Yritystä Stadiin -lehti 2/2021 by Helsingin Yrittäjät

Yritystä Stadiin

MADE IN Kolme kaverusta, ideoita, haaveita, jäätelökone ja kotimaiset vadelmat. Tällä reseptillä syntyi suomalaiset valloittanut itähelsinkiläinen jäätelötehdas.

1_Kansi_YS_221.indd 1

21.10.2021 10.31

SISÄLTÖ

39 15 5 PÄÄKIRJOITUS

26 VAIKUTTAMINEN

7 TAPAHTUMAT & KOULUTUKSET

29 KOLUMNI

Tiina Oksala: Helsingin uusi kaupunkistrategia luo pohjaa yrittäjyydelle.

Loppuvuodesta verkostoidutaan ja juhlitaan.

Tutustu yrittäjäjärjestön vaikuttamistyöhön vuonna 2021.

Mari Laaksonen: Aikaan ennen koronaa ei ole paluuta.

8 TÄSSÄ & NYT

30 VAHVA YRITTÄJYYS -HANKE

15 TÖISSÄ

32 VASTUULLISUUS

16 YRITTÄJÄT

34 HELSINGIN KAUPUNKI

22 YRITTÄJÄT

36 PAIKALLISESTI

Uutisia, hyötytietoa ja ilmiöitä Helsingistä.

Suomen paras työpaikka on onnellisemman vanhuuden asialla.

Kolme kaveria aikoo valloittaa maailman jäätelöllä.

Vuoden nuori yrittäjä -palkitut uudistavat työelämää ja perinteistä toimialaa.

Yritysneuvojan vahvat vinkit: Asiakkaat tuovat liikevaihdon.

Anttoni Palm: Huomisen vähimmäisvaatimus.

22 37 YRITTÄJÄN ASIALLA Tutustu paikallisyhdistyksiimme ja verkostoihimme.

39 YRITTÄJÄINFO Tietopaketti yrittäjän arjen helpottamiseksi.

Helsinki on kehitysja kokeilualusta – mutta mitä se oikeastaan tarkoittaa?

Syyskaudella jaettiin paikallisia yrittäjäpalkintoja.

2-3_Sisalto_YS_221.indd 2

21.10.2021 10.49

SISÄLTÖ

Helsingin Yrittäjien jäsenlehti, jaetaan jäsenyrityksille ja sidosryhmille. JULKAISIJA

Urho Kekkosen katu 2 c 00100 Helsinki

p. 050 575 2353

e singinyrittajat.fi

PÄÄTOIMITTAJA Tiina Oksala

toimitusjohtaja

tiina.oksa a@yrittajat.fi TOIMITUS

Jaana Tihtonen

viestintäpäällikkö

jaana.ti tonen@yrittajat.fi Lotta Teivaala

hanke- ja viestintäsuunnittelija otta.tei aa a@yrittajat.fi

MAINOSVARAUKSET:

tiedotus. e sinki@yrittajat.fi

TAITTO

Kirsi Grönvall

PunaMusta Oy,

Sisältö- ja suunnittelupalvelu punamusta.fi PAINO

Copy-Set Oy, Helsinki

Helsingin Yrittäjien toimistolta Jaana Tihtonen viestintäpäällikkö

Lotta Teivaala hanke- ja viestintäsuunnittelija

Tiesitkö? Yrittäjäjärjestön jäsenmaksuun sisältyy neljä kertaa vuodessa ilmestyvä Yrittäjä-lehti sekä tämä kaksi kertaa vuodessa julkaistava, erityisesti helsinkiläiselle yrittäjälle suunnattu Yritystä Stadiin -lehti. Kokosimme tähän numeroon inspiroivien yrittäjätarinoiden lisäksi asiantuntijoidemme rahanarvoisia neuvoja. Jotta yrittäjyyden koukerot olisi helpompi hanskata, suosittelemme lukemaan myös viikoittain ilmestyvää uutiskirjettämme. Marraskuussa verkkosivumme osoitteessa helsinginyrittajat.fi uudistuvat ja pystymme palvelemaan jäseniämme entistä paremmin verkon välityksellä. Mistä aiheista haluaisit lukea kanavissamme? Laita meille juttutoiveita osoitteeseen: tiedotus. e sinki@yrittajat.fi. Antoisia uku etki tuoreen e temme ja uusien verkkosivumme parissa!

ISSN 2342-8767 (Painettu)

ISSN 2323-9611 (Verkkojulkaisu) KANSI

Kolmen Kaverin Jäätelö Oy

2-3_Sisalto_YS_221.indd 3

21.10.2021 10.50

MAINOS — FINNVERA

Kysyntää on paljon ja rahoitusta saatavilla, toteavat Finnveran toimitusjohtaja Pauli Heikkilä ja pääekonomisti Mauri Kotamäki.

Ilmastoratkaisut voivat olla seuraava mahdollisuus Ennusteet talouskasvusta lupaavat kovaa, mutta kenties lyhyttä nousukautta. Koronakriisistä toipuvia yrityksiä hoputetaan ottamaan kasvusta kiinni, mutta entäpä jos tuote ei olekaan valmis? Rahaa on nyt markkinoilla paljon, ja se mahdollistaa investoinnit, painottaa Pauli Heikkilä. Ratkaisut ilmastonmuutoksen hillitsemiseksi luovat tarvetta innovaatioille, investoinneille ja kasvulle. Uusilla teknologioilla ja tuotekehityksellä on merkittävä rooli ilmastonmuutoksen torjunnassa. Myös pk-yritysten kannattaa nähdä tämä mahdollisuutena, ja niin monet jo tekevätkin, arvioi Mauri Kotamäki. ”Ilmasto- ja ympäristöratkaisujen vientimahdollisuudet ovat rajattomat ja ne luovat kasvua kotimarkkinoillakin. Jos joitain vuosia sitten ilmastonmuutokseen liittyvät toimet nähtiin lähinnä kustannuksena, nyt ajatellaan melkeinpä niin, ettei yrityksellä ole varaa olla lähtemättä ilmastotoimiin mukaan.”

Ilmastovaikutukset päätöksenteon keskiössä ”Finnvera on omassa strategiassaan asettamassa tavoitteeksi kannustaa yrityksiä

hakemaan ratkaisuja ilmastonmuutoksen hillitsemiseksi, kertoo Pauli Heikkilä. ”Kaikessa, mitä ihminen tekee, on parantamisen paikkoja ilmastonmuutoksen hillitsemiseksi, alkaen teollisuuden prosesseista, liikenteestä ja kuluttamisesta.” ”Jos yritys keksii tuotteen, joka vähentää tietyn prosessin energiankulutusta merkittävästi, kauppa käy. Suomalaiset ovat tässä hyviä, mutta kilpailua tulee olemaan. Kehitys kiihdyttää itse itseään ja luo tarpeen investoida”, jatkaa Heikkilä.

Kriisin jälkeinen markkinoiden uusjako? Korona on koetellut eri toimialoja eri tavoin. Jotkut alat ovat hyötyneet, kun korona on vauhdittanut tiettyjä trendejä, muistuttaa Pauli Heikkilä. Suomen suurista vientialoista metsäteollisuuteen on luonut investointeja pakkausmateriaalien kysynnän kasvu, vaikka paperin kulutus on vähentynyt. Myös tele- ja verkkobisnes on kuulunut poikkeusajan voittajiin. Yritysten perustaminen, kasvattaminen ja tuotekehitys ovat pitkiä prosesseja.

”Yritysten pitäisi olla jo viemässä, tuotteet jo kehitetty tai kehitystyö vauhdissa. Muuten tämän kriisin mahdollisuudet menivät jo”, Kotamäki sanoo. Maailmalle omin tuottein pyrkivien yritysten joukko on huolena, sanoo Heikkilä. Hyvä puoli hänen mukaansa on, että rahan saatavuus on hyvä ja investointeja tehdään. ”Emme tiedä, mihin talous olisi mennyt ilman nykyistä rahapolitiikkaa. Finnvera voi omalta osaltaan edesauttaa investointien rahoitusta kotimaassa, yritysten kansainvälistymistä ja vientiä takauksilla, lainoilla ja vientitakuilla.”

Suomen vahvuudet pitää keksiä uudelleen Suomessa on paljon pieniä yrityksiä, mutta vähän suuria. Miten kasvattaa keskisuurten yritysten joukkoa ja sitä kautta vähitellen suuria yrityksiä? Yksi kasvun hidaste Suomessa on pääoman vähyys, Kotamäki sanoo. Verotuksella on väliä, mutta moni muukin asia vaikuttaa. ”Arvomaailma, yritysten arvostus, on ratkaisevaa. Pk-yrityskenttä nähtiin pitkään suuryritysten alihankkijoina. Tarvitaan bisnesosaamisen, myynti- ja markkinointiosaamisen arvostusta. Onneksi näillä on nykyään jo suurempi rooli koulutuksessa”, Pauli Heikkilä sanoo. ”Nämä olivat Suomen menestystekijöitä jo 1990-luvun lopulla, ja vahvuudet nähtiin globaalisti. Ennakkoluulottomuus ja pragmaattisuus olivat vahvuuksiamme esimerkiksi telekommunikaatioalan nousussa. Nyt nämä vahvuudet pitäisi keksiä uudelleen”, Heikkilä sanoo. Keskustelu jatkuu Rahoitus & kasvu LIVE -webinaareissa! Lue lisää: finnvera.fi/rahoitusjakasvu

MAINOS — FINNVERA

4-15_alkuosa_YS_221.indd 4

21.10.2021 11.00

PÄÄKIRJOITUS

Helsingin uusi kaupunkistrategia luo pohjaa yrittäjyydelle

uluvana syksynä koronapandemian vaikutukset yritystoimintaan ovat alkaneet hälventyä sitä mukaa kuin rajoitteita on purettu ja siirtyminen kohti uutta normaalia alkanut. Tulevina kuukausina nähdään, millaisia pysyvämpiä vaikutuksia korona-ajan kokemuksilla ja viruksen kanssa elämisellä tavalla tai toisella jatkossakin on yhteiskunnan eri toimintoihin. Helsingin kaupungin kehittämistä ohjaa seuraavat neljä vuotta uusi kaupunkistrategia. Se sisältää yritysten kannalta keskeisiä tavoitteita, joilla yritystoiminnan toimintamahdollisuuksia halutaan edistää. Strategian toteutuminen edellyttää, että yritykset menestyvät pääkaupungissa ja voivat tuottaa tarvittavia palveluita, työpaikkoja sekä verotuloja. Kaupunkikeskustan vetovoimaisuus on kärsinyt erityisen paljon Helsingissä koronapandemian vaikutuksista. Ydinkeskustan elinvoimaluvut alkoivat laskea jo ennen pandemiaa, ja nostimme keväällä esille tarpeen laatia toimenpidesuunnitelma keskustan elinvoimaisuuden lisäämiseksi keskeisten toimijoiden yhteistyönä. Kaupunki lupaakin uudessa strategiassa investoida keskustaan, joka on maan suurin palveluiden, työpaikkojen ja tapahtumien keskittymä. Syksyllä käynnistyi myös koko valtuustokauden mittainen kaupungin

ja elinkeinoelämän edustajien yhteinen keskustan elinvoimaprojekti. Sen tavoitteena on muun muassa kasvattaa palveluiden ja työpaikkojen määrää, parantaa tapahtumien toteutusmahdollisuuksia ja kulttuurin näkymistä keskustassa. Olennainen osa projektia on myös liikennejärjestelyiden kehittäminen tukemaan keskustan elinvoiman kasvua. Sote-uudistuksen myötä toteutettavat hyvinvointialueet tuovat merkittäviä muutoksia kuntien toimintaan. Omana alueenaan säilyvässä Helsingissä näkyvin muutos on sosiaali- ja terveydenhuollon rahoituksen ja verotulojen siirtyminen valtiolle. Uudessa kaupunkistrategiassa sote-palveluita käsitellään yleispiirteisesti. Pidämme tärkeänä vahvistaa monituottajamallia ja laajentaa palveluseteleiden käyttöä. Tuottamalla sote-palveluita yhteistyössä eri kokoisten yritysten kanssa voidaan kaupunkilaisille tarjota laadukkaita ja hyvin saatavilla olevia palveluita. Helsingin Yrittäjät edistää monin tavoin yrittäjyyttä pääkaupungissa. Lue lisää vuoden 2021 vaikuttamistyöstämme lehden sivuilta 26-27. TIINA OKSALA PÄÄTOIMITTAJA Toimitusjohtaja, Helsingin Yrittäjät ry Twitter: @tiina_oksala

4-15_alkuosa_YS_221.indd 5

21.10.2021 11.00

Älä ajaudu reagoimaan. Opi ennakoimaan. Mitä tapahtuisi, jos sinä sairastuisit tai loukkaantuisit ja joutuisit sairauslomalle? Kestäisikö yrityksesi, tai pankkitilisi? Kun ennakoit, on yksi huolenaihe vähemmän – ja tulevaisuus vähän helpompi. Ota yhteyttä: Jaakko Ritari, edustaja 050 506 0837

lahitapiola.fi/yrittajanhenkiloturva Palveluntarjoajat: LähiTapiola Keskinäinen Vakuutusyhtiö, LähiTapiolan alueyhtiöt, LähiTapiola Keskinäinen Henkivakuutusyhtiö. Eläkevakuutukset: Keskinäinen Työeläkevakuutusyhtiö Elo.

4-15_alkuosa_YS_221.indd 6

21.10.2021 11.00

TAPAHTUMAT & KOULUTUKSET

Oivalla uutta, kehitä taitoja ja tuuleta ajatuksia muiden yrittäjien seurassa. Tarjoamme tapahtumia ja koulutuksia yrittäjyyden kaikkiin vaiheisiin – ja suurin osa niistä sisältyy jäsenmaksusi hintaan. Helsingin alueelliset tapahtumat löydät osoitteesta helsinginyrittajat.fi ja valtakunnalliset koulutukset osoitteesta yrittajat.fi/koulutukset. 2 . 2 .11.

4.12.

15.12.

YRITTÄJÄRISTEILY

ITSENÄISYYSJUHLA

YRITTÄJIEN JOULUPUURO

9.11. KASVUA MARKKINOINNIN, DATAN JA TESTAUKSEN AVULLA

12.11. PK-YRITYKSEN JA YRITTÄJÄN VEROTUS

2 .-2 .11. YRITTÄJÄN VEROSEMINAARI

16.11. TYÖSUHTEEN HAASTAVAT TILANTEET

8.12. VASTUULLISUUDESTA KILPAILUETUA VINKIT PK-YRITYKSELLE

Yrittäjäristeily järjestetään parhaaseen pikkujouluaikaan Silja Europalla. Tarjolla on huikea kattaus asiaa ja viihdettä. Esiintyjinä on muun muassa Harri Gustafsberg. Yrittäjäristeilylle ovat tervetulleita niin yrittäjät kuin yrittäjyydestä kiinnostuneet.

Koulutuksessa opit, mitä kasvumarkkinoinnilla tarkoitetaan. Opit kasvumarkkinoinnin prosesseista ja työkaluista sekä siitä, miten seurata onnistumisia sekä kasvua.

10.11. YRITTÄJÄN HAASTEET JA SUDENKUOPAT

Vahva yrittäjyys -hankkeen ja Yrityskummien yhteistyössä tuottamassa webinaarissa asiantuntijat kertovat millaisia haasteita yrittäjyyteen voi kuulua ja miten niistä selvitään.

