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LA GUÍA DEL EXPORTADOR

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Cómo exportar II

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CÓmo Exportar II. la guía del exportador.

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hora de exportar l Conceptos básicos l ¿Qué puedo exportar? l Formas de exportación

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Ahora sí: ¡a exportar!

Bienvenido a la segunda parte de Cómo Exportar. Si te quedaste con las ganas de saber un poco más acerca del mundo de la exportación de bienes y servicios, esperamos que la información que ofreceremos en esta colección sirva para que finalmente decidas lanzarte a la aventura exportadora. En los primeros números tendrás un panorama actualizado de qué productos y servicios son los más solicitados hoy en el mercado mundial, así como de las próximas tendencias de consumo. Luego, te daremos ideas para preparar y mejorar la gestión de tu empresa antes de iniciar la exportación; por ello, incluimos consejos de e-marketing y trato al cliente en diferentes países. Finalmente, echaremos un vistazo a los tratados de libre comercio y sus beneficios, las ferias internacionales y temas imprescindibles como certificados y trámites en aduanas. Ahora sí, comencemos nuestro recorrido por el competitivo mundo de la exportación.

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CÓmo Exportar II. la guía del exportador.

¿Qué es la exportación?

La exportación es el tráfico legítimo de bienes o servicios nacionales de un país con el fin de que sean usados o consumidos en el extranjero.

En otras palabras, es cualquier bien o servicio que sale del Perú con rumbo a otro país donde será vendido.

El Perú exporta Principalmente, productos mineros (oro y plata), textiles (prendas de algodón), pesqueros (harina de pescado), agrícolas y agroindustriales (espárragos, pimientos), químicos y gas natural, entre otros.

Los países con menos exportaciones en el 2012 pertenecen al continente africano.

6.062

7.849

U. Europea

China

7.275

Sudamérica

6.153

58,45% 11,31% Productos mineros

CONVIENE SABERLO

EN CIFRAS

Petróleo y derivados

7,25%

9,10%

Productos pesqueros

Productos agrícolas

La diferencia entre producto agrícola y agroindustrial es que el primero es necesariamente un producto primario como arroz, plátano o café, mientras que el segundo tiene un valor agregado como resultado de un proceso industrial. Es el caso de las aceitunas en vinagre, los espárragos pelados en conserva y otros.

30% de la harina de pescado a nivel mundial se produce en el Perú.

Nuestro país es el primer exportador de este producto y Chile, que produce el 15% del total mundial, el segundo.

EE. UU.

Exportaciones mundiales – 2012 (En US$ millones)

hora de exportar

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Conceptos básicos Los siguientes conceptos son claves en el comercio internacional.

Conocerlos te será muy útil en tu aventura exportadora. Aquí un repaso de estos términos.

Exportación tradicional Es la exportación de aquellos bienes cuya producción no demanda el empleo de mucha mano de obra. Este es el caso, por ejemplo, de los productos mineros (oro y plata), pesqueros (aceite de pescado, harina de pescado) o agrícolas (café).

El Perú exporta sobre todo productos tradicionales, como oro, plata y cobre; de hecho, esto representa cerca del 80% de sus exportaciones totales. Sin embargo, en el último año las exportaciones tradicionales han disminuido (se redujeron en 3,98% en el 2012 en comparación con el 2011), mientras que las no tradicionales se incrementan.

Aranceles Los aranceles son los impuestos que el importador paga a la aduana (Sunat) por importar productos. En algunos casos, el gobierno puede decidir la eliminación de estos impuestos para ciertos bienes, con lo que fomenta su producción; o puede optar por incrementar el arancel para restringir su comercio internacional.

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US$ 48.000 millones se espera que sea el monto total de las exportaciones peruanas durante el 2013. A su vez, se espera que las importaciones alcancen los US$ 45.000 millones.

CONVIENE SABERLO

EN CIFRAS

Los seis primeros números de una partida arancelaria provienen de un código mundial unificado; los dos siguientes se refieren a la denominación que le otorga la Comunidad Andina de Naciones (CAN); y los dos últimos, a la que se le da en el Perú.

Exportación no tradicional Se refiere a la exportación de aquellos bienes cuya producción requiere más mano de obra, y un proceso de elaboración más largo. Es el caso, por ejemplo, de un joyero que adquiere el material, lo procesa, lo moldea y lo convierte en una joya. Para lograrlo, debe interactuar y negociar con varias personas. Al Perú le conviene exportar más estos productos, pues más peruanos trabajan y ganan dinero en el proceso.

Algunos productos no tradicionales que exporta el Perú son: espárragos frescos o en conserva, uvas frescas, pota congelada, prendas de algodón y alambre de cobre refinado.

