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Asmussen S.2 | Impressionen S.4 & 6 | Bofinger S.5 | Windhorst S.9 | Networking Night S.10

| BdVM-Warmup S.12

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Keynote I „Ich fürchte mich nicht vor ­ den Veränderungen“

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Das Estrel-Hotel in Berlin kennt Jörg Asmussen, Staats­ sekretär im Bundesarbeitsministerium, ganz gut. „Früher war ich hier öfter, als SPD-Mitglied musste ich im Estrel damals alle sechs Monate einen neuen Parteivorsitzenden wählen.“ Es gab also Zeiten, da haben die Sozialdemokraten erheblich zum Umsatz des Hotels beigetragen.

Im voll besetzten Saal sprach Asmussen in seiner Keynote eloquent unter anderem über die globalen Megatrends demografischer Wandel und Digitalisierung. „Wir werden immer älter und wir werden weniger. Da kommen enorme gesamtgesellschaftliche Herausforderungen auf uns zu“, sagte er. Der Staatssekretär meinte damit nicht nur den prognostizierten Fachkräftemangel. Die Auswirkungen des demografischen Wandels seien auch in vielen anderen Bereichen schon heute zu spüren. Beispiel Mobilität: „Was für Autos brauchen wir? Und wie viele? Wie definieren wir Mobilität?“

„Digitalisierung und der demografische ­Wandel sind die globalen Megatrends.”

Noch mehr als das Thema Demografie verunsichere die zunehmende Digitalisierung die Menschen, sagte Asmussen, der diesen Wandel als zweite industrielle Revolution bezeichnete. „Diesmal ist der Druck auf der Mitte des Beschäftigungsangebots.“ Von der Automatisierung betroffen seien aber nicht Jobs am unteren Ende, sondern beispielsweise Berufe im Rechnungswesen oder in der Wirtschaftsprüfung.

Asmussen betonte jedoch auch die Chancen, die die Digitalisierung bietet. Es werden neue Berufsbilder entstehen. „Ich fürchte mich nicht vor den Veränderungen.“

Robert | Bttstdt

@rbutweet

„Man macht den Schwachen nicht stärker, wenn man den Starken schwächt!“ Jörg Asmussen #vmkongress14

teilnehmerstimmen „Es gefällt mir sehr gut hier auf dem Kongress. Es ist sehr fassbar und nicht überzogen. So kann man im Nachhinein viel damit anfangen. Besonders gut gefallen hat mir Herr Bofinger, weil er sehr umfassend gesprochen hat und auch so, dass nicht nur Wirtschaftswissenschaftler sich angesprochen fühlen. Auf Kongressen ist mir der fachliche Input besonders wichtig.” Cornelia Härtel, RWS Catering Service, Geschäftsführerin

„Die Organisation ist super. Die Location ist klasse.

Ich freue mich sehr darauf, auf der Networking Night Kollegen aus anderen Bereichen kennen zu lernen, denn Netzwerken ist für mich das Wichtigste auf so einer Veranstaltung. Dafür, dass der erste Kongress dieser Art so rund läuft: Respekt, sehr gut gemacht, Hut ab!” Ralf Cremer, Dekra, Global Account Director

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Fotos: Laurin Schmid, Kasper Jensen

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Keynote ii Wohlstand für alle Der Wirtschaftsweise Peter Bofinger über die ­Notwendigkeiten für ein nachhaltiges Wachstum

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Peter Bofinger hatte keine leichte Aufgabe. Von Moderator Hajo Schumacher bekam der Wirtschaftsweise die Aufgabe, die Zuhörer nach der Mittagspause aus dem „Suppenkoma“ zu holen. Der Wirtschaftsprofessor schaffte das mit Bravour.

Sehr unterhaltsam verdeutlichte er die Notwendigkeiten für ein weltweites nachhaltiges Wirtschaftswachstum. „Die Nachfrage ist zentral.“ Doch der Anteil der Arbeitseinkommen am Volkseinkommen sei in den letzten Jahren gesunken. Und der Export könne das – wie im Falle Deutschlands – nicht auf Dauer ausgleichen. Bofingers Rezept ist deshalb „Wohlstand für alle“. Notwendig sei eine Reallohnerhöhung. „Da führt kein Weg vorbei, wenn man nachhaltiges Wachstum will.“

keynote M_Heumann

@M_Heumann

Launige Key Note von Peter Bofinger beim ­ vmkongress14. Jetzt zu #Piketty pic.twitter.com/ # QmaUrC0J00

Videos

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ANGEBOTSMANAGEMENT

„Der Kongress ist sehr gut durchorganisiert. Ich finde es sehr gut, dass viele verschiedene Themen abgedeckt werden, zwischen denen man auswählen kann. Das Networking funktioniert auch sehr gut. Das war auch meine ­Erwartungshaltung. Für mich ist die gesamte Veranstaltung sehr erfolg­reich.” Matthias Henke, Hansa Flex, Bereichsleiter

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„Schön, eine Veranstaltung zu haben, auf der man auf Augenhöhe diskutiert und bei seinen strategischen und operativen Überlegungen wertvolle Erfahrungswerte ­bekommt, aber auch weitergeben kann.” Ina Herx, Vodafone,