Helsingin Yrittäjien järjestövuosi huipentuu perinteiseen Itsenäisyysjuhlaan. Tervetuloa viettämään loistokas ilta hyvässä seurassa juhlistaen yrittäjyyttä ja Suomen itsenäisyyttä. Luvassa upea illallinen ja musiikkia tunnelmallisella Kalastajatorpalla.

Miten tehdä osakeyhtiön osingonjakoa optimaalisesti? Webinaarissa kuulet, miten osakeyhtiön ja henkilöyhtiön verotus eroavat ja milloin henkilöyhtiöstä kannattaa siirtyä osakeyhtiöön.

Koulutuksessa käydään läpi laissa määritetyt edellytykset ja perusteet, jotka työnantajan tulee tuntea, jotta työsuhteen päättäminen voidaan tehdä oikein ja laillisesti.

Lämpimästi tervetuloa Vahva yrittäjyys -hankkeen ja Helsingin Yrittäjien tarjoamaan puurotilaisuuteen. Tilaisuus järjestetään Ravintola Kampin Huipussa. Tule verkostoitumaan muiden yrittäjien kanssa jouluisessa tunnelmassa.

Täsmätietoa verotuksesta, rentoa meininkiä ja verotuksen huippuasiantuntijoita. Tervetuloa Yrittäjän veroseminaariin! Tapahtuma järjestetään Yrittäjäristeilyn yhteydessä Silja Europalla.

Vastuullisuus on keskeinen osa menestyvän yrityksen toimintaa. Webinaarissa esitellään verkkotyökalu, jonka avulla yritykset voivat kehittää ja vertailla vastuullisuustoimintaansa.

4-15_alkuosa_YS_221.indd 7

21.10.2021 11.01

TÄSSÄ & NYT

Yrittäjä, olet tunnustuksesi ansainnut

Vuosia ja vuosikymmeniä kestänyt yrittäjäura on saavutus, josta voi olla ylpeä ja kiitollinen. Suomen Yrittäjät haluaa osoittaa tunnustusta yrittäjille ja yrittäjyyden hyväksi toimineille henkilöille myöntämällä anomuksesta yrittäjäristejä. Yritys voi huomioida myös henkilökuntaansa Suomen Yrittäjien ansioristeillä. Lisätietoja: yrittajat.fi/ alkitse istuotteet

Helsinki Education Hub tekee oppimisen ja koulutuksen ideoista innovaatioita

Helsingin valtuuston ja valtuustoryhmien puheenjohtajille nimetty nimikkoyrittäjät

Suomen Yrittäjät aluejärjestöineen on vuodesta 2015 alkaen nimennyt kansanedustajille nimikkoyrittäjät vaalipiiristään. Siten kaikilla helsinkiläisillä kansanedustajilla, joista osa on myös kaupunginvaltuutettuja, on omat nimikkoyrittäjät. Helsingin Yrittäjät on nyt käynnistänyt myös kunnallisen nimikkoyrittäjätoiminnan. Nimikkoyrittäjyyden tavoitteena on välittää päättäjille konkreettista tietoa yrittäjien arjesta ja kertoa millä toimin yrittäjyyttä voidaan edistää. Kokemukset kansanedustajien nimikkoyrittäjyydestä ovat olleet positiivisia ja yhteistyö on ollut hyödyllistä molemmille osapuolille. Helsingin Yrittäjät on nyt uutena toimintona käynnistänyt myös kunnallisen nimikkoyrittäjätoiminnan nimeämällä Helsingin valtuuston ja valtuustoryhmien puheenjohtajille omat nimikkoyrittäjät.

Helsingin kaupunki avasi syyskuussa uuden Helsinki Education Hubin. Oppimis- ja koulutusala on kasvussa maailmanlaajuisesti ja Helsinki Education Hub haluaa edistää oppimis- ja koulutusteknologian kasvuyrittäjyyttä. Tavoitteena on yhdistää oppimisen ja koulutuksen start up -yritykset, suomalainen pedagoginen osaaminen ja akateeminen tutkimus, jotta voidaan synnyttää uusia innovaatiota, edistää opetusteknologiaalan yrittäjyyttä ja luoda uutta liiketoimintaa. Samalla Helsingistä halutaan tehdä oppimisen pääkaupunki. Helsinki Education Hub sisältää esihautomoja hautomopalvelut, yhteiskehittämisen sekä yhteydet nuorille kasvuyrityksille tärkeisiin sidosryhmiin ja suurempiin yrityksiin. Helsinki Education Hub tarjoaa uudenlaisen monitoimiympäristön EdTech- eli opetusteknologia-alan kasvuyritysten, tutkijoiden, oppijoiden ja kehittämiseen osallistuvien oppimis- ja koulutusalan ammattilaisten käyttöön. Lue lisää: edu ationhu helsinki.

4-15_alkuosa_YS_221.indd 8

21.10.2021 11.01

TÄSSÄ & NYT

AN-E I

ANIE SS N

Yrittäjien majakkaretkien perinne sai jatkoa elokuussa Helsingin Yrittäjien Senioriverkosto isännöi 14.8.2021 yrittäjien ja heidän perheidensä majakkaretkeä Loviisaan. Lauantai-aamuna matkaan lähti pikkubussillinen, vajaat 30 henkeä, helsinkiläisiä yrittäjiä ja entisiä yrittäjiä kohti Loviisan edustalla sijaitsevaa Orrengrundia. Merimatka tehtiin perinnepurjelaiva s/y Österstjernanilla. Retki oli jatkoa usean vuoden perinteelle ja Senioriverkoston puheenjohtajan Jan-Eric Danielssonin mukaan jatkoa on luvassa ensi vuonna. Tiesitkö? Majakkaretkeä isännöinyt Senioriverkosto täyttää 10 vuotta. Verkosto järjestää tapahtumia ja toimintaa eläkkeelle siirtyneille yrittäjille, jotka haluavat jatkaa mukana järjestön toiminnassa. Helsingin Yrittäjät onnittelee aktiivista verkostoa ja kiittää kaikkia toiminnassa mukana olleita.

prosenttia yrittäjistä vastustaa palkkojen avoimuutta. 19 prosenttia yrittäjistä kannattaa avoimuutta ja 17 prosenttia ei osaa sanoa. Noin puolet yrittäjistä arvioi, ettei palkkaavoimuus vaikuttaisi yrityksen palkkakehitykseen. Lähde: Suomen Yrittäjät, Kantar TNS Oy

Hyödynnä Mentorisi.

palvelu

Mentorisi.fi on Suomen ritt jien tarjoama i mainen jäsenpalvelu, josta yrittäjä voi löytää ammattilaisen sparraamaan liiketoimintaansa tai tukemaan jaksamisessa tässä poikkeuksellisen vaikeassa ajassa. Mentorointia tarvitseva yrittäjä voi etsiä itselleen sopivaa osaamisaluetta edustavan mentorin jatkuvasti laajentuvasta mentorilistauksestamme. Hakuja voi tehdä osaamisalueiden, toimialan ja sijainnin mukaan. Kun sopiva mentori löytyy, mentorointipari sopii yhteydenpidosta. Yhteydenpidon aikataulut, sisällöt ja tavat ovat vapaasti mentorointiparin sovittavissa. Lue lisää:

entorisi.fi

Asiakirjapankista saat maksuttomia sopimuspohjia

Suomen Yrittäjien asiakirjapankista jäsenet voivat tallentaa käyttöönsä maksuttomasti laajan valikoiman asiakirja- ja sopimusmalleja. Mallit on pyritty muotoilemaan mahdollisimman yksinkertaisiksi, jotta niitä voi käyttää pohjana ja muokata omiin tarpeisiin sopivaksi. Tutustu asiakirjapankkiin: yrittajat.fi/asiakirja ankki

4-15_alkuosa_YS_221.indd 9

21.10.2021 11.01

TÄSSÄ & NYT

GALLUP

Yrittäjä, miten ja missä keksit uusia ideoita liiketoimintaasi? ”Uudet ideat syntyvät kaikkialla muualla kuin tietokoneen ääressä. Oli sitten kyse oman liiketoiminnan kehittämisestä tai juttuaiheista kustantamaani paikallislehteen. Ideoita pulppuaa saunassa kiukaan sihinää kuunnellessa tai auton ratissa maisemien liukuessa ohi. Tai tapaamisissa asiakkaiden ja muiden yrittäjien kanssa. Joillekin ideoille saattaa käydä niin onnellisesti, että ne etenevät toteutukseen.” RAUNO HIETANEN Sanatakomo Oy Jätkäsaari–Ruoholahti-lehden päätoimittaja ja kustantaja

”Saan uusia ideoita hyvistä keskusteluista muiden yrittäjien kanssa. Seuraan aktiivisesti uutisia, luen lehtiä ja osallistun erilaisiin webinaareihin. Teen paljon töitä matkailu-, hotelli- ja ravintola-alan kanssa, joten asiakkaana ollessani seuraan iloisen uteliaasti toimintaa, tuotteita ja palveluita. Korona-aikana mökkimme Rukalla on ollut minulle erityisen tärkeä paikka. Luonnon rauha antaa hienot puitteet ajatustyölle. Poikkeusaika toi mukanaan haasteita, mutta myös mahdollisuuksia. Toiminnan jalostaminen uuteen normaaliin ja ketteryys muokata toimintaa nopeasti uusiin tilanteisiin vievät yrityksiä eteenpäin. Pyörää ei tarvitse aina keksiä uudelleen, vaan nykyistä toimintaa voi kehittää edelleen ja onnistumisia kannattaa monistaa.” TARJA KIVILAHTI Konsultointitoimisto Tarja Kivilahti

”Ideoita syntyy minulle melko helposti. Parhaat ideat keksin yleensä yksin aamulenkillä ollessani. Ideoita syntyy myös koulutuksissa, eivätkä ne välttämättä liity edes koulutuksen aiheeseen. Se, että joku kertoo jotain esimerkkejä tai pääsee pallottelemaan ajatuksia toisen kanssa, synnyttää itselle hyviä ideoita omaan liiketoimintaani” HEIDI TÖRNQVIST Kauneushoitola Onnentunne

Työllistävä yrittäjä, nappaa vinkit lähityöhön palaamiseen

Valtakunnallinen etätyösuositus päättyi 15.10. Lue Työterveyslaitoksen vinkit lähitai hybridityöhön palaamiseen: Valmistelkaa lähi- ja etätyön tavat ja periaatteet yhdessä henkilöstön kanssa, esimerkiksi yhteisissä keskustelutilaisuuksissa. • Varmistakaa, että henkilöstö tietää, mitä kautta voi esittää ehdotuksia ja huolenaiheita. Koronaepidemia on kuormittanut eri ihmisiä eri tavoin. • Seuratkaa epidemiatilanteen kehittymistä, viranomaisohjeistuksia ja -suosituksia edelleen. • Päivittäkää riskinarviointi säännöllisesti. Hyödyntäkää työterveyshuollon ja työsuojelun asiantuntemusta riskinarvioinnissa. • Purkakaa rajoituksia hallitusti. Työnantaja päättää tarvittavista toimenpiteistä kuten maskien käytöstä riskinarvioinnin perusteella THL:n maskisuositus huomioiden. • Laittakaa maskeja tarjolle työntekijöille ja asiakkaille, vaikka maskien käytöstä olisikin päätetty luopua. • Harkitkaa työpaikalle paluun järjestämistä asteittain, esimerkiksi ryhmittäin. Näin yhteiskäytössä olevat tilat kuten taukoja ruokailutilat eivät ruuhkaannu. • Huomioikaa lähityön lisääntyminen myös kokousjärjestelyissä, esimerkiksi jättäkää kalentereihin väljyyttä, jotta kaikki ehtivät tarvittaessa siirtyä kokoushuoneesta toiseen. • Huomioikaa hybridityön mukana tuomat muutokset suunnitellessanne tilojen käyttöä jatkossa. Hybridityöllä tarkoitetaan etätyön ja lähityön yhdistämistä. Lähde: Työterveyslaitos

4-15_alkuosa_YS_221.indd 10

21.10.2021 11.01

TÄSSÄ & NYT

Kasvata kilpailukykyäsi ideoinnilla

Ideointi on yrittäjän pääomaa, joka auttaa kehittämään liiketoimintaa. Ideoinnin harjoitteleminen vaatii aikaa ja poisheittäytymistä totutusta. Tartu tästä ideakulttuurin kehittämisen asiantuntijoiden vinkkeihin ja harjoittele ideointivalmiutta.

1. TAHTO

Tahto on kaiken perusta. Yrittäjän täytyy ensin vastata kysymykseen miksi kannattaa ideoida? Ideointi kasvattaa yrityksen kilpailukykyä ja on yrittäjän pääomaa, josta on etua liiketoiminnan kehittämisessä ja myös silloin, kun yrityksen toimintaympäristö muuttuu.

2. TILA

Tutkimusten mukaan ihmiset saavat eniten ideoita muualla kuin töissä. Parhaita ideointihetkiä ovat liikuntasuoritukset, kuten kävely tai hölkkä, sekä rentoutumisen hetket ja unen ja valveen rajamaiden tilat. Tiedätkö sinä, missä saat eniten ideoita? Mieti etukäteen, miten ja missä merkitset mahdolliset uudet ajatukset ylös. Yrittäjän kalenteriin on syytä raivata myös varsinaista ideointiaikaa. Muutama luova minuutti viikossa riittää.

3. TOIMINTA

Kun uusia oivalluksia on herännyt, tarvitaan itsensä johtamisen taitoja, joiden avulla ideat muutetaan käytännöksi. Pelkät hyvät ideat eivät riitä, vaan tarvitaan ideoiden jatkokehitystä ja kokeiluaikaa, jotta ajatukset jalostuvat uudeksi tuotteeksi tai palveluksi. Vinkkejä antoivat Idealouhoksen yrittäjät arja unther ja Petri Määttä. Munther toimii Idealouhoksessa ideakulttuurin valmentajana, ideoiden implementoinnin sekä tiimien ja yrittäjien kehittämisen asiantuntijana. Tarjan työn tavoite on lisätä yrittäjien toimijuutta ja sitä kautta vahvistaa yrittäjien niin tähdellistä työssä jaksamista. Petri toimii yrityksessä ideakulttuurin valmentajana ja muutosjohtamisen kouluttajana. Petrin tavoite on saada organisaatiot kehittämään kilpailuetua edistämällä ideakulttuuria osaksi organisaatiokulttuuria.

Menestys lähtee hyvästä suunnitelmasta

Yrittämisessä onnistuminen edellyttää tietoa, taitoa ja monien asioiden yhteensovittamista. Lue asiantuntijan vinkit yrityksen liiketoimintamallin tekemiseen.

1. LAADI LIIKETOIMINTAMALLI

Liiketoimintamalli on eri asia kuin toiminta-ajatus. Toiminta-ajatus kertoo, mitä yrityksesi tuottaa tai tekee, esimerkiksi kahvilatoiminta. Liiketoimintamalli puolestaan kuvaa sitä, mihin yrityksesi menestys perustuu. Se on yleensä yhdistelmä erilaisia tekijöitä, joista syntyy menestyskonsepti eli syy miksi asiakkaasi valitsevat sinun tuotteesi tai palvelun kilpailijan sijasta.