Partida arancelaria Equivale al DNI mundial de cada producto. Es un código de diez números que identifica un determinado bien en cualquier parte del mundo. Con este código puedes saber si el producto que comercializas tiene alguna preferencia arancelaria (si paga menos impuestos) al entrar a algún otro país.

hora de exportar

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¿Qué puedo exportar?

Esta es la primera pregunta que debes hacerte. Para saberlo, primero debes informarte sobre el mercado al que te dirigirás, las tendencias de consumo y las posibilidades de éxito de los productos. Luego, asegúrate de que tu producto sea competitivo en calidad y precio –revisa los estándares internacionales de calidad– y que tenga características diferenciadas y/o superiores a los productos que se ofrecen en ese mercado.

Requisitos básicos

Asegúrate de tener o desarrollar lo siguiente antes de iniciar tu proceso exportador: l Capacidad para competir en mercados internacionales. l Productos competitivos en calidad, precio y valor agregado. l Disponibilidad de producto para exportar de manera sostenida. l Dinero suficiente para pagar los costos del proceso de exportación y lograr precios competitivos en el mercado de destino. l Conocimiento del proceso de exportación l Capacidad para conseguir préstamos bancarios o financiamiento. l Objetivos claros para el negocio y las exportaciones. l Conocimiento detallado de las capacidades y debilidades de tu empresa. l Información sobre el mercado de destino. l Un buen plan de exportación.

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Otras ideas antes de empezar Cuando encuentres un producto exportable, piensa si tú lo comprarías.

Pide opiniones. Es importante encontrar un producto fácil de exportar, tanto como determinar si la gente lo encontrará atractivo. Por ello, debes conocer los precios de la competencia y el mercado al que ingresarás.

Una pregunta válida ¿Tu producto exportable es único en el mercado al que va dirigido?

SÍ

NO,

pero tiene algunas propiedades especiales

NO,

es muy común

Como no tienes competencia, la demanda por tu producto podría ser muy grande y el precio lo determinarás tú.

Tendrás que negociar bastante.

Podrías dirigirte a un grupo de clientes muy específico que valore esas propiedades, y obtener un buen precio.

Tendrás que hacer un gran esfuerzo para colocar y vender tu producto. Esto significa gastar más en publicidad o cobrar un precio menor que el de la competencia.

10 años transcurrieron para que las exportaciones peruanas pasaran de US$ 7.600 millones a más de US$ 45.000 millones. Esto ocurrió entre los años 2002 y 2012. De ese monto, las exportaciones no tradicionales se incrementaron de US$ 2.200 millones a más de US$ 11.000 millones.

CONVIENE SABERLO

EN CIFRAS

Google creó el servicio gratuito Global Market Finder (online), gracias al cual podrás saber qué producto es el más buscado por los usuarios en la web de cada país. Esto te servirá como referente para conocer mejor la demanda del producto que quieres vender en un determinado mercado. El proceso es muy sencillo y útil.

hora de exportar

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Formas de exportación Elige la forma que más te convenga de acuerdo al mercado al que quieras exportar y a los canales de distribución que allí existan.

Exportación directa

Se refiere a la venta sin intermediarios a clientes, mayoristas, minoristas, venta en ferias, etcétera.

TIPS ADEX uCualquier persona natural o empresa puede realizar exportaciones de bienes y servicios, para lo cual solo se requiere contar con número de RUC (Tercera Categoría).

Javier Villanueva Gerente Legal de Adex

uLas exportaciones de bienes y servicios no se encuentran afectas al IGV. u Las exportaciones de bienes cuyo valor FOB es superior a US $ 5,000.00 dólares americanos, deben contar con una Declaración Aduanera de la Mercancía (DAM), para lo cual se requiere contratar un Agente de Aduana.

Exportación indirecta Es cuando vendes tus productos mediante un distribuidor, a través de empresas extranjeras con sede en el Perú o mediante representantes o comisionistas en el exterior.

Exportaciones del Perú según país de destino (2011, Mincetur) País

% de participación

US$ millones

China

15,1

6.963

Suiza

12,9

5.938

Estados Unidos

12,8

5.938

Canadá

9,2

4.889

Japón

4,7

2.175

Chile

4,3

1.978

Alemania

4,1

1.902

Otros

36,8

16.898

Total

100

45.973

AGENDA

PROMPERÚ – COMISIÓN DE PROMOCIÓN DEL PERÚ PARA LA EXPORTACIÓN Y EL TURISMO Dirección (sede Información Turismo y Exportaciones): Av. Jorge Basadre 610, San Isidro – Lima.

Teléfonos: 616 7300 / 616 7400 Página web: www.promperu.gob.pe MINCETUR – MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO Dirección: Calle Uno Oeste 50 Urb. Córpac – San Isidro – Lima.

Teléfono: 513 6100 Página web: www.mincetur.gob.pe