Prima la salute. Le nuove frontiere del marketing Gerardo Ruberto

PRIMA LA SALUTE LE NUOVE FRONTIERE DEL MARKETING

Nella comunicazione orientata a motivare, meglio concentrarsi su salute e stili di vita attivi, tralasciando fattori tecnici, non compresi, e il collegamento al prezzo che svilisce il valore dell’esperienza e della professionalità

2a parte

“Il marketing del futuro dovrà tenere in considerazione che le persone agiscono emotivamente e si giustificano razionalmente”.

Emotivamente, nel vedere immagini della perfetta forma fisica, le persone tendono a non sentirsi a proprio agio, con l’aggravante della consapevolezza che, per raggiungere determinati risultati, ci vorranno tanti anni. Di conseguenza, invece di essere stimolate a fare attività motoria, decideranno di allontanarsene. Razionalmente, diranno che non hanno tempo, che la “palestra o piscina” ha costi esagerati o altro. Giustificheranno quindi la loro scelta, assolutamente distante dalla loro parte emotiva che desidererebbe sentirsi inserita nel circuito salutare e benefico. Per il marketing della salute è necessario porsi alcuni obiettivi strategici al fine di ottenere risultati, investendo al meglio il denaro:

Proporre messaggi genericamente orientati alla salute, non alla palestra, dare input legati alla prevenzione e agli stili di vita da poter adottare;

HA 1 - 2020 guono il vostro centro dagli altri (non il prezzo). Comunicare, ad esempio, che nel centro, oltre alle abilità tecniche, sono presenti pro fessionisti esperti di benessere e di salute;

Enfatizzare la comunicazione e le relazioni tra professionisti e clienti. Le persone, quando devono sce

fisico come attività di prevenzione;

Mettere in evidenza professionisti della salute (medici, Trainer, fisio terapisti) che aiutano le persone nello svolgimento di esercizi fisici;

Differenziarsi dalla concorrenza at traverso azioni di marketing esperienziale e non con annunci pub

Campagne promozionali capaci di trasmettere esperienze, non prezzi

gliere, scelgono centri e personalità esperte nella comunicazione;

Promuovere campagne promozio nali capaci di trasmettere esperienze, non prezzi. Bisogna creare messaggi che trasmettano i valori del brand, di salute e benessere;

Avvalersi di testimonial “naturali e normali”, che hanno ottenuto benefici evidenti attraverso il cambio di stili di vita, collegati all’esercizio

La 32esima apertura McFIT in Italia ad ottobre 2019, focus sulle emozioni e il racconto - ph McFIT Italia

blicitari “scontati.” Bisogna entrare in contatto in modo più profondo con i clienti attraverso eventi e/o workshop dedicati alla cultura della salute, ai perché dell’ esercizio fisi co, a conoscere la differenza tra gli osteopati e fisioterapisti; anche attraverso momenti che trasmettano concetti legati alla giusta alimentazione. Insomma, dare un valore aggiunto alle parole e ai messaggi; Twitter etc) e su ogni canale web (youtube ed altri);

Generare una newsletter interattiva per fare indagini e sondaggi.

“Le persone decidono emotiva mente le proprie scelte”.

Trasmettere i valori del brand, far vedere, ascoltare, gustare, imparare. Per le persone che parteciperanno sono momenti che ricorderanno con entusiasmo e di cui parleranno.

Generare messaggi legati alla sa lute da trasmettere su ogni piattaforma social (Facebook, Instagram,

Generare messaggi legati alla salute da trasmettere su ogni piattaforma social

Per il marketing della salute è necessario porsi alcuni obiettivi strategici, al fine di ottenere risultati, ottimizzando l’investimento