2. TEE TARVITTAVAT LASKELMAT

Jokaisen yrittäjän on tehtävä taloudelliset laskelmat, joihin liiketoiminta perustuu. Mikä on yrityksen kustannusrakenne? Miten toiminta rahoitetaan? Mikä on hinta- ja kannattavuustavoite ja mihin liikevaihtoon tähtäät? Nämä kertovat onko yrityksellä menestymisen edellytyksiä. Kun laskelmat on laadittu, on tärkeää seurata niiden toteutumista. Tarvitset sopivat seurantatyökalut, kuten säännöllisen tulos- ja taselaskelman. Näiden lisäksi on hyvä laatia yrityksen kassavirralle ennuste ja seurantamalli.

3. MIETI MITEN TAVOITAT ASIAKKAASI

Hyväkään liiketoimintamalli ei tuo menestystä, jos asiakaskuntasi ei tunne yritystäsi. Miten asiakkaasi siis löytävät sinut? Liiketoimintamallin kuvauksessa olet määritellyt yrityksesi kohderyhmän. Nyt sinun on ratkaistava, miten saat viestisi heille perille. Perinteinen mainonta on usein pienyrittäjälle liian kallista. Sen sijaan sosiaalisen median alustat voivat olla kustannustehokkaita vaihtoehtoja. Mieti yrityksellesi sopiva viesti ja tee sen pohjalta viestintäsuunnitelma. eter hul an on Suomen Yrityskummien aluekummi pääkaupunkiseudulla. Yrityskummit ovat kokeneista yrittäjistä ja liike-elämän asiantuntijoista koostuva valtakunnallinen verkosto, joka tarjoaa luottamuksellista sparrausta yrittäjille.

4-15_alkuosa_YS_221.indd 11

21.10.2021 11.02

TÄSSÄ & NYT

Lataa Kansainvälistyvän yrityksen rahoitus ja palvelut -opas Käärityt hihat -podcastissa asiaa yrittäjien vaietuista vaikeuksista

Laita kuulokkeet päähän ja kuuntele Helsingin Yrittäjien Käärityt hihat -podcastia, jossa yrittäjyydestä puhutaan kokonaisvaltaisesti sen ilojen, epävarmuuksien, mahdollisuuksien ja haasteiden kautta. Syyskauden aikana mikrofonin ääreen istuivat nuorten yrittäjien verkoston HYNY:n hallituksen jäsenet, jotka starttasivat podcastissa oman Vaietut vaikeudet -sarjan. Liian hyvä diili – onko sellaista olemassakaan? Miten yhdistää yrittäjyys ja perhe-elämä? Minkälaisia paineita 24/7-yrittäjyyskulttuuri luo? Podcastissa etsitään vastauksia näihin ja moniin muihin kutkuttaviin kysymyksiin. Jaksot yty t Sound oudista ja Spoti ysta nime K rityt i at.

#Yrittäjä, seuraathan meitä jo somessa? Pistä seurantaan sosiaalisen median kanavamme, pysyt ajan tasalla yrittäjyyden uusimmista uutisista ja saat rahanarvoisia vinkkejä liiketoimintaan. a e ookissa facebook.com/helsinginyrittajat Twitterissä @HELyrittajat nstagra issa @helsinginyrittajat

Maailma on täynnä mahdollisuuksia ja rajat ovat usein vain päässäsi. Suuntaa rohkeasti Suomen ulkopuolelle! Kun suunnittelet yrityksesi laajentumista ulkomaille, saatat tarvita lisärahoitusta ja hyviä neuvoja kansainvälistymisen kaikkiin vaiheisiin. Tarjolla on monenlaista markkinarahoitusta täydentävää rahoitusta sekä hyödyllisiä julkisia kasvu- ja kansainvälistymispalveluja. Saat apua kansainvälistymiseen myös lukuisilta yksityisiltä toimijoilta. Suomen Yrittäjien Kansainvälistyvän yrityksen rahoitus ja palvelut -verkko-oppaasta löydät tietoa kenen puoleen kääntyä. Lataa opas ja tutustu myös järjestön muihin oppaisiin. Lataa maksuttomia oppaita: yrittajat.fi/o aat yrittajalle

prosenttia yrittäjistä ei aio palkata uutta työntekijää. Yksinyrittäjistä näin on linjannut yli puolet. Varsinkin palvelualoilla on yrityksiä, jotka eivät aio työllistää. Vähiten niitä on teollisuudessa. Lähde: Suomen Yrittäjät, Kantar TNS Oy

4-15_alkuosa_YS_221.indd 12

21.10.2021 11.02

TÄSSÄ & NYT JUSSI HELLSTEN

Tuomaan markkinat luovat taas joulutunnelmaa

Vuoden 2021 Tuomaan Markkinat järjestetään 27.11.–22.12.2021. Tänä vuonna joulutunnelmasta nautitaan poikkeuksellisesti Kauppatorilla Senaatintorin valaisinremontin vuoksi. Tuomaan Markkinat on Helsingin vanhin ja kaunein ulkoilmassa järjestettävä joulutori. Markkinoilla on tarjolla eri alojen yritysten tuotteita aina herkullisista ruuista persoonallisiin ja laadukkaisiin lahjoihin. Lue lisää: tuo aan arkkinat.fi

NewCo Accelerator kiihdyttää startupyrityksiä kasvuun

He singin kaupungin Ne o A e erator -pa e u tukee erityisesti kansainvälisille markkinoille tähtääviä hautomo- ja kiihdytysvaiheen startup-yrityksiä ja tiimejä, jotka ovat edenneet kehitettävän tuotteen tai palvelun kanssa ideointivaiheen ohi. Yksilöllistä valmennusta tarjotaan kuitenkin myös startupeille, jotka eivät vielä täytä varsinaisen kiihdytysvalmennuksen kriteereitä. Kiihdyttämön palvelut ovat ilmaisia ja yritykset voivat hakeutua niihin koska tahansa. Ne o A e erator -pa e un ensimm inen uosi on täyttänyt odotukset: alkuvuoden 2021 aikana palvelua on hyödyntänyt 245 yritystä tai tiimiä, joista 118 on säännöllisen henkilökohtaisen valmennuksen piirissä. Valmennettavista yrityksistä 28 on jo aloittanut iike ai toa kerrytt n toiminnan. Ne o A eleratorin asiakkaat ovat keränneet valmennuksen aikana 6,4 miljoonaa euroa ulkopuolista rahoitusta. Lue lisää: ne

ohelsinki.fi

Uusi jäsenetu: Secto tarjoaa mutkatonta autoarkea

Secto Automotive on Helsingin Yrittäjien uusi yhteistyökumppani. Secto on yrittäjävetoinen kotimainen autoleasingyritys, joka tarjoaa yrityksille ja yksityishenkilöille kaikki vaihtoehdot auton omistamisesta kuukausihintaiseen autoiluun. Löydät Sectolta kaikki automerkit ja käyttövoimat sekä uutena että vähän käytettynä oli kyse henkilö- tai hyötyautosta. Tarjoamme etuja autoiluun myös henkilöstölle ja perhepiirille. Lue lisää: secto.fi/helsinkiedut

Klikkaa itsesi yrittäjäjärjestön uusille verkkosivuille Marraskuun aikana Suomen Yrittäjien, Helsingin Yrittäjien sekä paikallisyhdistystemme verkkosivut uudistuvat. Löydät yrittäjyysaiheiset uutiset, tapahtumamme, palvelumme sekä tietoa järjestön vaikuttamistyöstä entistä selkeämmässä muodossa. Minkälaista sisältöjä tarvitset yritystoimintasi tueksi? Laita meille vinkkejä osoitteeseen tiedotus.helsinki@yrittajat.fi. Suomen Yrittäjät verkossa: yrittajat.fi Helsingin Yrittäjät paikallisyhdistyksineen verkossa: helsinginyrittajat.fi

4-15_alkuosa_YS_221.indd 13

21.10.2021 11.03

Varaudu

Yrittäjä,

tilaa tieto vesikatkoista.

hsy.fi/tekstiviesti 4-15_alkuosa_YS_221.indd 14

21.10.2021 11.03

TÖISSÄ

Työpaikkojen aatelia

TEKSTI JA KUVA JAANA TIHTONEN

auttasaarta kutsutaan onnellisten saareksi ja sitä se on myös alueella päämajaansa pitävälle Seurana Oy:lle. Vanhusten parissa työskentelevä yritys nimittäin palkittiin vuoden 2021 aikana sekä Suomen että Euroopan parhaana suomalaisena työpaikkana Great Place to Work -kilpailun pienten yritysten sarjassa. Euroopan laajuisessa kilpailussa Seuranan sijoitus oli paras kaikista suomalaisista työpaikoista. Työyhteisön hyvä henki ja työntekijöiden hyvinvointi ovat yritykselle tärkeitä, koska se toimii välittämisen alalla. Seurana toimii yrityksen omin sanoin onnellisen vanhuuden asialla tarjoamalla nimensä mukaisesti seuraa ja virkistystä vanhuksille. Seuralainen ulkoilee, jutustelee ja hoitaa välttämättömiä asioita vanhuksen kanssa – kiireettömästi. Vanhuksen kanssa tehdään juuri sellaisia asioita, mitkä tekevät heidät onnellisiksi. Yrityksen tarina alkoi sen perustajan Mirka Saarisen omasta tarpeesta: hän kaipasi isoisälleen säännöllistä jut-

tukaveria hoivakotiin. Vaikka vanhusten yksinäisyydestä puhutaan paljon ja monet tuskailevat pitkistä välimatkoista läheisten vanhusten kanssa, Saarisen yllätykseksi sopivaa seurapalvelua ei ollut olemassa. – Hoitajilla ei välttämättä ole kunnon keskusteluyhteyttä vanhuksiin. Minulle tuli halu ravistella alaa ja näyttää, että toisinkin voi tehdä. Saarisen mielestä arvokas vanhuus on niin tärkeä asia, ettei sitä voi sivuuttaa piiloutumalla resurssien vähyyden taakse. Yrityksen työntekijöitä sekä toimistolla että kentällä ympäri Suomen yhdistää suuri sydän. Suurin osa seuralaisista ovat eläkeläisiä, joiden ei enää tarvitsisi tehdä töitä. Heillä on kuitenkin aikaa ja annettavaa. Toimintaan hakeutuu ihmisiä, joilla on läsnäolon taito, aito huoli vanhusten jaksamisesta sekä into toimia ihmisten kanssa. Seuralaistoiminta luo positiivisen kehän: vanhus on onnellisempi, omaiset ovat tyytyväisiä ja seuralainen kokee tekevänsä merkityksellistä työtä.

YRITYS Seurana Oy PERUSTETTU 2017 PERUSTAJA Mirka Saarinen MITÄ SEURAAVAKSI Seurana Oy:n tiimi tähtää Suomen johtavaksi vanhusseurapalveluksi. Tavoitteena on myös askel kansainvälisille markkinoille.

Seurana-yrityksen toimistolla riittää naurua ja tekemisen meininkiä. Siitä pitävät huolen koko toimiston tiimi: Fanni Helin (vasemmalla), Mirka Saarinen, toimistokoira Junnu, Milla Järvinen, Pipsa Pakarinen, Kaisa Könönen ja Karola Karjalainen.

4-15_alkuosa_YS_221.indd 15

21.10.2021 11.03

YRITTÄJÄT

Kolme kaveria vasemmalta oikealle: Heikki, Ilkka ja Sauli. Yhteinen jäätelöyritys sai alkunsa kokeiluilla kotikeittiössä netistä tilatulla jäätelökoneella

16-37_jutut_YS_221.indd 16

21.10.2021 11.05

YRITTÄJÄT

KOLME

KAVERUSTA Kolmen kaverin jäätelön keihäänkärki ovat kasvipohjaiset tuotteet. Niillä he aikovat valloittaa maailman. Kaverukset eivät pystyisi siihen ilman toisiaan – tai ulkopuolista pääomasijoittajaa.

TEKSTI INKA IKONEN

KUVAT KOLMEN KAVERIN JÄÄTELÖ OY JA JENNA LEHTONEN

imikin sen jo kertoo: kaikki alkoi kolmen kaverin, Heikin, Saulin ja Ilkan, ystävyydestä. Kolmikko tutustui vuonna 2006 työskennellessään yhdessä. Toimitusjohtaja Heikki Huotarin mukaan jokaisella heistä on omat vahvuutensa, jotka täydentävät toisiaan. Huotari on tuotantotalouden ja konetekniikan diplomi-insinööri, joka tietää, kuinka tehtaita rakennetaan ja johdetaan. Sauli Saarnisto on kokenut myyjä ja tuotekehittäjä, “reseptinikkari”, kuten Huotari kaveriaan kuvailee. Ilkka Wikholm on pitkän linjan ruoka-alan yrittäjä. Huotarilla on osuva kuvaus kaverusten dynamiikasta: – Jos olisimme auto, Sauli on herkästi innostuva kaasupoljin, Ilkka on kytkin, joka vaihtaa isomman vaihteen silmään ja minä olen jarru, jota ilman olisimme pöpelikössä, Huotari kertoo. Idea jäätelöbisneksestä syntyi kym-

menen vuotta sitten, kun he miettivät, mitä tekisivät isona. Huotari oli tuolloin 35-vuotias ja Sauli ja Ilkka 55-vuotiaita. He ostivat 300 eurolla kotikäyttöisen jäätelökoneen ja tekivät vadelmajäätelöä aidoista vadelmista. – Vitsi, kun se maistui hyvälle. Ajattelimme heti, että tästä voisi tulla jotain, Huotari muistelee. Vaikka maku oli kohdillaan, koostumuksesta tuli nopeasti kivikovaa. Amatöörit lähtivät opiskelemaan viikoksi “jäätelöyliopistoon” Italiaan. – Päivällä teimme jäätelöä ja illalla söimme sitä gelaterioissa. Kun tulimme kotiin, päätimme yrittää. Ensimmäiset puolitoista vuotta yritys pyöri yrittäjien säästöillä. Puoli vuotta he remontoivat toimitiloja Kontulassa, kehittivät reseptejä ja valmistelivat yrityksen toimintaa. Oranssilla värillä erottuva brändi mietittiin tarkkaan. Kolmen kaverin jäätelö oli aluksi pelkkä työnimi. Huotarin läheinen kommentoi sen olevan hullu nimi, jolla ei voi myydä jäätelöä.

16-37_jutut_YS_221.indd 17

21.10.2021 11.06

YRITTÄJÄT

– Nimi oli niin poikkeava, että se jäi kuluttajien mieleen. Se kertoo samalla meidän tarinamme, Huotari kertoo. Helmikuussa 2013 ensimmäiset jäätelöt tulivat kauppoihin. Yrittäjät olivat itse maistattamassa tuotteita. Satoi räntää, sen Huotari muistaa vieläkin. – Päivän jälkeen kauppias sanoi, ettei ole koskaan myynyt jäätelöä niin paljon yhdessä päivässä. Seuraavana päivänä samat asiakkaat tulivat ostamaan lisää. Suosituin oli vadelma-valkosuklaa, joka on edelleen yrityksen myydyin maku. Todellinen läpimurto koitti saman vuoden kesäkuussa. Yhden viikon aikana jäätelötehtaalla vieraili kolme valtakunnan suurinta mediaa. Jäätelöt loppuivat kaikkialta. Lisäksi jonossa oli sata uutta kauppaa. Kaverukset eivät enää selvinneet tilauksista omin voimin, vaan palkkasivat muutamia työntekijöitä. Nyt yritys työllistää noin 30 henkeä.

