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ie Entwicklung und Vermarktung von Neubau-Immobilien ist ein komplexer Prozess. Welche Standorte werden nachgefragt? Welcher Produktmix sollte favorisiert werden? Wie sieht die Zielgruppe aus? Wie muss sich die Ausstattung von der Konkurrenz abhe-
ben? Welche Marketing- und Vertriebskanäle sind am effizientesten? Viele Fragen müssen bei jedem Projekt neu beleuchtet und die richtigen Antworten gefunden werden. Nur wenn alles zusammenpasst, kann ein Projekt erfolgreich entwickelt und vermarktet werden. Wir haben uns auf die Entwicklung und Vermarktung von Neubaumaßnahmen im Rhein-MainGebiet spezialisiert - und das schon seit 1979. Durch die Fokussierung auf das Rhein-Main-Gebiet konnten wir über drei Jahrzehnte ein einzigartiges Netzwerk aufbauen. Die marktgerechte und kundenorientierte Projektentwicklung ist eine der wichtigen Grundlagen für den späteren Vermarktungserfolg. Die Umsetzung der relevanten Marketinginstrumente in Verbindung mit einem geschulten Vertriebsteam realisiert den gewünschten gemeinsamen Erfolg. Nur daran wollen wir uns messen lassen. Wir sehen insbesondere in der engen Verzahnung der Bereiche Grundstücke, Projektentwicklung, Marketing und Vertrieb den Erfolgskreislauf für die Vermarktung der Neubauprojekte. Über 10.000 verkaufte Wohneinheiten sind ein überzeugender Beweis hierfür. Gerne begleiten wir auch Sie bei Ihrem nächsten Projekt.
Ihr Frank Alexander, Geschäftsführer
Der Erfolgskreislauf
Grundst체cke / Markteinsch채tzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Der Erfolgskreislauf
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Den Prozess einer erfolgreichen Vermarktung gliedern wir in vier Bausteine: Grundstücke/Markteinschätzung Projektentwicklung Marketing Vertrieb Erfolgreich vermarktet wird eine Neubaumaßnahme dann, wenn sich die jeweiligen Bausteine auf kurzem Weg direkt miteinander verzahnen - ohne Kommunikationshürden. Durch tausende Interessentengespräche verfügen wir über eine besondere Marktstärke. Diese Erkenntnisse fließen u. a. direkt bei der Grundstücksbewertung und Projektentwicklung ein. Wir haben durch viele Maßnahmen ein sehr gutes Gespür für Märkte und Trends entwickelt. Das professionelle, EDV-basierte Vertriebscontrolling ermöglicht eine Umsetzung der effizientesten
Marketinginstrumente
und
lässt
den Vertriebsprozess
transparent
werden.
Gerne präsentieren wir Ihnen ein neues Grundstück oder beleuchten Ihr vorhandenes Grundstück oder Projekt mit einer aktuellen Markteinschätzung. Gemeinsam mit Ihrem Architekten begleiten wir die Projektentwicklung in allen Details. Im Anschluss können wir die gesamten Marketinginstrumente nach gemeinsamer Absprache mit unserem Verkaufsteam umsetzen. Unsere spezialisierten und erfahrenen Verkaufsberater betreuen die Interessenten bis hin zum Vertragsabschluss.
Der Erfolgskreislauf
Grundst체cke / Markteinsch채tzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Grundst체cke / Markteinsch채tzung
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Die Akquise von entwicklungs- und vermarktungsfähigen Grundstücken ist der Beginn eines erfolgreichen Projektes. Wir beobachten stetig den Grundstücksmarkt im Rhein-Main-Gebiet und verfügen aufgrund unserer langjährigen Marktpräsenz über hervorragende Netzwerkkontakte. Hierzu zählen sehr gute Kontakte u. a. zu Kommunen, privaten Eigentümern, Architekten, Banken, Rechtsanwälten, Notaren, Erschließungsgesellschaften, Vermessern und Kollegen. Gerne bieten wir auch Ihnen ein adäquates Grundstück an, welches Ihren Anforderungen und Wünschen entspricht. Zu jedem Grundstücksangebot bzw. Projekt gehört eine aktuelle Markteinschätzung, dessen Inhalte wir auf den nächsten Seiten kurz beleuchten.