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„Es gefällt mir sehr gut bisher. Ich habe genau das ­bekommen, was ich wollte. Ich wollte ein paar frische Gedanken für meine Arbeit und das hat sich erfüllt.” Carsten Schomburg, Smith & Nephew, Abteilungsleitung Market Access

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impressionen Als Inkubator für die Zukunft des Vertriebsmanagements wurde der Future Campus angekündigt und vor Ort als solcher angenommen. Innovationen und Trends wurden im Rahmen der Workshopreihe analysiert, diskutiert und visualisiert. Themen waren unter anderem: CRM, Führung, Beratung, Kommunikation, Business Intelligence, Markenverständnis, Präsentationstechnik, Social Skills, Webmonitoring und Teamplay. Mit innovativen Methoden wie Graphic Recording, Design Thinking und LEGO ® SERIOUS PLAY ® haben die Teilnehmer gemeinsam mit den Experten des Future Campus diskutiert und Lösungsansätze gemeinsam erarbeitet. Fazit vieler Teilnehmer: spannende Diskussionen auf Augenhöhe.

Markus Grutzeck

@Markus_Grutzeck

@vmkongress Prima interaktiv, Design Thinking eröffnet Horizonte #vmkongress14

Marie Jacobi www.visualrecording.de

Fotos: Laurin Schmid, Kasper Jensen

Future campus

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Keynote iiI „Ich glaube fest daran, dass die persönliche Beziehung eine ganz wichtige Basis – sogar die Basis schlechthin – für geschäftlichen Erfolg ist.”

Zit Best of

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„Vertrieb ist keine Wissenschaft, sondern eine Kunst.”

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@M_Heumann

Auch ganz spannend: Lars Windhorst zum Thema Scheitern und Neuanfang beim #vmkongress14

„Mit elf Jahren wollte ich ein unter­ nehmerisches Imperium aufbauen.“

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Die Networking

Night

Das Meet & Greet im Spindler & Klatt

„Ich habe das Gefühl, ich werde heute eigenhändig Kuba befreien.”

Clemens Müller, Sportfive, Director of Sales

Fotos: Laurin Schmid, Kasper Jensen

Im stilechten Berliner Szenetreff Spindler & Klatt, direkt am Spreeufer gegenüber der East Side Galery, kamen am Donnerstagabend mehrere hundert Vertriebsprofis zur Networking Night des BdVM. Der informelle und lockere Austausch sowie das Kennenlernen standen im Mittelpunkt. Nach einem leckeren Barbecue und starken Cocktails konnten die Anwesenden einigen herausfordernden Sport- und Spielaktivitäten, wie Torwandschießen, Kicker, Roulette oder Shuffelpuck nachgehen.

Wer alle Stationen absolvierte, dem winkte als Belohnung eine Flasche Champagner. In stimmungsvoller und kommunikativer Atmosphäre feierten die Vertriebler trotz kleiner Regenschauer bis spät in die Nacht.

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Die Networking

Das Sales CRM der

neuen Generation

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Die Networking Night wird unterstützt von:

Fotos: Laurin Schmid, Kasper Jensen

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BdVM-warmup der bdvm Sieben zu eins: Das Ergebnis des historischen Spiels der Löw-Elf gegen Brasilien war auch am Mittwochabend, auf der ersten ordentlichen Mitgliederversammlung des BdVM, noch immer in vielen Köpfen präsent und war eines der beliebtesten Gesprächsthemen vor Ort. Fast 100 stimmberechtigte Mitglieder vom Bundesverband der Vertriebsmanager kamen an diesem Abend im Herzen Berlins zusammen, um sich über die bisherige Arbeit des BdVM zu informieren, neue Impulse für die künftige Verbandsarbeit zu geben sowie die inhaltliche Ausrichtung des Verbandes auszugestalten und zu beschließen.

BdVM-Vizepräsident Thomas Lang führte durch den Abend und wünschte allen einen erfolgreichen und konstruktiven ersten Vertriebsmanagmentkongress.

Darüber hinaus wurden zwei Positionen im Präsidium neu besetzt. Dagmar Blume, Senior Director Strategy, Sales und PMO bei Bombardier Transportation, hat das Amt der Vizepräsidentin übernommen. Ebenfalls neu dabei ist ab sofort Beisitzer Frank Völkner, Verkaufsdirektor bei Eckes-Granini.

Nach dem offiziellen Teil der Mitgliederversammlung ging es anschließend zum gemütlichen Teil über. Beim BdVM-Warmup konnten sich die Mitglieder in entspannter Atmosphäre austauschen, Netzwerken und zudem mitverfolgen, wie sich Argentinien im Elferkrimi des zweiten Halbfinalspiels gegen die Niederlande durchsetzte.

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Kongresspartner

wir danken allen referenten & teilnehmern und freuen uns darauf, sie Alle im kommenden Jahr wieder begr端SSen zu D端rfen!

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Redaktion: Patrick Weisbrod (V.i.S.d.P.), Viktoria Bittmann, Judith Schuldreich, Jan C. Weilbacher Video: Matthias Uhrlandt Grafik: Leonie M端nch Fotos: Laurin Schmid, Kasper Jensen Redaktions-/Verlagsanschrift: Helios Media GmbH, Werderscher Markt 13, 10117 Berlin Website: www.vertriebsmanager.de | www.vertriebsmanagementkongress.de E-Mail: info@vertriebsmanager.de