KAVERIA EI JÄTETÄ

Kun Kolmen kaverin jäätelö aloitti toiminnan, he olivat ensimmäinen suomalainen superpremium-jäätelöä valmistava yritys. Alkuun epäilijöitä riitti. Moni sanoi Huotarille, että miten he voivat kuvitella pärjäävänsä jäätelöbisneksessä. Kolmikko kuitenkin luotti saamaansa palautteeseen. Eräänä perjantaina Huotari oli Stockmannilla maistattamassa. Ympärillä kävi kuhina ja pakastealtaat tyhjenivät. Eräs nainen tuli kertomaan, miten hänellä meinasi tulla pissat housuun, kun maisteli jäätelöä. – Niin tunnepitoisesta asiasta oli kyse. Se voimaannutti alkuvaiheessa älyttömästi. Viisi vuotta yrityksen perustamisen jälkeen, vuonna 2017 Kolme kaveria oli Suomen arvostetuin jäätelöbrändi. Siihen on päästy Huotarin mukaan selkeän päämäärän, yrittäjien intohimon ja tuotteiden avulla. Niitä suorastaan fanitetaan, ja Huotari tietää sen. – Jos tapaan uusia ihmisiä, en välttämättä kerro, missä olen töissä, koska sen jälkeen huomio keskittyy vain jäätelöön, Huotari sanoo. Tehtaan toimiston seinille on laitet-

KETKÄ Kolme kaverusta Heikki Huotari, Sauli Saarnisto ja Ilkka Wikholm YRITYS Superpremium-tasoista jäätelöä valmistava Kolmen Kaverin Jäätelö Oy on perustettu vuonna 2012. TULOS Vuonna 2020 yrityksen liikevaihto oli 8,2 miljoonaa euroa ja liiketoiminnan voitto 1,4 miljoonaa euroa. Liikevaihto nousi edellisvuodesta yli 80 prosenttia onnistuneiden uusien tuotelanseerausten ja kasvaneen Ruotsin markkinan takia. MITÄ SEURAAVAKSI Valloittaa maailma jäätelöillä. Ensimmäisenä tavoite on entisestään kasvattaa Ruotsin myyntiä ja seuraavaksi tutustua muihin markkinoihin.

tu esille kuluttajilta tulleita palautteita. Niitä tulee paljon, mutta yhden Huotari muistaa erityisen hyvin. – Ihminen kertoi viestissään, että hänellä oli vastoinkäymisiä, mutta meidän jäätelö toi suurta iloa vaikeassa elämäntilanteessa, hän sanoo. Vaikeita tilanteita on ollut Kolmella kaverillakin. Kerran Huotari oli lähellä antaa periksi. Tehtaalle oli tullut uudet jäätelökoneet, joiden käyttöönotossa oli ongelmia. Huotari tiimeineen ei saanut tuotantoa pystyyn ja oli valvonut useamman yön. Viimeinen tippa oli, kun mustikkajäätelöä täynnä ollut letku räjähti ja koko tehdas oli jäätelössä. Ihmiset olivat sinisiä, märkiä ja väsyneitä. Huotari sanoi lähtevänsä kotiin. Saarnisto kannusti yrittämään vielä kerran. Käyttöönotto onnistui. – Jos tälle tielle olisi lähtenyt yksin, olisi ollut todella paljon raskaampaa, Huotari sanoo.

16-37_jutut_YS_221.indd 18

21.10.2021 11.06

YRITTÄJÄT

Jos olisimme auto, Sauli on herkästi innostuva kaasupoljin, Ilkka on kytkin, joka vaihtaa isomman vaihteen silmään ja minä olen jarru, jota ilman olisimme pöpelikössä." HEIKKI HUOTARI

16-37_jutut_YS_221.indd 19

21.10.2021 11.07

HELSINGIN YRITTÄJIEN ITSENÄISYYSJUHLA Nostetaan yhdessä malja yrittäjyydelle

4.12.2021 klo 19.00 — 23.30 HELSINKI HILTON KALASTAJATORPPA Kalastajatorpantie 1, 00330 Helsinki

Tule juhlistamaan Suomen itsenäisyyttä ja yrittäjyyttä Helsingin Yrittäjien perinteiseen Itsenäisyysjuhlaan. Ohjelmassa on upeaa musiikkia, tanssia, illallinen sekä Vuoden helsinkiläinen yritys -palkinnon julkistus. Illan aikana tunnelmallisella Kalastajatorpalla kuullaan muusikko Ida Elinaa ja loppuillasta juhlakansaa tanssittaa Leoparty-bändi.

TUTUSTU OHJELMAAN JA VARAA PAIKKASI:

helsinginyrittajat.fi

Nähdään juhlassa! ILLALLISKORTTI

€ /hlö

Helsingin Yrittäjien paikallisyhdistykset tukevat osallistuvia jäsenyrityksiään 30 eurolla/yritys.

16-37_jutut_YS_221.indd 20

Juhlan järjestää

Pääyhteistyökumppanina

21.10.2021 11.07

YRITTÄJÄT

Kolme kaveria on toiminut alansa tienraivaajina. – Toivon, että olemme rohkaisseet muitakin yrittämään elintarvikealalla, toimitusjohtaja Heikki Huotari sanoo.

MAIDOTTOMAT MAAILMANVALLOITTAJAT

Heinäkuun alussa Kolme kaveria kertoi myyneensä yrityksen enemmistöosakkuuden kotimaiselle pääomasijoittajalle Sentica Partnersille. Perustajat säilyvät kuitenkin merkittävinä omistajina. Pääomasijoittaja otettiin mukaan yrittäjien korkean iän ja kansainvälistymistavoitteiden takia. Kolmikolle oli henkisesti iso kynnys ottaa mukaan uusi omistaja. Huotari vertaa sitä kumppanin valintaan. Pelissä oli paljon tunteita, hän kuvaa. Kolmen kaverin arvoihin uusi omistaja ei saa koskea. – Kotimaisia vadelmia ei vaihdeta mihinkään, Huotari painottaa. Kauppasummaa yritys ei paljas-

ta, mutta sen verran Huotari suostuu myöntämään, että nyt heillä on taloudellinen rauha ja sitä kautta vapaus viedä yritystä eteenpäin. Tulevaisuuden suunta on selkeä: kansainvälistyminen. Ensin satsataan Ruotsiin. Kolme kaveria on toiminut siellä vuodesta 2016. Jäätelöä myydään tällä hetkellä Tukholmassa, Malmössä ja Göteborgissa. Myynnistä sieltä tulee neljännes. Ruotsissa Kolme kaveria on lyönyt läpi kasvipohjaisilla tuotteilla, jotka he toivat kauppoihin viisi vuotta sitten. Nyt niiden osuus kokonaismyynnistä on noin kolmannes. – Kasvipohjaisissa tuotteissa Suomi on edelläkävijä. Se on ehdottomasti meidän yrityksemme keihäänkärki.

Huotari näkee, että isoilla markkinoilla heidän kilpailijansa ovat Ben & Jerry’s ja Häagen-Dazs. Niillä vain on satakertaiset resurssit heihin nähden. Mutta Huotarin mielestä jätit on mahdollista voittaa. – Ovathan nekin aloittaneet jostain, hän sanoo. Syksyisenä maanantaiaamuna Kivikon tehtaalla leijailee huumaava tuoksu. Vadelma, mikäs muukaan. Sitä yritys ostaa vuosittain 35 000 kiloa. Se on kotimaisesta vadelmien tuotannosta noin 2-3 prosenttia. Huotari arvelee heidän olevan Suomen suurin teollinen vadelman käyttäjä. Kun Kolme kaveria valloittaa maailman, riittävätköhän vadelmat. – Ehkä ne meidän tarpeisiin, Huotari sanoo.

16-37_jutut_YS_221.indd 21

21.10.2021 11.07

YRITTÄJÄT

16-37_jutut_YS_221.indd 22

21.10.2021 11.08

YRITTÄJÄT

UUDENLAISEN TYÖELÄMÄN ASIALLA Vertia Oy:n yrittäjät Topi Jokinen ja Heikki Jussila tekevät töitä sekä oman alansa että uudenlaisen työkulttuurin kehittämiseksi. Työ rakennusalan laadunvarmistamisen parissa tähtää parempaan asumiseen ja ilman pomoja toimivalla organisaatiorakenteella yritys haluaa haastaa perinteisiä tapoja tehdä töitä.

TEKSTI JAANA TIHTONEN KUVAT RIKU NIEMI JA JAANA TIHTONEN

elsinkiläinen Vertia Oy tuottaa rakentamisen laadunvarmistus- ja kartoituspalveluita eli käytännössä yritys tarjoaa rakennusten tiiviys- ja kosteusmittauksia, lämpö- ja viemärikuvauksia sekä vesivahinkojen kartoituksia ja kuivauksia. Yrityksen tavoitteena on parantaa rakentamisen laatua ja siten lisätä terveiden ja energiatehokkaiden kotien määrää. Vuonna 2011 perustetun yrityksen toimintatapa on perinteisellä alalla uu-

si: Vertiaa on viimeisten vuosien aikana kehitetty kohti itseohjautuvaa toimintamallia. Yrityksen toimitusjohtajana toimii yksi perustajista, Topi Jokinen, mutta hänellä ei ole päätöksentekovaltaa yli muiden. Samoin yrityksessä ei ole muitakaan esimiehiä. Päätöksentekoon, strategiatyöhön, palkoista päättämiseen ja mahdollisten haasteiden ratkaisemiseen osallistuu koko työyhteisö yrityksessä kehitettyjen toimintamallien tukemana. Toiminta perustuu tiimeihin, joissa ei ole esimiehiä. Tiimit vastaavat asiakkaistaan ja tekemisestään myynnistä toimitukseen asti. Hallitus ja toimitus-

16-37_jutut_YS_221.indd 23

21.10.2021 11.08

YRITTÄJÄT

YRITYS Vertia Oy tarjoaa laadunvarmistus- ja kartoituspalveluita rakennusliikkeille, talotehtaille ja yksityisille rakentajille. PERUSTETTU 2011 OMISTAJAT Perustajat Topi Jokinen, Heikki Jussila ja Miska Jylhä sekä henkilöstö- ja advisoryosakkaat. HENKILÖMÄÄRÄ 28 henkeä MUUTA Financial Timesin 1000 Euroopan nopeiten kasvaneiden yritysten listalla vuonna 2021.

johtaja vastaavat toki viime kädessä asioista, kuten laki edellyttää. – Toimintamallimme eroaa muiden rakennusalan yritysten toiminnasta ja olemme onnistuneet luomaan työpaikan, jossa on hyvä tehdä töitä. Saamme tämän ansiosta meille hyviä ihmisiä ja he myös pysyvät pitkään yrityksessämme, Jokinen kertoo. Itseohjautuva toimintamalli heijastuu positiivisesti myös asiakaskohtaamisiin, kun yrityksen työntekijät voivat itse ratkoa tilanteita ja tarpeita ketterästi työmaalla. Jokinen painottaa, että toimintamallissa on toki omat haasteensa. Se on vaatinut kykyä tarkastella kriittisesti omia toimintamalleja ja herkkyyttä tehdä tarvittavia muutoksia työyhteisön ehdoilla. Ilman pomoja toimiva työyhteisö tarkoittaa sitä, että rekrytointiin ja perehdytykseen on panostettava huolella. Tulostakin on tullut: sekä yrityksen asiakastyytyväisyys että työntekijöiden viihtyvyys ovat korkealla tasolla. Tänä vuonna työ kantoi myös toisen-

laista hedelmää, kun Jokinen ja Jussila palkittiin toukokuussa Vuoden helsinkiläinen nuori yrittäjä -palkinnolla ja syyskuussa yritys sijoittui toiseksi valtakunnallisessa Vuoden nuori yrittäjä -kilpailussa.

TAVOITTEENA TYÖLLISTÄMINEN

Vertia Oy sai alkunsa, koska kolme korkeakouluopiskelijaa, Jokisen ja Jussilan lisäksi Miska Jylhä, halusivat luoda itselleen ja muille huipun työpaikan. Inspiraatio syntyi Esa Saarisen luennoilla, joilta Jokinen muistaa saaneensa aina pään täydeltä ideoita, innostusta ja hyviä keskusteluita muiden opiskelijoiden kanssa. Luentojen jälkeen syntyi myös ajatus oman firman perustamisesta. Ja alusta asti oli selvää, että he haluavat työllistää muita. Liikeidea hautui ja hahmottui matkan varrella, mutta aivan aluksi yritys myi laitevertailuja lehdille, eli kolmikko pisteytti ja arvosteli esimerkiksi lie-

Vertian yrittäjät Heikki Jussila (vasemmalla) ja Topi Jokinen palkittiin keväällä 2021 Vuoden helsinkiläinen nuori yrittäjä -palkinnolla. Palkinnon luovuttivat Helsingin Yrittäjien toimitusjohtaja Tiina Oksala (vasemmalla) ja puheenjohtaja Mari Laaksonen. Syyskuussa yrittäjät ylsivät myös valtakunnallisen kisan palkintosijoille.

16-37_jutut_YS_221.indd 24

21.10.2021 11.08

YRITTÄJÄT

situulettimia ja moottorisahoja. Vaikka toimiala on muuttunut matkan varrella, muistoksi alkuajasta jäi vertailuun viittaava yrityksen nimi, Vertia Oy.

JATKUVAA OPPIMISTA

Jokinen tunnustaa, ettei osannut kuvitellakaan yrityksen alkuaikoina, mihin kaikkeen yrittäjyys johtaa. Yritystoiminnan eri vaiheissa on tarvittu erilaisia asioita, ja perustajien on pitänyt elää ja kehittyä muutosten mukana. – Tämä tempaisi oppipolulle, joka on vieläkin kesken. Tässä on pitänyt kasvaa ihmisenä tiettyyn rooliin, ja se rooli on muuttunut ajan myötä. Vertian kantavia ajatuksia on aina ollut se, että he haluavat toimia oikein ja samalla kyseenalaistaa perinteistä. Kun itseohjautuvuudesta ryhdyttiin puhumaan yrityksessä, toimintamalli tarkoitti tarkoitti aluksi sitä, että yritykseen palkataan ihmisiä, joita ei tarvitse johtaa.

Olemme onnistuneet luomaan työpaikan, jossa on hyvä tehdä töitä.”

TOPI JOKINEN

Työntekijöille annettiin mahdollisuus päättää itse, miten hoitavat työnsä ja milloin pitävät vapaansa, kunhan työt tulivat tehdyksi. Punainen lanka on se, ettei kaikkiin asioihin tarvitse pyytää lupaa. Myöhemmin ajatusta haluttiin kuitenkin viedä pidemmälle ja antaa henkilöstölle päätösvalta kaikkiin yritystä koskeviin asioihin, kuten palkkoihin ja strategiaan. Prosessi itseohjautuvaan toimintamalliin ei kuitenkaan ollut helppo ja se vaati paljon puhetta työyhteisössä. Esimerkiksi palkkojen avaaminen kaikille ja niistä yhdessä päättäminen herättivät joissain voimakkaita tunteita. Muutos paljasti konflikteja, mutta rankimman vaiheen jälkeen yhteishenki

otti jättimäisen harppauksen ja ihmiset ottivat paljon enemmän vastuuta. – En halua luoda kuvaa, että itseohjautuva toimintamalli ratkaisee kaikki ongelmat, mutta me uskomme siihen ja meille se on oikea tapa toimia. Jokisen mukaan itseohjautuvan toimintamallin hyödyntäminen ei ole alasta kiinni, mutta se vaatii johdolta ja yrittäjältä erilaista tapaa ajatella. Kontrollin tarve voi olla aluksi todella vahva, ja siksi johdolla pitää olla uskoa ihmisiin ja luottamus siihen, että kaikki tekevät parhaansa. – Parhaimmat oppikokemukset ovat monesti todella kivuliaita, Jokinen muistuttaa.