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
In unsere Markteinschätzung fließen alle relevanten Informationen zur Bewertung eines Grundstücksangebotes ein. Wir legen großen Wert auf praxisnahe und verständliche Informationen. Aufgrund vielseitiger Gespräche mit wichtigen Marktteilnehmern verfügen wir über umfassende Marktinformationen. Gerne erstellen wir Ihnen auch eine Analyse, sofern Sie selbst das Grundstück/Projekt akquiriert haben, zur Verfügung. Aus folgenden Punkten setzt sich u. a. unsere erste kompakte Markteinschätzung zusammen:
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Allgemeine Marktsituation im Rhein-Main-Gebiet Standortanalyse inklusive Strukturdaten Wettbewerbsanalyse Aktuelle Zielgruppenanalyse (qualitativ und quantitativ) Ergebnisse einer Interessentenbefragung (bei großen Projekten) Anstehende Projektentwicklungen sowie Baulandentwicklungen im Umkreis Bewertung der Grundstückslage Bebauungskonzept mit konkreten Planungsvorschlägen Vermarktungsprognose (Marktvolumen und Vertriebsgeschwindigkeit) Ausstattungsempfehlungen Empfohlene Miet-/Verkaufspreise Erstes Marketingkonzept Im weiteren Projektverlauf werden die Inhalte der einzelnen Punkte noch verfeinert bzw. ergänzt.
Der Erfolgskreislauf
Grundst체cke / Markteinsch채tzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Projektentwicklung
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Mit den fundierten Informationen aus der Markteinschätzung beginnt in der Regel gemeinsam mit Ihrem Architekten die Phase der Projektentwicklung. Hier werden die Grundlagen des nachfolgenden Verkaufserfolges gelegt. Nur wenn ein Projekt den aktuellen standortbezogenen Anforderungen entspricht, kann eine ausreichende Nachfragequalität sichergestellt werden. Wir achten vor allem auf die Feinheiten, da es oftmals die Kleinigkeiten sind, die den Erfolg begründen. Durch über 6.000 Interessentengespräche pro Jahr im Rhein-Main-Gebiet können wir in dieser Phase wertvolle Informationen einfließen lassen. Erst durch Teambildung Bauträger Architekt Vertrieb werden alle Kompetenzen gebündelt.
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Die Elemente innerhalb der Projektentwicklung sind sehr vielfältig. Ziel ist es, ein in sich schlüssiges Gesamtkonzept zu generieren. Die Spezifikationen des Marktes sind hier zu berücksichtigen. Eine klare Abgrenzung zum möglichen Wettbewerb ist herauszuarbeiten, um in der Marketingphase überzeugende Argumente zu haben. Die Highlights des Projektes werden im Anschluss direkt an das Marketing-Team kommuniziert. Durch dieses integrative Vorgehen kann der Marktauftritt zügig erfolgen. Folgende Themenfelder werden u. a. innerhalb der Projektentwicklung gemeinsam besprochen und festgelegt:
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Grundkonzeption des Projektes Gestaltung des Freiflächenplanes Vorschlag der möglichen Haus- und Wohnungstypen Architekturempfehlungen Festlegung des Produktmixes Grundrisskonzeption im Detail Empfehlungen zur Baubeschreibung und des Energiekonzeptes Vorschläge zur Preisgewichtung Entwicklung und Konzeption des Vertragswerkes mit dem Notar
Vertrieb
Der Erfolgskreislauf
Grundst체cke / Markteinsch채tzung
Projektentwicklung
Marketing
Marketing
Vertrieb
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Sobald das Projekt gemeinsam konzipiert wurde, beginnt die Phase des Marketings. Sofern Sie es wünschen, können wir alle relevanten Marketinginstrumente mit unserem Team umsetzen. Sollten Sie eine eigene Marketing- und/oder Grafikabteilung haben, stehen wir gerne beratend zur Seite. Die höchst ansprechende und emotionale Darstellung der Immobilien ist die Grundlage für den ersten positiven Eindruck. Das Erstellen eines ganzheitlichen Marketing- und Vertriebskonzeptes ist die Grundlage für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Ein stetiges Controlling sichert das Erkennen des effizientesten Weges und erhöht die Nachfragequalität.
