comodidad y durabilidad, mientras que el de tipo mariposa se puede arreglar. Veamos los dos tipos.

Cambio de grifería: Paso 1 Cierre la llave de paso de agua. Paso 2 Desenrosque y remueva la grifería malograda, para ello haga uso de una llave Stillson o inglesa. Paso 3 Coloque una cinta teflón en la rosca de la nueva grifería para luego enroscarla a la unión.

CONSEJOS ÚTILES GARANTÍA DE SEGURIDAD Todas las herramientas aisladas Bahco han sido fabricadas de acuerdo a la norma internacional IEC60900 para trabajos en baja tensión hasta 1000 voltios en corriente alterna y 1500 voltios en corriente continua. Todas ellas siguen estrictos controles de calidad y son sometidas a exigentes ensayos. Las herramientas aisladas Bahco cumplen con las normas VDE0820 y la gama está homologada por el prestigioso laboratorio alemán VDE. 38

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

Tip 1 Oxido en herramientas Para evitar que tus herramientas se oxiden, guárdalas en una bolsa de plástico, introduce trozos de tiza o unos puñados de arroz. De ese modo, no habrá humedad causante de la oxidación.

Tip 2 Madera resquebrajada al clavar? Para evitar una desagradable experiencia y veas tu madera resquebrajarse al martillar, frota el clavo o punta con jabón y la madera a la que vamos a clavar, y dando los primeros golpes suavemente. Otra opción es mojando el clavo en agua hirviendo y clavando inmediatamente. Un resquebrajamiento ocurre por una madera reseca, por ello los trucos.

Cerraduras atascadas? La solución! Paso 4 Antes de asegurar bien el enroscado probar que no exista fuga y este correcta la unión. Abrir la llave de paso y listo. Reparar caño tipo mariposa

ay que tener ciertas consideraciones con el uso de las cerraduras de nuestras puertas (en especial las que no usamos frecuentemente como de un patio, almacén, etc.) para evitar percances, como un inesperado rompimiento de llave, se atasque, o que la cerradura no dure mucho tiempo. Veamos: -

Paso 1 Cierre la llave de paso de agua y remueva el caño con una llave francesa. Paso 2 Retire la empaquetadura malograda y coloque una nueva. En caso se pierde agua por goteo puede deberse a la portaempaquetadura o trompito, la cual puede comprar en una ferretería y reemplazarla por una nueva Paso 3 Ajuste el cabezal y abra la llave de paso para comprobar un correcto uso.

Tip 3 Ruidos en el parqué? Para que se introduzcan correctamente y evitar los ruidos, puede espolvorear talco en los intersticios, haciendo uso de un cepillo o brocha hasta que penetre en ellos, luego; de saltos sobre la zona afectada para que se introduzcan correctamente, repita y añada talco hasta que desparezca el ruido.

Desatascando una cerradura Como mencionamos al inicio, en puertas que no son de uso frecuente, debemos evitar que la cerradura se oxide o se sequen demasiado, síntomas de este problema son que la llave no ingrese fácilmente o que quede dentro del bombillo, atascándose. Para ello:

Si se llegará a doblar una llave, por mínima que sea, reemplácela, acuda al cerrajero a hacer una copia, ya que al intentar hacer uso de la misma, puede romperse y quedar introducida dentro del bombillo.

Si siente que la llave esta dura al girar causando dificultad en el procedimiento, no fuerce y llame a un cerrajero para que revise la cerradura, ya que no es normal hacer uso de la fuerza constantemente, las cerraduras pueden quedar atascadas.

Recuerde que no puede lubricar las cerraduras con aceite comestible (letal para las chapas), revíselas regularmente ajustando tornillos o pernos sueltos.

- Desmontar la caja (si tiene tiempo y destreza para hacerlo) y pasar aceite (de maquina o auto) o vaselina por las superficies de contacto haciendo uso de un pincel. Así hacerlo en las diferentes piezas y de manera periódica. No se recomienda demasiado porque su uso desmedido puede atraer polvo y mugre formando capas, empeorando el problema. Tip 1 Un truco sencillo para arreglar una cerradura atascada, es pintar los dientes de la llave con un lápiz (sus minas son ricas en grafito, material que lubrica la cerradura), para luego introducirla al bombillo, gire la llave y quedará solucionado, si no, es porque el problema es más grave y necesitará un cerrajero. Tip 2 En todo caso consigue grafito en polvo (en tiendas especializadas, de autos, o ferreterías), lo introduces a la entrada de la cerradura, y en el cerrojo para luego deslizar la llave un par de veces. INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 39

¡Hágalo usted mismo!