16-37_jutut_YS_221.indd 25

21.10.2021 11.08

VAIKUTTAMINEN

VAIKUTTAMISEN VUOSI 2021 Helsingin Yrittäjät vaikuttaa siihen, että pk-yrityksillä on mahdollisuus toimia ja kasvaa erityisesti pääkaupungissa Helsingissä. Lue koosteesta vaikuttamisemme painopisteistä tänä vuonna. TEKSTI TIINA OKSALA

2 .1. YRITTÄJYYS SOTE-UUDISTUKSESSA Sote-uudistusta viimeisteltiin kevään aikana. Järjestimme vuoden alussa edunvalvonnallisen verkkoseminaarin teemasta ja otimme kantaa suunnitelmiin korostaen monituottajamallin tarpeellisuutta ja palveluseteleiden käytön laajentamista. Kaupungin sote-lautakunnalle laadimme yhteistyössä yritysten kanssa oikaisuvaatimuksen tehostetun palveluasumisen sääntökirjamuutoksista.

TAMMIKUU

HELMIKUU 2.2. ELINKEINOPOLIITTISET MAANKÄYTTÖTAVOITTEET

Kaupunki on valmistellut elinkeinopoliittisia maankäyttötavoitteita, joita kommentoimme alkuvuonna ja uudelleen syksyllä. Otimme kantaa myös muun muassa Helsingin maanalaisen yleiskaavan 2021 -ehdotukseen sekä Makasiinirannan ja Olympiarannan asemakaavan muutossuunnitelmiin. Paikallisyhdistyksemme lausuivat pitkin vuotta alueidensa asemakaavasuunnitelmista.

25.2. RUUHKAMAKSUT

Helmikuussa käynnistyi laajalti medianäkyvyyttä kevään aikana saanut kampanjointi alueellisia ruuhkamaksuja vastaan yhdessä KUUMA-kuntien kanssa. Pääkaupunkiseudulla ja muualla Uudellamaalla toimivat yritykset vastustavat alueelle kohdentuvia ruuhkamaksuja sekä tietulleja.

MAALISKUU 8.3. RASTILAN LEIRINTÄALUE Vaikutimme Rastilan leirintäalueen säilymiseksi kokonaisuutena Itä-Helsingissä. Leirintäalue pystyy tarjoamaan ainutlaatuisen palvelukonseptin vaihtoehtoiselle matkailulle. Käynnistimme leirintäaluetoiminnan kehittämisen ideoinnin yhteistyössä Visit Vuosaaren ja Suomen Leirintäalueyhdistyksen kanssa.

16-37_jutut_YS_221.indd 26

21.10.2021 11.08

VAIKUTTAMINEN

Jäsen, mihin järjestömme pitäisi vaikuttaa?

26.3. YRITYSTOIMINNAN HELPOTTAMINEN KORONATILANTEESSA

Toimme pitkin kevättä esille valtakunnallisissa ja alueellisissa uutismedioissa yritystoiminnan helpottamiseksi koronatilanteessa tarvittavia toimenpiteitä. Huolta herättivät erityisesti pääkaupunkiseudulle suunnitellut tiukat liikkumisrajoitukset, maahantuloon suunnitellut lisätestaukset ja niiden vaikutukset matkailuelinkeinoon, ravintolasulun vaikutukset Helsingissä sekä tapahtuma-, kulttuuri- ja liikunta-alojen yritysten tilanne. Käynnistimme heti pandemian alettua maaliskuussa 2020 tiiviin yhteistyön sekä Helsingin kaupungin että Uudenmaan alueen keskeisten viranomaisten ja rahoituslaitosten kanssa yritysten tilanteen helpottamiseksi. Hedelmällinen yhteistyö jatkuu.

Teemme aktiivisesti töitä, jotta Helsingissä olisi koko ajan entistä parempi yrittää. Seuraamalla verkkosivujamme pysyt ajan tasalla vaikuttamistyöstämme. Kannustamme vastaamaan jäsenkyselyihimme sekä laittamaan meille sähköpostia, jos huomaat asian, joka vaatisi järjestön huomiota. Tuoreimmat vaikuttamisuutiset ja yhteystietomme löydät osoitteesta helsinginyrittajat.fi.

5.10. HELSINGIN UUSI KAUPUNKISTRATEGIA

Helsingin kehittämistä seuraavat vuodet ohjaava uusi kaupunkistrategia 2021–25 sisältää yrityksille keskeisiä tavoitteita. Toimme viestinnässämme esille myös siitä puuttuvia asioita, joihin on tarvetta vaikuttaa. Yhteistyö keskustan elinvoiman kasvattamiseksi käynnistyi.

HUHTIKUU 12.4. JULKISET HANKINNAT

Pidämme tiiviisti yhteyttä Helsingin kaupungin hankintatoimeen pääkaupunkiseudun hankinta-asiamiehemme kanssa. Kilpailutuksia tulee toteuttaa niin, että myös pienet paikalliset yritykset voivat tarjota kilpailutuksiin. Olemme myös vaatineet, että HUS:n laittomille toimintatavoille laitetaan piste, ja hankinnat kilpailutetaan avoimesti yrityksiltä.

2 .1 . OMISTAJANVAIHDOKSET UUDELLAMAALLA

Käynnistimme maaliskuussa yrittäjäjärjestöjen yhteistyönä Uudenmaan omistajanvaihdoshankkeen, joka on viestinnällä, tapahtumilla ja yrittäjien kohtauttamisella edistänyt omistajanvaihdoksia Uudellamaalla. Omistajanvaihdokset olivat teemana myös Vahva yrittäjyys: liiketoiminnan kehittäminen -seminaarissamme.

LOKAKUU 6.10. UUDET NIMIKKOYRITTÄJÄT

16-37_jutut_YS_221.indd 27

21.10.2021 11.08

Me uskomme yrittäjiin Olemme tukenasi, jotta sinä uskallat yrittää ja tehdä haaveistasi totta. Asiakkaanamme saat tueksesi kokeneet asiantuntijamme ja kattavat palvelut, jotka helpottavat yrittäjän arkea. Oletko valmis yrittämään? op.fi/yrittajat

16-37_jutut_YS_221.indd 28 31768004_OP_Helsingin_Yrittajat_lehteen_200x130.indd 1

21.10.2021 11.08 27.9.2021 15.05

21 15.05

KOLUMNI

Aikaan ennen koronaa ei ole paluuta

K VA TE

TAKA

-ESK

n aika siirtyä kohti uutta arkea ja avata yhteiskunta. Uusien mahdollisten koronaviruksen varianttien kanssa on pystyttävä elämään. Viheliäinen virus vei työtä, toimeentuloa, hiljensi musiikin ja sammutti valot niin teattereista kuin kisahalleista. Se autioitti kadut, hiljensi maailmaa niin maalla, merellä kuin ilmassa. Korona vei meiltä paljon, mutta myöskin toi monia asioita. Mitä arvokkaita asioita korona jättää jälkeensä? Emme varmasti ainakaan pidä asioita, tapahtumia ja elämää ympärillämme enää itsestäänselvyytenä. Meistä riippumatta, halusimme tai emme, maailma voi pysähtyä ympärillämme. Pieni näkymätön, hajuton ja mauton voi olla äärimmäisen vaarallinen. Pahamaineinen koronavirus on varmasti koskettanut tavalla tai toisella meidän jokaisen arkea. Tästäkin kriisistä selviydymme lopulta voittajina. Rokotekattavuuden saavuttaminen on jokaisen suomalaisen velvoite, jotta yhteiskunnan rattaat saadaan pyöri-

mään nopeammin. Taloutemme menetyksiä paikataan vielä vuosia, jopa vuosikymmeniä. Talouden- ja työllisyyden ylösajossa me yrittäjät olemme ja tulemme olemaan avainasemassa. Hallituksemme tulee luoda meille uskoa siihen, että tähän maahan kannattaa investoida ja tässä maassa kannattaa työllistää ja yrittää. Kriisin keskellä yhteisöllisyys ja paikallisuuden arvostus on korostunut. Halumme tukea paikallisia yrityksiä ja tuotantoa on poikkeustilassa näyttäytynyt arvostuksena ja ymmärryksenä pieniä yrittäjiä kohtaan. Olosuhteiden pakosta kahvilat, ravintolat ja muut kivijalkaliikkeet ovat joutuneet toimimaan rajoitetusti, osa jopa sulkemaan välillä ovensa. Tämä on muistuttanut meitä kaikkia näiden yritysten tärkeästä niin arjessamme kuin elävässä. Mielenkiintoista on, miten kriisistä palataan uuteen normaalin. Ja mitä se uusi normaali on? Varmaa on kuitenkin se, että olemme entistä valmiimpia ottamaan uusia haasteita mahdollisuuksina vastaan. Yrittäjät ovat äärimmäisen kekseliäitä ja rohkeita. Ja uudet innovaatiot syntyvät

joskus kovien paineiden alla, pakon edessä. Yrittäjä on aina yrittäjä, ei luovuttaja. Miten sitä pieni ihminen voikaan olla ilahtunut, kun verkossa ruudulle lävähtää sykkiviä mainoksia teatteriesityksistä ja konserteista. Pikkujoulukaudelle vastaanotetaan pöytävarauksia notkuvine pitopöytineen. Elämä jatkuu koronan jälkeen, ei samanlaisena kuin ennen, vaan uutena terveysturvallisempana arkena. Mitä sitten opimme? Opimme elämään muuttuvassa arjessa, omaksumaan uusia toimitapoja, kuten myymään tuotteita ja palveluita verkon kautta ja tekemään kauppaa ilman kasvoja. Opimme luomaan sykähdyttäviä tapahtumia virtuaalisesti ja verkostoitumaan verkossa. Nyt on kuitenkin aika suunnata ihmisten ilmoille ja nauttia lämpimistä kohtaamisista läsnä toisiamme. Ilmassa on jälleennäkemisen iloa. Tervetuloa uusi arki, olen valmis. MARI LAAKSONEN PUHEENJOHTAJA Helsingin Yrittäjät Twitter: @laaksonen_mari

16-37_jutut_YS_221.indd 29

21.10.2021 11.09

VAHVA YRITTÄJYYS

YRITYSNEUVOJAN VAHVAT VINKIT:

ASIAKKAAT TUOVAT LIIKEVAIHDON MISTÄ YRITTÄJÄ TUNNISTAA JUURI HÄNEN LIIKETOIMINTANSA KANNALTA OIKEAT ASIAKKAAT?

Asiakkaat ovat yritykselle yhtä tärkeää pääomaa kuin varat ja osaaminen. Ilman maksavia asiakkaita ei ole liikevaihtoa. Kokenut yritysneuvoja Anne Innanen peräänkuuluttaa asiakkaiden ja asiakkuuksien hoidon tärkeyttä yrittäjälle ja yrityksen menestykselle. TEKSTI LOTTA TEIVAALA JA ANNE INNANEN

KUVAT ADOBESTOCK JA MARKUS SOMMERS

Oikeat asiakkaat tuovat kassaan rahan sekä ovat oivallisia markkinaindikaattoreita ja tuote- ja palvelukehittäjiä. Tästä syystä heidät tulee tuntea, heistä kannattaa pitää huolta ja heitä kannattaa kuulla erityisen herkällä korvalla. Yrittäjän kannattaa ensin selvittää millaisia asiakkaita on olemassa. Asiakasvirtoja tutkimalla löytyvät yritykselle tärkeimmät asiakkaat. – Tärkeimmät asiakkaat ovat niitä, jotka tuovan ison osan myynnistäsi – kannattavasti! Karkeasti jaoteltuna 20 prosenttia kaikista asiakkaistasi tuo jopa 80 prosenttia liikevaihdosta Pareton periaatteen mukaan, Innanen kertoo. – Esimerkiksi hoitolayritys voi tunnistaa tärkeimmäksi kohderyhmäkseen naiset ja ryhmitellä heidät kolmeen eri asiakasryhmään. Ensimmäinen ja tärkein ryhmä on niin sanotut kanta-asiakkaat, joita on noin 30 prosenttia kaikista asiakkaista. He käyvät säännöllisesti kasvohoidoissa ja ostavat myös kotihoitotuotteita. Toiseen ryhmään kuuluu noin 50 prosenttia asiakkaista. Tämä ryhmä käyttää palvelua muutaman kerran vuodessa, hoidattavat ihoansa esimerkiksi juhlien alla tai muuten kausiluontoisesti. Kolmanteen ryhmään kuuluvat loput 20 prosenttia asiakkaista, jotka ovat satunnaisia kampanjakokeilijoita tai lahjakorttiostajia, Innanen listaa. Kun yrittäjä on tunnistanut asiakasryhmänsä, seuraava askel on suunnitella, mikä on paras ja kannattavin tapa

16-37_jutut_YS_221.indd 30

21.10.2021 11.09

VAHVA YRITTÄJYYS

Yrittäjän tukipalvelut pääkaupunkiseudulla

Yrittäjä muista ainakin nämä! 1. Tunnista ja ryhmittele asiakaasi. 2. Kiteytä kullekin asiakasryhmälle omat ratkaisut. 3. Seuraa, hoida ja tee painotuksia ajantasaisesti.

toteuttaa palveluita tai tuotteita juuri tietyn ryhmän tarpeisiin. Innanen peräänkuuluttaa win-win-tilanteeseen tähtäämistä, jossa sekä yrittäjän että asiakkaan tyytyväisyys on tärkeää.

MIKSI KANTA-ASIAKKAAT OVAT NIIN TÄRKEITÄ?

Yrityksen kanta-asiakkaat lisäävät kassavirtaa monella tavalla. Kanta-asiakkaat ovat potentiaalisia kasvun mahdollistajia, toimivat yrityksesi suosittelijoina ja sanansaattajina. Heistä kannattaa siis pitää kiinni ja heihin täytyy muodostaa kiinteä asiakkuussuhde. – Yrityksen on tärkeä muistaa myös suunnata resurssinsa oikein. Suurin osa markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun resursseista kannattaa käyttää tärkeimpään asiakasryhmään eli kanta-asiakkaisiin. Näin resursoinnille saadaan katetta.

Joskus muutostilanteissa ja asioiden hahmottamisessa auttaa ulkopuolisen apu. Yrittäjille on tarjolla useita tukitahoja, joiden puoleen kannattaa kääntyä.

–Ovatko asiakkaat uskollisia vaipoistuuko heitä toiminnastasi? Jos saat uusia asiakkaita, kannattaa selvittää, mistä he tulevat. Innanen rohkaisee tekemään tarpeen mukaan asiakassegmentteihin ajantasaisia toimenpiteitä. Mikäli painotukset nykyisissä asiakassuhteissa eivät tuota toivottua tulosta, on liiketoimintaa muotoiltava uudestaan. Muutokset asiakasvirroissa ja kuluttajakäyttäytymisessä voivat johtua markkinoilla olevasta uudenlaisesta kysyntätarpeesta, jonka esimerkiksi koronaepidemia aiheutti. Uudessa markkinatilanteessa yrittäjän on muokattava liiketoimintaansa ja löydettävä uusia, kuluttajia puhuttelevia ratkaisuja.