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Erst durch die Verzahnung der verschiedenen Marketingkanäle (Multi-Channel-Marketing) wird das Kaufinteresse erzeugt. In Zeiten der Reizüberflutung ist es wichtig, innovative Ideen umzusetzen. Kreatives und engagiertes Handeln mit einer hohen Identifikation gegenüber Ihrem Unternehmen und dem Projekt sind Grundlagen für ein erfolgreiches Marketing. Der unmittelbare Austausch von Informationen mit dem Vertriebsteam liefert kontinuierlich Erkenntnisse, die direkt umgesetzt werden können. Folgende Bausteine gehören zu einem ganzheitlichen Marketingkonzept: (je nach Projektgröße)
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Emotionales Exposé mit fotorealistischen 3D-Perspektiven und Innenraumansichten Multimediale Filmproduktion Ansprechender Verkaufspavillon am Grundstück Große Beschilderung vor Ort und dauerhafte Hinweisschilder in der näheren Umgebung Auffällige Anzeigen in den relevanten Medien gemäß Mediaplan Aktives Online-Marketing mit Integration in den großen Immobilienportalen Veranstalten von Aktionstagen (Verkaufsstart, Grundsteinlegung, Richtfest, usw.) Kontinuierliches Telefonmarketing aus dem großen Kundenstamm Regelmäßige Direktmailings per Post oder E-Mail Gezielte Haushaltswerbung in Form von Flyern oder Beilagen Laufende Pressearbeit für redaktionelle Berichte Plakatwerbung an frequentierten Stellen Radiospots in ausgewählten Sendern
Der Erfolgskreislauf
Grundst체cke / Markteinsch채tzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Vertrieb
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Das Marketing generiert die Nachfrager, die von unserem Verkaufsteam professionell beraten werden. Unser eingespieltes Team verkauft ausschließlich Neubau-Immobilien im Rhein-MainGebiet. Wir leben das Prinzip der Transparenz und Offenheit und stellen sicher, dass die Käufer ein gutes Gefühl haben und das nötige Vertrauen besitzen, die oftmals größte Entscheidung ihres Lebens zu treffen. Unsere regelmäßige Kommunikation, verbunden mit laufenden Reportings und Controllingberichten stellt sicher, dass Sie jederzeit über den aktuellen Vertriebsprozess umfassend informiert sind.
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Die Interessenten haben Anspruch auf eine umfassende Beratung. Alle relevanten Fragen werden vor dem Termin beim Notar geklärt. Unsere Verkaufsberaterinnen und Verkaufsberater sind in allen Facetten bestens geschult und werden laufend weitergebildet. Vor jedem Vertriebsstart finden ausführliche, projektbezogene Schulungen statt, um eine hohe Beratungsqualität von Beginn an zu gewährleisten. Aufgrund unserer großen Erfahrung wissen wir sehr genau, worauf es hierbei besonders ankommt. Das Leistungsspektrum unseres Verkaufsteams umfasst u. a. folgende Bereiche:
Der Erfolgskreislauf
Grundstücke / Markteinschätzung
Projektentwicklung
Marketing
Vertrieb
Regionale Markt- und Standortkompetenz Verkäuferische Kompetenz Sympathisches und seriöes Auftreten Individuelle und flexible Beratungszeiten (auch in den Abendstunden und am Wochenende) Bautechnisches Basiswissen Wissen zum Vertragswerk speziell für Bauträgermaßnahmen Finanzierungswissen Steuerliche Rahmenbedingungen Einbindung von leistungsstarken Finanzierungspartnern Emotionale Präsentationstechniken Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
Im Folgenden zeigen wir Ihnen eine kleine Auswahl unserer Referenzobjekte.