Importancia del uso de canaletas

as canaletas sirven para que los cables, sea de artefactos u otros, no se vean sueltos y desordenados, además de evitar accidentes eléctricos, pensando en una correcta distribución de los mismos te traemos unas consideraciones para su instalación:

Los materiales que necesitaras para la instalación son: - Canaleta, sierra, cintillos, huincha, lápiz y lija.

Haciendo uso de los cintillos comienza a agrupar los cables sueltos, envolviéndolos, cortando los sobrantes del cintillo para que no estorbe.

Para la colocación en la canaleta mide los cables, (tomando en consideración también el espacio en la pared) marca la longitud en la canaleta para luego proceder a cortarla haciendo uso de la sierra, y muy importante, lijar los extremos.

Ahora procedemos a pegar la canaleta a la pared, para ello se remueve el papel del adhesivo de la misma y se une con cuidado al espacio que hayamos escogido.

Ya pegada a la pared procedemos a colocar los cables a la canaleta y finalmente colocamos encima la canaleta que cubre. Listo! 40

∞∞∞INDUSTRIA FERRETERA

Limpie restos de grasa en duchas y lavatorio y déjelas reluciente

n truco muy eficiente para quitar desagradables signos de moho y grasa en nuestra ducha (mayólicas) es el uso del vinagre. Lo explicamos a continuación. Hacemos una mezcla de vinagre blanco y agua tibia, generalmente de acuerdo al espacio que va a limpiar, que puede ir de ½ taza a más, y con la ayuda de un cepillo refriega la mayólica. También puede incluir amoniaco

Evitemos atoros

Mantenimiento a la trampa del desagüe

s común que con el paso del tiempo la trampa del lavadero que se instala con el fin de evitar el paso de residuos sólidos, malos olores, etc; entre ellos, cabello, hilos entre otro tipo de suciedad, se atore. Por ello, siga los siguientes pasos para su limpieza. Paso 1 - Si se atoró, remueva la tapa de la trampa ubicada en el lado inferior de la misma. Paso 2 - Utilice un alambre para quitar los desperdicios que han producido el atoro.

trabajo, eso sí, con mucho cuidado de no emplear mucha pintura que dejan marcas porosas.

a la solución si los problemas son más graves. Luego enjuague con agua fría y deje que sequen solos. Con esta solución también puede limpiar con un paño sus lavatorios y bañeras, y los dejará relucientes. Para un mejor efecto puede llenar su lavatorio o bañera de agua tibia hasta donde se encuentren las manchas, vierta 3 tazas de vinagre blanco, dejando actuar por 4 horas para luego dejar pasar esa mezcla y limpiar. Anímese Hágalo!

Tips para un pintado perfecto de puertas

as mirado tus puertas últimamente? Te has dado cuenta que les hace falta cuidado y brillo?, es decir un buen pintado, pues Guía Ferretera te trae unos tips para que logres acabados como todo un experto. -

Doblando el alambre cuan sea necesario. Paso 3 - Si continúa el problema, deberá quitar toda la trampa de instalación. Para ello se desenrosca los dos extremos y se procede a la limpieza completa.

Antes de pintar, la puerta debe estar perfecta para un resultado halagador. - -

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Paso 4 - Por último, vuelta a instalar la trampa con la limpieza debida, deje pasar abundante agua para facilitar el desatoro, y de ese modo verificamos que fluya correctamente el líquido. Nota: Mantenga siempre la limpieza y tenga cuidado de que no se vayan por la trampa restos de comida como cascaras, verduras, huesos, u otros, que afectan sus funcionamiento ocasionando atoros.

Antes de precisar ciertos trucos, es necesario que sepas, que si has decidido pintar tu puerta, trabajes las de interior, que son generalmente de madera, ya que las de calle debe hacerlo un profesional.

Limpia la puerta pasando un trapo húmedo para eliminar el polvo. Quita la grasa y manchas haciendo uso de una esponja y jabón, y deja que seque completamente. Si hay huecos cubrirlas con masilla de madera. Quieres que absorba correctamente la pintura? Pues debes lijarla antes, creando una superficie porosa haciendo uso de una lija suave. Usa un trapo húmedo nuevamente, elimina el polvo y que seque en su totalidad.