2. Yrittäjän talousapu tarjoaa luottamuksellista, riippumatonta, maksutonta ja asiantuntevaa apua, tukea ja neuvontaa ma-pe numerossa 0295 024 880. Lue lisää: yrittajantalousa u.fi 3. Yrittäjäjärjestön Mentorisi. fi-pa e usta oit yt ammattilaisen auttamaan liiketoimintaasi tai tukemaan jaksamisessa. Lue lisää: entorisi.fi 4. Yrityskummit tarjoavat maksutonta sparrausapua Suomessa toimiville pk-yrityksille. Kokeneet yrittäjät ja liike-elämän asiantuntijat antavat osaamisensa ja kokemuksensa maksutta käyttöösi. Lue lisää: yritysku it.fi

MITEN ASIAKASSUHTEITA PITÄISI HOITAA?

Innanen kannustaa aloittamaan asiakassuhteiden hoitaminen määrittelemällä jokaiselle asiakasryhmälle omat tavoitteet. – Tavoitteiden asettelussa on hyvä muistaa, että luvut kertovat totuuden. Jos myynnissä on poikkeamia, on selvitettävä mistä ne johtuvat, Innanen neuvoo. Yhteydenpito eri asiakasryhmiin on tärkeää, samoin asiakastyytyväisyyden selvittäminen. Tyytyväisyyttä voi mitata yrityksen toimintaan sopivalla tavalla, esimerkiksi asiakaskyselyillä tai -tutkimuksilla.

1. Suomen Yrittäjät tarjoavat jäsenilleen maksutonta lakineuvontaa kaikkiin yritystoimintaan, verotukseen tai työlainsäädäntöön liittyvissä kysymyksissä. Lakineuvonta toimii arkisin numerossa 09 229 222. Lue lisää: yrittajat.fi/neuvonta

Anne Innasella on pitkä kokemus yritystoiminnan kehittämisestä ja yritysneuvonnasta. Hän työskentelee projektipäällikkönä Helsingin Yrittäjien Vahva yrittäjyys -hankkeessa ja tarjoaa maksutonta ja luottamuksellista perusyritysneuvontaa pk-yrittäjille.

Helsingin Yrittäjien Vahva yrittäjyys -ESR-hanke on kahden vuoden ajan tarjonnut yrittäjille työkaluja talouden ja hyvinvoinnin vahvistamiseen.

Anne Innanen projektipäällikkö, yritysneuvoja p. 0500 656 736 anne.innanen@yrittajat.fi

16-37_jutut_YS_221.indd 31

21.10.2021 11.09

VASTUULLISUUS

HUOMISEN VÄHIMMÄISVAATIMUS Vastuullisuus ei ole tulevaisuuden yritykselle sananhelinää, vaan selviytymisen edellytys, väittää toimitusjohtaja ja yritysvastuuaktivisti Anttoni Palm. TEKSTI ANTTONI PALM

KUVAT ADOBESTOCK JA OSKARI PÖLHÖ

tastuullisuuden määritteleminen on kuin pitelisi sylissään rasvattua sähköankeriasta vuoristoradan kyydissä. Se määrittyy suhteessa ympäristöön. Se ei ole tarkkarajainen maali, johon pallon voi potkaista ja laskea ottelun päätteeksi pisteet. Se on kiinni ajassa ja kulttuurissa, ja siten myös alituisessa muutoksessa; eilisen edistyksellisyys on tämän päivän tavanomaisuutta. Moraalikäsitykset jalostuvat sukupolvesta toiseen, ja melko varmasti joku on aikanaan mieltänyt itsensä mitä vastuullisimmaksi orjanomistajaksi.

TULEVAISUUDEN “KULUTTAJAT”

Nuoriso on kristallipallo tulevaisuuteen. Ilmastonmuutos ja kuudes sukupuuttoaalto ovat täydessä käynnissä,

siitä ei tarvitse enää kinastella tilastojen äärellä. Tämän päivän nuoret kokevat yhä vahvemmin, että jatkuvaan kasvuun perustuva kulutuskulttuuri on tuhoamassa kotiplaneetan heidän altaan. Ajatus loppuelämästä konfliktien repimällä ja hallitsemattomasti kuumenevalla pallolla ei lämmitä sydäntä, paitsi ehkä kirjaimellisesti. Nuorisobarometrin (2016, 2018) mukaan suomalaisista 15–29-vuotiaista nuorista kaksi kolmesta katsoo, että tuotantoa ja kulutusta tulisi vähentää ympäristösyistä ja 58 prosenttia oli samaa mieltä väitteen ”jatkuvasti kasvava talous on mahdottomuus maapallon rajallisuuden vuoksi” kanssa. Tilastotieto laahaa muutaman vuoden jäljessä ja voidaan perustellusti olettaa, että etenkin kesän 2021 jälkeen prosentit ovat vieläkin suurempia. Taloustiede puhuu kuluttajista, mutta nuoret aikuiset ovat tilastojen valossa kaikkea muuta kuin mitä sanan etymologia antaa ymmärtää. “Neljä viidestä haluaa tehdä ympäristöä ja luontoa säästäviä valintoja, kun taas aineellisemmat päämäärät, kuten korkea elintaso, oma auto tai omistusasunto, ovat tärkeitä selvästi harvemmalle”, kirjoittavat nuorisotutkijat Piispa ja Myllyniemi. Elämykset, ihmissuhteet ja merkityksellisyyden tunne nousevat nuorten arvostamien asioiden kärkeen materian si-

[kuluttaa] luokka: verbi

1. käyttää jotakin niin, että se vähitellen huononee laadultaan 2. vähentää jonkin määrää käyttämällä sitä 3. hapertaa, rapauttaa 4. (taloustiede) käyttää jotain hyödykettä

jaan. Tätä porukkaa tulevaisuuden yrittäjän pitäisi pystyä ymmärtämään voidakseen myydä heille yhtään mitään.

SIKAILUN ULKOISHAITAT

Vastuullisuuden sateenvarjo pitää sisällään laajan kattauksen asioita inhimillisistä työoloista verojen maksuun ja päästöjen ehkäisystä syrjinnän kitkemiseen. Facebook ja demokratia, Veikkaus ja peliongelmat, Fortum ja Datteln 4, H&M ja uiguuripuuvilla, säännölliset yritysten välinpitämättömyydestä kumpuavat skandaalit ovat arkipäivää digitaalisen median aikakaudella. Niin kauan kuin vahinkoa aiheuttavan toiminnan ulkoishaitat jäävät verovaroilla maksettaviksi tai boikotit jäävät vain puheiden tasolle, tulee sikailu olemaan yritykselle vastuullisuutta kannattavampaa.

16-37_jutut_YS_221.indd 32

21.10.2021 11.09

VASTUULLISUUS

Yritykset muodostavat tulevaisuudessa entistäkin vaikutusvaltaisemman osan yhteiskunnan kudelmaa ja siksi niiltä tullaan penäämään yhä suurempaa vastuunkantoa. Kärsimykseen perustuva tuotanto on integraalinen osa tämän päivän talousjärjestelmää ja siitä irrottautuminen on mahdotonta, jos aikoo pyörittää yritystä. Laite, jolla tekstiäni kirjoitan, saa voimansa kummilapseni ikäisen kongolaisen kaivostyöläisen louhimista metalleista ja tuoli, jolla istun, on vuorattu koiraa älykkäämmän nisäkkään iholla. Täydellistä valintaa ei ole olemassa. Se, ettei jotain voi tehdä täydellisesti, ei kuitenkaan tarkoita, etteikö sitä kannattaisi tehdä ollenkaan. John Maynard Keynesin sanoin on parempi olla suurin piirtein oikeassa kuin tarkasti väärässä.

KESTÄVÄ REITTI

Yritys ei muutu vastuulliseksi yhden somekampanjan myötä. Uudenlaisen ajattelun käynnistyminen ja kestävät muutokset vievät vuosia, mutta tällöin jälki on pysyvää. Vastuullisuus on pienistä teoista hitaasti liikkeelle nytkähtävä lumipallo, joka kerää massaa ja nopeutta aina kun yrityksessä valitaan kahdesta pahasta pienempi. Vaatimus vastuullisuudesta tulee voimistumaan vuosi vuodelta nuorten aikuisten siirtyessä työelämään ja palve-

luiden asiakkaiksi. Tälle porukalle rahan käyttäminen on identiteettikysymys: mille yritykselle annan rahani, ovatko sen arvot linjassa omieni kanssa? Vastuullisuudesta pitää puhua, vaikka prosessi olisikin vielä kesken – kissan häntää nostaa vain kissa itse. Kaikessa ei voi olla edelläkävijä ja joskus raadollisen rehellinen rajallisuutensa myöntäminen on parasta mahdollista vastuullisuusviestintää, kuten Varusteleka ja Oatly ovat kaikessa nerokkuudessaan osoittaneet. Oman firmani ympäristövastuun ohjelma käynnistyi vuonna 2016 työmatkojen päästökompensoinnista ilman sen suurempaa suunnitelmaa. Nälkä on kasvanut syödessä ja seuraava välietappi on kumulatiivisen ympäristöjalanjälkemme poistaminen takautuvasti koko yrityksen elinkaaren ajalta 20-luvun loppuun mennessä. Miten se lasketaan ja miten vaikutus mittaroidaan? Ei meillä ole vielä aavistustakaan, mutta kun suunta ja intentio on tiedossa, alkaa keinoja löytyä. Vastuullisuus on tapa suhtautua eteen tuleviin valintoihin: miten valintani vaikuttavat ympäröivään maailmaan ja muihin ihmisiin? Vastuullisuus ei ole 20-luvun lopussa enää kilpailuetu, vaan yrityksen olemassaolon edellytys. Tämän päivän edelläkävijyys on ylihuomisen vähimmäisvaatimus.

Kirjoittaja nttoni al on äänituotantoyhtiö Artlab Productions Oy:n toimitusjohtaja, Helsingin Yrittäjien nuorten yrittäjien verkoston HYNY:n hallituksen vastuullisuusvastaava ja pragmaattinen idealisti.

16-37_jutut_YS_221.indd 33

21.10.2021 11.09

HELSINGIN KAUPUNKI

HELSINKI ON KEHITYSJA KOKEILUALUSTA – mutta mitä se oikeastaan tarkoittaa?

Kokeilutoiminta on eri alojen palveluiden ja tuotteiden innovointia, kehittämistä ja testaamista oikeassa toimintaympäristössä. Helsingin kaupunki kehittää kaupungin kehitysja kokeilualustatoimintaa tarjoamalla ympäristöjä, joissa eri toimijat voivat kokeilla palveluitaan ja tuotteitaan aidossa kaupunkiympäristössä. Kokeilutoiminta tarjoaa valtavasti etuja kaupungille, yrityksille ja muille toimijoille. TEKSTI MARISSA RÄMÄNEN JA TERO LAHTI KUVA JUSSI HELLSTEN

elsinki kokeilualustana tarkoittaa lyhyesti sanottuna sitä, että kaupunki mahdollistaa yritysten kokeiluja erilaisissa aidoissa ympäristöissä ja myös kannustaa niihin. Helsingin kehitysja kokeilualustat ovat sekä fyysisiä että virtuaalisia ympäristöjä, joissa voidaan kehittää uusia palveluratkaisuja yhdessä. Tärkeää on, että tuotteita ja palveluita päästään kokeilemaan aidoissa olosuhteissa. Yhteiskehitykseen voivat osallistua esimerkiksi yritykset, kaupungin henkilöstö, palveluiden loppukäyttäjät, tutkimuslaitokset ja korkeakoulut. Näitä kehitysja kokeilualustoja kutsutaan myös test-

bedeiksi, toimintaa vetää kaupungin elinkeino-osasto ja niissä ovat mukana kaikki kaupungin toimialat.

HELSINKI ON KOKEILUTOIMINNAN EDELLÄKÄVIJÄ

Helsingin kaupunki haluaa olla aktiivisesti mukana parantamassa yritysten ja teknologia-, koulutus- ja innovaatiotoimijoiden (TKI) mahdollisuuksia osallistua kaupungin kehittämiseen. Kaupunki tarjoaa yrityksille resursseja, kuten rakennuksia ja dataa, sekä palveluympäristöjä, kuten kouluja ja terveysasemia, joita kokeilutoiminnassa voidaan hyödyntää. Kokeilualustatyössä hae-

taan vahvasti hyötyä eri yrityksille – ja siinä ohella tietysti myös kaupungilla. Toiminnan tavoitteena on kehitettyjen ratkaisujen skaalautuminen markkinaehtoisesti avoimille markkinoille. Joskus kaupunki voi myös itse hankkia yritysten kehittämän ratkaisun itselleen.

KOKEILUISTA HYÖTYVÄT NIIN KAUPUNKI KUIN KOKEILIJATKIN

Kaupungin kannalta kokeilutoiminta on hedelmällistä, sillä se tarjoaa innovatiivisia ratkaisuja oikeisiin kaupunkielämän haasteisiin. Ratkaisut voivat liittyä esimerkiksi älykkääseen ja puh-

16-37_jutut_YS_221.indd 34

21.10.2021 11.09

HELSINGIN KAUPUNKI

Kokeilutoiminnan näkyvimpiä osia ovat liikennekokeilut, kuten vuonna 2019 toteutettu robottibussikokeilu.

taaseen kaupunkiin sekä liikenteeseen, energiaan ja rakentamiseen. Lisäksi Helsinki on kiinnostunut erityisesti hiilineutraaliuden ja logistiikan kehittämisestä sekä koulutukseen ja terveyteen liittyvistä innovaatioista. Helsinki on ollut edelläkävijä paitsi kokeilussa, myös datan avaamisessa. Helsingin julkiset tietoaineistot ovat datan avaamisen myötä maksutta käytettävissä. Siten kaupunkilaiset, opiskelijat ja yritykset voivat hyödyntää tietoaineistoja esimerkiksi tutkimus- ja kehitystoiminnassa. Avoin data mahdollistaa juuri Helsinkiin sopivien ratkaisujen kehittämisen.

Kokeilutoiminnan tarkoituksena on kaupungin kehittäminen entistä paremmaksi ja toimivammaksi paikaksi kaikille helsinkiläisille uusien käyttäjä- ja ilmastoystävällisten ratkaisujen kautta. Helsingille kokeilutoiminnan hyötyjä ovat myös kokeilutoiminnan myötä kehittyvät valmiit palvelut ja toiminnot, jotka auttavat edistämään myös kestävää kehitystä ja kaupunkilaisten hyvinvointia. Onnistuneita kokeiluja ja tietoa kokeilutoiminnasta Helsingissä merkittäviä kokeilukeskittymiä ovat esimerkiksi Kalasataman alue ja Jätkäsaari. Yritykset ja TKI-toi-

mijat voivat päästä mukaan Helsingin kokeilutoimintaan osallistumalla testbed.helsinki-sivustolla julkaistaviin innovaatiohaasteisiin ja -hakukierroksiin tai lähettämällä avoimen hakemuksen saman sivuston kautta. Sivusto kokoaa kokeilutoiminnan ajankohtaiset tiedot yhteen helposti löydettäväksi kokonaisuudeksi ja on käytettävissä sekä suomen että englannin kielillä. Tietoa kokeilutoiminnasta Helsingistä löytyy täältä: testbed.helsinki Kaupungin toimintaa kokeilualustana voi seurata myös Twitterissä tunnisteella @TestbedHelsinki.