Bad Orb Illustration Wohn-/Essbereich
Bad Orb 4 Eigentumswohnungen
Kriftel Betreutes Wohnen exklusiv f端r Anleger (35 Eigentumswohnungen)
SchÜneck-Kilianstätten 30 Eigentumswohnungen
Egelsbach 80 Reihen- und Doppelh채user
Darmstadt 94 Eigentumswohnungen
Kriftel 28 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main 8 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main Illustration Penthouse-Wohnung
Mรถrfelden Walldorf 42 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main Illustration Penthouse-Wohnung
Frankfurt am Main Illustration Wohn-/Essbereich
Hanau Mietwohnungen
Egelsbach 92 Eigentumswohnungen
Langenselbold 27 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main 5 Eigentumswohnungen
Gelnhausen Illustration Wohnbereich
Hattersheim Illustration Bad
Hanau 24 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main Illustration Penthouse-Wohnung
Offenbach am Main 70 Eigentumswohnungen
Karben 10 Reihenh채user
M端hlheim am Main 12 Eigentumswohnungen
M端hlheim am Main 12 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main 9 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main 18 Eigentumswohnungen
Niederdorfelden 24 Eigentumswohnungen
Bad Soden am Taunus 6 Eigentumswohnungen
Maintal Illustration Wohn-/Essbereich
Rodgau 24 Doppelhaush채lften
Oberursel 42 Reihenh채user
Hanau Illustration Wohn-/Essbereich
Weiterstadt 27 Reihenh채user
Bad Soden am Taunus 10 Eigentumswohnungen
Gelnhausen 18 Reihenh채user
Bruchköbel 77 Reihen- und Doppelhäuser
Gelnhausen 10 Eigentumswohnungen
Hanau Illustration Wohn-/Essbereich und K端che
Maintal 22 Eigentumswohnungen
Alzenau 30 Seniorenwohnungen
Hanau-GroĂ&#x;auheim 144 Doppel- und Reihenhäuser
Bruchkรถbel 8 Eigentumswohnungen
Erlensee 36 Eigentumswohnungen
Gelnhausen 21 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main 21 Eigentumswohnungen
Bad Vilbel 22 Eigentumswohnungen
Hanau 15 Eigentumswohnungen
Wiesbaden 60 Reihen- und Doppelh채user
Bad Nauheim 55 Eigentumswohnungen
Wiesbaden 4 freistehende Einfamilienh채user
Frankfurt am Main 4 Eigentumswohnungen
Bad Orb 10 Eigentumswohnungen
Kelkheim 68 Einfamilien-, Reihen- und Doppelh채user
Hattersheim 28 Eigentumswohnungen
Bad Soden am Taunus 7 Eigentumswohnungen
Langenselbold 2 Doppelhaush채lften
Frankfurt am Main 6 Eigentumswohnungen
Hattersheim 21 Eigentumswohnungen
Hanau 68 Eigentumswohnungen (Denkmalschutz)
Frankfurt 7 Eigentumswohnungen
Hanau 57 Reihenh채user
Langenselbold 32 Doppelhaush채lften
Hattersheim Illustration Bad
Hanau 12 Eigentumswohnungen
Frankfurt am Main Illustration Terrassenbereich
Hofheim 10 Reihen- und Doppelh채user
Frankfurt am Main Illustration Wohn-/Essbereich
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