TIP 2 Si no tienes mucha experiencia lo preferible es quitar la puerta y pintarla en posición horizontal, colocándola en caballetes para una altura ideal de pintado. Esto te ayudará a evitar chorreos de pintura, darle tiempo a la labor, acceder de manera fácil a bordes y ángulos difíciles, entre otras comodidades. TIP 3 Tapa las perillas, bisagras con cinta de pintor para no dejar pegamento cuando la quites. Si tienes otro tipo de cinta adhesiva, un consejo es pasarla antes por una tela para quitarle un poco el pegamento. TIP 4 Usa pintura regular o latex. Antes de pintar asegúrate del color, dando un pequeño brochazo en la puerta, para que una vez seco, veas como queda tanto con luz natural como luz artificial. Si vas a pintar una puerta de color claro que antes era oscura- o es una puerta nueva sin acabado- debes pintar una capa de pintura base. TIP 5 Pinta los bordes en primer lugar ya que son los que están pegados a la pared, así que deben secar antes. Pinta en dirección del grano de la madera. Y de acuerdo a lo que mejor te quede, puedes pintar de arriba hacia abajo, de afuera a adentro. Eso lo averiguaras en el proceso de pintar. Luego de estos consejos estamos seguros que sientes más confianza para emprender el pintado de tu puerta interior de madera, y darle nuevamente vida. Adelante!

TIP 1 Que utilizar ¿una brocha o un rodillo? Escoge la herramienta según la necesidad de tu puerta. No es lo mismo una puerta con detalles, decoraciones u otros, en la que una brocha será de más ayuda, a una puerta plana en la que puedes emplear un rodillo agilizando el INDUSTRIA FERRETERA∞∞∞ 41

DISTRIBUCIÓN RETAIL

Un sodimac en Huancayo

a tienda de mejoramiento del hogar Sodimac será parte del centro comercial Open Plaza Huancayo, construcción recientemente adjudicada y que abrirá en 2016.

“Stand alone” en Ate

Promart abrió primera tienda puerta a calle

a retail Promart infirmó que abrirá siete tiendas hacia fines de 2015, además de otros proyectos de apertura con el fin de contar con 30 locales en tres años. La cantidad actual de tiendas Promart son 16 repartidas en su mayoría en provincias donde han encontrado mayores posibilidades, Cusco, Juliaca, Trujillo, Chiclayo, Piura, Cajamarca, Sullana, Pucallpa, Huánuco y Huancayo. En Lima tienen 5 locales, es así, que de las siete inauguraciones, seis se darán en provincias (una plaza confirmada es Pisco) y una en Lima (Ate).

Atención comercializadores de tuberías

s importante estar informado sobre el acontecer del mercado, en este caso el de tuberías de PVC, el cual mueve en volumen 100 mil toneladas por año, y,

Primera tienda puerta a calle En ese sentido, su gerente Francisco de la Rosa, anunció la apertura de su primera tienda puerta a calle –no dentro de un centro comercial o mall– en Ate, cerca al Real Plaza (cuadra 3 de la Av. La Molina), en una extensión de 8,500 m2, destacando áreas como, zona de acabados, patio de materiales, pisos, pinturas, baños y cocinas, mantenimiento de limpieza y jardinería, entre otros, y, que a decir del ejecutivo, se tomó la decisión de ubicar la tienda en ese lugar debido a su alto tránsito de formato ferretero.

que a decir de Carlos Allen Tesei, gerente comercial de Tuboplast, los principales puntos de venta son el tradicional como las ferreterías y conglomerados, así también el retail representado por las cadenas de mejoramiento del hogar, y el sector empresarial como inmobiliarias. En cuanto a los precios en 2015 las tuberías de PVC mostraran una tendencia al alza, dependiendo de la subida del dólar, ya que los insumos para la fabricación se importan, dijo Allen Tesei, además mencionó que las principales empresas participantes de este mercado son cuatro, siendo Tuboplast la única empresa nacional de ese grupo. Una aproximación que nos deja las ventas de Tuboplast es el siguiente: el sector tradicional y retail significa un 30% de sus ventas mientras el empresarial el 70%. Según el ejecutivo de Tuboplast el mercado de Tuberías PVC en Perú, crecería

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Así lo dieron a conocer fuentes confiables, se agregó que la construcción durara alrededor de diez meses y se convertirá en el segundo mal en dicha ciudad, donde Sodimac podrá tener una nueva plaza en Perú.

Con esto la presencia de la cadena chilena es alentadora, tomando en cuenta que hace poco recibió una distinción del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) por sus buenas practicas con sus consumidores (correcta asesoría en el uso de equipos) en el concurso Primero, los clientes.

en 5% versus el 2014 y vendería más de S/. 560 millones. Para Mexichem Perú, dueña de las marcas Pavco y Plastisur, el mercado nacional de tuberías debe crecer más del 10% en 2015, esto por la infraestructura de redes de saneamiento que debe ser impulsada por el gobierno, es decir hay muchos distritos sin acceso a los servicios de agua y desagüe y es donde el estado debe tomar decisiones, explicaron.

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