16-37_jutut_YS_221.indd 35

21.10.2021 11.10

PAIKALLISESTI

Palkittua paikallista yrittäjyyttä Helsingin Yrittäjien kuusi paikallisyhdistystä palkitsee vuosittain alueidensa ansioituneita yrittäjiä. Syyskauden alussa palkintoja jaettiin taikuuden ammattilaiselle, kasvavalle kahvilalle, pienpanimoalan tähdelle ja perinteikkäälle kauppahalliyrittäjälle. TEKSTI LOTTA TEIVAALA KUVAT HELSINGIN YRITTÄJIEN PAIKALLISYHDISTYKSET

Vuoden 2021 keskihelsinkiläisen yksinyrittäjän palkinnon ansaitsi taikuri Joni Pakanen. Oulusta kotoisin oleva taikuuden ammattilainen perusti ensimmäisen yrityksensä jo 16-vuotiaana. Tapahtumaalalla työskentelevä yrittäjä muutti onnistuneesti esityksensä verkon puolelle koronan aikana.

Lisää palkittuja yrityksiä verkon puolella

Paikallisia palkintoja jaetaan pitkin vuotta. Kaikki palkitut yrittäjät julkaistaan yrittäjäjärjestön Vuoden yrittäjä -verkkosivustolla osoitteessa vuodenyrittaja.fi. Seuraa myös järjestömme uutiskirjeitä, joista voit hyötytiedon lisäksi lukea palkitsemisuutisia.

Vuoden 2021 länsihelsinkiläiseksi yritykseksi valittiin RTE-Kahvilat Oy:n Cafe Tarina. Länsi-Helsingin Yrittäjät halusi tänä vuonna muistaa palkinnolla työllistävää kasvuyritystä. Cafe Tarina on perustettu vuonna 2016 ja se toimii Munkkiniemessä. Yritys on kasvanut kannattavasti ja avannut toisen kahvilan Tapiolaan. Yritys on alusta asti työllistänyt ja henkilökunnan määrä on kasvanut samaa tahtia liikevaihdon kanssa. Palkinnon vastaanottivat Cafe Tarinan yrittäjät Essi ja Tommi Rautiainen.

Etelä-Helsingin Yrittäjät valitsi alueensa vuoden 2021 yksinyrittäjäksi Punainen Lanka Oy:n Raija Lehtisen ja vuoden yritykseksi Fat Lizard Brewing Company Oy:n. Punainen Lanka Oy on ompelutarvikkeisiin erikoistunut yritys, joka viettää ensi vuonna 40-vuotissyntymäpäiviään. Yritys on ilahduttanut käsitöistä kiinnostuneita pitkään Hakaniemen hallissa.

Fat Lizard Brewing Company on pienpanimo, joka valmistaa pääasiassa laadukkaita amerikkalaistyylisiä oluita. Yrityksen tarina alkoi vuonna 2013 espoolaisessa autotallissa neljän kaverin voimin. Seitsemässä vuodessa yritys on kasvanut työllistämään jo yli 20 henkilöä. Fat Lizard Brewing Company Oy:n puolesta palkinnon vastaanottivat hallituksen puheenjohtaja Heikki Ylinen (oikealla) sekä toimitusjohtaja Eero Kukko.

Keski-Helsingin Yrittäjät palkitsi alueensa vuoden 2021 yrityksenä Finnish Freshfish Oy:n. Kalatukkukauppaan ja kalanjalostukseen erikoistunut yritys harjoittaa myös tuontia ja vientiä. Palkinnon vastaanotti yrityksen myyntipäällikkö Tuomo Huotari.

16-37_jutut_YS_221.indd 36

21.10.2021 11.10

YRITTÄJÄN ASIALLA

Yrittäjien paikallisyhdistykset ja verkostot Yrittäjäjärjestö tuntee Helsingin jokaisen kolkan, kiitos siitä kuuden paikallisen yhdistyksemme. Lisäksi tarjoamme oman yhteisön nuorille yrittäjille, kansainvälisille toimijoille sekä yrittäjyydestä jo luopuneille. Muistathan: olemme aina tukenasi. Älä siis epäröi ottaa yhteyttä. Alta löydät paikallisyhdistystemme ja verkostojemme puheenjohtajat.

utustu aikallisyhdistysten yhteisiin kanaviin yrittajat.fi e sinkipaika isesti

a ebook. om He singin rittajatpaika isesti

aikallisyhdistykset

elsingin ritt j t ounais elsinki ry Esko Valkeala, pj. p. 050 586 2288 ounais e singin@yrittajat.fi

elsingin ritt j t tel elsinki ry Outi Haapamäki, pj. p. 050 553 3555 ete a e singin@yrittajat.fi

elsingin ritt j t eski elsinki ry Petri Holopainen, pj p. 044 304 8724 keski e singin@yrittajat.fi

elsingin ritt j t nsi elsinki ry Jukka Tiihonen, pj. p. 040 821 8705 ansi e singin@yrittajat.fi

elsingin ritt j t t elsinki ry Pekka Pirkkala, pj p. 0400 608 346 ita e singin@yrittajat.fi

elsingin ritt j t ohjois elsinki ry Petra Bedda, pj. p. 050 376 2347 po jois e singin@yrittajat.fi

erkostot

uorten yritt jien verkosto Aino Papinniemi, pj. yny@yrittajat.fi

ansainv linen verkosto et ork Reggie Rusan, pj. ei. e sinki@yrittajat.fi

enioriverkosto Jan-Eric Danielsson, pj. jan-eri .danie sson@dn a.fi

16-37_jutut_YS_221.indd 37

21.10.2021 11.11

OLEN YRITTÄJÄ

OMISTAJA Olet yrityksesi keskeinen tekijä ja osaaja. Olet yhtä kuin yrityksesi. Ilman osaamistasi, työpanostasi ja rooliasi yrityksesi lakkaisi olemasta. Tämä on kuitenkin myytti, jonka aika on murtua.

Omistajanvaihdosten myytit murtuvat.

Uudenmaan omistajanvaihdoshankkeen kumppanit

Lue lisää: omistajanvaihdokset.yrittajat.fi

38-info_221.indd 38

21.10.2021 11.16

YRITTÄJÄINFO

41 HANKINTA-ASIAMIES VASTAA

Osallistu kestäviin julkisiin hankintoihin hankinta-asiamiehen neuvoin.

42 VAUHTIA OMISTAJANVAIHDOKSIIN

Omistajanvaihdosten myytit: Olen Yrittäjä, en Omistaja.

44 VIESTINTÄKLINIKKA

Yrittäjä, herätä median huomio. Nappaa vinkit myös hyvän tiedotteen laatimiseen.

46 SAIRAUSLOMA JA ÄITIYSVAPAA

Saako sairauslomalla tehdä töitä? Entä viekö työnteko tuet äitiyslomalla?

Lisää hyötytietoa verkon puolella

Yrittäjä, hyödynnä tuottamamme tieto liiketoimintasi tueksi. Seuraa Suomen Yrittäjien uutisia osoitteessa yrittajat.fi ja Helsingin Yrittäjien alueellisia uutisia osoitteessa helsinginyrittajat.fi. Mistä haluaisit lukea lisää? Laita meille vinkkejä ja toiveita: tiedotus.helsinki@yrittajat.fi

38-info_221.indd 39

21.10.2021 11.16

T U N T UVAA ET UA J Ä S E NYYDEST Ä Suomen Yrittäjät varmistaa, että Suomessa on mahdollisimman hyvä yrittää sekä huolehtii, että pk-yrittäjien ääni tulee kuulluksi päätöksenteossa. Tarjoamme yrittäjille tukea, tietoa ja apua arkeen sekä huolehdimme, että yrittäjillä on vahvat tukiverkostot ympärillään.

YRITTÄJIEN JÄSENENÄ SAAT ENEMMÄN. LIITY JA OTA ESIMERKIKSI NÄMÄ EDUT JA PALVELUT KÄYTTÖÖSI!

1MAKSUTON LAKINEUVONTA

Ongelmia? Soita 09 229 222. Jäsenenä saat neuvontapalvelusta nopeasti avun - ja monipuolista opastusta ja neuvontaa yritystoimintaan. Näin voit säästää pitkän pennin. yrittajat.fi/neuvonta

4VALVOMME ETUASI

Kun liityt Yrittäjiin, olet yksi 115 000 jäsenestämme. Joukossamme on kaikenkokoisia yrityksiä kaikilta toimialoilta. Tässä joukossa on voimaa. Yrittäjät on maamme suurin ja vaikuttavin elinkeinoelämän järjestö.

JÄSENEDUT VERKOSTOT 2RAHANARVOISET 5VALMIIT Kumppaniemme tarjoamista jäseneduista saat jopa tuhansien eurojen hyödyn. yrittajat.fi/jasenedut

Jäsenenä saat • jäsenlehden • päivittäiset yrittäjäuutiset osoitteesta yrittajat.fi • rautaista tietoa yritystoimintaan yrittajat.fi/yrittajan-abc • yrittäjien asiakirjapankin käyttöösi yrittajat.fi/asiakirjapankki

38-info_221.indd 40

Yrittäjän Mobiilijäsenkortti on jäsenille tarkoitettu, aina mukanasi kulkeva Yrittäjien jäsenkortti. Lataa se maksutta älypuhelimeesi. Käytettävissäsi on runsaasti etuja, palveluita ja verkostoitumismahdollisuuksia: • valtakunnalliset jäsenedut • alueelliset jäsenedut • uutiset

Verkostoituminen on yrittäjälle tärkeää. Meiltä saat verkostot valmiina – löydät kumppaneita ja voit tarjota palveluitasi ja pitää hauskaa.

KONKREETTISTA HYÖTYTIETOA

6MOBIILIJÄSENKORTTI

• tapahtumat alueellisesti • yhteystiedot.

LATAA JA VARMISTA ETUSI: YRITTAJAT.FI/ MOBIILIKORTTI

21.10.2021 11.16

YRITTÄJÄINFO

PENTTI KOMSSI HANKINTA-ASIAMIES

Hankintaneuvoja vastaa:

”Miten pienyrittäjä voi osallistua kestäviin julkisiin hankintoihin?” TEKSTI PENTTI KOMSSI KUVA JAANA TIHTONEN

ulkisilla hankinnoilla ja hankintalailla on monia tavoitteita. Laki muun muassa edistää laadukkaiden, innovatiivisten ja kestävien hankintojen tekemistä ympäristöja sosiaaliset näkökohdat huomioiden. Hankintalakiin on myös kirjattu velvoite tehdä julkisia hankintoja siten, että pienet ja keskisuuret yrityksetkin voisivat osallistua kilpailutuksiin tasapuolisesti isompien yritysten kanssa. Yrittäjiltä tulee usein kysymyksiä, että miten pieni yritys voisi osallistua kestäviin julkisiin hankintoihin. Tarjouspyynnöissä on sellaisia ehtoja, että vaadittavia dokumentteja ei mitenkään ehditä saamaan annetussa tarjousajassa. On totta, että monimutkaiset ja uusia vaatimuksia sisältävät hankinnat ovat turhan haasteellisia osallistua, jos kilpailutuksesta saadaan tieto vasta tarjouspyyntövaiheessa. Vastuullisiin hankintoihin kuuluu aina sen valmistelu hyvissä ajoin. Keskimäärin valmistelu isoihin ja monimutkaisiin hankintoihin aloitetaan kaksi vuotta ennen kilpailutusta. Valmisteluun kuuluu

esimerkiksi palveluita ja tuotteita käyttävien yksiköiden tarpeiden, vastuullisten tavoitteiden ja markkinoiden kartoitus. Markkinoita kartoitetaan yleisillä hakumenetelmillä, julkisilla sekä suorilla tietopyynnöillä ja markkinavuoropuheluilla. Suoria tietokyselyitä tehdään tunnetuille yrityksille. Julkisista tietokyselyistä ja markkinavuoropuheluista ilmoitetaan Hilmassa, osoitteessa hankintailmoitukset.fi. Käyttämällä ilmoitustyypin valinnassa kohtaa Ennakkoilmoitus / markkinakartoitus saadaan yhdessä muiden valintojen kanssa halutun alueen ja toimialan ilmoitukset. Ennakkoilmoituksissa annetaan myös tietoa tulevien hankintojen sisällöstä. Markkinavuoropuheluissa esitellään tulevan hankinnan taustalla olevia tarpeita ja keskustellaan hankinnan sisällöstä. Jotta tarjouspyyntöön ja kestävyyden asettamiin vaatimuksiin olisi mahdollista vastata, yrityksen on tärkeää osallistua vuoropuheluihin. Ilmoituskanavien seurannan lisäksi on hyvä olla yhteydessä omia tuotteita

ja palveluita käyttäviin yksiköihin. Näin varmistetaan, että ollaan kartalla tulevista hankinnoista ja mukana suorissa tietopyynnöissä. Bonuksena varmistetaan tarjouspyynnöt kynnysarvojen alittavista, eli pienhankinnoista. Yritys voi lisätä osallistumis- ja menestymismahdollisuuksia omalla aktiivisuudellaan ennen kilpailutusta. Tutkimusten ja kyselyiden mukaan yritykset, jotka ovat yhteyksissä hankintayksikköön ja ovat hankinnan sisällöstä selvillä jo ennen hankintaa, pärjäävät tarjouskilpailutuksissa paremmin.

HERÄSIKÖ SINULLE KYSYMYKSIÄ AIHEESTA? OTA YHTEYTTÄ: Pentti Komssi hankinta-asiamies pääkaupunkiseutu pentti.komssi@yrittajat.fi p. 044 343 2045

38-info_221.indd 41

21.10.2021 11.16

YRITTÄJÄINFO

Omistajanvaihdosten myytit: Olen Yrittäjä, en Omistaja Uudenmaan omistajanvaihdoshankkeen projektipäällikkö Arto Kämppi haastaa pohtimaan yrittäjyyden myyttejä. Mitä sinä vastaat kysymykseen: Oletko yrittäjä vai omistaja? TEKSTI ARTO KÄMPPI KUVA JULIUS KONTTINEN

38-info_221.indd 42

21.10.2021 11.16

YRITTÄJÄINFO

Yrittäjälle on hyväksi pystyä tarkastelemaan yritystään omistajan silmin.”

oni toteaa, että yrittäminen on kokopäivätyö, eikä omistaminen ole mitään tekemistä. Tuo on hyvin ymmärrettävä vastaus ja pitää monen kohdalla paikkansa. Kun yrittämisen lopettaminen syystä tai toisesta tulee ajankohtaiseksi, on vain huomattavasti helpompaa, että olet myös omistaja etkä vain yrittäjä. Mihin tällä sanojen pyörittelyllä pyrin? Siihen, että yrittäjälle on hyväksi pystyä tarkastelemaan yritystään omistajan silmin. Astua hieman taaksepäin liiketoiminnan operatiivisesta pyörittämisestä ja arvioida mitä arvoa hänen yrityksessään on, jos hän itse ei

ole siinä mukana. Jos hän vain omistaisi sen. Se on nimittäin näkökulma, josta potentiaalinen yrityksen ostaja tai jatkaja asiaa tarkastelee. Jos yritys on täysin riippuvainen yrittäjän työpanoksesta, yrittäjän muistissa olevista asioista, yrittäjän henkilökohtaisista suhteista asiakkaisiin, toimittajiin tai alihankkijoihin, on jonkun muun erittäin vaikeaa jatkaa yritystoimintaa, kun yrittäjä jää pois operatiivisesta toiminnasta. Kun otat omistajan näkökulman yritykseen, ymmärrät, että arvo on siirrettävä yrittäjästä yritykseen. Näin yrityksen arvo kasvaa. Tämä ei tapahdu hetkessä, vaan yrittäjän on ryhdyttävä dokumentoimaan asioita. Asiakkaiden pitää löytyä asiakasrekisteristä, sopimukset on oltava kirjallisina, prosessit, roolit ja vastuut on kuvattava, avainhenkilöt määriteltävä, strategia ja kehityssuunnitelmat pohdittava tuleville vuosille ja niin edelleen. Lista luonnollisesti vaihtelee yrityksestä toiseen. Tuo edellä mainittu työ ei tue vain suunniteltua omistajanvaihdosta, se on myös osa riskienhallintaa ja normaalia yrityksen suunnitelmallista kehittämistä. Joskus voi käydä niinkin ikävästi, että omistajanvaihdos tulee suunnittelematta, yrittäjän äkillisen tapaturman tai sairauden vuoksi. Silloin Yrittäjän korvaaminen on erittäin vaikeaa, mutta Omistajan tilalle voi astua joku muu helpommin. Milloin yrittäjä muka ehtii tuon kaiken tehdä, saatat kysyä. Onneksi tähän on saatavissa apua. Voit kääntyä esi-

merkiksi paikallisen kehitysyhtiön puoleen tai hankkia tähän ELY-keskuksen yritysten kehittämispalvelua, joka on suhteellisen helppo ja edullinen tapa saada konsulttiapua. Jää siitä toki yrittäjällekin työtä, mutta neuvojat ja konsultit voivat auttaa näkemään olennaisimmat kohdat, jotka on syytä laittaa kuntoon, joka taas helpottaa yrittäjän taakkaa merkittävästi. Omistajana on helpompi päättää yrityksen tulevaisuudesta kuin Yrittäjänä. Omistajanvaihdos tulee jokaiselle yritykselle eteen ennen pitkää, siksi Omistajaksi kannattaa ryhtyä ajoissa. Autan mielelläni kaikissa omistajanvaihdokseen liittyvissä pohdinnoissa ja etsin verkostostani asiantuntijan eri tarpeisiin. Ota rohkeasti yhteyttä!

Arto Kämppi projektipäällikkö Uudenmaan omistajanvaihdoshanke Suomen Yrittäjät p. 040 354 7492 arto.kamppi@yrittajat.fi

38-info_221.indd 43

21.10.2021 11.16

YRITTÄJÄINFO

Näin yrityksesi herättää median huomion Pienikin yritys voi saada paljon maksutonta näkyvyyttä, kun tietää mitä tekee. TEKSTI INKA IKONEN

KUVAT ADOBESTOCK JA JOHANNA PEKARI

nsaitun perinteisen medianäkyvyyden merkitys on vahva. Lehtijuttujen kautta yrityksesi voi saada uusia asiakkaita, vahvistaa brändiä ja voit onnistua luomaan itsestäsi ja yrityksestäsi ilmiön. Tässä kuusi vinkkiä, joilla onnistut saamaan näkyvyyttä mediassa.

töä. Sinun ei tarvitse osata tehdä tätä itse, voit ostaa sisällön ammattilaiselta. Näy sosiaalisessa mediassa. LinkedInissä voit rakentaa verkostoja, jakaa tietoa ja korostaa asiantuntijuutta. Twitterissä voit seurata toimittajia ja käydä keskustelua heidän kanssaan. Käyttääkö yrityksesi kohderyhmä Instagramia, Facebookia vai kenties TikTokia? Luo heille kiinnostavaa sisältöä, jota he haluavat jakaa eteenpäin. Näin saat huomiota ja toimittaja voi bongata yrityksesi.

VARMISTA YRITYKSEN LÖYDETTÄVYYS

Jos yritystä ei löydy, sitä ei ole olemassa. Tämä pätee niin markkinointiin kuin mediahuomioon. Toimittajat hakevat tietoa ja haastateltavia hakukoneiden kautta. Varmista siis, että yrityksesi verkkosivut löytyvät Googlesta. Kirjoita verkkosivustollesi relevanttia, toimintaa kuvaavaa sisäl-

LUO TARINA JA EROTU

Sinulla ja yritykselläsi on tarina, joka voi kiinnostaa mediaa. Urapolkusi on saattanut olla poikkeuksellinen, elä-

Inka Ikonen viestinnän asiantuntija tmi Inka Ikonen Kirjoittaja on viestintäalan yrittäjä, joka on klikannut 10 vuoden toimittajan urallaan tuhansia tiedotteita lukematta roskakoriin, koska otsikot ovat olleet niin huonoja.

mänhistoriassasi on voinut tapahtua jotain merkittävää tai yrityksesi erottuu muista tekemällä jotain erikoista. Pohdi, mikä yrityksesi toiminnassa voisi olla ulkopuolisten mielestä kiinnostavaa ja mikä on tarinasi koukku. Kirjoita tarinasi ylös ja tiivistä se sitten muutaman lauseen hissipuheeksi, johon toimittajan on helppo tarttua. Katso mallia mielenkiintoisesta yritystarinasta Kolmen kaverin jäätelöstä tämän lehden sivulta 16.

38-info_221.indd 44

21.10.2021 11.16

YRITTÄJÄINFO

YLITÄ UUTISKYNNYS

RAKENNA ASIANTUNTIJABRÄNDIÄ

Valitse tarkoin aihealueet, joiden asiantuntijana haluat tulla tunnetuksi. Tuota ja jaa sellaista tietoa, jonka uskot olevan verkostollesi ja kohderyhmällesi hyödyllistä. Näin he sitoutuvat sinuun ja vinkkaavat eteenpäin. Sana leviää, yleisösi ja asiantuntijabrändisi kasvaa ja jäät toimittajien mieleen.

Selaa toimialasi uutisia ja analysoi, millaiset asiat ovat ylittäneet uutiskynnyksen. Mieti, mikä yrityksessäsi voisi olla uutisoinnin arvoista. Muista, että median kuluttajaa kiinnostavat henkilöt ja hyvät tarinat. Esimerkiksi yrityksen uusi tuote on harvoin itsessään uutisoinnin arvoinen, ellei se ole jokin aivan ennennäkemätön innovaatio, joka edustaa jotain trendiä. Yksi keino lyödä läpi uutismediassa on tarjota toimittajille dataa. Teetä kyselytutkimus kohderyhmälläsi ja julkaise kiinnostavimmat tutkimustulokset tiedotteessa.

VERKOSTOIDU ILMAISE ARVOSI

Minkä ajankohtaisten, yhteiskunnallisten asioiden puolesta voit ottaa kantaa? Puhu yrityksellesi tärkeistä aiheista, herätä keskustelua. Toimittajat etsivät aina juttuihin ihmisiä, joiden kokemusten kautta voidaan kertoa laajemmasta ilmiöstä ja tuoda se näin lähemmäksi lukijaa.

Listaa ylös, missä mediassa haluaisit näkyä tai mitä mediaa kohderyhmäsi kuluttavat. Selvitä, ketkä toimittajat kirjoittavat toimialastasi. Lähesty heitä henkilökohtaisesti. Lehtien yleisiin sähköpostiosoitteisiin viestisi todennäköisesti hukkuu. Muista, että mediasuhteiden luominen ei tapahdu hetkessä. Tapaa toimittajia kasvokkain, järjestä pr-tilaisuuksia ja ylläpidä suhteita.

3 vinkkiä tiedotteen laatimiseen 1. HYVÄ OTSIKKO

Tiedotteen otsikon täytyy olla timanttinen, jotta toimittaja klikkaa sen auki. Tee siitä napakka ja houkutteleva.

2. KIRJOITA LEHDEN LUKIJALLE

Helpota toimittajan työtä ja kirjoita tiedote niin, että sen voisi julkaista lähes sellaisenaan. Sisällöllä on uutisarvoa, ja tärkein pointti on kirjoitettu heti alkuun. Tekstin rakenne on selkeä. Sisältö vastaa napakasti kysymyksiin mitä, kuka, missä, milloin, miksi, miten ja mitä se tarkoittaa. Voit lisätä pari kiinnostavaa sitaattia yrityksesi edustajalta. Käytä myös visuaalisia elementtejä, kuten kuvia ja taulukoita. Lisää yhteystiedot loppuun.

3. MIETI JAKELU

Tiedote kannattaa laittaa mahdollisimman laajalla jakelulla. Käytä esimerkiksi STT Infon tiedotepalvelua, tai etsi omalle yrityksellesi sopiva tapa lähettää tiedote. Alkuviikon aikainen aamu on yleensä toimiva ajankohta.

38-info_221.indd 45

21.10.2021 11.16

YRITTÄJÄINFO

Saako sairauslomalla tehdä töitä? Entä viekö työnteko tuet äitiyslomalla?

Sairausloman ei aina tarvitse olla syy jäädä kokonaan pois työnteosta. Suomen Yrittäjien asiantuntija Atte Rytkönen-Sandberg kertoo, mitä laki määrää sairausloman aikaisesta työskentelystä ja miten äitiysloman ja työnteon voi sovittaa yhteen. TEKSTI PAULI REINIKAINEN KUVA SHUTTERSTOCK JA MARKUS SOMMERS

38-info_221.indd 46

21.10.2021 11.17

YRITTÄJÄINFO

– Työpaikoilla on syytä käydä avoimesti keskustellen läpi, miten esimerkiksi oosittainen työkyvyttömyys vaikuttaa työntekijän mahdollisuuteen hoitaa työtehtäviään. Lääkärin kirjoittaman sairausloman ei aina tarvitse merkitä kokoaikaista poissaoloa töistä, jos työntekijä kuitenkin on työkykyinen esimerkiksi tiettyihin työtehtäviin, Rytkönen-Sandberg sanoo.

TIESITKÖ NÄMÄ TYÖSKENTELYSTÄ SAIRAUSLOMAN AIKANA?

1. Työntekijä saa tulla töihin, vaikka lääkäri on kirjoittanut sairauslomaa. Esimerkiksi työterveyslääkärin antama sairauslomatodistus on lähtökohtaisesti suositus, ei velvoite. 2. Työnantaja tekee viime kädessä ratkaisun siitä, onko työntekijä työkykyinen vai työkyvytön suhteessa henkilön työtehtäviin. 3. On syytä muistaa, että työnantajalla on vastuu työturvallisuudesta. Jos lääkäri on arvioinut esimerkiksi raskauden vuoksi työntekijän työkyvyn heikentyneen siten, että työntekijälle määrätty sairauslomaa, kannattaa tämä huomioida työntekijän työkykyä, mahdollista työskentelyä ja siihen liittyviä vaaroja arvioitaessa. 4. Jos kyse on esimerkiksi koronan kaltaisesta tilanteesta, jossa työntekijä voi terveydentilansa perusteella olla vaaraksi muille työntekijöille, tulee tilanne arvioida erityisen huolellisesti. Tarvittaessa työnantaja voi myös kieltää työntekijän työnteon tai työpaikalle saapumisen, jotta työturvallisuus voidaan varmistaa. 5. Jos työntekijä sairausloman sijaan

menee töihin, kaikki lakisääteiset vakuutukset ovat normaalisti voimassa. Tämä koskee myös työ- ja työmatkatapaturman kattavaa lakisääteistä vakuutusta. 6. On suotavaa, että työantaja ja työntekijä keskustelevat työntekijän mahdollisuuksista työskennellä, erityisesti jos työntekijä kokee, että hän lääkärin kirjoittamasta sairauslomasta huolimatta pystyy työskentelemään. Samalla on tärkeää, että myös työturvallisuuteen liittyvät seikat huomioidaan ja tarvittaessa työtehtäviä voidaan pyrkiä muokkaamaan sellaisiksi, että työntekijä pystyy selviytymään niistä turvallisesti ja terveydentila huomioiden.

SAAKO ÄITIYSLOMAN AIKANA TULLA TÖIHIN?

Työntekijä voi työskennellä äitiysvapaan aikana ja saada samaan aikaan Kelasta äitiysrahaa. 1. Tällä hetkellä työskentelypäivät kuluttavat äitiysvapaata ja äitiysrahaa maksetaan vähimmäismäärä eli 29,05 euroa päivässä. 2. Työskentely sunnuntaisin tai arkipyhinä ei vaikuta äitiysrahaan, sillä rahaa maksetaan vain arkipäiviltä (ma–la). 3. Jos työntekijä työskentelee äitiysvapaan aikana, hänen tulee ilmoittaa siitä välittömästi Kelaan, jotta äitiysraha maksetaan oikein ja työntekijä välttyy myöhemmin mahdolliselta takaisinperinnältä. 4. Jos työntekijä on halukas työskentelemään äitiysvapaan aikana, tästä tulee aina sopia työnantajan ja työntekijän välillä.

Jäsen, neuvontapalvelu on apunasi kaikissa yrittäjyyden kysymyksissä

Yrittäjien lakineuvontapalvelu tarjoaa maksutta neuvontaa Yrittäjien jäsenille. Kysy esimerkiksi työlainsäädännöstä, verotuksesta tai muusta yritystoimintaasi liittyvästä. Me autamme. Neuvontapalvelu toimii arkisin klo 8–18 numerossa 09 229 222. Varaudu kertomaan jäsennumerosi. Lisätietoja: yrittajat.fi/neuvonta

Atte Rytkönen-Sandberg asiantuntija työmarkkinat, työlainsäädäntö Suomen Yrittäjät atte.rytkonen-sandberg@yrittajat.fi

38-info_221.indd 47

21.10.2021 11.18

Ota Yrittäjän Kasvuoptimi liiketoimintasi tueksi jo tänään

Lisäturvaa luottokauppaan ja toiminnan rahoitukseen

Aloitus- ja vuosimaksu

0€

Yrittäjän Kasvuoptimi on uusi erityisesti pk-yritysten käyttöön suunniteltu kokonaispalvelu. Palvelu sisältää kaikki keskeiset luotonhallinnan osa-alueet sekä liiketoiminnan kasvua tukevan joustavan rahoituspalvelun. Palvelun avulla kohdistat myyntisi maksukykyisiin asiakkaisiin, tehostat omien resurssien käyttöä, vähennät luottotappioita sekä parannat kasvumahdollisuuksia rahoituksen tuella. Saat käyttöösi myös monikanavaisen asiakaspalvelun, joka tukee tehokkaasti asiakassuhteiden hoitoa ja kehittymistä.

Luotonhallinnan ja rahoituksen palvelut yhdeltä kumppanilta: Asiakaspalvelu

Luottotiedot

Laskurahoitus

Myyntireskontra

Perintä

Rakennetaan yhdessä kasvutarina yrityksellesi Pyydä tarjous: intrum.fi/kasvuoptimi Tai ota yhteyttä puh. 09 2291 1600, asiakaspalvelu@intrum.com

38-info_221.indd 48

21.10.2021 11.18

Yritystä Stadiin -lehti 2/2021

Articles inside

PAIKALLISESTI

VASTUULLISUUS

HELSINGIN KAUPUNKI

VAHVA YRITTÄJYYS

KOLUMNI

YRITTÄJÄT

VAIKUTTAMINEN

YRITTÄJÄT

TÖISSÄ

TÄSSÄ & NYT

PÄÄKIRJOITUS

TAPAHTUMAT & KOULUTUKSET